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招聘产品笔试经验分享

招聘产品笔试经验分享

　　笔试是一种与面试对应的测试，是以填写的方法考核应聘者学识水*的重要工具。下面是小编收集整理的招聘产品笔试经验分享，希望对你有帮助。

　　昨天去哪儿来吉大宣讲，现场保守估计500人以上，只有少部分本学院的熟悉面孔，也就是说大家基本都是冲着最后的产品经理职位来的，而且后半段的A部分有很大一部分人都在问产品经理的问题，关键在于、听宣讲的意思，前几年在学校招去的多是技术职员啊，果断压力山大。

　　今天上午去参加笔试，总共3个技术职位1个产品职位，考技术职位的占了一个教室、考产品职位的人比较多，一个400人教室没坐下，果然是非技术职位不限制专业所以都想来试一试吗。

　　切入正题，回忆一下上午的笔试题，（正式写题目之前，先说明一下，因为去哪儿是做旅游的，这几年也没去哪，好悲催，所以没有使用过去哪儿网。所以昨天晚上特意地充充电，大概的了解了一下去哪儿的业务，并对比了一下它的竞争对手携程，对比了它们各自主打的机票和酒店业务，也设想了一下它们是否能够满足我对旅游出行的需求，这部分准备工作对今天的笔试还是有所帮助的）：

　　第一部分，选择题，10道，每题5分，

　　10道题都是逻辑题，9、10题是英文题，在这不赘述了，到别的地方笔试不会出原题的，逻辑题看个人能力和现场发挥吧；

　　第二部分，简答题，5道，每题10分，

　　1、设计题，针对现在多数人选择假期出行，但是目的地并不明确的现象，来设计一款旅行类的产品；

　　2、描述你最喜欢的一款互联网产品，说明产品的的定位是什么，满足了你什么样的需求，又有什么需求没有满足；

　　3、假如你是去哪儿网负责酒店搜索业务的产品经理，你最关注哪三个数值指标，说明原因；

　　4、《*好声音》、《快乐大本营》，或者你喜欢的一档节目，描述一下它们是怎样来设计流程，使得节目环环相扣，吸引大量观众的；

　　5、简单说，就是帮你的死党/闺蜜追白富美/高富帅，需要你来帮其出谋划策，设想了3个问题

　　（1）如何获得对方的手机号码；

　　（2）怎样与其搭讪而不被反感，搭讪前需要准备些什么？说明原因；

　　（3）如果他/她有男朋友/女朋友了，你会有怎样的策略寻找突破口，并最终成功。

　　以上就是这次的笔试题目了。

　　简答部分的答题情况

　　1、这道题昨天晚上充电的时候真的设想了题目中的这种情况，所以上来也没多想，直接把昨天的想法写上去了，还画了对应功能的草图。

　　先是确定需求，假期、目的地不明确，（这就是说需要我们帮助用户来推荐或制定旅行计划，假期要考虑长假、个人年假、黄金周一类，觉得考虑的东西太多就没写）

　　所以写的东西就是：由用户选择出行的时间（1—n天），出行的预算，是否避开人流高峰景点（黄金周的时候有名点的地方去了也就是看人玩了，所以这点我特意指出来了，由用户自己选择）

　　输出的结果，就是根据用户的筛选条件由系统指定的出行计划啦，分类（周边、名胜、出境类似的）的展示计划一二三，每条后边跟着所需的花费啦，详细计划的展开选项啦，以及预定的按钮这类东西。

　　2、我写的是豆瓣社区，不过写得超级不规范。，写了豆瓣网站上关于豆瓣的介绍中的产品设计初衷的情景，列举了几个我在使用豆瓣的过程中遇到过的例子，然后用铅笔圈出了题目中提到的满足和没满足的需求，好囧。

　　3、我列了使用次数、注册用户使用比例、订单数三个数值，使用次数的'出发点是最直观的使用数据，体现了我这个业务使用的频率，涉及用怎样的宣传、营销方式吸引用户吧，注册用户使用比例出发点是用户的转化率，我是否足够吸引用户成为我这个功能的忠实用户，订单数的出发点在于这是盈利的最直观来源了，因为有订单，用户才会付费，我们才能从中盈利。

　　我当时想到的就是这么多，可能还有更好的答案吧。

　　4、写了*好声音，不过，设计流程是神马……就写了盲选和导师考核中一些看点，然后写了核心价值应该是选手唱歌让观众喜欢，而不该过多地流于形式；最后补充了一句，说好声音的选手年龄和曲风分布广泛，能够吸引各个年龄段的观众产生共鸣；

　　5、都说做产品好像追女朋友，还真出了这样的题。

　　如果从做产品的角度出发的话，其实这就是产品啊，对方是你要争取的用户，你的死党是你的产品，而对方的女朋友是你产品的竞争对手，恩，毫无违和感。

　　不过笔试的时候考虑直接写产品好像炫技似的，就按部就班的写了追女朋友什么的。

　　具体写的什么忘了，反正想想当时好像也挺扯的，就不多说了；

　　再就说说看这题的第一感觉吧，获得手机号，这是获取用户信息啊，搭讪不被反感，这是怎么把你的产品推送给用户嘛，从他女朋友那撬人？这不就是抢用户么。

　　基本上就这些啦，面试通知还没下，攒人品。

产品招商策划

产品招商策划

　　策划方案是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

　　充实的工作生活一不留神就过去了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信大家又在为写策划犯愁了吧！下面是小编为大家收集的产品招商策划（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

　　一、明确招商目的

　　招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

　　自从*由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是*和企业快速发展的手段，更是保证*和企业实施全局战略的重要策略。

　　通过招商，*和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，*和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，*和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

　　一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

　　二、设置招商机构

　　由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

　　2、招商方式

　　(1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　(2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　(3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

　　(4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

　　(5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

　　(6）管理招商，在招商的区域内，请*合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

　　(7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

　　(8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

　　(9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　(10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

　　(11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

　　(12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

　　(13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

　　(14）边缘招商，寻找相似或相*行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

　　(15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

　　(16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

　　(17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

　　(18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

　　3、招商手册

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

　　招商手册主要内容如下：

　　(1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　(2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　(3）市场现状介绍。|||

　　(4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：争取相关的优惠政策；

　　⑵管理：物业管理和市场管理；

　　⑶信息：提*业和市场信息；

　　⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

　　⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

　　⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　(5）合作协议。

　　(6）签约程序。

五大农产品电商模式研究分析

五大农产品电商模式研究分析

　　电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。下面是小编帮大家整理的五大农产品电商模式研究分析，欢迎大家分享。

　　一、农产品电商模式的概念

　　我国传统农产品流通销售过程（从农产品产出到消费），通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高的问题，互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出5种不同的农产品电商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式（分*台型B2C和垂直型B2C两种）、F2C模式。

　　二、5大农产品电商模式解析

　　1、C2B/C2F模式

　　定义：C2B/C2F模式，即消费者定制模式，它是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步：第一步，农户要形成规模化种植及饲养；第二步，农户要通过网络*台发布产品的供应信息招募会员；第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；最后，待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

　　盈利来源：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费

　　代表企业：多利农庄、忠良网

　　模式优势：提前定制化生产，经营风险小

　　模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限

　　2、B2C模式

　　定义：B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上*台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：一种是*台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活等

　　盈利来源：产品销售利润、*台入驻费用、产品利润抽层等

　　代表企业：天猫——喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活

　　模式优势：中介角色，无需承担压货的风险

　　模式劣势：对*台的流量、供应链要求高

　　3、B2B模式

　　定义：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。

　　盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用

　　代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网

　　模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大

　　模式劣势：对*台的流量、供应链、信息服务要求高

　　4、F2C模式

　　定义：F2C模式，也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上*台卖给消费者的'行为。

　　盈利来源：产品售卖利润

　　代表企业：沱沱工社

　　模式优势：可以快速建立消费者的信任感

　　模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限

　　5、O2O模式

　　定义：O2O模式，，也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。

　　盈利来源：产品售卖利润

　　代表企业：云厨电商

　　模式优势：社区化模式，物流配送便利快捷

　　模式劣势：地推所需成本较高

　　三、相关思考和探索

　　上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并无绝对的优劣之分。而据相关数据显示，*目前全国涉农电子商务*台已超3万家，其中农产品电子商务*台已达3000家，但基本都处于亏损状态。这种情况的出现，一方面是由于农产品电商尚处于发展的初级阶段，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性，使其在运输、产品品质上要求颇高，因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种：供应链、营销、产品、渠道、服务，每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。

　　从而，不同的农产品电商模式可以选取不同的驱动力作为其发展的核心要素，但农产品电商发展是一条长长的产业链条：从原端产品（品控）→标准化商品（包装）→运输配送（供应链）→服务，其中任何一条环节缺失，都无法发展好农产品电商，因而理清农产品电商的商业模式只是开端，核心是要在这4个环节上做好布局。一切才只是开始，农产品电商企业发展任重而道远。

农特产品是什么

农特产品是什么

　　农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。国家规定初级农产品是指农业活动中获得的植物、动物及其产品，不包括经过加工的各类产品。以下是小编整理的农特产品是什么，希望能够帮助到大家。

　　农产品

　　拼音

　　[nóngchǎnpǐn][1]

　　中文解释

　　即农业产品,如高粱、花生、玉米、小麦等

　　英文解释

　　farmproduce

　　产品数据

　　据新华社全国农副产品和价格行情系统监测，与前一日相比，2013年1月8日，肉类、鸡蛋、面粉价格上涨；食用油价格以涨为主；水果、水产品价格微幅波动；大米、奶类价格基本稳定。

　　*首次成为其整个财年排名第一的出口市场。美国农业部预测，当前财年对*和加拿大的农产品出口额将各为190亿美元。过去一年，*大量购买美国棉花引起关注。*在10月中旬时曾购买90万吨美国棉花，据信在3月购买了125万吨棉花的未具名买家也是*。

　　*是仅次美国的世界第二大棉花出产国，美国是世界第一棉花出口国。整体看，美国2011财年农产品出口创纪录，出口额达1,374亿美元，预计始于10月1日的2012财年出口额将为1,370亿美元。主要出口市场为*、加拿大、墨西哥、日本、欧盟和韩国。

　　监测的21种蔬菜中，13种价格上涨，5种价格下降，3种价格持*；普通鲜鸡蛋价格上涨0.2%；猪后臀尖肉、猪五花肉价格均上涨0.3%；牛腱肉、牛腩肉价格分别上涨0.3%、0.2%，去骨鲜羊肉、带骨鲜羊肉价格涨幅均不足0.1%；标一粉、特一粉价格分别上涨0.5%、0.4%。

　　在促进农业发展、增加农民收入、保障农民利益等方面发挥了巨大的作用,不仅是我国现代农业经营体系的基本组织形式,也是入社农户的市场工具,使其能从市场上得到最大的利益。

　　全国农民合作社达到95.07万家,成员7221万户,占农户总数的27.8%。全国各级示范社已突破10万家,开展内部信用合作的合作社已有*2万家,联合社5600多家、联合会2554家。同时,还有1.49万家合作社在2.7万个社区设立了2.3万个直销店,7500万人受益。

　　农民合作社正由数量增长向数量增长与质量提升并重的方向转变,由注重生产联合向产加销一体化经营方向转变,由单一要素合作向劳动、技术、资金、土地等多要素合作方向转变。但是,我国农民合作社存在的问题依然较多,需要引起高度重视,否则将制约现代农业经营体系的发展。

　　*是一个农业大国，农业关系到国计民生，是国民经济的支柱产业。1995年，*农业生产总值突破万亿元大关；进入21世纪以来，农业生产总值年均增长10%以上，2011年达到47712亿元。伴随农业生产总值的稳步增长，*农业生产经营水*稳步上升，农民生活水*稳步提高。

　　在农业产业化实现较快发展的同时，*农产品加工业规模呈快速扩张之势，加工企业数量不断增加，且经营效益良好。2004年，我国规模以上农产品加工企业约为9318家；至2011年，这一数量增至20187家，增幅达到16*5%。

　　据统计，2011年，我国规模以上农产品加实现工业总产值44132.38亿元；规模以上农产品加工业实现销售收入43896.10亿元，同比增长33.23%；规模以上农产品加工业利润总额2372.96亿元，同比增长40.80%。

　　初级产品

　　国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的各类产品。包括：

　　烟叶。是以各种烟草的叶片经过加工制成的产品，因加工方法不同，又分为晒烟叶、晾烟叶和烤烟叶。

　　晒烟叶是指利用太阳能露天晒制的烟叶；晾烟叶是指在晾房内自然干燥而成的烟叶；烤烟叶（复烤烟叶除外）是指在烤房内烘烤成的烟叶。

　　毛茶。是指从茶树上采摘下来的鲜叶和嫩芽（即茶青），经吹干、揉拌、发酵、烘干等工序初制的茶。

　　食用菌。是指自然生长和人工培植的食用菌，包括鲜货、干货以及农业生产者利用自己种植、采摘的产品连续进行简单保鲜、烘干、包装的鲜货和干货。

　　瓜、果、蔬菜。是指自然生长和人工培植的瓜、果、蔬菜，包括农业生产者利用自己种植、采摘的产品进行连续简单加工的瓜、果干品和腌渍品（以瓜、果、蔬菜为原料的蜜饯除外）。

　　花卉、苗木。是指自然生长和人工培植并保持天然生长状态的花卉、苗木。

　　药材。是指自然生长和人工培植的药材。不包括中药材或中成药生产企业经切、炒、烘、焙、熏、蒸、包装等等工序处理的加工品。

　　粮油作物。是指小麦、稻谷（含粳谷、籼谷、元谷），大豆、杂粮（含玉米、绿豆、赤豆、蚕豆、豌豆、荞麦、大麦、元麦、燕麦、高粱、小米、米仁）、鲜山芋、山芋干、花生果、花生仁、芝麻、菜籽、棉籽、葵花籽、蓖麻籽、棕榈籽、其他籽。

　　牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类

　　1、牛皮、猪皮、羊皮等动物的生皮；

　　2、牲畜、禽、兽毛，是指未经加工整理的动物毛和羽毛；

　　3、活禽、活畜、活虫、两栖动物，如生猪、菜牛、菜羊、牛蛙等等；

　　4、光禽和鲜蛋。光禽，是指农业生产者利用自身养殖的活禽宰杀、褪毛后未经分割的光禽；

　　5、动物自身或附属产生的产品，如：蚕茧、燕窝、鹿茸、牛黄、蜂乳、麝香、蛇毒、鲜奶等等；

　　6、除上述动物以外的其他陆生动物。

　　水产品

　　1、淡水产品。淡水产动物和植物的统称。

　　2、海水产品。海水产动物和植物的统称。

　　3、滩涂养殖产品。是利用滩涂养殖的各类动物和植物。

　　水产品类，包括农业生产者捕捞收获后连续进行简单冷冻、腌制和自然干制品。

　　林业产品

　　1、原木。是指将伐倒的乔木去其枝丫、梢头或削皮后，按照规定的标准锯成的不同长度的木段。

　　2、原竹。是指将竹砍倒后，削去枝、梢、叶后的竹段。

　　3、原木、原竹下脚料。指原木、原竹砍伐后的树皮、树根、枝丫、灌木条、梢、叶等。

　　4、生漆、天然树脂。是漆树的分泌物，包括从野生漆树上收集的大木漆和从种植的漆树上收集的小木漆；

　　天然树脂，是指木本科植物的分泌物，包括松脂、虫胶、*胶、古巴胶、黄耆树胶、丹麦胶、天然橡胶等等。

　　5、除上述以外的其他林业副产品。

　　其他植物

　　1、棉花，是指未经加工整理的皮棉、棉短绒、籽棉；

关于产品的格言

用完美的质量打造常青的品牌。

有百分之百的工作态度，才有百分之百的产品质量。

以一流的管理，培养一流的团队，争取一流的质量，实现一流的效益。

产品是钱、质量是命，不能要钱不要命。

做药先做人，炼药先炼心。

以质量征服人心，让世界认识。

过程控制，精益求精，一次做好，缺陷为零。

质量出效益，操作是关键；工作完成好，精心是尺度。

你能证明，更精彩。

量变演变到质变需要漫长过程，质变转为量变只需一小步。

上工序服务下工序，为产品负责；下工序监督上工序，为质量把关。

质量是成功的伙伴。

星星虽多，但不能高攀太阳。

工作质量决定产品质量，产品质量决定企业兴衰。

【微博上想把东西卖好，一靠产品体验，二靠人品】微博上想把东西卖好，一靠产品体验，二靠人品！产品体验决定了有无口碑，人品决定了有无声量！人品是啥？主动付出、主动结缘、乐于助人、待人和气等，做到了，无论什么人都能交一堆各色朋友！记住，微博不是展示个性的地方，是展示关心、同情和互助的地方，没人愿意和头上张角、身上长刺的人交朋友！

人的生命*心脏生存，企业的生命*质量永恒。

质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是市场的保证。

产品如人品，质量如生命。

做人守诚信，制药重质量。

质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌。

塑高尚人格，创优质产品。

药品质量是消费者心中最重要的砝码。

行为是意识的结果，而质量又是行为的结果。

设计是质量的源头，质量是成功的保障。

优质是奉献的堆积，效益是优质的结晶。

宁肯少些，但要好些。

诚信是质量的前提，质量是诚信的保证。

优质良药惠百姓，粒粒融入情。

以一流的企业文化，创造一流的产品质量。

产品质量是企业的生命，工作质量是员工的岗位。

以人品带产品，以品质带品牌。

质量打造世界名牌，质量呵护人类健康。

质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存。

今天没有质量，明天没有销量！

质量第一、生产第二。

一流的员工造一流的产品！

以诚信赢得市场，以质量铸造品牌。

高品质才是硬道理！

客户的质量需求，就是我们的工作标准。

加固质量大堤，争创世界名牌。

优质产品名扬天下，劣质产品关门回家。

高质量的产品出自高素质的员工。

以信誉求生存，以质量求发展。

人为本，质做基，企业大厦*地起！

美好的东西在质不在量。

人人都是质量员，产品批批质量优。

质量缔造名牌，名牌*质量承载。

市场与世界同步，质量与生命共存。

用真情锻造产品，以爱心打造质量。

体魄因健康而美丽，产品*质量而闪光。

质量赢信誉，信誉得效益。

微商发产品的朋友圈正能量语录

当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!下面是为小编为大家整理的微商发产品的朋友圈正能量语录希望大家喜欢。

1、马云说：生孩子，明明知道痛，可却还是生了。投资，明明知道有风险，但还是投了;一点都不想付出，却想着月入过万，十几万?那是做梦了。成功人的*：开会、培训会。普通人的*：约会、聚会。穷人的*：这也不会，那也不会。奋斗的人*：必须会，一定得会!——送给自己。

2、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

3、不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?

4、没有行动，懒惰就会生根发芽!没有梦想，堕落就会生根发芽!时间越长，根就越深!到时候想站起来是件很困难的事!所以，为了很好的站着，就不要停下你的脚步!越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在你能做的，除了努力，别无其他。

5、女人做点小事业，并不是要赚多少钱，而是让自己的人生变得独立而精彩。很多女人都在追求物质财富，而有一部分女人却在追求自我成长～走过一段历程后，我们会发现，其实当一个人内心强大，修养足够时，赚钱只是顺带的事，成功是优秀的附产物!不断提升自我价值，让自己变得不可代替。

6、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯;别喊累，没人能一直帮你分担;别流泪，大多人不在乎你的悲哀;别靠人，最可靠的是自己;别低头，一次低头十倍努力也再难抬起;别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。

7、有的人27岁买宝马， 有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦， 嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。 做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

8、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

9、海底捞员工的宣誓词：我愿意努力工作，因为我盼望 明天会更好;我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心;我愿意真诚，因为我需要问心无愧;我愿意虚心接受意见，因为我们太需要成功;我坚信，只要付出总有回报。

10、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，*丝看朋友圈是广告!

11、你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰， 放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!记住一句话：越努力，越幸运早安

12、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。

13、生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。

14、当你成功了，怎么说都是对的!因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环!没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实!所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上!没有委屈就没有成长，没有挫折就没有成功!——致所有奋斗中的我们!

15、人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

新产品推广方案

新产品推广方案（通用8篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的新产品推广方案（通用8篇），欢迎阅读与收藏。

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　三、产品策略

　　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2、价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1、广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2、促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3、事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

　　1、上市时间：______________________

　　2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　　五、终端策略

　　1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2、强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3、提高终端导购人员执行力

　　六、服务策略

　　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2、建立客户档案

　　3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

产品销售方案

产品销售方案（通用8篇）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的产品销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　主体的思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　一、确定环节

　　首先要确定客户的基本信息。

　　1、谁买（谁有买东西的决定权）。

　　2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

　　3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

　　4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

　　二、询问了解环节

　　这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

　　1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

　　2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

　　3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

　　4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。

　　5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

　　三、逼定环节

　　一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？

　　容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

　　1紧追不放，等客户做决定

　　很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

　　这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！

　　要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

　　2巧用问句促使购买

新产品推广方案

新产品推广方案（精选5篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的新产品推广方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、项目背景

　　武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

　　二、项目调查与分析

　　在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

　　三、项目策划

　　四、创意说明

　　（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

　　（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

　　五、项目实施

　　（一）前期活动

　　为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布*台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学*机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

　　（二）前期宣传

　　（三）活动部分

　　由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

　　活动具体流程：答辩开始→入围者作品展示并接受专家的提问→评委打分→宣布获奖者名单→颁奖→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞→活动结束。

　　（四）后期工作

　　在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实*，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实*的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学*。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

　　六、经费预算

　　宣传海报：200X3=600元

　　答辩场地租借费：600元

　　人员费用：1000元

　　道具和会场布置费用：1000元

　　网络和报纸宣传费用：10000元

　　奖品：6000元

　　七、效果展望

　　该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、活动主题：关爱家庭你我他——抽奖大奉送

　　三、活动时间：新产品导入期

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

农产品品牌标语

农产品品牌标语（精选275句）

　　在现实生活或工作学*中，许多人都接触过一些比较经典的标语吧，标语肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的导向作用。那些被广泛运用的标语都是什么样子的呢？下面是小编整理的农产品品牌标语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、南光天香，开启生态农业新时代。

　　2、南光天香，一网打尽农香。

　　3、生态天香，自然健康。

　　4、选天香，美好生活天天享。

　　5、南光天香，营养又健康。

　　6、南光天香，捍卫健康。

　　7、传递绿色，快递健康。

　　8、南光天香，包圆家的三餐。

　　9、科创南光天香，品质自然卓越。

　　10、南光天香，邂逅食光。

　　11、天赋原生态，健康自然爱。

　　12、南光天香，是劳动的佳奖。

　　13、购宣城农货，上南光天香。

　　14、皖南记忆，儿时味道。

　　15、山水绕宣城，果蔬选天香。

　　16、天育南光，好品天香。

　　17、食尚原生态，健康自然来。

　　18、皖南逢知己，醇香在南光。

　　19、品在舌尖，香萦心田。

　　20、心灵农场，休闲时光。

　　21、南光农品，天香万家。

　　22、皖山珍，让您吃得安心。

　　23、大美皖南风光，上品南光天香。

　　24、智慧沃土，天香品至。

　　25、从种到收，绿色看得见。

　　26、南望食光，天之香天天想。

　　27、自然真健康，叫南光天香。

　　28、南光天香，为生活助力添香。

　　29、宣城天香园，人间真品味。

　　30、舌品南光天香，心醉诗墨宣城。

　　31、南光天香，吃货的不二选择。

　　32、科技耕耘，高端的田园生活。

　　33、一次品味，一生淮味。

　　34、南光天然农产品，就是不一样。

　　35、天上蟠桃好，人间天香佳。

　　36、民以食为天，食以南光天香为源。

　　37、南光·天香，自然·好吃。

　　38、地盘南光，有机天香。

　　39、天香绿色宣城，食现健康大众。

　　40、让宣城农产品轻松一“点”。

　　41、再过几十年，我们依旧天然。

　　42、绿色纯天然，健康长相（香）伴。

　　43、健康生活，生态选择。

　　44、最自然的，才是最科学的。

　　45、天然臻品，健康传承。

　　46、科创南光，鲜食天香。

　　47、南光智慧农，天香幸福人。

　　48、南光天香，果色天香。

　　49、南光天香，为健康生活添香。