形容优劣的古诗

女营销人的优劣势 -管理资料

    上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，他同样对女性有更多的要求,每一件女性接触过的事都应是高贵的，

女营销人的优劣势

    优势：

    1、女性的优势：感官优势。

    女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。

    2、女性的优势：听觉优势。

    大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧成功合作不是问题。

    3、女性的优势：细节优势。

    女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，这也为销售的成功创造了条件。

    4、女性的优势：微笑优势。

    在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。

    5、女性的优势：忍耐优势。

    关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。

    6、女性的优势：弱势优势。

    女性在大多数人眼里没有威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性，

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    以上是总结的6个方面，其实关乎细节的还很多，把以上女性的优势的几点做好，就已经是一个不错的销售员了。做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要喋声喋气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。

    总之，你的自尊自爱也会赢得对方的尊重，也就不会有非分之想。许多女性销售员抱怨，在销售中被客户非礼或者提出无理的要求，我认为大多数情况，还是女性朋友没有做好，要学会说不，这是女性销售员的必修课。只要对方提出不正当的要求，第一次就要严词拒绝。有些女性业务员害怕丢掉生意，不敢说不，实际上，你的拒绝，反而会让对方更尊重你。

    劣势：

    1、胆小，不敢直言。许多女性销售员刚做销售时，不敢打电话，不敢拜访客户，不敢直言不讳的说出自己的想法，造成销售业绩不好。

    2、不如男性能吃苦耐劳。有许多女性做不成销售员，都跟太苦太累压力太大有关。

    3、动作慢，效率低。这也是许多公司不愿意用女性销售员的主要原因之一。

    4、对产品的实际数据性能掌握不好。女性销售员对高技术的产品，往往不能很准确的介绍给客户。

    5、应变能力差。在业务往来中女性的应变能力不如男性，不宜做太变化多端的销售。最重要的是女性销售员遇到女性客户，这也是对女性销售员是一种挑战，应付不好，很难拿到单

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jiudu9@163.com

    关于作者：

    马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。查看马斐详细介绍　　浏览马斐所有文章　　进入马斐的博客

企业文化优劣的标准是什么

企业文化优劣的标准是什么

　　企业文化只是文化的一个分支，它是由全体职工共同信仰、共同遵循的行为准则和价值体系。下面是小编为你整理的企业文化优劣的标准，希望对你有帮助。

　　企业文化优劣的标准

　　离开企业经营实际问题，企业文化就是自娱自乐。

　　企业应该只有一个中心，而不应该是两个或者多个。围绕企业经营这个中心，企业必须依靠战略和文化两个支柱，这就是企业的“一个中心，两个基本点”。

　　企业经营问题层出不穷，多种多样，但解决的方法无非就是两个：

　　一是战略，

　　二是文化。

　　战略是硬性的，刚性的，显性的；文化是软性的，柔性的，隐性的。解决企业经营问题，明确终极目标是关键。只有终极目标明确了，解决问题才有方向和尺度。本人曾经归纳了成功企业的36项指标，这些就是解决企业经营问题的终极目标。这里抄录如下：

　　清晰的目标，简明的战略。准确的定位，独特的优势。过硬的产品，周到的服务。合理的价格，适度的促销。畅达的沟通，广阔的渠道。务实的文化，持久的品牌。诚实的作风，守信的准则。协调的组织，精简的机构。强力的领导，严明的制度。快速的行动，精细的管理。充足的资源，合理的安排。优良的人才，有效的激励。灵活的应变，严格的执行。英明的决策，严密的监督。稳健的发展，必胜的竞争。满意的客户，开心的员工。开放的心态，和谐的关系。真实的效益，共赢的结果。

　　如何评价或评估企业文化的优劣?一是从企业文化本身来评判；一是从企业文化解决问题的实效来评判。现在很多企业文化咨询企业和专家，都建立了自己的一套评估体系。这些评估体系，基本上都建立在对企业文化本身的评判上。这种评判体系，很容易将人们的注意力，集中到企业文化的形式表象上。一大堆复杂繁琐的图表，问卷，指标，工具，把人弄得眼花缭乱头晕转向。而对企业文化解决问题的实效，则少有全面系统又具体准确的评判标准。笼统地用绩效、满意度、品牌力来概括，未免失之偏颇挂一漏万。太过细致繁琐又陷入枝节末梢，不仅难以操作没有可比性，而且也背离了企业文化的根本。

　　企业文化的形式表象再好，不能说明企业文化就好。我们姑且分析一下，现今的评估体系都采用哪些典型的指标。以网上的企业文化评估矩阵为例，企业文化评估矩阵又称为企业文化诊断与评估系统(Corporate-Culture Measurement and Assessment System，CMAS)，企业文化评估矩阵包含12个维度(Dimensionality)，33个要素(Factor)。企业文化评估矩阵的信息来源包括问卷调查(含问卷和量表)、深度访谈、历史资料回顾以及公司文件研究、产业发展研究与行业研究、现场调查等。企业文化的12个维度，包括工作环境、组织制度、管理方式、内部沟通、员工激励、领导和决策、培训与员工发展、员工工作动机、员工满意度、员工忠诚度、文化建设以及理念与价值观。这是目前所见最好的诊断评估体系，应该能够代表*目前的最高水*。但是就是这样一个诊断评估体系，其中绝大部分要素都是企业文化本身的，与企业经营问题相距很远，给人一种高悬云空脚不沾地的感觉。象质量、定位、产品、服务、价格、渠道、资源、效益、竞争、客户、决策、监督等具体实际问题，很难体现在这个体系当中。严重的比例失调，说明根本没有深入企业经营实际，基本上是一种主观主义的企业文化观念。而且这样的诊断评估没有统一标准，也就是没有终极目标要求。被调查人员完全依据自己独立的好恶标准，以及当时的认知程度，理解水*，价值取向，个人心态，来给予评价分数和答案选项。其中不乏心怀怨恨而故意恶作剧，有意调侃戏弄调查者的因素。所以这类诊断评估基本上是靠不住的。这样就失去了对企业文化建设的指导意义。

　　企业文化只有一个存在价值，那就是高效务实地为企业经营服务。所谓高效务实，可以概括为三个有利于，即有利于优化企业经营；有利于赢得市场竞争；有利于保持生机活力。这三个有利于标准，具体到企业经营实际当中，就是前面所说的36项指标。这36项指标，应该是构成企业文化评价体系的主要内容。在36项指标中，除了务实的文化一条与文化直接相关外，其他都直接指向企业经营中具体问题。每一项指标都给出了明确的终极标准，而且是依靠集体的意志和判断，能够代表绝大多数员工的认知和理解水*，避免人为因素导致的统计学误差。

　　企业经营的一切问题，其实都可以归结为企业文化问题。就事论事的分析观察，很容易陷入一叶遮目不见泰山，头痛医头脚痛医脚的`形而上学思路。只有从企业文化的高度入手，才能抓住关键把握全局。就问题谈问题不行，就文化谈文化也不对，正确的做法应该是就问题谈文化。应该摆脱现在企业文化建设的方向偏差，回到就问题谈文化的正确道路上来。对广大中小企业来说，这一点尤其重要。当今流行的企业文化评价，都过多地注重于形式表象上，给人们造成一种极大的错觉，好像企业文化建设一定要花钱，而且是大钱不是小钱。换句话说，企业文化就是用钱堆出来的。似乎花钱越多，企业文化越好；不舍得花钱，就不会有好的企业文化。这实在是一个天大的谎言和骗局，让广大中小企业无端产生自卑感。企业文化根本不是钱的问题，与花钱多少没有任何直接关系。如果说企业文化一定要花钱，那也是花在解决问题上，不是花在企业文化本身。比如要解决质量问题，引进ISO9000质量体系，5S，六西伽玛等，这些都是需要花钱的。企业文化的任务，就是引导人们不要局限于这个层次；要将问题解决的思路和方法，升华到原则、哲学和价值观的高度，这就是企业文化建设的主题。运用企业文化管理手段，就是为了解决企业经营中具有全局性，系统性，历史性，普遍性，根本性，潜隐性，虽不可捉摸和量化，但有真实存在的问题。还是以质量问题来说，导致产品质量问题的，形式表象上是制度不健全，管理不到位，深层次上可能是思想意识有偏差，源于*人差不多无所谓的思维*惯。解决这些问题需要花钱吗?完全不需要，就是花钱也不会很多。可见，务实的文化不需要花钱或只花很少的钱，只有务虚的文化才需要花钱花大钱。

　　现今的企业文化诊断和评估，从一开始就存在切入点错误的问题，貌似科学严谨，实则荒唐可笑。而且脱离实际，操作繁琐，不适合绝大多数企业，尤其是广大中小企业运用。如果一套诊断评估体系，必须依赖所谓的专家大师高人权威来运作，那就失去了最基本的价值。一套好的诊断评估体系，应该简明扼要，操作简便，紧贴实际，客观公正，标准明确，代表性强，有连续性，有可比性，省时省力，花钱很少，通用性强，适应面广。最重要最关键最核心的，是能够为广大企业自主掌握和运用。事实上，好的诊断评估体系，本来就不应该只为企业文化而存在，也就是不应该有企业文化“专用的”诊断评估体系。它所反映的结果，不应该只针对企业文化，应该是针对全面解决企业经营问题的。诊断评估企业文化只要一项指标就够了，那就是务实不务实，也就是能否解决实际问题。以解决问题为导向，就是企业文化建设的唯一正确方向。就文化谈文化，只能引入误人子弟的歧途。所谓企业文化诊断和评估，本身就是一个理论和实践误区，是企业文化咨询公司给企业布的一个局，下的一个套，目的是诱使企业上当受骗，乖乖掏钱。凡是陷局入套的企业，企业文化一定都是有问题的，这个结果在诊断评估之前，就已经在咨询公司专家大师的心里预定了。

　　企业文化的基本功能

　　企业文化是个“软件”部位，能够调节、制约、影响职工的大脑思维和言行举止。它是企业兴旺之本、活力之源，在企业走向市场的今天，其地位和作用显得更加重要。

　　1.诱导教化功能。企业文化反映了全体职工的共同追求、共同价值观和共同利益。创造具有煤矿特色的企业文化，就能寻找一个最佳活动载体，把职工诱导到企业所确定的特定目标方向上来，并教化职工为之奋斗。如前几年煤炭系统组织的“劳模报告会”、“安全在我心中”演讲等活动，使职工受到了直观的诱导、启发和教育，并从中得到了深刻的启迪，懂得了做人要做一个对社会发展有所作为的人，做一个安全文明生产的人，做一个遵纪守法、道德高尚的人。

　　2.激励凝聚功能。俗话说，“人往高处走，水往低处流”，职工本身就具有一种激励因素，自尊好强奋发向上。如果再为职工创造一个良好的企业文化氛围，职工更会尽心尽力地使自己的行为符合企业价值追求。而一旦表现了自己的激情和能力，又能得到企业的鼓励和奖赏，从而又会产生更大的热情和积极性。这种良性循环不仅激励着先进人物更加先进，而且还激励凝聚着其他职工的赶超和竞争意识。

　　3.规范约束功能。企业文化非同于规章制度，不具有强制性，但它能够通过某种形式感化职工群众的思想情绪、价值取向，起到一种潜在的规范约束作用。譬如说，一首优美动听的歌曲，一段妙趣横生的小品，一次生动形象的演说，都能使职工从中悟出真谛，约束自己的思想情绪和言行举止。从而懂得哪些是该做的，哪些是不该做的；哪些是有利的，哪些是不利的；哪些是对的，哪些是错的。

　　企业文化建设方法

　　一、塑造企业价值观是建设企业文化的重要内容

　　企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建设的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。一个成功的企业，必须致力于企业文化的建设，必须千方百计地提高的企业核心竞争力，如此，才能在激烈的市场竞争中占有一*之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。

　　二、提高认识是建设企业文化的重要前提

　　实践证明，企业文化既是文化创新的重要内容，又是经济发展中最具活力的因素。加强企业文化建设，就一头抓住了发展先进社会生产力这个基础，另一头抓住了发展社会先进文化这个枢纽，有利于促进社会生产力的快速发展，有利于促进员工想道德水*和科学文化素质的提升。从根本上说，有利于服务社会、服务员工。一个企业如果没有灵魂，就不会有活力，更不会有竞争力。

　　三、培养企业精神增强企业凝聚力

　　培养企业精神，增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识，并以此引导员工树立正确的价值观、人生观，增强员工的责任感、使命感和紧迫感。引导员工把个人奋斗目标与企业发展目标有机结合，为企业的发展奉献自己，实现人生价值，从而实现企业和员工的共同发展。

　　四、建立有效的激励机制

　　企业要保持永久的创造力，必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为，在企业中养成一种尊重创新、尊重人才的文化氛围，使每个人都能从中感受到事业成就感。企业发展更大程度上需重视各种人才的培养，要留住好的人才，就必须有一套合理有效的激励机制，使员工的执行力度最大化发挥。

　　五、注重学*氛围的培养

　　学*对企业的持续发展至关重要，是企业文化得到认同和执行的有力保障。随着知识经济的到来，企业人员知识要求和专业性技术文化要求也进一步提高。因此，提高员工的知识水*尤为重要。企业要加强对员工的职业技能培训，同时建立相应机制，鼓励员工利用业余时间自学，岗位成才，营造良好的学*氛围，努力培养造就一支“作风好、素质高、能力强、技能精”的专业化、职业化的员工队伍。

理财通和余额宝优劣势分析

理财通和余额宝优劣势分析

　　由互联网等第三方机构推出的各类“宝宝”已经越来越多，但支付宝推出的余额宝和微信推出的理财通一直被视为最有竞争力的两款产品。3月25日，汇添富基金公司登录理财通，理财通的产品形态和用户体验也发生了较大变化。下面是小编带来的理财通和余额宝优劣势分析，希望对你有帮助。

　　一、资金安全

　　购买理财产品，首先要保障资金安全。背靠两家规模惊人的两家大公司，余额宝和理财通都在这方面下了苦工，也都建立了所谓的“赔偿机制”。不过，交易设置的不同，还是让他们在安全性上有一定区别。

　　余额宝的一大特点是可以直接在淘宝消费，便利性较佳。但这种安排也一直因安全性被诟病。针对这点，理财通的资金仅支持同一张银行卡进出，做到了资金流通闭环，不可用于消费或转出到其他银行卡。即使手机丢失，微信支付也不会被盗刷。

　　二、理财通合作伙伴更多

　　与余额宝单个对接天弘基金不同，微信理财通优点在于合作的基金公司数量多，且这些公司多为一线的大品牌公司，这些公司提供的产品也都是明星产品。用户有望更好实现自主理财，可以选择更适合、收益率更稳健的产品。

　　不过，余额宝对接单一基金公司，也使购买流程比较简单。而理财通对接多产品，把选择产品的权利交给用户之后，如何给不熟悉基金行业的用户以恰当的指导，同时又不对熟悉基金的用户设置选择门槛也成为理财通需要解决的问题。

　　从目前微信的流程设置来看，理财通通过引入第三方评价机构好买财富对不同的基金产品进行打分的'办法，来给予用户一些建议。

　　三、投资收益理财通更优

　　正是因为理财通选择的合作伙伴更多，实力更强。从投资者最为关心的投资收益方面看，理财通一直占优，此次新上线的汇添富全额宝，成立以来的*均年化收益率为6.35%，此前合作的华夏财富宝收益也一直较为稳定，两只产品均高于余额宝合作的天弘增利宝基金。

　　四、购买流程都简单

　　除了多公司的设置导致的流程差异外，理财通和余额宝的注册和投资流程都非常简单，5-10秒之内便可以完成申购。

　　五、投资门槛理财通更亲民

　　早先，货币基金的投资门槛一般在1000元左右。基金公司“触网”之后变得越来越亲民。按照目前的规则，余额宝的投资门槛是1元，而理财通则直接将投资门槛降到0.01元，做到了1分钱起买。

　　这两个门槛看似没有差异，不过，如果你的银行卡中有一些活期利息的话，银行卡的尾数往往很难恰好是1元。将门槛降到1分钱，其实让用户的投资更加地便捷。

　　六、到账时间有差异

　　取现到账时间，理财通支持工行、农行、建行等11家银行2小时到，其他银行1-3天内到账。余额宝单笔5万元以下第二个自然日24点前到账；单笔高于5万元，提交后的一个工作日内24点前到账；实时到账：仅支持中信、光大、*安、招行一卡通。

　　值得一提的是，从今年2月28日开始，银行开始对宝宝类理财产品集体“限购”，理财通在四大行方面受到的影响相对较小。在理财通支持的12家银行中，工农中三大行单笔单日最高为1万元。余额宝方面，无线端则工行和建行限额为调整为单日单笔5000，中行和农行单笔单日1万元。

　　根据以上六大特点的差异，用户可以自行选择合适的产品，专家建议，如果用户有淘宝购物的*惯，使用余额宝是比较方便的选择，但如果仅仅是以理财为目的，资金安全则成为更应关注的问题。

　　“理财必须要‘稳’字当头，要在安全的前提下再考虑收益。而便捷的用户体验和资金安全如何*衡，成为互联网金融产品需要考虑的问题。”上述专家表示。

原竹作为主要建筑材料的优劣性及其施工工艺

原竹作为主要建筑材料的优劣性及其施工工艺

　　竹建筑在世界建筑业中是一个非常有特色、有潜力的产业，下面是小编搜集整理的一篇探究原竹作为主要建筑材料优劣性的论文范文，欢迎阅读参考。

　　从系统科学的角度讲，建筑结构是一个由各种构成元素有机地连接在一起的体系[1]。这些建筑结构元素涵盖了构件、节点以及它们之间的组合方式；一种结构体系中的构成系统都是元素与元素之间相互关系、相互作用的结果。原竹作为一种基础的建筑材料，在一定程度上可以承载构造体系乃至结构体系内绝大部分的角色。作为建造材料的原竹具有这种双重特性，它的内在综合性的理应受到重视开发普及。

　　一.原竹作为主要建筑材料的优劣性

　　(一).原竹建材的优势

　　1.取材便捷。竹子是森林资源之一。全球竹类植物约有107多属1300多种，主要遍布在热带和亚热带区域。*的竹林面积约500万hm2,大约占全国森林总面积的4%,占全球竹林面积的25%；其中自然分布最为丰富的是*云南,不完全统计有26个属220余种[2]。

　　2.低碳节能。二氧化碳吸收量竹材大约比普通树木的高出3倍，既经济环保又符合我国可持续发展战略。竹子作为建材，成本相对低廉,原竹（以下皆以毛竹为例）4～5年即可成材,耐用性尚可,结构所占建筑面积大大降低,空间利用率大幅度提高，并且竹材属于可降解材料,迥异与钢材、混凝土等传统建筑材料会遗留千年而不被降解。

　　3.造型优美。竹材属于木材分类中的一大支，可传承*古代各类建筑风格屋顶形式，例：歇山、硬山等。

　　4.抗震性能稳定。因为自重轻和可塑性好，所以竹材具有显着的抗震功能。即使竹材在弯曲强度方面尚显不足，但换一角度却可说是优点。竹子密度通常在500-800千克/立方米之间，具有很高的强度，尤其抗拉强度，竹材被称为“植物钢铁”[3]。在抗击台风和地震中，竹材的弹性能够使竹楼发挥作用。例如，在1991年哥斯达黎加发生的里氏7.7级地震中，位于震中的30座竹房屋安然无恙，而周边许多混凝土房屋和旅馆难逃一劫，全部倒塌[4]。

　　5.满足工业化批量生产要求。装配预制式施工如同搭积木一样，所用构件都可在工厂事先完成。

　　(二).原竹建材的劣势

　　1.竹材节点之间连接困难。原竹属于空心木材，竹材由于本身特性，各节直径密实度都不一致，相应造成杆件之间拼接较难，同理节与节之间的搭接整体稳定性难以得到有效保证,势必依赖其他建筑材料。

　　2.不易防火。原竹建筑难逃木材建筑的通性，不宜耐火。竹材356°燃点高于燃点240°C的.木材；但竹材空心含水略低，一旦引火，则水分蒸发，火势极难控制，而且由于承载和围合都是竹材，受火灾的原竹建筑将是毁灭性的。

　　3.容易劈裂。原竹属于上小下大空心锥形圆柱体,由于尖削度偏高，中空、薄壁,所以易遭受霉变开裂等缺陷,由于上述原因原竹不能作为现代建筑的承载构建，而需要利用重组技术手段对原竹进行加工改良改性,使其满足新形势新技术下赋予的使命。

　　4.结构可靠性差。天然竹建筑的材料力学性能不稳定。目前还没有可以进行定量设计计算模型和理论，因此，在*建立原竹作为主要承载构建的标准会很难，也很难得到批准。

　　5.耐候性较差。影响竹子的耐候性的主要是阳光，木材热胀冷缩较钢筋水泥明显，一旦开裂，虫子等不利因素将加剧影响竹木。

　　6.造价偏高。浙江安吉盛产竹子，当地有较多竹制品生产企业，同时也经营生产预制的竹屋、竹别墅，建筑造价一般竹别墅每*方米1300元左右。例：杭州临安锦南街道横岭村民居委会，景观建筑1600元/*方米（2012年建成含竹地板+含税）。竹建筑一层为宜，目前在造价上没有经济优势。

　　二.原竹建筑的施工工艺

　　(一).原竹材料甄选

　　1.原竹所选至少为5-10年生质地密实、表面光滑、形态笔直的成竹。

　　2.承载受力梁柱所选原竹直径不下于10cm。

　　3.围和（外墙、栏杆扶手、拉结构建等）所选所用原竹直径不下于6cm。

　　4.相邻构建节与节之间的原竹直径最大误差小于2cm。

　　5.室内装潢所选竹片应*直光滑，壁厚、长宽宜在选取前做到排布测量，尽量做到同一墙面统一尺寸。竹片壁厚误差鉴于2-3mm之间，长宽误差同理，所用竹片色调要统一均匀。

　　6.喷漆等其他工序应符合国家相应规范要求，这里不作赘述。

　　(二).基坑及独立结构柱

　　1.基础坑容积不小于50cm×50cm×50cm。

　　2.原竹作为独立柱应插入基座坑的正中心，埋深不小于40cm。

　　3.基础坑浇筑标号不小于C25混凝土，浇筑混凝土捣实均匀，表面*整

　　4.竹建筑内立柱直径误差不大于3cm，水*间距控制在3米为宜。

　　5.独立柱应笔直坚挺，垂直度左右偏差值应小于0.5%。

　　(三).梁柱搭接

　　1.下横梁开口做企口状，与立柱穿套其中，企口保证大小适中，既满足立柱顺滑**，又满足间隙缝不大于2mm。

　　2.梁与柱交接部位应用其他构建进行稳固处理。

　　3.柱头部位开口，横梁紧密插入柱头，间隙缝不大于2mm。

　　4.交接部位应用洋钉、铁丝绑扎等固定；

　　5.梁柱杆件同样笔直坚挺，偏差值不大于0.5%。

　　(四).屋架

　　1.追寻“梁强于柱子，节点更强”的原则。

　　2.屋面要承载较多荷载（风雪等），应设置联系梁，加强屋架的整体性。

　　3.杆件拉结部位应采取适中的企口搭接，型号大于12号钢丝或铁丝进行辅助绑扎。

　　4.屋架起翘部位应符合审美弧度要求，杆件弯曲自然，严禁硬拉硬折弯曲的现象，屋架四角起翘弧度方式应保持统一。

　　上述原竹建筑跨度一旦大于3米，应采取钢材加以辅助。

　　(五).竹瓦

　　1.竹材作为瓦屋面竹瓦长宽度、壁厚、间隔应保持统一。

　　2.阴阳瓦有序排列，阳瓦可气钉直接钉在阴瓦之上；而阴瓦则可使用排钉钉在檩条上。

　　3.竹节的空腔应处理干净。

　　4.檐口竹瓦应*整，出挑长度一致，做到自然美观。

　　5.原竹建筑顶面内须至少设置3-4厚SBS改性沥青防水卷材一道。

　　(六).装饰围栏、栏杆

　　1.围栏、栏杆彼此缔连，应做企口，企口光滑*整，间隙不大于2mm。

世界主要航运船公司航线优劣势对比

世界主要航运船公司航线优劣势对比

　　国际上航运船公司有很多家，每家船公司主营的海运航线都不尽相同，每家船公司都有其优势的航线。然而要评价一家航运公司的航线是否好坏，通常包括五个维度：速度(天数)、中转(挂靠)、舱位(TUE)、目的港服务及调度能力。下面是小编为大家收集的世界主要航运船公司航线优劣势对比，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　(MSC)地中海航运

　　欧洲、地中海、非洲。价格优势，在每条航线上的运价都有相当的竞争力。之前经常吐槽的签提单慢的问题现在已经不在，但船期不稳，对船期要求较高的客户而言并不适合。

　　(APL)美国总统

　　除欧洲以外都是主要航线。优势是中东印巴欧地红海美国线(基本是货运约价)中南美航线。在中东印巴红海线上有较多指定货。运价相对较高。运价都是以发货人做的，直接签约的发货人价格并不高，几乎所有的运价都是以SHIPPER去申请的。

　　(MAERSK)马士基海运

　　马士基的口号是“全球没有马士基不能去的地方”，其航线不可谓不全面。它的优势航线是在非洲航线及较偏的内陆点，但是运价高，它的指定货是全球最多的，运价也是完全按照发货人要求定的。

　　(HANJIN)韩进海

　　这是一家韩国的海运公司，主要经营欧洲，地中海美国线，部分中东东南亚航线。优势在于欧洲航线有相当的纺织品客户都是指定HANJIN到欧洲的货，北欧的一些内陆点的服务也是不错的，运价相对较高，美国线大多数是直接货主约价。

　　(P&O)铁行渣华

　　航线较为全面，较有优势的是非洲地东中东等。运价相对较高，而且上海港操作相对较复杂。

　　(NYK)日本邮船

　　航线较全面(非洲线除外)，其中欧地中东美国线服务较全，运价较高，中南美航线有优势。指定货较多。

　　(CMA-CGM)法国达飞轮船

　　主要经营欧地、西北非及澳洲美国线，其中相对有优势的有：西北非航线，特别是黑海航线，欧洲的内陆点转运费较好。

　　(OOCL)东方海外

　　其优势航线有东南亚、中东印巴、欧洲、澳洲(有珠三角地区到悉尼最快的船)。主要经营欧地和美国线，其中欧洲部分内陆点较有优势。美线大都是货主约价。

　　(COSCO)中远集运

　　除非洲航线外的其他航线都有，其中欧洲和美国航线相对较实惠，特别是地中海航线(KLINEYML共舱)是优势航线。可以提供特种箱服务。

　　(HYUNDAI)现代商船

　　HMM：欧洲、美国、中东印巴。主要有非洲。南美洲外的其他航线，其中中东，欧地较多优势，美国线服务较好，速度快但是运价高。

　　(YML)阳明海运

　　主要经营欧地美国线、中东以及*洋线。美国线大都是货主约价。其他航线运价较低，特别是*洋线。中东目的港服务较好，同时运价较低。

　　(KLINE)川崎汽船

　　主要经营欧地美国、中东、澳洲等。优势航线有地东的一些港口，目前欧洲地中海的运价相对有优势。

　　(EVERGREEN)长荣海运

　　现在长荣已经全部LT意邮荣升。航线较全主要有欧地美国，中南美运价低。

　　(PIL)太*船务

　　主要有中东，印巴红海航线东南亚及在新加坡中转至西非，东非澳洲航线，其中非线运价较有优势。

　　(CSCL)中海

　　主要有欧地，日本韩国美国航线，中海的直达港口运价较有优势，中转服务不太好。

　　(ZIM)以星

　　优势航线有东南亚、中南美、欧洲内陆点、特种柜(冷冻柜、危险品)。

　　(HPL)赫伯特

　　优势航线有欧洲、中东印巴、东南亚基港、新加坡。

　　(MOL)商船三井

　　优势航线有日本、非洲、欧洲。

　　(MISC)马航

　　优势航线有东南亚、中东印巴、澳洲、欧洲。

　　TSL(德翔海运)

　　优势航线有日本、东南亚、中东印巴。

　　NORASIA(北欧亚)

　　作为世界首创的开顶式集装箱船享誉航运界，其优势航线有欧洲、中东印巴。

　　WHL(万海航运)

　　优势航线有欧洲基港、日本、东南亚、中东印巴。

　　拓展：世界海运航线图科普知识

　　美加航线：

　　我们也可以把它称作北美航线，它包括加拿大和美国，而这两个国家又横跨大西洋和太*洋。又可以分为美东航线（大西洋）/美西航线（太*洋）。

　　美西基本港：

　　美国的港口：LOS ANGELES（洛杉矶）、LONG BEACH（长滩）、OAKLAND（奥克兰）、SEATTLE（西雅图）、SAN FRANCISCO（三藩市）、TACOMA（塔科马）；加拿大：VANCOUVER（温哥华）

乡村旅游优劣势分析与管理对策论文

乡村旅游优劣势分析与管理对策论文（通用7篇）

　　无论是身处学校还是步入社会，大家最不陌生的就是论文了吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。那要怎么写好论文呢？下面是小编为大家收集的乡村旅游优劣势分析与管理对策论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　摘要：随着我国综合实力的不断增强，我国的第三产业得到了迅速发展，而旅游业作为第三产业的重要组成部分也越来越受到人们的重视。

　　由于城市的载客量有限，旅游开发者纷纷把眼光转向了乡村，乡村旅游业越来越受到旅游爱好者的青睐，这不但推进了我国旅游事业的发展，也给农村的经济建设带来了重要影响。

　　关键词：乡村旅游;优劣势;管理对策;研究分析

　　乡村旅游是我国旅*业的一个重要组成部分，但在乡村旅游发展的过程中也存在着各种各样的问题，严重地阻碍了乡村旅游事业的发展。

　　因此，旅游开发者在进行乡村旅游开发时必须要充分认识到乡村旅游相对城市旅游存在的各种弊端，并进行及时的、针对性的解决，有效促进我国乡村旅游事业的迅速崛起。

　　一. 发展乡村旅游的主要优势

　　(一)乡村具有丰富的旅游资源

　　旅游开发者在选择乡村景区进行开发时除了考虑到了农村的各种作物资源，还考虑了其民风民俗、田园风貌、山水风光、生态植被以及村落特色等农村特有的旅游资源，这些旅游资源可以带给参观以及旅游者不同的心理以及身体体验。

　　另外，农村还可以开办农庄以及农家乐等，让人们在工作之余充分感受鲜活、独特以及丰富的地方性文化资源，使人们的身心得到放松。

　　(二)国家对开发乡村旅游进行了政策扶持

　　国家为了推动我国农村经济建设以及旅游事业的发展，*年来下达了多种规范性以及政策性的涉及到乡村旅游事业的文件，对我国乡村旅游事业的发展有很大的推动作用。

　　这些扶持政策给我国乡村旅游事业的发展提供了重要机遇，使乡村旅游事业的规模不断扩大，服务质量不断提升。

　　(三)人们对乡村旅游的需求不断增加

　　*年来，我国的城市化进程在不断加快，城市居民为了释放在拥挤忙碌的城市生活中的各种压力，对乡村旅游的需求不断增加。

　　乡村旅游可以使人们暂时脱离忙碌的城市生活，为身心提供一个宁静的栖息地，因此，人们的旅游不再只是单纯的观光与购物，而是转向了去体验以及享受各种田园特色以及民俗风情，人们对乡村旅游的需求量在不断增加。

　　二. 发展乡村旅游的主要劣势

　　(一)乡村旅游的产品比较单一

　　虽然乡村的旅游资源比较丰富，但进行旅游开发时也要充分体现出自己的特色，通过开展多样化以及综合化的旅游项目设计，使乡村旅游突破观光的层次，不断提高重游率。

　　但是，目前乡村旅游所设计的旅游产品在形式以及内容上还比较单一，甚至出现很多雷同项目。

　　旅游内容主要是以观光为主，旅游形式主要是以农家乐为主，并没有注重对文化特色以及地域特色的内涵挖掘，致使游客的停留时间比较短，影响了乡村旅游事业的发展。

　　(二)管理经营比较粗放

　　我国的乡村旅游起步较晚，在管理以及经营方面还不够成熟，在管理的过程中随意性较强，致使管理特别混乱。

　　首先，很多旅游开发人员都看中了乡村旅游的市场，为了占领开发的先机而忽略了游客的满意度以及需求，致使乡村旅游的配套设施不够健全，使乡村旅游的质量大大降低，对乡村旅游事业的发展产生了很大影响。

　　其次，乡村旅游的接待及服务人员的素质有待提高。

　　乡村旅游的接待人员一般并不具备专业性的旅游知识，因此，不能很好地向游客提供比较完善以及专业的介绍，服务意识也较高，服务质量阻碍了乡村旅游的快速发展。

　　第三，乡村旅游管理人员的卫生意识有待提高。

　　农家乐是乡村旅游的一大特色，但其设备的简陋、设施的落后以及污水垃圾的处理极大地影响了人们的旅游兴趣;游客在农家乐实用的各种食品也没有进行专门的消毒以及保鲜，包装也比较粗糙，不能给旅游者提供安全的饮食条件，使旅游者对乡村旅游的信心大大降低。

　　(三)游客的活动内容以及活动空间不够充足

　　在乡村旅游中，游客多是以吃饭以及休闲为主，并没有太多的体验性的活动，即使有瓜果采摘等活动内容，相对来说也比较单一，没有把休闲活动与观光活动联系起来，向游客提供一体化的服务，不能很好地满足游客的心理需求。

　　另外，虽然乡村的面积比较宽广，但被开发为旅游资源的空间极其有限，游客的住宿以及餐饮等方面都不能得到很好的满足。

　　(四)乡村旅游的知名度有待提高

　　乡村景点多是后期开发来的，再加上旅游开发人员没有增加投资，加大宣传力度，致使乡村旅游资源的知名度极其有限，只能被小范围的游客所了解，因此，其游客量极其有限。

　　除此之外，乡村旅游在小范围内的开发也比较密集，形成了比较激烈的价格竞争，开发商的收入大大降低，进而没有足够的资金向游客提供比较健全的旅游设施以及高质量的旅游服务，长期以来，形成了一种恶性循环，给乡村旅游事业的发展带来极其不良的影响。

　　三. 加快发展乡村旅游事业的主要对策

　　(一)增加开发投资，不断提高服务水*。

　　要使乡村旅游事业得到快速发展，必须要加大投资力度。

　　首先，应选用专业的旅游管理人员来经营管理，并对其进行旅游开发、项目策划以及经营管理理念进行必要的培训，不断提高乡村旅游的管理水*。

　　其次，要提高旅游从业人员的服务水*。

　　通过向旅游从业人员开展诚信意识、安全生产、食品卫生、菜肴烹饪以及农艺等各个方面的培训来提高从业人员的综合素质，为游客提供高质量的服务。

　　第三，要不断完善乡村旅游的基础设施建设。

　　通过增加投资，不断提高游客的饮食卫生、住宿条件以及卫浴条件等，让游客在观光体验的基础上能够得到全面的放松以及休息。

　　做好乡村旅游的基础性工作，才能为留住游客提供基础性的条件，也才能更好地促进乡村旅游事业的发展与进步。

　　(二)在保留主题性旅游文化的基础上，体现乡村旅游的综合性特点。

　　不论是以山水风光为主还是以民风民俗为主，乡村旅游都要体现出自己的特色，然后围绕该乡村旅游的特色，结合游客的心理需求来发展综合性的乡村旅游。

　　比如说开发以山水风光为主体的乡村旅游，必须要注重打造优美与独特的山水风光，在借鉴其他山水特色的基础上，人为修建一些能够展现山水特色以及供人们休憩的亭子等，凸现出该旅游景点的独特之处。

　　然后再开展一些比较有意义的乡村度假、乡村购物、绿色饮食以及生活体验等，通过打造多样化的旅游产品来满足游客愉悦以及审美的需要。

　　(三)利用现代媒体做好乡村旅游的宣传工作，提高乡村景点的知名度。

　　对于乡村旅游资源要边开发边宣传，通过计算机网络等各种现代化媒介向人们传达该乡村旅游景点的产品特色，并制定出科学合理的营销策略以及营销理念，不断吸引游客前来体验。

　　通过绿色营销或者体验式营销手段向游客传达该乡村旅游景点的主要信息，在游客到来之后要积极向游客开展景点特色介绍，加深游客对该乡村景点的了解，这样不仅可以增加该乡村旅游景点的接客率，同时，还可以在游客心中树立起良好的形象，在游客之间建立起良好的口碑，从而不断提升该乡村旅游景点的知名度，使其得到快速发展。

优美古诗

优美古诗

　　在**淡淡的日常中，许多人都接触过一些比较经典的`古诗吧，古诗具有格律限制不太严格的特点。那什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编帮大家整理的优美古诗，欢迎阅读与收藏。

　　《秋风词》李白

　　秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相亲相见知何日，此时此夜难为情；

　　入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，

　　早知如此绊人心，何如当初莫相识。

　　《竹枝词》刘禹锡

　　杨柳青青江水*，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

　　《竹枝词》刘禹锡

　　山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

　　《思》王维

　　红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。

　　《望月怀远》张九龄

　　海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。

　　灭烛怜光满，披衣觉露滋。不堪盈手赠，还寝梦佳期。

　　《无题》李商隐

　　来是空言去绝踪，月斜楼上五更钟。梦为远别啼难唤，书被催成墨未浓。

　　蜡照半笼金翡翠，麝香微度绣芙蓉。刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重。

　　《无题》李商隐

　　重帷深下莫愁堂，卧后清宵细细长。神女生涯原是梦，小姑居处本无郎。

　　风波不信菱枝弱，月露谁教桂叶香？直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

　　《无题》李商隐

　　相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

　　晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。

　　《锦瑟》李商隐

　　锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。

　　沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然。

　　《无题》李商隐

　　昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

　　隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。

　　《青玉案元夕》辛弃疾

　　东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，

　　一夜鱼龙舞。

　　蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，

　　灯火阑珊处。

　　《赠别》杜牧

　　多情却似总无情，唯觉樽前笑不成。蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。

　　《寄人》张泌

　　别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。多情只有春庭月，犹为离人照落花。

　　《写情》李益

　　水纹珍簟思悠悠，千里佳期一夕休。从此无心爱良夜，任他明月下西楼。

　　《赠婢》崔郊

　　公子王孙逐后尘，绿珠垂泪滴罗巾。侯门一入深似海，从此萧郎是路人。

　　《夜雨寄北》李商隐

　　君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

　　《离思》元稹

　　曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

　　《题都城南庄》崔护

　　去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

　　《送临津房少府》

　　年代：唐作者：杨炯

优雅的古诗

优雅的古诗

　　在现实生活或工作学*中，大家都收藏过令自己印象深刻的古诗吧，古诗具有格律限制不太严格的特点。那么什么样的古诗才更具感染力呢？下面是小编收集整理的优雅的'古诗，希望能够帮助到大家。

　　1、云日相辉映，空水共澄清。南朝谢灵运《登江中孤岛》

　　2、大漠孤烟直，长河落日圆。唐王维《使至塞上》

　　3、*青山相对出，孤帆一片日边来。唐李白《望天门山》

　　4、春风得意马蹄疾，一日看遍长安花。唐孟郊《登科后》

　　5、黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。唐李贺《燕门太守行》

　　6、溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。唐许浑《咸阳城东楼》

　　7、岁老根弥壮，阳骄叶更阴。宋王安石《孤桐》

　　8、清风无力屠得热，落日着翅飞上天。宋王令《暑旱苦热》

　　9、接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。宋杨万里《晓出净慈寺送林子方》

　　10、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。唐白居易《忆江南》

　　11、夕阳无限好，只是*黄昏。唐李商隐《乐游原》

　　12、惟有日斜溪上思，旧旗风影落春流。唐陆龟蒙《怀宛陵旧游》

　　13、风暖鸟声碎，日高花影重。唐杜荀鹤《春宫怨》

　　14、岭上晴云披絮帽，树头初日挂铜钲。宋苏轼《新城道中》

　　15、日暮北风吹雨去，数峰清瘦出云来。唐张耒《初见嵩山》

　　16、山际见来烟，竹中窥落日。南朝吴均《山中杂诗》

　　17、荷笠带斜阳，青山独归远。唐刘长卿《送灵澈上人》

　　18、海日生残夜，江春入旧年。唐王湾《次北固山下》

　　19、夕阳西下，断肠人在天涯。元马致远《天净沙》

　　20、清晨入古寺，初日照高林。唐常建《题破山寺后禅院》

　　21、锄禾日当午，汗滴禾下土。唐李绅《悯农》

　　22、日之夕矣，羊牛下来。《诗经君子于役》

　　23、君子于役，，不日不月。《诗经君子于役》

　　24、日出东南隅，照我秦氏楼。《陌上桑》

　　25、山气日夕佳，飞鸟相与还。晋陶渊明《饮酒》

　　26、闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。唐李白《行路难》

　　27、弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。唐李白《宣州谢眺楼饯别校书叔云》

　　28、日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。唐崔颢《黄鹤楼》

　　29、清晨入古寺，初日照高林。唐常建《题破山寺后禅院》

　　30、自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。唐刘禹锡《秋词》

　　31、足蒸暑土气，背灼炎天光。唐白居易《观刈麦》

　　32、过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。唐温庭筠《望江南》

　　33、千嶂里，长烟落日孤城闭。宋范仲淹《渔家傲》

　　34、一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？宋晏姝《浣溪沙》

　　35、飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。宋王安石《登飞来峰》

　　36、夕阳西下，断肠人在天涯。元马致远《天净沙秋思》

　　37、浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。*代龚自珍《己亥杂诗》

　　1、山城过雨百花尽，榕叶满庭莺乱啼。——柳宗元《柳州二月榕叶落尽偶题》

　　2、何因不归去？淮上有秋山。——韦应物《淮上喜会梁川故人/淮上喜会梁州故人》

　　3、日暮秋烟起，萧萧枫树林。——戴叔伦《过三闾庙》

　　4、船动湖光滟滟秋，贪看年少信船流。——皇甫松《采莲子·船动湖光滟滟秋》

　　5、镜水夜来秋月，如雪。——温庭筠《荷叶杯·镜水夜来秋月》

　　6、秋鬓含霜白，衰颜倚酒红。——尹式《别宋常侍》

　　7、天秋月又满，城阙夜千重。——戴叔伦《客夜与故人偶集/江乡故人偶集客舍》

　　8、秋风吹尽旧庭柯，黄叶丹枫客里过。——王穉登《立冬》

　　9、春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。——释绍昙《颂古五十五首·春有百花秋有月》

　　10、潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。——王勃《滕王阁序》

　　11、悲哉！秋之为气也。萧瑟兮，草木摇落而变衰。——宋玉《九辨》

　　12、寥寥金天廓，婉婉绿红潜。——李白《秋浦感主人归燕寄内》

《立冬》的优美古诗

《立冬》的优美古诗

　　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过一些使用较为普遍的古诗吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。还苦于找不到好的古诗？下面是小编为大家收集的《立冬》的优美古诗，欢迎大家分享。

　　《立冬》

　　元代：陆文圭

　　早久何当雨，秋深渐入冬。

　　黄花独带露，红叶已随风。

　　边思吹寒角，村歌相晚春。

　　篱门日高卧，衰懒愧无功。

　　《立冬》

　　明代：王稚登

　　秋风吹尽旧庭柯，黄叶丹枫客里过。

　　一点禅灯半轮月，今宵寒较昨宵多。

　　《立冬》

　　明代：陶安

　　乍寒冬气应，此日电雷收。

　　风力生东北，天兵溯上流。

　　忆君亲沐雨，愧我已重裘。

　　只待青天霁，聊宽下土忧。

　　《次韵古愚立冬日观菊》

　　宋代：沈说

　　闲绕篱头看菊花，深黄浅紫自窠窠。

　　清於檐卜香尤耐，韵比猗兰色更多。

　　九节番疑今日是，一樽未觉晚秋过。

　　从教白发须簪遍，且任当筵作笑歌。

　　《立冬后述情》

　　宋代：张侃

　　山城并水寒较早，鸳瓦新霜写花草。

　　五朝三朝风萧萧，九日十日云飘飘。

　　秋将归去冬又至，寒色不遮万山翠。

　　小窗倚徙片时间，有美人兮隔江水。

　　《立冬后作》

　　宋代：唐庚

　　啖蔗入佳境，冬来幽兴长。

　　瘴乡得好语，昨夜有飞霜。

　　篱下重阳在，醅中小至香。

　　西邻蕉向熟，时致一梳黄。

　　《九月二十六日雪予未之见北人云大都是时亦无》

　　元代：方回

　　立冬犹十日，衣亦未装绵。

　　半夜风翻屋，侵晨雪满船。

　　非时良可怪，吾老最堪怜。

　　通袖藏酸指，凭栏耸冻肩。

　　枯肠忽萧索，残菊尚鲜妍。

　　贫苦无衾者，应多疾病缠。

　　《立冬前二日》

　　元代：张翥

　　高秋日凄冷，且复闭门居。

　　蟹壮输芒后，醅香出榨初。

　　霜篱存晚菊，腊瓮作寒菹。

　　更好山翁唱，阳春恐不如。

　　《立冬即事二首》