古诗的标准概念

标准差的概念、定义及概念

标准差的概念、定义及概念

　　标准差（Standard Deviation），在概率统计中最常使用作为统计分布程度（statistical dispersion）上的测量。以下内容是小编为您精心整理的标准差的意义，欢迎参考！

　　标准方差（standard deviation）定义

　　就是方差的*方根：一组数据中的每一个数与这组数据的*均数的差的*方的和再除以数据的个数，取*方根即是。

　　即：标准方差={[∑（Xn—X）^2]/n}^（1/2）的*方根，（X表示这组数据的*均数。）

　　标准差的意义

　　方差与标准差是表示一组数据离散程度的最好的指标。其值越大，说明离散程度大，其值小说明数据比较集中，它是统计描述与统计分析中最常应用的差异量数。

　　它基本具备一个良好的差异量数应具备的条件：

　　①反应灵敏，每个数据取值的变化，方差或标准差都随之变化；

　　②有一定的计算公式严密确定；

　　③容易计算；

　　④适合代数运算；

　　⑤受抽样变动的影响小，即不同样本的标准差或方差比较稳定；

　　⑥简单明了，这一点与其他差异量数比较稍有不足，但其意义还是较明白的。

　　除上述之外，方差还具有可加性特点，它是对一组数据中造成各种变异的总和的测量，能利用其可加性分解并确定出属于不同来源的变异性（如组间、组内等）并可进一步说明每种变异对总结果的.影响，是以后统计推论部分常用的统计特征数。

　　在描述统计部分，只需要标准差就足以表明一组数据的离中趋势了。标准差比其他各种差异量数具有数学上的优越性，特别是当已知一组数据的*均数与标准差后，便可知占一定百分比的数据落在*均数上下各两个标准差，或三个标准差之内。

　　对于任何一个数据集合，至少有1一1/h2的数据落在*均数的h（大于1的实数）个标准差之内。（切比雪夫定理）。例如某组数据的*均数为50，标准差是5，则至少有75%（1一1/22）的数据落在50—2*5至50+2*5即40至60之间，至少有88.9%（1一1/32）的数据落在50—3*5至50+3*5=35—65之间（h=2，1—1/h2=1—1/22=3/4=75%，h=3，—1/h2=1—1/32=8/9=88.9%）。

　　如果数据是呈正态分布，则数据将以更大的百分数落在*均数上下两个标准差之内（95%）或三个标准差之内（99%）。

　　标准差的概念

　　标准差（Standard Deviation），在概率统计中最常使用作为统计分布程度（statistical dispersion）上的测量。标准差定义为方差的算术*方根，反映组内个体间的离散程度。测量到分布程度的结果，原则上具有两种性质：

　　为非负数值；

　　与测量资料具有相同单位。

　　一个总量的标准差或一个随机变量的标准差，及一个子集合样品数的标准差之间，有所差别。其公式如下所列。

　　标准差的观念是由卡尔·皮尔逊（Karl Pearson）引入到统计中。

招标投标的基本概念

招标投标的基本概念

　　招标在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。下面yjbys小编为大家准备了招标投标的基本知识，欢迎阅读。

　　一、招标投标的基本概念

　　招标投标是一种市场经济的商品经营方式，在国内外项目实施中已被广泛地采用。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行*等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

　　1、招标：招标是指招标人通过招标公告或投标邀请书等形式，招请具有法定条件和具有承建能力的投标人参与投标竞争。

　　2、投标：投标是指经资格审查合格的投标人，按招标文件的规定填写投标文件，按招标条件编制投标报价，在招标文件限定的时间送达招标单位。

　　3、开标：开标是指到了投标人提交投标文件的截止时间，招标人(或招标代理机构)依据招标文件和招标公告规定的时间和地点，在有投标人和监督机构代表出*的情况下，当众公开开启投标人提交的投标文件，公开宣布投标人名称、投标价格及投标文件中的有关主要内容的过程。

　　4、评标：评标是指招标人依法组建的评标委员会按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标方件进行审查、评审和比较，提出书面评标报告，推荐合格的1-3名中标候选人。

　　5、中标：中标是指招标人根据评标委员会提出的书面评标报告，在推荐的中标候选人中确定中标人的过程。

　　6、授标：授标是指招标人对经公示无异议的中标人发出中标通知书，接受其投标文件和投标报价。

　　7、签定合同：签订合同是指中标通知书发出后30天之内，招标人与中标人就招标文件和投标文件中存在的问题进行谈判，并签订合同书。至此就完成了招标投标的全过程。

　　二、招标投标当事人

　　招标投标当事人包括招标人、投标人和招标代理机构。

　　1、招标人：招标人是依照招标投标的法律、法规提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。

　　2、投标人：投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。

　　3、招标代理机构：招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。

　　三、招标投标的类型

　　招标投标分为货物招标投标、工程招标投标、服务招标投标三种类型。

　　1、货物招标投标：货物招标投标是指对各种各样的物品，包括原材料、产品、设备、电能和固态、液态、气态物体等，以及相关附带服务的招标投标过程。

　　2、工程招标投标：工程招标投标是指对工业、水利、交通、民航、铁路、信息产业、房屋建筑和市政基础设施等各类工程建设项目，包括各类土木工程建造、设备建造安装、管道线路制造敷设、装饰装修等，以及相关附带服务的招标投标过程。

　　3、服务招标投标：服务招标投标是指除货物和工程以外的任何采购对象(如咨询评估、物业管理、金融保险、医疗、劳务、广告等)的招标投标过程。

　　四、招标投标的基本特性

　　1、组织性。招标投标是一种有组织、有计划的商业交易活动，它的进行过程，必须按照招标文件的规定，在地点、时间内，按照规定的规则、办法和程序进行，有着高度的组织性。

　　2、公开性。(1)进行招标活动的信息公开。(2)开标的程序公开。(3)评标的标准和程序公开。(4)中标的结果公开。

　　3、公*性和公正性。(1)对待各方投标者一视同仁，招标方不得有任何歧视某一个投标者的行为。(2)开标过程实行公开公证方式。(3)严格的保密原则和科学的评标办法，保证评标过程的公正性。(4)与投标人有利害关系的人员不得作为评标委员会成员。(5)招标的组织性与公开性则是招标过程中公*、公正竞争的又一重要保证。

　　4、一次性。招标与投标的交易行为，不同于一般商品交换，也不同于公开询价与谈判交易。招标投标过程中，投标人没有讨价还价的权利是招标投标的又一个显著特征。投标人参加投标，只能应邀进行一次性秘密报价，是"一口价"。投标文件递交后，不得撤回或进行实质性条款的修改。

　　5、规范性。按照目前通用做法，招标投标程序已相对成熟与规范，不论是工程施工招标，还是有关货物或服务采购招标，都要按照编制招标文件-发布招标公告-投标-开标-评标-签订合同这一相对规范和成熟的程序进行。

　　五、招标在我国经济建设中的作用和目的.

　　1、节省资金，确保质量，保证项目按期完成，提高投资效益和社会效益。

　　2、创造公*竞争的市场环境，促进企业间的公*竞争，有利于完善和推动我国建立社会主义市场经济体制的步伐。

　　3、依法招标，能保证在市场经济条件下进行最大限度的竞争，有利于实现社会资源的优化配置，提高企事业单位、中介服务机构、项目单位的技术业务能力和服务管理水*。

　　4、依法招标，有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐朽行为。

　　5、普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。

　　六、招标范围和规模标准

　　1、工程建设项目招标的范围

　　在贵州省行政区域内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及工程建设项目有关的重要设备、材料等的采购，必须依法进行招标：

　　(1)关系社会公共利益、公从安全的基础设施项目和公用事业项目;

　　(2)全部或者部分使用国有资金投资的项目;

　　(3)国家融资的项目;

　　(4)使用国际组织或者外国*贷款、援助资金的项目。

　　2、工程建设项目招标的规模标准

　　依法必须招标的工程建设项目的具体规模标准，由*根据国家有关规定制定。

　　3、货物和服务采购招标的范围和规范标准

　　药品、医疗设备、教材教具、电能、交通工具、办公设施、办公用品等货物采购、*采购和物业管理、金融保险、科研课题研究、咨询评估等服务项目需要招标的范围和规模标准，按照有关法律、法规执行，其招标投标程序按有关法律、法规的有关规定办理。

　　七、招标方式

　　《中华人民共和国招标投标法》明确规定招定分为公开招标和邀请招标两种方式，取消了议标这种招标方式。

　　1、公开招标。公开招标又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

　　2、邀请招标。邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

　　八、招标组织形式

　　招标分为招标人自行组织招标和招标人委托招标代理机构代理招标两种组织形式。

　　1、自行招标：具有编制招标方件和组织评标能力的招标人，自行办理招标事宜，组织招标投标活动。

地理标志的概念

地理标志的概念

　　地理标志是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志。小编整理的地理标志的概念，希望大家喜欢，谢谢!

　　世界贸易组织在有关贸易的知识产权协议中，对地理标志的定义为：地理标志是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志，但标志产品的质量、声誉或其他确定的特性应主要决定于其原产地。因此，地理标志主要用于鉴别某一产品的产地，即是该产品的产地标志。地理标志也是知识产权的一种。

　　简介

　　地理标志，又称原产地标志(或名称)，《与贸易有关的知识产权协定》(以下简称TRIPS协议)第22条第1款将其定义为：“其标志出某商品来源于某成员地域内，或来源于该地域中的地区或某地方，该商品的特定质量、信誉或其他特征主要与该地理来源有关”。我国2001年修订后的《商标法》也增设了地理标志方面的规定，其第16条第2款规定:“前款所称地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或人为因素所决定的标志。”从TRIPS协议和我国《商标法》可以看出关于地理标志的定义基本上是相同的：地理标志是表明某一种商品来源于一成员方地域内，或此地理内的一地区并且该产品的特定品质、信誉或其他特征，主要与该地理来源相关联的标志。

　　地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。

　　商标中有地理标志或者与地理标志相同或者*似，而其指定使用商品并非来源于该标志所标示的地区，容易导致相关消费者混淆误认的，不得注册;但是，已经善意取得注册的继续有效。

　　WTO(世贸组织)知识产权协议《与贸易有关的知识产权协定》(简称TRIPS)第二部分第三节规定了成员对地理标志的保护义务。

　　TRIPS协议对地理标志的定义：“地理标志是指证明某一产品来源于某一成员国或某一地区或该地区内的某一地点的标志。该产品的某些特定品质、声誉或其他特点在本质上可归因于该地理来源”。

　　地理标志是特定产品来源的标志。它可以是国家名称及不会引起误认的行政区划名称和地区、地域名称。

　　基本特征

　　地域性

　　知识产权都具有地域性，只有一定范围内才受到保护，但地理标志的地域性由显得更为强烈，因为地理标志不仅存在国家对其实施保护的地域限制，而且其所有者同样受到地域的限制，只有商品来源地的生产者才能使用该地理标志。

　　集团性

　　地理标志可由商品来源地所有的企业、个人共同使用，只要其生产的商品达到了地理标志所代表的产品的品质，这样在同一地区使用同一地理标志的人就不止一个，使得地理标志的所有者具有集团性。

　　独特性

　　地理标志作为一种标记与一定的地理区域相联系，其主要的功能就在于使消费者能区分来源于某地区的商品与来源于其它地区的同种商品，从面进行比较、挑选，以找到商品的价值与使用价值的最佳切合点，购买到自己想要的商品。

　　主要因素

　　自然因素和人文因素是影响地理标志的主要因素。其中，自然因素是指原产地的气候、土壤、水质、天然物种等;人文因素是指原产地特有的产品生产工艺、流程、配方等。

　　(一)货源标记在《巴黎公约》中被译为“产地标记”，它是指用名称、标记或符号组成表明一种商品来源于某个国家、地区或地方的标记。其与地理标志的差异主要表现为：

　　1．货源标记涉及的区域较大，往往泛指一个国家或地区；但地理标志往往指某一较小而具体的地区或是某一确切地域。

　　2．货源标记可用来标示源自真实产地的各种商品，而地理标志一般运用于农产品、天然产品或地方的传统名优土特产品。

　　3．货源标记作为产品来源识别标志，目的在于说明某类商品来源的统一性，使用上较为宽松。地理标志除证明产源地外，实际上成为一种商品质量的证明标志，对其的使用，法律作出了严格的'限制与规定。

　　(二)原产地名称是指一个国家、地区或地方的地理名称，用于指示一项产品来源于某地，其质量或特征完全或主要取决于地理环境，包括自然和人为因素。如“金华火腿”等。必须具备下列条件：

　　1．必须是确实存在的地理名称，而不是臆造的、虚构的。

　　2．其使用人是利用该产地相同自然条件、采用相同传统工艺的生产经营者。

　　3．其所附着的商品是驰名的地方特产，在原产地以外的广大地域范围内为公众知晓。尽管地理标志的概念出现的比较晚，但目前已被国际社会普遍接受，并有逐步代替原产地名称的趋势。

　　(三)商号是指经营者在经营活动中用于表明自己的营业或者企业的名称。其与地理标志有以下不同：

　　首先，在经营主体上，商号为一个经营者所独有；地理标志则是一定区域内达到一定标准的企业所有。

　　其次，两者影响力的形成因素不同。商号往往是经营者在长期经营中形成的；而地理标志是在商品的品质特点全部或部分地由原产地的地理环境所赋予的。

　　最后，两者影响力的范围和区域不同。商号对经营者的所有商品都能形成很好的影响；而地理标志只对特定地区生产的经过核准的特定产品起作用。

　　金华火腿

　　金华火腿图册

　　(四)商标是指商品或服务的生产者、经营者在其商品或服务项目上使用的，有文字、图文或者其组合构成的，具有显著特征的、便于识别商品或服务来源的标记。其与地理标志有时融为一体，关系十分密切。但也有明显不同，主要表现在：

　　1．两者构成要素不同，商标不得使用直接叙述商品产地人、原料、功能、用途等文字及图形。而地理标志恰恰相反。

　　2．功能不同。商标表示商品或服务来源于“人”，而地理标志表明来源于“地”。

　　3．权利性质不同。商标权是一种独占权，是属于特定地域范围内所有符合生产条件的生产经营者，但地理标志却不是被某一生产经营者而独占。

　　4．权利内容不同，商标可以许可也可以转让。地理标志不能转让，也不可以许可特定区域之外的其他经营者使用。综上所述，可见地理标志不具有个体专有性、独特性、时间性和可转让性。

物流服务的概念

物流服务的概念

　　实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水*，即寻求服务优势和成本优势的一种动态*衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。

　　一、物流服务的概念

　　物流服务作为物流产品的表现形式是指物流企业为了满足客户的各种需要而投入的人力、物力、财力的产出表现，物流服务的最终目的是保证为客户提供一种需求可得性的保证。这种保证包括3个方面的内容，首先是备货保证，物流企业拥有服务需求者所期望的商品，即有提供顾客期望的物流服务的能力;其次是送达保证，即物流企业应有能力在规定的时间内把商品送达到物流服务需求者的手中，这就要求物流企业要拥有一定的运输资源或是拥有调动社会上其他运输资源的能力;最后是品质保证，即物流企业应能挺供满足物流服务需求者所需质量要求的商品。物流服务就是要满足服务需求者的需求，提供有效的供给，而且无论在量上还是质上都要使顾客感到满意。

　　二、物流服务的特征

　　物流企业所提供的物流服务，与其他产业产品相比，具有许多不同之处。总的来说，物流服务的`特征有以下几个方面：

　　1、非物质性

　　物流服务不同于其他产业产品的一个最大特征是其产品属于非物质形态。物流活动生产出来的产品不是有形的产品，而是一种同时产生于生产、销售、消费三个环节中的即时服务。一般来说，有形的商品要经过生产、储存、销售才能完成服务的提供，而物流业务本身决定了其生产就是销售，就是物流服务。

　　2、一致性

　　物流服务产品的生产和消赞在时间上是一致的，也就是说物流服务的过程也是客户的消费的过程。接受物流服务，也就足一种消费风险和服务质量事后验证的服务，这要求运用高技术、新设备，选择高素质人员提高服务质量。

　　3、动态性

　　物流服务所面临的客户是不固定的，而且地域分布较广。同时，也因为物流服务具有附属于商流的特性，使得提供物流服务的物流企业在运营过程中往往会处于一种被动的地位，诸如提供服务的时间、方式等，都要根据需求者的要求进行安排、调整，这就给物流企业提出了更高的要求。同时也要求物流企业提供的物流模式不能是一成不变的，而是应该根据需求者的要求进行实时调整，以满足客户的需求，这就决定了物流服务的动态性。

　　4、专业性

　　物流企业提供的物流服务，无论是在物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理，都会体现专业化的水准。这既是物流消费者的需要，也足物流企业自身发展的基本要求。

　　5、可替代性

　　在我同，受到过去经济体制的影响，大而全、小而全的生产企业很多，这些生产型企业都具备自己进行运输、储存等能力，因此自营物流甚是普遍。这就是说，从供给方面来看，物流企业所提供的物流服务具有一定的被自营物流所取代的可替代性，这就给第三方物流企业提出了更高的要求，同时这种可替代性也是物流企业在经营过程中遇到的难题之一。

　　物流服务主要是围绕着物流服务需求者的期望而展开的，在企业的经营过程中有相当重要的地位，特别在细分化市场营销时期，物流服务已经成为企业销售差别化战略的重要一环。

　　（1）运输类服务：运输网络的设计与规划、“一站式”全方位运输服务、外包运输力量、帮助客户管理运输力量、动态运输计划、配送等。是由铁路、水路、公路、航空及管道等五种运输服务组成的服务网络。

　　（2）仓储、配送类服务：配送网络设计、订单处理、库存管理、仓储管理等。根据经营形式、配送主体、种类、时间数量、配送专业化程度等的不同，配送可以划分为多种基本形式。

　　（3）增值服务：延后处理、零件配套、供应商管理、货运付费、支持JIT制造、咨询服务、售后服务等。物流增值服务是指在完成物流基础任务上，根据客户需要提供的各种延伸业务活动,为客户提供其它服务性的项目。

　　（4）信息服务：信息*台服务、物流业务处理系统、物流过程跟踪等。物流信息在物流活动中具有十分重要的作用，通过物流信息*台对物流信息的收集、传递、存储、处理、输出等，成为决策依据，对整个物流活动起指挥、协调、支持和保障作用，其主要作用为：

　　（5）物流总体策划。针对涉及物流的事物，在考虑现有资源的情况下，通过分析和研究，激发创意，制定出具体实施计划方案的思维及创意实施、以求最佳效果的创造性策划活动。物流策划是一个过程，它是为实现某一目标，在对现实和潜在资源充分把握的基础上，将各种最优资源有机地整合在一起，为决策者提供、最好的利润和最佳方案，创造出最佳效益。

营销策略的概念

营销策略的概念

　　营销策略是什么概念？营销策略的定义是什么？营销策略有什么作用？其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法。那么营销策略的含义是什么呢？以下是小编收集整理了营销策略的概念，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　营销策略的概念

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　营销策略组合

　　(一)4P’s营销策略组合

　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

　　(二)6P’s营销策略组合

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和*干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：

　　(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

　　(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

　　(三)11P’s营销策略组合

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

　　11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5.*权力(Power)依靠两个国家*之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠*人脉，打通各方面的关系，在*所谓的官商即是暗含此理；

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　营销策略的影响因素

　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

　　宏观因素

　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

　　1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂.

　　1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

　　2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

　　3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

　　1)国民生产总值；

　　2)个人收入，反应购买力高低；

　　3)外贸收支情况。

　　3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

　　5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

　　6、社会-文化环境：教育水*、宗教信仰、传统*惯。

　　微观因素

　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

　　1、供应者：资源的保证，成本的控制。

　　2、购买者

　　1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

　　2)集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

　　3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

　　4、竞争者：

淘宝客的概念

淘宝客的概念

　　淘宝客推广对于小卖家来说还是一个比较受欢迎的推广方式，以下是小编为大家整理的淘宝客的概念，希望能帮到大家！

　　1、首先淘宝客是按照成交付费的工具

　　这叫做CPS，而CPM是钻展中的一种推广方式，即展现付费，另外淘宝直通车和钻展都有按点击付费的方式，即CPC和PPC,对于中小卖家或者对自己产品没有自信的卖家来说，cps方式是很有诱惑力的，因为没有成交压力，不需要预先花钱，只有交易成功后才付费，因此对于中小卖家来说，不需要预先出钱，这种方式是相对来说很“安全”的。

　　2、淘宝客顾名思义，就是淘宝的客人

　　那么淘宝客是通过什么方式把你的产品推销给客户的呢?其实淘宝客相当于线上的传销直销或者淘宝中的“微商”模式，即通过各种方式找下线推广或者招代理，淘宝客是自己没有货源的，只能和卖家合作来推广货源，原则上是只推广有货源的商家，但是我们也是可以取点巧，让1688一件代发的货也让淘宝客推广，淘宝客有单枪匹马的，也有公司或者团队合干的，主要的推广方式有以下几点：QQ群推广、案例，微博推广，微信推广，微博微信由于其本身的图像表现特性，更易于进行产品的推广，其他的还有淘宝客自己建立U站和网站，利用百度SEO来进行网站U站的推广，另外以前有淘宝客做百度竞价或者其他搜索引擎的竞价推广，由于这种方式太贵，目前已经很少有人使用。

　　3、那么我们中小卖家都喜欢让自己的产品给淘宝客推

　　淘宝客的资源也是有限的，他们到底会优先推广什么样的'产品呢?从本质上来说，淘宝客是并不会给你雪中送炭而是锦上添花的，即不喜欢0销量，0评价甚至于0信誉的店铺，喜欢推动大爆款，因为这样他们自己的成交量才会更多，自己的利润也才会更大。

　　4、淘宝推广产品的主要决定因素有三点：

　　1)价格因素：淘宝客是走量的，淘宝客的买家基本上是在各种渠道上看到的，购买压力不大的人，他们的推广方式是低价卖给大众，因此总结大类目，箱包鞋帽的推广效果最好，而高客单价的家具或者电子产品是很难卖动的，此外食品类目也比较难走淘宝客，这也是经验。因此总结，50元以下，给淘客利润15-25元是最好推得。

　　2)销量：大家知道买家在淘宝上成交很大因素是看评价数量和好评数量的，同样淘宝客也喜欢推评价多的产品，因为成交概率会比较大，自己的推广资源和时间精力不会浪费。

　　3)宝贝的款式，上面说了，淘宝客喜欢大类目的箱包鞋帽产品，那么这种产品肯定要是应季的，反季囤货的产品，推不动，淘宝客是不愿意推的。另外很多淘客会看产品的款式，他们觉得受欢迎的产品，就会加大力度推，而他们的判断标准也就是评价销量了。此外，如果你的款实在不行，再忠心的淘客也只会给你推一个月就不会继续再推广了。

　　5、淘宝客推广当然和所有方法一样有优势和劣势

　　优势在于：淘宝客不需要预先花钱，对于中小卖家成交压力比较小，成本可控，不会乱“花钱”，在优势情况下，同样也有劣势：对于中小品牌，产品品牌忠诚度和认知度比较低，大品牌除外，买家很杂，标签不准确，Q群，站外等从各个方向进来，都是看到产品便宜性价比高进来的，所以我们的价格不宜太高，也不能推广太偏们的产品，而且其实很多买家都是淘宝客联盟的朋友或者淘宝客本身，他们通过鹊桥和阿里妈妈联盟等渠道看到这个产品值得购买，来店铺购买的，算是淘宝中的“*湖”，因此都是来贪便宜的，对于品牌的积累没有什么作用。

关于《*古代有关“文化”的概念》阅读题及答案

关于《*古代有关“文化”的概念》阅读题及答案

　　阅读是一种主动的过程，是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的，陶冶人们的情操，提升自我修养。阅读是一种理解、领悟、吸收、鉴赏、评价和探究文章的思维过程。阅读可以改变思想、获取知识，从而可能改变命运。下面为大家带来了关于《*古代有关“文化”的概念》阅读题及答案，欢迎大家参考阅读！

　　阅读下面的文字，完成1~3题。

　　*古代有关“文化”的概念，其实是“文教”或“风俗”的意思。比如《易传》里说：“观乎天文，以察时变。观乎人文，以化成天下。”《毛诗序》说：“风，风也，教也。风以动之，教以化之。”尽管这些观念与文化密切相关，但毕竟是一种“前文化学”。*现代文化学形成的时代背景是*现代的民族危机与文化危机，*的学者开始借助西方的人文社会学说重新审视自己的文化，希望在世界的文化秩序中确定*文化的地位，逐渐形成了文化史学、文化哲学和文化人类学三大主要组成部分。

　　文化史学是*现代文化学的主体。梁启超认为西方通行的诸多学科中，“为*所固有者，惟史学。史学者，学问之最博大而最切要者也，国民之明镜也，爱国心之源泉也”。可是*传统史学“皆详于政事而略于文化”，他提出要研究*的“文学史”“种族史”“宗教史”等。将*传统史学带入现代史学的同时，就是*现代文化学的发轫之时。*的文化史学并没有完全遵循西方的学术体系和价值体系，这是由*历史的独特性决定的。钱穆说：*文化，表现在*已往全部历史过程中，除却历史，无从谈文化。”所以，*文化史学主张从*深厚的史学传统中建构*的文化学。迄今为止，文化史和国学仍是研究和传承*传统文化的主要学术形式。文化哲学，是注重讨论*文化精神的学问。在新文化运动中，文化保守主义者和否定*文化的激进主义者之间展开了论战。在新文化运动主导*思想的同时，熊十力、梁漱溟、冯友兰、贺麟等以复兴儒学，特别是宋明理学为己任，以“认识老*，建设新*”为宗旨，熔铸佛学或西方哲学的学理，构建出“新唯识论”“新理学”“新心学等新儒家哲学，探究*文化的.个性特征与精神内涵。文化人类学是与考古学、人种学、语言学、民族学等学科相关联的西方人类学分支，它主张客观地观察、描述、分析、比较人类的文化现象，特别注重研究文化的功能。1934年*民族学会在南京成立，文化人类学从田野和社会的考察出发，而不是从历史文献出发，为我们展现了丰富鲜活的*文化画卷。上个世纪30、40年代，出现了一大批高水*的学术著作，如费孝通《江村经济》、林惠祥《*民族史》。我们当下不少文化理论的热词，如文化自觉、文化自主等，都是以货孝通为代表的文化人类学和社会文化学在20世纪末提出的重要观念。

　　*现代文化学的三个主要组成部分，分别研究了*文化的历史、*文化的精神和*文化的结构与功能，使*文化的整体得以认识，*文文化的话语体系得以建构。文化总是指向人类全部的、永远在进行中的生活和创造。孟子说：“源泉混混，不舍昼夜，盈科而后进放乎四海。”如何让当下的文化热潮成为“源泉混混”的有本之水，汇成江海，不断地增进我们文化自信，除了人心与时代的推波助澜，还有待于不断深入的文化研究。

　　1、下列关于原文内容的理解和分析，正确的一项是

　　A、《易传》《毛诗序》两则例子阐释的观念体现了“文教”或“风俗”的意思，与文化有关，是*现代文化学的萌芽。

　　B、梁启超指出*传统史学的弊端，提出要研究*的“文学史”“种族史”等，他将*传统史学带入了现代文化学。

　　C、我们当下多数文化理论热词，如文化自觉等，都来源于以费孝通为代表的文化人类学在20世纪末提出的观念

　　D、*文化学分别从*文化的历史、精神、结构与功能方面进行了研究，使*文化的整体得以认识。

　　2、下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是

　　A、文章拿*古代有关文化的概念与现代文化学的概念作对比，从三个方面分别论述了*文化学的具体情况，结构严谨，思路清晰。

　　B、在论述文化史学时，“*文化史学主张从*深厚的史学传统中建构*的文化学”是论点，钱穆的话是论据，有理有据，让人信服。

　　C、在论述文化人类学时，先对其概念作了分析，而后举出*学者从实践出发，研究*文化的例子，进一步对文化人类学进行了论证。

　　D、文章采用的是总分总式的论证结构，就开头的“总”而言，结尾的“总”更进一层，论证了*现代文化学的作用和时代价值。

　　3、根据原文内容，下列说法不正确的一项是

　　A、*学者建立了*现代文化学的几个主干是为了渡过文化危机和民族危机，确立*文化的世界地位。

　　B、文化史和国学是研究和传承*传统文化的主要学术形式，国学也可纳入文化史学的范畴。

　　C、熊十力、梁漱溟等努力构建“新心学”“新理学”等新儒家哲学的行为，说明*文化的个性特征和精神内涵值得探究。

　　D、如果让当下的文化热潮成为有本之水，不断深入研究，兼收并蓄，那么我们就能不断地增进我们的文化自信。

　　试题答案：

　　一、现代文阅读（35分）（一）（9分、每小硕3分）

　　1、B（A、原文说这些观念与文化密切相关，但毕竟是一种“前文化学”。选项说是“*现代文化学的萌芽”，曲解文意。C项原文是“以费孝通为代表的文化人类学和社会文化学在20世纪末提出的重要观念”。D、偷换概念。原文是“*现代文化学”。）

　　2、A（原文没有“对比，而是从“文化一词的来源引入）

　　3、A（“*学者为了渡过文化危机和民族危机”“确立*文化的世界地位”是背景，不是必然原因。）

Cache概念及组成结构

Cache概念及组成结构

　　Cache，是 一种后关系型数据库。能并发访问同一数据的数据库技术。对于Cache概念及组成知识你了解多少？下面小编整理了Cache概念及组成结构，供大家参阅。

　　基本概念

　　在计算机存储系统的层次结构中，介于中央处理器和主存储器之间的高速小容量存储器。它和主存储器一起构成一级的存储器。高速缓冲存储器和主存储器之间信息的`调度和传送是由硬件自动进行的。

　　某些机器甚至有二级三级缓存，每级缓存比前一级缓存速度慢且容量大。

　　组成结构

　　高速缓冲存储器是存在于主存与CPU之间的一级存储器， 由静态存储芯片(SRAM)组成，容量比较小但速度比主存高得多， 接*于CPU的速度。

　　主要由三大部分组成：

　　Cache存储体：存放由主存调入的指令与数据块。

　　地址转换部件：建立目录表以实现主存地址到缓存地址的转换。

　　替换部件：在缓存已满时按一定策略进行数据块替换，并修改地址转换部件。

　　补充说明：Java 中常用缓存Cache机制的实现

　　缓存主要可分为二大类:

　　一、通过文件缓存,顾名思义文件缓存是指把数据存储在磁盘上，不管你是以XML格式，序列化文件DAT格式还是其它文件格式；

　　二、内存缓存，也就是实现一个类中静态Map,对这个Map进行常规的增删查.

　　代码如下 ：

　　1. packagelhm.hcy.guge.frameset.cache;

　　2.

　　3. importjava.util.*;

　　4.

　　5. //Description:管理缓存

　　6.

　　7. //可扩展的功能：当chche到内存溢出时必须清除掉最早期的一些缓存对象，这就要求对每个缓存对象保存创建时间

　　8.

　　9. publicclassCacheManager{

　　10. privatestaticHashMapcacheMap=newHashMap();

　　11.

　　12. //单实例构造方法

　　13. privateCacheManager(){

　　14. super();

　　15. }

　　16. //获取布尔值的缓存

　　17. publicstaticbooleangetSimpleFlag(Stringkey){

　　18. try{

　　19. return(Boolean)cacheMap.get(key);

　　20. }catch(NullPointerExceptione){

　　21. returnfalse;

　　22. }

　　23. }

　　24. publicstaticlonggetServerStartdt(Stringkey){

　　25. try{

　　26. return(Long)cacheMap.get(key);

　　27. }catch(Exceptionex){

　　28. return0;

　　29. }

　　30. }

　　31. //设置布尔值的缓存

　　32. publicsynchronizedstaticbooleansetSimpleFlag(Stringkey,booleanflag){

　　33. if(flag&&getSimpleFlag(key)){//假如为真不允许被覆盖

　　34. returnfalse;

　　35. }else{

配送的概念和特点

配送的概念和特点

　　配送有两方面的含义：一是配货，即把用户所需要的多种不同的商品组合在一起;二是送货，即把用户需要商品送到用户手中。以下是小编精心整理的配送的概念和特点，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　配送，作为商业物流的基本功能之一，在商业物流活动中占有相当重要的地位和作用。物流的最终目的即满足用户的最终需要，它多是由配送来完成的。

　　配送是指按用户的订货要求，在配送中心或其它物流据点进行货物配备，并以最合理的方式送交用户。

　　配送有两方面的含义：一是配货，即把用户所需要的多种不同的商品组合在一起;二是送货，即把用户需要商品送到用户手中。至于这两者哪个为主则视不同情况而定。一般来说在经济发达地区，"配"的比重可能大些，而经济落后、运输不方便地区，"送"的比例则大些。

　　配送产生的背景虽然在各个国家不尽相同，但其根本原因是经济或利润的驱使。国外发达国家从六、七十年代开始，经济发展出现了两个显着的特点：一是通过生产过程中的物质消耗而获取利润的潜力越来越小，因而努力方向转向了流通领域;二是庞大的商品流通量和激烈的市场竞争。因此，通过开始配送，提高流通中的专业化、集约化经营程度，进一步满足用户的各种需求，提高服务水*，降低流通成本，使产业资本在流通中发挥更大的效益，就成为资本的一种内在要求。

　　在美国，60年代以来，仓库主要是储存货物，离生产厂很*。那时美国工业产地主要在东海岸，粮食产地在中部，所以仓库大多建在东海岸和中部。随着生产的发展，人们开始向西部和南部迁移，使西部和南部地区也出现了制造业，仓库也随之建立起来。后来，随着科学技术的发展，为满足越来越多的生产需要，周转已越来越快，储存期越来越短，对物流的要求也发生了变化，提出了"配送"的概念，原来的仓库也开始由"贮备型"向"’流通型"转变。

　　在日本，二战后，工业的复兴使日本经济高速增长，随之而来的便是阻碍生产进一步发展的流通落后问题。分散的物流使流通机构庞杂、企业自备货车出行混乱，运输发送效率低下，物流费用逐年上升，设施不足，道路拥挤。这一现象引起了日本*的高度重视，日本*决定积极报行共同配送，并得到企业界的大力支持，于是配送便产生了。’在英国，企业界普遍认识到配送是企业经营活动的组成部分。这种态度相认识的转变，首先发生于企业界的销售行业。由于消费者需求的变化，对服务要求的提高及销售企业向大型化、综合化方向发展，引起了市场结构的变化。过去许多单一品种的销售机构已经消失，或被兼并进入一些企业集团，销售企业的大型化、综合化，对商品的需求不仅在数量上猛增，而且对商品的花色、品种的要求也日趋复杂，而配送正是适应了这一需要而产生。

　　配送是随着市场而诞生的一种必然的市场行为。它是生产和流通发展到一定阶段的必然产物。它与旧时的"送货"具有不同的特征：

　　(一)目的不同。

　　送货形式只是推销的一种手段，目的仅在于多销售一些东西，配送则是社会化大生产、专业化分工的产物，它是流通领域内物流专业分工的必然产物。因此，如果说一般送货是一种促销服务方式的话，配送则是一种体制形式。

　　(二)内容不同。

　　送货一般是有什么送什么，对用户来说，只能满足其部分需要。而配送则是用户需要什么送什么，它不单是送货，在业务活动内容中还包括"分货"、"配货"、"配装"等项工作，这是很具有难度的工作，必须有发达的商品经济和现代化的经营水*。在商品经济不发达的国家或市场经济的初级阶段，很难实现大范围的高效率的配货。送货制与配送制有着时代的区别。

　　(三)配送是一种现代化的物流方式。

　　配送是送货、分货、配货等活动的有机结合体，同时还跟订货系统紧密联系，这就必须依赖信息的'处理，使整个系统得以建立和完善，成为一种现代化方式，这是送货形式所不能比拟的。

　　(四)装备不同。

　　配送的全过程有现代化技术和装备保证，使配送在规模、水*、效率、速度质量等方面远远超过旧的送货形式，在这些活动中，大量采用各种传输设备和识码、拣选等机电装备，很像工业生产中广泛应用的流水线，使流通工作的一部分工厂化。所以，配送是技术进步的产物。

　　配送也不同于运输，而是包含在运输中一个分支。众所周知，运输是将货物进行空间位移，是一个连续性强、多环节的生产过程，配送则是处在整个运输过程中的支线输送或末端输送的位置，即从物流据点到用户这一范围内的输送。可以看出，配送的特点一是直接面向用户的运送活动，即货物到达的终点是顾客;二是在进行运送活动之前要进行必要的配货;第三，行驶距离相对来说要*，相似于短程运输，且多在大城市范围内或区域范围内。

　　【拓展】配送的两种概念

　　第一种配送

　　从经济学资源配置的角度，对配送在社会再生产过程’中的位置和配送的本质行为予以表述：

　　配送是以现代送货形式实现资源的最终配置的经济活动。这个概念的内涵，概括了四点：

　　1、配送是资源配置的一部分，根据经济学家的理论认识，因而是经济体制的一种形式。

　　2、配送的资源配置作用，是“最终配置”，因而是接*顾客的配置。接*顾客是经营战略至关重要的内容。美国兰德公司对《幸福》杂志所列的500家大公司一项调查表明“经营战略和接*顾客至关重要”，证明了这种配置方式的重要性。

　　3、配送的主要经济活动是送货，这里面强调现代送货，表述了和我国旧式送货的区别，其区别以“现代”两字概括，即现代生产力、劳动手段支撑的，依靠科技进步的，实现“配”和“送”有机结合的一种方式。

　　4、配送在社会再生产过程中的位置，是处于接*用户的那一段流通领域，因而有其局限性，配送是一种重要的方式，有其战略价值，但是它并不能解决流通领域的所有问题。

　　第二种配送

　　从配送的实施形态角度，表述如下：

　　按用户定货要求，在配送中心或其它物流结点进行货物配备，并以最合理方式送交用户。

　　这个概念的内容概括了五点：

　　1、整个概念描述了接*用户资源配置的全过程。

　　2、配送实质是送货。配送是一种送货，但和一般送货有区别：

　　一般送货可以是一种偶然的行为，而配送却是一种固定的形态，甚至是一种有确定组织、确定渠道，有一套装备和管理力量、技术力量，有一套制度的体制形式。所以，配送是高水*送货形式。

　　相关书籍3、配送是一种“中转”形式。配送是从物流结点至用户的一种特殊送货形式。从送货功能看，其特殊性表现为：从事送货的是专职流通企业，而不是生产企业；配送是“中转”型送货，而一般送货尤其从工厂至用户的送货往往是直达型；一般送货是生产什么，有什么送什么，配送则是企业需要什么送什么。所以，要做到需要什么送什么，就必需在一定中转环节筹集这种需要，从而使配送必然以中转形式出现。当然，广义上，许多人也将非中转型送货纳入配送范围，将配送外延从中转扩大到非中转，仅以“送’’为标志来划分配送外延，也是有一定道理的。4、配送是“配”和“送”有机结合的形式。配送与一般送货的重要区别在于，配送利用有效的分拣、配货等理货工作，使送货达到一定的规模，以利用规模优势取得较低的送货成本。如果不进行分拣、配货，有一件运一件，需要一点送一点，这就会大大增加动力的消耗，使送货并不优于取货。所以，追求整个配送的优势，分拣、配货等项工作是必不可少的。

　　5、配送以用户要求为出发点。在定义中强调“按用户的定货要求”明确了用户的主导地位。配送是从用户利益出发、按用户要求进行的一种活动，因此，在观念上必须明确“用户第一”、“质量第一”，配送企业的地位是服务地位而不是主导地位，因此不能从本企业利益出发而应从用户利益出发，在满足用户利益基础上取得本企业的利益。更重要的是，不能利用配送损伤或控制用户，不能利用配送做为部门分割、行业分割、割据市场的手段。

　　6、概念中“以最合理方式”的提法是基于这样一种考虑：过分强调“按用户要求”是不妥的，用户要求受用户本身的局限，有时实际会损失自我或双方的利益。对于配送者讲，必须以“要求”为据，但是不能盲目，应该追求合理性，进而指导用户，实现共同受益的商业原则。这个问题*些年国外的研究著作也常提到。

　　国内学者定义

　　（1）从资源配置的角度出发说明配送，认为“配送是以现代送货形式实现资源配置的经济活动”。

　　①配送是资源配置的一部分；

　　②是“最终配置”，因而是接*客户的配置；

　　③配送的主要经济活动是送货，强调“现代”两字；

　　④配送是接*客户的那一段流通领域，有其局限性。

　　（2）从实物运动形态的角度出发，认为配送是“按用户定货要求，在配送中心或物流结点进行货物配备，并似最合理的方式送交用户的经济活动。”就后一种定义(或释义)而论，上述学者提出了5个要点：

　　①配送是接*用户的资源配置的全过程。

　　②配送的本质是送货，不是偶然行为，是一种固定形态，甚至是有确定组织、确定渠道，有一套装备和管理力量、技术力量，有一套制度的体制形式，是现代高水*的送货形式。

　　③配送是一种“中转”形式的物流运动。

　　④配送是配与送的有机结合形式。

　　⑤配送是以用户要求为出发点的活动。（以要求为依据，指导客户）。

　　配送要素

　　1、集货，即将分散的或小批量的物品集中起来，以便进行运输，配送的作业。

　　集货是配送的重要环节，为了满足特定客户的配送要求，有时需要把从几家甚至数十家供应商处预订的物品集中，并将要求的物品分配到指定容器和场所。

夜宿山寺古诗带拼音版标准（阅读夜宿山寺全文）

夜宿山寺

作者：李白

wēi lóu gāo bǎi chǐ

危楼高百尺，

shǒu kě zhāi xīng chén

手可摘星辰。

bù gǎn gāo shēng yǔ

不敢高声语，

kǒng jīng tiān shàng rén

恐惊天上人。

白话译文：

山上寺院的高楼真高啊，好像有一百尺的样子，人在楼上好像一伸手就可以摘下天上的星星。

站在这里，我不敢大声说话，唯恐（害怕）惊动天上的神仙。

作品赏析：

此诗语言自然朴素，却形象逼真。全诗无一生僻字，却字字惊人，堪称“*字见奇”的绝世佳作。诗人借助大胆想象，渲染山寺之奇高，把山寺的高耸和夜晚的恐惧写的很逼真，从而将一座几乎不可想象的宏伟建筑展现在读者面前，给人身临其境的感觉。摘星辰、惊天人，这些仿佛是童稚的想法，被诗人信手拈来，用入诗中，让人顿感情趣盎然，有返璞归真之妙。