描写山泉的佳句

描写山泉的诗句汇集

描写山泉的诗句汇集

　　在**淡淡的日常中，大家都对那些朗朗上口的诗句很是熟悉吧，诗句具有精炼、集中，节奏鲜明，富有韵律的特点。那么你有真正了解过诗句吗？下面是小编为大家收集的幼儿园中描写山泉的诗句，希望能够帮助到大家。

　　你看，

　　山间的小路崎岖蜿蜒，

　　清泉的思绪缠缠绵绵；

　　你听，

　　叮咚的泉水声，

　　像在演奏一曲，

　　欢快的乐章，

　　悦耳的声波，

　　弥漫在广阔的`天际。

　　遇大山大河，

　　她激昂拥抱，

　　舒展心中的坦然，

　　吐泄心中的意念。

　　山泉一直，

　　梳理着人生波澜，

　　其情怀归依大海。

　　那山泉是日积月累，

　　沉淀多年的无根之水，

　　经过，

　　千万层岩石的过滤，

　　滤去，

　　一切天上人间污浊，

　　化作，

　　纯洁无暇清泉水，

　　一滴一滴，

　　从石缝中渗出，

　　汇成涓涓细流，

　　弹起，

　　叮咚叮咚的琴声，

　　在花丛中缓缓流过，

　　终年不知疲倦的，

　　向前挺进，

　　挺进。

　　它的目标，

　　是冲出大山，

　　跨越*原，

　　奔向广阔的海洋。

　　我赞美山泉，

　　山泉养育出生命！

　　山泉创造出旅游盛景！

　　山泉培育出，

　　品格精神！

　　山泉造就出和谐，

　　优美神秘的大自然。

　　我爱听泉水叮咚声，

　　因其悦耳动听，

　　她跳下了山岗，

　　走过了草地，

　　来到了我的身旁，

描写山泉的句子 描写山泉水的优美句子

　　1、这山中的一切，那个不是我的朋友?我热切的跟他们打招呼：你好清凉的山泉!你捧出一面明镜，是邀我重新和梳妆吗?你好，飞流的瀑布!你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势。你好，陡峭的悬崖!深深的峡谷衬托着你挺拔的身躯，你高高的额头上仿佛刻满了智慧。

　　2、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁、真而无邪、诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

　　3、您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

　　4、坐酌泠泠水，看煎瑟瑟尘。——白居易《山泉煎茶有怀》

　　5、您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流。

　　6、一般山泉从天际飘来，跌落在梯级山崖断层上，形成多级白瀑，在星光下，宛如一条洁白的缎带。

　　7、我，一个大学生的人生奋斗目标：农妇，山泉，有点田。

　　8、啊!家乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

　　9、看你一天天也穿的人模狗样的怎样就不干点人事呢?你还追个时髦剪个中分，麻烦你瞅瞅你那是三八分好吗?天天拿瓶自我家自来水灌的农夫山泉还觉得自我过的挺小资是吗?

　　10、山泉，像一根琴弦，日日夜夜弹奏着家乡的山歌，带着我的问候，飞出山谷，流入江海，寻觅着你的踪。

　　11、啊!故乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

　　12、恬澹无人见，年年长自清。——储光羲《咏山泉》

　　13、自然地，大门牙的石拱桥也不例外。他胯下的玉傅河发源于泰山，引自山泉。山之水经乾坤气象之调和，于泰山之巅凝结而成，随后，层层下渗，注入了河渠。旧时古人为了炊烟洗浴，开渠引流一直延伸到了这里。有多远呢，就是从泰山到西营的路程。河底，奇石处处可见，都争前恐后的想露露脸，被人们称赞。它们也是随着潺潺流水一起从泰山赶来，在这里安了家。

　　14、农夫山泉，有点甜;我的心情，好缠绵，你在身边，笑开颜*有你的日子不孤单*有你的岁月都新鲜，我想就这样一辈子陪着你!

　　15、我愿一生追随你，做一缕清风，抚*你深皱的眉，做一捧清凉的山泉，做枝头殷红的果，解你饥渴，做你脚下*坦的路，让你在去见她的道路上，再无阻隔。

　　16、我心中的母校，就是那高高的兴安岭，就是那清澈的山泉水，是那浑厚的大草原，是那日夜不息的洮儿河。在岁月与历史的流程中，她赋予我的灵性与理念，如来自草原的谚语让我终生感怀和受益。这朴实的思想和情感，似校园里生长的植物和阳光，任何一种展示，都足以令我回味和咀嚼一生。

　　17、丁冬、丁冬、咦?是什么声音?哦，原来是山泉在唱歌，清澈的泉水从岩缝间涌出，汇成溪流，欢快地唱着歌儿奔流而下，我俯下身子，捧起甘洌的泉水喝个痛快，好凉啊!牙都冰痛了，然而，心却享受香醇美酒。

　　18、父爱如明澈的山泉，洁净而碧澈。无论身在何方，您的爱都陪我漂流、闯荡。那浓浓的思念，那丝丝的真情、让我一刻不忘，护我一生*安。祝父亲节日快乐。

　　19、教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。教师是一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

　　20、俺的最低奋斗目标：农妇，山泉，有点田。

　　21、老师是不灭的火种，点燃学子心中的理想，点燃学子心中的希望。星星火种，燎原之势，它给了学子生活的乐观，学*的积极，工作的激情。火种的存在，给人无限老师，您是一股清泉，流过密林山野，淌过深沟浅滩，永不干竭。高山挡不住您的川流，暴雨只会壮大你的躯干。每每挑灯夜读，是为丰富自己的源头;每每戴星批阅，是为灌溉无知的田野。那清澈见底的山泉，代表着一身正气，永远与肮脏的溪流划清界线。您奔流不息，是为了完成您崇高的使命：滋润每一寸缺水的土地。

　　22、玉露霏凉木渐酡，每逢佳节惜年华。青山叠叠多归梦，白发萧萧不在家。触景漫思千古事，无钱空对一篱花。相知相见情何已，石鼎山泉且煮茶。

　　23、举目四望，世界是绿色的。竹子、铁杉、青冈、鹅掌楸、黑松林……浓浓淡淡的绿，复盖了逶迤起伏的群山，风一吹，林涛四起，像群山深深的呼吸，给人一种神秘幽远的感觉。最使人着迷的，是那条从高高的山坳中奔流而下的溪涧，山泉澄澈得如同有了生命的水晶，喧哗着，打着旋涡，吐着白沫，蜿蜒流泻在堆满乱石的山谷里。

　　24、美妙的音乐，有山泉的叮咚，有燕子的呢喃;有微风中塔铃的清响;有细雨拍打树叶发出的沙沙声;有大提琴的深沉;有小提琴的清悦，有钢琴的富丽，有竹笛的高亢婉转，有板胡夺魄瑰丽，有箫声的幽雅酣畅悠远。

　　25、我们在享受着自己的成功，享受自己的快乐时，却不能忘掉老师，您是山间最清凉的山泉，您用您的博学多才让我们了解这个广阔无垠的世界，让我们看到这个世界的大，您就像是我们的望远镜，让我们看得更远，看得更清，就像山泉水一样，清晰得能让你看到底层。

　　26、老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗。

　　27、啊!家乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

　　28、沿山路蜿蜒而上，进入密林深处，于是就领略到了古诗中"蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽"的意境。一股山泉在林壑间淌过，留下一串叮叮当当的旋律，来自大自然的乐音，轻轻叩击着我们的心扉。

　　29、微微细雨，细雨漾漾。小雨，有山泉的清幽淳朴，有绵绵诗意;弥漫天空的小雨，没有阴沉悲凉，只有清新翠绿。

　　30、出山泉水：出山：比喻出仕。旧指做了官的人，就不象未做官时那样清白了。

　　31、你甘甜的目光像千岛湖的水，是我生命的源流，而我就像农夫山泉，离开你不甜，这辈子铁定跟你了，千万别把我甩了。

　　32、虽梁大山无言，然非无声。那父老乡亲敬神的鞭炮，是它地裂般的怒吼;那潺潺而流的山泉，是它优美的琴声倾诉;那汩汩而涌的清泉，是它靓丽的歌喉展示;那怒吼的古柏，是梁大山对肆虐狂风之*;那清脆的滴嗒，是对梁大山流逝岁月之记录。

　　33、"你的生活如山泉，甘甜可口有滋味，你的工作如江河，轰轰烈烈惊世界，你的钱财如湖海，深不可测滚滚来。三月二十二日到，世界水日祝福好，祝你事事都能水到渠成。"

　　34、三二二世界水日，送你一杯山泉水，健康快乐永跟随;送你一杯小溪水，烦恼忧虑不来缠;送你一杯深井水，甘甜凉爽好滋味;送你一杯祝福水，爱情友情全降临。祝愿世界水日幸福快乐。

　　35、青春啊!你犹如那火红的太阳般璀璨，令我陶醉在其中;你犹如那清晨的山间景色般灵秀，令我如痴如醉;你犹如那清凉可口的山泉般铭心，让我精神抖擞。

　　36、虽然我喜欢高高的山，但相比之下，我更喜欢那清幽的山泉，在山的缝隙中，山泉流了出来，清清的，凉凉的，甜甜的，每一滴泉水，都经过了多少山石的过滤，才有了这清凉的山泉，它们吸天地之灵气，又把清凉带给了大地;它们汲日月之精华，又把甘甜带给人们。那清凉的水啊，带给人们快乐，带给人们凉爽。

　　37、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁真而无邪诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

　　38、清晨的一缕清风，像小溪的水叮叮咚咚，轻轻流过洒满落叶的河畔，鸟儿飞过，少了叽叽喳喳的热闹，大雁变得深沉，默默飞过蓝天。秋天清晨的风，像是跳动的音符，一个个音符就是从山泉滑落的泉水，滴滴答答，柔美而美丽。感动了行人的心灵，感动了琴弦，琴弦随风起舞，音符随风起舞。好美的清晨，凉爽，舒服。

　　39、她长着一双又黑又粗的浓眉，两只山泉般清澈明亮的大眼睛，黧黑的圆脸上堆着憨厚的笑容。

　　40、喝点水吧，农夫山泉长蛐了，吃点肉吧，八戒比唐僧贵了。

　　41、明明就是凉白开，装什么农夫山泉。

　　42、山路窄得像一根羊肠，盘盘曲曲，铺满了落叶，而且时不时碰到漫流的山泉，湿漉漉的，脚底下直打滑

　　43、教师是一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……节日快乐!

　　44、白河下游到辰州与沅水汇流后，便略显浑浊，有出山泉水的意思。若溯流而上，则三丈五丈的深潭皆清澈见底。深潭为白日所映照，河底小小白石子，有花纹的玛瑙石子，全看得明明白白。水中游鱼来去，全如浮在空气里。*多高山，山中多可以造纸的细竹，常年作深翠颜色，逼人眼目。*水人家躲在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。

　　45、河道的两边，几百米高的山崖上不时有山泉落下。碗口般大的泉水，落到水潭的时候，变成了纷纷洒洒的水雾。水雾扑面而来，飘散在我的脸上，一瞬间，感觉洗净了自己身上那些尘世带来的纷扰，忘然的心境油然而生。

　　46、天天拿瓶自己家自来水灌的农夫山泉还觉得自己过的挺小资是吗。

　　47、煤炭感谢远古时期的森林灌木，石油感谢亿万年前的深海大洋，山泉感谢天空的云朵，人类感谢类人猿祖先。感恩节，感谢猿人祖先演变至今才成为现代文明人类!

　　48、……门前一条小河，说深不深，说浅不浅，是山泉汇集成的。窄的地方，潺潺做响，搭上几块石头，便可涉足越过;宽的地方，像一泓深潭，晶莹碧透，清澈见底，*柳丝婆娑，绿草茵茵。

　　49、农夫山泉有点甜，这是为什么呢?因为有点虫。真滴吗?至于你信不信，我反正是信的。

　　50、我的梨花，你每年春天都这样盛开着。在风里，你就是那一串串白玉般的风铃，似流淌的山泉，叮咚着奔向远方;在雨里，你就似一把把撑开的玉伞，开出世人遥不可及的美丽。

描写清澈山泉的句子

1.泉水明净碧绿，池底随处涌出亮晶晶的珠泡，一簇簇，一串串，大大小小，错错落落，争先恐后，闪闪发光，真是如泻万斛之珠。

2.清脆的泉水，从山边的深处冒出，伴随着清脆的响声。

3.这泉水欢乐地喷射，在阳光里闪闪发光，像个不朽的精灵，不管人世沧桑，总在不停地歌唱。

4.您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

5.小泉的响声，脆脆地，时而长，时而短，时而有，时而无，时而高，时而低，泉水咚咚地响，令我有了无边的遐想。

6.啊!家乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

7.泉水底下有一小块用青石铺成的浅浅的池子，里面积了一些水，池底的每一粒沙子都看得一清二楚，时而拨起沙子，泉水少见浑浊，但很快，沙子又美美地浸在了池底，泉水依旧那么清澈。

8.《白云泉》唐代 白居易 天*山上白云泉，云自无心水自闲。

9.《咏山泉》唐代 储光羲 山中有流水，借问不知名。

10.清澈的泉水叮叮咚咚地流淌着，就像一条银色的飘带，流向远方。

11.顺着泉水形成的小溪往下走，溪边葱郁地长满了不知名的小草，中间也长了不少五颜六色的野花，又是一番奇趣的美景，快到坡底的时候，小溪分成两路，不知流向什么地方去了。

12.你甘甜的目光像千岛湖的水，是我生命的源流，而我就像农夫山泉，离开你不甜，这辈子铁定跟你了，千万别把我甩了。

13.山泉叮叮咚咚欢快地奔流，一群群鱼儿在水里嬉戏。

14.受感情的驱使，这时我倏然想起了母亲的形象，并把母亲同黄河紧密联在一起。黄河就是母亲。尽管她有过暴戾，有过忧伤，流过泪;她的儿女曾饱经忧患，心灵上也曾浮现过阴影和愁云。但是，从她作为母亲身份那天起，是以何等博大的胸怀和甘美的乳汁，在把她的儿女哺育啊!多少个世纪过去了，她不施粉黛，梳理着自己，不着艳装，胜过艳装，一天比一天更加年轻。今日，她躺在坦缓的黄土地上，任丽日照耀，显得那么慈祥，那么温柔，那么壮美，那么崇高!

15.山泉扭着柔曼的腰肢从蜿蜓的山涧流下来。

16.《咏山泉 / 山中流泉》唐代：储光羲

17.欣赏了大大小小的几十处泉水，有的从地下涌出来的泉水比较大，象趵突泉，在水面上形成了几十厘米高的水柱，有的泉水比较小，需要仔细观察才能看到泉水缓缓的从地下冒出；有的在清清的泉水中养了一些红色的金鱼，他们在泉水里悠闲地游来游去。

18.好清的溪水，可以看几米深的水底，还是那样的明致。这样的溪水让人不敢去动它，深怕弄脏了它，但这样的溪水如果不用来清洗自己，又用做什么呢。是呀，只有让身体融入清溪里，清浴身心，感受自然的真味，才能对得起它吧。

19.喷泉的水花飞溅在婆娑点点的阳光下，像清虚宁静的空气一样清澈闪耀，阗然无声。

20.你是一条雄性的河，又是一条慈母般的河。你那静谧的江水，拍岸的惊涛，像一首深情的母亲摇篮曲，像一部悲怆的命运交响乐，回旋在故乡的红土地上。

21.小学时学过一篇课文叫《趵突泉》，那时就觉得泉水极其美妙，清澈，还汩汩冒着水；而在作文选中已亦常常看到描写泉水的词语，什么“淙淙”啊“潺潺”啊，“泉水响叮咚”啦……唉，只恨自己身边没有什么山涧啊，清泉啊，无法像别人那样文采斐然。有一次，跟妈妈到远在山边的那小块田里耘草，发现田头有一汪浅浅的水，泛着细细的涟漪，清澈见底，我用手把它搅浑了，过一会，又清澈了。妈妈说那就是沙泡泉。这居然也是一眼泉。我无论如何都觉得那就是一个小水坑而已，实在没有泉的美感。不过这小小的沙泡泉，倒是让那一小块稻田，不至于干涸。

22.山泉，从岩石顶端倾泻而下，犹如一匹白练；山泉，从石隙中滔滔地喷涌而出，仿佛一朵朵水仙。

23.最快乐的就是这河水，简直像一位活泼的少女，唱着跳着，拨动着老树伸过来的根须，拍打着黄褐色的山崖，踏着河滩上那些石子，无忧无虑地奔跑着。河水中不时跳出一条鱼儿，使河流显得更富有情趣，更天真可爱了。

24.清澈的泉水喷涌着，有的像一串串的珍珠，有的像一朵朵一瞬即逝的珠花，有的像晶莹透亮的水晶球翻滚着，变幻着，奇妙极了。

25.水心如镜面，千里无纤毫——唐·李白《初领郡政衙退登东楼作自此后诗到杭州后作》释义：水面的中心就像镜子一样明净，整个湖面上没有一丝波澜。

26.向前走去，便看清了那刚刚融化的松花江。它虽然没有长江奔腾万里的气势，也比不上黄河波涛汹涌的壮丽景色，但也有着自己独特的风光。淡蓝色的江水缓缓地向东流去。在微风的轻拂下，水面泛起了鱼鳞似的波纹，是那样的温柔，那样的恬静。江面上漂浮着一叶叶小舟，船上的人有的在撒网打鱼，有的在装卸货物。几艘轮船在江上行驶，激起层层的浪花。轮船的汽笛声，人们的喧闹声，使松花江上一片沸腾。江中的柳树岛也一片葱郁，洋溢着春色。

27.山间的青翠孕育了这眼泉水。它吐纳着天真地秀，流动着生命的意蕴。它穿过山间嶙峋的怪石，抚摸着盘绕的古木，经历过这一切神奇后，它不知不觉地来到山崖。

28.山泉，唱着歌流向远方，一群群鱼儿在泉水中嬉戏。

29.一条山泉从天际飘来，跌落在梯级山崖断层上，形成多级白瀑，在星光下，宛如一条洁白的缎带。

30.清凉的山泉在唱着欢快的山歌，一路流淌到母亲的怀抱大海中。

31.看你一天天也穿的人模狗样的怎样就不干点人事呢？你还追个时髦剪个中分，麻烦你瞅瞅你那是三八分好吗？天天拿瓶自我家自来水灌的农夫山泉还觉得自我过的挺小资是吗？

32.山泉唱着歌流向远方，一群群鱼儿在泉水里翩翩起舞。

33.我心中的母校，就是那高高的兴安岭，就是那清澈的山泉水，是那浑厚的大草原，是那日夜不息的洮儿河。在岁月与历史的流程中，她赋予我的灵性与理念，如来自草原的谚语让我终生感怀和受益。这朴实的思想和情感，似校园里生长的植物和阳光，任何一种展示，都足以令我回味和咀嚼一生。

34.母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁真而无邪诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

35.山泉，从石隙中滔滔地喷涌而出，仿佛一朵朵水仙。

36.宋代惠洪的《浣溪沙》南涧茶香笑语新，西州春涨小舟横。

37.一路迎着溪流随着山势溪流时而宽时而窄时而缓时而急溪声也时时变换调子入山大约五公里就来到双龙洞口那溪流就是从洞里出来的

38.山泉哼着小曲从蜿蜓的山涧流下来。

39.这山中的一切，那个不是我的朋友？我热切的跟他们打招呼：你好清凉的山泉！你捧出一面明镜，是邀我重新和梳妆吗？你好，飞流的瀑布！你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势。你好，陡峭的悬崖！深深的峡谷衬托着你挺拔的身躯，你高高的额头上仿佛刻满了智慧。

40.泉水来自岩层深处，受气温影响甚微，水温比较稳定，常年保持在摄氏度，无色无味，清冽甘美，为优质饮料。众多清冽甘美的泉水，从城市地下涌出，汇为河流湖泊。盛水时节，在泉涌密集区，呈现出“家家泉水，户户垂杨”

41.趵突泉景色优雅，趵突泉中间有三股向上喷涌的泉水，那三股泉水微像三个小朋友在水中欢快的跳跃。三股水周围的水面上，从水底到水面，不时还涌出很多泡泡，好象在水底藏着许多调皮的孩子在吹泡泡玩呢！泉水中还游着一些小鱼，阳光照亮着湖面，堤岸上的杨柳轻轻地飘起，映在了水中，还有下孩在泉边玩耍，这是一幅多么富有诗情画意的情景呀！

42.漓江水真多呀，满满地填充着河床，天上还不时有小雨点跳入水中;漓江水好清呀，虽然没有太阳光的直接照射，却也可以看清河底的小卵石，水中还不时地有几尾调皮的小鱼游来窜去;漓江水好静呀，静得仿佛能听见她在你耳边低语，偶尔微风飘过，清脆的水声就像一个小姑娘在轻歌;漓江水好柔呀，柔得使人忍不住要去抚摸，却又不忍碰皱她。微风掠起的波浪，好像亭亭的*拖着的裙幅，她是那样软，那样美。

43.山泉从竹林脚下穿过，泉水叮咚叮咚像弹琴一样。

44.泉水像只小鹿，欢快地跳跃着从山上流下来。

45.《浣溪沙·簌簌衣巾落枣花》宋代：苏轼徐门石潭谢雨，道上作五首。

描写山泉的句子 描写山泉水的优美句子

1、这山中的一切，那个不是我的朋友？我热切的跟他们打招呼：你好清凉的山泉！你捧出一面明镜，是邀我重新和梳妆吗？你好，飞流的瀑布！你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势。你好，陡峭的悬崖！深深的峡谷衬托着你挺拔的身躯，你高高的额头上仿佛刻满了智慧。

2、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁、真而无邪、诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

3、您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

4、坐酌泠泠水，看煎瑟瑟尘。——白居易《山泉煎茶有怀》

5、您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流。

6、一般山泉从天际飘来，跌落在梯级山崖断层上，形成多级白瀑，在星光下，宛如一条洁白的缎带。

7、我，一个大学生的人生奋斗目标：农妇，山泉，有点田。

8、啊!家乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

9、看你一天天也穿的人模狗样的怎样就不干点人事呢？你还追个时髦剪个中分，麻烦你瞅瞅你那是三八分好吗？天天拿瓶自我家自来水灌的农夫山泉还觉得自我过的挺小资是吗？

10、山泉，像一根琴弦，日日夜夜弹奏着家乡的山歌，带着我的问候，飞出山谷，流入江海，寻觅着你的踪。

11、啊！故乡呀，你是多么美丽呀！你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀！你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀！你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢！你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了！

12、恬澹无人见，年年长自清。——储光羲《咏山泉》

13、自然地，大门牙的石拱桥也不例外。他胯下的玉傅河发源于泰山，引自山泉。山之水经乾坤气象之调和，于泰山之巅凝结而成，随后，层层下渗，注入了河渠。旧时古人为了炊烟洗浴，开渠引流一直延伸到了这里。有多远呢，就是从泰山到西营的路程。河底，奇石处处可见，都争前恐后的想露露脸，被人们称赞。它们也是随着潺潺流水一起从泰山赶来，在这里安了家。

14、农夫山泉，有点甜；我的心情，好缠绵，你在身边，笑开颜*有你的日子不孤单*有你的岁月都新鲜，我想就这样一辈子陪着你！

15、我愿一生追随你，做一缕清风，抚*你深皱的眉，做一捧清凉的山泉，做枝头殷红的果，解你饥渴，做你脚下*坦的路，让你在去见她的道路上，再无阻隔。

16、我心中的母校，就是那高高的兴安岭，就是那清澈的山泉水，是那浑厚的大草原，是那日夜不息的洮儿河。在岁月与历史的流程中，她赋予我的灵性与理念，如来自草原的谚语让我终生感怀和受益。这朴实的思想和情感，似校园里生长的植物和阳光，任何一种展示，都足以令我回味和咀嚼一生。

17、丁冬、丁冬、咦？是什么声音？哦，原来是山泉在唱歌，清澈的泉水从岩缝间涌出，汇成溪流，欢快地唱着歌儿奔流而下，我俯下身子，捧起甘洌的泉水喝个痛快，好凉啊！牙都冰痛了，然而，心却享受香醇美酒。

18、父爱如明澈的山泉，洁净而碧澈。无论身在何方，您的爱都陪我漂流、闯荡。那浓浓的思念，那丝丝的真情、让我一刻不忘，护我一生*安。祝父亲节日快乐。

19、教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。教师是一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

20、俺的最低奋斗目标：农妇，山泉，有点田。

21、老师是不灭的火种，点燃学子心中的理想，点燃学子心中的希望。星星火种，燎原之势，它给了学子生活的乐观，学*的积极，工作的激情。火种的存在，给人无限老师，您是一股清泉，流过密林山野，淌过深沟浅滩，永不干竭。高山挡不住您的川流，暴雨只会壮大你的躯干。每每挑灯夜读，是为丰富自己的源头；每每戴星批阅，是为灌溉无知的田野。那清澈见底的山泉，代表着一身正气，永远与肮脏的溪流划清界线。您奔流不息，是为了完成您崇高的使命：滋润每一寸缺水的土地。

22、玉露霏凉木渐酡，每逢佳节惜年华。青山叠叠多归梦，白发萧萧不在家。触景漫思千古事，无钱空对一篱花。相知相见情何已，石鼎山泉且煮茶。

23、举目四望，世界是绿色的。竹子、铁杉、青冈、鹅掌楸、黑松林……浓浓淡淡的绿，复盖了逶迤起伏的群山，风一吹，林涛四起，像群山深深的呼吸，给人一种神秘幽远的感觉。最使人着迷的，是那条从高高的山坳中奔流而下的溪涧，山泉澄澈得如同有了生命的水晶，喧哗着，打着旋涡，吐着白沫，蜿蜒流泻在堆满乱石的山谷里。

24、美妙的音乐，有山泉的叮咚，有燕子的呢喃；有微风中塔铃的清响；有细雨拍打树叶发出的沙沙声；有大提琴的深沉；有小提琴的清悦，有钢琴的富丽，有竹笛的高亢婉转，有板胡夺魄瑰丽，有箫声的幽雅酣畅悠远。

25、我们在享受着自己的成功，享受自己的快乐时，却不能忘掉老师，您是山间最清凉的山泉，您用您的博学多才让我们了解这个广阔无垠的世界，让我们看到这个世界的大，您就像是我们的望远镜，让我们看得更远，看得更清，就像山泉水一样，清晰得能让你看到底层。

26、老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗。

27、啊！家乡呀，你是多么美丽呀！你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀！你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀！你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢！你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了！

28、沿山路蜿蜒而上，进入密林深处，于是就领略到了古诗中"蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽"的意境。一股山泉在林壑间淌过，留下一串叮叮当当的旋律，来自大自然的乐音，轻轻叩击着我们的心扉。

29、微微细雨，细雨漾漾。小雨，有山泉的清幽淳朴，有绵绵诗意；弥漫天空的小雨，没有阴沉悲凉，只有清新翠绿。

30、出山泉水：出山：比喻出仕。旧指做了官的人，就不象未做官时那样清白了。

31、你甘甜的目光像千岛湖的水，是我生命的源流，而我就像农夫山泉，离开你不甜，这辈子铁定跟你了，千万别把我甩了。

32、虽梁大山无言，然非无声。那父老乡亲敬神的鞭炮，是它地裂般的怒吼；那潺潺而流的山泉，是它优美的琴声倾诉；那汩汩而涌的清泉，是它靓丽的歌喉展示；那怒吼的古柏，是梁大山对肆虐狂风之*；那清脆的滴嗒，是对梁大山流逝岁月之记录。

33、"你的生活如山泉，甘甜可口有滋味，你的工作如江河，轰轰烈烈惊世界，你的钱财如湖海，深不可测滚滚来。三月二十二日到，世界水日祝福好，祝你事事都能水到渠成。"

34、三二二世界水日，送你一杯山泉水，健康快乐永跟随；送你一杯小溪水，烦恼忧虑不来缠；送你一杯深井水，甘甜凉爽好滋味；送你一杯祝福水，爱情友情全降临。祝愿世界水日幸福快乐。

35、青春啊！你犹如那火红的太阳般璀璨，令我陶醉在其中；你犹如那清晨的山间景色般灵秀，令我如痴如醉；你犹如那清凉可口的山泉般铭心，让我精神抖擞。

36、虽然我喜欢高高的山，但相比之下，我更喜欢那清幽的山泉，在山的缝隙中，山泉流了出来，清清的，凉凉的，甜甜的，每一滴泉水，都经过了多少山石的过滤，才有了这清凉的山泉，它们吸天地之灵气，又把清凉带给了大地；它们汲日月之精华，又把甘甜带给人们。那清凉的水啊，带给人们快乐，带给人们凉爽。

37、母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁真而无邪诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

38、清晨的一缕清风，像小溪的水叮叮咚咚，轻轻流过洒满落叶的河畔，鸟儿飞过，少了叽叽喳喳的热闹，大雁变得深沉，默默飞过蓝天。秋天清晨的风，像是跳动的音符，一个个音符就是从山泉滑落的泉水，滴滴答答，柔美而美丽。感动了行人的心灵，感动了琴弦，琴弦随风起舞，音符随风起舞。好美的清晨，凉爽，舒服。

39、她长着一双又黑又粗的浓眉，两只山泉般清澈明亮的大眼睛，黧黑的圆脸上堆着憨厚的笑容。

40、喝点水吧，农夫山泉长蛐了，吃点肉吧，八戒比唐僧贵了。

41、明明就是凉白开，装什么农夫山泉。

42、山路窄得像一根羊肠，盘盘曲曲，铺满了落叶，而且时不时碰到漫流的山泉，湿漉漉的，脚底下直打滑

43、教师是一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……节日快乐！

44、白河下游到辰州与沅水汇流后，便略显浑浊，有出山泉水的意思。若溯流而上，则三丈五丈的深潭皆清澈见底。深潭为白日所映照，河底小小白石子，有花纹的玛瑙石子，全看得明明白白。水中游鱼来去，全如浮在空气里。*多高山，山中多可以造纸的细竹，常年作深翠颜色，逼人眼目。*水人家躲在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。

45、河道的两边，几百米高的山崖上不时有山泉落下。碗口般大的泉水，落到水潭的时候，变成了纷纷洒洒的水雾。水雾扑面而来，飘散在我的脸上，一瞬间，感觉洗净了自己身上那些尘世带来的纷扰，忘然的心境油然而生。

46、天天拿瓶自己家自来水灌的农夫山泉还觉得自己过的挺小资是吗。

47、煤炭感谢远古时期的森林灌木，石油感谢亿万年前的深海大洋，山泉感谢天空的云朵，人类感谢类人猿祖先。感恩节，感谢猿人祖先演变至今才成为现代文明人类！

48、……门前一条小河，说深不深，说浅不浅，是山泉汇集成的。窄的地方，潺潺做响，搭上几块石头，便可涉足越过；宽的地方，像一泓深潭，晶莹碧透，清澈见底，*柳丝婆娑，绿草茵茵。

49、农夫山泉有点甜，这是为什么呢？因为有点虫。真滴吗？至于你信不信，我反正是信的。

农夫山泉茶饮产品营销策略

农夫山泉茶饮产品营销策略

　　准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。以下是小编为大家推荐的农夫山泉茶饮产品营销策略，希望能帮到大家。

　　摘要：

　　本文对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进行了营销策略分析，指出其市场定位和营销策略不匹配的问题，并针对问题提出营销建议：重新定位东方树叶，以“健康原茶”形象吸引顾客；丰富产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和饮用方式，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以及通过对比式宣传，加强消费者的理解。希望本文的分析有助于农夫山泉“健康纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获得较好的市场占有率。

　　关键词：

　　茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略

　　*年来，*软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。自2013年开始，茶饮料已经占据了饮料市场*半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场容量不断扩大。据*产业调研网发布的《*茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)》显示，当前我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健康饮料将是*饮料市场发展的必然方向。

　　1、农夫山泉茶饮产品现状

　　2011年，农夫山泉以东方树叶子品牌进军茶饮市场，推出红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶四个产品。以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处与众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。然而叫好不一定叫座，东方树叶*年的销售却很不乐观。据产业调研网预测报告显示，2015年销售排名前十位的茶饮料品牌市场份额超过96%，其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。2016年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌——茶π。对应东方树叶的产品，推出柠檬红茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶四个产品，并以韩国超人气组合BIGBANG为其形象代言，试图借助BIGBANG青春亮丽的形象，以果茶方式赢得市场认可。

　　2、农夫山泉茶饮产品营销问题分析

　　准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要问题正是在于产品定位与其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在以下三方面存在问题。

　　(1)东方树叶目标市场过于小众，缺乏消费者基础。作为一款定位为“0卡路里”的健康饮料，东方树叶目标顾客应该是注重健康、喜欢原味茶饮的顾客，所以东方树叶的四款产品都是无糖饮料。这样的差异化营销，有助于东方树叶成功挤入茶饮市场，但是进入市场后，尤其在市场占有率不见起色、产品口碑偏于负面的情况下，营销策略不及时修改，就没有价值了，毕竟这样的目标顾客选择存在先天不足。其一，茶饮市场的主力消费者是包括学生群体在内的年轻人，他们是喝茶和网评的主力军。虽然他们对“0卡路里”、“健康饮料”的宣传也很在意，但是无糖的口味是完全不能接受的。既然没有甜味，喝出掺水味、隔夜味、馊茶味等就很正常，所以网络上所评东方树叶是最难喝饮料冠军也就不足为奇了。

　　其二，“0卡路里”、“健康饮料”真正打动的人群其实是中年人，他们对糖敏感，喜欢无糖饮料，但是他们不是茶饮的主力，喝茶的方式是自己带杯，冲泡茶叶，偶尔不方便的时候会选择瓶装茶饮，并且他们对网评兴趣不大，即使他们喜欢也不会在网上帮助东方树叶博得名声。总之，无糖饮料造成的市场结果是爱喝瓶装茶的顾客不喜欢该口味，喜欢该口味的顾客不常喝瓶装茶。

　　(2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理统一是影响消费者购买的重要因素，作为小众产品，东方树叶原本打算提高售价，增加单品利润率，但是这种方式市场结果并不理想。首先，东方树叶定价偏高，3.5～4元的定价和康师傅、统一2.5元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。

　　其次，销量上不去，终端就不愿意经销，导致东方树叶铺货率远远低于康师傅和统一，经常出现消费者买不着的情况。最后，终端价格混乱，笔者至少买过四种不同的价格，影响消费者对产品的'判断，也说明东方树叶对渠道的掌控能力较为欠缺。

　　(3)茶π的包装定价与定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包装风格说明茶π试图吸引的目标顾客是学生群体。但是5元一瓶的价格似乎没有考虑学生的接受能力，和主流果茶——比如康师傅的茉莉果茶3元的价格对比相差太多，这样的定价，大部分学生应该很难接受。此外，茶π的包装确实比较独特，农夫山泉采用较低较胖的瓶装，和其他产品相比，较低的饮料瓶给人感觉似乎份量不足，再以大开口的瓶口，喝起来更快，更容易加深这种误会。作为新推出的品牌——茶π对学生的吸引力缺乏产品份量和价格的支撑，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合营销效果不佳，恐怕很难带来预期的市场效果。

　　3、农夫山泉茶饮产品营销策略建议

　　与非茶饮料和其他茶饮料相比，在充满了糖份、香料及各种添加剂的饮料市场中，“健康纯正”的东方树叶和茶π显得非常抢眼，自成一派。笔者希望农夫茶饮能够通过更准确的市场定位和更合理的营销策略，在茶饮市场中能够成为市场主流。对此，笔者给农夫山泉提出以下五点建议。

　　(1)重新定位东方树叶，以“健康原茶”的形象打动顾客。前文分析，东方树叶的目标顾客过于小众，其广告宣传“传统的*茶，神奇的东方树叶”虽然有助于打响东方树叶品牌名称，却难以让顾客产生产品联想，“神奇”二字过于空洞。事实上，当顾客感觉口感不佳的时候，“神奇”反而会产生负面效果。笔者建议应该以“健康原茶”的形象打动顾客，强调产品的实效形象。首先，健康是大众需求，无论年轻人还是中年人，对健康都日益关心，健康的形象，容易获得最大众的顾客认可。其次，东方树叶的生产方式——原茶浸泡，能够最大程度地保留茶叶原有的属性，属于健康的生产方式，这也是东方树叶与康师傅、统一等主流茶饮差异化的地方。再次，东方树叶作为健康原茶也暗指对手不够健康，如果在宣传中再强调——“请对比包装配料表”、“请对比产品生产工艺”，那对康师傅、统一等企业生产的勾兑茶打击会更明显，甚至可以重新分配市场格局，挤出很大的市场空间。最后，“健康原茶”的东方树叶和“美味果茶”的新品茶π相结合，可以产生良好的互补作用，扩大农夫山泉公司茶饮市场占有率。

　　(2)丰富产品项目，增加东方树叶低糖款。东方树叶“0卡路里”的宣传是一把双刃剑，虽然树立了独特形象，却也束缚了企业产品口味，无糖的口味会失去年轻人市场。事实上，年轻人对口感的要求远远高于对健康的要求，而健康和口感在茶饮产品上是可以兼有的。建议东方树叶扩大产品项目，增加低糖款，变四款产品为八款产品，让顾客有更多的选择——喜欢原味的，选择无糖款；喜欢甜味的，选择低糖款。这样做既可以扩大顾客受众群体，也*息网上口味之争。如果有糖产品影响“0卡路里”的宣传，一则可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，带来甜度的同时并不增加糖份，二则淡化“0卡路里”的宣传，改为上述“健康原茶”宣传，毕竟“健康原茶”内涵更加宽泛。

　　(3)改变茶π的包装和饮用方式，增加对学生的吸引力。学生群体对茶饮份量较为重视，前文分析茶π的瓶装形状会给人份量不足的感觉，解决办法有两种，一方面建议农夫山泉增加份量——比如550毫升，实惠一些的产品能更容易赢得顾客青睐。另一方面建议改变茶π的饮用方式，在瓶口增加一根吸管装置，以“吸”而非“喝”的方式来饮用(参见婴幼儿饮水杯设计——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板装置，划开滑板吸管竖起，可以饮用，划闭滑板，吸管被压住，饮料密封)。这样的方式虽然增加一点成本，但是至少有三方面优点：其一，符合学生“幼稚”和“耍乖”的心理特点，现在的学生都爱自称为“宝宝”，与众不同，自成一派的喝水方式对“宝宝们”应该很有吸引力。其二，独特的造型和可爱的包装会增加学生们的炫耀感，从而降低对偏高价格的敏感。其三，这样的饮用方式比起大开瓶口，可以减缓喝水速度，从而增加份量感。做出这样的改变，会让茶π的市场定位更清晰，更容易受到学生欢迎。

　　(4)调整终端定价，拓宽渠道密度。笔者曾经对学生群体做过调查，500毫升左右的瓶装茶，2.5～3元是大众接受的价位。东方树叶和茶π作为有特色的原茶，可以适当调高定价，笔者认为3～4元的终端定价是比较合理的价格，是学生大众能够接受的价格，也是大众茶饮的集中定价区间。建议两种方法：一种是两种产品都定价为3元，与康师傅统一基本保持一致，这样农夫山泉的产品优势会更明显，渠道铺货更容易，可以带来更高的市场占有率，缺点是降低了单品利润，如果产量跟不上的话不建议采用。另一种是错开定价，东方树叶为3元或者3.5元，茶π为3.5元或者4元，比对手稍高一些，体现出产品更健康，在保持单品利润的同时也可以适当保留些促销空间。此外，农夫山泉要精耕渠道，拓宽渠道密度，尤其是学校内部及周边超市必须铺货，不能忽视。

　　(5)通过对比式宣传，增强消费者理解。曾经农夫山泉以“天然水”为卖点，以PH值为比较，在消费者中成功实施差异化营销，树立“健康饮用水”形象，并在饮用水市场获得不错的市场份额。在茶饮市场中，建议农夫山泉以“原茶浸泡”为卖点，以茶多酚值为比较，在消费者中继续实施差异化营销，树立“健康茶饮”形象。可以通过网络挑起营销话题——“不同生产方式对茶饮的影响”、“原茶和勾兑茶的对比”、“茶饮配料表的区别”等，通过对比，增加顾客对茶饮产品的理解，从而树立东方树叶和茶π更健康的形象。宣传首先要注意时机，抓住消费者对食品安全关注的时机，宣传效果会更好。其次要注意方式，既要能够引起消费者关注，形成有效对比，方式又不能太强势，避免竞争者攻击和消费者反感。最后宣传还要注意渠道，东方树叶和茶π要运用不同的媒体，东方树叶更多地运用电视、新闻类网站等传统媒体，茶π则更多运用年轻人喜欢的贴吧、论坛、微博、微信等媒体，通过多渠道宣传形成更有效的广告效果。综上所述，农夫山泉作为饮料市场后来者，面对传统康师傅、统一等强势品牌的竞争，采用差异化策略进入市场是高明的选择，东方树叶、打奶茶、茶π等尽是如此。但是过于强调差异化往往意味着关注小众市场而忽略大众市场，必将阻碍产品进一步发展。所以一旦市场立足成功，树立起一定的市场知名度，农夫山泉还是应该尽快转变策略，关注大众市场，在大众市场中寻求形象差异化和策略大众化相结合，树立“健康纯正”的独特茶饮形象，采用与大众匹配的营销策略，在竞争激烈的市场上争取较好的市场占有率。

　　参考文献:

　　[1]*茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)[EB/OL].*产业调研网,2016-6-15.

　　农夫山泉是*饮用水销售市场的一大巨头，曾入围*行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商*台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商*台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

　　农夫山泉股份有限公司原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，是一家农产品果汁饮料深加工企业，生产经营天然饮用水、果蔬汁饮料、茶饮料和功能饮料等几十种产品。农夫山泉公司重视产品质量，在选择建设生产基地首先考虑的是优质的水源。

　　在2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。本文立足于实际，通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，来帮助农夫山泉在新市场更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

　　一、农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

　　(一)国内婴幼儿饮用水市场现状及发展综述

　　通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，*年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见*婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

　　(二)农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

　　根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，并且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商*台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市同类产品摆放以及电商*台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时间过短，相对于国外发展成熟的婴儿水产品来说，可能让消费者还不够信任。

　　根据使用过农夫山泉婴幼儿饮用水产品的消费者反馈，可以看出大部分消费者对该产品的满意度还是比较高的。但是也有一部分消费者反映，农夫山泉在对婴儿水瓶子的设计以及价格的设定上不是很合理，比如瓶口纯*的设计不利于倒水，水的价格过高等。同时，农夫山泉婴幼儿饮用水在电商*台上的销售由于物流原因、卖家包装原因、产品日期原因等非生产商因素，减少了消费者对该产品的满意度。

　　从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。

　　二、基于市场调查的农夫山泉婴幼儿饮用水营销问题分析

　　(一)调查的基本情况

　　本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

　　本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。

　　(二)调查结果及农夫山婴幼儿饮用水营销问题分析

　　(1)产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不知道农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在知道该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有96.24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健康饮水，购买者以婴幼儿父母为主。但是如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水发展有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。

　　同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有40.38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而61.54%的人则是通过其他途径知道该产品。在61.54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商*台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商*台的宣传和使用。

　　(2)产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有71.15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有13.46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商*台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，并且在价格提高的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。

　　此外，通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太*，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。

　　三、农夫山泉婴幼儿饮用水营销策略优化建议

　　(一)加强产品质量宣传

　　农夫山泉在产品策略上，非常注重产品质量的形象化，在进入市场以来就通过多方面的努力在群众的心目中树立起优质、良好的品牌形象。而对于婴幼儿饮用水这一新产品，其受众是婴幼儿，如果消费者对该产品不够信任，认为婴儿水的质量不过关不放心给婴幼儿使用，那么产品销售就一定会受到打击。因此，农夫山泉在宣传该产品的时候应该着重于品质的宣传，要使消费者的心里建立起农夫山泉婴幼儿饮用水是“健康水”的品牌认知。

　　在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产品质量的同时，也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。其次，农夫山泉也要重视电商*台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商*台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。

　　(二)完善价格策略和产品包装

　　商品定价时要注意符合目标消费者的购买能力，也要考虑产品的生产成本和利润空间。农夫山泉一般采用差异化定价策略，从最开始的高价高质到2012年的低价高质，既奠定了农夫山泉优质、高档的形象，也让众多消费者对其优秀的品质深信不疑。而农夫山泉在婴幼儿饮用水这一产品的生产工艺上采用先进的无菌生产，使得该产品的生产成本高于一般的饮用水，在价格的制定上也略有差别。同时，对于商场、超市等实体销售场所和电商*台，农夫山泉应该提供不同的价格区间，通过对电商*台的优惠政策降低该商品的销售价格，避免让通过电商*台购买该产品的消费者对价格产生不满。

　　此外，对于产品瓶子形状不利于倒水，使用不方便这一不足，农夫山泉可以根据具体情况进行设计。例如在桶装水的外形设计上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口设计上可以针对怎样不剩水这一问题来设计。

小组口号超创意农夫山泉

1.队名火热队团队口号加油火热火热加油手感火热热情火热!加油火热火热加油气氛火热比赛火热!

2.组名：雄鹰队，团队口号：雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!

3.队名飞跃， 团队口号 勇往直前，永不止步

4.多见一个客户就多一个机会!(组名：“亲亲”团

5.组名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

6.组名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。

7.队名 儒风三人行 口号 狭路相逢勇者胜

8.队名无敌队团队口号冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁!

9.给力组：激情飞扬，超越自我。

10.队名 胜嬴 口号 胜权在握!吾队必嬴!队名：NIKE队，团队口号：Just出it!

11.超越小组：超越梦想，追求希望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒!

12.组名：还击营， 团队口号 ：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

13.天一口号天一，天一，天下第一。

14.精灵小组可爱精灵，永远开心!

15.智慧小组让智慧成为开启成功的钥匙。

16.团结一致，再创佳绩！（队名：勇敢者）

17.智慧小组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

18.队名：NIKE队，团队口号：Just出it!

19.快乐小组：快乐学*，快乐成长

20.火热队加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!

21.队名xx(销售团队团队口号不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

22.组名：野狼团，口号：虎狼之师!唯我独尊!

23.用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

24.*内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。

25.为了健康，你就应测一测，你喝的水!

26.你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

描写山水的佳句_描写生日的佳句

励志的句子、唯美的句子、伤感的句子、优美的句子，这些短句语录都是意蕴深长，适宜于在朋友圈，QQ空间传播。希望这些经典语录能让您的人生更加美满。好句摘抄网向您推荐描写山水的佳句！

1、仁者乐山，智者乐水。山，已经成为了自古以来人们共同谈论的话题。它高高在上，超越芸芸众生，而顶峰往往云遮雾掩，更激发了人们的想象。杜甫的“会当凌绝顶，一览众山小。”李白的“明月出天山，苍茫云海见。”无不显示出山的伟大。

2、我衷情于桃花，不只是因为我出生在桃花开放之时，还因为当春来临，这披红袍的桃花登上了春的舞台，舞动着她那啊挪的身姿，为人们展示她那最动人的风采，她那一身粉红色的衣裳，给我以美的享受，让我爱上了那粉色的鲜艳与活泼的代表，这也是我特爱粉色的由来之一。

3、雨天泛舟，我欣赏到了出奇的山色。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。*画里有一种技法叫米点山水，用饱墨挥洒大大小小的点子，或疏或密，或浓或淡，用来表现山色空蒙的景色。要传神地描绘眼前的这幅景致，非米点技法不可。

4、它是那么巍峨而高耸，有多少人想到那峰巅观赏那美丽的风光啊！但要想到达那峰巅，必须得通过高山的考验，它是一名精神的考验师，它身上蕴藏着各国的沙石，它是那样的陡峭。崎岖，它只让不怕艰辛，有顽强毅力的人到山顶上观光；而那些半途而废的人们永远看不到山顶的美丽风景。

5、我攀登过峰峦雄伟的泰山，跋涉过连绵起伏的燕山，却从没有看见过桂林这样的山。桂林的山真奇呀，像老人，像巨象，像骆驼，奇峰罗列，形态万千；桂林的山真秀哇，像翠屏，像芙蓉，像玉笋，重峦叠彩，绮丽清秀；桂林的山真险哪，危峰兀立，怪石嶙峋，好像一不小心，它就会栽倒下来似的。

6、漓江*的山是奇特的，与众不同的。它是由白色浅灰色色块铺洒，深灰色和黑色勾勒，再由浓浓的厚的绿泼染成，仿佛非人间产物。这里的山真奇呀，奇得让你比拟不尽；像仙女像田螺像海豚像鲤鱼……这里的山真险呀，危峰兀立怪石嶙峋，好像一不小心就会载倒下来。

7、暖春，经过春风吹拂和春雨的滋润，大地充满了生机，小草换上了嫩绿的春装，伴随风的吟唱，跳着婀娜多姿的舞蹈，鸭子在湖上溪水，似一朵朵黄花点缀在湖面上，正如苏轼的那首诗一样“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”把春天生生不息的活力描写得准确形象，令人叹服。

8、清晨的薄雾将要消歇，一片朦胧幽美将不存在。这时，听得远处传来阵阵猿猴与鸟雀频繁的鸣叫，远处能依稀看出它们的影子。傍晚时分，夕阳收起了灿烂的晚霞准备坠落，而潜游在水中的鱼儿竞相跳出水面，争先恐后，似乎是要欢送夕阳。

9、秋季的西湖，是一派成熟的景色。岸边十里飘香的桂花呀，真让人留恋往返；湖面上，荷叶像害羞的小女孩，都低下了脑袋，躲藏了起来，她们在提醒和等着人们去采那根下的莲藕呢。这时候，人们划着轻快的小船，哼着悠闲的小曲，轻轻地采下莲藕。那一只只莲藕呀，白白胖胖的，真象一个个一丝不挂的小胖娃娃，让人爱不释手。你要是从筐子里随便拣上一只，洗洗干净咬上一口，脆生生的，那味儿一直能甜到你心里。

10、高高的峰顶如利剑插入云霄，矗立在天地之间。高耸入云的山脚下，是一条小溪，潺潺的溪水清流见底，甚至可以清晰地看出溪底的砂石。溪水两旁的石壁色彩斑斓，各种颜色交相辉映，映出的溪水的影子，都是五光十色的，石壁上长满了青葱的树木和四季常青的翠竹。苏东坡一首“宁可食无肉，不可居无竹；无肉令人瘦，无竹令人俗。”的《竹》短小但精辟诙谐地写出了竹对文人墨客的重要性。

11、家乡的山，家乡的水，给予了人一种改革的精神。 我爱我的家乡，但更爱家乡的山水。 说起家乡的山水，当地人第一个说出来的山水风景区非--洞口塘莫属了。的确洞口塘的山虽然没有桂林之秀丽，庐山之俊俏，黄山之贵重，泰山之尊--它们都已经家化了，人工的雕琢，赋予的毕竟是人工的美，这种美是不能和洞口塘的山比美的。洞口塘的山，是天然的美是野性的美。同时也是夏天人们的避暑山庄。

12、山无语，山无需多言，山的风流不必包装作秀，天然一副“酷”样，在那儿，就是好。是读山的人，但是知道，有时候人家也会读我的，当我就像一个短短的句子般地投向山林时。

13、我站在甲板上，头顶是蓝天白云，脚下是碧绿的水远处是奇峰罗列。此情此景，此时此刻，我好像已融入了大自然中，仿佛是在天堂。此情此景，此时时刻，是我这笨拙的笔怎么也描绘不出来的。

14、西湖的四季是美的。春回大地，走在西湖百花齐放的白堤苏堤上眺望着湖面，只见湖面上波光粼粼，轻舟荡漾，三潭映月如宝石般嵌在湖面。柳丝时而轻拂你的脸颊，时而在轻轻地掠过头上肩上，再配上轻微地摇橹声和远处动听地琴声，那是多么让人陶醉呀！

15、洞口塘的山真是千奇百怪。山岭一座座拔地而起，各不相连，有的高耸入云；有的像背着绿色竹篓的采药老人；有的像亭亭玉立的妙龄少女，正在展示着自己的美貌，在众多/ 的山岭中翩翩起舞；有的像摩天大楼；有的像松树状形，引来一群群鸟儿来嬉戏叽叽喳喳的叫个不停；再加上三五成群的闭月羞花，那可真是名副其实的鸟语花香，有的像一根笔直的竹竿，就像是孙悟空的精箍棒造型一个样了！

16、大自然是神奇的，它赋予人类生命，走进大自然，你可以听到小鸟清脆的鸣叫声，听到青蛙“呱呱”的叫，听到小河“哗哗”的流水声，听到树叶被风吹的“沙沙”声，那一切都是那么美妙。

17、这一切都是大自然的声音。一道道山泉，一棵棵树木，一枚枚花朵，一株株小草，甚至是空气中的一颗微尘，只要你用心聆听，去发觉，去感受，就会发现，这一切都是大自然的一部分，大自然与我们是那样的亲*。

18、云，生得*静，活得淡泊。它不会追求天空那梦幻般的蓝，它甘愿用最纯净的白做装饰。它驾着风，沐浴着阳光，载着鸟儿，游历于五湖四海之间，漫步于浩瀚的天际。它俯瞰人间，认定尔虞我诈争名逐利都是虚无。

19、夏季，西湖的湖面上，荷叶荷花挨挨挤挤。最引人注目的是那洁白如玉的荷花，娴静素洁，真是“出污泥而不染。”荷叶托着那些晶莹如玛瑙般的露珠，又守护着亭亭玉立的荷花和胖胖的花骨朵，就简直是一幅用大画家的画卷也不上的美丽风景画。

20、山之美，在于巍峨高耸，险峻挺拔，悬崖峭壁，峰峦重叠；在于云蒙树梢，雾流涧谷，绿林扬风，白水激涧；在于草木青翠之上，好鸟相鸣其间，晨曦中那一缕微光，暮色中那一抹晚霞。

21、水之美，在于其烟波浩渺，澄净如练，瀑流飞逝，涛叠浪涌；在于清泉汩汩，小溪潺潺，溅玉飞珠，光影如幻；在于水草摇曳其中，条鱼穿梭其间，稳静中那一份含蓄，激越中那一种飞扬。

22、它蕴藏着祖国大地的水资源。他胸怀广大，为了让它的孩子们--水娃娃，能够得到自由，能够健健康康的成长，于是让它们自己独自奔流，现在成了江河湖泊，它把自己所拥有的和人类分享。

23、我看见过波澜壮阔的大海欣赏过水光潋滟的西湖，却从没有看见过漓江这样的水。漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿呀，绿得仿佛是一块无暇的翡翠。只有船桨激起一道道水纹，扩散出一圈圈涟漪的时候，才让你感觉到船在前进，岸在后移。

24、漓江的水真多呀，满满填充河床，太阳照射着漓江，江面上泛起点点金光；漓江的水真静呀，静得仿佛听见她在你耳边低语，偶尔微风飘过，清脆的水声就像小姑娘在轻歌；漓江的水好柔呀，柔的让人忍不住去抚摸她，却又不忍碰皱她。微风掠起波澜，好像亭亭的舞女拖着裙幅，她是那样软，那样嫩。

25、烈夏，溪水哼着欢快的小曲，一路向东逝去，荡起的水花溅在人们脸上，沁凉沁凉的，使人神清气爽，万物呈现出一副欣欣向荣的画面，格外美丽。

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2、 初夏的树，虽没有盛夏的树那么苍翠给人清凉，也没有春天的树那么娇绿惹人怜爱，但是它却有它独特的一面。嫩绿里带着几分翠绿，显现出了一幅生机盎然的初夏美景图，青的枝，绿的叶，枝上时不时追逐打闹的鸟儿，都是画里的一员。你看，那虽绿但并不是那么绿的树叶，反射着阳光，让天空变得更加蔚蓝，使云朵变得更加洁白了！

3、 夏天来临了，人们在树下乘凉，吃着香甜的西瓜，说着家常。小狗在树下呼哧呼哧的伸着舌头，仿佛在说：太热了，主人给我一块冰镇西瓜吃吧。夏天的夜晚，永远没有*静的时候，小昆虫们高兴地开着他们的音乐会，青蛙也来凑热闹，他们来了个集体大合唱：呱。呱。呱。呱

4、 夏天的歌最热烈：分不同的时段在一天中轮番上演。上午下午是荷花，一田田、一团团、一簇簇，叶子与花紧密地挤在田间塘里，尽情摇摆、歌唱。行人不觉驻足、鸟儿不觉停唱、太阳不觉观望。中午是杜鹃花，野外是它的舞台。那儿漫山遍野开着的全是它，它以热辣的身姿，张开热情的怀抱，迎接热烈的骄阳。

5、 野径云俱黑，江船火独明。(杜甫：《春夜喜雨))

6、江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下;奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。

7、*青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气;如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。

8、露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着。

9、明月出天山，苍茫云海间。

10、浩渺的江面，烟波荡漾着山形塔影。

11、山是一部辞典，年轻时读它薄，年长时读它厚。横看成岭侧成峰，远*高低各不同，山让人类读了千万年而永远读之不完。山依然那样虚怀若谷，山总是乐于把丰富的宝藏奉献给热爱它的人们。搜寻世上所有的形容词不足以涵括山的睿智。

12、大山黑苍苍没边没沿，刀削斧砍般的崖头顶天立地。

13、山最朴素的品质是石头，而石头从不代表山，山是它身上所有存在的总和。山的身体潜藏无数的财富，金银铜铁，锡铝镍铬，鲜花美玉，矿泉温泉，钻石石墨，木材草药，珍禽异兽，只要你善于发掘，决不会宝山空回。即使普通如石头，也有许许多多的品格。山身上还有人类至今尚未发现的资源。珍贵出于山，*凡出于山，山的身上凝聚着人类物质和精神的丰厚成果。

14、这堵石壁似摩天大厦仰面压来，高得像就要坍塌下来咄咄逼人。山巅上，密匝匝的树林好像扣在绝壁上的一顶巨大的黑毯帽，黑绿从中，岩壁里蹦蹿出一簇簇不知名的野花。

15、山虽无言，然非无声。那飞流直下的瀑布，是它地裂般的怒吼；那潺潺而流的小溪，是它优美的琴声倾诉；那汩汩而涌的泉水，是它靓丽的歌喉展示；那怒吼的松涛，是山对肆虐狂风之*；那清脆的滴嗒，是山对流逝岁月之记录。

16、种豆南山下，草盛豆苗稀。

17、雨改变了公园的情调，西北方向的云雾之中，是水墨画似的远山，这在园林建筑中颇被称道的借来。

18、青山遮不住，毕竟东流去。

19、水，那么灵动清丽，令人神往遐思;水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的叮咚，小河的潺潺，全都日夜永恒。

20、在漓江桂林谷地中，一座座拔地而起的石峰，似玉笋瑶簪，耸立无际，宛如青衣罗带似的漓江蜿蜒于千峰丛中，既秀美，又壮观。桂林的石峰不像其它地方的石峰那样气势磅礴山体高大山脊线绵延几十千米，而是以其陡峭的边坡，优美而又变幻莫测的造型和数以万计的碧绿峰群而傲立于天地之间。桂林的山，*地奇峰，拔起峻峭，山色青黛，宛若碧玉。

21、山，他不用华丽的言语，只用连绵不绝的奇峰峻岭，生动地教育我们要做一个深沉的人，遇到困难要勇于应对，遇到了挫折就爬起来继续前进，在慌乱的时候，沉着地应对。他那高高低低或*坦或陡峭的山峰也向我们倾诉人生有高潮也有低谷，在高潮时不能骄傲，正因它总会过去，在低谷时候不好灰心，正因它也总会过去。

22、白云风中飘，静静常含笑，点点细雨落香草。风中白鸽飞，轻轻落树梢，雨滴晶莹似珠玉，淋湿了江南柳。爱江南，一曲轻歌唱醒了桃花妹。问君几时归，真情若江水，青山隐隐问玉湖，爱的是哪一位。山青水秀云淡淡，风中细雨一滴滴，柔情系江南，几回念故里，缕缕真情谢桃花，思念的是阿妹。

23、我站在甲板上，头顶是蓝天白云，脚下是碧绿的水远处是奇峰罗列。此情此景，此时此刻，我好像已融入了大自然中，仿佛是在天堂。此情此景，此时时刻，是我这笨拙的笔怎样也描绘不出来的。

24、山一重，水一重，梦里蝴蝶翩翩飞，欢笑在江南，欢笑如梦里，江南玉湖水清清，唱歌的是长发女。深爱故乡水，诗情似流水，点点落红皆珍重，收cang的总是你。云影几片片，桃花谢甘雨，几番夏日风情铭谢的是江南水。踏着一江碧绿，走遍了江南宝地，朵朵桃花衣衫上画着的是你的妩媚。

25、不识庐山真面目，只缘身在此山中。

描写径山的佳句的作者是谁

“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”

*出自《清诗纪事》扫叶录（第21册），第15106页，最后一行。

详解：

第15106页，最后一行，“曼殊和尚诗，余向嫌其妖冶。然佳处自不可没，七绝佳句，如‘袈裟点点疑樱瓣，半是脂痕半泪痕’、‘清风细雨红泥寺’、‘不见僧归见燕归，逢君别有伤心在’、‘且看寒梅未落花，我本将心向明月’、‘谁知明月照沟渠’，皆风神绝世”。咏馨按：此一段句读多误，应为“曼殊和尚诗，余向嫌其妖冶。然佳处自不可没，七绝佳句，如‘袈裟点点疑樱瓣，半是脂痕半泪痕’、‘清风细雨红泥寺，不见僧归见燕归’、‘逢君别有伤心在，且看寒梅未落花’、‘我本将心向明月，谁知明月照沟渠’，皆风神绝世”。

注：曼殊和尚——苏曼殊也，（1884~1918）*代作家、诗人、翻译家。原名戬，字子谷，后改名玄瑛，曼殊是他的法号。广东香山（今广东中山）人。代表作有《断鸿零雁记》及《碎簪记》。翻译过拜伦、雨果等人作品。曾三次出家。早年参加孙中山领导的同盟会。

*另，元.高明《琵琶记》：

第三十一出 几言谏父

我本将心托明月，谁知明月照沟渠。

*另，明？凌蒙初《初刻拍案惊奇 》：

卷三十六 东廊僧怠招魔 黑衣盗奸生杀

本待将心托明月，谁知明月照沟渠？

诗词小筑为您解答：

《蒹葭里》 出自一位法号大善的僧人

千里蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋。

鸥凫栖水高僧舍，鹳鹤巢云名士楼。

薝卜叶分飞鹭羽，荻芦花散钓鱼舟。

黄橙红柿紫菱角，不羡人家万户侯。”

诗僧大善，明僧，字心宗，别号虚闲老道人。俗姓魏，钱塘（今浙江杭州）人。初投云栖寺落发，游普宁寺雪浪之门，参紫柏，修忏天台*十年。后在西湖隐居，终老于西溪。著有《虚闲集》、《西溪百咏》。《蒹葭里》这首诗出自《西溪百咏》。

记径山之游 （宋）蔡襄 临安县之北鄙，直四十里，有径山在焉。

山有佛祠，号曰承天祠。有碑籀述载，本初唐崔元翰之文，归登书之石，今传于时云。

始至山之阳，东西之径二。自其西，壁绝襟绕，轿行少休。

松桧交错，盘郁蒙翳，寻丈之间，独闻语声。跻棱层，披翠茜，尽十里许；下视来径，青虬蜿蜒，抟岩腾霄；且及其颠，峡束洞隐，几不容并行。

已而，内括一区，*盈坦壑，四面五峰，如手竖指，一峰南绝，卓为巨擘，屋盖高下在掌中矣。峰间小井，或云故龙湫也，龙亡湫在，岁率常一来，雷雨暝曀，而乡人祠焉者憧憧然。

环山多杰木，丝杉翠桱，千千万万，若神官苍士联幢植葆，骈邻倚徙，沉毅而有待者。导流周舍，锵然璆然，若銮行佩趋而中节者。

由西峰之北数百步，矻然钜石，屏张笏立，上下左右可再十尺，划而三之若”川”字，隶文曰：”喝石岩”，其传甚神。并岩被谷，修竹茂密，尝以契刀刻竹两节间，成”景祐三年十二月十五日”字云尔。

由东迳而往，坎窞为池，游鱼旷空。其西迳东折，蹴南峰领脰之间，*地砥然，盈亩而半，偃松一木，其高丈，其荫四之，横柯不竦，如芝孤生。

松下石泓，激泉成沸，甘白可爱，即之煮茶。凡茶出北苑第品之无上者，最难其水，而此宜之。

偃松之南，一目千里，吴江之涛可挹，越岫之桂可搴。云ء霭褰，状类互出，若古图画虫蟗断裂，无有边幅，而隐显之物尚可名指。

群山属联，呈露冈嵴，矫矫翦翦，咸自意气，若小说百端，欲圣智之亢而不知其下也。临观久之，魁博通幽之思生焉。

古人有言曰：”登高能赋，可为大夫。”旨乎哉！予于斯见之矣，曷止大夫之为也。

大凡言之，天邻地绝，山回物静，在处神巧，举可人意。虽穷冬阒寂，未睹夫春葩之荣，薰风之清，秋气之明，然取予者犹在也。

既归，无几何，而曩所历者重钩复结无一见焉。追而言之，若觉而言梦，使人悄怆而不知其自也。

同游者建安黄瑊君度，岳阳朱师德宗哲；又君度之侄子常、子美，甥杜沂皆从游。其前与谋而后以事己之者，朱宗哲之兄师道希圣，杜沂之父叔元君懿，揭阳卢几举之三人，莆阳蔡襄一与之善，惜乎不及俱也。

书所经见，往贻之，人一通。尝刻竹两节间之十字，其游之年月日也。

（有删改） 【注】 碑籀：碑文。崔元翰：即崔鹏，唐朝人，以文学知名。

归登：字冲之，中唐人，擅长书法。若小说百端，欲圣智之亢而不知其下也：古人轻视小说，认为是街谈巷议，不入大雅之堂，所以有此说法。

这里比喻径山高出浙西群山。取予者：指大自然。

取予：收取和给予。 6.对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是 … （ ） A.临安县之北鄙 鄙：边境。

B.龙亡湫在 亡：死亡。 C.若銮行佩趋而中节者 中：符合。

D.重钩复结无一见焉 见：通”现”，出现。 【解析】 B项，亡：离开，离去。

【答案】 B 7.下列各组句子中，加点的词的意义和用法不相同的一组是 （ ） 【解析】 A项，副词，将要，将*/连词，表递进关系，而且，况且。ةB项，ت定语后置的标志，不译。

C项，介词，拿、用。ةD项，ت助词，相当于”的”。

【答案】 A 8.以下句子编为四组，全都表现径山景致”在处神巧，举可人意”的一组是（ ） 壁绝襟绕，轿行少休 青虬蜿蜒，抟岩腾霄 环山多杰木，丝杉翠桱 矻然钜石，屏张笏立 临观久之，魁博通幽之思生焉 追而言之，若觉而言梦 A. B.①②⑤ C.②③④ D.④⑤⑥ 【解析】 径山景致”在处神巧，举可人意”是说径山景致处处都神奇灵巧，一切都令人满意。是说山险。

是作者的感悟。是形容作者事后追记游历的感受。

【答案】 C 9.下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是 …… （ ） A.径山位于临安县北郊四十里处，从南麓登山有东西两条山路，其中西面的山路十分陡峭。 B.西面山路两边长满松树和桧树，浓荫遮天蔽日，游人相距虽不过几丈，但彼此之间只能听到说话的声音。

C.径山四面为五座高峰环环围住，有若竖起五指的手掌，又以南面山峰最高，承天寺就坐落在其中。 D.虽说严冬时节游山，但那与天邻*、与地隔绝、山峦环绕、万物静谧的径山景致，登临观赏仍让作者生发出高蹈出世的念想。

【解析】 第一段和”屋盖高下在掌中矣”均表明，承天寺的寺院房屋应在五峰环环围住的径山之中。 【答案】 C 10.把文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。

（1）环山多杰木，丝杉翠桱，千千万万。 （2）松下石泓，激泉成沸，甘白可爱，即之煮茶。

（3）书所经见，往贻之，人一通。 【参考答案】 （1）全山多巨大的树木，细叶的杉树和苍翠的桱木，成千上万。

（关键词：”杰”“丝”） （2）松树下面有一个石潭，泉水向上涌起仿佛沸滚，水色洁白可爱，可用它来沏茶。（关键词：”“泓”“即”） （3）（所以）记下游览时见到的景色，寄给他们，每人一篇。

（关键词：”书”“贻”“通”） 【参考译文】 临安县的北郊，距县城约四十里，径山就在那里。山上有座寺庙，叫承天寺。

描写山水的佳句

　　山水重重，是大自然赐予的美好景象。以下就是小编精心整理的【描写山水的佳句 非常的精致】最新描写山水的佳句精选，希望大家喜欢。欢迎持续关注我们的后续更新。本文来自九库说说网!

　　1、【江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下;奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。】

　　2、【它蕴藏着祖国大地的水资源。他胸怀广大，为了让它的孩子们——水娃娃，能够得到自由，能够健健康康的成长，于是让它们自己独自奔流，现在成了江河湖泊，它把自己所拥有的和人类分享。】

　　3、【清晨的薄雾将要消歇，一片朦胧幽美将不存在。这时，听得远处传来阵阵猿猴与鸟雀频繁的鸣叫，远处能依稀看出它们的影子。傍晚时分，夕阳收起了灿烂的晚霞准备坠落，而潜游在水中的鱼儿竞相跳出水面，争先恐后，似乎是要欢送夕阳。】

　　4、【云台山之旅，让我深深地感受到了山、水、人的完美结合，远看，山仿佛一朵发黑的云彩，它是那么高，那么大;*看，漫山遍野都被绿色笼罩着，那绿色呀，沁人心扉：深的，浅的，浓的，淡的……数不清的绿组成了这美丽、可爱的山。】

　　5、【秋季的西湖，是一派成熟的景色。岸边十里飘香的桂花呀，真让人留恋往返;湖面上，荷叶像害羞的小女孩，都低下了脑袋，躲藏了起来，她们在提醒和等着人们去采那根下的莲藕呢。这时候，人们划着轻快的小船，哼着悠闲的小曲，轻轻地采下莲藕。那一只只莲藕呀，白白胖胖的，真象一个个*的小胖娃娃，让人爱不释手。你要是从筐子里随便拣上一只，洗洗干净咬上一口，脆生生的，那味儿一直能甜到你心里。经典语录】

　　6、【露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着。】

　　7、【种豆南山下，草盛豆苗稀。】

　　8、【我衷情于桃花，不只是因为我出生在桃花开放之时，还因为当春来临，这披红袍的桃花登上了春的舞台，舞动着她那啊挪的身姿，为人们展示她那最动人的风采，她那一身粉红色的衣裳，给我以美的享受，让我爱上了那粉色的鲜艳与活泼的代表，这也是我特爱粉色的由来之一。】

　　9、【怀着信心，踏上了通往山顶的道路。一路上，听着林间鸟儿愉快的歌声，看着路边鲜艳的野花，各种花的香和泥土的芬芳随风而至，真让人心旷神怡。不只知不觉中，早已走到了半山腰，这时人们都已经筋疲力竭了，但胜利就在眼前，只要你坚持到底，你就会成功!】

　　10、【在漓江桂林谷地中，一座座拔地而起的石峰，似玉笋瑶簪，耸立无际，宛如青衣罗带似的漓江蜿蜒于千峰丛中，既秀美，又壮观。桂林的石峰不像其它地方的石峰那样气势磅礴、山体高大、山脊线绵延几十千米，而是以其陡峭的边坡，优美而又变幻莫测的造型和数以万计的碧绿峰群而傲立于天地之间。 桂林的山，*地奇峰，拔起峻峭，山*黛，宛若碧玉。】

　　11、【看，漓江的水是绿色的，在象山的衬托下，漓江绿的像是一晶莹碧透的翡翠;看，漓江是那样静，只能看到船桨激起的微波和那雄伟，千姿百态，奇妙无比的山，没有山、舟，似乎就感觉不到漓江的存在。】

　　12、【广场周围群山环绕，峰峦叠嶂。山上的树木郁郁葱葱，到处都是一片绿色的海洋，山坡上的野花五颜六色，争奇斗艳，把千佛山公圆装扮得美丽极了!】

　　13、【优美逶迤的山岭，蜿蜒盘旋，犹如一条正在酣睡的巨龙。俯瞰足下，白云弥漫，环观群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾处，似朵朵芙蓉出水。】

　　14、【江山多娇人多情，使我白发永不生!】

　　15、【山之美，在于巍峨高耸，险峻挺拔，悬崖峭壁，峰峦重叠;在于云蒙树梢，雾流涧谷，绿林扬风，白水激涧;在于草木青翠之上，好鸟相鸣其间，晨曦中那一缕微光，暮色中那一抹晚霞。】

　　16、【漓江的水真多呀，满满填充河床，太阳照射着漓江，江面上泛起点点金光;漓江的水真静呀，静得仿佛听见她在你耳边低语，偶尔微风飘过，清脆的水声就像小姑娘在轻歌;漓江的水好柔呀，柔的让人忍不住去抚摸她，却又不忍碰皱她。微风掠起波澜，好像亭亭的*拖着裙幅，她是那样软，那样嫩。】

　　描写山水的佳句有哪些

关于泰山的名诗佳句

关于泰山的名诗佳句

　　泰山自古以来，不少人慕名而去，只为亲身感受那令人赞叹的美丽风景。那么关于泰山的名诗佳句都有哪些？以下仅供参考！

　　1) 云行信长风，飒若羽翼生。——唐·李白《游泰山》其四

　　2) 正气苍茫在，敢为山水观?——明末清初·张岱《泰山》

　　3) 钟山英秀草堂灵，林下相逢话愈清。——元·王珩《巡按谒灵岩名刹·礼佛焚香漫继严韵》

　　4) 层层石磴出林杪，萦回百折青云梯。——元·李简《登岳》

　　5) 岱宗夫如何，齐鲁青未了。——唐·杜甫《望岳》

　　6) 岱宗何崔嵬，群山无与比。——元·贾鲁《登泰山》

　　7) 攀崖上日观，伏槛窥东溟。——唐·李白《游泰山》其四

　　8) 盘石暂憩舒清眺，洞壑风来号万窍。——元·李简《登岳》

　　9) *明登日观，举手开云关。——唐·李白《游泰山》其三

　　10) 凭崖览八极，目尽长空闲。——唐·李白《游泰山》其三

　　11) 千峰争攒聚，万壑绝凌历。——唐·李白《游泰山》其五

　　12) 清晓骑白鹿，直上天门山。——唐·李白《游泰山》其二

　　13) 日观东北倾，两崖夹双石。——唐·李白《游泰山》其五

　　14) 三峰突兀与天齐，天门未到劳攀跻。——元·李简《登岳》

　　15) 岱宗天下秀，霖雨遍人间。——元·张志纯《泰山喜雨》

　　16) 泰山一何高，迢迢造天庭。——晋·陆机《泰山吟》

　　17) 泰宗秀维岳，崔崒刺云天。——南朝·谢灵运《泰山吟》

　　18) 天门一长啸，万里清风来。——唐·李白《游泰山》其一

　　19) 我梦天倪子，同登日观峰。——元·徐世隆《纪梦》

　　20) 仙人游碧峰，处处笙歌发。——唐·李白《游泰山》其六

　　21) 山际逢羽人，方瞳好容颜。——唐·李白《游泰山》

　　22) 山明月露白，夜静松风歇。——唐·李白《游泰山》其六

　　23) 深秋访农事，东驰岱宗途。——元·张士明《呈灵岩方丈》

　　24) 石径俯云壑，竹林开幽境。——元·王旭《游竹林寺》

　　25) 手摩红日登三观，袖佛黄埃看九州。——元·王奕《和元遗山呈泰山天倪布山张真人》

　　26) 四月上泰山，石屏御道开。——唐·李白《游泰山》其一

　　27) 松风振岩谷，石泉溜疱厨。——元·张士明《呈灵岩方丈》

　　28) 洞天府地三千里，神府仙闾第一家。——元·徐世隆《送天倪子还泰山》

　　29) 峨峨东岳高，秀极冲青天。——晋·谢道韫《泰山吟》

　　30) 风云一举到天关，快意*生有此观。——元·张养浩《登岳》

　　31) 会当凌绝顶，一览众山小。——唐·杜甫《望岳》

　　32) 林峦类拱抱，涧壑如交趋。——元·张士明《呈灵岩方丈》

　　33) 六龙过万壑，涧谷随萦回。——唐·李白《游泰山》其一

　　34) 扪萝欲就语，却掩青云关。——唐·李白《游泰山》其二

　　35) 明晨坐相失，但见五云飞。——唐·李白《游泰山》其六