关于经验分享的古诗

备孕成功经验分享

备孕成功经验分享

　　备孕是指孕妇对优孕的前提准备，孕前调理分为“身”、“心”两方面。中医强调五脏六腑要协调、阴阳*衡，不可过与不及，气血须充足。以下是小编整理的备孕成功经验分享，一起来看看吧。

　　备孕八年，一直没有怀上，也不知道为什么这样，每次煎熬的等待开奖，最后还是失望，医院检查，老公**不是很活力。吃了很多也补了很多。还是没有什么效果，没有怀上，今年的几个月还是没成功，我心都绝望透为这我都哭了好几回。老公一直在安慰我。说我们的宝宝顽皮，过段时间就会回到我们身边的，可我都快奔30岁了，老公也快奔38了。我和老公商量说，不能再等了，年龄是等不起的。要不我们去试管婴儿。但老公，还是反对。因为他明白男的到无所谓取**是简单的事，但对女的来说，取卵子却不是那么简单，会很痛苦与难受，所以老公和我说。再继续试几个月看看，今年实在不行就听你的吧。然而，我依然是像*常那样，每天坚持喝黑豆浆，我也没有去检测什么排卵检测的，就这样，每天用大卫试纸测PL，我测PL很勤，几乎每天测个5次，因为我生怕错过排卵时间，在9月期间，我无意中看到了这帖子，说的很有道理。

　　我觉得，AA的时间不对，就会失败。时间对了，可能一次就好孕了哈。我介绍三种AA的时间供大家参考：

　　方案一：最高峰15小时以后AA，期间发现转弱立即A，12小时左右再补A。

　　方案二：强阳A，转弱立即A（针对一些弱精的，比较着急怕找不到转弱点的）。

　　方案三：知道强阳多久的，在转弱前几小时A，（号称80%几率男孩，而且弱精也会一次就中），但这个方法需要一两个月的排卵试纸监测，知道强阳多久转弱的）。

　　于是我每天一天测个5，6次测PL（几乎每个月用了一百多条大卫排卵试纸，药店的员工都认识我了，我一进门就帮我预备好了，我都弄的不好意思，但为了宝宝这点尴尬算什么），不管怎么样，一定要学那个说的那样，找到所谓的LH最高峰，大家不要嫌麻烦，只有找到所谓的LH最高峰，我们的功课就好安排了，非妈说过，82.6％的人排卵是发生在峰值的24小时内17、4％的'人排卵是发生在24－48小时内，一般总是说：排卵是在强阳后的48小时内，这没有错。但是你如果真的在强阳以后的48小时再AA，那肯定是有点晚了，因为100人中83人是在峰值24小时内排卵，只有少数人是在48小时内排的。而且说24小时内排卵实在也太笼统了点：1个小时是在24小时以内，23个小时也在24小时以内，相差太大了！大家需要的是比较能够掌握的时间！！如果再把这83个人的排卵时间*均计算一下，那么，这个时间是16、9＋－2、6小时。也就是说在14、3--19、5这样一个范围内！好了！这个时间适合大部分人，超出这个范围的只是17、4%的人！这就需要我们不断的测试纸，找到LH的最高峰，在这个最高峰的14、3--19、5小时范围内AA的几率是很大的，★但是还没到15小时的时候，如果发现试纸突然转弱了，我们就要立即A了★，因为这时候已经正在排卵了，我们要把握好时机。然后上次AA12小时后补A一次，几率会更大哦。在这里强调一下，很多人看到强阳以为就是排卵，错，出现强阳只能说明即将排卵，以前两个月我都是看见强阳AA然后停战，都没成功，强阳后AA，强阳转弱再补一次，就成功了，JM必然不要怕浪费试纸，关键是找到你自己的阳和强阳，只有找到，才能懂患上什么时间排卵，如果找出了规律，一天内又没有太多时间检测排卵的，又怕错过排卵期的可以在强阳前一次，强阳一次，转弱后再一次，基本就OK.

　　9月22那天白带拉丝很明显，晚上9：30分测PL也明显变阳，但还不是强阳，刚好老公出差，明天才回来

　　9月23上午10：05分测PL也还是阳。老公早上出差5点多的飞机回来，早上7：45分AA晚上22：30分再AA

　　9月24上午11：30分测PL已很明显变强阳，到了晚上21：13分已经是比对照线还要深，发现比对照线深那刻没有马上AA。因为那还在排卵中，还没排出来，于是我等待强阳后12个小时以后再AA（大概明天早上AA）

　　9月25早上9：20分AA。然后就是等待转弱。

　　9月26早上8：45分转阳了，但还不是弱阳。所以继续等待，

　　9月27上午11：30已经转弱阳了，但老公在上班，所以下午17：30分才AA的

　　接下来的几天……变白板了，我就没再测PL了。等待开奖。

　　10月1感觉肚子附*偶尔痛一下ZZY白板

　　10月2肚子附*还是时不时痛一下ZZY白板

　　10月3上厕所的时候发现滴出乳白色的分泌物ZZY白板

　　10月4分泌物明显变的有点多，也时不时经常放PPZZY白板

　　10月5整个人没精神，很困，ZZY有灰色印子但看的不是很明显这灰色印子看的很起劲，老公看了下还是说是白板，但我看的出是意念的灰印子

　　10月6测ZZY还是灰印子，但过了5分钟，灰印子有点点很浅浅的像一条丝一样的粉色不注意看也感觉像是白板

　　10月7ZZY有一点点加深但还是很浅的粉色

　　10月8ZZY有些明显了。

　　10月9ZZY已一眼看出了。

　　10月10用了别的牌子已经很明显了。

　　于是今天也去医院检查抽血官方认证好孕了！心情真的很开心。特别是老公乐的嘴都合不拢了。

　　经过这次我真心明白测到排卵强阳不能马上AA那是错误的，，所以我选择了测到强阳的15小时后再AA转弱阳那刻补一次AA就成功了

　　姐妹们，怀孕，就像持久战一样，一定要坚持，和耐心，特别是排卵那一刻一定要捉住时间，千万别节省排卵试纸，耽误时间才可惜啊。一定要找到强阳切记一有尿就测，别嫌麻烦！！麻烦点累点，但好孕了，你就觉的一切都是值得的！！只要时间对上了，再弱的**也一样好孕！！！

　　【拓展】

　　受孕最佳时间

　　据科学家对一天受孕几率的研究发现，如果不孕的话，受孕的最佳时间是下午5～7时。研究发现，无论是**的数量还是质量，一天中变化都很大，而在下午稍后的这段时间则达到高峰,恰好此时，女性最容易受孕。

　　受孕最佳季节

　　选择受孕季节，一年之中以七、八月份怀孕，四、五月份生产为好。受孕前一个月内，同房次数不宜过频，最好按女方排卵期一次成功。双方都有强烈的性需求时。

　　最佳受孕年龄

　　专家提醒，怀孕不要错过最佳生育年龄。人类的最佳生育年龄是25岁左右，最好别超过28岁。随着年龄增长，人的 生育能力在不断下降，此外，过晚怀孕，卵子质量下降，胚胎畸形的几率增高。同时，也不利于及时发现问题，从而增加了治疗难度。

　　备孕疾病

　　1、有慢性疾病的人群如心脏病、高血压、肾炎、甲亢等疾病患者，应该在病情稳定或者是基本上痊愈一段时间以后，再准备怀孕，这样才不会在怀孕后加重病情，或是疾病给妊娠带来不良影响。接触有害物质的职业人群在准备怀孕前应适当调换工作，避免不良影响。

　　2、不滥用药物，不少化学药品，如雌激素、利血*、氯丙嗪等均会影响 **的生存能力和使畸形**的数目大量增加。所以准爸爸用药前一定要十分小心。

　　备孕注意

　　1、保证休息和睡眠：每天保证足够的睡眠，否则你的免疫系统将会受到影响，荷尔蒙分泌将被打乱，这些都不利于怀孕。让自己有一个轻松的心情。别给自己太大压力，可以试着练*瑜伽，既可以放松心情又锻炼身体。

　　2、戒烟戒酒：酒对 **的损害，早为人们所熟悉，烟中的多种有害物质也会杀伤**。至少应在受孕前3个月就停止喝酒、吸烟。

　　3、补叶酸：叶酸对宝宝的健康发育起着很大的作用，叶酸缺乏，有可能导致胎儿大脑发育不完整或者出现畸形，所以女性在怀孕前三个月就要摄入充足的叶酸。富含叶酸的食物有苋菜、菠菜、生菜、芦笋、小白菜等。孕早期每天需补充0.4毫克叶酸。

　　4、补钙：钙是形成骨骼与牙齿的主要成分，是胎儿发育过程中不可缺少，而且用量较多的一种物质。含钙高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海产品、骨头汤等。应从准备怀孕的时候就开始补钙，所需的钙为每天800毫克左右。

安全经验分享案例

安全经验分享案例

　　一、安全规律是什么

　　安全管理的对象是风险，管理的结果要么是安全，要么是事故。我们说“安全的规律”，确切地说，就是事故发生的规律，就是事故是怎么发生的。世间的事都有个前因后果，事故这个结果也有原因，原因就在于事故相关的各个环节，就是说，事故是一系列事件发生的后果。这些事件是一系列的，一件接一件发生的，就是“一连串的事件”。所以，安全管理上就有了“事故链”原理。事故让人们看到了一个锁链：初始原因→间接原因→直接原因→事故→伤害。这是一个链条，传统、社会环境、人的不安全行为或物的不安全状态、人的失误、事故伤害；又像一张张多米诺骨牌，一旦第一张倒下，就会导致第二张、第三张直至第五张骨牌倒下，最终导致事故发生，出现相应的损失。按照“事故链”原理的解释，事故是因为某些个环节在连续的时间内出现了缺陷，这些不止一个的缺陷构成了整个安全体系的失效，酿成大祸。

　　二、安全经验分享案例（精选50例）

　　安全是社会礼貌和提高的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件。下面小编整理了安全经验分享案例（精选50例），供大家参考。

　　一、事故经过：

　　xx年x月x日10：00左右，某钻井队搬家安装，钻二班负责拆井架，在拆卸井架内侧第四节时，在穿好钢丝绳吊车提伸后，敲掉井架销子，井架未能拆开，吊车就左右摇动了几下，导致井架在凳子上倾斜。而钻工曹某敲掉井架销子后仍然站在第三节井架下部拉筋上，在井架晃动并倾斜时脚下打滑，从1.5米左右高的井架上掉到地面，造成左肩关节脱位。

　　二、事故原因：

　　1、吊车违章操作：采取摇动井架的方式松动井架。

　　2、吊车摇动井架时，曹某站在第三节井架内下边拉筋上，没有撤离到安全地带。

　　三、教训和防范措施：

　　1、拆卸井架的过程中严禁将井架左右摇晃。

　　2、吊车做必须严格执行安全作业规程。

　　3、作业过程中加强各岗位的相互配合。

　　一、事故经过：

　　xx年7月10:05左右，某钻井公司承钻的某井进行正常钻进时，当班外钳工黄某和张某一同在振动筛处搞卫生。黄某先将移动式水压清洗机从一号泥浆泵尾部的地面上拉至钻机水柜外的地面处，然后用水枪冲洗振动筛，张某用棉纱擦洗振动筛，并由钻工胡某在双联泵处负责开关电源及监护。黄某在冲洗设备过程中，为便于冲洗振动筛的各个部位，手握水枪，反复拉动高压水管线以便移动水压清洗机，导至移动式水压清洗机左橡胶轮掉落，胶轮外侧铁夹板正好压住移动式水压清洗机电源线（中型橡套移动电缆）。在清洗过程中，因移动式水压清洗机在工作运转中不停抖动，致使该滚轮外侧铁夹板外缘与电源线形成抖动切割状态，进而磨破电源线的防护层和绝缘层产生漏电，电源经过铁夹板至移动式水压清洗机至高压水管线金属网传输至水枪，黄某被触电击倒。监护人胡某见状立即急跑到配电房关闭电源，黄某经医院抢救无效死亡。

　　二、事故原因：

　　1、违章操作：使用过程中未停机移动水压清洗机，而用拉动高压水管线来移动水压清洗机。

　　2、使用移动式水压清洗机前未进行检查，未及时发现并整改移动式水压清洗机左滚轮铁夹板松动这一隐患。

　　3、清洗机未接地。

　　4、黄某的安全意识不强，未将移动式水压清洗机电源线整理盘绕在支架上，而散落在移动式水压清洗机周围。

　　三、教训和防范措施：

　　1、加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，消除人的不安全行为。

　　2、建立健全安全生产管理制度，并采取有力措施使之得到严格执行。

　　3、设备、设施在使用前必须认真检查，及时发现和消除存在的隐患。

　　4、加强安全生产监督检查力度，及时纠正“三违”行为。

　　一、事故经过：

　　xx年2月6:00左右，某钻井公司承钻的某井进行起下钻作业中，井架工李某被朱某替换后，李某在沿着未安装防坠落装置的竖梯下井架途中，因手脚配合不当，未抓稳梯子，摔在井架第一个中间*台面上，造成右手、左脚、脊椎等多处骨折。

　　二、事故原因：

　　1、李某的安全意识差，在下井架梯子过程中精力不集中，手脚配合不当。

　　2、安全防护设施不齐全，无井架安全防坠落“鼠笼”。

　　3、该钻机安装验收时未严格执行“三同时”制度，对已配套的防坠落装置未安装使用；

　　三、教训和防范措施：

　　1、不断加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，从本质上消除人的不安全行为。

　　2、从抓本质安全入手，对设备制造、安装、使用各个环节层层把关，依据标准设计制造、安装、验收和使用，并严格执行安装验收和开工许可制度，从本质上彻底消除物的不安全状态。

　　3、严禁违反标准规定不配、少配、挪用、损毁、拆除安全防护设备，加强对设备设施的日常检查，保证随时处于完好状态；

　　一、事故经过：

　　xx年3月2日10:30左右，某井进行下油管作业。所下油管在场地上由行政班和工作组人员接成双根后，再用气动绞车吊上钻台。王某操作气动绞车吊起场地上的一根双根时，油管公扣护丝挂在场地中跑道板的铁板边缘，王某继续用气动绞车上提油管，油管护丝被拉脱后急速冲向钻台，绳套脱离气动绞车吊钩后油管下落，先砸在井口上方约２米高的游动滑车上，再下落砸在正在井口挽旋绳的内钳工欧某头上，欧某安全帽右后侧被打破，欧某重型颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、王某操作气动绞车时违章作业，注意力不够集中，当油管护丝挂在场地铁板上时，没有立即停下，指示场地人员解除拖挂，而是继续上提。

　　２、场地上负责人员陈某在油管起吊中，油管护丝挂在场地铁板上时，没有及时提示钻台上操作气动绞车人员停止上提。

　　３、风动绞车吊钩无安全挡销。

　　三、防范措施：

　　1、加强对员工进行安全意识和操作技能培训，严格执行操作规程。

　　2、作业过程中加强各岗位的配合和相互保护。

　　3、落实安全检查和隐患整改制度，及时发现和消除人、物、环等方面的事故隐患。

　　一、事故经过：

　　xx年3月10:43左右，某井控队井控班在检修FKQ48053控制系统时，发现4号氮气瓶胶囊坏，须更换胶囊，换装工作完成后，用1只约为4MPa的气源瓶给换装后的氮气瓶冲气，当冲压约为2MPa时，突然听到一声巨响，胶囊压帽和压力表总成冲出击中在控制系统上负责观察压力和开关闸阀的邓某左侧眉骨，造成邓某开放性颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、安排生产任务时，按照传统方式，对工作的安全技术措施只限于口头交待，没有形成书面的生产作业任务书。

　　2、安排更换胶囊加氮气时只想到它是日常维护工作，没识别到受压容器是危险源，没要求检验员到现场监护、督促。

销售经验分享简短

销售经验分享简短

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

　　营销的主要过程有：

　　（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

　　（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。

　　（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等。

　　销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。热爱销售这份工作的人,会充满着斗志。下面是小编为大家带来的销售经验分享简短（精选15篇）,希望可以帮助大家。

　　1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　　2：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

　　3：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

　　锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能够“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

　　一、每一天安排一小时。

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是能够被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为适宜的时候。

　　二、尽可能多地打电话。

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能很多购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　三、电话要简短。

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应当持续大约3分钟，并且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　四、在打电话前准备一个名单。

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一向忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。所以，在手头上要随时准备个能够供一个月使用的人员名单。

　　五、专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改善。

　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到午时5点之间。所以，你每一天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

　　七、变换致电时间。

　　我们都有一种*惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

　　你所选择的客户管理系统应当能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果。

　　这条提议在寻找客户和业务开拓方面十分有效。你的目标是要获得会面的机会，所以你在电话中的措辞就应当围绕这个目标而设计。

　　十、不要停歇。

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

　　我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

　　一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：

　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

　　前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最*的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

　　第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学*，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

汽车安全经验分享

汽车安全经验分享

　　汽车安全对于车辆来说分为主动安全和被动安全两大方面。 主动安全就是尽量自如的操纵控制汽车。小编特地为大家整理了汽车安全经验，仅供参考!

　　1、上车前拿出领导范

　　是的，要视察，绕车一圈。

　　主要是看看车胎有没有杂物、车周围有没有熊孩子或是障碍物。

　　尤其陌生环境需要倒车时，更是不能掉以轻心。

　　轮胎好！轮胎辛苦了！

　　2、上车时表现贵族气质

　　恩，要优雅，要不疾不徐，不要直接就切入正题，插上钥匙就点火。

　　现在钥匙的档位多，也配备了汽车自检功能。有些人会纠结自检档是哪个，小威的.判断方法是让仪表盘亮的那个！

　　亮的灯好像有点多

　　作为一个贵族，一定要一档一档慢慢来，ACC档可以检查一下自己的衣着啊，各种证件到位了没啊，小情人有没有发短信来啊等情况，确认自身状态良好；ON档各种灯亮，等待几秒，“哔”声后就可以发车了。

　　我左转右转一个慢动作

　　汽车自检的好处是及时发现问题，别等到某天车子很虚了，想想来个自检吧，结果一片灯亮晃晃，那就头疼了，光是故障排除就要大费工夫。

　　3、上车后应掌控视野

　　茫茫人海中有多少人会钻入你的后车镜，成为你的有缘人。当然关键是多少车进入后视镜，成功避免了突然变道导致的问题。开车视野好非常重要。

　　我的后视镜可以跑灰机！

　　左右后视镜调整标准：远处地*线位于镜子中间，车身占镜子1 / 4 。

　　车内后视镜调整标准：远处地*线位于镜子中间，能看到自己的右耳。

　　当然，如果遇到雨天最好提前在后视镜上喷一下防雨剂（洗洁精、洗衣粉、肥皂水等也可以哦）。

　　小威家的防雨剂

　　4、上车后要有暖男风度

　　小威前两天傍晚约了靓妹，有段路黑还有台阶就立马给她打了个小手电，晚上回去就得到了靓妹的主动示好。这大概就是暖男的魅力吧（小威家的形象大使也是暖男一枚哦~）

　　同样，开车也是很能展现暖的一项赢好感技能。上车提醒所有人系好安全带，询问车内温度、音量是否合适，全员上车后车门落锁等等。

　　其实小威如果是乘客也不太爱系安全带，但是这确实是非常重要的安全保护措施。而且后排乘客系上安全带，出现事故的话会让前排乘客的死亡率降低80%。

　　别说了，我都系上了

　　当然，如果有儿童请安排在后座（有儿童座椅更好），也扣好儿童锁。

　　勿以事小而不为，开车前做好了这些小事，相信开车过程肯定会更舒适~

日常安全经验分享

　　日常安全教育是指针对中学生特点,就当前安全教育存在的问题,抓好安全工作,维护学校正常秩序,提高教育的质量。下面是小编带来的日常安全经验分享，希望对你有帮助。

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。

　　2、原因分析：

　　个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。

　　3、推荐采取的防范措施：

　　1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的*惯。

　　2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，超多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘可是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

　　2、原因分析：

　　1)着急灭火，灭火器操作失误。

　　2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

　　3、推荐采取的防范措施：

　　1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

　　2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。

　　2、原因分析：

　　1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本体轻）作业的危险性认识不足。

　　2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。

　　3、推荐采取的防范措施：

　　1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。

　　2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。

　　一、事故概况及经过

　　某年7月4日，某厂采油作业二区组织更换抽油机基础工作。在拆吊游梁时负责指挥吊车的宋某应吊车司机要求回站取绳子。在此期间，吊车在无人指挥的状况下，把游梁吊离抽油机支架，在接*地面时，驴头绳辫子上的悬绳器掉入井场的基础块夹缝之间。４１*台工人常某突然跑到基础块上，试图拿出悬绳器，由于吊车司机操作不稳，致使驴头下端碰到基础块上弹出，砸在正提解悬绳器的常某身上造成重伤，经送医院抢救无效死亡。

　　二、原因分析

　　1、规章制度未得到真正落实，在本次组织的吊装作业过程中，操作人员缺少司索证和指挥证，安全防范措施落实不到位。

　　2、安全作业票制度未真正落实，作业票资料缺少指导性，对可能出现的`风险没有预见和采取预防措施。

　　3、职工安全意识不强，对吊车移动作业的危险程度认识不清，盲目进入危险区域工作。

　　三、防范措施

　　1、起重作业前，务必召开现场会，有专人负责，并设立明显的作业区域标志。

　　2、特殊作业人员务必加强教育培训，并持证上岗。

　　3、起重作业务必严格执行操作规程，对于可拆卸部件，须发单体分享起吊，严格执行“十不吊”。

　　4、起重作业时，任何人不得进入作业区域，个性是重物或起重臂下。

　　5、现场作业人员务必戴好安全帽，高空作业务必系好安全带，带防护用品、用具。

　　6、加强员工安全教育培训，杜绝“三违”行为。

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。

　　2、原因分析：

　　1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。

　　2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。

　　3、推荐采取的防范措施：

　　1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。

　　2)吊运物必须要绑固牢靠。

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。

　　2、原因分析：

　　1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。

　　2)甲某对环境观察不细，自我保护潜力不强。

　　3、推荐采取的防范措施：

工作经验分享心得

工作经验分享心得（通用15篇）

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学*、工作生活状态。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家收集的工作经验分享心得，希望对大家有所帮助。

　　今天已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到现在已经将*一个月的时间了，感触很多，下面就对个人*期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

　　首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话*时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将*xx的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

　　通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长*时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最*常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组*期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

　　再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！

　　不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外*时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

　　伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地*线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

　　20xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。案情是由于委托人的丈夫长期赌博并欠下大量赌债，为了躲避债权人经常在未告知家人的情况下失联，家中经常有陌生人来讨债。夫妻生活已无法维继，要求委托律师诉讼离婚。委托人对律师唯一的要求是必须争取到已满二周岁的女儿抚养权，且需要丈夫承担抚养费，财产方面无特别要求。反观在离婚诉讼中其丈夫由于现实的原因，也提出要求女儿的抚养权，不需要女方承担抚养费。

　　在此情况下，我为好友分析了在争夺女儿抚养权上她有哪些优势和劣势。

　　她的抚养优势是：

　　1、女儿虽然已过哺乳期但跟随母亲生活从生理上更加方便。

　　2、男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，其家庭观念及责任感较为薄弱。

　　3、男方抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。

　　抚养劣势是：相比较经济能力方面，男方收入相对比较高，女方目前经济能力一般，结婚后一直未工作，目前刚刚找到新工作，经济上主要是父母支持，因此需要男方支付抚养费。男方则提出如果由其抚养女儿，不需要女方承担抚养费。

　　综合以上情况，我们在代理过程中向法院提交了书面的代理意见，主要观点是：

　　根据《中华人民共和国婚姻法》第三十六条第三款：“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争执不能达成协议时，由人民法院根据子女的和双方的具体情况判决。”的规定，在处理子女抚养问题时，应当优先考虑子女的利益，从有利于子女的教育和健康成长进行判决。本案中，双方的女儿现在虽然刚满2周岁，已过哺乳期，但她尚属年幼，此时更加需要母亲的养育照顾。女方目前虽然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方虽然收入较高，而且他提出由其独自抚养女儿，不需要女方支付抚养费。但是，收入高仅是作为考虑子女抚养问题的其中一个条件，不是决定性条件;不需要另一方支付抚养费也不是法定的优先条件。男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，据此可认定其家庭观念及责任感较为薄弱。此外，男方在没有经过与女方协商，就抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。他的行为使女儿脱离了女方的抚养和监护，同时使女方受到母女分离之苦，其做法是错误的。相反，女方的家庭责任心较强，有固定的工作和收入，没有司法解释所规定的不适合抚养小孩的情形，因此，由女方抚养对女儿的健康成长更加有利。而且，双方当事人都在同市工作，如女儿由女方抚养，男方探望女儿也较为方便。综合以上条件和因素，女儿应由女方抚养为宜。最终法院支持了女方诉请，判决女儿由女方抚养，男方支付抚养费。

　　“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

　　我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

　　我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

　　1.资料的搜集

　　内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的*期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

　　方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。

　　2.资料的分析

　　企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

　　在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)

　　3.客户需求分析

　　掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的*期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

　　4.产品价值体现

　　此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

　　5.人脉关系的确定和维护

　　维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，*而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

　　在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。

　　另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢?当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了?

　　6.价格的谈判以及交易过程的跟踪

　　在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的.拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

　　交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

　　7.产品使用情况的回访

　　这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。

　　以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。

　　上周办理了一件标的比较大的民间借贷案件，原、被告双方的争议主要是借款是否实际履行。原告除了向法院提供了被告出具的借条外，还向法庭出示了3份与被告之间的录音证据，以证明被告已实际拿到了借款。原告出示的录音证据存在诸多瑕疵，主要是没有表明录音人与被录音人的身份，并且没有用普通话进行对白而使用无锡农村方言作为录音对白，录音通过录音笔播放至声音最大也根本无法听录音内容。今天我们先不管这件案件法院将如何认定，我想借此案件来阐述我个人对于如何将录音合法有效的作为案件证据的心得：

　　符合一定条件的录音证据是合法有效，可作证据使用的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》规定：对于有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件，人民法院应当确认其证明力。所以，录音、录像等视听资源同样可以作为证据向法庭提供。

　　但实际操作中当注意把握以下几点：

　　1.通话中内容要明确指出双方姓名。一定得是身份证上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要报身份证号,以免引起对方的猜疑而导致录音失败。

　　2.与诉讼有关内容要明确提出，如时间、地点、当事人承诺、款项、金额等具体细节,越详细、越具体越好。注意: 这些细节要和其它证据资料上的细节要保持一致,否则会削弱本身的证明力。

　　3.通话要清晰，以呼吸声都可以听到为佳，如果拨打对方手机,要选择对方信号较强的情况下进行通话。

　　4.选择对方非工作时间进行通话,不要太晚也不要太早.以免引起对方的不快或干扰到对方正常工作而导致录音内容不完整甚至是录音失败。

　　5.拨打时尽量选用座机并且选择合格的录音设备。这些技术设备会直接影响到录音的质量和成败。通话录音效果要清晰。

　　6.保护好录音数据，不仅要拷贝到电脑里，还需要将录音电话等设备带到法庭现场,也以证据形式出现。

　　7、录音过程中应使用普通话进行对白，因为如果对方不认可声音来源，进行声音鉴定的话，非普通话很难进行司法鉴定，我曾经在一案件审理中遇到鉴定机构因为无法听懂方言而退回鉴定申请。

　　8、录音前如有律师参与案件应与律师商量并听取意见。

马云创业成功的经验分享

马云创业成功的经验分享

　　很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。下面小编为大家收集整理了马云创业成功的经验分享，供大家阅读参考。

　　马云教你没钱如何创业

　　马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。

　　第一次：创办海博翻译社

　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：

　　1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；

　　2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；

　　3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

　　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

　　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

　　第二次：创办*黄页

　　*黄页是*第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。

　　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

　　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办*黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于*黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

　　当然，后来*黄页被杭州电信收购了。但是我以为，*黄页在马云手里，依然是成功的。

　　第三次：创办阿里巴巴

　　阿里巴巴无疑是*互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

辽宁联通面试经验分享（给offer）

辽宁联通面试经验分享（给offer）

　　在应届生论坛逛了半年了，首先赞下有经验的坛友们，给了我很大的帮助，到目前为止我得求职路也算画上满意的句号了，虽然没签大连联通，但自己曾经也比较向往这里，于是把一些面经发给大家，希望给未来的求职者们有帮助。

　　接收通知

　　11月18号早上接到中华英才网通知电话，21号去沈阳面试，面试地点在中华英才网上有通知，这里要说的是很多同学还是没有找到在中华英才网哪里看通知，最好打电话问下HR，他会告诉你怎么看的。

　　面试经过

　　21号准时到达地点，整个辽宁地区都是这一天面试，好像后续又有一个周末安排面试了，上下午一共400人左右，又有很多没来的。先检查各种原件然后等待面试。一个考场4位面试官，一个一个进去面，我进去后先向他们问好，然后坐下自我介绍，没有时间限制，但不宜过长，随后桌子上有4张纸条，让随意抽一张，我抽完有2个题目，一个是对辽宁联通有哪些了解，一个是怎样看待范跑跑事件。。这里要说的是去面试的同学一定要事先了解辽宁联通的相关信息，包括哪些业务之类的，也有同学抽到这个题目的。给1分钟时间思考，然后读题答题。随后每个面试官会问一个问题，我被问到有自己有哪些特长，优缺点;毕业设计内容;为什么不选择别的企业选择它等等，感觉挺随机的，但最后一个问题好像问的比较频繁;如果前面对辽宁联通回答的不好，面试官还会追踪问下去。。最后起立给他们行了个礼就出去了。我感觉我前后花费10分钟左右吧，我回答的比较多，可能多些时间。

　　出去后每人发了一张表，正反面有很多不痛不痒得问题，让自己填写，比如有什么特长，有什么证书之类的，自己认真写就好了，既然都去沈阳了，就安下心来把字体写好，让人看起来也觉得咱门认真对待，我就是很认真写的，当然写的就比较慢。

　　等待体检

　　从11月21号就开始等待，结果没想到一直到2011年的1月4号，接到体检通知。忒漫长了。最开始很期望自己能加*通，虽然知道里面关系比较复杂，但现在有个更好的企业收了俺了，最后还是决定放弃联通了。

　　联通整个招聘就有一次面试的，第二次说是复式其实就是检查各种证件然后签协议的，到现在也不知道具体待遇，但我知道电信待遇还是不错的，联通能差点主要因为联通人太多，但可能也差不太多吧。最后祝各位还在寻找梦想得同学们求职顺利!也希望自己能顺利通过实*、试用期，成为真正的SPD人!

　　联通面试自身优势劣势

　　仔细研究岗位特点

　　和基本要求

　　从事多年人力资源工作的黄小姐告诉记者，面试官问到的任何问题共同的出发点是看求职者是否适合这个职位，让求职者说自己的优缺点这样的问题也不例外。面试官除了要看求职者的专业背景、工作经历、技能水*等之外，还要从性格、品行等方面考察求职者，看看求职者是否适合从事该岗位，是否能够融入企业。她说：“由于面试官主要是考试求职者是否胜任该岗位，所以求职者回答问题的时候也应该从岗位的角度出发，根据岗位的特点和要求等有针对性地回答，这样才能起到事半功倍的效果。”她指出，在面试之前仔细研究岗位特点和基本要求非常关键，只有这样，才能以不变应万变。

　　突出性格中适合从事

　　该岗位的优势

　　在清楚了解自己所应聘的岗位特点和基本要求之后，回答问题时也就更有针对性。那么，应该如何说自己的'优点呢?黄小姐表示，当问到优点时，很多求职者都会不假思索地说出一连串的优点，但是这些优点对所应聘的岗位来说却没有什么优势。她指出，求职者在回答自己优点的问题时，应该突出自己性格中适合从事该岗位的优势，这样才能更好地说服面试官录用你。

　　业内人士表示，求职者的性格优点一定是这个岗位从业者的共同特点。比如数据分析岗位，需要从业者严谨、仔细。两个专业能力相当的人，面试官会更倾向于做事认真、严谨的人。那么，求职者就应该突出自己性格中这方面的优势，可以向面试官介绍自己做事时抱着特别审慎的态度，遇到事情不会马上做出判断，而是仔细考察、确定之后再做决定。如果是会计职位，一定要突出细致、认真的性格优点。销售职位则要突出自己善于沟通、具有亲和力、百折不挠的优点等。

　　不讲严重影响从事

　　该岗位的缺点

　　黄小姐表示，当提到说自己的缺点时，有些求职者会避而不谈，常会不由自主地摆出防御姿态，其实求职者如果自己有缺点，最好的办法就是坦然地承认，这样会让面试官感受到你的真诚。但是她提醒，求职者在说缺点的时候最好不要讲一些严重影响从事该岗位的缺点，可以讲一些不影响从事所应聘的岗位的一些缺点。如求职者应聘编辑岗位，可以说自己对数字不敏感，对于统计表、调查数据等需要反复核对，才能放心确保无误。或者对计算机、打印机等设备操作不擅长等。

　　联通面试自身优势劣势

　　网申小贴士

　　1、在申请期间，当很多人在线申请的时候，网站容易出现死机或联不上服务器的情况，所以建议大家挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等;此外记得填写完一页就及时保存所填写的内容，免得做无用功。

　　2、配置不太好或上网环境不稳定，机器常常会长时间联线后出现死机断网的情况， 所以最好去网速快的地方上网，还有在填写比较大篇幅问题的时候，尽量在 word环境下填写，然后再粘贴到网页上去;word保存还有一点好处，那就是它可以显示一些错误，提醒你改正，尤其是一些不太容易察觉的比如拼写之类的小错误。

　　3、千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都较注重专业精神，如果连“家庭作业”都要出现拼写语法等错误，不是你不够重视就是你英语不过关。 在“复制 - 粘贴”的时候，注意格式的变化，有些特殊字符在文本框中不能正常的显示。

　　4、应对个人填报信息的真实性负责。同时，请务必保证提交的联系方式(包括E-MAIL 邮箱、手机等)正确无误，并保证通讯畅通。

　　笔试小贴士整体思路：由于国企的企业文化和语言风格与外企存在显著差别，因此在写作国企 OQ时，应该适当避免使用过于激进和程度过高的词汇。可以适当使用一些主观判断和描述性词汇。

　　1、笔试题目注重逻辑性，因此要注意这方面的培养。

　　2、笔试时间比较紧，注意答题时间。

　　3、可以提前看一下Gmat 的逻辑题。

　　面试小贴士*联通的面试，气氛比较轻松，因此要放松心态，正常发挥。每个阶段要展示出自己的才能，只有这样才能得到评审人的注意，脱颖而出。

　　关于备考

　　1、有的面试前有资格审查。记得要带身份证、学生证、毕业推荐表及其复印件、 英语四六级证书及其复印件和奖励证书及其复印件。

　　2、熟悉自己的简历内容，根据简历思考可能会遇到的问题及自己的答案，一定要真实。

　　关于无领导小组面试

　　1、群面非常重要，它在考验你在一次讨论中担当了什么角色，一个是组织者，一 个是记录者，一个是时间观察者。所以你需要做到其中的一项。争取得到 LEADER 跟 PRESENTER的位置，要积极主动发言，不能随意附和，不然，你就OUT了。一般留下单面的一定会有这两个。

　　2、我认为面试官比较在意群面，而后面的1面完全是忽悠你，10几分钟就问完了。 所以大家在群面表现要好。因为他们要对你打分的。HR 说，她们是以评分的方式来考察，主要是群面环节分数比较高。

　　3、面试做自我介绍时，最好能记住小组成员的名字，如果记性不好，拿笔和纸记 下了，起码有个大概印象，或者索要对方名片。

　　关于心态

　　1、相信自己，乐观而积极，先不要太挑剔，机会和选择多的时候，自己会有主动权。

　　2、坦诚。面试等候时，曾有考官跑来对大家说，把你最真的一面展现出来，我们不会要看不透的人。

　　3、注意细节，水*都差不多，就看谁的细节做的好。比如，给引领员说谢谢，进屋要等考官允许才“坐下”，并回馈以“谢谢”，面试结束后起身说感谢的话等。

　　4、任何时候都不要绝望，有机会一定努力抓住!

拿到广州地铁offer的经验分享

拿到广州地铁offer的经验分享

　　offer，全称是offer letter，汉语解释为录用信、录取通知，还没一个统一的名字，有人称之为“录取通知”，有人谓之“录用信”，也有人称为“邀约函”。下面是小编收集整理的拿到广州地铁offer经验分享，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　拿到广州地铁offer的经验分享

　　我的未来东家——广州地铁!部门——运营总部的综合办公室或党群工作部;具体职位——培训完才知道哦，大概就和文书类相关拉。薪酬待遇——只知道个大概数;住宿问题——傻傻的我忘了问。上班时间——毕业后!(终于不用实*了!)

　　某人说，找工作就象找伴侣，不仅要看付出了多少还要要看缘分的。呵呵，看来我跟它还是挺有缘分的。

　　一起来回顾一下为期2个月的广州地铁找工流程吧。

　　12月3日——投简历。在花城的招聘会上投下了这颗本以为不会开花的种子。

　　12月8日——笔试通知。意外地收到广州地铁的笔试通知，好开心!

　　12月10日——笔试。地点：广州地铁的培训基地西朗。时间好充足、难度不大，感觉筛不了多少人，自我感觉进面试的几率很大!

　　12月13日—— 一面通知。居然是和南日笔试同一时间!那天早上还要赶去佛山电视台面试再赶回来。第一感觉：讨厌!怎么事情总是挤在一起。

　　12月15日—— 一面。地点：地铁总部，公园前地铁站上面。在南日笔试和地铁面试同一时间的情况下，我毅然选择了后者，因为当时心里很坚定地知道自己应聘地铁比南日更有优势，(后来才体会当时的抉择是多么关键，所以要对自己的优劣势有个比较清晰的认识!)。但当时面得一脸通红地，以为没戏了。

　　12月20日——二面通知。早上10点，江门移动给了我拒绝短信，心情好低落。一个半小时后，接到一个熟悉的电话，地铁通知我二面!感觉被人拉了一把，又有劲了!

　　12月22日——二面。地点：地铁运营总部，磨碟沙。黑色外套+可爱的鱼尾裙+孩童鞋。第一次面临n对一的面试模式，不太紧张，整个过程感觉气氛很和谐，自己表现也不错。挺有信心的。

　　1月29日——offer!中午11点，接到黄埔海关的电话通知，没有机会进入体检环节。第一次从心里感觉到疲累。回到宿舍，打开电话，顺手开了邮箱，居然有封新邮件，竟然是广州地铁的offer!!再一次深深的感受到从地狱到天堂的快乐!

　　感谢广州地铁每次都在我最绝望的时候给了我希望!虽然让我的苦等了整整一个月，在这一个月里经历的点点滴滴——佛山台的实*、公务员的面试、最终失败等挫折，让我对这迟来的offer更加的珍惜。

　　找工作以来，我的聊天软件一直挂着这句话以鼓励自己暗示自己：坚强、坚持到最后的孩子，前途一定是光明的!大家要继续加油哦!特别是勇气小windy和cy，坚持到最后就会好好运的了!上天总是公*的，其实他早就为我们留了位置，只是他要考验我们，直到我们经历了足够多的磨难和痛苦之后才让我们好好地享受这种被上天眷顾的'幸福感。

　　要相信，播种的种子始终会开花了，等待的时间长一点又有什么所谓呢?

　　广州地铁招聘笔试题目

　　一、数字推理。(共5题，每题1分，共5分)

　　给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺项，使之符合原数列的排列规律。

　　1. 123，112，90，( B )

　　A. 87 B. 57 C. 25 D. 69

　　2. 1，2，8，( B )，1024

　　A.12 B.64 C.36 D.81

　　3. 4，9，36，( D )

　　A. 54 B. 72 C. 144 D. 324

　　4.6，18，( )，78，126

　　A.40 B.41 C.42 D.44

　　5.4，13，40，121，364，( )

　　A.1092 B.1094 C.728 D.1093

　　二、数*算。(共15题，每题1分，共15分)

　　每道试题呈现一道算术式，或是表述数字关系的一段文字，要求你迅速、准确地计算出答案。

　　6. 4532×79÷158的值是( A )。

　　A. 2266 B. 2166 C. 2366 D. 2362

　　7.2003年7月1日是星期二，那么2005年7月1日是( )。

　　A.星期三 B.星期四 C.星期五 D.星期六

　　8.有一个人从甲地出发到乙地，相距为S千米，他先用v的速度走了一半路程，后一半路程他用2/3v的速度前进，问他的*均速度为( )。

　　A.5/6v B.4/5v C.5/3v D.6/7v

　　9.有一只猴掉进15米深的井里，每天爬5米滑下4米，后一天比前一天多爬1米，且下滑距离不变，则总共需要( )。

　　A.3天 B.4天 C.5天 D.6天

　　10.有一个班共有学生100名，各自选一门以上的选修课，选地理的有60名，选物理的有50名，那么地理和物理都选的人数为( )。

　　A.60 B.50 C.20 D.10

　　11.(8.4×2.5+9.7)÷(1.05÷1.5+8.4÷0.28)的值为( )。

　　A.1 B.1.5 C.2 D.2.5

　　12.19991998的末位数字是( )。

　　A.1 B.3 C.7 D.9

　　13.某船第一次顺流航行21千米又逆流航行4千米，第二天在同一河道中顺流航行12千米，逆流航行7千米，结果两次所用的时间相等。假设船本身速度及水流速度保持不变，则顺水船速与逆水船速之比是( )。

　　A.2.5∶1 B.3∶1 C.3.5∶1 D.4∶1

　　14.有一个边长为6米的正三角形的草地，想在其周围每隔2米种一棵树，那么可以种( )棵树。

　　A.8 B.9 C.11 D.10

　　15.某种物质由液态m变为固态n时，体积缩小5%。若由固态n变为液态m，它的体积将( )。

九个跳出学*瓶颈的经验分享

九个跳出学*瓶颈的经验分享

　　瓶颈期是指事物在变化发展过程中遇到了一些困难（障碍），进入一个艰难时期。跨过它，就能更上一层楼；反之，可能停滞不前。下面小编为大家带来九个跳出学*瓶颈的经验分享，希望大家喜欢！

　　一、经验分享

　　1、大脑集中精力最多只有25分钟。这是对**而言，所以学*20到30分钟后就应该休息10分钟。你可以利用这段时间做点家务，10分钟后再回来继续学*，效果会更好。

　　2、大脑是一个电气化学活动的海洋。电和化学物质在水里能更好地流动，如果你脱水，就无法集中精力。专家建议，日常生活要多喝水，保持身体必需的水分。

　　3、大脑和身体有它们各自的节奏周期。一天中大脑思维最敏捷的时间有几段，如果你能在大脑功能最活跃的时候学*，就能节省很多时间，会取得很好的学*效果。

　　4、气味影响大脑。香料对保持头脑清醒有一定功效。薄荷、柠檬和桂皮都值得一试。

　　5、大脑需要氧气。经常到户外走走，运动运动身体。

　　6、压力影响记忆。当你受到压力时，体内就会产生皮质醇，它会杀死海马状突起里的脑细胞，而这种大脑侧面脑室壁上的隆起物在处理长期和短期记忆上起主要作用。因此，压力影响记忆。最好的方法就是锻炼。

　　7、大脑并不知道你不能做哪些事情，所以需要你告诉它。用自言自语的方式对大脑说话，但是不要提供消极信息，用积极的话代替它。

　　8、大脑需要重复。每一次回顾记忆间隔的时间越短，记忆的效果越好，因为多次看同一事物能加深印象，但只看一次却往往容易忘记。

　　9、大脑喜欢开玩笑。开心和学*效率成正比，心情越好，学到的知识就越多。

　　二、拓展资料：出现学*瓶颈的原因

　　1、学*方法不当

　　随着学*的深入，学*的内容也会越来越难，因此之前没有意识到的学*方法问题也就暴露了出来。如果你只是机械记忆，填鸭式地吸收老师说的或者课本上的知识，盲目地进行“题海战术”，那么在面对更加复杂的知识或难题时，学*效果就很可能不像之前那么理想。

　　高效的学*应该建立在理解与思考的基础上，注意将各个知识点进行整合，最终做到融会贯通，并且能够随时提取和灵活应用。由于掌握正确的学*方法，养成良好的'学**惯并不是一天两天就能实现的，因此在学*中，就需要同学们经常反思自己的学*情况，根据实际情况调整学*策略，必要时向老师同学们请教。

　　2、身心疲劳

　　学*是一件辛苦的事，不仅费脑子，对于那些为了准备大考而夜夜奋战的考生来说，更是考验了体力。与此同时，学*也是一个漫长的过程，大纲里的知识点，不可能一下子就进入到考生们的脑子里，必须通过每一堂课、每一天的积累，才能达到一定的水*。有人将学*比作长跑，想一想长跑的过程，也就不难理解学*中出现“高原现象”了：一次长跑中，最难受的时候往往不是起跑时，而是在中后程。

　　有的同学在学*时过分用功，不注意劳逸结合，经常打“疲劳战”，久而久之，身体就容易出问题，也更容易产生紧张焦虑的情绪。身心状态都不是最佳的状态，学*的效果自然也会大打折扣了。

　　3、兴趣低落、信心不足

　　学*中难免遇到挫折，特别是当你学*更难的内容时，听不懂、犯错误的可能性就更大了。当一开始学*的新鲜感不再，这些困难与挫折很容易打击到同学们的自信心，消磨同学们的学*兴趣，甚至令人开始“讨厌”学*。

　　一些同学学*目标不明确，学*动机不强。面对学*中可能遇到的困难，有的人在不同的学*阶段，对不同学科的学*积极性时而上升时而下降，有的人则安于现状，“不求上进”。