马云演讲经典语录

马云演讲励志名言

马云演讲励志名言

　　名言是指为人类发展做出贡献的，富有知识的名人所说的能够让人懂得道理的一句较为出名的话。广泛上来说就是有意义，向人们揭示一定的道理的话。以下是小编帮大家整理的马云演讲励志名言，欢迎大家分享。

　　1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　3、建立自我、追求忘我。

　　4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　9、五年以后还想创业，你再创业。

　　10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的'核心竞争力。

　　13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　18、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　30、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　31、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　32、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　33、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　34、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　35、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　36、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　37、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　38、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　39、做企业不是做侠客。

　　40、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　41、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　42、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　43、多花点时间在你的其他员工身上。

　　44、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　45、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　46、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　47、永远要相信边上的人比你聪明。

　　48、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　49、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云的西雅图演讲

马云的西雅图演讲

　　演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒**感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。下面是小编整理的马云的西雅图演讲，一起来看看吧。

尊敬的**、姜会长、鲍尔森*，各位企业界的同行：

　　很荣幸参加今天的会议。

　　昨天晚上我度过了一个“西雅图不眠夜”。整整20年了，20年前我还是一名老师，第一次来美国就来到了西雅图。在市中心一栋写字楼里，我人生第一次使用电脑，第一次上网，发现当时的互联网上几乎没有*的信息。在感受到互联网巨大魅力的同时，也让我发现了市场机会所在。回国后，我借了2万元人民币开始创业，坚持到现在。

　　43年前，尼克松访问我的家乡杭州。杭州那时候来了很多外国游客，我正好上初中，但英语老师是我们中文老师客串的。坚持在宾馆门口给外国游客做免费导游练*英文9年之后，我不仅掌握了一些语言能力，更了解了美国的文化。今天想来，没有当时的中美邦交正常化，没有对外开放，就不太可能有现在的阿里巴巴。

　　这两件改变了我个人命运的大事，都跟中美友好合作分不开。

　　可以说，西雅图是我创业梦想开始的地方，互联网启发了我，在*20年的坚持，我们梦想成真。*人说*梦，美国人说美国梦，其实，本质上*梦和美国梦，都是追求美好生活，都追求更健康，更快乐，更幸福。

　　所以，我相信只要中美两国能真诚合作，达成新型大国关系，中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、*梦和世界梦。

　　刚才，在座的中外企业家都提到了，我们都是中美友好合作的受益者。正因为大家满怀希望和信心的参与到*改革开放的大市场当中，才有了今天的我们。当然，中美企业家也是中美友好合作的积极建设和推动者，没有企业家的努力，我们很难想象会有今天中美之间如此巨大的成果。

　　当然*和美国也有很大的不一样，正是因为既有不同，也有相同，所以才会既有竞争，又有合作。过去的几十年，成功的全球化企业总是在寻找彼此的共同之处，学会欣赏，尊重和理解彼此的不同之处。因为只有这样，我们的企业才能合作共赢，共同面向未来。刚才会谈中，双方企业家达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通的重要桥梁，建立互信达成市场共识，将会是我们共同的未来!

　　今天误解有没有，当然有。不同的文化背景，不同国情，甚至不同的宗教信仰产生误解很正常。优秀的企业懂得，沟通是解决误解的唯一钥匙。永远积极沟通，共同正视困难，没有什么问题说不清楚的。

　　今天问题有没有，当然也有。但是哪个时代没有问题?人类从来没有哪天容易过，在*做生意不容易，在美国做生意同样也很不简单。但今天看到的问题，就是留给我们的机会，就看我们是着眼于未来，还是执著在当下。我想也正是因为当年两国领导人对未来中美关系的远大战略构想，才有今天的成果。我永远相信只有把目光放在明天，才能解决今天的问题。

　　同样对*经济的认识，除了一些误区，还有一点是中美之间的文化差异。美国认为*经济有下行压力，*人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴*台的消费者数据显示，今年以后，*的消费信心依然强劲，上升趋势明显，在投资和出口放缓的大背景下，内需消费不减反增。这个美国人是不理解的，他们想不到。因为美国人善于花明天的钱，花别人的钱，但是*人的危机意识是历史文化造成的，我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱。*人喜欢存钱，*是居民储蓄最高的国家之一，*老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现，经济困难了，但*人仍然有钱花。

　　昨天，**说，目前*有*三亿中等收入人群，未来10-15年会增加到*5亿中等收入。这部分人收入是中等了，但消费水*还是初等。这里面有巨大的消费潜力，不仅是*经济转型的巨大动力，也会对世界经济的拉动带来巨大作用。

　　同样，今天在谈论*传统企业经营压力增大，我们似乎更应该看到新经济的增长，势头不亚于美国。短短12年时间，阿里巴巴网络的消费规模可以比肩walmart全球的规模，这不是我们做的多么的了不起，而是*巨大的市场潜力。

　　我相信，*巨大内需市场的开发和*高科技和新兴产业的迅猛发展，正是*经济转型升级的方向，也是世界经济对*经济的期待。特别反腐倡廉和依法治国思想打下的公开透明的基石，*市场经济的发展和秩序正在越来越走向成熟，走向完善。

　　尊敬的'**，各位企业家，从教师到企业家，20年的创业经历告诉我，具有企业家精神的企业家是经济社会发展的稀缺资源，各国都一样。企业家精神需要尊重市场，创造独特价值，乐于创新，勇于担当。人是生产力发展的第一要素。企业家是为了解决经济社会发展中的问题而存在的。今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓精神。

　　感谢今天独特的中美企业家之间的交流和沟通，特别感谢**的出*和重视。我们认为这样积极的交流和真诚坦诚沟通非常必要而且重要。我们希望能够把这样的中美企业家交流机制得以常态化，固定化。能一次在*，一次在美国。特别希望两国领导人也能出*交流指导，从而能进一步完善两国经济贸易合作环境。

　　最后，我想说，昨天晚上**的演讲，我听了非常激动。其中中美互换5万名留学生，这将是中美往来历史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的发言令人印象深刻，以他为代表的中美友谊的友好使者成就有目共睹。我相信未来这十万个留学生会诞生出无数个小基辛格博士。为此，我想阿里巴巴也希望做一点贡献，我们计划未来5年内，将给500名美国学生提供阿里巴巴*实*机会，我们也会优先录取中美两国的留学生来阿里巴巴就业。既帮助阿里巴巴全球化战略，也做为中美友谊的桥梁。

马云精彩语录(演讲语录)

说到马云，大家都特别熟悉，尤其是马云精彩语录(演讲语录)。马云是成功的创业者，可是大家也许只看到他成功的一面，更加影响众人的是他背后艰辛的创业道路。马云的经历让他的精彩语录中增加了说服力，也成了很多人的座右铭。如“今天会很残酷，明天会很残酷，但后天会很美好。”这句简单的语录中体现的是一个人要获得成功必须得经历一连串的挫折。下面笔者带你回顾马云一系列的精彩语录(演讲语录)

马云精彩语录(演讲语录)

1、有时候死扛下去总是会有机会的。

2、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

3、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

4、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

5、马云当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

6、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

7、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

8、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

9、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

10、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

11、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

12、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

13、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

14、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

15、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

17、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

19、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

20、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

21、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

22、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

23、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

24、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

25、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

26、赚钱模式越多越说明你没有模式。

27、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

28、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、马云：别把抱怨当*惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成*惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

31、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

32、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费等你有了钱以后再考虑免费。

33、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

34、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

35、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

36、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

37、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

38、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

39、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

40、建立自我、追求忘我。

41、五年以后还想创业，你再创业。

42、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

43、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

44、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

45、马云“四不”创业智慧。①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

46、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

47、赚钱模式越多越说明你没有模式。

48、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

49、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

马云台大演讲为年轻人分享创业经验

马云台大演讲为年轻人分享创业经验

　　创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学*和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。以下是小编帮大家整理的马云台大演讲为年轻人分享创业经验，希望能够帮助到大家。

　　我当了四年师范生，教了六年书之后去创业，我觉得有点对不起我的母校，要回去教书，但现在公司做了这个规模以后，很难回到学校教书。

　　至于我的观点对和错，大家自己判断，我是不怕批评的人，一路被批评过来，如果没有骂声，我会特别紧张。至于这两天媒体评论，我更加能够理解，阿里巴巴到*大陆被认为是外资企业，美国说我是*企业，台湾把我们当陆资，世界变化很快，每个人观点都不一样。

　　对阿里巴巴来讲，我们是一家很幸运的公司，但是我们所付出的代价、努力、挫折、犯的错误，肯定超过大家的想象。所有成功的企业，背后都是一大堆眼泪、委屈和挫折在里头，郭董在这里，我们都是过来人。

　　没做企业之前，18个同事在家里创业的时候，我们总是在想等我企业大了，就没有那么多痛苦，没有那么多麻烦，可以到沙滩上享受人生、抽雪茄。现在发现企业做大，反而更加痛苦、更加累、更加艰难。每天犯的错误尽管不多，但每个错误都足够会让你的公司明天就关门。

　　我想跟年轻人分享一下，我为什么能够走到今天。

　　1、学英文开拓视野

　　第一，我觉得我的英文对我有很大的帮助，我家没有人懂英文，11—12岁时我突然对英文感兴趣，每天骑自行车到杭州，找老外练英文，我当免费导游，这个经验我坚持了9年，对我的帮助很大，我的英文不是正规教育出来。我故意在饭店门口念英文，词发音很怪，老外就会主动跑过来跟你聊天。

　　我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家说马云你的思考很西方，但我从来没有在西方读过一天书。我在想到底哪个是对的？从那以后，我就训练成别人说东的时候，我就会停下来想一想万一是西怎么办？大家说西的时候，我会想万一是东怎么办？

　　学英文的过程中，学的不是语言，而是学文化，了解另外一个国家和地区，直到今天，我懂英文，所以也明白对方背后的出发点。

　　2、希望别人比自己好

　　第二是我当了师范，我考了三年才考进师范学院。我第一天考进去没想过要当老师，觉得当老师是最丢脸的事情，特讨厌当老师，我天天想毕业后一定要去干一个不是老师的工作。我学的是外语系，我的英文口语表达能力比老师要好，我是杭州师范学院的学生会*，每天跟学生开会、帮助别大，学*组织能力。

　　大学毕业这一天，大学校长跟我说你分配到杭州电子工业大学去教书，他跟我说，你要在那里待五年才能出来。我答应他五年内不出来，但进去后就后悔了，每个月工资只有90元。那时候没有老师看得起我，别人有年终奖金，只有我没有，非常艰辛。

　　过了两年后，深圳开始改革开放，有人给我1200元工资，我没去，海南开发给我3600元工资，我还是因为承诺而不去。一熬就熬了6年，踏踏实实当老师，帮助了我。

　　所有的老师有个共识是希望学生超越你，没有一个老师希望学生破产、进监狱、讨饭。当大学老师的*惯，绝不是为了自己跳出来，看到不对的事就是想说一说人家。直到我创业的过程，我还象是老师，我希望我的员工超越我，希望我的员工个个做得比我好。

　　3、人生最大的财富是失败

　　第三个经历，你人生最大的财富就是所有失败的经历。我倒霉的事挺多的，我被十几个工作拒绝，所有的错误挫折，看起来没有人觉得我会成功，我爸妈也不觉得我会成功。我问老婆说你希望我成为首富还是受人尊重的企业家，她说你不可能成为首富。

　　因为我*惯失败，觉得失败很正常，很多次失败才能带来一次的`成功。学*语言开拓自己的视野，当老师懂得跟别人合作，理解别人。失败，对我人生受益匪浅。

　　4、创业者要有乐观主义精神

　　我有幸跟世界上的创业者认识、交流，但我发现所有的创业者都有一个很重要的特质，就是乐观的态度。本质上，我并不知道我自己那么乐观，

　　1999年想给*企业做电子商务几乎是不可能的，我们跑了10个客户，10个客户都会拒绝，很正常。有一个客户接受，我们就很高兴了。

　　创业者的乐观是要学会左手温暖右手，本质上绝大多数的人是乐观的，不管你承不承认这个现实，不管是美国、*、台湾还是欧洲也好，大家觉得没工作、没希望、没机会，机会被人家抢去了，机会都沦不到我们。

　　我想说的是，每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信10年以后，有钱的人一定比今天多？很可能今天坐在你旁边的人10年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。

　　年轻人抱怨没人理你，到我们今天这个规模，找你麻烦都是理你的人。所以不同阶段有不同的痛苦。*不关心你，你很痛苦，*太关心你，你也很痛苦。没人愿意跟你做生意很痛苦，谁都想跟你做生意，你也很痛苦。

　　5、检查自己的问题

　　第二个，检查自己的问题，我发现所有失败的人，机率很大都觉得是别人的错。想创业的人有一点很重要，多学*别人失败的经验，少学别人成功的经验，成功是很难模仿、很难复制的，但是失败都是差不多的。做企业，我们*大陆称之为下海，有点像上战场，活着回来就是成功。

　　做创业者一定要知道，哪些死门不能去做。成功的因素千千万万，但失败的因素都是差不多。把所有失败的人的经历合在一起，把这些错误认真研究，希望大家多花点时间看为何失败。

　　6、超越一般人的坚持能力

　　第三个要素，非常关键，就是超越一般人的坚持能力，有人问说“马云你想过要放弃吗？”这个问题基本上是我这十多年来晚上经常想的：“不想干了，真没意思”，但早上起来还在做。我发现很多年轻人晚上想想找别的路，白天起来又走原路。

　　到今天为止，我不能退下来，当年是一股激情，一股冲动。跟你的人愈来愈多，互相勉励，一开始左手温暖右手。梦想是你想干嘛，想当飞行员…。我认为梦想和理想的差异是，理想是有一帮人共同理解支持，把理想变现实，一步步往前进。

马云2015年6月9日在美国的演讲（全文）

马云2015年6月9日在美国的演讲（全文）

　　阿里巴巴集团主要创始人，现担任日本软银董事、大自然保护协会*理事会*兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合*。下面是小编整理的马云6月9日在美国的演讲全文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　背景资料：

　　6月9日上午消息，阿里巴巴董事局*马云今日在美国《*》刊登文章“*将成为美国中小企业的下一个希望”。

　　马云指出，“阿里的美国战略非常简单和清晰：我们要帮助尽可能多的美国创业者，男性和女性的中小企业家，各种规模的品牌和公司，帮助他们的产品向不断增长的*消费阶层销售。这会让在*消费者获得他们想购买的美国产品，同时，也在美国创造就业，增加美国对*的出口。”

　　“阿里巴巴创于*，为世界而生。现在正是我们进一步努力的大好时机，把西方的中小企业和东方最大，增长最快的市场连接起来。”

　　据了解，马云本周到访美国，将参与一系列与投资者、合作伙伴见面的活动。

　　以下为文章全文：

　　*：*将成为美国中小企业的下一个希望。

　　随着人们越来越来越了解阿里巴巴，自然的，大家会想知道我们的国际战略，特别是好奇我们公司在美国市场的战略。

　　我们的美国战略非常简单和清晰：我们要帮助尽可能多的美国创业者，男性和女性的中小企业家，各种规模的品牌和公司，帮助他们的产品向不断增长的*消费阶层销售。这会让在*消费者获得他们想购买的美国产品，同时，也在美国创造就业，增加美国对*的出口。

　　这周我会来到美国，和创业者们、小企业主和其他潜在合作伙伴一起，讨论我们如何合作，让他们的产品更加便捷的向*消费者出售。

　　我和创业者在一起的时候，就像回家一样。16年前我和一群朋友一起(在家里)创立了阿里巴巴集团，相信我们能够用科技让障碍消除，给所有想参加全球贸易的人一个成功的机会。我们为小人物奋斗，我们连接买家和卖家，为激动人心的创业者们提供他们需要的一切，来发展他们的企业——包括融资、支付、物流、营销和分析，甚至云计算。今天，在*有超过900万的创业者在阿里巴巴的零售*台上运营自己的小企业，我们的生态系统创造了1400万的工作岗位。

　　阿里巴巴创于*，为世界而生。现在正是我们进一步努力的大好时机，把西方的中小企业和东方最大，增长最快的市场连接起来。

　　我们这个让美国中小企业向*出售产品的战略，无疑对很多人来说是一个意外。因为许多人对*的看法停留在过去。今天的*和十年前的*完全不同，第一波全球化浪潮创造了*工薪阶层，其后的增长创造了一个欣欣向荣的中产阶层。事实上，今天*的中产阶层人数和美国人口数相当——并且在7年后将会翻番。这是一个巨大的新消费阶层，有着足够的收入可以支配，但是他们花在哪里，是这个计划中对美国中小企业重要的部分。

　　纵观全局，一个需要记住的事实是，在*我们没有像美国那样常见的，广泛的零售基础设施。没有全国性的零售连锁机构，每百万人所拥有的购物中心数目更少——是美国的十分之一。随着接入互联网的大规模普及和诸如阿里巴巴提供的这类在线市场的普及，*消费者能够跨越式的获得个人化购物体验，广泛的进行网络购物。

　　用一组数字感受一下规模有多大。*消费者在2014年花费了4400亿美元，到2019年这个数字将会上升到1万亿美元。而在线零售将三倍于总消费的增长速度，其中一半的销售额来自三线城市或者更深入的地区。阿里巴巴的生态系统中有3.5亿的活跃买家，在今年三月单月我们有2.94亿在移动*台上的活跃买家。我们的物流网络覆盖1800个物流中心，每天处理超过3000万的包裹，其中在双十一——*最大的购物狂欢节单，处理了2780万个包裹。

　　此外，*中产阶层的购物者们上网消费，不仅仅是为了买到*产品，更是特别希望买到全球产品。事实上，*网上消费者的跨境购物自从2010年以来增长了10倍，从不到20亿美元增长到了2014年的200亿美元。这个市场不仅仅包括了奢侈品服装和配件。*消费者在网上想买到各种各种的高品质产品，包括生鲜，母婴和化妆品，而且他们希望从美国和欧洲获得。他们从阿拉斯加购买海鲜，从美国中西部购买猪肉，从罗德岛购买儿童玩具，从俄勒冈和巴尔的摩购买运动装备。

　　我们已经看到了跨境业务的初步成功。我特别自豪于我们和美国农民们的合作。在2013年，太*洋西北地区的车厘子农民通过阿里巴巴的*台向*出售了180吨车厘子。这掀起了一股*的车厘子热潮，到2014年销量翻三倍达到了600吨。这一成功完全可以在从食品，旅游再到消费产品的各个领域复制。

　　携起手来，我们有着许多的工作可以做。这不会容易，将会要求我们持续解决大量的困难问题，包括假货。我们将会致力于为美国所有规模的企业打开*市场。我相信电子商务的力量，将会在全球范围内消除障碍，让即便是最小的企业，也能触及消费者，无论他们在何方，无论他们在隔壁或在世界的另一头。

　　我敬佩美国创业者，相信他们可以成为全世界的榜样。我是100%的*制造，但美国对我并不陌生。我在西雅图的一次旅行中第一次发现了互联网，我从美国游客那里学会了英语——正是因为当年里根总统对杭州历史性的访问，这些游客才来到*，而杭州是我的故乡，阿里巴巴的总部。

　　我非常高兴本周来到美国，更重要的是，和美国中小企业和所有规模的公司合作。我们共同努力，可以为太*洋*的增长添砖加瓦。更美好的未来还在前方。

　　拓展相关：马云演讲的经典语录

　　1、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　2、让每一个人的`才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　3、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　4、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　5、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

　　6、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　7、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

　　8、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10、网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

　　11、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　12、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

　　13、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　14、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　15、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　16、在*做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

　　17、我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

　　18、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　19、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　20、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

　　21、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

　　22、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

马云卸任阿里CEO演讲全文

马云卸任阿里CEO演讲全文

　　马云称，“我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。我将不会再回到阿里巴巴做CEO，因为我回来也没有用，因为你们会做得更好。”下面是小编精心整理的马云卸任阿里CEO演讲全文，欢迎大家分享。

　　谢谢大家从全国各地赶来，有美国、英国、印度来的同事，感谢大家来到杭州。今天是非常特别的日子，我期待这个日子很多年了，跟所有的朋友、同事、网商、合作伙伴说些什么。

　　就像新娘在结婚当天除了傻笑，真不知道干什么。我们是很幸运的人，十年前的今天，是非典在*最危险的时候，所有人都没有信心，大家都不看好未来。大家人10多个年轻人，我们相信十年之后的*会更好，十年之后电子商务会在*受到更多人关注，很多人会用，但是我没有想到十年之后我们变成了今天的样子。

　　十年之间，无数人为此付出巨大代价，为了理想和坚持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我们都值得今生无悔。那么多相信和坚持的人。

　　我在想，是什么东西让我们有了今天，让马云有了今天，我没有理由成功，阿里和淘宝没有理由成功，居然我们走了这么多年，依旧对未来充满理想，其实这是一种信任，在所有人不相信这个世界、不相信未来的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，选择了十年之后的*更好，选择相信同事做的更好，相信*年轻人比我们更好。

　　10、20年之前，我连自己都不一定相信自己。当CEO很难，但是CEO的员工更难。在缺乏信任的时代，你会付钱给陌生人、买一个没见过的东西，通过你不认识的人送到你手上，今天的*拥有信任和相信。每天2400万笔淘宝的交易，有2400万比信任在扭转。

　　下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。今天的世界是变化的世界，30年之前我们没想到今天会这样，没有想到*会成为制造业大国，没想到电脑会深入人心，想到互联网在*发展地这么好，没有想到淘宝会起来，没有想到雅虎会有今天。

　　我们曾经看到无数伟大的公司，我们质疑自己还有机会吗?经过十年发展，我们走到了今天，这是一个变化的时代。很多人讨厌变化，但正因为我们把握变化，才看到了美好的未来。很多人埋怨昨天，30年以前的问题，*发展到今天谁都没有经验，世界发展到今天谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天是由我们决定的。

　　改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

　　参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸，我是一个商人。今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

　　14年从商，让我懂得了社会，让我懂得了坚持、责任，什么是别人成功了，才是自己成功。我们最期待的.是员工的微笑。从今晚12点以后，我将不是CEO，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

　　我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。我将不会再回到阿里巴巴做CEO，因为我回来也没有用，因为你们会做得更好。

　　对社会的贡献，阿里巴巴公司才刚刚开始。我们很勤奋、很努力，但是我们很*凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。我们希望这家公司去解决社会的问题，这些问题就是在座各位的机会。

　　阿里人，坚持为小企业服务，因为小企业是*梦想做多的地方。十年前我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长”。今天这个使命落到了你们身上。

　　我的理解是，互联网做到了真正的公*，请问全国各省各市，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受而来5-6亿的用户，呼唤与小企业追求*等，但是小企业其实只需要追求500块钱的税收优惠，请阿里人支持他们，他们一定会成为*未来最大的纳税者群体。

　　感谢各位，我将会从事自己感兴趣的事情，比如教育、环保，刚才那首歌《Hear the world》，这世界太多的事情我们做不了，做好自己喜欢的、感兴趣的工作已经了不起。在做好工作之外，我们来完善*的环境，让水清澈、让天空湛蓝、让粮食安全。

　　我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更加了解自己。陆兆禧工作了13年，经历了很多岗位和磨难，13年眼泪和欢笑一样多，接马云这个位置非常难，我能走到今天，是大家的信任，因为信任所以简单。我相信也恳请所有人，向支持我一样支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任他们。

马云哲学语录

马云哲学语录(很励志)值得一看，马云哲学语录-创业语录!【马云哲学语录】——内修篇。

1、 优秀的才能需要良好的品德来支撑。

2、 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

3、 伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。

4、 *电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

5、 马云哲学语录：有些人天生聪明，见多识广，能言善辩，但事业始终不如意，什么原因?我说因为他太聪明了!做事应该聪明，但做人不能太聪明，因为太聪明，别人跟他在一起总是吃亏，慢慢都离他远了。老子说：“大巧若拙，大辩若讷。”最聪明的好像愚笨，最善辩的好像迟钝。要想成功要聪明做事，吃亏做人

6、 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

7、 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

8、 世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

9、 只要还有明天，今天就永远是起跑线。

10、 太多的追求，只能让自己生活得过于劳累；太多的牵涉和羁绊，只会让自己日渐憔悴。

11、 面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。

12、 生命不是要超越别人，而是要超越自己。

13、 不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！

14、 面对批评要表现冷静句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议.自己苦心的成果却遭人批评时,的确是一件令人苦恼的事.不需要将不满的情绪写在脸上,却应该让批评你工作成果的人知道,你已接收到他传递的信息.不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重。

15、 一切都是态度决定的：当心你的思想，它们会成为你的语言;当心你的语言，它们会成为你的行动;当心你的行动，它们会成为你的*惯;当心你的*惯，它们会成为你的性格;当心你的性格，它会成为你的命运。

16、 机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。吃吧吃吧不是罪,再胖的人也有权利去增肥!苗条背后其实是憔悴,爱你的人不会在乎你的腰围!生活其实很简单,过了今天就是明天。生活是灯,工作是油,若要灯亮,就要加油!

17、 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

18、 有一种感情叫隐身对其可见，有一种失落叫你没访问权限。

19、 生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

20、 顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。

21、 火把倒下，火焰依然向上。

22、 要改变命运，首先改变自己。

23、 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

24、 上帝从不抱怨人们的愚昧，人们却抱怨上帝的不公*。

25、 机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。吃吧吃吧不是罪,再胖的人也有权利去增肥!苗条背后其实是憔悴,爱你的人不会在乎你的腰围!生活其实很简单,过了今天就是明天。生活是灯,工作是油,若要灯亮,就要加油!

26、 面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种*和释然，努力化解，这是一种境界心。

27、 永远到底有多远？没有人知道，因为当你知道时已经不再是永远。

28、 爱一个人，原是爱到七分就够了，还有三分要留着爱自己。爱太满了，对他而言不是幸福，而是负担。世上的道理，原都是这么简单，无论是爱物，还是爱人，都要有节制。月满则亏，水满则溢，有时，太多的爱不是爱，而是巨大的伤害。

29、 面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种*和释然，努力化解，这是一种境界心。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。

31、 地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或迷路的人重新相遇。

32、 在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

33、 少说话多做事，勤打招呼多微笑，小心利益小团体，对你越好的人越要小心。去做好自己份内事情，不是自己份内的事情不要轻易插手献殷勤，到时候反而是会给自己惹上不必要的麻烦。

34、 世界上最不可靠的就是关系。

35、 面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。

36、 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

37、 学*时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

38、 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

39、 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

40、 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

41、 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

42、 你是否经常狠不下心来做事，对自己不够狠，对别人也不够狠。所以，你总是黏黏糊糊，总是不忍心去拒绝别人，总是下不了决心让自己过的更好，总是缠绵过往不能自拔……优柔寡断的你，必须狠一次，否则你永远也活不出自己。

43、 幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

44、 一切都是态度决定的：当心你的思想，它们会成为你的语言;当心你的语言，它们会成为你的行动;当心你的行动，它们会成为你的*惯;当心你的*惯，它们会成为你的性格;当心你的性格，它会成为你的命运。

45、 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

46、 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

47、 如果你想任性，那就先学会承受，能承受后果才可以任性。如果你想独立，那就先学会坚强，才可以独立。如果你想放肆的爱，那就先学会遗忘，只有能忘掉失恋痛楚，才可以大胆爱。你可以去做一切事情，但前提是不会为结果伤悲。一个人真正的强大，并非看他能做什么，而是看他能承担什么。——石田衣良

48、 走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。跨过一些坎，才知道超越。经过一些事，才知道经验。阅过一些人，才知道历练。读过一些书，才知道财富。过了一辈子，才知道幸福。

49、 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

50、 人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。

马云励志语录

1、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

2、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

3、有结果未必是，但是没有结果一定是失败。

4、做小了，一定要做到独特。

5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

6、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

7、时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人

8、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

10、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

11、绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

12、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

13、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

14、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

15、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

16、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

17、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

20、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

21、所有的创业者应该多花点时间，去别人是怎么失败的。

22、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

23、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

24、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

25、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

26、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

29、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

30、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

31、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

32、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

33、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

34、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

35、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

36、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

37、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

38、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

39、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

40、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

41、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

42、没有失败者，只有幸运者。

43、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

44、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

45、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

46、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

47、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

48、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

49、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

50、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

51、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

马云精彩语录

　　1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

　　2、世界上最不可靠的就是关系。

　　3、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

　　4、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

　　5、建立自我追求忘我。

　　6、管理需要学问，领导力是门艺术！

　　7、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　8、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　9、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　10、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　11、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　12、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　13、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

　　14、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　15、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　16、公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

　　17、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　18、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

　　19、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　20、过了头的创意会让团队伤心。

　　21、钱是社会资源要更有效率利用。

　　22、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　23、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

　　24、永远要相信边上的人比你聪明。

　　25、如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

　　26、你穷，是因为你没有野心。

　　27、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

　　28、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

　　29、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　30、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

　　31、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　32、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

　　33、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

　　34、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　35、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　36、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　37、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。

关于马云的语录

关于马云的语录

　　在*凡的学*、工作、生活中，大家最不陌生的就是语录了吧，语录一般用于正式文体，是指一个人的说话记录。你所见过的语录是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的关于马云的语录，欢迎阅读与收藏。

　　1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　6、世界上最不可靠的就是关系。

　　7、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　8、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　9、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　11、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　12、五年以后还想创业，你再创业。

　　13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　14、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　15、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　16、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　17、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　18、做小了，一定要做到独特。

　　19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　20、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　21、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　23、好的东西往往都是很难描述的。

　　24、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　25、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　26、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　27、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　28、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　30、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　31、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　32、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　33、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　34、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　35、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　36、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　37、花时间去学*别人失败的经验。

　　38、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的.错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　39、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　40、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　41、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　43、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　44、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　45、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　46、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　47、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　48、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　49、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！