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医疗定点医疗机构申请书

医疗定点医疗机构申请书（精选5篇）

　　在一步步向前发展的社会中，我们会使用上申请书，申请书可以使我们的愿望得到合理表达。相信大家又在为写申请书犯愁了吧！下面是小编为大家收集的医疗定点医疗机构申请书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　编号

　　申请单位：

　　申请日期：

　　息烽县新型农村合作医疗管理中心印制

　　填表说明

　　一、该表用钢笔填写，要求字迹工整清楚，内容真实。

　　二、“申请内容”一栏由医疗机构填写申请定点资格的意向。

　　三、机构类型为：医院、乡镇卫生院、门诊部、诊所、卫生所、其它。

　　四、医疗机构向息烽县新型农村合作医疗管理中心提交本申请书时，要附加以下材料：

　　1、医疗机构执业许可证副本及复印件

　　2、医疗收费许可证副本及复印件；

　　3、医务人员花名册、资格证书、执业证书及复印件（人数超过50人的医疗机构可在医务人员花名册上注明人员资格证书、执业证书号）；

　　4、内部管理各项规章制度；

　　5、合作医疗工作分管领导和专职管理人员名单；

　　6、上一年度卫生、药监、物价等部门检查合格的证明材料；

　　7、药品经营品种、收费项目及价格清单（医院提供盘片）；

　　8、房契或租房协议及复印件（医院除外）；

NO:

　　成都市基本医疗保险

　　申请单位_______________

　　申请时间_______________

　　成都市

　　人力资源和社会保障局统一印制

　　单件（套）5万元以上医疗仪器设备清单

　　注： 凡有CT、MRI、X刀、γ刀、医用直线加速器等大型仪器设备的医院在报送设备清单时，要附“大型医用设备应用质量合格证”。

尊敬的`卫生局领导：

　　你们好!

　　我是大通乡卫生院，在市卫生局和乡*的领导下，我院自20xx年以来一直被定为合作医疗定点医疗机构，多年来我院始终坚持：

　　1、遵守国家有关医疗服务的法律、法规和标准，有健全和完善的医疗服务管理制度。

　　2、严格执行国家和省、市有关新型农村合作医疗制度的有关政策规定，建立与之相适应的内部管理制度。

　　3、严格执行国家和省、市有关医疗服务和药品价格政策，建立健全控制医药费用的各项措施，专人负责，定期检查，加强自我约束和管理。

　　4、设置新型农村合作医疗管理科室，配备专职管理人员，配合新型农村合作医疗管理部门共同做好定点医疗机构管理工作。其主要职责是：依据新型农村合作医疗有关政策规定，对本单位各部门贯彻落实情况进行管理和监督;负责对就诊参合农民患者进行管理，按照有关规定做好协调服务、政策咨询、出院费用审核报销等工作;做好新型农村合作医疗医药费用信息管理工作，及时、准确地向上级新型农村合作医疗管理部门提供参合农民就诊及费用发生等有关信息。

　　5、配备与新型农村合作医疗管理要求相适应的计算机信息管理系统。为今后能更好地支持新农合医疗制度的建设和发展，也为广大农民的健康提供保障，我院自愿申请继续从事合作医疗工作，并作出以下承诺：

　　1.积极宣传新农合各项政策，引导农民积极参合。

　　2.为新农合参与者提供优质咨询服务。

　　3.对患者反映的问题及时向上级领导汇报。

　　4.不为招揽病人而扣压农合证，不经营非医药用品，不非法执业，合理收费。

　　5.对违反新农合规定的行为进行举报、调查，跟踪落实。

　　新农合得民心，利民益，为了能积极配合上级领导做好今后的工作，我院特向您申请继续被定为合作医疗定点医疗机构。如违反以上承诺，任凭处罚。

　　特此申请！

尊敬的县合医局领导：

　　你们好!

　　我是XXX村卫生室。新型农村合作医疗是一项“*得民心，农民得实惠，卫生得发展”的利民政策，为了积极配合新农合工作，切实提高我乡群众健康指数，我室特向县合医局提出自愿参加新型农村合作医疗定点医疗机构申请。

　　我室在县、乡*门引导支持下，将不断完善硬件设施，规范软件管理，合理处方配方，按规合理收费、热情周到服务。积极参加初保，宣传预防保健、康复科普知识;我室对新农合政策特别支持，努力宣传，接受管理，不断完善设施，加强软件管理，提高业务水*，决心为提高群众基本医疗保证和健康水*而作出贡献，为国家、社会、人民分忧。敬请上级对我室进行校验审核，提出意见，促进我室工作改进。

　　你们好!

　　我是贵定县抱管乡抱管村大坪司卫生室。新型农村合作医疗是一项“*得民心，农民得实惠，卫生得发展”的利民政策，为了积极配合新农合工作，切实提高我乡群众健康指数，我室特向县局提出自愿参加新型农村合作医疗定点医疗机构申请。现将基本情况报告如下：

　　一、抱管乡抱管村大坪司卫生室位于抱管乡抱管村大坪司，目前使用面积70*方米，室内宽敞，卫生干净，基本能满足服务范围内群众日常就医需求。

　　二、医生宋成燕，身份证号5227xxxxxx，中专文化程度，199年取得乡村医生资格证，至今已从医20xx年，行医经验较为丰富，患者和广大农民群众普遍满意。

　　三、在县、乡*门引导支持下，我室不断完善硬件设施，规范软件管理，合理处方配方，按规合理收费、热情周到服务。积极参加初保，宣传预防保健、康复科普知识。

医疗委托书

医疗委托书

　　委托书标准版是委托人委托他人代表自己行使自己的某些权益时所需要出具的一种法律文书。受托人代表委托人所行使权力的范围必须是在委托书标准版所规定的范围之内，如果受托人超出了委托人事先约定的权利范围，委托人有权终止委托协议。被委托人在代理委托人行使权益时，其所有责任都将由委托人承担。

　　委托书是被委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。在发展不断提速的社会中，我们在很多事务中都会使用到委托书，还是对委托书一筹莫展吗？以下是小编精心整理的医疗委托书（精选7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

xx省xx药业有限公司：

　　兹委托我公司员工_________（身份证号码：_________）负责xx省xx市区域销售我公司所经营医疗器械产品___________________________（注明名称、规格型号，多品种的请附表）。请贵公司予以接洽。

　　有效期：_________年_______月_______日至_________年_______月_______日

　　________________公司

　　（加盖企业公章）

　　（加盖法人章）

　　_________年_______月_______日

　　本授权书声明，注册于________________（公司地址）的________________（公司名称）________________（法定代表人、职务），代表本公司授权________(身份证号：________________)，为本公司的合法代理人，负责在________________的医疗器械及试剂销售工作，签订医疗器械及试剂成交确认合同、执行和完成合同、售后服务等工作，并以本企业名义处理一切与之有关的事务。

　　授权期限为：_________年_______月_______日至_________年_______月_______日，特此声明。

　　授权法定代表人签字（盖章）______________

　　代理人（被授权人）签字（盖章）______________

　　_________年_______月_______日

XX司法鉴定中心：

　　委托人：______________，男，生于________年_______月_______日，住______________，身份证号码：____________________________。

　　委托人：______________医院，住______________，组织机构代码：______________。委托人______________和委托人______________医院产生医患纠纷，为明确双方责任，医患双方共同委托贵所对______________医院为______________进行诊疗的诊疗过程进行鉴定，鉴定内容为______________医院对______________的'诊疗过程是否存在过错;如有过错，该过错是否与______________的治疗结果存在因果关系;若存在因果关系，该因果关系的大小及程度。

xx省医学会：

　　你会受理的患者___________与___________医院的医疗事故技术鉴定一案，根据《中华人民共和国民事诉讼法》、《医疗事故处理条例》等有关法律、法规的规定，委托___________(电话：___________)代理参加技术鉴定工作，特此授权。

　　授权范围：代收各种技术鉴定材料、通知;有权决定是否认可与鉴定有关病历资料;代为抽取参加鉴定专家;出*鉴定会，代收鉴定报告书。

　　委托人：___________

　　法定代理人：___________

　　________年_______月_______日

XXXXXXXXX：

　　兹委托___________（身份证号:______________________）负责______________________事宜，委托人必须严格遵守国家器械管理的各项政策法规和有关器械管理的各项规定，并保证不从事销售假劣医疗器械等违法活动。在经营活动中，因本公司所销售医疗器械质量问题由本公司负责。

　　委托授权期限从XXXX年X月X日至XXXXX。

　　特此委托！

湖南省天宏药业有限公司：

　　兹委托我公司员工___________（身份证号码：______________________），负责湖南省邵阳市区域销售我公司所经营医疗器械产品______________________（注明名称、规格型号），请贵公司予以接洽。

　　有效期________年_______月_______日至________年_______月_______日。

　　______________公司

　　（加盖企业公章）

　　（加盖法人章）

　　________年_______月_______日

XX市XX区卫生局：

　　兹授权___________（身份证号：___________；职务___________）为我单位办理______________________（具体行政许可事项）办理人。授权范围：

　　1、接受行政机关依法告知的权利；

　　2、代为提交申请材料、更正、补正、补充材料的权利；

　　3、代理申请人行政许可审查中的陈述和申辩的权利；

　　4、签收卫生行政许可文书及许可批件的权利；

　　5、其他权利。

　　委托期限：自________年_______月_______日至________年_______月_______日。

医疗团队口号

医疗团队口号（精选60条）

　　轻松告别亚健康，享受康乐新生活。以下是小编为大家带来的'医疗团队口号（精选60条），欢迎大家参考。

　　1、轻松一下，快乐一天。

　　2、护航生活，绽放健康！

　　3、医疗创新，健康全民。

　　4、健康常在，轻松永驻。

　　5、我就知道你对我好！

　　6、轻松告别亚健康，享受康乐新生活。

　　7、美好生活，轻松创造！

　　8、有了好轻松，生活更轻松！

　　9、简便实用，用后好轻松！

　　10、健康生生世世，轻松简简单单。

　　11、治疗疾病，信赖轻松。

　　12、有好轻松，轻轻松松。

　　13、携手科技，梦圆健康！

　　14、关爱健康，奉献快乐。

　　15、健康人生路，轻松自在行。

　　16、轻松拥有健康。

　　17、掌控生活，轻松有余！

　　18、医疗科技，轻松才是硬道理！

　　19、幸福无处不在，健康就在身边！

　　20、呵护健康，关注*安。

　　21、健康新纪元，生活好轻松！

　　22、有爱一路同行，好轻松伴着您！

　　23、新科技、新突破、更健康！

　　24、轻松医疗，从此轻松。

　　25、创新无限，轻松奉献。

　　26、健康生活，非松不可。

　　27、好人好梦好轻松。

　　28、轻松相伴，生活无忧。

　　29、创新科技，传承中医。

　　30、健康科技，稳操胜券。

　　31、要想健康，来好轻松。

　　32、轻松，生活的态度。

　　33、轻松诞生好活力。

　　34、健康如此简单。

　　35、健康伴你行，一生好轻松！

　　36、轻松的才是最好的。

　　37、掌中好轻松，健康新生活。

　　38、好轻松的不只是感觉。

　　39、好好生活，天天轻松！

　　40、优越，尽在这里！

　　41、好在用心，贵在创新。

　　42、科技新突破，健康好轻松！

　　43、健康身心，生活轻松。

　　44、好在轻松，贵在创新。

　　45、用科技创造健康，用生活体验轻松！

　　46、万象思维，智者乐水。

　　47、小毛病，轻松解决。

　　48、科技祝你健康，轻松伴你*安。

　　49、非凡科技，分外轻松。

医疗产品宣传语

广州市好轻松医疗科技有限公司是一家专业从医疗器械和健康产品的研发、生产和销售的企业，公司具有自主创新的专利技术、商标等多项知识产权，设有研究院、生产基地、营销中心，拥有一支高素质的队伍——好轻松团队。

公司“好轻松”医疗科技品牌征集宣传语，类型为形象建树型宣传语，要求简短易记，口语风格；号召力强，促发行动；适应媒体，长期使用；宣传语长度最好为8个字；不强制要求宣传语中含有“好轻松”3个字。

经过举办征集活动，小编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）：

1、健康美丽，源自科技。

2、健康人生，轻松相伴。

3、您的健康，源自我们。

4、您的身体，我的责任。

5、医器医械，治病救人！

6、健康大趋势，轻松引潮流。

7、好身体，好轻松。

8、更新传统疗法，方便家庭保健，就在好轻松。

9、轻松自在，健康你我。

10、有好身体，自然轻松。

11、有“好轻松”才更轻松！

12、健康一生，轻松一世。

13、好在轻松，贵在养生。

14、健康常伴，轻松相随。

15、医械好，轻松宝。

16、科技进步，轻松你我。

17、健康守护，轻松到家。

18、健康生活，轻松拥有。

19、医疗好轻松，生活更轻松。

20、轻松所选，共享阳光。

21、引领科技，护佑健康！

22、筒单易用好轻松，开心健康才是宝。

23、绿色健康，数好轻松。

24、科技护航，轻松健康。

25、让健康成为一种*惯——好轻松。

26、轻松引领生活健康相伴一生！

27、有爱的日子，好享轻松。

28、好轻松，一身轻！

29、轻松生活，快乐你我。

30、医科领先，轻松自然。

31、绿色理疗，轻松相伴。

32、健康生活轻松创造。

33、轻松俩下，搞定健康。

34、健康保卫战，始于好轻松！

35、一生健康，一世轻松。

36、轻松你我，健康在握。

37、活神仙享受，好轻松研做！

38、轻松健康好自然。

39、好生活，好心情，好轻松。

40、省钱省得好轻松。

41、全心付出，给您明路。

42、竭诚服务轻松为你。

43、轻松你我，乐享生活。

44、播种健康与轻松！

45、卓越品质，传递价值。

46、轻松有我，健康相随。

47、健康是幸，轻松是福！

48、用“好轻松”，让我活得更潇洒。

医疗应急预案

医疗应急预案

　　应急预案指面对突发事件如自然灾害、重特大事故、环境公害及人为破坏的应急管理、指挥、救援计划等。它一般应建立在综合防灾规划上。其几大重要子系统为：完善的应急组织管理指挥系统；强有力的应急工程救援保障体系；综合协调、应对自如的相互支持系统；充分备灾的保障供应体系；体现综合救援的应急队伍等。

　　应急预案几大重要子系统为：完善的应急组织管理指挥系统；强有力的应急工程救援保障体系；综合协调、应对自如的相互支持系统；充分备灾的保障供应体系；体现综合救援的应急队伍等。从文体角度看，应急预案是应用写作学科研究的重要文体之一。

　　在*凡的学*、工作、生活中，保不齐会遇到一些意料之外的事件或事故，为了将危害降到最低，总归要预先编制应急预案。编制应急预案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的医疗应急预案（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、患者自杀的应急预案及程序

　　1、发现患者有自杀倾向时，立即报告护士长及主管医生。

　　2、检查患者病室内的环境，若发现私藏药品、锐利器械等危险物品给予没收；锁好门窗，防止意外。

　　3、告知家属24小时监护，不得离开。

　　4、详细交接班，密切注意患者心理变化，准确掌握心理状态。

　　5、查找患者自杀原因，有针对性的做好心理护理，尽量减少不良刺激对患者的影响。

　　6、发现患者自杀，通知医生立即赴现场，判断患者是否有抢救价值，如有可能立即抢救。

　　7、保护现场，包括病室及自杀处。

　　8、通知医务处或总值班，听从安排处理。

　　9、做好家属的安慰工作。

　　二、患者外出或外出不归时的应急预案

　　1、患者入院时详细交代住院须知，告知患者住院期间不允许私自外出，以免贻误治疗、突发病情变化等严重后果。

　　2、加强巡视，力所能及地帮助患者解决困难，尽量减少其外出机会。如必须外出，在病情允许的情况下，经主管医生批准，患者及家属在护理单上签字方可离开，并在规定时间内返回病房。

　　3、一旦发现患者私自外出，要立即报告护士长，通知主管医生。

　　4、通过患者所留下的通讯方式，与家属取得联系，共同寻找。

　　5、必要时通知医务科、护理部或总值班。

　　6、患者的确外出不归，需两人共同清理患者物品，贵重物品交保卫科。

　　三、失窃的应急预案

　　1、维持好病房秩序，对可疑人员进行询问。

　　2、加强巡视，做好安全工作，随手带门，经常检查门窗。

　　3、介绍住院须知时向患者介绍安全知识，保管好贵重物品与现金。

　　4、一旦发生失窃，做好现场保护工作。

　　5、通知保卫科或总值班，协助做好侦破工作。

　　四、消防紧急疏散患者应急预案

　　1、做好病房安全管理工作，经常检查仓库、电源及线路，发现隐患及时通知有关科室，消除隐患。

　　2、住院患者不允许私自用电器。

　　3、当病区内发生火灾时，所有工作人员应遵循“高层先撤、患者先撤、重患者和老人先撤、医务人员最后撤离”的原则，“避开火源，就*疏散，统一组织，有条不紊”，紧急疏散患者。

　　4、当班护士和主管医生要立即组织好患者，不得在楼道内拥挤、围观，并立即通知保卫科或总值班，紧急报警。

　　5、集中现有的灭火器材和人员积极扑救，尽量消灭或控制火势扩大。

　　6、所有人员立即用湿毛巾、湿口罩或湿纱布罩住口鼻，防止窒息。

　　7、在保证人员安全撤离的条件下，应尽快撤出易燃易爆物品，积极抢救贵重物品、设备和科技资料。

　　8、发现某一房间发生火灾，室内有易燃易爆物品，要立即搬出，如已不可能搬出，要以最快速度疏散邻*人员。

　　9、如室内无人，也无易燃易爆物品，不要急于开门，以免火势扩大、蔓延；要迅速集中现有的灭火器材，做好充分准备，打开房门，积极灭火。

　　10、关闭邻*房间的门窗，断开燃火部位的电闸（由消防中心或电工室人员操作）。

　　11、发现火情无法扑救，要立即拨打“119”报警，并告知准确方位。

　　五、患者住院期间出现摔伤的应急预案

　　1、检查病房设施，不断改进完善，杜绝不安全隐患。

　　2、当患者突然摔倒时，护士立即到患者身边，检查患者摔伤情况：通知医生判断患者的神志、受伤部位，伤情程度，全身状况等，并初步判断摔伤原因或病因。

　　3、对疑有骨折或肌肉、韧带损伤的患者，根据摔伤的部位和伤情采取相应的搬运患者方法，将患者抬至病床；请医生对患者进行检查，必要时遵医嘱行X光片检查及其他治疗。

　　4、对于摔伤头部，出现意识障碍等危及生命的情况时，应立即将患者轻抬至病床，严密观察病情变化，注意瞳孔、神志、呼吸、血压等生命体征的变化情况，迅速采取相应的急救措施。

　　5、受伤程度较轻者，可搀扶或用轮椅将患者送回病床，嘱其卧床休息，安慰患者，并测量血压、脉搏，根据病情做进一步的检查和治疗。

　　6、对于皮肤出现淤斑者进行局部冷敷；皮肤擦伤渗血者用碘伏或0.1%新洁尔灭清洗伤口后，以无菌敷料包扎；出血较多或有伤口者先用无菌敷料压迫止血，再由医生酌情进行伤口清创缝合。创面较大，伤口较深者遵医嘱注射破伤风针。

　　7、加强巡视，及时观察采取措施后的效果，直到病情稳定。

　　8、准确、及时书写护理记录，认真交班。

　　9、向患者了解当时摔倒的情景，帮助患者分析摔倒的原因，向患者做宣教指导，提高患者的自我防范意识，尽可能避免再次摔伤。

　　六、住院患者发生坠床的应急预案

　　1、对于有意识不清并躁动不安的患者，应加床档，并有家属陪伴。

医疗团队口号

医疗团队口号（精选60条）

　　轻松告别亚健康，享受康乐新生活。以下是小编为大家带来的`医疗团队口号（精选60条），欢迎大家参考。

　　1、轻松一下，快乐一天。

　　2、护航生活，绽放健康！

　　3、医疗创新，健康全民。

　　4、健康常在，轻松永驻。

　　5、我就知道你对我好！

　　6、轻松告别亚健康，享受康乐新生活。

　　7、美好生活，轻松创造！

　　8、有了好轻松，生活更轻松！

　　9、简便实用，用后好轻松！

　　10、健康生生世世，轻松简简单单。

　　11、治疗疾病，信赖轻松。

　　12、有好轻松，轻轻松松。

　　13、携手科技，梦圆健康！

　　14、关爱健康，奉献快乐。

　　15、健康人生路，轻松自在行。

　　16、轻松拥有健康。

　　17、掌控生活，轻松有余！

　　18、医疗科技，轻松才是硬道理！

　　19、幸福无处不在，健康就在身边！

　　20、呵护健康，关注*安。

　　21、健康新纪元，生活好轻松！

　　22、有爱一路同行，好轻松伴着您！

　　23、新科技、新突破、更健康！

　　24、轻松医疗，从此轻松。

　　25、创新无限，轻松奉献。

　　26、健康生活，非松不可。

　　27、好人好梦好轻松。

　　28、轻松相伴，生活无忧。

　　29、创新科技，传承中医。

　　30、健康科技，稳操胜券。

　　31、要想健康，来好轻松。

　　32、轻松，生活的态度。

　　33、轻松诞生好活力。

　　34、健康如此简单。

　　35、健康伴你行，一生好轻松！

　　36、轻松的才是最好的。

　　37、掌中好轻松，健康新生活。

　　38、好轻松的不只是感觉。

　　39、好好生活，天天轻松！

　　40、优越，尽在这里！

　　41、好在用心，贵在创新。

　　42、科技新突破，健康好轻松！

　　43、健康身心，生活轻松。

　　44、好在轻松，贵在创新。

　　45、用科技创造健康，用生活体验轻松！

　　46、万象思维，智者乐水。

　　47、小毛病，轻松解决。

　　48、科技祝你健康，轻松伴你*安。

　　49、非凡科技，分外轻松。

做医疗器械销售的心得

做医疗器械销售的心得

　　心得是汉语词汇，拼音xīn dé，是指工作或学*中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得；学*心得。出自清·朱克敬《瞑庵杂识》卷二：“凡人读书，各有心得，虽契友不能同，亦不能喻。”、 清·陆以湉《冷庐杂识·学医宜慎》：“ 程杏轩医案，历叙生*治验，颇有心得。”、梁斌《播火记》十三：“不是你介绍了广州农民运动讲*所的心得，我哪里能做这个工作。”。

　　我们得到了一些心得体会以后，可以将其记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编帮大家整理的做医疗器械销售的心得（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；

　　第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水*和技术水*；

　　第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。

　　“财神爷”的心理分析

　　目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。

　　做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学*销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【299-321-011】 暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）PS:最*大家一起研究学*《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。

　　对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。

　　和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

　　尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

　　“大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。

　　其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。

　　“敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。

　　“拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。

　　有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。

　　当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。

　　“服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。

　　有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

　　找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。

　　大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。

　　总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

　　本次实*，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到。以前作为一名学生，主要的工作是学*;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学*逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

　　首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有一定的解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。

　　对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。

　　这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实*生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获很多东西。

　　(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有全新的认识，而且在实践能力上也得到提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常解。之后跟经理跑好几趟医院，也动手用用机器，于是就逐渐熟悉。现在已经开始学会龙之杰产品的操作，在操作中也逐渐解它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍。

　　(二)信心得到提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示怀疑甚至产生否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到磨练，恐惧心理也逐渐地消失。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到体现。我在销售的大路上迈出第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

　　(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学*，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开视野，增长见识，为我们以后更好地发展打下坚实的基础。

　　(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的解，我加深对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。

　　(五)做事情有方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去解医院，去溶入医院。现在已经有方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有计划。

　　在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到很多东西，不仅有学*方面的，更学到很多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

　　在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离学校的庇护，开始接触社会、解我们今后工作的性质。不但增长专业知识，还学*到不少为人处是的方法。自身素质得到很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!

　　暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力的一种有效手段。7月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己在暑假中能够通过一些实践活动积累社会工作经验，更好地与人相处，提高实践能力，所以放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业---xx医疗器械有限公司。该公司成立于19xx年，一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实*之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实*奠定基础。

　　在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学*，初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。

　　在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不*惯，常常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实*让我学到了很多东西。

　　接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实*营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，*常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学*请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使问题能够及时解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了社会实践之中。

　　最*有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训，对于这个比较系统的课题，一周的时间显然是非常仓促的，但是借助这样的一次机会，能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.

　　在这几天的学*中，通过各位老师从各个角度的讲解，不但让我对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工作有了更深层次的理解，如服务意识，销售技巧，促销策划等等，如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运用，那对工作将会有非常大的帮助。

　　总结这几天的学*内容，感觉收获还是挺多的，下面便将我的一些体会和领悟和大家分享一下。

　　第一，必须充分认识我们面前的商品，包括产品的发展历史，构造工艺，以及市场需求等，只有做到这样充分的认识，才能胸有成竹，并在我们面对顾客的时候，可以从容自信的推荐我们的产品，以满足顾客的各种需求，正所谓：“知己知彼，百战不殆”， 万事都需未雨绸缪，做好充分的准备，销售工作也是一样的。

　　第二，注重团队的力量，一个团结的团队、配合的团队，才可能发挥出最大的力量，一个人的能力、精力、知识是不可能那么全面的，俗话说：“物有所长，人有专攻”，所以，销售工作也需要团队的配合，只有配合默契、团结的营销团队，才能在销售工作中取得最理想的结果，并达到自己或者公司制定的目标。

　　第三，处理好与客户的关系，这个看似简单的问题，实质上是销售工作中的最重点的工作，因为我们所有的准备和所做的一切事情，都是在为这个服务，只有客户认同了我们，才能有机会对我们的产品产生兴趣，我们时刻要反思一个问题：“市场上那么多类同的产品，顾客为什么要选择我们的产品?”这个问题只有我们自己才能给出答案。

　　有句话，我觉得很有道理，那就是：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售人员”，这句话似乎有点苛刻，可是却又充分的肯定了销售人员在产品销售中的重要性，我想这个也就是九州通公司组织这次培训的意义所在。

　　年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。

　　每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

　　当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实，任何事情都不能矫枉过正，无论互联网怎么发展，经销商、渠道都不会消亡，就像我们谈论O2O模式一样，都不是简单的线上或者线下，都会走向深度的融合。

　　在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是关于经销商管理的三点心得和体会。

医疗保险断交有什么影响

医疗保险断交有什么影响

　　在我们现在的生活中，对于医疗保险与养老保险的使用是非常的频繁的，只有按时的缴纳费用我们才可以享受到更多的服务。很多时候人们工作比较忙，忘记了交医疗保险，医保断交有什么影响呢？下面是小编精心整理的医疗保险断交有什么影响，欢迎大家分享。

　　医保断交的影响

　　参保人员未按规定及时足额缴纳医疗保险费的'，从未按时足额缴纳的当月起，终止享受医疗保险待遇，中断后继续缴费的，必须按规定以补缴时当地上年度职工*均工资为缴费基数，将中断期间的全部欠费补齐。补缴时间计入连续缴费时间，但补缴期间不能享受统筹基金支付的待遇。参保人员中止享受医疗保险待遇60天内（含60天）补缴医疗保险费的，从缴费次月起享受统筹基金支付的待遇；中止享受医疗保险待遇60天以上至180天（含180天）补缴医疗保险的，从缴费当月开始计算，3个月后方可享受统筹基金支付的待遇；中止享受医疗保险待遇180天以上补缴医疗保险费的，从缴费当月开始计算，6个月后方可享受统筹基金支付的待遇。中断后未补缴的，视同重新参加医疗保险，中断前的缴费时间不计入连续缴费时间。

　　保险专家称医保断交，可以选择补交前几年未交的费用也可以重新办理医保。此外记者还了解到，如果是重新办理的话，只要带户口本、身份证复印件及照片等文件就可以了。

　　养老保险断保是可以补交的，可以你现在以个体名义在户籍所在地继续缴纳，也可以退休时或下次再缴纳保险时一起补上。

　　账户注销、退保的是不行的。现在国家政策是如果达到15年缴费年限，退休后可以领取养老金，如没达到年限，退休时可以将个人养老账户金额一次性支取现金。您可以根据自身情况自己选择。

　　如果是城镇户口，只要你没到退休年龄，保险断交后还会在社保系统里你的账户中（以身份证号为准）。

　　如果是农业户口，一部分城市可以做清算，就是把个人交的部分再要回来。但是单位交的部分就要上交国库了。也有些城市不可以做清算。

　　医疗保险能断交吗？

　　医疗保险断交会产生不良后果，由于而医疗保险是“现收现付”制，用现在的钱看现在的病，要求基金当期*衡，当期没有参保不能够享受医保待遇。只要参加了医保，下一个月就能享受医保待遇，只是参保当年能获得的最高支付限额度低于长期参保人员。所以长期参保很重要。

　　医疗保险断交后可以补缴吗？

　　如果中断期间医疗保险不补缴，缴费年限将不能合并计算，要从重新缴费的时间开始计算。是否补缴，决定权在您自己自己决定。

　　案例分析

　　小杨：从原来单位出来后，新的单位没有马上给上医保，中间断了一年，请问医保会被清零么？有没有补救的办法？

　　莆田市人力资源和社会保障局：从原来单位出来后，新的单位没有马上给上医保，中间断了一年，医保不会清零。市民可提供解除劳动协议书和身份证复印件到医保中心职工医保基金窗口进行补缴即可。参保人员职工基本医疗保险关系中断时间超过3个月，本人不愿补缴中断期间的基本医疗保险费的，在重新参保24个月内，由统筹基金支付的待遇最高限额为我市正常职工基本医疗保险参保人员医保待遇的50%。

医疗机构规章制度

医疗机构规章制度（精选11篇）

　　在生活中，很多场合都离不了制度，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。那么什么样的制度才是有效的呢？以下是小编为大家整理的医疗机构规章制度，希望能够帮助到大家。

　　（一）门诊工作制度

　　1、认真贯彻执行党和国家的卫生方针政策，自觉遵守国家的卫生法律法规，服从卫生行政部门管理，依法执业。

　　2、严格遵守医疗护理各项技术操作规程，防止医疗事故发生。

　　3、将本机构《医疗机构执业许可证》正本悬挂于醒目位置，执业地点、执业范围、负责人等登记项目发生变化，提前申请变更。

　　4、按照核准的诊疗项目执业，完成卫生行政部门指令性工作任务，主动参与突发公共卫生事件医疗救治工作。

　　5、认真、规范、准确地书写门诊病历，填写门诊日志。

　　6、对病员认真检查，合理治疗，科学用药。对疑难病人2次门诊不能确诊者，及时转上级医院。对急、危重病员，给予优先接诊，积极进行抢救治疗。

　　7、认真开展诊所内部设备、设施消毒工作，依法处置医疗废物、废水，保证医疗安全。

　　8、树立以病人为中心的服务理念，认真诊治每一位患者，为患者提供热情周到的服务。医务人员工作时衣帽穿戴整洁，佩戴胸卡。保持诊所环境清洁。

　　9、依据国家有关价格政策，制定合理的各项业务收费标准并公示，收款后出具正规合法的票据。

　　10、开展健康教育，大力宣传卫生防病知识。

　　（二）病历书写制度

　　1、对就诊病人书写门诊病历，应当客观、真实、准确、及时、完整。病历书写文字工整、字迹清晰、表述准确、语句通顺、标点正确、纠错规范。

　　2、病历书写使用中文和医学术语，以蓝黑墨水、碳素墨水或黑色签字笔签写。

　　3、病历由亲自参与诊断、治疗的具有合法资质的医务人员签名。无资质人员不得签名。

　　4、门诊手册封面内容应当包括患者姓名、性别、年龄、工作单位或住址、药物过敏史等项目。

　　5、化验单（检验报告）、医学影像等检查资料应及时归入门诊病历。

　　6、对按照有关规定需取得患者书面同意方可进行的医疗活动，依法签署知情同意书。

　　7、急诊病人经过紧急检查处理稳定后即刻书写病历，急诊病历书写就诊时间应具体到分钟。

　　8、急诊留观患者应记录留观记录，重点记录观察期间病情变化和诊疗措施，记录简明扼要，并注明患者去向。

　　9、抢救危重患者时，应当书写抢救记录。

　　（三）处方书写制度

　　1、经注册的执业医师在执业地点取得相应的处方权。经注册的执业助理医师在诊所开具的处方，应当经所在执业地点执业医师签名或加盖签章后方有效。

　　2、使用*统一制定的处方格式。

　　3、医师开具药品（含中药、西药、中成药、中药饮片等）必须书写处方。一张处方限于一名患者的用药。

　　4、处方应使用蓝黑或黑色钢笔或签字笔书写，字迹清晰，不得涂改。如有涂改，医生必须在涂改处签字，并注明修改日期。

　　5、处方取药内容应包括：药品名称、剂型、规格及数量，用药方法等。药品及制剂名称、使用剂量应以*药典及*（省卫生厅）颁发的药品标准为准。没有规定的药品可用通用名，药品数量一律用*数字填写，用量单位以克（g）毫克（mg）毫升（ml）国际单位（iu）计算。注射剂以支、瓶为单位，并注明含量。片、丸、胶囊等剂型以片、丸、粒为单位。中医处方按有关规定书写。

　　6、处方开具当日有效。特殊情况下需延长有效期的，由开具处方的医师注明有效期限，但有效期最长不得超过3天。

　　7、处方一般不得超过7日用量，急诊处方不得超过3日用量，对于某些慢性病、老年病或特殊情况，处方用量可适当延长，但医师应当注明理由。除特殊情况外，应当注明临床诊断。开具处方后的空白处划一斜线以示处方完毕。

　　8、开具西药、中成药处方，每一种药品应当另起一行，每张处方开具的药品不得超过5种。中药饮片应当单独开具处方。

　　9、医师按照*制定的药品和精神方面药品临床应用指导原则，开具药品和第一类精神方面药品。

　　10、一般处方保存一年，到期登记后，由医疗机构负责人批准销毁并登记备案。药品、精神方面药品和医疗用毒性药品处方的保存期限按照国家有关规定执行。

　　（四）药品管理工作制度

　　1、药品实行专人管理。严格按照《处方管理办法》采购药品。药品采购有计划，按正规渠道购药，保证质量、价格合理。严禁购进、使用和销售假药、劣药和过期药品。

　　2、药品排放有序，做到离地离墙存放，保持室内整齐，室内禁止吸烟。

　　3、调剂处方必须做到四查十对。药剂管理人员发现不合理用药或用药错误时，应当拒绝调剂，及时告知医师，请其确认或者重新开具处方。

　　4、配方时应细心、准确、按照调配技术规程进行调配。中药应按《*药典》规定和《中药炮制规范》要求调配，称量要准确，严禁估计抓药，毒性药材要逐剂称量。

　　5、发药时将病人姓名、药品用法、用量及注意事项详细写在药袋或瓶签上，并耐心向病人交待清楚。

　　6、处方调配后应经严格核对方可发出，调配人和检查人应在处方上签名。

　　7、药品应定期检查，妥善保管。对有效期的药品应建立登记管理制度。确保药品质量。

　　8、药品、精神方面药品和医疗用毒性药品的管理工作严格按照国家有关规定执行。

　　（五）护理工作制度

　　1、护理工作由依法取得相应资质并经注册的护士开展。

　　2、执行医嘱必须严格执行“三查七对”制度。易致过敏药物，给药前应询问有无过敏史。

　　3、经常观察候诊病人和注射病人的病情变化，发现异常情况及时通知医师进行处置。对治疗观察患者应建立护理记录，并归入门诊病历。

　　4、严格执行无菌操作规程，做好消毒隔离工作，防止交叉感染和医院感染。

　　5、认真学*护理操作基本知识和基本技能，不断提高护理质量。

　　（六）消毒隔离制度

　　1、认真贯彻执行《中华人民共和国传染病防治法》、《消毒管理办法》和《医院感染管理办法》中有关消毒隔离制度和规定。

医疗和解协议书范本

医疗和解协议书范本

　　一、医疗改革

　　2018年10月16日，国家发展改革委称，*将对严重危害正常医疗秩序的失信行为责任人实施联合惩戒。计划经济体制下，医疗卫生体系定位明确，*的医疗卫生创造了一系列辉煌，在医疗服务、预防保健等各个方面都取得了很大的成就。农村和城镇的医疗服务也在这时全面展开，医疗服务的可及性大大增强。由于社会经济发展和综合国力的影响以及“政事一体化”的管理，*在医疗技术，服务水*和基础设施建设方面都不同程度地存在一定问题。这就要求人们不断探索新的发展途径。*的医疗保障制度是在新*成立后逐步建立和发展起来的。由于各种原因，*的医疗保障制度是城乡分离的，各自有不同的特点和发展过程。在城镇，先后经历了公费、劳保医疗制度，城镇医疗保险改革和试点阶段，全国范围内城镇职工基本医疗保险制度的确立，以及多层次医疗保障体系的探索等阶段；在农村，伴随着合作医疗制度的兴衰，努力开展新型农村合作医疗制度的建设工作，进而对农村医疗保障制度多样化进行探索与完善。

　　二、医疗和解协议书范本

　　在快速变化和不断变革的今天，很多地方都会使用到协议书，协议书能够成为双方当事人的合法依据。一般协议书是怎么起草的呢？以下是小编帮大家整理的医疗和解协议书范本，欢迎阅读与收藏。

　　甲方：_____医院

　　乙方：______(患者或其家属)

　　鉴于患者__曾于_____年___月___日至_____年___月___日在甲方处住院治疗，甲、乙双方因患者医疗问题发生争议，但均愿通过协商解决；故，甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，根据《医疗事故处理条例》以及相关法律的规定，经充分协商，达成本协议如下，共同遵照执行。

　　第一条本协议相关数据如下：

　　______职工*均工资：____元

　　______城镇居民*均生活费：____元

　　______城镇居民最低生活保障金：____元

　　第二条补偿项目及计算方法

　　甲方同意向乙方补偿下述款项：______

　　第三条甲方同意于本协议生效后_日内向乙方一次性(或分期)支付本协议第二条规定的款项。

　　第四条在甲方依本协议约定支付全部款项后，甲、乙双方因患者医疗问题引起的所有争议即告终结，乙方不得再以任何理由和任何方式向甲方主张权利，否则乙方应无条件返还甲方以支付的全部款项，且不得已本协议作为其主张权利的依据。

　　第五条本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方授权代表签字盖章(并公证)之日起生效。

　　甲方：乙方：

　　_____年___月___日

　　甲方：___医院

　　乙方：___

　　鉴于患者___曾于__年_月_日至__年_月_日在甲方处治疗，甲、乙双方因患者医疗问题发生争议，但均愿通过协商解决；甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，根据《医疗事故处理条例》及相关法律法规，经充分协商，达成本协议如下，共同遵照执行。

　　第一条协议相关数据如下：

　　某市__年度职工*均工资：___元。

　　某市__年度城镇居民*均生活费：___元。

　　某市城镇居民最低生活保障金：___元。

　　第二条偿项目及计算方法(略)

　　第三条方同意于本协议生效后_日内向乙方一次性(或分期)支付本协议第二条规定的款项。

　　第四条甲方依本协议约定支付全部款项后，甲、乙双方因患者医疗问题引起的所有争议即告终结，乙方不得再以任何理由和任何方式向甲方主张权利，否则乙方应无条件返还甲方已：支付的.全部款项，且不得以本协议作为其主张权利的依据。

　　第五条协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方授权代表签字盖章(并公证)之日起生效。

　　甲方：乙方：

　　_____年___月___日

　　甲方：医院

　　乙方：(患者或其家属)

　　鉴于患者__________曾于_____年___月___日至_____年___月___日在合同甲方处住院治疗，甲、乙双方因患者医疗问题发生争议，但均愿通过协商解决；故，甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，根据相关法律的规定，经充分协商，达成本协议如下，共同遵照执行。

　　第一条补偿项目及计算方法；

　　合同甲方同意向乙方补偿下述款项：

　　医疗费：

　　交通费：

　　住院伙食补助费：

　　残疾赔偿金：

　　死亡赔偿金：

　　后续治疗费：

　　残疾辅助器具费：

　　精神损害赔偿金：

　　其他：

　　第二条合同甲方同意于本协议生效后日内向乙方一次性(或分期)支付本协议第一条规定的款项；

　　第三条在合同甲方依本协议约定支付全部款项后，甲、乙双方因患者医疗问题引起的所有争议即告终结，乙方不得再以任何理由和任何方式向合同甲方主张权利，否则乙方应无条件返还合同甲方已支付的全部款项，且不得以本协议作为其主张权利的依据；

　　第四条本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方授权代表签字盖章之日起生效。

　　甲方：乙方：

　　_____年___月___日