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洗煤项目商业计划书范文

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  • 环保项目商业计划书

  • 商业计划书,环保
  •   一、项目背景概述

      在21世纪的社会,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此环保家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义:一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能,与室内设计相呼应,创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用,当家具不再使用进行处理时,不会对环境造成污染。

      创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水*的提高,有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外,在外观的设计上融入时尚,个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力,增添生活以及工作的乐趣。

      创意与环保相结合,将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大,不易被广大人群接受,前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和**政策的支持,将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。

      二、产品特色

      1.产品材料:创意环保家居用品一般来说,都是用轻质的,环保的材料精心制作。有机材料用得较多,无毒无味,高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。

      2.产品功能:创意家居用品强调功能的组合,很多都具备各种功能,集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变,抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放,通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群,这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。

      3.产品市场:创意家居用品在市场上不多见,体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要,运用形态构成、色彩构成设计理论,结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。

      4.价格策略:消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中,用合理的资金价格的方式,针对他们的爱好和需求提供不同的产品,让客户得到最满意的服务。

      三、市场

      *年来,创意家居用品行业爆发出了强大的潜力,拥有广阔的市场前景——新房要装饰,旧房要翻新,婚房要布置,儿童房年年换新颜,有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14亿人的家居市场,蕴藏着无可比拟的庞大商机。

      据调查显示,未来5年,中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高,被列为未来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示,将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称,随着我国经济水*的不断发展和人均年收入的高速增长,带动了创意家居用品需求的高速增长。

      四、竞争

      商业目的:

      1.满足社会需要

      2.创造就业机会

      3.促进员工发展

      4.建立社会资本

      5.推动社会发展

      对竞争者的分析:普通家具含有等甲醛等有害气体,长期居住对人体健康造成隐患甚至危害,尤其是对儿童,现在的儿童都是家里唯一的希望,身体健康也就显得由为重要,创意环保家居不仅使用上便利多效,提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害,达到了现代年轻人对高效和健康的追求。

      竞争优势:面对现在居高不下的房价,不少年轻人买房成了巨大的难题,小户型成了这些年轻人的首选,创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率,也适应了现代年轻人快节奏的生活方式,便于拆装、储存、搬运,其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

      五、营销

      依托于科学管理,提高产品质量;加强技术的研发,压低销售价格,扩大消费人群;诚信经营,树立起良好的销售形象;主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。

      营销战略:

      1.依托于科学管理,提高环保家居产品的质量;

      2.加强技术的研发,压低环保家居的销售价格,扩大消费人群;

      3.诚信经营,树立起良好的销售形象;

      4.主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;

      5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。

      营销渠道:

      家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

      1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效,能具体介绍家居的环保在哪,健康在哪。

      2.展会销售:随着绿色产业经济的发展,不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外,还能聚集纵多的品牌和产家,可以谈合作经销,也可以寻找到加盟商。除此之外,还吸引了消费者,促进销售。

      3.连锁专买的品牌经营店:具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力,以其新颖的'款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

      人员推销:对员工进行培训,提升他们的口才和能力。实行多形式的方法:会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性,满足的顾客环保多样化需求,推销人员进行信息的反馈和统计,方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性,即满足消费者要求,保护了环境,又达到项目的促销目的。

      营销公关:准确掌握**、企业等社会信息,与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

      1.在产品广告实施前构造市场氛围

      2.利用广告制造新闻

      3.为顾客提供新的超值服务计划

      4.构筑产品与顾客之间的有效通道

      5.控制消费倾向倡导者意见

      6.借用公益团体的社会影响力

      价格:面对高消费人群的需求,保持一定高的成本的绿色家居的价格,又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格,以能被广大人群非消费。

      商品陈列:在实体店,模拟一个办公或者居住环境,使用创意环保家居布置,营造高效的办公气氛,舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果,并且,在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。

      服务:创新服务递送系统。设立热线,专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门,售后付款;提供专门人员的上门安装和售后专修;网上提供人员对产品介绍和解释的服务。

      运送:网上销售方面,加强与快递公司合作,实行送货上门;在实体店的销售,与运输公司合作,专车送货。

      信用管理:注重网上顾客的口碑,对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

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  • 投资项目商业计划书

  • 商业计划书
  •   一、公司基本情况

      1、公司名称

      2、法定代表人

      3、总经理

      4、成立时间

      5、注册资本

      6、注册地址

      7、公司性质

      8、主营业务及主要产品

      9、职工情况

      10、公司未来3—5年的发展方向

      二、拟投资项目技术情况

      1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段,与同行业其他公司同类产品的比较,及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。

      2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

      3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。

      4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。

      5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段,还是产业化阶段,以及技术鉴定情况、获奖情况等)。

      6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。

      7、产品标准

      8、本公司及本项目的竞争优势。

      三、行业及市场情况

      1、行业情况(行业发展简史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)。

      2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。

      3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。

      4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

      5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

      四、融资说明

      1、项目投资总额,新增投资总额;新增投资中,需投资方投入‘额,对外借贷额,公司自身投入额/

      2、投入资金的用途和使用计划。

      3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司,并注明原因。

      4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

      5、预计未来3-5年*均每年净资产回报率多少?

      6、投资方可享有哪些监督权和管理权?

      7、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间?

      8、与本公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些由**提供的优惠政策及未来可能的情况?

      9、需要向投资方说明的其他情况。

      五、财务计划

      1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时,利润率、净利润率?

      2、未来3-5年项目盈亏*衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

      六、风险控制

      说明,该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。

      七、项目实施进度

      列明项目实施计划和进度,注明截止时间。

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  • 快餐项目的商业计划书

  • 商业计划书
  •   一、快餐店概况

      1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

      2、都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

      3、都市快餐店的所有者是×××,餐厅经理×××,厨师×××,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

      4、本店需创业资金万元,其中万元已筹集到位,剩下万元向银行贷款。

      二、经营目标

      1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。

      2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

      三、市场分析

      1、客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水*中低档。

      3、竞争对手:

      都市快餐店附*共4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

      四、经营计划

      1、快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

      2、大力开展便民小吃早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

      3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,提供一个优雅的就餐环境。

      4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

      5、经营时间:早~晚!

      6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。

      五、人事计划

      1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

      1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。

      应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

      2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

      2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:

      1)制定培训计划,确定培训目的制定评估方法。

      2)实施培训计划,贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

      3)考核上岗,对于不合格者给予停职学,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。

      六、销售计划

      1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

      2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

      3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

      4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

      七、财务计划

      本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月总收益,除去一切费用,剩的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

      1)本店固定资产()万元1桌椅()套营业面积()*方米冷冻柜()台灶件若干

      2)每日流动资金为多少万元(主要用于突发事件以及临时进货)

      3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

      注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

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  • 工程项目商业计划书

  • 商业计划书
  •   一、公司介绍

      1.公司简介

      xx股份有限公司,是由xx集团公司xx公司改制、扩建成立的xx地区大型塑料建材企业之一,生产基地坐落在xx省xx市,园区一期工程占地7万余*方米,总投资2亿元,现拥有各类先进设备80余台(条),年生产能力3万吨,年生产总值6亿元。

      公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“xx”牌塑料异型材,铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来,公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

      “至高品质,至诚服务”是公司奉行的宗旨,以高起点、高标准、高质量要求自己,以优质的产品、满意的服务回报社会是xx建材不变的追求。

      2.公司现状

      经过数年的发展,新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日,公司资产总额达2.12亿元,20xx年销售额10340万元,净利润1029万元,纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元,净利润1300万元,纳税额200万元。

      3.历史沿革

      公司的前身是xx机械厂。xx机械厂是xx集团大型综合性骨干企业,国家一级计量单位,全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一,全国质量效益先进企业,全国精神文明建设工作先进单位,拥有自营进出口权,并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。xx机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力,沿着军民结合的发展道路,不断进行技术创新,优化产品结构,积极开拓市场。xx建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的xx股份有限公司。

      4.资信程度

      “xx”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测,各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家***科技促进中心专家评议小组评估,授予“国内领先水*”称号,中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”,xx省建委授予其“建设工程优秀产品”,先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、xx省名牌产品和著名商标,并被列入了***科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

      二、项目分析

      1.项目基本情况

      该项目于20xx年x月份与xx机械厂签订合作协议,20xx年x月开始建厂,20xx年x月新厂基本建成,基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年x月份xx机械厂撤走股份,xx全资运营。目前,公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

      2.资金投入

      两大项目合作,最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上,对于资金需求,初步计划是新上10条生产线,约需资金500万元,补充流动资金7000万元,其他需求视合作规模与市场需求,加以规范即可。

      3.市场定位

      基于“xx”品牌在业界十七年的市场深耕,“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升,“xx”,不仅是一个管材品牌名称,在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前,“xx”管业在秉承质量优势的同时,进一步巩固中、高端产品的市场定位,联合“xx”做一个中端产品,逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

      三、市场分析

      1.公司所处行业格局与趋势

      公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材,随着我国对环境污染物的处理力度持续加大,国家对于环境方面的投入逐年增加,污水处理产业迎来发展的高峰期。

      一方面,我国历史上排水管网建设欠帐严重,忽视地下埋地管网的建设,导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展,造成污水收集能力低下,污水处理效能打折,内涝频发。另一方面,由于雨污分流普及率较低,也导致了不必要的水资源浪费。

      今年x月份,***办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》,把加强城市地下管线建设提升到国家层面,重点安排资金,统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程,综合运用各项政策措施,全面加强城市地下管线建设管理,用x年时间完成城市地下老旧管网改造,在36个城市开展地下综合管廊试点,用x年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看,未来五至十年,受**排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动,对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大,塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

      2.房地产市场及建材市场分析

      管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。*年来,国家一、二线城市房地产市场持续低迷,部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反,国家城镇化建设步伐加快,中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期,从而拉动建材市场快速发展。此外,家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾,管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

      3.竞争对手分析

      公司目前xx市场管材企业主要的竞争对手是xx管业、xx管业、xx管业、xx管业和xx集团。xx、xx是四家全国性管业公司,在xx设有办事处,市场份额增速不大。xx在xx市场最大的竞争对手是xx管业新上项目,但xx是以型材为主,而xx的主业则是管材,面对xx管业的低价冲击,我们的对策是用xx管业的低价位与其抗衡。

      4.未来市场预测与影响因素

      未来市场空间十分巨大,影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看,城市给排水市场约占三成,工程市场约占一成,家装市场约占两成,渠道经销市场约占四成,除巩固原有的市场份额外,随着居民生活水*的提高,家装市场的空间潜力巨大,未来市场的前景较为乐观。

      四、管理团队

      1.人员构成

      (1)截止20xx年x月x日,公司员工构成情况如下:

      xx人员:xx;本科及以上xx;

      xx人员:xx;本科及以上xx;

      xx人员:xx;本科及以上xx;

      xx人员:xx;本科及以上xx;

      合计xx。

      (2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

      2.组织机构

      (1)领导机制

      公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

      (2)组织机构

      公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门,在总经理的.领导下开展工作。

      3.管理规范性

      公司已经组建了精干高效的管理机构,建立健全了各项规章制度,内部管理规范有序,各项工作均有流程,公司高层分工明确,部门职责分明,公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

      五、合作前景

      与xx合作的优势

      xx的优势:

      (1)管材专家。xx年建厂,xx年投产,多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼,已经成为管材生产制造专家。

      (2)市场优势。在xx省尤其是在xx及周边地区,市场优势明显,许多老用户点名用xx产品。

      (3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度,拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

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  • 商业项目融资计划书3篇

  • 计划书
  •   一. 公司概况

      鱼批网是一个立足于福州、辐射全国,并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络*台,网站拥有权威、海量的水产品交易信息,全天候提供质优价宜的各种水产品,能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念,真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源,致力打造国内一流的水产品批发网站。

      和传统的“三天打鱼,两天晒网”不同,鱼批网以现代科技为支撑,依靠互联网“无往而不通”的便捷,成功实现了传统水产交易的网络运做,将各种水产信息适时快速地予以上传公布,让客户无论身处何地,都可以借助各种无线电终端设备(如手机),随时随地、畅通无阻地浏览网页,进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

      为了保证交易质量,鱼批网建立了一整套人性化的服务体系,让客户不但能在网上选到自己中意的水产品,而且完全免除了物流方面的后顾之忧:鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系, “专业,快捷,高效”的物流团队会在最短的时间内,把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

      同时,为了减少客户的资金风险,鱼批网支持第三方交易,即利用类似支付宝、百付宝等*台参与到水产交易过程中,网站在接到*台的相关的打款提示后,第一时间内保证发货,而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

      目前我们的销售网点已遍布全国各地,并网罗了全福州的所有货源,通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式,力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

      二、经营范围

      鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城,同时也是一个代购代销的*台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品,还可以代购代销各地水产公司的产品。

      三、产品介绍

      鱼批网批发的水产品种类繁多,能够最大限度满足商家的需求,目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

      四、市场背景分析与发展机遇

      1、*台背景与优势分析

      *年来,随着科技信息技术的不断发展和更新,社会发展的不断加快,传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足,而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

      据《NetGuide2008*互联网调查报告》,2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币,增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景,除开资金雄厚的大型公司,许多个人和企业也试图突破传统网络交易*台营销的模式,建立个人购物网站,推广独立品牌, 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见,未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

      目前,许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性,纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面,史无前例地走在了水产品网上批发的前列,把握了先机,占据了优势,是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,短短两个月的运营,就已经有数十个订单,完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺,可以完成更多的订单,鱼批网不做零售,操作的都是大单,每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品,活鲜例外)。

      2、产品市场背景与优势分析

      提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等,特别是鱼肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、儿童非常喜欢的食物。

      由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值,受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称,经数据统计,2008年全球水产品进口额为1047亿美元,出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区,2008年进口额为326亿美元,出口额为340亿美元,其中日本在2007年后,以145亿美元的进口额,超过美国的141亿美元,重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元,美国为45亿美元。*以122亿美元的出口贸易额,仍位列全球第一大水产品出口国,进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场,*有有13亿人民,你完全想象得到这个市场有多大,有多广,而针对目前这样一个信息时代,鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列,有效抓住了最有利的因素,在各种优势条件下我们坚信,鱼批网的发展前景不可估量。

      五、公司战略与实施方案

      水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的*台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

      目前正值*水产品行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识局势掌控方向,我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析,立足于鱼批网的长远发展,对水产品行业在具体工作中的`突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强,做成水产品电子商务的楷模,最终将其做成在*乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

      六、管理团队

      鱼批网的团队主要结构如下:

      1、采购部。有专业的采购人员,对每天福州的到货情况了如指掌,能严格把关好水产品的质量。

      2、市场部。每天都在分析客户的需求,每时每刻都在把握市场的脉搏。

      3、销售部。有多年的销售经验,能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

      4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员,是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量,为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

      5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

      七、风险与对策

      优势:鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,开辟了网上水产交易的新领域,目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易,鱼批网做到了,这是一个很吸引人的亮点,在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

      劣势:由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购,鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款,在等待资金回笼的过程中,会失去一些客户。

      机会:鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持,就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面,就可日益壮大,收益更多。

      解决方案:融资。

      八、融资方式

      1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖,鱼批网和投资者各投一半货款资金,利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存,现买现卖,货的质量由鱼批网把关,风险也由鱼批网承担,每一单的周期*均在一个星期。也就是说,一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间,利润也在3000-15000之间。

      2、进货。从国外进货,利润相对较高,但风险也较大,要做库存,还要赌一个月后的行情。各投一半资金,由鱼批网负责销货,风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候,一个柜就能赚十几万。

      九、融资的好处

      1、用现金去采购,完全可以拿到比别人更低的单价,供货商最喜欢做的,便是现金生意。也就是说,用现金去拿货,将有更大的利润空间。

      2、鱼批网上有做不完的订单,有资金融入的话,就会大大增加产品的销量。销量一做起来,将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是:不单客户离不开鱼批网找货,供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

      3、资金够雄厚时,可以做库存,可以炒行情,可以开市场档口,可以搞加工厂,甚至可以发展捕捞船队,我们有信心在水产领域越做越大,越做越强!

      4、这是互利双赢的合作。可以短期合作,也可以长远合作。

      福建省龙岩市华联万家超市是由邓先生个人独资成立的一家商业零售实体。母体是福建省龙岩市新罗区达食品商行。现打算再开一家综超,想向国内资金方融资。

      项目企业简介:1500*方综超(店名使用我华联万家的商标logo,并由我华联万家直接经营)

      项目运营者福建省龙岩市达信食品商行,XX年注册,是福建紫山饮料、北京牛栏山二锅头经销商。

      (达信商行于XX年12月31日全资投入约10万元人民币,运营华联万家大洋佳庆店,并在XX年1月底实现了量销费用*衡。)

      项目在福建省龙岩市新罗区市区一个小区内,整幢的底层,1500*方,场外面积有*500*方,是这个小区的“行政中心位置”,位置绝佳。租金不贵,还不到15元/*方,租期可达XX年。此房为XX年建成,目前还没交房,是福煤集团的小区。这个小区原有33幢,每幢6层*12户/层。现小区内由我福建省龙岩市*指定的经济适用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢,每幢6层*12户/层,目前已经动工并已在建(目前已在建达第三层)的别墅达30幢。

      小区外的原当地村庄住户有100户,租用户有500户,另向当地村庄租用的办公用的企业有20多户,都是食品、建材类的经销商,合计总辐射人口可以达5000户,约15000到16000人。按每户月消费300元计,此超市的月消费容量就能达到150万。我们保守些一个月做到80万应问题不大。

      项目利润率:前台毛利就正常可以达10%,后台毛利在于堆垛、进场费用、其他各项费用,这对一家零售企业来说是相当可观的收入,现在国内的零售商都有案例的。

      管理团队介绍:

      开业策划由福建省陈晶名营销管理团队进行全程策划。他们这个团队在我们国内已经有十多年的营销经验及成功案例。开业以后由达信商行邓先生自行组建团队进行管理。

      融资资金使用预算:

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  • 商业项目的计划书3篇

  • 计划书
  •   第一章 项目总论

      (一)项目名称

      xxxx二手车交易市场建设项目。

      (二)项目建设地点

      江西省宜春市上高县城郊

      (三)项目的发展方向

      综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势,在宜春市*、上高县*的指导下,共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”,打造成以互联网为信息*台;以新型交易市场为经营*台;以质量认证和标准化管理为服务*台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式,开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所,建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场,实现企业经营和资本市场的全面成功。

      (四)项目建设的必要性

      (1)二手车的新交易模式势在必行

      现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟,在*,老交易模式已经运行了20年,具体到XX市,传统的二手车交易散、乱、差,存在巨大的监管漏洞,健全新的现代化二手车交易模式,建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

      (2)二手车市场转型的需要

      *目前的旧机动车交易市场,实际上是物业服务物业管理,信息服务、过户服务、管理等内容,因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立,将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点,拥有蓄势待发的先机,实现旧机动车交易市场转型。

      第二章 我国二手车市场的发展趋势

      (1)销量大幅度增加

      据*汽车流通协会统计,仅2009年1至11月,全国二手车累计交易量就已经达到了224。7万辆,超过2006年全年总量,同比增长达27.57%,交易额总计达900.3亿元,同比增长51.9 %。此外,在利润和销量双双增长的同时,二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。

      (2)二手车*均交易价格上升

      国内二手车市场的一大特点就是,在新车价格不断下降的情况下,二手车*均交易价格却出现了上升,*均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高,以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出,高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山,而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等,份额则大幅度缩减。据统计,2009年二手车交易中,轿车交易占了总交易量的*一半,同比增长达42.16%。

      (3)汽车更新换代频率加快

      二手车逐步走向低龄化,车况也得到了提高。统计显示,目前市场上,3年以内的准新车占交易总量的34.51%,比前年同期增长0.54% ;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%,但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入,无疑提升了二手车的身价。

      (4)20xx年二手车市场将迎来大发展

      对于今年的二手车市场,行业内人士普遍表示乐观。因为,汽车的*均置换周期一般为5至6年,那么2002年、2003年“井喷”时期市场销售的799万辆新车,即将进入更新期。同时,市场环境的改善、消费者消费观念的变化,以及汽车保有量的积累,这都为二手车的发展提供了契机。20xx年,国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了DP增长率,人们收入的增加直接扩大了市场的内需,这也带动了汽车市场的快速增长,同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年,*加大惠农政策的实施,使广大农民迅速富裕起来,这使本来就对二手车市场有很大需求的农村,有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

      (5)竞争将更趋激烈

      随着二手车流通政策法规的不断完善,二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展,税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题,将得到彻底或部分解决。同时,绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累,逐渐走向品牌经营阶段,跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

      第三章 目标定位

      xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为*台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

      (一)阶段性目标

      第一阶段:进行前期投资500万元;20xx 年 月前,在xxx城郊初步建立一个

      二手车交易市场。

      第二阶段:20xx 年,二手车交易网络进一步扩大,通过融资、信贷等手段,

      总投资5000万元,建设一个市场面积 *方米,占地 亩,交易大 厅面积达 *方米的现代化新型二手车交易市场。

      (二)市场的经营目标预测

      到20xx年,市场年销售二手车达 辆,销售额达 万元。

      第四章 项目投资估算和资金筹措

      (一)项目投资估算

      第一期预计投资xxx万元,第二期扩大投资到xxxx万元。

      (二)资金筹措

      本项目资金全部为自筹。

      第五章 项目风险分析及风险防范

      项目在实践上也存在各种风险,可以归纳为存在的五大风险:经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

      (1)经营风险的防范:

      防范原则:风险分散化;盈利多点化;加盟体系利益紧密化;竞争的包容化;拓展的快速化 ;

      (2)管理风险的防范

      防范原则:管理规范化;人员专业化;制度创新化;

      (3)政策风险的防范

      防范原则:合法经营;约束机制;预警机制;

      (4)信息风险的防范

      防范原则:创意无限,市场为先,亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

      第六章 项目综合评价

      (1)适应了市场的需求

      我国的汽车产业正处在快速发展期,汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展,拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

      (2)*和政策的大力支持

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  • 项目投资商业计划书 (菁选2篇)

  • 商业计划书
  •   第一部分 执行概要

      1.企业基本情况

      本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水*的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。

      为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

      我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

      2.投资安排

      公司的创建需租用写字楼200*方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

      我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。

      第二部分 市场分析

      1、服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

      杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在XX年将达到30万以上,XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

      2、价格需求调查:

      大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

      如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

      3、竞争调查:

      据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

      形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300*方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

      而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。

      第一章 项目总论

      (一)项目名称

      xxxx二手车交易市场建设项目。

      (二)项目建设地点

      江西省宜春市上高县城郊

      (三)项目的发展方向

      综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势,在宜春市*、上高县*的指导下,共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”,打造成以互联网为信息*台;以新型交易市场为经营*台;以质量认证和标准化管理为服务*台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式,开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所,建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场,实现企业经营和资本市场的全面成功。

      (四)项目建设的必要性

      (1)二手车的新交易模式势在必行

      现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟,在*,老交易模式已经运行了20年,具体到XX市,传统的二手车交易散、乱、差,存在巨大的监管漏洞,健全新的现代化二手车交易模式,建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

      (2)二手车市场转型的需要

      *目前的旧机动车交易市场,实际上是物业服务物业管理,信息服务、过户服务、管理等内容,因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立,将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点,拥有蓄势待发的先机,实现旧机动车交易市场转型。

      第二章 我国二手车市场的发展趋势

      (1)销量大幅度增加

      据*汽车流通协会统计,仅2009年1至11月,全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆,超过2006年全年总量,同比增长达27.57%,交易额总计达900.3亿元,同比增长51.9 %。此外,在利润和销量双双增长的同时,二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。

      (2)二手车*均交易价格上升

      国内二手车市场的一大特点就是,在新车价格不断下降的'情况下,二手车*均交易价格却出现了上升,*均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高,以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出,高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山,而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等,份额则大幅度缩减。据统计,2009年二手车交易中,轿车交易占了总交易量的*一半,同比增长达42.16%。

      (3)汽车更新换代频率加快

      二手车逐步走向低龄化,车况也得到了提高。统计显示,目前市场上,3年以内的准新车占交易总量的34.51%,比前年同期增长0.54% ;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%,但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入,无疑提升了二手车的身价。

      (4)20xx年二手车市场将迎来大发展

      对于今年的二手车市场,行业内人士普遍表示乐观。因为,汽车的*均置换周期一般为5至6年,那么2002年、2003年“井喷”时期市场销售的799万辆新车,即将进入更新期。同时,市场环境的改善、消费者消费观念的变化,以及汽车保有量的积累,这都为二手车的发展提供了契机。20xx年,国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率,人们收入的增加直接扩大了市场的内需,这也带动了汽车市场的快速增长,同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年,*加大惠农政策的实施,使广大农民迅速富裕起来,这使本来就对二手车市场有很大需求的农村,有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

      (5)竞争将更趋激烈

      随着二手车流通政策法规的不断完善,二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展,税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题,将得到彻底或部分解决。同时,绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累,逐渐走向品牌经营阶段,跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

      第三章 目标定位

      xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为*台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

      (一)阶段性目标

      第一阶段:进行前期投资500万元;20xx 年 月前,在xxx城郊初步建立一个

      二手车交易市场。

      第二阶段:20xx 年,二手车交易网络进一步扩大,通过融资、信贷等手段,

      总投资5000万元,建设一个市场面积 *方米,占地 亩,交易大 厅面积达 *方米的现代化新型二手车交易市场。

      (二)市场的经营目标预测

      到20xx年,市场年销售二手车达 辆,销售额达 万元。

      第四章 项目投资估算和资金筹措

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  • 月子会所项目商业计划书 (菁选2篇)

  • 商业计划书
  •   摘  要

      项目来源:

      随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变,越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流,营造和谐温馨家庭,以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务,让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发,帮助家长站在更高阶的起跑线上。

      目  录

      一、 项目说明

      (一) 项目简介 (二) 资金来源 (三) 组织结构 (四) 业务流程 (五) 盈利模式 二、 项目可行性分析

      (一) 市场潜在规模与需求 (二) 消费者消费需求分析 (三) 目标顾客特点分析 (四) 市场机会与产品特色 (五) SWOT分析 三、 企业战略

      (一) 总体战略 (二) 发展战略 (三) 市场竟争战略 四、 营销策略

      (一) 特色服务 (二) 增值服务 (三) 店面风格 (四) 定价策略 (五) 促销策略

      (六) 品牌及产品推广 五、 财务分析

      (一) 费用预算

      (二) 销售收入及利润预测

      一、项目说明 (一)项目简介

      “康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护,专业、科学、安全、舒适、温馨。

      “康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的,集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。

      100%专业护士悉心照顾;  100%专业产后妈妈康复体系;  100%专业新生儿健康护理体系;

      100%专业营养师配膳,产后饮食阶段调理;  100%专业母婴月子防御体系;

      “康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识,希望得到科学、专业的月子服务,并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。

      “康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主,同时实行网络+会所的多渠道的经营模式,顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。

      “康乃馨”月子会所的产品不是单一的,我们针对不同消费人群,不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐,给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。

      目录

      一、执行总结2

      二、服务项目4

      三、市场分析6

      四、竞争因素分析8

      五、公司战略10

      六、市场营销11

      七、公司体系及运营管理13

      八、财务分析15

      九、风险管理及退出19

      十、附录20

      一、执行总结:

      1、全新的公司:

      拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上,科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命,为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配,为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。

      2、优秀的团队:

      本中心创业团队均来自XX工业大学。同时均为学生干部,有着一定的管理经验和不同的特长。

      中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。。

      3、专业的服务:

      本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务,如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求,分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境,给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命,质量中心的灵魂,中心的目标是让每一个顾客期盼而来,满意而去。

      4、庞大的市场:

      *有将*13亿人口,按照现阶段1.38%的出生率可以得出,这个每年有将*170万婴儿出生,也就是说,*每年有将*170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间*均花费2000元,那么*每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而,传统的坐月子是虽重视但不科学,传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够,往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方,为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。

      “XXX”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口,通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客,为产妇和婴儿提供专业、特色,优质的服务。同时,新型的月子护理中心作为一个新兴产业,市场潜力非常巨大。

      5、高效的管理:

      中心将根据发展阶段的不同,建立相应的组织机构,使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础,实行网络化管理,由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术,建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系,发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时,中心还将建立学*型和激励型组织,培养员工的企业价值观和归属感。

      6、市场竞争:

      作为有别于传统月子护理的新兴行业,中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁,从而适应时代的发展要求,快速成长,健康发展,在竞争中独领风骚。

      7、财务、风险分析:

      中心注册资本:750万。权益100%、债务0%。

      资金来源:创业团队自筹200万元,风险投资550万元。 股权机构为:创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%  本中心属新兴产业,机遇大于风险,利润空间大,但由于跟进速度快,存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。

      二、服务项目:

      (一)、项目背景:

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  • 餐饮项目商业计划书 (菁选3篇)

  • 商业计划书
  •   一、发展前景

      就部队目前的饮食情况考虑,虽然营养搭配合理,但是缺乏新意。长期下去,官兵们会产生厌烦感,这样会导致工作效率的下降。据考察,现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市,烧烤及休闲小吃随处可见,它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分,造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新,烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道,收到越来越多消费者的青睐。约上几个朋友围桌而坐,叫上冰凉的鲜啤酒,边烤边吃、边喝边聊,四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声,都是令人垂涎欲滴的理由,足以让每一位美食家按捺不住。

      目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品,风靡国内外,但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别是在夏天,夜晚休闲的时候人越来越多,那么品尝烧烤小吃是一个不可或缺的活动,这样不仅可以丰富官兵们的业余生活,而且还会增加彼此的交流和沟通,使我们更好得团结一致,为祖国的美好明天贡献自己的力量,所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。

      二、店面简介

      本店位于我们部队内,主要针对的客户群是部队官兵。经营面积约为100*米左右。主要提供各种烧烤和煮烫食品,烧烤和煮烫食材主要有各种肉类:猪肉、鸡肉、鸡翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各种香肠和肉丸等,海鲜类:鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等,蔬菜类:土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜,并提供啤酒和各种饮料。本餐厅采用自助的方式,使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

      三、发展战略

      1.本餐厅开业之前,要作宣传,因为主要客户群是部队内的官兵,餐厅位置坐落在部队内,所以不需作很大的宣传,开始的时候采取一些优惠政策即可。

      2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水。烧烤和煮烫食材都是新鲜的,我们将始终秉承物美价廉的原则为顾客提供高质量的服务,本着服务广大官兵的原则,给顾客提供更多的优惠,价格上优惠于其他同标准的餐厅,以吸引更多的客源,用长远的眼光看待企业的发展,着眼于企业的持续发展。

      3.餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

      5.夏天吃烧烤的会多一些,冬天由于天气寒冷,吃火锅的人又会增多,鉴于季节影响,我们采取烧烤和火锅一体的商业模式,这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况,在不同的季节均可盈利。

      6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划和调整,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营规模,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造属于自己的品牌,做大做强,可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

      四、餐厅管理结构

      店长2名,主管1名,收银员2名 ,厨师兼采购2名,服务员3名。

      经营理念侧重于以下几点:

      主要的文化特色:休闲放松、愉快饮食

      主要的产品特色:具有休闲特色的烧烤和煮烫食品

      主要的服务特色:会员制的跟踪服务

      主要的环境特色: 在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境

      五、市场分析

      部队的饮食一直是个问题,部队的饮食营养搭配虽然比较合理,但方式单一,只是简单的炒,炖,无法满足官兵们的精神追求,时间长了自然会产生厌烦感。

      本企划就是根据这一点,为了丰富部队的饮食文化,提高部队官兵的饮食方式的多元化,旨在为部队官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。下面我们看一下本项目存在的优势和劣势:

      优势分析:目前来看,烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚,因其自然淳朴的做法和原始野性的味道,收到越来越多消费者的青睐。所以本项目能吸引消费者的眼球,特别是在饮食方式单一的部队中。本餐厅经营解决了部队餐厅饮食方式单一的问题,为部队官兵丰富了业余生活,为他们解决了外出就餐的麻烦,这是本店的一大特色。另外,本餐厅采用自助就餐方式,很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐,然而大部分的烧烤都是在露天的流动小摊上进行的,这种就餐环境威胁消费者的饮食安全,因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。

      劣势分析:创业初期餐厅的规模较小,餐厅的人力资源、服务项目等都比较有限,而部队区外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,由于我们*时时间有限,在管理上有时会无暇顾及,这就需要聘请一位有丰富经验的主管来帮我们打理这家餐厅,由于我们是在部队里边,管理比较严格,所以招聘优秀的店员也是个比较麻烦的问题。

      机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有很强的竞争力。而本人正是军人——这个最大客户群中的一员,更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,还是很有机会把握住市场的。

      威胁分析:因为这是我们投资的第一个项目,之前也没有相关的开店经验,所以在管理上我们可能会存在问题,这就需要我们多借鉴其他创业者的经验以及自己的慢慢积累,形成一套有效地管理模式。其次,虽然我们的餐厅是自助式的,但烧烤食品的配料决定着其口味,所以我们应该选择好的配料,使我们的产品有独特诱人的口味,让消费者流连忘返,这样我们才会有好的经营业绩。

      六、促销和市场渗透

      促销策略:

      前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助部队组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。

      七、财务状况分析

      据计算分析,餐厅设立初期,会发生如下费用:

      1、办理营业执照、税务登记证、卫生许可证等各项费用2000元,

      2、场地租赁费5000元,

      3、餐厅装修费15000元,

      4、烧烤设备15台,每台300元,大约4500元

      5、冰箱、冰柜冷冻设备3台5000元,

      6、桌椅、厨房用具等设备10000元

      7、招聘主管1名,月薪3000元,厨师兼采购2名,月薪3000元,收银员2名,月薪2000元。服务员3名,月薪2000,共计19000元左右。

      8、水电燃气费等10000元。

      综上分析,餐厅建立初期,需要大约70000元。

      八、 营销组合策略

      有形化营销策略:由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

      技巧化营销策略:做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统。

      实现营销承诺:

      1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。

      2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

      3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。

      九、 大力打造“休闲食品”的品牌形象

      因为我们餐厅采用的是健康环保的无烟烧烤,烧烤出的食品口味鲜美独特,绿色健康。因此我们餐厅围绕“绿色、健康、休闲”为核心,树立自己独特的品牌,推动健康休闲来实现营销目标。作为一个餐厅开展休闲营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色休闲餐厅的标准。无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出休闲舒适又不失时尚的就餐环境。通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康休闲的理念。

      十、 重视搞好一系列的企业公关活动

      本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

      1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

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  • 电子商业创业项目计划书3篇

  • 计划书,创业项目
  •   一、网店概要

      1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。

      2、网店基本情况

      网店名称:绿丝淘别致创意餐具;地址:江西赣州;邮编:341000

      3、网店的宗旨

      绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。

      4、网店简介资料

      优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

      二、市场调查概况分析

      1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

      2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

      3、产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

      三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

      1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

      2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

      3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

      四、网店主要产品或服务介绍

      1、资源及原材料供应:各大批发市场等

      ①产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

      ②包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

      2、产品价格介绍及方案:

      ①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。

      ②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

      五、市场营销

      对于顾客:

      1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。

      2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

      3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

      对于产品:

      1、折价促销

      2、赠品促销

      3、限期供应

      4、多与其他网店建立友情链接

      5、利用网络以外的宣传方式。

      六、如何应对风险

      1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

      2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。

      3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

      4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

      5、找到自己网店的独特“卖点”。

      6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。

      背景:

      如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

      项目:

      创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

      一、公司经营宗旨及目标

      宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

      目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。

      二、公司简介

      公司名称:xxxxx有限公司

      业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

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