学古诗过程中的事情

创业过程中的得与失

创业过程中的得与失

　　总结是事后对某一阶段的学*或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的创业过程中的得与失总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　前几日和广州中山大学的几个留法回来修MBA的大学生谈在一起合作创业的事情，其中一个人他关注的话题是我把公司的股权一半出让来吸引资本和管理团队，最终我能否控制我创始的公司的问题，这也是一些朋友经常提醒我的事情，自己辛辛苦苦创建的公司，在已经度过难关，发展势头较好的时候白白送给外人一部分的不理解，很多人把公司的所有权和控制权牢牢的抓在手中，生怕自己失去对整个公司的发展和控制能力，更关心的其实是利益方面的损失。其实，一个企业要想在激烈的市场竞争环境中快速发展和壮大，单打独斗的时代已经过去了，整合优势资源为己所用才会有更多更大的发展空间，大舍大得，小舍小得，不舍难得，关键在得失之间自己是否向更高的目标在快速前进，股权的稀释在一定程度上可以降低企业决策层的冒进和投机心态，企业做小是自己的，做大是大家的，再大可能就要承担国家和社会的责任，就拿*期的360和腾讯之间的恶战来说，往往由不得你企业由着自己的心情来玩，很多方面会制约你的行为和态度。

　　熟话说：“钱不是一个人赚的，事业也不是一个人能做大的”，一个优秀的有战斗力的团队和各种资源的整合才有了现在的阿里巴巴和创始人马云的不凡，阿里巴巴是马云一个人的吗？不是，是众多股东的，马云是阿里巴巴的灵魂，马云不可谓不是聪明人，他也有他敢于舍得和关于坚持，勇于冒险精神的一面，如今的阿里巴巴已经不是危难的时候1分钱一股内部员工也没人要的时候了，也正是一些舍得精神出现了一个个上市公司团队，我最初很不理解，一个上市公司会出现一两百个股东是怎样的情况，其幕后的真实背景究竟是怎样的，现在明白其实质一种优势资源的整合的结果，总多利益的体现，相对于股权单一的企业，个人认为很多战略决策的制定和执行由股东代表共同制定，风险防范和企业发展相对会更加科学严谨，绝对不是一个老板一拍脑门就拍板的事情。

　　我个人水*有限，就好比我昨天辛辛苦苦敲出来的2篇小哲理故事一样，出发点是引导一些正在准备创业的年轻人在有远大的目标同时要关注细节的重要性，被资深的朋友扔了几个砖头一样，企业发展到一定阶段，必须要与时俱进，吸引更多的优秀人才和外部资源，我的项目自己准备了3年，用自有资金搭建了框架总结制定了商业模式，一直在完善和总结经验教训，前期的400多万投入大多相当于交了学费，随着企业的发展也引起了几家风投的关注和初期的合作，2家企业管理顾问公司也提出不要现金要股份参与合作，一起成长，评估出3年后公司10个亿的价值目标，这个目标我个人的'能力和水*以及资源都是望尘莫及的事情，自己有自知之明，必须要让更多的人和团队参与进来，一起把蛋糕做大，降低自己企业的风险，都好办，我赠送股份来吸引志同道合，思路和观念一致的人来参与，有资源的出资源，有能力的施展才华，向一个共同的目标努力，把企业的事都当做大家自己的事来对待，不就是一个舍得吗，得到的毕竟比失去的多多，失去的是一条小河，换回来的是一片海洋。成败往往也就是在取舍之间。

　　1，以为自己拥有丰富的职场经验，对市场把握较准，对消费者也有一定的研究，感觉自己原来如鱼得水，现在自己做创业，发现完全是两码事，因为你个人创业缺少了*台的资源和团队力量。

　　2，创业之前信心爆棚，激情满满，创业之后发现很多问题都要自己来面对，诸如采购，售卖，服务，宣传，租金，水电气等事无巨细。明白了在职场即使是专才也能混的下去，而自己创业则要的是全才。

　　3，创业首先要面对的就是失败，这是很正常的事，别认为不会出现在你的身上。

　　4，创业后才明白，商品不是核心的竞争力，怎么将商品卖出去才是核心竞争力。

　　5，创业后才明白不仅仅是电商对实体店打击很大，越来越多的同行对你的打击一样的很大，游摊走贩的价格打击更是让人无奈。

　　6，创业后才明白目前创业确实很艰难，要想存活下去一定要打通线上线下，一定要多开线下分店和打通线上销售渠道，形成连锁规模和拓宽售卖的渠道。

　　7，创业后才明白不要盲目的相信原有的人脉资源，你在别人眼中有价值，才有人脉。既然要创业，就要沉下心来面对一切，即使再困难，也要想办法扛过去。

　　8，创业初期，不要盲目的拉合伙人，别人相信你是念旧情，只有自己先做出一点成绩，才适合拉合伙人入股。对自己要负责，对合伙人更要负责，这样才能长久。

家长在教育孩子的过程中需要注意的事情

家长在教育孩子的过程中需要注意的事情

　　为家长提供最全面，最专业的介绍，让你领悟教育孩子的方法以及知识和经验，对教育孩子具有极为实用的价值。以下是小编为大家整理的家长在教育孩子的过程中需要注意的事情，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　一、要负起管教孩子的责任

　　有的家长认为自己的责任就是送孩子上学，一旦孩子进入学校，家长就如释重负似地将教育的责任全部推到教师身上，认为教育孩子只是学校的事，这都是十分错误的。一个合格的家长应该对子女成长承担教育责任。要记住：家长是孩子的第一任教师，家长还是孩子的终生教师。诚然学校是有领导、有计划、有组织、有目的的专门教育人的场所，在培养人才方面起主导作用。但是学校教育必须有家长的正确配合，只有这样才能提高教育的质量，取得最佳的教育效果。其次，对于低年级的学生来说，大部分时间在家中度过，加上学校学生人数多，教师的精力和时间无法与孩子父母相比；另一方面学校教育如果得不到家长的支持、配合、强化，是难以起到有效作用的；其三，由于家长与子女之间固有的血缘、感情和伦理上的内在联系，家长的言行直接影响学校教育的效果。因此教育好小学低年级独生子女，特别需要家长积极、主动、正确的配合。

　　二．家教中的一些误区

　　1、过分保护。一根独苗，捧在手中，贴在胸口，含在嘴里，样样事情包办代替。要让孩子知道，自己长大了，已经是一名小学生了，生活、学*不能完全依靠父母和教师，能自己做的事就自己做，遇到问题和困难自己要想办法解决。参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅等，培养孩子生活自理能力，逐渐减少父母或其它**的照顾，逐步培养孩子独立生活的能力，此中要做好老人的工作。

　　2、过分宠爱。现在的孩子，是家里的小皇帝、小公主，家长往往明知无理，但经不住孩子哭闹，只能样样事情依着他，从而导致了孩子以自我为中心，在不正常的环境中成长的现象。所有的父母都认为自己的孩子是好的，犯错误是偶然所为。可是进入学校以后，是有约束和压力的，或许孩子会在成长的过程中遇到一些挫折和批评，作为家长，对于孩子不合理的行为要让孩子受一些批评。专家常提醒父母：“请家长们不要忘记，老师负责的不是一个孩子。”

　　3、过分期望。父母都希望自己的孩子成龙成凤，希望孩子样样都争第一名，心愿是好的，但要提醒家长，次次测验得100不可能，孩子努力了就行。

　　三、要配合学校，教育孩子

　　1、要先了解学校、班级对学生的要求只有了解学校对学生的要求，才能更好地配合学校教育孩子，以达到最佳的教育效果。

　　2、要配合学校，就要真正了解自己的孩子

　　（1）要多与孩子谈话交流，了解孩子的思想脉络。

　　（2）要向孩子的同学、老师了解孩子在学校的表现。

　　3、要配合学校，就要注意维护老师的威信

　　我们发现有的家长抵触老师，在孩子面前议论老师。常言道：亲其师，信其道。老师自身肯定也有不完美的一面，家长可以私下向老师建议，但切忌损毁老师的形象。我认为家长和老师最好是朋友关系。当孩子出现问题时，家长要先想想自己哪一点做的不到位，不要把责任都一股脑的推向老师，应该与老师一同商讨解

　　决问题的办法，还应该与老师做个换位思考，应该想到班上还有其他的孩子，要理解老师工作的辛苦。更何况，老师面队您的孩子只有几年，而您的孩子一旦教育失败，您也将面对孩子一生。

　　特别是一些低年级儿童的家长，很关心孩子，甚至一个孩子，就有很多人爱护，对孩子的老师关注的人就更多，议论老师也就成了一些家长聊天的话题，有时在自己孩子面前随便评论老师。老师是低年级学生最尊敬、最崇拜的人。老师的形象在他们心中是最完美的，他们听老师的话，模仿老师的言行，这是塑造学生灵魂的关键时期。这时小学生的情感不稳定，如果破坏了老师的形象，降低了老师的威信，学生不听老师的话，还能再听谁的话，还能崇拜谁呢？正确的做法是：不随便在孩子面前议论老师，特别是老师的不足，家长要引导孩子正确评价老师，要让孩子看到老师的优点，把老师的优点放大再放大，缺点缩小再缩小。当然金无足赤，人无完人。老师的缺点还要指出来，要讲究方法，这就是最好的配合，不给老师树立威信，再好的配合也无从谈起。

　　4、要配合学校，培养孩子的集体荣誉感、不自私

　　家长应积极地支持学校的教育活动，教育学生，时时处处要为班集体着想，为学校着想。密切配合老师共同教育好孩子。不要认为孩子小，就无关紧要。这样怎能培养孩子的集体荣誉感呢？正确的做法应该是正面引导，教育孩子不要气馁，寻找原因，使孩子有信心在下次活动中，为班级争取荣誉，否则孩子将会变得麻木不仁，不求上进，丧失集体荣誉感。影响良好班风的形成，不利于孩子的成长。

　　5、要配合学校，培养孩子良好的学**惯

　　自觉性强的孩子，家长可以“遥控”督促；自觉性较差的孩子，家长就要亲临“现场”，边扶边放；好动，不自觉的孩子，家长要跟紧；有“多动症”的孩子，家长要陪读、陪学，直到“多动症”有好转为止。总之，对学生学*上的督促，要落在实处，不能只过问一下，认为完成的不好，老师会有办法。久而久之，学生的学*不但搞不上去，反而养成好多坏*惯，在家中养成的坏*惯又会带到学校。针对这种情况，家长就要在孩子的学*、劳动中有意识地鼓励孩子从小养成善始善终、坚持到底的优良品格。家长还要给孩子创造良好的、安静的学*环境，创设浓郁的学*氛围，充分发挥父母榜样的力量。整天忙于经营，忙于工作，忙于社交的家长，无暇顾及孩子的学*，更谈不上和学校密切联系，积极配合。为了孩子的成长，家长要在小孩子身上舍得花一些时间。

　　6、要配合学校，就要架好沟通的桥梁

　　要做到正确配合，家长还要和老师密切联系，和老师讨论孩子的教育问题，虚心听取老师对家庭配合教育问题的意见和要求，并在家庭中配合落实。*时，孩子在家里发生的`问题，也要及时和老师取得联系，交换意见，以便学校、家庭配合教育。另外，家长配合教育要有信心和耐心。家长还要不断提高自身的修养，学*和掌握一些教育孩子的理论和方法。家长与家长之间，也要搞好团结，以班级体的利益为重。

　　7、要配合学校加强安全教育

　　学生的安全工作关系到社会的稳定和家庭的幸福，关系到学校正常的教育教学秩序，是关系到千家万户的头等大事。我们学校安全教育是高度重视、高度落实的。为确保学校正常的教育教学秩序，确保学生的生命安全，家长有责任必须积极配合。孩子有什么身体特殊情况，要及时告诉老师。对孩子加强交通、行走、饮食、用火用电、防坏人，校内的、校外的等各方面安全教育。

　　孩子是祖国的未来，是父母的希望。古人讲“养不教，父之过”，“教不严，师之惰”。要培养孩子成才，学校和家庭都负有重大责任，只有家长重视和做好与学校配合教育孩子的工作，才能将孩子培养成对祖国有用的现代化人才。

　　首先，孩子的教育问题需要父母共同开展，不能仅有妈妈负责教育，父亲不管，或者仅有父亲负责教育，妈妈不管。这样会让孩子体不到父母共同的关爱，也会让孩子的教育问题出现偏差，因为父母的教育观念往往存在巨大的差异性。 其次当孩子犯错时，不要用讽刺挖苦的话语和孩子说话，这样有损于孩子的心理健康。当孩子受到伤害心情沮丧时，做父母的应该给孩子安慰，给孩子无私的爱和支持，这样才能让孩子变得更加自信。 再次要多鼓励孩子，当孩子完成预定的目标时，可以给孩子适当的奖励。这样，孩子会心甘情愿地去完成一件事情。在*时，可以带孩子适当进行一些劳动，学会珍惜劳动成果。孩子在劳动的过程中明白要想收获成果就得付出努力。

　　其实每个家长都有自己教育孩子的方式，家长也常有教育孩子的误区。越俎代庖，代替孩子做他自己该做的事情； 好为人师、自以为是； 总喜欢指导、教导、干预、打断、制止、批评、训斥孩子； 不是处理事情，而是在发泄情绪； 完全以孩子为中心。

　　父母是还是教育的启蒙。我们说父母是孩子的第一任老师，父母的一言一行，一举一动，孩子都看在眼里，记在心里，潜移默化地都会影响到孩子。人这一生当中要接受三种教育，即家庭教育，学校教育和社会教育。而对一个孩子最重要的便是人生开始阶段的家庭教育。正确的教育孩子，家长需要形成正确的养育观念，掌握切合的教育方法，合理利用教育资源。

　　1、尊重孩子

　　尊重孩子包括用心倾听孩子的心声和诉求。孩子的心灵是纯洁的，但又具有敏感的自尊心。所以我们需要尊重和保护孩子的自尊心，要懂得照顾好孩子的自尊心。维护好孩子的自尊心在孩子的成长过程中很重要，也很关键。

　　2、以身作则

　　家长要作孩子的好榜样家长是孩子第一个模仿的对象，家长是孩子的第一任老师。所以家长的言传身教的作用是很关键的，家长以身作则，才能为孩子树立好榜样，才能为孩子做好示范。就像一个不孝顺父母的人，是很难教育好孩子孝顺自己的，一个不爱阅读的人，也很难影响到孩子去喜欢阅读一样。

　　3、创造机会

　　让孩子在吃苦中得到磨练。当然现在孩子吃苦的机会少了很多，可能压力也会多一些，比如各种兴趣班。各种补*机构。其实有时间和条件的话，可以带孩子外出旅行，在旅行中增长见识。提升自己的眼界。有时候可能并不容可以创造机会，在旅行中难免会遇到困难和挫折，旅行有时候就是一次很好的学*机会，关键在于你是否给孩子变现的机会。这时候就需要适当的要引导和放手了。

　　4、严爱有度，爱孩子应该爱得适度。

　　我们既不能过于严格，也不能过于溺爱孩子，给予孩子适度的爱是很关键，也是很有必要的。为什么这么说呢？因为不过火的爱才会会烫伤自己，也不会伤害孩子。

　　简而言之，我们在教育孩子时应注意尊重孩子，以身作则，创造机会让孩子成长，严爱有度。

创业过程中记录语

1、一旦选择错了，越努力陷得越深。

2、不要因为落魄街头，而自暴自弃。

3、没有金刚钻，就千万别揽瓷器活。

4、创业很苦，坚持很酷。

5、前事不忘，后事之师。

6、创业老板的艰辛，无人能避免。

7、不要因为生意失败，而放弃自己。

8、创业是心酸，不创是心死。

9、一无所有，凭什么创业？

10、能屈能伸，老板变成员工。

11、任何值得去的地方，都没有捷径。

12、看准趋势，顺势而为。

13、创业失败，从头再来，共勉！

14、昨日风光无限，一夜原形毕露！

15、即便刀山火海，也只能往前走。

16、你不坚强，没人会替你坚强。

17、刹车没停稳，自己跟着飞出去了。

18、没有非去不可的远方，只有非长大。

19、嫁给有钱人吧，比梦想靠谱。

20、创业值得挑战，但是真的很难。

21、你没有死过，就千万别说有勇气。

22、死磕只是基础，创新才是关键。

23、创业失败后遗症，患上一生难成功。

24、隔行如隔山，创业就怕门外汉。

25、越是跑路，越没出路，不可逃避。

26、创业者虽多，成功者却寥寥无几。

27、创业失败，心痛，难受，煎熬。

28、愿你面向太阳，坚定而温暖。

29、失败是成功的垫脚石。

30、创业可怕的不是失败，而是放弃。

31、人生太多不容易，且珍惜。

32、只要风停了，什么猪都得摔死。

33、鼠目寸光的人，是做不成大事的。

34、英雄何惧，重新再来。

35、嫁祸于他人最没出息，不要推诿。

36、创业没有白走的路，每一步都算数。

37、话多不如话少，话少不如话好。

38、如果你还有选择，那就去放大它。

39、从头再来，愿时光不负有心人。

40、你本来就不成功，又怕什么失败？

41、凭运气挣来的钱，迟早凭本事亏掉。

42、美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

43、凡是杀不死我的，必使我更强大。

44、创业维艰，永不放弃！

成长过程中的人生感悟句子

成长过程中的人生感悟句子

　　在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。下面是小编整理的成长过程中的人生感悟句子，欢迎阅读！

　　1、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

　　2、成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。

　　3、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑；转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

　　4、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

　　5、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

　　6、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

　　7、很多事情的发展注定有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆的哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切！不要轻易让自己掉眼泪。

　　8、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

　　9、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

　　10、一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。 爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。

　　11、以眼看世界，世界是很小的；以心看世界，世界是很大的。有些人，有些事，只有用心去体味，才能了解得更真实。正是这种感觉，年轻的我们，在成长的过程中，少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步前进。

　　12、爱那么短，遗忘那么长。

　　13、不要在意别人在背后怎么看你说你，编造关于你的是非，甚至是攻击你。人贵在大气，要学会对自己说，如果这样说能让你们满足，我愿意接受。并请相信，真正懂你的人绝不会因为那些有的没的而否定你。

　　14、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

　　15、成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。

　　16、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

　　17、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

　　18、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩

　　19、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败；但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

　　20、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。你要的比别人多，就必须付出得比别人多。

　　21、有没有人爱，我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

　　22、如果你想博学些，就请勤奋些；如果你想尊严些，就请自强些；如果你想荣耀些，就请努力些；如果你想健康些，就请环保些；如果你想长寿些，就请宽心些。

　　23、梦想有时候多么像爱情？假若不是痴心相信，是无法坚持到底的。只是，失落了的梦想也像失落了的爱情，始于如此的兴奋与渴望，又终于如此的挫败与荒凉。

　　24、做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。

　　25、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

　　26、人就这么一生，我们可以淡然面对，也可以积极的把握，当你看不开、当你春风得意、当你愤愤不*、当你深陷痛苦中请想想它，不管怎么样，你总是幸运的拥有了这一辈子。

　　27、人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是人们想象的那么坏。历经岁月的渲染，人海的沉浮，我们才知道，放下才会轻松，放下才能自由，谁先释怀谁才幸福。

　　28、我一直都渴望生命中那种自然的宁静，比天还蓝的宁静。既不需要别人设计，更不需要自我设计。许多年以来，我都在不断地苦苦追求属于我的那份宁静的生活尘土。

　　29、没有学不好的知识，只有不好学的知识；没有做不好的事情，只有不好做的事情。没有改不了的恶*，只有不愿改正的态度；没有垮不过去的门槛，只有不奋起的腿脚。

　　30、在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；“在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。”

　　1、很多事，唯有当距离渐远时，才能回首看清它。

　　2、你以为我想当泼妇呀，哪个女人不想仪态万方，美美地坐着呀，什么样的男人决定你有什么样的命运，嫁给什么样的男人你就是什么命。就算我是泼妇，也是苏淳一手培养出来的。

　　3、人之所以慷慨，是因为拥有的比付出的多。人的贪念就在于得到的`太容易。

　　4、文学？文学就是鱼上的香菜。有鱼香菜才好看。没鱼，一盘香菜你吃得下去吗？

　　5、爱一个人，就让她给你生个孩子，然后用我们两个的鲜血，浇灌这一朵花朵，这样我们永远都不会分开了。

　　6、海藻，我给你说，对于孩子来说，女人的责任和义务永远要大于那个只播个种就爽一下的男人。

　　7、会下围棋吗？围棋有一种说法呀，叫争先手，为了争先手呢，宁可放弃一些小的得失，重要的是大局。

　　8、我们天不靠 地不靠 只靠自己。

　　9、一个花季姑娘，一个跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫，如果她出门有车，回家有仆，会给我脸色看吗？在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我，这样一个一无所有的人，我应该感激她包容她爱她，让她快乐。

　　10、一个人的伟大，并不是说你为社会作出了多少贡献，你多有成就，而在你面对诱惑的时候，懂得放弃。

　　11、衣服有价，青春无价

　　12、又是一块钱，可生活就是由许许多多的一块钱构成的。一块钱可以为你带来快乐，也可以为你带来悲伤。一块钱很渺小，可一块钱又暗藏能量。不晓得今天的这个一块钱，会不会是以后的一块钱呢？

　　13、原本光鲜亮丽之后，就是衣衫褴褛。国际化大都市，就是一个舞台，所有的焦点，都会聚集在镁光灯照射的地方，观众能看到的，只是华美壮丽的一面。可这光鲜照不到的地方，即便是有灰尘，甚至死耗子，谁有会注意呢？

　　14、在“我爱你”说出的一刹那，其实已经失去了。

　　15、在这个世界上 到处都是地雷 一不小心就会踩道和*年代更是如此。

　　16、这个位置，不是我的名利职位，是我的心态。不因胜利而骄纵，不因名节而倨傲，不因失利而沉沦，不因落后而浮躁。这一点，我们很难做到。

　　17、资本市场本来就不是小老百姓玩的，但是他们偏偏又逃不了充当配角的命运。

　　18、女人对红杏出墙的向往，就像每个男人渴望拥有一个处女，是无法抑制的念头。

　　19、女人活到我这个岁数，早该明白了男人都是一个样。年轻时候需要垫脚石，中年时就需要强心针，到老了就要扶着拐棍。我活该自己做了垫脚石。

销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

企业并购过程中的审计风险与防范

企业并购过程中的审计风险与防范

　　在日常学*和工作生活中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编为大家收集的企业并购过程中的审计风险与防范，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　企业并购是企业实现扩张和增长的一种方式，通过企业并购可以迅速实现企业规模的扩张。为了提高企业并购收益，企业应研究并购风险审计以及并购中的审计风险，通过分析并购过程中的内外因素，强化企业并购风险评价，规避和减少并购风险。

　　一、企业并购过程中的审计风险

　　在企业并购过程中，作为审计人员的主要职责就是协助企业管理人员认识和评估并购风险，运用会计、审计、税务等专业知识，判断并购过程中的审计风险，努力消除和化解这些风险，将并购的审计风险控制在可以承受的范围之内。

　　（一）并购的环境。国内外的经济宏观运行状态，经济发展周期，行业和产品的生命周期与企业并购密不可分；同时，企业的管理水*、组织文化是否完善、资本结构是否合理，对企业并购战略的确定也有重大影响。为了控制企业的总体风险，企业在不同的时期应当运用不同的并购战略，以减少并购风险。一般而言，在经济处于上升期开展并购活动，宜选择那些与本企业产品并联度高的企业作为并购对象。

　　在宏观上，并购环境的审计风险包括法律方面的风险（反垄断限制、证券监管限制以及签约不严密引起的诉讼风险等）、宏观经济形势方面的风险（经济周期、贸易限制、外汇管制、投资环境风险等）、政策方面风险（财政政策、金融政策、产业政策、环保政策等）以及行业方面的风险（产品生命周期、行业竞争程度、行业的市场饱和程度、行业的技术先进水*、行业的进出壁垒等）。在微观上，并购环境的审计风险，要着重考虑企业的'固有风险、控制风险和审计人员从事并购审计的检查风险。

　　（二）并购双方的优劣势。合理的并购策略，主并企业必须正确衡量自身的优势和劣势，全面分析目标企业的优势和不足，认真评价并购双方经济资源的互补性、关联性以及互补、关联的程度，并要研究主并企业的优势资源，能否将目标企业具有盈利潜力的资源利用潜能充分发掘出来等。无论主并企业拥有多少优势资源，也无论目标企业具有多大的盈利潜力，如果并购双方的资源缺乏互补性、关联性，就不可能通过并购产生协同效应。

　　并购双方优劣势的审计风险，要考虑企业自身风险，对企业优势、劣势、生命周期、核心竞争力、融资能力、管理水*等进行分析、判断。企业并购的联合风险，要重点分析资源互补性、产品关联性、股权结构、员工状况、无形资产状况、未决诉讼、抵押担保等。同时，还要考虑企业并购后的整合风险。包括管理整合、组织整合、人事整合、文化整合、财务整合等等。

　　（三）并购的成本效益。并购战略的核心简单地说就是期望所买的企业能物超所值。并购过程必然带来相应的并购收益、并购成本，这是并购决策的最基本的财务依据。企业在并购时，应当根据成本效益进行决策，其基本原则是并购净收益大于零。

　　在并购收益分析时，企业通过并购在整体产品结构不变的条件下，充分辨别企业的并购动机，了解并购的短期与长期效益。同时，分析和利用税收、产业政策，使两个企业合并在一起创造出的联合企业，其价值大于这两个企业各自价值相加得到的数额，即1+1>2。

　　对并购过程中，发生的直接成本和间接成本，审计人员应当运用专业知识全面估价企业的并购成本，以及并购过程对企业财务状况的影响，充分考虑交易、整合、机会等成本。

　　（四）并购的换股比例。在企业采用换股合并的情况下，要正确运用每股市价之比、收益之比、净资产之比等，确定换股比例。综合考虑合并双方的账面价值、市场价值、发展机会、未来成长性、可能存在的风险以及合并双方的互补性、协同性等因素，用企业的账面价值、评估价值、市场价值、清算价值等，运用某一公允标准确定企业的实际价值。最终，选择方法确定换股比例，评估换股后对企业财务状况的影响。

　　二、强化企业并购风险评价，规避和减少并购风险

　　企业并购是企业扩张的一种重要形式，也是市场竞争的必然结果。面对日益逼*的强大国际竞争对手，战略性并购风险评价对审计人员的事业提出了新的要求，审计人员应当充分重视企业并购的风险审计，扩展审计范围，认真和严肃地评估企业并购的环境风险、经营风险、管理风险、财务风险，确定发生重大错报可能的领域与方向的重要依据，保证企业持续经营能力。

恋爱过程中常见的心理障碍

恋爱过程中常见的心理障碍

　　恋爱中的情侣可以用亲密无间来形容，可是并不是所有的情侣都会是这样的，其实恋爱过程中常见的心理障碍到底有什么呢？下面一起来看看吧。

　　一、以自我为中心的心理

　　有这种心态的人，只要求恋人围着自己转，听自己的话，为自己服务，迎合自己的性格需要，而不顾对方的需求、兴趣、爱好和价值。因而也就很难得到异性的爱。有这种心态的人，只有改变只顾自己的价值观念，同时学会关心、尊重别人，才能说是具备了恋爱成功的基本条件。

　　二、求全心理

　　有人把恋人过于理想化，把标准定得太高，超过了实际可能性。这样极大地缩小了择偶范围，减少了恋爱的成功率。特别是大龄青年，求全心理更为突出，结果一误再误。有这种心态的人要从理想化回到现实中来，及时调整择偶标准为时未晚。

　　三、自卑心理

　　有自卑心理的人，并不一定就是条件很差。也有的是由于生理缺陷或职业原因或有过某些过失而产生。自卑心理易使个人孤立、离群，不愿在公开场合露面，不愿与异**往。遇到理想异性时因担心对方看不起自己，不敢大胆追求而失去时机。有这种心态的人要振作精神，树立自信、自强的心理。

　　四、从众心理

　　有这种心态的人表现是对恋人的看法缺乏主见。

　　别人说好则自觉得意，别人说不好则会觉得不理想，往往因随波逐流而断送了自己的爱情。有这种心态的人，广听众议是好的，但要认真地分析判断，拿定自己的主意。

　　五、男权心理

　　有这种心态的.人不仅男性认为要比女性强，而女性也认为男性应该比女性强，女方要求男方的地位、文化水*要比自己高些，而男方地位、文化水*低于女方时，则没有勇气去追求女方，这是封建社会夫权统治思想的残余，有的青年男女还自觉地受到这种观念的束缚。克服这种心理的关键在于青年男女要真正领悟爱情的真谛，树立男女*等的思想。

　　六、迷信心理

　　由于封建迷信思想的影响 有人为了自己的婚姻求神拜佛，算命看相，因而阻碍了青年男女恋爱关系的建立和发展，甚至酿成不幸。有这种心态的人应该树立科学观念，清除愚昧邪说的影响。

　　恋爱过程中常见的心理障碍有哪些？以上几点相信都是比较常见的，这些心理阻碍了我们自身的发展，从而在恋爱关系中带来一定阻扰，如果你意识到自己有这些心理，以后应该注意调试，让自己拥有一个阳光积极的心态，这样会比较好。

　　第一个是“共存”，这很显然就是热恋的阶段，这个时候的男女恨不得每一刻都呆在自己的另一半身边，每天都是精神慢慢。就是想无时无刻的和他呆在一起，哪怕不说话也是开心的。

　　第二就是反依赖的阶段，这个时候会至少有一方存在想要自己的多一点的私人时间，一般来说都是男孩子，这也是有矛盾的时候了，就是开始因为在一起的时间问题开始有了争吵的现象。

　　第三个就是独立了，这时候两方都会有自己的独立的时间，这时候是走向成熟了，每个人都是担负起自己的责任做好自己的事情，也是一段关于生活的真正的磨合期不算是恋爱期了，过了之后基本上就是不如婚姻里注意事项：

　　恋爱是美好的但是作为一个女孩子还是要注意，不要为了恋爱而去谈恋爱而是要真的自己的感觉到；这时候的你不需要去考虑现实这要考虑自己的感觉和心理，是不是有心动的感觉。

创业过程中需要注意哪些细节问题？

创业过程中需要注意哪些细节问题？

　　由于工作竞争压力的增大，所以很多年轻人会选择在毕业之后，直接自主创业，而在长夜的过程中，我们通常也会面临很多不同的问题，那么创业过程中需要注意哪些细节问题呢?

　　1。积极利用现有资源。

　　不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便*水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果搞的一气，你的生意就会逆转而下。

　　2。投资要谨慎

　　有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个*衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

　　3。细致准备必不可少。

　　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

　　通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

　　4。尽量用足相关政策。

　　*部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

　　创业过程中出了细节问题要注意之外，我们在创业过程中的每个决策都是非常重要的，特别是产品问题，这些都可能会让我们损失一些客户。

　　1、所有创业者都不要有“必胜”想法。

　　创业者是要有一定的赌性的。这里不是说毫无退路地去赌，而是你要知道你的胜率。比如说我自己做生意的胜率差不多70%，只要不是一波输光，最终一定赚钱。

　　不要输光，但是不要怕输。

　　创业本身就是基于概率的，再牛逼的公司都遭遇过失败。

　　很多人运气好，第一次创业就成功了，但是要知道仅仅是运气。

　　即便实力再强的人，也还有运气不好的时候。

　　一旦知道自己可能失败，很多决定都会更加理性，可以接受失败，但是千万别失败一次就倾家荡产爬不起来。

　　2、失败不可怕，可怕的是你没信心和勇气去面对。

　　我自己在创业的前五年里，有过三次紧张到没生活费的时候：第一次是刚大学毕业创业，没有一点积累；

　　第二次是09年初，那次艰难到刷信用卡度日；

　　第三次是11年底，身上现金只有千余块，短暂的还需要借钱度日。

　　记住那些艰难的时刻，那会让自己更加居安思危，淡定面对成绩。

　　3、比努力更难的，是不知道如何找到自身优势。

　　每个创业者都应该建立自己的优势，我们几乎很难把每个环节都做得非常好，所以这更加体现了优势的重要性。

　　比如说，我自己就不是一个足够聪明的创业者，也谈不上不要命的勤奋。

　　我的优势就是好学、人缘好。所以我的优势就建立在我学到了别人的好方法，和有好方法的人跟我合作上。

　　从而这样可以做到8分力，9分效果。如果我停下来学*，就完了！

　　4、学会研究别人的赚钱思维。

　　这些年我大量训练了自己做各种生意的能力，总结下来最重要的就是一定要一眼看懂别人是怎么挣钱的。

　　我们在大量的别人赚钱的生意上，找到自己的优化空间，找到自己能做的。

　　尤其通过电商，投资都非常小，可以小规模测试，成本可控，数据清晰可见。这个思维方式年轻创业者一定要掌握。

　　5、懂得付费学*别人的.经验。

　　我这两年每年都花百万买别人的经验。这个世界上几乎没有新经验，做什么都有人做过。一个创业者首先要做的，就是把这些别人的经验汇聚到自己手上，才能最大限度地降低成本。

　　如果每条路都是自己走，成本才是最高的！

　　这个是浅显易懂的道理，但多数人不舍得投资经验，因为没尝试过失败的代价有多大。

　　6、IP模式应该是草根创业最强的模式。

　　如果创始人能够把自己IP化，一般这家公司的净利润率都不会低，因为IP在一个行业中往往就是稀缺的。

　　IP就是品牌，能产生溢价，也不怕竞争。

　　最*看到好几家IP化的电商公司，生存得实在太好了。

　　7、信誉+服务才是做生意的根本。

　　服务客户本质上来讲是用心，要设身处地去为用户思考。

　　比如，我们有一些线下活动，像狮友会卖家聚会。我们首先要有一个利他之心，要站在用户的角度去考虑，要拥有重视用户的同理心。

　　8、公司理念。

　　我经营猫课多年，很多时候都没有想得特别远。

　　我们秉承的一个理念是：帮助创业者解决互联网营销问题！

　　我其实并不鼓励大家创业，因为创业实在太难了，我身边的创业持续成功的，都太优秀了。无论是执行力，学*力，还是抗压力。

恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

★1☆　　到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

★2☆　　明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

★3☆　　.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

★4☆　　.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

★5☆　　.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

★6☆　　.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

★7☆　　.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

★8☆　　.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

★9☆　　和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

★10☆　　以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

★11☆　　.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

★12☆　　.你是我牵一发动全身的那一发。

★13☆　　​

★14☆　　.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

★15☆　　.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

★16☆　　难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

★17☆　　不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

★18☆　　.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

★19☆　　所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

★20☆　　.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

★21☆　　.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

★22☆　　.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

★23☆　　别再宠我了，迟早你要离开的话。

★24☆　　.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

★25☆　　.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

★26☆　　.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。

★27☆　　.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

★28☆　　.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

★29☆　　.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

1.所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

2.别再宠我了，迟早你要离开的话。

3.和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

4.到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

5.不能一直喜欢你了，就像爱吃的东西爱喝的果汁一直温*，那种挚爱的味道就过了，反正你也不喜欢我。

6.难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

7.明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

8.以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

9.不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

10.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

11.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

12.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

13.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

14.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

15.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

16.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

17.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

18.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

19.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

20.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

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21.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

22.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

23.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

24.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

25.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

26.你是我牵一发动全身的那一发。

27.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

28.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

29.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。