幼儿园招生活动策划方案

幼儿园夏季招生活动方案

　　活动目标：

　　1、围绕“迎新年”这一话题，清楚连贯地表达自己的愉快心情。

　　2、安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。

　　3、通过参加节日《迎新年》环境创设，感受参与节日庆祝活动的乐趣。

　　活动准备：

　　1、物质准备：活动室里布置过新年的情境，如挂灯笼、彩带、自制鞭炮、拉花等。自制的新年倒计时、愿望树、每人准备一个礼物。卡纸裁剪成贺卡形状、皱纸、废旧图书里的图片、录音机等。

　　2、知识经验准备：丰富有关过新年的知识经验，如：让幼儿观察家里为过新年而忙碌的大人;介绍灯会、联欢活动、放焰火等活动。

　　3、事先取得家长的配合，在教学活动后的日子里给自己的孩子送礼物。

　　活动过程：

　　(一)通过谈话，激发迎新年的愉快情绪。

　　1、引导幼儿观察活动室的变化，激发幼儿的愉快情绪。

　　师：发现活动室有什么不一样?

　　引导幼儿自由描述班级的变化。(漂亮、新颖、舒服、热闹、喜庆、高兴等)

　　师：是为了迎接什么节日的到来?

　　2、新年倒计时。

　　师：离“新年”还有几天?

　　小结：一年中的第一天，也就是新年的第一天，也叫“元旦”，那天，全世界人民都要庆祝新年的到来。

　　3、鼓励幼儿大胆讲述。

　　(1)师：太阳公公出来了，它笑眯眯地迎接新年。自然界中的花、草、树是用什么方式迎接新年的?

　　(2)师：小动物是怎样迎接新年的?

　　(二)出示新年老人的礼物，鼓励幼儿大胆讲述。

　　1、师：昨天，新年老人给我们小四班的小朋友送礼物了。

　　一起看新年老人的'礼物：一张贺卡和一棵新年愿望树。

　　师念贺卡上新年老人“写“的话：”小朋友们，过了新年，你们就又长大一岁了，祝你们在新的一年里健健康康、快快乐乐地成长!“

　　2、师：过了新年，还有谁也长大了一岁?

　　启发幼儿说出周围的人，亲戚、邻居、伙伴、各种动物也都长大一岁了。

　　3、师幼一起围坐在“愿望树”旁，表达自己的愿望。

　　师以神秘的口吻告诉幼儿：这是一棵神奇的“愿望树”，只要对着“愿望树”说出自己的愿望，你的愿望就能够实现。

　　启发幼儿大胆表达自己的愿望，可以是祝福家人或朋友的愿望，也可以是自己在新的一年里想实现的愿望。请配班教师帮忙记录下来，挂在“愿望树”上。

　　4、播放“新年老人”的录音，萌发对新年的期盼。

　　新年老人：孩子们，你们的愿望我都听见了。新年快要到了，你们要怎样欢迎我呢?(引出下一环节)

　　(三)引导幼儿装扮“愿望树”，用多种方式迎接新年。

　　1、师：新年快要到了，我们要怎样迎接“新年老人”的到来呢?

　　幼儿按自己的意愿选择材料进行操作。

　　第一组：制作贺卡

　　材料：卡纸裁剪成各种贺卡形状、彩笔、帖帖纸、废旧图书等。

　　第二组：制作彩链、拧花、剪窗花，继续丰富活动室里的布置。

　　材料：各色皱纸、手工纸、剪刀等。

　　第三组：装扮“新年愿望树”。

　　在“愿望树”上挂上一些小礼物和装饰用的彩链、彩灯等。

　　2、老师和幼儿手拉手围着“愿望树”，高兴地唱、跳，交换新年礼物，再次感受浓浓的新年氛围。

　　(四)活动延伸：

　　请家长在活动后的日子里帮自己的孩子实现许下的愿望。

　　教研组评析

　　(一)选材

　　丰富多彩的新年蕴含了许多节日特定的认知元素，如，新年的祝福、新年的礼物、新年人们的年龄变化等等，是幼儿学*的教材，教师能根据幼儿的谈话及时捕捉教育契机，从选材来看，所选内容很恰当，很合时机，是幼儿喜闻乐见并感兴趣的。

　　(二)从组织实施来看

　　1、让环境说话。陈鹤琴先生在教育的原则中指出：“注意环境、利用环境。”在活动中，教师和幼儿共同进行环境创设，让活动室充满了欢乐喜庆热闹的气氛。

　　2、能根据小班幼儿的年龄特点，创设一个能激**绪的情境：首先，把“新年”拟人化——“新年老人”，并巧妙地利用礼物“愿望树”，启发幼儿大胆表达自己的愿望，接着，用多种方式迎接新年老人，如装扮“愿望树”，然后，围坐在“愿望树”旁一起唱歌、交换礼物。在这个情境中，孩子们的情绪随着情节亦步亦趋，能大胆地表达，很自然地诱导幼儿自觉地进入情境，感受大家一起谈话的愉悦，从而提高口语表达能力。

　　(三)从师幼关系看

　　小班幼儿是言语*惯养成的时期，而小班孩子的良好语言*惯就是大胆地说出自己的心里话。此活动，孩子们是在轻松愉快的氛围中进行互动的，使幼儿想说、敢说，接着，带着兴趣转入操作活动，从孩子的活动表现可以看出幼儿的活动热情非常高。整个活动流程使孩子们沉浸在迎新年的氛围中，幼儿的语言表达能力、操作能力也得到了发展，幼儿在有趣的活动中体验快乐，获得了发展。

幼儿园秋季招生活动策划方案 (菁选2篇)

　　为进一步规范我区各级各类幼儿园的招生行为，确保我区适龄幼儿招生工作稳妥、有序、顺利地进行，根据《福州市教育局关于20XX年秋季幼儿园招生工作的意见》，结合鼓楼区幼儿园招生工作的实际情况，现就我区20XX年秋季幼儿园招生工作提出如下意见：

　　一、基本原则：

　　1.坚持公益性、普惠性的原则。遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化*职能，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，努力满足适龄儿童的入园需求。

　　2.坚持公民办并举、多渠道接纳的原则。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园，建立*主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。多种形式扩大学前教育资源，多渠道接纳适龄幼儿，确保入园率稳步提升;同时为社会提供多样化的`教育服务，满足不同层次家庭与人群的个性化需求。

　　3.坚持实事求是、稳步推进的原则。区教育局根据本辖区适龄人口数和本区域学前教育资源发展的实际情况，合理确定幼儿园的计划招生数和班额数，并稳步推进公办性质幼儿园招生改革试点工作。

　　4.坚持相对就*、免试入园的原则。区教育局根据本辖区公办性质幼儿园的分布情况，合理划定招生服务片区，禁止随意招生。儿童入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。

　　5.坚持公开、透明的原则。各县(市)区教育局要建立幼儿园招生信息公示制度，主动向社会公开当年招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受社会监督。

　　二、入园年龄：

　　年满三周岁(20XX年9月1日至20XX年8月31日期间出生)的适龄幼儿。

　　三、招生方式：

　　1.20XX年秋季，我区所有公办性质的幼儿园(不含省属部门办园、高校办园和部队办园)继续实行随机派位和自主招生相结合的办法。十所市、区属教育部门举办的公办园将30%比例的学额，采取家长报名、随机派位的方式招生。剩余的学位由幼儿园自主招生，自主招生名单应报送区教育主管部门审核备案。

　　2.民办幼儿园面向社会自主招生。民办幼儿园的招生通告、相关简章、招生计划需经区教育主管部门核准，民办幼儿园的收费项目和标准需经物价部门和教育部门备案;不得进行不实宣传，不得超计划招生，不得违规收费。

　　四、工作要求：

　　1.报名条件及招生服务片区

　　凡持有鼓楼区户籍或暂住在本区的年满三周岁的适龄幼儿均可向幼儿园报名。其中，持有鼓楼区户籍的适龄幼儿可参与公办性质幼儿园派位招生。

　　符合派位招生报名条件的家长只能选择一所就*的公办幼儿园报名，否则将取消派位资格。

　　双胞胎或多胞胎共用同一个报名编号，并备注双胞胎或多胞胎信息，若派位成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。

　　2.招生管理。

　　(1)区教育局根据幼儿园的实际情况，审核批准招生计划，并指导幼儿园做好招生办法、招生简章制定等相关工作。民办幼儿园招生办法、招生简章等需经区教育局审核备案后向社会公布，并予以实施。

　　(2)各幼儿园要坚持公开、公*、公正的原则，成立招生工作领导小组，统筹组织开展招生工作，确保招生工作*稳、规范、有序。

　　(3)各幼儿园自主招生工作应在统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的户籍地、居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单，原则上优先招收市委市*有关文件规定的政策照顾对象和本服务片区的户籍幼儿。

　　3.招生程序

　　(1)各幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生咨询工作。

　　(2)各幼儿园招生工作领导小组负责制定招生办法，明确工作步骤，遵照时间安排，逐项认真完成。

　　(3)家长报名：20XX年6月30日至7月2日，各幼儿园负责接收、审核家长报名材料。

　　(4)派位招生：各幼儿园将鼓楼户籍的名单录入福州市幼儿园招生派位系统;区系统管理员于7月4日前负责做好网络审核，确认无误后核准报送名单; 7月6日每所公办性质幼儿园选派1-2名家长代表，到鼓楼区教育局参加电脑摇号派位，派位结果当场打印后加盖公章，由各幼儿园带回公布。

　　(5)自主招生：各幼儿园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单。

　　(5)根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可进入园。

　　4.主动公开

　　(1)区教育局于6月9日前在鼓楼教育信息网向社会公开幼儿园招生工作以下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：

　　①本区幼儿园招生工作方案;

　　②本区公办性质幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、招生服务片区、计划招生数、收费标准等;

　　③经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、计划招生数、收费标准等。

　　(2)各级各类幼儿园应在招生工作开始前1周发布招生公告，包括报名条件、报名时间、招生程序、咨询电话等;招生公告应粘贴于社区宣传栏、园务公开栏，有条件的在幼儿园网站上发布。

　　6.加强监管。进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招生纪律，共同维护教育公*。

　　五、其他事项：

　　1.各公办性质幼儿园的招生工作原则上应在7月10日前完成，8月10日前完成民办幼儿园的招生工作。

　　2.幼儿园收费应按照物价部门的规定执行;各级各类幼儿园应向社会公布收费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借招生收取赞助费、兴趣小组费，严禁提前收费、一次性收费等行为。

　　3.加强招生服务工作，要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。

　　为了做好20XX年县城城区公办幼儿园招生工作，根据上级有关文件精神，结合县城当前学前教育的发展现状，特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。

　　一、指导思想

　　促进城区公办幼儿园招生工作公*、公正、有序，推进城区学前教育事业健康发展。

　　二、招生原则

　　(一)坚持公开、公*、公正的原则;

　　(二)坚持相对就*的原则。

　　三、招生对象及范围

　　20XX 年 9 月 1 日 — 20XX 年 8 月 31 日出生，20XX年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、**村、新村、红双村)。

　　四、招生计划

　　(一)安岳县幼儿园120人。

　　(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。

　　(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。

幼儿园招生活动策划方案 (菁选3篇)

　　一、指导思想：

　　依据xx学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就*，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20xx年学xx幼儿园招生工作。

　　二、招生原则：

　　1、坚持公开、公正、公*的原则。

　　按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。

　　2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。

　　率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。

　　3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。

　　按要求严格将班级数和班额数控制在《xx20xx学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20xx学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人；中班2个，每班30人；大班2个，每班35人。

　　4、关于来沪随迁子女的入园。

　　在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《xx市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。

　　三、与条件：

　　根据区教育局《20xx学年xx幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：

　　（一）20xx年9月1日至xx年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。

　　（二）招生条件

　　1、户籍及居住所在地为xx市xx社区所辖各居委会、各村的幼儿。

　　2、因特殊原因未报xx市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有xx市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明（*签字），方予认可。

　　3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：

　　入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《xx市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《xx市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。

　　（三）自主招生条件

　　根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：

　　（1）父母一方持有《xx市居住证》，幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

　　（2）父母一方持有《灵活就业证明》满两年（xx年7月31日前办理的）和《xx市临时居住证》满三年（xx年7月31日前办理的），幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

　　四、招生人数：

　　小班2个班级，共50名幼儿；

　　五、招生工作时间安排：

　　1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。（与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章）。

　　2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。

　　3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。

　　4、报名材料准备：

　　（1）在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续（带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证）等原件到我园办理报名、登记手续。

　　（2）在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：

　　5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码；父母姓名、身份证号码、上海市（临时）居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。

　　6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。

　　7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。（在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取）

　　六、招生工作的组织领导：

　　1、成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作

　　领导小组组长：徐xx——招生方案制定及招生工作会议精神的传达

　　招生小组成员：招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等

　　陆xx、潘xx、吴xx、陆xx——各类信息核实登记

　　2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。

　　招生责任人：胡老师

　　3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。

　　4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。

　　请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持！

　　一、园内准备：

　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“*好声音”，要么默默离开。

　　3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

　　4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

　　5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

幼儿园招生策划方案菁选

幼儿园招生策划方案6篇

　　为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的幼儿园招生策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。

　　招生对象

　　年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。

　　报名时间

　　中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。

　　报名地点

　　中心城各幼儿园。

　　招生流程

　　第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。

　　第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的'适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。

　　第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就*幼儿园报名登记、录取。

　　所需材料

　　报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。

　　此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。

　　一、预计招生人数：

　　本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

　　二、招生措施

　　(一)到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中小型超市、商场及就*的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

　　(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附*小区做宣传活动：如春节前或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

　　(三)到超市商场小区设置招生咨询点。

　　利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的'效果。

　　具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与超市或小区物业取得联系，商议咨询点的设置

　　3、商议如何在小区、超市的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

　　4、横幅的悬挂

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

　　(四)教师与家长手递手的发放宣传

　　为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附*等人流量较大的地方

　　2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具、气球等;

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

　　5、统计整理家长和幼儿的资料

　　(五)刊登广告

　　选择合适的方式进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告如：在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　三、招生时间安排

　　周一至五上午7：30~8：00在园内做准备工作;8：00到商业街商铺及附*小区发放宣传单，：00~：00在园内培训;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商场、超市、学校、菜场门口及附*等人流量较大的地方发放宣传资料。(周六、日到商场、超市设点进行宣传)

　　一、指导思想

　　按照《幼儿园工作规程》的精神要求，发挥学前教育资源建设成果优势，积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作，确保各项工作稳定。

　　二、招生原则

民办幼儿园招生策划方案

　　一、园内准备：

　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“*好声音”，要么默默离开。

　　3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

　　4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

　　5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

　　6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

　　7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

　　8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

　　9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

　　10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“*板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

　　11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

　　12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

　　二、推广

　　1、目前家长都*惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的'方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“xx园长聊幼教”里的“聊营销”内容）

　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

　　4、做一些横幅，如“xx区xxx幼儿园限额报名中，报名热线xxxx-xxxxxxxx”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

　　三、活动

　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

　　3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

　　很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。

幼儿园宝宝班招生活动方案

　　活动目标：

　　1、围绕“迎新年”这一话题，清楚连贯地表达自己的愉快心情。

　　2、安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。

　　3、通过参加节日《迎新年》环境创设，感受参与节日庆祝活动的.乐趣。

　　活动准备：

　　1、物质准备：活动室里布置过新年的情境，如挂灯笼、彩带、自制鞭炮、拉花等。自制的新年倒计时、愿望树、每人准备一个礼物。卡纸裁剪成贺卡形状、皱纸、废旧图书里的图片、录音机等。

　　2、知识经验准备：丰富有关过新年的知识经验，如：让幼儿观察家里为过新年而忙碌的大人;介绍灯会、联欢活动、放焰火等活动。

　　3、事先取得家长的配合，在教学活动后的日子里给自己的孩子送礼物。

　　活动过程：

　　(一)通过谈话，激发迎新年的愉快情绪。

　　1、引导幼儿观察活动室的变化，激发幼儿的愉快情绪。

　　师：发现活动室有什么不一样?

　　引导幼儿自由描述班级的变化。(漂亮、新颖、舒服、热闹、喜庆、高兴等)

　　师：是为了迎接什么节日的到来?

　　2、新年倒计时。

　　师：离“新年”还有几天?

　　小结：一年中的第一天，也就是新年的第一天，也叫“元旦”，那天，全世界人民都要庆祝新年的到来。

　　3、鼓励幼儿大胆讲述。

　　(1)师：太阳公公出来了，它笑眯眯地迎接新年。自然界中的花、草、树是用什么方式迎接新年的?

　　(2)师：小动物是怎样迎接新年的?

　　(二)出示新年老人的礼物，鼓励幼儿大胆讲述。

　　1、师：昨天，新年老人给我们小四班的小朋友送礼物了。

　　一起看新年老人的礼物：一张贺卡和一棵新年愿望树。

　　师念贺卡上新年老人“写“的话：”小朋友们，过了新年，你们就又长大一岁了，祝你们在新的一年里健健康康、快快乐乐地成长!“

　　2、师：过了新年，还有谁也长大了一岁?

　　启发幼儿说出周围的人，亲戚、邻居、伙伴、各种动物也都长大一岁了。

　　3、师幼一起围坐在“愿望树”旁，表达自己的愿望。

　　师以神秘的口吻告诉幼儿：这是一棵神奇的“愿望树”，只要对着“愿望树”说出自己的愿望，你的愿望就能够实现。

　　启发幼儿大胆表达自己的愿望，可以是祝福家人或朋友的愿望，也可以是自己在新的一年里想实现的愿望。请配班教师帮忙记录下来，挂在“愿望树”上。

　　4、播放“新年老人”的录音，萌发对新年的期盼。

　　新年老人：孩子们，你们的愿望我都听见了。新年快要到了，你们要怎样欢迎我呢?(引出下一环节)

　　(三)引导幼儿装扮“愿望树”，用多种方式迎接新年。

　　1、师：新年快要到了，我们要怎样迎接“新年老人”的到来呢?

　　幼儿按自己的意愿选择材料进行操作。

　　第一组：制作贺卡

　　材料：卡纸裁剪成各种贺卡形状、彩笔、帖帖纸、废旧图书等。

　　第二组：制作彩链、拧花、剪窗花，继续丰富活动室里的布置。

　　材料：各色皱纸、手工纸、剪刀等。

　　第三组：装扮“新年愿望树”。

　　在“愿望树”上挂上一些小礼物和装饰用的彩链、彩灯等。

　　2、老师和幼儿手拉手围着“愿望树”，高兴地唱、跳，交换新年礼物，再次感受浓浓的新年氛围。

　　(四)活动延伸：

　　请家长在活动后的日子里帮自己的孩子实现许下的愿望。

　　教研组评析

　　(一)选材

　　丰富多彩的新年蕴含了许多节日特定的认知元素，如，新年的祝福、新年的礼物、新年人们的年龄变化等等，是幼儿学*的教材，教师能根据幼儿的谈话及时捕捉教育契机，从选材来看，所选内容很恰当，很合时机，是幼儿喜闻乐见并感兴趣的。

　　(二)从组织实施来看

　　1、让环境说话。陈鹤琴先生在教育的原则中指出：“注意环境、利用环境。”在活动中，教师和幼儿共同进行环境创设，让活动室充满了欢乐喜庆热闹的气氛。

　　2、能根据小班幼儿的年龄特点，创设一个能激**绪的情境：首先，把“新年”拟人化——“新年老人”，并巧妙地利用礼物“愿望树”，启发幼儿大胆表达自己的愿望，接着，用多种方式迎接新年老人，如装扮“愿望树”，然后，围坐在“愿望树”旁一起唱歌、交换礼物。在这个情境中，孩子们的情绪随着情节亦步亦趋，能大胆地表达，很自然地诱导幼儿自觉地进入情境，感受大家一起谈话的愉悦，从而提高口语表达能力。

　　(三)从师幼关系看

　　小班幼儿是言语*惯养成的时期，而小班孩子的良好语言*惯就是大胆地说出自己的心里话。此活动，孩子们是在轻松愉快的氛围中进行互动的，使幼儿想说、敢说，接着，带着兴趣转入操作活动，从孩子的活动表现可以看出幼儿的活动热情非常高。整个活动流程使孩子们沉浸在迎新年的氛围中，幼儿的语言表达能力、操作能力也得到了发展，幼儿在有趣的活动中体验快乐，获得了发展。

幼儿园跨年活动策划方案

　　一、活动形式

　　庆元旦、迎新年“我是巧巧手”幼儿手工活动。

　　二、活动宗旨

　　我参与、我动手、我快乐、我们都是巧巧手。

　　三、活动目的

　　1、通过创设温馨、和谐的环境，让幼儿充分体验合作的愉快心情，增进同伴间的感情。

　　2、通过开展该活动使幼儿进一步认识、了解元旦，感受节日的愉快气氛。

　　3、通过制作方案的设计、实施，调动家长参与幼儿园教育活动的积极性，增进家园关系和谐。

　　四、活动时间

　　x月x日上午9：10开始。

　　五、活动准备

　　1、场地环境的布置。

　　2、操作材料。

　　六、活动过程

　　1、认识元旦（知道元旦的意义和来历）

　　元旦，也被称为“新年”或“新历年”，是指公历的1月1日。但在古代，“元旦”即是今天的“春节”，也就是农历新年。

　　元旦是很多国家的法定假日；*俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。

　　汉语“元旦”含义：“元”是开始、第一的意思；“旦”即早晨天明的时间，也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。

　　历史上，*各个朝代对“元旦”说法不一致。为了“行夏正，所以顺农时；从公历，所以便统计”，定农历正月初一为春节，而以公历1月1日为新年。

　　后来使用“公元纪年法”，将公历1月1日正式定名为“元旦”，自此我国的每年1月1日就成我们家喻户晓的新年“元旦”节日。

　　2、迎接元旦暨“我是巧巧手”幼儿手工活动

　　（1）幼儿绘画：年年有鱼。

　　（2）幼儿剪纸：美丽的窗花。

　　（3）幼儿制作贺卡并互赠。（说一句祝福的话）

　　（4）展示幼儿作品。（布置活动室）

　　3、欢庆元旦。

　　观看有关的电影，师幼共庆元旦。

　　七、结束词

　　欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的.明天会更加美好！胜利幼儿园新年联欢会到此结束，今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的一笔，感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐！也祝愿我们胜利幼儿园的明天更加辉煌，再见！

幼儿园年会活动策划方案

　　活动时间：XX年12月31日

　　星期一上午7：50--11：00

　　活动地点：大三班、操场活动主题：迎新年，

　　庆元旦活动人员：全体幼儿、家长、老师

　　活动目标：

　　1、让幼儿知道，元旦是新年的第一天，并理解新年的含义

　　。2、通过参加元旦活动，让幼儿体验新年的快乐

　　。3、通过活动，让幼儿能够大胆的在众人面前表演节目，并体验参加集体活动的乐趣。

　　4、通过活动，加深家幼之间的了解，增进教师、幼儿、家长之间的感情。

　　活动过程

　　：一： 晨间自选活动(7：50—-9：00)区域活动： 益智区、操作区、美工区 家长和孩子一起制作新年贺卡

　　二、9：00—-9：40 点心和早操活动(家长要求：晨间自选活动结束，请全体家长撤到操场去看孩子做操。)

　　三、亲子活动：(一)开场白：(二)、节目表演：向家长汇报演出，展示幼儿在幼儿园学过的歌曲、儿歌、舞蹈、游戏等。1、以歌曲《新年好》引入活动。(表演者：全体小朋友) 2、全班幼儿歌表演《老师老师我爱你》、《太阳、红旗》。 3、女声小组朗诵儿歌《好孩子》、《盆和瓶》。4、1-10号幼儿唱《小鸟小鸟你真好》，11-20号幼儿唱《**多美丽》。5、男声小组朗诵《孙悟空打妖怪》。6、音乐游戏：《熊和石头人》。7、21-30号幼儿表演《长大要当*》，31-41演唱：《颠倒歌》。8、欣赏吴宗霖独唱《小小护林手》。9、幼儿和家长共同表演《碰碰车》。10、集体演唱英文歌曲《jingle bells》结束汇报演出。(三)亲子游戏：游戏1：喂妈妈提供盘子、花生让幼儿剥花生喂妈妈，喂得又快又好为胜。游戏2、《占圈》游戏规则：家长抱着幼儿站在圈外，待音乐开始后，家长就抱着幼儿在圈外走，音乐一停，就去占圈，没有占到圈的淘汰，音乐开始接着游戏。最后占到圈的为获胜者。游戏3、《兔子搬萝卜》游戏规则：我们请出全体家庭分成4组，每组6户家庭面对面站立，家长做小兔，孩子做萝卜，请家长必须抱着孩子，跳过每一个呼啦圈到对面把旗子交于下一位家长手中，以接力的形式进行，最后的家庭举起旗子表示游戏完成，哪个班级先完成获胜。(家长抱着孩子双脚跳过每个圈，对面的家长拿到旗子后才可出发，如果违反游戏规则，取消游戏获胜的资格。)游戏4、《拔羊毛》游戏规则：每个家长背上夹上5只夹子，在比赛口令发出后，抱起孩子去拔别家的羊毛，比赛口令一结束，游戏结束。获得总数最多的获胜(自家羊毛和拔来的羊*加)(四)、歌表演《新年好》结束

　　XX年12月31日

幼儿园元旦活动策划方案

幼儿园元旦活动策划方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的幼儿园元旦活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

亲爱的家长朋友，老师，小朋友们：

　　大家上午好，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待。当小树又增加一个年轮，当春天又拥抱着大地，当冬天又露出灿烂的笑脸，时间老人领着我们又敲响了时间的大门。新的一年即将来临，为了让小朋友们过一个有意义的新年，大一班将举行庆元旦亲子联欢活动。

　　活动安排如下：

　　活动时间：20xx年12月24号

　　活动地点：胜利幼儿园大一班

　　活动主持人：齐琛老师

　　一、本班特色展示：

　　1、英文报数，自我介绍。

　　2、珠心算表演展示。

　　3、选择游戏：“健康蔬果的秘密我知道。”

　　二、亲子游戏活动：

　　1、“我学你做。”

　　游戏准备：动物或生活物品图片若干。

　　游戏玩法：教师提前做好各种动动物或生活物品的图片若干，家长和幼儿合作。分组比赛，由家长抽取

　　然后做出相应的动作或表情由幼儿猜。

　　2、“击鼓传花—猜谜语。”

　　游戏准备：小球一个、小棒一个、谜语纸条若干

　　游戏玩法：教师扮演击鼓人，家长和孩子围成一个圈，教师背对着家长和孩子指令开始教师开始用小棒

　　敲打桌子，敲打声停止球也停止传递。拿球者上前抽取一条谜语纸条念出内容由大家猜。

　　三、歌曲表演展示：

　　1、“我帮奶奶数鸡鸭。”

　　2、“人人叫我好儿童”

　　3、打击乐：“新年好”

　　四、幼儿给父母送亲手制作的新年贺卡。

　　五、结束词：

　　欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好!胜利幼儿园新年联欢会到此结束,今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的一笔，感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!也祝愿我们胜利幼儿园的明天更加辉煌，再见!

　　开场白：

　　主持人：亲爱的家长朋友们，小朋友们大家好!

　　很高兴我们和*幼儿园在新年到来之际，与您共同欢庆新年。今天我们不紧带来了全体师生节日的祝福，同时也带来了精彩的节目表演。希望我们的表演能给您带来一份好的心情，让我们的祝福伴随您走进崭新的20xx年，走向美好的未来!

　　1、首先让我们以热烈的掌声欢迎我们可爱的帅哥美女们带来的《模特》。

　　2、感谢小朋友的精彩表演，下面的环节是亲自游戏《堆纸杯》。

　　3、我们的家长很配合，想必也累了吧。接下来一起欣赏孩子们带来的精彩舞蹈《小狗乖乖》。

　　4、我们的爸爸妈妈准备一下接下来的环节《抢椅子》。

　　5、孩子和家长休息一会儿，欣赏一下我们教师为你们带来的精彩歌曲对唱。

　　6、分享“嗑”请游戏者上场。首先让我们以热烈的.掌声欢迎我们可爱的帅哥美女们带来的

　　7、接下来有请我们可爱的家长朋友，为大家带来精彩的表演。

　　8、幼儿节目：舞蹈《我的小手真好看》。

　　9、接下来这个游戏就要看我们的家长和孩子们的配合如何，请游戏者上场准备《投准目标》。

　　10、下面请欣赏由孩子们表演的小舞蹈《波浪》。

　　11、如果你们爱我就抱抱我，请欣赏教师和孩子们一起表演《爱我你就陪陪我》。

　　12、踏着时代的节奏，乘着创建新园的东风，带着新年的祝福，怀着青春的憧憬中，让我们相聚美好的20xx，和*幼儿园大班“庆元旦迎新春”活动到此结束，祝家长朋友节日快乐!

　　让我们大家一起跟着音乐跳起来吧!《我爱你》!

　　设计思路：

　　20xx年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦，为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通*台，我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦，迎新年”活动。

　　活动内容：

　　幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏

　　活动宗旨：

　　1、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

　　2、让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。

幼儿园招生方案10篇

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

　　一、招生的营销首先是“知己知彼”。

　　所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就*选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就*招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水*、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远*分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和*期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

　　邻*的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面*审批会有一定的考虑，但核心商圈附*强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水*相*的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附*的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

　　二、招生的方法“以正合，以奇胜”

　　招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

　　卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

　　知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

　　一）、沟通

　　1、家长调查。对家长的教育水*、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

　　要点说明：

　　调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

　　1、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

　　2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水*，现场交流为家长答疑，也能发现一些*常不易发现的问题。

　　3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

　　要点说明：

　　专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

　　精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

　　4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

　　二）、宣传

　　1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

　　要点说明：

　　免费为孩子和外教拍照，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

　　1、活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

　　2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

　　3、“大客户”公关。附*的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

　　4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

　　要点说明：

　　要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

　　5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

　　6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

　　三）招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　超市商场投放宣传材料

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据我园的现状应分析从就*的.超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况

　　联合小区做活动