会议内容范文3000字

保姆家*议书范文 (菁华1篇)

以下是®小编为大家整理的关于《保姆家*议书范文》，供大家学*参考！

本协议书由______(雇主姓名，身份证号)，______(家政雇工姓名，身份证号)和______(家政公司)订立。

　　家政公司受雇主委托物色家政雇工一名，现经三方协商，在*等一致基础上，就三方的权利、义务、责任签订本协议书。并明确有下列各项条件：

　　签署该协议前须首先签署《附录：住宿、家务安排及其他要求》。

　　雇主责任：

　　1、保证家政雇工每周一天及国家法定节日休息的权利。如因雇主原因不能安排雇工休息的，双方应按协议中“工作时间”条款执行。无论任何原因，都要保证家政雇工每月实际休息日不少于2天。

　　2、按每月固定日期准时支付家庭雇工工资。

　　3、履行附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容。

　　4、不安排家政雇工从事可能存在安全隐患的工作，如夜间单独外出、电路修理、攀高、高层外墙工作等。

　　5、在家庭雇工使用家庭任何设备、设施前，必须予以必要的指导，尤其是高压锅、煤气设施等有危险性的设备及精密、贵重用具等。

　　6、在雇工上岗前明确家中哪些设施、设备或物品家庭雇工不可使用或接触，妥善保管贵重财物。

　　7、须清楚，任何需要专业知识才能判断、操作的工作如救治婴幼儿、**急症，家政人员不承担责任。

　　8、不得命令家政雇工受雇于他人从事任何其他职务。

　　■家政雇工责任：

　　1、上岗前须接受过不少于5天的家政服务培训。

　　2、上岗前提示雇主购买家政综合保险。

　　3、在服务期间，对雇主家庭人员、财产的安全负有合理的谨慎义务。

　　4、履行附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容。

　　5、不得受雇于他人从事其他职务。

　　6、因病或因事请假须及时通知雇主，若请假需离开2天以上应该尽量提前告知。

　　家政公司责任：

　　1、必须对家政雇工提供的身份证明、体检报告、培训经验的真实性负责。

　　2、明确提示雇主为家政雇工购买家政综合保险。

　　3、在家政雇工上岗前为其提供至少时长5天的家政服务培训。

　　4、若家政公司愿意提供中介之外的长期服务，雇主愿意为此支付服务费用，则家政公司还应：

　　a、在协议期限内不限次数为雇主推荐同等级、未预订的待岗家政雇工供选择。

　　b、每月对在岗家政雇工进行不少于1次的培训，培训时间为家政雇工的休息日。

　　c、如应该更换家政雇工造成空缺的，协议期应顺延。

　　■工作时间、薪酬、假期及其它费用：

　　1、家政雇工为雇主提供家政服务自______至______止。其中试用期______天，试用期间薪酬为______。

　　2、雇主每月需向家政雇工支付人民币____元工资。每月____日固定为支付日，支付工资后雇佣双方应互签凭据留底。

　　3、雇主须保证家政雇工每周一天及国家法定节日休息的权利，如因雇主原因不能安排休息，经双方协商应予以补假或补薪。雇工若因私人原因向雇主请假，可经双方协商确定假期长短及雇主补偿方案。

　　4、雇主须保证家政雇工在因病或身体条件无法继续工作的情况下请假的权利。雇工在获得正规医生或医疗机构出示的因伤病无法工作证明的情况下，雇主无权要求家政雇工继续工作。

　　5、雇主决定雇佣家政公司推荐的家政雇工后，应于签署《家政中介登记表》之日支付家政公司中介费人民币___元。

　　解除协议：

　　1、雇主或家政雇工任何一方可给予对方15天的书面通知或支付相等于15天的薪金的代通知金，以解除本协议。

　　2、雇佣双方任何一方严重违反附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容，一方可对另一方写建议修改信，须对方确认签字，累计3次以上便可立即解除本协议。

　　3、家庭雇工明显疏忽职守，消极怠工，不忠实的行为。

　　4、雇主未能按协议保障家政雇工的休息、休假;拖欠工资超过2个月，或者2次以上未按固定日期发放工资的;长期给予家政雇工超负荷的工作量;明显伤害家政雇工人身安全、健康、个人隐私及人格。

　　5、雇主与家政雇工“私下结盟”，恶意伤害家政公司利益。

　　诚信保证金：

　　如果家政公司愿意负责中介服务之外的“诚信保证金”监管、仲裁，则：

　　雇主缴纳500元/年，家庭雇工缴纳200元/年，由具备公信力的机构登记在册，家政公司代为保存。如发生本协议书“解除协议”条款中的2、3、4、5这四条的情况，则对应扣除当事人的“诚信保证金”，以示惩戒。

　　特别约定：

　　由于不可抗力引起的三方未能执行本协议约定，三方同意均不追究责任。雇主姓名、日期：家政雇工、日期：家政公司、日期：

　　附录：住宿、家务安排及其他要求

　　雇主及家政雇工须在签署协议书前首先确认这份附录，附录的内容分为两个部分，第一是雇主向家政雇员提供的住宿、生活环境，第二是雇主对家政雇工的具体工作要求。

　　这份附录须在签署协议书至少一周前送交雇主，使雇主有足够时间明确其提供的工作住宿、生活环境，和其对家政服务的细节以及个性化要求。家政雇工则须依据自己的能力与经验判断能否完成雇主所提的要求。双方协商同意后签署确认。

　　一、提供给家政雇工的工作及生活条件与设备

　　1、住宿条件：______(房间大小/是否与人同住，同住人的性别、年龄)

　　(雇主应给予雇工合适且有合理隐私的住宿环境，不建议家政佣工与异性**或青少年同住一室)

保姆家*议范文 (菁华1篇)

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本协议书由______(雇主姓名，身份证号)，______(家政雇工姓名，身份证号)和______(家政公司)订立。

　　家政公司受雇主委托物色家政雇工一名，现经三方协商，在*等一致基础上，就三方的权利、义务、责任签订本协议书。并明确有下列各项条件：

　　签署该协议前须首先签署《附录：住宿、家务安排及其他要求》。

　　雇主责任：

　　1、保证家政雇工每周一天及国家法定节日休息的权利。如因雇主原因不能安排雇工休息的，双方应按协议中“工作时间”条款执行。无论任何原因，都要保证家政雇工每月实际休息日不少于2天。

　　2、按每月固定日期准时支付家庭雇工工资。

　　3、履行附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容。

　　4、不安排家政雇工从事可能存在安全隐患的工作，如夜间单独外出、电路修理、攀高、高层外墙工作等。

　　5、在家庭雇工使用家庭任何设备、设施前，必须予以必要的指导，尤其是高压锅、煤气设施等有危险性的设备及精密、贵重用具等。

　　6、在雇工上岗前明确家中哪些设施、设备或物品家庭雇工不可使用或接触，妥善保管贵重财物。

　　7、须清楚，任何需要专业知识才能判断、操作的工作如救治婴幼儿、**急症，家政人员不承担责任。

　　8、不得命令家政雇工受雇于他人从事任何其他职务。

　　■家政雇工责任：

　　1、上岗前须接受过不少于5天的家政服务培训。

　　2、上岗前提示雇主购买家政综合保险。

　　3、在服务期间，对雇主家庭人员、财产的安全负有合理的谨慎义务。

　　4、履行附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容。

　　5、不得受雇于他人从事其他职务。

　　6、因病或因事请假须及时通知雇主，若请假需离开2天以上应该尽量提前告知。

　　家政公司责任：

　　1、必须对家政雇工提供的身份证明、体检报告、培训经验的真实性负责。

　　2、明确提示雇主为家政雇工购买家政综合保险。

　　3、在家政雇工上岗前为其提供至少时长5天的家政服务培训。

　　4、若家政公司愿意提供中介之外的长期服务，雇主愿意为此支付服务费用，则家政公司还应：

　　a、在协议期限内不限次数为雇主推荐同等级、未预订的待岗家政雇工供选择。

　　b、每月对在岗家政雇工进行不少于1次的培训，培训时间为家政雇工的休息日。

　　c、如应该更换家政雇工造成空缺的，协议期应顺延。

　　■工作时间、薪酬、假期及其它费用：

　　1、家政雇工为雇主提供家政服务自______至______止。其中试用期______天，试用期间薪酬为______。

　　2、雇主每月需向家政雇工支付人民币____元工资。每月____日固定为支付日，支付工资后雇佣双方应互签凭据留底。

　　3、雇主须保证家政雇工每周一天及国家法定节日休息的权利，如因雇主原因不能安排休息，经双方协商应予以补假或补薪。雇工若因私人原因向雇主请假，可经双方协商确定假期长短及雇主补偿方案。

　　4、雇主须保证家政雇工在因病或身体条件无法继续工作的情况下请假的权利。雇工在获得正规医生或医疗机构出示的因伤病无法工作证明的情况下，雇主无权要求家政雇工继续工作。

　　5、雇主决定雇佣家政公司推荐的家政雇工后，应于签署《家政中介登记表》之日支付家政公司中介费人民币___元。

　　解除协议：

　　1、雇主或家政雇工任何一方可给予对方15天的书面通知或支付相等于15天的薪金的代通知金，以解除本协议。

　　2、雇佣双方任何一方严重违反附录“住宿、家务安排及其他要求”中确认的内容，一方可对另一方写建议修改信，须对方确认签字，累计3次以上便可立即解除本协议。

　　3、家庭雇工明显疏忽职守，消极怠工，不忠实的行为。

　　4、雇主未能按协议保障家政雇工的休息、休假;拖欠工资超过2个月，或者2次以上未按固定日期发放工资的;长期给予家政雇工超负荷的工作量;明显伤害家政雇工人身安全、健康、个人隐私及人格。

　　5、雇主与家政雇工“私下结盟”，恶意伤害家政公司利益。

　　诚信保证金：

　　如果家政公司愿意负责中介服务之外的“诚信保证金”监管、仲裁，则：

　　雇主缴纳500元/年，家庭雇工缴纳200元/年，由具备公信力的机构登记在册，家政公司代为保存。如发生本协议书“解除协议”条款中的2、3、4、5这四条的情况，则对应扣除当事人的“诚信保证金”，以示惩戒。

　　特别约定：

　　由于不可抗力引起的三方未能执行本协议约定，三方同意均不追究责任。雇主姓名、日期：家政雇工、日期：家政公司、日期：

　　附录：住宿、家务安排及其他要求

　　雇主及家政雇工须在签署协议书前首先确认这份附录，附录的内容分为两个部分，第一是雇主向家政雇员提供的住宿、生活环境，第二是雇主对家政雇工的具体工作要求。

　　这份附录须在签署协议书至少一周前送交雇主，使雇主有足够时间明确其提供的工作住宿、生活环境，和其对家政服务的细节以及个性化要求。家政雇工则须依据自己的能力与经验判断能否完成雇主所提的要求。双方协商同意后签署确认。

　　一、提供给家政雇工的工作及生活条件与设备

　　1、住宿条件：______(房间大小/是否与人同住，同住人的性别、年龄)

　　(雇主应给予雇工合适且有合理隐私的住宿环境，不建议家政佣工与异性**或青少年同住一室)

英语教师实*报告范文3000字

英语教师实*报告范文3000字

　　充实的实*生活已经告一段落，想必你的视野也得到了开拓，在实*报告中记录下这来之不易的成果吧。但是实*报告有什么要求呢？以下是小编为大家整理的英语教师实*报告范文3000字，欢迎大家分享。

　　从20xx年6月底到7月底，我宁乡县第六高级中学(以下简称宁乡六中)实*，在实*期间，先后任高一高二两个年级的英语老师。

　　坐落在宁乡一个镇上的六中，是一个典型的农村中学。

　　由于教学经验很浅，对于教学活动的程序和要求都不熟悉了，我对于教学工作不敢怠慢，认真学*，深入研究教法，虚心向学校里有经验的老师学*，获得了不少的关于中学英语教学现状的信息和对于英语教学的知识技巧。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。

　　最初到学校的时候，我对学校学生的基本情况和基础都不了解，也没有注意到学生这个角色在我的教学活动中的重要性。我一开始只是研究书本和教材，不断的翻阅资料，想方设法让课堂生动，而忽略了教学的内容和学生的联系，也没有注意去了解学生的水*。在讲授第一堂课的时候，我碰了钉子。我按照自己的学*计划，跟着教案，上了一堂自认为生动又容易接受的英语课。我在讲台上很卖力的说着事先准备好的教学内容，慢慢地发现学生从最初的满眼的期待渐渐失去了学*的兴趣，最后能认真听课的人越来越少。

　　课后，我认真听了同学们的反应，作了认真的思考才知道，学生们的基础没有我想象中的好，而我讲的口语大部分同学都听不懂，学生最开始听课，是冲着新老师那股新鲜感来的，由于对英语的掌握不够，听不懂了之后就干脆不听了。可见，我上课之前没有了解学生的真实情况，让我的教学工作走了歪路。仔细想想，一方面，农村的学生，英语听说能力相对较弱。尽管他们这几届的学生都是从小学三四年级就开始学英语，但是由于小学甚至初中的学校里教育设施从硬件上和软件上都没有一个相对较高的水*，硬件没有好的学*条件，没有语音室，没有多媒体设施，而软件上没有很好的.英语老师，他们的英语学*只强调了一个考试的时候有好的分数，几乎完全忽略了听英语的能力和说英语的能力，因此，授课的时候采用全英教学，同学们还不能适应。另一方面，我上课的班级比较活跃，上课的气氛一开始很积极，但是事实上学*成绩中等生占多数，尖子生相对较少，也就是说中下层面比较广。把知识讲得不够详细就没有照顾到整体的水*。我备课的时候完全没有注意到这一点，因此才会出现教学的效果不理想。

　　由此，我得出的结论是，了解和分析学生的实*情况，事实求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课的效果有直接的影响。在教育学中，“备教法的同时要备学生”，这一理论在我的教学实践中得到了验证。

　　在教学活动中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。实*的时候，有一个老师跟我说，“上课之前一定要备好课，备课备不好，还不如不上课，否则就上白费心机浪费时间。”我明白了备课的重要性之后，就花了很多的时间在备课上面，认认真真钻研教材和教案，不到满意的程度就不收工，后来的事实证明我是正确的一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

　　例如，我在给学生上到Unit 3的时候，这课的主题是“Looking good and feeling good ”，即“外表和健康”。我体会到这是一个学生比较感兴趣的话题，但是教学难度比较大，如果照本宣科的讲课，就浪费了一个好题材，学生提不起兴趣，当然就不能很好的理解这一单元的重点。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我到网上和别的地方找了很多与这个单元有关的知识，比如说有：有的人为了变漂亮而减肥整容的新闻消息;怎么样靠穿衣服和改变气质来改变外表的方法;还有关于运动对于人的身体的作用等等。在这个单元的warm-up的环节，我计划用这些找的资料来引入这个单元的主题，然后再进入正题。事实证明我的想法是合适的，我的备课是成功的。在进入单元的重点之前，我给学生们讲述的这些信息和资料和故事，让他们对于整个单元后面的学*非常的感兴趣，连*时候上课都不积极的几个男生也认真听了起来，对于我所用到的英语词汇和表达，有不懂的都积极的提了出来。这样的上课效果是对我认真备课的最好的回报。

　　由此可见，要上好一堂课，备课是非常关键和重要的，特别是对于英语这样一门学生们不甚熟悉的科目来说，充足的准备一堂课，会让学生学*起来更轻松，也会让教师教学变得不那么复杂。

　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好，但同时又要有驾驭课堂的能力。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学，上课一定要设法令学生投入，不让其分心。要做到让学生整堂课45分分钟都投入到课堂上是很讲究方法的。对于上课要让学生投入到学*中来，我的理解是，上课内容丰富，现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。对此，我的做法就是，每天都要有保持充足的精神，让学生感受到一种自然欢快的气氛。这样，授课就事半功倍。现在回看自己的授课，因为年纪上比学校里原来的英语老师要小，相反的和学生们的年龄相*，我在讲台上精神充足的上课确实能吸引学生的眼球，所以只要我有充足的准备，能够把上课的内容掌握恰当，在让学生投入到课堂这一点上，做得还是很不错的。

　　英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿意学成绩就自然不能提高。为此，我采取了一些方法。首先，我帮助班上的同学改英文名，让学生叫我的英文名字而不是单纯而老土的称呼“Miss Tang ”;然后，我在上课的时候尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，事实上，我在大学里所学的英美国家概况和美国文化等课程给了我很大的帮助;最后甚至帮部分同学交上了”pen friendin America”。这样的一些方法确实能让他们更了解英语，更喜欢学*英语。只有兴趣上来了，他们才回积极主动的去学*，这样才能让成绩和能力有所提高。学生主动去学，比填鸭式的教学更让老师事半功倍。

　　因为英语的特殊情况，学生在不断学*中，出现好差分化现象。这对于成绩差的学生而言，由于自尊心缘故，长期的成绩处于班级底端会让他们提起来的兴趣再降下去;而对于成绩好的学生而言看似没有影响，但是差生面扩大，会严重影响班内的学*风气，因此，这样的现象绝对不能忽视和纵容。为此，我在了解了这样的情况之后制定了具体的计划和目标：对于基础和成绩好的学生，我不放弃对他们的鼓励，对于他们的进步我不断的表扬并鼓励他们去学*新东西;而对于基础很差的同学，我常常单独的找他们聊天，适当的引导，告诉他们学*是一个缓慢的过程，不能因为一时的成绩而放弃了以后的学*，对于他们取得的小点的进步，我也会给予极大的鼓励;对于那些有一点基础，但是学*态度松散的同学，我给他们单独布置任务，监督他们完成，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应该有的水*。

　　一个月的实*完了，在整个过程中，我学到了不少的知识，懂得了很多课本上没有的技能，但是在整个月的表现中，也有很多的不足和还值得去认真学*的地方，希望在未来的日子里，得到更多有经验的老师们的指导，我也会通过自己的努力，不断的改进自己，获得好的学*经验和取得好的学*成绩。

乡村振兴调研报告范文3000字3篇

　　为充分了解我市乡村振兴战略开展情况以及村民们对乡村振兴战略的关注度，5月21-25日，市统计局组织力量对全市乡村振兴情况进行了调研。此次调研抽取了梁子湖区梁子镇沙湾村和沼山镇湖瓢村。调研采取实地调查和交流座谈相结合的方式。共收到有效调查问卷56份。按照性别分类，男性33人，女性23人；按年龄分类，50岁以下22人，50岁及以上34人；按照文化程度分类，高中以下40人，高中及以上16人；按照调查对象的身份分类，村民44人、村干部8人、乡镇干部3人、其他1人。从调研结果看，全市乡村变化明显，乡村振兴取得一定成效，但也反映出农业生产效益低、农民增收难、乡村基础设施不完善等相关问题，须引起各级*高度重视。

　　一、农村居民对乡村振兴的关注点

　　（一）期盼生活水*进一步提升。在被问到“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕五个有关乡村振兴的选项中最感兴趣的部分”时，56份有效调查问卷中，有23人选择“生活富裕”，占41.1%。

　　（二）期盼居民收入进一步增加。56份有效调查问卷中有24人认为乡村振兴的关键是提高居民收入。虽然*年来我市农村居民收入保持*稳增长，城乡居民收入差距不断缩小。然而，要实现农民持续增收，难度依然较大，需要多方合力来进一步拓宽农民增收渠道。

　　（三）期盼资金、人才、技术向农业农村流动。在56份有效调查问卷中，认为影响乡村振兴的因素是资金、人才、技术的，分别有42人、35人、37人，分别占75.0%、62.5%、66.1%。在问到“您认为乡村振兴的因素有哪些”时，沙湾村六组龙群莲回答说“当然是资金、人才、技术了，没钱，怎么搞好农村，有钱，没人才和技术也搞不好农村啊”。资金、人才、技术在乡村振兴中扮演重要角色，这是大家的共识。

　　（四）期盼社会保障水*进一步提高。在56份有效调查问卷中，对实施乡村振兴战略最期盼的是提高养老保障水*、提高医疗保障水*的分别有32人、20人，分别占57.1%、35.7%。认为家里每年负担最重的是医疗的有20人，占35.7%。希望提高养老保障水*、提高医疗报销比例是村民的共同心声。

　　二、乡村振兴的有利因素

　　（一）产业发展逐步壮大

　　*年来，专业大户、龙头企业、家庭农场、农民专业合作社等农业生产组织不断壮大，为农业农村产业发展打下了坚实的基础。2017年，全市市级以上农业产业化龙头企业的105家，省重点龙头企业12家。全市农民专业合作社1573家，同比增长10.77%。同时，全市立足本地资源优势，大力发展武昌鱼、蓝莓、沼山胡柚、梁道大米等特色产业，打造本地农产品品牌。2017年底，全市共有“一村一品”点308个，示范点45个。全市新增农产品“三品一标”有效品牌88个，总数达204个，同比增加40个，增长24.39%。

　　（二）生态环境不断改善

　　*年来，鄂州市科学规划，合理布局，在更高层次、更高水*上推动全市美丽乡村建设。调查中发现村民感觉变化最大的是“道路变好了变宽了、房子变大了、村子变干净了”。在改善农村生态环境的过程中，更加注重提高乡村资源利用率，2017年主要农作物秸秆产生量约60万吨，综合使用量达57.7万吨，综合利用率达到96.2%，较上年同期提高0.5个百分点。乡村垃圾按照“村收集、镇集中、区转运、市处理”的模式集中处理，生活垃圾处理指数达到100%。全市有600多座污水处理设施对乡村生活污水进行集中处理，污水集中处理指数达到90%以上。

　　（三）乡风建设基础扎实

　　全市九年义务教育普及率达到100%，村卫生室、图书室、体育健身场所、村民活动中心等基础公共服务从无到有不断完善，为乡风建设奠定了基础。同时，全市对乡风建设不断加大人力物力财力投入，在开展乡村振兴工作过程中，注重以乡村文化为载体，在尊重原有乡村文化体系的基础上吸纳现代元素。在进行农村旧房改造时坚持原真性保护、原住式开发、原特色利用。

　　（四）乡村治理有序推进

　　鄂州市积极探索农村社会管理途径，整合面向农村的各种管理服务资源，建立全域覆盖的农村网格化服务管理体系。每个村都有配备网格员，负责收集社情民意、监督环境卫生、调解矛盾纠纷等工作。网格化的服务管理体系不仅降低了乡村治理成本，而且促进了乡村的和谐稳定。现阶段，随着农村集体资产股权化试点工作的深入推进，村民自治制度的不断完善，乡村治理更加科学高效。

　　三、调研中发现的问题

　　（一）农业生产比较效益低。在与村民的交谈中了解到，一户农民种植0.8亩地的小麦，产量320斤，毛收入330元，投入成本335元（整地90元、种子60元、化肥80元、收割85元、农药20元），人工未计，亏本5元。据调查，今年化肥、农药、饲料等农资价格较往年有较大幅度上涨，全市化肥价格按简单*均，*均涨幅22.8%。同时，农业生产人工成本不断增长。农业生产比较效益低，影响农民种植积极性。

　　（二）乡村特色产业不强。通过走访企业，我们了解到，生产特色农产品的企业规模小、生产链短，产业集群度低。以湖北省梁子镇铁皮石斛生产基地为例，基地负责人表示铁皮石斛种植、加工技术要求高，其中从鲜品烘焙成干品这一环节目前依赖于浙江的同行，其原因是这一环节技术要求高，如果在本地培训工人，由于是临时作业，难以留住工人，所以宁愿将鲜品运往浙江同行那里进行烘焙处理。

　　（三）技术人才支撑不足。通过调查了解，农村在家从事农业生产的大多是50岁以上人口，从事农业生产的青壮年较少。务农人员文化程度一般以初中及以下文化程度为主。农业新技术新产业新模式推广难，不利于农业现代化发展。

　　（四）存在“等靠要”的思想。在调研过程中，部分村民觉得自己年纪大了，不想做农活了，希望*供养他们。一些人觉得医疗费用太高，*最好全部报销费用。部分村民存在“等靠要”的思想，遇到困难和问题*惯于等政策、靠扶持、要条件，过度依赖*，缺乏艰苦奋斗、积极进取的精神。

　　四、几点建议

　　1.提高乡村治理水*，促进共治共享。一是加强基层组织作风建设。基层干部要解决好农村各种错综复杂的问题，需要不断增强乡村治理能力，转变工作作风。在面对环境治理、生态保护、基础设施建设、公共服务等问题时，切实把中央的精神落到实处，为百姓干实事干好事。二是加强基层民主和法治建设。加大对基层干部法治教育培训，提高他们民主决策，依法管理，依法办事的意识。三是加大乡村振兴工作的宣传力度。在向村民宣传国家各项政策时，进行合理引导，让群众在享受国家优惠政策的同时，摒弃“等靠要”思想，通过自身努力奋斗，实现生活富裕。

　　2.培育乡村发展新动能，激发内生动力。一是重点发展农产品加工、观光旅游、农村电商等新业态，提升农产品附加值，促进农村一二三产业融合发展。二是做大做强特色产业。力争聚集一批特色产业创新性龙头企业，带动特色产业加快升级。三是以品牌意识拓展市场。做响“武昌鱼”、“梁子湖”两大品牌。用“一条鱼”、“一个湖”带响“梁道”、“梁心”等一批产品品牌。

　　3.加大资金扶持力度，发展农村经济。坚持增加民生投入，补齐农村公共服务、基础设施和信息流通等方面的短板，缩小城乡差距。在尊重自然、顺应自然、保护自然的基础上，美化村容村貌。在生产绿色安全农产品的同时，注重发展农耕文化、乡愁等精神产品，打造生态宜居的好环境。在加快新型城镇化建设的同时，加大对农业新业态的投入，推动农业多功能拓展，大力发展绿色农业、创意农业、休闲农业、健康农业、快乐农业等，使农业成为人们追求幸福的新产业新业态。

　　4.加强人才队伍建设，振兴技术人才。乡村振兴，关键在人。一是加强农业农村干部队伍建设，高度重视农业农村干部的培养、配备、使用。二是加强对新型农业经营主体培育和新型职业农民培养，引进农业科技人才，提高科学种养水*，增强农产品竞争力，提升农业生产比较效益，增加农民收入。三是鼓励返乡大中专毕业生、退役士兵、“三新”农民创新创业，使他们成为带动农村发展的生力军。同时，进一步细化扶持返乡创业的相关政策，为返乡创业者提供良好的创业环境。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，何不好好地做个工作计划呢？但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家整理的乡村振兴帮扶工作计划范文（精选9篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　当前，大和村集体经济薄弱，为民办事的.能力不足，服务功能难以发挥。为发展壮大村级集体经济，提升村级组织服务功能，增强村党组织凝聚力、号召力和战斗力，实现乡村振兴，结合大和村实际，制定本方案。

　　（一）乡村振兴，产业兴旺是重点。

　　必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率。通过整合土地资源、盘活集体资产、企业协作带动、扶贫政策扶持、发展壮大优势产业，增加村级自身“造血”功能，构建集体经济发展、企业壮大、农民增收的共赢格局。力争通过一年的努力，使村集体经济收入达50000元，农民收入有所增加。

　　我村主要发展的产业有种植业以种植楠竹、杨梅、猕猴桃、水稻、勾藤等为主，养殖业以土猪、羊、牛、鱼、家禽为主，其中楠竹产业我村面积上万亩，可户*增收1000元以上。目前我村已成立了两个合作社，大和村种养专业合作社和文峰生态种养专业合作社，其中大和村种养专业合作社有贫困户参与96户，文峰生态种养专业合作社里的县兄弟生态农庄与12户条件较差的贫困户建立了利益联接，每年可为这12户贫困户增收1050元。按照优中选优的原则，我村将以这两个合作社为基础，进一步发展壮大，整合全村贫困户和愿意参加的非贫困户，集中精力发展勾藤、猕猴桃、楠竹和养猪四大产业，目前我们已经发展了勾藤苗木20亩，准备种植100亩。为提高贫困户及普通群众的素质，我们计划农业局、农广校、科技局等相关部门，定期组织农村实用技术培训，今年至少举办大型培训班4次以上，并将表现突出的优秀学员，送到市职业技术学院脱产学*。

　　村集体收入则以用被淹的耕地入股电站，每年可为村集体收入5万元，另外还投入15万元到县兄弟生态农庄，每年可分红18000元。

　　(二) 乡村振兴，生态宜居是关键。

　　良好的生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动多村自然资本加快増値，实现百姓富、生态美的统一。良好生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动乡村自然资本加快增值，实现百姓富、生态美的统一。畜禽粪污资源化利用，果菜茶有机肥替代化肥，努力做好秸秆处理，农膜回收等工作，积极主动参与以渠江为重点的水生生物保护行动。

　　(三)乡村振兴，乡风文明是保障。

　　必须坚持物质文明和精神文明一起抓，提升农民精神风貌培育文明乡风、好家风、淳朴民风，不断提高我村社会文明程度。乡风文明之根是乡村文化振兴，乡村文化振兴要以公共文化服务建设为保障。一方面要不断优化乡村公共文化服务。坚持文化惠民思想工程，加强组织建设，充分发挥基层党组织和党员干部的先锋模范与战斗堡垒作用，推动乡村文化阵地建设发展，全力打通公共文化服务“最后一公里”。另一方面要加快建设公共文化设施。基层公共文化基础设施是广大群众开展各类文化活动的重要*台和场所，对丰富群众精神文化生活发挥着不可替代的作用。要以设备齐全、服务规范、群众满意度较高为标准，构建较为完整的现代公共文化服务体系，推动村文化室、图书室等综合性文化服务中心的配套设施建设进度，真正满足群众对精神文化生活的追求。为推进乡风文明建设，今年计划在全村范围内开展一次五好家庭评比工作，以积极先进鞭策后进，以进一步推进乡风文明工作。

　　(四)乡村振兴，生活富裕是根本。

　　按照抓重点、补短板、强弱项要求，围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，把我村建设成为幸福美丽新家园。加强组织领导，成立大和村集体经济发展领导小组，由村支部*任组长，村副主任任副组长，其他支委村委成员为成员的工作领导小组，派专人具体负责村集体经济发展项目落实。盘活现有资源资产。对现有的资产资源进行整合，采取承包、租赁等方式搞好经营，实现集体资产保值、增值，为集体培育稳定持续的收入来源。其次是抓好5000亩楠竹流转项目。计划采取“企业+合作社（村集体）+农户”的模式，落实好农户的5000亩楠竹林流转给康尔竹业公司经营工作。实现村级集体年收入5万元，一次性为参与楠竹流转的农户一次性增加50万元收入，利用国家抛荒复垦的政策，增加粮食种植200亩。使农村经济朝着良性发展轨道持续稳定的发展。做实做细扶贫政策的落实工作，确保四不脱政策工作落实到实处，做好因病因灾困难群众的帮扶工作，进一步巩固好脱贫成果。

工业设计实*报告范文3000字3篇

　　学 院:

　　专 业:

　　学 号:

　　学生姓名:

　　指导教师:

　　日 期: 机电工程学院 工业设计11级工设1班 xx 20xx年4月20号

　　一、实*时间

　　20xx年3月14日至20xx年4月14日

　　二、实*单位概况

　　OULIN，一个蕴含欧洲特征的高端厨具品牌，凝聚着欧洲风情和全球智慧。

　　OULIN创建于1995年8月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的国际化集团公司。集团总部坐落在宁波鄞州投资创业中心，占地面积达22.5万*方米。公司目前有员工1600余名，各类专业技术人员600余名。OULIN是国内最早进军厨具行业的厨具企业之一，也是国内专业设计力量最强大、厨具产品线最丰富的国际化公司之一。

　　基于十多年对厨具产品工艺、性能等方面卓越表现，OULIN从德国、意大利等地分批引进了多名资深设计师、管理专家，组建由德籍资深厨房专家Karl Günter Kost 领衔的国际设计研发团队，并全套引进德国、意大利、瑞士、西班牙等国家先进设备，选用优质、高档绿色环保材料，实行科学化管理。OULIN欧琳将生产的每个环节都纳入ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系，并与德国包豪斯大学、*科学院、*流行色协会、*美院、同济大学等国内外科研院校开展交流、合作，坚持对厨具产品的人性化、智能化、国际化研发，为厨房向科学化、艺术化发展奠定基础。

　　同时根据不同人群的饮食*惯及人体工程学原理，OULIN将厨房文化和世界最新设计理念融于一体，为消费者量身定制最适合实际需求的厨房产品。OULIN智能橱柜、OULIN一体化嵌入式厨房电器、OULIN健康环保水槽，以其精湛的设计与制造工艺，先进的技术创新，严谨的生产管理，卓越的操作性能，以及前瞻的环保理念，为您造就出“独此一家”尊荣厨房。

　　崇尚细节，使每套厨具在每个细节上都做到精益求精；追求卓越，将严谨细致的欧洲工艺、前卫时尚的设计理念融入到人们的生活方式中。作为厨房“1站式服务”的创导者，OULIN让消费者在售前、售中、售后都能感受到OULIN产品和服务品质的承诺保证。

　　三、实*目的与要求

　　实*目的：

　　我们在校园里学*工业设计更多的是学*理论知识与专业技能。通过大学三年多的专业学*，我已经掌握了工业设计基本理论与技能，具有开阔的思维，能灵活的运用工业设计方法进行产品定位，产品策划与开发；同时具有一定的手绘能力，造型功能与分析能力，能快速的完成草图表达与方案推敲；在软件的应用方面，也熟悉和掌握CorelDraw、PS、AutoCAD等*面软件和Rhino三维软件。通过本次毕业实*的机会，我可以更好的了解工业产品设计公司的操作模式，产品设计流程，以及工业设计师需要掌握的知识与技能，从而明确工业设计专业的学*方向；同时可以巩固专业思想，激发学*热情，进一步提高自己对大自然和工艺品的认知水*，培养和提高美的修养和感觉，增强创造与造型能力，活跃构思等工业设计师所具备的专业素养和综合技能。将在学校所学到专业知识与设计实际和生产实际相结合，进一步巩固和拓展专业知识。

　　虽然从书本、课堂和网络学到了很多知识和接受了很多专业训练，但是我还没有见过真的工业设计，没有经历过工业设计的规范流程，不知道工业产品的生产线，不熟悉产品的材料与加工工艺。同时，我对工业设计在当今经济社会中所处地位和作用的认识也是比较模糊的。此次实*一方面是为了将理论与实际结合，提高以后深入学*更深层次理论的起点，另一方面深入设计公司了解设计流程，体验设计乐趣，积累一些实践经验，熟悉本专业设计环境，为将来工作打下基础。在实*过程中，我将重点专业知识与设计实际和生产实际相结合,用所学理论的设计出可行合理的适应市场需求的产品。

　　本次毕业实*是对我一次综合能力的培养和训练。在整个实*过程中，我积极向设计前辈们学*，充分调动我的主观能动性，深入细致地认真观察、思考，勤于动手实践，虚心请教，致力于自己的能力得到提高。

　　所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实*课程的目的。

　　实*要求：

　　1、遵守公司的各项规章制度和安全生产规章制度。

　　2、尊重师傅，虚心学*，将理论知识运用于实践，严格执行安全技术操作规程。

　　四、实*内容

　　宁波欧林厨具有限责任公司是国内最早进军厨具行业、专业设计力量最强大、产品线最丰富的高端厨具品牌之一。主要产品有一体化橱柜、系列化厨电和水槽，是厨房整体解决方案的提供者和经典生活方式的倡导者公司以市场需求为导向，以市场研究为手段，以创新设计为目标，以客户满意为宗旨，能随时随地为客户提供富有创意、定位准确、市场接受程度高的产品设计成果，全力帮助市场客户提升产品价值、优化产品功能、找准产品定位、增强市场竞争力，力促合作伙伴及市场客户的多边双赢。

　　该公司具备深厚的设计能力，在设计领域致力于产品开发与项目管理，注重培养团结协作意识、增强踏实干练的作风、创建了一支创新进取势头足的设计团队；设置了一系列规范和高效的设计流程；营造了幽雅和谐的工作环境。公司具备先进设计理念、创意思路独特、市场服务到位。它不仅积累了为国内外多个知名品牌提供设计服务的丰富经验，还建立了与国内外多个知名品牌提供设计服务的长期合作关系。面对新世纪的机遇与挑战，该设计始终秉承自尊、自信、自强的企业作风，遵循以人为本、和谐发展的企业核心价值观，努力为市场客户提供有创意、有前景、有价值的产品设计与技术服务，实现市场客户价值的`最大化！

　　设计的创新，高效和对市场的有效把握，是对每一个可行性设计项目的最基本要求。设计决定成本，在任何时候,该公司都会把成本控制和适应销售的产品解决方案相结合，努力实现产品价值的最高体现。

　　(一)概述：

　　1、实*时间：

　　2、20xx年1月25日-20xx年3月15日

　　3、实*地点：广东深圳市

　　4、实*单位：xx(深圳)有限公司

　　(二)实*目的：

　　这次的寒假实*选择了一家很自己专业有关公司，因为*时在学校学*很难有机会到正规的公司里面实*，使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广，实*内容是学*如何适应一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

　　我们还是应该替学校着想，就如学校替我们着想而去实*一样，努力提高学校毕业就业率，才能不枉今日我以昌大为荣，明日昌大以我为荣的口号。

　　因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我非常珍惜这次实*的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实*的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

　　(三)实*内容：

　　我的实*时间是1月25号到3月15号，第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司的环境，接着给了一些事例材料叫我先按上面的东西做东西，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候确实也一如既往的遇上问题但是经过老师的指点很快也就明白了下来，而且在这里学到了很多以前都没有学到的东西，比如在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是达到一样的但是使用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中如果你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。

　　下面来介绍下在公司学到的一点专业方面的东西如：怎样制作卡通角色毛绒材质的制作。

　　⑴如何为一个卡通角色制作绒毛感觉的材质，这其中涉及到了MR的全局光和Final Gather效果，然后结合MAYA的Ramp和SampleInfo节点的来达到最终效果。下边我就将介绍一下详细的制作过程。

　　⑵首先我们准备一个相对光滑的模型，这样也比较好表现效果。

　　⑶在创建材质之前我们先分析一下绒毛感觉材质的特点，我们可能都穿过绒毛的秋衣，当用手去摸的时候会有种绒绒的感觉，并且用手抹*的一部分颜色要比其他部分的颜色要深一些的感觉，主要是绒毛尖部比较细这样就产生了透明一点的感觉，所以边缘颜色显得比较亮一些，中心位置颜色深一些，根据这个特点我们可以想到MAYA的SampleInfo工具节点。创建一个lamber材质节点、一个Ramp 2D纹理节点、一个SampleInfo工具节点。

　　⑷根据取样信息节点的原理我们将它和Ramp节点进行连接，利用鼠标中键拖动SampleInfo节点到Ramp节点上，在弹出的窗口中将SampleInfo节点的Facing Ratio属性和Ramp节点的VCoord属性相连接。

　　⑸将纹理节点和材质相连，利用鼠标中键拖动Ramp节点到Lamber材质节点上，在弹的出的下拉菜单上选择Incandescence亮度属性，主要目的让后Ramp节点颜色控制Lambert材质本身亮度，它不会受到灯光的影响（关掉场景中等光的照射也会被渲染出来），保证物体表面能够均匀的亮度。我们通过调整物体身的颜色来绝对物体主要颜色的变化，调整Lambert节点的Color属性的颜色但尽量接*Ramp节点的颜色并且更深和浓一些。高渲染质量对角色进行标准的渲染。我们会看到物体表面已经有了绒毛的感觉，但不够强烈并且物体表面的亮度也不是很均匀透亮，下面我们将利用MR的Final Gather功能来加强物体表面的亮度并且模拟室外效果。这样我们就基本上把这个角色的材质制作完成了。

　　(四)实*结：

　　通过这次实*，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实*单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实*丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实*是不行的，还需要我在*时的学*和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　实*是理论与现实的结合，是从理论到实践的过程，通过实*让我明白了理论知识的重要性。可以让我对自己的毕业设计课题有进一步的认识，也坚定了自己对所选课题的信心，同时也让我明白了理论与实践的结合是非常重要的。

　　此次实*我们先后共在贵阳普天物流技术中心、贵阳建新南海科技股份有限公司和贵阳科技馆三个单位进行了认知实*，通过此次学*并在参观过程中，我亲眼看到了一些生产线的操作，对其生产线的操作规程，相关工艺工序都有了一定的感性认识。也发掘了其隐含的我们工业设计专业与机械技术在不同领域的结合和较为广泛的应用。

　　一、认知实*，贵阳建新南海科技股份有限公司

　　这个企业位于？八三机械加工基地，是一家国企，目前，该公司拥有铸造、铆焊、热处理、机加、数控加工、电镀、电气、装配等完善的生产工艺设备以及先进的树脂砂铸造、喷塑和烤漆生产线及各类通用机床、数控机床等主要生产设备，可以说是贵州少有的几家生产设备齐全的生产厂家。

　　相比普天，在这里由于在师兄的陪同下，我放开了手脚，对机械零件的认识较为深刻，从半成品到成品，再到对成品的精密加工，例如淬火等程序都有了很深刻的认识。进去首先看到的是带着国营色彩的标语“团结、友爱、勤奋、开拓、创新”，这让我再一次不禁联系到普天的企业文化。这足以证明了一种企业文化对企业是否成功的重要性。我观看了电焊的加工，在其他车间里，我看到了导轨磨、数控冲压机、数控压力机、刨床、热处理和铆接等常见设备。对其操作过程和原理，以及更深层次的人机工程运用都有了深刻的认识和感触。尤其在通过观察数控铣床、三坐标检测仪、数控机床、用于检测的质控、利用编好的程序、靠电极丝放电切割各工件的数控线切割机等现代生产设备后，让我更加强烈的体会到机械设备在色彩、人机操作等方面与工业设计的密切结合。

大学规划书范文3000字5篇

　　学业是大学生立身之本，是大学生应当集中精力努力掌握的知识、能力、素质体系。具备和拥有好的学业，才会有好的就业、好的职业。

　　进入大学已经有半年了，可我还记得，十月金秋的时候，抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步！还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，高考是残酷的，在高考这座独木桥上，如果你不把别人挤下去，你就会被别人挤下去。我曾为自己成为一个xx学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那麽多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情；也是曾经，军训让我们知道了什么是成长，什麽是承受，什么是90后从来未曾体味到的一切一切！也许是我自己太过于天真，也许是我自己太过于幼稚，现实与内心的想法存在着很大的区别。所以改变能改变的，接受不能改变的，我写着是我们大学三年的准则，更是我们人生的准则。

　　然而，在人生的旅途上，我们终究是迷茫了，总以为大一是碌碌无为，大一是无聊浪费，时光在指间悄然而逝，却不知珍惜！困惑地度过了半年，但有一天老师让我们写自己的大学规划的时候，我瞬间寻获了大学生活的方向。

　　大一：试探中的大一

　　我们的空闲时间还比较多，而我也会充分利用这些时间，多参加一些班级和学院组织的活动.同时，我也会多参加一些社会实践，提高自己个方面的能力。大一是我们最有激情的时候，我也会积极参加各类文体活动，为班级作出自己的贡献。

　　所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。

　　此外，我们要脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练*口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。同时要和师哥师姐们进行交流，询问就业情况，大学不同于中学，只知闷头苦读是不行的，你要学会交际；当然积极参加学校活动，增加交流技巧也是必须的。

　　大一的学*任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，是提升自我各项能力的最佳时期，所以不要在空闲的时候无所事事，去尝试，去探索。提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。

　　大二：定向中的大二

　　到了大二，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三*稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。这一年，我也依然会保持较高的激情参加班级和学院的各类活动，努力寻找一个展现自我的*台。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。

　　大二是充足的（如果我们能安排妥当），然而，有一点是很值得注意的，那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一

　　无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。

　　在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　大三：扬帆中的大三

　　大三，扬帆千里。主动加深专业课程的学*，对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学三年学*的一个检验，要对自己负责，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。

　　接着，我得对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践验自己的积累和准备；最后，预*或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试。

　　大四了，也没什么可犹豫的了，我想这时候一切都应当在我们的计划中运行了。

　　大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的：

　　1、获取知识。求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。

　　2、提高素质与能力。作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。

　　3、更好地生存与发展。我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。

　　此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：

　　1、学*的能力。学*能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学*上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学*，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。

　　2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。

　　3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。

　　在学*上，我将按照自己的学*计划，脚踏实地去学*，按书录的先后给自己分配学*时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学*计划，每个星期，甚至天天都有学*计划！并且利用一切可能利用的条件去实践！

　　在生活上，大学三年间我要养成良好的生活*惯，因为良好的生活*惯有利于我们的学*和生活，能使我们的学*起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼；要保证合理的营养供给，养成良好的饮食*惯；

　　到这里为止，我的规划就大概完成了。我在这里想说的是：由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请老师帮忙指出；另外我当自己发现不足也会马上修正。下面需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。只有那样，规划才有意义。

　　大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢？有人说：＂社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么？＂我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么？但你可以说——我现在的语言功底、交际能力非常出色了么？很少有！即使我们*时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢？它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。

　　我坚信经过这三年的努力奋斗，三年以后我会找到一份合适的工作，到那时候我又开始新的职业规划，经过奋斗、还是奋斗，这样的循环下去，我相信将来肯定会有一片属于自己的天空，拥有幸福的人生。

　　一、自我分析

　　1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。

　　2、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。

　　3、我自己认为所具有的能力：现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

　　4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰*，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

　　5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。

　　6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学*新事物。

　　二、专业就业前景分析

　　我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在*年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想，但是如果在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满意的工作。

　　由于对技术的要求较高，而在大学本科阶段有很多东西都学不到，所以我要考研，考本专业的研究生，继续深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，对于一个女生来说，学*自动化专业比较困难，但是如果坚定了信念，并努力把它学好，应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我也要努力的学*自动化专业就业时所要求的职业技能，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培养自己的专业技能。

　　三、职业选择分析

　　1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑：我现在学*的专业是自动化专业，如果我从事本专业工作，那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础，但是现在我所学*的编程等内容对我自己来说有一定的难度，不而且对这些内容并没有很深的兴趣，只是在一点点的培养。第二，现在全国开展此专业的学校有很多，而对于此专业我们学校并没有什么竞争力，所以不知道自己以后能不能找到合适的工作，也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。

　　2、我的职业选择：第一，是电力工程师；第二，是大学老师；第三，是考公务员。

　　3、我的选择路径：考研

　　4、SWOT分析

　　内部环境因素

　　优势因素（S）

　　1.有学*新知识的能力

　　2.目标明确

　　3.善于动脑思考

　　4.分析问题的能力比较强

议坚持作文

　　世界是神秘的，到现在人类都不能把它探索到尽，假如要实现这个梦想，就必须遵循大自然的主旋律—坚持，话已至此，那么，在人的一生中，没有什么不是在“坚持”中得出成果的，要达到所要的目的，就必须坚持，所以，一事无成的人往往难以磨炼意志，终究是没意义的一生。

　　没有古人的奋斗坚持，就不会有我们今天的人类；没有人类的坚持，就不会有我们今天的幸福、和*......没有过坚持的人，不可能为世人所赞颂，所敬仰！

　　坚持，坚持，坚持！有了这种神圣意识，就一定会有所成，请您静下心来仔细设想一下，无论在何时，在何处，只要有预定的目标，并予以正确的行动，再坚持许久至达成心中的目标，还有什么难做成呢？不可能，不可能，这绝对是不可能的事，一定会成功！既然是这样，何以会有那些被世人所唾骂甚至唾弃之人呢？谁能完全理解呢？他们的思想有谁能诠释得完美无缺？不可能的，无人知晓。

　　在今后的道路中，就像我所说的那样，学会坚持，每时每刻将“坚持”在身旁，为今后的学业生涯奠下基础，我相信，我的“前途”一片光明！保持“希望”的'人生才是有力的！

贫困申请书3000字范文 (菁选5篇)

尊敬的老师：

　　我是山东建筑大学管理工程学院造价xx班的xx。我来自安徽的一个贫困的小镇子。由于我们那的经济不发达，在我们那儿不要说大型的工厂，就连一些小型的工厂都没有几个。居民的主要收入便是守着几亩薄田生活，完全受老天爷的脸色生活。但是往往会有一些洪涝旱灾而导致收成不好，这就造成在我的小时候，根本就没钱买新衣服，就是过年的时候，都只是把比较新一点的衣服洗干净来穿。所以那里的人均收入不高。而且我们那儿的日常生活用品特别贵，在我们那边，不论是蔬菜还是肉类，都是很贵的。一个月能挣到的钱仅仅能维持一般情况下的日常生活，毕竟我们那儿每人*均一个月能挣到的钱也就六百左右。而一家如果有俩个劳动力，一个月也就一千二百元，在我们那儿一个月吃饭就需要六七百，再加上一些必须的亲朋好友之间的行情大约是俩三百左右，而且每家都至少要每月花一百在小孩子身上，因为我们那儿穷，所以只能靠读书来改变自己的命运，只有读书，才能走出我们那个贫困的小镇子;只有读书，才能不再从事父辈们所从事的体力活;只有读书，才能在以后找到一份比较不错的工作;只有读书，以后的日子才不会辛苦。所以基本上每个家庭都努力培养自己家的小孩子，在小孩子身上花钱都毫不犹豫。我家中有六口人，父母文化浅薄，在家附*的市场里卖菜，由于多年的劳累，父母两人身体状况十分差，而且收入低微，所以全年收入十分微薄，爷爷与奶奶都已经年过80，没有了劳动能力，姐姐和我都在读书。全家只有俩个劳动力，却需要养活六个人。所以家庭生活很困难。

　　在我出生的那年国家对计划生育要求严格起来，每家每户只允许生一个小孩，可能由于我家在农村，所受到的封建思想比较严重，爸爸妈妈在家中偷偷生下了我。但是难免被计划生育办公室的人知道，所以那时家中便被罚款了好几千。那个时代的几千块钱对于一个不富裕的家庭来说可不是一笔不小的数目。甚至家里连祖房都卖了才将钱凑齐。我记得在我稍微大点的时候，妈妈就告诉我要好好学*，不要浪费家里的钱。我当时不是很懂，就问妈妈为什么，她就告诉我;小时候我们家有多么不容易。在妈妈刚怀我的时候，家里没钱买营养品。当时妈妈也吃不下什么东西，爸爸和家里人都非常着急，不知道该怎么办。到那时别说鸡汤，肉汤都没得喝，后来实在没办法，就熬着米糊给妈妈喝，说着说着，我情不自禁地被妈妈的话所感动了。原来那时家里是多么困难啊，而听妈妈的口气，似乎在诉说一件极度*常的事，当时我就在心里暗暗发誓，要好好回报父母，为了他们能在晚年安享幸福。在我很小的时候，我的爸爸妈妈都在家中务农，91年和98年发了俩场洪水，安徽属于重灾区，所以我们那儿洪水很厉害。由于家中当时务农，所以损失相当大，而*给每户一点补助金之后就不再管我们，本来就不富裕的家庭更是雪上加霜。为了解决生计问题，爸爸妈妈决定到小镇上找活干。我和我的姐姐是在农村长大的，那时我们那儿方圆几十里地就一所小学，我和姐姐每天走着泥泞的土路去上学，在那时爸爸妈妈已经出去找活干了，我和姐姐那时和爷爷奶奶在一起生活。那时爸爸妈妈尝试了很多的事，吃了很多的苦。一直到我十岁以后才安动下来，但是家里的劳动力就只有爸爸和妈妈，而母亲又体弱多病，所以每年的收入只有两万元，人均收入只有4000，也就只能解决温饱问题。

　　由于爷爷奶奶年迈，体弱多病，爷爷还患有残疾，常年躺在床上，而且经常要到医院看病，爷爷奶奶得病也是常年劳作遗留下的后遗症。刚才上文提到，爷爷有残疾，奶奶年迈，体弱多病。所以小时候的我家里没人照看。只能托给远在芜湖市的外婆家照看。那时候没公交车，爸爸就骑着自行车载着妈妈去外婆家看我，一般的天气还好，如果刮大风或者下大雨就非常非常辛苦。那时的情景虽然我记不得了，但我可以想象那种情景太让人心酸了，所以我决定以后不能让他们再这么辛苦了。还记得小时候，爷爷那时腿还是好好的，他每天都在田间劳作，有时连中午饭都不回去吃，只为这一年能有一个好收成。按理说，天道酬勤，我家的日子应该越过越好，但是事实总是残酷的。六年前的那个夏天，也就是我踏入初中的那一年，因为暴风雨来临，爷爷为了让刚收的水稻被雨淋到，冒着雨站在梯子上用薄膜盖住水稻，但是不幸的事发生了，爷爷从俩米高的梯子上摔了下来。那时爷爷已经七十多岁了，很不幸的腿部骨折，老年人骨头恢复很困难，而且那时家里又没有钱给爷爷一直留在医院治疗。自然而然，爷爷落下了病根，造成了今天的残疾。但是随着爷爷奶奶的年纪的增大，爷爷和奶奶的身体变得愈来愈虚弱，经常要去医院，而每次的费用便成为家中的又一经济负担，仅最*两年的致病费用就达到了3万多，而我和姐姐从小读书到现在，爸爸妈妈总是说只有读书才能改变家里贫穷的状况，所以尽管家里很困难，但是爸爸妈妈坚持让我和我的姐姐上学。昂贵的学费又让又成为家里的一个重大经济支出。

　　由于收入不高而且支出太大，导致家里已经是负债累累，亲戚们已经做了他们能做的一切，没有多余的钱能借给我们了。其实早在在我升入初中的时候，家里的经济状况就越来越糟，但家里为了我和姐姐的学*能进行下去，不得不向亲戚们借钱。在我读高中时舅舅便开始借钱给我家，舅舅很大方，每次开口借钱，舅舅都毫不犹豫。有钱时借个三千四千的，就算经济不是很好时，舅舅也会凑个以前来块钱给我们。但是舅舅家也不富裕，他也有自己的生活，舅舅还要集钱买房子，而且舅舅每个月的工资也不过是一千元钱。借了我家几万块钱之后便没有能力再接济我家了。妈妈不愿再向舅舅借钱，希望靠多工作来挣些额外的钱，可是挣来的钱微乎其微，最后不得已的情况下，爸爸向外公开了口借钱。

　　外公从我很小时就很疼我和姐姐，但是就在外公为了解决读书问题，我已经申请了助学贷款，但是每次听到爸爸妈妈说：''你一个人在外面不要对自己太苛刻了，你想买什么就自己买吧，别太在乎钱，钱我们俩会挣的。你把你自己照顾好就行了。''也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是把最好东西留给我们，每当我听到这句话，我都回感到阵阵心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些负担。这一千元的助学金对我来说能解决家里的困难，能给给父母减轻一些负担。家里的开销那么大，父母已经很辛苦了，我不忍心再给他们增加负担，我已经长大了，我想靠自己来帮助家庭，所以我再次向学校恳求申请贫困生助学金，我希望自己能全新投入学*，争取取得优异的成绩，并且在学校里勤工俭学，减轻父母的负担。

　　人的生命自己不能决定，但是你可以决定你的命运!你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的宽度，你不能改变出生的境况，但你可以不断开拓，作为一个家庭贫困学生我不会因为家境贫困而失落，不会因为家庭贫困而丧失生活的动力，而生活的贫困却教会了我越是艰苦的环境越要坚强。在学校学生非常注重自身思想道德建设，认真学*马列主义立足自身特点，参加校院组织的一系列促进大学生全面发展的活动。从点滴小事来磨练自己的意志，培养吃苦耐劳的精神，不断加强自身的修养，热爱**，拥护党的路线，方针，政策，关心事实政治，学生还遵纪守规，自觉维护学校的秩序。在日常工作学*工作中，注重民族团结举止文明端庄，艰苦朴素，热情大方，

　　坚持原则，注意开展自我批评，不断提高自身的综合素质。用自己的实际能力来展示家穷志不穷的品质。我对未来充满信心!!!

尊敬的领导：

　　你们好!我是学院xx专业X班的学生，我来自xx省xx市一个偏远的农村，家里有x口人，人口多，土地少，农业收入是家里的全部经济来源。奶奶和妈妈身体不好，需长期打针吃药，我和弟弟读书多年已花光家里积蓄，弟弟虽然毕业了，但任然没有找到工作，现在正在努力的找工作中，盼望着减轻家庭负担。虽然家庭条件困难，但我和家人都清楚的知道只有知识才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了将来有更多的机会，在家人的鼓励下我依然选择了继续求学这条艰苦的道路。

　　转眼间我已经是一名大x的学生了，知道自己大学学*机会的来之不易，所以在学校里我始终保持着积极向上的心态，以高标准要求自己，妥善处理好学*、工作和生活之间的关系，勤奋学*、努力进取，争取在德、智、体、美等方面做到全面发展。两年的学*生活，是我人生中一个极为重要的阶段，这两年中，我在各方面都取得进步，综合素质得到了很大的提高。

　　在思想方面，我作风正派，严于律已，遵守校纪校规，积极要求进步。积极向党组织靠拢，一进入大学我就向校党委递交了入党申请书，进入同志恋锻炼，积极参加学校组织的党校班培训活动，并且取得了结业证书。认真学*党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。

　　在学*方面，我克服了大x的浮躁，总结教训，大X整个学年我始终努力严格要求自己，脚踏实地，勤勤恳恳，刻苦钻研，虚心向周围的同学与老师请教，并摸索出一套适合自己的学*方法，在专业课上的学*和实践毫不放松，认真学*课程知识，合理安排时间，提高学*效率。正是靠着自己的不懈努力与奋斗，在学*上取得了比较好的成绩。我知道自己在不断进步，但更认识到不能骄傲，找出自己的不足，还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。

　　在工作方面，我积极热情，认真负责，始终以服务同学为宗旨，真正做到为同学服务。x下学期我担任班上的生活委员，在管理班级财务上，所有收入支出皆凭票，作到了账目分明，用款得当，没有出现奢侈乱用的现象，计划工作做的很好，尽可能的为班上节约。同时积极配合其他班委和团支部组织的各项活动。工作中大胆创新，锐意进取，虚心向他人学*，有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则，具有高度的责任心和集体荣誉感，对工作从一而终，力所能及的为同学们、为班集体服务。

　　在生活方面，我艰苦朴素，乐于助人。我来自农村，家庭的贫困使得我更加珍惜这来之不易的大学生活，比一般人更加能吃苦，更加努，从不与人比吃比穿。家庭的困境使得我更加坚强，更加懂事。由于家庭经济情况不是很好，我经常利用节假日外出做兼职，以减轻家里的负担，例如发传单、做促销员、当家教等。本篇文章来自。我为人热情，很乐于帮助同学，*时积极和同学交流沟通，和同学相处融洽，在生活中建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

　　在实践方面，我积极参与学校活动，虽然最后得到的奖项并不多，但我认为重在参与，过程才是最重要的。我也积极参加商院青年志愿者协会组织的各种活动，去护老院慰问老人，去福利院义务支教，和那里的孩子进行心灵的交流，向他们介绍外面的世界，帮他们复*功课，关心他们的生活和学*，鼓励他们要积极的态度面对生活，要对生活充满希望。

　　虽然我的家庭经济情况不是很好，但是我一直没有放弃过努力，始终相信有努力就会有收获。如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心，更要特加别感谢学校及院领导老师在各方面给我的帮助和支持。我现真心的向学校申请助学金并希望能够获得，因为那会对我们在学*生活中提供很大的帮助。真诚希望领导给我一次机会，在以后的学*中我会更加严格要求自己，努力学*，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，回报国家和社会。

　　再次真挚的感谢各位领导。

　　此致

敬礼

尊敬的各位领导：

　　你们好!

　　我是xx专业的xxx，19XX年1月1日出生于江苏省泰州的一个农村家庭，在艰苦的环境下，锻炼起我坚毅的性格。

　　2009年很荣幸的成为xxx的一名新生，怀着自信与希望我开始了大学生活。在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学*和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学*和班级工作中取得了较好的成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。喜闻学校开展国家助学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。现将过去的一年里自己取得的成绩作如下汇报，请学校领导审查。

　　思想情况：在大一的时候，我就主动递交了入党申请书。本人于2007-2008学年被选为入党积极分子。在校参加入党学*以来，我深刻地体会到党员所肩负的重责，要想成为一名党员，就要时刻本着“全心全意为人民群众服务"的宗旨，现已被发展为预备党员。在课余生活经常关注国家和校园的新闻，喜欢文字因此自学文学知识，写稿件，写文章，在校电视台和学生通讯社分别担任学生记者和通讯员，*日不断鞭策自己提高政治理论上的认识与自己的思想觉悟性，争做一位合格的优秀的党员，在院里组织策划过改革开放30年思想答辩赛。

　　学*情况：在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己离自己的要求还很远，很多方面还需要进一步完善，学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学*。在课堂上始终保持端正、谦虚的学*态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水*;课下虚心向同学请教，认真预*及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，大一时，居于班级的前列，获得了院级奖学金;经过一年的努力，自己在学*方面有取得了较大的进步，大二时，成绩名列班上第三，大三的成绩虽有下降但是各方面的能力却有很大提高。在学好专业课的同时，我积极地考取各类专业证书先后通过了英语四级考试。与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

　　工作情况：作为07级女生部副部长的那段时间，我一直本着锻炼自我、服务大家的宗旨，我一直以一名学生干部的身份严格要求自己。工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学*，进行批评与自我批评，做到有错就改。真正做到为同学服务，积极的协助班长、团支书，配合辅导员安排完成学校布置的工作，解决班里的一些事情。并及时传达辅导员、学校下发的关于本专业的一些事项。工作是辛苦的，但是从工作中得到了多数同学的支持和认可，更是快乐的。在08级和09级的迎新工作中，吃苦肯干，圆满的完成了院里交给的各项任务。在

　　2008-200*年第二学期全校卫生检查工作中被评为优秀督察员，每年的女生节组织并策划了一系列女生节活动，在为院里工作的同时使自己的能力也得到相应的提高。

　　作为班级的一份子，我会尽量组织好全班同学的学*，监督各科课代表的工作，督促和检查收发作业情况，了解完成作业情况，尽量解决同学们在学*上的困难，及时了解校里和院里信息，通知大家。我积极参与组织本班一些活动，我也深深体会到班级集体所给我带来的温暖，*时对班里活动积极参与真正融入到班级这个大集体中来。我积极参加了校运动，50周年校庆，环保电子垃圾等活动的志愿者。我始终支持院里组织的任何一项活动，参加了院团委组织的三下乡活动，在08—0*年先**选了校学生通讯员与校电视台通讯员，并获得了“优秀通讯员”称号。大学期间取得了很大的进步，在成绩和荣誉背后，是学校的发展给我创造的良好条件，是老师的悉心指导与同学的默默支持，也有我踏踏实实的付出和永不言败的执着。

　　生活情况：我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在*时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学*生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以进入大学以来我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻

　　了父母的经济负担，也让我学*到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。我不仅在思想、学*、工作中积极要求进步，同时更加注重在实践中锻炼自我，服务社会。因为我知道，要成为一名优秀的符合社会需要的大学生，不仅要有一定的科学文化技能，更重要的是有奉献社会的精神并且懂得如何把自己所学的东西运用到社会生活中去。在校期间，我利用节假日，做婚纱，报纸促销。寒暑假要么在家学*课程，要么去外面找工作，在减轻家里的经济负担同时，把所学知识应用到实践中去，并且学到了许多在书本上没学到的知识。伴随着年龄的增长和思想的成熟，在严谨的校风下，我更加关注如何能够为我身边的人和社会贡献我的一份力量，在各类社会捐助活动中，我热情也响应并积极参与，如无偿献血，校园募捐等。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来的更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有机会，让我在实践中得到锻炼。

　　获奖情况：在过去的两年里在自己的不断努力和老师同学的关怀和帮助下自己取得了一系列的荣誉先后获得学院一等奖学金、国家励志奖学金、校级优秀通讯员、校级卫生优秀督导员、院级篮球赛优秀工作者，院级英语短剧最佳表演奖并且还获得了各项活动奖励。在此就不一一列举了，过去的已经成为过去，但它能实施激励着自己不断进步，勇往直前。

尊敬的学院领导：

　　您们好!由于家处农村，那里交通阻塞,经济落后，家境贫困。父母都是农民而且年纪比较大，加之没有特长只能做靠务农为生，基本没有经济来源。母亲在数年之前，生了一场大病，现在只能做一些轻巧的家务活，生活的重担落在了父亲一人的肩上。随着年岁的逐增，父亲也因常年的劳累落下了胆结石和肩周炎，因经常病发需吃药控制。高中的学杂费和父母所需的医药费是家庭陷入贫困。

　　在20XX年我考入大学的时候，家乡又遭遇了难见旱灾，导致当年颗粒无收，家庭更是雪上加霜。当地*根据我家的实际情况为我办理了低保，每月有一百余元的低保添补家用。今年年初祖父突然病逝，家里不得不再次借债安葬了祖父，家庭更加贫困。20XX年经过多年的努力，带着全家人的梦想，我终于考上了大学。

　　但是高昂的学费却让我们一家更强烈地感受到了生活的不易。我考虑到家里的实际情况，我原打算放弃继续求学这条道路，早日参加工作来减轻父亲的负担，贴补家用。

　　父亲知道后强烈的反对，给我摆明利害，做我的思想工作，父亲通过自身的经历，给我讲到了文化知识的重要性。只有教育才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。说困难只是暂时的，而知识，一定要有文化、有知识，通过学*改变命运，走出困境。

　　所以为了让我将来能有更多的机会，在教育质量口碑良好，学风严谨的学校中接受更好的教育，全家人经过仔细筛选，多方考证，最终在高考志愿书上坚定的写下了中州大学这几个沉甸甸的字，选择了咱们学校经贸系的市场营销专业。

　　而我也终于在惴惴不安中等到了录取通知书。但一想到家庭的情形，我心里就很难过，爷爷今年八十多岁了，早年的劳作，本已年迈的老人更加瘦弱了，常年患病，卧床不起，每年光医药费就需几千乃至上万;爸爸常年劳累在外，给别人打小工，常常入不敷出，生活无规律，也是得的一身的病，重体力的劳动不能参加，还要靠药养着;只有妈妈一个人风里来雨里去，养着这个家，供着我哥哥和我上学，哥哥现在河南质量工程学院就读，而今年我又考上了大学，我看着这个家。看着妈妈一日比一日憔悴，我的心都要碎了。我家是1998年小浪底水库从山里移民到了*原上，所谓靠山吃山，只靠着地里的庄稼，而如今失去了经济来源，每人才分得六分地，遇到个旱涝灾害几乎绝收。而今年旱灾严重，指着地里已无望，就是糊口都难，别说我和哥哥的学费。但这一年几千元的巨额学费是我家2年不吃不喝也攒不出来的。为了我和哥哥的学费，父母东拼西凑，到处跟人借钱，多少次看到父母无助的双眼，我的心都要碎了。在等待的日子里我不顾家里人的反对，到一个饭店里打工，虽然挣不了什么钱，总能起到一点作用吧!很辛苦，我却没有哭，我想到了我的父母，也认识到了学*的重要性，我一定要奋发学*，只为那父母的眼神不再无助。

　　现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力好好学*，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

尊敬的领导：

　　您们好！我叫xxx，现在就读于xxxxx学院，我的专业是互联网营销与管理。来xxx已经一年多了，在这里我学到了很多东西，也得到了很多人的帮助，我非常幸运能来到这里学*和生活。

　　20xx年9月，我带着对未来的美好憧憬来到了贵州xxx职业学院，希望能在这里把以前我失去的很多东西找回来，我想把自己的满腔热血抛洒在百鸟河这片土地上，让我的豪情壮志在这里生根发芽。当我踏入xxx的大门那一刻，就注定这一生将与xxx会有不解之缘学校的校训是：爱心，诚信，高尚，经过一年多的文化熏陶，我渐渐的融入到了xxx这个大家庭，在这里我生活的很快乐，但有时候也会有一些抱怨，我想这些都是暂时的，不管你在哪里读书，都将会有抱怨，世界上是没有完美的物体的，我相信xxx也会慢慢的成长，不断的改进学校的不足之处。

　　本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在工作方面担任班干部一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义的熏陶。能够获得贷款缴上学费落下我心口的大石我将在今后的学*生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业。为班级为学院争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备。刚进入大学，我就对未来的大学生活做了个长远的计划，并且深知作为一名大学生就要把自身的前途和国家的命运相联系起来，积极投身于学*科学文化知识的浪潮中去，不断的用科学文化知识来武装自己的头脑，然后用知识去指导实践，做一名对社会有用的人才。

　　我的家庭经济情况比较困难，大一学年度我申请了助学金，在学校的资助下我顺利度过了大一学年，新的学年开始了，没有评上励志奖，我又得为大二学年的花费发愁。现在学校、*有发放贫困生助学金这一政策，本不愿给学校、*添麻烦，但是一想到家里的困难，想到父母为了给我筹足学费而东奔西走低三下四的求人的情景，我心里就会感到深深的愧疚，觉得自己真的需要学校、*的帮助，以减轻一些父母的经济负担，于是提出了申请。

　　我出生于贵州省松桃苗族自治县的一个贫穷落后的小村子里，那里交通闭塞，经济落后，我家里世世代代都是憨厚的农民，只靠种几亩贫瘠的田地维持生计。我的父母均是五十年代的文盲，属于传统式的农民。他们没有可观的经济收入，没有技术，只能每天面朝黄土背朝天的辛苦劳作，以换来全家人的生活费用。虽然每天他们都起早贪黑的劳作，但由于缺乏技术、科学知识，家乡又常遭受旱灾、涝灾，农作物欠收，农业收入微薄，一家人的生活过的紧巴巴的，生活水*很低。在我的记忆里，我的童年没有美味的食物，没有漂亮的衣服，也没有其他小朋友那些美好的回忆，只有艰苦和孤独，从那时起，我就立志将来一定要有出息，让别人不再瞧不起我们，让父母也能在别人面前抬起头来。从小我就没有出过远门，来贵xxx职业学院读书是我从出生到现在到过最远的地方，以前都是在贫穷落后的小县城里面呆着。我非常渴望去外面的世界闯一下，但是由于高考失利没有正常发挥，所以考的不是很理想，本来打算补*的，但是看着父母一天一天的老去与苍白的头发的越来越多，我毅然拒绝了补*，本来父母肩上的担子很重，我再去补*的话那不是加重了他们身上的担子，我真的是于心不忍。想到还有年迈多病的爷爷和奶奶还在，我能体会到他们的辛苦，再加上我弟弟还在读高中，我想他们会被压得喘不过气来，想到这里眼泪都会情不自禁的流下来。爷爷年事已高，常年瘫痪在床上，为了给他治病家里已经是负债累累，入不敷出，父母还四处奔走向好朋友借钱给我和弟弟读书。天有不测风云，人有旦夕祸福。天灾人祸是谁都不想看到的，在今年7月份的时候，我们那边发生了特别严重的干旱，很多庄家都绝收了，水稻更是颗粒无收，在贵州这片大地上我们那边旱情是最严重的，人们的生活用水都是消防车从有水的地方拉过来的，很多植物都被晒死了，本想是丰收之年，没想到会这样，发生这样的天灾人祸对于本已满目疮痍的家庭无疑是火上浇油，父母急的像热锅上的蚂蚁，因为马上我要开学了，本想着今年会有好的收成，到时候把庄稼卖了就可以当做我的学费，但是发生了旱灾现在该怎么办呢？为了帮爷爷治病已经欠下了亲戚很多钱，也不好意思再问亲朋好友借钱了。最后我去申请了国家生源地贷款，最后我的学费才勉强有着落。

　　就在我来到了学校不久，家里就传来了噩耗，说爷爷病重与我们不辞而别了，听到了这个消息对我来说无疑是当头一棒，就好像天快垮下来了，当时脑子一片空白，就想着爷爷这么突然的走了，家里又要一笔大开销，我的父母该怎么办啊？为了给爷爷治病和供我上学家里的钱早就花光了。我心里是非常的纠结啊。。。该怎么办呢？当时候脑子突然萌生了一个念头，就想退学为父母减轻一点负担，但是心里还是在不断的作斗争，我怕我这样轻易的放弃一定伤我父母的心，父母为了我已经付出了这么多，如果这样盲目的退学我怎么对得起他们这么多年对我付出的心血？最后听了父母和辅导员的劝导，我还是选择坚持下来，不管多么的困难我一定要坚持下去，我知道xxx是一个爱心公益学校，是不会轻易的让每个贫困的优秀学子缀学的，所以我把希望寄托在了学校的身上，于是我就申请了国家助学金。

　　如果果我能得到助学金，我将会更加努力的学*，争取取得更好的成绩，来提高自己的知识水*，提高自己的个人修养，争取做一个对社会、对国家有用的人才;我将会尽力去帮助其他的人，来传承永不熄灭的爱火;也会以优异的成绩来报答国家、*，报答那些曾给予我帮助的人们。我还要学会作一个感恩的人，力所能及的去帮助那些需要我的人。我真的特别需要这笔助学金，我需要它支持我顺利度过下一学年。希望学校领导能全面审核我的情况，能够批准我，给予我帮助和希望，我将不胜感激，用实际行动来报答学校，谢谢！

市场营销实*报告范文3000字3篇

　　*的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

　　一、营销抉择不以公司为中心。

　　许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

　　二、营销抉择不以顾客为中心。

　　营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水*的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

　　三、营销抉择应以市场为中心。

　　营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最*，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水*上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标<是否有充足的时间使你的抉择成功，并脱颖而出，降其余的都变为追随者>，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。

　　四、营销抉择要简单。

　　现在真是一个信息爆炸的时代，人类在*30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在*啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。

　　五、营销抉择要出位。

　　重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20XX年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅*区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。—如何降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。

　　六、人无我有的抉择。

　　企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在*洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。

　　这次实*告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实*期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学*中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

　　由于系领导的高度重视、实*单位的积极支持和实*师生的共同努力，本届本科毕业生实*进行得很顺利，取得较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实*全面落实实*计划，使实*管理得到规范，实*教学质量得到提高，并得出一些建设性的建议。

　　一、实*基本情况

　　1.实*时间：xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。（时间可以自己改动一下）

　　2.实*地点：实*地点32个。在自治区内25个实*点，区外7个实*点。具体实*地点详见附件一，xx届本科毕业生实*情况统计表。

　　3.实*内容：

　　实*内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4.实*人数

　　（1）实*学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加实*。

　　（2）实*指导教师。共17人。由于实*点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加实*指导工作。

　　5.实*形式

　　根据学院教务处的要求，采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自己联系实*单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实*单位接受实*的证明书）。集中实*学生的实*单位由系里联系。所有实*单位都有专业教师指导。实*类型有毕业实*和毕业设计两种，毕业实*学生107人（31个实*点），毕业设计24人（1个实*点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

　　6. 实*成果数据统计

　　（1）收到32个实*点每个点一份实*鉴定（实*单位盖章有效）。鉴定对每个实*学生做出评价，131名学生单位实*鉴定成绩全部合格。

　　（2）收到学生实*报告112份。其中毕业实*学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实*报告全部合格。

　　（3）收到实*教师每人一份实*结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实*过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实*单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实*成绩。三是就毕业实*过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实*成绩全部合格。

　　二、实*表现与效果

　　达到毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价。本次实*采取分散形式。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。实*收获主要体现在两方面。

　　1. 工作能力。在实*过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实*学生提出许多合理化建议，做许多实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

　　2. 实*方式。实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实*。学生在实*单位，以双重身份完成学*与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到实*单位及其指导人员的一致好评。

　　3. 实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成本科教学的实践任务。二是提高实际工作能力，为就业和将来的工作取得一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累素材和资料。

　　4. 组织管理。实*领导小组成员亲自到实*单位，检查和指导实*工作，协调解决实*中遇到的问题，总结、交流工作经验。

　　指导老师们在整个实*过程中尽职尽责，对保证实*质量起到重要作用。实*开始时，老师们深入学生和实*单位，阐明实*大纲及实*计划内容，明确实*目的和要求。实*过程中，结合实*单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实*点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实*工作日记，掌握实*情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实*报告。实*结束后，老师们认真做好学生的实*成绩考核及评定工作，参加实*交流会，完成实*结报告。指导老师*均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到及时发现问题，解决问题，提高实*质量的目的。

　　实*单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

　　5. 校企关系。实*前后系领导带领实*老师专门拜访、答谢实*单位，实*结束时系里向实*单位发出统一格式的感谢信。实*学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步巩固和发展。

　　6. 总结交流。返校后召开各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实*指导老师亲临交流会，既肯定同学们的成绩，又指出实*中的不足，并对同学们的观点或体会进行点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

　　三、实*改进建议

　　1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实*点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发大家的学*积极性，许多同学遗憾学*时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实*，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学*，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

　　2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实*、毕业实*都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实*、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

　　3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实*中解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

　　4. 毕业实*规范化。以规范实*材料为重点，在实*大纲中明确要求，实*结中落实到位。以严格实*成绩为切入点，强化实*效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实*工作。

　　一、实*目的

　　是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实*的实*报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学*了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。实*生应端正态度，克服实*过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实*是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　二、实*资料

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自我联系实*单位，集中实*学生的实*单位由系里联系，集中实*的单位有专业教师指导。我选择的是自主实*也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本事的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必须的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实*过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

学生会工作总结3000字范文5篇

　　在漫漫的人生里，我相信会有很多人，*惯性的对一些事情触景生情，想念一个人，想念一张脸；可是我会说我会思念一群人，和那些忙碌而难忘的日子。

　　在学生会的那段时光深深的刻在我的脑海里，已经是12年度的大二下学期，遥望过去的两年时光，是学生会的你们陪着我开始了我的大学生活，想起以前杨荣斌学长在上一届的送老交流会上说的："我送了很多届今天却到了你们送我了"这句话记忆犹新，不知不觉我也开始总结我最后的工作了。点点滴滴在脑海中浮现，回眸过去的一幕幕，在不知不觉中充满了整个头脑。

　　想起刚进入大学时，也是我刚加入学生会时，在学长学姐的带领下我学到了太多的东西，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！大二我们挑起来大梁对这段时间的工作我感慨良多。

　　在上学期的我们最要的是带新生适应这项工作，但是从长期的工作成果来看我们做得并不成功，很多地方并不能给他们很大的帮助，我认为最大的问题是：一开始我们就过度下放权力，让他们自己动手只在一边帮副手。这样的方法使得不熟悉这类工作的他们不仅仅花费的时间过多，效果也不好，使得他们失去了学*和培养的好时机，也没有很好的归属感。但是也有一个优点就是利于激发他们的想象力，总之这件事我们没做好，希望下一届他们能吸取这个教训在带新生上注意。

　　上学期就不再赘述，现在说下我们的下学期的工作情况，经过学生会领导的批评指导，我们改变了上学期的做法，这学期就带着他们出海报，可是不知道因为各种原因人总是来不齐所以效果有限呀，但是有一个好处是这学期出海报的次数比较多，因此有很多时间学*，质量也越来越有所提高，风格也不再局限（如水彩的，素描的，水墨画的等等），这是一个很好的开始，对于我们出社团协会那张民族风格的，是比较成功的，我们发挥了大家的智慧，可见集体的力量是伟大的，但是人没齐也是一个弊病，其次就是水墨画那张，突然觉得有时候淡雅的风格也是不错的，高贵有意境。以前过分注重以画为主的表达主题，其实字也可以为重的，有底蕴和艺术感。望以后能采纳。

　　随时不要忘记在学生会你从不会是只身一人，你的身后有团队的支持和协作。这次的户外素质拓展训练，真的很难忘也不会忘记，每一个项目都有一个故事，每一滴汗水都凝聚了努力。就说说那个高空项目吧虽说是自己完成，可是在下面有你们真的很幸福，正如他们喊得：我爱你！爱谁？爱你们，爱这个集体。其次就是毕业墙了，我们聚在了一起，在踮起、拉住、支撑下，我们成功了，过程充满了辛酸和悲壮，记住我们流过的汗，记住我们流过的泪，记住我们犯的错误，然后让我们聚在一起，因为我们是集体，有集体的支撑，就算不可攀登我们也不会倒下。永不忘记，永不放弃，我们的学生会！

　　回来后我们的团体跟紧密了，接下来就是"我爱我舍，史政特舍"ppt大赛的现场布置，当接到这个任务的时候，我充满了兴奋与紧张，兴奋的是终于可以自己设计一份作品，为团体出一份力。但是我同样紧张这样一份重要的工作我是否能够圆满完成，怀着这样的心情我开始了我的工作，开始的设计花费了一番心血，自我认为还是不错的比较全面，可是在跟之后的实际操作，发现再完美的计划还是要用于实践的指导，有些地方出现考虑不周，在大家的帮助下，我们从新调整了局部的方案，会场得以圆满的布置完成，效果还不错，正如葵花代表的含义体现了我们的积极向上，热爱生活（宿舍生活）的一面。这次的活动我深刻的认识到理论应该用于实践，在实践的过程中少不了团队协作呢！

　　回过头来看看自己这两年走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从我加入学生会那一刻起，我就已经下定了决心认认真真、全心全意的做好每一份工作，并且还严格要求自己，争取做得更好！在这个位置上的时间很有限但是无论从哪一个方面来说都收获了很多很多。很多事都是繁杂而细腻的，就不一一叙述。

　　关于最后一次的全委会，那是我们最后一次来这样的例会了，所以大家都格外珍惜，气氛也稍稍有点沉重，在大二的"老人们"做完汇报后，是大一新生的畅谈与总结他们的感受，出乎意料他们的发言大胆、独到、很有建设性。其中关于一个学弟说的：学生会是什么？都说学生会"为广大同学和老师服务，做好师生间的沟通桥梁"，以前我觉得这句话没什么质疑的，只是说起来简单做起来难，也尽量做好。但是他却提出来了质疑：什么叫为同学服务？怎么为同学服务？在学生会两年的活动中我一直以为，那就是做好自己应该做的必须做的本职工作也能在力所能及的条件下帮助别的同学，而不只是为了得到别人的表扬。但是他说的对，我们的一些做法是否是同学们需要的愿意参加的，一直我们学生会都被其他同学误解，我觉得在这一方面也是有关系的，只有真正做到了解同学的需要帮助他们解决他们的实际问题，让他们了解我们在做什么，做了什么，也许这道隔阂才会消失真正做到我们说的为广大同学和老师服务，做好师生间的沟通桥梁作用。

　　还有就是关于我们宣传部的发展，像之前说的注意新老的交接，吸取我们的不足及教训好好的带12级新生，那是属于你们新一代的舞台，还有就是见意11级的学弟学妹们，*时好好组织联系一下沟通紧密些，有思想及时交流，也多多的练*宣传部的专业技能，是的海报的质量更上一层，不断地的提高超越，期待你们的作品。

　　最后还是针对全委会上发言的一个观点说一下，虽说学生会是一个集体，我们不是为一个人做事，那是我们在尽自己的职能。但是我个人还是认为，我们需要怀有感激别人的心态，不要因为那是别人应该做的事，他做了并且做得很好而不感激他，我们不应该心安理得去接受别人的工作成果，特别是在团体协作的时候，我们应该感谢别人的帮助，不论是他们的本职还是其他原因。有一点我们明确在户外素质拓展，我们翻越毕业墙的时候，因为个人的原因我们违规受罚，罚的是队长和秘书，他们带自己的队员受罚，按理也算是本职可是为什么我们会愤怒呢？因为我们知道那不是他们的错，我们宁愿自己去受罚。可是不能因为团体有规定，同理在学生会的工作中，我们都是在尽自己的本职，可是你敢说没有因为你的错误使

　　得同伴的工作加重，更甚是大家陪你重新来过，因此，我们要学会感激，感激大家在一起努力，感激大家共同的劳动成果，感激那些抹不去的记忆。学会感谢才能成长，才能更加团结更加友爱！

　　在学生会的时光接*了尾声，当思念太过积聚，深沉的有如负赘，会使一些遥远记忆中的说话浮到嘴边，让人忍不住想再听一遍。现在特别想见到你们和你们一起工作一起谈笑。翻过那些苍凉的扉页，回过头来，感觉曾经的青春是如此的美妙。我们怀念过去，是因为过去的时光里，包容了很多我们已经割舍不下却无从寻找的东西，过去是回不去了，但我们可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。新的学生会有你们会更加美好的，那个美好我们等着跟你们一起见证！

　　时光如同白驹过隙般，回首间，自己已立于学期之末。回故这学期的工作，感觉生活很充实，在为学院老师和同学服务的同时自己也收获了很多。只有总结了过去，才能更好的提高自身能力，有利于开展以后的工作。下面是我这学年的个人工作总结：

　　说到自己的工作，当然就是学*部的工作了。新生辩论赛，学院晚自*考勤以及课堂考勤，四级模拟考试，校辩论赛，以及全学生会成员参与的元旦晚会、校运动会、三院运动运、承接两次招聘会，每一项活动都是大家齐心协力才能办好的。

　　下面就我参与的活动中，我担任的工作和自己认为的教训经验进行总结如下：

　　活动前要有明确分工。记忆最深刻的是第一次举办的活动-------院辩论赛。由于分工不明确，第一场辩论赛期间出现混乱，大家都以为其他人已经做了某事，结果是谁也没做。活动总结后，我们详细明确了每个人的分工，接下来的两场辩论赛进行的很顺利。有了这次的教训和经验，在后来的晚自*和课堂考勤，三次四级模拟考试，校辩论赛中，每次活动都有详细的书面策划，开部门例会，大家共同讨论活动的各个细节，列出突发事件并附上处理办法，把注意事项列成文，明确每个人的分工。

　　应积极的做一些计划，规划。学院辩论赛和四级模考试的策划书制定过程中，我和部里同学开例会讨论具体事项，想想那些对大家是最有用，而非一味的是进行“官方的管理”。产生一种积极良好的想法就是：我们做的事情只是为大家营造一个良好的环境能个为大家有一个学*的氛围而非是对纯粹的管理——硬性的管理。因为这样只会让大家产生厌恶的感觉，只会阻碍我们的工作。所以这两次活动我们充分考虑同学利益，比如四级模拟考试是免费的，前期准备工作的花销都是自费，监考人员以及试卷批改人院都是靠私人关系处理的，有的就直接将多余试卷作为工本费送给监考和四卷批改人员，此外我们还不断征求参加考试的同学意见，尽我们的使活动收到最佳效果。

　　宣传工作很重要。本学期的四级模拟考试，本是为提高学院的四级通过率和加强学风建设，是一项为学院四级考试同学服务的事情。从策划书的制作到审批，以及前期准备工作，比如考场的申请和试卷的印制程序都是需要一次次的和老师协调，可是要参加考试的同学却有一部分不理解和支持甚至持有抵触情绪，考试期间的考场纪律很不好。之后我和部里其他同学总结了一下：我们模拟考试的宣传工作做的很不到位，只是通知同学考试时间和地点，没有做考前动员工作。如果能在考试前一周开一次四级模拟考试动员大会，做一些宣传板，写一下通讯稿到校广播站多做一些宣传工作，本次模拟考试将会收到更大的效果。

　　每次活动结束后要有总结。不管活动是顺利进行还是期间出现了挫折，活动后都需要大家坐在一起好好总结。这一点是我在学生会工作最大的收获。无论是两次与土木系共同承接的招聘会，三院运动会，校运动会，校辩论赛这些以学院名义参加的活动，还是学院内部的各项活动，正是对这些活动的总结才是我在每次活动后都有很大的收获，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活动任务。

　　说句实在话，在起初开始展开工作的时候，我根本没有想到，这学期竟然有这么多的事情，组织这么多的活动。还记得上学期有一段时间因为工作太多就产生了惧怕工作心理，不过现在回想，真是不磨练不出人。累是事实，开心不后悔也是事实。

　　无论是工作还是生活中，一个人带着情绪工作，不会做好一件事只会坏了一件事，只会让大家觉得你没长大，是一个稚嫩的家伙，当然也不能装出自己是一个很老练的家伙因为事实上你真的存在很多的问题，但不能一味的埋怨而不进行合理积极的补救。对个人而言，最大的收获就是性格成熟了很多，情绪化处理事情的情况有很大的改善。

　　我们学*部在一学年的工作中出色完成了各项任务，院领导、学生会内部、全体同学都给与了我们很大的肯定，身为其中的一员，我有很大的成就感，当然也留下了不少遗憾与自责。总结过去，寄望未来，我很期待有很多的机会和更广阔的天地，在学院学生会留下更多的汗水和辛勤，为学院进自己的一份力。

　　一、应聘面试

　　（一）我的感想

　　懵懵懂懂我走进大学校园，面对全新的一切我有点茫然有点不知所措。当舍友捧着一堆报名表回来时，我对繁多的社团和学生会充满了好奇；当我把报名表填好慎重交出，我对校会生出了极大的渴望；当我接到录取通知时，我嘴角上扬心生期待。

　　忘不了那个面试的夜晚，长长的队伍我在最后，从六点半开始我等到九点，漫长的时间里沉淀了我太多的紧张，当我真正坐到部长面前时我的大脑一片空白，忘记了事先准备的说辞，还好后来我及时淡定，整理了一下纷繁的思绪，开始了人生的第一次面试。我感觉初试的表现并不理想，好在部长又组织了一次更为严格的复试，正是这次复试让我可以更加全面地展示自己。复试后我成了传媒新势力的一份子，这是我直到今天仍然觉得骄傲的事。

　　第一次例会我很沉默，在沉默中感受校会。庄重的办公桌和严肃的气氛让我更加坚定自己的选择。同事们在一次次发言中争取自己崭露头角的机会，而我把头略微低下，我不知道在这么多优秀的人面前我的那些所谓特长究竟有没有分量。我再想到校会面试时那一张张自信而阳光的脸，我觉得很有压力，但同时我对未来更加充满期待。校会面试是我人生的第一次面试也是第一次成功的面试，它给我带来了极大的自信心，让刚经过高四阴霾的我对大学的生活有了一种不一样的感觉。

　　（二）具体意见

　　1、校会对于招新的宣传并不是特别多，很多人知道校会招新时，校会的招新已经结束了，这样导致很多有能力的人未能进入校会，我们校会应该在每年接待新生的地方多做些醒目的宣传。

　　2、校会招新应该分批进行，虽然都是六点半开始，但是名字在后面的人通知时就可以把时间向后推一点。有些人就是受不了漫长的等待而放弃了面试的机会。

　　3、面试前可以让应试者带上自己的一些书法美术类作品，以免来到面试地点后不能很好展示地自己的艺术功底。

　　二、全委会

　　（一）我的感想

　　全委会一开始的氛围让我以为它是一个冗长的只有发言和鼓掌的会议，一切只于台上的各位老师有关，我们只是一些被迫的听众。当部长和*发言时我有点震撼了，校会是一个充满了挑战的地方，在这里有很多的人和事都是要我去学*的。我记得部长当时引用的那些诗句，极富文采和哲理；孙*说的一杯茶的故事更是让校会的每一个人印象深刻。全委会在那一刻吸引了我全部的注意力，我从一种被优秀包围的压抑感转变成对优秀的渴望。我对自己说要努力在校会创造出属于自己的一番天地。

　　最后在会场的屏幕上播放了上届学生会的成果，流利的画面、欢快的旋律……无不体现了校会的强大，我甚至不相信如此娴熟的电脑技术是大一学生所能拥有的。PPT上展示的活动照片洋溢着快乐和温馨，背景音乐“我们是一家人”更是将会场的气氛推动到最高潮。

　　从全委会我明白了作为一个优秀的校会人，我不仅要做好校会的工作，学*也不能拉下；进入校会就要有对校会的责任感，时时规范自己的言行；把校会当成一个家，彼此团结。

　　（二）具体意见

　　1、台上的一些讲话虽然太过官方让我们很不适应，但这是一种需要，需要我们以后多多*惯适应。

　　2、在全委会这样比较严肃的场合我们要注意礼节，不可以笑场，更不能有玩手机闲聊等不尊重演讲者的行为。

　　三、迎新系列

　　（一）我的感想

　　迎新晚会是我进入校会后的第一个活动，从中我学会了做板、调颜料、刷色……真正地接触到了宣传部所要承担的工作。当然迎新晚会最让我难忘的当属排练了，接到策划节目的任务时已是晚上十点，第二天就要准备好剧本开始排练了。一开始我觉得这根本是个无法完成的任务，但确实压力就是动力，第二天拿到复印好的剧本时才上午十点。紧接着最忙碌的一周开始了，从早上离开宿舍到晚上十点才能回去。作为导演这个最强大的幕后，台上的光鲜与我而言只是一种紧张和压力。服装和道具每一件我都得想到并且能拿出最好的解决方案。我们自己做的服装虽不及汉服的正式、优雅，但是那种自然、搞笑的风格才是我们节目的一大亮点。在排练过程中宣传部的每一位部员互相关心，把家这个概念真正地融入到了我们每一个人心中。

　　排练已经非常紧张了，但是我们还要准备晚会现场的布臵，买材料做大字等事情让部里每一个人都觉得分身乏术。也就是那几天我深刻地明白了时间真的是用来挤的，只要安排的好，什么事情都来得及做，这样高强度的生活真是锻炼人啊！真到晚会那天事情虽多，但是经过前几天训练的我们不觉得有什么难度，除了吹气球痛苦点，其他的都很稀松。晚会我并没有上场只是在放音乐，本来十分精彩的节目因为话筒的问题未能尽如人意，大家的精彩演出也只是前几排的人才能感受到。晚会让我们兴奋的是这么多天的辛苦工作得到了肯定，被表扬的粉红色大“心”至今让学生会的很多部门印象深刻。

　　素质拓展在一个阳光的早晨开始，经过晚会的排练部里每个人关系都非常好，我们渴望在操场一起尽兴地玩将这几天的紧张宣泄一下，没想到的是我们却要分开跟其他部门的人一起合作，有一点的不情愿但大家还是到了各自的队伍中去。归队后就开始了我进入大学后最开心的一天，风格迥异的队旗队徽充满了搞笑和向上的味道，队友们在一个个活动中彼此了解信任。我记得被队友托着运过一个小框，我记得从高处落下被队友就住、我记得在奔跑时破掉的.气球……本该寂静的田径场在那个明媚的上午成了我们快乐的天堂，也就是那天我觉得校会真的是一家人。下午的篮球赛很是遗憾，由于学校有心理测试我必须参加，所以没能看上篮球赛。

　　（二）具体意见

　　1、大家在排练过程中一起吃饭闲聊等很好地培养了我们之间的关系，但是排练的效率明显很低。

　　2、部里的每个人只关心自己的戏份，对其他的任务，比如说道具服装等则不闻不问，导致在最后即将上场的时候发现还有很重要的道具没有准备。

　　3、话筒问题是我的失职，我没能跟大家再三强调好。在台上大家多少有点紧张，忘掉话筒却也是个十分严重的失误。

　　四、校庆日

　　(一)我的感想