优秀家具导购台词

哈姆雷特的经典优秀台词

哈姆雷特的经典优秀台词

　　哈姆雷特讲述了叔叔克劳狄斯谋害了哈姆雷特的父亲，篡取了王位，并娶了国王的遗孀乔特鲁德；哈姆雷特王子因此为父王向叔叔复仇。下面是小编推荐给大家的哈姆雷特的经典优秀台词，希望大家有所收获。

　　1、在一种悲喜交集的情绪之下，让幸福和忧郁分据了我的双眼，殡葬的挽歌和结婚的笙乐同时并奏，用盛大的喜乐抵销沉重的不幸，我已经和我旧日的长嫂，当今的王后，这一个多事之国的共同统治者，结为夫妇。

　　2、我的墨黑色的外套，礼俗上规定的丧服、难以吐出来的叹气、像滚滚江流一样的眼泪，悲苦沮丧的脸色，以及一切仪式、外表和忧伤的流露，都不能表示出我的真实情绪。这些才真是给人瞧的，因为谁也可以做成这种样子。它们不过是悲哀的装钸和衣服；可是我的郁结的心事却是无法表现出来的。

　　3、要是你们到现在还没有把你们所看见的告诉别人，那么我要请求你们大家继续保持沉默。

　　4、一个在成长的过程，不仅是肌肉和体格的增强，而且随着身体的发展，精神和心灵也同时扩大。也许他现在爱你，他的真诚的意志是纯洁而不带欺诈的；可以你必须留心，他有这样高的地位，他的意志并不属于他自已，因为他自已也要被他的血统所支配。

　　5、即使没有旁人的诱惑，少年的血气也要向他自已叛变。

　　6、不要想到什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，可是不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你不是可以轻侮的。倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人的批评，可是保留你自已的判断。尽你的财力购制贵重的衣服，可是不要炫新立异，必须富贵而不浮艳，因为服装往往可以表现人格，与众不同。不要向人告贷，也不要错钱给人；因为债款放了出去，往往不但丢了本钱，而且还失去了朋友；向人告贷的结果，容易养成因循懒惰的*惯。尢其要紧的，你必须对你自已忠实；正像有了白昼才有黑夜一样，对自已忠实，才不会对别人欺诈。

　　7、我知道在热情燃烧的时候，一个人无论什么盟誓都会说出口来。这些火焰，女儿，是光多于热的，刚刚说出口就会光销焰灭，你不能把它们当作真火看待。从现在起，你还是少露一些你的女儿家的脸；你应该抬高身价，不要让人家以为你是可以随意呼召的。对于哈姆莱特殿下，你应该这样想，他是个年轻的王子，他比你在行动上有更大的自由。总而言之，不要相信她的盟誓，它们不过是淫媒，内心的颜色和服装完全不一样，只晓得诱人干一些龌龊的勾光，正像道貌岸然大放厥词的鸨母，只求达到骗人的目的。我的言尽于此，简单一句话，从现在起，我不许你一有空闲就跟哈姆莱特殿下聊天。你留点神吧，进去。

　　8、使我们这些为造化所玩弄的愚人由于不可思议的恐怖而心惊胆颤。

　　9、可是正像一个贞洁的女子，虽然淫欲罩上神圣的外表，也不能把她煸动一样，一个人虽然和光明的.天使为偶，也会有一天厌倦于天上的唱随之乐，而宁愿搂抱人间的朽骨。

　　10、要是你有天性之情，不要默尔而息，不要让丹麦的御寝变成了藏奸养逆的卧榻；可是无论你怎样进行复仇，不历历乱猜疑，更不可对你的母亲有什么不利的图谋，她自会受到上天的裁判，和她自已内心中的荆棘的刺戳。

　　11、记着你！是的，我要从我的记忆的碑版上，拭去一切琐碎愚蠢的记录，一切书本上的格言，一切陈言套语，一切过去的印象、我的少年的阅历所留下的痕迹，只让你的命令留在我的脑筋的书卷里，不搀杂一些贱的废料；是的，上天为我作证！

　　12、正像年轻人干起事来，往往不知道瞻前顾后一，我们这种上了年纪的人，总是免不了鳃鳃过虑。

　　13、简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻钸。

　　1、无荣无辱便是我们的幸福；我们高不到命运女神帽上的纽扣。

　　2、生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题；默然忍受命运的暴虐的毒箭，或是挺身反抗人世间的无涯的苦难，通过斗争把它们扫清，这两种行为，哪一种更高贵？死了；睡着了；什么都完了；要是在这一种睡眠之中，我们心头的创痛，以及其他无数血肉之躯所不能避免的打击，都可以从此消失，那正是我们求之不得的结局。死了；睡着了；睡着了也许还会做梦；嗯，阻碍就在这儿；因为当我们摆脱了这一具朽腐的皮囊以后，在那死的睡眠里，窨将要做些什么梦，那不能不使我们，那不能不使我们踌躇顾虑。人们甘心久困于患难之中，也就是为了这个缘故；谁愿意忍受人世的鞭挞和讥嘲、压迫者的**、傲慢者的冷眼、被轻蔑的爱情的惨痛、法律的迁延、官吏的横暴和费尽辛勤所换来的小人的鄙视，要是他只要用一柄小小的刀子，就可以清算他自已的一生？谁愿意负着这样的重担，在烦劳的生命的压迫下**流汗，倘不是因为惧怕不可知的死后，是它迷惑了我们的意志，使我们宁愿忍受目前的磨折，不敢向我们所不知道的痛苦飞去？这样，重重的顾虑使我们全变成了懦夫，决心的赤热的光彩，被审慎的思维盖上了一层灰色，伟大的事业在这一种考虑之下，也会逆流而退，失去了行动的意义。且慢！美丽的奥菲利娅！——女神，在你的祈褥中，不要忘记替我忏悔我的罪孽。

　　3、人类的天性由于爱情而格外敏感，因为是每敏感的，所以会把自民最珍贵的那部分舍弃给所爱的事物。

　　4、谁愿意负着这样的重担，在烦劳的生命的压迫下**流汗，倘不是因为惧怕不可知的死后，惧怕那从来不曾有一个旅人回来过的神秘之国，是它迷惑了我们的意志，使我们宁愿忍受目前的磨折，不敢向我们所不知道的痛苦飞去？这样，重重的顾虑使我们全变成了懦夫，决心的赤热的光彩，被审慎的思维盖上了一层灰色，伟大的事业在这一种考虑之下，也会逆流而退，失去了行动的意义。且慢！美丽的奥菲利娅！——女神，在你的祈祷之中，不要忘记替我忏悔我的罪孽。

　　5、有时候一时孟浪，往往反而可以做出一些为我们深谋密虑所做不成功的事；从这一点上，我们可以看出来，无论我们怎样辛苦图谋，我们的结果却早已有一种冥冥的力量把它布置好了。

　　6、我们应该承认，有时候一时孟浪，往往反而可以做出一些为我们的深谋密虑所做不成功的事；从这一点上，我们可以看出来，无论我们怎样辛苦图谋，我们的结果却早已有一种冥冥中的力量把它布置好了。

　　7、两个强敌猛烈争斗的时候，不自量力的微弱之辈，却去插身在他们的刀剑中间，这样的事情是最危险不过的。

　　8、他在母亲怀抱里的时候，也要先把他母亲的**恭维几句，然后吮吸。像他这一类靠着一些繁文缛礼撑撑场面的家伙，正是愚妄的世人所醉心的；他们浅薄的牙慧使傻瓜和聪明人同样受他们欺骗，可是一经试验，他们的水泡就爆破了。

　　9、不，我们不要害怕什么预兆；一只雀子的死生，都是命运预先注定的。注定在今天，就不会是明天；不是明天，就是今天；逃过了今天，明天还是逃不了，随时准备着就是了。一个人既然在离开世界的时候，只能一无所有，那么早早脱身而去，不是更好吗？随它去。

　　10、不，不要以为我在恭维你；你除了你的善良的精神以外，身无长物，我恭维了你又有什么好处呢？为什么要向穷人恭维？不，让蜜糖一样的嘴唇去吮舐愚妄的荣华，在有利可图的所在屈下他们生财有道的膝盖来吧。听着。自从我能够辨别是非、察择贤愚以后，你就是我灵魂里选中的一个人，因为你虽然经历一切的颠沛，却不曾受到一点伤害，命运的虐待和恩宠，你都是受之泰然；能够把感情和理智调整得那么适当，命运不能把他玩弄于指掌之间，那样的人是有福的。给我一个不为感情所奴役的人，我愿意把他珍藏在我的心坎，我的灵魂的深处，正像我对你一样。

　　11、大人物的疯狂是不能听其自然的。

　　12、生存还是死亡，那是个问题。

　　13、嫉妒的手足是谎言！

　　14、脆弱啊，你的名字是女人！

　　15、放弃时间的人，时间也会放弃他。

　　16、黑暗无论怎样悠长，白昼总会到来。

　　17、哈对波洛涅斯说：要是您也像一只蟹一样向后倒退，那么您也应该跟我一样年轻了。

　　18、记着你！是的，我要从我的记忆的碑版上，拭去一切琐碎愚蠢的记录，一切书本上的格言，一切陈言套语，一切过去的印象、我的少年的阅历所留下的痕迹，只让你的命令留在我的脑筋的书卷里，不搀杂一些下贱的废料；是的，上天为我作证！

优秀导购发言稿

优秀导购发言稿（通用9篇）

　　在现在社会，越来越多人会去使用发言稿，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。你知道发言稿怎样才能才能避免踩雷吗？以下是小编收集整理的优秀导购发言稿，仅供参考，希望能够对大家有帮助。

　　大家好！

　　我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗他一个做生产的也去兼做销售那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

　　今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

　　利润从哪里来从产品中来我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意我们每一个人！所以我们倡导全员营销！

　　如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

　　另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：

　　1、再次购买；

　　2、较少注意竞争的品牌和广告；

　　3、购买公司新加入产品的其他产品；

　　4、向至少3个人说公司的好话。

　　与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

　　那么什么是全员营销呢全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。

　　人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学*营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

　　那么各部门都能为营销做什么呢比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

　　而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢我所在的部门能为全员营销做些什么呢大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

　　尽管目前国外的饲料企业还没有全面进*内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

　　今天我演讲的题目是：《xx六月，奥康我想对你说》

　　匆匆的六月，xx的六月。六月，是收获的季节；六月是幸福的日子；六月，更是难忘的日子——因为六月是你的生日。

　　奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越*，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。

　　还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

　　感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

　　下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

　　首先，不打无准备之仗。

　　当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学*一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

　　其次：关注细节

　　现在有很多介绍销售技巧的`书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　再次：借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

　　然后：见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5—7分钟为！有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的xx就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

　　最后：送君一程

　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉*与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

　　以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！

　　谢谢大家！

尊敬的公司领导、各位同仁：

　　大家上午好！

　　今天站在这里发言，我心里惶恐不安，在坐的各位工作业绩和工作表现比我出色得多。我知道领导给我这次发言的机会，这是对我的的一种激励。

　　做导购难，特别是做一名新导购员更难。我是去年8月才加入公司的，当时业务上是一片空白。我想，只要努力学*肯定会提高的。不懂的地方就向超市的同事请教，不怕大家笑话，我这人脸皮特别的厚，在请教别人遭到白眼时，仍会死皮赖脸，直到搞懂为止。在较短的时间内我基本上，熟悉了业务。我认为，要当好一名导购员最为重要的是优良的服务态度，要让顾客体会到服务的真诚。除了耐心向顾客介绍产品外，我还利用本地人的优势，充公利用本地方言进行交流，只要你用客家方言与他交流，他会觉得你亲*。这次成交了，下次肯定又来了，回头客就多了，销售额就增多了。这也是我工作中的一点体会吧。当然，我做得还很不够，在今后的工作中，我一定会更加不断的努力，争取销售业绩更上一层楼。同时也想通过这次会议，学到同仁的更多宝贵经验。

　　我相信，只要我们全体员工努力工作、不断进取，我们晨馨贸易有限公司的明天会更加辉煌！

　　谢谢大家！

　　优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与KDC一起成长着。

　　优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在kdc销售第一线上，能成为优秀的营业员是我们一直以来的愿望。

　　我们销售着只为幸福传递的钻饰，也要做个快乐与爱的使者。所以，我认为优秀的营业员首先要有爱心有活力有激情有朝气，每天以积极向上的心态拥抱生活，以饱满的热情投入工作。做一个专业的珠宝销售人员，以过硬的功底和贴心的服务，忠实地传递我们的品牌形象。

　　优秀是个闪着美丽光环的字眼，光环有多闪亮，其内涵就有多丰富。优秀的员工一定要自信，百折不挠，心中永远有目标，每天活得充实而精彩。待客微笑有礼，语言委婉温和，举止落落大方，注意服务的细节，为我们的品牌形象加分。

　　优秀是的光环越是美丽，登向优秀颠峰的道路就越崎岖坎坷，其付出也就越多。优秀营业员要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。勤奋学*珠宝知识和销售技巧，孜孜以求，温故知新;在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三;对于暂时尚未达成的销售，决不认输，永不放弃。优秀的员工会想尽一切办法提高自身的综合素质和修养，找一切理由来接*和了解我们的顾客，想千方百计征服顾客赢得市场，有勇气争最大的份额，有决心吃最甜的蛋糕。

家具秒杀活动台词

美乐乐家居网，每个月1号都有秒杀活动

你想都想不到的惊喜， 一元买床，你试试就知道

你好，这类的广告词大都差不多的，你可以百度一下语音合成助手贴吧，里面就有很多这类的活动广告词，找一个觉得合适的简单的修改下就能使用了，或者你可以参考一下这篇百度经验，学学别人怎么制作的，希望能对你有所帮助：

接任务的列表 秒杀币足够的时候下面有兑换

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三叶,拥有一切

温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造

尊贵而不奢华，典雅却不失自然。

有没有那个晓得秒杀的具体时间的

刚刚打电话问了他们的客服，是9月30日下午3点有套特价橱柜秒杀，我要参加，我一定要秒到手

哈哈哈

越详细越好。

我也是卖家具的，我不知道你这次活动的内容和活动力度，只能给你说你去从哪方面说，3个活动的优点你可以从活动的力度上说，比如商场这次拿了什么资源来吸引顾客，然后你还可以说你们自己的产品和价格和同等品质的产品有优势等，缺点就很好说了，家具是根据新楼盘的接房和装修有很大关系，后面细节自己想，再者天气太热也可以说是缺点，也可以拿活动某项内容不够好，还有市场竞争大，到处都在开家具商场等，希望对你有帮助

升学宴司仪主持词优秀开场白台词

升学宴司仪主持词优秀开场白台词（通用6篇）

　　根据活动对象的不同，需要设置不同的主持词。在当今不断发展的世界，越来越多的活动*都要用到主持人，主持要好好准备自己的主持词，下面是小编为大家整理的升学宴司仪主持词优秀开场白台词（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

各位来宾，各位亲友：

　　大家上午好！

　　今天我们欢聚在香林阁酒店，为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜。我们的主角xxx同学以614分的好成绩考入xxx。这是他敏而好学孜孜以求的结果；是师长诲人不倦谆谆教诲的结果；是父母含辛茹苦循循善诱的结果；更是在座的各位来宾鼎力支持无限关爱的结果。非常荣幸能担任今天升学宴的主持。在此，请允许我代表xxx的父母及其本人向今天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　学子心声：

　　回首曾经走过的日子，今天对于xxx同学来讲，可以说凝聚着他十二年的寒窗苦读，凝结着父母执着坚定的脚步，汇聚了亲朋好友的无尽期待！此情此景，我想心情最激动的应该是今天升学宴的主角xxx，下面让我们大家用心倾听他的心声！

　　让我们再次用热烈的掌声感谢这番赤子情怀，掌声送给他！

　　家长讲话：

　　有人说父爱是阳光，无论我们走到哪里总有阳光的普照；母爱就像月光，无论我们走到哪里总有月光相随。虽然自己在一天天慢慢地变老，但最高兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功！看着自己的爱子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收、感慨万分。现在我们以最热情的掌声请xxx的父亲xxx发表感言！

　　喜宴开始：

　　在座的各位亲朋好友，我们曾携手并肩培育出这么优秀的孩子才赢得了今天推杯换盏的喜宴，此时此刻，我们有太多的祝福与感动，有太多的欣喜与嘱托。常言道：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”让我们衷心祝愿xxx在大学校园里，笑傲风雨，勇往直前，带着亲朋好友的祝福，创造出更加美好更加灿烂更加精彩的未来。

　　请允许我代表主人感谢香林阁酒店全体员工，为此次庆典提供的上乘服务，祝贵店财源广进，万事大吉。最后，向各位前来祝贺的嘉宾再次表示感谢，祝大家一年开开心心、一生快快乐乐、一世**安安、一家和和睦睦；祝愿大家天天喜气洋洋、月月身体健康、年年财源广进、代代金榜题名！我宣布，xxx同学的升学宴会正式开始！谢谢！

女士们先生们所有的来宾朋友们:

　　大家好！

　　今天是20xx年8月20 日，某某酒店是锦堂华章，金碧辉煌笙歌填耳贺客满堂，一派喜气洋洋的节日景象。这真是：学业演绎谱华章，寒窗苦读大学上；亲朋好友来庆贺，推杯换盏喜气洋。借此良辰美景之际，我宣布某某同学的升学庆典仪式现在开始。

　　首先，让我们用热烈的掌声有请某某同学和他的父母某某先生和某某女士闪亮登场。

　　朋友们，首先请允许我代表某某同学的父母对其各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　有道是：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。

　　在某某同学即将步入大学殿堂之际，他的父母一定有很多祝福很多牵挂很多送别的心里话，下面就请某某同学的父亲【母亲】讲话，大家鼓掌欢迎。

　　某某父亲【母亲】的一番话，道出了父母的嘱托和祝愿，充分表达了父母对孩子的殷切期盼。某某同学，水有源树有根，千万别忘了父母养育恩。

　　现在就请某某同学向你的父母三鞠躬。

　　一鞠躬；感谢父母养育深似海；

　　再鞠躬；感谢父母教诲情无限；

　　三鞠躬：感谢父母关爱意绵绵；

　　【如果有老师在场可以一起鞠躬就行，后俩个鞠躬【父母】换成老师和亲友。

　　能够考取大学除了父母的含辛茹苦地培养，更离不开老师的辛勤教诲和亲朋好友的关爱及帮助。现在庆某某同学向所有的嘉宾三鞠躬。

　　这边的朋友一鞠躬，中间的朋友的再鞠躬，这边的朋友三鞠躬。】

　　十几年的寒窗苦读，使他的身姿更加挺拔，目光更加睿智，容颜更加坚信，求学的道路使他的身影更加昂扬，不懈的努力将使他的前途更加光明。此时此刻，某某同学一定有许多话要对父母和大家说，现在让我们用热烈的掌声有请某某同学发表肺腑感言。大家掌声欢迎。

　　一家喜事万家乐，请朋好友来庆贺；远道而来表心意，献上三言或俩语。请来宾代表讲话。大家欢迎。

　　谢谢某某先生的贺词。掌声欢送某某先生【女士】

　　下面有请某某同学至贺词，大家鼓掌欢迎。谢谢某某同学的精彩贺词。掌上欢送某某同学。

　　朋友们，今天是一个吉祥的日子，此时是一个醉人的时刻，主人以备下丰盛的酒*，让我们斟满酒高举杯，诚挚的祝福某某同学，祝愿他在今后的日子里学业有成，一路高歌；祝在场的所有嘉宾合家欢乐万事如意，同时也感谢莫某酒店的老板及全体员工为此次庆典提供的上乘服务，祝某某酒店：财如旭日腾云起，利似春潮带雨来，吉星高照，万事大吉。

　　朋友们，升学庆典仪式到此圆满礼成。我是今天的主持人崔岩，希望我的主持能给大家留下美好的回忆。

　　我宣布酒宴现在开始。鞭炮齐鸣，掌声祝贺。

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

　　大家晚上好。

　　今天到场的都是社会的名流和各界的精英，大家的到来为我们XX同学的喜榜高中增光添彩，在此表示万分的感谢，谢谢大家。

　　好，时间不早了，人也不少了，我们各位来宾的肚子也有点等不了了，下面就让我们以热烈的掌声有请我们的魁首XX同学来到喜庆的舞台。

　　我们的XX同学兴高彩烈火，心情激荡，面带成功的笑容来到属于他（她）的喜庆的舞台。

　　八月的大地生机盎然，八月的季节孕育收获。xx同学能够不负众望，勇创佳绩，金榜题名。这是人生的一大喜事，亲朋好友前来真诚的祝福，下面有我们XX同学的好同学XX同学为我们的莘莘学子献花，大家掌声欢迎。

　　常言道“十年寒窗苦，一朝扬墨香”，在书山里寻径，在学海里遨游，数年的求索之路充满艰辛，同时也蕴育着执执追求与实现理想的欢乐！如今，数载的艰辛付出终于有了满意的回报，这确实是一件可喜可贺的人生大事。 俗话说：人生最大喜事莫过于洞房花烛夜、金榜题名时。 一分耕耘，一分收获。十几年的求学路，二十载的成长史，XXX同学在成长的道路上有过坎坷，有过汗水，有过眼泪，但更多的是幸福与喜悦，一次次的.冲锋，一次次的胜利，终于迎来了今天的全面胜利。马克思说过在科学上没有*坦的大道，只有沿着陡峭山路攀登的人，才能达到光辉的顶点。此时些刻，XXX的心情是非常激动，有许多知心的话要对大家说，下面有请XXX同学说几句知心话——

　　父爱如山，母爱如海！XXX能取得如此骄人的成绩，离不开父母的多年来的精心哺育与栽培，更离不开爸爸、妈妈的谆谆教导与爱心呵护！今天，女儿（儿子）既将跨入高等学府，面对着多年来一直关心、关爱女儿（儿子）成长的亲友，同事们，XXX父亲的心情久久不能*静，下面让我们以热烈掌声请这位优秀的父亲讲几句肺腑之言——

　　知女（子）莫过母！其实XXX能有今天，是绝对离不开母亲教导的有方，下面让我们听听XXX母亲为大家说点什么呢——

　　朋友们：今天风和日丽，今夜星光璀璨，在这样温馨的夜晚，主人已为我们备下丰盛的酒宴，让我们斟满酒、高举杯，带着对XXX同学的诚挚祝愿，祝愿她（他）在今后的日子里学业有成，一路高歌；也祝我们在座的各位家庭幸福、和谐美满，干杯！

　　我宣布宴会正式开始！

尊敬的各位来宾、先生们、女士们：

　　大家好！

　　丹墀对策三千字；金榜题名五色春。在这个火热的盛夏，在这个大吉，大利，大喜，大顺，大发的日子里，我们欢聚在美丽洲，共同庆贺冯x先生、吴x女士爱子冯x同学金榜题名之喜。为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。值此，我谨代表冯伟先生一家，对各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，也代表各位来宾向冯柯同学及其父母表示热烈祝贺！

　　蟾宫折金桂，鲤鱼跃龙门。几载春秋，林荫路上留下了他求学的足迹；几番寒暑，课桌旁边撒下了他苦读的汗水。十年寒窗苦，一朝扬墨香。今年他以优异的成绩考取了西南交通大学，面对笑语欢声、高朋满座，我想此时此刻，他心里一定有许多话要对大家说，各位来宾、朋友们，伸出你激情加热情的双手，用最热烈的掌声请出今天的主人公冯x同学上台发表感言。

　　刚才冯x同学真挚的感言，让我们看到了他对父母师长的感恩，对亲朋好友的感谢和未来的信心。数载寒窗终有报，春风得意马蹄疾。让我们把祝福送给他！愿他在大学的求学路上，前途无量，事业辉煌！各位来宾、朋友们伸出你发福的双手欢迎冯x同学入座。

导购员销售技巧

导购员销售技巧

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面为大家带来了导购员销售技巧，欢迎大家参考！

　　一、服装导购员首先要做到以下几点:

　　1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。

　　2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。

　　3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

　　4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。

　　5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

　　二、服装导购员要掌握接*客户的方法在销售过程中,服装导购员可以采取以下几种方法去接*客户。

　　1.提问接*法

　　您好,有什么可以帮您的吗?

　　这件衣服很适合您!

　　请问您穿多大号的?

　　您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

　　2.介绍接*法

　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

　　产品介绍:

　　a、特性(品牌、款式、面料、颜色)

　　b、优点(大方、庄重、时尚)

　　c、好处(舒适、吸汗、凉爽)

　　互动环节:介绍自己身上穿的衣服;注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”

　　或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

　　3.赞美接*法

　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接*顾客。

　　如:您的包很特别,在哪里买的?

　　您今天真精神。

　　小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)

　　俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。

　　4.示范接*法

　　利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。

　　试穿的注意事项:

　　a.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

　　b.引导顾客到试衣间外静候。

　　c.顾客走出试衣间时,为其整理。

　　d.评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。

　　无论采取何种方式接*顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:

　　一、顾客的表情和反应,察言观色。

　　二、提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。

　　三、与顾客交流的距离,不宜过*也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们*常所说的社交距离。

　　上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧,导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学*,总结,才能不断的'进步。

　　如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

　　一、自命不凡型：

　　类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

　　对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他(她)，迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他(她)。

　　二、脾气暴躁，唱反调型：

　　脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他(她)，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买

　　三、犹豫不决型：

　　有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

　　四、小心谨慎型：

　　这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对策：要迎合他(她)的速度，说话尽量慢下来，才能使他(她)感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

　　导购员虽然具有不同的阅历、年龄、性别，在不同的卖场里，但所有的导购员，都承担着卖产品的基本职责，那么，我们的导购员如何提升销售技巧并提高销售收入呢?

优秀的鸟的天堂导游词

优秀的鸟的天堂导游词

　　“小鸟天堂”又名“鸟的天堂”，是一个以独特的鸟类生态风景为主题，集生态旅游、文化旅游、健康旅游、休闲旅游于一体的旅游风景区。小鸟天堂位于距广州市100公里外的江门市新会区天马村天马河的河心沙洲上，是全国最大的天然赏鸟乐园之一。

　　作为一位兢兢业业的旅游从业人员，时常需要编写导游词，导游词是导游员同游客交流思想，向游客传播文化知识的讲解词。那么导游词应该怎么写呢？下面是小编精心整理的优秀的鸟的天堂导游词（通用31篇），希望能够帮助到大家。

　　大家好，今天我带大家去广东省新会成郊的一条河上的“鸟的天堂”参观。

　　大家走过一段石子路，就能到河边了。那里有—个茅草搭的水阁。穿过水阁，在河边两棵大树下有几只小船。

　　大家快上船。“船夫，麻烦帮我们解开绳子。送我们到‘鸟的天堂’行吗？”船夫很乐意帮助我们，船缓缓地动了。船夫划着船，大家可以坐在船上望四周的景致。

　　亲爱的朋友，您到过广东新会吗？您读过著名作家巴金爷爷写的《鸟的天堂》吗？如果没有，那就听我给您做一介绍。

　　巴金爷爷笔下的“鸟的天堂”，又名小鸟天堂，位于我国广东新会天马村的湖心岛上。它实际上是一株大约有500多年的古榕树，经过长期繁衍，如今已经盘根错节，枝繁叶茂，覆盖了整个小岛。

　　您不禁要问，一棵古榕树如何能覆盖整个小岛？它又如何能成为鸟的天堂？朋友，莫急，听了我的介绍，您就会真相大白的。

　　旅客朋友们，大家好！今天由我做你们的导游，这里是全国最大的天然赏鸟乐园，旅游胜地。也是巴金先生笔下的“鸟的天堂”。这里有数百年的悠久历史，占地达18亩，远看像一片浮动绿洲的古独榕，堪称南国奇观。

　　而每天栖息在这棵美丽大树上数以万计的各种野生鹭鸟，暮出晨归，嘎嘎而鸣，翩翩起舞，更蔚为壮观。这一自然景象出现在人口稠密区，生生不息，已延续了384年，形成了人与自然和谐相处、共同发展的典范，实属罕见。

　　大家好，今天我要带你们去参观的地方是美丽的“鸟的天堂”。我是你们的导游，我姓刘，文刀刘，叫我刘导就可以了。

　　你们现在看到的是一棵巨大的榕树。它历史悠久，已经活了500多年了。据说从前天马村有权势的人一定要把为抗旱开辟的河流堵上，这里扒成个小土堆，当地居民在上面插了一支榕树枝，没想到第二年竟长出新芽来！这样经过年复一年的生长，终于长成了现在这样了。这树的树冠大得出奇，枝繁叶茂，笼罩着18亩左右的河面，独木成林。

　　大家试着从*处看，这里像不像一座森林？等会从远处看，就会感觉是浮在水面的绿洲了。

　　你们听见了吗？到处都是鸟声，那悦耳的歌声在四面八方传出来，真像是所有的鸟正在"叽叽喳喳"地举行大合唱呢！

　　你们看见了吗？这棵榕树上的鸟成千上万，品种也很多，有毛鸡、白鹭、白鹤、灰麻鹤等等，其中最引人注目的是白鹤和灰麻鹤。白鹤是早晨飞出觅食，傍晚归巢；而灰麻鹤正好相反，晚上飞出觅食，天亮时归巢。它们每天早晚一进一出，盘旋飞舞，交互更替，很有规律。

　　大家看它们在这"天堂"里尽情翱翔、尽情享受幸福、享受自由……不知不觉间是不是已沉醉在这美丽的景色当中了。

　　走进天堂，亲*小鸟，让我们一起去拥抱自然，我希望各位朋友能够用心感受这一切的美好！虽然有些不舍，我们还是要离开了，谢谢大家配合！

　　大家好！欢迎来到“鸟的天堂”。今天由我做你们的导游，一起来游览鸟的天堂。这里是全国最大的天然赏鸟乐园。这里是人们心驰神往的旅游胜地。我们现在正乘游艇在天马河上，朝“鸟的天堂”方向行驶。大家抬头看，呈现在你们眼前的，是一大片翠绿而茂密的榕树林，像不像浮在水面上的一片绿舟？你们猜，这儿有多少棵榕树？告诉你们，这儿仅仅只有一棵榕树！这棵树占地有20多亩，树龄已高达500多岁了呢！让我们靠*它看看，它那粗壮的树干上，无数树枝向着四面八方伸展，枝上又生根，有的伸进泥土里，使劲儿汲取水份，看啊，伸进土里的根上又生枝，一直向外扩散，便形成了“独木成林”的奇观。

　　大家可以看看它的叶子，苍翠欲滴，绿得多么耀眼，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动，显得生机勃勃，好像要把它的生命力展示给我们看。现在我们来到它的浓荫下，呀，它长得好密呀，真是遮天蔽日啊！

　　大家竖起耳朵听，听到了什么？对了，是鸟儿那清脆的鸣叫声，你们看，它们有的在梳洗羽毛，有的在追逐嬉戏，万鸟盘旋飞舞，展翅高飞，这儿最有名的是白鹤和灰麻鹤，白鹤是日出夕归，而灰麻鹤恰恰相反，是夕出日归，清晨或傍晚，万鸟交替出归，到时，看见了这只，错过了那只；看见了这只，另一只又飞起来了。你们绝对应接不暇哦！

　　现在，让我们踏上小岛，感受它的勃勃生机吧！

　　大家好！欢迎你们千里迢迢地来参观我们小鸟的极乐世界“鸟的天堂”！我是您的小鸟导游—鼎鼎。好了，我们要到了，请大家做好准备！

　　好了，“鸟的天堂”已经到了。大家看！这就是我们的家园——大榕树。我们的天堂就是由这棵树所形成的，此外，该树还大得出奇！远处看这可树，你可能会不以为然：“不就是个森林嘛！”可当你仔细一看，一定会非常惊奇：“这难道是一棵树啊？简直就是？”当然，正是因为这宽阔的空间，茂盛的枝叶，粗壮的枝干，使我们小鸟都把这里称为“鸟的天堂”。每天都会有我的许多同伴飞到这里来，在这里安居乐业，繁育后代。现在，不管你走到我们家园的角落，都能见到你说也说不上来，见也没见过的鸟儿。

　　当然，我们有这样幸福、快乐的生活，功劳也少不了好心肠的人们，听他们说，我们的家园是300年前的一位当地人在这里插上的一棵榕树演变而成的，后来人们把这棵树视为圣树，并立下了这样一条乡规：不能去林中猎鸟、掏鸟蛋；不许强制砍伐我们的家园—大榕树。

　　对了，请您记住本“天堂”的地点：*广东县，珠江三角洲西部的天马河。

　　叽叽，如果你也喜欢上了我们这“鸟的天堂”，那么，请您留下来，和我们一起生活，一起歌唱，一起投入大自然的怀抱吧！

　　大家好！我是你们今天的导游，你们可以叫我张导。我们今天的目的地是鸟的天堂。好，现在请大家上船，我们出发去鸟的天堂。趁大家坐船的时间，我给大家介绍一下鸟的天堂吧：鸟的天堂指的是一株五百多年树龄的古榕树，位于广东省新会市，天马村天马河的一座小岛上。榕树的树冠大得出奇，笼罩着十八亩左右的河面，独木成林。

　　好，现在我们隐隐约约看到那棵大榕树了。这时，你们可能会说，那不是一片树林吗？怎么会是一株大树呢？好，我们现在到达目的地了，看！真是一株大树，枝干的数目不可计数，枝上又生根，有许多根直垂到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，好像每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。

　　游客们，现在你们会不会提出一个疑问：不是说这里是鸟的天堂吗？怎么连一只鸟也没有呢？如果会，那我们现在就来拍一下手吧。只要拍一下掌，鸟就会蜂涌而出，看！大的，小的，花的，黑的，有的在扑翅膀，有的在喂小鸟，有的在梳理羽毛。听！那只画眉鸟唱的歌真好听！

　　大树上虽栖息着成千上万只鸟，但最引人注目的是，白鹤和灰麻鹤。白鹤早晨飞出觅食，至傍晚归巢，而灰麻鹤是晚上飞出觅食，天亮时归巢休息。他们每天早晚一进一出，交互更替，场面颇为壮观。

　　好了，我的介绍到此为止，现在，请大家去观鸟楼自由观赏吧。

　　大家好！我是你们本次的导游，我姓刘，大家叫我刘导好了。很高兴为大家服务，这次我们要去一个美丽的景点那就是“鸟的天堂”。

　　鸟的天堂在我的家乡，我们现在乘船去鸟的天堂，鸟的天堂其实是一棵大榕树。在距广州市100公里外的新会县天马河的沙心州上，有着一棵500多年历史的奇特大树。它浓荫覆盖着天马河心上的20多亩地。这里的“居民”—小鸟在那居住，那里热闹非凡。

　　请大家抬头向前方看，呈现在你们眼前的就是鸟的天堂。这大榕树真像浮在水面上的绿洲啊！大家猜这是几株？嘿嘿！你猜错了。这是一株大榕树，独木成林，枝叶茂盛的大榕树。

　　请相信你心灵的窗户—眼睛。我们马上就要去揭开它神秘的面纱。我们的船渐渐逼*它了。都说独木难成林，这难道不是独木成林的奇观吗？

　　看这些叶子绿的那么新鲜，那么亮，绿的逼我们的眼睛。大家来的正是时候。听小鸟在欢叫！这棵树上栖息着成千上万只鸟雀。如白鹤、麻鹤，白鹤、麻鹤朝出晚归，灰鹤则夜作昼息。

　　大家跟我一起拍手让鸟儿们出来吧！起拍。一只鸟，两只鸟……你们瞧成千上万只鸟飞出来了。到处都是鸟声，到处都是鸟影。这是灰鹤，这是百灵……是不是让你们眼花缭乱呀！

　　著名作者巴金来这游玩后，写下了鸟的天堂，现已发表在小学四年级的语文课本里，回去看看儿女的书就能看到巴金眼中的鸟的天堂。

　　下面让我们周游鸟的天堂和鸟儿亲密接触。

　　大家好，欢迎你们加入青苹果旅游团，来到了鸟的天堂，我是你们的导游聂菲，今天我将要带领你们游览鸟的天堂的美丽景色。

　　鸟的天堂是广东省的一个闻名旅游风景名胜区。在距广州市100公里的新会县天马河心沙洲上。

　　大家排好队请上船。我们先参观河中心的榕树。大家猜猜看这棵榕树到底是几株呢？我来告诉大家，这里的榕树其实就是一株大树，枝干的树木不可计数。枝上又生根，有许多跟又垂直到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。这样，随着时间的推移，这棵大树竟独自成林。它是值得人们观赏的一处美景

　　这里为什么要叫鸟的天堂呢？因为这里的鸟儿都是早上早早的就飞出去了，到晚上很晚才飞回来，所以白天几乎就见不鸟儿。到晚上所有的鸟正在“叽叽喳喳”地举行大合唱呢！在这里，它们搭窝建巢，在这“天堂”尽情享受幸福，感受快乐，领悟自由，尽情翱翔。你们是不是听到鸟儿扑翅的声音呢？

　　好了，介绍了这么多，请您拥抱一下大自然。现在就请您自己参观鸟的天堂。2小时后在这里集合，祝您旅途愉快！

　　Hi！大家好，欢迎参加快乐生活旅游团，我是你们的导游钰儿。今天我将带领大家去看中外闻名的鸟的天堂——大榕树“这棵大榕树在哪呢？”一位游客说。这棵大榕树在广东省的一个小岛上，说起这棵树来那可是历史悠久。

　　这棵树早在五百多年前就有了，从五百多年前的小树苗直到今天枝叶茂盛的大榕树那的生命力也够强的吧！这棵大榕树的特点就是：枝叶茂盛干上生枝，枝又变成根**泥土里。因为这里枝叶繁茂，所以吸引了许多鸟儿，在这里搭窝建巢时间一久，人们就将这里叫做鸟的天堂了。

　　鸟的天堂里有许多奇异的鸟儿，比如说：白鹤、画眉、杜鹃等。嘿！大家看前面就是那鸟的天堂，请大家一起来感受这大自然的奇迹吧！

　　大家好！我是你们的导游—张子贤，今天我带大家来到了广东省100公里外的新会县天马河心沙洲上，这里有一株大榕树，它在这里已经生长500多年了。大榕树上栖息着数不清的鸟儿，种类繁多，比如：白鹤、麻鹤、灰鹤以及其它众多的鸟雀，请大家一定要保持安静，不要大声说话，仔细聆听鸟儿们的歌声。谢谢大家！

　　大家好，我是你们这次的导游徐昭鹤，今天我们要去鸟的天堂旅行，具**置在广东省，哪里有一株大榕树，大榕树又高又粗壮，树枝也有很多，就它一株叔就独木成林，上面也有鸟儿居住，有的白天工作，晚上休息，有的晚上工作，白天休息。让我们尽快开始这趟旅行吧！大家要注意安全哦！

　　大家好，我是你们今天的导游，我叫田鸿宇。今天我们要去的地方是鸟的天堂。鸟的天堂是广东省的一个闻名中外的旅游风景区。鸟的天堂里有一株大榕树，上面有成千上万只鸟。这棵大榕树自己都可以独木成林。这株大榕树上的鸟有白天出去，晚上回来。还有的白天休息，晚上出来。大家待会儿可以仔细的观察。大家在游玩的时候注意安全。希望大家愿意跟着我度过这次愉快的旅游。

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面试导购的问题及解答

面试导购的问题及解答

　　面试导购的问题及解答

　　面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。以下是小编收集的面试导购的问题及解答，欢迎鉴赏！

　　1、人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　答：需求，欲望，满足

　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学*。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　4、若受到奖励，你有什么感想？

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　答：认真、有激情、努力加有相当的`沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　7、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

　　答：不断回访？

　　9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　答：电话联系，面访。

　　1、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　参考回答：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　2、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　参考回答：针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水*的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　3、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

　　参考回答：你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

　　4、你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

　　参考回答：对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的`一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

　　5、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

　　6、你认为自己最大的长处是什么?

　　参考回答：这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　7、工资对你有多重要?

　　参考回答：不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?

　　答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢

　　2、你准备做汽车销售多长时间?

　　答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会

　　3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?

　　答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的

　　4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?

　　答：学*，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事

　　5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?

　　答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。

松木家具的优缺点

松木家具的优缺点

　　导语：如今越来越多的人喜爱选购实木家具，松木家具是市面上热销的一款实木家具，那松木家具的优缺点都有哪些呢?今天我们就通过下面的内容，一起来了解下松木家具的优缺点吧!

　　松木家具的优缺点1、木家具的选材、设计及制造松木属针叶林种，由于森林覆盖率高，所有的树木基本上没有经过人工修剪，使得在加工成材后，枝节部位留下的是自然生长的痕迹。在制成家具时，更能充分展现材料的真实、憨重及自然美感。

　　松木家具的`优缺点2、优质的松木家具会散发出一种原木特有的气味儿，可能刚开始有的人会不太*惯，不过这正特殊气味儿对人体不但没害而且还有利于身体健康哦，松木家具属于天然环保的木材，在外形上非常的美观，色泽度也非常的好，有一股淡淡的木材香味。

　　松木家具的优缺点3、好的松木家具经过不定期的保养，一般使用寿命较长，说不定还可以当做传家宝一代代传下去呢，松木本身木质就非常的牢固，不易损坏，由松木制作的松木家具质量更是非常的好，并且松木家具具有保存的价值，比一般的木材寿命更长!

　　松木家具的优缺点4、大多数松木家具造型朴实大方、线条饱满流畅，少加雕饰的加工手法环保健康，看上去更加的自然美观，天然的木材条纹，没有任何的修饰，所有的木纹都一一的为我们呈现，摆放在家里看上去非常的美观、上档次，是购买家具的首选。

　　松木家具的优缺点5、为了迎合现代家居的装饰特点，不少厂家在松木家具的基础上进行油漆喷涂等加工，通过这样的方式掩盖了松木本身的一些缺点，但也失去了松木家具自然的美感，时间一长，油漆喷涂后的松木家具也存在易变色的缺点。

　　松木家具的优缺点6、由于松木本身的特性，含水量高质地软，所以没有其它实木那般的牢固，比较容易出现开裂和变形。不经过油漆加工的松木自然朴素清新亮丽，但同时也存在着一个令人担忧的缺点，如果忽略了对松木家具的保养，经过暴晒后松木家具会出现变色而影响其天然的美观。

　　松木家具的优缺点7、当松木的松油脱油不完全的时候会导致制成的松木家具有异味。

柚木家具的优缺点分析

柚木家具的优缺点分析

　　柚木，又称油木，紫柚木，胭脂树，号称万木之王，是全世界著名的名贵木种。不少是用来做家具的，那么，今天，小编给大家分析分析柚木家具的优缺点，供大家阅读参考。

　　柚木家具的优缺点分析

　　柚木木质坚硬、耐用，纹理清晰，通直而均匀，具光泽，心材呈金黄色，干燥性能良好，不裂、不翘、耐水、耐火性强；柚木能抵抗白蚁等生物蛀食，极其耐腐。并且柚木加工性质良好，易于刨锯，切削光滑。钉着易，且不易生锈。

　　柚木，被誉为“万木之王”，在缅甸、印尼被称之为国宝。柚木是西洋家具的首选用材，在欧洲属于最名贵木材之一。常用来制造高级家具、木地板、模具、雕刻、装饰、镶贴板等。民国海派家具就常用柚木作高档材质。柚木西洋家具在民国时期的上海、天津等地非常流行，其价格与红木家具持*。不过，很多民国家具所用的“柚木”并不是真正的柚木，有不少是用榉木、柞木、榆木、沙榆制作的。

　　柚木家具的分类：

　　1、全柚木家具：因为柚木树干比较细，不利于大面积制作，所以很少见有完全以实木为材料的家具。全柚木的造价也十分昂贵，一般是收藏家或者经济优渥的人才会选择购买。

　　2、柚木实木家具：现在市面上看到的柚木家具多数是柚木与其他实木家具种类结合的，如有木柜子、桌子等具有抽屉以及需要承受重量的部分，内层都是采用木心板，以防止家具使用时变形。

　　3、柚木色家具：柚木色家具指的是内层多半为硬度较低的木材，外层漆以柚木色泽，这种家具适合一些预算有限制，而又喜欢柚木的人。

　　4、柚木贴皮家具：柚木贴皮家具不一定有使用柚木原木，用其他木材做出家具框架，在外观使用柚木贴皮，让家具表面具有柚木自然的墨线和油斑纹理。

　　柚木家具的优点：

　　柚木，富含铁质和油质，是所有木材中干缩湿胀变形最小的一种，经专业干燥处理后，尺寸稳定极耐磨，其缩率从生材至气干径向2.2%、弦向4.0%，是木材中变形系数最小的一种，抗弯曲性好，极耐磨，气干密度为0、65g/cm3（干材重量约650公斤/米3）；因此具有防腐、防虫蛀、装饰等鲜明特点，其高贵的色泽极富装饰效果且弹性好，脚感舒适，是实木地板中的极品。

　　1、野生柚木从生长到成材最少经100年以上，在自然环境中，最好的产地每亩也只有1至5棵树，柚木天然的香味令人精神舒畅，神清气爽，对中老年人的脑神经系统有良好的作用。

　　2、柚木木质坚定耐用，质感极佳

　　柚木具有很好的抗风化性，实际上，柚木的这一特性在柚木家具使用前十年就可以看得到，在这些十年期间，柚木家具将维持其一如既往的秀丽。有些人喜欢用抛光剂来护养家具，这样的效果和被风化了的柚木家具比较起来相差甚远；当你在使用柚木家具数十年以后，你将会惊讶这些家具的质量持久和越发漂亮。

　　3、膨胀收缩为所有木材中最小

　　据载，郑和船队中的`大帆船之体量，达到了175米长，65米宽，有三重柚木船体和多达16个独立防水密闭舱，可以装载2000吨以上的货物。据材料显示，*人当时知道柚木在海洋时能够承受太阳暴晒，知道当暴露在风、热、雨或者咸海洋水中，柚木不会收缩；这些正是今天许多人修选海船或小船时仍然非常喜欢柚木的原因；正是由于柚木树木头这样小的收缩率，才成就了它是做出船门和内阁的一个优秀选择。

　　4、柚木在各种环境下不易变形，腐蚀和开裂

　　从许多柚木地板来看这一点，柚木其微针孔稳定结构，使柚木实木地板既有强度又有韧性，稳定性好，一般硬杂木地板装好两年以后冬天会出现较大收缩，缝隙达3至4毫米；而夏天又膨胀起鼓，出现较大的松动响声；柚木实木地板则非常稳定，缝隙变化很微小。

　　5、柚木家具本身就拥有一种天然柚质的芬香，这种芳香还能够让室内的空间进行有效的净化，让居室里面的人的情绪能够得到有效的舒缓，对居住者们的休息和睡眠起到很大的帮助。

　　6、柚木家具纹理非常的细致优美：拥有优美的墨线、斑斓的油影，整体装修后构成了千姿百态的自然纹理。柚木木质坚定耐用，质感很好：柚木具有很好的抗风化性。柚木具高度耐腐性，在各种气候下不易变形，易於施工等多种优点。

　　7、柚木家具含油量高，时间越长会越光滑：柚木家具表面非常细致油滑，保护家具的亮泽，使它光亮持久。柚木在各种环境下不易变形，腐蚀和开裂，柚木实木地板既有强度又有韧性，稳定性好。

　　柚木家具的缺点：

　　由于人们对柚木的需求很大，导致市面上的柚木参差不齐，真假难辨；如黑心木莲，黄金柚木，金丝柚木等鱼目混珠，冒充柚木；还有很多家具主材用柚木，辅材如衣柜背板，层板，抽屉层板用别的木头代替，或者用集成材代替原木。

　　这些家具不具有柚木本身的特点，也就谈不上保值和升值了。

　　柚木家具的选购方法：

　　一看纹理：真正的柚木有明显的墨线和油斑，假的柚木墨线或浅、或无、或散。

　　二看质感：同样不上漆的柚木家具，真柚木手感细腻，而且油性强，表面富有光泽，假的柚木显得干燥无光。

　　三看重量：以同等大小的木块为例，真柚木比花梨木轻，比铁杉重，而假的柚木普遍都偏重。

　　四闻气味：真的柚木有一股特殊的香味，这种香味温和不刺鼻，如果是人为造出的柚木本身没有香味，如果闻到家具有一股化学剂气味的话，证明并非真柚木。

　　五看吸水性：一般木材都很容易吸水，真柚木因为具有油性，而且木质紧实，所以在表面滴水，吸水十分缓慢，几乎是无吸水，如果是假柚木，滴水很快就被吸收。

　　柚木家具质量鉴定方法

　　1、眼观。柚木实木家具木纹清晰，让您感受自然特色。家具表面十分光滑，手感十分细腻，仿佛被油浸泡过，而假柚木则显得较为粗糙。

　　2、闻气味。取少量水洒在家具表面，若水分未被吸收而呈珠状分布的为柚木。

　　3、燃烧实验。柚木自身散发一种酸味，类似于饭馊后的气味，而假柚木一般无此气味。

　　4、滴水试验。吸水的则是黑芯木莲。取一虚干燥的板材进行燃烧，柚木散发的烟雾浓且大，而假柚木则少。