从古诗的写法上提问题

英语面试常见的提问问题

英语面试常见的提问问题

　　在我们*凡的日常里，大家一定都接触过面试吧，下面是小编精心整理的英语面试常见提问问题，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　英语面试常见提问问题

　　1、What‘s your name?

　　2、Does your name have any special meaning?

　　3、Where were you come from?

　　4、What kind of landscape surrounds your hometown?

　　5、What is the main crop in your hometown?

　　6、What is the difference between Beijing and your hometown?

　　7、What are the main places of interest in your hometown?

　　8、What is the climate like in your hometown?

　　9、What is the character of the people like in the region where you live?

　　10、What are the differences in accent between the people of your hometown and Beijing?

　　11、What is people‘s favorite food in your region?

　　12、How do you make dumplings?

　　13、What do you do during the Spring Festival?

　　14、Why is the Spring Festival so important to Chinese people?

　　15、Can you describe one of the main festivals celebrated in your country?

　　16、Tell me something about the Lantern Festival.

　　17、Tell me something about the Qing Ming Festival.

　　18、Tell me something about the customs of your country.

　　19、How long have you lived in Beijing?

　　20、What is the weather like in Beijing?

　　21、How do you compare the climate in Beijing with that in your hometown?

　　22、What place in Beijing do you like best? Why ?

　　23、Which is the worst place you ve been to China?

　　24、Which is the best place you ve been to China?

　　25、What places in Beijing should a foreigner visit? Why?

　　26、What are the major social problems in Beijing? How can they be solved?

　　27、What is the biggest problem China faces?

　　28、What places in Beijing should a foreigner visit? Why?

　　29、Could you tell me something about your family?

　　30、Have you any children?

　　会计英语面试常见问题

　　1.do you generally speak to people before they speak to you?

　　it depends on the circumstances.

　　一般来说，在人们和你说话之前你会先和他们说话吗?

　　看情况

　　2.what was the last book you read? movie you saw? sporting event you attended?

　　talk about books, sports or films to show that you have balance in your life.

　　你最*看的最后一本书，一部电影，参与的运动

　　说一些书，运动和电影显示你可以*衡你的生活

　　3. what is the toughest part of a job for you?

　　be honest. remember, not everyone can do everything.

　　4. are you creative?

　　yes. give examples that relate to your current job.

　　5. how would you describe your own personality?

　　balanced is a good word to use, but remember the type of company you are interviewing at. some companies may want someone who is aggressive and a go getter.

　　你如何形容你的个性?

　　根据你所应聘的公司和职位的要求来调整你的回答。有的职位要求人听话，肯干，有的要求人有创造性，主动性。在回答以前你心中对这家公司和工作应当有一定的感觉或认识

　　6. are you a leader?

幼儿园教师提问中存在的问题及策略

幼儿园教师提问中存在的问题及策略

　　导语：提问是幼儿园组织教学活动的一种主要形式，是教师常用的一种教学手段，是教学目标达成的主要途径，是引导幼儿主动学*，获得发展的关键，科学的提问能使幼儿集中注意力，激发兴趣和调动幼儿的积极性，主动参与活动的愿望。使幼儿的思维能力和创造力得到发展，收到预定的教学效果。它贯穿整个教学活动的核心，也是教师必须掌握的一门重要艺术。

　　一、幼儿园教学中教师的提问中存在的问题

　　(一)缺乏科学设计，提问过于频繁

　　幼儿园的儿童缺乏自我管理和约束意识，在幼儿园教学过程中，大多数教师都利用提问题的方式来吸引孩子的注意力，在一节课中，可能会提问二十几次，将课堂中所要讲授的内容全都以提问的方式来连接，例如在简笔画教学中，教师会问学生：公园应该怎么画?公园里都有什么?应该涂什么颜色的颜料?有些教师在讲解这些问题时，可能只是将自己的答案作为标准答案，这就极大的限制了学生的自主思考能力。幼儿园教学不同于其他阶段的教学，幼儿教师在进行课堂教学时，充当着教学活动的中心，并对教学活动起到控制和管理作用，在教学过程中，幼儿教师会根据事先设计好的教学计划来组织教学活动，并按照自己的教学思路来引导学生进行学*，这就使学生处于被动的学*状态。

　　(二)提问缺乏启发性，提问质量较差

　　由于幼儿园教学主要针对的是幼儿，所以在教学过程中，教师通常使用简单的语言和问题对学生进行提问，教师使用“对不对”、“是不是”等问题来提问，而学生就用“对”和“是”等答案来回答，这种提问方式不需要学生进行深入思考，缺乏对学生思维的启发。

　　(三)提问只针对局部，没有兼顾整体

　　在幼儿园教学过程中，一些教师为了顺利的完成课堂教学内容，将提问集中于领悟能力较强的儿童身上，有针对性的对某些孩子进行提问，这就使课堂进度加快。而其他没有被提问的学生就可能出现注意力不集中，厌倦听课，严重的甚至产生自卑心理，从而在今后的学*中产生了消极的学*心理。

　　(四)问答时间较短，没有给学生思考的空间

　　某些教师在课堂提问之后，没有给学生一定的思考时间，这就使学生缺乏思考空间，不能充分利用思维来解决问题，有时还会使学生的学*积极性降低。在教学过程中，由于幼儿的思维能力还不是很成熟，在遇到问题时需要较长的思考时间，此时如果教师急于解决问题，而不是适当的引导学生进行思考，就会使学生无法快速回答问题，这时教师只能对问题进行自主讲解。

　　(五)课堂提问缺少引导

　　在幼儿园教学过程中，由于幼儿的年龄较小，其思考问题的'方式有所不同，在教师提问过程中，幼儿会根据自己的思维方式来回答教师提出的问题，这些问题可能不符合逻辑或者不正确，这时有些教师会用对、错来评论学生的回答，而不是对学生的答案进行分析。这种现象就导致学生不能对问题进行深入的思考，也不能通过正确的途径来解决问题，从而使教学效果下降。

　　(六)只有教师提问，没有学生质疑

　　大部分教师认为，幼儿园学生的年龄较小，心理还不成熟，不能进行独立思考，所以在课堂教学过程中，只是进行单向教学，学生在这种环境下也只是简单的服从于教师，而没有对教师的问题提出质疑。这就使幼儿被动的接受信息，从而使教学达不到预期效果。在教学过程中，教师和学生应该处于*等的地位，应该注重教学中的交流和讨论，而不是单纯将知识灌输给学生，并控制学生的思维。

　　在传统的幼儿园教育理论中，只将知识的灌输作为教学的主要目的，有些教师由于缺乏教学的耐心而使课堂提问出现各种各样的问题，这就使幼儿无法成为教学的中心，使学生对学*的情趣减少，从而使学生无法深刻的记忆课堂所学的内容。

　　二、教学中教师提问的方法和策略

　　(一)适当的进行课堂提问

　　要想使课堂提问更加有效，就要设法使幼儿融入到课堂教学当中，这就需要设计好课堂提问内容，设计适当的提问次数，并选择适当的时机进行提问。在提问前，教师可以为问题创设出相应的场景，提出的问题也要适应学生的接受能力，并能够调动学生的兴趣，不然就起不到课堂提问的效果。

　　(二)注重课堂提问的质量

　　要想更好的培养幼儿的能力，就需要适当的增加课堂提问的难度，在设计问题时，采用递进的方式来提问，让学生能够充分发挥思维能力，来解决深层次的问题。在提出深层次问题前，应该设计简单的问题做铺垫，让学生的思维能够适当的过渡，这样才能使学生更深刻的记忆教师提问的内容。学生在回答完教师的基础性问题后，教师应该适当的进行引导，让学生之间进行探讨交流，然后提出深层次的问题，这样不仅可以培养学生的思维能力，也能够培养学生的探索能力，还能够培养学生之间的团队合作精神。

　　(三)提问要兼顾全体学生

　　教师在进行课堂提问时，要兼顾到所有的学生，给学生提供均等的机会，这样就能让学生感受到教师对自己的重视，同时也能拉*学生和教师之间的距离，从而使学生乐于参与到课堂教学当中。

　　(四)注意提问的间隔时间，给学生一定的思考空间

　　教师在提问时，问题与问题之间的时间差要科学合理，既要保证学生能有充足的时间进行思考，又要保证教学的进度，这样能使学生有一定的思维空间，从而使学生充分发挥造性和想象力去思考问题。通过学生之间的交流和探讨，共同解决教师提出的问题，这样才能使课堂提问更加有效。

　　三、总结：

　　本文通过对幼儿教学提问中存在的问题进行分析，了解到制约学生发展的主要原因，并针对这些原因提出了相应的措施，这样就能提高教师提问的有效性，从而使学生在有效的课堂提问中丰富自己的知识，同时使学生的能力得到提升，也有利于学生今后的发展。

论文答辩提问问题

论文答辩提问问题

　　现如今，大家都尝试过写论文吧，论文是学术界进行成果交流的工具。你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编为大家收集的论文答辩提问问题，希望对大家有所帮助。

　　一、毕业论文答辩常见问题

　　1、自己为什么选择这个课题?

　　2、研究这个课题的意义和目的是什么?

　　3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的?

　　4、全文的各部分之间逻辑关系如何?

　　5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的?

　　6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些?

　　7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻?

　　8、写作论文时立论的主要依据是什么?

　　对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

　　二、答辩技巧

　　学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛，东拉西扯;三忌**淡淡，没有重点。

　　在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

　　在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

　　沉着冷静，边听边记

　　精神集中，认真思考

　　既要自信，又要虚心

　　实事求是，绝不勉强

　　听准听清，听懂听明

　　毕业论文答辩是每个大学毕业生都必须经历的过程，谁都想给自己的大学时光叫上满意的答卷。那么在毕业论文答辩时主答辩老师的提问方式有哪些呢?赶快来学*学*吧，让自己在毕业论文答辩会上，大放异彩。

　　1.提问要贯彻先易后难原则。

　　主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好，就会放松紧张心理，增强“我”能答好的信心，从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水*。反之，如果提问的.第一个问题就答不上来，学员就会背上心理包袱，加剧紧张，产生慌乱，这势必会影响到对后面几个问题的答辩，因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水*。

　　2.提问要实行逐步深入的方法。

　　为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况，有时需要把一个大问题分成若干个小问题，并采取逐步深入的提问方法。如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文，主答辩老师出的探测水*题，是由以下四个小问题组成的。

　　(1)什么是科学技术?

　　(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后，紧接着提出第三个小问题：即

　　(3)科学技术不是生产力的一个独立要素，为什么说它也是生产力呢?

　　(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问，根据学员的答辩情况，就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度。如果这四个小问题，一个也答不上，说明该学员专业基础知识没有掌握好;如果四个问题都能正确地回答出来，说明该学员基础知识掌握得很扎实;如果能回答出其中的2—3个，或每个小问题都能答一点，但答得不全面，或不很正确，说明该学员基础知识掌握得一般。倘若不是采取这种逐步深入的提问法，就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来。假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍。这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般。

　　3.当答辩者的观点与自己的观点相左时，应以温和的态度，商讨的语气与之开展讨论，即要有“长者”风度，施行善术，切忌居高临下，出言不逊。

　　不要以“真理”掌握者自居，轻易使用“不对”、“错了”、“谬论”等否定的断语。要记住“是者可能非，非者可能有是”的格言，要有从善如流的掂量。如果作者的观点言之有理，持之有据，即使与自己的观点截然对立，也应认可并乐意接受。倘若作者的观点并不成熟、完善，也要善意地、*和地进行探讨，并给学员有辩护或反驳的*等权利。当自己的观点不能为作者接受时，也不能以势欺人，以权压理，更不要出言不逊。虽然在答辩过程中，答辩老师与学员的地位是不*等的(一方是审查考核者，一方是被考核者)，但在人格上是完全*等的。在答辩中要体现互相尊重，做到豁达大度，观点一时难以统一，也属正常。不必将自己的观点强加于人，只要把自己的观点亮出来，供对方参考就行。事实上，只要答辩老师讲得客气、*和，学员倒愈容易接受、考虑你的观点，愈容易重新审视自己的观点，达到共同探索真理的目的。

　　4.当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题，应采用启发式、引导式的提问方法。

　　参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来，有的就无可奈何地“呆”着;有的是东拉西扯，与你绕圈子，其实他也是不知道答案。碰到这种情况，答辩老师既不能让学员尴尬地“呆”在那里，也不能听凭其神聊，而应当及时加以启发或引导。学员答不上来有多种原因，其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱，或者是出现一时的“知觉盲点”而答不上来。这时只要稍加引导和启发，就能使学员“召回”知识，把问题答好。只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的，才可判定他确实不具备这方面的知识。

　　以上四点就是在毕业论文答辩时主答辩老师的一些主要提问方式，是不是很容易就学会了呢?其实毕业论文答辩没有自己想象中那么难，要想的到满意的分数，还需要*时对专业课知识多多积累，方可通过毕业答辩。

小学数学课堂提问的有效方法

小学数学课堂提问的有效方法

　　导语：在小学数学教学中，课堂提问是重要的教学环节，也是教学中使用频率最高的教学手段。然而，在教学实践中不少教师尚未掌握必要的有效提问策略，在选择与使用时常常会出现偏差，并因而影响教学目标的有效达成。因此，如何提高数学课堂提问的有效性，最大限度地发挥教师的主导作用和学生的主体作用，提高课堂教学效率，精心设计问题至关重要。那么，在小学数学教学活动中，如何提高数学课堂提问的有效性呢?

　　一、问题的提出，要有明确性

　　提问时为了引导学生积极思维，提的问题只有明确具体，才能为学生指明思维的方向。否则，会使学生产生误导，反而达不到提问的预设效果。如教学《乘法的初步认识》时，教师出示一个十分漂亮的Flash课件的情景图。学生观察画面后教师提问：“看了这幅图，你有什么发现?”问题一出，学生们踊跃发言，将一个个画面用语言描述了一遍。而久久不能提出与课本内容相关的数学问题。教学时间也白白地浪费了。如果教师一开始这样问：“图上有几只动物?它们各是几只在一起?”再注意引导学生3只3只、4只4只、2只2只地数，突出“几个3”“几个2”“几个4”。再让学生想办法求它们各是多少。这样，问题明确了，才能引导学生在情景中有效地捕捉数学信息，为以后的乘法学*奠定基础。

　　二、提问要有启发性

　　亚里士多德曾经说过：“思维是从疑问和惊奇开始的”，如果把学生的大脑比作一泓*静的湖水，那么教师富有启发性、针对性的提问就像投入*静湖水里的一粒石子，激发学生积极思维的浪花，启迪学生的心扉，使学生在课堂上处于思维的最佳状态。“水本无华，激石起千层浪”，精当的启发性提问，是教学成败的关键，是课堂教学中的重要环节。

　　启发性提问要遵循两个原则：

　　(1)教师提问时，要根据学生的实际，让学生得知其然，还得知所以然，同时要针对学生掌握知识的实际和接受能力，不能太难或太易，否则会事倍功半。问题提出后，适当地停顿，给学生独立思考的时间，通过提问、解疑的思维过程，达到诱导思维的目的。如，教学应用题：“大丰粮店运进大米40吨，运进面粉的吨数是大米的3倍，运进大米和面粉一共有多少吨?”教师可作启发性提问：要求的面粉和大米一共有多少吨，需要具备哪些条件?解决问题的关键是什么?通过这些有序的启发，引导学生抓住数量关系去分析问题和解决问题。

　　(2)启发性提问还需要考虑能否引起学生的学*兴趣。学*内容和学生熟悉的生活背景越贴*，学生自觉接纳知识的程度就越高。因此，教师要勇于从教科书里跳出来，把教材内容与生活实践结合起来，在更广阔的天地间开展课堂教学提问活动，让学生通过主动积极的获取知识，将感性的实际活动与内心的感受、体验结合起来。如：如教学“找规律”一课时，出示情景图：为了庆祝六一节，学校食堂为小朋友们准备了一些水果，有哪些水果?是按什么规律摆放的?接下去会怎样摆?你是怎样想的?贴*学生生活实际的情景图激发起学生强烈的求知欲望，学生纷纷发表自己的见解，接着我引导学生从找图形的摆放规律到找数的排列规律，进而创造规律，达到了诱导思维，发展智力，培养能力的目的。

　　三、问题的提出，要有针对性

　　常言道：“十个手指不一样齐。”更何况人的学*水*呢?学生的学*必然存在着好、中、差。如果教师在课堂提问时统统都让好学生回答，而忽略了学*困难的学生，就会造成两极分化。因此课堂教学时，教师虽然无法为每一个学生设计一套问题，但注意提问层次和梯度，并根据问题的难易提问不同的学生，这还是能办到的。同时，教师应及时表扬他们的进步，使学*困难的学生尝到学*的甜头，从而提高他们的学*热情。

　　四、问题的提出，要有灵活性

　　教学过程是一个动态的变化的过程，这就要求教师的提问要灵活应变。许多老师总是想要贯彻自己的设计意图，总想着“创造”机会把自己设计的问题问出来，而不能根据学生的实际取舍问题。如，一位老师教了整数减带分数后，要求学生做5-(2+1/4)等于多少。有一个学生只把整数部分相减，得出3+1/4;另一个学生从被减数中拿出1化成4/4。相减时5又忘了减少1，得3+3/4。在分析这两个学生做错的原因并订正后，教师没有到此为止，而是提出：如果答案是3+1/4或3+3/4。那么这个题目应如何改动?这一问，立即引起全班学生的兴趣，大家纷纷议论。这一问恰恰把整数减带分数容易混淆或产生错误的地方暴露出来，这个问题来自学生，又由学生自己来解决，这不仅对学生的思维能力大有裨益，而且能调动学生的学*积极性。

　　五、问题的提出，要有层次性

　　问题的方法很多，按其层次和作用可归纳为四种：一是复*性提问，即在讲课之前提问已学过的内容，以达到复*巩固已学知识的目的。二是引导性的提问，这是在教学过程中的提问，引导学生由已学知识向新学知识过渡。三是重点性提问，也就是在教学过程中使学生对问题了解更明白。四是总结性提问，即在新课讲完后，要提问学生这节课讲的主要内容是什么?内容的重点是什么?要掌握哪几个关系问题等等。这些提问内容很多，可灵活运用。一个问题可能分几步解，每一步的提问都要恰如其分，提问既不能次序颠倒，又要注意前后衔接，使每一个提问都能恰到好处地引发学生积极思维的作用。

　　众所周知，一堂课没有固定的模式，课堂提问也绝非千篇一律。不管采用什么形式的课堂提问，都应当在传授知识、启迪智慧、陶冶情操诸方面取得最佳效果。只要在教学过程中能激发学生的学*兴趣，拨动其思维心弦，让学生以最佳状态投入到学*中，为整个课堂教学奠定基础，就是成功的课堂提问。

　　课堂提问是任何教学活动中必备的教学形式，是课堂教学中师生相互交流、相互撞击的重要的双边教学形式。然而大多数教师都有这种感觉：许多学生表现为上课不爱举手发言，课堂讨论气氛不够热烈，上启而不发，呼而不答，这给数学教学带来很大的障碍。如何有效地优化课堂提问，在当今以学生为主、培养创造性思维的新课程改革中显得更为重要和突出。

　　1、巧妙提问能激发学生学*情趣；

　　在课堂教学过程中，提问要力求新颖巧妙，要能激**趣，发人深思，增强学生自主学*的意识。在提问时，教师应根据教材的特点和教学内容的实际情况，巧妙设地设计问题，抓住契机，富于艺术技巧地提问，使学生主动、积极地学*，从而获取数学知识。例如：在学*了《同类项》内容后，在课后小结时，不要按照常规问“今天我们学到什么？你有什么收获？”，而是先巧妙地举了一个例子“上一节我们学*了降幂排列，如果说降幂排列就好比是同学们按照个子高低去排队，那么今天学*的.同类项可以好比什么哪？”。学生们立即开展了讨论，小结的发言异常踊跃：“好比是按照男生、女生来排队”；“好比是卖水果，橘子归一类，香蕉归一类，苹果归一类”等等。学生们充分发挥着他们的想象力，情趣盎然。教师马上追问“那么同类项的分类应该注意些什么哪？”。通过这样的巧妙设计问题后提问，大大地激发了学生学*情趣，启动了思维，学生会牢固掌握同类项的分类应注意的问题。

　　2、提问要注重问题的难度和深度；

　　教师所提问题必须有一定的难度和深度，必须经过学生的认真思考，动一番脑筋后才能做出回答。因此，问题的难度和深度应适宜。如果所提问题过于简单，就不能促进学生的思维活动；而难度过大，超越学生的智力范围太远，也会使学生丧失信心，减低学*兴趣。我们提倡从发展学生的思维出发，从学生的学*认知水*和数学学科的特点，以及课堂教学45分钟的限制出发，通过深题浅问，浅题深问，直题曲问，曲题直问，逆向提问，一题多问等不同方式，开展多角度思维，优化学生的思维品质，展示学生的创新个性。促进学生知识技能形成，促进学生健康情感的培养。

　　因此上课前应该进行充分的学情分析，了解学生对将要教授的内容的掌握程度。在此基础上结合学生的年龄、原有认知基础和能力实际进行适度设问，即问题的难度要符合心理学所谓的学生的“最*发展区”——学生的现有水*与学生经过思考可以达到的水*之间的区域，既非伸手可及，但是跳一跳又能够的着。

　　3、提问要精而准；

　　苏格拉底说：“问题是接生婆，它能促进新思维的诞生。”因此，好的问题是需要教师花大量的时间和精力，在充分吃透了教材和学情之后设计出来的。“精”“准”是指课堂提问要有明确的出发点和针对性，问题精要恰当，准确无误，精益求精，教师提出的每一个问题不仅本身要经得起推敲，同时还得强调组合的最有效，就是问题与问题之间有联系、有层次，力争使教师设计的每一个问题组成一个有机的严密的整体。让学生解答这些问题时，既理解和掌握知识，又得到严格的思维训练。而我们在课堂教学中往往问题过多，且浮于表面，流于形式，都是一些诸如“懂了吗？还有不会的吗？找到了吗？”等无效问题。这就需要我们教师站在发挥形式的主观能动性角度上，多设计一些能启发他们思考、拓展思维乃至创新的应用、综合型的问题。

　　4、提问既要面向全体学生又要因人而异；

　　提问涉及面要广，要合理分配被问对象。教师可以在课堂上设计一些难易适度的问题，让全体学生都可获取知识营养，满足其“胃口”的需要，使成绩好中差的学生都有机会参与答问。同时，教师应针对学生实际水*，设计不同的有梯度的问题：对学困生可适当“降级”，提简单的问题，照顾他们，让他们获得成功；对中等生提一些稍难的问题，让他们尝试成功；对尖子生，提一些难度大的问题，激励上进；对特长生可合理提高难度，提一些专门的创新性的问题，鼓励创新。提问要因人而异，因人施问，消除中等生与学困生回答问题的畏惧心理，培养各层面学生的学*兴趣。

　　5、提问后要给学生留下思考、探索的时间。

　　好的提问方式应该是把注意力放在激发学生的思维过程上，而不应该急促地迈向结果。教师提问后要耐心等待，课堂提问的发问间隔时间还是一个很有讲究的学问。教师根据问题的性质留给学生适当的考虑时间。研究表明，当教师把等待时间从不到1秒增加到3至5秒时，课堂就会出现许多有意义的显著变化，如学生会给出更详细的答案，会作出更多以证据为基础的证明，会提出更多的问题，学生的成就感会明显增强。在此需要注意的是，并不是时间越长越好，最好不要超过10秒。因为随着时间的延长，课堂气氛会变得异样，很多学生开始处于思维游荡状态中，即已偏离了课堂教学的问题范围。因此，教师要把握好提问后的等待时间。

　　宋代教育学家朱熹说过：读书无疑者须先教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。从某种意义上来讲，一堂课的教学过程其实就是由若干个问题组合起来的，而且每个问题都是一个“驿站”。教学的成功与否，学生所获的丰欠与否，都与教师在教学过程中提问的质量有直接的关系。优秀教师的教学不只在于会讲，更在于会问。

　　因此对待课堂提问，要求教师心中有学生、有目标、有策略，在动态生成的课堂中，要不断优化课堂提问的方法、过程、内容、途径、角度，通过科学的课堂提问，多角度、多层次地调动学生学*的内动力，加强教与学的和谐互动，充分发挥提问的有效价值，真诚的把学生当成学*的主人，精心设计对学生理解和掌握相关知识起重要作用的问题，引导学生学*数学知识，积极参与整个学*过程，真正激发学生的思维，使数学课堂教学达到最有效。

毕业论文答辩提问问题

毕业论文答辩提问问题（精选6篇）

　　大学生活又即将即将结束，众所周知毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种的检验大学学*成果的形式，毕业论文要怎么写呢？下面是小编收集整理的毕业论文答辩提问问题，希望对大家有所帮助。

　　一、论文讲述中的常见问题

　　1、仪表不够得体

　　上场答辩，要求答辩人仪表不仅要整洁，而且要得体。问题主要是个别女生不够得体，例如过度化妆，浓妆艳抹，不像是参加学术活动，倒像是参加舞会或相亲会。男生装束打扮也可能出差错，例如有男生戴项链出场答辩，显得怪异，不够庄重。

　　2、仪态不够从容

　　面对台下众人，尤其是面对众多教师，仪态不够从容，甚至神情慌乱，声音发抖，眼睛不知往何处看，低头不敢看台下，或看窗户外或天花板以躲避，手足无措，站立不正，或不自然扭动或走动。有的笑不像笑，硬挤出来的笑，很不自然，甚至比哭还难看。或者，死死盯住台下某人，令双方都很不自在。或者说话不流畅，犯语病。

　　3、声音语速问题

　　个人音质不由自己定，但声音高低由自己定。有的学生声音太高，如同吵架；有的学生声音太小，如同蚊子在叫，连坐在最前排的教师都听不见，遑论坐在后排的人；更有甚者，简直是用鼻子发音，像是在哼哼。语速，则语速偏快说不清楚的多，语速偏慢不连贯的少。

　　4、时间把握不准

　　讲述论文时间太短或偏长。短的，只有1分多钟。报过论文题目，然后说分为若干章，第一章是什么，第二章是什么，直到最后一章是什么，接下来便无话可说。长的，则超时，一般是念论文原文。念论文原文，七、八千字的论文，也得半个小时左右，一万五千字左右的论文，得一个小时左右。讲述论文限定时间十分钟之内，时间到了，才念了个开头，主持教师不得不叫停。

　　5、讲述不流畅

　　多数学生不能脱稿讲述，而是念稿子，有的念都念不利索。稍微好的，则是背稿子，不是讲论文，而是背课文。最不好的，是念论文。背论文的情况则显特殊。曾有一名学生把7000多字的论文背下来，背诵约26分钟，一字不差，一气呵成，反映该生记忆力奇好而且对论文极其熟悉，但严重超时，因为讲述应该在10分钟以内。

　　6、其它问题

　　例如支持手段不足，缺少挂图，甚至连个目录挂图都没有。还有吐字不清，普通话不标准等问题。综合问题，则是一个学生同时出现上述两方面甚至更多方面的问题。例如，一名男生，上台后从头到尾一直埋着头，恨不得钻到讲台之下，念稿子，声音很软很小，哼哼唧唧，好不容易才把论文“哼”了一遍，严重超时。

　　二、回答提问时的常见问题。

　　1、回答问题态度不积极

　　避重就轻，绕开主要的、复杂的问题，捡非主要的、容易的问题回答，或者，对需要重点详细回答的问题只作粗略回答，对只需要简略回答的非重点问题作冗长的回答。回避问题，对某些问题避而不答，不作任何交代，好像这些问题不曾提过一样。表情或语气显出不耐烦，等等。

　　2、老问题都回答不好

　　有时候，多个学生写相同或相*的论文题目，可能被问到相同或相*的问题。有的问题，前面学生答不好或答不上来，按理，后面的同学被问到同样问题，应该比前面的学生答得好，但实际情况有时是，前面同学回答过的问题，后面的人还答不好，令人失望。例如，“策略”的定义是什么，第一个学生回答不了，过一阵第二个学生还回答不了。

　　3、回答问题数量少

　　大学生毕业论文答辩，属于本科或专科层次，不同于硕士生或博士生等的毕业论文答辩，问题不会太多，一般每生被提问5个左右问题，回答至少3个问题即可。问题是有的学生只回答2个甚至1个问题，或者只能答好1个问题，数量太少，占问题总数比例太低。

　　4、答案有缺陷

　　答案不完整，例如某学生写关于*—东盟自有贸易区的论文，回答“东盟包括哪些国家？”时，列举目前东盟国家名称与数量，与标准答案相差不多，但毕竟不完整。回答“*与东盟哪些经济体经济往来最多？”时，缺陷更大。某国际商务专业毕业生撰写的论文题目是党政官员带病提拔问题，不仅文字内容没有向商务领域倾斜或靠拢，回答问题时也对商务领域党政官员带病提拔的问题浑然不知，对商务部*被捕概不知晓。某学生撰写有关企业家能力的论文，但该生不仅没有在论文中对著名企业家进行列表分析对比，而且连国内最著名的企业家都数不上几个来，连大名鼎鼎的海信集团的负责人是谁都不知道，显然相关知识不足。

　　5、答案不正确或答不上来

　　某学生论文一再提到我国沿海发达地区，回答“沿海发达地区如何界定？”时，答案不正确，因为其答案是“沿海地区就是发达地区”。实际上，沿海也有不发达地区。

　　某学生写地理文化对FDI（外商直接投资）的影响，回答“外商直接投资与间接投资的区别有哪些？”时，无言以对。还有商科专业毕业生不知道WTO的全称是World Trade Organization，更有甚者，连三个单词中的一个都说不出来。

　　6、答案根本错误

　　例如写“孙子兵法在市场营销中的应用”，回答问题时答“孙子兵法第36计”云云，把孙子兵法与三十六计混为一谈，违反了起码的常识。论文写兵法，却连孙子兵法与三十六计都分不清，缺乏起码的常识，犯了原则性错误。

　　还有，写区域经济问题，论文中贯穿着“长江三角洲”的用词，讲述中也一再提到“长三角”、“珠三角”如何如何，但被要求回答“什么是长三角？”这样简单的问题时，却一再说长江流域如何如何，原来该生连长三角与长江流域都分不清，经教师现场提示，仍然不清醒。论文主题词都根本理解错误，而且大错特错。

　　7、对论文摘要英译不熟悉

　　400字左右的中文摘要，翻译成英语，篇幅会有所增加，但不会增加太多，作者应当十分熟悉。但实际上，有的作者不熟悉自己论文摘要的英语翻译。例如，中文摘要中出现“金融危机”，摘要英译中也有“financial crisis”，但被问及“金融危机”如何翻译成英语时，却答不上来，只回答说自己英语底子不好。类似还有“central government”、“local government”、“furious market competition”等等，都是出现在论文中，但作者答不上来。这种情况下，翻译工作往往不是作者自己完成的。

　　8、其它问题

　　例如，审题不清，答非所问。过度回答，画蛇添足。胡蒙乱撞，信口开河甚至狡辩、强词夺理等。

　　教师看到论文摘要英译篇幅明显短少，并发现有整句甚至整段没有翻译，属于偷工减料或粗心大意，于是提出疑问，有的学生回答是意译，不肯承认是自己工作不足。

　　对于每一位即将本科毕业的同学，在完成毕业论文后都要参加毕业论文答辩，这是完成本科学业的教学环节中的重要组成部分。如何准备和参加毕业论文答辩，是每位同学十分关心的事情。

　　我们参加（已毕业学生）的毕业论文答辩中对参加答辩的毕业生总的印象是

　　（1）态度积极认真。大多数人是头一次参加论文答辩，又新奇，又紧张，有的甚至有点不知所措。比如：某个班中有个年龄40多岁的同学，翻来覆去的把论文背了几遍，仍感觉心中无底，睡不着觉。

　　（2）大多数毕业生在工作第一线。有工作能力，也有较丰富的实践经验，但专业基础理论较弱。

　　（3）大部分同学还不能较好的把学到的理论知识和工作实践经验联系起来。

　　针对毕业生的如上情况，这里我们从以下几方面谈谈毕业论文答辩。

　　一，毕业论文答辩的程序和目的

　　1，在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点，论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。

　　2，第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2—3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念，基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学*的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力。

　　毕业论文答辩的目的，就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文，考察毕业生综合分析能力，理论联系实际能力，专业方面的潜在能力。答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩。

　　二，毕业生如何准备和参加毕业论文答辩

　　1，对自己所写论文要十分熟悉。当然，通过独立思考，反复推敲，按自己的构思动手写成的论文，你一定是熟悉的。不过我们过去接触过的论文中，有的是把收集来的资料"粘贴"成论文，提交论文时，本人没有认真读一遍，交出的论文漏洞百出。比如，有的论文称"21世纪……"，而后面的论述用的资料又是"1995年如何如何……"这样答辩时由于你对论文不熟悉，针对所提问题就很难回答；还有的毕业论文给人感觉写的不错，但答辩时却一问三不知，显然对这篇毕业论文你不熟悉。所以参加毕业论文答辩，首先要熟悉自己所写论文。

　　2，针对答辩提出问题的方向，在答辩前做些准备。

　　（1），对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理，在答辩前最好一一整理出来。比如，论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念，这个基本概念的内容我参考了某"专业书"的第几页，内容是什么，整理好备用。

　　（2），结合所写论文的论点，在答辩前，收集一些资料。比如，很说明问题的好案例；比如，在你实际工作中遇到的实例等等。

　　（3），在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面。*时多关注所学专业当前的政策研究，热点问题的讨论。

小学语文课堂教师提问的方法

小学语文课堂教师提问的方法

　　提问既是小学语文课堂教学中的一个重要环节，也是培养学生思考*惯的一种有效策略。通过提问可以考察学生对所讲内容的掌握情况，能调动学生的学*积极性，促使学生积极思考。那么，该如何提问呢?以下是小编整理的小学语文课堂教师提问的方法，希望对大家有所帮助。

　　一、铺垫提问法

　　在讲授一堂新课之前或解决一个主要问题时，教师可让学生先完成一些铺垫性的准备题或在主要问题下设计几个铺垫性的问题，这样可以起到铺路搭桥的作用，利于学生掌握知识，减少难度。如第八册课文《我家跨上了信息高速路》，课前先布置学生上网，了解信息高速路是怎么回事?了解它有什么好处?给我们的生活，学*和工作带来了什么影响?学生做了这些准备后，再来上课，学*就很轻松，甚至还会在课上教练许多书上学不到的东西，丰富学生的知识。再如第七册《珍贵的教科书》，为了解决课文的难点问题：教科书为什么珍贵?可设计这样的铺垫性问题：为什么作者在写“护书”部分之前要花那么多笔墨去写当时学*条件的艰苦?为什么要详细写教科书的来之不易和大家争先恐后去取书?这些情节与“珍贵”有什么联系?这样一来，学生思考的角度更广更具体了，降低了问题的难度。

　　二、对比提问法

　　对比式提问，是指将相互联系或容易混淆的概念加以对比而设定的提问，旨在使学生认识事物的相同点和不同点。如：学*了写景的课文《海上日出》和《夕照》后，让学生对比：读了《海上日出》和《夕照》，你有哪些不同的感受?从感受中体会景物所表现的独特的美。又如从方法上设计对比的问题：《琥珀》和《黄河象》这两篇课文在叙述顺序上有哪些不同?通过比较，使学生不仅掌握了这两篇课文的写作顺序，还从比较中明白了不同的文章有不同的写作方法，对学生写作有很大的启示。

　　三、寻究提问法

　　事情总有前因后果。根据事情的结果，对事情的原因、经过进行寻究性设问，有利于激发学生的兴趣。例如：第八册《倔强的小红军》一课中有一句话这样写到：“陈赓同志全明白了。”可设疑：他明白了什么?根据这一结果在究其具体原因质疑为：为什么小红军一直不肯上马?为什么不和陈赓同行?为什么不肯接受青稞面?这样探究下来，学生就弄清了事情的前因后果。再如第十一册《草船借箭》课文最后写到：周瑜长叹一声，说：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他!”设计问题让学生讨论：诸葛亮的神机妙算赢得了一个什么结果?他的神机妙算表现在课文的哪些地方?草船借箭成功的原因有哪些?通过这样的逆向启发式提问，对学生在思维上的要求更高，可促进学生思维的发展。

　　四、评论提问法

　　教师先不表态，等学生把想法一一交流后，再提问学生评价，谁的看法更合理，从而启发学生思维，概括总结，的出正确结论。例如：第十册《丰碑》的学*设计这样一个问题：军需处长本来自己是发棉衣的，然而他却因为没有棉衣穿被活活冻死了，你说他是傻还是不傻?为什么?同样《放弃射门》一课，主要讲福勒在完全有把握将球踢进对方球门的一刹那，却放弃了射门。设计讨论的问题是：福勒放弃射门，你认为他这样做是对还是不对?在激烈的讨论和相互的交流中，有的说傻，有的说不傻;有的说对，有的说不对。教师最后根据他们说的理由，做正确的总结性的评论。采用这种方法更有利于提高学生的认识水*。

　　五、发散提问法

　　这种提问具有如下特点：对于同一问题从不同角度去获得多种答案。这种问题又叫开放性问题。如：第十一册古诗《泊船瓜舟》就有这样的一个问题设计：据说，“春风又绿江南岸”中的“绿”字，作者在作诗过程中曾改过多次，最后定稿时才用了“绿”字。试想象，作者可能用过哪些字，为什么最后用“绿”字?再如本册《向命运挑战》设计的问题是：如果霍金跟你在网上聊天，要求你只能问三个问题，你准备向他提哪三个问题?这种问题的设计，得出的答案都不是标准的，唯一的，教师通过这些发散性的提问，有利于培养学生的求异思维能力。

　　六、联系实际提问法

　　学生的学*来源于课本知识，也来源于社会这个大环境和自己的生活实际。在学*语文时，许多问题的认识都要结合实际来理解。例如：十一册《景阳冈》一文探讨的问题是：有的同学说：现在要保护老虎，武松打虎这样的故事不该再读了。你同意吗?说说你的看法?又如《卖火柴的小女孩》一课设计了问题：假如卖火柴的小女孩来到我们中间，你会说些什么?《和时间赛跑》一课中写到：假如你一直和时间赛跑，你就可以成功这句话你是怎么理解的?你同意这说法吗?像类似这样的问题，学生都可以加入自己的生活实际来理解，这样就做到了学*既源于课内又源于课外，既深入课堂，又深入了社会现实，不致于把学生孤立起来看待了。

　　总而言之，课堂提问是一门艺术，作为一名教师，要灵活应用课堂提问的有效策略，要在提问的有效性、切入点、层次性、艺术性等方面不断优化，那么，小学语文课堂教学质量的提高就是*在咫尺的事了。

　　一、启发诱导，选准时机

　　孔子说：“不愤不启，不悱不发。” 就是告诉我们：学生如果不经过思考并有所体会，想说却说不出来时，就不去开导他;如果不是经过冥思苦想而又想不通时，也不去启发他。在课堂教学中，教师提问的时机影响着教学的质量，影响着学生思维的训练。

　　例如：(1)课初提问，可以通过读题质疑，激活学生探究兴趣;在巧妙复*中，引导学生把握文本精髓。《飞夺泸定桥》一文，教师通过紧扣题眼质疑：红军为什么要夺泸定桥?围绕"飞""夺"二字，课文讲了哪些内容?红军是在怎样的情况下夺取泸定桥的?(2)课上，可以抓住有疑处、矛盾冲突时、情感共鸣处、文本留白处、知识延展处进行提问。如教学《她是我的朋友》，在品读探究环节中，教师可抓住文本中矛盾之处引导学生质疑：小男孩举手时为什么"颤抖"?为什么把手"放下去"又"举起来"?他在抽血过程中为什么"一句话也不说"?为什么会"立刻停止了哭泣"?(3)课尾提问，更是推波助澜，升华文本。

　　当然，在学生没有思考、没有疑问、没有形成认识冲突之时，不可轻易提问。因此要求教师熟悉教学内容、了解学生，准确把握教学难点，在课堂教学中还要洞察学生心理，善于捕捉时机。对于难度较大的问题，要注意化整为零，化难为易，循循善诱，方能鼓起学生的信心，通过分层启发，才能起到水到渠成的作用。提问难度大都巧设在学生“跳一跳，摘到桃”的层次上，从而把学生的注意力、想象思维引入最佳状态。

　　二、目标明确，有的放矢

　　在教学中，教师应该明确提问的目标，必须及时发现和灵活应对学生的需要和兴趣。但是在实际运用到构建有效提问的课堂实践中时，必然会遇到各种有差异的信息，教师处理的方法、策略虽然千差万别，但是教师提问的目标应该明确。那就是关注学生的回答，用批判的眼光审视自己课前精心预设的问题，跟随学生的认知兴趣不断调整，帮助学生把新学的内容与已经知道的东西联系起来。提问的目标明确，才能收到事半功倍的效果。老师在设置问题时，如果范围太大，学生就会无从下手。比如“松鼠是一种漂亮、乖巧的动物，文章是怎么体现这些特征的?”这样的问题就会使学生无从下手，如果换成“松鼠是一种漂亮、乖巧的动物，文章哪些段落分别体现这些特点?”对于学生来说，就比第一种问法较易于思考，也很容易就从课文中找出答案，从而把握文章要点。其次，能够给学生回答问题的途径也是使问题明确的一个重要方法。比如在分析松鼠的特点时，首先分析了松鼠漂亮的特点，并用“文中从面容、眼睛、身体、四肢、尾巴、吃相这几个方面来写的。”这样的以填空的形式，给学生一个模版，接下来让学生把松鼠的特点以填空的形式从文中找出来。这样先给出学生一个范式，并在解决问题时不断强化这种范式，让学生在老师的指导下逐步提高阅读中概括归纳的能力。新课程学*中一个重要的目标就是过程与方法，强调学生在学*的过程中获得的学*方法。正所谓“授之于鱼不如授之于渔”。所以给出问题的解决方法不但是实现有效回答、有效提问的必要途径，而且有利于提高学生的能力，也符合新课程的学*目标。

　　课堂提问要做好充分准备，从形式到内容，从时间到人选，从收听反馈信息到讲评，都要心中有数。切不可有口无心，随意而问，只把提问流与形式，把课堂当做过场。严格地说，提问是一门艺术，是一项技能。什么时候发问?(问在心求通而未得，口欲言而不够的火候时);怎样发问?(设问、自问、反问交错进行);问谁?(优、中、差面面俱到);学生答错或回答离题太远如何往回引导等等，都需要精心策划，认真考虑。特别是课堂应变提问，更应该有的放矢，绝不能随意发问，仓促上阵。

　　三、把握*衡，协调发展

　　在教学实践中，教师应该在尊重学生个性体验和教师文本价值引导之间，寻找*衡点，精心设计提问，既要尊重学生对文本理解的独特性、差异性和创新性，又要适时引导，让学生的个性体验与文本价值引导在课堂有效提问中协调发展，互补共进。

　　例如教学《丰碑》时，教师设计这样一个问题：“军需处长本来自己是发棉衣的，然而他却因为没有棉衣穿被活活冻死了，你说他是傻不傻?为什么?”又如《放弃射门》一课，主要讲福勒在完全有把握将球踢进对方球门的一刹那，却放弃了射门。设计讨论的问题是：福勒放弃射门，你认为他这样做是对还是不对?在激烈的讨论和相互的交流中，有的说傻，有的说不傻;有的说对，有的说不对。教师先不表态，等学生把想法一一交流后，再提问学生评价，谁的看法更合理，从而启发学生思维，概括总结得出正确结论。

　　四、立体提问，发散思维

　　“立体性提问”是对“单一性提问”而言的。“单一性提问”就是指为获得某个唯一答案而进行的提问，它思路窄、跨度小、答案唯一，教学时显得纷杂而浅显。而“立体性提问”的思路宽、跨度大、答案多种多样。问题的提出，不是以一个标准答案去束缚学生的思维，而是创造一个自主学*的空间与机会，发散学生的思维，具有很大的求异性与包容性。如教学古诗《泊船瓜洲》就可以这样设计问题：据说诗中“春风又绿江南岸”中的“绿”字，作者在作诗过程中曾改过多次，最后定稿时才用了"绿"字。试想象，作者可能用过哪些字，为什么最后用"绿"字?再如《向命运挑战》设计的问题是：如果霍金跟你在网上聊天，要求你只能问三个问题，你准备向他提哪三个问题?这种问题的设计，得出的答案都不是标准的，唯一的，教师通过这些发散性的提问，有利于培养学生的求异思维能力。这种提问具有如下特点：对于同一问题从不同角度去获得多种答案。这种问题又叫开放性问题。

　　总之，“课堂提问”是“高效教学的核心”。准确、恰当的课堂提问能激发学生的学*兴趣，集中学生注意力，点燃学生思维的火花，激发他们的求知欲望，从而引导他们一步步登上知识的殿堂，提高课堂教学效率。

　　(一)课堂提问重精

　　苏联杰出教育家霍姆林斯基说：“教师高度的语言修养是合理地利用时间的重要条件，极大程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。”这就给教师提出了一个高标准要求：课堂提问不仅要讲求科学性，还要讲究艺术性。那么“精问”就指教师注重提问的科学性和艺术性的结合，精心设计和提炼一些富有启发性、情感性、变通性、挑战性，富有价值的问题，引导学生思考方向，扩大思考范围，提高思考层次。没有思考价值的“浅问题”不提，问题太浅，表面上学生对答如流，实际上起不到应有的作用;同样若是问题过难，超出了学生的“最*发展区”，学生望“问”兴叹。也是不能达到目的的。

　　课堂提问既是一门科学更是一门艺术。课堂环境的随时变化，使实际的课堂提问活动表现出更多的独特性和灵敏性。如何才能使提问“精炼”呢?我想教师只有抓住教材的重点和难点，以及学生的认识结构，从根本上形成对课堂提问的正确观念，精心设计课堂提问、巧妙使用，才能在实践中发挥课堂提问的灵活性与有效性，让课堂风生水起!

　　(二)课堂提问重度

　　教师设计课堂提问要能激发学生积极思维。教师所提的问题应符合学生实际的认识水*和想象能力。《学记》中说：“善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。”课堂提问最重要的是把握好“度”，要善于在“度”的多层次中选择最佳切入点。

　　首先要有一定的难度，教师根据教学大纲，结合具体课文及教学的重点和难点精心设置问题，其问题要有一定的难度，有一定的思维量，而不能是简简单单的用“是”、“对”、或“不是”、“不对”来回答的问题，因为只问“是”“非”对激发学生的积极思考，培养学生的表达能力和衡量学生的知识质量都是不利的，在“是”与“非”的判断中必然有侥幸答对的，久而久之就会使学生存在有侥幸答对的心理，养成不愿积极思考的不良*惯。

　　其次要有一定的梯度，课堂教学中，教师应善于提出条理清晰、合乎逻辑和学生认知心理特点的“阶梯式”或“分层式”的问题，要针对不同层次的学生提出不同类型的问题，难易应各各不同，引导学生由浅入深，由巳知到未知，层层推进，步步深入，最终抓住事物的本质。教师提问时就要注意由易到难，由浅入深。

　　最后提问要有一定的广度，“语文学*的外延与生活的外延是相等的”这是大语文观，也是新课改所要求的。因此课堂提问也应该紧密结合学生的生活实际和社会实际而充分展开，不失时机的拓展学生的思维，挖掘学生的内在潜能，培养学生多角度看问题，使学生学有所用，让学生在解决实际问题中去运用知识和掌握知识，培养学生的发散思维能力。

　　(三)课堂提问重情

　　提问既要重视知识点的落实，达到教学目的，又要注意提问的艺术性、情感性，从而实现情趣教学。所谓情趣教学，即激**趣，兴趣盎然的教与学。目的是让老师有感情的教，学生有感情的学。在教学内容上，首先要把握一篇课文的情感基调。因此把握一篇文章的思想感情是上好一堂课的关键。把这种感情溶进到你的言语中，感染学生。造成一种情感的传递，在课堂制造一种情感的氛围，以此来感化学生。要做到这一点就要教师对教材进行深入的钻研，善于发现其中掩藏的情感因素，细致的。从而达到对自己的教学内容了然于胸，如庖丁解牛，游刃有余，能出能进。通过教师的引导，激发学生学*的积极性，调动学生的参与意识，使学生真正成为学*的主人，学得轻松，愉快。

　　一、精心设计提问

　　提问是课堂教学中不可以缺少的一种重要手段。恰到好处的提问可以提高教学质量，可以激发学生的兴趣，启迪学生的思维，检查学生获得知识的情况，还能调节课堂气氛，沟通师生感情，吸引学生的注意力。

　　1、提问目标要明确

　　提问应紧密结合教学目标，围绕教材内容，并且考虑到学生的共性和个性，以提升能力为目的来设计。设计的问题应该能够变抽象为具体，深入浅出。提问内容能不能使学生产生疑问，能在哪些方面产生疑问，有哪些答法，事先都要有所准备。从教学角度说，抓住教学的难点设问，*中出奇，浅中见深，理清头绪，化难为易。只有这样，才能帮助学生掌握重点、突破难点，完成教学任务。

　　2、问题要有新奇感

　　教师应该抓住小学生好奇心强的特点，在设计提问时巧妙设计，同样一个问题，可以从不同角度，利用不同方法，采用多种手段，力求新颖奇特，避免**淡淡，最忌“老调重弹”。如，“桂林山水”一课，可以通过多媒体让学生观看桂林山水的美景图片。然后让学生思考：为什么把桂林山水称为“奇”“特”“险”?

　　为什么又说“甲天下”呢?它又是如何得到“天下第一”的美称呢?这一系列的提问，就能激发学生的阅读兴趣，并急切地想从课文中寻找到答案。学生带着求知的问题去学*的积极性会很高，从而达到教学效果。学生不是一开始就对每篇课文的学*感兴趣的，所以，教师自己也应当深入研读教材文本，寻找到突破口，有意设置问题造成学生阅读的障碍，形成他们想要突破障碍的心理。在学生努力解决问题最终突破障碍的同时，对课文重点、难点的理解也就水到渠成，同时思维能力也得到了提高。

　　3、提问要循序渐进

　　问题的设计必须符合小学生的思维特点。教师既要按照课程的顺序，又要考虑学生的认知程序，由表及里、层层深入，循序而问，让学生能积极思考，最终逐步得出正确结论，以达到加深理解和记忆知识点的目的。教师应根据教材特点，依照学生的实际水*和个性特点，把复杂问题分解成易理解的几个问题，把大问题分解成一组小问题，层层引进，逐步引导，这样的提问处理能使学生的思维向纵深发展，并且也使学生乐于接受。

　　在教学“五彩池”一文时，可以采用分层设问的方式进行提问。首先提出问题：五彩池是不是我们*时常所见的池塘呢?学生很容易就回答出来“不是”。然后再问：为什么不是呢?从题目中我们可以看出与我们家的池塘差别在哪里呢?这下学生的热情高涨，纷纷答题目有“五”“彩”字。在此基础上，教者继续问：那是有五个池塘还是有颜色的池塘呢?学生由于有了前面的问题作铺设，感觉好奇，就会带着这样的问题认真地阅读课文。这样一组问题，环环相扣，在教者的引导下，学生很容易就掌握了本文的重点和难点。

　　二、提问实施要巧妙

　　1、要注意提问的态度

　　提问的目的.就是帮助学生理解教材内容、获得知识和找到获得知识的方法。对某一个问题，学生往往会因人而异，从多角度、多侧面去思考，这不仅是正常的，也是教师所希望的。教师对回答问题的学生，要公*、公正，要满腔热情，一视同仁。对回答正确的学生，教师要予以表扬，对回答错误的学生，教师也不可指责和嘲笑，而要加以引导和启发。教师提问时的神态要自然安详，相信学生能够回答出问题，这样学生就会愿意回答甚至争先恐后地回答。

解决PHP的failed opening required问题的方法

解决PHP的failed opening required问题的方法

　　人要想学*一点东西，就应该先学会谦逊。以下是小编为大家搜索整理的解决PHP的failed opening required问题的方法，希望对大家有所帮助!更多精彩内容请及时关注我们应届毕业生考试网!

　　环境：WIN2003+IIS6+PHP5

　　本机，2003下IIS6，配置php5，mysql ,phpMyAdmin。

　　现在php及mysql都可以正常运行，架phpwind论坛也能正常运行。

　　配置好ecshop的几个参数后(就是那几个用户名，密码什么的)，在浏览器中运行ecshop，

　　返回如下提示：

　　Warning: require(../includes/init.php) [function.require]: failed to open stream: No such file or directory in C:AppServwwwindex.php on line 22

　　Fatal error: require() [function.require]: Failed opening required '../includes/init.php' (include_path='.;C:php5pear') in C:AppServwwwindex.php on line 22

　　原来原因是这样的:PHP程序到服务器，只能在目录中运行，无法在网站根目录运行，还是目录权限的问题。 / www.phpky.cn

　　解决方法如下

　　看下，D盘权限为administrator，下面有一目录为网站目录Web，权限为administrator，然后Web目录下面是各个网站的目录，比如说ecshop目录，*时的建法是ecshop目录权限为administrator，下面再建Data目录和Web目录，这两个目录的权限是权限为administrator+web_ecshop(IIS运行帐号)，这样问题就来了，放根目录的PHP程序就会出现各种各样的问题，就是不能正常运行，这应该是目录权限继承的问题。

　　正确的权限设定是ecshop目录权限为administrator+web_ecshop(IIS运行帐号)，下面的两个目录权限为继承，也就是网站根目录的上级目录的权限要和网站根目录权限一样这才样就没问题了。

　　【相关阅读】

　　解决PHP无法访问远程MySQL的问题

　　问题是这样的：有A，B，C三台服务器，C为服务器，B可以用PHP成功连接上C机器的mysql，而A机器则不能连接!

　　可以说，肯定不是代码有什么问题，服务器上的mysql设置也是没什么问题的，因为B机器都是可以的。

　　肯定是A机器的设置有问题!

　　在网上一顿搜，各种说mysql授权问题的，以及修改php.ini的，修改防火墙的，事实上都不是这些问题导致的。

　　最后想到了SELINUX的问题，对比了下AB两台机器，果然设置不一样!估计就是它的问题，有戏!

　　进行了如下设置：

　　root下，用vim打开文件文件/etc/selinux/config

　　修改SELINUX的值：

　　#SELINUX=enforcing

　　SELINUX=disabled

　　保存并退出。

　　重启生效，如果不想重启，命令行输入

　　setenforce 0

　　回车，OK

　　简述php各种应用乱码问题的`解决方法

　　1) 使用 标签设置页面编码

　　这个标签的作用是声明客户端的浏览器用什么字符集编码显示该页面，xxx 可以为 GB2312、GBK、UTF-8(和 MySQL 不同，MySQL 是 UTF8)等等。因此，大部分页面可以采用这种方式来告诉浏览器显示这个页面的时候采用什么编码，这样才不会造成编码错误而产生乱码。但是有的时候我们会发现有了这句还是不行，不管 xxx 是哪一种，浏览器采用的始终都是一种编码，这个情况我后面会谈到。

　　请注意， 是属于 HTML 信息的，仅仅是一个声明，仅表明服务器已经把 HTML 信息传到了浏览器。

　　2) header("content-type:text/html; charset=xxx");

　　这个函数 header() 的作用是把括号里面的信息发到 http 标头。如果括号里面的内容为文中所说那样，那作用和 标签基本相同，大家对照第一个看发现字符都差不多的。但是不同的是如果有这段函数，浏览器就会永远采用你所要求的 xxx 编码，绝对不会不听话，因此这个函数是很有用的。为什么会这样呢?那就得说说 http 标头和 HTML信息的差别了：

　　http 标头是服务器以 http 协议传送 HTML 信息到浏览器前所送出的字串。而 标签是属于 HTML 信息的，所以 header() 发送的内容先到达浏览器，通俗点就是 header() 的优先级高于 (不知道可不可以这样讲)。假如一个 php 页面既有header("content-type:text/html;charset=xxx")，又有，浏览器就只认前者 http 标头而不认 meta 了。当然这个函数只能在 php 页面内使用。

　　同样也留有一个问题，为什么前者就绝对起作用，而后者有时候就不行呢?这就是接下来要谈的Apache 的原因了。

　　3) AddDefaultCharset

　　Apache 根目录的 conf 文件夹里，有整个 Apache 的配置文档 httpd.conf。

　　用文本编辑器打开 httpd.conf，第 708 行(不同版本可能不同)有 AddDefaultCharset xxx，xxx为编码名称。这行代码的意思：设置整个服务器内的网页文件 http 标头里的字符集为你默认的 xxx字符集。有这行，就相当于给每个文件都加了一行 header("content-type:text/html; charset=xxx")。这下就明白为什么明明 设置了是 utf-8，可浏览器始终采用 gb2312 的原因。

　　如果网页里有 header("content-type:text/html; charset=xxx")，就把默认的字符集改为你设置的字符集，所以这个函数永远有用。如果把 AddDefaultCharset xxx 前面加个"#"，注释掉这句，而且页面里不含 header("content-type…")，那这个时候就轮到 meta 标签起作用了。

　　下面列出以上的优先顺序：

　　.. header("content-type:text/html; charset=xxx")

　　.. AddDefaultCharset xxx

　　如果你是 web 程序员，建议给你的每个页面都加个header("content-type:text/html;charset=xxx")，这样就可以保证它在任何服务器都能正确显示，可移植性也比较强。

　　4) php.ini 中的 default_charset 配置：

　　php.ini 中的 default_charset = "gb2312" 定义了 php 的默认语言字符集。一般推荐注释掉此行，让浏览器根据网页头中的 charset 来自动选择语言而非做一个强制性的规定，这样就可以在同台服务器上提供多种语言的网页服务。

　　PHP截取汉字乱码问题解决方法mb_substr函数的应用。

方法总比问题多心得

方法总比问题多心得（精选10篇）

　　有了一些收获以后，将其记录在心得里，让自己铭记于心，这样有利于我们不断提升自我。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编精心整理的方法总比问题多心得（精选10篇），欢迎大家分享！

　　几天的时间，阅读了公司推荐的《方法总比问题多》一书，书中对如何做一名不找借口找方法的员工做了详细的阐述，读后深感受益匪浅，结合自己的实际工作情况，总结了一些心得如下：

　　方法总比问题多，要做到这一点，首先是心态问题，当你遇到问题时，不是消极的躲避，而是积极寻找办法去解决他，这一点是至关重要的。只要你努力了，你就会有所回报。

　　要不断提升自身素质，努力学*业务知识，提高自己的服务能力，这是遇到实际问题时找方法的基础，但凡被大家认可的员工，都有大量的知识及经验的累积，有此解决问题的土壤，才会有解决了问题的果实。

　　在书中介绍聪明反被聪明误时举了这样一个例子，几名*留学生竞争一名美国著名教授助教的职位，在探听到这名教授曾经在朝鲜战场上当过*人的俘虏时，同学们都纷纷退出了，唯有吴鹰(UT斯达康公司总裁兼首*执行官)如期参加了考试并取得了成功。

　　我认为对一个人的认识并不能从单个的某个方面去认识他，更应该全方面的认识他、欣赏他，取长补短，才能有所成就，而且机会只有一次，抓住了你才能成功。

　　要善于分析问题。分析问题是解决问题的关键，在实际工作中，要经过认识问题，分析问题和解决问题这样一个程序，才能把工作干好。一个好员工，首先要利用自己的知识善于发现问题和认识问题，进而分析问题，分析问题是解决问题的关键，对问题不能正确地分析，就不能正确地解决问题。

　　要有积极的心态和充分的自信。遇到问题时首先要坚信自己能行，一定有方法解决，而且一定有更好的方法，只要有积极的心态去思考总会找到解决的方法。书中这样一个故事让我印象深刻，有名员工为老板讨帐，对方给了一张10万元的现金支票，但帐上只有99920元，这是一张空头支票，这种情况下，一般人可能一筹莫展了，但是这名员工积极地想办法，他自己拿了100元存进帐户，结果顺利地取出了10万元。这个故事告诉我们遇到问题时，用积极的心态去想方法就能成功。

　　不找借口找方法，一个好的员工就是要时时充实自己，审视自己，以积极的心态去做每一件事。

　　读此书给人启迪，催人奋进!就方法而言是人终身受益，就经验之谈是人们提升综合素质、成才成功的经典之作。

　　我们这个时代，多的是 “忙人”，他们每天在急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一盘算，却发现自己并没有做成几件像样的事情，他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙” ，没有给自己和单位带来效益。

　　做一个凡事讲方法的 “忙人” 吧，这样的忙，才会有效率、有价值!做一个凡事讲究结果和功劳的人吧，这样，你才会赢得最快速度的发展，并得到最大的认可与回报，和所有职场的朋友一样，我们深深地感到：

　　要实现最大的目标，光有一个崇高的理念和精神是不够的，还应该格外重视如何实现目标的方法，如《方法总比问题多》书里讲的，正是体现了这一宗旨：在许多情况下，“问题”是大多数人躲避责任、回避努力的第一借口。

　　但是，一个一流的员工，总是奉行这样的理念：不找借口找方法，方法总比问题多!这是一个充满自信的理念，也是一个更具建设性创造性的理念。该书不仅强化了员工不 找借口的重要性，更帮助大家面对问题时如何去找方法、如何找到有效的方法，并把问题变为机会。

　　在生活和工作中 常见有人抱怨，没工作的人抱怨工作机会太少，找份工作太难，有工作的人抱怨工作太多太下属抱怨上司布置的工作太难，当领导的有时也会抱怨下面的员工不能好好配合，妻子会抱怨丈夫回家太晚，家人抱怨邻居噪音太大 他们的抱怨多，只因为一个原因，就是他们不了解一个秘密，这个秘密就是：方法总比问题多。《方法总比问题多》这本书以神来之笔，给我们一针见血地指出：抱怨，解决不了任何问题。我们需要的是解决问题的方法。只有善于去找方法，才能解决问题。只要找到了方法，你会发现，值得抱怨的事情并不多。职场里的新鲜人，经常会为一个问题苦恼，就是如何在一个企业里获得大家的认可?细细读过此书后，你会发现自己受益匪浅。

　　你的职场生涯，会因此而有极大的提升。只有积极找方法的人，才能最好地出效益，才能弥补领导的不足，成为老总们的左膀右臂。在人生的道路上，我们都会面临生活、学*、家庭、事业等等，有的人活得幸福快乐，有的人却痛苦悲伤，我认为面对人生的态度，很大程度上决定了人的生活质量，人也正是在解决无尽的问题中成熟并成长的。“方法总比问题多”表述更多的是一种心态，是一个人内在精神的体现。

　　读了《方法总比问题多》一书，让我思考了很多，也总结了不少，成功的人，在许多方面都有相似之处，他们在遇到问题的时候，都是积极主动的想办法解决，没有为自己找逃避困难的借口，绝不轻言放弃，哪怕成功的可能性几乎为零，但是在百折不挠的努力之后，困难最终会被征服;敢想敢做，脑子里产生了好的想法之后，立即展开行动，让梦想在最短的时间内变成现实;勤于学*，不断提高自身素质和修为，为将来的成功打下坚实的基础;

　　善于总结，在总结中发现自身的不足，在失败中汲取经验和教训;注重方法，为自己的发展取得捷径，在最短时间内取得成功，这些都是值得我们学*和借鉴的。

　　通过阅读《办法总比问题多》一书，感触很深，我认为最优秀的人是最重视讲究方法的人，始终谦虚谨慎，尊重他人，理性的对待问题，把内部不和谐的现象消灭在萌芽状态。虽然我们在工作中，每项工作任务都有它的困难，都会遇到烦琐复杂的问题。但是办法总比困难多，只要我们克服消极畏难情绪，正视存在的困难，不逃避，不抱怨，不懈怠，知难而进，多思考解决的方法，带着深厚的感情为人民群众排忧解难，任何困难都能克服。

　　面对问题，要“找办法努力奋斗”，寻找办法解决问题，要用积极的心态来应对所处的困境，因为办法总是有的,应该始终保持*常心态，不以缺点、挫折而自弃，不以成绩、成功而自豪，以扎实的作风、*和的心态尽职尽责地对待工作中的每一件事情。

　　在《方法总比问题多》一书中，阐述了方法与问题的关系，我认为它是一种面对困难时，积极应对、奋发向上、永不言败的心态;是一种不屈不挠、蔑视困难并勇于挑战困难的精神。有了这种心态和精神，就会努力工作，在解决问题的过程中，还会不断征服困难，不断超越自我，不断尝试，不断更新，会到很多东西，我在今后的工作中，要把每一件事、每一项工作尽一切可能地做好，才能无愧于神圣的*事业。

　　联系实际工作中，我感到同样应遵循自己的感悟，把此感悟作为今后工作中遇到的问题和困难的行动准则，面对困难和问题不退缩，这是衡量一个人责任心的问题，只有把解决问题和困难当作自己一项应尽的责任，把责任强加于自己，才能为自己解决问题和困难提供动力。树立解决问题和困难的信心，光有动力还是不够的，还要有解决问题和困难的信心，如果面对困难总是愁眉苦脸、忧心忡忡，成天只感到压力和负重而没有解决问题和困难的乐观心态，那只能被困难和问题压垮身心。

　　新时期、新形势下的服务工作，总是问题和困难相伴，也正是在问题和困难的解决中，体现为人民服务的本质，实现让人民满意的目标。不能因为没办法”而阻碍了我们前进的步伐，遇到困难和问题时，窗口工作人员要主动找办法解决，而不是找借口回避，找理由为失败辩解，找借口回避和找理由为失败辩解只会加倍失败，只有找办法才会有成功。因为当我们遇到问题时，可能是个逆境，但同时也是机会，只要有了信心和勇气，去寻找方法，就没有战胜不了的困难，也没有解决不了的问题。

　　在今后的工作中，我将进一步的提高自己的思想认识，结合自己的实际岗位工作,总结解决问题的途径,扎扎实实，脚踏实地做好本职工作，更好地为办事群众服务。

　　放暑假时学校给我们大家一本吴甘霖写的《方法总比问题多》书，开始时作为任务去读，后来慢慢发现此书的确是本好书，我如获至宝，慢慢品读，从中学到了比较实用对工作对生活深刻的道理!感触颇深，写下了这些读后心得。

　　最优秀的人，是最重视找方法的人，他们相信凡事都会有方法解决，而且是总有更好的方法。人人都能成为创造者!处处都是创造的良机!外界的困难，不如意的条件，一个接一个的压力与挑战，怎么也无法吓倒一个优秀人士的雄心和创意。学会成为一个不找借口找方法的人吧!学会做一个相信方法总比问题多的人吧!惟有这样，你才能成为真正杰出的人。

　　主动找方法解决问题的人，总是社会的稀有资源。不管是国内还是国外，只要有这样的人出现，他们就能够象明星一样闪耀。哪怕他没有刻意去追求机会，机会也会主动找上门来。假如你通过找方法作了一件乃至几件让人佩服的事，就能很快脱颖而出并获得更多发展机会。问一问自己，是否解决一个或几个棘手的问题，给别人留下了深刻的印象?

　　对一个问题来讲，解决的方法有时很多，这就需要我们思考如何用最好的方法来解决问题。对待一个新问题不要急于去解决，应该通过不同的思路去思考解决问题的方法，本书中列举了很多思考的方法，其中成功的例子也很多。分析问题的侧面不同，那么解决问题的方法也就不同，在实际工作中，也需要多方面、多层次地分析问题，然后找到解决问题的多种方法，最终根据工作实际，确定用一种最好的方法来解决这个问题，力求达到理想的效果。

　　我们之所以不成功，就在于对问题屈服，无端的将问题放大，把自己看清。其实，只要你努力找方法，你怎么会找不到呢，越去找方法，便越会找方法，越会找方法，越能创造更大的价值。人的一生，是不断遭遇问题并与问题进行战斗的一生，问题会无穷无尽，我们要主动找方法解决才能打胜仗。人的思维神经有如人的肌肉，只有不断锻炼，才会越来越强。不练，好的肌肉也会萎缩，练*的好，即使原来基础不好，也能够通过逐步努力而提高。越去找方法，便越会找方法，越会找方法，越会创造越来越多的价值，这不仅提高了找方法的自信，而且越来越明白找方法的窍门，找出更多更好的方法。

　　想办法是有办法的的前提，如果让脑袋放假，即使天才遇到问题也会一筹莫展。人的智力提高是一个逐步的过程，只要你能够战胜对艰难的畏惧，并下决心去努力，你就能越来越多地找到解决问题的方法，并越来越智慧超群。我们之所以说事情艰难，往往是我们并没有尽到最大的努力，虽然我们说自己已经尽力了，实际上我们并没有把全部潜力发挥出来。先把不可能放到一边，而想自己是否竭尽全力。学会想尽一切办法，穷尽一切可能去努力吧。世界上没有最大的问题，只有不努力造成的失败和遗憾。有些问题的确非常顽固，想了许多方法，仍无法解决。于是有人便认为以示及至，再去努力也是白搭。其实，当你真正经过一番努力奋斗，就会知道所谓难，只是你自己的心灵至好，只要不断努力，开发的潜能就越来越大，努力不够，你当然不知道自己的潜能有多大。从我已尽力的假象中**自己吧，再努力一把，你会发现你还有许多没有开发的潜能。

　　惟有脚踏实地才能梦想成真。许多人有追求，有理想。但是，自己让自己的`理想停留在梦想的层次，最后的结果，不过是黄粱美梦。与此相反，有的人却总是让自己的追求通过踏实的行动来实现，最后将许多人看来不可实现的梦想，变为了现实。

　　向难题挑战，实际就是向压力挑战。战胜压力的重要手段之一是善于把大难题化作小难题，将大的压力，分解成小压力。一个人肯定一次吃不了一匹骆驼，但是如果一次吃一点，不要太久也能消灭光。学会分层次和分阶段处理，不可能就成了可能。把问题想透彻是一种很好的思维品质，只有想透彻了，才有可能找到问题到底是什么，才能找到问题解决得最有效的手段。只有想透彻了，才有可能发现所谓的危机，不过是某某一方面问题的表现，它不仅可以克服，而且可以翻转，一面是天堂，变成更大的机会。

　　方法总比问题多是一种蔑视困难并勇于挑战困难的精神，同时也是一种通过寻访方法去克服困难的态度。世界上一切东西都是辩证的，困难与问题固然给我们带来很多烦恼和痛苦，但是遭遇困难和问题，不仅是人生的必然，而且，它们对我们的成长，发展，创造，都有积极意义。

　　我们不仅要擅长解决困难与问题，而且还应该将困难与问题变为机会。我们不能祈求在自己成功或辉煌之后就没有问题，更不能祈求生活中没有问题，人生就是一个不断遭遇问题，发现问题，正视问题和解决问题的过程，旧的问题解决了，新的问题又产生，不能厌烦，不能躲避，我们唯一能够做的，就是提升自己的洞悉问题和解决问题的水*。在这个基础上，打造自信，在自己的工作岗位上做出辉煌的业绩，为学校的发展，出谋划策，为教育事业奉献自己的才智。

　　《方法总比问题多》这本书，就如何打造不找借口找方法的一流员工进行了详实地阐述，读后感到心中豁然开朗，也产生了诸多想法。

　　素质和修养是基础。纵观历史，每一位成功人士后面都有一些善于出谋划策的谋士，与这本书所说的一流员工同出一辙，但要成为一流员工，都需要渊博的知识和善于思考问题的头脑做基础。无论是即将成为一流员工，还是已经成为一流员工，都需要经过前期的努力和学*，这本书上的好多例子也体现了这一点。

　　善于分析问题是解决问题的关键。在实际工作中，要经过认识问题、分析问题和解决问题这样一个程序。作为一个好的员工，首先要利用自己的知识善于发现问题和认识问题，连问题都找不到，就谈不上解决问题了。然后是分析问题，分析问题是解决问题的关键，对问题不能正确地分析，也就不能找到正确解决问题的方法，或者根本就不可能找到解决问题的方法。只有正确认识到问题的所在，并进行了正确分析，才能根据工作实际，找到解决问题的方法，并最终使问题得到较好的解决。

　　解决问题学会精益求精。对一个问题来讲，解决的方法有时很多，这就需要我们思考如何用最好的方法来解决问题。对待一个新问题不要急于去解决，应该通过不同的思路去思考解决问题的方法，这本书中列举了很多思考的方法，其中成功的例子也很多。分析问题的侧面不同，那么解决问题的方法也就不同，在实际工作中，也需要多方面、多层次地分析问题，然后找到解决问题的多种方法，最终根据工作实际，确定用一种最好的方法来解决这个问题，力求达到理想的效果。

　　创新思维是社会发展和进步的源泉。在实际工作中，会遇到一些新问题，需要我们利用自己所学的知识，去认真地认识和分析问题。解决问题的方法一般最终会找到，但在实际解决问题时，风险和失败的因素也同时存在，特别是在当今市场经济条件下，有时有些问题难以解决，或者处于两难的境地;那么就更需要开松脑筋思考，去找到解决问题的方法。

　　当然，在这个快速发展的社会中，也不能完全固步自封，从**三十年的快速发展情况看，完全得益于改革开放，这就是创新思维的结果。对待一个问题，在进行正确分析的情况下，以创新的思维去考虑问题，得到的解决问题的方法就会有利于社会或者的单位的发展，那么解决问题的效果也许就会更好。

　　我们在读吴甘霖的《方法总比问题多》。书并不厚重，却是一本即便泛泛一读也会引发无尽思绪的书。

　　方法总比问题多，是一道辩题。乐观的人因着阅历也会洞穿其真义，消沉的人再读也是层出不穷的问题。在庸常的人生中，我们都会面临学业、婚姻、子女、事业……，其中毕竟苦痛留在记忆里更长久些，幸福与快乐往往稍纵即逝。人，也正是在解决无尽的问题中成熟并成长的。确切地说，“方法总比问题多”表述更多的是一种心态，是一个人内在精神的体现。

　　事实上，社会中的每一行都有它的艰难困苦，其发展道路都是坎坷多桀，都会遇到烦琐复杂的问题。只不过面对问题，有人养成了夸大其辞的*惯，肆意放纵自己的牢骚和不满；有人养成了乐观向上的*惯，用积极的心态来应对所处的困境，使自己和其所在的组织得以健康成长。《方法总比问题多》作为推向企业的管理读本，更多的是告诉员工应对和解决问题的方法，而有时想来，无论对于工作，还是对于生活，更重要的，是要有一份爱。唯有热爱，才会用心，才会专心。

　　有这样一个例子，一家商店经常灯火通明，有人问：“店里用什么牌子的灯管？那么耐用。”店主回答说：“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”保持明亮的方法很简单，只是常常更换就可以了。其实，很多时候都是这样，方法不在于难易或多少，如同在才华和智慧不相上下的人群中，只要你拥有更高的热情和更多的爱心，成功便更大程度的属于你。

　　在企业中，一个人只有以热爱之心对待集体、以奉献的胸怀接纳工作，当遇到困难和问题的时候，才不会消极被动，才能够主动去想方法、找方法，去解决问题。脱离对企业的忠诚，对工作的热爱，“方法总比问题多”就有变为谬论的可能。

　　爱是双向的。如果每位员工都以热爱企业之心身体力行，遵循“恩爱领导、友爱同事、忠爱组织、热爱事业”的理念，那么这个集体注定会充满生机与活力，企业必定会给员工带来更为广阔的发展空间。同样，一个企业若能为员工营造舒适温暖的生活家园、安全健康的生产环境和活跃向上的文化氛围，也注定会赢得员工热爱企业之心，而这样的企业无论面对怎样的困难和问题，一定是不可战胜的。

　　这个假期我读了很多本书，让我印象最深刻的是《方法总比问题多》这本书。

　　这本书有很多小故事，都是讲如何面对问题，想方法，最后成功。有一个故事是这样的：有一家机械公司，他们发明了机器人，这个机器人的内部构造很复杂，有100条铁管，很难弄清楚哪条是连着哪条的。正当他们为难时，有一个扫地工说：“老板，我有一个好主意，能分清哪条铁管是连着哪条的!”老板大惊：“快快说说，你有什么办法，如果解不开这迷，这机器人就无法卖了!”扫地工拿出了几根香烟，和几只粉笔，先吸一口烟，然后向一根管里喷气，管口写上1，然后在另一边有气出来的管口写上1。就这样，每一根管都依次按照这个方法，就分出了哪条管是连哪一条的。

　　并不是扫地工比他们聪明，而是公司的经理他们总是以为要用很难的方法才能解决。就像文中的清洁工，只要你用心去想，就一定会想到办法的。我们总觉得要解决问题都要用很难很复杂的方法，才可以解决问题，实际上有时方法越简单越好。

　　记得有一次，我遇到了一个类似我讲的这个题目差不多的问题，那次我去了一个模型展览馆。要解开一个有50根管子的机械人内部结构。我想了好久都没想出来，直到后来看了这本书我才明白。

初中英语课堂提问的作用和方法

初中英语课堂提问的作用和方法

　　导语：提问是一种启发式教学方法，是组织课堂教学的重要环节。它不仅能启发学生思维，活跃课堂气氛，而且有利于激发学生的学*兴趣，培养学生的语言表达能力。提问效果如何往往成为一堂课成败的关键，而决定提问效果的根本因素在于如何把握课堂提问的技巧。

　　一、英语课堂提问的作用

　　随着新课程理念的不断深入，学生的主体性得到了充分的肯定，要充分发挥学生的主体性，在课堂上让学生多说、多思考是必不可少的。但在应试教育的束缚下，很多教师依旧没有看到课堂提问的作用。笔者从教学中发现，课堂提问主要有以下作用：

　　1.激发学生的学*兴趣

　　从心理学的角度来说，问题是促使人们探索的源泉。在英语课堂中，通过教师提出的问题，学生去主动解决问题，本身就是一个具有探索性质的过程。而且，教师的问题会让学生的思维更加集中，能让学生的学*目的性更强，对提高学*效率不言而喻。如以“Diving is the most difficult activity of all”的同义句来作为问题，学生在小组内就会提出不同的疑问，那些词语可以进行调换，如何才能保证句子意思不变?一个问题引发多个问题，讨论也会变得更加有趣。

　　2.及时评价，控制教学进度

　　一节课，教师在通过引导学生对新知识学*后，如何了解学生的掌握情况，还是得通过问题来进行。学生通过对教师问题的回答，教师就能清楚的掌握学生的学*情况，从而来对教学进度进行调整。如《A day out》教学中，如了解学生对词汇Place of interest: The Eiffel Tower; The white House; The River Seine; Sydney Opera House的掌握情况，通过相关问题的提问，根据学生回答就能很好的得到判断。

　　3.为学生创设一个表达的*台

　　在传统的英语教学中，教师讲，学生被动的听，这一模式忽视了学生作为学*主体的特性，也忽视了英语口语表达的主要性。听说读写是学生学*英语的基本手段，而说不但能培养学生的语感，更能提高学生的口语表达能力。为此，在英语课堂中，教师要引导学生去说英语，提问作为一种引导的方式，能让学生从被动的状态转入主动的思考过程，教师多元化的问题也会让课堂气氛变得更加活泼。如在《frirnds》的教学中，为让学生更好的应用短语“as slim as、feel bored，教师以竞赛的形式在小组内进行提问，看那个组说得最多。学生们纷纷用上教师规定的短语，且积极性较强。

　　二、英语课堂提问的原则

　　提问虽然在课堂教学中有着不可忽视的作用，但问题的提出并非任意而为之，而是要根据教学内容、教学目标、学生情况而进行的。为此，课堂提问就应该遵循以下原则：

　　1.目标性原则

　　即问题的提出要能促进学生达到学*目标。目标性原则可以让问题更具有针对性，让学生的学*效率更高。如在《Checkout》中，教学目标之知识目标为“To review key vocabulary and grammar items taught in the unit”教学中，问题就应该根据这一目标来进行。

　　2.全体性原则

　　学生在客观上存在着个体之间的差异，为此，问题的提出要根据学生的实际情况而进行。新课程提倡学生的全面发展，也更注重学生的个体全面发展，要实现这一目标，那么问题就应该针对全体学生而进行。这就要求在问题的难度上以适中为宜，太难则对基础薄弱的学生形成一定的压力，打消其积极性;太简单则无法激起尖子生的学*兴趣。

　　3.适度原则

　　即课堂提问要有一定的限度，不能一堂课都由问题来充当，不然，容易造成学生的思想倦怠。在英语课堂中，教师应根据教学进度，适时适当的进行提问，以此来激起学生的兴趣，促进他们去主动学*。

　　三、英语课堂提问的策略

　　总体上说，多元化的问题能让课堂气氛更加活跃，激发学生的学*兴趣，提高教学效率。笔者根据教学实践，提出以下策略：

　　1.导入式提问

　　即在开课前以问题的形式来导入新课。导入能让学生及时的转入到学*状态，并能抓住学*的重点。如在Unit 1 Will people have robots ?的教学中，教师首先以问题“Do you have robots in your house ? No，we don’t”来进行提问，然后引入到一般将来时，Will people have robots ? (Yes，they will. No， they won’t.)Will he ……?的句式的提问和Yes， he will和No，he won’t的回答让学生初步了解了一般将来时。接着教师从学生回答中找出新的句型，从而为新课的学*打下了基础。

　　2.过渡式提问

　　即在教学中由一个知识点过渡到另一知识的点的提问。过渡式的提问能让学生快速适应知识点的转化，对提高学生的应变能力和应用能力都有较好的作用，特别是在学*了新知识后的练*中，过渡提问应用更为广泛。如在What should I do?句型学*后，为让学生掌握该句型的应用，教师提问以“I had an argument with my best friend”来进行问题设计，自然过渡到“What should I do?”的基本句型。

　　3.重难点式提问

　　即根据教学设计中的重难点来进行提问。重难点式的提问能让学生把握住本次课堂应该掌握的要点，让学*目的性更强。如为让学生掌握“kitchen get out”的句型，教师首先说出一个基本句型，让学生区分时态，然后以“What is he/she doing now?”的基本句型进行同桌互练，并能说出自己所说句子的时态，从而掌握过去进行时的时态用法。再如“Will there be…?”疑问句的学*中，为了让学生理解疑问句的提问要用升调来进行时，教师问“Will there be fewer people?”生回答“No，there won’t”，然后换学生同桌互问互答，注意语气、语调。

　　不难看出，在英语课堂教学中，提问作为一种基本的教学方法，是促进教师和学生交流的重要手段，它能让课堂气氛变得更加活跃、能让教师更好的掌握学生的学*情况、突破重难点。实践中，教师还要根据学生的学*情况，教学情况来设计问题，尽量从多方面进行设计，如此，方能提高课堂的教学效率。

　　扩展：初中英语课堂教学提问的技巧

　　课堂提问是英语教学中师生双边活动最基本的也是最重要的形式之一。长期以来，我国英语教学一直是“教师讲、学生听，教师写、学生记，教师考、学生背”的传统教学，把英语纯粹当作评议知识来讲授。随着社会的进步、科技的发展，传统教学已不适应社会发展的需要，已转向思维教学，因而在教学中教师的重要作用是培养学生主动探究问题的动机和思路，发挥学生思维的积极性和创造性。课堂提问作为组织教学、启发思维、提高理解能力的一种重要手段，因而在目前英语教学中显得越来越重要。

　　一、课堂提问的作用

　　1、启发作用

　　提问能起到启发学生思维的作用。在教学中当学生的思维还没有启动的时候，教师的提问能促使学生开启思想的机器去主动寻求答案；当学生的思维积极向前推进的时候，教师的提问又帮助他们开辟新的通道；当学生的思维出现偏差时，教师的提问会使学生明确方向。学生由于自己有能力解答问题而产生自豪感和进一步学*的自信心，同时也能从自己答案的不完美中，激发对知识的渴求。

　　2、反馈作用

　　即通过提问，教师可以了解学生是否掌握了本课的语言、语法、词汇、背景知识等方面的内容，反省自己的教学目的、手段、方法是否被学生所接受，使教师及时补充原先课堂设计的不足。

　　3、调节作用

　　我们常有这样的体会，即使在教学秩序较差的班级，只要教师提出问题，学生几乎都能集中注意力，进行一定的思考。所以教师讲课中就应该用问号（?）把学生的注意力紧紧钳住，当学生注意力分散的时候，教师能用巧妙的一问把它集中起来；当学生注意力持续地集中到一点产生疲劳感时，教师又用巧妙的一问使学生豁然开朗，心情舒畅。就这样，一堂课疏密相间，起伏跌宕，学生在愉快欢乐的气氛中学*知识，收到最佳教学效果。

　　二、课堂提问时的`技巧和策略

　　提问包含着教师的提问、学生对教师提问的应答和教师对学生应答的反应这样一个完整的过程。其中教师的提问是最重要的，它是整个问答过程中的第一环节，教师在这一环节中所采用的技巧和策略对师生间能否相互交流，问答活动能否正常进行下去起着很重要的作用。英语教师在向学生提出问题时，应考虑以下几个方面：

　　1、教师的提问首先要让学生做出应答反应。因此，教师在提问前必须 采取一定的手段来集中学生的注意力。教师提问前可适当保持一定时间的沉默，来唤起和集中学生的注意力。教师还可通过手势、音调、音量的变化等来吸引学生的注意力。

　　2、学生的心理因素和教学气氛对学生回答老师所提问题的态度起着重要的作用。为了创造一个轻松的教学气氛，使学生保持良好的兴奋状态，老师应采取与学生一起思考的心情进行提问，而不是用强制回答的命令语气和态度来进行提问。

　　3、如果教师自问自答的目的不是为了承前启后或是作为引言来导入新的授课内容的话，教师最好不要自问自答。若代替学生回答不利于培养学生独立思考问题的意识和解决问题的能力，也就失去了提问的意义。

　　4、提问后教师要保持沉默，有意识地给学生留出思考时间。一些教师特别是一些青年教师从心理上害怕课堂的沉默，往往容易用自己的回答来打破这种沉默，这样做使学生没有一定的思考时间，又怎样来回答问题呢？

　　5、有意识地指名让学生对提问进行回答。这种定向的回答必须是建立在教师仔细观察学生的基础上做出的决定，而并非随意指定任何学生。

　　6、一般在提出问题后不要重复自己的问题。因为在重复问题时，往往词语上会发生微小的变化，导致与开始所提的问题的意思不能保持完全一致，容易使学生的思考中断或引起思维混乱。

　　三、课堂提问的时机

　　1、新课导入时提问。

　　针对以前学过的内容提问，借此了解学生课外复*和掌握教材的情况，起承上启下、导入新课的作用。如初三第一学期Unit7 Lesson 26 The man who never gave up 这一课，教师可以这样引入并提问:Light is important to us everyone , especially at night .But do you know who invented the electric lamb ?旨在回忆学*爱迪生伟大贡献，起到知识的衔接和铺垫作用。

　　2、课堂教学中的提问。

　　为激发学生的学*兴趣，集中学生的注意力，这时就需要教师用以引起学生兴趣的问题来调节课堂气氛。如人教社初三Unit14 Lesson54“Shopping online”一文，可以这样发问:We usually buy things in a shop。But where did Sato Miyoko buy things online？ Do you think it is possible for us to buy everything online ？这种提问可以调动学生参与课堂讨论的兴趣，学生的思维就会活跃起来。

　　3、课堂小结时的提问。

　　通过课堂小结提问，可以挖掘课文的深层含义、德育功能、文化内涵。培养学生的观察、归纳、推理等能力。如学*人教社初三课文 Lesson 50“Standing room only”一课时，在本课结束时，笔者设计了如下几个问题：What is the population of China ? Do you think the population of China is a serious problem and the greatest challenge ?等等，通过这样层层设问，步步求答，促使学生联系自己的实际情况去思考、去回答、去努力付诸行动。最后得出正确结论：“Our country must carry on family planning to control population growth .”

沟通提问的技巧

沟通提问的技巧

　　所谓沟通技巧，是指人利用文字、语言肢体语言与等手段与他人进行交流使用的技巧。沟通技巧涉及许多方面，如简化运用语言、积极倾听、重视反馈、控制情绪等等。以下是小编整理的沟通提问技巧，欢迎大家分享。

　　提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时，相应的提问才能保证效果。

　　一般而言，对客户进行提问时可采用以下几种方式：

　　1.封闭式提问

　　封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，“条件就是这些，你决定了吗?”

　　然而，封闭式提问限制了客户的答案，客户只能在有限的答案中进行选择，比如“您是不是觉得和大公司合作比较可靠?”“您今天有时间吗?”“我能否留下产品的相关资料呢?”等等。对于这些问题，客户通常只能回答“是”、“不是”、“对”、“错”、“有”或者“没有”等简短的答案，这样客户不仅感到很被动，甚至还会产生被审问的感觉，而销售人员也只能从客户答案中得到极其有限的信息。因此，封闭式提问方式除非十分需要，最好不要采用。

　　2.开放式提问

　　与封闭式提问不同，开放式提问就是不限制客户回答问题的答案，而完全让客户根据自己的喜好，围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使客户感到自然而畅所欲言，又有助于销售人员根据客户谈话了解更有效的客户信息。不仅如此，客户在感受不到约束的同时，通常会感到放松和愉快，这显然有助于双方迸一步沟通与合作。

　　开放式提问通常采用以下几种典型问法：

　　(1)“什么……”你可以这样提问：“您对我们有什么建议?”“您遇上了什么麻烦?”“您的合伙人还有什么不同想法?”“您对这种产品有什么看法?“您觉得这种产品的什么优势最吸引您自己?”“如果采用了这种产品，您的工作会发生什么变化?”

　　(2)“为什么……”你可以这样提问：“为什么您会对该产品情有独钟?”“您今天为什么如此神采奕奕?”“为什么您会面临如此严重的问题?”

　　(3)“……怎(么)样”或“如何……”你可以这样提问：“您觉得形势会朝着怎样的趋势发展?”“我们怎样做才能满足您的要求?”“您通常都是怎样(如何)应付这些问题的?”“你希望这件事最终得到怎样的解决?”

　　3.引导式提问

　　引导式提问就是提出一些对答案具有强烈的暗示性问句。这类问题几乎令答者毫无选择地按发问者所设计的答案作答，有不可否认的引导性。比如，“说到现在，我看这样……你一定会同意的，是吗?”

　　4.探索性提问

　　探索性提问就是对客户的意见或回答进行引申、试探的一种问句。这种提问不仅可以发掘更多的信息，而且还可以起到探测的作用。如，“我们想适当降低价格，你们能否增加进货量?”

　　5.证实性提问

　　证实性提问就是针对客户的答复重新措辞，使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时刻关键问题上经常使用，不仅可以从对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实，而且可以发掘更为充分的信息。如，“根据您刚才的陈述，我理解……是否这样?”

　　为了使提问能有效地促进交易的成功，销售人员应在提问时贯彻以下几大原则：

　　1.客观性原则

　　客观性原则就是提问的主要目的应该是了解客户的真实想法，而不是诱使客户做出某种承诺或强迫客户接受销售人员的想法。

　　2.阶段性原则

　　阶段性原则就是向客户提问时应把问题分布在不同的时间上，避免连续提问，连续提问会使客户对销售人员产生反感。

　　3.鼓励性原则

　　鼓励性原则就是提问时应鼓励客户做出较深入、较详尽的回答，如果销售人员的问题只有“是”或“否”这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过“是”和“否”了解不到更多的信息。

　　4.明确性原则

　　明确性原则就是使所提问题容易被客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不哕嗦、拖泥带水。

　　专家点拨

　　向客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个销售人员都应有这样的体会，提问是语言推销的重要形式。适当的提问在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使客户参与洽谈过程，这同时也表示销售人员对客户的尊重和关心;另一方面可以促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础;同时还可以检验事先判断的准确性。因此，销售人员在向客户提问的过程中时刻都应注意以上方式和原则，做到灵活运用。如果能做到在整个推销过程中，对客户的每一个提问都能讲究方式、遵守和兼顾这些原则，那么，离成功的交易也不会有多遥远了。

　　一、问题必须切中实质

　　在沟通中，任何提问都必须紧紧围绕着特定的目标展开，这是每一个销售人员都必须记住的。因此，与客户沟通过程中的一言一行要有目的的进行，千万不要漫无目的的脱离最根本的销售目标。

　　对此，在约见客户之前，销售员应该针对最根本的销售目标根据实际情况进行逐步分解，然后根据分解之后的小目标考虑好具体的提问方式。这样制订出来的问题，不仅可以避免因谈论一些无聊话题浪费彼此之间的时间，又可以循序渐进的实现各级目标。

　　二、必须保持礼貌和谨慎

　　在提问时，销售员对客户必须要保持礼貌以及亲和力，不要给客户留下不被尊重和关心的印象;同时还必须在提问之前进行谨慎思考，切忌漫无目的的信口开河。而且，如果销售人员提出的问题因为完全没有经过大脑思考而显得愚蠢时，客户会心生反感，甚至会貌不犹豫的将销售人员赶出门外。

　　不管是什么客户，都不喜欢被鲁莽的打断言论，也不喜欢听销售人员喋喋不休的夸奖自己的产品，因为很多客户在购买产品之前都将销售人员视为怀有“不良企图”的人。但是，如果销售员以征求客户意见的态度向他们提出友好而切中他们需求的提问时，他们会渐渐放松对销售员的警惕和抵触心理。

　　三、多提开放性问题

　　开放性提问是与封闭式提问相对的，所谓的封闭式提问是答案已经收到限定的提问，客户只能在有限的答案中进行选择，这些答案往往是“是”、“不是”、“对”、“错”、“有”、“没有”等简短的答案，比如“我能否留下产品的相关资料呢?”“您是不是觉得和大公司合作比较可靠?”等。封闭性提问不仅会使客户感到很被动，还会产生被审问的感觉，而销售人员也只能从客户的答案中得到极其有限的信息。

　　因此，销售员应该多向客户问一些开放性问题，不要限定客户回答问题的答案，而完全让客户根据自己的兴趣，围绕谈话主题说出自己的真实想法。开放性提问可以令客户感到自然而能畅所欲言，有助于销售人员根据客户谈话了解更有效的客户信息。

　　巧妙的向客户询问好处很多，它不仅可以较好的把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。

　　提问的要点：

　　1、聆听和了解对方的需求，避免粗暴的提问

　　2、融入对方的语音氛围，建立亲和感

　　3、恰当地运用安全性问题调节气氛

　　安全性提问的例子：

　　1、你最*工作忙吗?忙些什么呢?

　　2、最*身体怎么样?

　　3、最*有什么开心的事吗?

　　4、最*读过什么好书呢?

　　5、最*看过什么好电影呢?

　　6、你喜欢吃什么呢?有什么特别喜欢吃的么?