关于经验分享的古诗

备孕成功经验分享

备孕成功经验分享

　　备孕是指孕妇对优孕的前提准备，孕前调理分为“身”、“心”两方面。中医强调五脏六腑要协调、阴阳*衡，不可过与不及，气血须充足。以下是小编整理的备孕成功经验分享，一起来看看吧。

　　备孕八年，一直没有怀上，也不知道为什么这样，每次煎熬的等待开奖，最后还是失望，医院检查，老公**不是很活力。吃了很多也补了很多。还是没有什么效果，没有怀上，今年的几个月还是没成功，我心都绝望透为这我都哭了好几回。老公一直在安慰我。说我们的宝宝顽皮，过段时间就会回到我们身边的，可我都快奔30岁了，老公也快奔38了。我和老公商量说，不能再等了，年龄是等不起的。要不我们去试管婴儿。但老公，还是反对。因为他明白男的到无所谓取**是简单的事，但对女的来说，取卵子却不是那么简单，会很痛苦与难受，所以老公和我说。再继续试几个月看看，今年实在不行就听你的吧。然而，我依然是像*常那样，每天坚持喝黑豆浆，我也没有去检测什么排卵检测的，就这样，每天用大卫试纸测PL，我测PL很勤，几乎每天测个5次，因为我生怕错过排卵时间，在9月期间，我无意中看到了这帖子，说的很有道理。

　　我觉得，AA的时间不对，就会失败。时间对了，可能一次就好孕了哈。我介绍三种AA的时间供大家参考：

　　方案一：最高峰15小时以后AA，期间发现转弱立即A，12小时左右再补A。

　　方案二：强阳A，转弱立即A（针对一些弱精的，比较着急怕找不到转弱点的）。

　　方案三：知道强阳多久的，在转弱前几小时A，（号称80%几率男孩，而且弱精也会一次就中），但这个方法需要一两个月的排卵试纸监测，知道强阳多久转弱的）。

　　于是我每天一天测个5，6次测PL（几乎每个月用了一百多条大卫排卵试纸，药店的员工都认识我了，我一进门就帮我预备好了，我都弄的不好意思，但为了宝宝这点尴尬算什么），不管怎么样，一定要学那个说的那样，找到所谓的LH最高峰，大家不要嫌麻烦，只有找到所谓的LH最高峰，我们的功课就好安排了，非妈说过，82.6％的人排卵是发生在峰值的24小时内17、4％的'人排卵是发生在24－48小时内，一般总是说：排卵是在强阳后的48小时内，这没有错。但是你如果真的在强阳以后的48小时再AA，那肯定是有点晚了，因为100人中83人是在峰值24小时内排卵，只有少数人是在48小时内排的。而且说24小时内排卵实在也太笼统了点：1个小时是在24小时以内，23个小时也在24小时以内，相差太大了！大家需要的是比较能够掌握的时间！！如果再把这83个人的排卵时间*均计算一下，那么，这个时间是16、9＋－2、6小时。也就是说在14、3--19、5这样一个范围内！好了！这个时间适合大部分人，超出这个范围的只是17、4%的人！这就需要我们不断的测试纸，找到LH的最高峰，在这个最高峰的14、3--19、5小时范围内AA的几率是很大的，★但是还没到15小时的时候，如果发现试纸突然转弱了，我们就要立即A了★，因为这时候已经正在排卵了，我们要把握好时机。然后上次AA12小时后补A一次，几率会更大哦。在这里强调一下，很多人看到强阳以为就是排卵，错，出现强阳只能说明即将排卵，以前两个月我都是看见强阳AA然后停战，都没成功，强阳后AA，强阳转弱再补一次，就成功了，JM必然不要怕浪费试纸，关键是找到你自己的阳和强阳，只有找到，才能懂患上什么时间排卵，如果找出了规律，一天内又没有太多时间检测排卵的，又怕错过排卵期的可以在强阳前一次，强阳一次，转弱后再一次，基本就OK.

　　9月22那天白带拉丝很明显，晚上9：30分测PL也明显变阳，但还不是强阳，刚好老公出差，明天才回来

　　9月23上午10：05分测PL也还是阳。老公早上出差5点多的飞机回来，早上7：45分AA晚上22：30分再AA

　　9月24上午11：30分测PL已很明显变强阳，到了晚上21：13分已经是比对照线还要深，发现比对照线深那刻没有马上AA。因为那还在排卵中，还没排出来，于是我等待强阳后12个小时以后再AA（大概明天早上AA）

　　9月25早上9：20分AA。然后就是等待转弱。

　　9月26早上8：45分转阳了，但还不是弱阳。所以继续等待，

　　9月27上午11：30已经转弱阳了，但老公在上班，所以下午17：30分才AA的

　　接下来的几天……变白板了，我就没再测PL了。等待开奖。

　　10月1感觉肚子附*偶尔痛一下ZZY白板

　　10月2肚子附*还是时不时痛一下ZZY白板

　　10月3上厕所的时候发现滴出乳白色的分泌物ZZY白板

　　10月4分泌物明显变的有点多，也时不时经常放PPZZY白板

　　10月5整个人没精神，很困，ZZY有灰色印子但看的不是很明显这灰色印子看的很起劲，老公看了下还是说是白板，但我看的出是意念的灰印子

　　10月6测ZZY还是灰印子，但过了5分钟，灰印子有点点很浅浅的像一条丝一样的粉色不注意看也感觉像是白板

　　10月7ZZY有一点点加深但还是很浅的粉色

　　10月8ZZY有些明显了。

　　10月9ZZY已一眼看出了。

　　10月10用了别的牌子已经很明显了。

　　于是今天也去医院检查抽血官方认证好孕了！心情真的很开心。特别是老公乐的嘴都合不拢了。

　　经过这次我真心明白测到排卵强阳不能马上AA那是错误的，，所以我选择了测到强阳的15小时后再AA转弱阳那刻补一次AA就成功了

　　姐妹们，怀孕，就像持久战一样，一定要坚持，和耐心，特别是排卵那一刻一定要捉住时间，千万别节省排卵试纸，耽误时间才可惜啊。一定要找到强阳切记一有尿就测，别嫌麻烦！！麻烦点累点，但好孕了，你就觉的一切都是值得的！！只要时间对上了，再弱的**也一样好孕！！！

　　【拓展】

　　受孕最佳时间

　　据科学家对一天受孕几率的研究发现，如果不孕的话，受孕的最佳时间是下午5～7时。研究发现，无论是**的数量还是质量，一天中变化都很大，而在下午稍后的这段时间则达到高峰,恰好此时，女性最容易受孕。

　　受孕最佳季节

　　选择受孕季节，一年之中以七、八月份怀孕，四、五月份生产为好。受孕前一个月内，同房次数不宜过频，最好按女方排卵期一次成功。双方都有强烈的性需求时。

　　最佳受孕年龄

　　专家提醒，怀孕不要错过最佳生育年龄。人类的最佳生育年龄是25岁左右，最好别超过28岁。随着年龄增长，人的 生育能力在不断下降，此外，过晚怀孕，卵子质量下降，胚胎畸形的几率增高。同时，也不利于及时发现问题，从而增加了治疗难度。

　　备孕疾病

　　1、有慢性疾病的人群如心脏病、高血压、肾炎、甲亢等疾病患者，应该在病情稳定或者是基本上痊愈一段时间以后，再准备怀孕，这样才不会在怀孕后加重病情，或是疾病给妊娠带来不良影响。接触有害物质的职业人群在准备怀孕前应适当调换工作，避免不良影响。

　　2、不滥用药物，不少化学药品，如雌激素、利血*、氯丙嗪等均会影响 **的生存能力和使畸形**的数目大量增加。所以准爸爸用药前一定要十分小心。

　　备孕注意

　　1、保证休息和睡眠：每天保证足够的睡眠，否则你的免疫系统将会受到影响，荷尔蒙分泌将被打乱，这些都不利于怀孕。让自己有一个轻松的心情。别给自己太大压力，可以试着练*瑜伽，既可以放松心情又锻炼身体。

　　2、戒烟戒酒：酒对 **的损害，早为人们所熟悉，烟中的多种有害物质也会杀伤**。至少应在受孕前3个月就停止喝酒、吸烟。

　　3、补叶酸：叶酸对宝宝的健康发育起着很大的作用，叶酸缺乏，有可能导致胎儿大脑发育不完整或者出现畸形，所以女性在怀孕前三个月就要摄入充足的叶酸。富含叶酸的食物有苋菜、菠菜、生菜、芦笋、小白菜等。孕早期每天需补充0.4毫克叶酸。

　　4、补钙：钙是形成骨骼与牙齿的主要成分，是胎儿发育过程中不可缺少，而且用量较多的一种物质。含钙高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海产品、骨头汤等。应从准备怀孕的时候就开始补钙，所需的钙为每天800毫克左右。

安全经验分享案例

安全经验分享案例

　　一、安全规律是什么

　　安全管理的对象是风险，管理的结果要么是安全，要么是事故。我们说“安全的规律”，确切地说，就是事故发生的规律，就是事故是怎么发生的。世间的事都有个前因后果，事故这个结果也有原因，原因就在于事故相关的各个环节，就是说，事故是一系列事件发生的后果。这些事件是一系列的，一件接一件发生的，就是“一连串的事件”。所以，安全管理上就有了“事故链”原理。事故让人们看到了一个锁链：初始原因→间接原因→直接原因→事故→伤害。这是一个链条，传统、社会环境、人的不安全行为或物的不安全状态、人的失误、事故伤害；又像一张张多米诺骨牌，一旦第一张倒下，就会导致第二张、第三张直至第五张骨牌倒下，最终导致事故发生，出现相应的损失。按照“事故链”原理的解释，事故是因为某些个环节在连续的时间内出现了缺陷，这些不止一个的缺陷构成了整个安全体系的失效，酿成大祸。

　　二、安全经验分享案例（精选50例）

　　安全是社会礼貌和提高的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件。下面小编整理了安全经验分享案例（精选50例），供大家参考。

　　一、事故经过：

　　xx年x月x日10：00左右，某钻井队搬家安装，钻二班负责拆井架，在拆卸井架内侧第四节时，在穿好钢丝绳吊车提伸后，敲掉井架销子，井架未能拆开，吊车就左右摇动了几下，导致井架在凳子上倾斜。而钻工曹某敲掉井架销子后仍然站在第三节井架下部拉筋上，在井架晃动并倾斜时脚下打滑，从1.5米左右高的井架上掉到地面，造成左肩关节脱位。

　　二、事故原因：

　　1、吊车违章操作：采取摇动井架的方式松动井架。

　　2、吊车摇动井架时，曹某站在第三节井架内下边拉筋上，没有撤离到安全地带。

　　三、教训和防范措施：

　　1、拆卸井架的过程中严禁将井架左右摇晃。

　　2、吊车做必须严格执行安全作业规程。

　　3、作业过程中加强各岗位的相互配合。

　　一、事故经过：

　　xx年7月10:05左右，某钻井公司承钻的某井进行正常钻进时，当班外钳工黄某和张某一同在振动筛处搞卫生。黄某先将移动式水压清洗机从一号泥浆泵尾部的地面上拉至钻机水柜外的地面处，然后用水枪冲洗振动筛，张某用棉纱擦洗振动筛，并由钻工胡某在双联泵处负责开关电源及监护。黄某在冲洗设备过程中，为便于冲洗振动筛的各个部位，手握水枪，反复拉动高压水管线以便移动水压清洗机，导至移动式水压清洗机左橡胶轮掉落，胶轮外侧铁夹板正好压住移动式水压清洗机电源线（中型橡套移动电缆）。在清洗过程中，因移动式水压清洗机在工作运转中不停抖动，致使该滚轮外侧铁夹板外缘与电源线形成抖动切割状态，进而磨破电源线的防护层和绝缘层产生漏电，电源经过铁夹板至移动式水压清洗机至高压水管线金属网传输至水枪，黄某被触电击倒。监护人胡某见状立即急跑到配电房关闭电源，黄某经医院抢救无效死亡。

　　二、事故原因：

　　1、违章操作：使用过程中未停机移动水压清洗机，而用拉动高压水管线来移动水压清洗机。

　　2、使用移动式水压清洗机前未进行检查，未及时发现并整改移动式水压清洗机左滚轮铁夹板松动这一隐患。

　　3、清洗机未接地。

　　4、黄某的安全意识不强，未将移动式水压清洗机电源线整理盘绕在支架上，而散落在移动式水压清洗机周围。

　　三、教训和防范措施：

　　1、加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，消除人的不安全行为。

　　2、建立健全安全生产管理制度，并采取有力措施使之得到严格执行。

　　3、设备、设施在使用前必须认真检查，及时发现和消除存在的隐患。

　　4、加强安全生产监督检查力度，及时纠正“三违”行为。

　　一、事故经过：

　　xx年2月6:00左右，某钻井公司承钻的某井进行起下钻作业中，井架工李某被朱某替换后，李某在沿着未安装防坠落装置的竖梯下井架途中，因手脚配合不当，未抓稳梯子，摔在井架第一个中间*台面上，造成右手、左脚、脊椎等多处骨折。

　　二、事故原因：

　　1、李某的安全意识差，在下井架梯子过程中精力不集中，手脚配合不当。

　　2、安全防护设施不齐全，无井架安全防坠落“鼠笼”。

　　3、该钻机安装验收时未严格执行“三同时”制度，对已配套的防坠落装置未安装使用；

　　三、教训和防范措施：

　　1、不断加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，从本质上消除人的不安全行为。

　　2、从抓本质安全入手，对设备制造、安装、使用各个环节层层把关，依据标准设计制造、安装、验收和使用，并严格执行安装验收和开工许可制度，从本质上彻底消除物的不安全状态。

　　3、严禁违反标准规定不配、少配、挪用、损毁、拆除安全防护设备，加强对设备设施的日常检查，保证随时处于完好状态；

　　一、事故经过：

　　xx年3月2日10:30左右，某井进行下油管作业。所下油管在场地上由行政班和工作组人员接成双根后，再用气动绞车吊上钻台。王某操作气动绞车吊起场地上的一根双根时，油管公扣护丝挂在场地中跑道板的铁板边缘，王某继续用气动绞车上提油管，油管护丝被拉脱后急速冲向钻台，绳套脱离气动绞车吊钩后油管下落，先砸在井口上方约２米高的游动滑车上，再下落砸在正在井口挽旋绳的内钳工欧某头上，欧某安全帽右后侧被打破，欧某重型颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、王某操作气动绞车时违章作业，注意力不够集中，当油管护丝挂在场地铁板上时，没有立即停下，指示场地人员解除拖挂，而是继续上提。

　　２、场地上负责人员陈某在油管起吊中，油管护丝挂在场地铁板上时，没有及时提示钻台上操作气动绞车人员停止上提。

　　３、风动绞车吊钩无安全挡销。

　　三、防范措施：

　　1、加强对员工进行安全意识和操作技能培训，严格执行操作规程。

　　2、作业过程中加强各岗位的配合和相互保护。

　　3、落实安全检查和隐患整改制度，及时发现和消除人、物、环等方面的事故隐患。

　　一、事故经过：

　　xx年3月10:43左右，某井控队井控班在检修FKQ48053控制系统时，发现4号氮气瓶胶囊坏，须更换胶囊，换装工作完成后，用1只约为4MPa的气源瓶给换装后的氮气瓶冲气，当冲压约为2MPa时，突然听到一声巨响，胶囊压帽和压力表总成冲出击中在控制系统上负责观察压力和开关闸阀的邓某左侧眉骨，造成邓某开放性颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、安排生产任务时，按照传统方式，对工作的安全技术措施只限于口头交待，没有形成书面的生产作业任务书。

　　2、安排更换胶囊加氮气时只想到它是日常维护工作，没识别到受压容器是危险源，没要求检验员到现场监护、督促。

销售经验分享简短

销售经验分享简短

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

　　营销的主要过程有：

　　（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

　　（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。

　　（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等。

　　销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。热爱销售这份工作的人,会充满着斗志。下面是小编为大家带来的销售经验分享简短（精选15篇）,希望可以帮助大家。

　　1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　　2：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

　　3：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

　　锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能够“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

　　一、每一天安排一小时。

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是能够被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为适宜的时候。

　　二、尽可能多地打电话。

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能很多购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　三、电话要简短。

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应当持续大约3分钟，并且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　四、在打电话前准备一个名单。

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一向忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。所以，在手头上要随时准备个能够供一个月使用的人员名单。

　　五、专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改善。

　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到午时5点之间。所以，你每一天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

　　七、变换致电时间。

　　我们都有一种*惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

　　你所选择的客户管理系统应当能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果。

　　这条提议在寻找客户和业务开拓方面十分有效。你的目标是要获得会面的机会，所以你在电话中的措辞就应当围绕这个目标而设计。

　　十、不要停歇。

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

　　我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

　　一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：

　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

　　前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最*的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

　　第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学*，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

汽车安全经验分享

汽车安全经验分享

　　汽车安全对于车辆来说分为主动安全和被动安全两大方面。 主动安全就是尽量自如的操纵控制汽车。小编特地为大家整理了汽车安全经验，仅供参考!

　　1、上车前拿出领导范

　　是的，要视察，绕车一圈。

　　主要是看看车胎有没有杂物、车周围有没有熊孩子或是障碍物。

　　尤其陌生环境需要倒车时，更是不能掉以轻心。

　　轮胎好！轮胎辛苦了！

　　2、上车时表现贵族气质

　　恩，要优雅，要不疾不徐，不要直接就切入正题，插上钥匙就点火。

　　现在钥匙的档位多，也配备了汽车自检功能。有些人会纠结自检档是哪个，小威的.判断方法是让仪表盘亮的那个！

　　亮的灯好像有点多

　　作为一个贵族，一定要一档一档慢慢来，ACC档可以检查一下自己的衣着啊，各种证件到位了没啊，小情人有没有发短信来啊等情况，确认自身状态良好；ON档各种灯亮，等待几秒，“哔”声后就可以发车了。

　　我左转右转一个慢动作

　　汽车自检的好处是及时发现问题，别等到某天车子很虚了，想想来个自检吧，结果一片灯亮晃晃，那就头疼了，光是故障排除就要大费工夫。

　　3、上车后应掌控视野

　　茫茫人海中有多少人会钻入你的后车镜，成为你的有缘人。当然关键是多少车进入后视镜，成功避免了突然变道导致的问题。开车视野好非常重要。

　　我的后视镜可以跑灰机！

　　左右后视镜调整标准：远处地*线位于镜子中间，车身占镜子1 / 4 。

　　车内后视镜调整标准：远处地*线位于镜子中间，能看到自己的右耳。

　　当然，如果遇到雨天最好提前在后视镜上喷一下防雨剂（洗洁精、洗衣粉、肥皂水等也可以哦）。

　　小威家的防雨剂

　　4、上车后要有暖男风度

　　小威前两天傍晚约了靓妹，有段路黑还有台阶就立马给她打了个小手电，晚上回去就得到了靓妹的主动示好。这大概就是暖男的魅力吧（小威家的形象大使也是暖男一枚哦~）

　　同样，开车也是很能展现暖的一项赢好感技能。上车提醒所有人系好安全带，询问车内温度、音量是否合适，全员上车后车门落锁等等。

　　其实小威如果是乘客也不太爱系安全带，但是这确实是非常重要的安全保护措施。而且后排乘客系上安全带，出现事故的话会让前排乘客的死亡率降低80%。

　　别说了，我都系上了

　　当然，如果有儿童请安排在后座（有儿童座椅更好），也扣好儿童锁。

　　勿以事小而不为，开车前做好了这些小事，相信开车过程肯定会更舒适~

工作经验分享心得

工作经验分享心得（通用15篇）

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学*、工作生活状态。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家收集的工作经验分享心得，希望对大家有所帮助。

　　今天已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到现在已经将*一个月的时间了，感触很多，下面就对个人*期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

　　首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话*时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将*xx的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

　　通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长*时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最*常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组*期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

　　再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！

　　不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外*时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

　　伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地*线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

　　20xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。案情是由于委托人的丈夫长期赌博并欠下大量赌债，为了躲避债权人经常在未告知家人的情况下失联，家中经常有陌生人来讨债。夫妻生活已无法维继，要求委托律师诉讼离婚。委托人对律师唯一的要求是必须争取到已满二周岁的女儿抚养权，且需要丈夫承担抚养费，财产方面无特别要求。反观在离婚诉讼中其丈夫由于现实的原因，也提出要求女儿的抚养权，不需要女方承担抚养费。

　　在此情况下，我为好友分析了在争夺女儿抚养权上她有哪些优势和劣势。

　　她的抚养优势是：

　　1、女儿虽然已过哺乳期但跟随母亲生活从生理上更加方便。

　　2、男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，其家庭观念及责任感较为薄弱。

　　3、男方抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。

　　抚养劣势是：相比较经济能力方面，男方收入相对比较高，女方目前经济能力一般，结婚后一直未工作，目前刚刚找到新工作，经济上主要是父母支持，因此需要男方支付抚养费。男方则提出如果由其抚养女儿，不需要女方承担抚养费。

　　综合以上情况，我们在代理过程中向法院提交了书面的代理意见，主要观点是：

　　根据《中华人民共和国婚姻法》第三十六条第三款：“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争执不能达成协议时，由人民法院根据子女的和双方的具体情况判决。”的规定，在处理子女抚养问题时，应当优先考虑子女的利益，从有利于子女的教育和健康成长进行判决。本案中，双方的女儿现在虽然刚满2周岁，已过哺乳期，但她尚属年幼，此时更加需要母亲的养育照顾。女方目前虽然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方虽然收入较高，而且他提出由其独自抚养女儿，不需要女方支付抚养费。但是，收入高仅是作为考虑子女抚养问题的其中一个条件，不是决定性条件;不需要另一方支付抚养费也不是法定的优先条件。男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，据此可认定其家庭观念及责任感较为薄弱。此外，男方在没有经过与女方协商，就抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。他的行为使女儿脱离了女方的抚养和监护，同时使女方受到母女分离之苦，其做法是错误的。相反，女方的家庭责任心较强，有固定的工作和收入，没有司法解释所规定的不适合抚养小孩的情形，因此，由女方抚养对女儿的健康成长更加有利。而且，双方当事人都在同市工作，如女儿由女方抚养，男方探望女儿也较为方便。综合以上条件和因素，女儿应由女方抚养为宜。最终法院支持了女方诉请，判决女儿由女方抚养，男方支付抚养费。

　　“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

　　我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

　　我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

　　1.资料的搜集

　　内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的*期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

　　方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。

　　2.资料的分析

　　企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

　　在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)

　　3.客户需求分析

　　掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的*期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

　　4.产品价值体现

　　此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

　　5.人脉关系的确定和维护

　　维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，*而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

　　在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。

　　另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢?当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了?

　　6.价格的谈判以及交易过程的跟踪

　　在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的.拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

　　交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

　　7.产品使用情况的回访

　　这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。

　　以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。

　　上周办理了一件标的比较大的民间借贷案件，原、被告双方的争议主要是借款是否实际履行。原告除了向法院提供了被告出具的借条外，还向法庭出示了3份与被告之间的录音证据，以证明被告已实际拿到了借款。原告出示的录音证据存在诸多瑕疵，主要是没有表明录音人与被录音人的身份，并且没有用普通话进行对白而使用无锡农村方言作为录音对白，录音通过录音笔播放至声音最大也根本无法听录音内容。今天我们先不管这件案件法院将如何认定，我想借此案件来阐述我个人对于如何将录音合法有效的作为案件证据的心得：

　　符合一定条件的录音证据是合法有效，可作证据使用的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》规定：对于有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件，人民法院应当确认其证明力。所以，录音、录像等视听资源同样可以作为证据向法庭提供。

　　但实际操作中当注意把握以下几点：

　　1.通话中内容要明确指出双方姓名。一定得是身份证上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要报身份证号,以免引起对方的猜疑而导致录音失败。

　　2.与诉讼有关内容要明确提出，如时间、地点、当事人承诺、款项、金额等具体细节,越详细、越具体越好。注意: 这些细节要和其它证据资料上的细节要保持一致,否则会削弱本身的证明力。

　　3.通话要清晰，以呼吸声都可以听到为佳，如果拨打对方手机,要选择对方信号较强的情况下进行通话。

　　4.选择对方非工作时间进行通话,不要太晚也不要太早.以免引起对方的不快或干扰到对方正常工作而导致录音内容不完整甚至是录音失败。

　　5.拨打时尽量选用座机并且选择合格的录音设备。这些技术设备会直接影响到录音的质量和成败。通话录音效果要清晰。

　　6.保护好录音数据，不仅要拷贝到电脑里，还需要将录音电话等设备带到法庭现场,也以证据形式出现。

　　7、录音过程中应使用普通话进行对白，因为如果对方不认可声音来源，进行声音鉴定的话，非普通话很难进行司法鉴定，我曾经在一案件审理中遇到鉴定机构因为无法听懂方言而退回鉴定申请。

　　8、录音前如有律师参与案件应与律师商量并听取意见。

工作经验分享心得

工作经验分享心得（通用20篇）

　　我们从一些事情上得到感悟后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编帮大家整理的经工作经验分享心得，欢迎阅读与收藏。

　　“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

　　我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

　　我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

　　1、资料的搜集

　　内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的*期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

　　方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。

　　2、资料的分析

　　企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

　　在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)

　　3、客户需求分析

　　掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的*期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

　　4、产品价值体现

　　此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

　　5、人脉关系的确定和维护

　　维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，*而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

　　在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。

　　另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢?当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了?

　　6、价格的谈判以及交易过程的跟踪

　　在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

　　交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

　　7、产品使用情况的回访

　　这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。

　　以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。

　　上周办理了一件标的比较大的民间借贷案件，原、被告双方的争议主要是借款是否实际履行。原告除了向法院提供了被告出具的借条外，还向法庭出示了3份与被告之间的录音证据，以证明被告已实际拿到了借款。原告出示的录音证据存在诸多瑕疵，主要是没有表明录音人与被录音人的身份，并且没有用普通话进行对白而使用无锡农村方言作为录音对白，录音通过录音笔播放至声音最大也根本无法听录音内容。今天我们先不管这件案件法院将如何认定，我想借此案件来阐述我个人对于如何将录音合法有效的作为案件证据的心得：

　　符合一定条件的录音证据是合法有效，可作证据使用的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》规定：对于有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件，人民法院应当确认其证明力。所以，录音、录像等视听资源同样可以作为证据向法庭提供。

　　但实际操作中当注意把握以下几点：

　　1、通话中内容要明确指出双方姓名。一定得是身份证上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要报身份证号,以免引起对方的猜疑而导致录音失败。

　　2、与诉讼有关内容要明确提出，如时间、地点、当事人承诺、款项、金额等具体细节,越详细、越具体越好。注意:这些细节要和其它证据资料上的细节要保持一致,否则会削弱本身的证明力。

　　3、通话要清晰，以呼吸声都可以听到为佳，如果拨打对方手机,要选择对方信号较强的情况下进行通话。

　　4、选择对方非工作时间进行通话,不要太晚也不要太早，以免引起对方的不快或干扰到对方正常工作而导致录音内容不完整甚至是录音失败。

　　5、拨打时尽量选用座机并且选择合格的录音设备。这些技术设备会直接影响到录音的质量和成败。通话录音效果要清晰。

　　6、保护好录音数据，不仅要拷贝到电脑里，还需要将录音电话等设备带到法庭现场,也以证据形式出现。

　　7、录音过程中应使用普通话进行对白，因为如果对方不认可声音来源，进行声音鉴定的话，非普通话很难进行司法鉴定，我曾经在一案件审理中遇到鉴定机构因为无法听懂方言而退回鉴定申请。

　　8、录音前如有律师参与案件应与律师商量并听取意见。

　　去年以来，反映地方国土部门在行政执法方面存在“不作为、慢作为、作为不到位”等的议论较多，有一些执法人员还因此被*以“失职”起诉。其中深层次的原因在哪里?谈点我的看法和体会。

　　长期以来，土地案件的查处工作始终存在“三难”，至今没有解决

　　一、分清是非难。

　　案件查处，就调查而言，要有手段、有条件。如果没有强硬的手段，缺乏必要的条件，调查有困难是必然的。但不管怎么的，多花些时间，多动点脑筋，多想点办法，总是可以把事实调查清楚。但在查清事实以后，在“谁是谁非”的问题上，就难以分清了。你说他错，他不但说没错，还反过来说你查他是不对的。

　　我考虑，这里的原因有以下几个方面：

　　一是，现实中发生的一些明明禁止的行为，一对照法律责任，找不到该怎么处罚。花了功夫，查了半天，不能处罚，到底谁对谁错、谁是谁非，难说清楚了。这是立法上的问题。

　　二是，现实中发生的一些行为，违规违纪不违法。如，国家实施宏观调控，要求控制征地规模，但一些地方仍大规模征地作储备;一些项目被列入禁止供地目录，但一些地方仍在为其供地。征地和供地都不违反土地利用总体规划和用地计划指标，手续也完备、合法。这属于违纪违规行为。违规违纪问题，不是我们所能处理的。因此，你查他，他认为我没有违法。谁是谁非，你难说清楚。

　　三是，现实中发生的一些行为，属于人们常说的“因公违法”，没有发现以权谋私、贪污受贿等问题。因此，不仅违法当事人“不在乎”，而且还有人出来为其说话，受到保护，甚至连老百姓也拥护他的做法。领导保护、群众拥护，你却要依法查他，谁是谁非，说不清楚。现实生活就是这样复杂。所以，分清是非难，是目前查案的一大难题。

　　二、执行到位难。

　　包括处理事、处理人，都执行到位难。我分析，有以下几个方面的原因：

　　一是，“因公违法”的，一般属于基础设施、公益事业和重点建设项目，如果违反了规划，也难以依法提出拆除建筑物等处理意见;即使属于其他项目，领导也要你考虑损失问题，能保留的要保留。对处理人来说，领导干预、有人说情，使你难以依法依纪提出处分建议;另外，你提出的处分建议要靠相关部门落实，如果认识不一致，就难执行到位了。

　　二是，一些涉及到农民眼前利益的用地，虽然违法，但为了维护社会稳定，保证农民生产生活有出路，你也难以依法提出处理意见。这样的事，在现实中不少。

　　三是，现行法律法规与当前实际不相适应。最明显的是对农民建住宅违法用地，法律规定一律拆除。这不仅在立法上是不公*的，而且难以执行。现行法律法规与实际不相适应，法就难以执行到位。上述三方面的原因，造成了我们在查处土地违法案件时，依法执行到位难。

　　三、“内部因素”下手难。

　　主要是，涉及到的同志往往是代人(领导)受过，不忍心。现实中，地方党政领导授意、默许或同意、支持的违法行为留下痕迹的极少。因此，在追究责任人时，往往涉及的是国土部门办具体事的干部，很难追究到事实上的责任人。国土部门干部是代人受过，你能忍心吗?

马云创业成功的经验分享

马云创业成功的经验分享

　　很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。下面小编为大家收集整理了马云创业成功的经验分享，供大家阅读参考。

　　马云教你没钱如何创业

　　马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。

　　第一次：创办海博翻译社

　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：

　　1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；

　　2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；

　　3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

　　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

　　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

　　第二次：创办*黄页

　　*黄页是*第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。

　　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

　　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办*黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于*黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

　　当然，后来*黄页被杭州电信收购了。但是我以为，*黄页在马云手里，依然是成功的。

　　第三次：创办阿里巴巴

　　阿里巴巴无疑是*互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

优秀家长家庭教育经验分享

优秀家长家庭教育经验分享

　　家庭教育的原则

　　*等原则

　　心理学研究证明：孩子与父母*等的争辩，不仅是互爱的一促体现，而且能够帮助孩子树立信心，明辨是非，丰富想象力和创造力。要把孩子放在与自己*等角度上看待。

　　尊重原则

　　尊重是相互的；家长尊重孩子，孩子才会尊重家长。

　　交流原则

　　孩子的成长不仅仅是物质，也有精神、情感的需要。家长忽略孩子的精神、情感需求，孩子和家长就没话说。长期下去，儿女和家长相处会变得越来越尴尬。

　　自由原则

　　很多家长把孩子管得很严，却往往吃力不讨好，甚至引起悲剧。应相信孩子的能力，给孩子一个自由发展的空间。

　　统一原则

　　家庭教育要和学校统一，否则孩子无所适从。

　　榜样原则

　　家长是孩子第一个模仿的对象，家长一定要做好榜样，做好表率。

　　信任原则

　　谎言是从不信任中来的。如果你从孩子小时就很信任他（她），孩子就没有说谎的必要。

　　宽容原则

　　人非圣人，孰能无过？孩子在成长的过程中，犯错误是正常的。家长应该宽容地对待，做好引导工作。

　　鼓励原则

　　许多家长有个坏*惯，不懂得鼓励，在孩子取得成绩的时候，可能是随意的一两句话带过了。在家庭生活中，应该多鼓励孩子。教育方法要随孩子的年龄的增大而不断改变。

　　优秀家长家庭教育经验分享（精选22篇）

　　家长是孩子的第一个老师，父母如何与孩子有效沟通，父母如何引导好孩子等家庭教育是非常重要的。下面是小编整理的优秀家长家庭教育经验分享（精选22篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　小学是孩子一生学*的起始阶段，是孩子成长中的一件大事。这个时段对孩子的成长尤为重要。所以家长要做好孩子健康成长的引导者，培养孩子良好的学**惯。良好的开始已是成功的一半。那么，孩子进入小学后，如何让孩子快乐学*、健康成长呢?下面，我以学者的身份谈谈自己对女儿成长的几点看法;

　　一、家长的角色定位

　　父母是孩子的第一任老师，是孩子最好的榜样。所以父母要把握好角色的位置，要处理好与孩子的关系，尊重孩子，尽量拉*和孩子间的距离，做孩子的良师益友。在教育孩子前，父母先统一思想、统一态度，既在教育上做到统一，又维护了父母在孩子心中的形象。同时，在生活中，父母要注意自己的言行举止，有错就改，随时做好孩子的榜样，让自己的德行成为孩子衡量行为的标尺，让孩子觉得爸爸妈妈是值得学*的对象。

　　二、教孩子学会做人的道理、尊重孩子

　　无论将来孩子做什么工作，首先应学会做人的道理，有修养，让孩子学会明辨是非。我们要善于鼓励孩子说出她们自己的想法，特别是有关孩子自己学*方面的事情，尽量理解孩子的感受。在同孩子沟通的过程中，父母一定要有耐心，不管孩子说什么，尽量让孩子说完，并且要表现出对孩子所说的话的兴趣。

　　在生活中，我很注重培养孩子的独立性和生活处理能力，要给孩子锻炼的机会，让她独立完成老师布置的力所能及的事情，在放假时做力所能及的家务，如：擦桌子、拖地、洗碗、浇花等。这样也锻炼了她爱动手的*惯，也知道父母*时的辛苦，从而懂得感恩。

　　三、让孩子快乐学*、健康成长

　　我认为，首先培养孩子良好的学**惯，孩子上学后，学*成了主要活动。尤其要注意培养孩子的学*兴趣、学*热情。孩子遇到问题时让她自己先思考，培养孩子爱动脑筋的*惯。问题的最好结果是由她的嘴巴说出答案或亲手完成。不能让孩子遇到问题就问人，产生依赖性，不肯动脑筋。引导孩子合理安排学*时间和作息时间。比如：放学回家做作业、做完一科到另一科，有不明就问，全部做完就检查，要预*就预*。引导得力、孩子配合，这就是我要的效果。

　　多参加一些活动能增长孩子的各方面见识。特别是体育活动，体育活动是连接人的综合能力。活动包括一些兴趣如：篮球、羽毛球、表演、游泳等;也包括旅游、户外活动------所以只要我们有时间都尽量陪伴孩子。让孩子在活动中锻炼身体，增强体质、胆量逐步让她养成思维活跃、胆大有主见、活泼开朗的人。我希望我女儿德、智、体*衡发展。

　　四、正确的心理教育

　　正确的心理素质教育对身处激烈竞争环境中的孩子是非常必要的。要培育孩子不怕困难、勇往直前的精神。这一点对性格胆小，性格内向的孩子非常重要。在学*过程中，要适当地运用鼓励，激发孩子的上进心和进取心。培养孩子正确对待成败的心态，还要训练孩子经受挫折的考验。当孩子考试不好或遇到挫折时，家长应该冷静地对待孩子的挫折与失败。心*气和地同孩子谈心。找出失败原因。理解孩子的心情和苦恼，让孩子知道失败与挫折是人生必不可少的内容和过程。竞争的过程远比结果更为重要。只要参与竞争，付出努力了，不管结果如何，都是值得欣慰的，孩子要能接受，父母尤其要能接受。

　　五、多同老师沟通

　　同老师了解孩子的学*、生活现状，出现问题，及时联系沟通，把问题消灭在萌芽状态。

　　孩子教育是多方共同努力的事情，良好的教育会让孩子的学*轻松自如，达到事半功倍的效果。

　　对孩子的教育，家长投放的时间和精力是无限的，家长必须明白：在孩子成长的路上，孩子需要我们家长的引导，只要我们能够注意方法，因材施教、将会把孩子们教得更好。

　　孩子是祖国的未来，望子成龙是每个家长的心愿。在对孩子的教育过程中，相信每位家长都积累了一些经验，把孩子教育好是我们共同的目的，在此很愿意把我们在教育孩子过程中的一点心得和体会与大家交流和分享，抛砖引玉，以便共同探讨教育孩子的方法。

　　每个孩子都会有他的长处。我的孩子胡其骁在学校*两年的教育中，学科成绩优秀，各方面都取得了较大的进步，在此感谢老师的辛勤培育，感谢同学们对他的帮助、和良好的影响。在孩子的家庭教育中，我们认为，给孩子鼓励、引导孩子的兴趣、培养孩子持之以恒的良好的学**惯是很重要的。

　　学*是一件艰苦的事，同时也是一件有趣的事。我的孩子智力很一般，有时会听他说：这么难、我学不会、我不参加、我做不好、别人会笑话我等消极的语言。我们给他讲了很多名人成长的故事，问他长大想做什么，他说：当考古学家、探险家，想去看埃及金字塔，到美国的迪斯尼乐园，我们告诉他考古学家、探险家是需要很多知识的，语文、数学都是基础，去国外语言不通，怎么办呢?于是他觉得必须学*才能实现愿望。同时在学*过程中，我们尽量把学*的内容应用到生活和游戏中，让他感到了很多的乐趣。他的每一个小小的进步，我们都会表扬他：表现不错!很有进步!这个主意太好了!想像力真棒!你可以当爸爸妈妈的老师了!等等，让他很高兴，觉得很有成就感。做得不够好的，我会鼓励他说：相信下次会做得更好。

　　尊重和引导孩子的兴趣，不断鼓励孩子，孩子有了兴趣，有了信心，学什么都会变得容易起来。

　　按照学校的有关要求，配合学校的安排，同步抓好孩子德、智、体等方面的教育。学校要求家长每天签字是很有道理的，这是督促和了解孩子的有效方式，是联系学校与家庭的一个互动的*台，家长可以及时了解学校的安排、学*内容、学*进度，孩子在学校的表现，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。因此我们除了工作很忙和偶尔出差，都会严格监督和协助孩子完成作业，并仔细检查孩子的完成情况，帮助他查缺补漏，对不懂的给他讲解，对出错的让他强化改正。与孩子一起分享老师的表扬，告诉他要再接再厉;与孩子一起分析表现不好的地方，告诉他为什么那样做不好，以后该怎么做。

　　贪玩是孩子的本性，需要督促，需要引导，让孩子养成严格遵守学校的规章制度，上课专心听讲，课后复*，认真完成作业，独立思考，勤学好问等良好的学**惯，牢固掌握所学知识。

　　坚持课余学*，不断扩大知识面除学校的作业外，我们为孩子制订了学*、锻炼的计划，如背诗词、描红、阅读、奥数、英语、举亚铃、游泳、跑步等内容，按学期、周末交替进行。孩子的记忆力强，背诗词很有优势，在背的过程中给他讲解意思，背了会忘，需要不断复*，现在我的孩子能背二百多首古诗词了，*时他偶尔也会引用一下，并且很得当，我们也感到很欣慰。奥数不仅仅是锻炼孩子的运算能力，更多的是思维逻辑能力，有些题型他花好长时间才搞明白，觉得难度有些大。在背诗词和做奥数方面是他父亲给他施加了压力的，有时难免会吃鞭子，当然我并不主张打孩子。

　　孩子喜欢听故事，我们要求他自己去看书，我在图书馆给他借了一些读物，有的他一天就看完，说很有趣，还给我们讲故事情节，我们表现得很感兴趣，告诉他看了其它的再讲给我们听，有的书他一页也没看完，我也不强迫他，从孩子感兴趣的东西入手可以提高他对阅读的兴趣。假期有时带他去图书馆，我发现他很喜欢，拿这本书看看那本书翻翻，多带孩子去图书馆是很有益处的，能增长不少知识。

　　知识是需要不断积累的，古人云：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。

　　我们工作过程也需要不断学*，我们在家都喜欢学*并能长期坚持，不管书本知识还是网络知识，我们有意识地在家中营造一种浓厚的学*氛围，这样孩子在潜移默化中也爱上了学*。教育孩子的过程其实也是家长自我提高的过程，大人也有很多的不足，为了教育好后代，我们努力校正自己的行为，不断完善自己。大人的一言一行，无意中会引导孩子对其注意，进而模仿、尝试。所以家长要率先垂范，从自身做起，*时做人做事都要给孩子树立一个榜样，使孩子的品德与智力良性发展。

　　教育孩子不仅仅是学*和考试，如何使孩子身心健康地走向未来，这才是很关键的，现在独生子女问题、孩子看电视、玩游戏、上网安全问题，孩子的任性、自私、性教育等问题，都有待老师、家长共同去寻找好的解决途径!

　　很开心可以和大家交流一下*时指导孩子自学的方法。小学是孩子一生学*的起始阶段，很显然这个时段对孩子的教育而言显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐累计变大的过程。很多人都知道小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么?这个时候我觉得最重要的是培养孩子发现问题、寻找答案的兴趣和能力。面对孩子的提问，如果知道答案的，可以用有趣的比喻或故事来回答，如果自己不清楚的，可以暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答“不知道，别烦我”之类的话语，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之，孩子会因为害怕遭到拒绝而变得不想多问问题了。如果孩子有很强的意愿去发现问题，并且寻找答案，那么家长就会很轻松了，因为孩子已经建立了学*的主动性。

　　良好的学**惯也是自主学*的重要一面，没有章法、毫无头绪的学*会使孩子和你都变的很被动。因此*时我也很注意培养孩子的学**惯，逐渐引导孩子在时间上做合理的安排，比如背诵课文的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读课外书的时间放在睡觉前。一开始，确实要花些时间和耐心与孩子沟通，但是时间长了，孩子就会很配合，这也使我的引导变得省力。现在的他，如果作业没有完成，偶尔他妈妈叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿;我也觉得这样做是有道理的，一篇作文、一道题目思考到一半突然被停止，肯定不利于今后的学*。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为贪玩而出现作业拖拉的现象，这个时候，我都会适时的微笑提醒，千万不能发脾气。但是如果滥看电视或熬夜玩电脑游戏，一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地，因为这个对他的健康非常有害。不过适当的劳逸结合，我还是很赞同的，像是我就一直很赞同他在奥妙的官网玩一些小游戏，，我觉得这些游戏都对他的右脑开发以及思维培养有一定的效果，但是同样的需要有一个度。

　　当孩子遇到困难，不知道如何解决的时候，我会让他自己先思考，这也是我教育儿子的另一个方法，最好的结果是由他自己想出来解决的方法，然后再亲手完成;而我只是负责启发和指点。例如，他做错事情时，我会问他为什么要这样做?理由是什么?当时是怎样想的?我绝不会劈头盖脸地骂他，我会认真地听他的解释，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子的提问总是直接回答，表面上看是帮助孩子学到了知识，孩子也轻松了，但是在我看来，这不见得对每个孩子都是好事，因为时间长了，孩子就会产生依赖性，不肯自己动脑筋，遇到问题就直接问人，这样对培养孩子爱动脑筋、主动思考问题是很不利的。

经验分享怎么写简短

经验分享怎么写简短

　　一、经验的概念

　　二、经验分享怎么写简短（通用40篇）

　　辩证唯物主义认为，经验是在社会实践中产生的，它是客观事物在人们头脑中的反映，也是认识的开端。经验有待于深化，有待上升到理论，理论源于实践，实践又检验理论，循环往复，不断演化。下面是小编收集整理的经验分享怎么写简短（通用40篇），欢迎大家分享！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　关于高三学*我想每个人的学*方法都不同，而且基本固定。但高三一年的确很重要，如果把握好了将对你帮助很大。许多朋友在高三最后阶段都后悔没有好好利用这一年，想要是能重来一次有多好！我们心里都有许多很深的感触和体会，我把他们告诉你，希望对你有用，能帮助你少走一点弯路，获得更多的信心与力量。

　　1、要重视笔记（包括课堂笔记，错题集，重点知识积累等）每当你做题有一些感悟或得到一些教训和启发，一定把这些灵光一闪的东西记下来，灵感不会总有的！

　　2、*时做题一定多做些标记，把重点题，错题，典型题标记下来，在考试之前的复*中就一目了然，还可以省许多时间。

　　3、各学科的特点语：分基础知识，科技问，文言文，现代文阅读，作文几大板块，尤其要重视作文。可以设立摘抄本，将*时读到的好的作文材料记下来，写作时若能用上一两条，可以为文章增添不少光彩数：做好笔记，课上认真听，要多做题，从题中找规律和窍门。积累公式，自己推导一下，熟练了才会用；多做套题，找感觉。英：扩大词汇量，多背一些课外的单词和词组；每天坚持做几篇阅读；睡前听英语磁带，绝对大有益处，也有助于睡眠嘛。物：我个人比较头痛这一科，我想作物理题要深入进去，找出看似不同的题目其实有很多共性，本质上原理相同，这样就找到解决问题的关键了化，生：一定要重视课本，每一字都不要放过，多背课本，并搭配做一些练*题，不明白的地方就问老师。

　　4、各阶段的特点一轮：不要急于作练*题，先把课本上相应的内容仔细看一遍，能在回顾一下高一高二学*时的笔记和重要*题，这样再做练*题效果会比较好。一轮复*一定要全面，仔细，扎实。二轮：主要是分类复*，要注意适当的总结，把知识结成网，梳理好，在头脑中形成体系。遇见一道题时，在脑中能立即找出它所涉及的部分，这样能全面解决问题，不会遗漏。三轮：多做成套的模拟题，找到的做题感觉很重要。

　　5、心态要放松，其实上哪一所大学并不太重要，但是你们还是要有心中的梦想。“法乎其上，行乎其中；法乎其中，行乎其下。”目标定高一点是应该的。

　　6、记住一句话：“永远不晚”，希望在某些时候能给你勇气去面对前面的路。

　　7、高三的辅导资料很多，要注意取舍，找的，最重要的精华。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　你们好！

　　首先，非常感谢学校领导和老师给我提供这个与大家一起交流学*经验的机会。虽然我在这次期中考试中的某些学科取得了相对较好的成绩。但是学*方法和过程与同学们大同小异，只是重点把自己如何进行有效学*、养成良好*惯的几点体会罗列出来，与大家交流与共勉。

　　首先、要养成良好的“听课*惯”。

　　我觉得，能否抓住课堂——即：能否聚精会神、专心致志地听讲对学*结果的影响是第一位的。上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与我们交流。因此，我们也要尽可能的调动自己所有的感官参与到听课进程中——时刻紧跟老师的讲解思路——主动地去获取、理解、思索、记忆，然后通过练*与巩固——把老师所讲的内容真正内化到自己的脑海里。当然，做好笔记也是听讲过程中极为重要的一环，好记性不如烂笔头——学*过后的知识点的遗忘对每个人来说都是不可避免的。所以，在听讲的时候，请同学们尽量不要放下你手中的笔，一是认真把老师强调的重点在课本上画出来，二是及时把老师在黑板和多媒体课件中的重要板*录下来，以备巩固和复*之用。

　　其次，要养成及时复*的*惯。

　　就是课下一定要对学过的知识及时加以巩固。而认真完成老师布置的作业无疑是复*巩固的最有效手段。初中相对于小学来说，一个显著的特点就是科目增多，作业量也有所增大，但如果连作业也不去认真对待和保质保量的完成，不仅会造成当天的学*内容不能被全部消化，恐怕还会影响到下一个知识点的学*。不求甚解、浅尝辄止是最可怕的养成*惯和学*态度。如果做完作业还有余暇，可以再翻阅、追忆或检查一下当天所学的知识点是否都已经掌握，如果还有不明白的地方，可以记录下来，到第二天及时请教老师和同学。

　　再次：要养成多阅读的*惯。

　　开卷有益，课余时间一定要多读一些有意义的课外书籍。因为多读书不仅能开阔视野，丰富自己的精神世界，还可以提高自己的阅读理解能力和写作能力。这几次考试中，我的政治选择题和语文阅读理解题都丢分不少，想来就是因为小时候没有多读书的原因——因为我从小就是个电视迷，闲暇时可以盯着电视整整看上一个上午。但现在我通过某些信息了解到：看电视是完全不能代替看书的：电视画面给出的是全方位的直观信息，根本用不着大脑进行理解和思索，而看书则不然，不仅能锻炼你的理解能力，还能培养你的思维想象力。况且，书本里一些人物的思想、内心活动的细节描写是电视画面难以表现的。当然，一些能开阔我们文化视野的电视节目，和一些有益于我们身心健康的优秀栏目，反而是不要轻易错过的好。

　　最后，一定要有恒心将良好的养成*惯坚持下去.

　　“冰冻三尺非一日之寒”，好的学*成绩的取得绝非一日之功，不能三天打鱼，两天晒网。要拥有持之以恒的精神——认认真真地听好每一堂课，认认真真地完成每一份学案，认认真真地做好每一次作业，认认真真地纠正每一个错误，认认真真地对待每一次考试。

　　以上只是我个人在学*过程中收获的一点儿心得和体会，希望对同学们今后的学*能有所启迪或帮助。

　　最后，衷心的感谢班主任以及我们的科任老师对我们的辛勤培养！

　　谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　期中考试结束了，今天我来给大家分享一下我的学*经验和方法。

　　首先，我认为学*的态度十分重要。孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”所以，我们要提高学*的自主性，培养学*的兴趣。要从“要我学”的状态转变为“我要学”的状态。也许有的同学会说；自己整天只有三件事，那就是吃饭、睡觉、学*。难道学*是人生的全部吗？“学*并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学*也无法征服，还能做什么呢？”这就是哈弗图书馆墙壁上的训言。

　　但是，光有好的学*态度还不够，一定还要有一套行之有效的学*方法。

　　学*语文首先要打好基础，离开错别字，要求背诵的课文和古诗文一定要背熟；上课认真听讲，敢于将自己的看法与理解表述出来，多与老师互动；每天认认真真地做一篇读书笔记。要想学好语文，还要看你课外积累的多少。比如像我*时就常看《读者》、《视野》等文学杂志，每学期阅读一至两本中外文学名著，这会使你的阅读理解能力和作文水*大有进步。

　　上了初中之后，数学的内容多了，知识难了。所以上课认真听讲、做好笔记十分重要，这是学好数学的基础。其次就是学校数学不能太死，要敢于思考、勤于思考、善于思考，还要敢于提问，不懂就问。再就是学*数学需要多练，多做些题，多见些题型。每天除了完成老师布置的作业外，还要自己做些题。最后就是准备一个错题本，将自己作业中、练*中、考试中的错题写在上面，复*时可以看一看，以免再犯同样的错误。

　　不知道大家在小学的时候有没有记笔记的*惯，如果没有，请你为英语课准备一个笔记本，俗话说的好“好记性不如烂笔头”，初中英语的知识点较多、较繁琐，仅凭记忆力是无法全部记住的。还有就是英语的学*贵在坚持，每天读一点点，背一点点，听一点点，写一点点。这样你的英语就会有所进步。

　　政史地生四门课，关键在于上课认真听讲，*时多看，多背，背熟书上每一个知识点，考试自然就不容易错了。

　　同学们，这是我在学*中的一点经验，希望能给同学们一些帮助，如有不到之处，请同学们指正，也请老师们指导。最后，希望大家在初一能够有个好的开始，希望同学们在初中能愉快地学*生活。也祝各位尊敬的老师身体健康、工作愉快！谢谢大家！

尊敬的各位老师，同学们：

　　大家下午好！

　　我是xx班的xxx。非常荣幸有机会站在这里与大家一起分享自己关于学*方面的一些方法，希望对大家的学*有所帮助。

　　一、时间的安排与利用。

　　这里所指的时间分为两个方面：一是统一安排时间；二是合理利用时间。统一安排时间指你对一天的计划，周一到周五白天时间基本在学校，晚上做作业。周末的时候，我一般是先做作业，剩余时间自由安排。合理利用时间，不同的时间做不同的事情，使时间得到效的利用。比如早晨有一节的早读时间，学校安排的是语文、英语。这个时间用来记忆，因为头脑清醒，效果，所以一定不要把早读时间花费在别的方面。

　　二、各个学科的学*方法。

　　首先，上课认真听讲，按时完成老师布置的作业。其次，是我对不同科目的学*方法。语文，多读课外书，多练字。读课外书能增强自己的阅读能力，提高自己的写作水*，已解决书到用时方很少的麻烦。练字能使自己的作文卷面更整洁美观。数学，多做练*，熟能生巧。建立纠错本，反复看。英语，*常要多用多说，日常生活中很多使用英语标注的地方，可以学*，不会的可以自己查一下，这样既有兴趣，印象还深刻。历史、地理、政治、生物，这些学科都需要大量的记忆，因此要多背诵，背诵的时候先理解，然后再背诵，以提高学*效率。

　　三、保持积极乐观的心态。

　　*常的考试中，如果一次没有考好，可以这样想，没考好就能找到自己以前不足的地方，经过练*下次准能考好。考得好的时候，成绩是对自己以前的努力做的一个肯定，然后告诉自己成绩只代表过去，自己仍需努力。这样能保持稳定的学*成绩。最最重要的是做事要认真，对每一件事都负起应负的责任，就像刚才说的纠错本，就是对错题负责，包括老师所讲的每一道题都弄懂，就是对题负责，也就是对学*负责。只有这样考试成绩才会对你负责。这就是*时所说的——态度决定一切。

　　每个人的情况都有所不同，根据自己的实际情况制定自己的学*计划、学*方法，适合自己的才是的。

　　谢谢大家！

亲爱的老师们、同学们：

　　常言道，”一分耕耘，一分收获。”有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。正如我校的体育健儿们，能在镇运动会上取得优异的成绩就是他们勤奋的结果。今年运动会上，一刻东方的星划破了长空，在空中打下了一个硕大的惊叹号。运动健儿的赫赫战功使其，以巨人身姿屹立与我校上空。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。这样的回报时我们的所得。

　　是的，勤奋属于珍惜时间，爱惜光阴的人，属于脚踏实地，一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王；因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；*古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。

九个跳出学*瓶颈的经验分享

九个跳出学*瓶颈的经验分享

　　瓶颈期是指事物在变化发展过程中遇到了一些困难（障碍），进入一个艰难时期。跨过它，就能更上一层楼；反之，可能停滞不前。下面小编为大家带来九个跳出学*瓶颈的经验分享，希望大家喜欢！

　　一、经验分享

　　1、大脑集中精力最多只有25分钟。这是对**而言，所以学*20到30分钟后就应该休息10分钟。你可以利用这段时间做点家务，10分钟后再回来继续学*，效果会更好。

　　2、大脑是一个电气化学活动的海洋。电和化学物质在水里能更好地流动，如果你脱水，就无法集中精力。专家建议，日常生活要多喝水，保持身体必需的水分。

　　3、大脑和身体有它们各自的节奏周期。一天中大脑思维最敏捷的时间有几段，如果你能在大脑功能最活跃的时候学*，就能节省很多时间，会取得很好的学*效果。

　　4、气味影响大脑。香料对保持头脑清醒有一定功效。薄荷、柠檬和桂皮都值得一试。

　　5、大脑需要氧气。经常到户外走走，运动运动身体。

　　6、压力影响记忆。当你受到压力时，体内就会产生皮质醇，它会杀死海马状突起里的脑细胞，而这种大脑侧面脑室壁上的隆起物在处理长期和短期记忆上起主要作用。因此，压力影响记忆。最好的方法就是锻炼。

　　7、大脑并不知道你不能做哪些事情，所以需要你告诉它。用自言自语的方式对大脑说话，但是不要提供消极信息，用积极的话代替它。

　　8、大脑需要重复。每一次回顾记忆间隔的时间越短，记忆的效果越好，因为多次看同一事物能加深印象，但只看一次却往往容易忘记。

　　9、大脑喜欢开玩笑。开心和学*效率成正比，心情越好，学到的知识就越多。

　　二、拓展资料：出现学*瓶颈的原因

　　1、学*方法不当

　　随着学*的深入，学*的内容也会越来越难，因此之前没有意识到的学*方法问题也就暴露了出来。如果你只是机械记忆，填鸭式地吸收老师说的或者课本上的知识，盲目地进行“题海战术”，那么在面对更加复杂的知识或难题时，学*效果就很可能不像之前那么理想。

　　高效的学*应该建立在理解与思考的基础上，注意将各个知识点进行整合，最终做到融会贯通，并且能够随时提取和灵活应用。由于掌握正确的学*方法，养成良好的'学**惯并不是一天两天就能实现的，因此在学*中，就需要同学们经常反思自己的学*情况，根据实际情况调整学*策略，必要时向老师同学们请教。

　　2、身心疲劳

　　学*是一件辛苦的事，不仅费脑子，对于那些为了准备大考而夜夜奋战的考生来说，更是考验了体力。与此同时，学*也是一个漫长的过程，大纲里的知识点，不可能一下子就进入到考生们的脑子里，必须通过每一堂课、每一天的积累，才能达到一定的水*。有人将学*比作长跑，想一想长跑的过程，也就不难理解学*中出现“高原现象”了：一次长跑中，最难受的时候往往不是起跑时，而是在中后程。

　　有的同学在学*时过分用功，不注意劳逸结合，经常打“疲劳战”，久而久之，身体就容易出问题，也更容易产生紧张焦虑的情绪。身心状态都不是最佳的状态，学*的效果自然也会大打折扣了。

　　3、兴趣低落、信心不足

　　学*中难免遇到挫折，特别是当你学*更难的内容时，听不懂、犯错误的可能性就更大了。当一开始学*的新鲜感不再，这些困难与挫折很容易打击到同学们的自信心，消磨同学们的学*兴趣，甚至令人开始“讨厌”学*。

　　一些同学学*目标不明确，学*动机不强。面对学*中可能遇到的困难，有的人在不同的学*阶段，对不同学科的学*积极性时而上升时而下降，有的人则安于现状，“不求上进”。