渠道口号

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

多渠道训练说话

多渠道训练说话

　　在小学低年级加强说话训练,可有效地提高学生的观察,思维和表达能力，以下是小编带来的多渠道训练说话，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《北京》这篇课文写得很美，学文时我注意让孩子积累并学以致用。重点训练学生用“有……有……还有……”和“有的……有的……还有的……”说话、写话。 

　　一、预*环节——了解北京，训练说话。

　　同学们你到北京首都游玩，你都去过哪些地方？学生纷纷举手回答。我把他们说的地处用上“有……有……还有……”。板书：北京有——，有——，还有——。

　　“同学们你能跟老师这样说话吗？看着板书。”我又把同学们说的北京建筑加以分类整理。一类名胜古迹、一类现代建筑。学生很轻松地进行了说话训练。

　　北京有万里长城，有*，还有故宫。

　　北京有鸟巢，有水立方，还有许多立交桥。

　　再齐读课文第四段的第一句话：北京有许多名胜古迹，有许多风景优美的公园，还有许多新建的高楼大厦。学生再次感受这类句子。

　　二、课后*题———联系生活，训练说话。

　　同学们对首都北京有了新的认识，请你看课后*题明确要求。大家对学校生活很熟悉，我们就练*“教室里有———，有——，还有——。”“操场上有——，有——，还有——。”同学们很快结合实际生活说出句子来了。有的同学还说：我的文具盒里有铅笔，有橡皮，还有尺子。

　　三、巩固环节——拓展延伸，有说到写。

　　老师跟学生再次梳理，用“——有——，有——，还有——”说话，并板书句式。当学生真正掌握后，我又补充“——有的.——；有的——；还有的——。”句式。板书后，我让学生观察句式有何不同。学生很快就发现：后面的句式加了“的”，还有标点符号也不一样了。别看这么简单的标点，可学生写句子时，出错的不少。然后我举例子用“有的”句式说话。班里朱玥怡举手说：“老师，我发现了，有的后面要填上干什么，是个动作。”

　　我在“有的”句式前加了“操场上”“教室里”，学生很快就领悟了，很多同学积极回答。我突然想到孩子们乐意去动物园，喜欢小动物。我就引导学生说话。“小猴子们有的——；有的——；还有的——。”学生的兴奋点马上被调动起来，有的吃香蕉；有的爬山；还有的挠痒痒、荡秋千……我又提醒学生还可以写小狗们、小猫们、老虎、狮子等等。学生掌握的牢固了，也很有兴趣地完成了书面作业。

创业的主要渠道

创业的主要渠道

　　很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：

　　一、开场

　　作为一个连续创业者我对这个话题，还是很有发言权的。

　　在互联网和传统经济已经高度融合的年代，创业的方式很多。

　　下面我就从创业的运营方式的差异性来分类

　　二、兼职类创业

　　自己有一份收入稳定，也比较轻松的工作。但是有想多赚点钱，这也刷创业，生意不分大小。

　　例如: 做美工设计 和 程序员 下班利用私人时间接接私活，就是属于这类

　　三、跟随型创业

　　由于自己在某单个方面有特殊才能，被创业型公司认可，通过给予股权的方式，入股公司与创始人一起打拼。

　　这种类型适合那些在其他方面没太多资源，沟交流方面是短板，但是某一个方面特别牛逼的人才。

　　四、社区型实体店

　　这类主要是比如菜馆、超市....以社区覆盖为核心的实体店，创业。主要特点是 门槛低 ，投入小，竞争大，市场大刚需，毛率低。

　　五、商业服务型

　　这类是服务特定用户群体的，比如广告公司、保洁公司、等服务商户为主的企业

　　六、普通服务型

　　这类是面对普通居民的服务行业，比如: 美甲、月嫂中心、早教、按摩洗脚

　　六、线上卖货型

　　这类就是我们常说的电商行业，在互联网上买产品，这也包括微商。

　　七、线上服务型

　　线上培训、相亲网站、酒店预订 自媒体创业是这个类型

　　八、制造型创业

　　开设工厂，制作某类产品卖个各地的批发商

　　九、区域批发零售店

　　专门卖某类产品在一个区域内的批发及零售

　　结语：

　　还有一些可能会有所遗漏，但是主流基本是这些了，除了一些冷门行业。希望对你有帮助，祝你成功。

　　很多朋友也知道网络创业赚钱这一说法，但到底如何赚钱？从哪些渠道去赚钱？这些问题很疑惑。今天大致为大家总结一些。

　　网络赚钱包括很多门路

　　1，赚国内外广告联盟的.钱。

　　将一些联盟的广告代码申请到自己的网站或能放广告代码的博客里，来访人群进到自己的站或博客。通过点击广告称cpc或注册广告称cpa就能在联盟收到点击佣金和注册佣金。当然，有的联盟是满100元起支付；有的联盟是日付，这种联盟比较少；也有周付；也有月付的，比如GGAD。这些渠道的终端主要通过垃圾站或博客实现。

　　不过，随着网络环境的变化，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，联盟已经失去了往日的暴利。唯有谷歌的GGAD很多网络人仍然一如既往的坚持在做。

　　2，赚cps销售差价。

　　成果网的cps、阿里妈妈的淘客不少网络人在做，有的业绩不菲，高手每月赚1万到3万不等的网络人也大有存在。这些产品无需货源，只需要申请代码去推广，消费者看到广告并产生了销售就有收入。

　　3，卖山寨牌或贴牌产品获利。

　　山寨牌产品无需我多做解释，大家去百度查一下就明白，产品利润自然高。我们不提倡。贴牌这个名词大家同样去百度查，有的高仿贴牌卖品牌价格，利润同样无需猜测，自然高。这类产品主要通过网络竞价、购买包月广告、网店或做外贸实现。

　　4，销售正规产品获取差价。

　　正规产品一般采取联盟形式推广，像我们目前正在销售的问学堂产品就属于此类产品。这类产品无需自己做页面、无需产品货源、无需客服、无需物流。同样只需要使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。

　　5，做产品站或产品博客销售产品赚钱。

　　产品站或产品博客的确能创收，运营网络行销技巧能赚大钱，这是我们目前正在认真研究的一项技巧。

　　6，通过网址导航安装插件。

　　这类赚钱方式属于另外一个圈子里的人在操作。他们主要通过安装插件运用黑量来赚钱。

　　像谷歌搜索、百度搜索等用得比较多。现在也过了暴利期。

　　7，游戏赚钱。

　　关于游戏赚钱，一些人尝到了甜头。

　　还有不少网络赚钱渠道，由于圈子的局限性，我们不再一一例举。

　　创业网站

　　创业者首先可以想到在创业网站找信息，创业网站的信息有明显的受众，且信息集中，对于创业者来说是很好的信息收集方式。尤其是一些想要开生活方面实体店的朋友，即便是你不加盟，但是也可以在这样的网站上面看到各种各样的项目，从中受到启发，想到自己想要经营的项目。也可以在这些项目的宣传中看人家产品的优势在哪里，特色在哪里，从而学*或者是调整自己的经营方式，作为经营的参考。

　　人际关系

　　单是在网上找参考是远远不够的，创业需要实际操作，所以项目合不合适还需要在人际关中多判断，明晰，听听别人是怎么看的，在不同的眼界与看法中分析项目前景。如果身边有创业的朋友，可以同他们多向他们取经，以在以后的创业中少走弯路，获取更多的资源。一些项目在网上展现得很美好，但是在实际中往往会有各种各样的阻碍，经不起推敲。

企业在线客服渠道标语

1.用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。

2.我们以一百分的努力，换您十分满意。

3.爱挑剔的顾客=良师，有抱怨的顾客=益友

4.语言到位，微笑到位，卫生到位，设备到位。

5.不要满足于预测客户潜在的需求，而要去创造需求。

6.开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户

7.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

8.做人重在以诚，说话重在以信，办事重在以实。

9.强化服务意识，倡导奉献精神。

10.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

11.提供诚信优质服务，构建和谐文明窗口。

12.语言到位，微笑到位，卫生到位，装备到位。

13.员工办公区适合张贴的标语：企业文化标语经营管理理念标语团队精神标语人际关系标语文明礼仪标语成功激励标语警觉提醒标语学*培训标语节约能源标语等。

14.客户至上，用心服务，听得见的微笑。

15.新春拜访热情高，服务客户有高招。

16.待人热忱，办公快捷，服务自动，回答满足。

17.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

18.免责声明本站提供内容均来源于互联网，联系不上版权所有者，如能确定内容版权所属，请联系本站获取报酬。文章内容中所占立场，均不代表本网站所占立场，若该网页内容涉嫌侵权，请联系我们删除处理，联系QQ

19.顾客的微笑是我们不懈的追求。

20.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

关于分销渠道策划方案

关于分销渠道策划方案

　　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的关于分销渠道策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代*市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有*特色和*意义。

　　教学要求：

　　1、理解分销布局策划的内容与方法；

　　2、理解分销模式策划的内容与方法；

　　3、理解销售政策策划的内容与方法；

　　4、掌握选择分销商的目标、原则与方法；

　　5、了解渠道调整策划的背景、目的与方法。

　　前置知识：

　　1、分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；

　　2、流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；

　　3、产品实体分配与物流。

　　相关学科知识：

　　《分销与物流》

　　第一节 分销布局策划

　　企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。

　　一、分析分销影响因素

　　1、营销目标

　　营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。

　　2、产品定位

　　产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。

　　3、企业资源

　　企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。

　　4、市场竞争

　　市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。

　　5、交通物流

　　产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。

　　二、规划分销布局形式

　　1、全面布局

　　全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是

　　要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领*市场。

　　全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。

　　全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

　　2、 重点布局

　　重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

　　一般来说，重点布局适用于：

　　（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；

　　（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；

　　（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。

　　3、区域布局

　　区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。

　　这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。

　　三、实现分销布局的方式

　　1、鲸吞*卷式

　　这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领*市场的。

　　这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。

　　采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功，是因为TCL自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。

　　2、重点突破式

　　这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。

　　这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。

苹果手机的营销渠道

苹果手机的营销渠道

　　营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。下面是JY135小编收集整理的苹果手机的营销渠道，欢迎阅读。

　　苹果手机营销渠道

　　(一)渠道

　　1、独立分销商

　　全国共有两家，分别为*邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在*大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给*邮电器材总公司，反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。

　　2、大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户

　　苹果产品在*主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。

　　3、普通零售店(KR)

　　直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。

　　(二)渠道选择

　　1、分销商的选择

　　两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。*邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。这种分工在2G时代体现不明显，但3G时代由于不是完全开放市场，与运营商捆绑则市场机会较大。IPhone产品是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于*邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对*衡，所以代理权通常赋予*邮电器材总公司，以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。

　　2、零售客户的选择

　　零售层面有两类客户DKR和KR。DKR属于直供系统，自身管理完善，且苹果公司有专门大客户团队跟踪系统，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道。对于DKR客户，按照战略重要性，首批进行覆盖供货，当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少，也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析进行认定。KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一。因此，对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说，KR客户的选择有相应的取舍。根据公司的历史经验和iPhone产品特点一般采取如下办法：

　　①按照公司CRM(客户关系管理)统计3850个客户过去三个月零售多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户。

　　②渠道部门联系相应各省代理商负责人，再由各城市的KR客户的销售代表来最终确认是否给该店销售权。同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。随着市场推广的持续跟进，消费者认知度提高，零售价格降低，可考虑拓宽KR客户的覆盖面。

　　渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定，在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认，并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。

　　苹果手机的营销策略

　　(一)体验营销

　　体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为*台，以有形产品为载体，有利于生产、经营高质量产品，拉*企业和消费者之间的距离。

　　伴随着物质文明的进步，消费者更加关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。这种商品和服务的趋同性抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，为此，独特性的感受和体验显得更加珍贵。IPhone抓住消费者的这种诉求，大力推行感官式和思考式营销策略，通过深度挖掘人们心中没有表达出来的潜在需求，将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起，创造了苹果产品的独特气质和消费美学。

　　1、产品感官：人性化操作感受

　　苹果产品的外形设计，简约时尚、符合现代审美观。以iPhone4为例，它有着现代感极强的流线型外观、流畅简约的设计风格。外形线条极其简单，整个操作界面只有一个home键作为手动控制，其余皆为触屏操作，整个机身的外形给人一种时尚冷酷的现代感。可在操作机器时，又真切地能感受到其人性化的操作界面和步骤。因此，不管是何种年龄层的用户，在使用iPhone时，都能感受到其操作体验带来的温暖、亲切和人情味。消费者在视觉、听觉和触觉上获得焕然一新的全方位体验。

　　2、体验店感官：开放式的购物环境

　　新颖的产品需要新颖的承载方式传递给消费者。苹果公司把专卖店理念定位于“为生活添彩”，把开店理解为一项创造体验的事业，以使顾客为了购物而来，满怀激动而去。为此，苹果抛弃了传统零售业在店铺设计、选址和员工决策权上的条条框框。在店铺设计上，苹果学*的对象是四季酒店(经验：传统的思维方式只能产生传统的想法，要跳出本行业传统的规范去寻求新的灵感)，店铺设计简洁大方，只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料进行装饰。店铺充分利用阳光与空间，以一种开放的姿态迎接顾客，因此，顾客也会很自然地对产品进行体验与接触。

　　3、思考体验

　　思考营销诉求的是智力，引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。在整个消费电子产品的历史上，或许还没有哪一家品牌能够像苹果那样，引起了消费者、电子产品界、通讯产业界，乃至整个商业界从产品到营销、产业链建构等多个领域的思考。2007年，苹果的iPhone上市仅6个星期，就销售一空，在被《商业周刊》评为2007年度最佳产品时，乔布斯表示：“苹果已回到它的根源，需再度开始创新”。而且伴随着的是思考营销的促销活动方案，以“与众不同的思考”为广告标语，以爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布兰森、约翰、蓝侬和小野洋子等不同领域的“创意天才”为广告主角。

　　苹果新产品发布会是其思考体验的一种重要手段，每当有重大产品发布时，乔布斯都会为关于新产品的演讲拟定鲜明具体、令人过目不忘的标题，以激发听众、读者和消费者的好奇。如在iPhone的发布会上，“今天，苹果重新发明了手机”;在iPod推出时，“把1000首歌装进你的口袋里”，简洁、具体、利益点鲜明。

　　(二)“饥饿营销”模式

　　所谓“饥饿营销”，是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。虽然饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，进而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销运行的始末却贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，降低其附加值。

　　苹果公司的.饥饿营销由两个阶段延时和限量构成。开始只是透出有新产品面世的消息，之后封锁了消息避而不谈，让顾客感到极度“饥饿”(往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相)，所谓“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。如苹果在iPhone正式发售前，把它的所有细节保密长达30个月，这种严密的保密制度是为了控制市场对新产品饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。在2007年以前，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。iPhone信息公布后，苹果并非跟其他同类手机一样倾尽所能地描述iPhone的所有功能和优势;也没有大举进行宣传，希望消费者前来购买，反而选择把iPhone相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传几乎都留着一堆悬念，吊足消费者的胃口;加之苹果创始人史蒂芬神奇的语言描述更使得人人都对这款新产品产生极度的渴望。这种每隔一阵子才透露一小片新信息的手法，让iPhone的讨论与人气不断维持及提升，人们不断交换意见、比较信息。成功运用消费者的力量为iPhone做了免费广告，苹果公司强势的品牌号召力把现有顾客和潜在的消费者都吸引了过来。

　　(三)口碑营销策略

　　在市场营销学中口碑营销是指，企业在调查市场需求，为消费者提供需要的产品和服务的同时，制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。也就是说通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计﹑万计的受众。通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果公司的口碑营销是其主要的法宝之一，通过对消费者进行文化认同的培养，来逐步培育长期的客户。苹果公司口碑营销的要点如下：

　　(1)开发出独一无二的产品价值。苹果的每一款产品都融合了数种竞争产品所不具备的优点——易用性、功能性，扩展性等，从而为消费者提供独特的价值。

　　(2)塑造正确的产品形象。苹果的产品不仅性能比竞争对手更好，还将艺术与技术融为一炉，让产品的外观更漂亮，使得消费者们热衷于随身携带，乃至于向朋友们展示。这种艺术与技术的联姻让苹果从单一的电脑制造商升级为拥有多个拳头产品的品牌厂商。

　　(3)选择合适的目标群体。苹果的产品通常将两类对口碑营销最为敏感的人群定为目标群体：一种是所谓的“先锋”，他们是那些年轻的、躁动不安的、充满好奇心、喜欢尝鲜的消费者;另一种是“早期用户”，即那些总是寻找新产品来提高自己个人及商务生活水*的消费者。后者的规模要比前者更大，同时也充当着产品与“早期大众用户”之间的桥梁。

　　(4)激发消费者对产品的兴趣和购买欲。苹果在艺术与技术上的成功融合使其产品具备了一种光环，能够激发消费者的兴趣，而这种作用通常又被产品的先期发布会所放大。产品的光环、先期发布会，再加上限量供应的作用，可以将消费者的兴趣转变为购买欲和对产品的热情，从而创造出具有传染性的消费者行为及口碑传播，帮助产品迅速地跨越“引爆点”，扩张至大众消费市场。

　　(5)维持口碑传播的热度。苹果通过向消费者提供将要推出新产品的暗示，举行下一代iPod、iPhone乃至全新产品的先期发布会，成功地维持口碑传播的热度。

　　苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示

　　(一)关注消费者

　　综上所述，苹果公司更关注消费者的态度与需求。对比我国的企业，在面对有问题的客户时，大部分选择逃避;更有甚者干脆让用户自己上网阅读常见问题解答。因此我国企业有必要去与客户尽心交流，研究、挖掘他们的需求，再通过他们的反馈，使产品更让消费者满意。这样才能抓住消费者的心理，赢得消费者的青睐，为企业发展带来更多的机遇。

　　(二)追求简约、个性与差异化

　　国产手机大部分是一个软件界面，其上罗列数十个菜单、按钮，将屏幕塞个满满当当。这种功能庞杂、界面烦琐的软件是不能带来良好的用户体验的。这就需要我国手机企业去创新，寻找个性与差异化，否则就会导致市场上充斥同质化的产品，没有特色。在现在竞争激烈的市场上，没有自己的创新，没有自己的个性与差异化将很难赢得消费者的青睐，迟早要被市场所淘汰。

　　(三)建立有效销售渠道

　　目前国外品牌产品也在建立类似于国产品牌产品的销售渠道模式(全国总经销商包销)，说明国产品牌的本土化优势依然没有失去。为此，我们应巩固原有的销售渠道。与此同时还应重视正逐渐成为市场主力的新渠道的构建，如与移动运营商的合作和大卖场。另外，大型零售终端的存在为国产手机开拓一级市场提供了机遇，它不仅可以使国产手机迅速进入一级市场，而且成本低。对于手机大卖场和手机连锁店，要利用自身本土化和人员优势，通过向大型零售终端直接供货，提供促销人员或对卖场促销人员进行深入培训，以便建立高效的销售渠道。

　　(四)重视营销

　　苹果的成功不仅归功于它接*完美的产品和强大的品牌效应，还在于它独特的营销艺术。因为苹果公司坚信，其良苦用心不会白费，消费者会体会得到。所以我国的手机企业不仅要注重产品本身，更要关注其营销策略，让顾客能真正的感受得到你的产品，让消费者有感觉有共鸣。

　　【拓展内容】

　　苹果手机扩容有危险吗

　　苹果iphone手机怎么扩容的？

关于跆拳道霸气的口号

　　1、体智真需要，得林跆拳道。

　　2、得天下英才子，育国家栋梁林。

　　3、*得林跆拳之道，铺少年成才之路。

　　4、得林跆拳道，孩子更骄傲!

　　5、成材路上第一步，从得林跆拳道开始!

　　6、弘天地正道，扬文明宏威。

　　7、得林跆拳道，德智体美快车道。

　　8、得林跆拳道，雏鹰高飞的翅膀。

　　9、得林跆拳道，强身更健脑。

　　10、跆拳仅为道，成材在得林。

　　11、文成武德，从这里开始。

　　12、*武更*德，得林更得材。

　　13、得林跆拳道，育才有一套。

　　14、*得林跆拳之道，塑少年经世之才。

　　15、步步为赢，跆拳得林。

　　16、得林跆拳道，*武先*德。

　　17、得林跆拳，挥舞未来。

　　18、健身得林求，品性日常修。

　　19、树木成林，育人成才，得林跆拳。

　　20、跆拳找得林，成材起跑线。

　　21、得林跆拳道，强身有奥妙。

　　22、圆梦得林，成功引领。

　　23、未来领导者，得林铺路人。

　　24、拳心拳意，托起孩子的希望;智能得林，孕于卓越的梦想。

　　25、成材得林助，身心皆领袖。

　　26、得林跆拳道、德智小天才。

　　27、强身得健，智善茂林!

　　28、得跆拳之道，成才路更好!

　　29、得林跆拳道，志在心，行有道。

　　30、强身健体跆拳道，修业养德优仕道!

　　31、*武跆拳道，育才得林馆。

　　32、跆拳有道，教育有方。

　　33、得林跆拳道，教育成就未来。

　　34、得才如林，跆拳有道。

　　35、得林跆拳道，指引成功路。

　　36、得林跆拳，强我少年。

　　37、得林，得林，教育麒麟。

　　38、强身健体跆拳练，德智体美得林育。

　　39、得林跆拳道馆，教孩子强身之道，育孩子开拓之路。

　　40、跆拳为人道，得林绝非凡!

　　41、得林跆拳道，文武有一套。

　　42、得林跆拳，全面发展。

　　43、学得林跆拳道，成栋梁之才!

　　44、成才之路，得林起步。

　　45、问道跆拳，成就得林。

　　46、得林跆拳道;得道修身，林立天下。

　　47、得林跆拳，未来领先。

　　48、成材之路，得林筑就。

　　49、得林跆拳道，德才双车道。

　　50、选择得林，成就末来。

　　51、得林跆拳道，给孩子成长一片阳光。

营销价值最高的渠道排行榜

营销价值最高的渠道排行榜

　　朋友们一定时常为营销渠道的建立而痛苦，网上各种营销方式层出不穷，但是哪些是比较有价值的呢?以下是小编整理的营销价值最高的渠道排行榜，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　营销渠道排行榜

　　来自Ifbyphone的一份统计报告称：列出了营销推广人员喜欢使用的推广渠道，大家可以了解下：

　　第一名：电子邮件，57%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(难怪广告邮件屡禁不止)

　　第二名：SEO/PPC，55%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(嗯，SEO，做的好的话能产生很高价值)

　　第三名：社会化媒体，44%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(在*也就是腾讯产品和新浪微博靠谱)

　　第四名：会议/商演/事件，39%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(这也是为什么*各种大会门外都有一堆易拉宝的原因)

　　第五名：直邮，26%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。

　　第六名：在线显示广告/横幅广告，25%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(网络广告价值越来越低了)

　　第七名：公共关系，23%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。

　　第八名：网上研讨会，22%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(效果还不错)

　　第九名：线下媒体/打印广告，16%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(有点成本，个人觉得效果一般)

　　第十名：移动广告，11%的人被调查者认为是好的`产生商机的渠道。(价值在提升，但目前效果不好)

　　第十一名：线下媒体之电视，9%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。

　　第十二名：内容聚合，8%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。

　　第十三名：线下媒体之广播电台，6%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(看来是真不行了)

　　第十四名：APP商店，3%的人被调查者认为是好的产生商机的渠道。(所以说刷榜的那么多)

　　拓展：提升营销型企业网站的价值的技巧

　　现在对于企业网站而言，主要有两种不同的形式，一种是展示型的网站，另一种是营销型的网站，对于前者而言，这种网站形式显然极为简单，只需要将网站设计的更加精美即可。但是想要产生营销的效果，显然难以实现。一般而言，企业网站想要展示和营销双重效应都能够满足，最佳的方式就是构建营销型的企业网站。

　　对于建设营销型企业网站而言，如果建设的方法不正确，那么其营销的价值就难以体现，本文主要从下面几个方面来探讨如何提升营销型企业网站的价值。

　　第一，突出营销本质。对于传统的展示型网站而言，更多是以视觉的展现为主，只需要能够让企业的相关内容，通过网站来展示到用户的眼前，就能够满足最初的设计需求，此时并不管是否存在着营销效果，这时候，这样的网站更多起到了代表企业的形象的作用，如果运营得当，对于发展企业的品牌，同样也能够产生一定的效果。而营销型网站，则更多注重用户操作的便捷性，甚至能够进行更高水*的搜索引擎优化，这样不仅能够让网站具有展示性效果，同时也能够产生较佳的营销效果。

　　因此对于营销型网站而言，除了页面的设计之外，还需要注重网站架构的设计，代码的优化，这样才能够让内容更加快速的展现出来。并能够吸引相关的用户。同时能够有效提升网页的打开速度，另外对于那些不利于网站优化的相关视频、动画等要素进行去除，从而增强用户的体验度。

　　第二，有助于网站推广。如果让营销型网站产生更大的价值，就需要通过科学的页面布局，以及合理的内容排布，引导用户能够在网站上找寻相关的产品，从而激发用户的采购欲望，这样才能够让网站能够进行营销。对此作为网站，必须要设置一个相关的营销栏目，设计相关的营销活动，并将其放在相对显著的位置，用户能够非常迅速的点击，并能够对此产生兴趣，于是就能够获得营销效果。另外这些活动的内容还可以和软文营销进行配合，能够在软文营销的支持下，让更多的用户参与进来，这样还能够有效提升对用户的粘度，进而培养更多的忠诚用户。

　　第三，用户的交易变得更加简单。营销的本质就是不断提升网站内容的转化率，也就是让流量能够产生最终的销售，进而为企业获得更多的订单。这也是企业之所以构建营销型网站的重要原因。当然在这里需要指出的是，如果网站具有更好的营销效果，甚至比数个销售员的作用还要大。因此在建设网站时，必须要注重流量的转化效果。比如可以在网站上设置在线的支付模式，而且还可以直接通过互联网签订相应的订单等，让用户能够直接通过网站获得一站式服务，从而增强营销的便捷性。

　　也就是说，营销型网站的功能需要变得更多，为了能够实现这些功能，还需要配置专业的订单销售系统，用户既可以在其中下单，也能够通过这系统对相关的历史数据进行查询，甚至还可以提供评价的服务，只有如此才能够更好的发挥营销型企业网站的优势和价值。

　　总而言之，随着电子商务的发展，对于企业网站而言，如果依然停留在展示型网站观念中，那么所涉及到的思维模式就已经开始落后，只有通过创新意识，增强网站的营销价值，这样才能够发挥企业网站的核心优势，进而增强企业的核心竞争力。

渠道招商经理的工作职责

渠道招商经理的工作职责

　　渠道招商经理负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务。下面是小编收集整理的渠道招商经理的工作职责，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

　　3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;

　　4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;

　　5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

　　任职要求：

　　1、20-35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清晰，普通话流利;

　　2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业;

　　3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力;

　　4、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

　　5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。

　　职责

　　1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;

　　2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;

　　3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提*品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;

　　5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，20xx年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队;

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验;

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、能承担较大压力。

　　职责：

　　1. 负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作;

　　2. 贯彻公司渠道政策、了解行业内代理商的相关信息;

　　3. 对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　5. 支持维系渠道代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道开发或互联网行业销售管理经验;

　　2. 熟悉小程序产品市场动态及新零售体系，有渠道开发及管理运营经验优先;

　　3. 熟悉互联网、了解网络营销市场的发展和商业应用;

　　4. 具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、一定的分析判断能力及管理能力;

　　5. 具备良好的承压能力。

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

渠道销售经理的主要工作职责描述

渠道销售经理的主要工作职责描述

　　渠道销售经理负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制。下面是小编整理的渠道销售经理的主要工作职责描述，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

　　执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

　　负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　执行公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练,熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　良好的'语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　有一定的销售市场分析，规划能力!

　　有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

　　能适应短期出差。

　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　负责*区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　负责公司各项政策在本区域内的执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　负责财务管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

　　1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

　　4、具备良好的团队管理能力;

　　5、计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。