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公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费。(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费。(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、*郊春游消费。(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费。(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的'促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，
一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;
二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;
二是换季购物为主题的新品推广诉求;
三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾惊喜狂购。(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼。(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员。(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴。(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖。(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上。(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利
辐度生鲜包装熟肉装210%—20%
散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%
粮油色拉油25%—10%
10公斤代大米、面粉25%—10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%—10%
代干货(腐竹、粉丝)210%—20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%—5%
啤酒(单支、罐装)23%—5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%—10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%—50%
茶叶(散装、袋装)420%—30%
休闲饼干210%—15%
膨化410%—15%
果冻210%—15%
干果蜜饯410%—15%
山楂210%—15%
五一期快讯，各类促销品量，非食品类分类，主要品种促销品数让利辐度：
洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%
香皂(润肤型)210%—15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%—30%
活动时间：
2月13号--到2月23号
活动地点：
大润发超市
活动主题：
"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、 活动策略 促销商品
生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告支持
1、 DM海报：
① 规格：16K12P，数量：_万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：
封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、 主题设计： (1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
春节style衣食住行玩
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 (7)收银台设计
(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动口号：春节大派送 会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
主题促销计划之一
主题:羊年旺财欢乐送
活动时间:2月10日~2月14日
活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
满88元送2.5L饮料1瓶
满128元送芦柑礼盒1件
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久
活动时间:2月14日
活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)
主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐
活动时间:2月18日
活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。
温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
DM快讯规划P封——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;
P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来
白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品
P4——主题:新年倍旺，身体倍棒
保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品
P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节
休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品
巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品
P6+P7——主题:休闲美味过大年
休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品
P8——主题:新年，更多呵护
个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
一、活动目的
光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间
三、活动主题
“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”
四、活动内容
“欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满xxxxxx送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的'不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物xxxxxx元可得到两张，以次类推!
五、活动配合
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算
礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活动主题
辞旧迎新，半价返还
三、活动内容
(一)主要活动：辞旧迎新半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
一、策划思路
20xx年12月28日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重开业，20xx年12月28日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店—————扶贫店也于xx年3月14日隆重开业。自xx年开业以来，七甲店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着08年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能及时抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合，为销售的提升打开新的上升通道。
策本次划案共分三个阶段，第一波：圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波：富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花
二、活动主题
第一波：圣诞狂想曲
第二波：春节购物乐翻天
第三波：富贵迎新年
第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花
三、执行时间
第一波：圣诞狂想曲20xx.12.24—20xx.1.10
第二波：春节购物乐翻天20xx.xx.15—20xx.1.30
教学设计方案
为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的教学设计方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
教学目标
1．认真看图，认识图上的动物，了解六种动物尾巴的特点。
2．独立认读音节，正确、流利地朗读短文。
3．学*6个词语，学会7个生字，认识4个部首。
4．认识问句、问号。学*朗读问句，懂得回答问题要完整，先问的先答，后问的后答。
教学重点
指导学生朗读问句答句，理解长、短、弯、扁等字。
教学难点
理解句子松鼠的尾巴好像一把伞，孔雀的尾巴最好看。
教学准备
录像带、录像机、两个盒子(一个稍扁，一个稍长)、小黑板、生字卡片。
教学时间
两课时
教学过程
第一课时
一、谈话导入新课。
自然界中有许多可爱的小动物，小朋友看看(放录像)，这幅画面上有些什么动物?看清楚说。(这幅画面上有猴子、兔子、松鼠、公鸡、鸭子和孔雀)
wěi
ba
bǐ
仔细看看它们的尾巴一样吗?(板书：尾
巴)这节课我们就来比比它们的尾巴。(板书：比)
领读课题，齐读课题：6．比尾巴。
二、初读课文，了解课文内容。
1.
提出自学要求：看图轻声读儿歌，要求读准字音，想想这首儿歌告诉我们什么。
2.
各自轻声读儿歌。
3.
检查生字的读音。
shuí
de
cháng
hǎo
xiàng
hóu
zi
sōng
shǔ
biǎn
谁
的
长
好
像
猴子
松
鼠
扁
教学设计方案
为了确保事情或工作有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的教学设计方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一课时
教学目标
1、借助拼音初读课文。认读要求会认的生字及会写的生字。
2、借助学生自己的识字经验来识记、书写本课7个要求会写的生字。
3、再读课文，能熟练、流利地朗读。从读中巩固生字音与形。
教具准备
字音、生字、新词卡片、田字格小黑板、鸟叫声录音磁带
教学过程
一、激趣导入，营造气氛
同学们，我们都看过小鸟，还听过各种各样的鸟叫声！你们听（播放鸟儿的叫声磁带）你们从这些鸟声中听出了一种怎样的心情？（欢快）今天，就让我们带着这样的心情来学*一篇美丽的课文。
出示课题：父亲和鸟
三、 教师范读，学生感悟
1、教师范读本课，学生感受，初步感知本课的人物、时间、讲了一件什么事？
2、学生通过听老师范读，说说本课有哪些人物（“我”和父亲）。讲的是什么时候？（“我”的童年）是在一天清晨，父亲与我在树林边。
三、借助字音，熟读课文
1、教师出示字音卡片，学生准确拼读。注意“喃”字没有后鼻音，“ ”是直呼。
2、字音与字形相结合，学生认读。注意与同音字、音*字比较。例：未——味，农——浓，南——喃，吾——焐，恩——
3、指名朗读，或以开火车形式朗读，对读不准的读音，要予以及时纠正，并鼓励学生加强练*。
4、自己借助字音，熟练朗读，要求读流利。
5、指名朗读课文，分组进行“夺红旗”比赛朗读。全班齐读课文。
四、识记字形，书写生字
1、出示“喜、夜、重”等生字字音，指名读，随时纠正读音。注意“重”是翘舌、后鼻音。
2、小组合作，分析字形：共同分析每个生字可用什么方法来识记。
3、小组汇报识字方法，师生共同评价、订正。
4、采用开火车，找朋友（偏旁组字）让学生熟练认识生字。
5、老师在田字格中书写，学生观察书写笔顺与结构。
6、学生临写，教师巡查，指正。
五、朗读课文，巩固字音
1、学生朗读课文，注意生字的读音。
2、出示生字卡片，学生认读。
第二课时
教学目标
1、通过熟读，理解感悟课文内容，认识、了解小鸟的生活*性，培养学生对小动物的，尤其是小鸟的爱护、珍惜之情。
2、能用“快活”说一句话，理解并掌握课后新词。
教具准备
1、鸟儿鸣叫歌唱的录音带。
2、字词卡片。
教学过程
一、复*巩固
1、出示生字卡片，学生认读。
2、分组朗读课文，比一比哪一组读得最流利通畅。
二、感悟内容
1、学生自由朗读。要求在读准字音、读通句子的基础上，读出感情来，边读边体会内容，并标出各自然段的序号。
2、几位同学朗读全文，大家评一评，读得准不准，好不好。
3、通过朗读课文，请用“最喜欢┅┅还有┄┄”说说父亲喜欢什么？带着十分喜爱的语气来读第一段话。
4、找一找，这个故事发生在我的什么时代？是一天中的什么时候？在哪儿？学生用叙述、*缓的语气朗读第二段话。
5、自读第三、四段，找出不理解的词语；不明白的句子。
6、教师出示课文插图，理解“雾朦朦”。自“自言自语”的一句话理解“喃喃”。学着用若有所思的语气朗读这一段。
7、朗读“┅┅并没有┅┅也没有┅┅”带上自己奇怪、疑问的语气。教师引导提出问题：为什么我没看见一只鸟飞，没听见一声鸟叫，爸爸却说：“林子里有不少鸟。”
为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的教学设计方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
杜甫的《绝句》全诗仅二十八字，描写的景物却极有特色。诗人寓主观之情于客观之景，寓胸中之意实在之物，情景交融，意境深远。
尤其是诗人巧用数字入诗，“两”、“一”、“千”、“万”四个字，虚实结合，时空结合，增强了诗歌的艺术表现力。
本诗的第一句是“两个黄鹂鸣翠柳”。黄鹂在柳枝上鸣叫，诗人指明“两个”，说明鸟的叫声不是叽叽喳喳的，而是一唱一和式的对鸣，欢快而不嘈杂，热闹而不喧嚣。第二句是“一行白鹭上青天”。白贵鹭向蓝天飞去，从“一行”可见此鸟排列有序、渐次远去，而不是轰然飞散，各奔东西；再用上了一个“上”字，更显示了白鹭奋力高飞、展翅向上的姿态。
第三句是“窗含西岭千秋雪”。“千秋”一词是虚指，出于诗人的想象，它赋予了“雪”这一静态景物以沧桑之感。千年不化的积雪似乎在诉说着什么、见证着什么。“窗”中之景虽小，却由此可感受时间之纵深。第四句是“门泊东吴万里船”。船停泊在门前的码头边，也是静态之物，但因其行程“万里”，使人顿觉天地开阔，似插翅而难及。“门”外之景也不大，却由此可感受空间之广袤。
以上四句描写的是诗人当时寓居浣花溪草堂周旁可见的景色。前两句中“两个”、“一行”是实指，“黄鹂”与“白鹭”，“翠柳”与“青天”，两两相对，四种景物，有声有色，描绘了一幅色彩明丽、清新动人的图画，表现出诗人此时闲适的心情。后两句 “千秋”与“万里”都是虚指，均出于诗人的想象，而诗的意境因此而幽远、开阔，又显示了诗人开阔的胸怀。
多读是学*古诗的一个重要方法，要让少于在读中对所学之诗知其意、临其境、悟其情，逐步增强对古诗的语言感知能力，感受古诗的艺术魅力。
１、初读知其意：
⑴学生自读全诗，要求读得音准句顺，声音响亮。
⑵指名学生读第１、第２句，理解“鸣”、“上”的意思，用“补省略，调整词序”的方法说说诗句的意思。
⑶学生齐读第３、第４句，理解“含”、“泊”的意思，用上述方法说说这两句的意思。教师相机指导。
⑷指名学生把四句诗的意思连起来说一说。
２、再读临其境：
⑴学生回答：第１、第２句写了什么景物？有哪几种色彩？第３、第４句写了什么景物？
⑵教师出示挂图：
学生看图，教师声情并茂地朗诵诗句，并作适当讲解。前两句，突出“鸣”、“上”二字，帮助学生理解，是这两个字使景物产生了动态效果，使画面显得生机盎然。后两句，突出“含”、“泊”二字，以此了解诗人的思绪由现时到了过往、由*处到远处；而且也正是这二字，使现时之景（窗）和想象中的过往之景（千里雪）、*处之景（门）和想象中的远处之景（万里船）有机融合于完整的画面之中。
⑶学生看书上插图，一边手指景物，一边自由朗读。
⑷指名学生有感情地朗读，其他学生尝试在脑里再现画面。
⑸指名学生用自己的话说说这首诗描绘的美丽景色。
３、三读悟其情：
⑴比较读，在黑板上出示：
黄鹂鸣翠柳，
白鹭上青天。
窗含西岭雪，
门泊东吴船。
读一读，与原句比较一下，哪个写得好？ 为什么这样说？帮助学生明确这首诗的朗读停顿及重音，并完成下列板书：
两个／黄鹂／鸣翠柳，
一行／白鹭／上青天。（前两句声色兼美）
窗含／西岭／千秋雪，
门泊／东吴／万里船。（后两句意境开阔）
⑵表演读：
播放课前制作好的配乐朗诵录音，让学生欣赏。随后要求学生和着音乐诵读，要求他们掇民对古诗的理解用适当的语气和动作表现出来，甚至可以摇头晃脑，手舞足蹈。
【设计理念】
力求突出课文所蕴涵的人文精神──作者对小动物的喜爱之情。以研究性阅读突出学生的主体地位，强调学生享有个性化的、自由的发展空间，使课堂充满生命力;同时也不忽视语文基础知识、基本技能的训练，力求两者的和谐统一。
【设计特色】
引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学*态度。
【教学过程】
一、揭示课题，简介作者
揭示课题，教师简介作者，让学生初步了解老舍是我国著名的语言大师，从而激发学生学*课文、感受作者语言魅力的积极性。
二、初读课文，感知文意
1、学生带着要求自学课文：
读准字音，读通句子。
思考：
课文介绍了哪两种猫?
2、交流板书：
大猫 古怪
小猫 淘气
三、理清结构，概括段意
抓住大猫古怪小猫淘气这条主线，引导学生研究：
1、课文的分段。
2、段意的概括。
教学设计方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的教学设计方案，欢迎大家分享。
教学目标 ：
1、读课文、弄懂课后题1。
2、懂得遇到问题，不能光听别人说，要自己动脑筋独立思考，从实践中去寻求问题的答案。
3、能联系上下文，弄懂下面几个词语：为难、连蹦带跳、去路、没、趟等。
教学重点、难点：理解妈妈说的话。
教具准备：投影片
教学时间：第二课时
教学过程 ：
一、故事导入 ，略知一、二段
1、师讲故事的开头(即裸文一、二段)，然后提问：同学们，故事讲到这儿，你觉得小马怎样?为什么?
生：我觉得它很懂事，因为它懂得帮妈妈做事。
生：我认为它是个听话的孩子。因为它一听说能帮妈妈做事，就很高兴。
二、抓中心句
生自由读课文，边读边思：小马第几次来到河边才过了河?它是听了妈妈说的哪句话才下决心过河?用“～～～”画出来，并说说这句话的意思。
三、联系上下文，理解中心词
1、(出示投影片)，抽学生逐段读课文三、四、五、六自然段，其他学生边听边思考下面几个问题：
A、妈妈所说的“别人”在课文中指谁?
B、“别人”都是怎么说的?用“=”画出来，想一想，它们说的话对吗?
C、从哪些句子可以看出小马光听别人说，自己不动脑筋?用“一一”画出来。
2、小组讨论，师巡视指导。
3、交流讨论结果
A、学生答了1、2问后，发散：这时候，如果你是小马，听了老牛和松鼠的话，你会怎么办?
生：我会想一想它们谁说的话有道理。
生：我会自己去试一试。
B、学生答第3问，并抓重点词“立刻”、“连忙”。
四、读最后一段，体会中心句
1、听了妈妈的话，小马是怎么做的?它实践的结果是什么?
2、(出示投影片)看图说说为什么说河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深?
3、你从老马的话中想到了什么?
生争论：妈妈的话一定是对的。
生：我想今后我不论遇到什么困难，我要多动脑筋想办法。
生：我会亲自动手去做一做。
生：我会去做试验，找到解决办法。
五、总结，延伸中心句
在今后的生活中，如果你遇到困难，你会怎样做?
六、续编故事
1、师讲故事的开头：过了几天，下起了大雨。大雨一下就是几天几夜，河水涨了老高。外婆打电话来找老马，说自己家被水淹了，老马听了十分着急，对小马说：”孩子，你先给外婆送点东西吧。”小马驮起面飞快地向外婆家跑去。跑着跑着，一条大河挡住了去路。
2、请同学们帮小马想办法，把这个故事编完整。
一、教学目标
1、学生能认识本课的17个生字，会写12个生字。
2、引导学生理清故事发展的顺序和故事情节。
3、通过读课文，找到文章的中心句，并能领悟概括课文中心意思的句子，培养学生见困助人的爱心。
4、以演带读，引导学生改编课本剧，揣摩人物性格，演绎剧情。
教学重难点
通过读课文，找到文章的中心句，并能领悟概括课文中心句子，培养学生见困助人的爱心。
教具准备
多媒体课件
教学过程
一、导入新课。
一、指导思想
班级文化墙建设是校园文化建设的重要组成部分，是全面提高教育质量的需要，也是优化育人环境的需要。“让一面墙说话”是校园文化墙的根本作用，应本着“高品位，儿童化”的原则，对文化墙进行文化着装。
二、实际意义
1、抓特色，出亮点。突现班主任治学风格，凝聚班集体团队意识，成为校园文化建设的推进过程中的先锋榜。
2、通过优化班级特色环境，提升班级物质文化，实现在环境中教育人、培养人、熏陶人。
3、通过对班级特色文化的建设，全面推动学校德育工作的开展，最终能够为学校学生的健康成长和学校教育教学发展服务。
三、建设内容
班主任根据学校的教育教学特色和本班级特色，选择不同的选题内容，根据不同年级段学生的特点，可作如下特色选项。
低年级：硬笔书法（铅笔）、儿歌朗诵、古诗文诵读、创造性绘画等项目。
中年级：硬笔书法（钢笔）、校园童谣、趣味英语、手工制作等项目。
高年级：软笔作品（毛笔）、经典阅读、优秀作文、手抄报等项目。
校园文化墙让师生身在其中，感在其中，悟在其中，长在其中。这样文化墙布置才能真正达成美育、德育的目的，才能真正深入人心，事半功倍。
四、下面以低年级段为例
文化墙的整个版面可分为四个板块。
1、爱的约定（包括上学不迟到，上课要认真，纪律要遵守，卫生要保持，举手要文明。）
2、我的风采（班级学生的生活照）
3、作品展示（包括书法、绘画、小写话）
4、快乐家园（包括班主任寄语、学生的温馨提醒）
再加上主题、边花、尾花等。
校园文化墙是一所学校辉煌历史和光荣传统的真实写照，也是校园文化气息的汇合点。一面设计独特、富于创意的`文化墙对形成先进、独特的校园文化将会起到推波助澜之作用。文化墙作为展示学校独特视角的*台，能激励全校学生不断进取，奋发向上；并通过文化墙给学生以美的享受，让一种淡淡的校园文化气息悄悄破“墙”而出！设计制作学校各种宣传栏、特色主题文化墙等宣传系统，旨在建设形成一个“每一面墙壁都会说话”的育人环境。
活动目标：
1、乐意与同伴一起参加表演活动和游戏活动。
2、与家长一起体验迎新年的快乐。
3、通过活动让幼儿了解12月25日是圣诞节。
活动准备：
1、布置场地
2、联欢会食品
3、磁带
4、气球
5、塑料筐、纸球、小棒、蒙眼布
6、新年礼物
活动过程：
1、集体表演
我们班的小朋友虽然到幼儿园的时间还不到半年，但已学会了不少本领，请欣赏儿歌朗诵《比大小》、《大树和小鸟》、《小老鼠和大花猫》……歌表演《洗脚》、《我自己会走》、《大猫小猫》
2、亲子游戏
a、我为爸妈剥桔子每名幼儿到篮子里拿一个桔子，自己动手剥橘子给爸爸妈妈吃
b、运皮球家长与宝宝一起面对面，宝宝站在家长脚上，将皮球放在两人中间遇到终点的大筐里
c、勺子搬豆子宝宝用勺子舀花生，运到父母那儿，点数运了几粒花生
d、赶小猪宝宝和妈妈手拿小棒，将地上的彩球赶到门洞处(小猪的家)
e、救小动物回家幼儿双脚跳呼啦圈，到中点拿一只小动物，原路返回将它送回家
f、蒙眼摸宝贝同时请出十位家长和孩子，分成两排站好(间隔3米)。先把家长的眼睛蒙上，原地转三圈后，凭感觉去摸自己的孩子。最后请家长一起摘掉蒙眼的毛巾，看自己摸到的是不是自己的孩子。摸对的奖励奖品，摸不对的'以后还有机会。
g、吹气球比赛家长吹气球，看谁吹得快h宝宝碰碰球家长手拿气球，高度随时调节，让宝宝伸手跳起来拍球
3、幼儿邀请家长表演唱《新年好》
4、活动小结
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：20xx年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：20xx年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
礼品档次 可兑换的奖品（任选一件、某种奖品发完即止，不再新购，让客户选择其他种） 库存奖品发完后，可新购发放
满150 精品纸巾、水杯、雨伞 洗车票
满300 高档领带、汽车水壶、汽车毛刷
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油20xx元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。
汽油、柴油充值现金券使用方法：
充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。
汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、*面传单、x展架、路牌广告、短信群发。
一激趣导入，学*第一、二自然段。
1、导言：有个小伙伴想请大家猜謎语。
2、播放课件：水滴娃娃自述课文第一、二自然段内容。
3、学生归纳水有哪些变化，师板书。
4、自读课文第一、二段，小组合作摆学具，表现水的形态变化过程。
5、播放水循环过程动画课件，帮助学*解决疑难。
6、师小结，启发创造：如果你是水，你想变成什么？进一肯加深对云、雨、要、雹的了解。
二、学*第三自然段
1启导学生联系生活体验说出在哪些地方见过水，相机出示词语：“池子里、小溪里、江河里、海洋里”。
2、联系课文，了解陆地表面水的各种形态。
A勾画句子中的动词。
B看池水、溪水、江河、海洋的画面，听，感受水的不同形态特点。
C调换动词，生评议。
三、学*第四自然段
1播放课件：水滴娃娃自述对人类的贡献和危害。
2反馈交流：“听了以后知道了些什么？”
3播放治水资料片，了解人类治水的一些办法。倡导植树造林，保持水土，爱护水资源，不浪费和污染。
4引导学生谈谈自己可为治水做些什么，增强环保意识。
教学目标 ：
1．认识本课6个生字；分角色朗读课文。
2．阅读课文，能抓住课文的主要内容，了解寓言蕴含的道理。
教学步骤 ：
（一）导入
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