实战经验的古诗

泰拳的实战技巧

泰拳的实战技巧

　　拳内围战技术必取之技“拿”技，即钳制对方的技巧。最实用有效的是箍颈法。其他的缠制技有抱腰、挟腋、钳臂等法。那么，泰拳的实战技巧有哪些呢？下面是小编为大家收集整理了泰拳的'实战技巧，希望能为大家提供帮助！

　　箍颈法：

　　箍颈法是运用双臂环抱敌颈，目的在于控制其上体，以便发动膝攻。拳师在内围时，互相钳制，不断挣扎，就是在争取控制对方的“内围”有利地位。因为谁能够控制对方双臂内侧箍紧其颈，谁就能取得主动。除非对方非常强壮，能够摆脱箍制，否则我在内侧位置紧收双臂，对方上体顿受控制，完全暴露在我双膝攻击范围之内。箍颈法有不同方式，有单手、双手、反手、和扣押多种方式，各有其特殊的功用。

　　抱腰法：

　　通常是在贴身时，以双臂环抱敌腰，抑制其下盘活动，破其膝攻，又可将之扛起、搬移，然后抛之下地。单手抱腰法，一般是靠*敌身侧，横抱其腰，将之向后力扳倾之。

　　挟腋与钳臂法：

　　这种技法是运用双手扣锁敌双臂技术。前者是自其掖下穿上挟之，后者则是在其臂上外方向下钳压式，目标同在拘押敌臂膊，制其上路活动，使对方无法用拳，或左右其*衡，破其膝势。

　　拿技与膝招、投招的配合运用，构成泰拳内围战的主体，在实际应用上有多个式数，以下引述破膝与投摔诸法，都属于比较通用的。

　　膝攻的各种形式：

　　1、破膝回击：敌膝攻来，可扭身以盘骨逼抵敌动膝内胯，破其膝招，随即提后足回膝击敌肋部，这是基本膝击法。

　　2、退马冲膝：敌向前力迫或直冲，可借助*力，用直践撤足法，退马牵引，令敌因骤失阻力前扑，我即腾膝撞之。破围冲膝：敌拿我颈，可运双手自中朝上国挣，破其围困，同时挺膝直奔其心窝要害。

　　3、环步卸膝：敌右膝打来，可动足侧移，以手力按敌以制其动势，避其膝招，并可发左或右膝择位打其中路。

　　4、外撇冲膝：敌膝攻来，我右移避其攻击，伸左手反掌（拇指向下）搭敌颈左边，向左力拽，利用圆心作用，使之向前仆，乘机动马冲左膝打其肋部。

　　5、走马冲膝：敌我相合时，手用力拖敌，同时撤步避其膝攻，手与步方向相反，至敌我成圆形运动，彼轴我周。待其力稍缓，立跃前冲膝顶其心窝或下巴。

　　6、穿膝破膝：敌右膝打来，可不闪不移，提左膝朝上直顶其肋部，是后发先至的截击法，同招又可撞敌大腿内胯，谓之封膝。

　　7、突围侧膝：敌强箍我颈，可以左手反搭其右臂弯，右手托其肘；同时发力，乘彼倾斜自其左腋下脱出，立刻紧抱其腰，面贴其左肩；或自侧环抱上体，动右侧膝打其脊柱或小腰部位。敌侧背受制，必难于拆解。

　　8、旋敌回膝：我左手环抱敌颈，右手抵其左肩，待敌动膝时，立刻用力左牵，并绕步右移，至其背，敌乃旋跌，我乘势发右膝撞之。

逆战怎么玩?逆战玩法心得经验

逆战怎么玩?逆战玩法心得经验

　　逆战这个游戏新手怎么玩很多人有这个问题，其实这个游戏跟CF之类的其他游戏差不多，下面就是小编为大家整理的逆战怎么玩?逆战玩法心得经验的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!

　　1.爆破 AR15+沙鹰+闪光，生存/机甲 88式+沙鹰+手 雷

　　有条件的 AR15-S+DE-A+弹匣+雷包+高爆手 雷 ，RPK-S+DE-A+丛林之王

　　保卫战推荐技能组合-用MG的 快速换弹+军 火专家

　　用M95的-空降兵+军 火专家+快速切枪

　　2.适合自己的枪才是最好的 AK M4 XM8 FAL AN94 FAMAS QBZ95各有其特点 高手用一种枪各种强 但是不一定适合你

　　3.别给肖恩和尤里买装饰用头盔 敌人会喜欢您的装饰的 .....

　　4.特种匕首的属性就是浪费你的月券.....

　　5.记住 普通M4A1是卡宾枪 别拿着它妄想着**于千里之外 中距离和CQB才是王道 - -

　　6 .别在贴吧发帖子求码 吧主上面是百度不是企鹅 逆战的'运营商也不是度熊是企鹅 - -

　　7.依照企鹅的*惯 同样的枪种 子弹多的必然比子弹少的好(比如M4A1-HP肯定比M4A1好用

　　8.如果您不是白鲨蒙奇或者70KG， 玩海滨小镇的时候请不要蹲在后花园里 一个能掩护队友的狙击手作用远远大于一个家里蹲

　　9.如果你喜欢当家里蹲 请先按5 检查一下是不是带了C4 如果有带 请按G 丢到地上 负责突击的队友会来拿走的

　　10 .生存模式请多看看屏幕上队友的聊天信息

　　11.跑圈顺序EDCBA 窗户上有字母标号守门的时候技术最好的看AB 新人请别去AB抢怪 CDE一门一人就好普通模式前5轮不用修门

　　12.掷出闪光之前请确认一下前面有没有队友

　　13.航空 母舰人人都讨厌闪光和烟雾

　　14.要明白这是团队游戏，必须有团队精神

　　15.你不是超人，兰博，终结者，所以，不要自以为无敌，连个掩护都没有就到处蹦跶，这样的下场只有脑袋碎八瓣

　　16.子弹不用换这么勤，尤其就跟对手隔了一道墙

　　17.不要进攻受阻就换狙窝家，这种行为=插标卖首，很213，正确的做法应该是换了步枪，从不同方面突击过去，也不要走大路中间

　　18.要对自己有自知之明，明明枪法不好非跟人家对枪，找死

　　19.要明白自己手里武器的性能，及时维修

　　20.要有战术，不要只知道瞎冲，那是野猪

　　21.不要只知道**，这样的同志，你也就能稍微玩玩团队竞技，玩夺点爆破就是去丢人的

　　22.玩爆破，到了交火地区，记得按着SHIFT走路，戴上耳麦，谢谢，照做就明白了

　　23.枪没子弹了，就换一把，不要说敌人的武器不会用，现在游戏里最多的就是AKM495

　　24.做人要厚道，用G一时爽，全家火葬场

　　25.李兆龙云飞和伊本都比普通角色有优势，除了兰多和万飞万阳

　　26.能*的货都不是废材是BT，只不过从废材到BT之间的这个过程有些长。他们只有1个用法 开* 瞄准敌人头部 射击

拳击的实战技巧

拳击的实战技巧

　　个人战术能力的提高，能促进体能、实战技能的发展和提高。所以，实战能力是衡量一名拳击手竞技能力水*的重要标志。那么，拳击的实战技巧有哪些呢？下面小编为大家收集整理了拳击的实战技巧，希望能为大家提供帮助！

　　一、在实战中根据对手特点来指定的两种战术。

　　1、对付高个子

　　一般高个子擅于左右直拳远距离得点打法。对付这种对手时，必须灵活的移动身体变换距离，使对手打不到设定的目标。灵活的运用躲闪，快速接*对手，出其不意进行进距离搏斗，用左右*钩权或连续的短拳攻击对方的腹部。一般高个子忌讳*战，因此，可攻其下三路和采取*占，避免与对手进行远距离的搏击。

　　2、对付矮个子

　　一般矮个子选手在同级别中相比属于粗壮型，精力充沛，出拳有力，多数擅长和采用进距离作战，对付这种选手，除采用远距离得点外，还可采用臂部阻挠对手接*自己，一旦发现对手强攻迫*自己时，可利用灵活的步法向两旁闪开，或向前移动步法。用直拳或摆拳迎击对手。

　　二、根据双方竞技能力制定战术。

　　1、对付力量大，猛攻猛打的对手

　　通常比赛开始双方都谨慎小心，并用假动作试探对手的虚实，大多不激烈已经成为惯例。但也有相反的情况，锣声一响，即猛攻猛打，以最大的力量进行攻击，意图以气势压倒对手。对付这种对手，采用灵活的步法和躲闪，使对手的进攻落空来消耗其体力，并造成思想上的急噪，心急拳乱，加上体力受损，空隙自然会多，这时乘机反攻。

　　2、对付快速连续进攻的对手

　　这种对手一般来讲，性情急噪，急功*利，进攻时，连续不断的出拳，速度快，密度大，往往用这种战术打法来掩盖或弥补其他方面的不足。比如其体力不好或战术变化少等。对手这中对手最好的方法是利用对方进攻时的空挡，迎击对手头部。实现这种战术的条件是采用各种防守及闪避方法，时对手的攻击连续落空，以消耗其体力。不可按对手的快节奏去迎战这样很容易上当。假设自己也擅长快攻猛打并且，断定自己比对手还快，不妨运用快节奏去迎战，作以快制快的打法。

　　3、对付擅于反攻与还击的对手

　　一般来说，采用这种打法的.人，防守技术较好而且多样。他们喜欢赛前了解对手打法特点，来制定自己的防守反击的打法。但任何拳击手不免要重复自己最喜欢的防守反击的打法。这时就动脑筋，以智取胜。一旦出现你熟悉的防守反击方法时，以做好防守准备，更重要的是，做好还击准备。这叫以其人之道还制其人之身。

　　4、对付技术巧妙富有经验的对手

　　遇到这种对手象遇到麻烦一样，难以对付。因为这种对手技术全面，擅于各种距离的打法。拳法组合多变，动作果断而迅速。往往是采取打了就跑，或者打了就贴身搂抱的战术，时你没有还手的余地。和这种对手搏击时，必须要头脑冷静，选择适当的时机，予以迎头痛击，并且，准保自己的动作干净利落，和不留空挡，来破坏其意图的实现。

　　5、任何对付左撇子的对手

　　采用右手在前左手在后的选手的实战姿势的运动员（俗称左撇子）一般来说，在比赛种占有特殊有利的地位。因为采用这种姿势的人较少，*时很少碰到，一旦碰上，由于其动作与别人相反，有时难以适应。另外从生理上分析，左撇子的拳速和爆发力较强。对付这种拳手，无论在技术上还是在战术上，都要求有专门的准备。譬如说，*时训练时可以找左撇子陪练，以便熟悉左撇子的技术打法和特点。通常来说，采用右式（左手在前）总不如采用左式（右手在前）的前拳打的有力。

　　因为，无论左撇子或是右撇子在左手上有明显差异，但在右手上则差别不是那么大。所以一般认为左式拳手是较难对付的，对左撇子*时应多练*右手突然进攻。并应利用向左侧的移动步伐来接*对手，右手突然进攻是对付左撇子的有效方法。

　　三、任何对方新手

　　对不熟悉的对手，在实战开始第一回合中，要仔细观察，认真分析。可用假动作去试探对手的*惯用的拳法和作战距离，以及防守方法。试探时，假动作要做的逼真。能真实掩饰自己的意图。同时要避免对你的突然发拳，每给回合休息时要冷静细心的倾听教练的指导，以利下一回合抓住对手的弱点，采取果断措施，反之，就会被对手控制，而失去主动权，使你陷如困境。

　　比赛时，拳击手如不采取真假虚实的动作，就不能获得胜利。突然发起攻击，在实战中有很大的威胁性。但它有赖于运动员擅于隐蔽自己的意图，使对手对你捉摸不定，对情况不能做出正确的判断，而贻误战机。同时假动作还能掩盖自己的弱点和体力情况。这将会使你从困境中解脱出来。

跆拳道的实战规则

跆拳道的实战规则

　　跆拳道实战规则与技巧有哪些?实战是最能提升自己跆拳道的方法，一次实战可以让你学到很多文字所不能带来的技巧，瞬间脱离跆拳道小白身份。虽说文字技巧不比实战来的有效，但实战前必要的技巧与规则还是很重要的。下面jy135小编为大家整理了跆拳道的实战规则和技巧，希望能为大家提供帮助!

　　跆拳道实战规则

　　犯规事项

　　跆拳道犯规分两种：Kyong-go和gam-jeom。最常见的一种犯规Kyong-go或警告意味着罚0.5分，但是若仅有一次这种犯规则不计入罚分，除非再次犯规而累计罚1分。若选手抓、抱、推对方、逃避性地背对对方、假装受伤等时，则判Kyong-go。

　　另一种更为严重的犯规称为gam-jeom,将被罚1分。典型的犯规行为包括扔对手，在格斗中在对手双脚离地时故意将其放倒，故意攻击对手后背，用手猛击对手的脸部。

　　注意事项

　　跆拳道以礼始以礼终，练*跆拳道应注意自身行为举止，不应穿过份不整的衣装进馆，或在道馆内大声喧哗、聊天说笑都是很不礼貌的`行为，不应拿各种器具以及道服进行玩耍，道馆有垫子的不要穿鞋踩在上面，进出道馆时，在馆门口处应向道馆(国、道旗)行礼

　　得分

　　每个合理的攻击将得分,下述为合理的攻击:

　　a.击打对手的得分部位,除了头外,得分部位包括腹部及身体两侧,这三个部位标于对手的护具上.禁止击打对方小腹以下部位.

　　b.用规则允许的身体部位击打对手.须用正确紧握的拳头的食指和中指的前部或脚踝关节以下的部位击打对方.

　　若三位裁判中的至少两位对击打进行了认定并记录,则得分有效.

　　重量级划分

　　在世界跆拳道锦标赛中男女各分为传统的8个级别,而其首次作为正式比赛项目出现在2000年悉尼奥运会上时,男女各分为四个级别:男子 女子58公斤以下级 49公斤以下级68公斤以下级 57公斤以下级80公斤以下级 67公斤以下级80公斤以上级 67公斤以上级

　　其他规则

　　a.若同时出现的犯规在一种以上,则裁判以处罚较重的犯规为准

　　b.若双方均被击倒且读秒至10后无法恢复,则击倒前得分高者获胜

　　c.若选手得分后立即犯规,则其所获分数可判为无效,如故意摔倒(一种避免受击打的战术).

　　d.头部被击中倒地的选手在30内不得参加比赛

　　跆拳道实战技巧

　　实战中最常用的四种腿法

　　横踢、防御腿法、后踢、后旋踢

　　横踢

　　在实战中横踢的运用多以前腿的滑步横踢为主，这种方式的横踢动作小隐蔽性强易偷点得分，也可以用做假动作。 如果是使用后腿横踢，实战中运用较多的一般就是前腿撤步格挡然后再后退(刚撤回的前腿)横踢。不推荐直接使用后腿横踢的原因是动作大而且缓慢，易被后踢直接阻击。而且一般OK的情况在等量级实战中是不可能的，所以实战中后腿横踢基本没什么用处。

　　防御腿法

　　防御腿法最常用的就是后踢和下劈

　　这也是实战中杀伤力比较大的两种腿法。

　　后踢

　　后踢的使用一定要灵活隐蔽，在实战中一般多以跳后踢(微跳)的形式。有一定概率可将对方击倒。但我的经验是如果擅长后踢很好，但不能老用，因为优点同时也是缺点，如果让对手发现你后踢的强大，一定会千方百计的通过假动作引你使用后踢，然后避开打反击，而且这种情况很可能被击头。这时候后踢的劣势就出现了--收腿慢。

　　后旋踢

　　后旋踢也是常见的防御腿法，基本和后踢的感觉差不多，但是难度比后踢大。如果功夫不到家不要在实战中用，耍帅有时候会弄巧成拙的。动作其实就是高位后踢加勾腿回摆，如果后踢功夫到家韧带又不错，练起来是很容易的。要点就是在旋转时身体重心要向前上方带，这样就容易避免很常见的后旋后身体后倒得情况。

IBM蓝色之路实*面试经验

IBM蓝色之路实*面试经验

　　面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。面试时所应用到一些经验，可以有效帮助我们摆脱困境，避免麻烦。下面是小编为大家收集的IBM蓝色之路实*面试经验，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　IBM蓝色之路实*面试经验

　　好吧，其实，心态良好的我，就是受了这样的打击，依然高兴的观察着周围的状况，就突然听HR讲了句，怎么回事?旁边的一个一直沉默的HR回答了句，我也不知道怎么回事。我就猜想啊，八成把我简历搞错了，这就是开头我说，我是误打误撞*来的…其实这个面试来的就很莫名其妙，我是在最后一天随便投的，竟然第二天就收到面试通知，看到好多同学因为没得到面试机会而失望，我心里也觉得很愧疚。

　　我先自我介绍，我是一名高分子材料专业研究生。所以，可想而知，当我知道我可以去面试的时候，心里那个纳闷啊，为毛呢?究竟为毛呢??后来发现可能是他们把简历筛选错误了，我是误打误撞进去的。

　　Anyway,反正我被安排在了第一波面试的人中。为此，我还推掉了原本要参加的一个国际性会议。唉，那个会，还有免费的午餐呢，而且还在度假村。在惨遭蹂躏和享受之间，我选择了被蹂躏…果然啊，追求梦想之路，这么艰难。

　　早上7点50到了面试签到处，是一个酒店。拿到自己的标签后，就去了被分配好了的房间。面试时间就如所说的，大概70分钟。上午一个房间就面两组。我的房间号就省略了吧。到了地点后，发现别的房间都是一堆一堆人的，我们那个房间，本来也应该有那样的规模，但是，怎么就3个人呢!!!大哥大姐们，where are you!!!不过我当时的注意力，可全被我身边的那个美女吸引去了…美人兮，那水汪汪的大眼睛啊，即使带着眼镜，都那么水灵…好吧，回到正题。我发现很多人都是第一次面试，都很紧张。其实我很不紧张，我也是知道这次来就是当炮灰的。那就好好的当炮灰吧…

　　进房间前，我们组也只到了6个人，连其他组的一半都不到。于是，本应该分成两组的案例分析讨论，变成了我们只有一个组，这是后话。

　　其实大家最关心的就是面试内容啦，我就是先不说，因为我心态好嘛，哈哈哈，所以我进去先观察那个面试官。怎么说呢，像个…贵妃捏，那以后我就叫他贵妃啦。本来以为是外包给别的公司啦，但是面试官应该还是IBM自己的啦。贵妃姐姐的年龄不清楚，保养的比较好，全程都是笑着的，你说不下去她还会引导你说。我这个人吧，其实喜欢**耶，不是很喜欢好好小姐和好好先生，我喜欢压力面，唉好吧，我承认我有点变态…

　　进入正题。一开始贵妃姐姐就是用因为说的，大致内容就是介绍了一下流程，说先要考考我们的口语咋样…唉，第一项就是英语口语呀。其实还好，还是因为心态太好了，我觉得第一轮我还做的不错耶。虽然我只是过了六级…哦，对了，跑题…第一轮是英语topic~,就是给你个条子，上面有个topic，you should prepare it for 1 min, and talk it for 2 min. If you havent talk enough time, HR will lead you say more…耶?咋变成说英语了，其实我英语真不怎么样，但是说嘛，大家表达好自己的意思就好啦，有重点，有论据就可以，很简单。

　　topic:

　　1. 你怎么定义成功，你怎么计划成功的?

　　2. 你在team 里的role通常是什么呀?

　　3. 你怎么看待出国的小鸟们就不想飞回来这个现象的呀

　　4. 似乎是一些学校的事情…没太听清…

　　5. 在team work里你怎么引导小组成员发挥作用的呀~~~

　　都很基本的问题，1min准备的时候，你可以在你面前的白纸上写下tips,但是别写成文章啊，照着念效果老不好啦~~~对了，在我们说topic的时候，贵妃姐姐一直是笑着的，很优雅啊，我都看呆了，当然，我还会是不是去看看那个小美女…

　　第二个环节我就死在这上啦。怎么说，让我们分析案例。案例是英文形式给出，要让一个化工公司的销售额停止下滑。给出一些公司的现在状况。其实对于学经管的同学来说很easy~~但是你也知道啊，我是学polymer的呀，你要我去说市场的神马呢。在这个环节，我很老实的做了timer,并且在大家说的都很high的时候，提醒他们重点在哪里。虽然我不懂，但是从他们的话里面还是可以逻辑判断出重点在哪里的。而且我发现可能是因为急于想表现，或者文科生的思维都是发散的?所以大家的对一些细节过于深入，对一些该深入的又一句话带过。我在边上听的可happy了，就是比较沉默嘛…真不知道说什么啊，*时话那么多的我，去了就变成要被小组长照顾以显示小组长可以兼顾的对象了，唉。

　　为了节约时间，大概说下思路，要从攘外安内两个方面讲。对内，要从上中下层管理层说，还要兼顾某些专业词系统…专业词的不懂啦…对外，市场调研是必须的啦，市场调研往哪些方向也说说…还有点啥呢，太专业词汇，俺真不懂，只能说到这里…

　　最后一项是HR问问题。要20min,因为我们组人少，就问的多了点。不过从这个环节中就可以看出贵妃姐姐已经不爱我了呜呜呜呜，都不太问我问题。我自问自答的呜呜呜。别人讲他们专业的时候，姐姐都是笑着插上几句话。我讲我的专业的时候，贵妃姐姐那一直微笑的脸，突然就皱起眉头了呜呜呜，我当时就想冲上去抚*它，复合材料，纳米粒子，是有多不好听，我还没讲我的.结晶、成核、球晶、TEMPOM这些专业东西呢哇呜呜。贵妃姐姐最后只说了一句，呃，这是你的专业。然后她又问我是不是紧张啊，虽然我确实一点都不紧张，还很困(早上4点多就醒了，北京今天是有多热)，但是被她这么关怀的一问，我顿时紧张起来了，然后结结巴巴说了声“还好，我第一次面试”…然后贵妃姐姐就欣慰的笑了…

　　好吧，其实，心态良好的我，就是受了这样的打击，依然高兴的观察着周围的状况，就突然听HR讲了句，怎么回事?旁边的一个一直沉默的HR回答了句，我也不知道怎么回事。我就猜想啊，八成把我简历搞错了，这就是开头我说，我是误打误撞*来的…

　　虽然吧，我觉得没什么可能性了，但是，我还是很喜欢IBM的，我也想做市场和销售支持，虽然我现在没有市场的专业知识，但是我可以学啊，而且事事都是想通的，我既然可以在高分子这边学到这么高的地方，我自然有能力在市场上也有作为。知识只是时间累积问题，能力才最重要不是么，只要给我时间，我可以学的比别人更好更快的。所以最后我补充了几句，挽救挽救吧，虽然我最后说的话，让紧张的大家都笑了，也算努力过了。

　　补充最后一个环节的问题：说说你的专业撒、为什么选择IBM,想在IBM哪个部门做呢、你的职业规划是什么，你的性格怎么样。

20个顶级实战销售话术

20个顶级实战销售话术

　　在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。本文特意为大家收集整理了20个顶级实战销售话术，希望对大家有所帮助!

　　★20个顶级实战销售话术

　　1、直接要求法

　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

　　例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

　　2、二选一法

　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

　　例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

　　3、总结利益成交法

　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　　4、优惠成交法

　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

　　(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

　　(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

　　(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

　　5、预先框视法

　　在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学*、不求上进的人。”

　　6、激将法

　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。

　　这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

　　销售员在激将对方时，要显得*静、自然，以免对方看出你在“激”他。

　　7、从众成交法

　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，*均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。

　　8、惜失成交法

　　利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

　　惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

　　(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

　　(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

　　(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

　　总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

　　9、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　10、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼*的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　11、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　12、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　13、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

　　14、欲擒故纵法

　　有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

　　15、拜师学艺法

　　在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。

经验交流材料

经验交流材料(精选25篇)

　　但为什么要交流呢？因为很多时候，一人计短二人计长，不管什么事物，都存在多个因素，或者多种变化的，一个人可以注意的地方是有限的，即使是长时间沉浸在同一个领域里进行研究，也可能会存在一些忽略掉的信息，有的时候这些忽略掉的信息可能会起到决定性的作用的，这个在科学界体现得尤为深刻，这也是为什么最为提倡交流的都是科学人士。

　　而且，互相交流可以提高知识技能的学*进步效率，因为任何难题的解答都是需要耗费大量的精力和资源的，如果这个难题之前已经有人解开了，那么其他人就可以通过学*前人的成功的经验去解决问题，这样就可以节省大量的思考和试验了，这个是人类文明进步的重要基础。

　　经验交流的目的和意义就是为了实现知识，技能，资讯等一系列的东西快速传播，减少落后无知，缩小贫富差距，促进人类文明共同进步。

　　经验交流的目的主要就是交流，然参与人员互相交流经验，知识，技能，资讯这些。下面是小编整理的经验交流材料（精选25篇），希望对大家有所帮助！

各位老师、同学：

　　大家好！

　　很荣幸我能在这里与大家分享我的生活与学*经验。

　　在这个学校，我度过了六年，从初一时的懵懂孩童，到高三时的意气少年，这个学校留给我的是一生的财富与无法磨灭的记忆，它教会了我如何学*，如何生活，如何成长。虽然刚刚离开半年，回想起在学校的生活，却是充满了怀念。可以说，没有我们学校，就没有现在的我。

　　高中三年的生活，应是痛并快乐着的，每天都似有无穷无尽的作业，特别是到了高三，每天都有一张张的练*卷，还有许多复*资料，压得人喘不过气来。于是，每一天都有了一个固定的行程路线——宿舍、食堂、教室，我们在这三点之间，无数次地走着那一条线。这样的生活，该是无聊的吧？然而，事实却不是如此。在那一段时间里，虽有枯燥的学*，但也有老师的殷切关怀，同学间的真诚相伴。心情压抑时，有人可以倾诉；苦闷无助时，有人可以给予鼓励；骄傲自满时，有人可以给予提醒······因为有了这些，高中生活充满了温馨，就连那“黑色高三”也没有了想象中的恐怖。特别是，每次一想到当初读预科班时的生活，都会感到由衷的开心与深深的怀念。那真的是一段快乐的日子，没有学*压力，上课只是补充一些知识，讲一些时事与奇闻异事，开拓视野，又或者是提前上一些高中的课程，课堂上还有小游戏，下午还有课外活动，如篮球赛等。我们每天过的便是这样不识愁滋味的日子。穷其一生，或许都再不能有这样舒心惬意的日子了。

　　下面，我谈谈我的一些学*方法。首先，我觉得题海战术是个不错的选择。虽然有很多人觉得这是个笨方法，耗时耗力，但它却是一个有效的方法。据我所知，厦门双十中学就是采用题海战术，它的学生每天都有许多的练*。老师曾对我们开玩笑说我们一个星期用的笔芯还没厦门双十的学生一天用得多。通过做题，可以增加对书本的熟练度，能够更加熟练地掌握各种解题方法，运用书上的知识，这也是一种有效的复*。

　　另外，通过做题，可以很快的提高做题速度，对于考试时间紧张很有帮助。其次，课前预*很重要，只有提前看过了课本，对上课内容有所了解，才能提高上课效率，抓住课上的精华，有利于精神集中，这也是防止上课走神的一个方法。我的做法是，在晚自*时就把第二天要上课的内容先看一遍，在结合参考书理解书本上的知识，并把相关的练*中会做的都做了，剩下的就留到上完课再写。虽然，这个方法一开始让人很痛苦，可是坚持下来却有事半功倍的效果，会让人越学越轻松。再次，有问题要及时解决，问老师，问同学，或自己查找资料都行，千万不能堆积问题。

　　否则，问题越积越多，知识的漏洞越来越大，会让人渐渐力不从心，从而不知从何补起。对于错题，要及时更正，并进行掌握。另外，要每天积累，特别是语文、英语。冰冻三尺非一日之寒，要想学好它们，就要日积月累。语文的语言应用、阅读理解、作文的素材、文笔等，无一不需如此。而英语，更需要每天做做完形填空与阅读理解，以增加语感，提高做题速度。最后，要学会静心。只有把心静下来，才能看进课本，学到知识，考试时才能不慌张。因此，要学会舒缓压力。找人聊聊天，跑跑步，听听歌，都是不错的方法。当然，这只是我个人的学*方法，而每个人都有自己的学*方法，只要科学有理，能够有助于自己的学*就行。

　　接下来，谈谈我这一学期的大学生活。大学生活无疑是多姿多彩的，除了学*，还有许多的活动，更有许多可以自由安排的时间。上课也是与高中截然不同的。有的时候课程排得满满的，要从早上上到晚上，这时，每次一下课，就会看到校道上自行车来回穿梭，更甚者，会出现自行车多到塞车的现象。

　　而有的时候，却是一天只有一两节课程，这时，自*室就会人满为患，因此，上自*也要选对教室，或者是早早地去。而上课前，占座就成了一道亮丽的风景线。早到的人会帮同学占座，有时是一排，有时是两三排，晚到又没人帮忙的，就只能坐到角落里，或者是后排，十分可怜。另外，除了必修课和限选课，任选课可根据自己的爱好自由选择，这既有利于全面发展，又能认识许多其他系的同学。至于活动，有很多，全校或者是系里、班里，都有各种活动，尤以体育比赛为多。在国庆期间，我还参加了志愿者服务，当义务导游，这也是一次难得的经历。

　　大学生活是美好的，但高中生活也是充实的。或许在高中的学*中，你会有许多的迷茫、困惑，有时会不知该从何下手。但你无需担心，因为我们的老师会做好所有的规划，从预科开始，到高三的总复*，从期中期末考，到每一张练*卷，每一步，都是对我们有帮助的。特别是高三的总复*，是一个完整的、系统的规划，只要跟着老师的步伐走，完成每天的任务，坚定自己的信念，踏踏实实地走好每一步，相信自己，相信老师，相信学校，必会有丰硕的成果！

尊敬的领导、老师：

　　大家好！

　　很荣幸能有机会和大家一起交流、学*。在此，我想和大家说一说我在工作中的点滴做法和感受。

　　一、热爱学生。

　　作为生活老师首先热爱学生，要让孩子能体会到你很爱他们，尊重孩子的想法，对做错的孩子不能一味的批评、责备，要真心帮孩子分析原因，找到症结，孩子才能心服口服，才会真心服从管理。因此，热爱学生是我们工作的思想基础。用我们的爱心、细心、耐心、真心去浇灌孩子们，就能找到通向学生心灵的钥匙。只有让学生体会到生活老师对他们是真心的爱，才会使师生之间形成和谐的关系，学生才会尊敬老师，信赖老师，进而听老师的话，管理工作才能顺利进行。实践证明，教育活动离开了“爱”一切都将变得苍白无力。不爱学生，就没有真正的`教育。

　　二、热爱工作。

　　热爱生活老师这份工作，全心全意为学生服务是生活老师的思想核心，只有这样，才会在工作中不断创新和不断前进。生活老师的职责是密切配合班主任老师完成教育任务，所以生活老师必须遵守校规，服从领导，掌握和了解学生在校的生活规律和生活*惯，对不同年级的学生要采取不同的教育和管理方法。比如低年级的学生要教、要帮，低年级孩子年龄小，很多事情还不会做，我们就要帮助他们，不是代替他们做，而是手把手地教，一次不行，两次，两次不行，三次，直到孩子会做为止。对高年级的学生要有耐心，教会学生自己做，不能代替，培养他们的独立生活能力和良好生活*惯。对做得好的学生要及时鼓励，这样既培养了孩子的自信心，又带动了其他学生的积极性，还给孩子们树立了榜样。此外，对学生的教育要严而有格，爱而有度，严而有爱，爱中有严，切忌简单急躁，真正做学生的知心人。把学生当成自己的孩子，把学校当成自己的家。在工作中专心、耐心，让孩子开心，家长放心。

　　三、学会沟通。

　　作为生活老师与家长密切联系和沟通尤为重要。对家长要尊重和热情，及时互通学生在校的生活情况和表现，与家长共同教育好学生。引导孩子读书明理，学会谦让，教育学生言而有信，言行一致，表里如一，做好学生。只有取得家长的理解和支持，我们的工作才使顺利进行，孩子们才能学得开心，生活如意。

　　以上只是我个人的看法和感受，还望大家多多指教。谢谢！

尊敬的各位老师，各位评委：

　　下午好！

　　非常荣幸能在这儿和大家分享、聆听班主任管理经验。同时，作为第一个上台的老师，心里更是诚惶诚恐。

　　原因有二：其一，紧张。说不紧张那是假的，到现在，心里还在怦怦直跳。第二，说来惭愧，对于班级管理，我不见的比在坐的任何一位做的好。但现在既然上来了，就是没有经验也得有，哪怕咱上升不到理论的高度，但实践的东西或多或少总是有的。下面就简单的谈点自己的想法吧。

　　班级管理，重在用心。其实这是一个很俗的题目，空、大、上，或许大家都会说：大道理谁不会讲。但我感觉只要潜下心来，做好班级管理的点点滴滴，任何无形的道理都会化为有形的实践，让你伸手可摸，睁眼可见。

　　何谓用心，就是信任心、表扬心、爱心。

　　首先，把对孩子的信任放到班级管理的首位。

　　我认为班主任要树立这样一个观点：班级不是学校的，不是老师的，而是孩子的。学校、班主任、老师的管理只是一个引导孩子进行班级管理的辅助的手段和工具，而真正的管理者应该是孩子，我们管理的真正目的是为了不管理，是为了让孩子自己管理自己。因为只有他们彼此朝夕相处，只有他们能够互相了解，只有他们才是班级事件的第一目击者，对于班级的状况，对于他人的动向，你难道能说校长、班主任能了解的比他们更清楚？

　　那么如何培养孩子的管理能力？就是充分信任孩子，信任班级的每个孩子，孩子才能有班级小主人的意识。在此基础上去无限的信任班级的某个孩子，培养出一个得力的小助手。我们班的小班长刘敏敏就是一个比较突出的孩子。相信我们一二年级办公室的老师对于这个孩子都比较熟悉，而且特别羡慕我。我不在的时候，她既是一名学生，又是一名班长，同时也是一名班主任。这是我反复在班级强调的，这些都源于对孩子的信任和鼓励。所以，我们班的班会课她有可能讲，语文课她可以上，啦啦操只要她认为有必要可以随时把孩子们拉出去练。这些都源于信任孩子。

　　所以，要信任孩子，相信孩子，在某些时候，信任是提升孩子管理能力的催化剂。要培养好班级管理的小助手，更要培养出一个能干的小班长，你在或不在，都要充分的放手，放权，给予班长独立处理事情的空间，长此以往，孩子的管理能力自然就上来了。

　　其次，班主任时刻要有一颗对孩子的表扬心。

　　其实，此表扬非彼表扬。不是我们*时作业好了表扬，表现好了表扬，成绩好了表扬。我所说的表扬就是班主任要善于夸大事件的成功度和影响力，通过转述第三者的话来对孩子进行表扬。

　　比如，据说上周三早上上操，我家儿子郑宇航就因为在那交头接耳，被刘敏敏提到前面**下站着亮相，结果不但震慑了我们班的孩子，其他班级的孩子也显得异常乖巧。我回来后，我们办公室的老师就在我面前夸开了，听着这些赞美，心里自然是乐开了花。不过不能偷着乐，抓紧到教室去大张旗鼓的制造声势啊，转述我们办公室老师的表扬和对我的羡慕啊。这哪是夸我啊，夸谁哦，班长。老师都得像她学*，竟然想到让郑宇航站到**下的妙招，实在高。杀鸡儆猴，没有规矩何以成方圆，班级管理该“狠”时就得“狠”。如此一番，这表扬的威力和就出来了，不但刘敏敏高兴、开心，我们班学生也无限的羡慕，连我都成她的偶像了，都得像他学*，这样的威信如何不树立？

　　所以，通过转述第三者的话来表扬孩子更易激发孩子的内在潜能和成就感。孩子不仅仅需要被班主任和任课老师认同，他们更需要别人的认同，特别是其他班老师或者孩子的称赞，对他们来说更显得尤为珍贵。如果班主任能经常转述别人的话来表达自己对孩子的表扬，那样起到的效果将是非常巨大的。

　　最后，班主任要对孩子有一颗爱心。

　　之所以放在最后，我想说的是，只有你上面两者都具备了，你对孩子的爱才是真挚的，发自内心的，而不带任何色彩的。或许有些人还停留在为人师表，对孩子要有一颗爱心的道理层面。如若这样，大概还需要时间的历练和孩子们的磨合，等到哪一天，你真正的融入到了孩子们中间，是那样真切的爱他们，喜欢他们，甚至于就像对待自己的孩子一样，那么你的班级管理也就真正的上升到情感的高度了，与孩子，与班级、与自我融为一体，这样的教育是幸福的，管理是成功的，孩子们也是快乐的。

　　总之无论如何，在班级管理的路上，我们班主任时刻又有一颗信任心，表扬信和爱心，给孩子一份期待，给孩子一份信任，给孩子无限的赏识和鼓励，孩子们回报您的肯定是大大的惊喜。

尊敬的老师，尊敬的各位家长：

　　大家上午好！

　　我叫陈建堂，很高兴能在今天的家长会上发言。孩子能在一中这个温暖的大家庭里快乐的学*，健康的成长，我感到非常的荣幸和自豪。也借此机会，感谢不辞辛劳，努力付出的老师们和班主任，以及积极参与和支持班级建设的各位家长们！你们辛苦了！现在我把多年的经验与感受与大家分享一下。

　　“望子成龙”是父母共同的心愿，但并不是所有家长都能如愿以偿。孩子在成长的过程中，除了接受老师的教育外，父母的影响是最持久、最直接和最有效的。所以我认为要教育好孩子，就必须学校与家庭、老师和家长相互晚上协调，相互配合，才能取得共赢。下面，我就和大家交流一下教育孩子的几点心得：

　　一、好*惯是陪出来的

　　说到陪太子读书，又要有很多家长出来反对了，很多人认为读书是孩子自己的事，我们小时候也没有要谁来陪才读书，都是家长惯出来的毛病，而且这个毛病会越惯越大，最后发展到没有家长陪孩子就不写作业的不可收拾的地步，所以有的家长不陪，一天都不陪！其实我看不然，孩子刚刚从幼儿园进入小学，很多事情都不太懂，比如填空是什么意思？划线怎么划？

　　都要家长的帮助，还有现在一个6、7岁的孩子并不太愿意一个人坐在房间里做作业，家长不在，就会这里看看、那里摸摸，玩玩橡皮削削铅笔，反正就是不做作业，边做边玩不专心的坏*惯也就此养成；如果有家长在旁边陪着，孩子有了约束力就好多了，就可以安心的做作业，家长也可以在旁边做一些必要的辅导，比如划线应该用直尺，用橡皮时不要把其他好的字也擦掉了，写汉字的时候注意笔画笔顺的指导，更注意让孩子把字写端正、整齐，读课文的时候要放声读，声音要有高低强弱之分，久而久之，不仅孩子掌握了正确使用文具、做作业的一些必要的知识，做作业时专业致志的好*惯也养成了，再大一些，*惯成自然，自己也就有约束力了，一个好的学**惯会让孩子受益终生。再比如，每天对孩子进行阅读兴趣的培养也很重要，不管你多忙，你都要放下手中的活，拿过孩子的语文书，让她读读课文，看课文的插图说一段话，或者拿本拼音读物和孩子一起分享书中的故事，对提高孩子阅读和写话能力的提高都有很大的帮助。

　　二、好*惯是教出来的

跆拳道实战手法技术

跆拳道实战手法技术

　　跆拳道是现代奥运会正式比赛项目之一，是一种主要使用手及脚进行格斗或对抗的运动。那么，怎么教幼儿学*跆拳道呢?下面就让小编来告诉大家吧。

　　跆拳道实战手法技术

　　1.、腿法为主，拳脚并用

　　由于竞赛的需要、规则的限制和跆拳道进攻方法的特点，使得跆拳道是以腿法攻击为主。据统计，在跆拳道技术当中，腿法约占总技法的70%。腿击无论在攻击范围、攻击力量等方面都远远超过拳法的攻击，而拳法的招式，一般偏重于防守和格挡。

　　2.、动作追求速度，力量和效果，以击破为测试功力的手段 。

　　跆拳道不讲究花架子，所有动作都以技击格斗为核心，要求速度快，力量大，击打效果好。在功力的检测方面，则以击破力为测试的手段。就是分别以拳脚击碎木板等，以击碎的厚度来判定功力。

　　3、强调呼吸，发声扬威

　　在跆拳道的练*当中，要求在气势上给人以威严的感觉，练*者常以洪亮并带有威慑力的声音来显示自己的威力。据日本有关研究资料证明，人在无负荷工作时，10%的肌肉会由于发声使他们的.收缩速度提高9%，在有负荷工作时更是可以提高14%。

　　这就是为什么在比赛当中运动员会发出响亮的喊叫声的原因。在发声的同时停止呼吸，可以使人体内部的阻力减小，提高动作速度，集中精力，使动作发挥出更大的威力。

　　4、以刚制刚，方法简练

　　受跆拳道精神影响，运动员在比赛当中多是直击直打，接触防守，躲闪技术运用得比较少。进攻都采用直线连续进攻，以连贯快速的脚法组合击打对手。防守多采用格挡技术，或采取以攻对攻，以攻代防的技术。

　　5、礼始礼终，内外兼修

　　在任何场合下，跆拳道练*者始终以礼相待。练*活动都要以礼开始，以礼结束，以养成谦虚、友好、忍让的作风，在道德修养方面不断的提高自己。

　　相关阅读：跆拳道名将

　　世界

　　斯蒂文·洛佩兹：大满贯得主，获得过世界杯、世锦赛和奥运金牌，美国跆拳道家族的代表人物名将，实力超群，07年北京世锦赛获得了其个人世锦赛的四连冠。

　　哈迪·阿里莱萨：伊朗名将，大满贯得主，曾是这个级别世界杯、世锦赛和奥运金牌的获得者。

　　*

　　*跆拳道奥运冠军：

　　第27届奥林匹克运动会，陈中，跆拳道女子67公斤以上级冠军。

　　第28届奥林匹克运动会，罗微，跆拳道女子67公斤级冠军、陈中跆拳道女子67公斤以上级冠军。

　　第29届奥林匹克运动会，吴静钰，跆拳道女子49公斤级冠军。

　　第30届奥林匹克运动会，吴静钰，跆拳道女子49公斤级冠军。

故宫笔试经验

故宫笔试经验

　　故宫是我国的历史文化遗产，在面试故宫管理的时候，你们只要需要一些什么要求呢?以下是小编收集的故宫笔试经验，仅供大家参考。

　　综合能力测试

　　科目一主要就是做大量的心理测试题，时间20分钟，题量很大，基本不能思考，考题有相同类型的内容重复出现，可能是验证考生前后作答是否一致。关于性格、执行力之类的测试，然后自己勾选程度。

　　科目二从9点半考到12点。

　　前面的题目主要是行政能力测试题，跟公务员考题没有太大区别，有逻辑分析、语言能力、数字图形、常识题等等。

　　中间一块题目，考一些跟故宫相关的知识点。是填空题和选择题。有关于明清时期的历史，比如哪位皇帝建立的故宫，最后一位皇帝溥仪的专著是哪本?故宫三大殿，宋代五大名窑等等。感觉跨越的知识面很广，从明清历史、故宫历史、建筑、*美术史等等都有考到。

　　主观题是给了几篇关于旅游产业发展的文字资料，前两个都是概括题，好写。最后一题是要根据材料写一篇“A市国际旅游文化节”的开幕词，个人觉得这个很考验水*。这一部分都是关于文化旅游产业的，估计跟故宫博物院作为文化机关有缘故。

　　最后是翻译题，都是句子，英译汉和汉译英两种题型各五个。都跟*传统文化相关。汉译英考到了围棋和*结，个人感觉没有这方面的词汇积累真是答不出，围棋是个啥翻译啊?

　　本人环境工程专业，女生，在看了《我在故宫修文物》的纪录片，对故宫博物院的工作和生活非常感兴趣，正好今年招我们专业所以就报了名。

　　网申：

　　12月左右登陆故宫博物院的网站进行申请。网申很顺利，我同学有遇到网申注册不了的情况，不过最后也解决了。多试几遍就好了。网申后故宫立刻就有邮件过来，说1月4号之前会打电话确认是否网申成功，是否可以去现场确认。12月30号我就接到了电话，让我1月5号去林大现场确认。也有人没有接到电话的。

　　报名现场确认：

　　接到电话后第二天收到短信通知，短信里会说明需要携带的东西，包括带照片的简历，学生证和身份证，还说明了具体时间和地点。我被分到9:30那一批里。当天我大概9点10分到了指定的地点，到了那里才发现现场确认分成两个教室。我们先到第一间教室坐着候场，工作人员叫到名字后，拿着自己的材料让她看，再在一张表格上签字确认。之后又要等着，另外一个工作人员叫名字，然后我们到另外一个教室去。第二间教室里面坐着好几个面试官，工作人员会让你到指定的一个面试官那里去。我的面试官是一位帅哥，我把自己的简历递给他，他没看，就让我做自我介绍，我简短的介绍完后问他故宫招环境工程做什么工作，他说做文物修复，然后我就说了一些我这个专业哪些知识有利于这个工作，然后他就问我期望薪资，我说高了，他说达不到，我说可以接受，他就让我签字领笔试准考证了。对了还问了户口。我户口是集体户口，不知道问户口是干什么。他这个薪资好像四千多点。也有人被刷掉了没有拿到笔试的准考证。

　　笔试：

　　笔试在林大二教进行，一个考场60多人，不止10个考场，一层楼都是，具体多少个教室我没查。

　　1. 9点到9点20，心理测试，题量挺大，有90道题，题的要求也不一样，有的是把答案涂黑，有的`是让画圈。需要速度

　　2. 9点30开始正式的笔试题，首先是一些历史，地理和化学等常识，和公务员行测题的常识部分差不多，历史题不局限于明清历史;但是问了电视剧中哪些情况可能发生，a施琅从郑克爽手中夺台湾，b孝庄对康熙大臣说别欺负我孙子等等，之后是言语理解，然后是数量关系和3道图形推理，1道资料分析。前面提到的这些都是选择题，不会的话还可以蒙。第二大部分是资料分析题，类似于公务员的申论，给5篇资料，第一题是总结优秀文化保护的经验教训，第二题是写一个新闻稿，第三个是写宣传稿。第三大部分是填空题和不定项选择题，主要是和故宫博物馆，明清历史有关系，比如故宫哪一年建成的，院长是谁，哪一天全天闭馆;明朝哪个皇帝喜欢玩蟋蟀，八旗和上三旗指什么，燕京八景有哪些等等，这部分我大概只做出了一半的题。最后一部分是翻译，显示中译英，给了5个句子，后面是英译中给了5个句子，大概是英语六级水*，题型和英语六级差不多，都是和经济啊，人生哲理有关的。

　　备考的几天看了康熙王朝等，电视剧不错，不仅仅是历史。看明朝那些事儿，清朝那些事儿还是很有帮助的，只是时间不够了，希望后续想进故宫博物馆的小伙伴们可以提前知道招聘程序，也好提前做准备。

如何找一份产品经理的实*？面试经验

都是男同事多呀，我也很伤心。

*时喜欢做饭，虽然做得不好，但这是一件很有趣的事情。做饭，是我放松的方式。

认识到很多很好玩的人。

小龚上周去北邮做宣讲，快跟马哥汇报一下感受。

那天是周三去北京，周四的时候，晚上的宣讲会，大家都很激动，很开心，其乐融融鼓掌什么的。

多少人投简历了，举个手，大概就三分之一的举手了。

他们是怎么样的心态呢，是回去再写一写，还是拖延症呢。

可能还有很多诱惑，回去就好选BG选岗位。

马哥要分享一下学生关于选岗位跟选BG事业群的问题。

我做这么多年校招，产品经理最诱人吧，我们叫产品策划运营，每次面对的同学，一半人都是奔着这个岗位来的，大多数同学是那种，我不知道我能做什么，技术我做不了，HR我也不是专业的，设计我也不会，市场我也不是专业的，那么多人去投岗位，感觉看来看去都是我只能做产品，人人都是产品经理，我沟通能力还不错，我喜欢跟人打交道。我之前还专门写过一篇文章diss这个的。

我面试的时候，我就问，为什么想做产品经理这个工作呢？

他说他喜欢跟人打交道，然后就完了，我想这真的适合从事与人打交道的工作吗？

可能他可能背了一些面经，面试经验。

对，我还要澄清的是HR，它不仅仅是一个与人打交道的工作，还要跟数据打交道的。

但其实哪个工作不跟人打交道的呢。

所以你有没有什么建议，就是对于这种师弟师妹们选岗位的话？你当年是怎么选产品岗？

是这样的，因为我之前先在学校当的辅导员，当完辅导员的时候，我就在想，我待久了，我想出去尝试一些不一样的东西，当时想的是，我能去玩什么呢？之前内推过IEG（互动娱乐事业群），结果后面不是没消息了吗，然后我去面试，正式面试的时候，第一轮群面过了，到初面，面试官问我说，你用过QQ吗， 我想，我面的是IEG，谁还用QQ现在，用微信好吧，我时尚，然后到最后，过了GM面，然后最后到HR面的时候，HR说部门负责人对你还是挺满意的，感觉你还希望比较大。

很多产品经理的偶像都仰望张小龙。