卖家具的说说

卖家具沙发销售的技巧

卖家具沙发销售的技巧

　　每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，下面由小编为您整理出的卖家具沙发销售的技巧内容，一起来看看吧。

　　一个优秀的家具促销员(或销售员)不仅卖的是产品，更是卖产品对顾客的好处、信赖和关爱，因此，要想成为一名优秀的家具促销员，就必须要把销售的重点放在客户身上，快速地与客户建立信任，寻找客户的需求点，运用有效的技巧介绍产品，进而促使交易的达成。此外，家具促销员在于客户交流时，其交流时间的分配比例如下：建立信任----40%;发现需求----30%;介绍产品----20%;促成交易----10%。

　　1. 建立情感营销氛围的家具销售技巧

　　建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围。世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量，让顾客信服。

　　建立情感营销氛围的开场白：

　　“您好!欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务!”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适?”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

　　解密：多次重复品牌和商号，用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感，导购员自我介绍，让顾客了解你，与顾客营造情感氛围，这是充满关切的开场白。

　　2.寻找客户需求的家具销售技巧

　　寻找和挖掘客户的需求点，客户为什么购买我们的产品?或是为了解决问题，或是实现快乐!了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位置想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。

　　人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问。认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊!”、“你说得很有道理!”、“这个问题问得很好!”、“我能理解你的意思!”等;

　　赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是：听的人很受用，旁边的人不反感;转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题：你的意思是……还是……;偷换概念：这说明……只是……;说明举例：其实……实际上……例如……;顺势推理：所以说……;归谬引导：如果……当然……;

　　反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样?”、“如果……是不是呢?”、“您知道为什么吗?”等等。

　　了解客户需求和推荐产品最有效的`话术如下：

　　(1). 您以前听过我们的品牌吗?

　　(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式?

　　(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议!

　　(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗?

　　(5). 这种品牌的沙发用料好，*期销量最大。

　　(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

　　3.家具产品介绍技巧

　　我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求?我们能为客户带来什么好处?

　　导购员可分为4个层次：

　　(1)低级的导购员讲产品特点，希望客户购买;

　　(2)中级的导购员讲产品优点，让客户知道;

　　(3)高级的导购员讲产品利益点，让客户动心;

　　(4)顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

　　最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

　　介绍产品的诀窍是突出利益、产品品质优势。优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心(背原文)，这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。以下是某品牌沙发文字介绍案例：

　　(1)此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。

　　(2)款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配置的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。

　　(3)论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间，ZY-1302都可尽显独有的蕴味。

　　解密：只有大量背诵经典原文并告知顾客，加上部分描述，只有这样才能成为产品介绍高手，如同古代诗词，不能说出原文，只是描述，这样的产品内涵和美感便会荡然无存!记住，每天朗读优秀家具导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡!

　　4.促成家具销售的技巧

　　促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。注意以下3个要点：

　　(1)制造感情空间，让客户参与决策购买;

　　(2)不要再主动制造新的问题;

　　(3)尝试多次促成，迅速达成交易。

　　5.留住客户的家具销售技巧

　　离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会，留住客户常用的话术：

　　(1)您对我的服务有什么意见和建议吗?

　　(2)请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗?

　　(3)是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗?

　　(4)您可以留下联系方式吗?如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。

　　(5)您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。

　　(6)没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。

　　客户未购买，留下客户联系方式的话术：

　　(1)您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗?另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。

　　(2)您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗?我们有任何优惠活动，我将优先通知您。

　　(3)您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。

　　(4)这是我的名片，能留下您的电话吗?我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。

我是卖家具的发朋友圈说说

聊聊,(jiushiwo518)

把你的产品简单介绍下

家具生意的话不好快递，对于做全国市场的话包邮还好，不然没有什么竞争力，毕竟现在不缺商品。

怎么说那，也能起到一定的作用至少强制让他们接受你的信息输入。

但是一个受众面很小，另外这样频繁单调的输出很容易让人反感，有时起不到推广宣传的作用反而让被人拉黑了。

所以在进行朋友圈的宣传时要注意两点：一：宣传信息发布的时间发布时间选择在人们上网高峰期（我们的目的是让人们看到）；注意发布信息的时间间隔频率（切记刷屏，也可以像每天上班打卡一样，定时定点的发布切记只发一条即可，可以将周期扩大到一周）二：宣传信息发布的形式老是单调枯燥的宣传语，谁看都会烦，也不会对你的宣传对象有任何兴趣。

我们要留意一些可植入的段子，或者H5，或者视频，发一些宣传对象的动态进展等等都是不错的方式，比枯燥的宣传语要有效的多。

希望能对你有所帮助。

.展示柜的材质。

首先要看材料的厚度，如果对承重有要求的客户材料厚度很关键，不然会影响柜子的使用安全。

2.制作工艺水*。

细节会展示很多。

客户尽量购买知道品牌，口碑就是见证。

群众的眼睛是雪亮的

大唐格雅展柜专注展柜定制13年，注重厂家的信誉和售后服务体系，是很多知名品牌的合作商。

当然你可以找找其他的厂家，货比三家总不会错。

3.设计。

设计要符合产品特性、功能、颜色、规格、企业文化等等，好的展示柜设计风格可更很好地展现商品的所要传递的信息。

更加吸引顾客的眼球，从而达到销售目的。

朋友圈里怎么发说说好更吸引人

当然有人买，现在在微信里卖东西已经是时代趋势。

发说说越真实越好，不能千篇一律，做生意也是在做人品，虚拟*台要别人相信你了自然就会买你的东西了；还有最重要的一点，千万千万不要刷屏，会让人很反感，一旦屏蔽你就相当于失去了潜在客户。

当然啦，这一切的一切都要在你会引流，能够让对你产品感兴趣的精准客户主动加你的前提下才能完成。

首先你要加老顾客为好友然后拍照出来，发到朋友圈，让朋友都看到。

朋友圈卖家具的好段子

　　1、实木时代，品味人生。

　　2、简而藏真，自然而雅。

　　3、历史风尚，现代经典。

　　4、凝固的线条，流动的古韵。

　　5、雅集古今灵气，博采天地精华。

　　6、时尚之美，匠心所造。

　　7、以爱作林，质优成家。

　　8、缘自天然木材，品味时尚气息，更享家庭温暖。

　　9、风格百变，品味不变。

　　10、传承古典艺术，缔造红木精华。

　　11、独具匠心艺传神，古韵质朴雅醉人。

　　12、千年红木，一夜出名。

　　13、百家齐唱，古之经典。

　　14、点靓家居，舍我其谁。

　　15、品味自然，挥洒独特。

　　16、好生活，好家具。

　　17、物华天宝红木韵，雕龙画凤古典美。

　　18、怀古泽今，红木贴心。

　　19、富贵天成，源自经典。

　　20、品质打响品牌，精工成就精彩！

　　21、天然良木，自然品位。

　　22、领航实木典范，畅享品质生活。

　　23、古朴典雅，天然意韵。

　　24、至尊至简，低调不凡。

　　25、品不尽红木沉香，道不尽生动意韵。

　　26、好家具，会呼吸。

　　27、传世家私，世家拥有。

　　28、怀古家具，至优至美。

　　29、雕刻原木，点缀生活。

　　30、真才实料，创新环保！

　　31、悠悠岁月，唯木留香。

　　32、家享田园美妙，经典匠心独到。

　　33、千年富贵梦，盛世万家红。

　　34、实心实意，实木家具。

　　35、世代相传，经典之作。

　　36、天生实木，缘来好福。

卖家感谢信

卖家感谢信（通用11篇）

　　在生活中，很多地方都会使用到感谢信，感谢信是我们用来表达谢意的信件。那么你知道感谢信如何写吗？以下是小编为大家收集的卖家感谢信，希望对大家有所帮助。

亲爱的先生/女士：

　　芸芸淘宝店中，能与您结识、为您提供商品与服务是本店莫大的荣幸！作为一个小小的淘宝店铺，本店仍在初步建设之中，我们希望能够通过自己的努力，作出一点点的成绩，但作为一个刚刚起步的淘宝小店，我们深切的知道，很多情况还不尽人意、需要改善、需要提升。感谢您不嫌弃，仍然选择XXXXX店，希望亲爱的亲多多指点，提供建议，让本店早日步入正轨！！！我们也将努力处理好每一个订单，服务好每一位顾客。

　　当您收到您的包裹，请认真检查，如果您对各方面满意，亲，别忘了给我们一个的评价，亲，请您在评价的同时，如果您有空闲也愿意热心给予我们一些鼓励，请给我们留一个真挚的评价，您的评价将会是下一个顾客的真实参考，也是我们的动力源泉，您的真挚的语言我们也会铭记于心！

　　作为一家淘宝小店，也许偶尔会因为我们的疏忽而使您收到了有瑕疵的货品，或者品相没有达到您的期望。在此，请允许我们对可能出现的问题向您致以真诚的歉意！同时，请您及时联系我们，在此，我们郑重承诺：对于我们的产品，无论您有任何的不满意，我们都无条件接受退换货！

　　最后祝愿您阖家欢乐、心想事成、身体健康！欢迎您再次莅临XXXXX店！

亲：

　　您好！非常感谢在诺大的淘宝中能够与您相遇，让我们有机会和您交往合作。

　　繁华都市，梦想与现实交织在一起，在忙碌的生活中，您选择了我们，我们定竭尽全力，让您满意。

　　亲，淘宝的道路虽然充满了坎坷，但有了您的支持和认可，使我们更加坚定了自己的事业。

　　在工作中，不可避免的出现的疏忽，敬请谅解。

　　但也有许多地方做的不够好或者不能使您满意，希望您能给我们提出宝贵的建议。

　　亲，如果您收到商品，无论任何原因，有不满意的地方，首先我们对您表示歉意。

　　请及时联系我们，相信我们的售后会为您妥善处理，让您满意。

　　如果对我们的商品和服务感到满意，请给我们5分好评，您的信任和满意是我们前进的动力。

　　亲，为了让更多的朋友享受到我们物美价廉的宝贝，希望借您美言，把宝贝介绍给您的同事好友，感谢您的支持与理解，期待与您美好邂逅。

　　祝您生活愉悦！

　　此致

敬礼！

尊敬的淘宝买家：

　　您好！

　　感谢亲对穗姿美服饰的青睐与信任，选择本店的产品一定会让亲体会到我们的用心与坚持。在实体店领域，自1997年成立以来，穗姿美服饰

　　已经经历了十多年的成长与发展，专心致志于家庭休闲产品的设计与开发，然而在网络购物时代穗姿美服饰还只是初出茅庐，不过请亲们相信穗姿美服饰在品牌产品的生产、品牌质量的保障上的实力与自信，虽然我们将通过更自由的方式连接彼此，但穗姿美尊崇“服务、尊敬、信任“的理念、追求”让顾客100%的满意“的服务宗旨是不会变的。

　　网络购物的特点造成了在与亲的交流过程中不可避免的会存在一些误会与分歧，如果亲对购物过程中的任何一个环节有任何的异议，请亲及时与我们联系，亲对穗姿美服饰的信任就是对我们最大的支持，我们不能辜负这份信任，我们必将尽心为您为亲分忧解难，让亲100%满意。

　　最后衷心的祝愿亲天天开心、事事顺意！

　　穗姿美，让生活更美！

　　感谢您对帝牌的支持与信赖，一封简短的信除了感谢之外更多的是一份祝福和一份惊喜！愿您幸福每一天，快乐常相伴。

　　时代飞速发展，祝贺您，亲——HOLD噢！收到这封信，是您的一份惊喜；读完这封信，您会有更多的收获。什么是帝牌？

　　帝牌秉承中华帝王之气韵结合西方时尚元素，集尊贵、典雅、荣耀、男权为一身，专业打造成功男人形象，挟王者之风，是一种王者文化的缩影。

　　帝牌是什么？

　　在众多的男装品牌中帝牌已经跻身全国10强。而在生活的众多场合中您又在哪里？茫茫人海每个人都是渺小的，如何让您与众不同？帝牌专业为男士设计的服饰，让您不论是在商务、领政还是生活中都能体验到王者风范。

　　帝牌能带给您什么？

　　选择帝牌您就选择了幸运和成功。如果您是第一次购买帝牌，那么恭喜您！首先，你很幸运！帝牌高品质的面料和完美的做工，让您穿出舒适完美的着装；其次，您很有眼光，能够对尊贵、荣耀、睿智的男士品味准确定位；其三，您很实惠，选择帝牌的高品质的同时您会得到帝牌最优质的服务。

　　一种选择多种享受

　　享受一

　　网购最关心的几点：信誉、质量、退换货，选择帝牌信誉和质量已经无需置疑，退货更是秉承顾客至上，尽可能让每个顾客满意。

　　享受二

　　选择帝牌您可以免费参加帝牌组织的各类优惠活动，同时回馈着装体验的还能得到神秘礼品。

　　注：帝牌定期会有各种优惠活动会通过旺旺通知，回馈着装体验，参与有奖，只要登录商城首页操作即可。享受三

　　选择帝牌您还可以加入“帝王俱乐部”，获得更多的礼物和奖品。

　　注：加入帝牌帮派“帝王俱乐部”，享受帝牌更多服务、礼品、奖品、折扣、优惠。

　　享受四

　　选择帝牌就建立了您与帝牌沟通的桥梁。登录帝牌商城首页畅谈对帝牌的希望，发布对帝牌的建议；帝牌会有专人一对一为您服务，消除您的一切烦恼，让您的快乐在帝牌扬帆起航。

　　最后再次感谢您对帝牌的关注与信赖，希望您能够一如既往的支持帝牌，多提建议。您对帝牌的建议就是帝牌为您完美服务的动力源。

　　此致

敬上！

奋斗正能量励志语录卖家具

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地*线，留给世界的也只能是背影。下面是小编为大家整理的奋斗正能量励志语录卖家具，希望大家喜欢。

1、你再优秀，也总有人对你不堪。你再不堪，也有人认为你是限量版的唯一。生命的价值在于自己看得起自己，人生的意义在于努力进取。

2、赚钱的时候别矫情，花钱的时候别磨叽，生活真的不会因为你哭泣而对你温柔，但你可以通过努力而活的风情万种。

3、所有的努力都不会完全白费，你付出的时间和精力，都是对未来的积累。世界上什么都不公*，唯独时间最公*，你是懒惰还是努力，时间都会给出结果。

4、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手，才能弹出世间的绝唱。——泰戈尔

5、不奋斗，你的才华如何配得上你的任性。不奋斗，你的脚步如何赶得上父母老去的速度。不奋斗，世界这么大，你靠什么去看看。

6、船停在码头是最安全的，但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的，但那不是人生的意义。最美好的生活方式，莫过于和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!

7、你知道你能做到，别人觉得你也许可以做到，那么，少废话，做到再说，其他的怨气都是虚妄。自己没有展露光芒，就不应该怪别人没有眼光。——韩寒

8、你要无欲则刚，你要学会孤独，你要把自己逼出最大的潜能。没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥沼里，这就是生活。

9、别人再风光，你指望不上，眼前再狼藉，不得不继续!没人扶你的时候，要自己站直，没人帮你的时候，要自己努力。相信自己，只要你足够勇敢，没有熬不过的艰难，加油!

10、成功就像穿高跟鞋一样，当你刚起步时可能会满脚都是水泡，很多人可能会因此而放弃。而一路坚持下来的人，最后都会走出最优美的步伐!

11、自身有价值了，才会像吸铁石，朋友甚至以前的陌生人都愿意转身过来与你为伴。不要怪罪世界现实，让自己强大才是给自己最好的安全感。

12、想要体面生活，又觉得打拼辛苦;想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对?人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

13、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

14、一滴水，只要坚持不懈往下滴，终有一天会穿透顽石。一阵风，只要长年累月往前吹，终有一天会搬走沙山。一粒种，只要生生息息往上长，终有一天会长成参天大树。

15、放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!

卖实木家具的精美句子

　　1、给家增一份高雅，给心添一份泰然。

　　2、居家首选，时尚浪漫新感觉。

　　3、南洋·迪克：品质见证实力。

　　4、沐浴阳光，轻吻新木的清香，回味家具的蕴涵。

　　5、诚信稳如泰山，领袖家具最时尚！

　　6、时尚生活，你的名居。

　　7、雕琢时光，定制生活。

　　8、泰尚名居，自己的时尚，自己的享受。

　　9、我的家具我最爱。

　　10、三叶，拥有一切！

　　11、大班沙发：钻石品质首领风范。

　　12、泰然入（若）居，尚品留铭（名）。

　　13、国奥：完美家居一切从国奥开始。

　　14、泰尚名居，福泰安康的象征，时尚典雅的代表。

　　15、期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！

　　16、世纪京洲：创造力决定生命力。

　　17、独享尊贵典雅，唯有泰尚名居。

　　18、泰尚名居，实现你的独特梦幻家具王国。

　　19、随心而欲，创建美好新生活。

　　20、金花四溅，送大礼！

　　21、天工家具：天工家具·精益求精。

　　22、本公司于五一期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！

　　23、让您享受梦想实现的幸福。

　　24、有内涵的人选有内涵的家具！

　　25、精品泰尚家具，让家稳重时尚！

　　26、泰尚名居，安享快乐。

　　27、曲美家具：来自北欧，服务中国。

　　28、幸福以木，温暖成林。

　　29、福泰生活，时尚名具。

　　30、泰尚名居，比鲁班做的更好一点！

　　31、你的设计，我的制作，超级完美。

　　32、温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造！

　　33、泰尚名居，共享温馨。

　　34、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。

　　35、巴洛克地板，五重大礼淘“宝”生活家。

2022家具活动方案

2022家具活动方案（通用12篇）

　　为了确保活动有序有力开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的2022家具活动方案，欢迎大家分享。

　　一、方案目标分析

　　1、目标人群

　　一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

　　因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与*时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　a、年龄在25—40岁左右。

　　b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。

　　c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

　　2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

　　二、详细实施方案

　　1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

　　无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

　　家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

　　对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

　　总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

　　①按幸福指数优惠。

　　◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

　　（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

　　②爱她（他）就给她（他）买xx牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

　　◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

　　活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客xxx66秒内回答了10条xx爱xx的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

　　（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待xx就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

　　③挑战“最甜蜜情侣奖”

　　家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

　　（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳

　　比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

　　3、具体实施

　　①宣传方式：

　　前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

　　短一信一群一发：

　　国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

　　②卖场布置

　　在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

　　③背景音乐

　　音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

　　④购买流程

　　顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的.优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。

　　3、其他促销的细节策略

　　以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

　　①参与有奖。

　　凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

　　②购物则重奖。

　　凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

　　③小小贺卡，情感天使。

　　凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

　　④惊喜传播。

　　凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

　　⑤草船借箭。

卖家回复买家好评的话

1.因为有您的支持，我们才有今天，感谢您的每一个评价，小店都会努力让您满意！

2.【天然风服饰专营店】感谢您在千万家男装店里最终选择了【天然风服饰专营店】，让我们有一次为您服务的机会，我们一直秉着用心做好产品，以顾客至上的信念一步一个脚印的走下去，在这里您可以买到您喜欢的产品，也有客服小姐热心的服务，我们希望亲收到宝贝的时候心情是快乐的。*值得您拥有！

3.亲，真是好买家，遇上您是我的缘~谢谢您的认可；

4.感谢您购买本店的商品，亲是个很好的买家哦！收到商品若有任何问题请您立即与小店的售后工作人员联络，我们一定会真诚为您服务，也别忘了给小店一个好评价!!!，互相加油鼓励一下期待您再次光临！

5.多么焦急的等待就是为了看到现在的结果，亲的好评对小店来说是多么重要，它是对小店服务的肯定，更是对小店工作的默默支持，它不仅激发了小店追求更高标准的潜力，也是对小店最大的报酬，让小店感觉到一切的付出都是那么的值得，感谢亲的支持，相信小店会做的更好，因为有亲。也希望亲时刻记得有小店这样的一位期待者在期待亲的再次光临！

6.亲，谢谢您对对我们的支持，我们会一如既往的为您提供最好的服务。

7.：买家有追加评价的机会，如果你可以感动他，让重新评价好的给你也可以。

8.亲，非常荣幸得到您的好评，您的满意是我们永远的追求；

9.然后找到卖出产品信息，在信息的后面，点击“评价”选项

10.首先我们打开淘宝网，然后输入自己的账号和密码，点击登陆，登陆上自己的淘宝网账号。

11.感谢亲的光临，期待再合作啦! 请相信，没有解决不了的问题 只要有一颗宽容的心 我们不是神，即使是，也无法做到万无一失 如果有失误，我们定当负责并努力让您满意 服务无极限，真诚每一天！ 喜欢您来，喜欢您再来，PB手电筒在手，安全乐无忧~~

12.O(∩_∩O~非常感谢您对艾赛德安防做出的评价，因为您的赞许让我们充满

13.【昊远男装专营店】您是非常好的买家，能和您交易是我们的荣幸，欢迎下次再来 新款还要继续上架中，老客户是有优惠的哦！！！ 没有最好，只有更好，一份付出一份收获，我们的一份诚挚服务，换您一个开心的购物，欢迎下次光临昊远男装专营店哟

14.亲爱的买家您好~!感谢您购买本店的商品，亲是个不错的买家哦，收到商品若有任何问题请您立即与小店的售后工作人员联络，我们一定会尽力为您处理，期待您再次光临。

15.感谢您对我们的支持，在亲的鼓励与支持下我们会做得更加努力！ 欢迎亲的下次光临~~

16.亲，很高兴您与朋友都开心，小店的一件宝贝能换来亲们的开心，就是小店最大的成功。将来如果有幸还能与您合作，小店将提供最大限度的优惠。

17.亲，您真是好买家，遇上亲是我的缘。付款及时，好评迅速，谢谢亲的认可。

18.：没有办法，不能更改的，只能是让其他更多的好评把这个差评刷下去，让其他的客人不容易看到。

19.好买家!~感谢您对我们的支持!祝您每天都能拥有阳光般的好心情~~~ 服务不好的地方还希望亲多原谅

20.亲，这是我们应当做的，谢谢您的认可，和您合作非常愉快；

21.小店每天最开心的事莫过于看到亲的好评，亲的好评就像是清泉一样滋润我们的心田，小店会更加的珍惜亲的好评，不断的改进自己，完善自己，力求让小店的服务做得更好，店铺做得更大，也是为了让亲能够更好的更快的买到自己的喜欢的宝贝。你的好评就是对我们最大的肯定和鼓励，希望亲再次关顾我们的店铺，检验小店的进步。

22.【皮尔卡丹积家专卖店】感谢亲光临皮尔卡丹积家专卖店，真诚的关怀，美好的祝福，无尽的心意，祝你好运愿世界最美好的事 物，永远陪伴在你左右，祝你美梦成真！将心底最衷诚的祝福送给你，期待亲的再次光临哦，皮尔卡丹 积家专卖店祝亲生活愉快哦~

23.很好滴买家mm喔~艾赛德期待亲的下次光临

24.因为有您的评价，今天我们不知不觉的成了皇冠卖家。。。 继续走高端路线，自主设计，自主生产，合理定价，希望亲能一如即往的支持小店哦，谢谢！

25.【骆驼男装旗舰店】也许只是一个温和的笑容 一个满意的评语。像那冬日暖阳，夏日清风，给予了我们希望与动力，每一个好评承载了我们对亲们不孜不倦的耐心与期盼，感谢您对我们的赞美与支持，感恩一路相伴的您！！——客服：睿婕

26.感谢亲的光临，亲的满意，就是我们最大的欣慰，最大的回报。小店会更加努力做好！小店还有户外活动功能性的手表和战术笔，质量和服务也一样是杠杠滴哦，为您的户外活动保驾护航，为您的户外活动增添一份安全和快乐，定不负您的期待！欢迎您的再次光临！

27.亲真是好顾客，欢迎下次再来，我们会给亲最优惠的价格哦~；

28.很好的买家，谢谢您的光顾，欢迎下次继续光临~

29.感谢您光临{****}，谢谢您的惠顾

30.再一次感谢亲对小店的支持，希望亲永远记得有“欧E女装专营直销店”陪伴在你的身边，小店时刻准备着再次为亲服务。

31.艾赛德安防的荣耀，因你而来!用心经营，拒绝暴利，拒绝桀骜，只因你我一心!一动皆全局动，相信自己的力量。

32.亲爱的顾客，一心感谢您选择信任了我们为您服务，加QQ~~~(暗号：淘宝，均可享受我们的优惠活动，谢谢您是支持！

33.关于衣服有味道的淘宝评价回复：

34.登陆上自己的淘宝账号之后，我们点击淘宝网顶端上的“卖家中心”

35.每次的好评让小店万分的期待，亲的好评就是对小店最大的鼓励，是小店向前看的最大动力，小店会更加的努力做好小店自己，让亲买得开心，用的放心，生活有了它而更加的舒心。（可以在后面加上店铺名，旺旺ID等联系方式）

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家具销售口号

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