推销产品吸引人的句子

推销产品的广告词

推销产品的广告词

　　在日常生活或是工作学*中，大家都看到过广告词吧，广告词具有简洁凝练、重点突出的特点。那么你有真正了解过广告词吗？以下是小编帮大家整理的推销产品的广告词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝护肤品)

　　2、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

　　3、拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)

　　4、中华在我心中。(中华牙膏)

　　5、自在秀发，自在我心。(蓝蓓丝洗发水)

　　6、“六神”有主，一家无忧。(花露水)

　　7、爱上你的秀发。(潘婷洗发水)

　　8、长城永不倒，国货当自强。(奥妮皂角洗发浸膏)

　　9、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)

　　10、第一流产品，为足下增光。(上海鞋油)

　　11、放我的`真心在你的手心。(美加净护手霜)

　　12、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。

　　13、国内首创，驰名中外。(珍珠霜)

　　14、今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)

　　15、力士、新秘密,新惊喜。

　　16、凉舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

　　17、美来自内心，美来自美宝莲。(美宝莲)

　　18、名人牙膏、名人献给天下有情人。

　　19、明星风采，纯纯关怀。(美加净)

　　20、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。

　　21、你的光彩来自我的风采。(沙宣洗发水)

　　22、飘柔就是这样自信。(飘柔洗发水)

　　23、清新爽洁，不紧绷。(碧柔洗面奶)

　　24、柔美皮肤，从旁氏开始。(旁氏护肤品)

　　25、十足女人味。(太太口服液)

　　26、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

　　27、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。

　　28、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。(蓝天六必治牙膏)

　　29、要想皮肤好，早晚用大宝。

　　1、高贵不贵，尊贵品位。

　　2、用心与你沟通，高贵与你尊享。

　　3、专注为你打造，高端随手掌控。

　　4、龙行天下，胜者为王。

　　5、源自豪华品质，致胜*民价格。

　　6、有你让我的距离更*一点。

　　7、传承龙的文化，传送经典品质。

　　8、龙胜通讯，高品质的享受。

　　9、龙脉通天下，胜机我掌控。

　　10、价廉物不廉，*民也高贵。

　　11、龙行天下，胜券在握。

　　12、用精仿传达奢华。

　　13、机中之龙，出奇制胜。

　　14、者行天下，神机自然强。

　　15、用心与你沟通，高贵与你尊享，龙胜通讯携你迈向成功。

　　16、有龙胜换手机也可以成为一种时尚。

　　17、龙行万里，胜在商机。

　　18、龙的传人，龙胜手机。

　　19、龙行天下，胜者为王。

　　20、龙胜通天下，高贵而不贵。

推销产品的万能句子

　　1、你能证明，更精彩。

　　2、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

　　3、过程控制，精益求精，一次做好，缺陷为零。

　　4、盖四方百姓早出晚归，汇聚于市集,需要填塞肚子,有些农民出卖了农副产品后，也要改善一下生活，这些因素都刺激了农村集市中饮食业的发展。

　　5、质量是我们的自尊。

　　6、学*，坚持努力--这就是黑曼巴的精神,是成功的秘诀。

　　7、劳动使一个人的道德变得高尚，使他*惯于小心地对待劳动的工具、器械和产品，重视书籍。

　　8、及其他精神文化和物质文化的物品，尊重任何-种职业的劳动者,仇视那些寄生虫和剥削者、二流子、怯懦者和懒汉。作者:凯洛夫

　　9、本公司有着良好的企业信誉，本着以人为本只争朝夕顾客至.上的宗旨,给客户提供最优质产品和满意的服务。

　　10、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治。

　　11、好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是-样。

　　12、如果你想学推销产品，你就要学那些推销员，学那些兜售假冒伪劣产品的人。

　　13、在广告业中获得成的人,并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁,不是貌似有礼貌的人。是那些知道怎样激发普通群众热情的人。

推销产品吸引人的句子

　　1、你能证明，更精彩。

　　2、质量是我们的自尊。

　　3、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。作者：徐世明

　　4、过程控制，精益求精，一次做好，缺陷为零。

　　5、盖四方百姓早出晚归，汇聚于市集，需要填塞肚子，有些农民出卖了农副产品后，也要改善一下生活，这些因素都刺激了农村集市中饮食业的发展。

　　6、行为是意识的结果，而质量又是行为的结果。

　　7、上工序服务下工序，为产品负责;下工序监督上工序，为质量把关。

　　8、本公司有着良好的企业信誉，本着以人为本只争朝夕顾客至上的宗旨，给客户提供最优质产品和满意的服务。

　　9、产品是钱、质量是命，不能要钱不要命。

　　10、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。

　　11、聪明的人，总在寻找好心情，成功的人，总在保持好心情，幸福的人，总在享受好心情。

　　12、想要的东西，尽量自己努力去得到，别人给你的，终究带着利息的。

　　13、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

　　14、人间事往往如此，当时提起痛不欲生，几年之后，也不过是一场回忆而已。

　　15、不要皱眉，即使在伤心的时刻，因为你从不知道有谁会醉心于你的笑容。

　　16、到了一定年龄，就不想去取悦谁了，我的生命和别人一样宝贵，犯不着装模作样去卑微讨好。

　　17、没关系，你一个人走路，带着锐利的风和孤傲的神情，你看，走路带风的你，何以畏孤独。

　　18、没有过不去的事，只有过不去的心情，心若晴朗，人生便没有雨天。

　　19、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。

　　20、生活中本就充满了失望，不是所有的等待都能如愿以偿。你且笑对，不必慌张。

　　21、我从没想过做到让全世界都认可我，我所做的一切都是为了让我自己喜欢我。

　　22、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

　　23、心里明确的知道你已经离开，但还是忍不住想要努力抓住一丝自嘲般的希望。

　　24、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　25、地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或迷路的人重新相遇。

如何用英语向客户推销产品?

如何用英语向客户推销产品?

　　英语是一种西日耳曼语支，最早被中世纪的英国使用，并因其广阔的殖民地而成为世界使用面积最广的语言。下面是小编收集整理的用英语向客户推销产品，欢迎大家分享。

　　Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品。他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间最大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！

　　Mr. Mckenzie, Mr. Lloyd, let me take you to our showroom. I think youll be interested in seeing some of our latest innovations in microwave ovens.

　　This is Actions pride and joy, the Kitchen Master. Its only a prototype but its a prime example of our future line of smart products. We are all very excited about this oven. In trial runs, this product has performed very well.

　　Its main design feature, and key selling point, is the "Correct Cook" option, which uses a sensor to see if the dish has been properly cooked through and through. Basically, "Correct Cook" makes it virtually impossible to over or under cook food. You wont find this feature in any other microwaves.

　　You must admit this type of feature will appeal to the many microwave users in the West. We at Action are convinced that smart products like the Kitchen Master are the wave of the future.

　　Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观。我想你们一定很想看看本公司最新型的微波炉。

　　这是“大厨师”，本公司引以为傲的产品。您现在所看到的只是个初步的样品，但它代表我们未来智能型产品线的主力。公司全体对这个微波炉都感到十分兴奋，在试用的时候，它表现得无懈可击。

　　这项产品设计上的主要特色和卖点，是它的“真会煮”装置；里面装有一个感应器，可探察食物究竟熟了没有。所以基本上，有了“真会煮”设计后，就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的情况发生；这项特点是其它微波炉所没有的。

　　两位得承认，这项特色对西方惯用微波炉的使用者，很具吸引力。Action公司也深信，像“大厨师”这种智能型的产品，将会是未来的潮流趋势。

　　短语解说

　　pride and joy 最让人引以为傲的人（事或物）

　　这是口语用词。当你觉得某个人的表现、或某件事物让你感到骄傲和高兴，而且可以拿出来炫耀的，都可以说是你的"pride and joy"。

　　My departments pride and joy has to be its latest award for productivity and efficiency.

　　我的部门最令人感到骄傲的，就是最*获得了生产效率绩优奖。

　　smart product 智能型产品

　　"Smart"原用来形容人，指其脑筋灵活、反应巧妙。因此，若有一样产品称得上"smart"，即表示它的设计和功能很灵巧，能省掉使用者很多麻烦，就像它也有脑筋一样！如蒸汽熨斗在达到某个设定温度后，会自动切断电源，即是一例。

　　Germany is leading the way in producing and marketing smart products.

　　德国在制造与行销智能型产品方面，居领导地位。

　　trial run （新产品的）试用；测试

　　这个词组有两个意思：一指在某项新产品刚开发完成时，测试其功能，看它是否符合当初预定的功能。一指消费者在购买产品之前，先试试它的.功能，如果一切令人满意，才决定买下。"trial",尝试。

　　We were very disappointed with the results from the new cars first trial run.

　　在首度试开之后，这辆车让我们非常失望。

　　selling point 卖点

　　这个词组是销售上的名词，指一项商品的各个特性中，有一点可以强调出来，作为吸引顾客购买的重点特色。"Point",重点。

　　But, sir, I cannot sell a product that has no obvious selling points. Thats impossible!

　　但是，先生，我没办法卖一项没有任何突出卖点的产品呀！那是不可能的！

　　wave of the future 未来的潮流；趋向

　　这也是个口语说法，表示某事或某物在将来会受重视或欢迎；同时也意味着这件事物具有创新性。"Wave"，波浪，潮流。

　　As far as Im concerned, economic, not military power, is the wave of the future.

　　就我所知，未来主导世界的，是经济实力，绝不是军事强权。

　　句型总结

　　●提议看产品

　　1. Mr. Mckenzie, let me take you to our showroom.

　　2. How about taking a look at our latest products in our showroom?

　　3. If you have time, Id like to take you to our showroom.

　　与客户讨论告一段落后，可转移话题，提议另一件事：新产品。用语以"Let me…","How about"或"If…, Id like to…"表示礼貌性的建议。

　　●产品优缺点

　　1. Its only a prototype, but its a prime example of our future line of smart products.

　　2. This oven is just an example, but its going to be our future line of smart products.

　　3. This model hasnt been marketed yet, but we know its going to be a top-seller.

　　在参观者看到产品之前，宜先说明该产品目前的状况。所使用的句子，前半部可先说稍有疑虑的一面（例如它只是个初步的样品，尚未正式生产），接着再强调好的一面。主要句型的结构是"Its only…, but its…"。

　　●强调特性

　　1. Basically, "Correct Cook" makes it virtually impossible to over or under cook food.

　　2. Essentially, "Correct Cook" is mistake-proof.

　　3. The bottom line here is that "Correct Cook" is mistake-proof.

　　强调该产品最特殊的功能，较易让听者留下深刻的印象。可运用的关键词有："basically"（基本上）和"essentially"（实质上），都是加重语气的字汇。

　　● 吸引用户

　　1. You must admit this type of feature will appeal to the many microwave users in the West.

　　2. You have to agree that this feature will appeal to the many users of microwaves in the West.

想在网上推销产品语录

1.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

2.一家美容院挂一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。”

3.一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上

4.具备一周工作七天，一天工作小时的意识。

5.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

6.变得有魅力的第一步就是增强体质，强健的体魄，正确的心里，乐观，进去，令人愉悦的精神，能够增加你的魅力

7.成功决不喜爱会见懒汉，而是唤醒懒汉。

8.除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。

9.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

10.客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

11.森马：上什么公司，加什么班。

12.每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

13.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

14.知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

15.无论昨天今天明天，只要心中有梦永远是春天；不管阴天雨天晴天，只要有好心情永远是艳阳天。生活就是这样，有时只要鼓足勇气跨出一步，一切都会变得与先前想象的好。早安！

16.你若想要得到，就别只是期望。人生短暂，经不起等待。早安！

17.成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

18.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。

19.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

20.如果你是一个*惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

21.要从信任观点故事利益损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

22.可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯

23.商界需要一位有活力，有首创精神，以及有勇气和决心走出去做生意的人

24.销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

25.当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

26.依赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感，%在成交。

27.你必须知道顾客真正要的是什么。

28.成功的推销员需要具备基本条件：健康的身体，有亲和力的性情，有礼貌，机智，良好的表达能力，诚实，坚定的信心，对所推销产品的全面了解和信心，以及达成协议的能力

29.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

30.左右策划 把您搞大 出自： A企广告语

31.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

32.早安心语正能量：每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。

33.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

34.胶水广告：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是：“谁能用手指将它剥下，金币便归其所有。”

35.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

36.百分之一百地相信自己所推广的产品。

37.假如我们做与不做都会有人笑，假如做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

38.对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

39.某理发店广告：“一毛不拔！”

40.信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。

41.荷兰一家旅行社刊出一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！当地夜长小时。”

42.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

43.别因为太过在意别人的看法，而使自己活得畏手畏脚。无论你做得多好，都会有人对你指手画脚。早安！

推销产品的万能说说句子

　　对产品质量来说，不是100分就是0分。以下是推销产品的的万能句子，希望大家能喜欢。

　　1、你能证明，更精彩。

　　2、质量是我们的自尊。

　　3、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。作者：徐世明

　　4、过程控制，精益求精，一次做好，缺陷为零。

　　5、盖四方百姓早出晚归，汇聚于市集，需要填塞肚子，有些农民出卖了农副产品后，也要改善一下生活，这些因素都刺激了农村集市中饮食业的发展。

　　6、获得冠军只是副产品，重要的是成为更好的自己。坚持自我，坚持对胜利的无限渴望，坚持学*，坚持努力--这就是黑曼巴的精神，是成功的秘诀。作者：科比 出处：开讲啦

　　7、劳动使一个人的道德变得高尚，使他*惯于小心地对待劳动的工具、器械和产品，重视书籍及其他精神文化和物质文化的物品，尊重任何一种职业的劳动者，仇视那些寄生虫和剥削者、二流子、怯懦者和懒汉。作者：凯洛夫

　　8、本公司有着良好的企业信誉，本着以人为本只争朝夕顾客至上的宗旨，给客户提供最优质产品和满意的服务。

　　9、产品是钱、质量是命，不能要钱不要命。

　　10、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。

　　11、投资人才的增值，大于投资设备，一个企业生存与发展，最终将决定于产品的质量与销路。

　　12、行为是意识的结果，而质量又是行为的结果。

　　13、上工序服务下工序，为产品负责;下工序监督上工序，为质量把关。

　　14、在被电脑、mp3、手机等电子产品包围的世界里，80后年轻人宁愿相信那些冷冰冰的机器，也不愿相信活生生的人。这是一个没有友情，谁也不愿与别人分享温暖的年代。出处：AA制生活

　　15、我爱好民众化品牌，以为应当制作花费者感到物廉价美的产品。假如产品价钱很高，但只能少数人消费，也不能算什么名牌。作者：宗庆后

如何推销自己的产品

如何推销自己的产品

　　如何推销自己的产品？不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。下面小编为大家整理了推销产品的方法，欢迎大家阅读参考！

　　◆熟悉自己推销的产品的特点

　　优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　◆熟悉自己推销产品的目标客户

　　这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　◆熟悉产品的市场

　　市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

　　◆要合理安排时间

　　推销产品时，要根据客户的购买*惯和地理位置进行合理的空间分配

　　◆要讲究方法和策略

　　推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

　　◆学会谈判的技巧

　　要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

　　◆学会推销的技巧

　　推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

　　在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

　　◆要懂得老客户的重要性

　　保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

　　◆销售人员要有良好的心理素质

　　销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

　　◆注意一点，销售中的市场信息很重要

　　有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

　　如何推销自己的产品？

　　1.首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。

　　2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的.一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

　　3.熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。

　　4.得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买*惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。

　　一、销售准备

　　任何环境下，一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感！

　　一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

　　二、筛选目标客户

　　当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。

　　鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

　　三、挖掘客户需求

　　在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

　　沟通小技巧：

　　打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。

　　四、产品介绍

　　有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。

　　但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

　　五、排除疑虑

　　为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

　　六、促进成交

　　一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法

　　七、售后服务

　　产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结束了，赶紧进行下一个产品的销售。

　　我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。

　　每周的净值变化都会用的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。

　　跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。

电子产品的营销方案

电子产品的营销方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的电子产品的营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、 概述

　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2015年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

　　该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析

　　(一)用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

　　学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水*能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学*机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

　　(二)竞争情况分析

　　目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

　　这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

　　其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

　　缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。

　　机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。*人口基数大，人们的收入水*再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

　　威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水*分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

　　四、营销目标

　　根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

　　在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

　　五、营销战略

　　(一)销售渠道

　　1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2.渠道开发

　　(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

　　铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

　　(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

　　铺货：在所有卖场实现铺货。

　　(二)促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送

　　2、在电视广告

　　3、报纸

　　4、网络

　　5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

　　(三)产品策略(售后服务)

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

　　(四)价格策略

　　实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

　　六、方案调整

　　1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

　　2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

销售产品的开场白

销售产品的开场白

　　说话是一门艺术，作为一名销售者得要讲话精练，简洁有力，使人不减兴味且深得人心，增加顾客购买量，从而提升业绩，下面是小编为大家整理的关于销售产品的开场白，欢迎大家阅读!

　　一、向顾客求教，给客户带上一顶高帽子

　　销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

　　兰晓华老师发现生活中有一些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

　　销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

　　一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。

　　如兰晓华营销团队在设计一家养生产品进入上海酒店市场：“王总，在餐饮营养方面您可是专家。

　　这是我公司研制的菜谱，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过资料信手翻翻，一旦被不同的菜谱设计能所吸引，营销便大功告成。

　　二、利用赠品，人都有贪便宜心理

　　每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。

　　很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

　　当代世界最富权威的营销专家兰晓华教授强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。

　　顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。

　　听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。

　　因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

　　三、表演展示

　　销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

　　一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。

　　这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。

　　卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉*，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　四、利用产品，好的产品会说话

　　销售员利用所推销的.产品来引起顾客的注意和兴趣。

　　这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。

　　兰晓华担任品牌顾问的搜于特(股票代码)把该厂生产的设计新颖、做工考究的连衣裙放到北京王府井徐经理办公桌上时，徐经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一件?”香港商报传媒旗下子公司的销售顾问到达沃斯论坛中小企业商会去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，在会议现场酒店不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

　　五、从众心理法

　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”也可以叫做从众心理，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

　　如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事xx产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前xx公司(行业比较出名的企业)在使用我们的产品，想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品?……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。

　　通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

　　六、激起兴趣法

　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。

　　激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

　　如:约翰沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。

　　一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：约翰沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。

　　第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。

　　教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

产品营销策划

产品营销策划

　　策划方案是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的产品营销策划书（精选11篇），希望能够帮助到大家。

　　1、改变观念

　　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

　　2、维护老客户

　　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

　　3、激励销售人员

　　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

　　4、及时更新服装款式

　　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

　　5、多样化的促销

　　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

　　比如最*的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

　　6、及时充电

　　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主*时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

　　第一章目标任务

　　一、客房目标任务：万元/年。

　　二、餐饮目标任务：万元/年。

　　三、起止时间：自年月——年月。

　　第二章形势分析

　　一、市场形势

　　1、xx年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

　　2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持*衡;会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

　　三、餐饮、会务设施全。

　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

　　第三章市场定位

　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。

　　(2)境外驴友团队。

　　(3)中档的的商务散客。

　　(4)各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　⑴团队——本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

　　(2)散客——首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

　　(3)会议——当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

　　二、销售季候划分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

　　2、*季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　四、旅行社分类

　　1、按团量大小分成b、b、d三类

　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

　　c类：其他。

　　按不同分类制定不同旅行社团队价格