推销的优美古诗

啤酒推销语

　　一、喝纯生，选金星喝出来的感情就是金星纯生，不一样的纯生。

　　二、做爷们，就要真纯正原生态口感，畅饮劲爽金星。

　　三、金星啤酒：喝痛快，更自在。

　　四、劲爽，有金星纯本真，品人生金星啤酒，享受醉美的夏天。

　　五、麦芽的鲜香，留在口留在心。

　　六、你造么?金星纯，干杯更过瘾。

　　七、金星纯生，有“材”才会出彩。

　　八、快乐就现在金星纯生，够纯够爽，再来!

　　九、金星啤酒：好金星，乐今生。

　　十、品味至纯生活金星纯生啤酒，鲜活的生活体验。

　　十一、年轻就要这么活金星，来自1982的纯生啤酒。

　　十二、心纯，与生俱来金星啤酒：有梦想，就现在。

　　十三、纯生优质工艺，淳香味绝第一。

　　十四、金品质，星享受清爽好心情，金星纯生啤酒。

　　十五、引天下豪士竞折腰，唯我金星啤酒。

　　十六、金星纯生酒，喝出人生好品味。

　　十七、纯金星，好生活。

　　十八、金星纯生原生态，啤酒新鲜人人爱。

　　十九、就这个感觉金星，纯正而生，喝了都开心。

　　二十、金星纯生材料“真”义，口感“纯”情。

　　二十一、天朝有酒今朝醉，金星啤酒爽到醉。

　　二十二、来自星星的你“金”彩口感 “星”动畅享。

　　二十三、饮”领时尚，鲜到鲜尝。

　　二十四、金星纯生，让您回味麦芽的鲜香。

　　二十五、无金星，不欢乐金星纯生，每一口都是啤酒的纯真。

　　二十六、金品质，乐生活好啤酒，我无需广告金星啤酒：老品牌，新味道。

　　二十七、纯酒，纯情，喝纯生，扬激情。

　　二十八、畅饮金星纯生，畅享如火青春。

　　二十九、一杯原汁纯生，滋味还看金星。

推销水杯的推销词

　　一、唯漫水杯，让水成为您的贴身伴侣。

　　二、唯美此刻，浪漫一生。

　　三、唯漫时尚，精于水杯。

　　四、唯美时尚漫生活唯漫水杯，呵护生活。

　　五、唯漫水杯，喝的就是时尚。

　　六、杯唯时尚水浪漫唯美生活，浪漫你我。

　　七、唯漫水杯，品尚生活。

　　八、微时光，微时尚唯杯美，水浪漫好生活，豪享受唯漫，喝水也是一种时尚。

　　九、唯漫水杯，尚品生活。

　　十、品味时尚，漫享生活。

　　十一、想喝水，用唯漫水杯典范，时尚唯漫。

　　十二、水亦时尚，款款唯漫。

　　十三、杯子选唯漫，时尚陪你一辈子。

　　十四、喝水用唯漫，杯中真时尚。

　　十五、唯此浪漫，唯漫水杯。

　　十六、微生活，微时尚邂逅尚杯子润泽人生，唯漫相伴。

　　十七、我拿着唯漫想你微享慢生活众望所归，时尚水杯。

　　十八、款款唯漫，杯中时尚。

　　十九、时尚风，我“饮”领慢生活，“杯”感舒爽。

　　二十、泡在浪漫中的馨生活唯漫如友，值得拥有。

　　二十一、唯漫水杯，化生时尚生活。

　　二十二、杯揽千秋岁，唯漫永相随。

　　二十三、唯漫水杯品味清新的时尚唯漫水杯，唯爱漫生活。

　　二十四、唯此浪漫，值得托付唯漫水杯。

　　二十五、健康满溢，时尚唯漫。

　　二十六、嘴巴一辈子的选择唯漫水杯，时尚与健康伴您左右。

　　二十七、沉浸时尚，健康能量。

　　二十八、承生命之源，为时尚终端。

　　二十九、唯漫水杯，让喝水多一个理由。

　　三十、时尚与实用的完美统一唯漫水杯，时尚结缘于嘴。

　　三十一、唯漫唯漫水杯，浪漫生活。

　　三十二、懂时尚，懂唯漫水杯概念，唯漫体验。

　　三十三、唯漫唯漫，“杯”分时尚。

　　三十四、水杯用唯漫，时尚永无憾。

　　三十五、唯漫唯漫水杯，爱上你的小清新。

　　三十六、喝水用唯漫，健康好浪漫。

　　三十七、唯漫水杯，品味时尚。

　　三十八、时尚唯漫，健康水杯。

　　三十九、生活在时尚中前行唯漫水杯，生活必备。

石材推销词

　　一、诚心“石”意，为你服务。

　　二、成就晟盛石仓，连锁品质未来。

　　三、石路通达，饰点万家。

　　四、石来运转，石聚则达。

　　五、天石自晟，百业仓盛。

　　六、晟盛石仓，给成功添上垫脚石。

　　七、用我真心石意，为您脚踏石地。

　　八、晟盛石仓：对话石头，扮靓生活。

　　九、盛天下石材，晟品质服务。

　　十、晟盛石仓，石石惠惠。

　　十一、用石头开拓世界力顶万钧，力美华夏。

　　十二、真材石料，筑福生活。

　　十三、石自地成，巧凿天工。

　　十四、石筑长城，固赢天下。

　　十五、石破天惊，实力先行。

　　十六、晟盛石仓，一石引天下。

　　十七、晟盛石仓，我们“石”刻准备着。

　　十八、晟盛石仓：铺天下路，美千万家。

　　十九、诚汇晟盛石仓，连锁美好未来。

　　二十、石全石美，时尚生活。

　　二十一、精石所致，E网揽尽。

　　二十二、天纳祥石，普天同庆。

　　二十三、晟盛之基，石在之础。

　　二十四、石全石美，有容乃大。

　　二十五、晟盛石仓，与精美石头对话。

　　二十六、晟盛石仓，您家地砖的全国美容店。

　　二十七、晟盛石仓：好石材，好生活。

　　二十八、晟盛石仓变幻城市，承石如一。

　　二十九、享誉东西南北，畅销春夏秋冬。

　　三十、如您需要，请让我们石刻相伴。

　　三十一、晟盛石仓：诚实品质，真实品牌。

　　三十二、精石联筑，仓源博晟。

　　三十三、石全石美，E网打尽石来运转，国盛民昌。

　　三十四、石全石美，成双成对。

　　三十五、美石美刻，精雕细琢。

　　三十六、蕴深山古韵，藏年岁精华。

　　三十七、晟盛石仓：石汇天下，精美万家。

　　三十八、精致石材，装扮天下。

　　三十九、石代先锋，屹立神州。

　　四十、石顶万钧，石美华夏。

　　四十一、诚汇晟盛石仓，连锁品质未来。

　　四十二、储九州好石，筑万世（石）基业。

　　四十三、真心“石”意，服务所需石全石美，美石美刻。

　　四十四、天生我材，石石在在。

　　四十五、以晟盛石，会四方友。

　　四十六、坚“石”雄厚，精彩您的生活。

　　四十七、开天辟地，精雕细琢。

　　四十八、晟盛石仓，真实在。

　　四十九、精心匠造，真材石料。

　　五十、晟灵石，盛运通石材满仓，精华绽放。

　　五十一、晟盛石仓，演绎真“石”人生。

手机推销词

　　我们的手机品牌名称“金豆子”(英文名：KDOOR)，特征集推销词，要求作品大气时间有科技感，最好是像古诗一样，对称、押韵;也可以仿三星、苹果、OPPO、金立、步步高等手机的宣传用语。

　　经过举办征集活动，小编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴(仅限参考)：

　　1、金豆子：触摸世界，串通未来。

　　2、一人一颗——金豆子。

　　3、金机独立领新潮，豆志昂扬创新高——金豆子手机，打听全新科技。

　　4、金豆子(KDOOR)，开启智能之门。

　　5、因梦想而生，于你我而行

　　6、金豆子，让世界充满创新科技。

　　7、沟通由心诉说，科技点亮生活。

　　8、金豆子，享所未想。

　　9、金豆子手机，时尚乐如意!

　　10、一手金豆子，讯通全天下。

　　11、用金豆子手机，体验科技创新的惊喜。

　　12、落花掩红泪，金豆传真情。

　　13、金豆子——科技打造移动财富。

　　14、不惟金玉其质，亦且智睿之心——金豆子。

　　15、时尚潮范，魅力无限——金豆子手机!

　　16、卓然天成，为你而生，金豆子——用科技引领您的生活。

　　17、金豆子，科技突破生活。

　　18、金品豆藤缠万家，赤子心联通天下。

　　19、金豆子，遍全国。

　　20、“金”科技，“豆”万里。

　　21、把握选择，畅享生活。

　　22、随时沟通，时尚随行——金豆子。

　　23、见证金豆子品质，你我同在——KDOOR!

　　24、播撒科技金豆，畅享通信生活。

　　25、逾越时空，尽情沟通。

　　26、KDOOR：价位有限，沟通无疆。

　　27、爱在左右，时尚金豆。

　　28、金豆子手机——精彩从“心”出发。

　　29、金豆子，做你手机中的梦想派。

　　30、KDOOR，让沟通更快乐。

　　31、沟通你我——金豆子手机。

　　32、精品撑控，金彩天下。

　　33、金豆子，畅享金品质。

　　34、金豆子手机——“金豆”知我心。

　　35、快乐e时代，金豆子手机。

　　36、手握金豆子，精彩每一刻!

　　37、金豆子手机，蔚蓝色科技。

　　38、智能新科技，选用金豆子。

　　39、金豆子，无限远。

　　40、金豆子手机，打造新传奇。

　　41、好芯金品质，优讯达天下。

　　42、KDOOR在手，万事无忧。

　　43、金豆无限露锋芒，乐享有我尽时尚。

　　44、首屈一指，我主风云。

　　45、生活中不缺创造，只是适合你的。

　　46、一部金豆子，高贵总是你。

　　47、智汇金豆子，天涯若比邻。

　　48、“金”彩炫动生活，“豆”乐智在自我。

　　49、金豆子，总有你。

保险推销话术

保险推销话术

　　保险是一个汉语词语，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，以下是小编为大家整理的保险推销话术，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　1.保险不是万能的

　　保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的*台；保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。

　　2.一句话解读保险

　　意外险：行程路上多一份安心；

　　医疗险：住院不用花自己的钱；

　　教育险：能给孩子确定的未来；

　　养老险：为了夕阳下无忧的笑脸；

　　财富传承险：名下资产合理避税！

　　3.有无保险的区别

　　买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。

　　别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。

　　4.保险到底保什么

　　其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。

　　保险推销话术开场白

　　开场白一：直截了当开场法

　　销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

　　顾客朱：没关系，是什么事情?

　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

　　开场白二：同类借故开场法

　　如：

　　销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

　　顾客朱：可以，什么事情?

　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

　　开场白三：他人引荐开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

　　顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

　　销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

　　顾客朱：没关系的。

　　销售员：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

　　开场白四：自报家门开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

　　(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

　　销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

　　销售员：是这样的，最*我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

　　开场白五：故意找茬开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最*可好，不知您还记得我吗?

　　顾客朱：还好，你是?!

　　销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

　　直入人心的八大销售技巧和话术

　　第一大销售话术：安全感

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

　　安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

　　第二大销售话术：价值感

描写眼睛的优美古诗文推荐

描写眼睛的优美古诗文推荐

　　在日常的学*、工作、生活中，大家都知道一些经典的古诗吧，古诗按内容可分为叙事诗、抒情诗、送别诗、边塞诗、山水田园诗、怀古诗（咏史诗）、咏物诗等。那什么样的古诗才是好的古诗呢？以下是小编精心整理的描写眼睛的优美古诗文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　赠歌姬——崔仲容

　　水剪双眸雾剪衣，当筵一曲媚春辉。潇湘夜瑟怨犹在，

　　巫峡晓云愁不稀。皓齿乍分寒玉细，黛眉轻蹙远山微。

　　渭城朝雨休重唱，满眼阳关客未归。

　　美人尝茶行——崔珏

　　云鬟枕落困春泥，玉郎为碾瑟瑟尘。闲教鹦鹉啄窗响，

　　和娇扶起浓睡人。银瓶贮泉水一掬，松雨声来乳花熟。

　　朱唇啜破绿云时，咽入香喉爽红玉。明眸渐开横秋水，

　　手拨丝簧醉心起。台时却坐推金筝，不语思量梦中事。

　　闺怨——韦庄

　　戚戚彼何人，明眸利于月。啼妆晓不干，素面凝香雪。

　　良人去淄右，镜破金簪折。空藏兰蕙心，不忍琴中说。

　　重咏——白居易

　　日觉双眸暗，年惊两鬓苍。病应无处避，老更不宜忙。

　　徇俗心情少，休官道理长。今秋归去定，何必重思量？

　　硕人——诗经

　　硕人其颀，衣锦褧衣。齐侯之子，卫侯之妻。

　　东宫之妹，邢侯之姨，谭公维私。

　　手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀。

　　螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。

　　硕人敖敖，说于农郊。

　　四牡有骄，朱幩镳镳，翟茀以朝。

　　大夫夙退，无使君劳。

　　河水洋洋，北流活活。

　　施罛濊濊，鱣鲔发发，葭菼揭揭。

　　庶姜孽孽，庶士有朅。

　　猗嗟——诗经

　　猗嗟昌兮，颀而长兮。抑若扬兮，美目扬兮。

　　巧趋跄兮，射则臧兮。

　　猗嗟名兮，美目清兮，仪既成兮。

　　终日射侯，不出正兮，展我甥兮。

　　猗嗟娈兮，清扬婉兮。舞则选兮，射则贯兮。

　　四矢反兮，以御乱。

　　古意——毕耀

　　璇闺绣户斜光入，千金女儿倚门立。横波美目虽往来，

　　罗袂遥遥不相及。闻道今年初避人，珊珊挂镜长随身。

　　愿得侍儿为道意，后堂罗帐一相亲。

　　马嵬行——刘禹锡

　　绿野扶风道，黄尘马嵬驿。路边杨贵人，坟高三四尺。

　　乃问里中儿，皆言幸蜀时。军家诛戚族，天子舍妖姬。

　　群吏伏门屏，贵人牵帝衣。低回转美目，风日为无晖。

　　贵人饮金屑，倏忽舜英暮。*生服杏丹，颜色真如故。

　　属车尘已远，里巷来窥觑。共爱宿妆妍，君王画眉处。

　　履綦无复有，履组光未灭。不见岩畔人，空见凌波袜。

　　邮童爱踪迹，私手解鞶结。传看千万眼，缕绝香不歇。

　　指环照骨明，首饰敌连城。将入咸阳市，犹得贾胡惊。

　　1、夫差有何恨，勾贱有何恩。愿不识范蠡，还作浣沙人。

　　2、云袖轻摆招蝶舞，纤腰慢拧飘丝绦。

　　3、镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒。

推销洽谈的方法步骤

推销洽谈的方法步骤

　　在日复一日的学*中，大家对知识点应该都不陌生吧？知识点也可以通俗的理解为重要的内容。掌握知识点有助于大家更好的学*。下面是小编帮大家整理的推销洽谈的方法步骤，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　推销洽谈是推销员向顾客推销商品、沟通信息、吸引顾客的注意和兴趣、增强顾客的购买信心、开发新客户、维持老顾客的过程。推销洽谈是一次以推销商品为目的的商务谈判，在满足双方利益的基础上取得洽谈成功，这是推销洽谈的最重要内容。推销洽谈是向顾客传送有关推销品的信息，树立服装店的良好形象，增强顾客的购买信心。推销洽谈要能够引起顾客的注意和兴趣。使顾客对推销员感兴趣、对推销品感兴趣，对满足其需要感兴趣，进而促进顾客的合作欲望。不断扩大市场占有率，降低推销成本，提高推销工作的效益。推销洽谈的内容包括巩固老顾客，发掘新顾客的工作，寻找准顾客的工作必须贯穿推销工作的全过程。

　　推销洽谈的步骤因洽谈内容的不同而各有特点，其大致有准备、接触、提出最初方案、修正方案、讨价还价和提出最后方案六个步骤。推销洽谈的方法多种多样，主要可分为提示法和演示法两大类。提示法有直接提示法、间接提示法、自我提示法、明星提示法、激将提示法、动意提示法、积极提示法和逻辑提示法八种。演示法有产品演示法、文字图片演示法、证明演示法和影视演示法四种。

　　形成推销障碍的原因很多，可归纳为顾客方面、产品方面、推销员方面和其他方面四个主要原因。

　　顾客方面的原因，主要是顾客的需要、顾客的认识、顾客的购买*惯、顾客的自我表现、顾客的购买权利、顾客的支付能力等。产品方面的原因主要是服装的质量、服装的效用、服装的价格、售后服务等。推销员方面的原因主要是推销员素质低、推销员形象欠佳、推销员方法不当、推销员受顾客排斥等。其他方面的原因主要是推销信誉不佳、推销信息失真、推销环境不良等。

　　推销障碍主要有以下几种表现形式：产品异议、价格异议、需求异议、货源异议、推销员异议、财力异议、权利异议、购买时间异议等。

　　按不同的分类标准，推销障碍可划分为各种不同的类型。主要有按顾客异议的真实性划分为真实异议和虚假异议，按顾客异议的显露程度划分为公开异议和隐藏异议，按顾客异议的正确性划分为正确异议和错误异议，按顾客异议的心理特性划分为理性异议和感性异议，按顾客异议的意图划分为试探性异议、针对性异议和强辩性异议，按顾客异议在推销洽谈中的地位划分为有效异议（重要异议）和无效异议（次要异议）等。

　　处理推销障碍是推销理论的重要组成部分，也是实际工作中推销员最本的工作任务。要有效地处理好推销障碍，必须遵循以下原则：推销员必须正确对待推销障碍，善待异议，处理、解决顾客提出的问题和意见，是推销员责无旁贷的职责。在处理推销障碍时，要力戒争吵，作为推销人员对顾客的激烈反驳，要保持冷静，力戒争论、争执和争吵，保持与顾客的友好关系，争取顾客的合作与支持。分清主次，有利于推销人员把握处理顾客异议、排除推销障碍的时机，并可发现顾客最关心的问题。作为推销员要不断培养和提高自己的观察和判断能力，要能“洞察秋毫”，排除蔽障，要求推销员尽量避免主观臆断、想当然，自以为是，应将推理判断建立在客观、细致观察的基础上。

　　处理推销障碍除要遵循上述原则外，还可采用预防策略、转移策略、回避策略、趋同策略和时机策略五种策略。预防策略是指推销员预料顾客有可能提出的异议，并相应采取行之有效的措施。转移策略是将顾客的思路转移到有利于推销顺利进行的某些交易条件上来。回避策略是对于某些无关紧要或人身攻击的异议，推销员采用不予理会或避实就虚的回避对策趋同策略是一种推销员与顾客的行为一致化的计策与谋略。时机策略是指为了排除推销障碍而选择适合回答反对意见时间的一种计策和谋略。

　　处理推销障碍的方法多种多样，最常见的方法主要有：但是法、补偿法、利用法、询问法、反问法、反驳法和拖延法。但是法是指推销员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的一种处理技术。补偿法，也称“同意一补偿”法，它是指推销员一面同意顾客提出的异议，一面寻找顾客异议以外的有关优点和好处，来补偿或抵消顾客异议的一种处理技术。利用法是把推销员直接利用顾客反对意见本身正确的一面来处理顾客反对意见的一种处理技术。询问法是指推销员利用顾客异议来询问顾客，以了解顾客反对的理由和真实需要的一种异议处理技术。反问法是指推销员直接反问顾客，使实际反对意见转变成为购买理由的一种异议处理技术。反驳法是把推销员根据有关事实和理由来直接否定顾客异议的一种处理技术。拖延法是指推销员将顾客异议暂时予以搁置，拖延到适当的时候再予以答复的一种处理技术。

　　推销时说话的技巧

　　一 10秒之内找到共同点

　　共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接*，推销就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

　　1 察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

　　2 以话试探寻找共同点比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉*的最好的纽带。

　　3 善于通过其他渠道比如听人介绍等方式发现共同点。

　　二 对自己的产品多熟悉一点

　　充分熟悉自己的'产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品推销出去呢？不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要买家具，二你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你

　　三 充分了解对方真正的需求点

　　空调有若干个卖点。单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格。

　　四 多向顾客介绍一卖点

　　也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了

　　五 保留一个压轴点

　　保留一个压轴点是最后的推销攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

　　六 多赞美一点多真诚一点

　　赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是推销之本！

　　洽谈的倾听技巧

　　(1)专心致志、集中精力地倾听

　　(2)有鉴别地倾听对手发言

　　(3)克服先入为主的倾听做法

　　(4)注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听

　　推销洽谈的策略技巧

　　(1)互利型洽谈策略

　　互利型洽谈是一种合作型洽谈，双方都在努力得到一个双方都愿意接受的洽谈结果，双方认为冲突是能够解决的。

　　互利型洽谈应把握以下要点：

　　1)把人和问题分开。

　　2)把重点放在利益而非立场上。

　　3)构思彼此有利的方案。

　　4)坚持客观标准。

　　(2)本方处于优势时的洽谈策略

　　1)开先例策略。

　　2)先苦后甜策略。

　　3)价格陷阱策略。

　　4)规定时限策略。

　　(3)本方不利时的洽谈策略

　　1)疲惫策略。

　　2)权力有限策略。

　　3)吹毛求疵策略。

　　4)联合策略。

　　(4)均势条件下的洽谈策略

电话推销课程话术

电话推销课程话术

　　电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行*台，完成公司产品的推介、咨询、报价以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

　　电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前*城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

　　作为一名优秀的电话销售人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，接下来小编为你带来电话推销课程话术（精选13篇），希望对你有帮助。

　　一、要克服自己的内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　　(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　　(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　　(3) 每天抽一点时间学*。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学*的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学*并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　三、客户资源的收集

　　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　　选择客户必须具备三个条件：

　　1、有潜在或者明显的需求。

　　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品。

　　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。

　　由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、*事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、*部门工会采购人员的信息。

　　四、前台或者总机沟通

　　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　　2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　　3、随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　　4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　　5、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　　6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

　　7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　　五、成功的电话销售开场白

　　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　　1、我是谁，我代表哪家公司?

　　2、我打电话给客户的目的是什么?

　　3、我公司的产品对客户有什么用途?

　　开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

　　六、介绍自己的产品

　　电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

　　1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

　　2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!

　　3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

　　1、如何安排通话时间的长短

　　做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。

　　2、第一次打电话的时候不要太“漂”

　　第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。

　　3、电话收尾技巧：

　　感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录兵重复电话号码（重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视），要让客户知道你是谁，让客户真真切切的记住你，记住你的公司名称。

　　比如：“李先生，您身边有笔吗？我们的电话是XXX，您记下了吗？要不要我再念一遍呢！我姓X，叫XX，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来一个电话，我会尽力的。如果没什么问题的话，我就不多打扰您了，李先生再见！”

　　【销售的境界】

　　1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

　　2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

　　3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

宠物用品推销词

　　一、以心传递真情，以爱守护希望；关爱您的宠物，我们更用心。

　　二、优宠物，宠无忧关爱宠物，更加关心您。

　　三、把最好的给最爱的。

　　四、与宠相伴，与爱相守。

　　五、宠爱它，宠爱优贝卡。

　　六、优秀小宝贝，宠爱优贝卡。

　　七、优贝卡，宠物之家。

　　八、优贝卡，让您的爱宠与众不同。

　　九、每一步，为宠物集宠来爱，让宠相伴。

　　十、优贝卡，和宠物一起得到宠爱。

　　十一、真心呵护您的爱宠优贝卡，宠爱有家。

　　十二、宠它，就给它优贝卡。

　　十三、你爱她，就要对她最好。

　　十四、贴心的爱，给贴心的它有家有爱有它我们懂宝贝，更懂您对宝贝的爱心。

　　十五、优贝卡，您的宠物专家，用心关爱您的宠物。

　　十六、珍爱，宠爱，溺爱优贝卡，为宠物，爱播撒。

　　十七、优质生活，快乐宝贝。

　　十八、优贝卡，宠我就好。

　　十九、为您的宠物选择一个家优贝卡，给宠物一个妈妈的爱。

　　二十、爱宠物难舍优贝卡。

　　二十一、优贝卡，让宠物和你心连心。

　　二十二、专注宠物，用心呵护。

　　二十三、用心呵护您的宠物优爱，优宠传递快乐，享受承诺。

　　二十四、优贝卡教你怎么宠它。

　　二十五、让宠物不“哀伤”优护爱宠，优护爱心。

　　二十六、宠你所宠有爱“喵星人”，大爱优贝卡。

　　二十七、优贝卡，宠爱有佳。

　　二十八、全新全意，爱在关怀。

　　二十九、优贝卡优贝卡，让它从此与众不同。

　　三十、一卡在手，宝贝无优。

　　三十一、快乐有约，爱宠*。

　　三十二、万千宠爱，一生相伴。

　　三十三、宠物的天堂走进优贝卡，宠物舒肤佳。

　　三十四、呵护全方位，关爱零距离。

　　三十五、情在天地间，爱在优贝卡。

　　三十六、优贝卡，爱护你的宠物宝贝。

　　三十七、爱宠及物，请用优贝卡。

优美的古诗

1、无半点闲愁去处，问三生醉梦何如。——乔吉《折桂令·七夕赠歌者》

2、红旗高举，飞出深深杨柳渚。鼓击春雷，直破烟波远远回。欢声震地，惊退万人争战气。金碧楼西，衔得锦标第一归。——黄裳《减字木兰花·竞渡》

3、日暮苍山远，天寒白屋贫。——刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》

4、九日黄花酒，登高会昔闻。——岑参《奉陪封大夫九日登高》

5、自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者穷，怨天者无志。——《不苟》

6、少年侠气，交结五都雄。——贺铸《六州歌头·少年侠气》

7、牛星织女年年别，分明不及人间物。——张先《菩萨蛮·牛星织女年年别》

8、酒如以人废，英禄何负焉。——元好问《后饮酒》

9、萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。——叶绍翁《夜书所见》

10、绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？——白居易《问刘十九》

11、天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

12、人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。——李白《宣州谢緿楼饯别校书叔云》

13、别浦今朝暗，罗帷午夜愁。——李贺《七夕》

14、欲寄彩笺兼尺素。山长水阔知何处。——晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

15、一叫一回肠一断，三春三月忆三巴。——李白《宣城见杜鹃花》

16、何事独伤怀，少年曾得意。——刘禹锡《曲江春望》

17、客离孤馆一灯残，牢落星河欲曙天。鸡唱未沈函谷月，雁声新度灞陵烟。浮生已悟庄周蝶，壮志仍输祖逖鞭。何事悠悠策羸马，此中辛苦过流年。——张泌《长安道中早行》

18、扁舟一棹归何处？家在江南黄叶村。——苏轼《书李世南所画秋景二首》

19、独行潭底影，数息树边身。——贾岛《送无可上人》

20、人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。——纳兰性德《木兰花令》

21、为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。——宋祁《玉楼春·春景》

22、登临吴蜀横分地，徙倚湖山欲暮时。——陈与义《登岳阳楼》

23、教夜夜、人世十分圆，待拚却长年，醉了还醒。——向子諲《洞仙歌·中秋》

24、华省占星动，孤城望日遥。直庐收旧草，行县及新苗。沧海天连水，青山暮与朝。闾阎几家散，应待下车招。——刘长卿《送齐郎中赴海州》

25、凄厉岁云暮，拥褐曝前轩。——陶渊明《咏贫士》

26、纵有新赠别离，医不可相思病体。——卢挚《双调·沉醉东风·春情》

27、不才明主弃，多病故人疏。——孟浩然《岁暮归南山/归故园作/归终南山》

28、小舟从此逝，江海寄余生。——苏轼《临江仙·夜饮东坡醒复醉》

29、相逢一醉是前缘，风雨散飘然何处。——苏轼《鹊桥仙》

30、寒日萧萧上琐窗，梧桐应恨夜来霜。酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。——李清照《鹧鸪天·寒日萧萧上琐窗》

31、十五彩衣年，承欢慈母前。——孟浩然《送张参明经举兼向泾州觐省》

32、送客自伤身易老，不知何处待先生。——刘沧《赠道者》

33、万里无人收白骨，家家城下招魂葬。——张籍《征妇怨》

34、一似梦瑶台，心知玉女来。笙歌人杳渺，花影月徘徊。笑我闲三径，思君赋七哀。流觞与红叶，诗酒不胜杯。——《一似梦瑶台》

35、醉搥黄鹤楼，一掷财百万。——刘过《湖学别苏召叟》

36、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真。事事风风韵韵。娇娇嫩嫩，停停当当人人。——乔吉《天净沙·即事》

37、人谁无过，过而能改，善莫大焉。——《左传》

38、秋景最清尤在夜，客居虽好总怀乡。——高鼎《秋宵怀湖上》

39、问世间情为何物，直教生死相许？——元好问《摸鱼儿·雁丘词》

40、渡头杨柳青青，枝枝叶叶离情。此后锦书休寄，画楼云雨无凭。——晏几道《清*乐·留人不住》

41、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。——王维《送元二使安西》

42、别有根芽，不是人间富贵花。——纳兰性德《采桑子·塞上咏雪花》

43、中秋作本名小秦王，入腔即阳关曲——苏轼《阳关曲中秋月》

44、在负在娵觜，羲双正东陆。羽书西边来，胡骑报南牧。仓茫星火急，飘忽风雨速。凭陵我封疆，剽掠我孳留。——李曾伯《丁亥纪蜀百韵》

45、游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。——李白《南陵别儿童入京》

46、明日*长安，客心愁未阑。——纳兰性德《菩萨蛮·白日惊飚冬已半》

47、一枝红杏出墙头，墙外行人正独愁。——吴融《途中见杏花》

48、鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。——王微《四气诗》

49、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。——白居易《琵琶行》

50、强必治，不强必乱；强必宁，不强必危。——《墨子·非命下》

51、人生自是有情痴，此恨不关风与月。——欧阳修《玉楼春·尊前拟把归期说》