渠道口号

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

多渠道训练说话

多渠道训练说话

　　在小学低年级加强说话训练,可有效地提高学生的观察,思维和表达能力，以下是小编带来的多渠道训练说话，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《北京》这篇课文写得很美，学文时我注意让孩子积累并学以致用。重点训练学生用“有……有……还有……”和“有的……有的……还有的……”说话、写话。 

　　一、预*环节——了解北京，训练说话。

　　同学们你到北京首都游玩，你都去过哪些地方？学生纷纷举手回答。我把他们说的地处用上“有……有……还有……”。板书：北京有——，有——，还有——。

　　“同学们你能跟老师这样说话吗？看着板书。”我又把同学们说的北京建筑加以分类整理。一类名胜古迹、一类现代建筑。学生很轻松地进行了说话训练。

　　北京有万里长城，有*，还有故宫。

　　北京有鸟巢，有水立方，还有许多立交桥。

　　再齐读课文第四段的第一句话：北京有许多名胜古迹，有许多风景优美的公园，还有许多新建的高楼大厦。学生再次感受这类句子。

　　二、课后*题———联系生活，训练说话。

　　同学们对首都北京有了新的认识，请你看课后*题明确要求。大家对学校生活很熟悉，我们就练*“教室里有———，有——，还有——。”“操场上有——，有——，还有——。”同学们很快结合实际生活说出句子来了。有的同学还说：我的文具盒里有铅笔，有橡皮，还有尺子。

　　三、巩固环节——拓展延伸，有说到写。

　　老师跟学生再次梳理，用“——有——，有——，还有——”说话，并板书句式。当学生真正掌握后，我又补充“——有的.——；有的——；还有的——。”句式。板书后，我让学生观察句式有何不同。学生很快就发现：后面的句式加了“的”，还有标点符号也不一样了。别看这么简单的标点，可学生写句子时，出错的不少。然后我举例子用“有的”句式说话。班里朱玥怡举手说：“老师，我发现了，有的后面要填上干什么，是个动作。”

　　我在“有的”句式前加了“操场上”“教室里”，学生很快就领悟了，很多同学积极回答。我突然想到孩子们乐意去动物园，喜欢小动物。我就引导学生说话。“小猴子们有的——；有的——；还有的——。”学生的兴奋点马上被调动起来，有的吃香蕉；有的爬山；还有的挠痒痒、荡秋千……我又提醒学生还可以写小狗们、小猫们、老虎、狮子等等。学生掌握的牢固了，也很有兴趣地完成了书面作业。

创业的主要渠道

创业的主要渠道

　　很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：

　　一、开场

　　作为一个连续创业者我对这个话题，还是很有发言权的。

　　在互联网和传统经济已经高度融合的年代，创业的方式很多。

　　下面我就从创业的运营方式的差异性来分类

　　二、兼职类创业

　　自己有一份收入稳定，也比较轻松的工作。但是有想多赚点钱，这也刷创业，生意不分大小。

　　例如: 做美工设计 和 程序员 下班利用私人时间接接私活，就是属于这类

　　三、跟随型创业

　　由于自己在某单个方面有特殊才能，被创业型公司认可，通过给予股权的方式，入股公司与创始人一起打拼。

　　这种类型适合那些在其他方面没太多资源，沟交流方面是短板，但是某一个方面特别牛逼的人才。

　　四、社区型实体店

　　这类主要是比如菜馆、超市....以社区覆盖为核心的实体店，创业。主要特点是 门槛低 ，投入小，竞争大，市场大刚需，毛率低。

　　五、商业服务型

　　这类是服务特定用户群体的，比如广告公司、保洁公司、等服务商户为主的企业

　　六、普通服务型

　　这类是面对普通居民的服务行业，比如: 美甲、月嫂中心、早教、按摩洗脚

　　六、线上卖货型

　　这类就是我们常说的电商行业，在互联网上买产品，这也包括微商。

　　七、线上服务型

　　线上培训、相亲网站、酒店预订 自媒体创业是这个类型

　　八、制造型创业

　　开设工厂，制作某类产品卖个各地的批发商

　　九、区域批发零售店

　　专门卖某类产品在一个区域内的批发及零售

　　结语：

　　还有一些可能会有所遗漏，但是主流基本是这些了，除了一些冷门行业。希望对你有帮助，祝你成功。

　　很多朋友也知道网络创业赚钱这一说法，但到底如何赚钱？从哪些渠道去赚钱？这些问题很疑惑。今天大致为大家总结一些。

　　网络赚钱包括很多门路

　　1，赚国内外广告联盟的.钱。

　　将一些联盟的广告代码申请到自己的网站或能放广告代码的博客里，来访人群进到自己的站或博客。通过点击广告称cpc或注册广告称cpa就能在联盟收到点击佣金和注册佣金。当然，有的联盟是满100元起支付；有的联盟是日付，这种联盟比较少；也有周付；也有月付的，比如GGAD。这些渠道的终端主要通过垃圾站或博客实现。

　　不过，随着网络环境的变化，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，联盟已经失去了往日的暴利。唯有谷歌的GGAD很多网络人仍然一如既往的坚持在做。

　　2，赚cps销售差价。

　　成果网的cps、阿里妈妈的淘客不少网络人在做，有的业绩不菲，高手每月赚1万到3万不等的网络人也大有存在。这些产品无需货源，只需要申请代码去推广，消费者看到广告并产生了销售就有收入。

　　3，卖山寨牌或贴牌产品获利。

　　山寨牌产品无需我多做解释，大家去百度查一下就明白，产品利润自然高。我们不提倡。贴牌这个名词大家同样去百度查，有的高仿贴牌卖品牌价格，利润同样无需猜测，自然高。这类产品主要通过网络竞价、购买包月广告、网店或做外贸实现。

　　4，销售正规产品获取差价。

　　正规产品一般采取联盟形式推广，像我们目前正在销售的问学堂产品就属于此类产品。这类产品无需自己做页面、无需产品货源、无需客服、无需物流。同样只需要使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。

　　5，做产品站或产品博客销售产品赚钱。

　　产品站或产品博客的确能创收，运营网络行销技巧能赚大钱，这是我们目前正在认真研究的一项技巧。

　　6，通过网址导航安装插件。

　　这类赚钱方式属于另外一个圈子里的人在操作。他们主要通过安装插件运用黑量来赚钱。

　　像谷歌搜索、百度搜索等用得比较多。现在也过了暴利期。

　　7，游戏赚钱。

　　关于游戏赚钱，一些人尝到了甜头。

　　还有不少网络赚钱渠道，由于圈子的局限性，我们不再一一例举。

　　创业网站

　　创业者首先可以想到在创业网站找信息，创业网站的信息有明显的受众，且信息集中，对于创业者来说是很好的信息收集方式。尤其是一些想要开生活方面实体店的朋友，即便是你不加盟，但是也可以在这样的网站上面看到各种各样的项目，从中受到启发，想到自己想要经营的项目。也可以在这些项目的宣传中看人家产品的优势在哪里，特色在哪里，从而学*或者是调整自己的经营方式，作为经营的参考。

　　人际关系

　　单是在网上找参考是远远不够的，创业需要实际操作，所以项目合不合适还需要在人际关中多判断，明晰，听听别人是怎么看的，在不同的眼界与看法中分析项目前景。如果身边有创业的朋友，可以同他们多向他们取经，以在以后的创业中少走弯路，获取更多的资源。一些项目在网上展现得很美好，但是在实际中往往会有各种各样的阻碍，经不起推敲。

企业在线客服渠道标语

1.用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。

2.我们以一百分的努力，换您十分满意。

3.爱挑剔的顾客=良师，有抱怨的顾客=益友

4.语言到位，微笑到位，卫生到位，设备到位。

5.不要满足于预测客户潜在的需求，而要去创造需求。

6.开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户

7.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

8.做人重在以诚，说话重在以信，办事重在以实。

9.强化服务意识，倡导奉献精神。

10.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

11.提供诚信优质服务，构建和谐文明窗口。

12.语言到位，微笑到位，卫生到位，装备到位。

13.员工办公区适合张贴的标语：企业文化标语经营管理理念标语团队精神标语人际关系标语文明礼仪标语成功激励标语警觉提醒标语学*培训标语节约能源标语等。

14.客户至上，用心服务，听得见的微笑。

15.新春拜访热情高，服务客户有高招。

16.待人热忱，办公快捷，服务自动，回答满足。

17.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

18.免责声明本站提供内容均来源于互联网，联系不上版权所有者，如能确定内容版权所属，请联系本站获取报酬。文章内容中所占立场，均不代表本网站所占立场，若该网页内容涉嫌侵权，请联系我们删除处理，联系QQ

19.顾客的微笑是我们不懈的追求。

20.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

关于分销渠道策划方案

关于分销渠道策划方案

　　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的关于分销渠道策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代*市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有*特色和*意义。

　　教学要求：

　　1、理解分销布局策划的内容与方法；

　　2、理解分销模式策划的内容与方法；

　　3、理解销售政策策划的内容与方法；

　　4、掌握选择分销商的目标、原则与方法；

　　5、了解渠道调整策划的背景、目的与方法。

　　前置知识：

　　1、分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；

　　2、流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；

　　3、产品实体分配与物流。

　　相关学科知识：

　　《分销与物流》

　　第一节 分销布局策划

　　企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。

　　一、分析分销影响因素

　　1、营销目标

　　营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。

　　2、产品定位

　　产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。

　　3、企业资源

　　企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。

　　4、市场竞争

　　市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。

　　5、交通物流

　　产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。

　　二、规划分销布局形式

　　1、全面布局

　　全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是

　　要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领*市场。

　　全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。

　　全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

　　2、 重点布局

　　重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

　　一般来说，重点布局适用于：

　　（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；

　　（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；

　　（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。

　　3、区域布局

　　区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。

　　这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。

　　三、实现分销布局的方式

　　1、鲸吞*卷式

　　这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领*市场的。

　　这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。

　　采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功，是因为TCL自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。

　　2、重点突破式

　　这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。

　　这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。

个人投资渠道有哪些

个人投资渠道有哪些

　　投资渠道是指个人投资的方式。那么，个人投资渠道有哪些呢?下面j小编为大家收集整理了个人的投资渠道，希望能为大家提供帮助!

　　一、炒黄金细分：

　　1，实物黄金

　　拿在手里最稳妥，目前工行、农行、建行等多家银行都出售实物金，如建行的“建行金”。除银行外，商场金柜和黄金品牌店也是不错的选择。不少投资者买入实物黄金后就采用囤积战术，他们打的是金算盘：买金条，既能抗通胀，积攒丰厚的养老金;又能传承给后代，还可以避免被征遗产税。

　　2，纸黄金

　　门槛低、费用更少，据了解，多家银行都已经开通了“纸黄金”业务，如工行的“金行家”、建行的“账户金”以及中行的“黄金宝”。所谓“纸黄金”就是一种虚拟价值理财工具，不能提取实物金条，通过低买高卖赚取金价波动的差价。

　　纸黄金投资门槛相对较低，投资纸黄金就像炒股一样买卖交易，没有实物交割。*期，工行还推出“积存金”贰号，类似于基金定投，可每月固定扣款买入黄金，达到一定克数时即可申请提取实物黄金。

　　3，黄金T+D

　　双向交易可杠杆放大，黄金T+D交易最大的特点是看涨看跌都有机会赚钱，另外因为实行保证金交易，黄金T+D交易具有杠杆放大作用。目前，有工行、民生、兴业以及招行等银行开通此业务。

　　黄金T+D交易无论市场行情涨跌，是做多做空双向选择机制，获利机会大，风险也高。适合风险承受能力较高、具备一定专业知识的投资者，同时投资者需做好资金管理，避免满仓操作。

　　4，黄金基金

　　门槛最低千元可买

　　伴随国际黄金现货价格*期再创历史新高，黄金基金也是一条参与黄金投资的“捷径”。与其他黄金投资渠道相比，购买黄金基金的好处是起点低，最低1千元钱就可以投资。

　　5，黄金挂钩产品

　　金价上涨未必获利

　　银行发行的挂钩黄金的结构性理财产品一般起点在5万元以上。不过这种结构性产品由银行设计，能否获利或者获利多少，并非跟金价涨幅成正比。

　　6，黄金期货

　　适合专业投资者

　　黄金作为合约标的物的标准化合约。黄金期货采用保证金制度，杠杆倍数一般在10倍左右，黄金期货的价格波动风险也远远高于实物黄金和纸黄金，因此交易黄金期货时需要严格进行资金管理，需要实时盯盘，以短线操作为主，黄金期货适合于专业投资者。

　　7，黄金股票

　　波动幅度大于金价

　　黄金股票与黄金价格的表现具有非常强的相关性，而且波动幅度更大一些。目前在A股上市的黄金股票主要有山东黄金、中金黄金、紫金矿业等，建议重点关注估值相对较低的黄金股票。

　　二、基金

　　自1997年首批封闭式基金成功发行至今，基金一直备受国内个人投资者的推崇，2012年基金已经明显超过存款，成为投资理财众多看点中的重中之重。据有关资料，2013年国内基金净值已*2000亿元，占到A股股票流通水*的10%以上。许多投资者们依然十分看好基金的收益稳定、风险较小等优势和特点，希望能够通过基金的投资以获得理想的收益。

　　三、股票

　　买股票就是买上市公司，买*经济的成长。

　　国内股票市场资金供求形势相对乐观，这对于资金推动型的*股市无疑是打了一剂强心针。再加上*证监会对上市公司的业绩计算、融资额等提出了更加严格的要求，加强了对股市的调控，这将给投资者带来赢利的机会。但不管怎么样，股市的最大特点就是不确定性，机会与风险是并存的。因此，投资者应继续保持谨慎态度，看准时机再进行投资。

　　四、期货

　　一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时 理财间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，对期货合约所对应的现货，可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具。期货合约的买方，如果将合约持有到期，那么他有义务买入期货合约对应的标的物;而期货合约的卖方，如果将合约持有到期，那么他有义务卖出期货合约对应的标的物(有些期货合约在到期时不是进行实物交割而是结算差价。例如：股指期货到期就是按照现货指数的某个*均来对在手的期货合约进行最后结算)。当然，期货合约的交易者还可以选择在合约到期前进行反向买卖来冲销这种义务。

　　五、国债

　　2005年是国债市场的创新之年，不仅增加了国债品种，而且使广大投资者能有更多的选择。对国债发行方式也进行了新的尝试和改革，进一步提高了国债发行的市场化水*，以尽量减少非市场化因素的干扰。另外，国债的二级市场也将成为2014年的发展重点。由此可见，国债的这一系列创新之举，必将为投资者们带来更多的投资选择和更大的获利空间。

　　六、储蓄

　　多年来，储蓄作为一种传统的理财方式，早已根深蒂固于人们的思想观念之中。大多数居民仍然将储蓄作为理财的首选。一方面因为外资流入*势头仍较旺盛，*基础货币供应量增加;另一方面*为了适度控制物价指数和通货膨胀率的上升，采取提升利率手段，再加上利率的浮动区间进一步扩大。利率的上升，必将刺激储蓄额的增加。

　　七、债券

　　债券市场的火爆令人始料不及。种种迹象表明，2005年企业债券发行仍有提速的可能，企业可转换债券、浮息债券、银行次级债券等都将可能成为人们很好的投资品种。再加上银监会将次级定期债务计入附属资本，以增补商业银行的资本构成，使银行发债呼之欲出，将为债券市场的再度火爆，起到推波助澜的作用。

　　八、信托

　　信托理财是一种财产管理制度，它的核心内容是“受人之托，代人理财”。具体是指委托人基于对受托人的'信任，将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。2010年信托市场发行规模为3万亿，增长率每年大于30%。信托产品是由信托机构发行的产品，通过银行、证券公司、专业独立理财公司进行进行销售。

　　九、外汇

　　外汇刚刚进入*大陆市场不久，所以市场前景非常地广阔，就拿全球日交 理财易量来说，每日约为36，000亿美元。外汇跌涨均可有获利机会，而对于股票而言，只有涨的时候才能赚到钱。投入资金时，外汇只需要0.33%的资金投入，然而股票是100%的资金投入，增加了风险。可控能力，外汇是全球的人进行交易，所以不受大机构或国家控制，即使一个很有经济实力的国家也不可能拿一年的GDP进入外汇市场，外汇只是受一个国家的及时新闻与政策的影响，而股票往往受公司等机构或者股东控制。交易更自由，外汇交易时间是周一至周五全天24小时进行交易，随时可以进行买卖。

　　然而股票是周一至周五每天约为7小时的交易时间，当天买不能进行当天卖自由度很小。一种好的投资方式比你把钱存银行，买股票，做生意更理性，更自由，更赚钱，更可控。美元汇率的持续下降，使越来越多的人们通过个人外汇买卖，获得了不菲的收益，也使汇市一度异常火爆。各种外汇理财品种也相继推出，如商业银行的汇市通、*银行和农业银行的外汇宝、建设银行的速汇通等，供投资者选择。2014年，**将会继续坚持人民币稳定的原则，采取人民币与外汇挂钩以及加大企业的外汇自*等措施，以促进汇市的健康发展。因此，有关专家分析，2014年在汇市上投资获利的空间将会更大，机会也会更多。外汇投资可以通过外汇自动交易，收益高，轻松稳定。

　　十、保险

　　与其他不温不火的保险市场相比，收益类险种一经推出，便备受人们追捧。收益类险种一般品种较多，它不仅具备保险最基本的保障功能，而且能够给投资者带来不菲的收益，可谓保障与投资双赢。因此，购买收益类险种有望成为个人的一个新的投资理财热点。

　　十一、银行

　　产品银行理财产品也是重要一项，由银行财代理理财，银行理财产品也是人们进行 理财日常投资的一个主要投向。与股票和基金相比，银行理财产品具有门槛高和流动性略差的特点。在选取理财产品时，要兼顾到自己的投资偏好和理财需求，同时也要适当地考虑到市场这个外在因素对理财产品“潮流”所带来的影响。

　　十二、珠宝

　　珠宝两字对我们来说肯定是不陌生的，自古以来，珠宝两字就经常出现在人们的生活词汇之中。当前，随着人们生活水*和审美能力的提高，珠宝正迅速地进入千百万*民百姓家中。如今具有国际承认的认证的珠宝也具有很强的投资理财价值。以钻石为例一般在15分以上的具有保值增值的价值。选择一个适合自己的理财产品。

销售渠道管理步骤有哪些

销售渠道管理步骤有哪些

　　导语：销售渠道也就是销售方式，即采取何种方式将产品推销出去。下面是销售渠道的管理步骤，欢迎参考。

　　销售渠道管理一：销售渠道开拓

　　开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。并且要用智慧，企业间的竞争在一定程度上是产品销售的竞争，要以智取胜。同时也要看到，一种产品只要能生产出来，就一定会有市场。完全可以这样说，只有缺智慧的厂商，没有无市场的产品。问题就在于销售渠道的开拓。

　　销售渠道管理二：销售渠道的选择

　　一般来说，基本的销售渠道可分为直销与代理两种。直销就是企业自办销售，即自己拥有庞大的销售队伍，直接将产品销售到最终消费者。这种方式适合于价值较高、消费者较为分散、且有特定用途的产品销售。除此之外的产品一般选择代理销售的方式比较好。特别是社会日常生活用品，更应当采用代理销售的方式。因为，这些产品可替代性强，消费者的选择性强，因此应当更多地扩大与消费者的接触面，所以采取销售代理方式，利用现有的商业网点，地毯式布点，并保证每天24小时不断货。还有的企业采用直销与代理相结合的方式，它是前两种方式派生出来的第三种方式。

　　销售渠道管理三：销售渠道的评估

　　所谓销售渠道的评估是指以经济效益的原则，去衡量以往运用的销售渠道的优劣。进行销售渠道评估，首先要采用合适的指标体系。销售渠道评估指标可能很多，但有三个是基础性，不可缺少：第一是销售数量，即以销售产品的多少作为评价销售渠道优劣的标准；第二是成本高低，在产品销售数量相差无几的时候，就要看哪种销售渠道的成本更低些。第三是销售利润，它和第二个指标查相联系的，销售数量相差不多，成本更低的利润当然更多。其实以上三个指标在不同的时期有不同的作用。在需要扩大产品销售数量时，可能价格要低些；在产品供不应求的条件下，产品产量宁可少些，但价格就应当高些；在需要提高产品质量，以增强竞争力的情况下，整个产品成本都可能上升，销售利润就可能下降。

　　销售渠道管理四：销售渠道的调整

　　在销售渠道优劣评估的基础上，就要采取相应的措施，对销售渠道进行调整。销售渠道的调整要和企业不同发展阶段所采取的不同战略措施相适应。在一般的情况下，特别是社会生活日常用品，主要看产品销售数量，因为销售数量决定市场份额。销售数量上升了，就有可能实现“薄利多销”。

　　销售渠道管理五：销售渠道的维护

　　这要从两方面入手：其一是加强公关工作，生产厂商和代理商(或最终客户)实现“双赢”；其二是生产出价廉物美的产品，这是企业销售的重要基础工作。

　　营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

　　渠道销售技巧一、强调市场需求

　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

　　客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？

　　销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的.，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后，再对产品、价格等内容的介绍)

　　渠道销售技巧二、善于利用销售道具

　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。

　　渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较

　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

　　客户：对于这个新品，我还不想马上进货。

　　销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）

　　渠道销售技巧四、善于利用调查数据

　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。

　　客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。

　　销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明)

　　渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点

　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

　　客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。

　　销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

人力资源招聘的主要渠道和方法

人力资源招聘的主要渠道和方法

　　在企业家们高度重视以人为本的理念的现今人力资源管理工作中,企业对于人才的渴求及争夺,使得人力资源管理对于企业的战略发展尤为重要，那么下面是小编整理的人力资源招聘的主要渠道和方法，希望对你有所帮助。

　　1、 人力资源招聘的主要渠道和方法

　　一、内部招聘

　　内部招聘的好处：

　　1、内部招聘为员工提供了广阔的职业发展空间，可以有效的激励员工；

　　2、内部招聘的对象是组织内部的员工，因此更便于对应聘者的资格进行评估；

　　3、内部应聘者熟悉组织文化，可以很快适应新岗位的工作。

　　4、内部招聘不仅成本低，而且招聘速度较块。

　　内部招聘的方法：

　　1、工作张榜

　　工作张榜需要注意的问题：

　　1）招聘告示应张贴在引人注目的地方，以便让所有员工看到；

　　2）内部招聘告示应早于外部招聘广告至少一周，使内部员工有优先应聘权；

　　3）内部招聘告示也应有明确的工作描述和岗位职责；

　　4）内部招聘告示应有明确的资格要求，除岗位要求外，还应包括在组织的最短时间，在现岗位的最短时间等内部招聘要求；

　　5）所有应聘者都应得到信息反馈。

　　2、技能档案法

　　大多数组织都建立有人力资源信息系统，记录了现有员工的有关信息，如：员工工作经历、教育经历、已参加或计划参加的培训、具备的特殊技能或能力、业绩评估等。一旦组织出现岗位空缺时，通过人力资源信息系统保存的员工档案信息可以很快发现哪些员工满足空缺岗位的招聘要求。这种方法常与工作张榜法结合使用，这样可以简化人员选拔的过程。

　　3、主管推荐

　　主管人员推荐合适的候选人应聘空缺岗位也是内部招聘的一个方法。该方法的好处是主管人员对他所推荐的候选人的能力有比较深入和全面的了解。不足之处是主管人员有时不能客观地评价被推荐者，往往带有较强的主观意识。

　　二、外部招聘

　　外部招聘的好处

　　1、能够最大程度的满足组织对人力资源的需求；

　　2、使组织招聘有更大的选择范围和选择机会；

　　3、可以招聘到不同背景的人员，给组织带来新的思想和观念。

　　外部招聘的方法

　　1、员工推荐

　　员工推荐的好处：

　　1）员工推荐使那些有着较理想工作，并不积极主动寻找新工作的高级管理人员或市场短缺的专业人才成为组织招聘的候选人，扩大了组织的招聘范围。

　　2）通过员工推荐招聘的人员成功率较高，而且流失率较低，这是因为推荐者对岗位要求和对被推荐者两方面都比较了解，而且推荐者也认为他应对被推荐者和公司双方面负责。

　　3）员工推荐缩短了招聘时间，降低了招聘成本。

　　2、毛遂自荐

　　3、广告招聘

　　4、职业中介

　　5、猎头公司

　　6、招聘会

　　7、校园招聘

　　拓展知识：企业常见招聘渠道

　　现场招聘：

　　现场招聘是一种企业和人才通过第三方提供的场地，进行直接面对面对话，现场完成招聘面试的一种方式。现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。

　　招聘会一般由各种*及人才介绍机构发起和组织，较为正规，同时，大部分招聘会具有特定的主题，比如“应届毕业生专场”、“研究生学历人才专场”或“IT类人才专场”等，通过这种毕业时间，学历层次，知识结构等的区分，企业可以很方便的选择适合的专场设置招聘摊位进行招聘。对于这种招聘会，组织机构一般会先对入会应聘者进行资格的审核，这种初步筛选，节省了企业大量的时间，方便企业对应聘者进行更加深入的考核。但是目标人群的细分方便了企业的同时，也带来一定的局限性，如果企业需要同时招聘几种人才，那么就要参加几场不同的招聘会，这在另一方面也提高了企业的招聘成本。

　　人才市场与招聘会相似，但是招聘会一般为短期集中式，且举办地点一般为临时选定的体育馆或者大型的广场，而人才市场则是长期分散式，同时地点也相对固定。因此对于一些需要进行长期招聘的职位，企业可以选择人才市场这种招聘渠道。

　　现场招聘的方式不仅可以节省企业初次筛选简历的时间成本，同时简历的有效性也较高，而且相比其他方式，它所需的费用较少。但是现场招聘也存在一定的局限，首先是地域性，现场招聘一般只能吸引到所在城市及周边地区的应聘者。其次这种方式也会受到组织单位的宣传力度以及组织形式的影响。

　　网络招聘：

　　网络招聘一般包括企业在网上发布招聘信息甚至进行简历筛选、笔试、面试。企业通常可以通过两种方式进行网络招聘，一是在企业自身网站上发布招聘信息，搭建招聘系统，二是与专业招聘网站合作，如中华英才网，前程无忧，智联招聘等，通过这些网站发布招聘信息，利用专业网站已有的系统进行招聘活动。

　　网络招聘没有地域限制，受众人数大，覆盖面广，而且时效较长，可以在较短时间内获取大量应聘者信息，但是随之而来的是其中充斥着许多虚假信息和无用信息，因此网络招聘对简历筛选的要求比较高。

　　校园招聘：

　　校园招聘是许多企业采用的一种招聘渠道，企业到学校张贴海报，进行宣讲会，吸引即将毕业的学生前来应聘，对于部分优秀的学生，可以由学校推荐，对于一些较为特殊的职位也可通过学校委托培养后，企业直接录用。

　　通过校园招聘的学生可塑性较强，干劲充足。但是这些学生没有实际工作经验，需要进行一定的培训才能真正开始工作，且不少学生由于刚步入社会对自己定位还不清楚，工作的流动性也可能较大。

　　传统媒体广告：

高校应发挥就业指导的主渠道作用

高校应发挥就业指导的主渠道作用

　　目前，“双向选择、自主择业”已成为大学生就业的主要形式，高校作为毕业生就业指导工作的直接实施部门，理应发挥其在就业指导工作中的主渠道作用。以下是小编给你整理的高校应发挥就业指导的主渠道作用，欢迎学*分享。

　　一、高校应发挥就业指导的主渠道作用

　　目前，双向选择、自主择业”已成为毕业生就业的主要形式，高等学校作为毕业生就业指导工作的直接实施部门，理应发挥其在就业指导工作中的主渠道作用。

　　(一)毕业生就业指导的主要内容和任务，袭定了高等学校在就业指导中的主渠道作用

　　就业指导的主要内容和任务包括思想教育、信息指导、心理辅导和技术指导等几方面。

　　1．思想教育是就业指导的中心。它的任务就是要把世界观、人生观、价值观的教育渗透到就业指导工作中，帮助毕业生树立正确的择业观念、确立高尚的求职道德并选择正确的成才道路。

　　2、信息指导是就业指导的基础和重要内窖。主要包括国家对毕业生就业政策、国家经济发展形势、人才市场供需形势分析、毕业生供需信息等。

　　3．心理辅导。由于种种原因，*年来不步大学毕业生自我心理调节能力的发展明显滞后+特别是在面临职业选择和就业竞争时，往往容易引发各种心理障碍和心理疾患。因此就业指导时大力加强心理辅导无疑是十分必要的。

　　4．技术指导。在双向选择中，毕业生迫切需要掌握一些必要的求职技巧和方法。来宣传、展示自己。这就要求高校在就业指导中加强就业技巧和方法指导．使毕业生掌握必要的求职技巧和方法，为顺利就业创造条件。

　　(二)现行的就业制度夏就业市场的特点，决定了高等学校在就业指导中应发挥主渠道作用

　　学校一方面通过联系和协商．向用人单位介绍本校的专业、培养目标、使用方向和毕业生的具体情况；一方面收集用人单位对毕业生的需求信息及具体要求，然后根据用人单位对毕业生的需求信息和条件，指导和推荐有资格参加双向选择的毕业生，在一定范围和规定时间内．与用人单位直接见面洽谈，相互达成就业录用协议．从而完成就业工作。高校在双向选择”过程中寻求毕业生与用人单位的结合点．使双方的需求选到统一，在毕业生与用人单位之间起到了纽带与桥梁的作用。

　　(三)就业指导工作在高校工作中的'地位和作用．也决定了高校在就业指导中应发挥主渠道作用

　　随着我国高等教育改革的逐步探入，高校毕业生就业率，将成为衡量一个学校办学质量好坏的重要标志。高校毕业生就业状况的好坏、就业率的高低，关系到一个学校的生存与发展．高校就业指导工作在高校教育工作中的地位与重要性日益突出。因此，高校应转变观念，积极主动地开展就业指导工作，发挥主渠道作用。

　　二、高校如何发挥在就业指导工作中的主渠道作用

　　1．转变观念，尽快完成职能的转换。学校已从原来协助*职能部门直接进行就业分配，转向为毕业生择业和用人单位录用人才提供必要的支持和服务。因此，高校应及时转变观念，加强服务功能+努力做到用人单位、毕业生和学校三方满意。

　　2．设立以服务为宗旨的毕业生就业指导工作机构。尽快建立一个能够独立开展工作，可以为毕业生和用人单位提供信息、咨询、指导、培训等全方位、多层次、立体式服务的机构。配备专门化、专业化、专家化素质的就业指导工作队伍。

　　3．多种形式、多种途径开展就业指导工作。如举办就业指导讲座等，另外要充分利用计算机和网络技术开拓毕业生就业市场，为毕业生提供双向选择的机会等。

*板电脑推广口号：智有道酷*

　　一、精彩世界，一手掌控。

　　二、有你，有我，有精彩。

　　三、*板时代，唯我精彩。

　　四、精彩生活，畅享无限。

　　五、酷比创意，魔方随移。

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　　七、点随心，就是这么自信。

　　八、酷比魔方，尽在尺方。

　　九、酷比动网，你我魔方。

　　十、创意世界，惬/随意生活心与手的交流，从酷比魔方开始。

　　十一、带你领略世界的神奇酷比魔方，助您掌控世界。

　　十二、魔方人生，酷比电脑，魔方酷比。

　　十三、智有道，酷*。

　　十四、精彩随触，境界由心。

　　十五、智能时代，方寸之间掌控魔力终端，畅享生活e站。

　　十六、我薄(炫)，我变，我精彩。

　　十七、掌览世界欢愉用魔方，变革生活。

　　十八、方寸天地，无限魅力。

　　十九、随时随地，关注你我酷比魔方电脑，世界尽在掌中握。

　　二十、万千想象，由你掌控无限空间，尽在酷比魔方。

　　二十一、酷比魔方，*神码你最棒?

　　二十二、科技如此奇妙，酷比魔方如此重要。

　　二十三、酷生活，大比拼乐活酷比魔方，精彩尽在掌握。

　　二十四、比酷，谁怕谁e览天下，酷(娱)乐万家。

　　二十五、魔方*板，比谁更酷。

　　二十六、你的生活你选择畅享互联，精彩生活。

　　二十七、电脑让距离从此消失。

　　二十八、掌控世界，玩转未来酷比魔方，玩转地球。

　　二十九、乐活酷比魔方，精彩一步到位。

　　三十、魅力*板，终极魔方。

　　三十一、酷比科技时代，玩转数码魔方。

　　三十二、快乐连世界超越总是自由的酷比好专家，玩转生活大魔方。

　　三十三、酷比魔方，指点精彩世界。

　　三十四、芯触动，新享受科益生活，创意人生。

　　三十五、酷动万网，非比寻常。

　　三十六、酷比魔方，我的掌上电脑。

　　三十七、魔幻世界，由您的指尖开启。

　　三十八、酷比魔方，E网畅享。

　　三十九、心(新)机*板电脑，酷比魔方E网情深。

　　四十、酷比魔方，您的明智选择

　　四十一、酷比魔方，*定八方。

　　四十二、酷比魔方，秀出移动精彩。

　　四十三、玩转e时代，酷比我的派。

　　四十四、酷比真的酷比，酷则有比的魔方。

　　四十五、上网魔法要酷出来时尚电脑，智行天下。