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博士母亲的育儿心得分享

博士母亲的育儿心得分享

　　育儿主要指的是对0～6岁年龄阶段的幼儿所实施的教育。一个孩子还是胎儿的时候，他就能感受到母亲或外界环境的种种影响，如悦耳或刺耳的声音，母亲安详或焦虑不安的情绪、动作和心跳。

　　有了一些收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这样有利于培养我们思考的*惯。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的博士母亲的育儿心得分享（通用11篇），希望对大家有所帮助。

　　父母要懂得发展自我

　　自我发展，就是在个人的职业范围内，最大限度地发挥自己的才华。不管从事什么职业，父母都要尽最大努力去开发自我。要想培养优秀的孩子，就要先提高父母的能力。母亲对一个家庭，起着决定性的作用。

　　父母应该在工作和家庭中找到一个均衡点，并解决家庭和事业相互冲突所产生的矛盾和困难。但在孩子面临升学问题，需要对话和勉励时，仍然选择了孩子们。

　　成为一个好的引导者

　　作为父母，关键在于如何能够成为孩子们的引导者，帮助他们看到未来、走上属于自己的人生道路。要想成为最好的引导者，父母首先要思考自己的人生目标。为了目标，计划好自己的人生，日积月累，始终进步，并有能力去帮助和影响他人，方能成为孩子的好榜样。如果父母没有这样的能力，不能给孩子适当的指导和帮助，不能让孩子从内心里感到敬佩，那么，孩子们自然不会向他们学*，即使他们为父母的养育之恩感激不尽。

　　父母要有目标意识

　　仅仅有能力养育孩子，却没有能力引导孩子的父母，并不是合格和优秀的父母。父母自己一定要有目标意识，即使为人父母了，也要继续努力。父母的人生应该是完整的，不能被孩子所隔断。做到这点，反而会比无条件牺牲更难。但是，这才是真正爱孩子，也爱自己的父母要选择的路。

　　父母生育了孩子，但并不能拥有孩子。父母和孩子从一开始就是各自独立的，大家都有自己的人生之路要走，如果爱孩子，就要摆脱以长辈者自居，努力做自己。父母对孩子的影响是一辈子的，如果你是个意志坚定，追求理想的人，那你的孩子也会深受影响。

　　时间过的真快，孩子不知不觉就开始就读大班了，我家这孩子经常被老师们说懂事、然后各位家长们也在我育儿有方，其实这都是非常简单的，我只是做到了自己身为家长应该做的，我从来不会过多的去关注他，陪伴他，要知道过多的宠爱，是会把孩子推向歧途的。

　　一、多注意细节，互相成长

　　现在孩子已经是大班了，作为他的妈妈，我会经常去注意他的变化，然后清楚自己该做什么，不该做什么。要想让自己亲*你，你首先得让他觉得他在你的心目中是最重要的，否则就算你是他的爸爸妈妈，他也很难跟您敞开心扉，在教育孩子这块其实也是双向的，在遇到问题的时候，不妨先在自己身上找找原因。就比如现在的孩子就是非常喜欢把自己*常在幼儿园里的琐碎事情说给你听的，以前每天在放学的路上你的孩子是否有一直在碎碎念，而现在变的不爱说话了，你责怪他现在有心里话都不跟你说了，其实我跟我孩子也有过这个情况，那是因为我在接他放学的路上，我只顾着盯着手机忙工作，对于他说的话，我总是爱答不理的，有时候甚至都是直接忽视的，其实他有在时不时的跟你透露点什么，他就会想，既然妈妈都不愿意听，那我就不说了。长期以往你就会跟孩子有一大段难以言喻的距离，真的要去认真的听他们的话，在他们说完跟谁玩耍了之后，可能就要说自己在幼儿园里犯什么错了。所以作为父母真的要多审视自己，孩子们是第一次当孩子，我们也是第一次当父母，都是在互相学*的，不要觉得自己做的一定就是对的，这点很重要。

　　二、宁愿说建议，不说批评

　　这个年纪的孩子，的确特别的喜欢听表扬的话，但是不代表他们也能接受批评他们的话，真的会对他们的打击很大。比如有一次，儿子在幼儿园跟人打架了，把别人额头都砸出血了，孩子他爸回来就是在批评他，不问缘由，孩子就在那一直哭。后来我就先了解情况，才知道，是那个男孩子一直在烦他，我儿子也是再三警告，说不要在吵他了，对方就是不听，反而变本加厉的动手动脚的，他这才把我跟他说的在幼儿园跟同学和睦相处，不要吵架打架一事直接抛诸脑后动手的，因为我好像并没有教过他，如果对方咄咄逼人不听劝阻怎么办，最后他也只能遵从自己的本能，去让对方闭嘴了，要说错，其实我也有错。这件事之后，他直接不肯要爸爸抱他，因为在他心里，自己没错，而却迎来了你的批评。对于孩子的第一次犯错，真的宁愿去了解情况，建议他以后怎么做，也不要直接批评，真的对他们的打击会很大。

　　父母是在孩子的成长中扮演这极为重要的角色的，希望各位做父母的的不要让自己失去孩子的信任，他们要成长，我们同样也要成长。

　　做幼儿教师以来那种责任感，一直都在伴随着我的工作，这种感觉让我也在慢慢的沉淀着，做幼儿教师有些事情还是要落实到位的，这也是对自己能力的一种的锻炼，带中班的感觉还是有压力的，孩子们上幼儿园的第二年，虽然是适应了幼儿园的氛围，不想小班的时候对于环境的陌生，没有安全感，这些现在都没有了，但是孩子们的管理一直都是一个问题，这带中班这将*的一年让我确实有很多感想。

　　在现在这个日新月异的今天，我感觉自己作为一名幼儿教师，还是应该去多多学*的，我也知道有些事情还是应该做出一个合适的评价，我对自己能力还是比较有信心的，我看到了自己的成长跟进步，现在我也在一天天努力的去做好相关的准备工作，现在我也在锻炼着自己，努力成为一名优秀的幼教，在这段时间以来的工作当中我也面临着非常多的问题，现在我也在陆陆续续的完善自己的工作，我也非常清楚在这么一个环境瞎下面我做出的成绩是比较大的，我也意识到了在这一点上面我还是需要进一步加强才行，对于自身的提高跟努力我也非常持续下去，虽然这是需要付出时间跟精力的，哪怕如此我还是愿意去做好这些相关的工作。

　　我作为一名幼儿园教师，深深地感激园长的关心，在工作方面我也必须要承认这一点，有些事情还是应该负责到位，有些事情是我应该去落实清楚的，这些细节不能够忽视，在一些事情上面我还是认为自己做的稍显不足，总之这种工作当中的感觉是非常不好的，这样的问题让我感觉还是需要继续努力，虽然说在一些事情上面我不是做的太好，但是我还是愿意去做到位的，我也看到了自己身上的提高，我对于这一点我是深信不移，跟孩子们的一起相处，我感觉有些时候教学工作就是在一个个小游戏互动当中进行的，用这样的方式能够让孩子们更轻易的接受，这是我对自己的一个承诺，现在我也在慢慢的提高着自己，我坚定的认为这些事情是我应该落实到位的，这绝对是比较明显的一个问题，是我们需要注意的，作为幼教这些简单的工作必须落实到位，我很是怀念过去的一段时间的工作，真的让我成长了太多了，在一些事情上面还是应该做的更加贴切，这一点毋庸置疑，接下来我会用更加合适的方式去做好自己教学工作。

　　光荫如梭，在这不经意的日子里，婷婷从曾经只会咿咿呀呀的小宝宝变成了如今的“小大人”了。随着年龄的增长，自我意识、独立意识的增强，也不在是你眼中曾经的那个宝宝了，她有时也会抓住大人的缺提出意见，或是在心里质疑大人的心里了。

　　面对这个“小大人”我们要知道，孩子是大人的“复印件”，所以我们*常也要注意什么样的教育会给孩子带来什么样的影响呢?

　　做父母的可能都喜欢给孩子设计一个雄心壮志的计划，一但教育偏离了设计的轨道，就会认为孩子“笨”、“没有出息”，等一系列影响家庭气氛等不开心的问题也会急驰而来。首先我们做父母的要有一颗*常心，不要把自己父母曾经给自己设计的未曾完成"宏伟蓝图"拿过来让孩子来替你去完成。曾经犯错改了就不是问题，相同的错误重演就是问题了。少年的时光是金色的、自由的、和快乐的，我们要做的只是“引导”和“鼓励”。

　　我们认为xx只是个*凡的小女孩，我们没有给她设计任何的远大理想，我们只是希望她开开心心上学，开开心心生活，健康的成长。所以考试成绩不理想时，我们更多的是要帮助她找出差错的原因，而不是开口就责骂她，对于因粗心大意的小毛病偶尔提提，不是揪住不放。尊重她自己兴趣爱好的学*选择，但也要监督她对自己的选择不要随便更改或后悔，培养她自己独立决定的意识是不可以冲动和随意的。要统一家庭的教育思想和规则，由于家庭结构问题，老人都会把孩子当做“宝”来喜欢或讨孩子开心。如果祖辈和父母的意见不统一时，会使孩子无所适从，孩子对大人们的洞察力也是很强的，时间一久，在家长的意见不统一时，孩子就会利用家长的意见分歧而“投机取巧”，家庭和睦联盟，是培养孩子的规则意识、纪律感的最好教材。所以我们*常对孩子的教育有意见分歧时，都要采用背靠着孩子的沟通方式，而不要当着孩子的面前争执不休。

　　父母要学会尊重孩子，随着孩子年龄的逐步增长，孩子开始学会独立思考，不再盲目服从;*时我们多采用沟通办法，口气婉转，放下架子，蹲下来和孩子讲话，减少居高临下的家长制批评作风。在与孩子沟通时，一定要认真聆听她说话，让她感到父母对她的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，她也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维*惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。比如说看电视、玩电脑时间长了，我们采用“提醒制”，告诉她再过几分钟该休息了，应该保护好自己的眼睛等等。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的'活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课。

　　孩子是未来的希望，父母把孩子生下，不光要把他们养育长大，更负有教育他们**的重责。

　　但并不是每个父母都是天生的教育家，所以我觉得父母应该主动地通过书籍学*一些育儿的知识和方法，或者经常和别的家长交流学*他们成功的育儿经验。当然孩子是有个性差异的，一些成功的育儿经验用在自己孩子身上却未必有用。

　　记得xx上幼儿园的时候有学扬琴的培训班，我问他喜不喜欢扬琴，他说喜欢，于是报了名，可是没多久他就不愿意去了。教扬琴的老师教给我一个方法：预先准备一个孩子最喜欢的玩具，告诉他必须认真听老师讲、跟老师做才可以得到，但是结果是无效。

　　后来在孩子学扬琴这件事上我分析是孩子不感兴趣，理智地放弃了。所以家长更要学会在和孩子相处的生活点滴中去体会、分析、总结适合自己孩子的育儿经验。

　　父母还应注意：自己*时的言行举止对孩子的影响是非常大的。孩子的身上有父母的影子，不仅仅有遗传的因素，还有就是父母言行举止潜移默化的影响。

　　有一个笑话：妈妈问儿子：“明明，你的练*本是哪来的?”儿子回答说：“学校办公室没人时顺手拿了两本。”妈妈很生气，骂儿子：“谁叫你偷的?我从办公室拿回来的还不够你用吗?”所以父母在因为孩子的不良言行举止责骂他们时，要想想自己有没有责任。当然如果希望自己的孩子拥有诸多优良品质，那么父母就应该做好榜样，言传不如身教。

　　在孩子生活、学**惯方面的培养上我觉得贵在坚持。这一点我深有体会。我的孩子有很多坏*惯，比如邋遢、做事拖拉、自理能力差等等，这都是我的责任，等发现问题要改变过来那是相当的困难。

　　所以我自认为不是个成功的母亲，不过孩子有两个优点是我至今都为之骄傲的：一是善良。善是为人根本，我鼓励孩子的善举，让他感知与人为善是美好的。二是爱读书。孩子小的时候我陪他一起看书，等他自己识文解字了，需要我当听众的时候我从不吝啬我的时间和赞扬。

　　以上是我陪伴孩子成长过程中的一点个人心得。什么是好的育儿方法没有现成的标准，我觉得孩子的成长给了我们大人重新学*的机会，为人父母应该珍惜这样的机会和孩子一起快乐成长。

　　对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得：

　　一、欣赏教育

　　欣赏孩子是培养孩子自信心的最佳手段。一个孩子，其最可人之处不在于他的聪明活泼，而在于他的自信。自信有助于他现在与将来勇敢地面对来自学业和其它一切方面的挑战。培养自信的过程是一个长期的、渐进的、无形的过程。在日常生活中，父母的一个眼神、一个手势、一声赞扬，都是一种无形的力量，可以鼓舞孩子的斗志，增强孩子的信心，激发孩子的勇气。当儿子当上小排头时、取得小红花时、主动帮我们做家务时，我们都会奖给他一句“你真棒”并传递一个欣赏的眼神。我们的孩子在这样一种氛围中成长着。

　　对于父母亲来说，爱孩子是天性，是一件极其简单的事，但知道怎样爱孩子，却是一件困难的事。无数次的育儿实践，使我们懂得了“爱孩子就必须懂得欣赏孩子”的道理，激励和表扬的效果远胜斥责和打骂。

　　二、互相尊重

　　让孩子懂得尊重老师、尊重父母，有助于孩子自觉矫正自己的日常行为。老师和父母是孩子心目中最重要、最神圣的人。树立老师、父母在孩子心目中的威望，使孩子自觉地、发自内心地按照老师和父母的要求矫正自己的行为，有助于培养孩子良好的学**惯和生活*惯，这是小孩受益终生的宝贵财富。让孩子学会尊重老师，要求家长身体力行，以身作则，尊重自己的老师，更要尊重孩子的老师。凡是老师要求家长支持配合的事情，父母都要全力支持和配合，目的就是树立老师在孩子心目中崇高的威望。

　　教育孩子尊重父母，最好的办法就是守信。让孩子从小遵守诺言，懂得什么是“一诺千金”。一方面有利于树立家长的威望，另一方面有助于培养孩子优秀的品质。同时，我们也要尊重孩子，孩子需要*等的教育。有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们要蹲下来和孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，家长才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。

　　三、引导教育

　　“父望子成龙、母望女成凤”，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我们不想让儿子为父母的期望而活着。让孩子自由地发展是我们在教育孩子过程始终如一坚持的原则。但自由发展并不等于放任自流。在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促;在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，有针对性开展引导。我们的目的不是为了他成名成家，我们只希望他在今后的生活中因为有能力而更自信、更多地体味生活的乐趣!

　　以上是我育儿的三点粗浅心得，我们深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮助我儿子女儿获得知识、快乐成长的老师们!

　　孩子上幼儿园是人生的一个重要起点，他从这里开始了真正的社会生活和学*生活。为此，我为我的女儿选择了嘉兴市艺术幼儿园。

　　家长是孩子的导航舰，对于刚刚脱离父母怀抱的他们来说，幼儿园又是一个全新而又陌生环境，他们希望得到认可.赞赏.同情.关心和爱护，更希望得到父母和老师的爱。这就需要老师和我们家长共同用一颗真诚.热爱.赏识孩子的心去呼唤.去呵护.多与孩子交谈沟通，多给孩子以爱抚，走进孩子的内心世界。

　　在此，我对我家的小公主(媛媛)的教育心得说出来与大家共勉。

　　1、冷处理：

　　面对女儿有时的一些无原则的要求，我和她妈妈是坚持不同意或不理会，让其放任的哭，待她冷静下来后，再对她分析为什么没有满足她的原因，并要求她下次不许提出这种无理的要求。比如：女儿刚进幼儿园的前几天，由于脱离不了父母，我和女儿的妈妈轮流接送，后由于工作时间的原因改为由她奶奶专人接送。刚开始女儿对马路边的小吃馋得对她奶奶纠缠不休，甚至抱着她奶奶的双腿倒在地上不走，在小区门口正好被我碰上，我也置之不理，让其放任的哭闹后回家再给她疏通道理说：“马路边上的小吃很脏，有灰尘还有小鸟拉的屎，吃了肚子会长虫，人的营养被虫吸收后个子会越来越变小，你就上不了学，也就不能与老师和童伴们开心的玩，家里给你准备了你喜欢吃的东西。”到现在为止她就从不向我们讨要马路边的小吃了，甚至我去接她时还会主动的给我说：“爸爸，这些东西乖小孩是不能吃的”。

　　2、条件对换法：

　　女儿吃菜很挑，不吃不喜欢吃的菜或不开心时的菜，为此，她妈妈特意为她列了一张饮食奖惩记录表，并对她说：我们全家与她都是*等共同互助的关系，如果吃饭表现好就在表上打分，并奖励全家一起带她逛公园。如果表现不好，这种*等关系就取消，以后就没人给你烧更好吃的饭菜。

工作心得分享

工作心得分享

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的工作心得分享，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　随着时间的逝去，这一年也将结束，在我们即将迈入新的一年里，转眼间又到了17年，一年过去了，回顾我在15年中，有耕耘，有收获，有失落，也有欢喜。

　　收获最多的乃是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。

　　在以往的工作上，由于个人专业知识的匮乏和经验不足使我在一些事情上处理的不得当，多亏了领导和同事及时的提点及其建议，才使得我的工作得以顺利完成，我也从中得到了锻炼和提高。

　　在此我要感谢领导及同事在工作中对我的细心指导、支持和帮助。

　　在这共同成长的岁月里，使我明白了几点：

　　1、熟悉并精通本职工作

　　只有将本职工作做到熟悉、精通，才能在此基础上进行超越。

　　否则，不但本职工作被耽误，想要超越的雄心也变成了好高骛远。

　　这样非但不能证明一个人的能力，还恰恰反证了其人见识的短浅。

　　2、要在工作中精益求精

　　工作中只有更好，没有最好。

　　可是现实生活中，许多人连个“好”字也做不到，更别提“更好”、“最好”了。

　　许多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他会让自己陷入*庸，让自己所在的企业缺乏竞争力。

　　所以，一个人想真正的发挥出自己更大的潜力，更多的为企业创造价值，一定要持有精益求精的工作态度。

　　3、要滴水融入大海，个人融入团队

　　如果我们要将一件事情干得出色，就得懂的与他人合作。

　　人与人的合作不是人力的简单相加：如果把每个人的能力都设定为1，那么10个人的合作结果有时要比10大得多。

　　这是因为人不是静止的事物，而像是一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。

　　4、要善于沟通

　　优雅的谈吐可以使自己广受欢迎，雄辩的口才更有助于事业的成功。

　　表达能力对一个人的成功很重要。

　　很多人之所以会成功，在相当大的程度上归功于他善于辞令。

　　无论做什么事情，善于沟通总是可以使你得到更多的帮助和支持，也使事情进展得较为顺利。

　　总结过去，展望未来，自进入公司以来，身边很多细节都深深的感动和吸引着我。

　　我喜欢公司的工作环境和氛围，在公司这个宽广的*台上，我一定会充分的挖掘自己的潜力，实现自身的价值，为公司带来更好的效益。

　　不辜负领导及同事对我的栽培和期望。

　　最后祝愿我们的公司越来越红火，领导、同事身体健康，步步高升，天天快乐，大家工作顺利！

　　此致：

敬礼！

　　我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至_—让我感到加入xx是幸运的。

　　能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激—情的投入到工作中。

　　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。

　　为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学*工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水*。

　　这段时间我学到了很多知识，自己的技术水*也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中**出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！

　　在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。

　　我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。

　　为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。

　　对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。

　　作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。

　　除此之外，我还要时刻保持高昂的学*激—情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。

　　在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

　　社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。

　　我不仅要发挥自身的优势，更要通过学*他人的经验，来提高自身的素质。

　　xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入xx是幸运的。

　　能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激—情的投入到工作中。

　　回想自己走过的历程，已经工作16年了。

　　在这16年的工作经历中，可以说有喜悦，也有痛苦。

　　工作的日子是快乐的，那时候是个什么都不懂的孩子，总感觉我好不容易毕业了，可不用学*了，终于可以玩玩了。

　　于是，我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。

销售心得分享

　　从某件事情上得到收获以后，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的销售心得分享，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　此刻我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的提高以及新华书店集团改制不仅仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

　　首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅仅要以进取主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。仅有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

　　以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为能够讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

　　那我们要从哪些方面去做呢？

　　一、微笑是对顾客最好的欢迎

　　微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

　　不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

　　让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎样样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

　　当顾客来购书时我们并不能立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、教师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

　　说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

　　以下是我做销售工作的一点心得，希望能帮助一些刚踏入销售工作的朋友！

　　我首先要告诉那些刚刚踏入销售这个队伍的同事，选择这个行业，千万要克服胆怯自卑心理，千万不要觉得没有面子，销售工作心得。我告诉你，销售工作是最锻炼人的职位。据我了解销售，就是销售出产品，把公司的产品推销出去让顾客得到满意；其实，还有人对销售有更深理解，就是销售的是人品、卖的是服务。不知道你们看完我对“销售”的解释有怎么看法？请注意最后几个字“让顾客得到满意”这就是销售中应注意地方也是最难做的地方。做好销售工作我总结以下3点：

　　第一，学会冷静和忍耐。这点尤其针对电话销售过程中非常重要。电话销售是具有非常大难度的销售工作。因为你无法面对面的跟顾客交流问题；而电话销售人员其本身素质必须要高，知识面要广，还要注意说话的口气和交谈技巧，这也是尤其重要。可能很多同事都有这方面的经验。

　　第二，学会“怎么学*”学会“如何聆听”学*，是个过程。多看看优秀销售人员如何学*，如何提高自己的能力。要学会跟他们一起讨论问题、不懂就问，应谦虚向人学*；还有要懂听聆听，不要打断别人说的话。这样非常不礼貌而且还会让别人不喜欢。

　　第三，学会总结每天都要学会总结，每周、每月、每年，这样自然而然会提高自己的工作能力。比如说，今天你得到怎么经验。犯了怎么错误，如何改掉自己毛病，领导告诉我应该注意和同事告诉我应该做些怎么，这些都应该总结和思考。而这些我们公司领导都能做到。

　　时间过的真快，一晃一个星期的培训课程就结束了，在还没开始来培训的时候我还有点徘徊，担心害怕的感觉，刚第一天打开教室门的时候，哇，都是生面孔，没有一个认识的人，而且我适应新环境的能力也不强，就这样的找了个位置坐了下来。

　　课程开始了，首先让我们做了自我介绍，突然就多了一份熟悉的味道，在接下来的这几天里，老师与同学之间还是同学与同学之间，我们都相处的非常愉快，同学的激情，同学的胆量，同学的一切等等都感染了我，让我觉得高手如云，正能量超强，特别庆幸的是我们的培训老师也是如此的激情，超正能量，超负责，在这里，我要非常感谢我们的这几位培训老师，辛苦了！！！还有我们的张总身体不舒服还来给我们上课，分享她的经历，当时我就想有这么棒的老板怪不得迷你秀这个行业能走那么远，发展的如此好。在现在我有看到这个公司不仅有了不起的老板，还有一些这么敬业这么负责的老师。虽然这几天我们都因为学*绷得很累，每天晚上被画眉毛折腾的够呛，早上回到教室又要马上背理论，睡不好觉，真的快坚持不下去了，但是说心里话这一个星期我的收获很多，不仅学到了技能，也熟练了理论，认识了产品，同时也知道销售的技巧等等。心里有谱了，相信自己回到店里能更快的上手了，也能用自己学到的专业知识，技能说服更多客人买单，提高我们的销售量了！

　　重要的是结识了这么多的好姐妹，从她们身上也学到了好多东西，我很庆幸我没有逃避退缩，坚持来培训，否则损失太大了，人了，就是做什么事都要坚持，坚持就是胜利！

　　首先感谢企业给了我一次外出培训学*的机会，通过这两次的学*让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

　　传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

　　现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

　　通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

　　作为个人应该在遵守企业营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

　　如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们企业的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个企业的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定企业在客户心中的定位，也更加的决定企业在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立企业的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学*更多：对企业的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学*。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学*结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

　　今天是学员培训的最后一天，目前为止深圳学员课程培训已经结束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反馈和表现来看，总体效果还是达到了，这是对自己一个严格的要求，一做就要做的更加好。

　　一：回想起从刚开始的时候，自己就开始着手准备课程安排，我把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我知道确实需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，达到课程最大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了解报价，再到客户接待流程，最后到的是初尺，报价，讲方案，签单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。

　　二：每当一天培训完后，会和学员一起坐下来分享今天的收获，同时对今天课程的总结。发觉这样的效果很多，通过自己思考出来总结出来，才是自己的成果，在现场的气氛也掌握的比较好，学员乐意和自己分享。

　　三：白天通过实操演练后，晚上的时候多是过今天所学*的PPT内容，通过先学*再加深他们的印象，他们这样才会觉得学到的是自己的。

　　四：最后最多的是实战，比如报价，我是直接就拿3份方案直接叫他们自己填写的，看图纸依然也是一样。然后是客户接待流程，也是讲解这三份方案，通过不断的演练实操，这些东西就会自己掌握，要是只是在说，没有去学员操作，那么很快就会忘记。实操大于一切!

　　培训只是一个阶段，最后主要的还是回去多总结，多积累方法才能在终端做好。后期也需要跟踪学员的情况，要是学员有什么问题可以及时反馈，跟进效果，这也是作为我培训对自己要求必须做到的!

　　注：今天又位学员给我打100分，各项满分!我很惊讶，首先不说虚不虚，可以得到学员的肯定，这是最大的收获!

　　经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有必须的看法。实际上，让网民觉得不理解主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，可是实际上，此刻的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。*一千多家上市公司，每一天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

　　观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：

　　第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统很多广告宣传相反。在这种情景下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到十分大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水*，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者理解。

　　第二，电子商务是传销。普遍的.人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在*拓展十分难。也让人们放弃了多层次直销。

　　经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

　　随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

　　做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险，我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是，很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买一份保障？想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他们也不知道自己为什么会如此吧？别人都是这样子的，曾经有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了，别人这样说，你也这样想？

　　或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。

　　如果你走*保险、了解保险，你也许会认识到，保险其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然，保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友！

家庭教育经验心得分享

家庭教育经验心得分享

　　一、家庭教育的教育原则

　　*等原则

　　心理学研究证明：孩子与父母*等的争辩，不仅是互爱的一促体现，而且能够帮助孩子树立信心，明辨是非，丰富想象力和创造力。要把孩子放在与自己*等角度上看待。

　　尊重原则

　　尊重是相互的；家长尊重孩子，孩子才会尊重家长。

　　交流原则

　　孩子的成长不仅仅是物质，也有精神、情感的需要。家长忽略孩子的精神、情感需求，孩子和家长就没话说。长期下去，儿女和家长相处会变得越来越尴尬。

　　自由原则

　　很多家长把孩子管得很严，却往往吃力不讨好，甚至引起悲剧。应相信孩子的能力，给孩子一个自由发展的空间。

　　统一原则

　　家庭教育要和学校统一，否则孩子无所适从。

　　榜样原则

　　家长是孩子第一个模仿的对象，家长一定要做好榜样，做好表率。

　　信任原则

　　谎言是从不信任中来的。如果你从孩子小时就很信任他（她），孩子就没有说谎的必要。

　　宽容原则

　　人非圣人，孰能无过？孩子在成长的过程中，犯错误是正常的。家长应该宽容地对待，做好引导工作。

　　鼓励原则

　　许多家长有个坏*惯，不懂得鼓励，在孩子取得成绩的时候，可能是随意的一两句话带过了。在家庭生活中，应该多鼓励孩子。

　　教育方法要随孩子的年龄的增大而不断改变。

　　二、家庭教育经验心得分享（精选40篇）

　　从某件事情上得到收获以后，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的家庭教育经验心得分享（精选40篇），欢迎阅读与收藏。

　　“望子成龙，望女成凤”，是每个父母的心愿，要实现这一心愿，教育至关重要，那么要教育好一个孩子，光靠学校是远远不够的，家庭教育也同样重要。在教育自己孩子的过程中，每一位家长都有自己的理解，仁者见仁，智者见智，下面是我自己的几点体会：

　　我的女儿今年9周岁，就读于桓台实验学校三年级，马上要升四年级了，有值得我骄傲的地方：孩子比较喜欢学*，学*上进步非常明显，有一定的独立自主的能力，能主动学*，尤其是今年上半年，作业自己做自己检查，连语文上的听写作业也变成了默写，很是让人欣慰；有一定的责任心和爱心，能体谅、尊重父母，与小朋友和睦相处，知道劳动的艰辛，有较强的交际能力。但也存在不少的问题：如不太讲卫生、粗心、爱玩电脑游戏、做事情非常慢等。

　　要说起教育孩子，我觉得谈不上有什么成功之处。尤其是作为一名多年的毕业班的人民教师，再加上他爸爸常年在外跑业务，我们作为父母的有太多失职之处。但是，孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的孩子，这个过程中也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。当然这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。

　　一、“严”字当头，抓好*惯培养胡适曾经这样说：

　　“一个人小的时候，最是要紧，将来成就大圣大贤大英豪大豪杰，或者是成就一个大奸大盗小窃偷儿，都在这家庭教育四个字上分别出来”。现今社会独生子女多了，家庭条件好了，父母都忙于工作，疏于对孩子的管教，一般隔代管教，在孩子成长过程中，很多家长往往忽略了孩子的严格教育，对孩子“溺爱”、“错爱”、“宠爱”、把孩子惯得不像样，如对人没礼貌，本该由孩子自己做的事情而由父母、爷爷奶奶外公外婆代办，一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业，做事磨磨蹭蹭等。

　　我家培养孩子的宗旨是“小时严、大时宽”。幼儿园、小学时期，孩子可塑性强，还比较听话，好管教，容易养成好*惯，这时我们对孩子以严为主。孩子只要小时侯养成好*惯，大了宽松一点儿也出不了格。这也就是关键期，任何教育都有关键期，在这个年龄段培养孩子的行为*惯最为有效，如果过了这个年龄段，再进行这种教育，效果可能就差多了。小学阶段，它是建立常规、培养良好学**惯的最关键时期。这个阶段培养各种良好*惯最易见效，抓住这个环节以后就可以一劳永逸了。例如为了让她养成尊老的好*惯，我们教育她从小吃东西先给爷爷奶奶拿，到现在她也忘不了。

　　二、培养独立意识，凡事少依赖别人孩子一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是孩子。

　　我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实孩子的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间孩子就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的？这就是孩子，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜！可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但孩子一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好！如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让孩子做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，洗自己的内衣袜子等，开始不妨采取经济奖励法，实践证明效果不错，她连她爸爸和我的内衣也抢着洗。

　　三、创造和睦的家庭环境，关注孩子的成长，多与孩子沟通，正确引导孩子。

　　我们一家人家庭和睦、幸福，为孩子健康成长提供了良好的家庭环境。家庭不和睦，对孩子的伤害往往大于大人，会使孩子失去安全感，容易形成不良性格和心理，缺少责任感和爱心，所以我们夫妻从不掩饰我们之间的亲昵，甚至有时故意在她面前秀恩爱，给她绝对的安全感。良好的家庭环境才能为孩子的健康成长提供必要的肥沃土壤。同时，我家非常重视德育，会做人才会做事。德育我们主要从要求女儿不说谎、不要别人的东西、不乱丢垃圾这样的小事做起，德育内容也是随孩子的成长而变化。当然，家长要求孩子做到的，我们首先做到。身教重于言教，正如孔子所说：“其身正，不令而行”。家长的言行对孩子的影响是潜移默化的。还有，对孩子进行德育教育，家长不能居高临下，要在民主*等的氛围中进行；另外孩子教育是个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我们一般每天都抽出一点儿时间，关注孩子的成长：作业完成得如何，学*顺利吗？有什么新鲜事，心里有没有不愉快呢？尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了错误时，及时与孩子沟通，予以正确引导，调整好孩子的心态。同时，日常生活中从身边的人和事说起，潜移默化地对孩子进行人生观、价值观教育，使孩子从小树立起远大的理想，从而激起心灵深处无穷的动力。同时，爱玩是小孩的天性，我们从不用过多的课外培训剥夺孩子玩耍的权利。今年暑假我女儿除了全年班的书画学*未上任何辅导班，这是争取她自己意见与她沟通的结果，然后烟台、蓬莱、济南千佛山，再加上夏令营，走亲访友，她玩的是不亦乐乎，即增长了见识又玩得开心，我们看着也开心。

　　四、经常与老师联系，了解孩子在学校的学*状态和表现。

　　家庭和学校之间要经常保持联系，保持一致，家长应当主动到学校去拜访老师，向老师反映孩子在家的学*情况和思想态度，询问孩子在校的学*态度，听课是否认真、发言是否积极等情况，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能够有针对性地教育孩子。这方面我们一直做得不太好，因为工作的原因我只能拜托父母接送孩子时多向老师了解她在校表现，家长会也时常因为全县同时召开家长会而无法参加，但我都要求父母能用笔记得就记下来，记不下来的用脑子记。家长会能自己参加的尽量参加。

　　五、尊重、信任孩子，多鼓励少批评。

　　要尊重信任孩子，了解他们，用心换心，用信任赢得信任。要通过细心的观察，倾心的交谈，悉心的照顾，耐心的帮助，多了解他们成长的烦恼，心灵的需求，不要拿自己孩子的缺点和别人孩子的优点相比。每当遇到困难，多鼓励安慰，帮他找回自信。以恰当的方式批评孩子所犯的错误。

　　以上简单地谈了一些家庭教育方面不成熟的做法和个人的几点体会。培养孩子的体验远不止这些。每个家庭的环境也不尽相同，孩子的具体情况更是参差不齐，教育的方法可以说是无止境的。愿我们的家长多一份耐心、童心，与我们的孩子一起成长，让孩子健康快乐的成长，将我们的孩子培养成国家的栋梁之材。

　　在孩子的受教育过程中，离不开家庭教育、学校教育和社会教育三个方面。而父母作为子女的第一任老师，在日常生活中常常会潜移默化地把个人的品德、知识、和生活经验影响着孩子。所以作为父母，我们应该意识到家庭教育在孩子的成长过程中起着至关重要的作用。下面是本人的几点心得体会。

　　首先是从小培养孩子的学*兴趣，教育孩子对待每一件事都要一丝不苟，严谨认真。无论在学*上还是生活中养成此好*惯，对其将来的一生都会受益匪浅。知识需要日积月累，基础一定要打好，因而必须要从小培养起孩子对学*的兴趣。父母是孩子最初的老师，父母的一言一行在孩子的心中起到了潜移默化的作用，要想让孩子有浓厚的学*兴趣，父母在思想上要达成一致，以身作则，给孩子营造良好的家庭学*氛围。本人在闲暇之余，一般都会带着孩子一起阅读或者一起做题目，与孩子共同分享学*的乐趣，慢慢提升孩子的阅读能力、写作能力和逻辑思考能力。并经常带孩子参加户外活动，开阔视野，让她从小培养热爱大自然的好品德，从而也增长了不少见识。

　　其次是有意识地培养孩子的心理承受能力，给孩子树立自信心，在重视学*的同时不给孩子施加任何的压力，并适当地予以挫折考验，从小建设起孩子过硬的心理素质。在孩子的学*过程中总难免会遇到一些挫折，比如考试成绩不理想，这时我从不会责骂孩子，不挫伤孩子的自尊心，而是以*和的态度与孩子共同总结失败的原因，和孩子共同探讨好的学*经验和学*方法，适时加以鼓励，让其树立足够的自信心。孩子哪怕只有一点点进步，我都会及时地毫不吝啬地夸奖她，这样就会增强了她的自信心。孩子有时受到老师的批评，或者是与同学产生冲突，就先让她进行自我批评，让她分析自己存在不足的地方。我会经常抽些时间与孩子沟通，及时了解孩子的所思所想。因为随着孩子的渐渐长大，孩子的思想也慢慢地成熟了，这时我们要尊重孩子的人格，把孩子当成自己的朋友，认真倾听孩子的诉说，及时和孩子沟通，了解孩子在校与老师同学之间的喜怒哀乐以及交友情况，孩子的想法对的加以勉励，错误的加以疏导，做孩子及时的辅导员，做老师的好帮手。

　　最后是培养孩子的综合素质，培养孩子的诚实，善良，吃苦耐劳的优良品德。当今的孩子面对复杂的社会，必须要有明辨是非的能力，告诉她要用一颗诚实善良的心去面对每一个人。随着物资生活的提高，孩子对物质的要求也越来越高，这时我在满足她的要求之前，会让她认识一针一线皆来之不易，必须要珍惜所有。面对困难的时候，告诫她不要轻易退缩，假期带她体验农家生活，培养她吃苦耐劳的精神。

　　总之，家庭教育与学校教育是相辅相成的，作为家长，我们要做好孩子的第一任老师，协助学校共同教育好我们的孩子，使他们将来成为有用的人材。

　　(1)父母以身作则，做孩子的榜样，学校积极引导，双方共同努力

　　我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学*。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。

　　(2)营造家庭学*气氛，让孩子养成自觉学**惯

　　听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得体会是营造家庭学*气氛，让孩子养成自觉学*的好*惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了良好的作息*惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学*好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。

　　(3)处罚孩子要适当，积极引导孩子，做孩子的好朋友

　　记得儿子在小时候，有一次拿家里的钱，没有经过父母同意，买了许多玩具，我们知道后，让他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候，写字很差，我让他把写错笔画的字重写10遍，结果我们吵打起来，儿子说他已经尽力了，一时难以改变，我向儿子认了错，同时指出他打我也是不对的，儿子也认了错，现在我和儿子有时像朋友一样聊天，其乐无穷。

　　现代社会家庭中，大多数都是以独生子女为主，作为父母的掌上明珠，父母对孩子更是非常的宠爱，甚至是达到了溺爱的程度，但是这样也许对孩子来说并不能够促进孩子的健康发展，众多的家庭对于孩子的教育还是存在着很大的误区，那么今天就一起来探讨一下关于家庭教育的心得体会。

　　现在的家庭中，大多数的父母都是以80后为主，自己经历了最为艰苦的奋斗才有了今天取得的成就，于是看到孩子就希望给予孩子最大的呵护，因此孩子也就成了温湿的花朵，根本无法去适应外面的生活。众所周知，现代社会对人才的要求是非常严格的，但是在这种溺爱的环境下成长的孩子是否能承担住外面世界的风风雨雨呢?我相信所有的人心中都有一个明确的答案，虽然也现代有许许多多的人不断的鼓励让孩子脱离父母的怀抱，但是父母却是非常的舍不得，宁愿自己受苦受累也要让孩子过上最为舒适的生活，这样的孩子独立性，自主性都是非常的差的，尤其对社会的适应性上更是显得非常的弱，孩子是祖国的未来，祖国的未来也在孩子的身上，可是这样成长起来的孩子，祖国的未来这样伟大的任务真的可以承担下来吗?虽然这只是我个人的关于教育的心得体会，但是我相信所有人的心中有这样的沉思吧!

银行运营管理工作心得分享

银行运营管理工作心得分享

　　导语：一些银行在集团金融、养老金融、零售金融、绿色金融、小微金融、同业金融、科技金融、互联网金融、普惠金融等不同领域，做出了鲜明的特色，形成了强大的品牌优势和核心竞争力。以差异化谋生存、求发展，仍将是今年各家银行继续孜孜以求的工作重点之一。下面为大家带来银行运营管理工作心得分享，快来看看吧。

　　(一)会计结算、资金清算管理

　　1、根据人民银行会计结算、资金清算管理规定，做好大小额、同城票据清算系统的运行管理。

　　2、12月份组织人员对各支行、营业部会计结算业务检查。

　　3、做好资金调拨、汇划以及客户和同业存款账户的对账工作。

　　4、根据业务管理提出的业务需求和新产品开发需要，包括银行卡业务，及时制定新产品业务开发需求及操作流程。

　　(二)会计、储蓄、出纳等柜面业务的管理

　　1、10月份组织高级柜员、会计主管柜面业务监督培训。

　　2、做好柜员角色审批、调整及授权管理工作。

　　3、做好反对洗钱系统的运行、数据核对及上报工作。

　　(三)现金管理

　　1、按照现金管理规定，做好前台现金业务操作的监督和管理。

　　2、会同保卫部，做好交取款工作，保证现金及时供应。

　　3、做好现金清点、配送及离行式ATM机现金配送、装箱工作。

　　(四)其他业务管理

　　1、做好资产管理部不良资产账务处理工作。

　　2、配合财务管理系统，做好后续账务处理。

　　3、做好网点的签到、签退管理工作。

　　(五)做好领导交办的其他事项。

　　(一)借力而行，努力实现既定目标。

　　假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。支行领导通过有效借力，使管控措施得以有效施展。一是借助各层面管理人员发挥自身特点优势部署工作，借助集体的力量，实现既定的目标。支行要求运营部门负责人对本条线工作负总责并落实行领导各项工作部署，两名监管经理分别包片并承担各自辖区网点的监管辅导工作，运营主管对本单位的运营工作负具体责任，各层面人员守土有责、守土尽责，充分发挥人控的作用;二是借助先进的信息管理系统，对以往不容易发现的问题进行及时揭示，对重点环节、重点时点的业务由系统实时记录并逐级分发到网点，在减轻监管劳动强度的同时，也在最短的时间内规范了柜面操作，充分发挥机控的作用;三是借助远程监控硬件支持，对柜面业务全流程，多角度，全天候的视频监控，充分发挥非现场监管的作用。

　　(二)多策并举，深入推进三铁创建。

　　一是利用各种会议机会做好宣讲辅导。充分利用月例会、季度风险分析会、经验交流会等以会代培形式，对运营业务要点及时梳理和归纳总结，向一线柜员传导“制度就是高压线，谁碰谁触电”的风险理念;并针对实时更新的业务搞专项培训，如风险点识别、票据鉴别等进行跟进培训;同时发挥典型示范作用，挤出业余时间组织其他网点到已评选三铁单位进行现场观摩学*，做好标杆复制工作。

　　二是做好薄弱员工的帮扶。对柜员差错进行梳理排序，分析差错产生的原因，除按照制度规定进行处罚外，着重对差错率相对较高的柜员进行有针对性的帮扶。要求主管或复核人员要把好关，不能留于形式，逐一实时查看资料完整性、正确性。

　　三是加强现场检查。对重点业务进行检查，并进行后续跟踪检查，确保存在问题得到真实整改。要检查临柜业务手工登记簿、岗位职责制定及岗位制约、客户对账签约、档案管理、账户开户情况、挂失业务以及大额支付等业务;同时要建立问题台账。考评检查中发现的问题，要建立问题辅导清单和台账。

　　四是完善激励机制。支行制定了运营主管百分考核办法，按季度测评一次，年末对综合排名前三位的主管给予奖励，对排名末位的.运营主管，支行将视情况对其调整直至免职，年度综合考评结果将作为运营主管年度评先评优的主要依据;每年初运营部经理与运营主管、网点负责人与柜员分别签订了2015年度运营管理工作责任书，明确了责任主体、责任目标、责任内容和责任追究等事项。

　　(三)、发扬成绩，朝着更高目标迈进

　　*几年，台安支行“三铁创建”工作取得了一定成绩，三铁单位占比连续三年达到38%，我们深知，成绩只能代表过去，重要的始终保持着一种孜孜不倦的追求和锲而不舍的干劲，要迈过成绩，继续朝着更高的目标迈进。2015年，台安支行将在上级行的正确指导下，实现4家三铁单位，届时三铁率将达到50%，这个比例在系统内也是比较高的。支行经过几年的不懈努力，所辖网点已逐步将制度执行转换成了良好的操作*惯，台安县支行的运营基础管理工作也得到了上级行的肯定，运营专业季度考核系统内排名多次进入前三名。同时，也为打造和谐的地区金融环境，更好地服务客户发挥出了良好的作用。

道德经57章感悟心得分享

道德经57章感悟心得分享（精选15篇）

　　在日常生活或是工作学*中，我们有时会因某件事或某个人而产生新的想法，这个时候，就可以把这些感悟都写下来。你知道写感悟，需要注意哪些问题吗？以下是小编为大家整理的道德经57章感悟心得分享，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　读道德经已经仔细读了一年，每一段都以往背诵过，可是此刻竟然也忘记了每一段具体的文字，仅有一点心得留下，我也没法用准确的文字来描述它。可是有几点在结合我的经历进行反思的时候经常出现，记录如下：

　　1.守弱。我以往小的时候说某某人真厉害，可是等我到了他那么大年纪的时候反而只是认为他是*常人。每当认为自我无所不能的时候，总是自我面临最终的苦果。我有点明白了，道德经里说的弱是一件好事，因为我一个人真的不能做到像上帝一样无所不能，我的认识、思考、本事都是有必须限度的。正是因为我明白了原先自我真的是有限度的认识、思考、本事，所以对待所有人所有事都要认真去对待，因为这么有限的我必须要尽全力才能够把人和事处理好。在每一次的处理中，我看到了人和事的闪光点，我没有遇到过的。

　　2.谦虚与好奇。正是因为感受到了自我的限度存在的确定性，所以明白自我是弱的。世界的万物是经过我们人的观察，记录，整理构成了文字记载的书籍、数据等。可是我们每个人都是有限度的，所以记录的资料也会是片面的，随后构成的结论更加的可能是片面的。每当我看到一个记录的时候，我就开始透过文字的表面尝试去还原事实，当我回不到记录的场景的时候，我会有疑问的，这个大概就是好奇吧。我透过书籍、生活中的人和事学*，可是因为我的限度存在，所以我看到东西可能是我想看到的，忽视了一些东西，结论也不必须正确。当我无所欲求，心思宁静的时候，得到正确结论的概率越高;当我心境起伏，被贪嗔痴等杂念环绕的时候，必须会得到一个偏离结论，这个偏离的结论将我引向困境。每一个经过我的结论，我总是审视多遍，唯恐得到一个偏离的结论。这个大概就是我认为的谦虚吧。

　　3.守中。中是阴阳中和的线，是阴阳河蟹的，是不走极端的，可是我觉得应当是保证自我处于最多的可能性。因为守住了最多的可能性，所以面临问题的时候我能有最多的帮忙，最多的解决办法，最好的处理环境，最终我能获得最好的效果。走极端就是不断的减少自我获得各种可能性，最极端仅有一条路“苦海无边，回头是岸”。

　　4.以无事取天下。我觉得它十分有意思，于是我在想以无事求学，以无事求发展。在那里有所得，可是无以言语可述。

　　5.外物必反求之。想要少出现问题，那么*时就要力求多出问题。想要更多的财，*时就要不以求财为目标。想要大的功绩，那么就要*时就要将功绩舍于自我的合作伙伴，自我不要一丝一毫的功绩。这是从水*乎道的特性得出心得。此刻因为*西化严重，变得越来越外物正求，所以求不得，心不*，偏颇走极端。*的追求是不败，是不停的修正自我处的环境中最低的下限;西方的追求是必须赢，是不断拔高自我处的环境中最高的上限。这个真的是十分有意思。

　　6.守静。每个人的精力是有限的，动的越多，消耗越大。动的越频繁，受到反弹的压力越大。在追求强权制霸的过程中，真的是人在做，天在看。

　　《道德经》是一部*古代朴素辩证法的启蒙巨著，拉开了从古至今几千年来人类对自然规律进行探索的序幕。辩证的去看待它，取其精华，弃其糟粕，对我们人生的指导是大有裨益的。

　　老子以他博大精深的见解，以他虚怀若谷的气魄，向世人阐述了怎样为人处事，怎样进行科学管理，怎样修养身心，怎样求知，怎样治国等等，告诉我们无论做任何事情必须遵循大道(即事物的规律)，不要有太多的欲望“昔之得一者”古来大凡按规律办事的人，“天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以天下正。”上天尊重规律可以清澈，大地尊重规律可以安宁，神灵尊重规律可以带来安宁，河流尊重规律可以水满，自然界万事万物尊重规律就可以生生不息，君侯大王尊重规律就可以得到天下。“其致之”推而言之。“天无以清，将恐裂;地无以宁，将恐发;神无以灵，将恐歇;谷无以盈，将恐竭;万物无以生，将恐灭;侯王无以正，将恐蹶。”说的是天空不清澈就可能会爆裂，大地不安宁就可能会塌陷，神明不显灵就可能会消失，河流没有水就可能枯竭，万事万物不能生长就可能灭亡。追求太多，渴望太多，就会被生活所累;如果沉静无为，包容一切，将会满足和快乐，否则就会招来祸患。

　　老子的《道德经》，以辨证的哲学方式提出了他对于治国与治人方面的主张。《道德经》的前半部主要论述了治国的方略，后半部主要论述了如何治人。

　　第一段“道可道，非恒道，名可名，非恒名。”是说作为世界本源的道是可以用语言来形容的，但并不是永恒的。“名可名，非恒名。”说的是可以称呼的名不是恒常的名。“无名，天地之始;有名，万物之母。”是说天地刚刚呈现时是没有名的，万事万物逐渐出现时才有了各自的名(但并不永恒)。“故常无欲，以观其妙，常有欲，以观其徼。”意思是之所以经常在没有欲求时来探究它的奥妙，有的时候探究它的倪端。“此两者同出而异名。”是说有和无这两方面都同出于道却有不同的名称。“同谓之玄”都同样可以被认为深远微妙，难以把握。“玄之又玄，众妙之门。”这里指的是这种玄而又玄的道是一切奥妙的门径。

　　开篇，老子以具体而又抽象的“道”引出“常无欲以观其妙，常有欲以观其徼”，即写出了要认识玄妙的玄，最好便是做到“无欲”。这与他所主张的“清净无为”异曲同工。“无欲”也就是贯穿《道德经》的主要思想。

　　老子认为人的本性是善良的纯真的。而种.种人类丑恶行为，则应当是不合理不完善的社会制度造**性扭曲的不正常现象。由此，老子坚持去伪存真，保留人性善美而契合自然之道的东西，摒弃所有引起人的贪欲的东西。他的政治思想，在今天看来，似乎是难以理解。他理想社会中的人民，四肢发达，头脑简单，没有奢侈的物质享受欲望，也没有被各种令人头晕目眩的文化或知识困扰的烦恼。他是一个历史的循环论者。在他的眼里，让人们在一种自由宽松的社会环境中保持人类纯朴天真的精神生活，与自然之道相契合，比物质文明虽然发达，但充满着危机、争斗、谋杀和阴谋的社会制度显然更符合于人类的本性。

　　他所强调的“无为”，即是顺应自然，其治理社会的效力，显然要比用法令、规章、制度、道德、知识来约束人的社会行为要合理得多，有力得多。这就是“无为而无不为”的基础涵义。而老子的这种社会理想，又是同他的“道”论密切相关的。

　　出于对自然法则的深刻悟解，老子把适应于“道”的运动，看作是人类政治制度、社会生活以及道德准则都应该遵循的最高准则。具体体现在他政治思想中的即是他鼓吹的“无为之治”和“不言之教”。所谓“无为之治”并不是无所为，而是强调人的社会行为要顺应自然，适用于“道”的运动。具体地讲，就是要求统治者给老百姓宽松的生活和生产的环境，不强作干预，以顺应自然。老百姓在这种怡然自得的生活环境里，无苛政之苦，无重税之忧，自然会感到这种政策的好处，从而达到了“不言之教”的教化作用。

　　治国如此，那么治人又该如何呢?要以善，以柔，以刚。

　　老子《道德经》中所陈的治国与治人思想，其意义之深远，至今仍有很重要的借鉴意义。

　　现今社会，生活、工作的脚步很快，压力又大，人们的脾气也随着变得焦躁与不安。如果能做到善、柔，必定可以*心静气。心静自然凉，生活、工作的情绪就会舒畅起来，效率也会大大提高。不仅如此，善与柔还可以帮助处理好朋友和同事之间的关系，使变得融洽，心情也会阳光不少。

　　“道可道，非常道……”一阵阵读书声回荡在校园里。自从学校开展“与圣贤为友，与经典同行”读书活动以来，校园里每天都飘荡着整齐而有节奏的读书声。

　　当老师第一次捧着《道德经》，告诉我们这是我们中华民族的宝贵文化遗产，我就暗暗地下决心一定要认真地学*它。

　　可是当老师第一次用清脆的声音带领我们读《道德经》时，我感觉到枯燥无味，一点儿也提不起学*的兴趣来。虽然如此，我还是不忘每天读一读，渐渐地我发现自己喜欢上了它。于是每天清晨，伴着鸟儿的歌声，迎着初升的朝阳，我坐在阳台上，一边享受着清鲜的空气，一边开始了晨读。它给我的心灵开启了一道门，引导我如何从小做一个正直的人，一个不追求名利的人，一个健康向上的人。

　　读《道德经》后，我渐渐发现，原来做事马虎的我竟安静耐心地思考问题了，原来作业中潦草的字迹变得端正了许多。从诵读经典书籍中，也让我悟出了些做人的道理。比如文中的“知人者智，自知者明;胜人者有力，自胜者强”，告诉我们，一个人不仅要能战胜别人，更应该有勇气战胜自己。

　　《道德经》让我受益匪浅。“天长地久。天地所以长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先;外其身而身存。非以其无私邪?故能成其私。”意思是说天长地久，天地之所以能长久，是因为它们不为自己而生息，自然而然的存在，所以才能长久。所以说圣人把自己置于后，反而受到推崇，把自己置之度外，反而保全了自身。这不正是由于圣人不自私吗?所以才能构成就了他自己。

　　对待竞争，我们要敢于去迎接挑战，对待失败和不*等我们要报以一种*常心，用合适的方法去改变或适应，而不去盲目的争鱼死网破。这样有助于保全自己和取得最终的成功，只有厚积才会勃发。同样，“无为”用在当代待人处世上就是要对人宽容。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，物欲则刚。”

　　致虚极，守静笃;万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。

　　此章历代的释意无数，而我以为皆难着边际，无以更深刻的对老子思想与道德经进行阐释。我从道家修身根本出发，得出新论如下：

　　此章重点为“致虚极，守静笃”，全文以此而展开，不理解“致虚极，守静笃”，后面的文字解释也只是牵强。老子是从道家修炼“返观内照”而得之境界来引申对世间常道的解释。首先“虚”与“静”是既对立又统一的，是一种状态，你中有我，我中有你。“虚”为空灵，体会为散发状;“静”为沉静，呈收敛状。“致”往之意，可从“虚其心”来体会，道家修*养身的过程，以虚其心开始，虚至四肢百骸，而四肢百骸皆空灵，无时空地域限制，无往而不至，真空无象，能够满屋、满天地、满宇宙，而今日而远古。过程或潜移或发散，以至无我无身无世界。此“极”为无极，或为八极，或为宇宙洪荒。

　　而“静”的过程从守开始，“守”者，抱元守一，让思想沉静，从时空与外界空间收敛至自身至一点，而到达某种衡定、稳定、笃定的境界。此“笃”为笃定，为极细小，或如针尖，无缝隙如无物般恒定。

　　于是，老子方有“万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。”的感慨。“复”与“归其根”才是此篇的点题。“虚”与“静”是道家修身中必*的两手，如“阴阳、有无”既对立又统一。虚至极为无，静到笃是有。虚为展开，至极为空灵为“作”;静是回归，回到此刻，是“复”，静到笃定属回归本原为“归根”。从养性功夫来说，“虚静”的过程如佛家心的起灭过程，虚为心起，静为心灭，有无相生，互有你我之佛道原旨。

　　此章之后节皆为老子从修身之虚静感悟展开对天道、人道常理的延伸分析，万变不离其踪，这才是“道”的至理呵!

　　由此，我独推崇清之宋常星说：“造其极曰致，真空无象曰虚，虚而至虚曰极。”：“专一不二曰守，寂然不动曰静，虚一浑厚，静而至静曰笃。”但，所有释意皆不够细致，皆独不能从修身的体验与角度来理解与感悟，想老子思想无欲无求，其经意当从本原出发理解，而不就应根据时代思维做论证也。

　　在图书馆借了一本《道德经》，看完后虽然觉得不能完全地读懂老子的思想，但是心中还是感觉一片坦荡，觉得此书对我们深有益处。

　　《道德经》这部著作是老子所写，但不是介绍老子生*事迹，而是讲道论德，所以叫做《道德经》。《道德经》全书原本分为上下篇共五千多言，上篇一章至三十七章主要讲“道”，下篇三十八章至八十一章主要讲“德”。

　　老子说的道，是天道，就是自然的规律。我对《道德经》的理解是无为而治和尊重自然规律。

　　人的一生有得意和失意的时候，有时候人们不能再其中好好的把握自己，以至于身败名裂，不能保全。因此，怎样才能在得意或失意的时候保全自己，是自己的心智足够清醒，不至于陷入泥潭而不能自拔?这就需要人生的大智慧，而《道德经》就给了我们这方面的启示。

　　人在得意的时候，家庭、事业顺风顺水，此时的人容易目空一切，不可一世，狂妄自大。这样做的后果就是招人嫉妒，也会树敌太多，甚至招来杀生之祸。在老子看来，福气来临时，我们要提醒自己祸根也来临了，自己不要那么盛气凌人，要懂得谦恭，否则失意时就会走投无路。还有不能狂妄自大，不要觉得自己很了不起，天下无敌，强中自有强中手，肯定有人比你会更厉害，更出色。但我们达到目标时也不能到出炫耀，不能自负，不能骄傲，要有谦虚之心。

　　老子说“是以圣人出无为之事，行不言之教，万物作而弗始，生而弗有，为而弗持，功成而弗居。夫为弗居，是以不去。”老子认为，我们应该用顺其自然的“无为”的态度去处理世间事务，这就是不言的教导;只有任凭万物生长而不加干涉，而生养的万物又不据为自己所有;为万物的生长尽力而为却不认为是自己的能耐，有功劳而不居功自傲。正因为一个人不居功自傲，所以他的功绩总是不会失去，而是永存。

　　无为是一种心境，是一种修养。假如我们能够做到无为，那么我们的国家就会更加的稳定。如今社会物欲横流，许许多多的人在利欲面前迷失自我，假如我们能够做得到无为，那么我们也将活得更轻松、更快乐。

　　“圣人执一，以为天下牧”，是何意思！

　　“圣人执一、以为天下牧”是何意思？

　　《道德经》中，天地不仁 以万物为刍狗，圣人不仁，以天下万物为刍狗，刍狗就是纸扎的小人。《封神榜》中说，圣人之下，皆是蝼蚁。在诸天万界之中，道大、天大、地大、人亦大。

　　游戏设定里面，三皇五帝，老子、元始天尊、通天教主、女娲、这是第一梯度，剩下的所有人是次梯度。也就是生命层次有本质区别，人神共治时代。

　　圣人，懂得利用规律的人，天地都在心中！

　　圣人执一，一就是道、就是规律，就是真理！

　　道生一、一生二、三生万物。人法地、地法天，天法道。

　　通俗易懂的说，人懂得自然规律，才能懂得如何牧羊牧马、因为好雨知时节，当春乃发生，想要放好羊，就要懂得顺势而为，实事求是，羊的诀窍在于牧，牧就是羊、放牧、以及管理的意思。

　　记得小说《牧神记》里面讲述的就是，一个人从小走上巅峰，明白最终奥义，牧神，可牧天、牧地、牧人、牧鬼、牧神、最终一牧天下。

　　以为天下牧，倒装句。以为牧天下以为之，为与不为，在于是否得道悟道，这就要求，人有三到，手到、眼到、心到，天时地利人和。

　　就单纯说牧羊：

世界地球日的说说(世界地球日心得分享)22条

1．地球像一面镜子，你对它微笑，它也会给你回报；你在它皮肤上留下伤痕，它会给你来个地震；你对它大喊狂叫，它也会对你来个海啸和沙尘暴，所以，请你爱护地球。

2．灰蒙蒙的天，光秃秃的地，黑呼呼的河水在咆哮，纷扬扬的沙，脏兮兮的环境在哭泣，世界地球日，保护地球母亲就是爱护我们人类自己，行动起来！

3．生活处处彰显低碳，环保时时记挂心间，合理开发珍惜资源，持续发展幸福永远。世界地球日，愿你我手相牵，低碳护家园。

4．地球只有一个，爱护家园从我做起。

5．生态是地球的生命，文明是地球的结晶。只有生态与文明融为一体，才能幸福。

6．世界地球日，保护地球，自身做起，出门行，少开车，能走路，不打车，既锻炼，又康健，废垃圾，不乱弃，保环境，愿地球母亲更美丽，祝地球日快乐。

7．世界地球日，我的问候是节能减排先锋，保你节省开支，减少浪费，快乐生活；我的祝福是绿色环保天使，保你亲*自然，幸福长久，惬意无忧！

8．一花一草连着心，一点一滴共建生态文明；一举一动总关情，一生一世共享绿色未来。世界地球日，愿我们的地球更美丽！

9．树木拥有绿色，地球才有脉搏。

10．世界地球日来到，爱护环境要记牢，植树造林环境好，空气清新身体妙，节能减排人人要，幸福生活乐逍遥。

11．山不在高，绿色成荫；水不在深，游鱼成群；和谐自然，人类福音；共创文明，健康光临；节能减排，空气清新；呵护环境，牢记在心；美好生活，幸福人人。世界地球日，让我们献出一片环保真心，让环境更舒心，让生活更称心！

12．既要金山银山，更要青山绿水；既要美味佳肴，更要鱼游鸟唱；既要高楼大厦，更要树郁花香；世界地球日，既要环保意识，更要行动保障！

13．地球有母亲博大的胸怀，地球有简朴自然的要求，地球有奔腾呐喊的热血，地球有忍无可忍的愤怒，地球有被人爱护的渴望，地球是让生命延续的地方！22世界地球日，让我们爱护地球，珍惜生活！

14．原始森林不乱砍，涵养水土空气鲜；排放废水无污染，鱼儿欢唱人康健；垃圾分类处理好，细菌消灭不扩散。世界地球日，愿爱护保护地球，我们的生活阳光灿烂。

15．环境污染重，风沙常来袭，温室效应多，北极雪融化，看见物种濒危，心酸又焦虑，世界地球日，请大家助地球更美丽，让它的生日更精彩！

16．用行动织绿手帕，为地球母亲擦去悲伤的泪水。

17．扫一扫屋内浮尘，为生活喷洒一丝芬芳，擦一擦心中忧愁，为心境*添一抹快乐，除一除困难阻碍，为事业铺就一路*坦，世界地球日，扫*一切烦恼，拥抱美好未来！

18．世界只有一个地球。

19．世界地球日，让我们行动起来，给地球穿上环保的防弹衣，贴上减排的护身符，配上节能的通行证。

20．沙漠中的一滴水可以拯救一个生命，沙漠中的一株绿可以带来一片绿洲，一只蝴蝶拍一拍翅膀可以带来龙卷风。4月22日世界地球日，珍惜每一滴水，保护每一片绿，爱护我们共同存在的地球。

21．一起走进低时代：做人，要低调；说话，要低声；错了，要低头；生活，要低碳。世界地球日，让我们低下高傲的头，为地球祈祷，为彼此祝福。

22．生活垃圾不乱倒，墙上不贴小广告，徒步自行身体好，鸟语花香多美妙，世界人人是一家，爱它护它大家夸！世界地球日，为绿色努力！

值得分享在朋友圈的经典说说

　　1、世间所有的胜败争斗，最痛苦的并不是失败之际，而是承认失败之时。

　　2、任何东西，只要太深，都是一把刀。

　　3、愿你慢慢长大，愿你有好运，如果没有，希望你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。

　　4、没有人会只是因年龄而衰老，我们是都因放弃我们的理想而衰老。年龄是会使皮肤老化，而放弃热情却是会使灵魂老化。

　　5、我懂你有苦衷，我理解你有难处，我也尊重你非得那样做的理由，没关系，我并不感到生气，只是很失望，仅此而已。

　　6、自己丰富才感知世界丰富，自己善良才感知社会美好，自己坦荡才感受生活喜悦，自己成功才感悟生命壮观！

　　7、我们的失败，一是荒废了时间，二是败给了信心，三是输给了自己。

　　8、要成长，伤痛就要大一点，伤口就要深一些。

　　9、只有当你，什么都不奢望的时候，一切也许都会如期而至。

　　10、终有一天，你会成为他人记忆的一部分，尽你所能，成为一段好回忆。

　　11、世上的事情，永远不是绝对的，结果完全因人而异。苦难对于天才来说是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者是一个万丈深渊。

　　12、现在努力些，每天都有些累，但日子会越来越好过。现在偷懒，每天都很舒服，但日子会越来越难过。

　　13、别跟三观不一致的人争执，别像不关心你的人诉苦，别对不喜欢自己的人讨好，真的没有必要也不值得。

　　14、人，最好的心态是*静；最好的状态是简单；最好的感觉是自由；最好的心情是童心。

　　15、明明自己并未亲身经历过，却喜欢指手画脚，告诉你活成和他一样的人才是正确的，这大概就是格局太小的人。

　　16、做人其实很简单，你对我好，我会对你更好。

　　17、没有天生的强大，只有自我慢慢强大起来，心里有了茧，手里有了剑，就不再害怕了。

　　18、我是这个春天里最迟钝的事物，等春天一个一个到齐。

　　19、有些问题没有答案就不要再追问，你要明白不是所有的事都会如愿以偿，来日方长，不如没心没肺笑一场。

　　20、因为太轻易得到的，人从来都不会珍惜，时间长了就会觉得是理所当然的。

　　21、保持眼界开阔和脚步向前，你就会找到你需要的一切。

　　22、只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念，总是在我们最不懂的时候，错过的东西却是最真。

　　23、我们在人生中会做出许多选择，带着这些选择继续生活，才是人生中最难的一课。

　　24、不要把自己神话了，其实，你照顾不了所有人的感受，你只会让自己不好受。

　　25、一个浅显易懂的道理，你不需要讨好别人，你很牛了，自然会有很多人来找你。

　　26、有一些时候，人就是会这样，不管遇到多大的事，自己忍忍就过去了，但是一听到身旁人一句安慰，自己的眼泪瞬间完败。

　　27、生活中一定要记住这两件事：不在生气时做决定，不在高兴时轻许诺言。

　　28、面对浮躁的尘世，要学会让灵魂安静，少些追逐的欲壑。

　　29、我希望我喜欢的人也喜欢我，我不想理的人也不理我，满世界清净，皆大欢喜。

　　30、不要羡慕别人比你成熟，是因为，一路走来，他们遇见的坏人比你多。

　　31、一定要用力抓紧自己喜欢的人或美好的事物，因为以后可能没那么好的运气再遇到了。

　　32、做一个简单的人，看得清世间繁杂却不在心中留下痕迹。

　　33、要好好努力然后多挣钱，才养得起自己这个爱吃的胃，一个人往，一个人来，也能生活得很好。

　　34、你只要比昨天的自己更好就行，一辈子都在跟别人攀比是人生的悲剧。

　　35、做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

　　36、人之所以会放弃，是因为只看见前方的路途遥远，而忘记自己是坚持多久才走到这里。

　　37、如果你感到沮丧，是因为对过去不满，而如果你感到担忧和焦虑，是因为你活在未来。昨天已经过去，明天还未发生，只有今天才是最有价值的人生体验。

　　38、你尽情熬吧，反正你想的那个人很可能已经睡了，被子盖得很好，梦也很香甜，这个夜晚你除了收获到猝死的可能性以外没有任何东西留给你了。

　　39、你的命是爹娘给的，你不要命了也得先去问问他们。

　　40、失去比得不到要可怕得多，因为它多一个过程叫曾经拥有。

　　41、假如你觉得自己的日常生活很贫乏，不要去指责生活，而应该指责你自己。

　　42、也许有些事实并不是用来理解的，它们只需要被接受。

　　43、我十有八九的欲言又止在日后想来都庆幸，而绝大多数的敞开心扉在事后都追悔。

　　44、人类都是这样，谁都有活不下去的念头，可最后没几个选择去死的。无论前路多么坎坷，多么绝望，也要挣扎着拼命活下去。

　　45、我疯狂收集每一个快乐的瞬间，用它们回击每一个糟糕的日子。

　　46、别让自己活得那么累。如果重来一次，还是会选择一样的生活，因为如果不这样选择，那就不是你了。

　　47、滥情很酷，绝情也很酷，但绝大多数人啊，没胆量一直滥情，也下不了决心一直绝情，于是就在这两种状态中拧巴着，变成了矫情。

　　48、上苍不会给你快乐、也不会给你痛苦，它只会给你真实的生活。有人忍受不了生活的*淡而死去，却不知道生命本身就是奇迹

　　49、既然我们相遇已是幸运，那喜欢就是要坚持很久的事。

　　50、成熟了，却不世故，依然一颗童心；成功了，却不虚荣，仍然一颗*常心。

　　51、有些事不是你不喜欢就可以不做，长大之后才发现这世界有很多事情都无力改变。

懂得分享学会分享的名言精选

分享会让我们在社会交际中收获到更多宝贵的东西,学会分享的生活才会更加美好而有意义,下面是小编为大家整理的懂得分享学会分享的名言精选，希望大家喜欢

1、分享犹如一座天*，你给予它的多，它回报你的也就多。

2、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

3、知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。

4、分享是一种心境，学会了分享，也就学会了生活。

5、换我以木瓜，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也。

6、乐人之乐，人亦乐其乐;忧人之忧，人亦忧其忧。

7、如果快乐不能与人分享，这不算是真正的快乐了。

8、分享是一把神奇的钥匙，学会分享，就学会了快乐。

9、分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。

10、分享是一种友善的行动，学会分享，就学会了关爱。

11、快乐是一种宝贵的资源，不能光是享用，而不去发掘。

12、有人说，要让自己快乐，最好的方法是先令别人快乐。

13、分享是种美德，是种快乐，生活中有了美德才会快乐。

14、分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。

15、分享是一种思想，思考的同时，你就享受了朋友的痛苦。

很治愈的文案句子 值得分享发朋友圈的治愈句子

1.如果尚有余力，就去保护美好的东西。

2.旅行是一场艳遇，最后我们遇见了自己。

3.人生苦短，请停止与自己作对。

4.生命也许就是这样，多一分经验便少一分幻想，以实际的愉快*衡实际的痛苦。

5.面对大河，我无限惭愧。我年华虚度，空有一身疲倦。

6.要真正了解一个人，只要看他怎样利用余暇时光就可以了。

7.违背了自己定下的原则，哪怕只有一次，以后将违背更多的原则。

8.许多事情，看得开是好，看不开，终归也要熬过去，别以为看不开就不会过去。

9.过去的让它过去，已浪掷那么多时间，糟蹋那么多眼泪，理应忘记。

10.我以为爱情可以填满人生的遗憾，然而，制造更多遗憾的，却偏偏是爱情。

11.如果你不能应付我最差的一面，那么你也不值得拥有我最好的一面。

12.在路上，永远年轻，永远热泪盈眶。

13.人的一生会遇到两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。

14.要吸引人，要么做一个有深度的人，要么做一个有趣的人，要么做一个安静不多言的人。

15.你知道吗，这世上有很多不被接受的种子，都在不为人知的角落，开成了花。