韩池辉赢得赢得古诗的题目

HR赢得人才的五大策略

HR赢得人才的五大策略

　　随着国家宏观教育体制的改革及其就业形势的变化，“竞争求胜”这一市场经济的法则开始不断与学校乃至每个学生“结缘”。下面是小编精心收集的HR赢得人才的五大策略，希望能对你有所帮助。

　　在市场竞争日益激烈，人才作用空前高涨，国家昌盛、民族富强、企业命运越来越取决于人才质量的今天，人才商品化已成现实，争夺策略此起彼伏。企业商家如何抓住机遇迎接挑战?从实践看，笔者认为以下方式值得借鉴。

　　一、用人灵活的人才租赁

　　何为人才租赁?意即人才租赁公司根据用人单位的需求与招募人员签订劳动合同，再向用人单位派遣员工，用人单位与人才租赁公司发生租用关系，与外派员工并无劳动合同关系的用工方式。据了解，这种方式起源于日本和美国等发达国家，*年来随着我国人才流动政策的放开和市场需求的多样化及其新一代求职者就业观念的转变，不少东部沿海城市的人才交流中心开始抢先经营此项业务。据我国率先尝试人才租赁业务的银行人士介绍，人才租赁这种选人用人的新方式，试行的初衷是开拓编制外用工渠道，对象是企业特别是国有大中型企业，工作一般由人才交流中心主办，并依托自身强大的人才资源，按照国家劳动法规有效地对劳动者进行招聘、外派、管理，在合同期间为劳动者办理社会保险、失业保险和基本医疗保险等。其好处在：一是有利于解决国有企业“请神容易送神难”的用工体制痼疾；二是有利于“低成本用人”目标的实现；三是有利于增强“正式工”的压力感，进而达到“激活人才”的管理目的；四是有利于用人单位减轻人事劳资管理负担。同时，实行人才租赁后，由于用人单位只管用人，其他人事方面的事情均由具有人力资源专业水准的租赁公司包办，这样不仅能根除员工进出的人情干扰，而且能有效确保用人单位的用工质量。

　　二、经济实惠的人才借贷

　　对于目前尚处开发不够、经济落后、人才匮乏、发展受限的地区或企业来说，在自我培养难解人才之急的特定条件下，实施人才引进战略即“人才借贷”不失为一种既经济又实惠的选择。其操作方法为：对目前急需的某些高、精、尖紧缺人才，采用通过签订一定期限契约的形式，以借贷的方式加以利用。采用这种方法的好处在于：一是可以节约大笔人才教育培养的前期费用和后期的“人才所有”成本，有利集中有限的人才开发资金加大人才引进的力度，改善人才竞争中的不利地位，确保以较少的投入产出更多的效益；二是可以快速解决重要理论和技术发展难题，有利于特色经济和品牌形象的打造；三是不仅可以消除“孔雀东南飞”的顾虑，而且有利于有效防止人才开发效益的下降甚至完全丧失，如及时调整更换或招募各种更为需要和适宜的人才等。

　　三、以人为本的人才股份

　　*年来一些地方和企业从创新人本管理出发，提出了旨在将过去企业的“无主”产权变为有主产权，通过靠成才获得股份的激励机制，使职工树立“企业发展我发展，我靠企业求生存”和“成才靠努力，股份靠创造”的`新理念，营造出人人发奋、岗位成才，就地成才的人文环境，形成了“谁先成才谁先富，人人成才人人富”的“人才股份制”。据介绍，在我国率先提出并推行这一机制的四川御马床单毛巾股份有限公司，不仅靠这一机制激活了人才资源，摆脱了濒临破产的险境，而且产销规模比实施人才股份制前扩大了*10倍。对此，不少关注此事的专家和学者认为：这种给人才配股，靠贡献多“拿”的激励机制，体现了“群英治厂”的特征，既克服了过去大家都不愿承担责任的弊端，又真正体现了“以人为本”的理念，是一种符合市场经济要求的收入分配方式的新探索，为企业深化改革提供了可资借鉴的成功作法。

　　四、巧借营销的人才专卖

　　随着国家宏观教育体制的改革及其就业形势的变化，“竞争求胜”这一市场经济的法则开始不断与学校乃至每个学生“结缘”。随之而来的就是生源大战帷幕拉开、“分配格局”不攻自破，“人才专卖”这一“克隆”于商品营销的做法被引进校园。前些年通过学校“专卖”应聘到一制药厂工作的利某直言不讳地向朋友自白：“人才专卖是*市场经济日趋成熟的表现”。在他看来，自主择校择业体现了“双向选择”原则，有利于人才的合理定位和当代大学生人生目标和知识价值的展现。推崇的学校认为：“人才专卖”是高校就业指导的一个方向，把用人单位引进学校，一是可以更多地了解社会的需求，有利于测试各类专业的“含金量”；二是可以通过签约数量衡量办学效果；三是通过学生不出校门就落实就业于无形中提升学校的可信度和知名度，以利在今后的招生中形成独特的优势。

　　五、搭大*台的人才中介

　　据统计资料显示，伴随我国对人才开发和利用工作的高度重视，我国人才市场的社会化服务功能不断增强，信息化、网络化程度不断提高及其人事代理和测评业务不断拓展，一个以市场机制为基础配置人才资源的市场体系已初步形成，传统的统招统配制度正被“单位用人找市场，个人择业进市场”的双向选择机制所代替。仅“九五”期间，全国3749家人才流动服务机构、1.8万从业人员就先后为国有企业引进配置人才280多万，为农业引进配置人才信息计算机数据库20619个，全国流动人员人事档案保有量达280万份。面对人才市场及其中介机构如雨后春笋般的茁壮成长，*年来一些受益匪浅的企业领军人物深有感触地说：过去办企业、搞事业有钱无权难办(因为没人才得找关系调)，尤其是搞个体私营的，多由于规模不大、形象不佳而被人才“嫌弃”。如今真是天地之间变了样，缺啥人才都可找人才市场牵线、中介机构搭桥，找什么样的人给什么样的价彼此均可讨价还价，这不仅有利于整个社会人才余缺的调剂，也有利于各类人才积极性的调动和潜在的聪明才智的发挥。

放弃有限，赢得无限

1、或许是时间炖化了他们的异端，或许是岁月油炸了我的坚持。

2、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

3、要有把路走绝的精神，激流勇退是一种境界，把路走绝是一种精神。坚持到底，不会错的；坚持到底，就是成功！

4、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

5、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。

6、你从我苍茫的瞳孔里落荒而逃，那一刻青春如此无力。

7、我觉得，这些话真的很好，只是有时彼此之间也会矛盾，到底该怎样，一切在于我们的行动。

8、台阶是一层一层筑起的，目前的现实是未来理想的基础。只想将来，不从*处现实着手，就没有基础，就会流于幻想。

9、我们从呱呱坠地起，每时每刻都在走向死亡。坦然些，该干什么就干什么，没什么了不起的。

10、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。

11、在一条不适合自己的路上奔波，就如同穿上一双不合脚的鞋，会令你十分痛苦。

12、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13、成功后的心情是喜悦的。想获得成功并不难，只要面对困难不屈服不低头，勇往直前，就一次失败永不放弃而成功！

14、别人的错误不是你犯错的借口。

15、我是一个*凡的人，我*凡但我并不*庸，我只是在等，等待化蛹为蝶的那个一刻。

16、人生的意义就在于人的自我完善。

17、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

18、能力是一个人的长度；勤奋是一个人的宽度；善于抓住机遇构成这个人的高度。长度宽度高度的乘积，就能算出我们每个人的生命容量。

19、尽避希望愚弄人，但人仍然需要希望，国为希望本身就是快乐。

20、当一个人一天有许多要放入时，一天就可以有一百个口袋。

这样的个性签名19句，会赢得姑娘芳心吗

　　1、一个人独处，并不是只丢下一切躲起来，而是要回到最纯粹的自己。

　　2、我常常怀念那些过去的事情或离开的人，不是因为他们有多美好，只是因为他们再也回不来了。

　　3、幸福没有明天，也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只有现在。

　　4、爱情，友情，不是一辈子不吵架，而是吵架了还能一辈子。

　　5、你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。

　　6、看到很值得玩味的一句话：乞丐不一定妒忌百万富翁，但肯定妒忌收入更高的乞丐。

　　7、如果你的心能够容纳无限的经验，虽然饱经世故，却又能维持单纯，这才是朴素。

　　8、有的人，该忘就忘了吧！所谓的念念不忘，在自己眼里，是爱；在对方眼里，是烦；在别人眼里，是贱。

　　9、未曾深夜痛哭过的人，不足以谈论人生。

　　10、真正的幸福的源泉在我们自身；一个人只要自己善于追求幸福，别人是无法使他落到真正悲惨的境地的。

　　11、百毒不侵的内心，往往会被一句简单的安慰打败；刀枪不入的伪装，常常在懂你人的面前彻底投降。

　　12、圈子变小，把语言变干净，把成绩往上提，把故事往心里收一收，现在想要的以后你都会有。

　　13、在青春的列车上，如果你要提前下车，请别推醒装睡的我，这样我可以沉睡到终点，假装不知道你已经离开。

　　14、要学会维持你的快乐，不断地感恩，不断地将脸朝向有光的地方。

　　15、什么是爱情里的甜？是相看两不厌。即使吵架即使委屈，但想想那是你，便也是心甘情愿的。

　　16、没必要刻意遇见谁，也不急于拥有谁，更不勉强留住谁。一切顺其自然，最好的自己留给最后的人。

　　17、这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活。

　　18、慢慢地，你就会知道，生活中真的没有几件事情是值得我们搭上礼貌、教养、人品和格局的。

　　19、主动久了会很累，在乎久了会崩溃，沉默久了会受罪，想念久了会流泪。结果，如此狼狈。

营销新人迅速赢得客户案例分析精选

营销新人迅速赢得客户案例分析精选

　　客户案例分析，并定义为是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。以下是小编为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　案例一：小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理;三年后，成为真正的营销职业经理人。05年7月，小张毕业后，便如愿以偿的当上了当地省城一家知名企业JX啤酒集团的销售人员，并且负责管理开市区域的3家经销商。

　　小张到了开市后，便逐个拜访经销商，并且展示自己的专业知识优势，大讲专业理论知识。

　　小张在进行市场调研时发现，市场有很多的空白点。小张知道覆盖率高就能带来有效销售，就要求经销商全部逐个开发，提高产品覆盖率。结果客户没什么反应。

　　05年9月份，公司推出旨在提高中高档产品的比重的促销方案，小张给客户传达公司政策后，客户不仅没有积极响应，还向小张提出了更多的苛刻要求，要人、要车、要赠品等，而这些都是和公司政策相背的。结果是公司给的政策，客户不用;客户要的政策，小张争取不来。客户对小张的怨言很大，并且投诉到了小张的经理处。

　　从此后，小张和客户的关系一天比一天紧张。小张都有点怕出差，怕去见客户。

　　半年后，小张的上司无奈地告诉他，请他另谋高就。原因三家经销商已经联名向老总反映，请求换掉小张，理由是小张没有给他们提供有任何价值的帮助。并且威胁：若不换掉小张，三家经销商将不再经营该品牌。

　　小张碰上了人生的重大挫折，不知道自己未来的路该向何方。

　　案例二：业务员小刘是个乐天派。爱好交际，喜欢交朋友。大学毕业后应聘到某企业做业务员。小刘相信，只要和客户做成好朋友，什么业务都能谈成。

　　于是小刘到了市场后，便和客户吃吃喝喝，经常和客户打牌、唱歌。倒很少有时间去研究市场了。开始时，客户碍于面子，小刘怎么说，客户就怎么做。可是，时间长了，客户越来越不按小刘说的办，要么是表面附和，却没有任何行动。还经常向小刘诉说苦衷，希望小刘向公司要政策。

　　小刘的任务已经三个月没有完成。领导也向他提出黄牌警告。

　　其实，小张、小刘的案例是典型的客户沟通问题，也是营销新手最容易犯的错误。那么营销新手如何迅速赢得客户的支持呢?

　　销售工作离不了和客户打交道。研究客户、如何以销售目标为目标和客户沟通，就成为销售人员的基本素质。

　　一、正确认识厂商关系。

　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政隶属的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。

　　厂商关系决定了业务人员的工作立场，期望和客户做成好朋友来达到销售目的的可能已经越来越少，关键的是厂家的销售行为给客户带来了什么利益。在人际交往上，做一个受人欢迎，至少是不让人讨厌的人就足够了。

　　厂商关系的本质决定了厂家销售人员的工作性质，那就是以厂家经营目标为中心，以贯彻公司销售意图为目标，以沟通为主要的工作形式，最大程度的影响经销商，进而影响消费者。*常说的业务人员做市场，实际上就是业务人员多大程度上能够改变、影响客户。因此，从某种意义上来说，业务人员的沟通能力、沟通水*，很大程度上就决定了厂家做市场的能力和水*。

　　事实上，业绩最好的销售人员不是营销知识最多的人，而是沟通能力最强的人。因此，衡量业务人员是否合格，首要的就是看其是否具备良好的沟通能力。

　　二、正确认识沟通工作

　　首先，沟通是有明确的目的的。说服客户按照厂方意图来开展市场工作，就是业务人员沟通的目的。

　　其次，沟通工作有很高的技巧。具体到销售人员，基本的有两点：

　　1、要学会“听"话，而不是会“说"话。

　　倾听是最好的沟通艺术。很多销售人员满足于在客户面前的夸夸其谈，有时甚至是一味的单一的说辞，忽视客户的需求，而置客户意见于不顾，这只能满足销售人员的表现欲，对达成沟通目的是有害的。不是不让销售人员说，而是说的要“打点"，“点"从哪里来，从客户的谈话中来。大多的销售人员的沟通问题就出在这里。就象有的足球队踢球一样，“得势却不进球"，却让对手“闷逮"。

　　2、要会给客户讲故事。

　　讲故事是销售人员得基本功。故事的内容主要有几个方面：一是讲市场远景，激发客户的热情、认可和行动，客户产生与厂家的“一体感"，经销商就会“全力以赴"。二是要讲解方案。当厂方人员用经销商容易接受和理解的语言讲解一个有理有据的有很强操作性的方案，并且图文并茂、很有技巧的时候，经销商就会充满信心。三是讲样板市场(店、街区等)的成功案例。通过讲述成功的市场操作案例，表现出厂方人员做市场的态度、信心、决心，树立样板的示范作用。每个人都或多或少的有“从众"心理，事实上从经济学上来讲，“从众"也是降低成本、规避风险的好办法，很多经销商都有这样的心理。通过讲述样板市场的成功案例，就会打消客户顾虑，客户就会有动力。

　　再者，沟通要结合环境，充分运用辅助道具。

　　语言包括口语、书面语言、和肢体语言。特别是肢体语言的运用，特别讲究恰到好处，用多了可能有表演成分，不用就会很僵硬。沟通语言有三个基本要求：连贯、集中、得体。其中得体就要求说话的环境、分寸、程度的把握。

　　三、处理好私事与公事之分。

　　私人关系一定程度上能促进业务关系，因公事打交道也能收获私人友谊。这其中关键是“度"、“分寸"的把握。做销售有一个著名的“椅子定律"，就是要站在“人"的角度，从私人感情出发，去感化客户。但同时要保持距离。厂商关系有一个著名的“刺猬"论，就是距离产生美。业务员要和客户保持适当的距离，才能避免“审美疲劳"。

　　随着国家对房地产业管理调控制度和手段的逐步完善，我国房地产业在二十多年的发展历程中，日趋走向成熟和规范。我国加入WTO以来，各个行业都逐步向国际市场开放，房地产业也不例外。在竞争激烈的国际大舞台上，在以变化和创新为主旋律的时代，CRM系统于2001年开始进入我国的房地产行业，它借助于强大的网络信息系统，禀着以客户为中心的服务理念，担负起培养企业核心竞争力的重任，能达到房地产企业和客户双赢的效果。

　　在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。

　　（一） CRM产生的背景以及内涵

　　1990年前后，美国许多企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售自动化系统（SFA），随后又着力发展客户服务系统（CSS）。1996年后，一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划和现场服务，在此基础上再集成CTI（计算机电话集成）技术，形成

　　集销售和服务于一体的呼叫中心，这就是如今为大家所熟知的客户关系管理（CRM）的雏形。随着科技的进步，社会的发展，客户的需求从追求某种技术和产品转变为追求情感满足、个性的尊重等额外的价值（这可以用马斯洛的需求层次理论解释）。为了在日趋加剧的市场竞争中取胜，要求企业在向客户提*品的同时，能够给予客户美好的心理体验和有价值的关怀式服务，客户关系管理（CRM）也因此应运而生，并逐渐成为企业管理新的时代内容和决定性因素。1999年，CRM引入*，并率先在IT行业应用，CRM在IT行业中的成功运用也让一些软件制造商看好*的CRM市场，并相继开发出各类CRM系统软件。在短短的3年里，继IT业之后，家电、汽车等行业也相继引入了CRM，一时间，*掀起了一场CRM热潮。

　　CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，它是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术对相关的业务和工作流程进行重组，以达到企业对客户资源全面有效的管理。它不仅是一种改善企业与客户之间关系的管理机制，更是一种现代企业活动的管理机制。

　　（二）万科的第五专业

　　在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。

　　（三）关注客户体验

　　万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每*米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。

　　万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的

　　是客户体验――客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。

　　（三）万科独有的“6+2”服务法

　　万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步：

　　第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素，

　　第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。

　　第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。

　　第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。

　　第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟踪到底，通过沟通*台及时发现、研究、解决出现的问题。

　　第六步：承担责任。问题总会发生，当问题出现时，特别是伤及客户利益时，万科不会推卸责任。

　　随后是“一路同行”。万科建立了忠诚度维修基金，所需资金来自公司每年的利润及客户出资。

鼓舞自己的励志说说大全 输得起，才能赢得起

★1☆　　结局，和你想得不一样的叫生活，和你想得一样的叫童话。

★2☆　　心慈者，寿必长。心刻者，寿必促。

★3☆　　泪播种的人一定能含笑收获。

★4☆　　不要等女人给你买礼物，想要就自己去买。对男人来说这是一件很可耻的事情。

★5☆　　趁年轻，努力吧，别让自己太后悔！

★6☆　　遇到迷茫时，任何人都会变得软弱。一旦坚信自己可以帮到别人，他们就会变得很强大。

★7☆　　只有输得起，才能赢得起

★8☆　　一个你所浪费的今天，都是昨天死去的人曾经奢望过的明天。每一个你所厌烦的现在，都是未来的你想回也回不去的曾经。

★9☆　　事如烟，回忆过去，友情岁月，不落光辉。

★10☆　　让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

★11☆　　像希腊哲学家亚里士多德所言的：我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造的。因而优秀不是一种行为，而是一种好的*惯。

★12☆　　不要害怕孤独，适当的孤独往往会让你更强大。

★13☆　　生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

★14☆　　着年轻你需要多受一些苦，然后才会真正谦恭，不然你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感迟早要毁了你。

★15☆　　可以有一万个理由一蹶不振，但是只要有一个理由你就要坚强站起！

★16☆　　不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

关于失败的伤感说说大全：只有输得起，才能赢得起

★1☆　　a*就是喜欢趁虚而入到处乱勾搭，

★2☆　　只有输得起，才能赢得起

★3☆　　喜欢爱装的她又怎么会注意到大大咧咧的我

★4☆　　我伤害了一个爱我的人然后被一个我爱的人伤害了-

★5☆　　感慨感慨，那都是深有体会，有感而发。

★6☆　　没有你的消息。等待着你的归期。

★7☆　　我喜欢你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开，比很久很久还要久

★8☆　　这城市那么空，这回忆那么凶。这街道车水马龙，我能和谁相拥。

★9☆　　请告诉我，心理的不安该拿什么来镇定一切。

★10☆　　爱情是两个人的天荒地老，不是一个人的一厢情愿

★11☆　　像找不到坚持下去的理由了从前的那点回忆用完了

★12☆　　是想我了就马上告诉我，别放任我越走越远再回来找我.

★13☆　　叫你滚你就滚阿，不知道过来抱紧一点就没事了吗

★14☆　　师讲完课后道：还有哪不懂？我伸个懒腰道：老师这节什么课啊？

★15☆　　是妒忌爱是怀疑爱是种*乎幻想的真理

“了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生”辛弃疾《破阵子》

激励人心的励志说说：不要靠泪水博得同情，而要靠汗水赢得掌声

★1☆　　这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑的书。

★2☆　　你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。

★3☆　　开玩笑的目的是为了彼此好笑，而不是玩弄对方。很简单的道理有些人却搞不明白。

★4☆　　一个人可以很天真简单的活下去，一定是身边有个人用更大的代价守护而来的。

★5☆　　誓言是世界上最靠不住的东西，只有你对别人还有用的时候，别人才会遵守誓言。

★6☆　　有时候，你原谅别人，只是因为你还想把他们留在你的生活里。

★7☆　　活得越来越像一部西游记，悟空的压力，八戒的身材，老沙的发型，唐僧的絮叨，而且离西天越来越*了。

★8☆　　最难过的事不是别人又得罪你了，而是你自己总爱跟自己过不去。

★9☆　　不开心，不是生活出了问题，而是你的生活方式出了问题。

★10☆　　成熟，不是你能用很多大道理去开导别人，而是你能说服自己去理解身边的人和事。

朋友圈的文字控说说;一个完全不懂拒绝的人，也不可能赢得真正的

★1☆　　你会不断的遇见一些人，也会不停的和一些人说再见，从陌生到熟悉，从熟悉再回陌生，从臭味相投到分道扬镳，从相见恨晚到不如不见。

★2☆　　好的爱情就是一个臭不要脸，一个假装矜持，千万不要等到臭不要脸的那个走了，假装矜持的那个才哭了。

★3☆　　别指望所有的人都能懂你，因为萝卜白菜，各有所爱。你做了萝卜，自然就做不成青菜。

★4☆　　自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

★5☆　　如果真苦，你哪有时间喊累。如果真惨，你哪有时间觉得丢脸。因为承受得还不够，所以你才有时间抱怨。

★6☆　　真爱就像鬼，听说的人多，遇见的人少，在这个世界上，唯一不会背叛你的，只有自己的父母和口袋里的钱。

★7☆　　有句话说得好：生活总有点欺软怕硬。一个完全不懂拒绝的人，也不可能赢得真正的尊重。

★8☆　　别等天真输给了现实，你才知道自己有多傻；别等诚恳败给了虚伪，你才明白自己不圆滑。

★9☆　　打人手会痛，骂人口会干，就是踹了林黛玉几脚，也要想到对方拿着花锄反手抡你几下的可能性。

★10☆　　所有的努力都不会完全白费，你付出多少时间和精力，都是在对未来的积累。世界上什么都不公*，唯独时间最公*，你是懒惰还是努力，时间都会给出结果。

励志说说 活着不是靠泪水博得同情而是靠汗水赢得掌声

★1☆　　相信他说的话，但不要当真。凡事多长心眼，不要自作聪明。

★2☆　　失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

★3☆　　活着不是靠泪水博得同情而是靠汗水赢得掌声，感谢生活与经历，请继续微笑。

★4☆　　跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

★5☆　　做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。

★6☆　　没有人可以打倒我，除非我自己先趴下。

★7☆　　生命里往往需要感恩的就是教会你爱情的那个人，但感悟到这份难过时，那缘份早已成为下辈子再次相见的承诺了。

★8☆　　人应该掌控自己的欲望，而不是被欲望所掌控。

★9☆　　我要掌握命运的鼠标和键盘，摆正姿态收起你毫无价值的无病*。前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去，一定。

★10☆　　追求舒适追求享受是人的本能，但也要有所节制。

★11☆　　如果百感委屈仍不能求全，如果呼喊了千万遍依然得不到回应。那么聪明的你应知道，是该走的时候了。

★12☆　　努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。