银行营销口号

银行营销方案

银行营销方案

　　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

　　营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

　　营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的银行营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水*，保证各项业务持续快速健康发展。

　　20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：

　　一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

　　要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。

　　二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。

　　xx分社自扁*以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。

　　1、稳定老客户，努力开拓新客户。

　　我社定期储户大部分为市区附*及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。

　　2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。

　　xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。

　　3、发挥优势，“以贷引存”。

　　经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

　　二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。

　　1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。

　　牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。

　　2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。

　　根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。

　　3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。

　　随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。

　　三、推行标杆网店建设，提升服务水*。

　　标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。

　　一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。

　　二是加强员工培训学*，提高员工职业技能和素养。

　　三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。

　　20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。

　　一、活动对象

　　沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

　　二、活动时间

　　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　　三、活动主题

　　浓香粽情，感恩父爱

　　四、活动内容

　　1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

　　活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

　　2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

　　活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

　　(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

　　(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

　　以上奖品，每个客户限领一次。

　　3、三重礼：省级微信银行关注有礼

　　活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

　　(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

　　一等奖：10名，60克银条一个

　　二等奖：200名，30元移动充值卡

　　三等奖：1000名，10元手机话费

银行旺季营销口号

银行旺季营销口号

　　导语：口号是供口头呼喊有纲领性与鼓动作用简短句子。下面是由小编整理银行旺季营销口号。欢迎阅读！

　　银行旺季营销口号1

　　美国联合储蓄银行：除了你自己以为，你可以在这里储存一切。

　　法国银行：请信赖我们。

　　美国国家银行：这里绝对安全，不存在任何假如。

　　花旗银行："一种新视角"。

　　美国储蓄银行：世界上最好书——你自己存折。

　　银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。

　　新加坡大华银行：大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志。

　　工商银行住房储蓄 给您一个空间。

　　工商银行：八十年叶茂根深，造福于国计民生！

　　*工商银行：再加一个，储蓄使你财富增值。

　　*工商银行，您身边银行，可信赖银行。

　　*工商银行，让希望与您更*

　　拨通95588，工行服务到您家

　　无论春夏秋冬，农行助您成功。

　　心贴心服务，手握手合作。

　　东西南北中，农行在心中。

　　播撒绿色，收获金穗。

　　握住农行手，永远是朋友。

　　塑农行形象，铸金穗辉煌。

　　龙传人你我他，农行兴旺靠大家。

　　手握金穗卡，潇洒走天下。

　　*农业银行，祝您事业兴旺。

　　*农业银行，伴您走向辉煌。

　　选择农业银行，未来充满希望。

　　选择农业银行，生活更有保障。

　　农业银行：与您更亲，与您更*

　　*建设银行：建设现代生活

　　招商银行：为您而变

　　招商银行：为您成就未来

　　兴业银行：服务源自真诚

　　光大银行：超越需求，步步为赢

　　中信银行：用我们智慧，为您创造财富

　　嘉信银行：将来 因你而来

　　北京商业银行：北京人心中银行

　　广州商业银行：*银行：市民银行

　　杭州商业银行：绿色银行：开放银行：钻石银行

　　烟台商业银行：伴您走向辉煌

　　宁波商业银行：我们自己银行

　　重庆商业银行：离您更*，与您更亲

　　西安商业银行：与您共创西部辉煌

　　银川商业银行：真诚相伴，携手理财

　　哈尔滨商业银行：诚实守信 服务至上 打造精品银行

　　常熟农村商业银行：播种希望 成就辉煌

　　常熟农村商业银行：自己银行：当然首选

　　张家港农村商业银行：伴随您成长银行

　　*农村信用社 面向农村 服务三农

　　交通银行：交流融通 诚信永恒

　　选择*银行，实现心中理想！

银行营销励志口号大全

银行营销励志口号大全

　　口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的.简短句子”。马克思主义哲学认为，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。以下是小编精心整理的银行营销励志口号大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

　　2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

　　3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　4、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　5、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

　　6、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　7、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

　　8、心中有梦不认命，全员实动一条心。

　　9、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

　　10、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

　　11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　12、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

　　13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

　　14、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

　　15、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

　　16、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　17、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

　　18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

　　19、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

　　20、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

　　21、新春拜访热情高，服务客户有高招。

　　22、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　23、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　24、争取转介绍，举绩两不误。

　　25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

　　26、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

　　27、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　28、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

　　29、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　30、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

　　31、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

　　32、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　33、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　34、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

　　35、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

　　36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　37、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

　　38、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

　　39、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　40、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

　　41、服务三一五，回访老客户。

　　42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。

　　43、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　44、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　45、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

　　46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

　　47、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

　　48、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　49、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢，赢在第二周。

银行营销名人名言34条

1.自我要求是迈向成功的捷径，恒心是离成功最短的路。

2.周到的服务才能赢得顾客的信任。

3.行动快一点，说话轻一点，效率高一点，微笑露一点， 脑筋 活一点!

4.那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止。——安东尼·罗宾

5.股市媒体的天职是服务于销量，而教授的天职是服从于媒体，永远不要相信他们。

6.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

7.读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。（《给教师的建议》第页）

8.我很穷，我家的佣人也很穷，我家的园丁也很穷，我家的司机也很穷……

9.如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

10.我们 创业 的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

11.手不是用来打人的，而是用来拥抱你所爱的人；脚不是用来踢人的，是用来向理想的目标迈进的。账户不是用来亏的，而是要为你的理想你的爱人创造幸福而赚钱的。

12.在zg做事，最好只走半步：早半步或迟半步。早半步可得风气之先，晚半步不冒无谓的风险。但不能早一步或晚一步。早一步成为被枪打的出头鸟，晚一步就会别人牵牛你拔桩；早一步花还未开，晚一步瓜已落去。

13.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。不妨把这样的故事称之为“收*生的游戏”。让今天收藏昨天，让明天收藏今天，在一截一截的收藏中，原先的断片连成了长线，原先的水潭连成了大河，而大河，就不会再有腐臭和干涸的危险。——《收藏昨天》

14.客人的满意是我们事业的动力。

15.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16.挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣勇义智仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

17.在股市你要有最大的优点就是能在关键时刻大义灭亲，说翻脸就翻脸，稍加训练就能成立一*，还绰绰有余。

18.上至总统，下至*民百姓，看起来需要面对很多人，但其实不然。每个人真正需要应付的不过也就是七八个人。把身边这些人应付好了，日子就太*了。这七八个人摆不*，日子就不好过。这就需要拿出你的全部人生智慧来应付。――刘震云

19.套牢教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣。股市可以犯错，但是不要重复犯错。

20.身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!——冯仑

21.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

22.即使行动导致错误，却也带来了学*与成长；不行动则是停滞与萎缩。

23.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云

24.懂得还不等于已知，理解还不等于知识。为了取得牢固的知识，还必须进行思考。（《给教师的建议》第页）

25.学*的热切愿望，明确的学*目的，是学生学*活动最重要的动力。（《苏霍姆林斯基选集（五）》第页）

26.银行收费时说：“这符合 国际 惯例!”服务时却说：“要考虑*国情!”

27.天天拼命买股的那些人，都是找不到好股的人，因为好股都被我以前买光了。

28.对信念的偏执创造奇迹。 历史 是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

29.记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

30.要用我们的耐心诚心热情为顾客服务。

31.德国人和zg人都爱好哲学。德国人在没有问题的地方凿出问题，zg人在有问题的地方擦掉问题。凿出问题是为了分别事物，擦掉问题是为了进入无差别境界。

32.微笑您快乐我，您的微笑是我工作的动力，您的满意是我事业的成功。

33.长江的流程也像人的一生，在起始阶段总是充满着奇瑰和险峻，到了即将了结一生的晚年，怎么也得走向*缓和实在。——《狼山脚下》

34.一个人的人生幸福，只靠道德方面的努力是不够的，我们必须经常描绘自己将来的幸福形象，并依靠万能的潜意识来帮忙实现。潜意识一旦接受事情后，就会想尽办法去实现它，之后你只要安心等待就可以了。——世界著名研究精神法则潜意识权威 乔瑟夫·摩菲

银行旺季营销口号

银行旺季营销口号

　　在学*、工作乃至生活中，大家肯定对各类口号都很熟悉吧，口号具有非常明显的时代特征和行业特色。口号的类型多样，你所见过的口号是什么样的呢？下面是小编为大家收集的.银行旺季营销口号，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

　　1、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　2、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　3、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　4、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　5、把握真人性洞悉真人心成就真人生。

　　6、做事先做人，营销先销己，挣钱先夺心。

　　7、心态要祥和，营销传福音，服务献爱心。

　　8、目标明确，挺进高峰，人人奋勇。

　　9、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

　　10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

　　11、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！

　　12、百折不挠追求卓越，永攀新高。

　　13、快速举绩拔头筹目标锁定争第一。

　　14、破零保底不着急，大单小单不介意。

　　15、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

　　16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　17、挑战纪录高目标心中有梦就最超。

　　18、风起云涌战事起一致对外人心齐。

　　19、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　20、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　21、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　22、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　23、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

　　25、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　26、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　27、全员实动，开张大吉，营销创意，呼唤奇迹。

　　28、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　29、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

　　30、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。

　　31、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　32、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

　　33、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

　　34、初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁，挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。

　　35、付出一定会有回报。

　　36、相信自己，相信伙伴。

　　37、不怕苦的人，苦半辈子。

　　38、服务三一五，回访老顾客。

　　39、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

　　40、六一营销少儿险，天赐良机正当前。

　　41、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

　　42、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　43、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

　　44、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

　　45、春光乍现，拜访争先，顾客服务，情义无限。

　　46、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

　　47、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

　　48、风险越大，营销员越不愿意拜访顾客。

　　49、营销的第二步就是把自己营销给自己。

关于银行旺季营销口号50句

关于银行旺季营销口号50句

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家总免不了要接触或使用口号吧，通过口号可以增加团队凝聚力，起到事半功倍的效果。口号的`类型有很多，你都知道吗？下面是小编为大家收集的银行旺季营销口号，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

　　2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说

　　3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

　　4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

　　6.做事先做人，营销先销己，挣钱先夺心

　　7.心态要祥和，营销传福音，服务献爱心

　　8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇

　　9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

　　10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!

　　12.百折不挠追求卓越，永攀新高

　　13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一

　　14.破零保底不着急，大单小单不介意

　　15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气

　　16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长

　　17.挑战纪录高目标心中有梦就最超

　　18.风起云涌战事起一致对外人心齐

　　19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

　　22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

　　23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

　　24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　27.全员实动，开张大吉，营销创意，呼唤奇迹

　　28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

　　29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*

　　31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

　　32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

　　33.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

　　34.初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

　　35.付出一定会有回报

　　36.相信自己，相信伙伴

　　37.不怕苦的人，苦半辈子

　　38.服务三一五，回访老顾客

　　39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　40.六一营销少儿险，天赐良机正当前

　　41.气象万千新风貌，全员举绩开门红

　　42.人人心中有目标，失败成功我都要

　　43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

　　44.成功者决不放弃，放弃者决不成功

　　45.春光乍现，拜访争先，顾客服务，情义无限

　　46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

　　47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

　　48.风险越大，营销员越不愿意拜访顾客

　　49.营销的第二步就是把自己营销给自己

银行春节存款营销方案

银行春节存款营销方案

　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的银行春节存款营销方案，希望能够帮助到大家。

　　为确保我支行今年第一季度存款计划指标的圆满完成。经我支行研究决定，根据《关于开展20xx年度“开门红”业务拓展活动的通知》制定该助农服务信息员存款考核方案。

　　一、活动时间

　　20xx年1月1日至3月31日。

　　二、考核人员

　　我支行的全体助农服务信息员。

　　三、考核依据

　　以第一季度三个月内每月存款指标完成数为考核依据，以20xx年12月31日揽存余额为考核基数，奖励金额根据第一季度助农服务信息员揽存计划数（见附件）按一定比例核算。

　　四、考核办法

　　每月月末调取每位助农服务信息员揽存余额，按较上月末存款余额增长情况进行排序，前20名完成存款计划的，按照存款增长部分进行奖励，奖励方法：

　　较上月末存款余额增长的，按照存款增长部分的万分之一进行奖励； 如超额完成的对计划部分实行万分之一奖励，超出部分按万分之二进行奖励；

　　第一季度结束后，调取每位助农服务信息员揽存余额，按第一季度存款余额增长情况进行排序，对前10名进行表彰奖励：

　　第一名奖励2000元；第二名奖励1800元；第三名奖励1600元； 第四名奖励1400元；第五名奖励1200元；第六名奖励1000元； 第七名奖励800元； 第八名奖励600元； 第九名奖励400元； 第十名奖励200元。

　　每月排名在后5名的以及三月底前存款余额未达到200万元的我行将考虑实行末位淘汰制或替换制。

　　一、个人客户

　　1、纯农区的农户

　　对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

　　2、城中村村民

　　对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　3、社区居民

　　由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

　　4、个体工商户

　　对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

　　5、城市白领（含信用社职工）

　　参照《白领通》执行

　　6、微小企业老板

　　把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

　　二、企业客户

　　1、存量贷款

　　客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

　　2、品牌（自然增长）营销贷款

　　肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

　　3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款）

　　（1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。

　　（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

　　（3）操作流程

　　按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

　　若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

　　若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

　　参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

　　（4）贷款期限、利率及还款方式

　　贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

　　4、票据业务

　　主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

　　三、人员安排及流程时限

　　1、信用社全部信贷人员均为客户经理

　　2、流程时限

　　依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

　　调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

　　第二部分 存款营销 “存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

银行存款营销活动方案

银行存款营销活动方案

　　为确保活动高质量高水*开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的银行存款营销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、营销宣传活动目的

　　(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

　　(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

　　二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

　　三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

　　四、营销宣传活动内容

　　参加*银联河南分公司联合营销活动，*银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

　　(一)、统一形象宣传。*面宣传版面设计由*银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

　　(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由*银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

　　(三)、统一出奖形式。本次活动采用*银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

　　五、营销宣传活动地点和方式

　　营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

　　1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

　　2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时*银联后台系统可提供自动折扣功能。

　　六、活动营销宣传

　　(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

　　(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

　　(三)银联宣传*银联河南分公司将通过全国客服95516和*银联网站及其它渠道进行宣传。

　　20XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指导思想

　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

　　二、组织领导

　　成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　　三、目前存款现状

　　本行存款的'结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

　　五、营销策略

　　（一）优化存款结构：

　　一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标）

　　（二）改进服务内容、优化服务手段：

　　一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。

　　对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。

　　着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

　　培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

　　六、营销措施

　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

　　（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：

　　制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

　　（二）以结算沉淀存款：

　　积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

　　一、活动主题

　　绿色生活社区行

　　二、活动时间

　　每月中旬周六一次

　　三、活动形式

　　（1）社区活动

　　（2）闹市活动

　　（3）企业行

　　四、活动目标

　　（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

银行员工营销话术

银行员工营销话术

　　营销是语言的艺术。过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。以下是小编整理的银行员工营销话术，希望对大家有所帮助。

　　一、营销要点

　　银行柜面营销的注意事项：

　　要发自内心地去为客户着想，要想到在现在电子交易普及的情况下，客户为什么要来柜台，客户需要解决什么问题。

　　营销话术要简短，争取在15秒内进行精准话述营销，最高的营销境界就是无痕，深入客户需求，打动客户。

　　要善于总结，根据客户办理业务的不同，开展不同的柜面营销。

　　不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品。

　　二、营销用语

　　客户需求1：小额现金业务和缴费业务

　　主要情景及应对方式与大堂经理引导分流相似，但柜员的业务压力较大，且隔着玻璃与客户进行沟通比较困难，因此可主要采取发放宣传资料的方法，并告知客户若想做进一步了解，可与大堂经理联系。

　　【参考话术1】小存款业务（为客户办理完小额存款业务）

　　“您下次存取款时可以直接在自助机上办理，既方便又快捷，您以后就不用排长队了。”

　　【参考话术2】转账汇款分流（为客户办理完转账汇款业务）

　　“您如果开通手机银行，网银业务，就可以足不出户办理转账汇款业务，既方便又安全，免得您还要来网点排长队。”

　　客户需求2：理财类业务

　　柜员在进行业务处理时可对客户进行理财性产品的初步营销，但引起客户兴趣即可，尽量避免在柜*成所有的营销工作，因为如果那样做一方面会降低柜员的处理速度，另一方面也会影响客户对产品的认知程度。

　　因此，柜员应在引起客户兴趣之后示意大堂经理，获得更为详细的产品信息。

　　【参考话术】客户有理财需求（咨询或购买大额存单，贵金属业务等）

　　“我帮您联系大堂经理经理，他会给您更专业的建议”

　　@及时示意大堂经理

　　客户需求3：开户业务

　　开放式柜台柜员在为客户办理卡或存折时，要对客户进行功能性产品营销，一方面让客户了解到产品的优势，另一方面为封闭式柜台减轻业务压力。

　　【参考话术】客户办理开户业务

　　“我们现在开户免费送网银、手机银行，短信通知业务，这样您办理业务就可以在家自由操作，而且各种费用还有一定的优惠、折扣。”

　　三、营销案例

　　1.储蓄存款的营销话术

　　案例：一位先生经常持普通卡到柜面办理异地汇款业务。

　　柜员：先生，您好！您的业务如果用我行的卡办理跨行或异地汇款，手续费是全免的，能为您节省不少手续费呢！另外您的资金如果有几天沉淀的话，我行还有开放式理财，具体办理方法，我让大堂经理详细为您简单介绍一下。

　　案例分析：在上述案例中，柜员在本行储蓄存款营销的各项优惠政策及相关理财产品的基础上，向客户做了成功的`储蓄存款营销，为客户的下一步深度挖掘奠定了基础。

　　2.电子银行的营销话术

　　柜员：您好！请问您有我行的信用卡么？

　　客户：没有。

　　柜员：我行的信用卡国内可以刷卡消费，出国也可以使用，免费使用银行的钱最长达56天，而且刷卡积分可兑换礼品，现在我们还有活动，免费办理ETC，办理手续非常简单，您现在就可以体验一下，请填写一下申请表格。

　　案例分析：柜员要学会组合营销，如网银和手机银行可同时营销，同时在给客户办理信用卡的过程中一定要清楚掌握我行的各项信用卡办卡政策，适销对路。并且注意双卡客户的营销，为客户提供便利。

银行理财产品营销话术

银行理财产品营销话术

　　银行产品的营销话术有哪些很多银行的营销人员在向客户销售各类产品时，经常会遭遇到客户直面的拒绝：“不需要”、“考虑考虑再说”、“没钱”、“回去和家人商量一下”营销也随之失败。面对客户的冷漠拒绝，银行的营销人员应该怎么打动客户呢?下面小编为大家整理了银行产品的营销话术，欢迎大家阅读参考!

　　基金定投话术

　　适合人群

　　工薪阶层、收入稳定、有理财意识、代发工资户

　　对应业务

　　零存整取、取工资

　　锁定客户

　　现在股市这么火，正是定投的好时候，您不考虑下?

　　找到痛苦点并扩大

　　您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的 费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?

　　创造客户需求

　　我们银行的员工早就不零存整取了，因为零存整取这种传统的理财方式收益相对较低，我们有更好的理财方式来取代定期存款，您想知道我们银行的员工有钱都去投资了什么吗?

　　产品介绍

　　基金定投就是您每个月将闲钱定时、定额、自动投资，进行财富积累，类似于银行的零存整取。这样跟您解释，假设1个月投资300元，如果年化收益是9%，20年就可以积累到差不多20万元。我们银行自己的员工，基本都进行了这项投资，为未来做准备。

　　销售技巧：

　　1、拿出自己的银行卡，打印出产品信息，让客户参考。

　　2、登录晨星、和讯基金、天天基金网基金评级及相关网站，协助客户选择基金。

　　3、用T型营销法来对比投资基金定投与不投资基金定投的区别。

　　投资基金定投

　　1、养成良好的投资和理财*惯

　　人的一生可以积累多少财富，一方面在于一个人创造财富的能力，另一方面在于他投资与理财的良好*惯。如果把人比作容器，把财富比作水，良好*惯的养成可以加大客户承载财富的容量。

　　2、积累财富

　　如果客户投资了我们的基金定投，那么他每个月都会节省出一定的财富。这个*惯如果保留下来，那么对于客户而言，财富的积累只是一个时间问题。一个人的财富积累要么开源，要么节流，而一个人的开源能力大多是有限的，虽然每个人都在努力的创造财富，但节流较开源更重要。

　　3、复利效应/保值增值

　　基金定投有一个非常重要的特点——复利效应，假如A客户，一个月投资500元，所投基金定投年化收益为8%，连投了30年，A客户投入本金为180000元，而他的定投收益是多少呢?不可思议的745190、66元，这就是复利效应的魅力。只有你的财富收益超过物价的上涨，你才能保护你的财富。

　　不投资基金定投

　　1、无法养成良好的`投资*惯

　　2、无法积累财富

　　3、财富贬值缩水

　　抗拒解除

　　抗拒：我不懂!

　　话术：您不懂没关系，基金定投的特点不仅是回报稳定、小积累、大产出，而且一次办理后，每月会自动划拨，您只需要定期查询一下它的收益就可以了。抗拒：会不会赔钱?

　　话术：涨您有收益，跌了您买的份额就多了(举例说明)。

　　抗拒：基金定投是投资几年的?

　　话术：基金定投有一个很大的优点是没有时间限制，从历史收益角度来讲，投资的时间越长，您的收益就会越可观。当然，在任何时间，如果您觉得您的定投收益达到预期了，您随时都可以赎回来的!

　　成交技巧

　　1、假如以您现在的经济状况，您觉得一个月基金定投多少钱比较适合您呢?

　　2、好的，我立刻为您办理!

　　成交技巧

　　1、您觉得购买5万比较合适您，还是10万比较好呢?

　　2、您觉得以您现在的情况，购买多少钱比较合适呢?

　　3、好的，我立刻为您办理。

　　手机短信话术

　　适合人群

　　生意人、对账户资金变动需要第一时间知晓的客户

　　对应业务

　　开卡、大额取现等其它柜面业务

　　锁定客户、找到痛苦点并扩大、创造客户需求

　　现在已经很少有客户亲自来银行网点查询账户余额了，您知道为什么吗?因为这种查询方式太耗时费力了，我们有更便捷的查询方式，您知道是什么吗?

　　产品介绍