人不能看表面的说说

表达不能见面的遗憾的古风句子20条

1.爱情也是一种发明，需要不断改良。只是，这种发明跟其他发明不一样，它没有专利权，随时会给人抢走。

2.用我三生烟火，换你一世迷离。

3.人生中总有许多启迪与思索，生活中的那些迷茫与困惑，不能固执的认为那是生活的障碍和痛苦，恰当的理解那是生活的一种别开生面，生动活泼，如其在痛苦中泪珠子乱飞，不如诚挚地告诉自己，反正人生中有多少次一无所有，又何妨再一次选择在逆境中逆流而上。

4.多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。

5.生活的禅法是和命运一起进行，从困惑迷茫中突围，因为心头的执着与分别，我们不回避和逃避任何痛苦，保持一颗*常心来观察自己，观察环境。*心静气的去迎接那些违缘。协调好生活中的得失与荣辱，看破才自在。

6.青春是你迷茫着迷茫着，不知道自己做了什么，不知道真正爱的是谁，不知道真正该做的是什么，不知道莫名的伤害了谁，不知道该怎么走下去。但我们的青春，就算迷茫，也应该有方向。

7.天上星亮晶晶，对你思念不曾停，脑中全是你身影，小小短信表深情。愿把心声谱成曲，浪漫夜晚请你听，对你终生难忘情，天涯海角永同行!

8.第一世，若在轮回里，再度遇见你，我陪你过奈何桥夕，不管魂飞魄离。 第二世，若在战火里，再度重逢你，我带你听塞上羌笛，不管枪林箭雨。 第三世，若在旧故里，再度邂逅你，我携你放纸鸢上堤，不管经年愁绪。 第四世，若在晚霞里，再 度怀拥你，我让你看烟火迷离，不管后会无期。 第五世 ，若在青山 里 ，再度瞥见你，我 等你过道边清溪，不管流水湍急。 第六世，若在羁旅里，再度停靠你，我与你进姑苏画锦，不管春秋别离。 第七世，若在小镇里，再度复得你，我爱你到天涯边际，不管薄凉尘息。 第八世，若在驿站里，再度重拾你，我同你去长安古意，不管兵乱京畿。 第九世，若在杏林里，再度撞见你，我伴你入洞庭隐逸，不管歌怜舞姬。

9.为什么要那么痛苦地忘记一个人，时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人，我们失去的岁月又有甚么意义。

10.【我们迷茫的大原因】读书少，书是通往智慧的直线，让你看得见自己，看得见别人，看得到未来。交往少，越停留在自己的小圈里，就越孤陋寡闻，久而久之，就没有自信和优秀的人交往。不旅行，走出去才知道什么伟大和渺小。所以，趁年轻，多读书，多交往，多旅行。

11.虽然山川河流可以把人与人用距离分开，却无法将心与心相隔，无论你走到天涯海角，我的心将永远陪伴着你，直到永远。

12.不是因为寂寞才想你，是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为太想你。

13.不能见面的时候，他们互相思念。可是一旦能够见面，一旦再走在一起，他们又会互相折磨。

14.谁说一生命犯桃花 谁为你算的那一卦 最是无瑕风流不假 画楼西畔反弹琵琶 暖风处处谁心猿意马 色授魂与颠倒容华 兀自不肯相对照蜡 说爱折花不爱青梅竹马 到头来算的那一卦 终是为你覆了天下 明月照亮天涯 最后谁又得到了蒹葭 江山嘶鸣战马 怀抱中那寂静的喧哗 风过天地肃杀 容华谢后君临天下 登上九重宝 塔 看一夜流星飒沓 回到那一刹那 岁月无声也让人害怕 枯藤长出枝桠 原来时光已翩然轻擦 梦中楼上月下 站着眉目依旧的你啊 拂去衣上雪花 并肩看天地浩大 《倾尽天下》

15.迷茫，让我们的生活像水一样*乏无味却又无处不在，久而久之，渗透出汩汩水流，汇而成海，并且只有自己才能将自己摆渡到彼岸。

16.如果你还爱他(她，你应该会希望他(她过得幸福快乐

17.明知会失去自由，明知这是一生一世的合约，为了得到对方，为了令对方快乐，也甘愿作出承诺。恋爱是一个追求不自由的过程，当你埋怨太不自由了的时候，就是你不爱他的时候。

18.苍莽大地一剑尽挽破，何处繁荣笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使别人空笑我。

19.举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又一年纪。

20.孤单不是与生俱来，而是由你爱尚上个人的那一刻开始。

看人不能只看表面的说说 人不能只看外表的句子集锦20句

1、看人不能光看华丽的外表，因为人是会伪装的。

2、发现有的人真的不能只看外表，人心真的很难猜测很恐怖！

3、以为是个王者， 没想到只是个青铜，果然人不能只看外表。

4、看人真的不能看外表呀，真希望有什么手段让他永远抬不起头。

5、人不能单从外表去看一个人，你永远不知道他背后是什么样子的。

6、人不能看外表，如现在你看不起的人，说不定就是你攀不起的神。

7、人真的不能只看外表、表里不一真的太可怕！内心干净才叫干净！

8、说实话，看人真的不能看外表，冠冕堂皇之人私下里不无龌龊肮脏。

9、有些臭男人，外面光鲜亮丽，家里的生活邋遢的不得了，看人不能看外表。

10、原来人真的不能看外表，小绵羊才是大灰狼，弄得我自己都认为我几黑单纯。

11、一个人最好看的样子，是干净都说，看一个人不能只看外表，要懂得看其内在。

12、人不能只看外表，水果也一样！所以它是怎么做到外表完好无损，内里却坷垃麻䃰的！

13、所以，人不能只看表面，因为你永远不知道他们黑色幽默的外表下是多么的五彩斑斓。

14、现在的人不能只看外表， 和以前不一样 ，啥子改变了 ，只有自己本人知道难难难啊。

15、人和人真不一样 高不高级真不能看外表 “质朴 真诚”更显得“难能可贵”啊。

16、人不能看外表，要看内心，你再有钱、有才、有貌、但没有良心也是不受人待见。 长得丑的女生是不是都不受人待见？

17、有些人看着漂漂亮亮的，实则金玉其外败絮其中，千万不能只看外表，我相信真正重要的东西，是眼睛看不到的，要用心去感受的。

18、生活在这样的年代，什么样的人都有，很多时候，不能光看外表了，真可谓画虎画皮难画骨，知人知面不知心，女人的内在，也是需要考量的。

19、人生总有那么多不如意，你不可能一帆风顺一辈子，总会有那么多的曲曲折折，你要学会长大，不是每一个人都一样，也不能只看到外表，也要学会看内在！没

20、看人呢？要深深的交慢慢的品，不能仅看外表和眼前，还要看人品。仅看表面现象容易产生误解，做出错误判断，影响人与人之间的关系，善良真诚的品质是做人的根本。

眼泪流下来，才知道这些伤感签名不能看

　　1、爱已逝，心已碎，留下只是在为离开做准备。

　　2、年少真的很单薄，什么都很轻，风一吹，我们就散了。

　　3、最心痛的现在，曾是曾经最美好的时候。

　　4、我心疼你，疼到忽略自己。我相信你，信到怀疑自己。

　　5、们终于也陌生了，陌生到连简单的聊天都像是打扰。

　　6、等待……也许并不容易；伤害……却轻而易举。

　　7、有时候把别人看得太重，结果在别人眼里自己什么都不是。

　　8、有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。

　　9、不是我不爱你了，只是因为我发现你不需要我了。

　　10、我开始睹物思人，我开始闻声忆貌，杂乱无章的回忆在破碎的心里四分五裂。

　　11、我拼了命的让你注意我，最后才发现，是自己太自作多情了。

　　12、我触摸不到你的温柔，却换来你的是痛心的眼眸。

　　13、时间一天天过，好像什么也没改变，但当你回头看，每件事都变了。

　　14、看我们的聊天记录就像读一本虐心小说边看边哭。

　　15、别人的童话永远都是浪漫的，而我的童话却永远都是凄凉的。

　　16、越是试图忘记，越是记得深刻，记忆是个折磨人的东西。

　　17、我在河之彼岸，守望曾经归来，归来无望。

　　18、想打电话听听你的声音，才发现，时间在走，你也在走。

　　19、有些东西虚假的，我们看不到。有些东西却是真实的，我们得不到。

　　20、整夜，当曾经扑满我梦，我又成了呜咽的怀旧的人。

　　21、最后的最后，还是你们好了，而我始终还是一个人。

　　22、安然的度过一世春秋，浑噩自知。

　　23、有些事，我假装不知道，知道了，只会让自己更加心痛。

《圆柱的表面积》评课稿

《圆柱的表面积》评课稿

　　所谓评课，顾名思义，即评价课堂教学。是在听课活动结束之后的教学延伸。以下是小编精心整理的《圆柱的表面积》评课稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、合理灵活地组织和利用教材。

　　“圆柱的表面积”这部分教学内容包括：圆柱的侧面积、表面积的计算，表面积在实际计算中的应用以及用进一步取*似值。教材共安排了三道例题，分两课时进行教学。教学时，我打破了传统的教学程序，将这些内容重新组织，合理灵活地利用教材在一课时内完成了两课时的教学任务。将侧面积计算方法的推导作为教学的难点来突破；将表面积的计算作为重点来教学；将表面积的实际应用作为重点来练*；将用进一法取*似值作为一个知识点在练*中理解和掌握。四者有机结合、相互联系，多而不乱。教学设计和安排既源于教材，又不同于教材。三道例题没有做专门的教学，但其指导思想和目的要求分别在练*过程中得以体现。整个一节课，增加容量但又学得轻松，极大提高了调堂教学效率。

　　二、较好地体现了教师主导与学生主体作用的统一。

　　本节课在教学上采用了引导、放手、引导的方法，通过教师的“导”，鼓励学生积极、主动地探究新知。

　　1、直观演示和实际操作相结合

　　新课开始，教师通过圆柱教具直观演示，引导学生复*圆柱体的特征，进而理解圆柱表面积的意义。在教学侧面积的计算时，精心设疑：圆柱的侧面是个曲面，怎样计算它的面积呢？想一想，能否将这个曲面转化为我们学过的*面图形，从中思考和发现它的侧面积该怎样计算呢？在老师的启发下，学生以小组为单位，用圆柱形纸筒进行实际操作，最后探究出侧面积的计算方法。

　　2、讲练结合。

　　教学这节课，我改变了传统的先讲后练的教学模式，做到讲练结合贯穿教学的始终。而且使练*随着讲解由易到难，层层深入，一环紧扣一环。每一步练*都是下一步练*的基础。具体做法是：在学生理解了圆柱的表面积的意义（即：表面积=底面积×2+侧面积）以后，作为检查复*，我首先按从左到右的顺序依次出示三个圆柱体，并分别告诉条件：（单位：厘米）r=3 d=4 c=6.28，然后让学生练*求它们的底面积，并做好记录；在学生发现了圆柱侧面积的计算方法以后，仍以上面三个圆柱为主，从右向左依次给出三个圆柱的高：（单位：厘米）h=7 h=6 h=3，要求计算出这三个圆柱的侧面积，同样做好记录；在学生学会计算圆柱的底面积和侧面积以后，设疑：你会计算这三个圆柱的表面积吗？学生在充分练*铺垫的基础上，利用计算所得数据，合理自然地就计算出了三个圆柱的表面积。再练*表面积的实际应用时，又很自然进行了“进一法”的教学。使讲练真正做到了有机结合，学生学得轻松，练得有趣。

　　三、较好地培养学生的合作意识和实践能力。

　　1、培养了学生的合作意识。

　　在教学圆柱侧面积计算方法时，我没有拘泥于教材上把侧面转化为长方形这一思路，而是放手学生合作探究：能否将这个曲面转化为学过的*面图形？鼓励学生大胆猜想和实验，把圆柱形纸筒剪开，结果学生根据纸筒的特点和剪法分别将曲面转化成了长方形、正方形、*行四边形等*面图形。通过观察和思考，最终都探讨出了侧面积的计算方法。在组织学生合作学*中，较好地培养了学生的合作能力。

　　2、培养了学生的实践能力。

　　新课程提出：“使学生初步学会运用所学的数学知识和方法解决一些简单的实际问题。”所以在课的最后，我设计了一个操作练*：小组合作测量计算制作所带的圆柱形实物的用料面积。根据练*要求，组织学生在讨论的基础上动手测量，最后算出结果。学生在动手实践中做到了有目的、有计划、有步骤。并且根据实物的特点想出了很多测量所需数据的方法，既合理又灵活。在合作学*中不仅达到了学以致用的目的，而且培养了实践能力，体现了新课程标准的要求。

　　四、较好地利用现代化的教学手段。

　　本节课合理地利用了多媒体教学技术。在讲练过程中，动态逐一出示三个圆柱及条件，并闪烁所求底面和侧面。将直接的告诉条件和问题变成动态的先后展示，不仅做到思路清、方向明，而且极大地调动了学生学*的积极性。另外，多媒体将生活中的油漆桶、水桶、羽毛球筒等实物“搬”到课堂，加深了学生对表面积实际计算意义的直观认识和理解，使学生感受到了数学与现实生活的密切联系。

　　《圆柱的表面积》这节课是学生在认识了长方体、正方体、球等物体，了解了图形的特点的基础上进行的学*。在学*活动中注重空间观念、想象力和动手操作的能力。通过这次研修学*，听了李超老师的课，我自己受益匪浅。下面就这节课说说自己的体会。

　　第一，老师和学生准备充分。李老师以“你能帮工人叔叔计算出所需要的纸板吗？”这个问题导入。由生活中的实际问题过渡到求圆柱的表面积。通过探究合作活动，让学生从用已学过的长方形的面积公式很自然地推导出求圆柱体的侧面积公式，体现了转化思想的应用，进而推导出表面积。李老师充分挖掘教材，设计合理，体现了丰富的知识储备。这堂课中不只是老师准备充分，学生准备也非常充分。学生为本节课所做的学具也非常充分。据我观察，李老师在提出小组活动后，学生迅速的拿出学具，非常有针对性。

　　第二，课堂始终坚持教师主导，学生主体的原则。在探究侧面积的时候李老师提出小组活动，让学生自己通过动手去操作、合作探究后，抽象概括出侧面积的计算方法。再通过课件的演示让学生清楚的看到圆柱的侧面展开是一个长方形，很好的突破了难点。多媒体辅助教学，使学生眼脑手等各感官参与感知活动，激发了学生探究新知的热情，充分发挥学生的主体作用，培养了学生独立思考的能力。

　　第三，师生互动良好，学生主动参与。我观察到对老师提出的问题学生给于主动反应。在课堂教学过程中，学生能积极的回答老师的问题，互动较多。而且老师讲解过程中学生认真倾听，其他小组讨论汇报时，其他成员还会做出不同的反应。对于回答不完善的给以补充，交流围绕学*目标*等和谐。

　　第四，注重基本技能的计算。李老师针对本节所学知识的特点设计了基本练*题，例题练*题，教学实践题和思考题。这些题目层次明显，由易到难，既注重基础知识的巩固，又注重学生智力的培养，培养了学生思维的灵活性同时也关注了学生思维的差异性。锻炼了学生对知识的实际应用能力，使学生感受到数学与生活的实际联系。

　　但是，在本节课的教学中还存在一些不足，我有一点建议。

　　第一，在探究侧面积时，李老师提出沿着圆柱的高剪开，我认为应该先让学生猜想圆柱展开可能是什么形状然后在验证，这样长方形、*行四边形、正方形都有可能。

　　第二，就是关于提问。老师让学生独立完成练*，在多数学生还没有完成时尽量不要提问，这样容易打断学生的思路。尽量给学生留下充足的思考时间。

　　篇三：《圆柱的表面积》观课报告

　　《圆柱的表面积》观课报告

　　听了闫老师的《圆柱体的表面积》一课，我谈一下自己的看法：

　　1、合理的组织和利用教材

　　（1）、通过操作演示，帮助学生理解和掌握圆柱体的侧面面积和表面积的计算方法，能正确计算圆柱的侧面面积和表面积。

　　（2）、培养学生观察、操作、概括的能力以及利用知识合理灵活地分析、解决实际问题的能力。

　　（3）、培养学生的合作意识和主动探求知识的学*品质，培养学生的创新精神和实践能力。

　　2、充分的体现了教师主导与学生主体作用。

　　（1）闫老师用问题情境引导学生观察、思考和合作探究圆柱侧面积的计算方法，同时通过多媒体的辅助教学，使学生的眼、手、脑等多种感官参与感知活动。

　　（2）让学生通过动手操作、合作交流后，抽象、概括出圆柱体侧面积的计算方法，再通过课件的演示，让学生很清楚的看到圆柱的侧面展开是一个长方形，求圆柱的侧面积实际上就是求一个长方形的面积。很好地突破了难点。

　　（3）激发了学生积极、主动的探究新知的热情。在表面积的教学环节中，田老师放手让学生独立推导圆柱体的表面积的计算方法。充分发挥了学生的主体作用，也培养了学生独立思考能力和初步的逻辑思维能力。

　　3、注重基本技能训练

　　一、现场观察的背景及目的

　　1．教学变量控制

　　当天学生接连上两节数学课，第一节内容为《圆柱的认识》，执教老师是本校青年教师李老师，《圆柱的表面积》是第二课时，受客观原因影响，本课执教时间只进行了30分钟，课时计划部分未实施。

　　2．教学目标

　　（1）、通过操作演示，帮助学生理解和掌握圆柱体的侧面面积和表面积的计算方法，能正确计算圆柱的侧面面积和表面积。

　　（2）、培养学生观察、操作、概括的能力以及利用知识合理灵活地分析、解决实际问题的能力。

　　（3）、培养学生的合作意识和主动探求知识的学*品质，培养学生的创新精神和实践能力。

　　3．观察目的

　　(1)借助于课堂教学现场观察技术，分析本节课的教学过程特点，评价得失，实际反思，促进观察者和被观察者的专业成长。

　　(2)对教学的环节设计、教学的时间分配、教师提问技巧进行专项分析，提出提高教学有效性的建议，从而提高教学效率。

　　5．主要观察技术的选择

　　课堂教学的全程录像、片断文字实录。

　　二、提问技术、方式、水*分析

　　1、提问方式：（10分钟片断）教师在课堂上主要以一问一答和一问齐答的方式，学生主动参与面广。教师提出的问题有层次性，便于学生操作，适合不同水*学生的要求，有助于学生促进知识间的迁移，帮助学生建立良好的认知结构，各层次学生都在原有水*上得到提高。教师提问后给予学生较大的思考时间，反馈及时。

表面夸人内在骂人的话（表面夸人内在骂人的藏头诗）

此曲只应天上有，人间能得几回闻”，这是“诗圣”杜甫的一句诗，如今很多人常常拿来形容那些美好的歌曲音乐、用来夸人。但是这个句子真的是在夸赞、是在表扬吗？

这句诗呢，出自于杜甫的《赠花卿》：

“锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。此曲只应天上有，人间能得几回闻。”

杜甫画像

首先咱们先看“此曲只应天上有，人间能得几回闻”这一句，那这句的大致意思就是在讲：这首曲子，只有在天上才听得到，在人间，是很少能够听见这样优美的曲子。

这乍一听呢，的确是在夸赞说自己听到了世间少有的音乐。

但是我们细细来分析一下，啊，这个句子里的“天上”是带有两层意思的，这第一层就是表面的“天上”的意思，然后另一个意思是，是指“皇宫”。

杜甫像

那“人间”，指的其实就是“民间”。所以啊，这里面隐含的意思就是：这首曲子只有在皇宫里能听见，在民间是听不到的。

再来看一下，这首诗的诗名，叫作《赠花卿》。也就是说，这首诗是杜甫想要送给一个叫“花卿”的人。

那这个“花卿”是谁呢？据史料所记载，这个“花卿”指的应该是成都尹崔光远的部将花敬定。

赠花卿

这个花敬定呢，*定过叛乱，立过功，所以有点居功自傲，骄横嚣张，擅自在民间享用这个只允许在宫廷演奏的音乐。

杜甫的这句“此曲只因天上有，人间能得几回闻”，里面所说的“曲子”，指的就是天子所用的音乐。

古代讲究等级秩序，天子、官员、百姓所用音乐是不一样的，而且不能乱用。那么杜甫曾经在长安为仕，自然对天子乐礼相当熟悉，所以他一听到花敬定享用的乐曲，就大为惊骇——一个小小的武将居然敢享用皇家乐曲？

杜甫舞台剧照

所以，这首诗实际上是在骂这个花敬定，僭用天子音乐，不守礼仪秩序，同时呢，也在隐晦地指责这个花敬定目无法纪、嚣张跋扈。

杜甫是一个非常传统的文人，在当时，遵守封建礼仪制度是为人臣子的基本要求，花敬定虽然有功，但也不能逾越君臣的礼仪红线。

花敬定一方面擅自僭用君乐，一方面在成都作威作福鱼肉百姓，在杜甫看来，他这种破坏“君臣父子”纲常的胡闹不仅应该受到同僚的指责、在民间嚣张跋扈胡作非为更应该被朝廷加紧约束。

古代宫廷礼乐

所以杜甫还写过另外一首诗，同样也是骂这个花敬定的，叫《戏作花卿歌》，里面写到：

“李侯重有此节度，人道我卿绝世无。既称绝世无，天子何不唤取守京都。”

这里可以很明显看到杜甫对花敬定的不满，他说：像花敬定这样的人，皇帝应该把他调回京城，严加管教，不要让他留在成都，到处惹是生非！

天子礼乐

现在我们再回到杜甫“此曲只应天上有，人间能得几回闻”，其实在很长一段时间里，不少人误以为这首诗就是在夸赞音乐的美好，被很多人当成了夸人的话。

那，我们现在就明白了，实际上杜甫并没有任何夸奖和表扬的意思，而是在批评和讽刺花敬定的，不知道有多少小伙伴也都把杜甫这句骂人的诗当成了夸奖的句子呢？

表面开心，心里不开心的个性签名47句

　　1、无力的诉说着世界的无情。

　　2、回忆那么重，我怎么背的动

　　3、感觉早已负荷，身体与心双向透支。

　　4、我很累，却不知道哪里累，我想说话张口却无言。

　　5、我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。

　　6、我是一个傀儡，每一根线都被你牵动。

　　7、累的时候，真想把自己给灭了。

　　8、淡了，散了，累了，原来的那个你呢？

　　9、好冷，好穷，好累，好困，好想你。

　　10、看这照片想哭，听到悲伤唱歌想哭，回想以前的点点滴滴心累了

　　11、我想我已经没有力气去和你那不冷不热做抗争

　　12、我，从来就只是一个小丑去演绎滑稽的幽默，没人能懂得我心中的苦！

　　13、爱到最痛，再相见还不如思念。

　　14、我已经想不起来喜欢你的感觉了。

　　15、不要太期待，不要太依赖

　　16、有些東西，不是已經習慣了，而是已經麻木了。

　　17、我累了，不想在再三个人之间挣扎，爱我的人不会让我等那么久，

　　18、徘徊在过去，你让我好累。

　　19、淡了就淡了吧，反正我也觉得累了。

　　20、我猜测你的想法，你怀疑我的心，我累了，我只想简单的相处，保持最安全的距离！

　　21、其实时间久了谁都会变。

　　22、寂寞层层包围，我再也没有力气走出这片重围。

　　23、不要等我累了，才说你爱我。

　　24、这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来！

　　25、放逐自己流浪到远方，希望，时间能治愈好这道伤。

　　26、心累到一定的程度，连生气和计较的力气都没有了。

　　27、那美丽的梦被现实捆得死死的，无力挣脱就选择了沉默。

　　28、心累了，不想再折腾了，一直都是我主动，我决定退出了，这样你就会笑了吧。

　　29、没心没肝的谈，我不会，真心实意的爱，我怕累。

　　30、文字再也写不出我的痛。

　　31、看够了，听够了，烦够了，什么都不想在去想了，我累了。

　　32、那是陷在沼泽，我不堪的爱情，是我无能为力的伤心。

　　33、结束了，拖着疲惫的身体走在无人的街道上。

　　34、不是不痛了，只是痛太久，麻木了。

　　35、累了，只想好好的睡一觉。

　　36、我不吃醋了不和你闹了你爱和谁好就和谁好只要你开心我累了

　　37、你不心痛，我的心在痛，你知道吗？我真的爱你爱的好累，为何最好你要这样背叛我。

　　38、我很累，我也不知道我在累什么

　　39、我只是偶尔会累，会哭，会无理取闹，会感觉心烦，会对所有都陌生。

　　40、身体累的话，睡一觉就好了，不知道给心盖上被子有没有用。

　　41、你贱了这么久，你不累，我笑累了。

　　42、满脸的疲惫，都是不属于这年纪的沧桑。

　　43、什么都认，不解释因为，没必要。

　　44、想要一种解脱，一种不会再心痛的解脱。

　　45、爱了，久了，腻了，倦了，散了，淡了，累了。

　　46、放弃了接受阳光的机会，让黑暗吞噬自己。

　　47、已经对爱情麻木的我，还有什么理由接受爱情

医药代表面试技巧

医药代表面试技巧

　　面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。下面是小编整理的医药代表面试技巧相关内容。

　　一、自我介绍

　　二、跳槽的理由（首份工作为何选择这个行业）

　　三、对销售的理解，对医药代表职位的理解

　　四、你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作

　　五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的优点或者缺点

　　八、*期的目标和远期的计划（职业规划）

　　九、别人（同事或者领导）对自己的评价

　　一般初试肯定会问这样的问题。每个问题没有标准答案。这里将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。

　　对销售的理解，对医药代表职位的理解：

　　回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作？医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

　　你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作

　　回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表？我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学*接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

　　最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

　　自己的优点或者缺点

　　缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

　　*期的目标和远期的计划

　　新人的话*期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

　　一、明确的人生目标

　　很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱。这句话大概是很多HR不愿意听到的话。不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽。目标只是HR经理扔出的一个幌子。

　　二、关于关于自我介绍，

　　时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。

　　三、面试官对于他感兴趣的问题提问。

　　如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学*啊，学*能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。

　　四、对于你感兴趣的问题问面试官

　　涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。

　　五、在面试结束后

　　不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。

　　为什么想做医药代表？

　　第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

　　第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

　　第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

　　第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

　　第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

　　拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作？

　　第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研。

　　了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

　　第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作。

　　然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方*惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。

　　拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

　　第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧。

　　如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服？

　　第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。

　　第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。

　　第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。

　　你期望的工资是多少？

销售代表面试技巧

销售代表面试技巧

　　今天刚在应届毕业生求职网上看了一些关于销售代表的情况以及在面试的时候一些技巧和面试注意事项，毕业在即，希望大家都能找到一份自己喜欢的工作。努力不一定成功，但放弃就注定失败。让自己自信成熟起来，好好努力吧。以下是小编精心整理的销售代表面试技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　销售人员的面试方式很多，例如：以前在哪儿做过？这个主要是了解你以前是做什么的，有没相关经验。为什么离开以前的企业？这句话是考验你的心态问题的，这个能证明你的心态。如果你去批评以前的企业或者单位我肯定是不会要这样的人的，因为他今天可以批评以前的企业或者单位以后他离开我们企业也很有可能一样批评我们企业或者我们单位。以前你的单位或者企业给你多少薪资？具体做那些工作？这个问题是考验你的忠实度达到多少。因为做这一行的.高管们基本上是了解这个行情的，如果你的回答有点不切实际就会对你所说的话打折扣咯。那么究竟销售人员应该如何应对面试的提问呢？

　　一、职场老将要表达完整自我

　　人力资源经理们表示，用人单位对求职者进行面试，主要目的是了解求职者“真实的自己”，发现其长处和不足，并由此判断求职者是否为合适的人选。

　　在面试销售代表中，求职者是应完整地表达“真实的自己”，还是只表达适合自己所求职位的自己？北京诺兰特公司人力资源部经理李红庆认为，对于初入职场者，应选择后者；而对于那些职场老将们，特别是那些谋求管理层职位的人，最好选择前者。

　　李红庆还说，企业在招聘管理层人员时，除了考察应聘者的管理能力，还会重视应聘者与企业文化的融合度，即应聘者在企业长期发展的可能性。应聘者在面试中如有“省略”地表达自己，即便给企业造成认识上的偏差，并因此“蒙混”过关，这对于应聘者未必就是好事。因为，对于一个成熟的职场人，一旦发现自己与企业文化难融，势必会再度跳槽。这种结果显然是耽误个人，也耽误企业。

　　二、面试官欢迎你提问

　　在面试销售代表的过程中，一些求职者担心会因提问关系自己发展和利益的问题得罪面试官，不敢提问。人力资源经理们说，面试官欢迎你提问！

　　杜邦*集团有限公司人力资源及行政经理李莉萍说，现在企业在招聘中非常看中信息对等，因为只有互相了解，互相选择，才可能做到双赢。华运房地产公司人力资源部经理李春晖说，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息对等。前程无忧业务总监张东扬则透露，他每次做面试官时，都会给求职者留出时间来提问题，通过这些问题，能够更真实地了解求职者。

　　尽管销售人员的面试类型各种各样，但是只要掌握一些面试技巧，再难的面试也难不了你的。以上所说的销售人员面试技巧只是冰山一角，很需要更多面试者的应变能力和准备程度。

表面风光背后沧桑的说说

★1☆　　世事无常，没想到就这样散了。午饭八卦时间，又一段毁三观的狗血剧情，表面的风光，背后的沧桑。女人，一定要善待自己。好男人，不用你管；坏男人，你也管不到。所以操自己的心，让别人蛋疼去吧。

表面笑内心哭的说说文案 表面坚强内心很疲倦的说说

1.无论你经历的事是喜事悲，无论，你遇见的人是好的是坏的，他们总能教会你一些事理，然后助你成为一个更好的人。

2.热情这东西其实也很脆弱，耗完了耐心，攒够了失望，剩余的就只有疲惫和冷漠了。

3.我见过你爱我的样子，所以你不爱我了，我都知道。年纪大了，也不好骗了，我也不能总是回头吧。

4.哭的时候没人哄，于是学会了坚强；怕的时候没人陪，于是学会了勇敢；一个人时，如果不坚强，软弱给谁看。

5.没有回复的信息，就别再发了，没有回应的感情，就放手吧，不愿意理你的人，就别再打扰了。

6.难过的一面就留着自己慢慢消化吧，反正幸灾乐祸的人肯定比心疼你的人多。

7.别人对我有一点点好，我就自以为自己在他心里是特殊的。直到看到了他对别人也是这样，我才嘲笑自己的天真。

8.如果一个人对你的百般迁就视若无睹，那也不必再留恋，不是你做得不够好，而是那个人配不上你的好。

9.相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念。

10.世界上最残忍的事，不是没遇到爱的人，而是遇到却最终错过；世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你后，最后却不爱你。我们曾相爱，想到就心酸。

11.每一个表面坚强独立的人，内心都有脆弱的时候。真正爱你的人，不仅能欣赏你的独立，还能看穿你的倔强。

12.表面坚强的女人，内心一般都比较脆弱，所以说你不要去伤害她，因为你不知道她的背后隐藏了多少心酸和哀愁！

13.一个人久了，表面越来越坚强，内心越来越脆弱，宁愿错过，都不敢卸下心防，内心积攒了太多的渴望，需要更多的温暖，更怕受伤，怕万劫不复，没有另一个10年来疗伤。

14.能够说的出口的委屈都不算委屈，最委屈的人是表面坚强，内心脆弱的人。

15.冷战这种事，就像下起一场暴雨，我没有伞，我站在门前，几度想要敲你门，开口问问你是否能够暂借避雨，但我没有，只是一直站在雨里。

16.爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更*的人，连朋友都不是。

17.你逢场作戏，我推杯换盏，你我本都是演技高手，奈何我技差一筹，动了凡心。

18.我们常常并不是表面上的那么坚强，原来我们内心是无比的脆弱，及其的脆弱。

19.他爱你是真的，他花心也是真的，他的感情就像是廉价的街边传单，走过路过的人，人手一份，并不是单独给你的。

20.等一个无心于你的爱人，就如同在机场等一艘船，在海上等一辆车，在六月等一场雪。

21.人一旦有了感情，就窝囊得不行，你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头。实际就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。

22.不要到处宣扬自己的内心，这世上不止你一个人有故事，也不要到处宣泄自己的痛苦，没有人会感同身受。

23.倒啤酒时上面总有一层泡沫，看似庞大，但抿一口全是空气，你给的感情也是。

24.一定是我太懂事了，懂事到你以为我什么事都能一个人解决。所以你以为我不需要你疼，最后你越走越远。

25.疲惫之事不可声张，会有人偷笑你哭的模样。

26.哪有什么不合适，无非就是腻了，倦了，权衡利弊之后懒得爱了，就是想遇见比你更好的人。

27.曾经的海枯石烂，终究抵不过好聚好散。老死不相往来，是我给你最后的深情。

28.永远也别在恋爱中太溺爱一个人，因为这样很容易令对方得寸进尺的以为你离不开他。

29.真正的失望不是怒骂，不是嚎啕大哭，也不是冲你发脾气，而是沉默不语，是你做什么我都觉得和我再也没有任何关系。

30.都说外表看着开心，大大咧咧的人，都是内心深处很脆弱的人！而我，虽然喜欢听伤感的歌曲，看个电视也会哭的稀里哗啦，什么事都放心里，谁都不放眼里，但是一直都是没心没肺！

31.有些人看似表面坚强，其实内心脆弱的不行，即使内心扛不住，但是见人脸上永远挂着笑容，一种一眼看透的假笑。

32.其实，表面看起来很坚强，内心是很脆弱的。因为没有人能够真正意义上懂你，然后去关心你，就好比不在一个频率上。