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研发人员销售额提成方案

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  • 销售提成方案15篇

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  • 销售提成方案15篇

      为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的销售提成方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

      为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。

      一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

      1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;

      2、在负责的区域内,建立良好的分销渠道,并与主要经销商和客户保持良好关系,完成销售回款任务;

      3、负责接待客户,签定订货合同。建立客户网络信息档案,并交公司备案;

      4、负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作;

      5、调查、监控市场信息,与相关部门合作进行市场分析;

      6、拜访养殖单位,提供优质服务,应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

      二、销售人员的收入为:基本工资(基本销售额xx*提成率xx%)+销售提成(销售额*提成率xx%)+超额销售提成(超额度*提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额*提成率xx%)

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额_xx万元以及以上,提成按xx%计算。

      三、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。

      四、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。

      五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。

      公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外,金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的xx%提成。

      六、金牌业务员必须具备以下三条要求:

      1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。

      2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

      3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。

      4、必须完成销售额xxxx及以上,回款率达xx%及以上。

      七、工资发放准则:

      1、基本工资、销售提成及超额销售提成,均按当月销售额度的xx%结算,若该订单当月完全回款完毕,即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

      2、若当月销售额度未达到基本销售额,则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。

      八、其它补充:

      离职管理:若15天内有回款照样给予提成,超过15天则不给予提成。

      一、目的:

      为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

      二、适用范围:

      销售部。

      三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

      1、公*原则:即所有营销员在业务提成上一律*等一致。

      2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

      3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

      4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

      四、销售价格管理:

      1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

      2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

      2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

      五、具体内容:

      1、营销人员收入基本构成:

      营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

      2、底薪按公司薪酬制度执行。

      六、提成计算维度:

      1、回款率:要求100%,方可提成;

      2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

      3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

      七、销售费用管理:

      销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

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  • 销售提成方案

  • 方案,销售,实用文
  • 销售提成方案

      为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先准备方案,方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的销售提成方案,欢迎大家分享。

      结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

      一、薪酬组成

      基本工资+销售提成+激励奖金。

      二、基本工资

      1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为二星。单月个人达成有效业绩(xxxxx人以上合同)为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。

      2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:xxxx元。二星营销员基本工资:xxxx元。一星营销员基本工资:xxxx元。无星级营销员基本工资:xxxx元。连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

      三、销售提成

      三星营销员提成标准:3.0%;

      二星营销员提成标准:2.5%;

      一星营销员提成标准:2.0%.

      四、业务应酬费用

      公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

      五、团队业绩

      由2人协同开发业务视为团队业绩;主要开发者享受80%业绩(如:xxxxx人合同计为xxxx人合同);协助开发者享受20%;主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%.

      六、业绩认定与提成发放

      每月1日为计算上月业绩截止日;以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准;财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

      七、激励奖金

      每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放;年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

      一、 目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水*,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。

      二、实施:

      1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

      三、管理标准:

      1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

      2、销售人员行为考核:

      (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

      (2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

      3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

      四、销售部人员级别分类(共6级)

      1、实*销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学*并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

      2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

      3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

      4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

      5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。

      6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

      五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成):

      1、底薪:根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算;

      2、岗位工资:(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。

      销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

      标准见表一《销售等级任务表》;

      3、绩效工资:(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放。(4、提成:(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指:实际产品销售额(扣除客户commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资。

      表一《销售等级任务表》

      六、提成结算方式:

      1、20xx销售目标,全年20xx万。

      建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):

      2、提成计算产品:

      (1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。

      3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日

      期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除。

      (1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)

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  • 销售提成方案

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  • 销售提成方案

      为了确保我们的努力取得实效,往往需要预先进行方案制定工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编收集整理的销售提成方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

      企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享!私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

      一、目的:

      强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水*,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

      二、适用范围:

      本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

      三、销售人员薪资构成:

      1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

      2、发放月薪=底薪+提成+绩效

      四、销售人员底薪设定:

      销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:

      五、销售任务提成比例:

      销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

      六、提成制度:

      1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

      2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

      3、老客户提成计算办法:

      销售提成=净销售额×销售提成百分比(10%—15%)

      净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税

      生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%—10%)

      4、新开发客户提成计算办法:

      销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

      净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税

      生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%—10%)

      5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

      6、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。

      七、激励制度:

      活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

      1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

      2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

      3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

      4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

      5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

      八、实施时间:

      本制度自20xx年1月1日起开始实施。

      为了激励业务人员对工作的热情,实行多劳多得让有能力的人先富起来,特制定如下销售人员工资支付备用方案:

      一、市场初期:

      1、按销售量计:

      公司自营终端:提成 18% (终端价)

      公司自营批发部:提成 12%(批发商提成8%)

      公司(重点)自营烟酒店:提成 6% (酒水商一般有15%优惠)

      2、各个时段及场所计提成的政策:

      ①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

      ②重点场所即公司投入驻场促销人员,价格在终端价格22%以上折扣场

      所提成为5%。

      ③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成15%。

      ④所有提成应减去市场投入费用。

      3、底薪说明:本方案无底薪,新进人员前两月可以放大5个点以内作为提

      成。

      二、市场成长(熟)期:

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      为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的销售提成方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

      为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。

      一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

      1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;

      2、在负责的区域内,建立良好的分销渠道,并与主要经销商和客户保持良好关系,完成销售回款任务;

      3、负责接待客户,签定订货合同。建立客户网络信息档案,并交公司备案;

      4、负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作;

      5、调查、监控市场信息,与相关部门合作进行市场分析;

      6、拜访养殖单位,提供优质服务,应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

      二、销售人员的收入为:基本工资(基本销售额xx*提成率xx%)+销售提成(销售额*提成率xx%)+超额销售提成(超额度*提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额*提成率xx%)

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额_xx万元以及以上,提成按xx%计算。

      三、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。

      四、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。

      五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。

      公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外,金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的xx%提成。

      六、金牌业务员必须具备以下三条要求:

      1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。

      2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

      3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。

      4、必须完成销售额xxxx及以上,回款率达xx%及以上。

      七、工资发放准则:

      1、基本工资、销售提成及超额销售提成,均按当月销售额度的xx%结算,若该订单当月完全回款完毕,即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

      2、若当月销售额度未达到基本销售额,则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。

      八、其它补充:

      离职管理:若15天内有回款照样给予提成,超过15天则不给予提成。

      一、目的:

      为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

      二、适用范围:

      销售部。

      三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

      1、公*原则:即所有营销员在业务提成上一律*等一致。

      2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

      3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

      4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

      四、销售价格管理:

      1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

      2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

      2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

      五、具体内容:

      1、营销人员收入基本构成:

      营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

      2、底薪按公司薪酬制度执行。

      六、提成计算维度:

      1、回款率:要求100%,方可提成;

      2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

      3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

      七、销售费用管理:

      销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

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      为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家整理的业务员提成方案,希望能够帮助到大家。

      A. 销售额提成法

      什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

      常见的销售额提成方式有以下几种:

      1. 销售额的0.8%

      就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

      2. 销售额的1.0%

      就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

      3. 销售额的1.5%~2%

      就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。

      4. 其他的销售额比例

      很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

      5. 保底的销售额比例

      什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

      很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

      B. 毛利润提成法

      什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

      这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。

      常见的毛利润提成方式有以下几种:

      6. 毛利润的8%

      按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。

      7. 毛利润的10%

      按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。

      8. 毛利润的15%

      按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。

      9. 毛利润的20~25%

      按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。

      10. 毛利润的30%

      按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。

      11. 其他的毛利润比例

      很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。

      12. 保底的毛利润比例

      有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。

      C. 净利润提成法

      净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

      这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

      总之,开公司要花钱的地方实在太多了。

      还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。

      常见的净利润提成方式有以下几种:

      13. 净利润的10%

      按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。

      14. 净利润的15%

      按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。

      15. 净利润的20%

      按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。

      16. 净利润的25%

      按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。

      17. 净利润的30%

      按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。

      18. 其他的净利润比例

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  • 销售提成方案15篇

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  • 销售提成方案15篇

      为了确保工作或事情能高效地开展,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编收集整理的销售提成方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

      为提升销售人员工作积极性,现制定以下销售提成方案。

      一、工资待遇执行办法

      1、业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

      2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

      3、业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的原则:

      办公人员提成办法:独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%.

      业务销售的30%提成办法:业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。

      业务管理的10%提成办法:业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。

      提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条,超出部分按照每条x元核发。

      二、人员分工及其职责描述

      1、部门分工

      业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固。

      办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

      2、岗位职责描述

      副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

      总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

      业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

      三、绩效考核内容及办法

      1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放。

      2、季度绩效考核由办公室负责完成。

      3、副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

      4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退。

      5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退。

      一、 会员卡储值奖励政策:

      二、会员卡消费优惠政策:

      1、续存奖励政策与储值奖励政策相同;

      2、会员卡最小储值额为10000元,续存10000元起存,每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途,不适用于结AR账;

      4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体(在同一厅内同时使用3桌及以上)、入住团体(同一时间一次性使用10间及以上房间),以及酒店各大特价促销活动等消费结账;(可参与特价促销活动将另行知会);

      5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内,发票一次性开具,获赠部分不开具发票;

      6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款,以其他付款方式补差结账的,可享受最后一次储值卡折扣;

      7、会员卡内存金额低于800元时(含800元),前台工作人员及时提示客人卡内余额不足,此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目: ●客房优惠:

      1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定); 2、优先预定客房;

      3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕; 4、优先享受客房免费升级权利; 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠:

      1、中餐散餐单点享受9.2折优惠;(标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如:燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)

      2、优先预定餐位及包房; 四、购卡办理流程:

      1、宾客需填写个人信息表,可根据需要选择预存金额;每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下: A、前台现金或刷卡支付;

      B、 转帐至酒店帐户;

      3、宾客预付费后,结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡,并按客户要求的时间给予系统激活;

      4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客,并确认签收,交财务部存档;

      5、办理会员卡后,财务部门将一次性开具发票给办理客户;赠送部分不开具发票,如客户针对正常开具发票另有特殊要求,须申请财务部门及总办领导批准后方执行;如客人不开具发票的财务提供收款收据,自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明:

      1、会员至各营业场所消费后,出示会员卡直接扣减消费,会员本人须在消费账单上签名确认;(会员卡不适用于特价推广活动项目,可适用的活动项目将特别通知)

      2、产生赔偿项目费用时,使用会员卡付费不享受折扣;

      3、如会员卡遗失,需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入,但会员卡遗失期间所造成的任何损失,酒店不承担责任;

      4、会员卡为终生卡,期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户;

      5、申请办理会员卡程序完成的情况下,财务部于一个工作日内完成相关的手续,所专享的各项优惠政策也同时启动;

      6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利;

      7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征,所有专属优惠仅限持卡本人使用;特殊情况如:消费者不是持卡人,一定要和持卡人确认,确认信息清楚写在账单背面,再请消费者签字。

      8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

      六、销售会员卡奖励制度:

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  • 销售提成方案15篇

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  • 销售提成方案15篇

      为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的销售提成方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

      为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。

      一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

      1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;

      2、在负责的区域内,建立良好的分销渠道,并与主要经销商和客户保持良好关系,完成销售回款任务;

      3、负责接待客户,签定订货合同。建立客户网络信息档案,并交公司备案;

      4、负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作;

      5、调查、监控市场信息,与相关部门合作进行市场分析;

      6、拜访养殖单位,提供优质服务,应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

      二、销售人员的收入为:基本工资(基本销售额xx*提成率xx%)+销售提成(销售额*提成率xx%)+超额销售提成(超额度*提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额*提成率xx%)

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

      超额提成:完成销售额_xx万元以及以上,提成按xx%计算。

      三、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。

      四、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。

      五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。

      公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外,金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的xx%提成。

      六、金牌业务员必须具备以下三条要求:

      1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。

      2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

      3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。

      4、必须完成销售额xxxx及以上,回款率达xx%及以上。

      七、工资发放准则:

      1、基本工资、销售提成及超额销售提成,均按当月销售额度的xx%结算,若该订单当月完全回款完毕,即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

      2、若当月销售额度未达到基本销售额,则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。

      八、其它补充:

      离职管理:若15天内有回款照样给予提成,超过15天则不给予提成。

      一、目的:

      为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

      二、适用范围:

      销售部。

      三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

      1、公*原则:即所有营销员在业务提成上一律*等一致。

      2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

      3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

      4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

      四、销售价格管理:

      1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

      2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

      2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

      五、具体内容:

      1、营销人员收入基本构成:

      营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

      2、底薪按公司薪酬制度执行。

      六、提成计算维度:

      1、回款率:要求100%,方可提成;

      2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

      3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

      七、销售费用管理:

      销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

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  • 销售提成方案集锦15篇

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  • 销售提成方案集锦15篇

      为确保事情或工作高质量高水*开展,就不得不需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的销售提成方案,欢迎大家分享。

      本行销方案适用中等成熟餐饮企业,专为企业量身制定,简述如下:本企划中心思想为:全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资,要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。

      1、首先要完善各岗位各项考核机制。

      2、完善公司管理制度。

      3、完善公司财务管理制度。

      4、完善公司采购制度,建立采购良性流程,制定采购标准。

      5、制定公司经营综合毛利率,出品的出成率。

      6、制定出品标准,所用器皿,装盘造型。

      综合上述制定考核方案,如下:

      方案一

      1、前厅服务技能考核方案:首先前厅所有服务人员按岗位,技能,职能确定日津贴,(当日岗位薪金),按八小时计算,同时统计出当日所服务的台数及营业额,每日每个服务生按当日服务的营业额的3%,酒水饮料的1%记为当日工资,多劳多得,上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资,同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资PA,洗碗间,粗加工,收货部人员同上。

      2、销售人员考核:

      销售人员按主管级发放岗位津贴,同时考核营业额及包房数,散台同包房的三分之二计算,当月包房不少余65间,营业收入不少余4万。双向同时考核,完成按5%提,完不成,包房扣1%,提成扣2%,哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料,不含开瓶费。超额部分按8%提,超额翻倍后,再超额部分按15%提。

      3、出品部考生核:

      出品占营业额比例分为:凉菜占营业额的15%,猪肉类占营业额的15%,鸡鸭类占16%,海鲜类占18%,清炒素菜占16%,主食占12%,酒水饮料占8%,综合上述,出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核,100道以内(含),每道菜提成1元,大工70%,小工30%,100道以上部分,每道1.3元。炒锅按线考核,一个炒锅,一个打荷,一个斩板为一条线,固定每条线8道菜,每道菜5元提成,炒锅2元,斩板2元,打荷1元。

      燕鲍翅档口建议外包分成,比例为5比5。

      蒸菜档:每道提成2元。

      点心房每道点心提成2元。

      烧腊房同上。

      方案二

      乙方在保证甲方综合毛利(/100— /100)的前提下,所有人员(含后厨,服务员,销售,前厅部长,主管,经理,保安,后勤等)拿提成工资,即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资,上不封顶,下不保底。

      方案三

      根据甲方需要,由乙方配置相应人员,所派人员甲方考核合格,予以任用,除由甲方正常发放所派人员工资外,乙方按具体岗位收取管理/组织费用,经理级以上300元/月每人,主管200元/月每人,领班100元/月每人,服务员及后勤80元/月每人,厨师技术岗位300元/月每人,中工200元/月每人,小工100元月/每人。

      1、目的

      1.1强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水*,充分调动销售用心性,为公司创造更大的业绩。

      2、适用范围

      2.1提**员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。

      3、薪资构成

      3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。

      4、权责

      4.1各业务部门负责按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,协助财务部汇总产品款项的回收。

      4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

      4.3财务人员负责产品款项回收汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成工资,并提交至总经理核准;

      5、提成管理

      5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产品款全额回收后,计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。

      5.2提成结算方式:隔月结算。

      5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。

      5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成):

      5.4.1直接拓展提成

      5.4.1.1信息带给者:带给渠道、客户信息。

      5.4.1.2跟单人:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。

      5.4.1.3直接管理人员:跟单人部门直接领导,在业务中给予支持、协助。

      5.4.1.4间接人员:带给后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。

      5.4.1.5如一个人即为信息者,同时又为跟单人员促成签单成功,能够重叠获得提成。

      5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功,则提成由合作者自行分配。

      5.4.2招商会项目提成

      5.4.2.1销售人员:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。

      5.4.2.2老师:招商会授课老师(外请老师不计提成)。

      5.4.2.3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。

      5.4.2.4会务人员:协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

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