有开过干洗店的吗说说

关于干洗店创业计划书

关于干洗店创业计划书

　　在充满活力，日益开放的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？下面是小编为大家收集的干洗店创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、项目介绍

　　洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3―5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水*提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　1、选址；选择大型居住小区附*。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附*会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附*，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

　　另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水*、消费水*、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

　　2、选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。

　　同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

　　3、选择车站附*地段。火车站、汽车站附*是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

　　4、选择大型服饰商场附*。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消？ 总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附*；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

　　鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的'出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学*上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

　　首期开拓

　　一、项目内容

　　1、项目名称：自动投币洗衣机走进高校

　　2、项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学*时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

　　3、团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

　　二、市场分析

　　1、市场环境

　　洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

　　2、定位市场环境

　　我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学*上健康成长。一定会受欢迎的。

　　3、市场预测

　　此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。

　　三、产品介绍

　　1，型号：海尔xqb50-10bpj

　　电压220v洗涤量5kg以内

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相关介绍：

　　从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

　　洗涤时间25-30分钟

　　硬币投入有电脑识别其真伪

　　安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成

　　四、投资、成本总额及构成

　　筹集资金：每人出资2万总计10万

　　购买成本：每台2300元×20台＝46000元

　　场地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万

　　水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

　　运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

　　日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

　　五、利润

　　学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

　　1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月

　　2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理费用36000×5%＝1800元

　　六、商业洽谈

　　自动投币进入校园的可行性分析：

　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策

　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

干洗店利润分析

干洗店利润分析

　　对于干洗这个行业来说，也分为淡季和旺季的，全年的利润也不一样的，是根据营业总额和不同阶段来计算的。对于很多准备投资干洗行业的人来说，干洗店利润是他们十分关注的。那么，干洗店的利润怎么样呢？下面jy135小编为大家收集整理了干洗店利润分析，希望能为大家提供帮助！

　　旺季干洗店利润分析

　　干洗行业的旺季，多在每年深秋到第二年开春，这个时间段干洗店每天的业务量普遍在10缸以上。一些团体业务做的好的干洗店，还会承接很多宾馆、酒店的布草洗涤，以及医院床单、汽车坐垫的清洗业务，这一时期的利润十分可观。正常情况下，一家中等规模的洁希亚加盟店每日营业额在2000元左右，总的算下来一个旺季营业额接*20万元，除去成本支出的'话纯利润在14万元左右。

　　淡季干洗店利润分析

　　对于传统的干洗店来说，每年的7、8、9月份为淡季，这时候干洗店的业务量会有大幅度下滑，盈利也大多仅够维持日常经营而已。但是随着干洗行业的发展，以洁希亚国际洗衣为代表的新型品牌干洗店已经实现了无淡季经营，借助鞋包清洗、奢侈品护理、皮具护理、家居用品清洗、商业布草清洗、洗涤用品零售等服务，以及团体业务和异业联营的支撑，再加上大幅度的优惠促销活动，洁希亚国际洗衣干洗店淡季利润能达到旺季的一半大概有6万元。

　　*季干洗店利润分析

　　*季主要指每年的春秋两季，这时候干洗店业务既不像旺季那么火爆，也不像淡季那么冷清，干洗店生意趋于*稳过渡的阶段。总洗涤量会少于旺季，但是水洗等业务仍然不受影响，即使普普通通的经营之下，利润也差不多在8万元左右。

　　*干洗行业，目前仍处于一个飞速上升的时期，虽然，目前的*干洗店加盟发展的很蓬勃。但是，由于我们国家在这方面的起步远远落后于欧美等国，他们干洗领域已发展有百年时间，而未完全饱和，*却是*期才发展，只有几十年时间。因此，*的干洗行业还是有很大的上升空间，从这个角度来看，可以说干洗行业是一个黄金产业项目。

　　干洗店在我国是极具发展潜力的行业，只要有人的地方，必有穿衣的需求。而如今人们生活水*的提高，消费观念也趋向于时尚、环保、更高质量。所以加盟高端干洗品牌的连锁加盟店会受到很多消费者青睐和选择。不管是在干洗加盟的经营模式上，还是对于干洗行业的成功率来说，都是极有市场的。

　　干洗行业未来的发展方向是朝品牌化前进，可以说在未来，品牌干洗店将全面占领干洗市场，而个体作坊式的干洗店必将被淘汰。所以，如果投资干洗行业，要选择洁希亚国际洗衣品牌连锁加盟。

　　目前干洗市场拥有全国6.7亿的刚性需求，每年有1000亿洗衣现金流并以20%的速度递增，行业利润高达80%。而传统干洗行业面临项目不全面、洗护不环保、服务不完善等弊端，这是传统干洗行业脱离大众需求，洁希亚国际洗衣才会在纷繁乱世中震撼登场。

　　作为干洗行业的新秀，洁希亚国际洗衣以其“独树一帜，全面超越”的姿态引领市场潮流：

　　八位一体，更全面：洁希亚业务范围涵盖高质洗衣、鞋艺美容、奢侈品护理、皮具护理、商业布草清洗、汽车内饰清洗、家居用品清洗、洗涤用品零售八大类；

　　标准洗护，更环保：洁希亚严格按照国际化标准流程，层层把关12道洗护工序，健康无磷化洗涤，整体智能化设备，引领全球智能环保洗护，全面超越传统干洗店；

　　线上线下，更便捷：洁希亚建立O2O洗护*台，实现线上线下一体化服务；建立洁希亚专属大数据库，为客户提供精准定制洗护服务！

干洗店宣传标语

干洗店宣传标语（精选120句）

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家肯定对各类标语都很熟悉吧，标语肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的导向作用。其实很多朋友都不太清楚什么样的标语才是好的标语，以下是小编为大家收集的干洗店宣传标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、高效洗洁，永不褪色。

　　2、洁净生活魅力无限，诚信服务倾心有约。

　　3、领袖洁净，心灵清净。

　　4、一生有你，干净无比。

　　5、净”彩，生活典范，有我用心还原。

　　6、诚就洁净生活，信立一品服务。

　　7、洁净一身，穿的舒心。

　　8、干干净净，健康一生！

　　9、您的洁净，我们不会袖手旁观。

　　10、洗的干净，穿着舒心。

　　11、干净，从“衣”而终。

　　12、洗涮岁月尘埃选择派妮尔，洁净留身边。

　　13、干净整洁服务你我，快速省时包罗万象。

　　14、洁净一生，我们的心声。

　　15、派妮尔用心干洗，包你满意。

　　16、不是所有的.污点都能洗掉。

　　17、衣服保姆，舒心服务。

　　18、衣尘不染，穿干净衣服。

　　19、焕新衣着，赢得生活。

　　20、洁白无瑕的人生，从衣服开始。

　　21、生活温馨源于穿着静心用心洗护，干干净净。

　　22、有我尘埃皆落定，伴君潇洒走一生。

　　23、让整洁伴您一生因心洗而欣喜洗洗更健康，穿衣更漂亮。

　　24、清澈一生，从衣做起。

　　25、派妮尔轻轻松松，干净一生，干干净净做人，明明白白生活。

　　26、衣锦还乡派妮尔，不一样的“洗”乐年华。

　　27、只为追求整洁的你心净，一生洁净洁身自好，净享生活。

　　28、认认真真，干干净净，真诚服务，顾客至上。

　　29、洁净一点，健康一生！

　　30、派妮尔：衣服干净一点，生活更有味道。

　　31、派妮尔，衣能净。

　　32、一尘不染，十分洁净。

　　33、衣要美容，为您添彩！

　　34、派尼尔干洗：重现您最初的记忆！

　　35、洁净（健康）生活，从衣开始！

　　36、全新生活，从派尼尔开始。

　　37、衣亮人更爽“净”彩，生活魅力，你我用心演绎！

　　38、清洁生活，从派妮尔开始。

　　39、派尼尔干洗：让您穿着更自信、更得体！

　　40、衣服干净，为你加分。

　　41、洗出好心情洁净生活，轻松掌握。

　　42、衣身洁净，更显自信。

　　43、洁净生活“美”一天用我一份诚心，还您十分干净，赢得百分满意。

　　44、爱生活，要体面洁净生活魅力，我们用心演绎。

　　45、洁净一身，快乐一生。

　　46、衣生洁净以诚为本，服务至上，环保干洗，包您满意。

　　47、简简单单几分钟，干干净净一辈子！

　　48、不染风尘，亮丽一生。

　　一、以诚服务，心系万家。

干洗脸的正确方法

干洗脸的正确方法

　　干洗脸，能调整血压，可明目、醒脑，防治眩晕，加速血液循环，使新陈代谢旺盛，经常干洗脸，能使老年人。少生皱纹、满面红光。以下是为你介绍的干洗脸的正确方法，欢迎阅读以及浏览！

　　干洗脸的正确方法

　　1、按摩额头，用手掌掌腹，沿额头由下往上轻抚。

　　2、按摩脸颊，用中指和无名指指腹轻揉面部，直至微热。这两个动作与洗脸的动作相似，持续5分钟左右。

　　3、按摩颈部，抬起下巴，用两个手掌交替在颈部中心由下往上、以手指中段的部分轻推。按摩力度以可以明显感觉到力量，又不至于难受为宜。

　　干洗脸的好处

　　干洗脸，可以有效的促进我们的毛细血管的活性保持皮肤的弹性，增强抵抗力，起到祛风散寒的作用。还有调理血气，可以预防感冒、痤疮、痱子，以及色素的沉着，还能够预防口眼歪斜，面色晦暗。

　　同时，干洗脸能调整血压，可明目、醒脑，防治眩晕，加速血液循环，使新陈代谢旺盛，经常干洗脸，能使老年人。少生皱纹、满面红光。

　　干洗脸就是一种通过手掌和脸部皮肤的摩擦来促进血液循环的保健手法，可缓解面部肌肉疲劳，改善微循环，对皮肤有一定的保健作用。不过，油性皮肤按摩时间不应太长，以5～8分钟为宜。

　　6种洗脸美颜方法

　　【茶水洗脸】

　　功效：预防皱纹

　　茶叶中有一种神奇的成分：茶多酚。它可以增加皮肤抗氧化水*，防止自由基对细胞的损伤，促进皮肤细胞的生长。

　　实验证实，茶多酚的抗衰老效果比维生素E强18倍，可有效预防皱纹，延缓衰老。茶多酚中还含大量亲水性基团，容易吸收空气中的水分，保持皮肤的水分。此外，茶叶中的鞣酸也可以缓解皮肤干燥，预防皱纹效果显著。

　　怎么做?

　　清洁脸部后，将茶水涂到脸上，用手轻轻拍，或将蘸了茶水的脱脂棉敷在脸上2~3分钟，然后用清水洗净。还可以先用茶水洗一遍脸，再用洗面奶洗。茶水洗脸或敷脸后一定要用清水彻底冲洗干净，以免茶色素渗入毛孔。

　　小提醒：

　　茶水无需太浓，日常饮茶浓度即可。茶水最好是当天泡好的，隔夜茶也能用来洗脸，但效果稍差，其中的茶多酚还会氧化生成有色物质，不利于冲洗。

　　茶叶以绿茶为最佳。因为绿茶未经发酵，保持了茶叶的天然特性，其防止老化、清洁效果最好。

　　【柠檬水洗脸】

　　功效：美白祛斑+润肤

　　如果想要白皙无瑕的皮肤，柠檬是你的必备佳品。柠檬水的抗氧化作用有助于应对体内自由基损害，缓解衰老进程。其富含的维生素C能帮助氨基酸合成胶原，保护皮肤，防止皱纹早生。 柠檬水还可以减少皮肤积淀的黑色素，从而减少色斑产生。

　　怎么做?

　　回家洗脸后，滴3滴柠檬汁在有化妆水的化妆棉上，轻拍面部，可以去除黄黄的肤色及化解化妆水的化学物质，有美白脸部、软化角质及收细毛孔之效。

　　1、抽出一只鸡蛋的蛋白部份，然后加入几滴柠檬汁;用化妆棉将之敷在脸上约十五分钟;用温水洗净便可。

　　2、将1只鲜柠檬洗净去皮切片，放入一只广口瓶内，加入白酒浸没柠檬，浸泡1夜。次日用消毒脱脂棉蘸浸泡酒液涂面，15分钟后用温水洗净。

　　【盐水洗脸】

　　功效：战痘去油

　　盐水可以很好的清除脸皮毛孔中积聚的油脂、粉刺、露在外表的“黑头”以及皮肤表面的角质和污垢。用盐水洗脸具有杀菌、抑菌的作用，可以达到深层清洁肌肤、消炎、杀菌的效果。

　　盐还有战痘作用，对于痘痘肌有很好的缓解功效。

　　一般经过一星期左右的食盐美密，面部皮肤就能呈现一种鲜婚、透明感。食盐美容法用于全身，则能促进全身皮肤的新陈代谢，防治皮肤病，起到较好的保健作用。

　　怎么做?

　　把1匙细盐放在手心加水2—3滴。用指尖仔细将盐和水搅拌。洗肪后，用指尖沾看盐水，在额部和颊部自上而下涂抹，边涂边做环形按摩。每处按摩1一5次。

　　待脸上的盐水干为白色粉状时，以温热的水洗去盐分，再以自来水将脸冲洗干净。最后涂上营养液或营养乳等。每天早晚洗脸后各进行一次。

　　【食醋水洗脸】

　　功效：祛痘美白

　　食醋不仅是日常食用的调味品，还是你养颜的好帮手。食醋可以养颜健肤，而且效果很好，没有副作用。

　　用醋水洗脸可以增加皮肤细胞的水分和营养，恢复皮肤的光泽和弹性，可以软化角质层和美白。还有杀菌的功效。皮肤粗糙的人，经常食用食醋水洗澡能使皮肤变得光洁细腻。

　　怎么做?

　　在温水中加入一瓶盖量的白醋，混匀。洁面后，用白醋水洗脸，轻轻拍打，最后用冷水洗净，起到收缩毛孔的作用。

　　注意：食醋有很强的酸性，直接接触皮肤易损伤皮肤，洗脸的时候滴上7-10滴左右就可以。

　　【淘米水洗脸】

　　功效：淡化色素

　　大部分人洗完米之后都会直接倒掉淘米水，但其实，淘米水可是美容的“法宝”。为什么淘米水可以美颜?这是因为白米中可溶于水的“水溶性维生素”及“矿物质”，会残留在洗米水中的缘故，而其中又以维生素B群的含量特别丰富，可以分解脸上的油污，淡化色素和防止出现脂肪粒等。

　　长期坚持用淘米水洗脸、洗手，会使皮肤变得光滑、有弹性。正因为它非常天然，所以不仅适合敏感性肌肤使用，天天洗也没问题。

　　怎么做?

　　1、首先我们将把大米放入容器中，然后倒入适量的自来水，进行清洗的工作;

　　2、轻轻地搓洗大米，搓洗后留下第2次洗米水备用，让它慢慢的澄清(记住，是留住第2次的洗米水哦);

　　3、过个十分钟左右来着，待洗米水沉淀好后，我们取用洗米水的上层(洗米水的上层洗脸最佳)，然后我们将洗米水的上层倒入洗脸盆中。

　　4、最后再加入约洗米水1.5倍的温水即可。

现实的爱情说说：放开过去,放弃抓不到的一切,就是放过自己

★1☆　　用自己喜欢的方式度过一生，和想见的人，做想做的事情，去想去的地方，这是多少人梦寐以求的生活。

★2☆　　于走散的人，各自安好互不打扰是最好的方式，也算是最好的结局吧。

★3☆　　有时候，某个动作某个场景不经意间便牵动了心底最柔软的记忆，突然的失落，突然的痛哭。

★4☆　　爱情的意义不过是互相进步，不断成长，然而遗憾的是，那个让你变得更好的人往往不会陪你走到最后。

★5☆　　有些事转过身就忘得一干二净，有些事越想忘越忘不掉，只是因为曾经经历过那份深刻的痛。

★6☆　　那些曾经以为离不开的人，在熬过所有的痛苦之后，也就不再是非他不可了，那些曾闭口不谈的往事，如今也可以云淡风轻的向别人讲述。

★7☆　　放开过去，放弃抓不到的一切，就是放过自己。

★8☆　　余生还长，接受成长，接受所有的不欢而散，留些力气去遇见对的那个人。

★9☆　　后来才发现，很多事情是没有来日方长的，有些人走着走着就散了。曾经以为可以一起走一辈子的人，也会黯然离场。

★10☆　　爱给人的感觉应该是舒适，是肆无忌惮，如果一个人让你爱得小心翼翼，还是早些放手吧。

qq短句说说 感谢那些走进我生活里后，再也没离开过的人

1、不是所有表情都要写在脸上

2、如果你生活毫无目的那就好像你坏了

3、想一个人多美好，就算只剩记忆可参考

4、感谢那些走进我生活里后，再也没离开过的人。

5、谁说你做的饭菜难以下咽?我会每天回家吃晚饭。

6、在认识你之后，我才发现自己可以这样情愿付出。

7、不开心的时侯我就想想你，但你总能让我更不开心。

8、亦舒：不骄，不矜，勤工，好学，才是好女子。早安!

9、要相信，梦里能到达的地方，总有一天，脚步也能到达!

10、究竟什么才算勇敢，是哭着要你爱我?还是笑着看你离开?

11、与爱人共同沐浴。这会很有情趣，促进爱意，而且省水。

12、想送你个超级可爱的礼物，可是快递员不让我钻箱子里。

13、未来的每一天都不会下雨因为有你的每一天都会是晴天。

14、爱情，只适合两个人一起，无法完美，但总是让人期待。

15、我想把世界上最好的都给你，却发现世界上最好的就是你。

16、爱情里没有不公*，爱上不该爱的人，是永无天日的叹息。

17、每个人心里面都有一些记忆，在某个深夜的时候，翻涌而出。

18、我是棋盘，你是棋子，我们在一起就是一盘永远也下不完的棋。

19、如果不能完全照亮我，就请不要出现在我的生命里，轻易给我希望。

20、盛年不重来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。——陶潜

21、你一定会遇到一个男孩子，把你捧在手心里，像日出日落一样陪着你。

22、把体重留给美食，把时间留给陪伴，把眼睛留给美好，悦人再多不如悦己。

23、有时候很累，不想说话也不想动，不需要安慰和陪伴，只想要一个人呆着。

24、我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。

25、害怕失去你，却从未伸出手将你抓牢，时间带走了你的微笑，却抹不*我内心的浮躁。

26、这样的爱，是蚕，一点一点抽着丝，到最后，我成了你的空壳，空壳中的宇宙，已经这样小。

27、爱一个人最好的方式是经营好自己，爱人要有度，留一点自我，才会有自尊，你的付出才会有人重视。

28、一个人最好的生活状态，有自己的生活和情趣，努力完善自己。没人爱时专注自己，有人爱时，有能力拥抱彼此。

29、整理一下自己的心情，忘记那些不愉快的往事，听听音乐，看看风景，说能说的话，做可做的事，走该走的路，见想见的人。

30、不管是阳光灿烂，还是聚散无常，一份好心情，是人生唯一不能被剥夺的财富。把握好每天的生活，照顾好独一无二的身体，就是最好的珍惜。

31、你心中没有梦想，就会把蝇头小利当成追逐的对象。你不知道心中的向往，就会心里没底越走越心虚。你不能成为心灵的主人，就会沦落为外在情物的奴隶。

32、总有人会喜欢上想象中的你，再看清你的本来面目，最后唾弃你，说你原来是这样一个人，但其实你从来都是一个样子，明明什么都没做，却落得声名狼藉。

33、如果你不想苦一辈子，就要先苦一阵子。你现在有什么样的付出，将来你的人生就会呈现什么样的风景。每一个你所期待的美好未来，都必须依靠一个努力的踏实现在。

梭子蟹怎么洗干净

梭子蟹怎么洗干净

　　导语：因为梭子蟹生长在内河湖泊中，如果不好好对它清洗一番，煮食的梭子蟹在食用时会有泥沙感，那梭子蟹怎么洗干净呢?下面就由小编来告诉大家吧!

　　梭子蟹怎么洗干净

　　第一步：准备好一个塑料盆和一把旧牙刷，并导入适量的水和白酒，将蟹倒入盆中。

　　第二步：让梭子蟹在水中浸泡5—10分钟，充分沐浴一番。通过酒的刺激，将体内的赃物排出，同时也可以通过白酒将蟹醉晕。

　　小贴士：酒既可以去梭子蟹的腥味，也可以让其失去挣扎，便于后续操作。当然如果家里没有白酒的话，可以用45度的温水将其烫晕。

　　第三步：左手用拇指和食指抓住蟹盖的两侧并翻转将蟹肚面向自己，右手用牙刷刷蟹的8条腿将泥沙除之。

　　小贴士：左手拇指和食指一定要用力抓住，免得其挣扎逃脱。

　　第四步：刷完大腿，在用牙刷蟹盖两侧及两只蟹钳，特别是蟹钳一定要多刷几下，因为蟹钳上多毛，容易藏污纳垢。

　　第五步：左手拇指、食指和无名指三指并用，抓住梭子蟹的一对蟹钳后翻转，右手拇指和食指将蟹脐翻开，将赃物挤出。

　　小贴士：左手的三指之间要配合好，就不能怕被蟹钳。一旦抓住蟹钳后，就要用力，不能让其挣脱，否则就有被钳的可能。

　　第六步：趁蟹脐没有贴合蟹肚的时候。用牙刷迅速刷一下蟹肚与蟹脐缝隙处的泥沙。

　　第七步：将洗完的梭子蟹，置于干净的盆中用活水冲洗后，即可入锅煮食。

　　辣炒梭子蟹的营养价值

　　梭子蟹是*沿海的重要经济蟹类，学名“蝤蛑”，有些地方俗称“白蟹”。因头胸甲呈梭子形，故名。甲壳的中央有三个突起，所以又称“三疣梭子蟹”。雄性脐尖而光滑，螯长大，壳面带青色；雌性脐圆有绒毛，壳面呈赭色，或有斑点。梭子蟹肉肥味美，味鲜美，有较高的营养价值和经济价值，且适宜于海水暂养增肥，所以梭子蟹是海蟹。

　　梭子蟹含有丰富的蛋白质及微量元素，对身体有很好的滋补作用。螃蟹还有抗结核作用，吃蟹对结核病的'康复大有补益。螃蟹性寒、味咸，归肝、胃经；有清热解毒、补骨添髓、养筋接骨、活血祛痰、利湿退黄、利肢节、滋肝阴、充胃液之功效；对于淤血、黄疸、腰腿酸痛和风湿性关节炎等有一定的食疗效果。

　　每100克营养成分：能量103千卡；蛋白质17.5克；脂肪2.6克；碳水化合物2.3克；胆固醇267毫克；维生素A389微克；硫胺素0.06毫克；核黄素0.28毫克；烟酸1.7毫克；维生素E6.09毫克；钙126毫克；磷182毫克；钾181毫克；钠193.5毫克；镁23毫克；铁2.9毫克；锌3.68毫克；硒56.72微克；铜2.97毫克；锰0.42毫克。

　　1、梭子蟹含有丰富的蛋白质，较少的脂肪和碳水化合物。

　　2、蟹黄中的胆固醇含量较高。

　　3、梭子蟹含有丰富的钙、磷、钾、钠、镁、硒等微量元素。

　　4、梭子蟹中含有丰富的维生素D。

　　辣炒梭子蟹的热量

　　炒是使用最广泛的一种烹调方法，用油量的高低决定热量高低，从而影响其在减肥期间的适宜程度，减肥期间推荐清淡少油的清炒菜肴。

　　营养素含量（每100克）

　　热量（大卡）270.36

　　碳水化合物（克）19.23

　　脂肪（克）17.90

　　蛋白质（克）10.53

　　纤维素（克）2.48

　　梭子蟹的适用人群

　　一般人群均可食用。适宜跌打损伤、筋断骨碎、瘀血肿痛、产妇胎盘残留者食用，尤以蟹爪为好。

　　哪些人不能吃梭子蟹

　　*素脾胃虚寒、大便溏薄、腹痛隐隐、风寒感冒未愈、宿患风疾、顽固性皮肤瘙痒疾患之人忌食；月经过多、痛经、怀孕妇女忌食，尤忌食蟹爪。

洗车店销售技巧和话术

洗车店销售技巧和话术

　　作为销售人员，客户就是上帝，尽管客户诸多要求、诸多挑剔也应该持有顾客至尚的精神。连起码的尊重都给不了谈何开单?今天小编整理了关于洗车店销售技巧和话术，供大家参考!

　　一、如何同时接待多个客户?

　　要重点接待第一位客户，同时分发宣传品给第二位客户，抽空回答第三位客户的提问或提供一些帮助。

　　二、如何寻找接*客户的最佳时机?

　　最佳时机有：当客户长时间凝视某一产品时;当客户注视并触摸产品时;当客户注视产品一段时间，把头抬起来时;当客户突然停下脚步时;当客户目光与导购员目光相碰时;当客户与朋友谈论某一产品时;当客户寻求导购员帮助时。此时，导购员可主动与客户接*。

　　三、如何找话题与客户接*?

　　第1种话题：“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接*客户)

　　第2种话题：“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山)

　　第3种话题：“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)

　　第4种话题：“先生，您好!这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请!我为您详细介绍一下。”(突出新款的特别之处)

　　第5种话题：“先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合您的车型，要不试一试?”。(突出专车专用)

　　导购员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。

　　四、如何介绍产品?

　　导购员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证;让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的.方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。

　　五、如何用事实说话?

　　在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!”

　　六、如何介绍价格?

　　可说：“才128元”，“才188元”，“顶多××钱”，“其实并没多花钱”，“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在导购员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，能够吸引客户购买。

　　七、如何处理异议?

　　首先说：“我很同意您的观点!”“我原来也这么理解。”然后说：“虽然······但是······”，不厌其烦地耐心解释。最后说：“有什么问题，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。”

　　导购员切忌与客户争执，也不能让客户难堪，更不能强迫客户接受自己的观点。

　　八、如何促使尽快成交?

　　成交信号如下：当客户不再提问而进行思考时;当话题集中在某种产品时;当客户不断点头对导购员的话表示同意时;当客户开始注意价钱时;当客户反复询问一个问题时;当客户与朋友商议时等。

　　不要再给客户介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处;强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定;强调机会不多，可说：“这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了”;强调产品库存不多，如“这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了”;或者直接建议客户购买，可说：“这种产品能给您这么多好处，我看您应该买!”

　　假定已成交，请客户选产品，可说：“您看您是要这套座垫，还是要那套座垫?”

　　导购员应大胆提出成交要求，但切忌表示不耐烦。

　　九、安排付款。

　　客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误。导购员可说：“谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫。”“先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗?”

　　十、礼貌送客。

　　当客户即将离开时，导购员可说：“谢谢!有空请再来，再见!”

　　导购员要保持微笑，目送客户远去。如急需招呼其他客户，应向该客户表示歉意。切忌匆忙送客。

　　销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。

　　顾客说：太贵了

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵

　　比较法：与同类产品进行比较。如：这真不贵，你看看另一个牌子的，镀晶效果还没这个好呢。与同价值的其它物品进行比较。如：你花这些钱现在可以买几样东西，但是现在这产品才是你目前最需要的。

　　拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。

　　顾客说：市场不景气

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　　讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：你看，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

　　化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买这款镀晶产品的。

　　顾客说：能不能便宜一些

　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货

　　得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

　　诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。

　　底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

　　顾客说：我要考虑一下

　　对策：机不可失，失不再来。时间就是金钱。

　　询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说要考虑一下?

　　直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧!

2018超酷的霸气说说：曾经离开过我的人,我不会再看第二眼

★1☆　　我这辈子最恨的就是欺骗和背叛，如果你看到我心软所以肆无忌惮，那么等到我心狠的时候，就算你把你的心掏出来跪着捧给我，我都不会原谅你，你最好记住这句话！

★2☆　　别把我的个性和态度混为一谈，我的个性是源于我是谁，而我的态度则取决于你是谁。

★3☆　　该白眼就白眼，该甩脸就甩脸，各自做好本分，对得起良心，不亏待每份真诚，不讨好任何冷漠。

★4☆　　你做错事，我可以放你一马。你欺骗我，我也可以放你一马。你伤我心，我还是可以放你一马！但你要记住:容忍有个底线，我是有脾气的，不是放马的！

★5☆　　你可以一杯滚水烫死我，也可以一杯冰水冷死我，但不能一杯温水耗着我，我要的是黑白分明，干净利落。

★6☆　　不懂我的人，你有什么资格对我指指点点;不了解我的人，你凭什么对我说三道四。

★7☆　　不管你用什么方式活着，我们只有一个目的，别违心，以及别后悔，还有，去他的人言可畏。

★8☆　　我这人就是这脾气，只要别人不理我的，我不会再硬着脸皮去打扰，你若对我沉默，我也只好对你冷漠。

★9☆　　道不同不相为谋，你讨厌我，我也未必喜欢你。各走各的人岂不是更潇洒，何必咄咄逼人费了口舌也讨人嫌。你闲得慌，我可没空陪你。

★10☆　　过我的人，别加我第二次;曾经离开过我的人，我不会再看第二眼。

专属失恋女生的qq签名 我爱你曾是你开过的最让我心疼的玩笑

　　1、你走了什么都没留下，只留下那孤零零的誓言

　　2、谎话说的太多自己都骗不了自己了

　　3、不管时间过去多少时候，我都会爱你依旧 。

　　4、为什么背叛总是都是最信任的人给的

　　5、你是谁朝思暮想的少年，在绝城的荒途里碾转成歌

　　6、站在街头，回想你的笑，嘴角不自觉微笑，原来，人都要等到失去会懂珍惜

　　7、如若你还愿意，如若我还可以，下一世 ，再来爱你 ！

　　8、可不可以不要见我坚强就把我往死里伤，

　　9、我能做的，只有不打扰，只有在大街上装作不在意擦肩而过。

　　10、歌曲唱到未来，可我们都没了现在

　　11、时间一点点冲淡了我们曾相爱这个事实

　　12、开开心心就好何必想那么多

　　13、我希望声音能变成薄纸 把你说过的话剪下来抱在怀里

　　14、多少人对你说过不能没有你 后来他们在哪里。

　　15、回忆如果不完整，还会不会是折磨。

　　16、有一条路，有人说你走的太天真，有人说太幼稚，还是太年轻

　　17、后来我才发现 ，很多人的世界根本不缺我。

　　18、从现在，我爱你，你爱我，我们在一起吧

　　19、用别人的错来惩罚自己的人是笨蛋。快乐的生活，快乐的做自己。

　　20、最尴尬的就是：每次都会高估自己在别人心里的位置。

　　21、现在的是我自己的，请你不要拿我跟别人比。

　　22、每个女人一生之中必须有许多男人作踏脚石。

　　23、你的名字你的眼睛你的笑你的好我没忘没想忘没敢忘。

　　24、我不是没心没肺，而是无言以对。

　　25、谁能给谁幸福，谁能让谁懂得幸福.

　　26、巴黎上空独自的悲伤，谁能懂得我惆怅的心？

　　27、我真的很介意自己喜欢的人和别的异性玩的很嗨。

　　28、只是会怀念只是会不经意的想起，想起两个字，

　　29、不管你们如何笑我、 我依然执着。

　　30、我没说过的，你没问过的却都懂了，才叫默契。

　　31、你还记不记得我 还会不会想起我 你都怎样回忆我

　　32、有旳人活着，他已经死了；有的人活着，他早该死了

　　33、从最初的无话不说到现在的三言两语真让人心寒

　　34、让一个男人哭了，没错你赢了，但是你过了，

　　35、我很想打扰你，可是没有话题也没有勇气

　　36、我愿意等你那你愿意一直牵我的手吗

　　37、舍不得离开我的是最初的那种感动。

　　38、每次当眼泪掉下来的时候，我才发现原来一开始你就给别人带来了伤害，

　　39、在这个现实的社会，有谁是真心的在关心我。

　　40、憋一口气到不了的地方　就叫远方。

　　41、我说对你的爱已经远去，你会不会也相信，

　　42、世界上最可怕的事情莫过于，推你进地狱的人，曾带你上过天堂

　　43、若是冷了 就算你丢我到火堆里 燃烧的也只是我的皮囊

　　44、有时候你的一个眼神就是我继续坚强下去的动力

　　45、不要怪我太敏感丶我只是太在乎而已。

　　46、真正的爱，从来无关热闹。最爱你的人，是陪你一起耐守*淡的。

　　47、十年生死两茫茫，不思量，自难忘。

　　48、好从明天开始只做个幸福快乐的人

　　49、我不会再沉默放开手勇敢的向未来呐喊。

　　50、迷了眼的我分不清你和他。

　　51、爱情到此为止你发过的誓留给历史