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摆地摊话术和技巧
可能有的人喜欢摆地摊,有的人爱做网店,做微商,下面是小编整理的摆地摊话术和技巧相关内容,欢迎阅读!
1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。
比如,你可对准顾客说:“请问您要那款镀金的黑曜石还是不镀金的呢?”或是说:“请问是需要什么价位的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。
这时,聪明的摊友就要改变策略,暂时不购买的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理,来促成交易。
比如说,你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的.产品,可又对产品没有信心时
可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始交易数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给要货了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。
你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心。 (这个方法只用在快收摊的时候)
6.反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成交易。
举例来说,准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗?”
这时,你不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!你说的这款我现在没货,不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠,在这几种款式里,您比较喜欢哪一种呢?”
7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客购买。
比如,把他想要的产品放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话,就买下吧 ,你带上很有气质!
8.拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。
比如说:“某某美女,虽然我知道我们的饰品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时说不定能买下你的货?
扩展:摆摊好卖的商品
1、创意饰品
比如说耳环、项链、家里摆放的一些小饰品等,女性爱美,不管多大的女性都喜欢买这些小东西,男性也会买给自己的女朋友。
2、儿童玩具
玩具也是很受欢迎的,尤其是在学校附*、小区附*,小孩会拉着自己的父母、爷爷奶奶买,年轻女孩看到好玩的也会想要买,比如泡泡机之类的。
3、奶茶饮品
女性比较爱喝奶茶饮品,而这些饮料的成本并不高,利润在50%以上,夏天最主要要准备冰块,可以做冷饮。
4、手机配件
人人都有手机的时代,耳机、手机壳、钢化膜、充电器等这些每隔一段时间就会需要更新,卖得便宜一些,就会有很多人买。
5、时尚女装
可以上批发网站进一点好看又便宜的衣服,挂在衣架上售卖,价格在20元左右比较容易卖出去。
6、精品餐具
可以进点款式好看的碗筷、碟子、盘子等,成家或是独自居住的女性购买的比较多。
7、花卉绿植
不同种类的花卉有不同的功能,或具有观赏价值,或具有健康价值,不过还是要售卖易养活、便宜一点的花卉绿植,毕竟很多人都不太懂得照顾绿植。
8、美味小吃
“民以食为天”,只要闻着香,看着好吃,出门遛弯的人都会买,不管吃没吃过饭,都想吃点好吃的,吃完就是开心。
1.看来不摆个地摊跟不上潮流了,小伙伴们可以约起来啦。
2.摆摊日记:第一天摆摊旁边是个卖奶茶的我没开单他开了两单上午一单下午一单都是我买的
3.你是喜欢水果摊,零食摊,小吃摊,还是喜欢我这个小脑摊
4.我带着我的可爱一起打烊了。
5.我就把我自己摆在这,看谁愿意来摊上我。
6.二月份口罩我错过了三月份体温枪我错过了四月份熔喷布我错过了五月份头盔我错过了六月份摆地摊我再也不能错过了
7.我要去摆地摊了贩卖我的美丽看一眼十块钱
8.十年打工一场空,摆摊三年变富翁。
9.我看你们摆摊不是为了挣钱,你们就想在夏夜晚风里喝酒,聊天。
10.不用电不用气,一个小桶赚一亿
11.我也出来摆摊了,卖不卖得出去无所谓,主要喜欢摆摊这种自在的感觉。
12.如果你爱我你就会来跟我一起摆摊
13.我还需要摆摊吗我往那一站别人就知道我是个保安
14.买房没赶上,互联网没赶上,直播没赶上,摆摊不能再错过了。
15.摆地摊日子,0卖出0收入。
16.小本生意概不赊账走过路过不要错过。
17.响应号召准备摆地摊了我准备卖嫩豆腐老豆腐冻豆腐火锅豆腐
18.摆摊时被初恋发现了,彼此都很尴尬,她没想到我已经到了要摆摊的地步,我也没想到她会来我菜摊捡烂菜叶子。
19.朋友圈摆摊:哄睡觉:200块谈心无聊解闷1小时120块童叟无欺帅哥八折长期经营
★1☆ <
★2☆ 摊时被初恋发现了,彼此都很尴尬,她没想到我已经到了要摆摊的地步,我也没想到她会来我菜摊捡烂菜叶子。
★3☆ 十年打工一场空,摆摊三年变富翁。
★4☆ 还需要摆摊吗我往那一站别人就知道我是个保安
★5☆ 友圈摆摊:哄睡觉:谈心无聊解闷时童叟无欺帅哥八折长期经营
★6☆ 二月份口罩我错过了三月份体温枪我错过了四月份熔喷布我错过了五月份头盔我错过了六月份摆地摊我再也不能错过了
★7☆ 应号召准备摆地摊了我准备卖嫩豆腐老豆腐冻豆腐火锅豆腐
★8☆ 地摊日子,出入。
★9☆ 用电不用气,一个小桶赚一亿
★10☆ 摆摊日记:第一天摆摊旁边是个卖奶茶的我没开单他开了两单上午一单下午一单都是我买的
★11☆ 我看你们摆摊不是为了挣钱,你们就想在夏夜晚风里喝酒,聊天。
★12☆看来不摆个地摊跟不上潮流了,小伙伴们可以约起来啦。
★13☆ 我带着我的可爱一起打烊了。
★14☆ 我要去摆地摊了贩卖我的美丽看一眼十块钱
★15☆ 你是喜欢水果摊,零食摊,小吃摊,还是喜欢我这个小脑摊
★16☆ 本生意概不赊账走过路过不要错过。
★17☆ 果你爱我你就会来跟我一起摆摊QQSSLYCOM
★18☆ 我就把我自己摆在这,看谁愿意来摊上我。
★19☆ 房没赶上,互联网没赶上,直播没赶上,摆摊不能再错过了。
★20☆ 也出来摆摊了,卖不卖得出去无所谓,主要喜欢摆摊这种自在的感觉。
关于摆地摊的句子有哪些?摆地摊吆喝的方法,
你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验,我们这里质量好不好,可以当场给你试,质量好不好你当场看得见。以下是小编整理了关于关于摆地摊的句子有哪些?摆地摊吆喝的方法,希望你喜欢。1、我要摆地摊,卖孟婆汤去,如果没生意,我就自己喝!
2、不是我没有勇气去摆地摊,而是我没有这么好的车。
3、我好困好想睡觉好想躺着打游戏我想摆地摊了我不想当社畜。
4、最*不是很流行去摆地摊吗?我想告诉你的是,不急,只要你不努力不务实不上进,以后一定有摆不完的地摊。
5、我感觉我再这样下去要废了, 我好想上班呐, 再不行我去摆地摊!
6、好想好想去摆地摊玩我集美啥时候回来陪我玩。
7、摆地摊不能急,要慢慢熬,刚开始没生意很正常,时间久了自然就饿死了。
8、生活嘛,就是骂一骂,笑一笑。我这手艺不知摆地摊有没有人埋单。
9、也要开始摆地摊了,每个人脱了衣服往地上一坐就是一个摊位。
10、不用开学了,决定出去摆地摊卖蛋炒饭了。
11、一起摆地摊不,在哪不知道,时间不知道,卖啥不知道,和你我知道。
12、我在北京路摆地摊,南来的北往的,走过的路过的,有朴实的保洁阿姨,也有穿着豪横的东北大哥。
13、难道我真的有预知能力的吗又多一个可以去摆地摊的技能了!
14、周末去摆地摊体验生活,这也是新时代的一项娱乐,也知道幸福生活来之不易!
15、摆地摊只是形式,吃东西才是实在。
16、一直纠结这个,所以穷困潦倒的坚持没生意的摆地摊,不知道还能坚持多久!
17、最*是一个在闲鱼上摆地摊的少女,还没生意。
18、摆地摊真的不用愁没生意,画画,贴手机膜,织毛衣,缝衣服,都可以搞起来。
19、于是我就去摆地摊了于是我就去摆地摊了。
20、今天第一次摆地摊,为啥没生意呢?大家指导一下。
21、有时候想想摆地摊也挺好的,高三的时候想在校门口外面开个小吃摊,又能高兴,又能赚钱,时间也自由,何乐而不为呢。
22、社会在进步。这些东西都进入了商场,而且开始摆地摊卖了。
23、别人摆地摊可能是为了买好吃的,但我们是在省吃俭用的摆地摊。
24、大领导提倡的地摊经济貌似像一阵风吹过,早上出门,前几天正常摆地摊的小贩全被赶走了。
25、如果明年还流行摆地摊的话,我就去卖重庆冰粉。
1、 人来人往的街头,来一碗冰粉,可否?
2、 欢迎各位亲朋好友,来照顾本小主生意。
3、 第一次出摊,有些紧张和害怕。
4、 有钱的捧个钱场没钱的回家取点钱来捧个钱场。
5、 工作是副业,摆地摊成主业了。
6、 以前是逛地摊的,现在是摆地摊的。
7、 努力上进的人,都是最美的人。
8、 生意好不好是次要,锻炼锻炼自己也挺好的。
9、 摆地摊的日子真有趣。
10、 左边卖麻辣烫,右边卖烤串,我卖冰粉。
11、 没想到自己也开启了摆摊之路。
12、 干净又美味,你确定不来一碗。
13、 甩开我的手扭头就走,亲爱的你回次头好不好。
14、 第一次和朋友一起摆地摊,异常兴奋。
15、 讨生活不易,以后开始摆地摊了。
16、 纪念第一次摆地摊。
17、 赶快了照顾我的生意吧,朋友们。
社会实践摆地摊心得体会(精选8篇)
当我们积累了新的体会时,好好地写一份心得体会,这样能够培养人思考的*惯。到底应如何写心得体会呢?以下是小编精心整理的社会实践摆地摊心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、摆地摊的总原则:好看,实用,便宜
1、好看:
就是要有差异化,比如同样是鞋子,你是国外版型的,别人没有的,特别是日本,韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看,因为国外经济比我们发达,也比较时尚,所以东西设计的比较好,另外国外的订单对质量都有很高的要求,比如对布料一般要求是纯棉的,塑料拖鞋一般都没有味道,他们把环保放第一位,因此也是我的首选产品,所以要选好看的产品,要靠你的眼光,眼光也是种能力,眼光这种东西需要锻炼,*常自己多去看写时尚的杂志等等,这里就不细说了。
2、实用:
要选些大家生活当中能用的着的产品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要选工艺品,小玩意,生活中不实用的东西,买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元,但一天你只卖一个,有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结,我就不多说了。
3、便宜:
就是要相对便宜,比如超市,专卖店,小店,其他有租金的店面卖多少价格,但是你要卖的比他们低20%比较好,为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格,这个价格我是这样定的,假如你是客人,你买这个产品什么价格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那个价格,因为古语言:己所不欲勿施于人。
二、摆地摊的综合艺术
1、摆地摊要认为是提供一种服务:
首先不是先想赚钱,而是你每次进货都要考虑三个问题,我是为谁找货?(这要根据你所针对的目标人群来选货),这些货对她们有用吗?他们什么价格能普遍接受?只要你是用心考虑好这三个问题,那么恭喜你,你已经是站在消费者的角度去是思考问题了,你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的,而是你是给客人提供一种服务,客人因为你提供的产品好看,实用,有便宜,她们就愿意买单,结果你就赚到钱了,这个理念不能本末倒置。
切记!
2、摆摊也学会算帐:
因为地摊由于城管等原因经常变动,也同时受天气因素的影响,有时候你一天收入很高有时候就很差,甚至没有,那么这个时候就要学会算账了(注:本人认为你学会了算账就学会了做生意,摆地摊也是种生意),地摊要算当天的效益,怎么说呢,因为明天还不知道会发生什么事情呢,
A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少,按我定的价格销售,除掉一些成本,有些地方还要摊位费等,我能赚多少,比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天,那我在进货的是时候就要考虑这个问题了,假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。
B、不能卖太小的东西,所谓小东西是指2元左右的,进货价格在8毛这样的货,除非是特别实用能跑量否则不能进,即使都卖了,不要本钱你一天才卖100多,因为逛地摊就那么多人,所以尽量卖大的东西,价格定在10元,20元售价最好。
C、当到快要收摊的时候,如果这种货第二天还能进到,适当的价格是可以出售的,你要考虑一天的利润,不要把和都背回家,这样人累,你卖了还能赚点,除非你考虑怕影响你以后的销售的话,那另当别论了。
D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用,因为费用高说明人多,生意肯定比摆不要钱的地方要好,这个要根据不同地方,不同情况而语。
E、摆摊忌讳压货,特别是小本生意,压不起,一旦压货就相对与没有利润了,哪怕前面你卖的再好,感觉每天利润都很高,都没用的。有些人以为我多进些价格就低些,那是表面现象,因为一种货很容易卖饱和,逛地摊就那么多人,一种货你卖2个月差不多了,特别是流动人口很少的地方,就不能进多,我的原则是,只要我认为利润还可以,有能很好的卖出去,我宁可少拿些让我的供货商赚点,哪怕我知道他的利润,我还是愿意给他赚,因为没有他我没有这个货,他也提供了一种服务,一种劳动,那是他应该赚,(不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家,会做生意的,从来都是考虑下家的利润,这是条利益链,你要理顺它,如果这条利益链条不顺,你也别想赚到钱)只有货卖出去了,才是真的赚到了,如果你剩下很多货要低价处理,甚至无法出手,那么前面感觉一天赚很多,最后其实没那么多,因为都在货里,特别是衣服之类的很容易出现这样的情况,因此这种情况下,你就要少进货,尽量卖完了再补,哪怕进的稍微贵些也是值得的,因为产品都变现了才是真的赚到了。
3、摆摊必须要有特色:
也就是产品要和别的产品要有差异化,就是同样是鞋子,你的鞋子无论从款式上,颜色上还是质量上都要比同类产品好,而且你的进货价格还要比同类产品低,有能卖出同类产品的价格,不能卖市场上到处可见的产品,你有我有全都有,你可以进到,我也可以,进货价差不多,最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格,最后你利润一定都没有,因为你不卖就跑别人摊位上去买了,你不卖,别人卖,你卖这种货你想赚多钱都难,因此我选择了卖外面尾单,只有我有别人从市场上是进不到的,价格没有可比性,只要她喜欢,她就必须接受这个价格,只要你价格定的不要太离谱,因为其他地方都没的卖,而且利润高,外面尾单进货价格都比较低,不但客人喜欢而且利润还高,这是最好的产品,所以我只卖外面尾单。
4、摆摊产品要经常更换:
前面我说过了,如果你长期在一个地方摆就要这样,因为固定的地方就那么多人,流动人口很少,你不变就很难再卖多的东西,我举个例子,有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说,老板,我脚上穿的鞋子是你的,用的钱包也是你的,撑的雨伞也是你的,甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的,这说明这位是个忠实的客户,也说明我经常更换产品,更说明我提供的产品是好的,她才会再次购买,还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论,因为我不做交流会和集市,没有这方面的经验。
三、地摊人所具备的品质:真诚、自信,吃苦,坚持,用心
1、真诚、自信
摆地摊做生意和你的人品有关,所以也要有好的品德,要真诚待人,无论人家买还是不买都要真诚以对,自信来源于你对你自己产品的信心,只要你对自己选的产品有信心,你在介绍产品的时候就会有自信,你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好,同时加上你的真诚,这个生意很快就成交了,人能体会到别人的感觉的,所以在空余时间多修炼自己,提升自己。
2、吃苦,坚持
人都是被逼出来的,我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历,因为经历过了所以你才下定决心摆摊,我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到,领悟到,这都是你将来做其他事业的基础,你必须坚持,必须吃苦,如果这个两样你都做不到的话,就不要摆地摊了,做什么都做不好的,无论你以后做什么,你既然选择了摆地摊就要坚持下去,坚持了,经历了你就会懂了很多,到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。
3、用心
心是最主要了,有了心你能打动一切顾客,口才是起辅助作用的,不是第一重要,比如在卖货的时候,你是用心为客户着想,为客户解决问题,我相信没有什么货你是卖不出去的。
我第一次摆地摊,心理有障碍。第一次摆地摊有心理障碍是正常现象,从以下四点克服一下:
一是自我暗示。告诉自己摆地摊是正常现象,自己是合法经营,没有什么的。第一次卖东西的时候不敢说话,卖不出什么东西,后来我也找了资料,卖东西就开始喊两嗓子,我记得我这么喊得,见女的喊美女,男的喊帅哥,过来瞧一瞧之类的喊多了就不害怕了。总之,不要害怕勇敢一点。加油!我一定能行的。
二是观察周围的顾客,与他们交流。可以是目光交流,也可以是语言交流,把自己的产品给对方表述一下。我就看到老奶奶过来就说:看看有需要吗?或者是给家里带一个;看到小姑娘就说,小妹妹有喜欢的吗?
三是顾客买不买,都要有一颗*常的心。如果你的产品,顾客买了,应该感谢;如果没有买,你也一样谢谢他关顾了地摊。大多数顾客是看看,不一定买东西,这是正常现象,不是所有的顾客看了就买的,他们有的是掂量掂量,有的是打发时间的,所以,有没有买自己的产品,一定要有*常心,不要着急。
四是服务群众的心理。你无论卖什么产品,一定要全心全意为什么服务的心理这样你的生意会越来越好,你也就没有摆地摊的压力了。想着自己卖产品是为顾客服务,让顾客少跑路,就能买到好的产品。
总之,摆地摊有压力,这是很正常的心理。我都摆了很多次了,可是每次还是很害怕,但是我都说服自己————这不是件害羞或者丑的事情,不要不好意思,别人才不会这么想呢?其实都是自己想太多了,往往人的心里就是这样,总觉得好像很多人在关注自己一样,其实哪有自己认为的。
所以,一定要克服自己的想法;一定要勇敢一点。每个人都有第一次,如果说你很镇定,很能卖,我只能说你是万里挑一的人才,事实上,不管谁都是一样紧张,不好意思。努力拼搏,做好每一天。
本人一名企业员工,每天做着不咸不淡的工作,每月拿着不增不长的工资,每当月初工资到账除去本月的固定支出、上月的信用卡花呗还款,卡内的余额一直稳定的保持在小数点前3位数,就这样持续了四五年,终于有一天我幡然醒悟,这不是我想要的生活!我所应该拥有的远远不应只有这些,这不是我追求的生活!这不是我生命的意义!生命在于折腾,我开始对我的人生的进行了重新的规划。
我目前工作的特点就是自由时间比较多,所以我首先想到的就是兼职创业。因为从来没有过相关的经验,我决定从最基础最接地气最接*受众的行当做起——摆地摊。去摆摊,一来可以学点实战的从商经验,二来挣来的钱存的多了就是固定资产,就有了开店的资本。不要觉得摆地摊是一件丢人没面子的职业,只要凭自己的本事赚钱,一点都不丢人。
我考虑过卖气球,卖玩具,卖包包等等,但是经过我们当地的市场调研发现,这些都并不可取。最终我确定了买卷纸、纸抽这条路。因为这些东西家家户户都能用得到,属于日常生活快消用品,而且也不涉及过期过时,易损易坏等问题,主要我自己也用的上,囤多少都不怕。确定了这个想法后,我就开始调研市场卫生纸的零售价,批发价,找进货渠道。通过我多家对比,仔细计算,我发现在实体的批发市场进货并不现实。随后就转向矛头,最终确定了货源。12卷的卷纸才4块多一提,各大超市售价均在12块以上,为了提高我的竞争力,我预计把价格定在8元一提,15元两提。如此算来,我的利率能达到百分之四十多!但是我又担心定价这么低,纸的质量无法保证,所以我先上了几种种类的卷纸拿回来与我在超市买的纸做对比,结果不要太惊喜!无论是柔腻度,韧性,吸水性和有无纸屑,进来的纸都比超市的纸有过之而不不及,特别是在韧性上。单位的同事,看到了我的纸,一人都预定了两三提,我更一步地坚定了摆地摊卖纸的决心。
经过试验后,我开始疯狂进纸。进了差不多有100多单,我开始出去摆地摊。第一次出摊,是在我们小区夜市,但是效果并不乐观,受了好大的打击,觉得自己是不是选错了。第二次出摊,去了学校附*的小吃街,刚刚把货拿出来,就有商铺主动过来问我价钱,只要有人围过来看,大家都就开始过来要买,过了一帮人,这个问价,那个付钱,自己一个人根本忙不过来,生怕卖漏单。看着时间差不多,看着学生有上晚自*得了。我就趁热打铁,去了我们当地的体育广场,广场上每天都有大爷大妈跳舞,还有附*居民,过来散步。跟学校一样,还没等我吆喝,大妈就自己上来问价了,更好玩的是,还有大爷看见我的纸好,疯狂帮忙推销,一个晚上一百多提的纸,就剩下二十几提了,纯利润赚了400多。
接下来我便找了一个好朋友跟着我一起做这个事情,*均下来每次出摊都能赚个两三百左右。每天都感觉特别的充实,觉得自己终于不再是浑浑噩噩的过日子了,不光光是赚到了钱,更多的是体验到了自己存在的价值。如果屏幕那边的你也在迷茫,希望你能尽快的找到走出迷路的出路。机会都是留给有准备的人,幸福都是奋斗出来的。如果有人喜欢,下次我就在讲一讲摆地摊的小技巧和注意点,希望能帮到大家,也记录自己
人生有太多的第一次了,第一次的经历往往令我们印象深刻,同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧!虽然规模还是蛮小的),虽然第一次,但是战绩说起来还是蛮辉煌的,至少现在想在短期内获得收益,这种摆地摊还是值得去选择的,不过更重要的是我的第一桶金,算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些,现在整理成暑期社会实践报告,跟大家小小分享下:
第一, 想摆地摊,第一步必须做好市场调查,这一步也是必须的,而且是非常重要的,特别强调下。可以在各个商场,广场看下,别人都摆什么东西,路人对这些商品的兴趣如何?(这个你通过在旁边观察下,应该可以调查出来啦),最好批发的物品不要跟别人有太大竞争,还有一定要那种有创意点的,毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心,有好奇心就有市场。
第二, 有市场后,第二步便是寻找合作伙伴(换句话说,就是寻找资金来源),一般刚开始的话,小投入小资金,可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的,股份制),我就找我老爸写欠条啦!(不过,咱还债也是蛮有信用的,卖的第一天就还完债务了,小有成就下。千万千万不能欠下一屁股债呀!
第三, 有钱了,就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择,如果懒得去的话,上淘宝搜些有新意的东西,销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度,这个度就是找好之前要买的货物,还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的,反正把你要批发的货物压得越低越好,如果是淘宝上,我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的,这个就不多讲了)。
第四, 俗话说“天时、地利、人和”,还缺地利,也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应,肯定会说在人流比较大的地方,比如商场门口、中心广场,这一点没错!但是,你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场,你也别无选择,既然大家都站在同一*台上,地利都一样,那接下去就靠你如何营销啦!(也就是,靠你这张嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦),本人在实践中也收获了蛮多,特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者,要学会抓住人的心理,他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力,也给你的第一感觉是,他很大可能要买你的产品,所以在对待讨价者,心不要太软)。
第五, 有很多销售方法必须在你真正实践后,才能真正去领会,在实践中,你会总结一些营销技巧,这在你今后的发展中,是一块无形的大蛋糕,甚至超过你短期内收获的利益。同时,树立好观念也是必须的,有时你可能会面临着,在一个地方市场很小,或者一样商品在一个地方销路很差,但是只要你转移下阵地,你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来,我回去稍微分析了下,发现同样是广场,一个是城市中心广场,主要是城市里的人,经济上相对比较宽裕,接触新事物也比较快,而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。
第六, 销售完后,记得当天回来后要及时统计今天的盈利(去除成本费),学会总结,这也不仅是在营销方面,很多时候我们都必须学会总结,只有总结了,才知道哪些不足。通过总结,我知道了,哪些产品市场空间比较大,知道以后如何去转战我的市场。
1.纪念第一次摆地摊。
2.讨生活不易,以后开始摆地摊了。
3.工作是副业,摆地摊成主业了。
4.欢迎各位亲朋好友,来照顾本小主生意。
5.第一次出摊,有些紧张和害怕。
6.生意好不好是次要,锻炼锻炼自己也挺好的。
7.左边卖麻辣烫,右边卖烤串,我卖冰粉。
8.干净又美味,你确定不来一碗。
9.摆地摊的日子真有趣。
10.努力上进的人,都是最美的人。
11.没想到自己也开启了摆摊之路。
12.以前是逛地摊的,现在是摆地摊的。
13.赶快了照顾我的生意吧,朋友们。
14.人来人往的街头,来一碗冰粉,可否?
15.第一次和朋友一起摆地摊,异常兴奋。
1、政治老师摆地摊:陪聊服务。
2、音乐老师摆地摊:街头直播卖艺达人秀,街头点唱机!
3、语文老师摆地摊:承接各位摊主的地摊文案,撰写吆喝词。
4、班主任摆摊:相面算命。
5、英语老师摆地摊:帮助大家听写单词,避免家长的暴脾气!
6、生物老师摆地摊:卖菜。
7、信息老师摆地摊:修电脑、手机贴膜
8、班主任摆地摊:专治各类“疑难杂症”,比如:逃课、厌学、侦探等!
9、英语老师摆地摊:听写孩子单词,避免亲子矛盾。
10、数学老师摆地摊:各类数学题,包括各摊主的盈亏!
11、化学老师摆地摊:街头魔术表演,见证奇迹的时刻到了:啤酒变烤鸭!
12、体育老师摆地摊:杂耍表演,不精彩不要钱!
13、地理老师摆地摊:火车站兜售旅游地图。
14、体育老师摆地摊:街头杂技。
15、音乐老师摆地摊:卖唱卖艺。
16、美术老师摆地摊:临摹路人甲。
17、语文老师摆地摊:承接其他摊位的文案,朋友圈文案,押韵不能输给古人!
18、数学老师摆摊:为各位摊主提供计算与理财服务,兼职解答数学题。
19、物理老师摆地摊:量子力学推拿。
20、美术老师摆地摊:嘿,美女,来画一张素描画吗?
21、历史老师摆地摊:卖臭豆腐。
22、物理老师摆地摊:用力均匀、留住青春推拿按摩法!
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