全是短句的实体书

新手开实体店卖什么好

新手开实体店卖什么好

　　实体店是网络购物后出现的名词，（如淘宝ebay）为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。以下是小编为大家整理的新手开实体店卖什么好相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　新手开实体店卖什么好?车模精品店

　　汽车模型，是把一部汽车按照一定的比例缩小，制作成一件精美的工艺品。主要有金属，木材，塑料，水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区，店面20*米，内部装修简洁即可。房租，装修加上首批进货2万元，流动资金1万元，总投资4万元左右即可开张营业。

　　新手开实体店卖什么好?赛车俱乐部

　　喜爱车和喜爱赛车的绝大多数都是男人，不信就去看看车展里的男、女比例，当然美女模特除外。传说中男人的心会在身体停止运动时衰亡，于是他们总是不顾一切地加速飞奔。赛车俱乐部能令男人感到开车真实的刺激，随时向速度和极限挑战，同时又有一种安全的保障，享受21世纪的各种时尚。

　　新手开实体店卖什么好?开家彩民茶楼

　　体育彩票及福利彩票一夜之间热遍了大江南北，可无论是福彩还是体彩，选号已成为人们热衷谈论的一个话题。彩票还没有像股票那样有信息交流的专业化场地，这给很多彩民留下了无奈和遗憾。随着彩民队伍的不断扩大，这种需求也越来越强烈。开家彩民茶楼，满*民们的需求，是一个顺应市场需求的创业商机。彩民茶楼不仅供应茶点，还可复印“彩经”资料，出租“彩经”书籍;有条件的话可以购买一台摇奖机，让彩民边喝茶边用摇奖机选号。可邀请彩票专家、投彩高手举办“彩经”讲座，既能提高彩民茶楼的知名度，又显得比较专业。如能得到体彩或福彩中心及新闻媒体的支持，生意则会更好。

　　新手开实体店卖什么好?宠物产业

　　花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所-如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处--可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附*，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的`普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。

　　新手开实体店卖什么好?开一家低卡路里零**品店

　　零食，这似乎是女性和小孩的专利。据广州食品与健康协会调查，有90.8%的女性都有吃零食的*惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐渐增长。目前，上海、广州、宁波等城市有选择低热量食品店这个投资少创业致富之道赚钱的。

　　低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。

　　新手开实体店卖什么好?茶坊

　　茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水*，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。

　　新手开实体店卖什么好?回收电脑

　　每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构;其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。

　　新手开实体店卖什么好?防盗产品

　　X智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。

　　新手开实体店卖什么好?花泥画廊

　　彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附*开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销方法：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元;若是学生制作的，每幅收费10元、30元;如不装画框，收费5元、8元、15元;单售花泥每瓶(30克)2-3元，也有1-2元的纯利。

适合实体书店的营销方案

适合实体书店的营销方案（精选10篇）

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的适合实体书店的营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　*日，新华书店已重新进行装修，尚未完工。为了使日后的新华书店更加 “人气”十足，新华书店总经理托我出几个方案，通过思考，再加上实际，我推出以下几种办法：

　　一、拍卖会

　　拍卖会可以说是很吸引人，在书店中可以拍卖珍贵的书，比如签名书、绝版、限量书，国际小说等，通过喜爱本书人的报价，直到无人再去喊价时，那出最高价的人就是书的拥有者。这不仅增加书店名气，还能给书店增加踊跃度，更喜人的是——这方法赚钱，经理开心，参与者也会兴致勃勃。

　　二、作家经验访谈

　　这也能吸引很多人气，想想，著名作家来到新华书店，那肯定有很多人闻风而来，作家讲课，这也是许多小朋友的福利，可以吸取经验，写好作文。作家讲课可以卖票，那可以换来更多盈利。不卖票，那这位作家讲完后也会售书，也能给书店赚钱，而且小朋友也爱听，一举两得。

　　三、书法、绘画赛

　　在书店中，肯定有人是为了书法字帖、绘画样本来的。因此，书店可以招集这些爱好者，开展一次比赛，肯定有大批人来，比完后，一般人都觉得到了书店，就看会儿书吧!看上喜欢，就买下来了，完美。

　　这是我想出的以上三种增加人气的方案，望采纳，谢谢。

　　活动范围：教辅类图书

　　活动时间：xx年8月18日xx年10月7日

　　活动地点：xx书店

　　活动规则：

　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

　　2、购书券必需在xx年12月31日之前使用;

　　3、购书券在全市书店通用。

　　策略方案：

　　1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

　　3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　一、推广主题..

　　(知识改变生活，幸福就在抬头间—迎世界读书日) “阅读改变生活，共创文明扬州”。

　　二、主题说明：

　　1、为迎接第十七个世界读书日的到来，让更多的人可以一起来领略知识所带来的魅力——知识改变命运，知识创造未来。

　　2、激发扬州广大读者的读书热情，提升读者的自我价值观，提升扬州的精神问文明。

　　三，推广背景:

　　目前由于高科技的发展，电子书籍对纸质书籍的冲击力很大，尤其是年轻人都喜欢阅读电子书籍，学生们忙着应付考试，新华书店的销售每况愈下，各家都使出各种促销手段在推动纸质书籍的促销活动。文昌新华书店也不甘示弱，借“迎世界读书日”之机，在扬州地区搞一次大规模的书籍促销活动。

　　四，推广目的：

　　通过本次促销活动，旨在提高文昌新华书店在扬州地区广大读者心目中的地位，把更多的实惠让给消费者，吸引广大读者加入到“迎世界读书日”的活动中来，激活扬州市场纸质书籍的销售，提升广大读者的精神生活。

　　五，推广日期：

　　4月20日到4月25日

　　六，推广对象：

　　广大读书爱好者

　　七，推广地点：

　　扬州文昌阁路新华书店。

　　八，产品策略：

　　1、调整书籍的种类，做好计划，满足读者需求。

　　2、推出新书籍，吸引读者购买。

　　3、根据消费者的需要，合理包装。

　　九，宣传策略：

　　1、在扬城市中心的几所名校门口散发宣传单，每张宣传单在购书时可抵十元购书券，每人只限一张，不可叠加使用。

实体创业项目计划书

实体创业项目计划书（通用15篇）

　　在社会不断向前发展的今天，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的实体创业项目计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、 事业描述

　　垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。*些年随着附*翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水*提高，同时对文化的需求量也在加大。

　　在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60*方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附*的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。

　　书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。

　　二、产品∕服务规划

　　本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：

　　1、会费50元，可用会费中的10元；

　　2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠；

　　3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。

　　所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。

　　在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。

　　本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。

　　三、 市场分析

　　(一)服务对象分析

　　书店附*的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附*有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。

　　众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学*压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，**看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝**、过分暴力的选材。此外为满足附*居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。

　　鉴于临*中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。

　　(二)上市与促销活动规划

　　书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。

　　在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

　　假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠；对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣；对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。

　　(三)进货采购分析

　　由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：

　　1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。

　　2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。

　　3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。

　　四、地点环境分析

　　书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是*教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积；第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。

　　五、竞争者分析

　　新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。

　　私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70*米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，*时生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。

　　报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，*时营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。

　　由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚报》、《*电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。

　　六、管理规划

　　本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。

　　店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附*小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。

　　七、人力资源规划

　　依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

　　收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月800~1000元(以会员加入量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。

　　本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。

　　八、财务需求与运用

　　总投资额：45万元 流动资金：5万元

　　1、 铺货保险金：按每*米2000元标准60*米共计12万元

　　2、 装修：包括书架、门面等3万元

　　3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元

　　4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元

　　5、年营运管理总成本：月运营管理成本x12=22万元

　　月运营管理成本：约18000元

　　⑴房租费：2500元

年轻人开店卖什么实体店好

年轻人开店卖什么实体店好

　　创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。从更大的范围来说，加盟一个品牌，开一间小店，实际上也算是一个创业项目。下面跟着小编来看看年轻人开店卖什么实体店好吧！希望对你有所帮助。

　　纸模型专卖店

　　对大多数人来说，纸模型是只闻其名。在我国，拼搭纸模型只是小众的兴趣，但在国外，纸模型却是一种时髦而经久不衰的手工制品，它做工精致、色彩艳丽、轻巧耐看、物美价廉，不仅可自娱，而且非常适合作为礼物赠送他人，因此深受消费者喜爱。

　　产品特色

　　纸模型，有时也可以称作卡片模型，是一种由纸（通常是厚纸或卡片）制成的模型。纸模型根据其图纸的来源，主要可分为两类：其一是市面上有售的印刷品及书籍；其二则是可以从网上下载免费的图纸，再自行打印及剪贴。纸模型是以纸为主要制作材料并以封闭部件组合起来的“比例模型”。

　　经营建议

　　一、纸模型爱好者买回去的是彩印好的“制作图纸”，大多数纸模型都配有“组装说明书”，通常看图就能理解制作过程。爱好者们只需要将“制作图纸”上的部件裁剪下来，沿折线进行折叠弯曲，参照“组装说明”将其粘贴组装起来。最基本的制作工具就是剪刀和白胶。

　　二、由于纸模型单独售价并不高，因此目前国内的纸模型专卖店以网店为主，这样可以最大程度地节约成本。如果是本身经营手工制品小店的经营者，可将此作为一个补充的实体店经营项目。

　　个性回礼专卖店

　　【市场前景】

　　随着时代的变迁，各种婚宴、寿宴档次逐渐提高，送客回礼如今已经慢慢开始在国内流行起来。回礼的品种、形式内容日益丰富，其实这也是一种现代文明的表现。回礼的一个重要原则就是要让宾客觉得它们有被保存至少一段时间的价值，才能实现纪念的目的。因此与众不同的个性回礼市场发展潜力巨大。

　　【项目介绍】

　　所谓个性回礼专卖店是一间婚礼、谢宴、寿宴、满月、派对、喜宴的回礼小店。主人为了对参加宴请的亲朋好友表达感激之情，一般在宴请结束时，会回赠给嘉宾一些时尚、精巧而又有实用功能的小礼品。

　　相比以前糖果、寿碗等简单的回礼相比，如今的回礼市场可谓是五彩缤纷。从个性的檀木梳、相框、杯垫、开瓶器到精致的盒装小香皂、蛋糕毛巾等等。有的礼品还可以印上日期、名字以作纪念。只要在传统上再增加一点创新，就会让个性回礼更有纪念意义。

　　【经营提示】

　　1、预备货品时注意兼顾各地不同的风俗特色。

　　2、货品无需太贵重，主要在有心、有特色方面。

　　3、可开设网店，减低运营成本。

　　4、可与婚庆公司、公关公司合作，联手推销。

　　【进货来源】

　　各种礼品店、手工店、家居用品店、购物网站。最好可与厂家谈好能够量身订做，或先拿样品放在店里预订销售。

　　电线玩具

　　【成功个案】

　　别人的冰箱里摆满的是吃的，可是潘朝雄办公室的冰箱里，摆的却是一堆废电线工艺品：唐僧师徒、龟仙人、古代兵士、风云组合、七龙珠、CS战士、海宝……这便是现在网络上红极一时的电线玩具。

　　用废电线来做玩具，是潘朝雄四五年前就有的想法，而创意的来源则是他小时候就喜欢玩一些铁皮玩具，还有大人们用铁丝来做给小孩子玩的枪。

　　【市场前景】

　　最开始，潘朝雄将电线版《西游记》的图片放到网络上，这套作品受到了网友的大力追捧：穿着红黄袈裟的唐僧、挺着肚子扛着钉耙的猪八戒、一身绿衫的沙僧、“美猴王”造型的孙悟空挥着金箍棒，栩栩如生。很多人联系他要加盟，潘朝雄意识到其中的商机，组织了一批人，开了家网店叫“电线总动员”，吸引了国内外顾客的光顾。

　　【操作提示】

　　1、制作电线玩具是纯手工活，对劳动力的要求较大。可以到乡下去找闲置在家里的`家庭主妇来做，这样工资开销相对较低，还能解决一部分人的就业问题；

　　2、研发团队很重要，研究电线版《西游记》光一个造型的搭配就要一两天的时间设计，真正开始做了也要一两个小时，潘朝雄团队目前负责研发的保持在5~6人；

　　3、给电线玩具设计一个漂亮的外包装，并在包装上做一个制作流程图，再带一捆电线。这样，既可以让消费者也体验自己制作电线玩具的乐趣，又能提升产品单价。

　　数码瓷像馆

　　主要经营项目是将人物艺术照等作品，图片加工成瓷像。投入需要2万元左右，其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖，烤印设备，一台电脑，一台扫描仪，打印机；5000元用于人员工资和一间20*方米店面（包括加工间）的首期房租；3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作，2人即可营业。前期可适当作些宣传。

　　保健品

　　这东西是咱*人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。

　　解压玩具

　　金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。这款解压玩具叫毛豆挤挤乐，它仿真了一个正常毛豆的外形和触感，一挤豆荚，毛豆就会探出头，手放开，毛豆又会缩回去，于是乎，你就可以一挤再挤。据说可以这样重复数万次来回没问题，你不怕手搓破皮的话。

　　自助洗衣店

　　采用投币启动洗衣机，干洗机，洗衣过程由消费者自己操作，洗衣加烘干1小时，方便，快捷，卫生，适合在大专院校附*，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口密集地区开设。该项目在日，韩及欧美等发达国家已非常流行，但在国内还刚刚起步，所以前景非常广阔。初期购买设备，租用门面的启动资金需要20万元。

　　精美瓷器

　　薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱；仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠*市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附*。人手以2—3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。

　　位置应选在公园附*或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100—200*方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3—4个工人，买1辆三轮车，*均每按生产花土2—4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6—10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。

　　彩色钥匙制作

　　配制彩色钥匙利润高，与配制一把普通家用钥匙作比较，普通钥匙坯0、2元/只，配后收1元/只，毛利0、8元/只；彩色钥匙坯3元/只，配后收10元/只，毛利7元/只。投资少见效快的项目开一个配制彩色钥匙专柜，总投资（含钥匙复制机、准备的坯500只）在2500元以内。

　　刨冰生意

　　生活水*的提高和消费观念的更新，娱乐、休闲已经成为很多人生活中不可缺少的重要组成部分。夏季天气炎热，无论人们是唱歌跳舞，还是打牌玩麻将都会感到燥热难耐，此时，如果有一杯清凉饮品给他们递上，那是多么美的一件事。鉴于此，笔者建议有心创业者不妨开一家刨冰饮品店，如此在满足人们这种需求的同时，也会让自己有大把钞票可赚。

　　开刨冰饮品店利润非常客观，一份刨冰售价一般为3—5元，原料成本1—2元，净赚2—3元，如果每天卖150份，一个月纯收入便约在10000元左右。如此在3个月左右便可收回成本，当然小店内还可兼售其他一些饮料和小食品，这样收回成本的日期就会缩短。

　　刨冰生意在选址时，最好选择在繁华地段，如人流量大的商业街。当然也可以开在学校周边。如果找不到好门面，也可以露天营业，投资更小，不到一万元。

　　玩具租赁店

　　*有超过2、9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。

实体门店经营的十大缺点

实体门店经营的十大缺点

　　在实体门店的经营、管理过程中，表面看是缺人才、缺客户，实际上是缺培养机制、缺管理……以下是实体门店经营的十大缺点。你被戳中了几条?

　　缺点一：表面缺客户，实际缺管理

　　老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

　　缺点二：表面缺生意，实际缺思路

　　同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

　　缺点三：表面缺人才，实际缺机制

　　员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学*机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

　　缺点四：表面缺促销，实际缺营销

　　把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

　　缺点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品

　　相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

　　缺点六：表面缺标准，实际缺规范

　　很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，全*成千上万的厂家，能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业，有几家的执行标准是一样的?

　　缺点七：表面缺引导，实际缺后盾

　　孤军奋战，是这个行业大多数老总的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后，都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

　　缺点八：表面上缺品类，实际缺品牌

　　产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面?而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的.不了解。

　　缺点九：表面缺供货商，实际缺上游

　　一个好的上游，能给店面最新的行业信息，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，我们要的是货吗?不，我们要的是钱!货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱!

　　缺点十：最缺学*交流的机会

　　各种展销会、招商会打着交流的旗号，本质是招商;展会人来人往，本质是淘货;几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院，还全是只围绕商学院代理品牌开展，我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。

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新经济下网店与实体店的矛盾与互利共赢论文

新经济下网店与实体店的矛盾与互利共赢论文

　　网店作为一种新的营销模式不断改变着人们的购物方式，被广大消费者所青睐，以下是小编搜集整理的一篇探究网店与实体店的矛盾与互利共赢的论文范文，欢迎阅读参考。

　　摘要：随着科技的不断创新，经济发展逐渐走向了全球化、信息化、网络化。电子商务作为一种新的营销渠道不断拓宽的同时还带动了网店的批量涌现和成功运营，这让实体店面临前所未有的冲击与影响。文章简述了网店和实体店面的发展史，并列举了两者产生的典型矛盾，通过分析矛盾产生的主客观原因，运用各种功能补偿以及整合营销的方式来缓解和消除两者冲突，使两者做到互利共赢。

　　关键词：

　　电子商务;网店;实体店;矛盾;互利共赢

　　自2014年以来，全国多地出现“关店退租”现象。继关闭济南门店后，百货业巨头百盛了关闭了位于江苏常州的新北门店，这已是*2年内百盛关闭的第6家门店。李宁实体店已经关掉1800多家，未来三至五年全国有*80%的书店将关门，服装店、鞋店有*30%将关闭。半年报显示，多家A股上市百货公司业绩亮红灯，其中南宁百货净利润同比下降达52.97%,杭州解百上半年净利润同比下降达44%,广州友谊上半年净利润同比下滑23%.电子商务大潮冲击下，百货商场越来越有沦为“试衣间”的尴尬。

　　1、新经济的特征及内涵

　　自20世纪90年代初期互联网不断发展，我国甚至全球的经济形态就一直处于一种急剧的变化中。这种变化直接导致了我们需要面对的矛盾现象日益增加。例如，科技的飞速进步，改变着我们对市场经济微观主体边界的认识;在线虚拟空间的网络性，改变着人类沟通的方式;企业间的关系不再是市场经济制度下的竞争关系，随着各国之间的经济活动依存度的提高，一种以合作为本，竞争为辅的新型伙伴企业关系渐渐显露头角。

　　为了能够确切地描绘这个瞬息万变的新时代，“新经济”应运而生。新经济的四点特征，即信息化(信息技术逐步改造传统产业的过程)、知识化(知识在价值创造活动中的中心地位凸显)、人本化(社会经济活动越来越以客户的需求为重)、全球化(资源配置遍及全球)。

　　而且新经济的这四种时代特征不是单一存在的，它们之间有一种内在的循环属性，人本化的形成被信息化和知识化推动着，而其又在向全球化方向发展，与此同时，全球化的不断加速直接导致了知识价值不断实现和信息技术的逐步发展，从而实现了知识化和信息化的推动。

　　2、网店及实体店的发展

　　2.1网店及实体店的含义

　　所谓网店，顾名思义就是网络商店(虚拟店铺),它其实是电子商务的一种形式，它能够让人在网上浏览图片的同时，对图片所展现的物品进行实际的购买，并且通过多种多样的在线支付手段进行支付完成整个交易过程的网站。但在实际生活中，网店大都使用各种大型网络贸易*台来完成交易如天猫、拍拍、易趣等。这主要是因为，个人制作电子商务站点需要较高的前期投入和技术含量。

　　实体店是网络购物兴起后出现的名字，它与网络店铺相反，网络店铺是虚拟的，而它则是真实存在的。在电子商务出现之前，实体店是传统产品的销售终端。实体店是借助一定的硬件设施建立起来的，它的地点相对固定并以盈利为目的。它的商品既能是实物，也能是虚拟商品(如翻译，充值卡等服务)。

　　2.2网店与实体店的发展现状

　　2.2.1网店的发展

　　网店作为一种新的营销模式不断改变着人们的购物方式，被广大消费者所青睐。但网店产生的初衷其实并不是为了进行网上贸易，只是为了展示产品，从而让浏览者对所浏览的物品有更全面的认知。

　　但随着电子商务的高速发展，网店也有了显着地改善，它从一开始的单一的网上产品展示，逐步演变成一种不仅仅可以用来展示商品，还可以让浏览者进行实际购买行为。

　　网店来源于电子商务，因此它的发展也离不开电子商务的发展。电子商务从1999年发展至今实属不易，总的来说，在过去的10多年中，*电子商务经历了起步期(1999年)、冰冻调整期(2000-2002年)、恢复回暖期(2003-2005年)、高速发展期(2006-2008年)、转型升级期(2009年至今)。

　　以马云创立的阿里巴巴集团为例：马云在1999年和18名同事用50万元成本创立阿里巴巴，一路艰难发展到2002年开始盈利，在2003年谋求改变成立淘宝网，2004年发布支付宝。在2005年，淘宝宣布个人开店免费，这大力地推动了网店的发展，并为淘宝打下了夯实的群众基础，不得不说，马云走的每一步，日后看来都堪称绝妙。2011年6月，阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网、淘宝商城和一淘，以更精准和有效地服务客户。2012年淘宝商城正式改名天猫，以实现在之前利益切割之上更为独立的品牌切割。将现有阿里巴巴集团子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群。要重视的是这一年爆发了线上与线下的价格战，电商渠道对传统渠道的冲击和替代逐步显现。

　　2013年淘宝余额宝业务开创了国内互联网金融的先河，也给移动电子商务开辟了一个新的入口---移动金融。值得一提的是在2013年11月11日“购物狂欢节”,阿里巴巴支付宝成交额超过350亿元，2014年达到600亿元。可以说，电子商务的快速崛起，扩大了就业和内需，带动了物流金融宽带基础设施发展，促进了零售批发、加工制造业的转型升级，并推动了城镇化的发展。

　　2.2.2实体店*年来的发展

　　相比网店呈现迅猛发展的势头，相反，实体店的发展态势则较为惨淡，2008年的经济危机使众多小商家都选择结束实体店的经营。因为在高额的库存金额和租金负担以及金融危机的重创下，经营实体店想要盈利对商家来说更是难上加难。

　　当然，实体店也有发展较为优秀的，他们拥有愈发成熟的信息技术与物流的支持，这在某种程度上使得传统门店的得以蜕变。它们发展主要通过“开源”和“节流”.“开源”就是让门店变成物流基地。这个比较典型的就是必胜客最早兴起的HS服务，现在肯德基也开始了这项服务，具体来说比如加班订餐：人们可以在午饭下班后到门店去看到实物并且咨询，而上班时间以网络和电话为*台发生购物行为的。这不仅仅扩大了辐射区，同时由于其传统的能够让顾客看到真实商品，购物氛围以及实体店使得顾客产生的信任感等一个都没有被弱化，更加促进了销售。

　　“节流”就是让门店变成展示中心。以大型电器店苏宁、国美为代表，门店主要是用于商品展示，并且从中分离出了仓储的业务。门店面积缩小后，租金成本直接降低，相应的装修与维护成本也降低，继而发生连锁反应，需要的运营人员数量也会相应的减少，因此整体成本低了。

　　虽然通过“开源”和“节流”,实体店可以产生比传统情况下不可想象的投资回报，扩大发展空间。但在电子商务的快速发展下，实体店面对沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司的情形，压力倍增。

　　3、在新经济下网店与实体店间涌现的矛盾

　　3.1“超低价格战”

　　在电子商务*台上，几乎所有商品都要比实体店的价格低，幅度少则八九折，多则过半。网店打出低价来吸引客户，同种商品销售网店为抢客流量会给予相同、甚至更低的折扣。在低价环境下实体店被动不堪，与网店的矛盾不断升级。

　　3.2“网店试衣间”

　　越来越多的买家在实体店感受实物，记下货号，然后在网店上以较低的价格购买，经常见在商场试衣服却在淘宝下单;到国美选电器却在京东下单……实体店提供售前服务，却没有任何收益，成为了网店的免费体验店。

　　3.3“资源竞争”

　　生产商、批发商相对于实体零售商具有更多的资源，为了在短期内提高销售额，他们利用自己掌握的价格优势，发出网络团购订单，短期内成团销售，其数量之大，挤占实体店的客户资源和利润空间。

　　3.4“品牌信誉消磨”

　　网上销售地域广，经销商良莠不齐，网络监管不到位，商品质量、售后服务难以有保证。用户网络购物后，在无法采用传统外包装加印标识、代码区分供货商等手段鉴别的情况下，必然将责任归咎于品牌本身，影响到品牌实体店声誉和市场份额。面对电子商务咄咄逼人的挑战，如何协调电子商务与实体销售之间的冲突，成为摆在企业面前的难题。

　　4、在新经济下网店与实体店间的矛盾剖析和互利共赢

　　4.1矛盾剖析

　　电子商务与实体销售冲突由于商业*台改变而产生，本质上是网络销售与传统销售之间的市场占有矛盾，同种或同类商品销售商不能协同而发生敌对性行为。究其原因，分为主观客观两点。

　　第一，主观上一些厂商和经销商没有多*台下的行销政策，也没有应急渠道管理手段，在传统营销方式和价格控制无法奏效的情况下，会导致失控。一是厂商管控政策和手段欠缺。通常情况下，厂商为了保持商品销售的活跃度，会主动在经销商内制造竞争，以竞争刺激渠道成员拓展机会，使市场趋于理性。而网络销售绕过传统经销商，这决定同一商品在网店销售与实体销售具有悬殊的竞争力，导致分销中的过度竞争，厂商的传统层级管理与价格控制手段，会因对经销商自发网上销售行为无法奏效而引起市场混乱，影响实体店的销售。二是经销商对渠道变动预期不足。面对网路销售带来的乱价和窜货，经销商没有处理经验可循。网络销售的低价打乱了经销商价格控制，经销商对渠道关系变动没有足够的预期，没有可行的预案的情况下，面对电子商务的冲击，实体渠道的抗风险能力及自我发展能力将不断下降。

　　第二，客观上市场资源有限、成本支出不同。一是资源的重叠与争夺。顾客资源上，网络对传统顾客没有天然区隔，在更强大的价格吸引下，传统顾客渐渐转移为网络用户。商品资源上，网络对于售出的产品没有严格的限制，而市场产品的有限性，导致了商品资源的重叠。二是经营成本的差异。网店能低价经营，而实体店不能低价，否则就无法解决租金、人员成本和经销商的利润。网店的低成本低价格冲击传统价格体系，这种固有的成本矛盾是电子商务与实体销售自身难以调和的。

　　4.2共赢前提

　　面对网店与实体店的诸多矛盾，问题不可能在一时之间都得到解决，但两者之间却可以在完善自身不足的情况下，两者共谋发展。

　　第一，对于网店来说，完善网站商品信息，保证顾客购物安全性，提高店铺信誉，留住老顾客，提供优秀的售后服务，更有利于网店的发展。纵观淘宝、天猫客流量高的店铺，都能为顾客提供充分信息，贴心的服务，满意的购物。

　　第二，对于实体店来说，资金充足的店家不拘泥于一店一铺，可以大力发展使店铺连锁化，提高品牌效应，通过“开源”和“节流”降低门店运营成本;资金较少的门店则可以开展各种活动，用适宜的价格，优秀的服务，留住老顾客，发展新顾客，提高业绩。

　　第三，当网店和实体店都得到完善后，两者可以进行整合营销，在良好的市场环境下，两者合作，线上线下共同发展，达到双赢目的。

　　4.3共赢方案

　　无论是网店还是实体店，各有利弊，电子商务具有信息、物流高效的优势;实体店的售后服务和*更有保障，谁也不会取代谁，都有一定的消费群体。在两者发展都得到提高的前提下，想要更好的发展，就要做到合作，在规范体系的引导下达到双赢的效果。

　　4.3.1矛盾一解决方案：网店销售、实体店体验，各取所长，合作营销

　　以用户为导向，在订单和价格处理上持双赢的思路。订单上，运用网络良好的互动性进行产品、品牌宣传、传递信息、获取订单;价格上，严格统一定价或者区别价格，统一定价把网店与实体店的价格差异缩小到可以被忽略的程度，通过网络订购和实体店配送相结合，统一价格、统一采购、统一配送方式;区别价格的情况下，按网络订单销售额按区域，计入经销商的累积销售额中，重新分配利益，或者划分经销商区域配送、售后服务等工作，按订单额的比例返利，解决电子商务与实体销售利益分配问题，创造让大家都满意的价格。

　　4.3.2矛盾二解决方案：专属定制，错位经营，市场多元化

　　经销的批量性，使得市场的产品样式单一重复，随处可见。开发专门用于网络销售商品，错位促销。专属商品只在网上销售，电子商务和实体销售采用各自的竞争策略，由企业做总体战略控制;面向消费市场，为用户提供个性化的、定制化的专属服务，采取买赠、捆绑立减、现金返利、限时单品特卖、赠送饰品等服务，迎合网络用户购物追求低价格的心理期望，解决价格冲突，又保证与网上同类商品相比具有竞争力。同时开拓多元化增值领域，有个性就怕客户不来“试”.

亚里士多德的“实体学说”

亚里士多德的“实体学说”

　　亚里士多德的第一哲学提出十大范畴（必然的本质），他认为“实体”作为哲学的最基本的范畴是第一性的和独立存在的，一切其他范畴都必须依附于实体而存在。以下是小编精心整理的亚里士多德的“实体学说”，希望对你有帮助。

　　摘要：“实体学说”是亚里士多德哲学的基本内容，“实体”是他的哲学的核心范畴。亚里士多德对于“实体范畴“的论述包含有唯物主义的因素，同时也包含有极大的混乱，也存在着错误的观点。“实体”这个的内容和对它的理解，一直是唯物主义路线和唯心主义路线剧烈斗争的场所。为了科学地了解哲学史上两条路线的斗争，站在辩证唯物主叉立场，理解亚里士多德的“实体学说”具有重大意义。

　　关键词：亚里士多德；实体学说

　　亚里士多德的哲学思想主要反映在他的代表作《形而上学》中。“实体学说”是亚里士多德哲学的基本内容，“实体”是他的哲学的核心范畴，可以说。亚里士多德哲学主要就是论“实体”的理论。在亚里士多德著作中形成的一套完整的“实体”理论，无论是它的正确方面还是错误方面，对以后的哲学家都发生了很大的影响。

　　一、“实体”作为一个哲学范畴，原意是世界万物的基础或支撑物。

　　早在古希腊哲学发展的初期就提出来了，但对于这个范畴第一次作系统和深刻地研究和探讨的则是亚里士多德。亚里士多德的学说是他那个时代的哲学和科学的思想的概括和总结。他的“实体”范畴的提出，实质上是对世界的统一性问题的探索。从对实体数目的了解来看，有的哲学家主张“实体”是一个，有的哲学家主张有几个，有的哲学家则认为“实体”数目无限。从对“实体”的性质和内容的了解来看，主要分成两派，一派称“实体”为“单纯物”，例如米利都学派和赫拉克利特等哲学家就是如此，他们认为实体就是水、气、火等。一派称“实体”为一般概念，例如毕达哥拉斯学派认为实体就是“数”或“点”“线…面”。亚里士多德总结了前人在“实体”范畴上的观点，提出自己关干“实体”这个问题的答案。

　　二、在亚里士多德看来，“实体”首先一个涵义就是形成世界万物的最基本的原始东西。

　　“实体”是个别具体的事物，如某一个人或某匹马等。他把个别具体事物称为“第一实体”。“第一实体”是其他一切东西的基础，如果没有“第一实体”存在就不可能有其他东西存在。除了“第一实体”外，还有“第二实体”。“第二实体”是指“第一实体”的属和种，就是指一般或普遍的东西，例如张三，李四是“第一实体”，“人”、“动物”便是“第二实体”。

　　“第一性实体”和“第二性实体”的关系，就是个别和一般的关系。“第二实体”依赖于“第一实体”而存在，例如没有个别的人存在，也就没有“人”这个“属”和“动物”这个“种”。同时，只有“第二实体”的属和种，才能更得当地说明“第一实体”是什么。例如，在说明一个个别人是什么的时候，我们说某某是“人”或说某某是“动物”。

　　亚里士多德还指出，只有“第一实体”存在，其他性质，属性才能存在。他对“有”的分析，可以使我们更深刻的理解。他说“有”一样东西，可以有好几种意义，“有”是指一样东西的那个“什么”，或一个“这个”；在另一种意义上，它是指一个性质或数量等等。“有”固然有这一切意义，但是最基本的“有”却是指那个“什么”，这是标志一样东西的“实体”的，这是因为当我们说一样东西是什么时，我们不说它是“自的”“热的”或“三尺长”，而说它是“一个人”。

　　三、亚里士多德关于“第一实体”的思想是唯物主义的。

　　他运用“实体”概念来概括一切特殊具体事物的共同本质是客观独立的存在，这表明他在寻求物质的一般概念。他在这种思想指导下，把“第一实体”和“第二实体”区分开来，认为“种”“属”等东西是一种共相，是不能离开个体事物而独立存在的，因此“第二实体”是后于“第一实体”的。在这里，他是从唯物主义的观点来处理个别与一般的关系。一般的东西存在于个别事物之中，不能独立于个别事物而存在。这在一定程度上是对柏拉图理念论唯物主义的克服。

　　亚里士多德从个别与一般的关系中谁是最根本的问题出发，来揭示“实体”的意义和实质，认为根本事物是第一实体，它是一切存在的基础和根据，这就在一定程度上摆脱了古希腊早期哲学家用具体物质形态来说明事物本源的局限性。

　　亚里士多德的“实体学说”也包含了一些辩证法思想。他认为作为实体本身是不变的，但是实体的性质可以变化。例如：同时一个人可以有时白，有时黑；有时冷，有时热：有时好，有时坏等等。实体所以会发生这种相反性质的变化，是由于一个实体在自身里面包含着相反的东西，比如一个人本身就存在健康和疾病，黑和白，好和坏。而且他还认为，通过实体变化过程，使先前白的现在变成黑的，先前热的变成冷的，先前好的`变成坏的等等。亚里士多德还把实体的变化看成是由对立东西中的一方变成另一方，而不能发生在互相不是对立的事物之中，例如白能变成黑，但声音不能变成白，因为声音和白不是互为对立的东西。因此，亚里士多德不仅把“实体”同事物的运动变化直接联系起来，而且从“实体”的变化中多少看到了对立面的双方可以互相转化的道理。这些思想虽然是偶然出现的，但毕竟是可贵的。

　　四　亚里士多德对于“实体”范畴的论述也有极大的混乱和错误的观点。

　　首先，他错误地认为质料是“潜在实体”，只有形式才是“现实实体”。他把“形式”看成是实体的最根本的对象。其次，他在对于“第二性实体”的理解上，“陷入稚气的混乱状态”。他虽然承认“第一性实体”是一切对象的基础，“第二性实体”离不开“第一实体”而存在，但有时又认为“第二实体”可以脱离“第一实体”而独立自存。有时他甚至提出“第二实体”比“第一实体”更实在，更应该称为“实体”，这样他实际上又把“第一实体”和“第二实体”割裂开来，甚至把它们颠倒过来。再次，他提出了“第三种实体”的理论。亚里士多德所谓的“第三实体”归结起来有以下几个特点。第一，它是一种永恒不动的精神“实体”，而且这种“实体”是没有质料的，它不依赖于任何对象而存在，它就是精神“实体”。第二，它是宇宙万物的推动者。这种“实体”是宇宙万物的灵魂。第三，它就是神。亚里士多德认为，这种没有质料的永恒不动的“实体”，所以能成为宇宙间一切事物的推动者，就是由于它是一种“理性”的东西，这种“理性”总是要求并达到善，因此善就是“理性”的对象，其实理性本身就是善，就是永恒不朽的生命，是“自在白为”的东西，这就是神。可见，亚里士多德第三种“实体”的理论，完全是唯心主义和神秘主义的，是他“实体”学说中的糟粕。

　　“实体”这个的内容和对它的理解，在不同时代和不同哲学派别中分歧很大，因此实体这个范畴，在哲学史上，一直是唯物主义路线和唯心主义路线剧烈斗争的场所。为了科学地了解哲学史上两条路线的斗争，站在辩证唯物主义立场，科学地阐明“实体”这个范畴，研究亚里士多德的“实体学说”是必要的而且是有重大意义的。

　　亚里士多德在《范畴篇》中，对“实体”下了一个定义：实体是既不述说一个主体，也不依存于一个主体的东西。这是从逻辑学的角度下的定义，有两层含义：既不述说一个主体，同时也不依存一个主体。

　　先说第一层含义：

　　不述说一个主体。这个“述说”其实就是描述的意思。比如“李雷是性格开朗的人”这句话中，有两个概念：“李雷”和“性格开朗的人”。这两个概念通过一个“是”联系在一起，形成一个判断。这两个概念中，“李雷”是一个被述说的概念，“性格开朗的人”是来描述李雷的性格特征的。我们只能用“性格开朗的人”来描述“李雷”，不能用“李雷”来述说“性格开朗的人”，因为性格开朗的人还有很多。所以在这句话中，“李雷”就是一个实体，他不能述说别的主体，只能被述说。

　　第二层含义：

　　不依存一个主体。不依存的意思是实体必须具有独立实在性，不能像其他范畴一样要依存于其他主体而存在。比如“红色”这个属性，一定要依存于一个东西我们才知道红色这个概念。“草莓是红色的”，我们通过草莓这个物体才知道红色，红色本身是不能独立存在的。

　　那么要同时满足以上两个条件才能叫“实体”，既不能述说别的主体，同时也不依存于别的主体。那这个“实体”是什么呢？只能是个别的物体了，比如个别的人“李雷”“李明”等、个别的动物“这匹马”“这条狗”等。可以说，亚里士多德这个定义下得非常精准严密，不会产生歧义。万事万物中，但凡具有这种特点的都是“实体”。

　　回顾之前的内容，柏拉图理念论中的“理念”在亚里士多德看来，已经不能称为实体了。柏拉图的“理念”是可以述说其他事物的，被理念分有的一个个具体的事物，才是亚里士多德说的实体。一个强调抽象的理念成为实在，一个强调具体的事物成为实在。可以说，亚里士多德的实体学说是和柏拉图的理念论背道而驰的。

　　但亚里士多德又不是完全批判他的老师柏拉图，很快他又回到了柏拉图的立场，他虽然强调个别事物是实体，但他也强调属性的概念，他认为个别事物是第一实体，而属性概念是第二实体。比如说“人”这个概念，当然不同于个别的李雷那样具体，但同样也是一个实体。

　　第一实体有哪些特征？

　　第一，实体是具体的。个别的事物和个别的人，如李雷、苏格拉底等这些都是实体。

　　第二，实体不同于属性。比如“胖”这个属性的反面是“瘦”，但是你说具体的人“李雷”就没有一个与“李雷”相反的东西存在。

　　第三，实体是没有程度上的差别的。没有“谁比谁更是一个什么东西”这种说法，比如不能说“李雷比韩梅梅更是一个人”。

　　第四，实体是变中不变。比如，李雷是在不断成长的，从小长大，从年轻到衰老，这是在变化的，但是不变的只有一个，那就是李雷，他作为一个实体承载着自身属性的各种变化。

　　【实体的定义】

　　“实体，在最严格、最原始、最根本的意义上说，是既不述说一个主体，也不依存于一个主体的东西。”

　　①“不述说一个主体”指实体不能再一个陈述句里作为谓词来述说主词。

　　“不依存于一个主体”指实体具有独立存在的特点。它不同于属性，后者只能依附于某个主体而存在。

　　用来述说主体的东西或者是种属概念，或者是属性。而被述说者只能是具体的个别事物。

　　他把这些既不述说、也不依存于其他主体的具体的个别事物称为“第一实体”，它们构成了支撑一切其他事物的最后的载体和绝对的主体。

　　【实体的特点】

　　实体的特点是，①实体是具体、个别的东西，而非普遍抽象的。实体没有相反的东西。③实体没有程度差别。④实体是变中之不变。实体的属性可以变化，但实体却是自身同一的。

　　上述特点是从语言语法中引出来的，他相信语言的逻格斯和存在的事物有相同的结构。本体论和逻辑学密切相关。

　　【第二实体】

　　亚里士多德又提出“第二实体”的概念，即逻辑上的“种”和“属”。

　　第二实体不具有“不述说一个主体”的特点，但具有“不依存于一个主体”的特点。因此第一实体比第二实体更是实体。

　　但是把种属当成“实体”必然会导致把所有抽象概念当成实体这一逻辑后果，这样的观点，部分地回到了柏拉图的理念论。差别在于亚氏把个别事物和理念都看作实体，而柏拉图把理念当实体，而个别事物介于存在和非存在之间。

　　【影响】

　　由于他的第一实体理论开始就包含着矛盾，后世形而上学一直存在普遍主义和个体主义、本质主义和存在主义之间的不同倾向，实在论和唯名论的争论与此也有关。

　　亚里士多德（Aristotle，前384—前322年），博学的哲学家，在逻辑学、物理学、心理学、政治、文艺理论都有相当的成就，被称为“百科全书式的学者”。

　　我们先来看一下他的实体学说，关于何为实体的问题，亚里士多德在他的《范畴篇》中对它下了一个最基本的定义：“实体，在最严格、最原始、最根本的意义上说，是既不述说一个主体，也不依存于一个主体的东西。”对于这句话，我们可以举两个例子来加以说明，比如我说：“苏格拉底是人”。这里“人”是用来述说“苏格拉底”的。而“苏格拉底”却不能用来述说“人”。这即是“不述说一个主体”。再比如我说“苏格拉底是白的”，这里白是一种颜色，但毫无疑问，他必须依附于苏格拉底这个人，没有苏格拉底这个主体，我们也无从谈起他是白的了。这里即是“不依存于一个主体”的意思。

　　以上的是“实体”的说明，也可以说是“第一实体”，因为亚里士多德马上又提出了“第二实体”的概念，比如“苏格拉底是人”这段话中，“人”就是第二实体，这就是“种”与“属”的概念，比如“苏格拉底”被包含在“人”这个属中。但“人”却又被包含在“动物”这个属中，像这些的“第二实体”可以述说一个主体。，仅仅具有“不依存于一个主体”的特点，因此在亚里士多德看来“第一实体比其他事物更是实体”。

　　关于“四因说”，这是亚里士多德探索实体产生的原因时这个问题时提出的，他将此归于四个原因：质料因、形式因、动力因和目的因。比如一棵树，种子即是质料因，毫无疑问，这是长成一棵树的基本条件。而长成后的树即是形式因，同时这颗树的形状也是种子所要达到的形状以及推动其生长的动力。因此形式因、动力因、目的因是三者合一的。

　　依以上的论述，可以了解到形式是与质料相对的，比如种子是树的质料，树又成为森林的质料，以此不断延生，这个序列的最低端是”纯粹的质料“，他相当于”不存在“。这个序列的顶端即“纯形式”是一切事物被推动的原因，即“第一推动者”，亚里士多德也将它称为“神”，因此”第一哲学“也被他称为”神学“。

小城市开什么实体店比较赚钱?

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　　结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观，成功几率50%-60%

　　豆腐坊

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　　粗粮早餐

　　在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。

　　在四五线城市做什么比较好？

　　一、餐饮

　　民以食为天，吃饭是头等大事。由于四五线城市的人口相对固定，容易形成口碑传播。所以只要你做的餐饮具有一定的特色，加上环境优雅，服务周到，就会有不断的客流量。在做好饭菜的同时，要多和顾客沟通，了解他们的需求，这样做一方面可以留住老客户，另一方面也更容易形成客户转介绍。

　　二、服装尾货店

　　四五线城市的消费者比较看中实惠，性价比高的产品更受欢迎。尤其对于服装来说，只要款式新颖，价格合理，一般都比较畅销。对接好服装厂的库存积压货源，在人流量比较大的地方开一家服装店，不定期地做促销甩卖活动，基本上销路就不用愁了。

　　三、幼儿培训

　　孩子的教育是每个家庭的重心。大城市的幼儿培新机构林立，尤其是一些大的连锁品牌，竞争压力比较大。而对于四五线城市来说，市场空间相对较大，甚至是空白。所以这个也是一个不错的选择。

　　四、净菜超市

　　随着消费主力向80、90后的倾斜，尤其是单身人口的增加，回家做饭成为一件很麻烦的事情。在市场相对空白的四五线城市，净菜会比较受欢迎。在小区门口附*找一个不太大的门面，做好宣传，把控好产品品质，基本上就可以做独家买卖了。

　　总之，在四五线城市做生意，就选择一些相对刚需且性价比高的项目，这样受众面会比较广，也容易形成口碑效应。

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