汽车上市活动方案

新车上市活动

　　一、活动概述

　　活动名称：凯翼C3R上市发布会

　　活动主题：凯翼C30R上市

　　活动地点：临沂富恒凯翼4s店

　　活动时间：

　　二、活动安排

　　人员邀请

　　厂家领导邀请

　　媒体邀请（报纸，网络，电视台等）

　　参展人员邀请（新老客户）

　　三、会场布置

　　鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等

　　时间内容

　　9:30-9:35开场舞9:35-9:40主持人发言/发布会开始

　　9:40-9：45相关人员讲话（可以是我们的老顾客）内容可以是我们的老顾客对我们的产品的评价9:45-10:05车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始10:05-10:20新车揭幕仪式

　　10:20-10:30舞蹈（或者歌曲）

　　10:30-10:45现场交车仪式

　　10:45-11:00回答记者问题

　　11:00-11:10主持人总结发言

汽车上市主持人串词活动主持稿 (荟萃2篇)

　　开场白：

　　主持人：香车魅影，闪耀渭南!各位领导，嘉宾，大家下午好!我是本次活动的主持人 ，欢迎大家来到“T动力全尺寸豪华SUV”，渭南燕兴北京现代4S店全新胜达新车上市发布会现场!

　　很多朋友都一致认为北京现代品牌汽车，特有的时尚外观最能吸引人们的目光，北京现代品牌汽车既有外形上的时尚魅惑，又有气质上的贵雅别致。四个月前，北京现代迎来了全新一代中级车朗动的上市;12月23日晚，北京现代一款具有里程碑意义的旗舰车型—---全新胜达在北京国家会议中心耀世登场。全新胜达是北京现代成立以来最高端的旗舰车型，以“风暴来袭”之态叩响中国豪华SUV市场大门。它所具有的T动力、全尺寸和高科技豪华配置，代表了未来主流都市豪华SUV的趋势，将给消费者带来全新的驾乘感受。 接下来让我们轻松一下，一起来欣赏一段非常优雅的舞蹈

　　开场表演：******

　　主持人：一段非常精彩的舞蹈，把我们带入到非常优美的旋律之中，让我们感受到音符的奇妙魅力。

　　汽车一座城市流动的音符。因为有了这音符，我们的生活才变得如此多姿多彩。北京现代一直秉承“引领潮流，品味睿智”，用科技让生活更美好的理念，而全新胜达正是在这理念下的大气制作。这正是北京现代想传递给大家的一种理念：“胜者〃达观”， 代表着北京现代不断追求突破的成熟气度和从容姿态，代表着北京现代不断向上的影响力。 接下来请允许我向大家介绍参加全新胜达上市会的主要领导及嘉宾，他们分别是：

　　今天到场还有：渭南电视台 渭南人民广播电台 渭南日报 渭南晚报 华山网 渭南新闻网 渭南通114等媒体的记者，对你们的到来表示欢迎;

　　今天现场还有很多的我们北京现代的新老用户和现场的其他朋友，，对你们的到来同样给予热烈的欢迎。

　　让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。 下面有请渭南燕兴北京现代4S店总经理***女士致辞!掌声有请**总!

　　(领导致辞。。。。。)

　　主持人：非常感谢**总的精彩致辞!下面，有请丁总为我们宣布本次发布会正式开始，并启动全新胜达的亮相仪式。 (领导：我宣布，北京现代全新胜达在渭南正式上市!) 主持人：激动人心的时刻即将到来。

　　下面有请全新胜达的渭南市首位拥有者***先生 上台共同为我们揭开全新胜达的神秘面纱。(备注：放礼炮，全新胜达亮相，模特展示，现场观众进行拍照)

　　在新胜达上市之际，我们又处于告别2012，喜迎2013的美好时刻，渭南燕兴北京现代4S店今天也有非常多的回馈新老用户活动，安排和丰富多彩的抽奖活动。下面抽奖活动开始：

　　首先邀请********************************为我们抽出两位幸运嘉宾。

　　有情 号和 号嘉宾上台领奖。有请****************为幸运嘉宾颁奖。

　　下面欣赏一段表演：

　　主持人：相信大家对于全新胜达期待已久了，而它的正式亮相也深深吸引住了在场的各位。因为看到全新胜达的第一眼，带给我们的.是高档车的感受。是的，全新胜达正是沿用中高端车技术，打造的超越期待的旗舰SUV。

　　好了，估计大家对全新胜达的具体参数以及特点都特别关心，那么，下面有请我们专业的销售人员销售顾问***为大家对全新胜达进行详细的介绍。掌声有请销售顾问***先生

　　(销售人员讲解)

　　主持人：非常感谢***的讲解，相信大家对全新胜达已经有了比较全面的了解。

　　主持人：接下来，我们进入有奖互动问答环节，考考大家通过刚才的专业讲解，对全新胜达已经了解多少，答对了将有礼品相赠。

　　第一题：*************************************

　　第二题：***************************************

　　第三题：**************************

　　第四题：******************************************

　　第五题：****************************************

　　主持人:非常感谢大家的踊跃参加，看来大家对全新胜达都基本上有了初步的了解。

　　主持人：非常感谢大家踊跃的参与，那么我们全新胜达的价格究竟是多少呢?接下来，有请销售经理****为大家揭晓答案，公布全新胜达的真实价格是多少，掌声有请**** (*****全新胜达的价格是****)

　　主持人：非常感谢销售经理为我们带来这一震撼的消息 活动表演：

　　主持人：人生是一场精彩的旅途，需要惊险刺激的探索与激情，也需要优雅古典艺术的熏陶。好的，在经历刺激的有奖抢答之后，接下来让我们放松一下，为大家带来一个非常优美和极具感染力的。。。。，掌声有请。。。。。

　　(****表演)

　　主持人：非常感谢表演者为我们带来的精彩表演，一段美妙，优雅的旋律让我们深深沉醉其中，接下来激动人心的时刻又要到来了，下面我们进行我们第二轮的抽奖环节。

　　有请***为我们抽出三位幸运嘉宾。

　　有情 号、 号和 号嘉宾上台领奖。有请*************为幸运嘉宾颁奖。

　　接下来到了我们最重要的环节——新车预定环节。。。。。。

　　今天订购全新盛大的嘉宾均可直接成为渭南燕兴北京现代4S店的VIP贵宾，可获赠售后VIP卡一张，享受长达请一年的各项售后优惠活动。丰厚的礼品，欢迎大家积极参与，不要错失良机哦。

　　主持人：正如我们面前销售顾问对全新胜达讲解中一样，今天我们与全新胜达从相识，初恋再到热恋一样，已经深深地爱上了他，正如全新胜达的定位一样，T动力全尺寸豪华SUV，今天的亮相也真正证明了它超越了我们的期待，包括车的性能，价格等。

　　相信现场已经有观众迫不及待地想要拥有她了，那么接下来，我们在现场要开展”牵手全新胜达“现场有奖预定，将在4S店持续到今晚18:00整，欢迎各位预定。

　　各位嘉宾，各位朋友，渭南燕兴北京现代全新胜达上市发布会到此结束!我们相信，这样一款诚意之作，将开启北京现代未来十年的无限可能。让我们共同预祝全新胜达旗开得胜，驰骋***。

　　谢谢大家!再见!

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家晚上好，今天是福特旗下福特福特锐界2.0福州正式上市的大喜日子;现在的时间是19点30分，此时此刻杨烨能与尊贵的朋友们欢聚一堂，共同享受这段美好时光。现在我荣幸地宣布：福特福特锐界2.0新车上市发布会现在开始

　　领导致辞、新车揭幕

　　主持人：下面请福特吴高文经理致词。并为福特锐界2.0揭幕 。 新车价格公布、新车车型介绍

　　主持人：有请吴高文、傅海斌为大家介绍福特锐界2.0的设计理念和独特风格。

　　表演环节

　　主持人：谢谢，这么详细介绍后相信大家对福特锐界2.0也有一个比较直观的了解了。在下一个环节之前，请来自 为我们带来激情演出。

　　谢谢，演员们精彩的演出。

　　三等奖抽奖

　　主持人：下面，是我们的抽奖环节有请吴高文经理上台为我们抽出今天的三等奖

　　节目表演、互动提问

　　主持人：恭喜各位，下面是依然是精彩的节目表演，请大家欣赏。 二等奖抽奖

新车上市发布会活动策划方案 (菁选3篇)

　　为有力保证活动开展的质量水*，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的新车上市发布会活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

　　一、项目背景

　　xx汽车xx凯里4S店销售有限公司在继xx x2.0T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的3.0T，通过？xx汽车销售有限公司在xx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求， 让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

　　二、活动目的

　　鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

　　借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

　　借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xx 3.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概 念。

　　通过新产品的个性外型和独特功能， 提高非常动力的概念炒作， 促进销售力。

　　通过活动拉*消费者与车的距离， 提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。

　　针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　四、活动方案

　　活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会， 通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动， 其中营造各种不同感受的气氛， 吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

　　A、开幕仪式：

　　由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。

　　激烈的劲爆音乐——开场秀， 激烈的音乐响起， 音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。

　　领导发表讲话。

　　B、亮车仪式：

　　由主持人宣布新车登场。

　　会场万众瞩目，xx3.0T汽车静静地停放在舞台正中央，公司领导由门口划过红地毯， 带着新老客户走向新车停放的地方， 总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。

　　新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。

　　首先介绍外型

　　再次介绍功能

　　C：人与车互动游戏：以抽奖往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xx汽车的超大空间概念， 活跃会场气氛， 体现轻松、时尚主题。

　　具体的游戏形式如下：

　　游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开xx汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，

　　以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项。

　　D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖、二等奖 和三等奖；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

　　活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受xx汽车的非常空间，或仔细体会下xx 4.0T汽车的内在功能。

　　冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问， 让大家谈谈对xx汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。　礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

　　五、场景布置

　　主题：“动力有型、品位独到。舒适豁达——新一代强劲动力xx 4.0T

　　隆重上市”

　　现场布置风格：简洁大方，力求”大动力“的感觉；

　　色调以xx汽车主力色为主

　　时间：20xx年6月28日

　　地点：xx 4S店展厅

　　出*的贵宾及工作人员：

　　1、行业及xx公司领导

　　2、代理销售公司领导

　　3、媒体

　　4、客户

　　5、同行

　　会场布置详细：

　　地毯、、

　　*台1（张） 、

　　地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、

汽车上牌需要多少钱

　　新车上牌是可以由他人代办的,只要车主提供的身份证与购车所有人发票上的姓名、身份证一致即可。可以请人代理，也可以委托汽车销售商去上牌，但在登记单上要签名。新车要开过去上牌的。委托代理人办理，还应提交代理人身份证明原件及复印件，并在《机动车注册登记／转入申请表》上与机动车所有人共同签字。

　　身份证、汽车合格证、汽车参数表、汽车发票二和四联、汽车购置税、汽车保单、购车发票，车辆合格证，开发票的身份证或组织机构代码证及复印件，交强险保单，完税证明，外地人还要暂住证。

　　交车辆购置税，上交材料(开发票的'身份证或组织机构代码证复印件，车辆合格证复印件购车发票第一联复印件和报税联)。但要带上发票第一联和车辆合格证原件。机动车所有人应当填写《机动车登记申请表》，持资料，向机动车所有人住所所在地的车辆管理所申请注册登记交验车辆。

　　手续齐全后，即可去车管所登记申请号牌，首先要由专门交警查验车辆，主要检查车辆识别代码，车辆外观，车辆警示三角号牌等，要提前准备好，查验完车辆后，可以到车管所大厅选号码了，一般选号有自编选号和机选两种，选号码也是朋友帮忙选的，自编号码其实没有好的号码了，都被人选的差不多了。

汽车上牌委托书

　　北京市*车辆管理所：

　　机动车所有人 公司 授权委托 为代理人，去贵处办理 新车上牌 业务。代理人身份证号码

　　车辆厂牌型号 发动机号 车架 号 机动车所有人同意代理人办上述业务，并与代理人共同对申请材料实质内容的真实性负责。

　　机动车所有人：

　　签字或盖章：

　　年 月 日

新汽车上市领导致辞发言稿 (菁选2篇)

　　尊敬的各位领导，各位来宾，先生们、女士们：

　　大家上午好!

　　首先我十分荣幸地感谢大家在百忙之中抽空前来参加本次中誉汽车08款新威霆上市发布会，借此机会，我谨代表浙江中誉汽车有限公司对大家的光临表示最热烈的欢迎，并致以最衷心的感谢!

　　一直以来备受大家关注和青睐的的中誉08款新威霆，今日正式隆重推出，这标志着中誉汽车在高端商务车改装方面的又一新成果，这无疑对正在快速发展的中国高端商务车市场注入了新的活力和强大的竞争力。

　　多年来，中誉汽车的发展得到了**各部门、社会各界、新闻界的朋友们和广大用户的关心和支持。在此，我们表示衷心感谢，也向我们的合作伙伴戴姆勒公司一直以来的合作和技术的支持，表示衷心的感谢。

　　今天，我们隆重推出的中誉08款新威霆，是中誉汽车在V3的基础上历经一年时间精心打造，融汇全球领先科技的全新MPV。她拥有精密的底盘设计，前轴采用麦弗逊独立悬挂，后轴采用由半拖曳臂与圈簧组成的独立式悬挂系统。08款新威霆采用的是M112 E32 V型6缸电喷汽油发动机，标准配备了ABS、EBV、ASR、BAS、ESP等动力安全系统;6幅铝合金轮圈粗壮有力，205/65R 16C运动型轮胎拥有良好的`抓地力和舒适性，内部座椅的设计灵活多变，360度可旋转;经改装配备的全球定位导航系统GPS、全景天窗、乘客区暖风系统、6碟DVD影音系统、Hi-Fi车载影院系统、皮面内饰、车载冰箱、车载电话等功能，多方位满足商务和休闲双重需求，极大提升了整车的商务档次。

　　作为Mercedes-Benz旗下集最佳安全设计及完备舒适配备的MPV，曾经在德国汽车杂志“Firmenauto”与测试机构Dekra于2005年共同进行的撞击测试中获得相当于EURO NCAP五颗星的最高安全评价，领先全球同级车款，我们相信，它的推出将极大满足高端商务用户的需求，让你得到足够的尊敬甚至是迎来羡慕的目光，成为你工作和事业成功的伙伴。

　　进入20xx年下半年，即将迎来08北京奥运会的召开，面对新机遇，直面新挑战，我们任重道远。今后，希望继续得到各位的大力支持，大家并肩携手，共创中誉汽车的美好未来!

　　最后，再次感谢各位领导和各界朋友的光临!

　　祝各位身体健康、发财、发达、幸福。

　　尊敬的尹同跃董事长、帅石金教授、全国新闻届的朋友们!奇瑞销售服务商伙伴们!

　　大家下午好!

　　金秋九月，凉风送爽，在这个丰收的日子里非常感谢各位朋友能够如约而至，来到我们A3(图库 论坛)上市发布会的现常很高兴能和大家相聚在上海赛车场这个点燃激情的地方，共同领略A3的时尚动感和魅力四射。

　　看了刚才的介绍片，相信大家对首款Boo家轿--奇瑞A3(图库 论坛)的各项属性有了一个直观的了解。时尚的外观设计、五星安全保证、十万公里连续不间断公开测试的品质保证、拆解各项指标均优，等等都真实的反映A3是一辆实实在在的好车!反映全体奇瑞人实实在在造好车的坚定信念!

　　延续刚才那位“朋友”对Boo概念的疑问，我在这里做一下阐述：我们都知道，作为国家经济支柱行业的汽车工业，*均每年以40%的惊人增长速度，赶超着世界第一的北美市场，中国汽车的发展已经成为一种瞩目。尤其是B级车市一直是“兵家必争之地”。从2006年凯旋(图库 论坛)到2007年荣威等车型，这一细分市场的群雄并起、车型骤增，一场暗战已经打响。家用需求的激增，促使中国汽车市场的突飞猛进，随着市场的新车型越来越多，国内公认的德系汽车分级标准也越发力不从心。然而，尽管轴距、功能及技术*台等存在“CROSS”的车型随处可见，消费者想挑到一款集高安全、高配置、高经济性于一体的车型仍属不易。

　　Boo这个全新的汽车定位理念，源自我们对今年来家轿市场需求的分析和研究，既能满足A级车的经济、动感，又能满足B级车的豪华、安全。

　　消费者的需求、市场的发展、车型的增多，必然性的促使代级车型衍生。奇瑞A3的Boo家轿定位也是在此之上，通过对行业的标准分析、市场的调研分析、消费者的心理分析，我们认为：A3相对于A级车来说，具有车身更宽、配置更高、乘座更舒适的特点;而相对于B级车来说，具有更省油、更经济、更精悍动感的特点，归根结底就是5E4W的核心技术特征。

　　今天是一个令人激动的日子，也是个大喜的日子。A3的上市开创一个全新的BOO世代，细分和优化B级车市场，给广大消费者一个新选择，给汽车市场注入新活力。接下来，大家可能又有疑问了，这样一辆“品学兼优”的车子到底卖什么价?这是个实在的问题，也是大家最关心的事情。那么让我们一起揭晓谜底吧。

汽车上牌能选几次号码

　　可以自己编车牌，只要你已经取得购车指标，就可以在网上或者在手机上进行自编车牌。但需要注意的是，并不是你想要什么号码就有什么号码的，如果你编的号码已经被别人使用了，那么你就只能改掉自己编的号码，就跟打游戏时取名字一样。

　　车牌自己编有什么要求？

　　需要符合机动车号牌标准规定的编排要求，例如汉字和第一位字母是发牌机关代号(登记机关的代号)，后5位每一位可以是数字，也可以是字母，但最多可使用2个英文字母。另外，号牌只能是唯一的，所以别人已经选了的号牌自己的无法选择的。

　　车牌选号步骤：

　　1、做好提前准备

　　●限号地区首先要确保已经获得指标，然后通过网上车管所或者车管所客服电话预约网上选号，并在预约办理业务日期前一天内方可进行互联网选号。

　　●需要提前准备好车辆的合格证，因为在操作过程中需要输入车辆的车架号或者合格证编号、进口货物证明编号。

　　2、登录交管12123APP，在【业务中心】里找到【新车选号】这一项。

　　3、在基本信息环节选择、确认上牌的城市，然后点击【确认信息】，接着系统就会弹出一个业务须知对话框，仔细认真阅读之后点击【阅读并同意】；

　　在车辆信息环节录入相关信息，包括了合格证编号、车辆品牌、车架号，接着点击【本人确认信息无误】，系统会弹出验证码输入框；发送短信获取验证码，输入验证码后点击【确认】。

　　4、确认完了车辆的基本信息之后，就进入到了预选号牌的'环节，点击开始选号，然后获取并输入手机验证码，点击【下一步】。

　　5、新车选号的方式有两种，一种是随机选号，另一种是自编选号，两种选号方式没有先后，建议先进行随机选号，随不出心仪好牌再选择自编。

　　●随机选号规则：随机选号有5次机会，每一次有10个号码可以选择；勾选不含4能剔除带有数字4的号牌，点击换一换能够消耗随机次数刷新批次车牌。每次选择机会可以选择一个号码到备选栏，加入到备选栏之后，备选的号牌就会进行倒计时，时间结束号牌就会失效。

　　●自编选号规则：自编号牌可以自编多个号码（不同地方数量不同），并且最多可以录入5个号牌，系统会验证这5个号牌是否可用，注意要把最想要的那个号码放在第一意向。

汽车上牌注意哪些事项 (荟萃2篇)

　　首先，汽车上牌以后还需要办理一些其它的手续，这其中包括交养路费，交车船使用税等等。如果是私车的话，在办证的时候要准备好相应的材料，要不然到了办证的地方最后却因为证件不够齐全而不能够办的话岂不是白跑一趟。

　　那么，需要有哪些材料呢？

　　这些材料有车主的身份证、户口薄还有复印件，如果是赞助人口的话还需要相关机构提供暂住满一年的证明。当然，购车发票是一定不能少的。除此以外，国产陈还需要提供车辆出厂合格证，如果是非国产车都还需要提供《货物进口证明》，而不管是国产车还是非国产车都需要提供车辆购置税证，第三者责任保险单。

　　因为现在买车的人是越来越多，所以到车管所办理车辆入户的人也是越来越多，这个时候，对于办证的程序要是有一个清晰的了解的话事情就会变得简单多了。

　　如果在办证的过程遇到前后手续不一致怎么办呢，这个时候可以到买车的公司请求其换发票。

　　与此同时，汽车上牌的时候还会遇到其他的很多问题。比如说，积压车可能会存在缺少证明的问题，这个时候就可以请求售车厂家或经销商为你出示车辆积压证明，这样在办证的时候车管所就会据此登记了，然后就会延长车子的使用年限。

　　新车想要办理入户手续最好在买车时间的三个月内，这样在车子出状况的时候才能最大限度保证自己的合法权益。

　　如果是外地车想要在本地挂牌的话就需要在当地为车辆入户，办法就是可以先到派出所办理暂住证，然后到车管所申请入户。

　　除了上面这些，还有一些需要特别提醒广大车主的是可能有些车子还有你自身的原因会遇到车子不能上户的情况，这个时候不要紧张，要清楚自己的问题出在哪里，然后在寻求相关部门的帮助。

　　这些手续虽然看上去比较复杂，但是时代在进步，现在无论办什么证都很快了，即使是上牌的，也会在很短的时间内就完成的，所以新车主们没有必要担心时间的.问题。

　　对了，还有一点也很重要，就是在4s店去买车的时候最好是将凭证打印出来，因为上面会有条形码，还有一些其它的条款，有了这个条形码还有上面的条款，到时候办事的时候就方便多了。

　　首先去办理之前要准备好车辆合格证、购车三联发票、缴纳车辆购置税、拿到正副税本、个人身份证，交强险保单。

　　车辆合格证：合格证是我们上牌必须要的，再我们提完车后有些4S店会拖欠车辆合格证，使我们耽误上牌时间，所以在向4S店拿的时候，态度要强硬一点，否则4S店会拖上几天，甚至还不止。

　　购车三联发票：在购买车后，4S店会给你开三联发票，发票会有红黄蓝，这个一定要保存好，一般只要交红黄，蓝色自己保存好就可以。

　　缴纳车辆购置税、拿到正副税本：再购买车辆后尽快去当地的车管所缴纳购置税， 交完费就可以拿到正副税本。那什么是购置税呢?其实是交给国家的钱，买新车这个不能少。计算公式是，新车车价除以11.7，在这里卡罗拉双擎所需要缴纳的购置税12803元。由于这款车是1.8L排量，无法享受到国家的优惠政策。目前1.6L排量及以下车型，是可以享受购置税减半的政策的，所以说购买小排量车型还是比较划算的。

　　个人身份证：提前准备好原件及复印件，不过不是本地的居民还需要提供暂住证原件和复印件才可办理

　　交强险保单：保单就比较简单，只要买完保险，跟保险公司拿就可以了。然后就可以去车管所登记并验车辆。手续齐全后，即可去车管所登记申请号牌，首先要由专门交警查验车辆，主要检查车辆识别代码，车辆外观，车辆警示三角号牌等，要提前准备好。给交警验完车辆后，就可以到车管所大厅选号码啦，一般选号有自编选号和机选两种，可以自己选择。建议选机选，因为自编选号，好的号码大多数都被人选走了，机选的话，有些淘汰车辆的好号码会出现，可以试试。所有步骤做完就等着拿车牌了，一般一个星期内就可以拿到。

新品上市推介会活动方案3篇

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，*年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去*稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利*分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格*给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型*为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根据年轻人的喜好和*惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

　　（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉*品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　　（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　　2、商场活动：

　　（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　（2）游戏：选择手机中的

　　3、商场外活动：

　　（1）论坛

　　（2）联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放*台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

　　一、项目背景

　　武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

　　二、项目调查与分析

　　在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

　　三、项目策划

　　第一，公关目标：

　　（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。

　　（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

　　第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：

　　（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。

　　（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。

　　（3）后期善后工作。

　　四、创意说明

　　（一）活动主题——我青春，我自信

　　本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

汽车上半年工作总结5篇

　　转眼间，我来到4S店已经半年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　一、做好工作

　　短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学*谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　二、现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学*，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　三、下半年工作计划

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年下半年的工作计划：

　　1、继续学*汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

　　2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解xx车，并能亲身体验。了解客户的`资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

　　3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

　　4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

　　5、在业余时间多学*一些成功的销售经验，最后为自己所用。

　　6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

　　7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学*上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学*他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

　　20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。下面我对一年的工作进行简要的总结：

　　一、工作重点

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的.每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

　　二、本年度存在的问题

　　在20xx年x月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接*饱和，所以提前上牌车型选择有误。

　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在****第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!

　　四、20xx下半年个人工作目标和计划

　　我在20xx年下上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学*和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

　　尊敬的汽运公司领导：

　　上半年，一队在汽运公司正确领导下，全体驾驶员共同努力下，按照超高压公司“稳定主网络，畅通大动脉，为加快建设“一强三优”现代化公司而奋斗”的战略目标，努力工作，开拓创新，强化措施，狠抓落实，很好地完成了上半年的安全生产任务，提高了安全生产服务质量。现简要总结汇报如下：

　　一 安全生产方面

　　新春伊始，根据汽运公司按排，我们对x年“x”和x年“x”两起特大交通事故进行了深刻反省和认真总结，用血的经验教训教育全体驾驶员，使每个驾驶员都懂得严格执行交通法规、遵守劳动纪律的重要性，并且能切实落实到行动中。制定了更为严格的用车管理制度和反超速、反违章奖、罚条例，从思想上、制度上规范驾驶员的行为，确保安全行车。

　　为了将事故率压到最低限度，上半年元月x号和x月x号，车队配合超高压公司冬、夏季安全生产大检查分别对车辆进行了两次安全大检查，发现问题及时整改，消除车辆安全隐患，确保车辆的上路完好率。同时开展“爱车、维护车辆”劳动竞赛活动，评选出其中的先进积极分子，以点带面，压滤机滤布全面提高驾驶员的职业技能水*和安全意识。

　　通过和驾驶员交心、交流及时了解其思想动态，纠正不利于安全行车的思想意识和行为；通过和驾驶员进行互帮互助活动，及时解决其后顾之忧，稳定职工队伍，使职工全身心地投入生产，确保行车安全。

　　二 基础管理方面

　　x年车队建立了“车辆检查”、“安全学*”、“车辆管理”等台账。今年上半年，我们继续完善、细分、车队台账，让车队管理有章可循，有帐可查。上半年由于生产需要，驾驶员之间更换、交换车辆频繁，我们根据汽运公司的工作部署，及时给每台车建立了车辆“维修、交接”档案，使得车辆交接工作有序、清晰地进行，确保驾驶员对新接车辆的车况有明确了解，从管理上保证了行车安全。

　　三 下半年的工作打算

　　总体的工作思路就是围绕公司的安全工作目标，加强车辆管理，提出针对措施，保持车辆健康水*；加强基础管理，加大执行力度，不断提高管理水*，高质量的完成各项工作任务，提高工作效率，确保全年安全无事故。

　　1． 今年夏季雷暴滤布、洪涝、高温灾害持续不断，我们虽然作好了“迎峰渡夏”的组织准备，但我们仍须在思想上帮助每一个驾驶员随时保持良好的精神状态，高度警惕，提高工作责任心以应对随时可能发生的紧急情况。

　　2 上半年车队虽然杜绝了超速x%以上的违章，但轻微违章仍为数不少。车队将加强安全学*力度，通过多种形式使每个驾驶员加深对“交通法”和“交通管理条例”的理解和应用。最大限度减少违章，确保上半年的良好安全形式得到延续。力争全年无事故，一扫去年阴霾，打一个安全翻身仗。

　　3 随着社会的不断进步，科技水*的飞速向前发展。我们的车辆也在不断地快速更新换代，驾驶员对车辆新的理论、新的结构的了解有滞后现象。我们下半年将加大技术培训力度，以鼓励自学和请老师讲课相结合，合理应用经济杠杆，最有效的发挥驾驶员的聪明才智，提高车队驾驶员的综合素质。

　　总之，汽运公司x年工作目标和指导思想已经明确，我们将一如既往地在公司领导的正确指挥下，开拓思路，锐意进取，勤奋工作，尽职尽责，为构建和谐企业，确保下半年高质量的完成安全、生产任务而不懈努力！

　　20xx年上半年已经过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临*年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

　　一、工作情况

　　我是上半年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx上半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx上半年里我在二线的岗位上工作了半年，对我的半年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，半年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

　　二、上半年存在的问题

　　在20xx上半年x月x日xx实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了汇总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接*饱和，所以提前上牌车型选择有误。

　　在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到x月份又碰到全球性的xx，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

　　三、对20xx上半年工作中存在的问题进行改进的措施

　　对于车价差万元的情况我们在xxxx第x季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们xxxx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

　　四、20xx下半年个人工作目标和计划

　　我在20xx上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学*和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！