背古诗的若干问题

企业经营创新的若干思考

企业经营创新的若干思考

　　经营是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的愿景目标和方针的战略层次活动。以下是小编分享的企业经营创新的若干思考论文，欢迎阅读借鉴。

　　摘要：文章以企业经营创新为切入点，强调经营和管理的区别和联系，进而对企业在面临经济下行、结构调整时候提供一些建议性措施，如：营造经营创新氛围；培育经营创新理念；加快产业升级转型等。希望更多的企业能够重视经营创新，推动经济向形态更高级、分工更优化、结构更合理的阶段演进，真正实现从“*制造”向“*创造”的转型升级。

　　关键词：经营创新 微笑曲线 产业升级转型

　　一、企业经营创新的背景

　　经过30多年的快速发展，我国已有百余家企业进入世界500强，但是这依然没有改变制造大国而非制造强国的局面。更应该引起重视的是，这百余家世界500 强的绝对主体是国有企业，大部分是依靠行政兼并和资源垄断等方式形成的强大，而不是凭借企业自身的技术和管理实力壮大起来。伴随着经济增速下调，我国经济运行仍面临着不少困难和挑战，经济下行压力仍然较大，结构调整阵痛显现，企业不可以按照以往所谓成功模式继续快速扩张，企业将面临许多新问题，新矛盾，如何做强、做优、做大、转型升级已成为现代企业发展的客观趋势。体制创新、技术创新、产品创新、文化创新等等无疑是企业转型升级重要课题，而经营创新更是企业转型升级的题中之义。企业需要坚持变中求新、变中求进、变中突破，走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的发展新路，推动我国经济向形态更高级、分工更优化、结构更合理的阶段演进。真正实现从“*制造”向“*创造”的转型升级。

　　二、经营与管理的关系

　　(一)经营和管理的区别

　　经营是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的愿景目标和方针的战略层次活动。经营解决的是企业发展方向和发展战略问题，具有全局性和长远性。管理的定义众说纷纭、说法不一，目前国内大部分企业的管理倾向于亨利法约尔1916年出版的《工业管理和一般管理》中提出的观点：管理是普遍的一种单独活动，有自己的一套知识体系，由各种职能构成，管理者通过完成各种职能来实现目标的一个过程。

　　1、经营和管理的主客体不同。

　　经营的主体是企业家。企业家是在市场经济环境中不断经营创新的专家，拥有“做正确的事”能力，能带领全体职工超常发展使企业成为行业第一。经营的客体是客户，在市场经济条件下搞好经营，必须到市场中去，细分市场，千方百计调查研究和设法满足不同客户需求。管理的主体是各级管理者，关键在于形成良好的职业素养，做到卓有成效。相对应地被管理者就是管理的客体。对被管理者而言，我们所重视的是效率，即“把事情做对”的能力。企业管理的关键必须以人为本，使职工提高技能，适应工作岗位需求，多快好省地为企业创造出客户满意的产品与服务。

　　2、经营和管理的功能不同。

　　经营解决企业的方向、市场、战略等问题，企业在市场上干什么、如何干、如何发展、对企业的生存与发展至关重要。战略性的经营决策涉及企业的宏观和全局，如果出错会给企业带领灾难性的损失。经营属于“开源”，是挣钱，其目的是寻找企业资产不断获得最大增值机会，并加以实现。管理解决企业内部职工的秩序、纪律、工作胜任能力、积极创造性和提高资产利用效率等问题。向管理要效益，实现途径是提高质量、降低成本、提高劳动生产率、加速资金周转、节约物耗等，成本、质量、效率是管理永恒的话题。管理属于“节流”，是省钱，是企业内部和局部问题，是企业生存和发展的根基和保障。

　　3、经营和管理的实现途径不同。

　　经营实现途径具有高超的艺术性，经营是企业家对市场的直觉、理解、悟性、预测判断和把握，没有固定模式，没有学*软件。经营必须随着市场的变化而变化，市场不同、行业不同、企业不同，企业家经营的路子也不尽相同，而且无法照搬。管理实现途径具有较强稳定性和规律性，企业的管理制度、机制、文化必须相对稳定。无休止的制度变化对管理者是成本，对被管理者是情绪抵触。管理比较讲究规矩和范式。企业管理有模式，有软件，且不保密，可以到其他企业学*和照搬，其科学性和规律性相对较强。

　　(二)经营和管理相互作用的关系

　　经营战略决定管理方式。经营战略表达企业家为实现目标对现状和未来的判断而做出的取舍，具有纲领性、方向性和策略性。正确的经营理念是企业对市场规律的准确把握，加之合适的管理支撑，企业才能基业长青。在企业确定正确的经营战略之后，与之相匹配的管理战略才能充分发挥效果。管理水*影响经营效果。无论构建多么完美的经营战略，如果不辅以合适的管理进行实施，终将昙花一现。

　　经常有企业抱怨：“起了个大早，赶了个晚集”，眼睁睁地看着自己的想法成为别人的成果。管理水*越高，经营效果越容易实现，同时经营效果的实现又进一步促进管理水*的提高。在正常的市场经济运行，特别是在经济下行、结构调整的时候，企业家不可以按照以往所谓成功模式继续快速扩张。如何持续进行经营创新，“做正确的事”，把握正确的发展方向，是企业生存之道。

　　三、企业经营创新的推进

　　经营创新是以盈利为目的，以市场为对象，在商品生产与交换、资产运作和资本运营等活动中，全面、系统、创造性地按照市场需求，不断创造并满足市场需求的动态过程。当前，国内企业最薄弱的环境是经营，最差的能力是创新，最需要转变的是观念，最应当提高的是经营创新决策能力。经营创新，对于销售，就是组织加强市场网络建设，织网捕鱼、布控渠道，提高市场占有率；对于企业家，就是通过品牌战略、资本运作和人才聚集等策略实施企业的经营模式创新。

　　(一)营造经营创新氛围

　　企业经营创新实践活动的生生不息离不开创新文化氛围的推波助澜。创新原动力包括兴趣、危机和责任等三方面。兴趣从心理学角度讲是指人的个性、特长和兴趣的实现会带来自我满足，像大发明家爱迪生，创新就是他的兴趣，一生乐此不疲，发明数以千计；危机是对组织和个人的考验，墨守成规、萧规曹随，都不能化解危机，求得新生，只有改弦更张才能重见新阳；责任是一种职业道德，是担当道义者出于对社会、民族的强烈责任感而挖掘并奉献自己的聪明才智，不断推陈出新。要催生创新成果，应当催生创新文化氛围。

　　首先是物质层面：企业的建筑物包括办公大楼、生产厂房和雕塑标志等都要格调新颖、健康活泼、蕴含正能量、传播正能量、激发正能量；其次是把创新放在首位。要制定专门的制度鼓励创新，允许试错，宽容失败，打消创新者的后顾之忧，激发职工保持创新兴趣，保护职工创新行为，规避和补偿无法预料的创新风险；最后是精神层面：企业职工能够形成共同的创新价值观念、创新思维方式，是企业文化建设的最高层次，是文化建设得失成败的关键。在优秀的创新文化氛围中，企业激励导向要以有创新兴趣为标杆，要以有居安思危的危机意识者为榜样，要以有铁肩道义的重任意识者为楷模。

　　(二)培育经营创新理念

　　只有撕开观念的扣子，才能迈开发展的步子。任何事物发展的首要问题都是观念问题，都必须打破旧观念、树立新观念，经营创新也不例外，经营创新的对立面是传统经营。传统经营的弊病：重管理、轻经营。其实，亏损企业的管理滑坡只是现象和结果，而不是原因和本质，根本是经营出了问题。树立经营创新观念就是

　　一要认准和跟紧“领导”。市场是企业的领导，这叫市场导向。

　　二要把握着力方向。经营是企业的龙头，龙头引领方向。

　　三要夯实基础。管理是企业的基础，没有管理就没有纪律、没有规范，结果就是一盘散沙。管理要为经营服务，不能搞*的管理，阻碍经营。

　　四要用好工具。技术和管理都是企业的工具，常说的技术管理导向或技术管理先导其实恰恰是一种经营上的误导，若离开正确的经营决策，开发的产品管理工具只能是样品；但是，如果在正确的经营决策下，利用好的技术工具，就可以不断地开发出人无我有、人有我新、人新我精的好产品，以刺激、拉动和创造需求；同时还可以利用所掌握、控制和垄断的核心技术，推迟新产品的上市供应，以提高企业原有工艺设备的利用效率。

　　(三)加快产业升级和转型

　　很多企业其实管理做得并不差，差的是在经营上没有太多的变化和创新，反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很多企业管理水*远大于经营水*，而当管理水*高于经营水*的时候，很有可能出现亏损的结局。微笑曲线形象地告诉我们：当前制造环节产生的利润低，全球制造业供过于求，但是研发与营销的附加值高，因此企业经营创新未来应朝着微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造的智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务，增加渠道和服务的附加值。

　　加快企业产业升级和转型，在产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。产品升级，从原来低档往中档，中档往高档的.办法，引导消费，创造市场需求；产品下移，追求的不是提高附加值，而是细分市场、创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量；创新商业模式，网络集成，缩短销售渠道，建立直接供销关系，终端为王，渠道缩得越短，附加值就越高；塑造品牌价值，给拥有者带来溢价、产生增值的无形资产，提升价值创造能力。

　　四、结论

　　“向管理要效益”成为当代企业家的共识，但是企业被越来越细的专业化分工割裂(关注局部)，被众多职能部门边界僵硬壁垒阻隔，失去应变的灵活性，随着企业规模的增大，话语权的增多，企业变得越来越固步自封，不愿主动与客户和供应商沟通，进入闭门造车阶段，失去大量变革和创新机会。世间没有绝对的基业长青，企业的生死存亡充满了诸多的不确定因素。同样，创新和变化虽不能完全确保企业永立潮头，但却是企业持续生存和发展的必要前提，任何固步自封、不思创新均难以赢得未来。希望更多的企业能够重视经营创新，把自己的蛋糕不断做大，为企业职工谋得更多福利，推动经济向形态更高级、分工更优化、结构更合理的阶段演进，真正实现从“*制造”向“*创造”的转型升级。

　　参考文献：

　　[1][美]彼得德鲁克.许是详译.卓有成效的管理者[M].北京：机械工业出版社，2005

　　[2]杨克明.创新经营[M].北京：北京大学出版社，2005

　　[3]曾繁正.现代企业创新经营[J].哈佛商业评论，2012

　　[4]李时*.论企业创新经营.郑州航空工业管理学院学报(社会科学版),2008(10)

　　【拓展内容】

　　企业经营战略

　　（一）差异化战略

　　1、差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略。

　　2、差异化战略主要适用于以下一些情形：

　　①产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可；

　　②顾客的需求是多样化的；

　　③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

　　3、实施差异化战略所应具备的资源和技能包括：

　　①强大的研发能力；

　　②较强的产品设计能力；

　　③富有创造性；

语法化研究的若干问题

语法化研究的若干问题

　　借以使词汇项和结构进入某种语言环境以表示语*能的演变，一旦这些词汇项和结构发生了语法化，它们继续发展出新的语*能。*二十年来，国内外有关语法化的研究和报道日益增多，但对一些问题有不同的表述或分歧。本文对一些热门话题进行了整理，以供参考。

　　1.语法化研究的目的和定义

　　语法化一般被定义为一个词语或若干个词语成为语法语素的过程，在此过程中这些词语的配置和功能被改变了。试见较早的定义，“语法化存在于词汇语素进而为语法语素，或从较低的语法地位进而为具有较高的语法地位，即从派生构形成分进而为曲折构形成分，其范围有所增加。”(Kurylowicz 1965:69)

　　人们之所以接受这样的定义，主要受到最先使用“语法化”一词的Meillet(1912)的影响，他对语法化的过程主要理解为一个词语成为附着语素，一个附着语素成为词缀，以至于一个词缀成为另一个不能进一步细分析的语素。显然，这类定义失之过窄，它忽视了有些成分对结构的影响。如在许多语言中，双小句并列结构可以合成一个从属结构。(Harris & Campbell 1995:172-191)下面是两作者的举例。

　　(1) I saw that.He came. →I saw that he came.

　　因此，现在人们更多地开始接受语法化应当包括创立新结构的观点。如going to在Im going to the store（我去商店）中不应看作是语法化，而要动词跟在to之后才算，如在Im going to help you这样的句子中，going to应看作是语法化。这就涉及对语法化定位的问题。

　　在这个问题上，我认为Bybee(2002)谈得比较清楚，他指出，所有的语言学理论都是为了阐明人类语言的语法的实质。但在回答“什么是语法的实质”这个问题时，便有必要了解“语言是如何获得语法的？”正是对这一问题的关心导致了开展和深入语法化理论的研究，即探讨语法得以建立的过程。语法不是静态的，封闭的，或自立的系统。一种语言的语法，总是受到语言使用的影响，不时引起变化。可见，只有广义的语法化才能从根本上回答语言是如何获得语法的这一问题。

　　2.语法化的常见模式

　　语法化理论认为所有语言学表述都可以按开放类词语表述以至封闭类语法标记的级度排列。根据这个观点，所有语法项都是从词汇词衍生的(Hopper & Traugott 1993)。以英语为例，在公元800-1100年期间的古英语是没有冠词形式的，后来的定冠词the衍生于指示词that，不定冠词a/an衍生于数词one(Bybee 2002)。

　　同样，今天表示时态范畴的将来时will来自动词willan，其意义为to want（要），表示可能性的情态词can来自动词cunnan，其意义为‘to be acquainted with or to know how to’（熟悉或知道如何做）；情态词may来自动词magan，其意义为‘to be able to,to have the power’（能，有力量），而could和might分别派生自cunnan和magan的过去式。

　　词缀也衍生自词语。例如，英语的后缀-ly来自古英语中的名词，意为body（身体）。合成词mann-原先的意义为‘having the body or appearance of a man’（具有人的躯体或外貌），以后法则化为‘having the characteristics of a man’（具有人的特性），最后发展成当代的manly的意义。

　　学者们从英语中发现的语法化现象，在与英语非同源的语言或无地理接触的语言中，找到类似的实例，如欧洲许多语言的不定冠词衍生自数词one，如德语的ein，法语的un/une，西班牙语的un/una，和现代希腊语ena。

　　如果说所有这些语言都源自印欧语系，研究者们从Burkina Faso的Moré语(Heine et al.1991)，口语希伯来语（闪语），达罗毗荼语都发现数词one做不定冠词的实例。用指示词做定冠词的实例也很多，如拉丁语的ille,illa(=that)演变成法语的定冠词le,la和西班牙语的el,la。

　　在情态词方面，保加利亚语，罗马尼亚语和塞尔维亚－克罗地亚语，以及非洲的班图语，和斯瓦希里语都有意义为“要”的动词成为将来标记(Bybee and Pagliuca 1987,Heine et al.1991)。与英语can源自“知道”一样，伊朗诸语系的俾路支语，日耳曼语系的丹麦语，大洋洲巴布亚的Motu语，班图语中的Mwera语和藏缅语系的Nung语也使用类似的意义为“知道”的动词表述“能力”(Bybee,Perkins and Pagliuca 1994)，新几内亚的一种克里奥尔语Tok Pisin借自英语can而成的表示能力，它的表示能力的savi来自葡萄牙语的save“他知道”。拉丁语的potere或possum“能够”成了法语的pouvoir和西班牙语的poder，两者都可作为助动词can和名词power。这些词与英语的may（及其过去式might），较早的意义为“有做某事的体力”。至于表示向某目标移动的动词或短语在世界各语言中经常演变成为将来时间标记，如法语和西班牙语，非洲、美洲、亚洲和太*洋诸岛屿的语言。(Bybee

　　& Pagliuca 1987,Bybee et al.1994)

　　同理，我认为汉语中的一些助词也是词汇词语法化的结果，如：

　　(2) a.我要走。／他要明天到北京。／他要去南京。

　　b.我会来的。／我会告诉他。／她会喜欢的。

　　c.我能行。／我能坚持下去。

　　d.我去跟她说／我来跟她说。／我去看看／我来试试。／我来唱支歌。

　　当然，语法化不一定都非得走英语的道路，也可有其他的发展过程。如班图语中表示结束或完成的标记（意义为‘have [just] done’）衍生自意义为finish的动词，在赤道附*的Cocama语和Tucano语、蒙高棉的Koho语、马来波里尼西亚的Buli语、尼日耳－刚果的Tem语和Engenni语、老挝语、藏缅语系的客家话和拉祜语、广东话、和Tok Pisin语里都存在(Bybee et al.1994,Heine & Reh 1984)。

　　3.单向性与脱语法化

　　单向过程(unidirectional process)主要指语法化反映了语言的发展经历了“词→附着语素→后缀”的过程，而不是“后缀→附着语素→词”的过程，因而是单向的。

　　Harns(1997)对此提出保留意见，认为此话不能说得太绝对，因为人们已纪录到不少脱语法化的实例。单以英语为例，古英语的所有格演变成附着语素，如‘the king of Englands hat’；后缀-ism已脱语法化为一个独立存在的词，其意义为“主义，学说，制度，理论”；又如-etic和-emic，原来是phonetics（语音学）和phonemics（音位学）的后缀，现在都成了词汇词，其意义分别为“非位学”和“位学／素学”。为此，学者们把这种现象称之为“词汇化”(lexicalisation)、“脱语法化”（注：相当于我国的“实词虚化”（沈家煊　1994）。）(degrammaticalisation)，、“再语法化”(regrammaticalisation)和“功能变异”(exaptation)(Lindstrom,2002)。最强烈的脱语法化例子涉及情态动词：英语的dare(Beths 1999)；美国宾州德语的wotte(Burridge 1998)；瑞典语的。

　　其实，单向性不是语法化固有的理论，早期的语言学家强调循环性或螺旋性的变化，因此，反例不一定与单向性有矛盾，如Meillet(1912)并没有说过只有一种方向的可能。但他也没有说任何反方向的变化。本文最初引用的Kurylowicz的定义常被认为是单向性的观点，但在同一论文中，Kurylowicz讨论了逆反过程，他称之为“词汇化”。

　　学者们提出种种维护单向性的原则。如(2002)指出，研究者必须探讨处于词汇语义学和语法语义学之间的这类词语，从而证明：

　　1)变化成为不可逆转，在词义阶上，最紧密的词项移向语法成分，反之成为词汇词。

　　2)反例在情态词中出现最多，因为它处于“词义图”的中区。

　　3)最优理论容许以标记性使这些变异自然地模型化，而不必放弃单向性假设。

　　附图等人(2002)认识到如果脱语法化的确存在的话，将影响语法化单向性的特征。因而坚持目前脱语法化只是个别例子，未呈现总的趋向。当务之急是审查已有例子，考虑是否可把它们作为个案加以排除，如：

　　1)有构词力的构词法衍生的类型，如(iffy)，转化(down a beer,up the ante)和临时形式(but me no buts)。

　　2)词汇化的例子（isms和teens），可视为接*于转化的形式。

　　3)词尾消失(deflexion)的例子，如瑞典语的所有格，因词缀和附着语素太多，给分析带来不便而消失了。

　　Traugott(2002)脆把有些反例排除在脱语法化之外，但她也不得不承认有的反例是可以接受的，问题是脱语法化的程度是否动摇了语法化的单向性的原则。她认为语法化是语义，词汇句法，有时涉及语音的变化，在时间过程中互相影响而形成的反复出现的变化；而语法化的单向性指一种强有力的假设，即词项和结构在有些语言语境中具有语*能或从原语法项中发展了新的语*能。至于“功能变异”(EXAPT)的共同特点都涉及“一个特征的起源与其后来的用途没有关系或仅有很少关系，仅仅是机遇而已”(Lass 1990:80)，也可叫做“分离的语义变化”(Greenberg 1991:301)。脱语法化的概念的主要表现为：1)使语法化材料从较强的语*能成为边缘功能，如在语法化中是主要范畴（名词，动词，形容词）的结构获得“次要范畴”的语*能；2)语义和功能的脱节，如语法化的`词项早期的和后期的意义是不同的，但有明显的联系，至少是语用学的；3)不脱范畴化，如语法化中的脱范畴化是原型的（参见第4节）；4)不规则化，如跨语言的复制，在早期语法化中至今未见到证据。为此，Traugott(2002)认为脱语法化的例子不影响单向性的假设，因为脱语法化的例子为数很少，且不规则。

　　4.范畴化与脱范畴化

　　法则化的一个重要特征是结构所出现的语境可以扩展。如ne（动词）pas或be going to。结构总是含有一个可变化的空位，不然它只是一个固定短语而已。就是这个可变化的空位总是限定于一定的范畴。这些范畴一般可以在语义上限定，如“人类”，“意愿”，“状态变化”等等。有些范畴要求非常严格，如短语to wend ones way只许可移动的动词，或描写移动的动词，或有关拾路而走的一些*语(swiggled his way,made our way,cut their way)时，动词后的位置需要一个与主语参照相同的代词。可见，结构中不同的位置要求范畴化，这决定于经验(Rosch 1978，Lakoff 1987)。语言学的范畴或基于形式，或基于意义，都有一个原型结构。它不能用必要和充分条件定义，而是根据中央成员或更边缘化成

　　员定义。为范畴增加新的边缘成员的可能性导致可产性和变化。如果新词项可同现有成员一样使用，便可在该结构中使用。经过一定的积累，会导致中央成分和边缘成分的变化。

　　上述情况也表明，对语法化的研究不必限制于语法语素，而应包括使这些语素得以起作用的大结，如Lord(1976)发现西非一些语言中出现了补语化成分(complementizer)和补语从句。

　　英语的补语化成分that的出现也绝非偶然，Hopper和Traugott(1993:185-89)从古英语举例说明，补语化成分that仍具有代词特性，其所在结构也较松散。

　　(3) gefremede Diulius hiora consul, angin wearth tidlice thurhtogen.

　　[DEM arranged Diulius their consul，COMP DEM beginning was in-time achieved]

　　今天，人们使用如下从属结构(Bybee 2002):

　　(4)Their consul Diulius arranged(it)that it was started on time.

　　英语的另一种补语结构为to不定式。介词to和不定式to非常相似也有其历史来由。Haspelmath 以中古英语证明，当时将意义为‘to，towards’的介词发展为不定式标记，但在动词‘begin’，‘cease’或‘teach’之后有一个后缀来表示目的，不然是不能与动词并用的。

　　(5)thanne wolde he maken hem to drynken

　　[then he wanted to make them drink]

　　在使用过程中，to用在不定式之前的现象扩展到更多语境，直到不定式的后缀脱落。这样，在这种语境下的to失去其介词意义，而成为动词使用的一个新形式。

　　英语的有些结构使用不带to的不定式，特别是助动词（will,shall,may,can,would,could,等），但象‘want to go’中却是带to的，出现这种差别的原因在于语法化的时期。在古英语中，现代的情态助动词都已与不定式一起用，只是当时是用后缀标记的。至中古英语这种结构的使用频率增加了，定型了，而新不定式标记to在同一时期也得到扩充，但未影响到助动词不带to的结构；与之相比，［want＋不定式］的发展晚得多，因而使用了当时流行的不定式标记。

　　与范畴化相对的脱范畴化(decategorialization)是从另一个视角谈语法化，它指一个名词或动词，在成为一个语法成分的过程中失去其原来的词汇句法特性(Hopper 1991)，不再是原来的范畴了。在有些情况下，词汇项在语言中被保持下来，如在be going to中go被语法化了，go这个词仍保留它的词汇用途。在有的情况下，词汇项（如意义为“知道”的cunnan）消失了。在这两种情况下，语法化成分不再具有通常的名词或动词的*性。在古英语，主要动词cunnan可以带名词短语的宾语，今天can只能和动词补语连用，象*I can that和*I can her是不合语法的。

　　又如，连词while原为名词，指一段时间，今天做名词很受限制。当处于小句首位做连词时，不具有名词特性，它不能带有冠词或修饰语。

2017关于行政诉讼证据若干问题的规定

2017关于行政诉讼证据若干问题的规定

　　导语：根据行政诉讼法第三十二条和第四十三条的规定，被告对作出的具体行政行为负有举证责任，应当在收到起诉状副本之日起十日内，提供据以作出被诉具体行政行为的全部证据和所依据的规范性文件。被告不提供或者无正当理由逾期提供证据的，视为被诉具体行政行为没有相应的证据。下面是小编为大家整理的，最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定，仅供参考，希望能帮助到大家。

　　一、举证责任分配和举证期限

　　第一条 根据行政诉讼法第三十二条和第四十三条的规定，被告对作出的具体行政行为负有举证责任，应当在收到起诉状副本之日起十日内，提供据以作出被诉具体行政行为的全部证据和所依据的规范性文件。被告不提供或者无正当理由逾期提供证据的，视为被诉具体行政行为没有相应的证据。

　　被告因不可抗力或者客观上不能控制的其他正当事由，不能在前款规定的期限内提供证据的，应当在收到起诉状副本之日起十日内向人民法院提出延期提供证据的书面申请。人民法院准许延期提供的，被告应当在正当事由消除后十日内提供证据。逾期提供的，视为被诉具体行政行为没有相应的证据。

　　第二条 原告或者第三人提出其在行政程序中没有提出的反驳理由或者证据的，经人民法院准许，被告可以在第一审程序中补充相应的证据。

　　第三条 根据行政诉讼法第三十三条的规定，在诉讼过程中，被告及其诉讼代理人不得自行向原告和证人收集证据。

　　第四条 公民、法人或者其他组织向人民法院起诉时，应当提供其符合起诉条件的相应的证据材料。

　　在起诉被告不作为的案件中，原告应当提供其在行政程序中曾经提出申请的证据材料。但有下列情形的除外：

　　(一)被告应当依职权主动履行法定职责的;

　　(二)原告因被告受理申请的登记制度不完备等正当事由不能提供相关证据材料并能够作出合理说明的。

　　被告认为原告起诉超过法定期限的，由被告承担举证责任。

　　第五条 在行政赔偿诉讼中，原告应当对被诉具体行政行为造成损害的事实提供证据。

　　第六条 原告可以提供证明被诉具体行政行为违法的证据。原告提供的证据不成立的，不免除被告对被诉具体行政行为合法性的举证责任。

　　第七条 原告或者第三人应当在开庭审理前或者人民法院指定的交换证据之日提供证据。因正当事由申请延期提供证据的，经人民法院准许，可以在法庭调查中提供。逾期提供证据的，视为放弃举证权利。

　　原告或者第三人在第一审程序中无正当事由未提供而在第二审程序中提供的证据，人民法院不予接纳。

　　第八条 人民法院向当事人送达受理案件通知书或者应诉通知书时，应当告知其举证范围、举证期限和逾期提供证据的法律后果，并告知因正当事由不能按期提供证据时应当提出延期提供证据的申请。

　　第九条 根据行政诉讼法第三十四条第一款的规定，人民法院有权要求当事人提供或者补充证据。

　　对当事人无争议，但涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益的事实，人民法院可以责令当事人提供或者补充有关证据。

　　二、提供证据的要求

　　第十条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(一)项的规定，当事人向人民法院提供书证的，应当符合下列要求：

　　(一)提供书证的原件，原本、正本和副本均属于书证的原件。提供原件确有困难的，可以提供与原件核对无误的复印件、照片、节录本;

　　(二)提供由有关部门保管的书证原件的复制件、影印件或者抄录件的，应当注明出处，经该部门核对无异后加盖其印章;

　　(三)提供报表、图纸、会计帐册、专业技术资料、科技文献等书证的，应当附有说明材料;

　　(四)被告提供的被诉具体行政行为所依据的询问、陈述、谈话类笔录，应当有行政执法人员、被询问人、陈述人、谈话人签名或者盖章。

　　法律、法规、司法解释和规章对书证的制作形式另有规定的，从其规定。

　　第十一条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(二)项的规定，当事人向人民法院提供物证的，应当符合下列要求：

　　(一)提供原物。提供原物确有困难的，可以提供与原物核对无误的复制件或者证明该物证的照片、录像等其他证据;

　　(二)原物为数量较多的种类物的，提供其中的一部分。

　　第十二条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(三)项的规定，当事人向人民法院提供计算机数据或者录音、录像等视听资料的，应当符合下列要求：

　　(一)提供有关资料的原始载体。提供原始载体确有困难的，可以提供复制件;

　　(二)注明制作方法、制作时间、制作人和证明对象等;

　　(三)声音资料应当附有该声音内容的文字记录。

　　第十三条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(四)项的规定，当事人向人民法院提供证人证言的，应当符合下列要求：

　　(一)写明证人的姓名、年龄、性别、职业、住址等基本情况;

　　(二)有证人的签名，不能签名的，应当以盖章等方式证明;

　　(三)注明出具日期;

　　(四)附有居民身份证复印件等证明证人身份的文件。

　　第十四条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(六)项的规定，被告向人民法院提供的在行政程序中采用的鉴定结论，应当载明委托人和委托鉴定的事项、向鉴定部门提交的相关材料、鉴定的依据和使用的科学技术手段、鉴定部门和鉴定人鉴定资格的说明，并应有鉴定人的签名和鉴定部门的盖章。通过分析获得的鉴定结论，应当说明分析过程。

　　第十五条 根据行政诉讼法第三十一条第一款第(七)项的规定，被告向人民法院提供的现场笔录，应当载明时间、地点和事件等内容，并由执法人员和当事人签名。当事人拒绝签名或者不能签名的，应当注明原因。有其他人在现场的，可由其他人签名。法律、法规和规章对现场笔录的制作形式另有规定的，从其规定。

　　第十六条 当事人向人民法院提供的在中华人民共和国领域外形成的证据，应当说明来源，经所在国公证机关证明，并经中华人民共和国驻该国使领馆认证，或者履行中华人民共和国与证据所在国订立的有关条约中规定的证明手续。

　　当事人提供的在中华人民共和国香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区内形成的证据，应当具有按照有关规定办理的证明手续。

　　第十七条 当事人向人民法院提供外文书证或者外国语视听资料的，应当附有由具有翻译资质的机构翻译的或者其他翻译准确的中文译本，由翻译机构盖章或者翻译人员签名。

　　第十八条 证据涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私的，提供人应当作出明确标注，并向法庭说明，法庭予以审查确认。

　　第十九条 当事人应当对其提交的证据材料分类编号，对证据材料的来源、证明对象和内容作简要说明，签名或者盖章，注明提交日期。

　　第二十条 人民法院收到当事人提交的证据材料，应当出具收据，注明证据的名称、份数、页数、件数、种类等以及收到的时间，由经办人员签名或者盖章。

　　第二十一条 对于案情比较复杂或者证据数量较多的案件，人民法院可以组织当事人在开庭前向对方出示或者交换证据，并将交换证据的情况记录在卷。

　　三、调取和保全证据

　　第二十二条 根据行政诉讼法第三十四条第二款的规定，有下列情形之一的，人民法院有权向有关行政机关以及其他组织、公民调取证据：

　　(一)涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益的事实认定的;

　　(二)涉及依职权追加当事人、中止诉讼、终结诉讼、回避等程序性事项的。

关于进—步提高机关效率效能的若干规定

关于进—步提高机关效率效能的若干规定

　　规定是强调预先（即在行为发生之前）和法律效力，用于法律条文中的决定。以下是小编帮大家整理的关于进—步提高机关效率效能的若干规定，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　各党委（党组、xxxx），各部、委、室、局，各分区xxxx，各镇（街道）人民*（办事处），各群众团体，各公司，各有关单位：为进一步提高机关效率效能和服务水*，确保政令畅通，全力打造“高新效率、诚信服务”的服务品牌，加速推进“两个率先”，特作如下规定：

　　一、及时贯彻落实区xxxx、xxxx的决策部署，提高执行效率

　　区xxxx会议、党政联*会议和办公会议纪要，需要发文通报的在会后3日内发出，同时也可通过高新通讯在网上公布。各类会议的议题或主要内容应事先预告参加会议的对象。对会议决定的事项，有关部门和单位必须迅速落实，确保按时完成。多部门联合落实事项，排序第一部门为牵头部门。

　　区xxxx、xxxx召开的工作会议结束之后，各镇（街道、开发分区）、各部门应根据会议精神统一部署，立即对各自承担的工作任务进行分解和落实，并定期向区xxxx、xxxx报告工作进展情况，努力提高执行效率。执行中要严格遵守组织纪律和工作纪律，克服畏难情绪和推诿拖拉作风，积极主动、按时保质完成任务。有关事项不能如期完成的，必须作出情况说明。

　　二、限时办结领导批示和交办事项

　　区领导的批示和批转的信件，以及其他交办的事项，除明确办理时限的'以外，一般要求在5天之内办结或答复；需展开调查的，应确保在规定时限内办结，并迅速予以反馈。推行即事即办制度，努力提高办事效率。能马上办理的决不推后，暂时不能办理的要明确答复期限。一时难以办结或不能办理的，应及时作出情况说明。

　　党政办负责做好区领导批示和交办事项的跟踪督办工作。

　　三、及时办理基层请示事项

　　凡各镇（街道、开发分区）、各部门向区xxxx、xxxx请示的事项，一般应在收文之日起5天内给予答复。如需提交区xxxx会议、党政联*会议和办公会议研究决定的，时间一般不超过10天。

　　建立下情上达绿色通道，开通“主任热线”，即时解决基层反映的问题。凡基层请示须即事即办的事项，可简化程序，减少中间环节，由区领导给予及时答复。

　　区党政办建立办理基层请示事项的规范化工作制度，保证基层请示事项在规定时限内得到及时办理。基层请示事项要遵循组织原则，不得越级和多头请示汇报，坚持逐级请示汇报，做到一事一请，一级对一级负责。

　　四、推进常规工作制度化建设和严格执行重大事项报告制度

　　推进常规工作制度化、程序化、规范化建设。各部门都要制订常规工作程序化、规范化的操作流程和具体办法，推进“首问负责制”，完善“服务承诺制”。各项内部管理制度及办事程序在本文件发文之日起一个月内上报区xxxx、xxxx，并报区纪xxxx、监察局备案。要进一步提速提效，对职权范围内应该解决的事项，要敢于担风险，积极负责地按规定程序和时限及时办理。要与时俱进，创新工作思路，每年各部门要有1至2项创新的工作内容，xxxx将设立创新奖，并予一定的奖励。

　　对于重大事项，必须做到有事必报，有报必批，有批必办，有办必果。各级各部门的主要负责人必须保持24小时手机联系畅通；全面推行“急件急办制度”；遇有突发事件，特别是重大安全生产事故，必须在第一时间上报区xxxx、xxxx有关领导以及*门，有关责任部门和责任人必须在第一时间赶到现场应急处理。

　　五、切实规范行政许可行为和提高行政许可效率

　　认真贯彻实施《行政许可法》，对现有行政许可项目进行全面清理，对缺乏法律、法规依据的，坚决予以取消；对依法保留的，要向社会公布，并建立健全监督制约机制，严格责任追究，增强行政行为的公信力。

　　加强区行政服务中心的制度化、规范化、人性化管理，积极构建“服务链”。进驻行政服务中心的部门，负责本部门各项行政许可事项的受理、审查审核、资料传递、批文(证照)发放(送达)等工作，实行一个窗口对外。常规性行政许可事项由经办人直接审批，特殊行政许可事项可授权窗口工作人员或以领导现场办公形式办理。

　　实行“限时办结制”。所有行政许可项目都要严格依照法律、法规、规章的规定，公开办理时限，能提前的尽可能提前办理。对管理相对人或服务对象的申办事项，能当场办理的，应立即办理；不能当场办理的，应告知办事时限。

　　实行“部门会商制”。在行政许可过程中，遇到涉及多个部门的疑难问题，应及时进行部门协商，协商的牵头人，应为出现疑难问题的部门，如果部门间难以协商，应由区分管领导牵头协调。建立部门之间定期交流的常规*台和不定期协调的应急*台，做到多沟通、多交流，不推诿、不拖拉。

　　六、加快电子政务建设

　　充分发挥区机关办公自动化系统的作用，在现有的技术*台上加快部门网站建设，各部门的工作职责、工作依据、工作程序等有关内容均要在网上公开，并积极推行网上公文传递和内部流转，全面实现电子政务。

　　进一步加快网上审批系统建设，不断扩大网上审批范围，到今年底，所有适合网上审批的事项全部实现网上办理，切实提高行政审批服务效率。

　　建立网上投诉处理、反馈机制，对基层和群众反映的问题，有关部门必须及时处理，并进行网上答复。

　　七、进一步扩大基层部门的办事权限

　　按照“有所为、有所不为”的原则，减少各部门的办事层次和环节，将一些可以由下设基层机构直接办理的事项，直接授权基层部门办理，办理结果报区有关部门备案。各部门下放的办事权限，由区xxxx、xxxx研究确定后统一发文公布。

　　八、实行公务接待工作便餐制，严格执行禁酒令，禁止私驾公车

　　凡区领导和区级机关部门、单位工作人员到镇（街道、开发分区、企事业单位）开展工作，以及各镇（街道、开发分区）、部门之间进行工作联系时需要就餐的，一律实行工作便餐制。各镇（街道、开发分区）、部门之间不得相互宴请。严格执行党政机关工作人员不准私驾公车的规定与禁酒令，凡违反规定的，经查实，一律按有关规定严肃处理。

　　九、精简会议数量、压缩会议时间和提高会议质量。

　　可开可不开的会，坚决不开。能够合并的会议，尽量合并召开。提倡写短文、讲短话、开短会。凡以区xxxx、xxxx名义召开的全区性会议，时间一般不得超过2小时；一般性、专项性工作部署会议，时间一般不得超过1小时。

　　严格执行会议请假制度。确因有事不能参加会议的必须事先向区党政办（各条线会议向主持会议部门的办公室或综合处）请假，并必须获得批准。不得擅自逃会或中场离会。

　　十、进一步强化机关作风建设

　　严格按照《xxxx高xxxx行政机关改进作风和提高效能的若干规定》、《区级机关文明规范服务的基本内容》等规定，统一、规范区级机关的文明规范服务，提高服务质量，外塑形象，内强管理。机关工作人员在工作时间要统一佩戴胸牌，着装要整齐。如遇重大活动，应着正装或根据通知要求着装。

　　以上规定，纳入年度机关效能评估。各单位、各部门行政一把手为效能建设的第一责任人。对因工作推诿、拖延等造成影响和损失的，追究领导责任；对严重失职行为，依法依纪严肃查处。

　　本规定自下发之日起施行。

干部作风问题排查整改问题清单

干部作风问题排查整改问题清单

　　按照中省关于开展干部作风问题排查整改工作要求,我紧扣主题,认真学*对照,扎实剖析检查。下面是小编带来的干部作风问题排查整改问题清单，希望对你有帮助。

　　8月24日至8月31日，xx市人民*多措并举、上下联动，认真排查干部作风问题，制定整改措施，扎实开展干部作风问题排查整改工作。

　　一是认真学*，深刻认识排查整改工作的重要性。开展干部作风问题排查整改工作是对检察队伍的“大体检”、作风上的“大转变”、形象上的“大提升”，是确保检察机关“强筋壮骨”的良方。市*先后通过召开党组会、中心组学*会、全院干警会议等形式，认真学*排查整改工作要求，统一思想认识。

　　二是高度重视，推动排查整改工作迅速开展。市*党组专题研究排查整改工作方案，结合前期开展的作风教育整顿活动查摆出的问题和检察工作实际，对贯彻落实上级部署，扎实开展排查整改工作提出了具体要求。成立了以党组*任组长，党组副*任副组长，其他班子成员为成员的排查整改工作领导小组及其办公室，扎实做好方案制定、问题查摆、整改落实等各项工作。

　　三是突出重点，认真开展干部作风问题自查工作。结合作风教育整顿活动问题清单、省*巡视通报问题、司法责任制改革预评估通报问题，重点围绕四个方面开展自查。通过召开座谈会、谈心谈话、设置征求意见箱、开设网络信箱等方式，广泛听取广大干警的意见建议，共梳理出遵守政治纪律、担当作为、工作纪律作风、“*”问题等方面存在的15个突出问题，建立问题清单。

　　四是扎实整改，建立防治和纠正问题长效机制。从坚定政治方向，严守党的政治纪律；树立正确导向，引导干部担当作为；落实从严治检，严肃工作纪律作风；严格制度执行，防止“*”变异反弹等方面制定了17项具体整改措施。在整改落实上不断加大力度，推动从严治检持续走向“严紧实”，在全市检察机关形成纪律严明、攻坚克难、奋发进取、勇于创新的新风正气。

　　一、 存在的问题

　　目前，机关工作作风上存在的问题主要是机关干部工作纪律不强、工作作风不实、工作热情不旺、工作劲头不足、工作动力不大，工作要求不高，表现为典型的“动力缺乏症”：一是对工作缺乏敬业的感情。对工作麻木不仁，冷淡厌烦，责任性不强，要求不高，得过且过，应付了事，马马虎虎，满足于一般性常规工作任务的完成。工作纪律散漫，上班迟到早退，无所事事，随心所欲，有的甚至在上班时间溜之大吉，玩麻将打扑克，有的干脆成伙结伴下去吃喝玩乐，胡搞乱来，败坏了党和干部的形象;二是对事业缺乏奋斗的热情。*惯于按部就班，循规蹈矩，墨守成规，不是积极主动地找事做，而是消极被动地等事做，对工作没有前瞻性，领导安排做啥就做啥，推一下动一下，不求有功但求无过，把工作岗位当作是度日养老的港湾;三是对追求缺乏执着的激情。普遍存在“冷漠病”和“恋旧病”，对事业没有理想信念，对工作没有目标追求，缺乏开拓创新精神和执着追求激情。工作上满足于完成对付的日常工作，没有向更高目标努力奋斗的动力，图清闲，怕麻烦，因循守旧，固步自封，本位主义思想严重，事不关己，高高挂起。对工作推诿扯皮，拖拖拉拉，应付了事;四是对基层缺乏服务的真情。高高在上，脱离群众，害怕触及困难和矛盾，不愿深入基层下到一线，不愿调查研究，不愿帮基层和群众解决实际问题，缺乏全局观念和服务意识，衙门作风，效率低下，存在门难进、脸难看、事难办。有的是把单位权力个人化，个人权力利益化，不给好处不办事，给了好处乱办事，对基层缺乏服务的真情实意。

　　二、 存在问题的原因

　　笔者认为机关工作作风存在上述问题的主要原因有三：一是体制机制弊端。由于机关工作人员大都是行政事业编制的吃“皇粮”人员，吃的是大锅饭，端的是铁饭碗，坐的铁交椅。工作上做多做少一个样，工资上做好做坏一个数，认为“做不做一个数，好不好十五号”，甚至是做多了还会惹来麻烦、引来是非、招来矛盾，从而产生了对工作上的事情多一事不如少一事，能躲就躲，能溜就溜的不负责任思想;二是管理考核疲软。机关工作缺乏科学有效的管理激励考核制度，没有一套“奖优罚劣，褒勤贬懒”的奖惩考核体系，没有形成“能者留，*者让，庸者走”的机关人员流动制度，机关工作忙闲不均，苦乐不*，做事的人是少数，议论事的人是多数，工作上没有紧迫感危机感，没有目标追求，没有精神寄托。有的机关人员在一个岗位十几二十年不变，工作年年打不开局面，但仍然稳坐钓鱼船，可谓是“铁打的军营不动的兵”，严重影响并挫伤了想干事者的积极性;三是主观思想被动。有些人长期在机关工作，过惯了按部就班的、老调重弹的稳定日子，*时不注重加强学*和世界观的改造，养成了懒惰拖拉的.工作作风，组织观念淡薄，组织纪律松懈，我行我素，拜金主义思想严重，过多地考虑计较个人得失。有的对工作心不在焉，人在曹营心在汉，上班时间擅离职守，拿国家的工资，做自己的生意，办自己的产业，富自己的小家，影响了机关工作的秩序，败坏了机关工作风气。

　　三、几点对策

　　1、突出关键点，从领导带头上加快作风转变

　　领导干部是加强作风建设的典范和表率，其作风的好坏直接影响着一个班子、一支队伍、一个单位。因此，加强和改进作风建设，要善于发挥领导这个“龙头”的导向作用、带头作用和示范作用，努力做**思想、转变观念的典范，做勤奋好学、调查研究的典范，做求真务实、开拓创新的典范，做坚持党性、坚持原则的典范，做勤俭节约、艰苦奋斗的典范，形成作风建设群众看干部、干部看领导，基层看机关的局面。

　　2、强化支撑点，从运作机制上加快作风转变

　　作风建设必须建立一个科学合理的长效机制，为其提供有力的支撑和保障。一是作风导向机制。狠抓思想作风、工作作风、领导作风、生活作风，倡导形成良好的文风、会风、政风和行业风气，以此形成良好的作风导向。二是作风激励机制。对作风建设好的单位和个人给予肯定表扬，对作风涣散单位和个人给予通报批评。通过扶正压邪，达到抓两头促中间的效果。三是作风监督机制。建立由纪检监察、组织人事等部门组成的作风建设监督机构，经常开展督查，通报督查情况，实行黄牌警告和诫免谈话。四是作风考核机制。将作风建设纳入干部考核和党风廉政建设责任制考核范围，实行一票否决，增强虚功实做的可操作性。

小升初语文必背古诗词*题

　　一、《江南》 汉乐府

　　江南可采莲。 莲叶何田田， 鱼戏莲叶间。

　　鱼戏莲叶东， 鱼戏莲叶西， 鱼戏莲叶南， 鱼戏莲叶北。

　　1、这是一首汉代乐府诗，乐府是汉武帝年间设置的一种掌管音乐的机构（有点像现在的娱乐公司），负责搜集民歌，乐谱，训练音乐人才（歌手）。所以由乐府搜集而流传下来的就是乐府诗了。

　　2、相关考题

　　（1）《江南》题目中的“江”是指________________（长江）

　　（2）汉乐府的意思是__________________（汉朝掌管音乐的机构）

　　（3）诗歌通过对莲和鱼的描写，表现了_____________的快乐心情。（采莲人）

　　（4）“鱼戏莲叶间”这句诗运用了__________的修辞方法。

　　二、《敕勒歌》 北朝民歌

　　敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。

　　天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。

　　1、 敕勒是我国北方少数民族的名称，顾名思义就是歌颂北方敕勒族游牧生活的美好。

　　2、相关考题

　　（1）敕勒歌是一首____朝时的民歌。（北）

　　（2）穹庐是指______（蒙古包）

　　（3）“风吹草低见牛羊”中的“见”读____（现）

　　三、《咏鹅》 唐 骆宾王

　　鹅、鹅、鹅，曲 项 向 天 歌。 白 毛 浮 绿 水，红 掌 拨 清 波。

　　1、这首诗的作者是骆宾王很多孩子都知道，但是知道他是初唐四杰之一的就很少了。骆宾王与、杨炯、卢照邻三人一起被合称为“初唐四杰”

　　2、理解这首诗应该注意的几点：

　　色彩：白毛、绿水、红掌

　　动作：向、歌、浮、拨。

　　四、《风》 唐 李峤

　　解落三秋叶，能开二月花。 过江千尺浪，入竹万竿斜。

　　1、这首诗每句都在写风，主题也是咏风。说风能使晚秋的叶子落下，能催开二月的鲜花，能掀起千尺巨浪，能把翠竹吹得歪歪斜斜。实际上这首短小的诗告诉了我们一个写作的简单规律：所写内容一定 是扣题详写的，从不同的几个方面。有时间的话可以让孩子尝试自己写写风。

　　2、相关考题

　　（1）“三秋”的意思是_____________（深秋）

　　（2）“解”的意思是______________（能够）

　　（3）填上一个表示数字的。

　　解落____秋叶，能开_____月花。 过江_____尺浪，入竹_____竿斜。

　　五、《山村》 宋 邵雍

　　一去二三里， 烟村四五家，

　　亭台六七座， 八九十枝花。

　　这是一首经典的少儿启蒙诗，但在给四年级孩子授课的过程当中仍然有学生不知道这首诗，尤其是对于作者的一些情况的不了解，下面整理一些供大家参考。

　　1、作者简介：邵雍（1011－1077），字尧夫，又称安乐先生、百源先生，谥康节，后世称邵康节，北宋五子之一，北宋理学家。

　　2、与邵雍相关

　　（1）"一年之计在于春，一天之计在于晨，一生之计在于勤”出自邵雍

　　（2）邵雍一声淡泊名利，以教书为生。当时的司马光，程颢，程颐等都非常敬重他。还凑钱给邵雍买了一套房子。取名为“安乐窝”这也是他号安乐先生的由来。

　　（3）邵雍精通易学。说白了就是很会算命。

　　（4）邵雍最适合读的一首作品就是这首《山村》

[小升初语文必背古*题]

面试官常问的问题

面试官常问的问题

　　面试是通过书面、面谈或线上交流(视频、电话)的形式来考察一个人的工作能力与综合素质,通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。以下是小编精心整理的面试官常问的问题，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、请作一下简单的自我介绍

　　答疑解惑：

　　一般求职者回答这个问题的套路就是：姓名、年龄、爱好、工作经验。然而，这些在简历上都有，企业最想知道的是求职者能否胜任工作，细化之即：最强的技能、 最深入研究的知识领域、做过的最成功的事、个性中最积极的部分，主要的成就等，这些都可以和学*无关，也可以和学*有关，关于积极的个性和做事的能力，说 得合情合理才会让企业信服。企业通常喜欢有礼貌的求职者，求职者在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，以显示对面试官的尊重。

　　2、请说一下自己的优缺点

　　这个问题看似简单，事实上一点都不简单。优点说得太过，面试官会认为你浮夸。话说得太满超过了自己的实际能力，必定会为日后工作埋下隐患;缺点就更不好表述了，说的太简单，会让面试官觉得不诚恳;说得太实诚，又可能会导致自己直接出局。

　　思路解析：

　　其实面试官很清楚，没有人是十全十美的，面试官重 点在考察你与应聘岗位的匹配度。求职者面试前要全面了解目标岗位的需求。包括对技能、知识、个性，价值观等方面的要求。表述优点时，紧贴岗位需求谈一两点 即可;表述缺点时，一定避免提及岗位需求中所忌讳的要素。以销售为例，若说“我不喜欢与人沟通，希望通过该岗位来提升沟通技能”等类似的话，面试官一定会 把你拒之门外。

　　3、你的期望薪资是多少

　　若对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;若对薪酬的要求太高，则又会显得你分量过重，公司受用不起。一些企业通常都事先对招聘的岗位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　点睛回答：

　　1)我对薪资没有硬性要求。我相信贵公司处该问题时理会友善合理。我更注重的是找对工作机会，所以只要条件公*，我不会计较太多。

　　2)如果必须说出期望薪资，切忌只给对方一个宽泛范围，否则你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样资历的雇员的价值。

　　接到预约面试电话后，首先要根据面试官常问的问题，及早制定应对方案，这样在面试中你将而会有更突出的表现，避免因准备不足而错失良机让自己追悔莫及。

　　4、上一份工作为什么离职

　　面试开始，面试官的前三个问题中，必会问到上一份工作的离职原因。此题一出，定有很多求职者犯难：某些实际情况无法在面试中谈，但瞎编又行不通。于是情急之下，只能支支吾吾。但含糊其辞的回答最容易引起面试官的怀疑，让你的个人诚信度大打折扣。

　　点睛回答：

　　离职原因有很多，不同的情况有不同的处理方法。"最为妥当的回答，其实就是围绕你的职业发展规划，阐明新公司的资源和*台是符合个人职业发展的好选择。"建议，将企业特点、优势与自身发展需求结合起来的回答，容易给面试官留下较好的印象。

　　1、今天你适合签证面谈吗?

　　一般回答「适合」。假如当天感觉很不好，也可以说“不适合”并提出撤签;假如签证官建议你撤签，那么最好听他的意见，否则最后的结果很可能是拒签。

　　要知道，撤签与拒签还是有些区别的。根据经验，只要你下次申请时能将这次的申请的不足之处弥补好，就有比较大的获签机会。

　　2、有固定的经济来源吗?

　　3、为什么选择去英国?

　　4、学*多长时间?

　　5、你的学*计划是什么?

　　说清楚每个阶段学*的长度和名称，比如半年语言课程加上一年研究生课程。言简意赅即可。

　　6、学*什么专业?能否用英文说出专业名称?

　　7、课程名称和内容?每周学时?课程结构?

　　办理英国留学签证，在签证官的观念里，出国留学是件大事，理应慎重对待自己的选择，学生理所当然应该知道为什么去学以及去学什么。

　　不怕签证官听不懂，就怕自己稀里糊涂什么也说不明白。要用自己的话，有条理地说出来，千万别像是在背课文一样。

　　8、学费是多少?生活费是多少?

　　在英国学*期间所有花费一共是多少?留学是件大事，花钱必须做到心里有数。要知道每年学什么课程以及课程的学费，当然还要知道每年在英国的生活费。更要算一笔总账，看看留学期间一共要花费多少钱。

　　9、什么选择这个专业?

　　要结合自身背景、特点以及这个专业将来在*的发展(要具体)来谈这个问题。签证官喜欢听到具体、合理的理由，而不是什么*入世、2008奥运会以及回国后有很大发展等空泛的理由。

　　也不要说因为我以前学的是这个专业，所以现在还要学这个专业，这样回答明显没有把握问题的实质，“学以致用”是本质。

　　认真调查将来所要从事的行业在*的现状，总结出非常有说服力的去英国学*这个专业的理由。太多的学生按中介机构提供的所谓“标准答案”来背给签证官听，签证官甚至不用你张口，就知道你要说什么。

　　以上是关于英国留学的简要介绍，希望能对有意申请英国留学的学生有所帮助。

　　1、 我们为什么要雇请你呢?

　　有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作"。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。

　　2、 你认为自己最大的弱点是什么?

　　绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

　　3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?

　　说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

　　4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?

　　我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期"。

　　5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?

　　有人曾答得很好："教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多"。

　　6、你能为我们公司带来什么呢?

　　假如你可以的'话，试着告诉他们你可以减低他们的费用："我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作"。(Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。)

　　7、最能概括你自己的三个词是什么?

面试官常问的问题

面试官常问的问题

　　对于面试官经常会进行提问的问题，你熟悉了吗?如下是*人才网给大家整理的关于面试官常问的问题，希望对大家有所作用。

　　1、介绍你自己

　　这个问题通常是一个面试开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟，最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题：早期生活，教育背景，工作背景以及最*的工作经验。要着重强调最*的工作经验。要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你最重要的观点浪费在这个问题上。

　　2、你对我们公司有什么样的了解?

　　你必须能够谈论关于这个公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化 等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。

　　你可以用这样的态度来开始回答问题：“在我的寻找工作 过程中，我调查研究了很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一”。

　　用一个积极的态度来回答这个问题，不要这样说：“每个人都告诉我这个公司处于困境中，有各种各样的麻烦，这就是我来这儿的原因”即使这的确是你在这儿的理由。

　　3、为什么你希望来我们公司工作?

　　最糟糕的答案就是“因为我喜欢的人”。要是你喜欢的是动物，那你去哪工作呢?在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究 表明这个公司所做的工作正是你所希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，那么你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造，并且知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司 强调经济控制，你的答案就应该包含对数字的热爱。

　　你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解，来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎，所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点，你所获得的也只是一个你不想参加的工作。

　　4、这个职位最吸引你和最不吸引你的地方是什么?

　　列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

　　5、谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

　　你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

　　6、你为什么离开你上一份工作?

　　在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段，那时你正在把这个话题当作你的工作经历。如果你是在一次公司裁员中被裁掉的，直接说出来好了;否则的话，要指明这次离职是你自己的决定，你自己行动的结构，不要特到任何关于性格冲突等。

　　7、在你上一份工作中，你最喜欢哪个方面的特点?最不喜欢哪个?

　　要小心而的回答这个问题。要多说你喜欢的特性，而少说你不喜欢的。不要引用个人的问题。如果你使得你的上一份工作听起来很糟糕，面试官会疑问你为什么还能在上一份职位上一直待到现在。

　　8、你如何看待你的老板?

　　要尽可能积极的回答这个问题。你潜在的未来的老板很希望能够了解你未来在相似的场合会如何谈论他。

　　9、你希望这个职位的薪水是多少?

　　讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说，“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥---到￥---。这个对于我来说是合适的价位。”你也可以用一个问题来回答这个问题：“你可能在这个问题上可以帮助我。你能否告诉我在公司中对相似职位的工作的大概薪水是多少?”。

　　如果你是在一个最初的面试中遇到这个问题，你可以说你觉得你需要更多的了解这个职位的职能才能够对这个问题有个有意思的回答。在这个问题上通过询问面试官或者人事高级主管或者自己去寻找结果，你可以尝试去获得这份工作是否有一个工资等级。如果有，并且你能够接受，那么直接回答你满意这个薪水范围好了。

　　但是如果可能的话，在你到面试过程的最后一个阶段之前，少谈论薪水的问题。到那个阶段的时候，你就应该知道，这个公司对你有很大的兴趣，这个时候在谈论薪水待遇的话就会有很大的余地了。

　　10、你长期的目标是什么?

　　回到你寻找工作的计划阶段。不要这样回答“我希望能够得到你广告中的工作”。把你的目标与你面试的公司关系起来，“在你们这样一个公司，我希望能够……”

　　面试如何应对面试官的问题

　　面试时面对这些刁难问题随机应变，在面试的时候面试官肯定会问各种各样的问题，其中不乏刁难求职者的问题，像以下这八类问题就属于刁钻型的，各位求职者一定要注意，在回答这些问题的时候应该要懂得随机应变。

　　1．问“你还有什么问题要问吗”

　　网友：“面试快要结束时，面试官一般都会问：‘你还有什么问题要问我的吗？’我想调查下，大家觉得面试官的这句提问只是面试环节中的一个普通部分，并不代表任何信息，还是意味着面试官向应聘者抛出了橄榄枝呢？”

　　智通点评：这类问题或许也代表着不少求职者的心声，有超过97%的面试官会在面试最后问到如上的问题。许多求职者明知面试官会有“最后一问”，却往往当场无言以对或者事后担心自己失言。其实，正如在一堂课最后老师问学生是否有什么问题一样，面试官的“最后一问”主要还是为了考察应聘者的面试前的准备工作和面试时的专注程度，毕竟有些问题可能在面试中是不会被面试官主动提及但是很重要的，比如假期、薪资、晋升等。至于“最后一问”该问什么、该怎么问，应聘者可以从之前的面试过程中察觉一二，但要指望靠“最后一问”逆转乾坤，可能性也不很大。

　　2．工作上的人脉关系情况

　　网友：“最*我去面试，似乎面试官对我的经验、潜力、学历什么的并不是很在意，唯一在意的是我在这个城市有什么人脉资源，还让我必须清楚地例举出来！但我是一个刚毕业不久的学生，还是外省市来的，在这个城市能有什么特别有价值的人脉资源呢？一个问题让我顿时觉得自己的价值缩水了不少，面试前的充分准备都用不上了！”

　　智通点评：如果不是本地的应聘者，而面试官却要通过填报或者问询等方式获悉其在当地认识些什么人，很可能是想从侧面了解其的稳定性。此外，如今但凡需要对外开展工作的职位都要求求职者有一定的人脉资源，比如销售、市场推广、记者编辑，乃至财务、会计等。当求职者了解了面试官问这个问题的目的何在时，那么心里就不会无端难受了。

　　3．优点缺点、个性脾气

　　网友：“最让我难受的问题就是HR让我说出自己的缺点。结果我说了，他却反驳我说‘那不是缺点’，并强调让我一定要诚实地说。虽然他说这不会影响我的面试结果，但是真的不会吗？我表示怀疑。”

　　智通点评：无数的面试经验文章告诉过我们，在面试时表述自己缺点的时候，要把自己的优点藏在“缺点”背后灌输给面试官，让面试官觉得你“孺子可教”。但看来，网友是遇到了一个深谙此道并会见招拆招的面试官！关于优点缺点、个性脾气的问题，给求职者的建议是：保持相对的诚实。毕竟面试是一个博弈的过程，油嘴滑舌和没头没脑都是不可取的。至于面试官一方，考察一个人的态度和修养当然是重要，但所谓知人之面不知心，要靠30分钟的面试看准一个人的优缺点和个性脾气也不现实。与其为了压低薪资而对应聘者刨根问底，不如好好考虑如何扬长避短地将一个潜在雇员的价值发挥到最大，真正地为企业节省下成本。

　　4．个人的情感、婚姻状况

　　网友：“每次面试时，我都反感面试官问我‘有没有男朋友啊？打算什么时候结婚啊？’难道在HR的眼里，没有对象就代表我人品、情商有问题或者个性古怪？到了结婚生育的适龄期却又单身的我，难道活该被歧视？

　　智通点评：把大龄未婚的当怪物，又担心早结婚但没孩子的要休产假，对生了孩子的又嫌要兼顾家庭不能安心工作，找应届生又嫌没工作经历……如今不少企业对女性求职者存在着类似的偏见和歧视。在供大于求的人才市场上，一些基础性的岗位确实有太多的人选需要面试官来甄选，这也是出于企业利益的考虑。但过分注重求职者的个人情感、婚姻状况，乃至于在提问时带有倾向性和歧视性，作为企业代表的面试官的言行反而是有损企业形象的，严重者更有可能侵犯他人的权益。目前在*，虽然还没有法律明令禁止这种行为，但绝不值得效仿。

　　5．关于先前工作的经验、经历

　　网友：“我最不喜欢面试官问我在上一家单位是怎么工作的。我以前的工作是非常繁琐而且毫无规律的，就此我只能笼统地跟他们说一些流程，而且还是不怎么完整的流程。然后某些面试官有窥探癖一样，摆出一幅想要刨根问底的姿态，这让我很不爽。毕竟我和上一家单位有保密预定的，很多事情是我不能说的。无奈的我让很多面试官觉得我好像什么也不会干。”

　　智通点评：工作经验和经历是面试内容中很重要的一块，作为求职者应该谨慎而巧妙回答，做到既不泄露前公司的机密，又能展示自己的工作能力，还得防止面试官恶意“借脑”。对于面试官某些疑似“借脑”的提问，求职者可先用语意模糊的语言去笼统地应答，如果面试官一再追问细节，求职者可适当地反问面试官而不是一味迎合。另外，网友反映部分面试官喜欢让应聘者对比下自己前后两份工作，这其实也是面试官在考察网友的求职动机以及对新工作的认知度。此时，应聘者不用拘泥于过去——同时也能避免上述的尴尬——而应更多地放眼于未来的新工作。

　　6．“脑筋急转弯”类问题

　　网友：“我的一个朋友有一次应聘某公司的扩展部业务助理，面试时竟然被部门经理问到：‘下水道井盖为什么是圆的？’朋友说‘因为出水的需要，而且水管道也是圆的’，遂被告知回家等消息。我也纳闷了：这是什么问题呀，公司是不是故意整人的'？”

　　智通点评：觉得面试官问“脑筋急转弯”类的问题是用意不明，更有甚者觉得面试官是存心为难人。究其原因，还是在于求职者对于此类问题没法预先准备。但我们可以看到，除了招聘开发设计类职位的面试，其实在多数面试中，纵使有所谓脑筋急转弯类的问题，也是少量的，并多是在面试的最后出现。面试官问这些问题并不求标准答案，只是意在考察求职者的知识储备、逻辑思维能力和心理承受能力。所以，求职者与其抱怨，不如*时在这些方面多作积累和锻炼，并在面试时体现充分地自信。

　　7．有关家庭成员的情况

　　网友：“有一次我去面试，还没有见到面试官，对方公司的前台就让我填写个人信息登记表。表格有一栏要求我填写家庭成员的关系、姓名、职业、工作单位、联系方式等。我故意没有填，前台员工倒是检查地很仔细，我说‘我可以暂时不填吗？’她的表情像是在说‘怎么有这么牛的应聘者’。”

　　智通点评：确实有不少公司喜欢在应聘者的个人信息登记表上调查下应聘者的家庭成员情况，让人错以为公司是在调查户口，反而面试时候面试官直接提问的情况倒不常见。但不管是填表还是提问，在这个个人隐私被曝光的事件频发的时代，网友的做法还是值得普遍借鉴的。再反过来说，作为求职者，即使你的家庭成员里有达官显贵，或者你本身就是公司*的家属，那也请你拿出实力来表明你配得上这份工作，否则落得“关系户”的名头，想必谁也不好受吧！

　　8．收入和开销等个人经济相关的

木兰诗理解性问题

木兰诗理解性问题

　　爷娘闻女来，出郭相扶将（jiāng）；阿姊(zǐ)闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著（zhuó）我旧时裳，当窗理云鬓（bìn），对镜帖花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。

　　问题：

　　1.选文中连用三个“我”的作用是什么？

　　2.品味开、坐、脱、著、理、帖的表达作用。

　　3.分析“出门看伙伴，伙伴皆惊忙”的表达作用。

　　参考答案：

　　1 写出木兰回家的喜悦之情。

　　2 也表现出木兰回家的喜悦之情，毕竟多年没回家了，对家里的地方充满好奇。

　　3 写出木兰的作战英勇，做事谨慎。

　　木兰诗原文

　　唧(jī)唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼(zhù)声，惟闻女叹息。

　　问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖（tie），可汗（kè hán）大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄。愿为(wèi)市鞍(ān)马，从此替爷征。

　　东市买骏马，西市买鞍鞯（jiān），南市买辔（pèi）头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边。不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅（jiān jiān）。旦辞黄河去，暮至黑山头。不闻爷娘唤女声，但闻燕（yān）山胡骑(jì)鸣啾啾(jiū jiū)。

　　万里赴戎机，关山度若飞。朔（shuò)气传金柝（tuo第四音），寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

　　归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强(qiáng)。可汗(ke第四音、han第二音）问所欲，木兰不用尚书郎；愿驰千里足，送儿还故乡。

　　爷娘闻女来，出郭相扶将（jiāng）；阿姊（zǐ）闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍(huò huò）向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，著（zhuó)我旧时裳（cháng），当窗理云鬓(bìn)，对镜帖(tiē)花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。

　　雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌？

　　木兰诗翻译

　　织布机的声音一声接着一声传出，木兰对着房门织布。听不见织布机织布的声音，只听见木兰在叹息。

　　问木兰在想什么？问木兰在惦记什么？没有在想什么，也没有在惦记什么。昨天晚上看见军中的文告，知道皇帝在大规模征兵，那么多卷征兵文册，每一卷上都有父亲的名字。父亲没有大儿子，木兰没有大哥，木兰愿意为此到集市上去买马鞍和马匹，以后替代父亲去征战。

　　到集市上去买骏马，马鞍下的垫子，驾牲口用的嚼子，缰绳和驾牲口的鞭子。（这里是互文的写法，其实应该是到集市上一处，作者这样写的目的是表现出征准备的匆忙而有序）第二天早晨离开父母，晚上宿营在黄河边，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到黄河流水声。（第二天）早晨离开黄河上路，晚上到达黑山头，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到燕山胡兵战马的啾啾的鸣叫声。

　　不远万里奔赴战场，飞一样的越过一座座山，跨过一道道的关卡。北方的寒气中传送着打更声，月光映照着战士们的铠甲。将士们身经百战，有的为国捐躯，有的转战多年胜利归来。

　　胜利归来朝见可汗，可汗坐在殿堂。给木兰记很大的.功勋，得到的赏赐有千百金还有余。（可汗）问木兰想要什么，木兰说不愿做尚书郎，希望骑上千里马，回到故乡。

　　父母听说女儿回来了，互相搀扶着到城外迎接她；姐姐听说妹妹回来了，对着门户梳妆打扮起来；弟弟听说姐姐回来了，忙着霍霍地磨刀杀猪宰羊。打开我东阁的门，坐在我西阁房的床上，（这里是写两间房子干不同的事，因为木兰出征很多年回到家，要看一看家的各处）脱去我打仗时穿的战袍，穿上我姑娘的衣裳，对着窗子的镜子整理像云一样柔美的鬓发，并在额上贴好花黄。出门去见同一个灶吃饭的伙伴，伙伴们都非常惊讶：我们同行多年之久，竟然不知道木兰是女儿身。

　　（提着兔子的耳朵悬在空中）雄兔两只前脚时时动弹、雌兔两只眼睛时常眯着。雄雌两兔一起并排跑，怎能分辨哪个是雄兔哪个是雌兔呢？