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互联网免费的商业本质:免费商业模式

互联网免费的商业本质:免费商业模式

　　免费模式并非真的免费,而是为了更简单、更大地获利。在竞争激烈地互联网时代,想要赢得一*之地,免费模式是最好地通道。下面是小编收集整理的互联网免费的商业本质:免费商业模式，欢迎大家分享。

　　免费的商业本质

　　有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质“交叉补贴”非常重要。

　　传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。

　　自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。事实上，实施免费后，英明的企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。

　　对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。

　　免费战略的实施条件

　　抓住制定与实施免费战略的商业本质，接着研究实施免费战略的条件。制定与实施免费战略，并不是有资金、有规模便可大行其道。通常免费产品能够以某种方式创收是成功实施免费战略的首要条件。

　　所有的企业无论是免费还是非免费，都脱离不了商业的本质盈利，而企业实施免费战略，并非真的作为慈善机构，追根究底是为了更好的收费和盈利。

　　互动百科经过综合分析，舍弃当时最热门的本地搜索，将方向定位为百科，并以国外*为模板，这是当时为数不多竞争不是很激烈的行业。

　　*成立于2001年，并逐渐成长为全球第五大网站，以自由、免费、开放、自动净化、内含文化价值、用户协作创造内容而闻名。但值得一提的是，*并不是盈利机构，它是国外为数不多的非盈利性机构，依靠捐款的公益模式，其创始人也曾经试图将其商业化，但最终均以失败而告终。

　　互动百科成功借鉴*免费战略，并经过本土化的创新后，成功在*打开市场，但与*不同的是，互动百科是一家可盈利企业，并在上海成功上市。

　　经过不断探索，最终互动百科确定三种收入模式：第一种为企业级用户提供利用维基技术而定制的产品和服务;第二种免费提供软件供用户使用，通过技术支付和服务收费;第三种利用广告模式收费。其中最主要的收入模式是第二种，互动百科在各类手机商店中推出由相关广告商冠名的免费小百科全书，获取用户的资料，然后将其提供给广告商。

　　其次，制定与实施免费战略，需要从企业的价值主张、价值传递到价值实现等方面进行系统配套。

　　如何进行系统配套呢?我们举例说明。在上海的街头，尤其是地铁站，经常可以看到很多人在墙壁的自助终端前排队的情形，他们正要做的是在自助终端中的小格子中选择自己需要的优惠，然后将其打印下来。这个自助终端便是指付通。指付通是立佰趣旗下一款生物识别技术应用产品，它类似于银行的POS机的一种终端设备。

　　立佰趣是上海街头最常见的自助终端体验站的运营商，其产品模式是“专门提供消费者优惠以及其他的优惠信息，值得一提的是这些全部都是免费的，另外指付通用户还可在指付通体验站内直接关联优惠券，将指付通与各种商户短期促销优惠进行关联，从而实现用户打印优惠券、无需出示任何东西、甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉即可在使用指付通买单时同步享受优惠。使用户免除传统需打印并携带一叠厚厚纸质优惠券并和营业员交涉的麻烦。”

　　立佰趣的免费战略是如何实现系统配套的?这里以其伙伴模式、收入模式的配套进行解析。

　　在立佰趣的伙伴模式中，选择与银行合作向顾客提供储值卡。

　　储值卡在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等行业中非常通用，消费者的储值额度越高，得到的折扣也就越高，也就是消费者如果想要得到较高的折扣，就必须提前在储值卡内存入一大笔钱，如果商店或者企业一旦关门大吉，储值卡的钱也就随之付诸东流。

　　立佰趣有银行支持，将指纹信息作为类似银行卡的介质，使账户更加安全，解决顾客的后顾之忧。这种伙伴模式有力支持免费模式。

　　收入模式配套，当消费者通过立佰趣付账时，银行可以从商户中获得一份固定的手续费。同时，银行与立佰趣合作后，也可从立佰趣中获得更多的折扣信息，将这些信息免费发送给信用卡用户。而立佰趣的获益则是从银行的所得在手续费中，按一定的比例抽取分成。另外，利用利差获利，简单来说，指付通预先向这些商家大量购买产品，获得一定折扣，然后，再向指付通用户卖出。

　　比如，立佰趣以2000万的金额一次性购买某商超的商品，获得6.5的折扣，而立佰趣用户购买这些商品可获得7折，而中间的差价便是立佰趣拥有，如果商超的顾客足够多，2000万的成本很快便能回笼。

　　立佰趣的免费战略，经过伙伴模式、收入模式等相关的系统配套，不仅成就了其免费战略的实施，受到消费者的青睐，同时也吸引了风险投资的关注，得到快速的增长。短短四年时间，已经先后有两轮均为亿元级别的风险资金注入。中金、联想、鼎晖三家国际中资财团，注资超过5亿人民币。

　　第三，企业实施免费战略时，产品的边际成本要尽量低甚至免费，这样能使企业尽量避免赔钱。

　　在经济学和金融学中，边际成本是指每新增一个单位产品相应增加的成本。就目前的经济产业来说，网络产品的边际成本很低甚至为零，新产品的销售量对产品总成本的影响力最小。

　　比如，社交网站人人网的边际成本几乎可以忽略不计;即使已经拥有1.2亿用户，再增加一倍的用户对于人人网的总成本也不会形成负担。

　　此外，腾讯、百度、阿里巴巴等拥有强大网络*台的免费企业，其边际成本无一不是很低甚至零成本，仅需对消费者提*品下载服务，这些企业无须支付更多成本就很容易实现盈利。

　　再看传统产品的边际成本。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊，每天约有40万份的发行量，目标族群是受到高等教育，并且拥有一定消费能力的白领。

　　报刊内容非常丰富包含了政治、经济、文娱、体育以及各种的生活信息，因此吸引了一大批固定广告商。谁也想不到一份薄薄的报刊其收益竟然达到3亿元，而且仅是广告收费。

　　相对来说，由于发行量巨大，将《I时代报》的边际成本压至非常低。

　　对于边际成本来说，总产量越高，则边际成本越低。比如，仅生产一本《I时代报》所需的成本很大，但是生产第1000册时，则会简单很多，成本会低很多，而生产第10万册时，成本会被再次降低。

　　免费战略会使商品的需求量增大，也会使边际成本降低，而边际成本的降低，会使免费产品的损失降低，这是免费战略在边际成本方面形成的一种良性循环。

　　免费战略的类型

　　制定与实施免费战略，需要考虑免费战略的类型。免费战略类型不同，免费战略配套的系统也不同。在价值主张、价值传递及价值实现的系统中，有九个子模块，其中通过对八个子模式创新，可以形成相应的免费战略类型，同时也能产生相应的收入模式。

　　产品模式创新型

　　对产品模式进行创新，形成的免费战略类型，最常见的是核心产品或服务免费，对附加产品或增值服务进行收费。其目的便是为了最大限度黏合用户，吸引消费者，形成成瘾消费。

　　纯净水供应商免费送一台饮水机，但之后的桶装水必须从他们公司购买。

　　麦肯锡公司赠送通用管理建议，出售定制的管理建议。

　　淡季时，美国许多航空公司都会推出象征性支付购买机票活动，消费者用1美元，便可获得几百公里航程的机票，但如果需要托运行李或者其他相关服务则要支付高昂的价格。

　　爱普生的打印机只需几百元人民币，但是爱普生的.打印炭粉以及墨盒都不便宜等，类似活动都是这种类型。

　　有的网站赠送基本信息，出售更易于使用的、较为丰富的信息。

　　《第二人生》游戏，赠送虚拟游戏，出售虚拟土地。

　　在网络游戏中，游戏一般采用两种货币：软货币和硬货币，软货币可在游戏中完成任务后获得，硬货币则必须用钱购买。

　　伙伴模式创新型

　　对伙伴模式进行创新，形成的免费类型，最常见的是企业有两个截然不同用户群，一方是企业收费的协议型伙伴，一方是企业提供免费的目标族群。这种情况又被称为第三方市场或双边市场。

　　媒体运营是典型的第三方市场，发行商向消费者提供免费信息，广告商向发行商付费。在互联网的带动下，这种模式已经延伸到了各行各业。

　　社交网站(SNS)似乎生来便是免费。无论是国外的Facebook，还是国内早期的校园网，再到如今的天际网都是如此。

　　其实网络上免费才是王道，通过间接的收费，会更好。双赢!!

　　自从商业诞生以来，免费便成为一种有力的促销手段。传统的经济学认为：商品的价格等于充分市场竞争后的边际成本，而一样成本不是零的东西，你通过免费的方式出售，那就是扰乱市场的秩序。但是克里斯·安德森认为，免费是一种新型的商业模式。数字化时代中，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。在免费的商业模式之下，旧的商业思维不再适用，如何在数字化时代建立成功的商业模式，那么就要弄清免费的本质。对于个人来说，我们享有的免费数字化产品越来越多，探究免费的实际意义，也有助于我们了解这些公司的盈利方式。

　　一、什么是“免费”，免费的实质是什么？

诗名含有站字的古诗词 名字含站字的诗词

宴四明江中醉卧及醒舟已次车厩站

张翥〔元代〕

使节重来省昔年，旧游零落一凄然。山川在眼空陈迹，歌舞催人又别筵。

风捲潮声全海起，雨分虹影半空悬。酒醒惟有斜窗月，偏照姚江独夜船。

和季站秋日即事

晁说之〔宋代〕

五世衣冠盛本朝，宁论妻织与儿樵。愿予始就山居乐，未放诗书便泬寥。

出关门百里宿沙河站

陈廷敬〔清代〕

关南沧海浮天白，漠北连峰拔地青。一片山河围鄣塞，几家烟火接边庭。

辽歌调苦风还断，芦酒愁多夜易醒。却喜皇威临绝域，镇东门户不须扃。

摸鱼儿 腰站题壁和支少鹤同年清彦韵

黄燮清〔清代〕

甚花朝、等闲过了，天涯凄断芳讯。琵琶不作无情响，弹醒绮罗幽恨。

眠未稳。算春在江南，但有思量分。愁脂怨粉。便残月闻歌，寒灯说艳，长夜怎消尽。

西泠路，冷落秋娘翠鬓。同心空铸私印。蝶裙如梦经年别，赚得销魂诗本。

人瘦损。想镜里朱颜，只许鹦哥认。离怀暗引。问桃叶因缘，杨花知遇，痴约几时准。

宿黄芦站

黄益〔元代〕

古道树叉丫，青帘认酒家。有山无树色，多雪少梅花。

雁影云垂地，鸡声月在沙。百年兴废尽，何处问桑麻。

过湖乐站

刘琏〔唐代〕

晨策登远林，初日云外赤。川明寒波生，野旷岚雾白。

倾耳聆哀猿，扪萝随鸟迹。昔年花柳场，今作荒草陌。

泠泠松上露，冉冉如泪滴。

过十三站由南甸至牛庄作

多隆阿〔清代〕

匝地皆铺雪，飞禽爪印泥。阜因*野小，天入远村低。

日淡云增色，天寒马倦嘶。人家遥在望，已到巨流西。

六月过山根站遇雨

李世杰〔清代〕

雪磴阴风砭骨寒，千寻积素耸云端。写生拟倩传神手，画向炎方六月看。

自金鸡店至腰站

姚燮〔清代〕

天光虫虫黄日叆，皲田十里少牛犗。青骡躄躠行力败，仆夫袖手与颓惫。

征人感目增长戒，板辕偻背敛襟带。后车忽作鼓声擂，旱霆下上地维碎。

朱缨翠葆各成队，轰轰阗阗势如溃。一麾幸夺虎牢隘，土垒屼峍复南碍。

银蹄雀跃耻停退，升高而陨无怯悔。若琴张弦直四辔，惊砂乱石战茅蒯。

出危就坦气益锐，夸父望尘倒戈北。苍黄咫尺变沈晦，骄阳无色以气晒。

须臾下车众响欬，伏兽脱阱囚出械。林阴坐息面青蔼，招风散发得酣快。

大斟苦荈饱荑稗，意弛神定转无赖。聊述理喻告侪辈，慎持忠信赴恬泰。

翛然倦卧绝尘壒，梦醒月挂苇帘外。

胡乐站

李昱〔明代〕

清晨发崇上，四十五里程。萧然见古驿，四壁惟榛荆。

道傍有候吏，倒履遥相迎。烹茶坐来久，各伸羁旅情。

更深始就睡，乃闻喧逐声。披衣问如何，有虎负豕行。

诗名含有免字的古诗词 名字含免字的诗词

躬诣盛京虽命省驺从而经过州县岂尽免力役之劳因诏免今年田租以示如伤之意

弘历〔清代〕

省耕省敛古所闻，哲后礼不废时巡。矧兹上陵实旧制，有其举之敢弗因。

盛京佳气东来紫，騑騑六御今伊始。山围冀野遍桑麻，峰标木叶经迤逦。

今年北鄙若雨旸，沿途揽辔禾黍香。虽云比户足衣食，怨咨民瘼刻岂忘。

千乘万骑迈㝢县，钱镈将庤民情忭。岂无力役劳闾阎，中心徘徨不能宴。

朝廷德诏应时下，蠲租逮彼千村社。匪欲小补悦斯民，皇祖当年煦妪者。

子夜歌·人生愁恨何能免

李煜〔五代〕

人生愁恨何能免，销魂独我情何限！故国梦重归，觉来双泪垂。

高楼谁与上？长记秋晴望。往事已成空，还如一梦中。

祁奚请免叔向

左丘明〔先秦〕

　　栾盈出奔楚。宣子杀羊舌虎，囚叔向。人谓叔向曰：“子离于罪，其为不知乎？”叔向曰：“与其死亡若何？诗曰：‘优哉游哉，聊以卒岁。’知也。”

　　乐王鲋见叔向曰：“吾为子请。”叔向弗应，出不拜。其人皆咎叔向。叔向曰：“必祁大夫。”室老闻之曰：“乐王鲋言于君无不行，求赦吾子，吾子不许；祁大夫所不能也，而曰必由之。何也？”叔向曰：“乐王鲋从君者也，何能行？祁大夫外举不弃仇，内举不失亲，其独遗我乎？诗曰：‘有觉德行，四国顺之。’夫子，觉者也。”

　　晋侯问叔向之罪于乐王鲋。对曰：“不弃其亲，其有焉。”

　　于是祁奚老矣，闻之，乘驲而见宣子，曰：“《诗》曰：‘惠我无疆，子孙保之。’《书》曰：‘圣有谟勋，明征定保。’夫谋而鲜过，惠训不倦者，叔向有焉，社稷之固也。犹将十世宥之，以劝能者。今壹不免其身，以弃社稷，不亦惑乎？鲧殛而禹兴；伊尹放大甲而相之，卒无怨色；管蔡为戮，周公右王。若之何其以虎也弃社稷？子为善，谁敢不勉，多杀何为？”宣子说，与之乘，以言诸公而免之。不见叔向而归，叔向亦不告免焉而朝。

送臧子与子仪之楚州告免解二首 其二

陈造〔宋代〕

昭代论豪杰，崔侯允武文。小却折遐冲，厚用当致君。

敷政极中和，殖学根典坟。士有玞玉岐，公自泾渭分。

何人非教育，二臧实不群。两两计偕去，名犹壅上闻。

试袖于蔿歌，往拜刘将军。心醉公瑾前，何待曲糵醺。

病免后喜除宾客

白居易〔唐代〕

卧在漳滨满十旬，起为商皓伴三人。

从今且莫嫌身病，不病何由索得身。

赠圆昉公（昉，蜀僧。僖宗幸蜀，昉坚免紫衣）

司空图〔唐代〕

天阶让紫衣，冷格鹤犹卑。道胜嫌名出，身闲觉老迟。

晓香延宿火，寒磬度高枝。每说长松寺，他年与我期。

奏免衢婺丁钱

胡则〔宋代〕

六十年来见弊由，仰蒙龙勅降南州。丁钱永免无拘束，苗米常宜有限收。青嶂瀑泉呼万岁，碧天星月照千秋。臣今未恨生身晚，长喜王民绍见休。

送殷进士病免归

李梦阳〔明代〕

鲁川西流石齿齿，川上茅堂千树林。春行不费风雩咏，日暮聊为梁父吟。

南瞻岱岳云峰峻，东访沧溟烟雾深。司马岂缘封禅病，任公终有羡鳌心。

送吏部曹郎中免官南归

郑谷〔唐代〕

高名向己求，古韵古无俦。风月抛兰省，江山复桂州。

贤人知止足，中岁便归休。云鹤深相待，公卿不易留。

满朝张祖*，半路上仙舟。箧重藏吴画，茶新换越瓯。

郡迎红烛宴，寺宿翠岚楼。触目成幽兴，全家是胜游。

篷声渔叟雨，苇色鹭鸶秋。久别郊园改，将归里巷修。

桑麻胜禄食，节序免乡愁。阳朔花迎棹，崇贤叶满沟。

*春欢促膝，檐日暖梳头。道畅应为蝶，时来必问牛。

终须康庶品，未爽漱寒流。议在归群望，情难恋自由。

小生诚浅拙，早岁便依投。夏课每垂奖，雪天常见忧。

远招陪宿直，首荐向公侯。攀送偏挥洒，龙钟志未酬。

同孙构免官后登蓟楼

含有网字的古诗词 带网字的诗词名句

心似双丝网，中有千千结。——张先《千秋岁·数声鶗鴂》

临渊羡鱼，不如归而结网。——《汉书·志·礼乐志》

天网恢恢，疏而不失。——《老子·德经·第七十三章》

忙忙如丧家之狗，急急如漏网之鱼。——《醒世恒言·卷十七》

误落尘网中，一去三十年。——陶渊明《归园田居·其一》

不学而求知，犹愿鱼而无网焉——《抱朴子·外篇·勖学》

鱼网之设，鸿则罹其中；螳螂之贪，雀又乘其后。——《菜根谭·概论》

小雨丝丝欲网春，落花狼藉*黄昏。——李弥逊《春日即事 / 次韵春日即事》

暗牖悬蛛网，空梁落燕泥。——薛道衡《昔昔盐》

临渊羡鱼，不如退而结网。——《汉书·传·董仲舒传》

芙蓉老秋霜，团扇羞网尘。——李白《中山孺子妾歌》

临渊羡鱼，不如退而结网；扬汤止沸，不如去火抽薪。——《幼学琼林·卷三·饮食》

云中白鹤，非燕雀之网所能罗也。——《世说新语·赏誉》

算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮。——辛弃疾《摸鱼儿·更能消几番风雨》

渔父天寒网罟冻，莫徭射雁鸣桑弓。——杜甫《岁晏行》

翁从旁舍来收网，我适临渊不羡鱼。——黄庭坚《池口风雨留三日》

竹里缲丝挑网车，青蝉独噪日光斜。——李贺《南园十三首》

君今在罗网，何以有羽翼。——杜甫《梦李白二首·其一》

檐外蛛丝网落花，也要留春住。——高观国《卜算子·泛西湖坐间寅斋同赋》

静看檐蛛结网低，无端妨碍小虫飞。——范成大《秋日田园杂兴》

急急如丧家之犬，忙忙如漏网之鱼——《济公全传·第五十八回》

风翻蛛网开三面，雷动蜂窠趁两衙。——陈师道《春怀示邻里》

雪颈霜毛红网掌，请看何处不如君？——白居易《鹅赠鹤》

润逼琴丝，寒侵枕障，虫网吹黏帘竹。——周邦彦《大酺·越调春雨》

横斜无分照溪光，珠网空凝遍。——吴文英《烛影摇红·赋德清县圃古红梅》

网在纲，有条而不紊——《尚书·商书·盘庚上》

纤尘不染，方解开地网天罗——《菜根谭·修身》

蝙拂帘旌终展转，鼠翻窗网小惊猜。——李商隐《正月崇让宅》

拔剑捎罗网，黄雀得飞飞。——曹植《野田黄雀行》

孰云网恢恢，将老身反累。——杜甫《梦李白二首·其二》

得罪岂怨天，以愚陷网目。——李白《流夜郎半道承恩放还兼欣克复之美书怀示息秀才》

疏篱不与花为护，只为蜘蛛作网竿。——杨万里《过百家渡四绝句》

善张网者引其纲——《韩非子·外储说右下》

中有一双白羽箭，蜘蛛结网生尘埃。——李白《北风行》

吴宫火起焚巢窠，炎洲逐翠遭网罗。——李白《野田黄雀行》

时赛敬亭神，复解罟师网。——王维《送宇文太守赴宣城》

鱼网之设，鸿则离之。——佚名《新台》

羡他虫豸解缘天，能向虚空织罗网。——元稹《织妇词》

寓居湘岸四无邻，世网难婴每自珍。——柳宗元《从崔中丞过卢少尹郊居》

渔人网集澄潭下，贾客船随返照来。——杜甫《野老》

酒船鱼网归来是，花落故溪深一篙。——黄庭坚《过*舆怀李子先时在并州》

蝶衣晒粉花枝舞，蛛网添丝屋角晴。——张耒《夏日三首·其一》

透窗疑漏网，落砚似流泉。——李远《咏壁鱼》

瑶瑟玉箫无意绪，任从蛛网任从灰。——张仲素《燕子楼诗三首》

网丝漠漠无形影，误尔触之伤首红。——李贺《艾如张》

齐人织网如素空，张在野田*碧中。——李贺《艾如张》

巨鱼漏网成虚设。——洪适《渔家傲引·子月水寒风又烈》

蛛丝网落花，也要留春住。——薛昂夫《楚天遥过清江引·屈指数春来》

老瓦盆边醉几场，不撞入天罗地网。——汪元亨《双调·沉醉东风·归田》

虎陷深坑难展爪，龙遭铁网怎腾空。