读书随想的范文3000字

读书随想作文 (菁选3篇)

　　我在思想的路上狂奔，书宛如阶梯，升华着我的思想。书，永远载着我飞向一个个更高的境界。

　　——题记

　　听书篇

　　上幼儿园时，就很喜欢书了。只不过无奈于自己是“文盲”，只好麻烦父亲替我念。每晚的听书，便成了我一日之中必不可少的享受。那一本本厚厚的《安徒生童话》、《伊索寓言》和《天方夜谭》，把我小小的快乐填充得满满的。第二天，我便迫不及待地给小朋友们绘声绘色地讲述昨晚听到的《丑小鸭》。后来，幼儿园班里的午饭与午睡之间的时段，竟发展成为了我个人的“故事会”。那时刚接触书的我，虽无境界可言，但我却感受到了这个新朋友的力量：令我快乐，也令我身边的人都快乐。

　　听书，乐在其中。

　　看书篇

　　小学的时候，我语文成绩很好，原因是我想赶紧多认点字，这样就能读书了。爸爸给我买了本插图版带拼音的《西游记》。中午回家吃晚饭后的午休，便总要翻开看看。我只喜欢看孙悟空，而对于缺少孙悟空的情节是一概不理的。因为自己姓孙，骤然觉得自己肯定是孙悟空的后人，因而学起耍定海神针来了——当然，我的金箍棒只是根扫帚。再后来，又偶然看了《三国演义》，起初对赵云崇拜得一塌糊涂，却被同学斥以“肤浅”。后来又自鸣脑瓜灵光，偷着买了把羽扇，却被父母训斥为“乱花钱”而没收了。我气愤之余，大叫：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟啊！”那时，我在书中找到了自己的影子。读自己喜欢的书，充实、满足。

　　看书，迷在其中。

　　品书篇

　　长大以后，爱上了小说。我很喜欢鲁迅和沈从文——那么迥异的两个作家：一个一针见血，一个柔情似水，就这样同时被我喜欢上了。品鲁迅笔下的阿Q，可笑又可悲；品从文笔下的翠翠，可爱又可怜。我品到了鲁迅笔下的铿锵正义，品到了从文笔下的湘西倩影。那文字总是能激起我心灵的涟漪，加速我思想的速度。鲁迅先生与从文先生宛如我读书生涯中的一座山与一湾水，一起沉稳并灵动着我的性格。在他们的文字中，我品到了缕缕馨香，得到了一场心灵的洗礼，——不管那是暴雨还是细雨，我想我已在那书香之中得到了一次人生的'升华。

　　品书，醉在其中。

　　听书，不求甚解，简单也其乐融融。看书，囫囵吞枣，充实而痴迷忘我。品书，细细玩味，陶醉又深坠其中。漫步书籍的长廊，我听到了汨罗江边的嗟叹，看到了刘兰芝的情比金坚，品到了红楼香消玉殒背后的无奈。无心听书，留心看书，醉心品书，这就是我读书的三个境界。

　　闻着纸墨那淡淡的清香，花儿那浓郁的芳香，耳边响起美妙的鸟鸣声，在这么美好的环境下看一本喜爱的书，真是一种享受！

　　歌德说:“读一本好书，就是和一位高尚的人谈话。”我觉得歌德说的一点也没错，我看书的时候，常常把自己当作故事中的主人公，把书中描写的事情当作自己的亲身经历。

　　记得我在看《装在口袋里的爸爸》时，一看杨歌的爸爸小如蚂蚁，就忍不住伸手往书本上摸，仿佛杨歌爸爸真的变成蚂蚁躲在了我的书中；当杨歌变成昆虫大侠的时候，我会拿着木棒，装模作样地蹦起，威风凛凛地站在床上大喊：“变身！”；当杨歌和黄蜂人大战时，我也会对着反派—我的玩偶“大猴子”拳打脚踢，还时不时来个“大招”；当看见螳螂女牺牲时，我会热泪盈眶，怒火中烧，恨不得自己能替她挡上一招；当黄蜂人终于被打败时，我会高兴地欢呼起来，长长地吁了一口气。看完一本书常常会累得趴到在地上。

　　就这样，看书、表演；看书、表演……我越来越沉迷于书，对书如痴如醉，每次都能身临其境，常常忘了吃饭、睡觉。书已经成为了我生命的一部分。

　　*说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”果然是这样。

　　记得有一次，妈妈给我买的书在蜂巢柜里，由于妈妈没回来，书拿不出来，我就一直在蜂巢柜边转悠，仿佛有一块无形的大磁铁在吸引着我。得到一本新书，就仿佛又开启了我一座大宝藏，收获了无穷无尽的知识。

　　随着年龄的增长，那些通俗易懂的漫画书已经不能满足我了。我开始看故事书、绘本，还经常不求甚解地看起了四大名著：《水浒传》、《三国演义》……现在长大了，渐渐地喜欢上了古文，常常捧起《论语》、《荀子》……

　　每次看完书，我都会思绪万千，喜欢用文字表达出自己受感染后丰富多彩的内心世界，写成一篇篇读后感。就这样，聚沙成塔，集腋成裘，我积累的好词好句越来越多，写作水*也不断提高，就像莎士比亚说的：“书是全世界的营养品”一样，书成了我写作最好的营养品。

　　冰心奶奶曾经说过：“读书好，多读书，读好书。”我一定把这九个字牢牢记在心里，以后多读好书！

　　书，为我插上一双无形的翅膀，带我遨游书的王国，永远徜徉在知识的海洋中！

　　过去，无数优秀人物用自己的成长经历作了验证。今天，100多个国家以“让世界每个角落的每一个人都能读到书”的现实选择作了回答。

　　从“开卷有益”的古训到“读万卷书，行万里路”的劝勉，从“热爱书吧，这是知识的源泉”的激情召唤到“书是人类发出最美妙声音”的深情吟唱，人们相信，一切时代的精华

　　尽在书中，书籍是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。

　　读书丰富人生。读书不能改变人生的长度，但可以拓展人生的宽度。人生在世，除了物质生活之外，还应有自己的精神生活，而这往往是从读书开始的。一本好书，就象一艘航船带我们从狭隘的地方，驶向生活的广阔海洋，延展生命的有限疆域。“生命里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀”。书籍是哺育心灵的母乳、铸造灵魂的工具、启迪智慧的钥匙。读书，使我们的精神不再贫乏，生命不再贫弱，人生不再孤独，让我们成为有信念、达情理、知荣辱的人。

　　读书改变人生。阅读对人的成长影响至巨，一本好书往往能改变人的一生。“腹有诗书气自华”，一个人的精神成长，与他的阅读息息相关;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水*。谁在看书，看哪些书，决定了一个民族的精神气质，反映了一个社会的精神面貌，影响着这个国家的未来走向。“人若不读书，则尘俗生其间，观镜则面目可憎，对人则语言无味”。一个不爱读书的社会是人文精神缺失的社会，一个不愿读书的民族，是创造力贫乏的民族。崇尚读书，才能让民族的发展保持生命的活力。

　　读书铸就一个国家的文化根基。国家的富强和腾飞必然要以知识凝聚力量，而读书是知识的重要来源。在知识经济社会，读书是创造力和活力的起点，是文化底蕴的基石。一个国家是否有广泛的大众阅读，是否有乐于读书的社会风尚，决定了国民能否主动吸收各种文化的营养，在潜移默化的滋养中，提升国民素质，营造文明氛围，发展先进文化。

　　中华民族之所以成为礼仪之邦，一个重要原因，在于我们是一个热爱学*、勤奋读书的民族。今天，建设创新型国家和学*型社会的时代任务，比以往任何时候都需要营造一个书香浓郁的社会。时代变化了，信息传播方式多样了，生活节奏加快了，但读书作为人类获得知识的重要手段、阅读作为推进社会发展的力量是不可取代的。面对我国有读书*惯的人只有5、阅读率持续下降的现状，我们需要重新唤起读书激情，亲*图书，全民阅读，让我们的社会少一点烟酒味，多一点书卷气，少一些浮躁，多一些书香，让读书成为我们的时代风尚。

　　读书吧!在我们生活的每一天。

英语教师实*报告范文3000字

英语教师实*报告范文3000字

　　充实的实*生活已经告一段落，想必你的视野也得到了开拓，在实*报告中记录下这来之不易的成果吧。但是实*报告有什么要求呢？以下是小编为大家整理的英语教师实*报告范文3000字，欢迎大家分享。

　　从20xx年6月底到7月底，我宁乡县第六高级中学(以下简称宁乡六中)实*，在实*期间，先后任高一高二两个年级的英语老师。

　　坐落在宁乡一个镇上的六中，是一个典型的农村中学。

　　由于教学经验很浅，对于教学活动的程序和要求都不熟悉了，我对于教学工作不敢怠慢，认真学*，深入研究教法，虚心向学校里有经验的老师学*，获得了不少的关于中学英语教学现状的信息和对于英语教学的知识技巧。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。

　　最初到学校的时候，我对学校学生的基本情况和基础都不了解，也没有注意到学生这个角色在我的教学活动中的重要性。我一开始只是研究书本和教材，不断的翻阅资料，想方设法让课堂生动，而忽略了教学的内容和学生的联系，也没有注意去了解学生的水*。在讲授第一堂课的时候，我碰了钉子。我按照自己的学*计划，跟着教案，上了一堂自认为生动又容易接受的英语课。我在讲台上很卖力的说着事先准备好的教学内容，慢慢地发现学生从最初的满眼的期待渐渐失去了学*的兴趣，最后能认真听课的人越来越少。

　　课后，我认真听了同学们的反应，作了认真的思考才知道，学生们的基础没有我想象中的好，而我讲的口语大部分同学都听不懂，学生最开始听课，是冲着新老师那股新鲜感来的，由于对英语的掌握不够，听不懂了之后就干脆不听了。可见，我上课之前没有了解学生的真实情况，让我的教学工作走了歪路。仔细想想，一方面，农村的学生，英语听说能力相对较弱。尽管他们这几届的学生都是从小学三四年级就开始学英语，但是由于小学甚至初中的学校里教育设施从硬件上和软件上都没有一个相对较高的水*，硬件没有好的学*条件，没有语音室，没有多媒体设施，而软件上没有很好的.英语老师，他们的英语学*只强调了一个考试的时候有好的分数，几乎完全忽略了听英语的能力和说英语的能力，因此，授课的时候采用全英教学，同学们还不能适应。另一方面，我上课的班级比较活跃，上课的气氛一开始很积极，但是事实上学*成绩中等生占多数，尖子生相对较少，也就是说中下层面比较广。把知识讲得不够详细就没有照顾到整体的水*。我备课的时候完全没有注意到这一点，因此才会出现教学的效果不理想。

　　由此，我得出的结论是，了解和分析学生的实*情况，事实求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课的效果有直接的影响。在教育学中，“备教法的同时要备学生”，这一理论在我的教学实践中得到了验证。

　　在教学活动中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。实*的时候，有一个老师跟我说，“上课之前一定要备好课，备课备不好，还不如不上课，否则就上白费心机浪费时间。”我明白了备课的重要性之后，就花了很多的时间在备课上面，认认真真钻研教材和教案，不到满意的程度就不收工，后来的事实证明我是正确的一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

　　例如，我在给学生上到Unit 3的时候，这课的主题是“Looking good and feeling good ”，即“外表和健康”。我体会到这是一个学生比较感兴趣的话题，但是教学难度比较大，如果照本宣科的讲课，就浪费了一个好题材，学生提不起兴趣，当然就不能很好的理解这一单元的重点。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我到网上和别的地方找了很多与这个单元有关的知识，比如说有：有的人为了变漂亮而减肥整容的新闻消息;怎么样靠穿衣服和改变气质来改变外表的方法;还有关于运动对于人的身体的作用等等。在这个单元的warm-up的环节，我计划用这些找的资料来引入这个单元的主题，然后再进入正题。事实证明我的想法是合适的，我的备课是成功的。在进入单元的重点之前，我给学生们讲述的这些信息和资料和故事，让他们对于整个单元后面的学*非常的感兴趣，连*时候上课都不积极的几个男生也认真听了起来，对于我所用到的英语词汇和表达，有不懂的都积极的提了出来。这样的上课效果是对我认真备课的最好的回报。

　　由此可见，要上好一堂课，备课是非常关键和重要的，特别是对于英语这样一门学生们不甚熟悉的科目来说，充足的准备一堂课，会让学生学*起来更轻松，也会让教师教学变得不那么复杂。

　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好，但同时又要有驾驭课堂的能力。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学，上课一定要设法令学生投入，不让其分心。要做到让学生整堂课45分分钟都投入到课堂上是很讲究方法的。对于上课要让学生投入到学*中来，我的理解是，上课内容丰富，现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。对此，我的做法就是，每天都要有保持充足的精神，让学生感受到一种自然欢快的气氛。这样，授课就事半功倍。现在回看自己的授课，因为年纪上比学校里原来的英语老师要小，相反的和学生们的年龄相*，我在讲台上精神充足的上课确实能吸引学生的眼球，所以只要我有充足的准备，能够把上课的内容掌握恰当，在让学生投入到课堂这一点上，做得还是很不错的。

　　英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿意学成绩就自然不能提高。为此，我采取了一些方法。首先，我帮助班上的同学改英文名，让学生叫我的英文名字而不是单纯而老土的称呼“Miss Tang ”;然后，我在上课的时候尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，事实上，我在大学里所学的英美国家概况和美国文化等课程给了我很大的帮助;最后甚至帮部分同学交上了”pen friendin America”。这样的一些方法确实能让他们更了解英语，更喜欢学*英语。只有兴趣上来了，他们才回积极主动的去学*，这样才能让成绩和能力有所提高。学生主动去学，比填鸭式的教学更让老师事半功倍。

　　因为英语的特殊情况，学生在不断学*中，出现好差分化现象。这对于成绩差的学生而言，由于自尊心缘故，长期的成绩处于班级底端会让他们提起来的兴趣再降下去;而对于成绩好的学生而言看似没有影响，但是差生面扩大，会严重影响班内的学*风气，因此，这样的现象绝对不能忽视和纵容。为此，我在了解了这样的情况之后制定了具体的计划和目标：对于基础和成绩好的学生，我不放弃对他们的鼓励，对于他们的进步我不断的表扬并鼓励他们去学*新东西;而对于基础很差的同学，我常常单独的找他们聊天，适当的引导，告诉他们学*是一个缓慢的过程，不能因为一时的成绩而放弃了以后的学*，对于他们取得的小点的进步，我也会给予极大的鼓励;对于那些有一点基础，但是学*态度松散的同学，我给他们单独布置任务，监督他们完成，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应该有的水*。

　　一个月的实*完了，在整个过程中，我学到了不少的知识，懂得了很多课本上没有的技能，但是在整个月的表现中，也有很多的不足和还值得去认真学*的地方，希望在未来的日子里，得到更多有经验的老师们的指导，我也会通过自己的努力，不断的改进自己，获得好的学*经验和取得好的学*成绩。

实*报告范文3000字5篇

　　实*目的：

　　通过这次实*对旅行社的具体营运与操作、管理等方面有了了解，丰富社会实践经验。

　　一、淮安东方旅行社总体介绍：

　　淮安东方旅行社成立于xx年5月，是由一批优秀的管理人员和高素质的导游队伍组成，以现代制度运营的旅游企业，在总经理周海鸥的领导下和淮安各界的关心与支持下，连续两年旅游业务销售总额位居全市首位。本社多年以来一直以“服务创品牌，满意在东方”为立社之本，以“诚誉、守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨，热心为新老客户服务。

　　二、作为一名合格的导游，必须对自己的工作认真负责。

　　这段时间的旅行社实*，对我来说受益匪浅，这次实*也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实*期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在最后一个学期实*的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实*期间所学*到的社会经验和团队精神将会使我终身受益。

　　实*期间我了解到以下几点：

　　1、了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等。

　　2、了解旅行社的服务规程及管理要领、。

　　3、了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食、住、行、游、购、娱的六方面服务。从20世纪20年代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展、国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社按照经营业务范围划分为：国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务，出境旅游业务和国内旅游业务；国内旅行社专门经营国内旅游业务。

　　4、旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营、生态旅游地收入障碍可以是下几种：

　　（1）经济与环境的矛盾，这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁，控制游人数量又使经济收益受限。

　　（2）经济水*和产业结构的向限。即在经济发达地区，旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入，而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济发展水*和地区产业结构的局限，对于旅游的强拉动力的反馈水*低，最终间接收入低。

　　（3）旅游收入漏损。由于旅游地经济体系和产业结构不完善，对旅游经营所需要产品的数量、质量供给能力不足，需要大量向外购买产品和服务，致使旅游供给市场为区外经济实体控制。世界上优秀的生态旅游地多位于发展*家和地区，而发展*家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象尤其普通。

　　（4）生态旅游环境污染，旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展，生态旅游地的诸多收入障碍必然导致分配障碍，造成各利益主体间的矛盾。任何一方利益得不到保障都会带来负面影响，对经营者服务者分配不足会导致决策不合规范，服务质量下降，欺诈宰客行为增加，败坏旅游地的形象等，对景区分配不足会造成资源环境保护得不到物质保障，进一步的开发建设无法实施，社区居民参与分配不足，旅游地达不到预期的经济发展的目标，而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰，造成居民与旅游者之间的矛盾纠纷增加，此外，由于生态旅游地居民生活水*低，可能出现伐木，偷猎等现象，造成对旅游资源环境的压力。

　　以下是我在看的一些材料后，对于*旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市场中的定位，从而更实际的认清现状与前景然后根据定位确定旅行社发展的主要客源，根据客源的特点创立具有代表性的品牌。巩固旅行社的核心产品的位置，当品牌开始生效后，逐步有规划的拓展旅行社的业务范围，在这一过程中决定成败有如下几个方面的影响因素：网络化的科学技术和现代化的科学的管理方法。

　　1、市场定位：对市场进行分析调查，认清旅行社在旅游市场中的位置，*旅游业从80年代兴起，随着经济的发展，旅行社也在不断的向专业化的方向发展，虽然我们完成了开拓阶段，但是如何能够使*的旅行社在世界崛起，仍然处于一个发展探索阶段，尤其是加入了世界贸易之后*旅行社更是面临了空前的机遇和挑战。

　　2、机遇：加入世界贸易组织后，*的旅行社业也逐渐认清了自身与世界水*的差距因此有助于推动旅行社加快了适应服务贸易的国际化，汲取国际旅游市场在管理等方面的先进经验，从而改善*旅行社中的一些禁锢的理念增加我国旅行社的竞争力，借鉴国外一些现代信息技术，他为*的旅行社开辟了一个前景美好的国际市场，这样就可以增加来华人数增强旅游经济的效益。

　　3、挑战：对方旅行社的介入，给*旅行社带来了很大的压力，使得*的一些中级旅行社在激烈的竞争中失败后难在崛起，对方旅行社在经营管理方式上的丰富经验使其拥有了很强的应变能力，对方合资旅行社的数量，会导致行业竟争进一步加剧，客源市场竞争，营销网络，人才的激烈竞争，外企的优厚待遇，导致人才流失现象，*信息技术及互联网技术的弱势，使得*在旅游市场上的竞争力显得较弱。

　　实*体会：

　　一、加强旅游知识产权的改革。

　　我特别留意报纸杂志上旅行社打出的广告，我发现旅行社虽各异，但各旅行社所列出的旅游路线都几乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小异。因为旅行社产品的单一相同，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必然会导致服务质量的下降，而旅行社又不愿去开发新的旅游路线，旅游产品，因为一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力，花费成本很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱，所以加强旅游产权势在必行，还不光是保护旅行社的权利，更是为了广大消费者能体现新的惊喜。

　　二、导游人员服务质量下降。

　　导游人员中，他们的带团经验都非常丰富，*均来说都有2、3年的工作经验。他们的学历相对于其他地方来说学历算是高的，都有导游证，但全是初级、中高级导游人员没有，都为中文导游，外语人才缺乏，这些导游基本工资较少，一般赚钱多少与出团次数挂钩团多赚的也多。

　　三、旅游时间的季节性。

　　旅行社行业的季节性特点是由旅游市场上的旅游需求的季节性所形成的，造成旅游需求的季节性变化的原因主要是小旅游目的地的自然气候条件，旅游活动受自然气候条件的影响较大。一般来说，气候适宜的季节有利于吸引大量的休闲旅游者前来观光、度假，而严寒酷暑等恶劣气候则不利于旅游者的旅游活动。

　　四、旅游客源地的休假制度。

　　充足的闲暇时间是旅游活动的前提条件之一，节假日期间。人们外出旅游的时间成本较小，而在*时，人们外出旅游的时间成本则较小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上两个因素的共同作用下产生的。旅游需求的季节性使旅行社行业的经营活动呈现出明星的淡季和旺季的差别，由于旅行社行业的供给在短期内为刚性，而旅游市场上的旅游需求的弹性却很大，从而导致在旅游旺季时，旅行社受接待的限制，面对蜂拥而至的旅游者却往往只能满足其中一部分人的需求，无法接待更多的旅游者，从而失去赢得更多收入的机会，相反，到了旅游淡季，随着前来的旅游者人数锐减，又造成旅行社接待能力的闲置和各种旅游资源的浪费。

　　在实*期间使我认识到旅游业对地区及至国家的重要性，补充了理论知识的局限性，提高了实际的业务能力，对旅行社这一行业有了更深入的体会。

　　转眼间，短短的三个月实*就这样结束了。在那里我不仅看到了许多自身的不足，同时也对自己未来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望未来，我对自己今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，以下是我把参加实*工作以来的情况总结如下：

　　一、思想认识。

　　每个人在工作时都应该有一个清楚的思想认知，无论他是否做到了还是在努力调整中。而我在上班的这三个月里，作为一名普通员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。因为我相信一个在公司的运营过程中，同事间的互相激励是起到一定的帮助的，所以要保持这种积极向上的竞争氛围就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。

　　此外作为一名公司普通的防损员工，我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要监督员工而且还需保持商场的防盗与安全等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项*凡却不简单的工作。同时在这三个月中，我一方面配合领导和老师们做好实*监督检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我相信在以后的工作学*中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。

　　二、实*工作内容

　　在我没去和大福实*前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所安排的实却是对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个陌生的岗位———防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领域，这需要我去摸索与实践中去慢慢熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实*阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是以为防损部的都是保安，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实*工作阶段后，自己也认识到了当初的想法是错误了，毕竟防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面：

　　1、形象问题

　　防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名防损员呢？

　　首先，防损员要富有朝气和活力。站姿要端正；仪容、仪表要整洁大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热情，反之，会对顾客产生讨厌心理，影响着顾客再次购物的情绪。

　　其次是要保持物品的整洁。包括对本岗位范围内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通；随时捡起收银台及出入口附*地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时处理等。

　　最后是文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质修养，必须遵循“顾客永远都是正确的”且要具备一定的商品知识，熟悉门店卖场内商品陈列的具**置，掌握了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们服务，使他们感到备受关心和尊重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。

　　2、防止商品被盗及意外事故的发生

　　在超市工作中，由于商品种类及人流量的繁多，常常发生偷盗行为：而由于超市用电量大或者商品本身的性质问题等都会引起一定的安全隐患。所以在和大福实*工作中作防损员时，对于这些本内工作，其行动也刻不容缓。

　　说到防盗，主要是检验防损员的防盗防损意识。可能就是你的稍微不留神就有可能是超市照成巨大的损失。那么要做到保证商品安全，主要还是要从顾客入手。比如

　　（1）禁止顾客携带大型背包和提袋进入卖场，劝导他们将其寄存在存包处；

　　（2）顾客携带小型背包和提袋进入卖场时要留意其行为；

　　（3）人多时，应提醒顾客勿将付过款的商品带入卖场内，以免造成误会；

　　（4）及时制止顾客在卖场边走路边吃东西的行为。

　　另一方面就是防灾害，主要是要定期对消防器材进行保养、清扫；使它们随时保持良好状态。其次就是对门店内的电器、电路、发电设备定期检查，预防隐患。同时也对员工间宣传防灾害知识，比如不能在卖场内吸烟等。

　　3、落实公司人事下达的纪律管理工作。

　　每个公司都有它的制度，我在和大福超市实*时，同样要遵守它的纪律。而且作为防损员，还需对员工进行监督。上至经理下至员工，我们都有权利去纠正他们的一些不良行为或者危害到公司利益的行为。就比如说我们需要监督员工们的考勤，监督禁止员工上、下班代打卡。其目的也就是落实公司的纪律管理工作，防止员工间的不自觉心理以及营造一个良好的工作氛围。

　　三、主要经验和收获

金融证券专业实*报告范文3000字

金融证券专业实*报告范文3000字

　　艰辛而又充满意义的实*生活又告一段落了，相信你积累了不少实*心得，该总结一下这段时间的得与失，好好写份实*报告了。你所见过的实*报告应该是什么样的？以下是小编收集整理的金融证券专业实*报告范文3000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、实*目的

　　1.通过本次实*使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学*奠定初步的知识。

　　2.通过本次实*使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　3.本次实*对我完成毕业设计和实*报告起到很重要的作用。

　　二、实*时间

　　20XX年3月至2012年5月

　　三、实*地点

　　福建省福州市鼓楼区八一七中路41号新兴大厦3楼

　　四、实*单位

　　*中投证券

　　五、实*主要内容

　　1、了解中投证券概况

　　中投证券的发展历程及其在*证券业中的地位 ，了解并领悟中投证券的企业文化。

　　营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作 包括接待客户，提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据。

　　2、具体实*内容

　　我们每天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排每天的学*内容。

　　学*内容如下：

　　仪容仪表课程

　　我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。

　　证券营销(社区营销和电话营销)

　　在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。

　　紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。

　　在这个过程中，我们的目的就是约见。

　　熟悉K线理论

　　从形态可以看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0.3、0.5、0.6等，这就是一个买入点。

　　又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的实战工作中可以做为很好的一个判断依据。

　　宏观市场分析

　　宏观经济与股市运行：

　　1)宏观经济下的强势产业选择。

　　2)估值、政策与股市走势。

　　3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。

　　4)投资策略：估值与成长。

　　投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。

　　比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的情况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、新疆众和。而具有独立行情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。

　　对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都可以作为很好的投资方向。又因为人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。

　　我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有GDP、固定资产投资等。一般情况下，经济的低迷点是股票的买入点，因为当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。

　　心理课程(心态指导)

　　我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：每天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。对于别人的意见要虚心接受，懂得换位思考，看事情的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，理解和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。一定要有百折不挠的精神，这样才会捕获胜利的果实。

　　技术分析指标介绍

　　BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与移动*均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高;负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不同天数的*均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。

　　KDJ随机指标。K值在20左右，向上交叉D值为短期买进信号。K值在80左右，向下交叉D值为短期卖出信号。K值形成一底比一底高的现象，并且在50 以下的低水*，由下往上连续两次交叉D值时，股价涨幅会较大。K值形成一顶比一顶低的现象，并且在50以上的高水*，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌幅会较大。 参数：N、M1、M2 天数，一般取9、3、3。

　　MACD指数*滑异同*均线该指标主要是利用长短期二条*滑*均线，计算两者之间的'差离值。该指标可以去除掉移动*均线经常出现的假讯号，又保留了移动*均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。MACD曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为牛背离，暗示股价会反转下跌。 参数：SHORT(短期)、LONG(长期)、M 天数，一般为12、26、9。

　　W&R威廉指标(Williams %R)。低于20，超买，即将见顶，应及时卖出。高于80，超卖，即将见底，应伺机买进。这个指标与RSI、MTM指标配合使用，效果更好。 参数：N 统计天数 一般取14天。

　　六、实*结和体会

　　20xx年9月过后，作为一名即将毕业的专科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实*中，进入中投证券证券公司八一七中路营业厅学*和实*。

　　在这几个月的实*生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。

　　实*之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实*，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题。

　　在中投证券八一七中路营业部实*的两周里,了解了中投证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学*了*证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力.

　　另外,中投证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢吴永新老师，教会了我很多在证券方面的知识，让我明白我的理论知识其实一点不扎实，还需要进一步努力才行。也通过和吴老师*距离交流，让我受益匪浅。

工业设计实*报告范文3000字3篇

　　学 院:

　　专 业:

　　学 号:

　　学生姓名:

　　指导教师:

　　日 期: 机电工程学院 工业设计11级工设1班 xx 20xx年4月20号

　　一、实*时间

　　20xx年3月14日至20xx年4月14日

　　二、实*单位概况

　　OULIN，一个蕴含欧洲特征的高端厨具品牌，凝聚着欧洲风情和全球智慧。

　　OULIN创建于1995年8月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的国际化集团公司。集团总部坐落在宁波鄞州投资创业中心，占地面积达22.5万*方米。公司目前有员工1600余名，各类专业技术人员600余名。OULIN是国内最早进军厨具行业的厨具企业之一，也是国内专业设计力量最强大、厨具产品线最丰富的国际化公司之一。

　　基于十多年对厨具产品工艺、性能等方面卓越表现，OULIN从德国、意大利等地分批引进了多名资深设计师、管理专家，组建由德籍资深厨房专家Karl Günter Kost 领衔的国际设计研发团队，并全套引进德国、意大利、瑞士、西班牙等国家先进设备，选用优质、高档绿色环保材料，实行科学化管理。OULIN欧琳将生产的每个环节都纳入ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系，并与德国包豪斯大学、*科学院、*流行色协会、*美院、同济大学等国内外科研院校开展交流、合作，坚持对厨具产品的人性化、智能化、国际化研发，为厨房向科学化、艺术化发展奠定基础。

　　同时根据不同人群的饮食*惯及人体工程学原理，OULIN将厨房文化和世界最新设计理念融于一体，为消费者量身定制最适合实际需求的厨房产品。OULIN智能橱柜、OULIN一体化嵌入式厨房电器、OULIN健康环保水槽，以其精湛的设计与制造工艺，先进的技术创新，严谨的生产管理，卓越的操作性能，以及前瞻的环保理念，为您造就出“独此一家”尊荣厨房。

　　崇尚细节，使每套厨具在每个细节上都做到精益求精；追求卓越，将严谨细致的欧洲工艺、前卫时尚的设计理念融入到人们的生活方式中。作为厨房“1站式服务”的创导者，OULIN让消费者在售前、售中、售后都能感受到OULIN产品和服务品质的承诺保证。

　　三、实*目的与要求

　　实*目的：

　　我们在校园里学*工业设计更多的是学*理论知识与专业技能。通过大学三年多的专业学*，我已经掌握了工业设计基本理论与技能，具有开阔的思维，能灵活的运用工业设计方法进行产品定位，产品策划与开发；同时具有一定的手绘能力，造型功能与分析能力，能快速的完成草图表达与方案推敲；在软件的应用方面，也熟悉和掌握CorelDraw、PS、AutoCAD等*面软件和Rhino三维软件。通过本次毕业实*的机会，我可以更好的了解工业产品设计公司的操作模式，产品设计流程，以及工业设计师需要掌握的知识与技能，从而明确工业设计专业的学*方向；同时可以巩固专业思想，激发学*热情，进一步提高自己对大自然和工艺品的认知水*，培养和提高美的修养和感觉，增强创造与造型能力，活跃构思等工业设计师所具备的专业素养和综合技能。将在学校所学到专业知识与设计实际和生产实际相结合，进一步巩固和拓展专业知识。

　　虽然从书本、课堂和网络学到了很多知识和接受了很多专业训练，但是我还没有见过真的工业设计，没有经历过工业设计的规范流程，不知道工业产品的生产线，不熟悉产品的材料与加工工艺。同时，我对工业设计在当今经济社会中所处地位和作用的认识也是比较模糊的。此次实*一方面是为了将理论与实际结合，提高以后深入学*更深层次理论的起点，另一方面深入设计公司了解设计流程，体验设计乐趣，积累一些实践经验，熟悉本专业设计环境，为将来工作打下基础。在实*过程中，我将重点专业知识与设计实际和生产实际相结合,用所学理论的设计出可行合理的适应市场需求的产品。

　　本次毕业实*是对我一次综合能力的培养和训练。在整个实*过程中，我积极向设计前辈们学*，充分调动我的主观能动性，深入细致地认真观察、思考，勤于动手实践，虚心请教，致力于自己的能力得到提高。

　　所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实*课程的目的。

　　实*要求：

　　1、遵守公司的各项规章制度和安全生产规章制度。

　　2、尊重师傅，虚心学*，将理论知识运用于实践，严格执行安全技术操作规程。

　　四、实*内容

　　宁波欧林厨具有限责任公司是国内最早进军厨具行业、专业设计力量最强大、产品线最丰富的高端厨具品牌之一。主要产品有一体化橱柜、系列化厨电和水槽，是厨房整体解决方案的提供者和经典生活方式的倡导者公司以市场需求为导向，以市场研究为手段，以创新设计为目标，以客户满意为宗旨，能随时随地为客户提供富有创意、定位准确、市场接受程度高的产品设计成果，全力帮助市场客户提升产品价值、优化产品功能、找准产品定位、增强市场竞争力，力促合作伙伴及市场客户的多边双赢。

　　该公司具备深厚的设计能力，在设计领域致力于产品开发与项目管理，注重培养团结协作意识、增强踏实干练的作风、创建了一支创新进取势头足的设计团队；设置了一系列规范和高效的设计流程；营造了幽雅和谐的工作环境。公司具备先进设计理念、创意思路独特、市场服务到位。它不仅积累了为国内外多个知名品牌提供设计服务的丰富经验，还建立了与国内外多个知名品牌提供设计服务的长期合作关系。面对新世纪的机遇与挑战，该设计始终秉承自尊、自信、自强的企业作风，遵循以人为本、和谐发展的企业核心价值观，努力为市场客户提供有创意、有前景、有价值的产品设计与技术服务，实现市场客户价值的`最大化！

　　设计的创新，高效和对市场的有效把握，是对每一个可行性设计项目的最基本要求。设计决定成本，在任何时候,该公司都会把成本控制和适应销售的产品解决方案相结合，努力实现产品价值的最高体现。

　　(一)概述：

　　1、实*时间：

　　2、20xx年1月25日-20xx年3月15日

　　3、实*地点：广东深圳市

　　4、实*单位：xx(深圳)有限公司

　　(二)实*目的：

　　这次的寒假实*选择了一家很自己专业有关公司，因为*时在学校学*很难有机会到正规的公司里面实*，使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广，实*内容是学*如何适应一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

　　我们还是应该替学校着想，就如学校替我们着想而去实*一样，努力提高学校毕业就业率，才能不枉今日我以昌大为荣，明日昌大以我为荣的口号。

　　因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我非常珍惜这次实*的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实*的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

　　(三)实*内容：

　　我的实*时间是1月25号到3月15号，第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司的环境，接着给了一些事例材料叫我先按上面的东西做东西，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候确实也一如既往的遇上问题但是经过老师的指点很快也就明白了下来，而且在这里学到了很多以前都没有学到的东西，比如在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是达到一样的但是使用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中如果你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。

　　下面来介绍下在公司学到的一点专业方面的东西如：怎样制作卡通角色毛绒材质的制作。

　　⑴如何为一个卡通角色制作绒毛感觉的材质，这其中涉及到了MR的全局光和Final Gather效果，然后结合MAYA的Ramp和SampleInfo节点的来达到最终效果。下边我就将介绍一下详细的制作过程。

　　⑵首先我们准备一个相对光滑的模型，这样也比较好表现效果。

　　⑶在创建材质之前我们先分析一下绒毛感觉材质的特点，我们可能都穿过绒毛的秋衣，当用手去摸的时候会有种绒绒的感觉，并且用手抹*的一部分颜色要比其他部分的颜色要深一些的感觉，主要是绒毛尖部比较细这样就产生了透明一点的感觉，所以边缘颜色显得比较亮一些，中心位置颜色深一些，根据这个特点我们可以想到MAYA的SampleInfo工具节点。创建一个lamber材质节点、一个Ramp 2D纹理节点、一个SampleInfo工具节点。

　　⑷根据取样信息节点的原理我们将它和Ramp节点进行连接，利用鼠标中键拖动SampleInfo节点到Ramp节点上，在弹出的窗口中将SampleInfo节点的Facing Ratio属性和Ramp节点的VCoord属性相连接。

　　⑸将纹理节点和材质相连，利用鼠标中键拖动Ramp节点到Lamber材质节点上，在弹的出的下拉菜单上选择Incandescence亮度属性，主要目的让后Ramp节点颜色控制Lambert材质本身亮度，它不会受到灯光的影响（关掉场景中等光的照射也会被渲染出来），保证物体表面能够均匀的亮度。我们通过调整物体身的颜色来绝对物体主要颜色的变化，调整Lambert节点的Color属性的颜色但尽量接*Ramp节点的颜色并且更深和浓一些。高渲染质量对角色进行标准的渲染。我们会看到物体表面已经有了绒毛的感觉，但不够强烈并且物体表面的亮度也不是很均匀透亮，下面我们将利用MR的Final Gather功能来加强物体表面的亮度并且模拟室外效果。这样我们就基本上把这个角色的材质制作完成了。

　　(四)实*结：

　　通过这次实*，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　实*是理论与现实的结合，是从理论到实践的过程，通过实*让我明白了理论知识的重要性。可以让我对自己的毕业设计课题有进一步的认识，也坚定了自己对所选课题的信心，同时也让我明白了理论与实践的结合是非常重要的。

　　此次实*我们先后共在贵阳普天物流技术中心、贵阳建新南海科技股份有限公司和贵阳科技馆三个单位进行了认知实*，通过此次学*并在参观过程中，我亲眼看到了一些生产线的操作，对其生产线的操作规程，相关工艺工序都有了一定的感性认识。也发掘了其隐含的我们工业设计专业与机械技术在不同领域的结合和较为广泛的应用。

　　一、认知实*，贵阳建新南海科技股份有限公司

　　这个企业位于？八三机械加工基地，是一家国企，目前，该公司拥有铸造、铆焊、热处理、机加、数控加工、电镀、电气、装配等完善的生产工艺设备以及先进的树脂砂铸造、喷塑和烤漆生产线及各类通用机床、数控机床等主要生产设备，可以说是贵州少有的几家生产设备齐全的生产厂家。

　　相比普天，在这里由于在师兄的陪同下，我放开了手脚，对机械零件的认识较为深刻，从半成品到成品，再到对成品的精密加工，例如淬火等程序都有了很深刻的认识。进去首先看到的是带着国营色彩的标语“团结、友爱、勤奋、开拓、创新”，这让我再一次不禁联系到普天的企业文化。这足以证明了一种企业文化对企业是否成功的重要性。我观看了电焊的加工，在其他车间里，我看到了导轨磨、数控冲压机、数控压力机、刨床、热处理和铆接等常见设备。对其操作过程和原理，以及更深层次的人机工程运用都有了深刻的认识和感触。尤其在通过观察数控铣床、三坐标检测仪、数控机床、用于检测的质控、利用编好的程序、靠电极丝放电切割各工件的数控线切割机等现代生产设备后，让我更加强烈的体会到机械设备在色彩、人机操作等方面与工业设计的密切结合。

大学生实*报告范文3000字5篇

　　一、实*目的

　　毕业实*是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实*期间尽快调整好自己的学*方式，适应社会，才能被这个社会所接纳进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实*之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。实*目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

　　二、实*内容

　　（1）实*时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日。

　　（2）实*地点：xx大厦x楼。

　　（3）实*单位：xx有限公司。

　　（4）实*部门：财务部。

　　（5）公司简介

　　公司主导产品xx冰箱是首批*名牌产品，国家出口免验产品。“xx”商标被评为*驰名商标，xx品牌被列入*最有价值品牌，并通过了xx、xx等认证，取得了开拓国际市场的通行证。xx冰箱（柜）凭借良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的服务等优势，更获国家商务部、*青睐，连续五次成为国家“家电下乡”工程指定品牌。

　　28年来，菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。xx不断壮大研发队伍，成立了两院两中心：研究院、工程院和产品开发中心、技术中心，并创立了首*科学家机制。xx在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域取得突出的研究成果，先后研发出数百款不同型号的冰箱产品，满足了不同层次的消费者需求，质量水准持续跃升，提高了xx的核心竞争力。其中包括对开多门雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗电仅0.23度的顶级节能冰箱等多款引领行业发展潮流的产品。

　　在行业价格战、概念战、广告战如火如荼之际，xx创造性的提出“冰箱品质服务，xx追求公*”的发展战略，敢于把服务作为企业发展的战略，通过“家电下乡冰箱十年免费保修”、“冰箱开机不制冷，xx免费送给您”等活动，将过硬的质量和贴心的服务置于台前，为冰箱企业发展创造一个健康、向上的竞争环境。

　　为了调整产品结构，进一步扩大产能规模优势，抢占更多的市场份额，20xx年xx根据战略发展需要、产业投资统一规划和市场需求，融资12亿元，用于雅典娜豪华冰箱生产基地项目、冰柜扩能项目、环保节能冰箱扩能项目等项目的建设。全部项目建成后，xx将新增200万台豪华冰箱、60万台环保节能冰箱以及120万台冰柜的生产能力。企业的资产规模、整体实力和冰箱、冰柜业务的持续经营能力将得到显著提升，也有利于工作进一步调整、优化产品结构，扩大企业盈利能力，增强综合竞争力和行业话语权，为公司进一步发展壮大奠定坚实基矗

　　如今，xx冰箱已远销110多个国家和地区，xx还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的xx产品。

　　面向未来，xx在“冰箱品质服务，xx追求公*”的发展战略指引下，xx人将继续发扬“亮剑、创新、奉献、团队“的企业精神，在“诚信、责任、纪律、公开、公*”的企业价值观指引下，提升自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，逐步把企业打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝着“*冰箱大王、世界白电航母”的宏伟愿景昂首前行。

　　（6）实*主要内容

　　在公司实*期间，我从事的财务分析工作，主要负责费用核算这一块，包括核算代理费、分销政策、经营部的模拟利润；对月度费用进行清理，编制相关报告；及时与办事处经理进行沟通；整理相关资料；定时出差，对代理商进行盘库等。财务分析是评价财务状况及经营业绩的重要依据。通过财务分析，可以了解企业偿债能力、营运能力、盈利能力和现金流量状况，合理评价经营者的经营业绩，以奖优罚劣，促进管理水*的提高；财务分析是实现理财目标的重要手段。企业理财的根本目标是实现企业价值最大化。通过财务分析，不断挖掘潜力，从各方面揭露矛盾，找出差距，充分认识未被利用的人力、物力资源，寻找利用不当的原因，促进企业经营活动按照企业价值最大化目标运行；财务分析是实施正确投资决策的重要步骤。投资者通过财务分析，可了解企业获利能力、偿债能力，从而进一步预测投资后的收益水*和风险程度，以做出正确的投资决策。

　　三、实*结

　　（1）实*工作的总结

　　实*阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项费用进行督导与管理。在公司召开的会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定费用标准，对各项费用进行科学的审核，解决员工

　　在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学*和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学*改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。

　　（2）实*工作的所感

　　实*真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

　　课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

　　经过这次实*，虽然时间很短。可我学到的却是我三年半大学中难以学*到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实*的目的了。

　　只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

　　实*虽然结束了，再过几个月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

　　一、实*目的

　　1、通过下厂生产实*，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。

　　2、在实*期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和生产实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。

　　3、通过实*，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学*他们的生产经验，技术革新和科研成果，学*他们在四化建设中的贡献精神。

　　4、通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。

　　5、通过记实*日记，写实*报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

　　二、生产实*的内容和要求

　　1、机械零件的加工根据实*工厂的产品，选定几种典型零件作为实*对象，通过对典型零件机械加工工艺的学*，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个典型零件进行重点的分析研究，要求如下、

　　(1)、阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析零件的结构工艺。

　　(2)、大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸(锻)件的分型(模)面。

　　(3)、深入了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺。

　　(4)、对主要零件加工工序做进一步的分析。

　　2、装配工艺

　　(1)、了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。

　　(2)、了解各种装配方法的优缺点及使用类型。

　　(3)、了解典型装配工具的工作原理，结构特点和使用方法。

　　三、实*日程

　　1、8月21日实*动员大会;

　　2、8月22日自主实*进行市场调查;

　　3、8月23日参观x寺;

　　4、8月25日参观x卷烟厂;

　　5、8月28日—9月6日参观x重工业集团;

　　6、9月7日参观x工程机械有限公司。

　　四、实*内容

　　在市场调查实*时，我们小组选择的调查地点是民族家电城，调查的产品是电冰箱，针对它的造型，色彩，功能三个方面进行调查。

市场营销实*报告范文3000字3篇

　　*的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

　　一、营销抉择不以公司为中心。

　　许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

　　二、营销抉择不以顾客为中心。

　　营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水*的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

　　三、营销抉择应以市场为中心。

　　营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最*，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水*上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标<是否有充足的时间使你的抉择成功，并脱颖而出，降其余的都变为追随者>，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。

　　四、营销抉择要简单。

　　现在真是一个信息爆炸的时代，人类在*30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在*啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。

　　五、营销抉择要出位。

　　重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20XX年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅*区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。—如何降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。

　　六、人无我有的抉择。

　　企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在*洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。

　　这次实*告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实*期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学*中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

　　由于系领导的高度重视、实*单位的积极支持和实*师生的共同努力，本届本科毕业生实*进行得很顺利，取得较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实*全面落实实*计划，使实*管理得到规范，实*教学质量得到提高，并得出一些建设性的建议。

　　一、实*基本情况

　　1.实*时间：xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。（时间可以自己改动一下）

　　2.实*地点：实*地点32个。在自治区内25个实*点，区外7个实*点。具体实*地点详见附件一，xx届本科毕业生实*情况统计表。

　　3.实*内容：

　　实*内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4.实*人数

　　（1）实*学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加实*。

　　（2）实*指导教师。共17人。由于实*点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加实*指导工作。

　　5.实*形式

　　根据学院教务处的要求，采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自己联系实*单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实*单位接受实*的证明书）。集中实*学生的实*单位由系里联系。所有实*单位都有专业教师指导。实*类型有毕业实*和毕业设计两种，毕业实*学生107人（31个实*点），毕业设计24人（1个实*点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

　　6. 实*成果数据统计

　　（1）收到32个实*点每个点一份实*鉴定（实*单位盖章有效）。鉴定对每个实*学生做出评价，131名学生单位实*鉴定成绩全部合格。

　　（2）收到学生实*报告112份。其中毕业实*学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实*报告全部合格。

　　（3）收到实*教师每人一份实*结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实*过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实*单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实*成绩。三是就毕业实*过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实*成绩全部合格。

　　二、实*表现与效果

　　达到毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价。本次实*采取分散形式。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。实*收获主要体现在两方面。

　　1. 工作能力。在实*过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实*学生提出许多合理化建议，做许多实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

　　2. 实*方式。实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实*。学生在实*单位，以双重身份完成学*与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到实*单位及其指导人员的一致好评。

　　3. 实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成本科教学的实践任务。二是提高实际工作能力，为就业和将来的工作取得一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累素材和资料。

　　4. 组织管理。实*领导小组成员亲自到实*单位，检查和指导实*工作，协调解决实*中遇到的问题，总结、交流工作经验。

　　指导老师们在整个实*过程中尽职尽责，对保证实*质量起到重要作用。实*开始时，老师们深入学生和实*单位，阐明实*大纲及实*计划内容，明确实*目的和要求。实*过程中，结合实*单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实*点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实*工作日记，掌握实*情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实*报告。实*结束后，老师们认真做好学生的实*成绩考核及评定工作，参加实*交流会，完成实*结报告。指导老师*均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到及时发现问题，解决问题，提高实*质量的目的。

　　实*单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

　　5. 校企关系。实*前后系领导带领实*老师专门拜访、答谢实*单位，实*结束时系里向实*单位发出统一格式的感谢信。实*学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步巩固和发展。

　　6. 总结交流。返校后召开各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实*指导老师亲临交流会，既肯定同学们的成绩，又指出实*中的不足，并对同学们的观点或体会进行点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

　　三、实*改进建议

　　1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实*点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发大家的学*积极性，许多同学遗憾学*时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实*，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学*，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

　　2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实*、毕业实*都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实*、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

　　3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实*中解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

　　4. 毕业实*规范化。以规范实*材料为重点，在实*大纲中明确要求，实*结中落实到位。以严格实*成绩为切入点，强化实*效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实*工作。

　　一、实*目的

　　是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实*的实*报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学*了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。实*生应端正态度，克服实*过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实*是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　二、实*资料

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自我联系实*单位，集中实*学生的实*单位由系里联系，集中实*的单位有专业教师指导。我选择的是自主实*也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本事的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必须的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实*过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

关于入党申请书范文3000字3篇

敬爱的党组织：

　　今天我郑重地递上申请书，这是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。我一直认为：伟大的**是*工农阶级的先锋队，是*各族人民利益的踏实代表，是*社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现*的社会制度。我们党是以马列主义、*思想、*理论为指导思想的，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。

　　人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取大于贡献，而社会价值则是贡献大于索取。在我认为，一个仅仅能够实现自我价值的人生是很没有价值可言的，社会价值才是能真正衡量一个人价值的体现，我渴望能够在实现自我价值的基础上，将社会价值作为我的人生追求。然而，个人的力量是孱弱的，个人的智慧是有限的，我真心希望能有一个以为人民服务为宗旨的组织来领导我，给我指引前进的方向，这个组织，就是我们伟大的**！

　　作为在校大学生和*，我明白只有将自己的爱国热情化作行动，将自己的理想和祖国的前途命运结合起来，坚决拥护*领导，紧跟*并使自己成为其中的一员，以优秀*员为人生目标，从自我做起，努力向先进*员靠*，学*他们的优秀品质，理解他们的伟大抱负，将自己的力量与激情按照党的指示奉献给广大群众，才能够真正实现自己的抱负，才能真正为富国强兵，提高综合国力服务，才能够实现自己的社会价值。

　　自1921年建党至今，我们的党已经走过了100年光荣的斗争道路。这些年，**从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。正如*所说：“党领导全国各族人民为*社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了*半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有*特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是**为民族**和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。**无愧是伟大、光荣、正确的党，是*革命和建设事业的坚强领导核心。

　　在*陷入内忧外患、灾难深重之中的时候，无数志士仁人为寻求救国的出路而作出各种探索，为*的独立和富强献出了生命。但无论是农民阶级、资产阶级还是小资产阶级及其政党都没有也不可能找到一条真正的出路。1921年**诞生了！他的诞生立即使*革命的面目焕然一新。**从她成立之日起，一直忠实代表工农阶级和各族人民的根本利益，全心全意为人民服务；它具有远见卓识，能把握社会历史发展的客观规律；她具有严密的组织性和纪律性，能够坚韧不拔地团结奋斗；具有实事求是、走群众路线、开展批评和自我批评等优良传统和作风；善于总结和吸取经验教训，不断**思想，勇于创新，开创社会主义现代化建设的新局面。

　　第十一届三中全会后，在马列主义、*思想和*理论指导下，**领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水*不断提高。**在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，**领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主*。**总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各*、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。维护和发展国内各民族的*等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。1997年香港回归祖国，1999年澳门回归祖国，使祖国的和*统一事业大大推进了一步。而*“一国两制”的和*统一方针，在国内外深入人心，祖国统一大业势不可挡，必将实现。

　　实践证明：**是一个伟大、光荣、正确的党。只有坚持**的领导，才能实现社会主义现代化，才能充分调动全国人民的积极性，才能保证改革和现代化建设的社会主义性质，才能保证现代化建设有一个安定团结的政治环境，才能将改革和开放逐步推向深入，才能真正将我国建设成为独立、民主、富强的社会主义国家，才能最终实现我们的崇高理想—*。

　　我志愿加入**，是要在党的组织内，认真学*马列主义、*思想、*理论和党的基本路线，学*科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用*员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚，言行一致，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。我能够清楚地看到，当今的国际局势仍是动荡不安的，*还面临着严峻的挑战，作为*执政党的**的责任更加重大了。我坚决拥护**，遵守*的法律法规，反对*，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在工作、学*和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现*奋斗终身。

　　我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。如果组织批准礼我的申请，如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，自觉学*党的理论，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，在思想和行动上与*保持一致，积极工作，为党的事业奋斗终身，永不叛党，做一个名副其实的*员。作为一名大学生，我会在发奋学*的同时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡*道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。我会牢牢记住我是一名*人，是一名在**领导下的*人，我会在现在和以后的学*生活中时时刻刻以马克思列宁主义、*思想、*理论、“*”重要思想作为自己的行动指南。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，我相信在组织的帮助和指导下，我总有一天会加入**的！

　　我深知，按党的要求，自己还有一定的差距，在我身上还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟，政治理论水*不高等，因此，请求党组织从严要求我，以使我更快进步。如果组织上没有接受我的请求，我也不会气馁，而要继续为之奋斗，自觉接受组织和同学的帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日入党，请组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼！

敬爱的党组织：

　　今天，怀着激动无比的心情，我要郑重的提出心中酝酿已久的入党申请——我志愿加入**！我希望喊出每一个*员都感到无上光荣的誓词：我志愿加入**，为*事业奋斗终身！

　　出生于幸福一代的我们，没有经历先辈们的战争、贫穷、饥饿，但是我们成长的每一步无不是在党的光辉照耀下前行。幼小时候，**的光辉形象就已经深深铭刻于我的心头。**自1921年创建至今，已经走过了100年的道路，他是*工人阶级的先锋队，是*各族人民利益的忠实代表，是*社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现*的社会制度。**从马克思主义、列宁主义、*思想作为自己的行动指南。他推翻三座大山，在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中，取得了新民主主义革命的胜利，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济，政治和文化第一个让*人民站起来；他力挽狂澜，总结正反两方面的经验，**思想，实事求是，实现全党工作重心向经济建设的转移，实现改革开放，把马克思主义的基本原理与当代*社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有*特色的主义的理论和政策、路线、方针，开创了社会主义事业发展的新时期，给神州大地注入新活力；他代表广大人民的根本利益，将*特色社会主义事业不断推向繁荣昌盛。这几十年来，**从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初仅有的50多名党员，逐步发展到今天拥有九千多万党员的执政党。历史和现实都证明，**是一个伟大、光荣、正确的党，并且为中华民族的伟大复兴做出了无可替代的卓越的历史贡献。

　　**从成立之日起，一直忠实代表工人阶级和各族人民的根本利益，全心全意为人民服务；他具有远见卓识，能把握社会历史发展的客观规律；他具有严密的组织性和纪律性，能够坚韧不拔地团结奋斗；具有实事求是、走群众路线、开展批评和自我批评等优良传统和作风；善于总结和吸取经验教训，不断**思想，勇于创新，开创社会主义现代化建设的新局面。特别是党的十一届三中全会以来，我国在一个中心、两个基本点方针指导下，大力发展社会主义市场经济，取得了举世瞩目的成就，进一步证明了**能够领导全国人民建设有*特色的社会主义，夺取一个又一个胜利。

　　能够加入*这样一个优秀的队伍是我从小的愿望。在20XX年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人。从童年到高中时代的生活经历让我坚信**是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。初二的时候就加入了*共青团，成为党的先锋队的一员。我一直严格要求自己，用实际行动证明团员的价值，发挥先锋作用，向党组织靠拢。我的出生于农村，父母在我很小的时候就外出务工，我成了典型的留守儿童。但是身为党员的爷爷对我关爱备至，教导有方，让我和其他的孩子一样健康快乐的成长。在中学学校里也受到老师的照顾。这样的经历使我更早的独立也更懂得感恩和回报，我渴望帮助别人，渴望为社会发展奉献自己一点微薄的力量。大学期间我参加过团校培训，加深了对团组织的认识；热心参加志愿者活动，关爱灾区儿童和流浪动物；在学校社团内做好优秀社员的表率，认真对待本职工作；学*上也勤奋刻苦，力争上游。随着年龄和文化知识的增长以及优秀党员的耳濡目染，我对党的认识也更加深刻，加入到党组织中来的`愿望也更加强烈。我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我志愿加入**，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

　　为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：

　　1、思想上严格要求自己，在*时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与*保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

　　2、努力学*文化知识，对于所学的每一种都一丝不苟，严肃对待，努力钻研，争取每一科都达到“优”，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。

　　3、积极参加校、系、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、系、班的利益，真正起到先锋模范作用。

　　4、在*时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

　　同时今后我会更加努力地学*工作，认真学*马克思列宁主义、*思想、*理论，“*”重要思想及“八荣八耻”，学*党的路线、方针、政策及决议，学*党的基本知识，学*科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。时时刻刻以马克思列宁主义、*思想、*理论，“*”重要思想以及科学发展观等重要思想作为自己的行动指南，指导自己的思想和行动。坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，自觉遵守党的纪律和国家法律，严格保守党和国家的秘密，密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量向前辈请教，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。发扬社会主义新风尚，提倡*道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。反对*，维护祖国统一，不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，不搞封建迷信的活动，自觉与一切邪教活动作斗争，积极主动捍卫国家的尊严。

　　我会牢牢记住我是一名大学生，我会在现在和以后的学*生活中时时刻刻以马克思列宁主义、*思想、*理论作为自己的行动指南。在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡*道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出。

　　我深知按党的要求，自己的差距还很大，有许多缺点和不足，希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党，自从我提出申请之日起，在我心目中我已将自己交给了党，我愿在日常的学*和工作中严格要求自己，做好党交给的工作，接受党的各种考验，我愿在社会主义建设中锻炼自己，和一切*思潮做不懈的斗争，为祖国的繁荣昌盛和人民的安居乐业作出自己的贡献，为*事业奋斗。

　　如果组织批准礼我的申请，也将认真履行党上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一个合格而先进的*员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，我一定会戒骄戒躁，我会不断严格要求自己，更加积极学*各门科学技术。努力在各个方面走在前面，使自己成为一名合格的党员。

　　请党组织在实践中考验我！

尊敬的党组织：

　　本人叫XXX，性别男，汉族人，XXXX年XX月XX日出生，籍贯XX，硕士研究生在学，现就读于xx大学xx系，攻读硕士学位研究生。家庭成员有父亲、母亲，农民出身，父母勤俭工作。

　　我自己很早就对党有所了解，我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。从小时候起，母亲细致谨慎的生活态度，父亲兢兢业业的工作作风就深深地感染着我，教育着我。

　　在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力；有高度的责任心和良好的人际关系。

　　在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。

　　在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护*领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

　　珍贵的四年大学生活接*尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

　　我的学*成绩不是非常好，但我却在学*的过程中收获了很多。首先是我端正了学*态度，在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下**出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学*。看到周围的同学们拼命的学*，我也打消了初衷，开始大学的学*旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力，由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。

　　这就要求在课下练*巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学*方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

　　在学*时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学*的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学*知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学*的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学*关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

　　一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。*时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。

　　现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

　　社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学*的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

　　个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。

　　在学*知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

　　我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功*利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

　　通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

　　四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划*人生的线起着至关重要的作用。

　　我向党组织部申请：我一定用实际行动争取早日加入**，请考验，请批准！

酒店实*报告范文3000字六篇5篇

　　前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从那里开始的。

　　佛山电子宾馆，作为改革开放最先成立的一部分酒店，拥有在当时比较先进的设备和住宿条件。作为*重要的商业和工业城市，佛山，拥有足够的商务客人，从电子宾馆的统计来看，80%的客人都是在佛山公干的企业或商业集团代表，其中很大一部分是长期选定电子宾馆作为下榻宾馆，并和宾馆签订有长期合作协议。这些商务客人的住宿成为电子宾馆这样的商务酒店的重要盈利点。

　　前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接，出租车外叫服务及飞机票订票业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选取他们最先接触的部门前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，这一点，在电子宾馆尤为的体现出来。

　　电子宾馆的前台分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为一人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量状况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既能够在工作量大的状况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还能够缓解收银的压力，让收银能够做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，能够很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又能够更多的吸收经验，迅速成长。但是，问题也是显而易见的。

　　由于这种基本没有处于精细管理的状态下，因此，个人的职责很不清楚，职责不清直接导致的就是权力不明，出现了问题的时候自然会互相推诿，这个问题不是透过教育培训能解决的。互相推诿，本来就是人的天性。

　　所以，务必解决这样的问题，一人一岗位，这样的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已经开始应用了，传到国内也有一段时间了。从各地的经验来看，这样是能够有效的提高前台接待和其他工作的效率，并且能够给客人以整齐，有秩序的感觉。根据消费心理学的相关资料，我们明白，有秩序的环境，会给人以质量的提高感，有优越感，自然会加深对经营单位的好感，这个时候再配合以优质的客房服务，酒店在客人眼中的地位会迅速提升。

　　另外，电子宾馆已经存在了比较适宜的房态显示和处理系统，但是没有得到很好的应用。

　　对于这个问题，我做了一个简单的分析。

　　问题：

　　在房间退房之后，一般状况客房服务员需要20—30分钟时间做房，这个速度是具有必须的随机性的，客人不同，做房需要的时间也不一样。

　　但是在由于此刻的操作流程是：客人退房房间查酒水房态置ok房准备新客入住。在很多状况下，客人的选取是具有集中性的，这主要是由于客人的选取具有趋同性，因此有些客房的入住率和新客更新率十分之高，这个现象是由客人*惯、房价、季节等很多条件共同决定的。

　　在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的状况很不利于客房服务质量的提高。

　　因此，我提出，必须要把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。主要的做法有以下两点。

　　1、重新规划从客人退房到置ok房的流程，尽量吸取客房和前台两方面服务员的实际经验，做出最有效率的操作流程和职责分工。

　　2、从退房到客房服务员做房，由客房领班查房之后再确定是否能够置ok房，这样的操作是为了避免上述情况。

　　另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进行房态管理，因此加强对电脑的使用可能需要比较多的培训和规定

　　这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又能够提高工作效率，自然是会收到不错的效果的。

　　一、实*基本概况

　　作为一名旅游英语专业的大三学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的实*。应聘到酒店距今已经有了*半年的时间，转眼实*也即将宣告结束。回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆。这次在酒店的实*使我获益匪浅，我学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是，我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样应对社会。在实*过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮忙，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，我的各方面均取得了必须的进步。

　　二、实*单位状况

　　酒店坐落于一望无际的绿野之中，世界级设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的康体中心。集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身。

　　酒店则定位为海南岛最奢华优雅的酒店之一，拥有518间宽敞舒适的客房及套房。所有客房套房情调高雅、品位奢华，又不失海南独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验。每间客房或套房均设有观景阳台，尽览高尔夫球场及度假区的天然景致。

　　三、实*资料及过程

　　我透过面试被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份前台接待员的工作，拿着员工上任通知书到部门报到的时候，我的心里十分忐忑，我不明白我能否胜任这份工作。酒店前台是一个酒店的门面，是客人对酒店构成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的。

　　因而，酒店对前台员工的要求都会比较高，包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解潜力等。酒店前台就像是酒店信息的集散中心，能够说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够带给的所有的服务项目，所以为了给客人带给满意周到的服务，酒店前台的服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解。在学*中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交，兑换外币等工作。

　　另外，前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候，客人的要求并不会针对对应的部门提出，而是选取他们最容易接触到的部门前台。比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了，比方说，客人想在中餐厅订一个包厢，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选取直接打电话到前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中枢进行工作，显而易见，前台的工作量是很大的。海南的旅游旺季是在冬季，所以自我们实*以来酒店就进入了个性忙的阶段，酒店的入住率也常常居高不下。很多时候，前台都处在十分忙碌的状态，团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要应对四五位甚至更多位的客人，电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹，脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下，我们还是要微笑着接待每一位客人，尽最大的努力为客人带给优质的服务，不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都务必具备的东西。常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。

　　四、实*结及体会

　　也许，在外人看来，酒店前台的工作很简单，不可否认，以前我也这么认为，事实上，这工作周而复始又琐碎繁杂。在这*半年时间里，我发现要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己的心态，拥有一个社会人该有的心态。作为一个成年人，要有担当，有职责心，并懂得自己为自己的行为买单。对于自己的工作，无论繁重抑或清闲，要用心主动地学*，认真努力地完成；对于失误，要自己去应对，主动承担，而不是逃避。作为一个初出茅庐的新人，我在前台的工作中不可避免地犯过很多错误，好在领导和同事也没有很责怪，给我安慰、鼓励和极大的包容，这让我十分感动。

　　（一）成绩与收获

　　这些日子我学到了很多东西，除了学*到一些酒店前台基本的服务技能和服务常识之外，更学*到了应对就业该如何转换自己的主角，如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的关系和上下级之间的关系，也让我了解到作为一个服务人员就应具有怎样的服务意识。

　　实*是一个很好的*台，让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经历过，才会明白社会的复杂，竞争的激烈，以及自身的不足。透过在酒店实*，我发现自己的人生观、价值观变得更加成熟，思考事情也更加全面谨慎，能够说，酒店给了我又一次的成长。刚开始上班时，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化，每每结束工作，都感到浑身酸痛，身体真的有些吃不消，难过的时候也想过放下，但是最终还是坚持下来了，也更真切地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对自己的恩情。以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧，在学校的时候，又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的职责，此刻当自己有了一份工作的时侯才发现得一切其实都来之不易。

　　在大学校园里，同学们互帮互助，努力学*；而在工作单位，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争，停滞不前就已经等于落后。当然，不可否认，有竞争才有动力，有竞争才会有发展。前台这个岗位使我明白，社会竞争是激烈的，要想在社会上立足，就务必有勇往直前，扎实肯干。透过这次实*，我有机会比较详细地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野，使我更加成熟，也教会了我如何去适应社会融入社会。透过这次实*，我清楚地认识到了当今的就业形势，也找到了自己与社会的契合点，为我未来的就业做了一个良好的指引。

　　（二）问题与不足

　　整个实*历程，使我看到了自己身上的优点，更为关键的是，实*也将我各方面的缺点与不足毫无保留的呈现出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西。在今后的学*与工作中，我将努力提高自身各方面素质，克服缺点和不足，朝着以下几个方向努力：

　　首先，学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学*各种知识，提高自己各方面的潜力，顺应时代的要求；

　　其次，“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断丰富自身的业务知识、服务技能，透过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践潜力，避免大学生普遍的眼高手低的状况，做好自己的工作，成为一个优秀的社会人，实现自己的社会价值和个人价值；

　　最后，脚踏实地，坚持坚守，加强职责感，加强团队协作意识，努力克服自己的不良情绪，端正自己的态度，用心、热情、细致地的对待任何一份工作。

　　实*到此刻将*结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜，有快乐，有苦涩，有难过，这样那样的感触真的无法用一言两语寥寥概括。这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的，我必须会将自己实*的经历认真归纳总结，发扬自身优点，改善身不足，以崭新的自己迎接新的开端。

　　以后的半年，我还将继续在学校中学*，完成我的学业，这一段的珍贵的实*经历无疑为我今后的学*、工作奠定了基础。最后，衷心感谢酒店的各位同事和领导，谢谢你们给予我的关心、照顾和鼓励，从你们的身上，我学到了很多很多。感谢酒店给我的这次珍贵的实*机会，感谢酒店的栽培，让我增长了见识，体验了生活。我衷心期望酒店能够越来越好。谢谢！

　　前言：经过两年的旅游管理专业基础知识的学*，我逐步由一个门外汉成为了一个准专业人士。在这两年的学*过程中，我对旅游管理专业的知识进行了批判性的学*，取得了较多的理性收获。在有幸参与了本次实*工作后，我更是增加了对专业、对自己的了解。通过以下实*工作总结，我希望能把自己的一些想法如实表达，请老师指正。

　　在学*了随行的书本知识后，我对洗衣房的管理增进了了解。不过，令我无奈的是书本上的酒店洗衣房是一个发展完善的高星级酒店的重要部门。反而，我所在的洗衣房却是酒店中的边缘人，组织管理上一直得不到酒店高层的重视，所以洗衣房的运作一直很不畅顺。一个很明显的例子是洗衣房在酒店组织中的设置及其不合理，从理论上来讲，洗衣房至少是部级单位，工作人员人数也应该为酒店客房数的百分之十左右（酒店138间客房），，但包括我在内只有5个人。虽然酒店航展期间*均开房率只有百分之六十，但是工作的量依然不会少。为此，酒店管理层为了把洗衣房的工作效率尽量提高，把洗衣房的三大职能之一的洗员工制服暂停（只洗中西餐的厨衣）。实际情况是，这样对提高洗衣房的工作是没有任何帮助的，大量的酒店布草经送来后，洗衣房经常要加班加点地去工作。

　　出现这样的问题的原因有三正重视酒店的布草管理，在我工作中发现，洗衣房的设备严重落后，布草的管理也属于应付式，没有专门的责任人来负责，没有明确职责，布草随意堆放，随意使用。这种情况在酒店的其他部门也可以随处见到，例如中餐每次都是把积累几天的布草送来，我发现每次都会因发霉而造成台布报废的情况，西餐厅的台布则出现因客人吸烟把台布烫坏的现象，这都没有责任人跟进。我想这都需要酒店管理层重视，进而改进。

　　在我工作的客房部中，下辖客房部、洗衣房以及PA部，客观来讲客房部从业人员的综合能力远远低于前厅以及办公室的从业人员。但是，我想经过了实*后，我认为这些部门的重要性不亚于后者，因为你不能让一个能力以及素质不高的人去从事背客服务，直到出现了问题后，由你的“酒店精英”去解决，这样的话只会加大酒店的运营成本，更重要的是酒店无形资本的流失。

　　因此，我想不在乎争论酒店中各部门的重要性，更重要的是把一碗水端*，真正做到共同促进。把各部门人员的培训工作长久进行下去，建立学*型的团队。这样下去，酒店的各项工作中出现的问题才会减少，才会从根本上解决酒店运营中的难题，使得酒店这艘航母*稳前进。

　　建议完善学生代表的组织建设。要从根本上重视学生代表的作用，既要培养学生的独立能力，也要加强学生的集体观建设，维护集体的利益。

　　后记：由于偶然的机会我参加了本次的实*工作，虽然我没有充分的思想准备，但是我在最短的时间里调整了自己的心态，在工作中把各项准备工作落实。在本次实*中，我带着问题去工作，带着学*的心态去工作，带着积极的态度去工作，圆满地完成实*，也达到了锻炼、学*、积累的目的。

　　感谢实*过程中对我伸出过温暖的双手的人！

　　20xx年1月中旬，按照常例，我们xx级旅游、酒店管理专业的学生进行实*，有许多酒店供我们选择，经过认真思考，我们旅游管理二班的其中九名学生有幸来到了郑和国际酒店，也包括我在内，进行我们为期7个月的专业实*。这是我们初次真正接触社会，难免心里会有些害怕，事后经过职位所需以及领导的分配，我被分到中餐厅，带着一份兴奋而紧张的心情开始了我们的实*。实*的7个多月里，我感受颇多，受益非浅。

　　一、酒店介绍。

　　太仓郑和国际酒店20xx年开业，是太仓首家以“郑和下西洋”为主题的四星级精品酒店，酒店秉承“人文郑和，科技郑和”的宗旨，在设计上以“郑和七下西洋”的历史事件为为主题，加入了古典和现代的设计元素并融入了世界海洋文化，体现郑和特有的风格。整个布局更是着重营造文化氛围，将东方文化与世界海洋文化精彩合璧，使酒店充满着浓郁的地方文化特色和海洋文化特色，为宾客营造一个温暖舒适的文化氛围。

　　太仓郑和国际酒店包厢均以郑和下西洋时的航海线路命名，使酒店充满着浓郁的地方文化特色，让宾客在享受美食之外还能体验一番郑和远航的乐趣。太仓郑和国际酒店设有餐厅、大堂吧、会务、康乐及客房，采用现代化信息管理体系，使来宾在酒店内一边感受这里的郑和文化，一边享受多种现代信息服务，给宾客的旅居生活带来一番别样的体验。

学生会工作总结3000字范文5篇

　　在漫漫的人生里，我相信会有很多人，*惯性的对一些事情触景生情，想念一个人，想念一张脸；可是我会说我会思念一群人，和那些忙碌而难忘的日子。

　　在学生会的那段时光深深的刻在我的脑海里，已经是12年度的大二下学期，遥望过去的两年时光，是学生会的你们陪着我开始了我的大学生活，想起以前杨荣斌学长在上一届的送老交流会上说的："我送了很多届今天却到了你们送我了"这句话记忆犹新，不知不觉我也开始总结我最后的工作了。点点滴滴在脑海中浮现，回眸过去的一幕幕，在不知不觉中充满了整个头脑。

　　想起刚进入大学时，也是我刚加入学生会时，在学长学姐的带领下我学到了太多的东西，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！大二我们挑起来大梁对这段时间的工作我感慨良多。

　　在上学期的我们最要的是带新生适应这项工作，但是从长期的工作成果来看我们做得并不成功，很多地方并不能给他们很大的帮助，我认为最大的问题是：一开始我们就过度下放权力，让他们自己动手只在一边帮副手。这样的方法使得不熟悉这类工作的他们不仅仅花费的时间过多，效果也不好，使得他们失去了学*和培养的好时机，也没有很好的归属感。但是也有一个优点就是利于激发他们的想象力，总之这件事我们没做好，希望下一届他们能吸取这个教训在带新生上注意。

　　上学期就不再赘述，现在说下我们的下学期的工作情况，经过学生会领导的批评指导，我们改变了上学期的做法，这学期就带着他们出海报，可是不知道因为各种原因人总是来不齐所以效果有限呀，但是有一个好处是这学期出海报的次数比较多，因此有很多时间学*，质量也越来越有所提高，风格也不再局限（如水彩的，素描的，水墨画的等等），这是一个很好的开始，对于我们出社团协会那张民族风格的，是比较成功的，我们发挥了大家的智慧，可见集体的力量是伟大的，但是人没齐也是一个弊病，其次就是水墨画那张，突然觉得有时候淡雅的风格也是不错的，高贵有意境。以前过分注重以画为主的表达主题，其实字也可以为重的，有底蕴和艺术感。望以后能采纳。

　　随时不要忘记在学生会你从不会是只身一人，你的身后有团队的支持和协作。这次的户外素质拓展训练，真的很难忘也不会忘记，每一个项目都有一个故事，每一滴汗水都凝聚了努力。就说说那个高空项目吧虽说是自己完成，可是在下面有你们真的很幸福，正如他们喊得：我爱你！爱谁？爱你们，爱这个集体。其次就是毕业墙了，我们聚在了一起，在踮起、拉住、支撑下，我们成功了，过程充满了辛酸和悲壮，记住我们流过的汗，记住我们流过的泪，记住我们犯的错误，然后让我们聚在一起，因为我们是集体，有集体的支撑，就算不可攀登我们也不会倒下。永不忘记，永不放弃，我们的学生会！

　　回来后我们的团体跟紧密了，接下来就是"我爱我舍，史政特舍"ppt大赛的现场布置，当接到这个任务的时候，我充满了兴奋与紧张，兴奋的是终于可以自己设计一份作品，为团体出一份力。但是我同样紧张这样一份重要的工作我是否能够圆满完成，怀着这样的心情我开始了我的工作，开始的设计花费了一番心血，自我认为还是不错的比较全面，可是在跟之后的实际操作，发现再完美的计划还是要用于实践的指导，有些地方出现考虑不周，在大家的帮助下，我们从新调整了局部的方案，会场得以圆满的布置完成，效果还不错，正如葵花代表的含义体现了我们的积极向上，热爱生活（宿舍生活）的一面。这次的活动我深刻的认识到理论应该用于实践，在实践的过程中少不了团队协作呢！

　　回过头来看看自己这两年走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从我加入学生会那一刻起，我就已经下定了决心认认真真、全心全意的做好每一份工作，并且还严格要求自己，争取做得更好！在这个位置上的时间很有限但是无论从哪一个方面来说都收获了很多很多。很多事都是繁杂而细腻的，就不一一叙述。

　　关于最后一次的全委会，那是我们最后一次来这样的例会了，所以大家都格外珍惜，气氛也稍稍有点沉重，在大二的"老人们"做完汇报后，是大一新生的畅谈与总结他们的感受，出乎意料他们的发言大胆、独到、很有建设性。其中关于一个学弟说的：学生会是什么？都说学生会"为广大同学和老师服务，做好师生间的沟通桥梁"，以前我觉得这句话没什么质疑的，只是说起来简单做起来难，也尽量做好。但是他却提出来了质疑：什么叫为同学服务？怎么为同学服务？在学生会两年的活动中我一直以为，那就是做好自己应该做的必须做的本职工作也能在力所能及的条件下帮助别的同学，而不只是为了得到别人的表扬。但是他说的对，我们的一些做法是否是同学们需要的愿意参加的，一直我们学生会都被其他同学误解，我觉得在这一方面也是有关系的，只有真正做到了解同学的需要帮助他们解决他们的实际问题，让他们了解我们在做什么，做了什么，也许这道隔阂才会消失真正做到我们说的为广大同学和老师服务，做好师生间的沟通桥梁作用。

　　还有就是关于我们宣传部的发展，像之前说的注意新老的交接，吸取我们的不足及教训好好的带12级新生，那是属于你们新一代的舞台，还有就是见意11级的学弟学妹们，*时好好组织联系一下沟通紧密些，有思想及时交流，也多多的练*宣传部的专业技能，是的海报的质量更上一层，不断地的提高超越，期待你们的作品。

　　最后还是针对全委会上发言的一个观点说一下，虽说学生会是一个集体，我们不是为一个人做事，那是我们在尽自己的职能。但是我个人还是认为，我们需要怀有感激别人的心态，不要因为那是别人应该做的事，他做了并且做得很好而不感激他，我们不应该心安理得去接受别人的工作成果，特别是在团体协作的时候，我们应该感谢别人的帮助，不论是他们的本职还是其他原因。有一点我们明确在户外素质拓展，我们翻越毕业墙的时候，因为个人的原因我们违规受罚，罚的是队长和秘书，他们带自己的队员受罚，按理也算是本职可是为什么我们会愤怒呢？因为我们知道那不是他们的错，我们宁愿自己去受罚。可是不能因为团体有规定，同理在学生会的工作中，我们都是在尽自己的本职，可是你敢说没有因为你的错误使

　　得同伴的工作加重，更甚是大家陪你重新来过，因此，我们要学会感激，感激大家在一起努力，感激大家共同的劳动成果，感激那些抹不去的记忆。学会感谢才能成长，才能更加团结更加友爱！

　　在学生会的时光接*了尾声，当思念太过积聚，深沉的有如负赘，会使一些遥远记忆中的说话浮到嘴边，让人忍不住想再听一遍。现在特别想见到你们和你们一起工作一起谈笑。翻过那些苍凉的扉页，回过头来，感觉曾经的青春是如此的美妙。我们怀念过去，是因为过去的时光里，包容了很多我们已经割舍不下却无从寻找的东西，过去是回不去了，但我们可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。新的学生会有你们会更加美好的，那个美好我们等着跟你们一起见证！

　　时光如同白驹过隙般，回首间，自己已立于学期之末。回故这学期的工作，感觉生活很充实，在为学院老师和同学服务的同时自己也收获了很多。只有总结了过去，才能更好的提高自身能力，有利于开展以后的工作。下面是我这学年的个人工作总结：

　　说到自己的工作，当然就是学*部的工作了。新生辩论赛，学院晚自*考勤以及课堂考勤，四级模拟考试，校辩论赛，以及全学生会成员参与的元旦晚会、校运动会、三院运动运、承接两次招聘会，每一项活动都是大家齐心协力才能办好的。

　　下面就我参与的活动中，我担任的工作和自己认为的教训经验进行总结如下：

　　活动前要有明确分工。记忆最深刻的是第一次举办的活动-------院辩论赛。由于分工不明确，第一场辩论赛期间出现混乱，大家都以为其他人已经做了某事，结果是谁也没做。活动总结后，我们详细明确了每个人的分工，接下来的两场辩论赛进行的很顺利。有了这次的教训和经验，在后来的晚自*和课堂考勤，三次四级模拟考试，校辩论赛中，每次活动都有详细的书面策划，开部门例会，大家共同讨论活动的各个细节，列出突发事件并附上处理办法，把注意事项列成文，明确每个人的分工。

　　应积极的做一些计划，规划。学院辩论赛和四级模考试的策划书制定过程中，我和部里同学开例会讨论具体事项，想想那些对大家是最有用，而非一味的是进行“官方的管理”。产生一种积极良好的想法就是：我们做的事情只是为大家营造一个良好的环境能个为大家有一个学*的氛围而非是对纯粹的管理——硬性的管理。因为这样只会让大家产生厌恶的感觉，只会阻碍我们的工作。所以这两次活动我们充分考虑同学利益，比如四级模拟考试是免费的，前期准备工作的花销都是自费，监考人员以及试卷批改人院都是靠私人关系处理的，有的就直接将多余试卷作为工本费送给监考和四卷批改人员，此外我们还不断征求参加考试的同学意见，尽我们的使活动收到最佳效果。

　　宣传工作很重要。本学期的四级模拟考试，本是为提高学院的四级通过率和加强学风建设，是一项为学院四级考试同学服务的事情。从策划书的制作到审批，以及前期准备工作，比如考场的申请和试卷的印制程序都是需要一次次的和老师协调，可是要参加考试的同学却有一部分不理解和支持甚至持有抵触情绪，考试期间的考场纪律很不好。之后我和部里其他同学总结了一下：我们模拟考试的宣传工作做的很不到位，只是通知同学考试时间和地点，没有做考前动员工作。如果能在考试前一周开一次四级模拟考试动员大会，做一些宣传板，写一下通讯稿到校广播站多做一些宣传工作，本次模拟考试将会收到更大的效果。

　　每次活动结束后要有总结。不管活动是顺利进行还是期间出现了挫折，活动后都需要大家坐在一起好好总结。这一点是我在学生会工作最大的收获。无论是两次与土木系共同承接的招聘会，三院运动会，校运动会，校辩论赛这些以学院名义参加的活动，还是学院内部的各项活动，正是对这些活动的总结才是我在每次活动后都有很大的收获，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活动任务。

　　说句实在话，在起初开始展开工作的时候，我根本没有想到，这学期竟然有这么多的事情，组织这么多的活动。还记得上学期有一段时间因为工作太多就产生了惧怕工作心理，不过现在回想，真是不磨练不出人。累是事实，开心不后悔也是事实。

　　无论是工作还是生活中，一个人带着情绪工作，不会做好一件事只会坏了一件事，只会让大家觉得你没长大，是一个稚嫩的家伙，当然也不能装出自己是一个很老练的家伙因为事实上你真的存在很多的问题，但不能一味的埋怨而不进行合理积极的补救。对个人而言，最大的收获就是性格成熟了很多，情绪化处理事情的情况有很大的改善。

　　我们学*部在一学年的工作中出色完成了各项任务，院领导、学生会内部、全体同学都给与了我们很大的肯定，身为其中的一员，我有很大的成就感，当然也留下了不少遗憾与自责。总结过去，寄望未来，我很期待有很多的机会和更广阔的天地，在学院学生会留下更多的汗水和辛勤，为学院进自己的一份力。

　　一、应聘面试

　　（一）我的感想

　　懵懵懂懂我走进大学校园，面对全新的一切我有点茫然有点不知所措。当舍友捧着一堆报名表回来时，我对繁多的社团和学生会充满了好奇；当我把报名表填好慎重交出，我对校会生出了极大的渴望；当我接到录取通知时，我嘴角上扬心生期待。

　　忘不了那个面试的夜晚，长长的队伍我在最后，从六点半开始我等到九点，漫长的时间里沉淀了我太多的紧张，当我真正坐到部长面前时我的大脑一片空白，忘记了事先准备的说辞，还好后来我及时淡定，整理了一下纷繁的思绪，开始了人生的第一次面试。我感觉初试的表现并不理想，好在部长又组织了一次更为严格的复试，正是这次复试让我可以更加全面地展示自己。复试后我成了传媒新势力的一份子，这是我直到今天仍然觉得骄傲的事。

　　第一次例会我很沉默，在沉默中感受校会。庄重的办公桌和严肃的气氛让我更加坚定自己的选择。同事们在一次次发言中争取自己崭露头角的机会，而我把头略微低下，我不知道在这么多优秀的人面前我的那些所谓特长究竟有没有分量。我再想到校会面试时那一张张自信而阳光的脸，我觉得很有压力，但同时我对未来更加充满期待。校会面试是我人生的第一次面试也是第一次成功的面试，它给我带来了极大的自信心，让刚经过高四阴霾的我对大学的生活有了一种不一样的感觉。

　　（二）具体意见

　　1、校会对于招新的宣传并不是特别多，很多人知道校会招新时，校会的招新已经结束了，这样导致很多有能力的人未能进入校会，我们校会应该在每年接待新生的地方多做些醒目的宣传。

　　2、校会招新应该分批进行，虽然都是六点半开始，但是名字在后面的人通知时就可以把时间向后推一点。有些人就是受不了漫长的等待而放弃了面试的机会。

　　3、面试前可以让应试者带上自己的一些书法美术类作品，以免来到面试地点后不能很好展示地自己的艺术功底。

　　二、全委会

　　（一）我的感想

　　全委会一开始的氛围让我以为它是一个冗长的只有发言和鼓掌的会议，一切只于台上的各位老师有关，我们只是一些被迫的听众。当部长和*发言时我有点震撼了，校会是一个充满了挑战的地方，在这里有很多的人和事都是要我去学*的。我记得部长当时引用的那些诗句，极富文采和哲理；孙*说的一杯茶的故事更是让校会的每一个人印象深刻。全委会在那一刻吸引了我全部的注意力，我从一种被优秀包围的压抑感转变成对优秀的渴望。我对自己说要努力在校会创造出属于自己的一番天地。

　　最后在会场的屏幕上播放了上届学生会的成果，流利的画面、欢快的旋律……无不体现了校会的强大，我甚至不相信如此娴熟的电脑技术是大一学生所能拥有的。PPT上展示的活动照片洋溢着快乐和温馨，背景音乐“我们是一家人”更是将会场的气氛推动到最高潮。

　　从全委会我明白了作为一个优秀的校会人，我不仅要做好校会的工作，学*也不能拉下；进入校会就要有对校会的责任感，时时规范自己的言行；把校会当成一个家，彼此团结。

　　（二）具体意见

　　1、台上的一些讲话虽然太过官方让我们很不适应，但这是一种需要，需要我们以后多多*惯适应。

　　2、在全委会这样比较严肃的场合我们要注意礼节，不可以笑场，更不能有玩手机闲聊等不尊重演讲者的行为。

　　三、迎新系列

　　（一）我的感想

　　迎新晚会是我进入校会后的第一个活动，从中我学会了做板、调颜料、刷色……真正地接触到了宣传部所要承担的工作。当然迎新晚会最让我难忘的当属排练了，接到策划节目的任务时已是晚上十点，第二天就要准备好剧本开始排练了。一开始我觉得这根本是个无法完成的任务，但确实压力就是动力，第二天拿到复印好的剧本时才上午十点。紧接着最忙碌的一周开始了，从早上离开宿舍到晚上十点才能回去。作为导演这个最强大的幕后，台上的光鲜与我而言只是一种紧张和压力。服装和道具每一件我都得想到并且能拿出最好的解决方案。我们自己做的服装虽不及汉服的正式、优雅，但是那种自然、搞笑的风格才是我们节目的一大亮点。在排练过程中宣传部的每一位部员互相关心，把家这个概念真正地融入到了我们每一个人心中。

　　排练已经非常紧张了，但是我们还要准备晚会现场的布臵，买材料做大字等事情让部里每一个人都觉得分身乏术。也就是那几天我深刻地明白了时间真的是用来挤的，只要安排的好，什么事情都来得及做，这样高强度的生活真是锻炼人啊！真到晚会那天事情虽多，但是经过前几天训练的我们不觉得有什么难度，除了吹气球痛苦点，其他的都很稀松。晚会我并没有上场只是在放音乐，本来十分精彩的节目因为话筒的问题未能尽如人意，大家的精彩演出也只是前几排的人才能感受到。晚会让我们兴奋的是这么多天的辛苦工作得到了肯定，被表扬的粉红色大“心”至今让学生会的很多部门印象深刻。

　　素质拓展在一个阳光的早晨开始，经过晚会的排练部里每个人关系都非常好，我们渴望在操场一起尽兴地玩将这几天的紧张宣泄一下，没想到的是我们却要分开跟其他部门的人一起合作，有一点的不情愿但大家还是到了各自的队伍中去。归队后就开始了我进入大学后最开心的一天，风格迥异的队旗队徽充满了搞笑和向上的味道，队友们在一个个活动中彼此了解信任。我记得被队友托着运过一个小框，我记得从高处落下被队友就住、我记得在奔跑时破掉的.气球……本该寂静的田径场在那个明媚的上午成了我们快乐的天堂，也就是那天我觉得校会真的是一家人。下午的篮球赛很是遗憾，由于学校有心理测试我必须参加，所以没能看上篮球赛。

　　（二）具体意见

　　1、大家在排练过程中一起吃饭闲聊等很好地培养了我们之间的关系，但是排练的效率明显很低。

　　2、部里的每个人只关心自己的戏份，对其他的任务，比如说道具服装等则不闻不问，导致在最后即将上场的时候发现还有很重要的道具没有准备。

　　3、话筒问题是我的失职，我没能跟大家再三强调好。在台上大家多少有点紧张，忘掉话筒却也是个十分严重的失误。

　　四、校庆日

　　(一)我的感想