完成任务鼓励的句子

完成任务一句感言

1、在一个工作环境里，在完成自我工作任务的同时，也会尽自我所能去帮忙身边的同事，而绝不是只顾做好自我手头的工作而忘了自我是属于工作团队的一分子

2、能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学*，争取做强作大

3、对于工作，你要弄明白哪些是你务必要做的能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时刻再做后者，如果没有时刻，请直接婉言谢绝

4、业务上的一些概念名词要注意讲清楚，不要一带而过；特别是跟程序名词相*的

5、工作很枯燥，快乐很重要

6、王菲在金曲奖，非常个性我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定

7、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作工作做得好，只能反映一个人的工作能力会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的

8、对待工作要像一颗永不生锈螺丝钉，干一行爱一行钻一行

9、理性是唯一正确的技巧和态度面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错

10、 需求分析—估算时间—分配任务，不是一个直线下来的操作，在需求分析的时候可以敏锐地找出一些与业务无关的技术难点，此时可以安排组员攻关分配好任务，每个组员算好自己的时间，可做为估算时间的一个参考依据

11、人后如在人前，凡事保持它的品质，生活的品质也就得到了保证这便是人生的哲学

12、我的工作，我的发奋，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自我

13、和小，以诚信为本善于思考问责制发奋开拓进取，在一齐，照顾，共同进步

14、很荣幸，能作为优秀员工代表发言首先感谢领导同事们对我工作的肯定！

15、天地生人，有一人当有一人之业人生在世，有一日当尽一日之勤

16、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处

17、人生百年，没有太多的时间可以挥霍，都说幸福如饮水，冷暖自知，有些人，每天都在追逐幸福的路上，却从来也没有感觉到幸福的存在；有些人，懂得收集点滴的温暖和感动，便会与快乐同行

18、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好

19、不要不情愿地工作不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力做不穷尽智力的工作，就是浪费生命

20、更多的工作和时刻是被迫的

21、当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力

22、能获得这个奖项十分高兴，在今后的日子里，我会更加发奋的领悟，争取做强作大

23、朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言感谢在我的一生中我遇到的每一个人”

24、在工作中，千万不好喋喋不休，也不好没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆

25、渴望成为职业的门，工作是回家的房子

26、做事，应适当思考比如，为何做，值不值得做，是否务必做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的状况了

27、渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千

28、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么愉悦

29、超声公司领导能够给予我们展现自我的*台，对员工进行多功能培训，真正地做到以人为本”，通过班组建设来提升自我管理，对问题能及时解决这种管理模式令人钦佩

30、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任

31、在工作中从完善到创新，是证明自我的价值，是自我进步的过程，是说明自我有信心，有潜质迎接挑战的勇气

32、人生一世，草木一秋 冯梦龙

33、咱们的团队，就像野鹅，无论顺境或逆境，将支持彼此

34、要更加积极的配合好同事，更好更出色的完成工作任务，不辜负公司对我的期望

35、很荣幸，能作为优秀员工代表发言首先感谢领导同事们对我工作的肯定!

36、当选年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮助，有赖于领导的关怀和教导

37、凡是重要工作，必须要做计划;凡是计划，必须要量化;凡是量化，必须按时完成;凡是完成，必须要提交结果;凡是不能提交结果，都必须做出合理解释;凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚

38、工作很枯燥愉悦很重要

39、谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人！

40、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子

41、人生不失意，焉能暴己知？ 刘禹锡

42、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在

完成任务鼓舞士气的话

完成任务鼓舞士气的话

　　种下一种思想，收获一种行为；种下一种行为，收获一种*惯；种下一种*惯，收获一种个性；种下一种个性，收获一种命运！以下是小编为大家整理好的完成任务鼓舞士气的话，欢迎大家参考学*哦！

　　1、我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

　　2、忍让，第一次叫气度，第二次是宽容，第三次就变成了软弱。

　　3、态度决定一切，实力捍卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！

　　4、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

　　5、有时候，人们之所以哭泣，并不是因为软弱，而是因为他们坚强了太久。

　　6、哪怕这个世界充满诡谲多变，也总会有一盏明灯默默相随，坚定你的信念。

　　7、你可以流泪，也可以流汗，它们的味道都是一样的，但是效果是决然不同的。

　　8、再多的不幸，都是曾经，都会过去，一如窗外的雨，淋过，湿过，走了，远了。

　　9、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

　　10、人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

　　11、努力去做自己该做的，但是不要期待回报，不是付出了就会有回报的，做了就不要后悔，不做才后悔。

　　12、在你停下来的时候，不要忘记别人还在后面奔跑，在你放弃的时候，不要忘记别人就在你的面前，只差一步而已。

　　13、人生是船，我们是舵手，把我们从过去载向现在，再从现在载向未来。船之命运尽在舵手之掌中。你是一个好舵手吗？

　　14、把失败当成你的挑战与学*的机会，而不是灾难，你失败了不是说明你不行，只是现实告诉你，你有些方面还需要提升。

　　15、人生是海，诱惑万丈深，抵制住诱惑便前程似锦；暗流波涛汹涌，小心暗藏的小人；心胸海纳百川，坐看天边风气云涌。

　　16、逃避不一定躲得过，面对不一定最难受，孤单不一定不快乐，得到不一定能常久，失去不一定不再有，转身不一定最软弱。

　　17、信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变*惯，*惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！

　　18、磨练意志，是我们成长的信念；团结拼搏，是我们生活的勇气；挥动激情，是我们超越的梦想！放马金鞍，超越自我，加油！

　　19、种下一种思想，收获一种行为；种下一种行为，收获一种*惯；种下一种*惯，收获一种个性；种下一种个性，收获一种命运！

　　20、生活处处有困难，个子高的老撞头，个子矮的惹人笑，有钱的招红眼，没钱的招冷眼，我一正常年轻帅小伙，什么挫折不能过。

　　21、如果你想要改变现状，就要付出100%的努力，无论你梦想的是什么，都可以靠自己争取，只是，别侥幸地将希望寄托在他人身上。

　　22、因为有你，我变得充满活力；因为有你，我改变了生活方式；因为有你，我的生活更加精彩！不敢想象没有你世界会变成什么样。

　　23、即使山道多么崎岖，我们也要不停的攀登，即使压力多么巨大，我们也要勇敢的向前，即使大海多么凶险，我们也要去乘风破浪！

　　24、一粒沙，也能舞出美丽轨迹；一棵草，也能渲染生命的绿意；一只鸟，也能为理想展开羽翼！人生在世，微笑面对，愿你永远给力！

　　25、面对失败，我们不放弃梦想；面对成功，我们不过分骄狂。人生就是一场戏，关键看是否努力。我拼了，尽力了，也就无悔人生了。

　　26、用笔写下人生，那只是一个回忆。用眼眺望人生，那只是一段思情。用脚走完人生，那是一场坚难地旅途，需要自信，毅力，信念。

　　27、人生是船，载着希望，驮着梦幻，穿过人间。人生是船，爱心是桨，理想是帆，远航海面。人生是船，乘着好风，顺着水流，抵达彼岸！

　　28、坚强药三分，毅力做主引，经验是药罐，教训控火温，熬就疗伤药，失败后再饮，药激信心增，驱散失败云，心伤立刻好，再将苦难迎。

　　29、好好活着，不要抱怨生活，就算生活的不如意，就算生活在最底层，一无所有又如何，毕竟你还活着，还拥有自我，这已是最大的幸运！

　　30、十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不*事。竞技场上比实力，实力来自于毅力，十年的困苦就在这一日，来日必定有胜利的旗帜。

　　31、人生是一条长路，本来就很弯曲，想要走的顺畅一点，就要学着看远方；生活是一杯咖啡，本来就是苦的，想要过得甜一点，必须自己加方糖。

　　32、事业前途未卜，努力还要无数，拙以勤劳弥补，执着成就建树，幸福就在前路，只需勇敢追逐，艰难困苦征服，成功非你莫属，请你义无反顾！

　　33、无论是个人还是团体，都必须有灵魂才能生存并辉煌，这个灵魂可能是一个人，也可能是绝密的配方，或是独门绝技，找到了灵魂，你就成功了！

　　34、心存梦想，机遇就会笼罩着你；心存希望，幸福就会降临于你；心存坚持，快乐就会常伴你；心存真诚，*安就会跟随你；美丽的生活由心而定！

　　35、挫折谋面非坏事，人生成长在这时；失败临门非霉事，智慧增添在今时；笑对人生不顺事，人生幸事不远期；乐看天下困难事，莫愁前方辉煌稀。

　　36、茶——苦而后甘，令人回味；酒——绵而后劲，叫人道爽；泉——清而味淡，却用一生来品出甜。一个知音，如茶、如酒、如泉，让人受益一生。

　　37、飞蛾破茧折磨尽，两翅秀美翩翩舞。花苗出土千斤顶，吐露芬芳彩蝶护。你我何须有别样，不受痛苦让人慕。挫折失败何足惧，受尽苦楚尽享禄。

　　38、逆水行舟如学*，不进则退是真理。胸中若许凌云志，劝君今昔多努力。大江涨潮若心绪，潮起潮落是规律。心中如有大理想，宠辱不惊成大器。

　　39、朝九晚五双休日，白领工作很得意；西装皮包计算机，小资生活很写意；表面光鲜人人识，背后辛酸无人知；麻木不仁在做事，何时才是出头日！

　　40、开心多一点，心情好一点，心态宽一点，欲望少一点，名利淡一点，幸福多一点，一点一点积累人生靓点：人生不过起点到终点，何不开心快乐点？

　　41、人生，就要闯出一条路来！为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得！而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

　　42、听说你最*快乐GDP再创新高，烦恼CPI直线下降，成功价位不断上涨，健康指数如日中天。我的祝福都跟不上趟了，谁叫你娶了如花似玉的幸福呢！

　　43、神奇短信励志篇：当你屡战屡败时看一次，成功往往因坚持；当你心灰意冷时看一次，大量买进待时机；当你彻底绝望时看一次，否极泰来恭喜你！

　　44、人在职场，学会多点：嘴甜一点，笑多一点，话少一点，活多干点，谦虚一点，团结一点，努力一点，认真一点，礼貌一点。做到点点，职场甜甜。

　　45、失误被悔恨征服，离正确就不远了；挫折被毅力征服，离成功就迫*了；狂热被冷静征服，理智便成熟了。而这一切的征服，首先源于对自己的征服。

　　46、幸福，是用来感觉的；生活，是用来经营的。所以生活中的幸福就是时刻的经营着各种感觉，像春风轻柔的拂面，爱人温柔的抚摸，朋友真挚的拥抱。

　　47、山的高大，在于雄峻；水的灵性，在于奔流；人的生命，在于探求，在于进取，在于拼搏；短信的作用，在于提醒，在于祝福，祝你走向成功的顶峰！

　　48、人人面前有座山，失败时你在山底，磨练时你在山腰，成功时你在山顶。山底虽矮但有梦想，山腰虽险但有希望，因此不管身在何处，都要抬头往上看。

　　49、多一分快乐，少一分痛苦；多一分真实，少一分虚伪；多一分宽容，少一分计较；多一分坦诚：少一分虚假。人生如同四多四少，好人一生，需要记好！

团队完成任务的口号

团队完成任务的口号

　　有一个好的口号可以激励员工的工作热情。下面是小编整理的团队完成任务口号，欢迎阅读！

　　1、永不言退，我们是最好的团队！

　　2、成功决不容易，还要加倍努力！

　　3、因为自信，所以成功！

　　4、相信自己，相信伙伴！

　　5、一鼓作气，挑战佳绩！

　　6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

　　9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

　　10、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　11、每天多卖一百块！

　　12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

　　13、多见一个客户就多一个机会！

　　14、每天进步一点点。

　　15、失败铺垫出来成功之路！

　　16、团结一心，其利断金！

　　17、团结一致，再创佳绩！

　　18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　19、大家好，才是真的`好。

　　20、众志成城，飞越颠峰。

　　21、付出一定会有回报。

　　22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

　　25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

　　26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

　　27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

　　28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

　　29、专业的代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

　　30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

　　31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

　　32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

　　33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

　　34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　40、质量第一，确保安全，文明施工，艰苦创业！

　　41、消灭*惯性违章作业，牢固树立安全第一的思想！

　　42、树立“下道工序就是用户”的思想，讲求职业道德和职业责任！

　　43、安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣。

　　44、强化社会治安，打击犯罪活动，为工程建设创造出良好的施工环境！

　　45、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象！

　　46、充分发挥党员先锋模范作用，全面完成各项工作任务。

　　47、坚持团结稳定，齐心协力干事业。

　　48、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

　　49、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

鼓励自己完成目标的话

鼓励自己完成目标的话（精选180句）

　　有了目标，就会忘记一路的辛苦；哪怕道路再曲折，也要迂回前进；再苦再累在所不辞。下面是小编整理的鼓励自己完成目标的话，欢迎分享。

　　1、坚信自我，坚信自我的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去发奋去奋斗，成功最终就会是你的！

　　2、生活若剥去理想梦想幻想，那性命便只是一堆空架子。

　　3、当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

　　4、害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。

　　5、泥泞的路走过无数累了，告诉自我：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自我：别哭，会好的摔到了，告诉自我：快爬起来，世上很少有坦途。

　　6、仔细看看周围的人，始终有那么一些人，坚定地在向前走着，他们变成闪闪发光的存在，总觉得他们就像是神似的存在这世界上，但是自我却不知道他们到底用了多少发奋，才换来了这样的一个他们想要的人生。

　　7、你不怕困难，困难就怕你。

　　8、人若软弱就是自我最大的敌人。人若勇敢就是自我最好的兄弟姐妹。

　　9、人若勇敢就是自我最好的兄弟姐妹。

　　10、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

　　11、少年的梦想既关联个人的荣辱得失，更关联国家的兴衰存亡。梁启超曾说：“少年强则*强，少年智则*智。”但我要说少年有梦想则*之未来必富强，少年有梦想则*之大好河山必将焕发新的荣光。

　　12、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

　　13、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不好停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。有理想在的地方，地狱就是天堂；有期望在的地方，痛苦也成欢乐；从绝望中寻找期望，人生终将辉煌！

　　14、不论你在什麽时候开始，重要的是开始之后就不好停止。

　　15、爱的到能够使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

　　16、肯承认错误则错已改了一半。

　　17、燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。

　　18、人一旦不存期望，性命也就休止。期望的具体表现就是欲，它构成具体的目标和实践的动力，而令自我乐于完成它，乐于实现它，从而缔造幸福的生活。

　　19、有期望在的地方，痛苦也成欢乐。

　　20、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公*。

　　21、年轻是胜利的一半。

　　22、在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。

　　23、理解失败等于回归真实的自我，理解失败等于打破完美的面具，理解失败等于放松自我高压的心理，理解失败也等于给了自我从零开始的机会，理解失败更是一种智者的宣言和呐喊。

　　24、逆境磨练人逆境是老师逆境之苦可变甜。

　　25、人的生命，是生不带来死不带去的生命。咱们在亲人的欢笑声中诞生，又在亲人的悲伤中离去。而这一切咱们都不知道，咱们无法控制自我的生与死，但咱们应庆幸自我拥有了这生命；多数人到了年迈的时候才能体会到健康长寿比荣华富贵更重要。好听的qq英文名

　　26、一分耕耘，一分收获；要收获的好，务必耕耘的好。

　　27、成功者与一般人最大的区别在于，成功者都有自我明确的追求目标，为之付出一切，从不动摇和改变。而多数人恰恰相反，很少有明确的追求目标，即使有愿望，还时常是朝三暮四。

　　28、我要扼住命运的咽喉。

　　29、做事不怕难，自无难人事。

　　30、发光并非太阳的专利，你也能够发光。

　　31、如果一个人不愿做小事，那么大事也很难做成，老子告诫人们“天下难事，必成于易，天下大事，必做于细”，如想成功，比别人更优秀，就要多在小事上下功夫，成功靠的是点滴的积累。

　　32、不求与人相比，但求超越自我，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

　　33、生活的最大杯具不是失败，而是一个人已经*惯于失败。

　　34、许多事情看似不可能，但在敢为人先的勇敢和坚韧执着的.发奋下，会变成可能，会变成事实。看追的事情就去做，追求就有期望，发奋就有可能。

　　35、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把这天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

　　36、怕走崎岖路，莫想登高峰。

　　37、生活只有在*淡无味的人看来才是空虚而*淡无味的。

　　38、哪里有意志存在，哪里就会有出路。

　　39、经历过，体验过，人就变得温柔，对所有发生的事情都能释怀，不管所经历的是巨大的伤痛，被人伤害或造成他人的伤害，都没有什么不好，一切都是被需要。只要咱们内在变得坚强，就没有所谓分离伤害或痛苦，活在世上，就能够了无牵挂，变得自由。

　　40、在你开始行动拿起电话或是达成协议之前，你务必坚定自我必将胜利的信念。你对自我的承诺是最重要的，你每一天都要百分之百地强化内心的动力，以确保自我有充足的能量和动力去完成务必完成的任务。然后，你展示出与坚定承诺相配的杰出表现，并以此引领其他人。

　　41、所有的胜利，与征服自我的胜利比起来，都是微不足道。

　　42、自信是人格的核心。

　　43、命运并非指偶然降临在咱们身上的不幸厄运，而是对于人类性命有限性的接纳和肯定，承认作为一个人的限制。在这种种限制里作抉择，便是自由。咱们有自由去爱，也有感到无望的自由。惟有感情，始于如此的兴奋，又最后如此的失败与荒凉。绝望的人，或许是看得透彻的。

　　44、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

　　45、人生的狂热是正因梦想的萌芽而日渐蓬勃人生的激情，是正因梦想的延续而茁壮成长。它让咱们熔铸着骆驼越漠的坚韧，梦想之灯照亮咱们依旧迷茫的方向，没有梦想的人生如同没有星光的夜空让人们不再仰望，没有梦想的人生如同没有曙光的黎明让人们不再追逐。

　　46、生气是拿别人做错的事来惩罚自我。

　　47、每一件事都要用多方面的角度来看它。

　　48、这个世界是一个中立的地方。发生在你身上的事，没有一样是绝对的正面或负面。让它成为正面或负面经验的力量，是出于你的诠释。你心中的因应态度，决定了它的好处是正面还是负面。因此决定你是否快乐的关键是你的心境，而不是你的遭遇。

　　49、不论你在什麽时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。

销售完成任务表态发言

销售完成任务表态发言

　　销售表态是一种对今后工作的打气加油，是一种有计划有目标的行动，下面的是语文迷整理的销售完成任务表态发言，供您参考和借鉴。

尊敬的公司领导：

　　大家好!

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织;全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有

　　人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　(一) 宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水*提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　(二)宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　(三)策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　(四)做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水*来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场部设定的今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们:

　　大家上午好!

　　我叫xxx，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的*台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们!

　　过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!

　　当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。

　　心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，*人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。

　　四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。

　　在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：

　　1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;

　　2、积极主动开拓新市场，确保业务*衡发展;

　　3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;

　　4、严格遵守公司制定的各项规章制度;

　　5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;

　　6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。

　　亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!

尊敬各位领导、各位同事：

　　大家上午好!

　　首先我代表营业部全体人员，向关心和支持我们工作的各位领导和同仁表示衷心的感谢。通过聆听公司领导的讲话，让我们即认清了当前工作所面临的压力和困难，也让我们看到了做好工作完成任务的机遇和希望。更加坚定了我们干好工作的决心和信心。在此，我代表营业部表态，我们必将以奋勇向前的勇气和决心，完成责任书中规定的各项工作目标。具体如下：

　　一、直面挑战，主动转型

　　携手用户跨越2G畅享3G，做好营业厅体验式营销。以真机体验的模式向客户展示主流品牌智能机，客户通过自身的亲身体验，最终选择自己喜欢的手机。改变了以往较为沉闷的柜台销售形式的形象，而是以通过“一对一”的辅导帮助客户选购手机以客户自主体验终端代替被动等待服务的烦恼，让用户在购买前更多地了解和掌握新智能机的功能与应用。

　　二、不懈努力，增加效益

鼓励完成目标的句子

　　1、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。

　　2、目标不高不低，现实就行；梦想不远不*，坚持就行；奋斗不快不慢，快乐就行，梦想在前，拼搏不止，2014已经远去，信念还在继续，祝你心想事成，早日成功！

　　3、聪明人会用雄心本身来治愈雄心。他的目标如此高尚、财富、地位、幸运和恩惠都无法使他满足——拉布吕耶尔

　　4、由俭入奢易，由奢入俭难。——司马光

　　5、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，它的视野总是不断变化的。——雨果

　　6、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力—-(美国)

　　7、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标—-(莉莱)

　　8、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的—-(纪伯伦)

　　9、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的(朝鲜)

　　10、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志—(茨威格)

　　11、天下没有不可能的事，只要你有信心有勇气，腔子里有热血，灵魂里有真爱。

　　12、每天努力一点点，有天要证明给自己和一些傻X看，再丑的胖子也有瘦下来变漂亮的一天。

　　13、碰到坏人要勇敢斗争，斗争不过了就跑，跑不过他就拼命，拼命都不行说明你活该要死了。

　　14、评价一个人对你的好坏，有钱的看他愿不愿对你花时间，没钱的愿不愿意为你花钱。

　　15、读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌。

　　16、 不管我们做什么事，光有目标是不够的，我们必须制定一个详尽的计划，并切实地的去执行。如果我们能够认真的做好计划的每一步，那么实现计划就会水到渠成。当我们完成目标最后一步的时候，就会发现目标已经实现了。

　　17、 以自我为中心产生嫉妒，以目标为中心产生欣赏。

　　18、 爱情让我懂得了很多，让我知道了目标与责任。

　　19、要听对方怎么说，而要看对方怎么做，说与做的差距越大，说明此人的问题越大；

　　20、不能过度注重所谓大事，而更要关注小事，装饰宏观，只做好几件事就可以，要掩饰住数量无数多的细节，则是不可能完成的任务；

现在完成时的句子50个

1、This is the first time I've heard him sing.这是我第一次听他唱歌。

2、I haven't eaten much chocolate recently.我最*没吃太多巧克力。

3、I've been learning the new words.我一直在学*新单词。

4、She left home less than a year ago.她离开家还不到一年。

5、They haven’t finished yet.他们还没结束。

6、This is my first visit to the city.这是我第一次访问这座城市。

7、Have you ever been abroad?你出国过吗？

8、Amy has been playing her radio all morning.艾米整个上午一直开着她的收音机。

9、I’ve just lost my keys.我刚丢了钥匙。

10、I have bought a new com*r.我买了一台新电脑。

11、Have you been to Rome?你已经去了罗马吗？

12、I haven't seen Jamie in two months.我两个月没见杰米了。

13、I have never seen him before.以前我从来没有见过他。

14、I just turned off the light.我刚刚把灯关上。

15、Gil bought a new com*r.吉尔买了一台新电脑。

16、I just came back from France.我刚从法国回来。

17、This is the best film I have ever seen.这是我看过的最好的电影。

18、I have returned the book I borrowed.我已归还了我借的书。

19、He is cleaning his shoes.他在清理他的鞋子。

20、He's gone to Spain. 他去了西班牙。

21、I've played the piano.我已经弹过钢琴了。

22、Has anyone ever skied before?有人之前滑过水吗？

23、The key she lost was found.她丢失的钥匙找到了。

24、I have read the novel.我看过这部小说了。

25、Since when have you planted so many young trees?从什么时候开始你种植了这么多小树的？

26、We have been waiting for you for half an hour.我们已经等你半个小时了。

27、I have owned a puppy before.我以前养过一只小狗。

28、I have found my bag.我已经找到了我的书包。

29、He said he knew her very well.他说他很熟悉她。

30、I have known him for years.我认识他已经好几年了。

31、She will have finished the book by my next birthday.到我下一个生日为止，她将完成那本书。

32、I just had two apples.我刚刚吃了两个苹果。

33、Did I pick up the rubbish and throw it into the dustbin?我有没有把垃圾捡起来扔进垃圾筒呢？

34、I have done two part-time jobs.我已经做了两份兼职工作。

35、Have you read this book?你已经读了这本书吗？

36、I've worked in the same job for the past 30 years.在过去的30年里，我一直在同一个工作岗位工作。

37、I have been reading the novel.我一直在看这部小说。

38、How many songs has he learned so far?他到目前为止学了多少歌了？

39、I've only been there twice.我只去过那里两次。

40、I had thought I could pass the final examination but I failed.我估计我可以通过期末考试，但结果我没通过。

41、In the past 10 years，there have been great changes in our family life.在过去的十年里，我们的家庭生活发生了很大的变化。

42、She lost her bike.她把自行车丢了。

43、His shoes are dirty.他的鞋子脏了。

44、I think I sent the letter a week ago.我认为我一星期前就把信寄出去了。

45、It's snowy this winter.今年冬天多雪。

46、I've been here for two weeks.我已经在这里呆了两周了。

47、We have seen that film.我们已经看过那部电影了。

48、How long have you been working in this library?你在这家图书馆工作多久了？

49、I just finished reading.我刚读完书。

50、I have been to Singapore 5 times.我去过5次新加坡。

合唱指挥的任务

合唱指挥的任务

　　指挥的任务是运用手的动作，辅以必要的面部表情和身体细微的动态，构成指挥所特有的无声语言，带领、启示被指挥者演唱(奏)。下面小编为大家介绍合唱指挥的任务吧！

　　1、总体原则

　　指挥动作应有一定的内涵和目的，易于识别和理解其意图，因此应遵循准确、简练、美观的原则。要求指挥时的一切动作、表情，要规范、准确、简捷、大方。

　　2、对身体动态的要求

　　指挥者站立要自然，全身有控制地放松，挺胸收腹、精神饱满。根据音乐变化的需要，指挥时上体课自然地略向前、后倾斜或转向某一声部，这一切都要自然地融于音乐之中，但不要形成摇摆晃动的动态。双脚宜左右分开站立，或一前一后。双脚的间距与肩宽相*，以利于保持身体的重心。双脚一般不随意移动，当音乐变化时，由于表现的需要可稍加变化，但活动的范围不宜太大，不要过多。双腿直立，避免膝关节弯曲及随节拍不停地弯动。头部一面向前方，眼光*视或环顾被指挥者为主，运用眼神与被指挥者交流。注意避免随音乐的律动不停地点头晃脑。

　　3、 对手臂动作的要求

　　手臂是指挥动作及表达意图的主要工具。手臂的各个部位—上臂、前臂、手掌和手指，既课整体协调地挥动，也可部分联合，甚至只是以手指为主的独立动作手臂的挥动要自然大方，线条清晰规范。防止臂和肩部的紧张，以及耸肩或以肩带动手臂。肘关节应时刻处于适当的空间位置，既不要夹靠在体侧而限制了手臂的活动，也不要高高架起，造成耸肩和上臂紧张。手臂任何部位的动作，都与其整体相协调融为一个统一体。

　　手型基本状态呈自然放松的圆拱型，手指随手掌的*面自然地

　　弯曲，有如手臂自然垂于体侧时受的形态。指挥时掌心向下，根据需要可以向上、前呵呵侧内方。可以变换手型的紧张度和手指不同程度的弯曲，形成不同的掌型或拳型，从而可以自如地提示不同的意图和要求。

　　4、指挥的动作的范围

　　指挥基本动作常用的活动范围，下方不低于要不，上方不高于额部，左右方各向体侧延伸一个上臂的空间范围。最大活动范围，应控制在以手臂不完全伸直的长度为半径，以肩关节为圆心，在体前所形成的两个半球之内。指挥的基本图式应经常保持在身体前方适当空间的垂直面上进行挥动。垂直面可根据音乐的变化推前、移后或构成不同的斜面。指挥应设想在上述垂直面上，有一条在鼻梁前方的垂线，为指挥手势动作的中心线。手势动作的展开和收拢均以它为轴，即便于手势动作的集中，又是形成各种变化动作的基准。双手应经常处于垂线的两侧进行挥动，注意避免双手交叉。

　　5、提示声部的手势动作

　　指挥时双手对不同声部进行提示，纵向以垂直中心线为界，左方为指挥高声部的动作区，以左手为主进行提示;右方为指挥低声部的动作区，以右手为主进行提示。横向以肩高为界，上方为指挥男声部或合唱队列后方声部的动作区，下方为指挥女生部成合唱队列前方声部的动作区。指挥各种类型和唱的不同声部时，可参考上述原则。

　　合拍法是将几个拍子合并为一个拍点的击法，常见的有一代三、一代二、一代四等，一代三的合拍法最为常见。

　　较快的三拍子、六拍子、九拍子在圆舞曲类的音乐形式中被广泛采用。由于合拍击法解决了把每个拍点都表现出来的繁乱感，又可获得简洁、清晰的旋律线条，因此被指挥家经常采用。

　　合拍法与单击法在用力感上有所不同，它的用力感是弹力与击力的合并，用产生的点和线来表示节奏和表达音乐形象。点后运动(点后线)为点上线，它与敲击所产 生的点后线的减速运动有别，点上线的过程要表现出后两个拍点的拍感，当接*第三拍时，减速感必须要做得缓慢，此时，第三拍的位置就自然地处在从顶点稍下一 点的位置上，这就容易与第一点相连贯，如果发生静止的等待，就必然会产生停滞或渐慢的感觉，练*中要特别注意这个问题。

　　图例31为点上线所呈现出的后两个拍感(分解图)，点后的运动方向可向内或向外，见图例32(合并图)。

　　其他拍子的合拍击法的图式，可根据乐曲的需要进行设计，要掌握运动规律和用力感。如六拍子可借鉴二拍子的指挥图式变化进行。

　　一代二、一代四的合拍打法，常常使用在乐曲的某些局部，如在加快变速的过渡时使用，切不可盲目地从头至尾使用合拍打法，以免破坏乐曲整体的节奏规律。

　　1、合唱指挥

　　合唱指挥是一个合唱乐队的灵魂力量。合唱指挥不仅是音乐作品的诠释者，也是音乐作品的指挥者和表演者。指挥在合唱中需要充分了解和把握作品，根据作品音节快慢、语气力度强弱不断调整指挥手势，不仅使得手势动作到位，且能体现出音乐作品的丰富内涵和情感。指挥需要对音乐作品的各个换气点和呼吸点进行精准把握，在需要转换情感的地方应通过一定的动作提示，指导演唱者转换情绪。指挥的动作要优美协调，富有观赏性，动作要适度不夸张，核心力度应控制到手腕上，身体要保持挺拔姿势，以能更好地施展力量。另外，指挥需要充分把握音乐作品的内在情感，在指挥中借助表情等辅助动作，更好地帮助演唱者诠释作品。作为一名合唱指挥，应全面加强自身的音乐修养，不仅对基本的乐理知识熟谙于心，且能对音乐发展史、著名音乐指挥家及代表性作品，全面予以把握，以能通过在实践中的演练和思考，不断提高自身的指挥水*。

　　2、合唱艺术与合唱指挥的.关系

　　合唱艺术与合唱指挥是密不可分、融为一体的。没有指挥的合唱将是散乱无章的，只有借助指挥的引领，合唱者才能准确地表现音乐作品;而指挥只有借助合唱艺术才能充分体现自身的价值。两者只有相互协调配合，才能完成一部完整音乐作品，体现音乐作品的艺术价值，并感染和陶冶观众，提高大众的艺术修养。合唱者与指挥需要具备融洽和谐的关系，在合唱进行中，多从对方角度思考和解决问题，实现二者相融相长式提高。任何一方如果出现相对独立性，仅从自身的角度出发表达个人化音乐观点，都将无法使合唱作品产生理想效果。

　　3、合唱指挥的发展前景

　　*年来，我国合唱事业发展迅速，特别是业余合唱队，如大中小学学校合唱团、企业合唱团、社区合唱团、军队合唱团等，如雨后春笋。据不完全统计，全国约有十几万支合唱队。社会对合唱指挥的需求量越来越大，可是真的能担起训练合唱队担子的指挥屈指可数。拿学校合唱团来说，照理合唱团的指挥应由音乐教师来承担，可事实并非如此。单从学历上看，我国的音乐教师还没有完全达到要求，据教育部之前的统计资料表明，我国有小学音乐教师*12万人，学历合格率为67%;初中音乐教师617万人，学历合格率为55%，还有三分之一多的教师学历达不到要求。而学历达到要求的音乐教师也不完全是已经掌握合唱指挥技能的。所以，每逢合唱比赛时，很多学校就要请外面的合唱指挥专家来辅导了。企业或街道的合唱团的指挥就更不用说了，基本上都是靠外聘。因此可以肯定，合唱指挥的职业空间是很大的。

　　既然合唱指挥的职业空间这么大，那么，合唱指挥人才由谁来培养呢?我国的合唱音乐只有*百年的历史，专业的合唱指挥人才较少。专业音乐院校指挥系每年也只招四五名学生(有些还包括乐队指挥)，培养出的人才远远不够市场需要。

　　一、弹上点的方法

　　弹上点的预备与正常的预备一样，两手处在预备的位置上，没有点前的运动，像跳高时没有助跑的原地跳，之后突然向上发力，发力的瞬间便产生一个点(见图 例10)，此点的产生是靠瞬时的弹上运动而获得的，所以称之为“弹上点”，简称“弹上”。它适宜于节奏规律性较强的音乐片段，亦可在富有弹性或有断音标记 的音乐中使用，是指挥过程中经常使用的一种获点手法。

　　二、下行线

　　弹上点之后的运动是典型的点后运动，获得的线是点后线，用虚线表示(见图例10)，在连续获得弹点的运动中，产生上行线与下行线两条线，一条是上行线，是 点后线，第二条是点后线回折的下行运动线，即“回折线”。此时的下行线与击点时的点前线有着根本的不同，下行线是连续获得弹点运动周期的过程线，不需要加 速、加力，而点前线的加速、加力是获得击点的必然前提，这是两者的区别所在。但是，下行线与点前线都起着对表演者的预测作用。

　　弹点因其由下而上进行，从点后线的方向(以右手为例)可分为三种：

　　1.点上线。2.点内线。3.点外线。

　　练*时，要充分体会击点与弹上点的不同的感受。尤其要注意击点的点前线和弹点的回折线的区别，在练*过程中，不仅要注意到点，还要注意到线。线有着很高的技术含量，并不仅仅是点的一般过程，要正确处理好点与线之间的关系，充分认识点与线在指挥过程中的表现意义。

　　击点法在指挥过程中使用最多，弹点次之。指挥在什么时候使用什么点更能表现出指挥的意图，是没有固定概念的，是以指挥本人的意图、*惯以及指挥对音响的需 要而灵活变换使用的。如使用击点法指挥一段富有戏剧性强，速度、力度变化幅度大的音乐段落之后，用“弹上点”的指挥法指挥轻松、愉快，富有跳跃性的音乐片 段时，指挥既得到了体力上的放松、休息，又获得了手势上的对比变化。

　　二四拍——划V字型，正划一遍为一拍，然后反划为一拍，这样共两拍，一正一反为一周期三四拍——划三角形，一边为一拍，共三拍，一个三角形为一周期。四四拍——比较复杂，手由上及下后突然顿住回升刚刚落下距离的一般，然后向左极右划一个倒8，最后手提至出发点，完成一周期。

　　三、练*注意事项

　　(一)无论练*击点还是弹点，都要注意站姿与站立的稳定性。

　　(二)掌握基本要领后，可在不同速度、不同力度上体会获点动作。

　　(三)练*中，身体要保持稳定性，不要随两臂运动而跟随运动，更不能用身体帮助手臂用力。

　　(四)注意两臂各部位的协调性，用力的速度、力度和获点的比例要一致，要在自然、放松的状态下完成练*。

　　1、各种力度变化的指挥法

　　指挥的动作是一种无声的语言。它是靠动作的大、小、高、低，离身体的远*和肌肉紧张度的增减来表现力度及力度变化的。一般来说：动作越大，力度越强;动作越小，力度越弱;手位越高，力度越强;手位越低，力度越弱;肌肉紧张度越高，力度越强;肌肉紧张度越低，力度越弱;手心向上表示强;手心向下表示弱;面目表情紧张，表示强;面目表情松弛，表示弱;动作从小到大，表示渐强;动作从大到小，表示渐弱;肌肉紧张度从低到高，表示渐强;肌肉紧张度从高到低，表示渐弱;动作从李道外，表示渐强;动作从外到里，表示渐弱;手心从下向上翻转，表示渐强;手心从上向下翻转，表示渐弱;面目表情从松弛到紧张，表示渐强，面目表情从紧张到松弛，表示渐弱。

　　在实际指挥过程中，由于人的所有活动都是受大脑支配的，人的身体各部位都是一个协调的整体，指挥的动作往往会从手臂动作的大小、肌肉紧张度的高低及面目表情的变化等各方面协调动作，所以，指挥者常常会同时调动多种手段来实施指挥。如渐强时，指挥一面逐渐扩大动作幅度，一面提高手位，一面加强面目表情(特别是眼神)，一面增强肌肉的紧张度等等。

　　2、合唱指挥的双手分工

　　指挥面对的是多声部的音乐作品和担负多声部音乐表演的演唱或演奏组织。要完成复杂作品的指挥任务，指挥需要双手分工。即由左右手分别担负不同的任务，并要协调配合。从分工上讲，一般是由左手担负表情和声部的提示，右手担负节拍和特殊节奏的提示。从技术上讲，指挥的动作应有较好的协调性，左右手都要有一定的独立活动能力，能够自如地作出多种音乐表演所需要的指挥动作。

　　3、指挥棒与指挥棒的使用

　　指挥棍是一种用木材或玻璃钢制作的细长带柄的短棍。两头粗细不一，从手柄处到棒尖，由粗到细均匀过渡，其长度一般从37公分～42公分不等，指挥者可视其手臂的长度选择合适自己使用的指挥棍。

　　指挥棒的作用是用以延长指挥手臂的，在面对庞大的乐队、特别是面对合唱队与乐对共同演出的宏大场面时，演唱、演奏和指挥间的距离会变得更远，加上乐队必需的谱台，乐器、话筒等物体，会在一定程度上阻挡视线，给相互间的交流与配合带来一定困难，由于指挥棍的使用在一定程度上延长了手臂，就会使队员能够更加轻松的看到指挥手势，便于唱奏整体各方面的密切配合。因此，在乐队演奏或有乐队伴奏的合唱演出中，指挥者常常选择使用指挥棍进行指挥，以期达到良好的表演效果。

　　4、徒手指挥技术

　　徒手指挥是指不用指挥棍或和器物等任何辅助手段来指挥的指挥方式。一般在无伴奏合唱和有钢琴伴奏及其它简单伴奏形式而无乐队伴奏演唱的情况下选择这种指挥方式。

实*的目的和任务

实*的目的和任务

　　实*的目的和任务是很多同学些实*报告遇到的瓶颈，下面是小编精心整理的实*的目的和任务，希望对你有帮助！

　　(一)目的

　　1.通过实践，使学生受到深刻的专业思想教育。

　　2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于社会实践，培养独立工作能力。

　　3.全面检验我系办学思想和培养规格，及时获得反馈信息，不断改进教育和教学工作，提高教育质量，培养出更多合格的人才。

　　(二)任务

　　1.办公文员工作实*

　　2.秘书工作实*

　　3.演讲能力

　　4.交际能力

　　5.协调能力

　　教育实*的根本目的是通过目标明确的、系统的实践训练，使实*生的教育能力、教学能力得到初步的发展，为毕业后独立从事教育、教学工作打下良好基础。这一目的的实现，具体体现在下述三方面的内容及要求中。

　　1、掌握知识

　　(1)检验并巩固原有知识

　　教育实*过程中，实*生要对自己原有知识加以检验并使之巩固。在这些 “原有知识”中特别要注重的是与中学学科有关的基础知识。

　　实*前，师范生经过系统的学*，专业基础知识和基本理论已达到一定水*;对教育及教学的原则、原理、方法等等已有一定的理性认识和少量感性认识。也就是说，实*教师已基本具备了进行教学及班级管理工作的知识基础。拿起一篇课文 (或一道*题)，应该能理解，会分析;而且，还应该知道怎样使别人能理解，会分析。

　　然而，他们在实践中往往并不能顺利地做到这一点。因为他们的知识基础还不够扎实。从教育自身特点看，教育是相当复杂的劳动，所学的理论知识不经过实践，不可能巩固和发展;从认识发展的规律看，对一个事物的认识，必须经过感性，再到理性，再到感性，这样一个过程。而教育实*正是一个使知识得以检验及巩固的过程。检验，是对原有知识作出进一步的判断与理解。

　　实*生在课堂上虽然学了不少理论知识，然而，这些知识毕竟大都还只是理性的东西，它的结论毕竟是别人探讨得出来的，因而往往很难有比较深透的理解。巩固，是使原来所掌握的书本的、间接的知识，成为真正为自己所理解的、能运用自如的知识。

　　(2)获取新知识

　　实*教师在实*期间将获取新的知识。例如，进行教学及开展班级管理工作，头脑中会产生许多 “为什么”，而当这些 “为什么”解决后，自己原来掌握的知识自然得到新的发展。 比如，提问学生，经常得不到满意的回答，而要使课堂教学顺利进行下去，必然要考虑相应的措施。要确定相应的措施，那首先得对这一现象的原因进行调查、分析。在这个研究的过程中，教师对学生的心理特点以及教学的规律也就必然会有新的理解与认识。

　　新知识的学*还包括对中学教育动态的掌握，对中小学教育现状的初步了解。教育动态指的是教育及教学发展、变化的情况。在教育实*过程中，特别要注意了解教材及教法的改革，学生的学*心理特点及思想发展现状。

　　教育是随着社会的发展而不断发展的。实*教师们中学毕业已有一段时间，在这一段时间里中学教育各个方面都有了不同程度的变化。只有认识了这些 “不同”，毕业后到了新的工作岗位，才能迅速适应新的工作环境。

　　2.发展能力

　　(1) 发展教育基本能力

　　教育基本能力包括学科能力与学科教学能力、班级管理工作能力，以及教育研究能力。学科能力是每一位教师都必须具备的。教学的主要目的就是要培养学生的学科能力，作为教师本身如果不具备这一能力就不可能完成教学任务。

　　学科能力包含多方面内容。

　　学科教学能力是一种相当复杂的能力，包括课堂教学设计能力、课堂教学组织及表达 (口语表达、板书表达、态势语表达、实验演示以及电教媒体运用等)能力，以及课后常规工作能力。

　　作为一名实*教师，除了要完成教学任务外，往往还要承担班级管理工作。班级管理工作任务是繁重的，也是十分重要的。教师必须具备集体活动的设计与组织能力、个体教育工作能力，以及班级常规管理能力。教育研究能力包括教学与班级管理工作的评议能力及研究能力。

　　(2) 发展教育创造能力

　　教育创造能力有两个不同的层次。一方面是进行高层次创造活动的能力，即通常意义的'创新、发明，理论上提出新观点，应用上设计出新的方式方法。教育是不断发展的，教师必须具备这一能力。另一方面是进行常规性创造活动的能力。所谓常规性创造活动，即教师在日常工作中依照教育规律所进行的一切教育活动，在这样的活动过程中，教师根据具体的教育环境确定教育 (教学)模式、选择教育 (教学)方法。师范院校的学生特别要注意培养这一能力。

　　3.培养思想品质

　　(1)培养责任感

　　通过教育实*，实*生应具备高度的责任感。责任感，是一种重要的思想品质，它对一个人的言行举止具有直接的影响，也是衡量一个教师思想素质的重要依据。教师的责任感，具体体现在对每一位学生成长的负责，对每一位学生学*生活、思想发展及人格形成的负责。有了责任感，才会乐意承担教师这一工作;才会热爱学生、关心学生、对学生耐心进行教育;也才会不安于现状，进而在业务上不断的探索，追求教育、教学效果的更好、更完美。

　　(2)培养纪律性和职业道德

　　通过教育实*，实*生应逐渐认识到教师遵守纪律的必要性，养成自觉遵守纪律的*惯;并养成良好的职业道德，即在教育、教学工作中表现出来的良好的品格修养、行为作风。

　　实*前，师范生们已经接受过纪律性、职业道德，以及责任感等方面的教育，然而，这些教育往往还只是从一般性这个角度，从理论方面进行的，作为学生，获得的认识往往比较肤浅;而实*期间这一类教育是从 “特殊性”这一角度，结合教育实践活动进行的，将促使实*生在思想认识上产生一个飞跃。因为，实*能使他们切身感受到教师工作的艰辛及乐趣，体会到教师工作的丰富内蕴。

　　通过本次毕业实*，实现以下实*目标：

　　⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学*;

　　⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

　　⑶培养社会适应能力和沟通能力;

　　⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;

　　⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。

　　在明确实*目标的前提下，我结合法院和个人实际情况的制定了如下实*任务：

　　⑴熟悉法院的各项管理制度;

　　⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度;

　　⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教;

　　⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化;

　　⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作;

　　⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听;

　　⑺不断充实专业知识，拓展视野。

会计实*目的和任务

会计实*目的和任务

　　生产实*是在学生修完会计学的基础课程和财务会计专业课程的前提下进行的一次见*性实*。以下是CN人才小编带来实*目的和任务的相关内容，希望对你有帮助。

　　一、 会计实*目的与任务

　　我们的大学生活就要划上句号了，在这即将踏上人生旅途之际，实*成为我们的必修课，只有通过实*才能真正的接触社会。实*能让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，还能让我们学到许多书本上学不到的东西，帮我们开拓视野，增长见识。希望通过不断的学*与工作能够锻炼自己，检验自己，完善自己，发展自己，为日后的工作打下坚实基础。

　　实*目的：

　　1、针对实*对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识;

　　2、通过对移动公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学*和探索的积极性，为今后的学*和将从事的工作打下坚实的基础。

　　3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学*企业成功的营销管理经验和先进企业文化等，为进一步学*专业课程打下一定的基础。

　　实*方法：个人联系到实*单位，自己确认企业的指导者，要求主动学*、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。

　　在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体情况进行调查、了解，然后深入有关部门的业务活动之中，进行较深入的调查研究，阅读相关资料及参加有关的实践活动，学*并掌握企业各项管理、营销业务的具体内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。

　　实*内容

　　实*期间按照要求和公司安排主要完成以下实*工作任务：

　　1.了解移动公所机构组成、人员职责、基本业务。

　　2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

　　3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。

　　二、正文

　　实*的第一天，我没有参加任何项目，而是学*他们以前审计时留下的工作底稿。以前学*审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该包括在其中。直到两三天后，才开始进入操作阶段。

　　(一)实*操作过程

　　首先，我们在老师的入门式的讲解下将实训企业财务会计资料中的期初余额登入账簿。然后根据企业12月份所发生的经济业务完成了47道分录。接下来，就是根据记账凭证登记帐簿了，如果说前一阶段的工作还是比较轻松的话，这一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练*做会计凭证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款(借款)日记帐，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、多栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一张帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!

　　后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。

　　最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中，不仅需要有所侧重，而且需要相互衔接，基础的和重要的实训内容适当重复，其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核，记账凭证的编制，账簿的登记和报表的简单认识，使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制，财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制，成本会计则突出成本计算方法的训练，我们根据课程的教学目的组织会计实训，使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接，循序渐进地进行模拟实训。

　　(二)操作要领

　　1.期初建账

　　(1)建总账时，要根据企业期初的余额信息来分类编制，特别是要防止漏记、错记，所以需要很认真的核对无误后再填入账簿。

　　(2)建明细账时，同样要服从总账建立时的要求，与此同时，与总账相比明细账更加的分散繁琐，有的需要在分户账中开设账户，而有的则需在后边的多栏式明细账中开设，同样明细账的记录也需要根据明细账余额表中的期初余额来填写。

　　(3)建日记账时，要注意只有库存现金和银行存款需要建日记账，因为它们都是按日结算的，这两种日记账要记录在特定的账户中。

　　2.审核或填制原始凭证

　　原始凭证的填制要本着其填制要求来填制。具体的要求有：记录要真实，内容要完整，填制应及时，书写清楚、正确、规范，以及金额数字的具体填制要求等等。而原始凭证的审核则要包含以下几个方面：真实性审核，合法性、合规性、合理性审核，完整性审核与正确性审核。凭证记录要真实，内容要完整，手续要齐全完备。同时书写要规范，在会计电算化中，要注意大小写金额写法，大写金额用汉字壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整等，要注意汉字录入的正确。填制编号时要注意编号的连续性，在实*软件中一般都给出上一张凭证的编号，以方便会计人员录入工作。

　　3.编制记账凭证

　　在编制记账凭证时，应注意摘要要简明，日期要正确同时分录需正确，而且得逐项填写。而且凭证应按顺序编号，这样便于记账凭证和会计账簿之间的核对，最后就是应注意记账凭证所附的原始凭证数量要完整。

　　4.登记日记账，

　　库存现金日记账和银行存款日记账在登记时要按照业务发生的时间顺序，逐日逐笔顺序进行登记。

　　5.登记有关明细账。

　　明细账的登记可以直接根据原始凭证、记账凭证逐笔登记，但是要区分清楚明细账具体所属的科目和二级科目，以免混淆。

　　6.编制科目汇总表

　　编制科目汇总表之前，要根据记账凭证绘丁字账，然后根据丁字账的借贷双方核算出本期借方安生额和本期贷方发生额。并将二者进行比较在双方相等的情况下再根据具体的科目逐笔登记。

　　7.登记总账

　　总账的登记需借助编制好的科目汇总表，由科目汇总表进行逐笔登记。总账也称总分类账。是根据总分类科目开设账户，用来登记全部经济业务，进行总分类核算，提供总括核算资料的分类账簿。银行存款日记账是专门用来记录银行存款收支业务的一种特种日记账。在实*填制过程中，日期，分类和编号均已在资料中给出。而摘要的填制要通过材料分析得出。在当日业务编制完成后，还要额外编制本日发生额及余额。

　　8.对账

　　在登记完总账之后，要跟先前的明细账进行核对，同时需总分类账户之间也应核对，还应该同凭证进行核对，以保证账证相符、账账相符、账实相符。

　　9.结账

　　结账前，要检查本期内发生的经济业务是否已全部登记入账，还需按权责发生制的原则调整和结转有关账项。最后要编制结账分录并计算本期发生额合计和期末余额。

　　10.编制财务会计报告

　　在编制财务会计报告时要根据总分类账户和明细分类账户的内容，并通过计算编制具体的资产负债表、现金流量表和利润表。

　　11.整理归档

　　最后一项任务就是整理归档了，把已经制好的会计凭证装订成册，然后将账簿和凭证上交。

　　另外还接触到企业会计的三张表格：即损益表、现金流量表和资产负债表。

　　资产负债表表示企业在一定日期的财务状况的主要会计报表。在我国，资产负债表采用账户式结构，报表分为左右两方，左方例示资产各项目，右方例示负债和所有者权益各项目。在填制过程中，“年初余额”栏内各项数字，应根据上年末资产负债表“期末余额”栏内的所列数字填制。具体数字实*软件材料中均有给出。 “期末余额”栏可以根据材料中所给出的总账科目和明细账科目分析计算得出。

　　利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。例如，反映1月1日至12月31日经营成果的利润表，由于它反映的是某一期间的情况，所以，又称为动态报表。有时，利润表也称为损益表、收益表。编制利润表的过程中，“本期金额”栏反映各项目的本期实际发生数。“上期金额”在实*软件中已给出。

　　现金流量表是指反映企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的报表。其中，现金是指企业库存现金以及可以随时用于支付的存款。

　　所有者权益变动表是指反映构成所有者权益各组成部分当期增减变动情况的报表。在这个表中，至少要反映净利润，提取的盈余公积等项。