汽车美容活动标语

汽车美容活动方案

汽车美容活动方案（精选12篇）

　　为了确保活动取得实效，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是小编帮大家整理的汽车美容活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、活动主题：

　　XX汽车美容店店庆活动方案。

　　二、活动目的：

　　感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。

　　三、活动对象：

　　1、老客户（系统客户资料）。

　　（1）客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户

　　（2）重点客户：30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。

　　（3）次重点客户：20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。XX负责通知邀请。

　　（4）非重点客户：1000名以上，启动短信息*台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。参与抽奖。

　　（5）其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。由XX负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。

　　2、拓展客户（以私家车为主）。

　　（1）以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。

　　四、庆典日期：

　　X月X日---X月X日（共计3天）

　　五、活动时间：

　　08：00～17：30

　　六、活动规模

　　1、日均车流120台左右

　　七、活动内容

　　1、美容部：XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。

　　2、维修部：免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。

　　3、轮胎部：免费定位。免费充氮气。

　　4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。

　　5、购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。

　　6、汽车精品全场特价优惠。

　　7、来宾抽奖（流水式）

　　抽奖礼品设置：

　　特等奖：每天1名，价值2880元XXXX套餐一套

　　一等奖：每天2名，价值1380元XXXX套餐一套

　　二等奖：每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套

　　三等奖：每天5名，价值220元XXXX套餐

　　四等奖：每天30名，价值100元四轮定位代金券

　　一、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛XXXX，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，*步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1）五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2）五一逛XXXXXX，购物中大奖

　　3）低价降到底，好运转不停

汽车美容店促销活动方案

汽车美容店促销活动方案

　　1、活动标题

　　2、活动时间、地点

　　3、活动的目的及意义

　　4、活动参加人员,具体负责组织人员

　　5、活动内容概述

　　6、活动过程

　　7、活动对象意见(如社区意见等)

　　8、结果与讨论

　　9、结论与建议

　　对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是小编整理的汽车美容店促销活动方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。

　　（一）新客户开发

　　新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

　　1、利用开业优惠吸引客户

　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

　　（1）对于各级*机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

　　（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

　　（3）美容店还可以委托附*的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

　　2、利用汽车销售商争取新客户

　　抓信客源的关键是在消费者购*汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

　　3、转移其他汽车美容店客户

　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

　　（二）巩固老客户

　　巩固老客户对美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。

　　1、建立客户档案

　　汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。

　　2、加强联络与宣传

　　汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最*是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。

　　3、确保服务质量

　　优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%-——85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。

　　4、提供其他服务

　　汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。

　　1.会员营销

　　会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

　　凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

　　2.文化营销

　　把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

　　可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

　　3.服务营销

　　服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

　　对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

　　这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

　　4.网络营销

　　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

　　通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。

　　作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

　　在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

　　5.其他营销

　　除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

　　当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。

　　因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

汽车促销活动标语

汽车促销活动标语

　　汽车促销活动，最好是有什么优惠活动，并有一条吸引人的标语。接下来小编搜集了汽车促销活动标语，仅供大家参考，希望帮助到大家。

　　1、冬天里，与您的靓车有个约“惠”。

　　2、爱车冬季行无忧，快来参与礼多优。

　　3、爱车温暖过冬季，购物还能送好礼。

　　4、冬天来了，您真的准备好了吗？

　　5、冬季寒冷，别让您的爱车感冒了。

　　6、温暖不只一季，促销相当给力。

　　7、汽车用品一站购，多重好礼送送送。

　　8、冬季恋车，约“惠”浪漫/激情。

　　9、爱车总动员，约“惠”在冬季。

　　10、盛惠空前，买了即送。

　　11、这个冬天不太冷，买产品送大礼啦。

　　12、车辆实惠过冬季，购物惊喜得大礼。

　　13、汽车用品大放送，好礼相伴过寒冬。

　　14、护车不分时令，优惠更得安心。

　　15、寒冬温情相伴，京戏好礼不断。

　　16、买产品送礼品，有行动，有温度。

　　17、汽车暖冬好装备，反季购买更实惠。

　　18、“惠”聚冬季品，与酷车同行。

　　19、汽车用品买就送，真情相伴过寒冬。

　　20、温暖这个冬季，馈赠十分大礼。

　　21、冬季真情大回馈，多重好礼送不停。

　　22、车辆实惠过冬季，促销购物送大礼。

　　23、有爱为车惠你我，燃起冬天一把火。

　　24、冬装夏选最划算，汽车用品第一站。

　　25、让冬日的您感受到家的'温暖。

　　26、私家车养护行动——幸福“送”礼。

　　27、夏季促销购从容，冬季千里自悠然。

　　28、情暖冬日送好礼，汽车用品只为你。

　　29、爱车之选，给“力”更有“礼”。

　　30、汽车用品买就送，给力爱车乐冬季。

　　31、“惠”聚冬季品，打折真实惠。

　　32、温暖一个冬季，馈赠十分好礼。

　　33、冬季用品夏促销，乐享好礼送不停。

　　34、买产品，送礼品，多重好礼送不停。

　　35、汽车产品大促销，礼品多多无烦恼。

　　36、汽车产品大优惠，真诚服务面对面。

　　37、冬季对你爱车的关怀，买就送哦。

　　38、会节约的五菱，更兴旺的家。

　　39、欢购爱车，乐享豪礼，精彩无比。

　　40、冬日寒寒，感受温暖人心的夏季热情。

　　41、汽车产品大优惠，品质不变有礼品。

　　42、你买产品我送礼，真诚服务零距离。

　　43、万里飘雪鹅毛送，多重礼品买就送。

　　44、你买产品我送礼，寒冬岁月有惊喜。

　　45、买舒适，送温暖，以后都有安全感。

　　46、爱车冬日来相“惠”，您会不惠？

　　47、相“惠”在冬季，爱车礼多多。

　　48、五菱吐血大降价，十天汽车开回家！

　　49、温暖一个冬季，馈赠十分大礼。

汽车五一活动主题标语汇总

汽车五一活动主题标语汇总

　　在**淡淡的日常中，大家都对那些朗朗上口的标语很是熟悉吧，标语不但折射着时代精神，也体现了执政的方向和智慧，其意义和作用是不容忽视的。还苦于找不到好的标语？下面是小编为大家整理的汽车五一活动主题标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1. 转型我争先，跨越我奉献。

　　2. 知荣辱，讲正气，树新风，促发展。

　　3. 站稳职工群众立场，增进职工群众感情。

　　4. 高举*理论和“*”重要思想伟大旗帜，全面推进*特色社会主义伟大事业!

　　5. 认真贯彻党的*精神，全面建设小康社会!

　　6. 牢固树立科学发展观，推动社会主义物质文明政治文明和精神文明的协调发展!

　　7. 深入贯彻“四个率先”要求，坚定不移推进改革开放!

　　8. 以海纳百川而服务全国，在艰苦奋斗中追求卓越!

　　9. 在全社会形成知荣辱树新风促和谐的文明风尚!

　　10. 为把我国建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家而奋斗!

　　1. 建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区!

　　2. 为实现国家的繁荣昌盛和民族的伟大复兴而奋斗!

　　3. 积极探索具有*特色时代特征上海特点的发展新路!

　　4. 发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措!

　　5. 爱国守法明礼诚信团结友善勤俭自强，敬业奉献!

　　6. 宣传科学理论传播先进文化弘扬社会正气倡导科学精神!

　　7. 把握历史机遇，加快上海发展!

　　8. 贯彻依法治国基本方略，推进依法治市进程，建设社会主义法治城市!

　　9.五心大礼，五一欢喜。

　　10. 以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放!

　　11. 抓紧浦东开发，不要动摇，一直到建成!

　　12. 振兴上海开发浦东服务全国面向世界!

　　13. 深化改革，扩大开放，为把我市建设成为现代化国际港口大都市而努力奋斗!

　　14. 求真务实，开拓进取，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献!

　　15. 工人伟大劳动光荣!

　　16.爱岗敬业争创一流!

　　17. 热烈庆祝“五一”国际劳动节!

　　18. 工人伟大，劳动光荣!

　　19. 爱岗敬业，争创一流!

　　20. 艰苦奋斗，勇于创新!

　　1、孺雅学风，千年古训，诚信为本，无悔于己。

　　2、启动优雅，驾驭未来。

　　3、乘风破浪，器宇轩昂，汽院与我共创辉煌。

　　4、工程大，万企必争之地；汽车人，沙场驰骋之师。

　　5、古有汗血宝马，今有先进汽车。其型虽变，其魂永存。

　　6、气吞天下，车振中华。

　　7、以我中华魂，铸我汽车梦。

　　8、草木无情皆愿翠，行人有情多爱惜。

　　9、纵情广阔天地驾驭自由梦想。

　　10、创新严谨，汽院的精神；勤奋务实，我们的追求。

　　11、静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。

　　12、武动青春气息，壮我汽院风华。

　　13、书山有路勤为径，作弊可耻莫要为。

　　1、相约恒丰，一路畅通。

　　2、行诚立恒，和商太丰。

　　3、恒闯天涯丰(风)的触感。

　　4、恒心服务，丰润大众。

　　5、躬行大地，容者大成。

　　6、品位精致首在恒丰。

开汽车美容店的秘籍

开汽车美容店的秘籍

　　开汽车美容店，最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。下面是小编收集整理的开汽车美容店的秘籍，欢迎阅读。

　　开汽车美容店现在已经成为一种不错的生意之道，庞大的私家车保养量催生了汽车美容业的.繁荣，随着人们消费水*及车主养护意识日渐提升，汽车美容市场更是呈现出一派前所未有的发展空间和潜力。那么该如何开汽车美容店呢?开汽车美容店有哪些秘籍呢?

　　如何开汽车美容店之选址

　　开汽车美容店，选址很重要，比较好的选址有汽修店或加油站附*(车主在给爱车加油或是“大修”的时候，也就是车辆行驶了很长一段路的时候，那自然也会想着给爱车保养一番)，大型住宅区(很多车主都希望把车开回家后便能有专业人士帮忙把爱车打扮一新，不用走多余的冤枉路)，车流量较大的公路附*(一来是凭借重要的地段可以吸引到不少客户，二来位置明显车主也容易找到)等。

　　如何开汽车美容店之人才

　　开汽车美容店，最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。同时要让好的员工和你分享每一笔收入，也就是提成和分红，甚至在创业初期把个别业务承包给优秀的员工，他就会把你的生意当做自家的生意来为你卖命。

　　如何开汽车美容店之设备购买

　　开汽车美容店，需要的设备主要有哪些呢?抽水机2台或以上，以备不时之需，突然坏了，另一台顶上;地毯甩干机1台，最好是不锈钢外壳的;吸尘器2台最好，刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

　　如何开汽车美容店?装修美容车间时，应尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。希望大家对如何开汽车美容店已经有一定认识。

汽车美容实*心得

汽车美容实*心得（通用5篇）

　　当我们受到启发，对学*和工作生活有了新的看法时，不妨将其写成一篇心得，让自己铭记于心，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学*。那么心得到底应该怎么写呢？以下是小编整理的汽车美容实*心得（通用5篇），欢迎大家分享。

　　在本学期的第七周至第十周的顶岗实*中我不但学*了汽车的各种相关技术(主要有汽车的美容、汽车的钣金、汽车的喷漆和汽车机修四个方面)，还学会怎样与他人沟通，也了解了一些关于汽车维修企业的运作方面的知识。以下是我这三周实*中的总结：

　　一、汽车维修企业的管理

　　要运用科学的管理，传统的“胡萝卜加大棒”管理模式已经过时了，我们要用现代现代管理模式来进行管理。现代管理要把制度管理和文化管理结合起来，重视人地作用，要做到以人为本。现代企业的经营观念主要有：

　　(1) 战略观念 全面系统地看问题，要有全局、面向企业未来的发展观点。

　　(2) 市场观念 要了解市场，确定对策去占有市场，赢得市场。

　　(3) 用户观念 企业要树立一切为了用户的观念，全心全意为用户服务。

　　(4) 效益观念 关键在于，对外如何赢得市场，如何多完成任务;对内如何降低成本。

　　(5) 竞争观念 要通过竞争去获得市场，要做到“质量以优取胜，价格以廉取胜，服务以好取胜”。

　　(6) 时间观念 把握好决策的时机，努力缩短生产周期，坚持效率观念。

　　(7) 变革观念 企业要保持对外部环境的适应性，事前有预测，环境变化时有对策。

　　二、与人沟通

　　与人沟通，这是我们日常生活工作中非常重要的一个基本能力，我们要学会善于与人沟通。在实*的过程中我们主动地与维修厂的员工进行交流，不懂就问，有时也会聊一些生活上的小事，使我们在这三周里相处得很好，厂里员工也很乐意把他们的经验告诉我们，让我们学到不少书本上没有的东西。由此，我明白了，在与他人的沟通之中我们要保持主动、积极的态度。

　　三、汽车维修的相关专业知识

　　(1)在顶岗实*中，博辉汽车维修厂的相关服务归类与书本上的分类是有所出入的，它的汽车美容主要是洗车而已，其实真正的汽车美容是这样的：汽车美容是一个全新的概念，它与一般的洗车、普通打蜡有着本质上的区别。专业汽车美容与众不同之处，在于它自身的系统性、规范性和专业性。所谓系统性就是着眼于汽车的自身特点，由于表及里进行全面而细致的保养;所谓规范性就是每一道工序都有标准而规范的技术要求;所谓专业性就是严格按照工序要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。

　　(2)汽车美容的具体服务项目概括为：

　　1)防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。通常用的有绿色、天蓝色、灰、棕色、自然色等。

　　2)车身美容。车身美容服务项目包括电脑洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。

　　3)内饰美容。内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目。

　　4)漆面处理。漆面处理服务项目可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。

　　5)汽车防护。汽车防护服务项目包括安装防盗器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。

　　20xx年7月，我在东风雪铁龙4S店进行电工实*。在这一 年的.时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

　　东风雪铁龙销售服务有限公司是一个拥有东风雪铁龙定点、配套直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动*衡机、车身校正架、烤漆房等，使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是雪铁龙系列车辆运行的安全保证。东风雪铁龙销售服务有限公司是一个大型的四S店，销售服务的车型有富康、爱丽舍，赛纳，世嘉，萨拉毕加索，凯旋、C2，C4，C5，共九种车型。

　　1.通过生产实*加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学*热情。

　　2.熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。

　　3.开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。

　　4.通过现场维修实*和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学*、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

　　布线

　　现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。

　　装仪表和工作台

　　仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。

　　实*收获及总结

　　总的来说这次实*给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交;理论与实践的结合。

　　从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实*的以个良好的开始，在整个实*过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

　　这次生产实*给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实*中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实*中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学*。但这短短的3周实*时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。

　　实*中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。

　　时间过的真快，转瞬间，在浙江正道车业服务有限公司的实*立刻要濒临序幕了。在这半年多的时光，我学到了很多货色，不仅有工作方面的，更学到了许多做人的情理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年青人来说，什么都不懂，不任何社会教训。不外，在友人跟共事的辅助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有利的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈说自己的观点，如何压服别人认同本人的观点。信任这些可贵的经验会成为我今后胜利的最主要的基石。实*是每一个大学毕业生必需领有的一段阅历，它使我们在实际中懂得社会，让咱们学到了良多在课堂上基本就学不到的常识，也翻开了视线，增加了见识，为我们当前更好地服务社会打下了坚实的基本。

　　浙江正道车业服务有限公司成立于xx年4月，是一家以产业投资为背景、以整合工业链资源和再造业务流程为运作手腕、以供给汽车后市场品牌服务为目的的企业，。公司以“车走正道，想到做到”为诉求，为宽大汽车用户提供最高水准的服务。

　　我在公司先是辞职于汽车美容组重要，从事汽车漆面颐养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候因为对抛光机的使用不纯熟，工作中好多问题都不会处置，后来在同时的赞助下缓缓的提高理解了其中的应用技能。工作中就显得轻松多了。实在汽车美容是一项比拟简略的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“仔细”。我们公司对汽车美容工还有以下几点准则：

　　1、耐烦过细：汽车美容是精致工作，相似工艺品的加工制造，必须有耐心，要不断改进。粗枝大叶轻易犯错，稍有忽视就会留下边边角角的污点。假如工作干得不细、不清，就会失去顾客。

　　2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光适度，会造成原有漆面的损坏、很难补救。因而，当呈现困难时要停下来，计划好后再持续操作。

　　3、取轻避重：进行美容功课时，应依据部位及资料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气开端实验操作，直至速度、使劲大小满意请求为止。

　　4、先试后用：为了保障作业要求，应在全面作业之前，在隐藏处小范畴内进行试验，以便控制情形准确使用产品和优化操作方式。

　　当初我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚从前做了多少天好多仍是很生疏，我想在回公司的时候必定会好好尽力做好工作，当真向那些经验丰盛的师傅学*，以学到更多的专业技巧知识，等待来日的到来。

　　时间过的真快，转眼间，在浙江正道车业服务有限公司的实*马上要接*尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在朋友和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

　　浙江正道车业服务有限公司成立于XX年4月，是一家以产业投资为背景、以整合产业链资源和再造业务流程为运作手段、以提供汽车后市场品牌服务为目标的企业。公司以 车走正道，想到做到 为诉求，为广大汽车用户提供最高水准的服务。

　　我在公司先是就职于汽车美容组主要，从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字 细心。我们公司对汽车美容工还有以下几点原则：

　　1、耐心细致：

　　汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

　　2、求稳避灾：

汽车美容保养店创业计划书

汽车美容保养店创业计划书（精选6篇）

　　随着社会不断地进步，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。一般创业计划书是怎么制定的呢？以下是小编整理的汽车美容保养店创业计划书，欢迎大家分享。

　　一、网站计划

　　建立一个活泼、充满童趣的网站。不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。

　　1 商业模式

　　我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。

　　2 网站定位

　　一流的设计和良好的品质是我们的定位。

　　在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道，将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。

　　将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。

　　3. 启动计划

　　由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。

　　将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

　　信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

　　购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

　　4 目标

　　将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。

　　以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。

　　点击率: (以每日点击次数计)2003年底达到5万次/天，2004年底达到20万次/天。

　　会员数量：2003年底达到10万人，2004年底达到30万人。

　　销售额：2003年底达到50万元，2004年底达到150万元。

　　网站价值：2005年底实现网站价值1千万。

　　5 成功的关键因素

　　完善的服务将增加客户的回头率;

　　就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是争取市场的关键因素。

　　良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。

　　一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成扩大市场份额的关键因素。

　　网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。

　　在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是能够发展壮大的关键因素。

　　二、市场分析 ——走专业化道路

　　1 市场定位专业化

　　首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括*在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。

　　我们的儿童网站()是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干*的3亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”(他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年)。

　　2 产品、服务专业化

　　任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育/游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。

　　提供最个性化的产品

　　我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品，E61能用最快的速度满足这种需要。

　　体现个性化的分类方式

　　消费者在E61网站选购商品时，E61的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航：按年龄购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。

　　产品描述专业化

　　传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在E61，每一种商品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。

　　3 信息技术智能化

　　有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的*惯转向网上商店。通过高科技手段，E61可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括：

　　智能化产品陈列

　　由于大部分*的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61，所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选。

　　智能化产品交叉检索

　　当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。

　　智能化付款方式

　　商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，E61提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。

　　智能化送货方式

　　在E61，客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式：快速送货上门、特快送货上门、*邮政EMS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。

汽车美容店名字大全

　　在日常生活中，我们或多或少都会接触过起名这件事，下面小编为大家整理了汽车美容店名字，欢迎分享，希望对大家有帮助。

　　名字：易新汽车美容

　　含义：易新，既有你的努力，也有客户获得的结果，标明了你对客户的闭系，双圆是合作的，融洽的。

　　名字：御驰宝汽车美容

　　含义：御：驾驭御车驰：驰行特指汽车宝：宝贝法宝。

　　名字：车福途

　　含义：名字以“车”为首字体现了店铺是专注于汽车行业的，我们熟知车的用途主要是用于旅途，名字中的.“福途”取自“安全”的英文单词“safety”中的的发音。

　　名字：巨轮车汽车美容

　　含义：biggearcar组合词Bigecar，巨轮比喻车的动力及店铺像巨轮般前行，一词双关。

　　名字：顺风顺汽车美容

　　含义：缩写SFS或者英文（smoothest），国人比较喜欢的吉利字并且对称。

　　名字：尚洁汽车美容

　　含义：尚字乃尊崇、注重、崇尚之意。洁字是干静美观之意。尚洁的组合含义即尚洁汽车装潢十分尊重、崇尚顾客对爱车清洁美容的愿望，并尽心尽力做得最好，使顾客满意。服务理念：尚洁洁美，服务第一。

　　名字：新居汽车美容

　　含义：有新车的谐音，另外也是打造新车的地方。诠释了公司的理念，经过美容打造完美新车。

　　名字：亮车居汽车美容

　　含义：来到我们“亮车居”顾客的爱车就回到了家，给顾客以温馨的感觉。

　　维车新

　　——“维”表示维护、维保。“维车新”代表着能够把车维护保养得跟新车一样的意义，并且这个名字能够给人带来不错的第一印象。

　　车之道

　　——车之道能让人一目了然这家店铺是为汽车而服务的，“道”有道路的含义，表示车的通道，爱车之道。

　　一修哥

　　——有一部动漫叫做“一休哥”，所以将“修”换成修理的“修”作为汽车美容店的店名很显创意感，也直观的表示这是修理、美容汽车的店铺。

　　爱尚

　　——“爱尚”是“爱上”谐音过来的字，“尚”有时尚、美的含义，同时“爱上”这种读音十分朗朗上口，名字也很好记住。

　　1、爱车畅行

　　2、一路阳光

　　3、越车地带

　　4、恒彩汽车美容装饰店

　　5、新概念汽车美容

　　6、宝驹汽车美容装饰店

　　7、亮靚车

　　8、路易腾

　　9、新车界

　　10、车本家

　　11、车天地

　　12、领跑

　　13、爱车族汽车美容装饰店

　　14、车美奂

　　15、车驿站

　　16、车时代

　　17、缘天下

　　18、保姆汽车美容

　　19、快车族

　　20、舒车堂

　　21、爱车族

　　22、久尚汽车用品

　　23、车之爱

　　24、车王汽车美容装饰店

　　25、爱车坊

　　26、车诚风

迎中秋活动美容店标语

迎中秋活动美容店标语

　　在学*、工作或生活中，大家都经常接触到作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。还是对作文一筹莫展吗？以下是小编精心整理的秋天的作文迎中秋活动美容店标语，欢迎大家分享。

　　1、礼情款款，欢度佳节。

　　2、同喜同贺中秋，同欢同乐佳节。

　　3、月圆中秋，情系天下。

　　4、欢乐在中秋，情浓意更浓。

　　5、伴着一轮明月，就可以浪漫一生。

　　6、佳节共赏天上月，中秋一品人间情。

　　7、佳节送情意，中秋礼上礼。

　　8、月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟。

　　9、欢乐佳节欢乐颂，喜庆中秋乐翻天。

　　10、月是故乡明，情系故乡深。

　　11、月圆中秋，人圆月下。

　　12、明月应解嫦娥心，佳节欢笑洒凡尘。

　　13、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆。

　　14、中秋合家欢，佳节大礼献。

　　15、花好月圆的'世界，中秋情浓意更浓。

　　1、一份好心情，尽在中秋夜。

　　2、十五团圆合家欢，中秋月圆话神仙。

　　3、中秋佳节喜相逢，小家大家齐欢庆。

　　4、中秋佳节好温馨，月圆之夜献真情。

　　5、全民共度月色柔和的凉爽中秋。

　　6、望月怀远，花好月圆。

　　7、玉兔东升照人间，嫦娥歌吟入梨园。

　　8、情满月圆，举国同庆。

　　9、中秋合家欢，佳节大团圆。

　　10、传统节日，回味无穷。

　　11、海上生明月，天涯共此时。

　　12、套住圆月谈何易，只愿思念在心中。

　　13、遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。

　　14、喜迎中秋，欢度佳节。

　　15、*分秋色，佳节梦圆。

　　1、桂花飘香传玉宇，明月清辉人间驻。

　　2、喜迎国庆，欢度中秋。

　　3、举家团圆，唯有中秋。

　　4、中秋回家，人人有责。

　　5、举国上下庆中秋，家和国盛万事兴。

　　6、月是故乡明，情是亲人浓。

　　7、月圆天下，共话美好。

　　8、天涯共此时，千里共婵娟。

　　9、喜迎中秋节，共圆合家梦。

　　10、天涯明月常相忆，为贺中秋赋新诗。

　　11、每逢佳节倍思亲，中秋节日送温情。

　　12、吴刚酿酒献中秋，嫦娥翩跹玉兔舞。

　　13、月是故乡明，饼表思亲情！xx中秋月饼

　　14、海上生明月天涯共此时

　　15、中秋合家欢佳节大献礼

　　16、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！xx月饼

　　17、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！

　　18、中秋*庆，帝牌促销风暴！

　　19、天涯共此时千里共婵娟

汽车促销活动方案

汽车促销活动方案

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

　　“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。

　　为了确保活动扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的汽车促销活动方案（精选12篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：

　　主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、 中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、 后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入*，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走*寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、*采购50%自主品牌。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水*逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商