过程不重要的说说

葬礼的过程

葬礼的过程

　　我国传统的葬礼主色调为黄色和白色,所以殡葬又有白事之称,亦与红事相对。根据逝者的信仰不同,殡葬服务的过程中经常伴有佛教、道教等宗教色彩。以下是小编为大家带来的葬礼的过程，希望大家喜欢。

　　*传统葬礼

　　*传统葬礼的主色调为白色，故亦有白事之称，与红事(喜事)相对。随死者的信仰和经济情况，整个过程中经常混杂有关的佛教、道教或风水仪式。随著现代化带来的生活节奏的加快和世界文化的交融，现在的'华人葬礼更是参杂了各宗教(佛教、道家)、地方文化、民族文化(如日本)等，传统治丧仪制，如丧仪、丧服制、孝服制等传统已被『简化』，依儒家制者已鲜有见闻。

　　其主要过程有：

　　小殓：为屍体净身整容，穿上寿衣。这个步骤要尽早，甚至有时在断气之前就进行。因为过几个小时，由於肌肉细胞死亡，会出现称为屍僵的四肢僵硬现象，影响穿寿衣。寿衣不能用皮质，因传统认为这样死者会转世成动物。

　　报丧：正式通知远*各处的亲友死亡时间、情况和葬礼安排。经常有严格的形势和顺序规定。

　　奔丧：亲友携带礼品、礼金、挽联、花圈等从外地来参加葬礼。

　　停灵：又称暂厝，将屍体在灵堂停放若干天，等待前来奔丧的亲友;同时有助於确定死亡而不是昏迷假死。灵堂可为家中房间、临时搭制的灵棚、或殡仪馆的专用房间。灵堂内设悼念条幅、死者遗像、供奉死者的食品(供品)、香、蜡烛、纸钱等。另外，在暂时不能正式安葬死者的情况下，将棺材寄放在寺庙等地，等待未来下葬，也可称作停灵。

　　守灵：停灵期间，已在场的亲友，特别是死者的晚辈在灵堂轮流守护死者，接受奔丧者的吊唁。在整个葬礼期间，死者亲*的晚辈(称为孝子/孝女)穿不缝边的白色粗麻布衣服或褂子，腰系草绳或麻绳，脚穿草鞋，称为孝服。

　　大殓：当著家属的面，将死者移入铺有褥子的棺材，盖上被子，钉上钉子封棺。富裕的人家可能用内棺和放置随葬品的外棺两层。

　　出殡和下葬：把棺材送到墓地埋葬。出殡开始的标志是孝子将一个瓦盆摔碎，称为「摔盆儿」。由孝子执「引魂幡」带队，有乐队吹打，沿途散发纸钱到墓地。下葬仪式有道士、风水师协助。

　　烧七：下葬後，亲友每七天去墓地看望并烧纸钱，一共去七次共四十九天。还有类似的叫魂、烧纸钱等活动，称为「做七」。第四十九天的仪式称为「断七」，为正式葬礼部分的结束。

　　守孝：按儒教的传统，孝子应该守护在父母墓的周围三年，期间避免娱乐、饮酒食肉、夫妻同房等。

　　牌位：家人用香烛祭品供奉写有死者名字的牌位。

　　扫墓：亲友于清明节、抑或重阳节期间修理、打扫墓地。

　　丧服：清朝时，*人(特指*)因为穿自己的民族服装「汉服」，而被大批杀戮，可参照「剃发易服」条目。经过百年抗争，最终：活人不许穿，死人可以穿。於是在大约三百六十年前，汉族人死去之後，才可以脱下别族的长袍马褂，穿上自己的民族服装，并在脸上蒙一块白布，表示无颜见地下的列祖列宗。现在的丧服既是*传统服装之一。

销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

关于跑步的心情说说 跑步的过程，就是不断进取的过程。

★1☆　　跨步要大，速度要稳定，握拳要空心，呼吸要均匀都是跑步的技巧，此外还有什么中途不要停下来，用嘴呼吸时要用舌尖抵住上门牙等等，老师说得不少，但被真正作用于实际的我还真不知道，至少，不全都用上。

★2☆　　.第一圈我还受得了，排名倒数第三。第二圈，看来我非得冲刺了。我狠下心来，咬紧牙根冲刺了！我一下子就冲到了第名。这时，我口渴难忍，喉咙口似乎开始冒烟了。但我的心还怦怦地跳着，似乎在提醒我：冲啊，快冲啊！

★3☆　　曾有人对我说过，跑步是最简单的运动，只是一直一直重复着相同的动作罢了。而我则一脸轻快地赞同，他说的的确没错，但每当我跑完步累得气喘吁吁瘫坐在草地上，总会对当初他那种轻松不屑的语气咬牙切齿。

★4☆　　.温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！

★5☆　　.哪里去，不管了;哪儿不好，不理了;风生云现，全抛了。冷对冷面冷情冷心，冷冷的雨，冰凉的灯，暖，一下结冰。深渊，苦海，无边，无垠。

★6☆　　我爱跑步，因为不仅可以锻炼身体，而且可以放松身心，还能看风景。从那以后，我爱上了跑步，每天吃好晚饭都会去河边跑，你也要经常锻炼身体哦！

★7☆　　.她接过接力棒，像脱缰的野马一样，急速地向前奔去。

★8☆　　.跑步的过程，就是不断进取的过程。跑步中，我强烈感受到了青春活力的跃动。于是，每一天的议事日程，我都要作这样一个安排：早晨，我去跑步。

★9☆　　喜欢跑步，喜欢体验跑步过程中的坎坎坷坷，喜欢跑步时的大汗淋漓，喜欢肆意自由而急促的呼吸，喜欢倾听耳边的啾啾鸟鸣，喜欢思想的天马行空，喜欢耳边的**凉风，喜欢冲刺时的顺利与喜悦

★10☆　　.我去跑步不纯粹是一种体育锻炼，从一定意义上讲，它也是一种职责，一种生活必需，或者说一种精神追求。

★11☆　　.站在人生的o字路口。

★12☆　　.两人几乎同时撞线，如一阵疾风一样，裁判员惊讶得发呆，过了一会儿才醒悟过来。

★13☆　　.我拿起书包，朝肩上一挂，飞出了家门。

★14☆　　.我手提两个箱子，一口气赶了里路程，感到两腿发软，手臂麻木。

★15☆　　.年少时总觉得很多的事情是理所当然，当他悄然改变后，才知道什么叫珍贵。

★16☆　　跑步的过程，就是不断进取的过程。跑步中，我强烈感受到了青春活力的跃动。于是，每一天的议事日程，我都要作这样一个安排：早晨，我去跑步。

★17☆　　.跑步是一个过程，一个享受的过程，所有的朋友伸伸懒腰都来跑步吧，沐浴清晨的第一缕阳光，贪婪的吮吸着青草的芳香，感受着露珠的生机，一起来跑步吧，给生命另一抹亮丽的色彩

★18☆　　.总是很喜欢跑步，想必生来就喜欢。经常一个人走着走着就拔腿跑了起来，并且每次都故意装出一副要赶赴火灾现场的样子，害走在路旁的路人甲都替我捏一把汗，以为哪出事故了。呵，其实我只是喜欢跑步而已。

★19☆　　.运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

★20☆　　.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

★21☆　　踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。

★22☆　　.有人说我懒得抽筋，其实我连抽筋都懒得抽。

★23☆　　让生命奔跑起来，希望像阿甘那样的奔跑。阿甘是一个很简单的人，他智商很低，他所经历的每一阶段都不被常人看好，但阿甘坚持着一个简单的信念：奔跑，向前奔跑！他把自己仅有的智慧和勇气集中在一点，他什么都不多想，只是凭着直觉在路上不停地跑。他跑过了儿时同学的歧视跑过了大学的足球场跑过了炮火纷飞的越南丛林跑遍了全美国跑到了珍妮身边，并且最终跑到了人生成功和幸福的终点。

★24☆　　我去跑步不纯粹是一种体育锻炼，从一定意义上讲，它也是一种职责，一种生活必需，或者说一种精神追求。

★25☆　　我跑着，听着鞋子摩擦地面的沙沙声，感觉细细密密的汗珠一点点沁满我的额头，然后放任汗水在背上静静的流淌。有时抬头看见天幕上几颗星零落的挂着，有时月亮很圆，有时却只露出一小半张脸，有时夜空笼罩着沉沉暮霭，有时天空很清楚，却什么也没有，只有城市映照的黄晕的灯光。

★26☆　　.年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，

★27☆　　.不行！牛吃稻秧啦！牛咆稻秧啦！他头也不回，向稻田跑去。

★28☆　　.广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！

★29☆　　.天冷了，许多同学围上围巾，戴上帽子，还是觉得冷：跑步的同学，有的半弓着背，缩着脖子，有的不时哈气暖手，从嘴里吐出团团白气。

名人名言过程比结果更重要37条

1.在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就是对于科学的一大贡献。 爱因斯坦

2.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

3.婚姻，这个永恒的话题，多少年来，一直是所有人关注的焦点，也是世界上最说不清楚的事情之一，更是人们生存所必须经历的一件人生大事。婚姻，有人说它美好，有人说它丑恶。经营婚姻 成功 的人们赞美它，经营婚姻失败的人们诅咒它。走进婚姻后，人们便开始在决定自己后半生的这座围城里，精心地经营着自己的婚姻。

4.人生的路要靠自己走；人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。

5.聪明难；糊涂难；聪明变糊涂更难。凡事都要一个尺度，不该问的事不问；不该说的话不说；不该做的事不做；明确自己的位置。

6.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

7.创造力是可以传递的。纽约州立大学的研究显示，学完一轮创造课程后，学生的创造性思维能力几乎成倍增长。

8.每个人都会一点一滴的 成长 ，也许过程不一样，所经历的事情不一样，可是结果会一样，成长就意味着要失去一些东西，也会得到一些东西，无论好的，坏的，愿意的，不愿意的，生活会慢慢教会你很多东西，会慢慢让你成长。

9.愿*青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

10.失败是什么？没有什么，只是更走*成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

11.曾经十分渴望 自由 ，觉得自己已经足够强大，当然也有对家的依恋，只是都被渴望所覆盖。当很多事突然而至，你才发现自己没有那么强大，你依旧会依赖，总在电话里向他们报怨生活，而又在他们的叮咛中泪流满面感动总在一瞬间，那么多的委屈，变化无常的生活，各色各异的人一切只因他们的安慰也变得无可厚非，我们看不清生活，读不懂人心，经不起考验，但是我知道无论我们走在哪里，经历什么，有个地方永远是我的避风港湾，时光在过无情，有人永远会注视我们成长。

12.提出正确的问题，往往等于解决了问题的一半。

13.对于爱情来说最难的，不是永葆激情，而是在经历了生活的 磨难 和岁月的消耗之后，还能够彼此欣赏。

14.克服自己的惰性：惰性是与生俱来的，惰性是人生最顽固的敌人；惰性会磨灭人的意志；惰性使人失去理想；惰性使人陷入混沌；惰性使人消沉；惰性还会使人一事无成；人生最大的敌人是自己。

15.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

16.爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？爱，原来是一种经历，但愿人长久你喜欢那些呢？有什麽感悟呢？

17.当乌云布满天空之时，悲观的人看到的是黑云压城城欲摧，乐观的人想到的是甲光向日金鳞开。不经历风雨，怎能见彩虹？我们只有笑对 命运 中的 挫折 ，顽强地鼓起勇气生存，才能显现出 生命 的辉煌， 人生 的灿烂！

18.天空包含着白天和黑夜，即使黑夜的阳光远不及白天，但天空却不能失去黑夜，就像黑夜不能失去星星。

19.未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！

20.每个人在他生活中都经历过不幸和 痛苦 。有些人在 苦难 中只想到自己，他就悲观消极，发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到 乐观 和 自信 。

21.你不能同时又有青春又有关于青春的知识。因为青春忙于生活，而顾不得去了解；而知识为着要生活，而忙于自我寻求。

22.能领悟成功者的经验和智慧，就是自己生活中最大的快乐，就是自己人生旅途中不可缺少的财富，所谓的财富不是金钱，而是你对人生的感悟经历知识技能人际才是你成功的财富。

23.凡事若等明天做，机遇便从眼前过。

24.要创新需要一定的灵感，这灵感不是天生的，而是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。 王业宁

25.未有不立志之人，便能做得事业。

26.真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中**出来。

27.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。

28.距离已经消失，要么创新，要么死亡。 托马斯 彼得斯

29.我们要在业已取得的经济合作成果基础上，深入推进两国发展战略对接和“一带一路”建设同欧亚经济联盟建设对接合作，进而在欧亚大陆发展更高水*更深层次的经济合作关系，使中俄关系发展带来的福祉不仅惠及两国人民，还要惠及整个地区国家人民。

30.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

31.人生只有经历酸甜苦辣，才懂得人间的味道，因此也必须学会珍惜人生和珍惜 感情 。方海权

32.天地万物，不管是一粒沙，一根草，还是一座山，都有用自己生命去坚守的东西。

33.青春 需要自信，青春需要活力，青春属于我们。春暖花会开，假如你曾经历过冬天，那你就会有春色，假如你有 理想 ，那春天一定会很遥远，假如你有自信，那麽总有一天你会拥有满园鲜花，相信自己，也许下一个拥有满园鲜花的就是你。

34.逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。

35.立志是一件很重要的事情。工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志工作成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。

36.不要做金钱权利的奴隶；应学会做“金钱权利”的主人。

37.在家想，成功难；出去做，成功易。

成功了，才懂得过程最重要的经典说说

★1☆　　任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。别给同一个人两次伤害你的机会。

★2☆　　再烦，也别忘了微笑。再苦，也别忘记坚持。再累，也要很爱自己。

★3☆　　宝贝，请记住：你必须坚强，没有人会懂得你到底有多痛。你必须坚强，没有人会懂你到底要怎么继续生活下去。你必须坚强，没有人知道你经历了怎么样的生活。你必须坚强，没有人知道你微笑背后所隐藏的伤痛。你在想哭的时候却发现原来早已没有了眼泪。你若不坚强，谁替你勇敢。

★4☆　　在不知不觉中，我突然有一种这样的感觉，不是不爱，是不能爱。走进一个人的世界，哭着，想着，恋着，笑着，讲述着，你总是看着，没有说过一句话。因为有你，所以渴望。但我从那些片只语中听到了失望，于是说服自己*惯独处，*惯一个人默默行走。不是不想爱，是不能爱。因为怕伤人，也怕被伤。

★5☆　　如果你是正确的，不要过多地争辩，把对方逼上绝路，也就断了自己的退路；如果你是优秀的，不要肆意地卖弄，别人会在你的做作中远离；如果你是痛苦的，不要逢人倾诉，谁都有自己的烦恼，莫把朋友演绎成了陌路；如果你是寂寞的，就在孤独中沉淀自己，人生本就根植于寂寞的土壤里

★6☆　　我只*我的人，因为我不懂怎样去爱一个不爱我的人。他爱你，什么都容易，他会来感动你。他不爱你，你多么努力去感动他，也是徒劳的。我爱不起不爱我的人，我的青春也爱不起。我的微笑，我的眼泪，我的深情，我年轻的日子只为我爱也爱我的那个人挥掷。

★7☆　　【九大人生哲理】跌倒了，才懂得*顺最重要；病倒了，才懂得身体最重要；郁闷了，才懂得快乐最重要；挫折了，才懂得信心最重要；错过了，才懂得珍惜最重要；潦倒了，才懂得金钱最重要；丢人了，才懂得名誉最重要；成功了，才懂得过程最重要；迟暮了，才懂得时间最重要。

★8☆　　所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。很多人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。当一切都静下来的时候，突然发现*惯是一件可怕的事情，让人戒不掉，忘不掉。不会再奢求别人的给予，开始学着自己给自己。

★9☆　　彼此有意而不说出来是爱的最高境界，因为这个时候两人都在尽情享受媚眼，尽情的享受目光相对时的火热心理，尽情享受手指相碰时的惊心动魄。一旦说出来，味道会淡许多，因为两个人同意以后，所有的行为都已被许可，已有心理准备的了。到最后慢慢变的麻木了

★10☆　　她不舍，像挽留春天那样，挽留住所谓的爱情，可是，这份爱，永远是有距离的，就像海与沙，就像日与月，就像她与夜空的距离，她只有默默的关注，默默的喜欢，让这份爱永远放心中。

★11☆　　开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。——还有那些曾经爱过恨过的人们。

★12☆　　人在得不到的时候，什么都可以不介意，得到之后，什么都会有点介意。这是爱情，请你不要介意。------有人问，分离的时候，到底是离开的那个人比较痛苦，还是留下来的那个人比较痛苦？应该说，爱的最深的那个人比较痛苦。

★13☆　　爱情，就想在海滩捡石子，捡到自己喜欢适合自己的，就在不去捡石子了，因为懂得珍惜才知道什么叫幸福。石子也许不是你想像的那么完美，但是你已经捡了，如果你不丢弃这一颗，那么请你把它磨成你喜欢的样子。爱情中的嗑嗑碰碰分分合合就是打磨石子。如果你能这样想，那么我们也会幸福的。

★14☆　　过去的事，不后悔；将来的事，不害怕。对于那些应经发生的事，要坦然接受，无论它对你产生的不利影响有多大，它都已经发生了。对于那些尚未发生的事，要勇于面对，无论你把它想象得多么艰难可怕，它都还没有发生。我们控制不了天气，但是我们可以掌控自己的心情，否则，又如何去掌控人生？

名人名言过程比结果更重要37条

1.在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就是对于科学的一大贡献。 爱因斯坦

2.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

3.婚姻，这个永恒的话题，多少年来，一直是所有人关注的焦点，也是世界上最说不清楚的事情之一，更是人们生存所必须经历的一件人生大事。婚姻，有人说它美好，有人说它丑恶。经营婚姻 成功 的人们赞美它，经营婚姻失败的人们诅咒它。走进婚姻后，人们便开始在决定自己后半生的这座围城里，精心地经营着自己的婚姻。

4.人生的路要靠自己走；人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。

5.聪明难；糊涂难；聪明变糊涂更难。凡事都要一个尺度，不该问的事不问；不该说的话不说；不该做的事不做；明确自己的位置。

6.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

7.创造力是可以传递的。纽约州立大学的研究显示，学完一轮创造课程后，学生的创造性思维能力几乎成倍增长。

8.每个人都会一点一滴的 成长 ，也许过程不一样，所经历的事情不一样，可是结果会一样，成长就意味着要失去一些东西，也会得到一些东西，无论好的，坏的，愿意的，不愿意的，生活会慢慢教会你很多东西，会慢慢让你成长。

9.愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

10.失败是什么？没有什么，只是更走*成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

11.曾经十分渴望 自由 ，觉得自己已经足够强大，当然也有对家的依恋，只是都被渴望所覆盖。当很多事突然而至，你才发现自己没有那么强大，你依旧会依赖，总在电话里向他们报怨生活，而又在他们的叮咛中泪流满面感动总在一瞬间，那么多的委屈，变化无常的生活，各色各异的人一切只因他们的安慰也变得无可厚非，我们看不清生活，读不懂人心，经不起考验，但是我知道无论我们走在哪里，经历什么，有个地方永远是我的避风港湾，时光在过无情，有人永远会注视我们成长。

12.提出正确的问题，往往等于解决了问题的一半。

13.对于爱情来说最难的，不是永葆激情，而是在经历了生活的 磨难 和岁月的消耗之后，还能够彼此欣赏。

14.克服自己的惰性：惰性是与生俱来的，惰性是人生最顽固的敌人；惰性会磨灭人的意志；惰性使人失去理想；惰性使人陷入混沌；惰性使人消沉；惰性还会使人一事无成；人生最大的敌人是自己。

15.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

16.爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？爱，原来是一种经历，但愿人长久你喜欢那些呢？有什麽感悟呢？

17.当乌云布满天空之时，悲观的人看到的是黑云压城城欲摧，乐观的人想到的是甲光向日金鳞开。不经历风雨，怎能见彩虹？我们只有笑对 命运 中的 挫折 ，顽强地鼓起勇气生存，才能显现出 生命 的辉煌， 人生 的灿烂！

18.天空包含着白天和黑夜，即使黑夜的阳光远不及白天，但天空却不能失去黑夜，就像黑夜不能失去星星。

19.未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！

20.每个人在他生活中都经历过不幸和 痛苦 。有些人在 苦难 中只想到自己，他就悲观消极，发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到 乐观 和 自信 。

21.你不能同时又有青春又有关于青春的知识。因为青春忙于生活，而顾不得去了解；而知识为着要生活，而忙于自我寻求。

22.能领悟成功者的经验和智慧，就是自己生活中最大的快乐，就是自己人生旅途中不可缺少的财富，所谓的财富不是金钱，而是你对人生的感悟经历知识技能人际才是你成功的财富。

23.凡事若等明天做，机遇便从眼前过。

24.要创新需要一定的灵感，这灵感不是天生的，而是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。 王业宁

25.未有不立志之人，便能做得事业。

26.真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中*出来。

27.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。

28.距离已经消失，要么创新，要么死亡。 托马斯 彼得斯

29.我们要在业已取得的经济合作成果基础上，深入推进两国发展战略对接和“一带一路”建设同欧亚经济联盟建设对接合作，进而在欧亚大陆发展更高水*更深层次的经济合作关系，使中俄关系发展带来的福祉不仅惠及两国人民，还要惠及整个地区国家人民。

30.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

31.人生只有经历酸甜苦辣，才懂得人间的味道，因此也必须学会珍惜人生和珍惜 感情 。方海权

32.天地万物，不管是一粒沙，一根草，还是一座山，都有用自己生命去坚守的东西。

33.青春 需要自信，青春需要活力，青春属于我们。春暖花会开，假如你曾经历过冬天，那你就会有春色，假如你有 理想 ，那春天一定会很遥远，假如你有自信，那麽总有一天你会拥有满园鲜花，相信自己，也许下一个拥有满园鲜花的就是你。

34.逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。

35.立志是一件很重要的事情。工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志工作成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。

36.不要做金钱权利的奴隶；应学会做“金钱权利”的主人。

37.在家想，成功难；出去做，成功易。

创业的融资过程

创业的融资过程

　　作为一个创业企业，准备去融资了，首先要准备一个商业计划书。以下是小编分享的创业的融资过程，更多创业指导请关注应届毕业生创业网。

　　资料的准备

　　首先，这个过程分为两个维度，一个维度是准备什么资料，另一个维度是考虑时间的安排。作为一个创业企业，准备去融资了，首先要准备一个商业计划书。商业计划书不仅仅用来表达和包装自己，更重要的是对自己思路的梳理。我们只需要一个PPT的模板，约十几页来阐述。内容包括我是谁，我要做什么，我能达到什么目的，我最终需要大家怎样的帮助。这就是商业计划书，也就是准备的第一份材料。

　　第二个事情，商业计划书表达出去，投资人看完后，过来跟你谈，肯定是初步认同了你的想法和说法，但同时还是要验证的。所以第二个事情是准备尽调材料的问题。尽调材料主要分为三个部分：业务尽调、财务尽调、法律尽调。也就是我们前面说通过PPT讲自己的商业计划的时候，后面是需要支撑材料去支持我们的说法。所以说我们的商业计划书本身是要有根有据的，不能天马行空去谈问题。

　　尽调材料是个什么事情呢?例如法律尽调，就是需要把历史沿革整理出来。第二个财务方面，把能够证明我们销售收入、成本、商业模式这一整套资料整理出来，倒不是一定非得要规范，一定要找会计师事务所去证明，关键的是能把整盘生意说得清楚，把现金流水说得清楚，有证据，比如发票等等一系列的。

　　第三个业务尽调。实际上是在业务尽调的过程中，对方的投资经理是需要在你的引导下，因为你本身熟悉这个行业。当然，他也有自己的调查渠道。你得有一个引导渠道，比如说我们会引导他跟一些行业协会去了解这个行业的情况。同时，也要给他提供你的客户，前十大客户是谁，还有前十大供应商是谁，从这些数据中去证明，我的业务，我所讲的事情是合理的，真的。这就是我们所说的尽调材料。

　　准备完这两方面后，第三方面很重要。大家谈得差不多，业务尽调后大家觉得还不错，这个时候我们需要签署投资意向书。这份东西，大家会约定：投资金融、估值依据、主要条款、投资要点，比如投资人的一票否决权包括什么。这份意向书完了之后，就会有一份投资协议。

　　时间的安排

　　第二，我想和大家从阶段和时间的角度去谈融资的过程。商业计划书书写后逻辑会清晰，作为创始人本身，你应该自己去讲这个商业计划书的，我们也是最推荐这个做法。建议大家做一页纸简单的介绍材料，发出去投资人看完感兴趣，就会跟你联系。跟你联系之后，你就可以把PPT发给他们，这是用通讯方式可以做到的。

　　投资人看完PPT，觉得这个事情不错，那就会约见，约见的时候会让你有5-10分钟，去讲讲你的商业计划。投资人还会提问，通常投资人问的过程，会有两三个小时，其实就是前后左右去论证，你对这件事情，是正在想，还是真的做过，还是真的考虑清楚。当你能见投资人的时候，这个面谈是很重要的。

　　如果面谈大家觉得不错，投资人回去就会做立项工作，无论那个人是投资经理，还是投资总监，还是合伙人，他们要在内部进行立项。通过每周一进行立项。立项完成之后，会安排相对级别低的投资经理，给企业去做业务尽调的事情。业务尽调完成后，会初步看下法律和财务尽调材料，目的是让大家知道这个事情没有硬伤。有硬伤再往前走就会浪费时间。

　　这一堆资料投资机构的投资经理看完以后，如果觉得这个事情靠谱，在内部会进行上会。上会之前，投资经理要写一份投资建议书，给到内部的审查团队进行审查。如果资料准备好，大概一个月后，就可以做投资建议书的递送，投资机构会来谈投资意向书。投资意向书不具备法律效应的，但大家越来越重视。但凡投资机构都非常注重他的信用，虽然没有法律效应，也会注重后面的。这个投资意向书本身，也是为后面的协议提供最基础的材料。

　　签完投资意向书后，投资机构会由他聘请的律师事务所，会计师事务所对你进行尽调。这个过程双方都是要投入的，对于企业来讲，是“脱衣服”，对于投资机构来讲，他聘请也是要掏钱的。因为会计师事务所、律师事务所都需要付费才来做尽调，所以这个时候投资机构已经踏出一步了。

　　通常我们资料准备齐全的话，用两周到四周的时间，去完成法律尽调和财务尽调，完成以后投资机构会进行最后一轮上会。这个是投决会，通常会预多一点时间，因为越大的投资机构，流程会越长，不妨预两个星期做投决会准备。投决会开完后，就会很清晰地告诉大家，这个项目我们是投还是不投，就会签订投资的协议书。

　　协议书的'内容和意向书的内容是一致的。签完协议书后，大家会按照约定的时间进行投资，整个过程预三个月的时间，是最为合理的。所以跟大家讲讲这个时间关系，大家要融资的话，要提前半年部署，提前四个月进入状况，这是最为合适的。

　　创业的融资方式有哪些

　　每个人都清楚一个道理，投资在不同性质的企业，所得税计税方式和税率是不一样的。那么，在创业之初，如何根据自己的实际状况，选择最适合的企业性质，才能够既少花钱，又有好的融资方式发展呢。

　　如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时，你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。我去就发网址导航调查表明如要想做到这方面，其不可忽略的几个方式可以做到最省钱的融资方式。

　　一、亲情借款

　　成本最低的创业"贷款"创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲*的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时，你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金。亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。

　　二、精打细算

　　合理选择贷款期限银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款。比如，原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款;如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。

　　三、合理的融资方式

　　创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金，怀特说。此外，还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说：“这些资金你压根不用偿还，也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

　　四、选择合适的规模

　　如果第一条生产线规模太大，所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金，看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说：“对所在行业进行调研，再确定自己的细分市场。”

　　五、将资金用在能产生收益的要素上

　　小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上，这大大帮助了迈克尔。柯立兹。41岁的他创办了埃克莱罗公司，为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司，利用他广泛的人脉关系，只雇用那些能直接创造收入的人员。柯立兹说：“我们用于启动的资金非常短缺，所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时，我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务，然后再雇人实现。”

　　六、提前还贷

　　提高资金使用效率在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼，以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时，可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。

　　另外，个人独资企业和合伙企业要承担无限责任，风险较大。个人投资者在制定投资计划时，应充分考虑各方面的因素，选择最优投资方案。

人生活的是过程，过程的精彩才是真实的拥有

1、人生活的是过程，过程的精彩才是真实的拥有。人人有优也有缺，人人都会犯错误，人人都有差异性。不要苛求别人，也不要苛求自己。求大同存小异，多宽容莫苛求。

2、心若计较，处处都是怨言;心若放宽，时时都是晴天。不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来;当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经跟从前的不一样。

3、人生如棋，黑与白的交错，每个人的生死烦恼，没有任何可以速成的解决捷径，唯一的办法就是靠自己从修行中获得解脱。就像吃饭一样，自己吃，自己饱，谁也不能帮谁吃饭。我们只能靠自己。

4、如果感到未受到足够的重视，我们最直接的反应就是不惜一切代价去找回自己失去的;人生是由淡淡的悲伤和淡淡的幸福组成，在每小小的期待、偶尔的兴奋和沉默的失望中度过每一天，然后带着一种想说却又说不出来的“懂”，作最后的转身离开，人生是一场经历，我们要用心去体会。

5、心灵是一棵树，愈坚韧愈挺拔，放下得失心，人生才会更从容。胸有*常心，幸福自然来。凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。

6、你那么年轻却窥觑整个世界，你那么浮躁却想要看透生活。你不断催促自己赶快成长，却沉不下心来安静的读一篇文章;你一次次吹响前进的号角，却总是倒在离出发不远的地方。成长，没那么迫切。你需要的是内在，对于外貌，只有性吸引力，因为它不永恒，有个载体在那里，终会看腻。

7、快乐属于知足者，再萧瑟的生命，也有怒放时刻。人生，就是在经历中懂得，岁月如歌，醉书流年。人生路艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。心是苦的，人生便如苦海无边;心是甜的，人生处处都是曼妙风景。

8、生活中，有时候无道理可言。静总是伴随着寂寞!静让寂寞有了发挥的空间，寂寞让静变得更加深沉。静是心的远离，没有了外界的喧嚣，没有了外界的浮躁。

9、人生，有多少计较，就有多少痛苦;面对着一切，过去了就放下，无需纠缠，从容淡定，犹如云聚云散。每一天，每一刻，都是结束，也都是开始。只有守住内心的淡定与宁静，才能在茫茫的人生旅程中欣赏到美丽的风景。

10、人的一生是漫长的，生活是多姿多彩的。生活简洁的人，获得的幸福也越多;说话简洁的人，获得的赞誉也越多;人为没有必要的东西而活，会越活越沉重。一句话可以表达，为什么非要用十句话来罗嗦?简洁是美德，只有智慧的人，才会简洁。

11、不是我们太童稚，只是我们未曾历尽沧桑，而所谓的沧桑只不过是无泪有伤。总有一对属于我们的翅膀，带领着我们像它们一样搏击翱翔。我们会为了它的羽 翼而全盘托出，我们会为了它的存在而坚持不懈。即使身心交瘁，像扼腕的剧痛，我们依旧在寻找，因为那是我们生活的梦想。

12、捧场都会上场，拆台都在下台。在任何一个团体内都需要成员之间的相互合作，而不是相互拆台，这样才会共赢。正如俗话所言：捧场都上场，拆台都下台。记住这句话。如果你是黄金，烧得时间越久，你便越是发光发亮;如果你是煤炭，那即使烧得火红，仍然免不了灰飞烟灭。

13、凡事往好处想，凡事往前方看，命运给了我们悲哀，这不是我们的错，但是它不能左右我们的人生答案，一切都会有惊喜，一切都会有转机，相信自己就是自己的奇迹。人生没有挫折就不能堪称是完美的人生，只有见风雨，才能见彩虹。

14、人生苦短，用心生活。走过的路，才知道有短有长;经过的事，才知道有喜有伤;品过的味，才知道有涩有凉。什么都可以舍弃，但不可舍弃快乐;什么都可以输掉，但不可输掉微笑。

15、当我们被磨得没有闯劲时，忽然发现，青春没了，可是梦想还只是梦想，离我们越来越远。以前的做一件事情时，老是喜欢找捷径，而现在明白了，好多走捷径得来的东西往往都不扎实，容易失去。我所认为的我，也是我心所投射的形象。时时保持正念最好，正念是我唯一的皈依处。

16、不了痛苦，就见不到幸福。时光，某个季节，我们曾不遗余力地追随，那些年月，我们什么都敢于去做，什么样的结局，都能承受的起。时光，某次成长，我们渐渐地发现，原来自己一直都很迷茫，因为曾经幸福的不用想太多，不用想太远，而现在不是了。

17、当你对一个人所说的话，持有明显的不同立场时，那个人会想方设法改变你的判断，直到获得你的认同为止。所以，如果你不想跟某个人进行无聊的交谈，最快的方法是：明确地认同他的观点，如果能同时举出实例，证明他的观点正确，效果则更好。

18、人生，就是一点一滴拼凑的!选的料好，拼出来的生活，味道就好。选的料好，拼出来的人生，韵味就足。点滴生活，十足人生!给自己多点信心，使人生更加充实!天空中的雨滴，只因志同道合，真情相见，才能汇集成河，奔突于大地之上。做人需淡泊，方能无忧;交人要真诚，才能长久。

19、人生就像是新闻联播，不是换台就可以逃避的。我们必须接受失望，人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。淡看人间事，潇洒天地间。再幸福的人生也有缺憾，再凄凉的人生都有幸福。

20、人生一直都在无意或有意地修炼。这山长水远的人世，千般跋涉，万种找寻，不过是一颗*常心。以*常心对待生活，生活无处不是坦途;以*常心看待人生，人生无处不是佳境!

面对现实的爱情说说：成长的过程其实就是世界观不断崩塌重建的过

★1☆　　想，如果说这个世界是错误的话，那么造成这个错误的便是，存在于这个世界的万物。

★2☆　　不要因为他长的好看就不看人品。

★3☆　　不要以为花他的钱是应该的，尤其是他父母给的钱。

★4☆　　以为他说你好看，不嫌弃你，你就可以不收拾自己，不打扮自己。

★5☆　　要想前任，不要联系前任，不要把和前任相比较。

★6☆　　我深知，这之后我们无法一直守在一起，挡在我们面前的是巨大庞然的人生，阻隔在我们中间的是广阔无际的时间，令我们无能为力。

★7☆　　是生活着，悲伤的事物就会逐渐累积。

★8☆　　要坚定对他的爱，不要听闺蜜或者好朋友的说三道四就质疑这段感情。

★9☆　　成长的过程其实就是世界观不断崩塌重建的过程。

★10☆　　你粘人要有尺度，太粘人和不粘人，吃亏的都是你自己。

★11☆　　是相互的，作要在一定范围内。

★12☆　　谁的付出都不是理所应当。我觉得恋爱中，人格*等，经济独立。男生保护女生的弱小，女生支持男生进步。相互尊重，相互关心，共同进步。

★13☆　　不要相信各种营销号，不要认为男孩子的所有付出都是理所应当，恋爱的双方都应该受到尊重，他是你的男朋友啊，他也应该被宝贝着被疼着。

★14☆　　护好他内心的小男孩。

★15☆　　千万别贬低嘲讽自己男朋友的兴趣或爱好。

正能量的励志说说;只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程

★1☆　　.坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

★2☆　　什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

★3☆　　百分之一百地相信自己所推广的产品。

★4☆　　勤奋：销售行为量的积累非常重要。

★5☆　　要从信任观点故事利益损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

★6☆　　推销的成败与事前的准备成正比。

★7☆　　.每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

★8☆　　.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

★9☆　　.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

★10☆　　.推销自己比推销产品更重要。

★11☆　　世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

★12☆　　客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

★13☆　　.焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

★14☆　　.要成功，就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

★15☆　　随时随地搜集相关行业的情报。

★16☆　　..成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

★17☆　　.敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

★18☆　　.人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

★19☆　　.人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

★20☆　　成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。