写古诗选择的方法

供应商选择方法

供应商选择方法

　　供应链管理是*年来快速发展的一种新型管理思想，已得到了广泛的引用。供应商选择是供应链管理的一项重要内容。那么供应商应该怎么选择，我们一起来看看!

　　一、供应链管理下的供应商管理

　　科学技术的不断进步和经济的不断发展对企业提出了高产品质量、高水*服务、短交货期以及低成本的要求。所有这些要求企业能对市场做出快速反应，满足顾客的个性化需求。供应链管理是迎接这种挑战，提升企业核心竞争力的重要途径之一。

　　与传统的供应商与企业的关系不同，供应链管理下的企业更强调与供应商长期、稳定的合作关系，主张通过双方共同的努力来实现目标。他们之间追求信息共享、风险共担，相互依存，其供应商选择也不单单考虑价格因素，供应商优质服务，技术革新以及产品设计等方面也是供应商选择的重要依据。

　　二、供应商选择的方法

　　1.定性选择法

　　定性选择主要通过招标、直观判断及协商选择来进行。招标法是指各招标人根据企业提出的招标条件进行竞标，从而由企业比较各招标条件并选择供应商的一种方法。招标法有公开招标与指定竞级招标两种形式。直观判断法是通过对采购人员的询问，结合对供应商的调查来评价、选择供应商的一种方法。协商选择法则是先确定几个供应条件比较好的供应商，然后分别同他们进行协商，找出并确定最佳供应商的一种方法。

　　2.定量选择法

　　定量选择发主要包括采购成本法与作业成本法。采购成本法主要是通过分析和比较各供应商的售价、采购费用及运输费用等各项成本支出，从而选择成本低的供应商的方法。作业成本法又称ABC法，是先将采购流程分解成作业，通过对各项作业的分析，找出各个作业活动的成本，从而确定最优的供应商的一种方法。

　　3.定性与定量相结合的选择方法

　　常见的定性与定量相结合的选择法主要有神经网络算法，层次分析法与数据包络分析法。网络神经算法是利用人工神经网络建立接*于人类思维模式的综合选择评价模型，从而选择供应商的一种方法，这种方法算法复杂，不易掌握，且需要大量的数据支撑。层次分析法是将思维过程层次化，然后将各层两两比较比较并检验，从而选择供应商的一种方法。数据包络分析法实际是线性规模模型的一种应用，解决多输入、多输出问题。

　　三、供应商选择的实施步骤

　　1.开展市场调研与分析

　　市场调研与分析主要对客户市场与采购市场的调研。当前的顾客需求是一种个性化需求，多品种、小批量是其主要特征，因此，企业首先要通过客户市场的调研来确定企业自身的需求。在此基础上，通过对采购市场的调研，找出针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，确定是否有简历供应链合作关系的必要，从而确认供应商选择的必要性。

　　2.确定供应商选择的目标

　　供应商的合理选择是为了更好地实现企业目标，但在不同情况下其选择目标是不一样的。因此，必须建立起实质性的、实际的目标。在大多数情况，降低采购成本是供应商选择的主要目标。但是在不同的情况下，优质的服务，优质的产品质量以及快速的交货期也有可能成为供应商选择的目标。总之，确立供应商选择目标是选择供应商的依据。

　　3.建立供应商评价指标体系

　　供应商评价指标提示是选择供应商的具体标准与依据，是供应商选择的关键。根据供应商选择目标的不同，以及具体的市场环境的不同，其指标体系也不尽相同。但一般情况下，产品价格、供应能力及质量是供应商选择的主要指标。产品价格并不意味着是最低的价格，二是有竞争力的价格，是在综合考虑供货时间、数量、质量及售后服务的基础上确定的最有竞争力的价格。供应能力是指供应商是否能够保证供应所需数量的产品。产品质量则以适中为宜，过高的质量要求更高的价格，而高低的质量会影响企业的信誉。

　　4.成立供应商选择评估小组

　　供应商选择涉及到企业的生产、销售、技术、服务、财务、物流等部门。因此，供应商的选择不仅仅是采购部门的事，而是采购部门、财务部门、生产部门、销售部门等共同参与讨论、共同决定的事，是一个集体决策。

　　5.确定候选供应商

　　在市场调查的基础上，分析潜在供应商是确定候选供应商的`主要途径之一。除此之外，从现有的供应商中进行筛选，通过对采购人员的询问，从商业网站、行业杂志等媒介上筛选供应商也是确定候选供应商的重要途径。

　　6.综合评分并确定合格的供应商

　　不同的供应商在不同的供应条件方面可能会具有一定的优势，在供应商选择上，一定要综合考虑。评估小组应根据指标体系给出综合得分以此来确定合格的供应商，并将评审结果上报上级主管部门。上级主管部门批准后首先进行小批量的试用试销，合格后批准成为合作的供应商。

　　扩展资料：广义的选择供应商过程包括以下步骤：

　　1、分析市场竞争环境。这个步骤的目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，必须知道产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，从而确认供应商评价选择的必要性。

　　2、建立供应商选择目标。企业必须确定供应商评价程序如何实施，信息流程如何，谁负责，而且必须建立实质性、实际的目标。

　　3、建立供应商评价标准。供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。

　　4、建立评价小组。企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。

　　5、供应商参与。一旦企业决定实施供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立合作关系，是否有获得更高业绩水*的愿望。

　　6、评价供应商。评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等全方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。

　　7、实施合作关系。在实施合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商以足够的时间适应变化。

调查方法的选择

调查方法的选择

　　在实际的市场调查研究过程中，应根据具体调查目标和对象的不同而采用不同方法。要求调查范围广泛，可采取全国调查法。要求调查深入，可采取个案调查法。要求调查结论具有一定权威性，可采取专家调查法。下面是爱汇网小编给大家整理的调查方法的选择，供大家参阅！

　　调查方法的选择：如何选择合适的调查方法？

　　（1） 市场调查研究基本概念

　　市场调查研究是现代咨询活动的一个重要领域，它是运用科学方法收集、处理和分析有关市场信息，提出市场营销计划或活动方案，为科学决策提供依据的过程。

　　市场调查研究的内容包括三个主要方面：

　　● 市场环境因素调查

　　可分为国内市场环境和国际市场环境。具体调查内容包括政治环境、经济环境、科学技术环境和竞争环境等。

　　● 市场消费需求调查

　　具体包括消费者心理、消费者购买力、消费者购买行为为等调查内容。

　　● 市场营销组合调查

　　具体包括产品、价格、销售渠道和促销等方面的调查。通过调查，可以掌握有关商品销售的基本要素信息，制订相应的市场营销策略。

　　市场调查一般可分为三个阶段8个步骤，即：预备调查阶段（初步情况分析；非正式调查）；正式调查阶段（决定收集信息的方法；准备调查表；抽样设计；现场实地调查）；数据处理阶段（整理分析资料和信息；提出调查报告）。

　　市场调查研究的基本方法有：

　　● 全面调查法

　　对市场所有要素进行全面调查，以便掌握市场整体趋势和存在问题。由于该法费时费钱，一般不常用。

　　● 重点调查法

　　根据调查研究的目标的和主题，选择重点对象进行深入调查。

　　● 个案调查法

　　以消费者个人或家庭作为调查单位，调查消费者的消费心理、购买动机、购买力和购买行为。

　　● 典型调查法

　　根据调查性质和目标，有意识地选择典型作为调查对象进行调查。典型调查是根据调查人员主观选定的，而抽样调查是按照一定的规则取样，两者有区别。

　　● 抽样调查

　　根据一定的规则进行抽样调查，分随机抽样和非随机抽样两类。随机抽样包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样。非随机抽样包括系统抽样、定意抽样和配额抽样等。

　　● 专家调查法

　　通过召开专家会议或函调方式，听取专家的意见和判断。其中特尔斐法是一种常用的专家调查方法。

　　在实际的市场调查研究过程中，应根据具体调查目标和对象的不同而采用不同方法。要求调查范围广泛，可采取全国调查法。要求调查深入，可采取个案调查法。要求调查结论具有一定权威性，可采取专家调查法。

　　调查方法的选择：调查的方法种类

　　1、典型调查：是指从调查对象的总体中选取一个或几个具有代表性的单位，如个人、群体、组织、社区等等，进行全面、深入的调查。其目的是通过直接地、深入地调查研究个别典型，来认识同类事物的一般属性和规律。

　　正确地选择典型是进行典型调查的关键。典型选得适当，调查的结果可以真实地反映同类事物的一般属性。典型选错了，调查的结果就不可能真实地反映同类事物的共性，只会得出错误的结论。典型是客观存在着的，不是调研者主观选就的。调查者选择典型的过程，是根据调研目的，在调查对象中发现和确定典型的过程。

　　典型调查的目的不在于认识少数的几个典型，而在于借助于典型认识它所代表的同类事物的共性。这就要求对典型进行深入的全面的直接调查。

　　2、重点调查：是通过对重点样本的调查来大致地掌握总体的基本数量情况的'调查方式。所谓“重点”，是指总体中那些在某一或某些数量指标上占有较大比重的单位或个体。

　　重点调查与典型调查一样，它们都不是采取随机抽样的方法确定具体的调查对象，因此，选点都易受主观因素的影响。但它们调查对象的数量都较少，因此都比较省时、省力、方便易行。两者的差异在于：重点调查的具体对象是重点，而重点不一定要有代表性或典型性，而要求在总体中具有重要地位或在总体的数量总值中占有较大比重，而典型调查的对象则要求其代表性或典型性；另外，重点调查主要是数量认识，而典型调查主要是性质认识。

　　3、抽样调查：是指从调查对象的总体中抽取一些个人或单位作为样本，通过对样本的调查研究来推论总体的状况。

　　与典型调查相比较，抽样调查一般是标准化、结构式的社会调查，它具有综合定性研究和定量研究的功能，因此，抽样调查已成为现代社会调查的主要方式。

　　抽样调查的调查对象一般要求采取随机抽样的方法确定。随机样本的代表性较少受到抽样者主观因素的影响，其代表性是由随机抽样方法来保证的。因此抽样调查的信度和效度首先依赖于科学的抽样方法。

　　根据调查任务的具体要求，确定总体的范围，这个范围就是抽样的范围。如果不能明确抽样的具体范围，就不能采取随机抽样的方法进行抽样。

　　4、个案调查：个案调查有两种情形，一是专项调查，即调查的对象只有一个个体，调查的目的只是为着了解这一个体的状况。二是从某一社会领域中选择一两个调查对象进行深入细致的研究，这种研究的主要目的就是认识所选调查对象的现状和历史，而不要求借此推论同类事物的有关属性。因此，个案调查如需选择具体的调查对象，则并不要求其代表性或典型性，但要求个案本身具有独特性。

　　【拓展内容】

　　撰写研究调查报告的方法

　　一旦你开始撰写研究报告，那就意味着你的研究工作已接*尾声。有的同学很怕做这一工作，以为撰写研究报告是个高深的工作。实际上，这个工作只是你的一篇带有研究性质的作文而已，只要你牢记这样一个宗旨：中心突出、简洁明了，那么无论你撰写哪一类型的研究报告，你都会成功。

　　研究报告不是写日记，这个报告是写给别人看的。所以，你应该站在读者的角度去思考如何把你所做的工作表述清楚。你应该让读者很快地明了你所做的工作是个什么样的工作，你为什么做这件事，你所采用的研究步骤是怎样的，你遇到了哪些问题以及这些问题是如何解决的，你的结论是什么。 研究性学*的研究报告可以有多种，这根据你所研究的内容而定。不同类型的研究，其报告的写法也略有差异。

　　在高中阶段，你们所进行的各种类型的研究大致有以下几种：

　　科学实验类型

　　科学实验类型的研究报告，实际上是一种实验报告。在这一类研究报告中，你必须向读者表明：你的实验目的是什么？实验材料是什么？实验过程如何？由实验得到哪些数据？你是如何处理这些数据的？由数据的分析中得出什么结论？如有必要，再向读者阐明有待要讨论的问题。

　　读书报告类型

　　中学生的读书报告类型的研究报告不应该受到太多的限制。你对你感兴趣的任何东西，都可以去查找资料，汇编成文，并在其中谈一些自己的体会。这也是一中研究，只是采用的方法不是实验验证的方法罢了。我们不应该过多地去限定读书报告的程式，但有一点必须强调：你的报告内容必须和题目贴切，内容的阐述必须围绕题目而进行，每大段之间最好加一个标题，不同的内容放在不同的大段标题之下，使读者能一目了然。 社会调查研究类型

　　社会调查的范围很广，任何一种社会现象都可以作为我们研究性学*的内容。然而，社会调查报告还是有着一定的程式。一般来说，社会调查报告应该包含以下一些内容：调查的目的、调查的方法、调查的时间、样本的情况、调查的内容、调查表的分析、分析结果、提出自己的看法等等。

　　设计类型

　　设计类型的研究多种多样，其研究的程度也各有差异。有的设计可能是一种顿悟，有的设计需要进行资料的收集和实验，研究性学*针对的主要是后者。该类型研究报告的形式也是多种多样的，不要求有同一的格式。但一般应包含下面这些内容：设计目的、设计内容、设计的指导思想、设计的成品描述等等。在你们的面前，到处都有着可供你们进行创意的对象，只要你们多思考，勤思考，一定会找出各种各样的研究课题。

供应商选择方法

供应商选择方法

　　供应商如何选择?如何选择合适的供应商?选择合格的供应商有哪些方法?下面是小编分享的供应商选择九大方法，一起来看看。

　　供应商选择方法1、专家调查法

　　20世纪50年代，兰德公司发展了一种新的专家调查法——德尔菲法(Delphi method)。这种方法以不记名的方式征询专家对某类问题的看法，在随后进行的意见征询中，将经过整理的上次调查结果反馈给各位专家，让他们重新考虑后再次提出自己的看法，并特别要求那些持极端看法的专家，详细说明自己的理由。经过几次反馈，大多数专家的意见趋向于集中，从而使调查者有可能从中获取大量有关重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作为最后结果，其目的只是尽量使多数专家的意见趋向集中，同时不对回答问题的专家施加任何压力。德尔菲法的好处在于：一是采取匿名通信的调查方式，有效地消除了专家会诊法中大家面对面交谈，发表看法时可能受外界和他人影响，甚至碍于情面、怕伤和气而屈从他人观点、附和多数人意见，或觉察自己意见不妥为保持面子又不愿改变等心理因素的影响，便于专家发表真实看法，修改原有意见;二是采取信函咨询、汇总反馈且多次反复的形式，有利于各种信息的反馈沟通，便于了解各方面专家的看法;三是对各专家的评测结果，比较容易用数字方法统计处理，便于定性评价向定量评价转化。德尔菲法不是没有缺点的，如可靠性不够高，容易对不明确的问题(问题的两意性)过分敏感等，这些都需要预测者在提出问题和每一轮调查表的设计中特别注意防止。

　　供应商选择方法2、线性加权法

　　线性加权法是一种最简单也是最基本的评价函数法。这个方法的指导思想是：根据各个目标在问题中的重要程度，分别赋予它们一个数，并把这个数对应地作为各个目标的系数，然后把这些带系数的目标相加起来构造评价函数。极小化由该评价函数所构成的数值函数，其最优解即作为原多目标极小化问题的解。

　　供应商选择方法3、综合评分法

　　综合评分法是综合评估法中常用的一种评标方法，所谓综合评分法就是专家先分别按不同指标的评价标准对各评价指标进行评分，然后采用加权相加，求得总分，按照得分的高低择优录取。在供应商评价选择过程中涉及到专家的知识、经验以及对评分标准的把握等主观随意性和招标人对评分方法的设定，其复杂性，使评价的公正性、公*性受到影响。

　　供应商选择方法4、层次分析法

　　AHP (Analytical hierarchy process)法是美国运筹学家、匹兹堡大学教授萨蒂(http://www.ahsrst.cn)于20世纪70年代初提出的，是按系统的复杂程度、因果关系、从属关系等分成等级(层次)，然后进行两两比较，再进行综合评价，排出方案对目标的优劣次序，最后以此作为决策的依据，选取满意的方案。此法是一种定性与定量评价相结合的系统分析方法，特别适用于评价因素难以量化且结构复杂的评价问题。其基本特点是运用数学方法来规范思维，把其它方法难以量化的评价因素通过两两比较加以量化，把复杂的评价因素构成化解为一目了然的层次结构，使评价过程程序化，易于使用。

　　供应商选择方法5、数据包络分析法

　　数据包络分析(Data Envelopment Analysis，简称DEA)是著名运筹学家http://www.ahsrst.cn和W. W. Cooper等学者在“相对效率评价”概念基础上发展起来的一种系统分析新方法。它把单输入单输出工程效率概念推广到多输入多输出同类决策单元(Decision Making Unit,简称DMU)有效性评价中去，成为一个分析数据特征有效的方法。

　　由于DEA方法的实用性和无需任何权重假设的特性，各个领域的研究人员很快注意到它，使其在短时期内得到了推广应用，例如企业效率评价、公共事业管理评估、省市经济状况分析等。而且由于DEA法不需要预先估计参数，在避免主观因素和简化算法、减少误差等方面有着不可低估的优越性。

　　供应商选择方法6、模糊综合评判法

　　在供应商评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素质、人员团队精神、全面质量管理情况等很难用一个准确的数字来进行评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问题。模糊综合分析法具有层次分析法简明的优点，同时又比较好地解决了定性评价指标难以量化的困境，是一种非常适用的供应商评价与选择方法。 模糊综合评价主要涉及4个要素：因素集EJ、评语集V、单因素评价矩阵R、权重向量W。

　　供应商选择方法7、神经网络选择法

　　人工神经网络(Artificial Neural Network，简称ANN)是20世纪80年代后期迅速发展的一门新兴学科。ANN可以模拟人脑的某些智能行为如知觉、灵感和形象思维等，具有自学*、自适应和非线性动态处理等特征。

　　供应商选择方法8、招标法

　　当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最利条件的合作伙伴签订合同或协议招标法可以是公开招标，也可以是指定，然后竞争招标。公开招标对投标者的资格不予限制;指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得对供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要;订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货，不适用于选择战略供应商。

　　供应商选择方法9、采购成本比较法

　　对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。这种方法单纯从采购成本的角度来进行选择，有很大的局限性，往往与企业的战略目标相违背。

　　通过综述供应商选择方法可以看出，供应商选择的方法已经有很多种，这些方法各有优劣。公开招标法虽然能为制造商找到对自己最有利的供应商，但招标更多是从价格上考虑，不能够保证质量等方面，双方之间的关系更多是通过合同来保证。线性加权法的人为判断因素过大且不同的准则权重相同，因在实际中很少发生而缺少实际的应用价值。采购成本比较法更多的关注采购活动的成本，而在实际采购中，制造商正逐渐改变过去过分看重价格和成本的问题，开始把质量放在首位。经验判断法容易受到采购人员的主观因素的影响，不具有可靠性。数据包络分析法是一种能够处理多投入和多产出问题的力法，评价指标是单位的相对效率，采用这种方法可以考虑多种因素并能避免主观性问题，但是，数据包络分析更适合于对整个系统进行评价。层次分析法和人工神经网络法综合了定性和定量分析，使供应商选择更加客观和合理，但是，人工神经网络法算法比较复杂，不易掌握。比较来说，层次分析法是一种相对比较简单、计算简便、适合于多目标、多准则的系统评价方法。

　　与供应商的谈判策略和应对方法：

　　一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

　　应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。

　　二、供应商哭穷并指责你的工作 供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

　　应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

　　三、供应商拖延时间 供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

　　应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。

　　四、供应商会最后通碟，给你压力 此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。

　　应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

　　五、供应商常会吹自己的商品如何好 供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

　　应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

　　六、供应商在谈判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。

　　应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

　　七、供应商会使用红脸/白脸策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

　　应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

　　八、供应商让一半时 很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。

　　应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

　　九、供应商：我的.职权有限 有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

　　应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不*等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。

　　供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。市场导向与消费者决定，如果供应商能更准确的掌握消费者的需求，也许将会是客户。基于以上角色，客户在和供应商沟通时，应该做好以下几点：

　　向供应商学*，并尽量复制供应商的成功。

　　只要不涉及到核心机密的内容，组织供应商系统的交流或者其他活动，帮助供应商复制成功的经验，可以促进供应商之间的成长。供应商的之间的更替是不可避免的，供应商与客户之间的角色变化也是不可避免的。

　　与其共享信息。

　　现在这个时代，最宝贵的不是钱，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系统所能掌握或分辨的信息。信息共享可以缩短交流的时间，提高效率，帮助供应商改善其业绩。但注意共享不是完全堆积信息，首先要有自己的筛选，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供应商应该传递不同的信息。涉及到本企业或者其他供应商的机密部份的信息，是不宜共享的。

　　保持自己的核心竞争力，才是最重要的。

　　供应商和客户都很重要，但都不能完全依赖，所有的蛋不能放在一个篮子里，有效避免企业经营的风险。针对不同的供应商，尤其不同关系的供应商，要注意以下几点：

　　不可控的供应商。比如采购量太小等原因，供应商通常不大会搭理企业，这是正常的，不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商，大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好，但品牌可信度较高，交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的，每个企业都会选择目标客户。

　　目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证、品质不够稳定等。通常来说小的供应商都会有类似的问题，如果企业评估供应商的合作意愿好，并且愿意投入时，重点要做好这类供应商的沟通辅导，帮助他们在技术、工艺、品质、经营甚至是供应链上做好管理。如果这类供应商做好了，将可以成为企业最优质和可控的供应商，将成为企业最优秀的合作伙伴。

　　有特别资质的供应商。比如客户指定的供应商等。这类的机构有自己的好处，客户指定的供应商，必然有他们的道理，最好能与客户沟通清楚相应的责任条款，必要时请由客户来协助沟通。垄断行业。如果遇到这样的供应商，基本上不太有办法，没有任何主动权，他们作为供应商还通常具备行政监管权，他们的优势地位是政策付予的，企业只能认命，别无他法。

财神安放方位选择方法及讲究

财神安放方位选择方法及讲究

　　财神，是当今社会最受欢迎的神仙之一。传说是掌管天下财运的神祗。下面是百分网小编为大家整理的关于财神安放方位怎么选择，希望大家喜欢!

　　财神安放方位选择方法

　　财神家中风水摆放靠*大门位置

　　财神摆放在靠*大门两则，而且财神不能正对着大门摆放，另外，根据财神的功效选择脸朝内或朝外，才能达到财源广进，否则易造成家中财源外泄。

　　财神家中风水摆放在家中吉位

　　根据流年了解家居吉位是什么方位，再把财神摆放在家中的吉位上。另外，可根据每日吉位调整财神的脸朝向，效果会更佳。

　　财神家中风水不能摆放在不洁之地

　　不能因为寻找吉位，而忽略了吉位的用途，如此地为洗手间或杂物房等不洁之地，这类地方是不能摆放财神的，而且财神脸朝向不宜对厕所、房门、饭桌和卧室，否则会有对财神不敬之嫌。

　　财神家中风水不能与祖先摆放一起

　　有部分人认为，财神和祖先可摆放在一起，其实这种摆放方式是不恰当的。首先要明白祖先是家神，不能相提并论，应先天神再家神。

　　财神家中风水能与武财神一起摆放

　　家中既请财神又请武财神的话，可让两财神呈一左一右的摆放方式，财神也可与武财神并排挨*摆放，但切记不能让两位武财神摆放一起，否则家中是非多，不得安宁。

　　财神家中风水结合五行命相人摆放

　　根据徐氏五行命相学喜用方位，让财神摆放喜用方位，可更有利于命主，例如阳命金相人喜用正北方，排除以上几点，则可摆放财神。

　　财神朝向方位风水

　　1、文财神：文财神有二，分为财帛星君，以及福禄寿三星。

　　(1)财帛星君：他的外形很富态，是一个面白长髭的长者，身穿锦衣系玉带，左手捧着一只金元宝，右手拿着写上“招财进宝”的卷轴，面似富家翁。 相传他是天上的太白星，属于金神，他在天上的职衔是“都天致富财帛星君”，专管天下的金银财帛;所以，很多求财的人，对他都非常尊敬，有些甚至日夜上香供奉。

　　(2)福禄寿三星：“福星”手抱小儿，象征有子万事足的福气。“禄星”身穿华贵朝服，手抱玉如意，象征加官进爵，增财添禄。“寿星”手捧寿桃，面露幸福祥和的笑容，象征安康长寿。福禄寿三星中，本来只有“禄星”才是财神;但因为三星通常是三位一体，故此福、寿二星也因而被人一起视为财神供奉了。倘若把福、禄、寿三星摆放在财位内，有这三星拱照，满堂吉庆，撇开风水不谈，单是视觉上及心理上也会觉得十分舒服的。担任文职的，以及受雇打工的人均宜摆放或供奉文财神;至于那些经商做老板，以及当兵当差从事武职的人，则应该摆放或供奉武财神。

　　2、武财神：武财神有二，一是黑口黑面的赵公明，一是红面长髯的关公。

　　(1)赵公明：又名赵玄，是一位威风凛凛的猛将，赵公明这位武财神，民间相传他能够伏妖降魔，而且又可招财利市，所以北方很多商户均喜欢把它供奉在店铺中;而在南方的商户则大多供奉关公。

　　(2)关公：关公原名关羽，字云长，是三国时代的名将。形象威武，他不但忠勇感人，而且能招财进宝，护财避邪。有一点必须注意，摆放文财神以及武财神的方向有异，必须分清楚!满面祥和的文财神，不论是财帛星君，或是福禄寿三星均应向着自己屋内，而不应向着屋外。否则便会向屋外送财!至于威风凛凛的武财神则应面向屋外，或是面向大门，这样一方面既可招财入屋，同时又可镇守门户，不让外邪入侵。

　　3、神佛的座向

　　*人一直是崇拜多神的民族，信仰自由，所以各式各样的神祗均有人信奉膜拜。即使在今日相当西化的香港、新加坡社会里，仍然有很多人保存传统的*俗，在家中摆放神桌，朝夕虔诚上香。

　　依照*俗，摆放神桌有些宜忌需要注意：

　　(1)神桌应向大门：神桌是应该正对大门，各位倘若不信，请看天下大小庙宇道观，所有神像均是面向大门，便知此言不谬。家中除了某些神像应该面向大门外，其余的则不需墨守成规;举例来说，“关帝”以及“地主财神”是应该向着大门，其他则不必如此。 “关帝”是武财神，龙眉凤目，手执青龙偃月刀，不单威武非凡，而且正气凛然，令奸妖魔望而却步，故此一般家庭大多奉为镇宅之神。若是正对大门便有看守门户的作用。“地主财神”，全名“五方五土龙神，前后地主财神”。在*传统的社会里，“地主财神”供奉在屋内，与供奉在大门外的“门口土地”，一内一外，作为一间屋的守护神。但现在很多大厦均不容许在公众走廊供奉“门口土地”，因此屋内的“地主财神”便要身兼二职，必须面向大门来阻止妖邪人屋肆虐了!由引可知，“关帝”与“土地财神”是应该面向大门的。

　　(2)观音的.摆设：有很多人把观音与关帝放在一起来供奉，其实这并不妥当。因为观音是佛教的神，而关帝则是民间崇拜的英雄偶像;而且观音慈悲为怀，戒杀生，而关帝则是嫉恶如仇，在血腥中建功立业!故此把两者摆放在一起供奉，确是格格不入。上面曾经提过，关帝宜向大门，但观音不需如此。，观音最宜“坐西向东”，此外，因为观音清净无瑕以及戒晕腥，故此有三不向：

　　一不向厕所;

　　二不向房门;

　　三不向饭桌。

　　倘若能够遵守以上这三种避忌，则大致不成问题了。

　　请注意，观音吃素守斋，只宜用鲜花及水果供奉，因此倘若与其他神祗放在一起，那么其他神祗亦不可用三牲拜祭了。

　　(3)祖先不宜与天神*排：有些人家把祖先的牌位照片摆放在神桌上，与观音、关帝等*排，放在一起供奉。其实这并不适宜，因为祖先只是家神，与这些天神自难相提并论，我认为应该把祖先放在“天神”之下，那便较为适宜!总括而言，拜神主要是人们要求心安理得，倘若作奸犯科，作伤天害理之事，那么即使拜尽天下神仙，亦始终心中有愧，根本于事无补的!倘若行善积福，即使不拜神像，亦可心安理得，妖邪自会退避三舍的。

　　财神摆放方位讲究

　　在风水学里，财神方位是有很多讲究的，如果不按照财神方位来合理放置及供奉财神像，那么不但不会有财源广进，步步高升的好兆头，还会起相反的作用，所以在财神方位上一定要注意一些。对于很多人来说财神摆放位置都是比较盲目的，因为毕竟不可能每个人都那么的熟知风水方位知识，但是既然你要请财神回家并且要供奉财神爷，自然就必须得掌握好财神方位风水知识了。

　　那么究竟应该怎样来看风水方位呢。其实，在风水学中，财神方位是要分固定财位和流动财位的，如果你不了解这些财神方位知识，当然是不知道财神方位是如何摆放的。所谓的固定财位就是指财位在一个地方常驻，不会有变动的财神方位，而固定财位分个人财位与居室财位，个人财位主要是以个人的生辰八字进行测算，这个财位是人与生俱来的所以属固定财位，而居室财位则要按照座向走势、周围环境等确定财神方位，这就得有风水推算能力的人来进行推算了。

　　除了以上说到的固定财神方位之外，还有一种是流动财位，所谓风水轮流转，随着时间与空间的转换，财神方位流动方位也会随之变动，如果你能够很好的把握住流动财位，那么你就能够获得很不错的财气运势。但是我们要如何找到这个流动的财神方位呢，首先要知道被年干所克的，即为年干之财，而年干之财的方位，即是本年财神的方位。甲乙艮方丙丁兑，戊己财神坐坎位，庾辛正东壬癸南，此是财神正方位。根据一些风水的推算法，方能够很好的掌握风水方位了。

　　除了一些比较重要的财神方位以外，我们在日常生活中也要注意有关财神方位及摆放的其他知识，避免由于一些不小心破坏了居室中的财气运势，那样就不划算了。一般情况下，我们要结合一些居室的布置风水以及重要的旺财风水来正确的安放好财神像，这样才能够很好的对应财神方位，引无数的财气运势到你的居室中生生不息的运转，也能给你带来财源广进步步高升的好兆头了。

梦幻诛仙手游生活技能选择方法

梦幻诛仙手游生活技能选择方法

　　在梦幻诛仙手游中要致富，学好生活技能是关键。游戏中生活技能分为武器精研、防具精研、饰品精研、烹饪、炼药，五个制造，那么这些生活技能哪个最赚钱呢？相信是大家都想知道的问题，下面小编带来梦幻诛仙手游生活技能选择方法。欢迎大家阅读。

　　当玩家等级达到17级以上（含）时，点开技能便会多出“生活”一栏，到时各种生活产品便从这里产出啦。每项生活技能都有多种产品，只要将其升到产品要求的等级，便有机会轻松获得。每升一级技能，都要消耗一定的银币，而升到30级后，继续升级还需消耗一定的帮贡。虽然升级生活类技能需要花费银币和帮贡，但是掌握了生活类技能后，便可以有效的将身上的活力变现为银币，付出都是值得的哈！

　　武器精研、防具精研、饰品精研这三大生活技能皆产出制作装备必不可少的装备符。其中，学*武器精研技能后可以制作对应等级的武器符，而防具精研则制作出用于打造衣服、帽子的防具符，饰品精研学*后可以制作出用于打造护腕，腰带，靴子的饰品符。学*装备符制作技能，可以让自己制作装备更轻松！而且，装备符对极品装备的打造极为重要，所以产出这些生活产品确实大有市场！

　　接下来是烹饪技能，此技能可产出宠物食品及酒类。宠物食品可增加宠物的寿命、增加饱食度，而酒类则有增加自身怒气和使敌对陷入不利状态的功效。宠物食品、酒类产品，都是居家旅行，**越货之必备良品，人畜皆宜，你值得拥有！

　　炼药技能，药品的重要性相信不用小编多说了，产出药品有恢复气血、法力的.功效，等级高的话，还能产出有增益buff的圣药！学*炼药技能，相当于有随身的补给、移动药罐，好处不言而喻！值得注意的是，和烹饪技能一样，炼药技能产品的产出不可控，产出普通药品或圣药，都要看人品啦！不过无论产出啥药品，都能摆摊卖得好价钱，大量银币滚滚来！

　　烹饪，炼药，制造符都需要耗费一定的活力作为基础，而完成日常活动是获取活力的唯一途径，如果没有活力空有一身高等级的生活技能也无济于事。所以在日常经营，挣钱之余，还需完成一些日常任务，以确保有足够的活力供制作物品之用。

选择物流合作伙伴的方法

选择物流合作伙伴的方法

　　随着新经济时代的到来，市场竞争的加剧，管理观念的更新，*和社会对物流的重视，使物流行业正在蓬勃兴起。以下是小编分享给大家的选择物流合作伙伴的方法，欢迎阅读！

　　由于行业自律尚未进入规范阶段，数千家物流企业良莠不齐，如何选择合适的物流合作伙伴，成为了摆在各大企业面前的难题。文汉国际物流为大家总结出了几点供应链在选择物流合作伙伴中应注意的重要事项，以飨大家。

　　第一：合作伙伴必须拥有可利用的核心竞争力。

　　在昨日的2012西部物流信息化峰会上，相关专家提出：要面对挑战，实现传统物流向现代物流的华丽转变，最好的“利器”是拥有核心竞争力。在选择物流合作伙伴时，唯有选择拥有核心竞争力的企业，并能与自己的核心竞争力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的贡献。这些贡献包括及时、准确的市场信息，快速高效的物流，高质量的消费者服务，成本的降低等。

　　文汉国际物流项目建设适应建设“西部经济发展高地”的战略要求，依托成都市的产业优势，以培育产业链上下游协同制造和综合配套能力为核心，弥补区域先进制造业成长过程中服务要素资源缺位所带来的束缚，以现代物流综合发展区为载体和突破，引导其由单一物流服务功能向物流产业链进行广度和深度延伸，大力发展物流地产服务、物流信息服务、口岸物流、流通加工服务等新兴物流服务产业功能，通过与其他物流结点互补合作、协同发展，以及通过仓储设施、多式联运、货运配载等服务区块的打造，成为物流产业综合性服务*台。

　　第二，拥有好的社会信誉和品牌保证是关键。

　　合作伙伴选择是供应链管理中的一个重要环节，因此，在构建协同的供应链时，选择合适的合作伙伴是影响供应链协同效益好坏的一个重要因素。供应链中合作伙伴选择问题是一个复杂的决策问题，通常需要考虑多个指标。例如合作伙伴的服务质量、效益水*、信息化水*、风险意识、成本、可靠性、等。而有着强大品牌作为后盾的物流企业就可以满足以上多个指标。

　　文汉物流基地建设规模占地约593.2亩，总建面积约20万*方米。分期开发，总投资预计约人民币10亿元开发计划2012年开工，工期3.5年，地块开发以国际标准仓储、堆场为核心，以租赁、合作、定制为合作模式的区域性综合型物流中心。

　　目前一期项目(3号地块)将于动工开建，一期项目净用地57.5亩，建筑面积约2.1万*方米，预计2012年底完工建成，建造成国际标准双月台仓储，采用租赁的合作模式。项目优势、以资源推动物流商贸发展青白江*把文汉物流基地作为2012年园区重点开发项目，共建公共信息*台，提速园区发展。合作方新华文轩全国唯一一家在香港上市的出版发行企业，具有资金优势，较强的资源整合能力，铸就企业成长。

　　第三，交通优势和片区优势无法取代

　　随着现代社会进程的推进，交通运输在物流环节中所占的分量愈来愈大。物流定义为，将物资从供给地向需要地转移的.过程。物流实质上就是通过人为的作用使物资的位置发生变化。物流管理要解决的问题就是如何保证准时、高效、优质、低费用地把货物按所要求的数量运到目的地。西方专家主张在企业物流管理中尽量减少以至取消库存，减少以至取消不增值的环节，加强运输环节，增大运输费用，以可靠的货物运输来保证一体化的物流系统，以最低的成本和适当的速度运行。总之，物流过程要通过运输有效地实现，这一点是不容置疑的。所以，物流概念是运输意义的延伸。

　　文汉物流基地在选择项目基地时，经过了多番考察，最终选择了有着得天独厚的绝佳交通条件的青白江成都国际集装箱物流园区。根据*规划，全国将有18个重要城市的铁路集装箱中心站，其中，成都市的集装箱中心站设立在青白江。成都铁路集装箱中心站已于2010年4月16日全面投运，远期货物吞吐总量为2626万吨，将成为西南物流中枢。天独厚的交通优势和片区优势为文汉物流基地搭建了其他物流企业无法超越的屏障。

　　随着网购时代的到来，现在很多东西都不需要跑到实体店购买，只要打开电脑或者手机，就能看到你想要的东西，直接下单就可以了。那么，有买就有卖，有卖就有物流，作为卖家，该如何与快递物流公司进行合作呢？

　　尽量找到快递分公司老板或者负责人（具有话语权）进行谈判，特别是在价格这块，千万不能找电话客服或者业务员，因为他们不是最终的决策人，意义不大

　　诚信，不弄虚作假。有的卖家为了拿到某快递公司的最低合作价格，会虚报每个月的发货量，而实际合作下来之后，比预期的数量相差太多，这样很容易就失去了与快递公司下一次合作的机会

　　当然，每个快递公司也有他们自己的特点，也就是与其他快递区分开的特色，比如顺丰快递，安全、快捷、服务好、设施齐全等等，但是价格也是最贵的，而其他快递公司有的价格低，但揽件、派送速度就参差不齐了。具体得看自己的业务量以及成本、利润，综合考虑之后再找相应的快递公司进行谈判合作。

记忆古诗的6种有效的方法

记忆古诗的6种有效的方法

　　古文和诗词是每年考试必考内容。高考或许在不少同学的周围都有那种背诵古诗流利十分的人，这些同学除了个人的兴趣之外，肯定有自己记忆古诗词的方法。甚至有些人，对诗词有过目不忘的本领，这些人有这样令人惊叹的背记力，一定是他们的记忆力很好吗，我看未必，下面我们介绍一些记忆古诗词的方法，来帮助广大考生。

　　理解记忆法

　　要记忆一首古诗词，一定要理解这首诗词的内容，了解诗词的思想。这些内容肯定都有一定的逻辑性，只要你将诗中的意思背记下来，到用的时候，在还原成诗词的语言，这样诗词就比较好记了。

　　例如：“眄睐以适意，引领遥相希”这句诗，如果你不理解它的意思，是很难记住。这句诗的意思是：在无可奈何的心情中，只有伸长着颈子远望寄意。如果弄清了这句诗的意思，就很好记住它了。

　　情景想象法

　　所谓的情景想象法，就是发挥想象力，来想象下诗词中描述的景色或人物的原貌，这样帮助记忆。

　　例如：“采菊东篱下，悠然见南山”，记者这首诗的时候，你可以想象有一位衣着褴褛，但深情悠然自得的老人，在一排竹篱旁欣赏并采摘着菊花，他的身后是轮廓非常清晰的南山。如果你的脑海嫩想象出这样的一幅图画，那么这首诗已经在你脑海里有不可磨灭的印象了。

　　韵脚记忆法

　　古诗都有严格的韵律，这是古诗对美学的一种回归。在背记古诗的`过程中，可以重读韵脚。

　　例如：“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？”这句诗的韵脚是韵母”an”，因此在记忆的时候，可以记住韵脚的字，从这个字来扩散到这句诗，从而加深记忆。

　　诵读记忆法

　　大家或许在电视中看见过古代的读书人读书时，摇头晃脑，将诵读内容音调拉的很长的样子，也许那时候，很多人还都忍俊不禁，不过这的确有助于记忆。因此大家背记诗词的时候，可以适当放慢速度，速度放慢了，可以尽情体味诗中的意向，从而加深记忆。

　　分析记忆法

　　很多时候分析可以加深记忆，*滑而独立的事物是很难在人的大脑里留下持久地印象的。如果适当的使记忆的东西和过去的记忆，价值观建立联系，那么就对记忆这件事物起到很好的促进作用。

　　例如：“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。这首诗大诗人白居易《大林寺桃花》中的一句。看完这首诗，不妨分析下。诗人为什么说四月的时候山外的花儿都开尽了，山上的桃花却刚刚盛开。如果进行调查会发现，因为山下和山上的气温不一样，因此桃花开的时节也不一样。如果稍用地理知识分析，就可以知道，这是自然带分布中的垂直自然带，这样一来，对这句诗的记忆肯定深刻了。

　　对仗记忆法

　　很多古诗，尤其是律诗是非常讲究对仗的，对仗是这些诗歌的一种规律。在记忆的过程中，你可以两句对比着记忆，这样可以克服记忆单句的困难。

　　例如：“两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，这两句诗中，对仗比较工整。两只对一行，黄对白，青对翠等，这样可以对比着记忆，很容易同时将两个诗句一并记住。

　　以上就是记忆古诗的6种方法，其中很可能大家对其中的一些已经有所了解，也可能另外的几个没有试过，建议同学们对于没有用过的方法，不妨去试一试，也许你会感觉到很有用。

　　1.按写作顺序背诵

　　写作顺序主要有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。按照写作顺序来梳理文章的思路，寻找利于背诵的策略也是常见的背诵途径。

　　例如，《核舟记》的写作是空间顺序。

　　背诵时就可以按照这个顺序来处理：整舟→船中→船头→船尾→船背。文章中的每一段都有一个暗示空间顺序的语句，背诵时可以先将这些语句记熟，然后在拆分每一段的结构，梳理每一个段落的背诵思路。

　　2.限时背诵

　　在规定的某个时间段内完成对某些内容的快速记忆。如果能够配合适当的检查就会强化背诵的效果。

　　例如，限时背诵之后的即时检测。在学校里，教师采用这种方法是非常有效的。

　　3.抓关键词语背诵

　　所谓关键词语，一是指需要背诵的文句、语段的领头字词；二是紧紧抓住容易联想背诵内容支撑点的关键性动词。

　　例如背诵《生于忧患，死于安乐》中历数担当大任的人遭逢困境的句子，可抓住“苦”“劳”“饿”“空乏”等意义、用法独特和在文中作用显著的词语。

　　4.理解背诵法

　　让孩子了解古诗词的含义。古诗词大多数是文言文，有的晦涩难懂，有的典故很多，可以在背古诗之前给孩子讲解古诗词的大致含义，这样在理解的基础上背诵也是很快速的。给孩子讲有关古诗词的相关故事，还有诗人的相关故事。古代大文豪李白、杜甫的诗篇很多，家长可以利用闲暇时间，最好是睡前，给孩子讲这些诗人的趣事。这样很容易引起孩子的兴趣，激发孩子背古诗的积极性。

　　5.听录音背诵法

　　生理学家认为，让视觉和听觉共同参与记忆，要比单用视觉或听觉，提高记忆效果30%—40%，这种记忆方法，人们称为“协同记忆法”。根据这一理论，在练*背诵时，可适当播放课文录音，使学生边读课文，边听录音，从而形成记忆信息的双向刺激，以强化记忆效果。

　　6.求同存异法

　　某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章(段)字句大体相同，因此，我们在背熟第一章(段)后，只要找出其余各章(段)不同的字句并记住它们就可以了。

　　为什么有人背的快，有人背的慢？

古诗词鉴赏方法与技巧

古诗词鉴赏方法与技巧

　　在*日的学*、工作和生活里，大家都没少做古诗词鉴赏吧？古诗词鉴赏，通常是体会诗词中的字词、意境、句意、语言特色、主旨、技巧、结构思路等更深层次的内容。很多人在面对古诗词鉴赏的时候都很头疼吧？下面是小编为大家收集的古诗词鉴赏方法与技巧，欢迎阅读与收藏。

　　一、鉴赏诗歌的形象

　　鉴赏诗歌的形象就是通过分析诗歌意象的个性特征，感悟其中所包含的作者的思想感情和诗歌的社会意义。

　　A、注意意象的色彩(字面和暗示)。 色彩传递着诗人不同的情感体验。

　　暖色—热烈活泼、积极向上、意气风发; 冷色—冷漠低沉、消极颓唐、孤寂凄凉。如：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”(杜甫《绝句》)，诗中“黄、翠、白、青”四种鲜明的色彩，织成一幅绚丽的图景，传达出无比欢欣的心情。

　　B、通过动静结合，相互映衬的手法开拓诗境，传达情感。如：“人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。”(王维《鸟鸣涧》)，诗中“花落、月出、鸟鸣”这些动态的景物，既使诗显得富有生机，又突出显示了“春涧” 的幽静。

　　C、诗歌的形象有时与民族历史文化、传统风俗*惯、生活方式、心理特点等各方面发生联系，被赋予某种特殊意义。我们在鉴赏时要优先考虑这些具有象征意义的特殊意象。特殊意象：

　　“望月怀远” 、“伤春悲秋”、“见流水则思年华易逝，梧桐细雨则凄楚悲凉”。

　　鸿雁——思乡，信使;

　　杜鹃——薄命佳人，忧国志士，哀惋，至诚;

　　鹧鸪——思乡，凄情;东篱——山尘脱俗之境;

　　菊花——高洁品质;杨柳——依依离别;

　　岁寒三友(松、竹、梅)——傲骨

　　桃花——美人;鸟——自由。

　　分析诗歌形象应注意景和情、物与 情;景和人，物与人之间的关系。

　　a、借景抒情 “明月松间照，清泉石上流。”(王维《山居秋瞑》)

　　b、托物言志 “零落成泥碾作尘，只有香如故。”(陆游《卜算子?咏梅》)

　　“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”。( 于谦《咏石灰》)

　　c、感物伤怀 “谁怜一片影，相失万重云?”(杜甫《孤雁》)

　　d、情景交融 “迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。” (杜甫《绝句》)

　　二、鉴赏诗歌的语言

　　1、熟记常用术语，如：准确、生动、形象、传神、凝练、精辟、简洁、明快、清新、隽永、新奇、优美、绚丽、工丽、含蓄、质朴、自然、奔放等。

　　2、注意“诗眼”(“炼字”)

　　如：“红杏枝头春意闹”;“春风又绿江南岸”;“映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。”

　　“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。” ——梅影疏淡，幽香缕缕，梅花神态活现。

　　“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。” ——明显用了拟人手法，既是曲中之情，又是吹笛人之心。

　　“感时花溅泪，恨别鸟惊心。” ——用字新鲜，突出了诗人内心的痛苦。

　　3、注意 “炼句”

　　由于诗歌篇幅、韵脚的约束或修辞的需要，诗人往往会对诗句进行特殊的处理，所以我们必须掌握一些古诗词的语法知识，才能读懂诗歌，进而鉴赏诗歌。

　　A、词类活用

　　如：李商隐《无题》：“晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒”

　　常建《题破山寺后禅院》：“山光悦鸟性，潭影空人心”悦，使……欢快;空，使……空明。

　　B、互文见义

　　如：杜牧《泊秦淮》“烟笼寒水月笼沙” ——烟月笼罩着寒水，烟月笼罩着沙。

　　杜甫《客至》“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”——花径不曾缘客扫而今始为君扫，蓬门不曾缘客开而今始为君开。

　　C、倒装

　　如：王维《山居秋暝》“竹喧归浣女，莲动下渔舟” ——“竹喧浣女归，莲动渔舟下”。

　　杜甫《秋兴八首》“香稻啄余鹦鹉粒，碧梧栖老凤凰枝” ——“鹦鹉啄余香稻粒，凤凰栖老碧梧枝”。杜甫在这里主要写京城长安的风物之美，强调那里的稻米和梧桐的非同寻常。

　　D、省略

　　“山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍”

　　“鸡声茅店月，人迹板桥霜”

　　三、鉴赏诗歌的表达技巧

　　1、表现手法：

　　托物言志、情景交融、寓理于事、联想、想象、渲染、对比、衬托、虚实结合、动静结合、正侧面结合、直抒胸臆、卒章显志、借古讽今、欲扬先抑、欲抑先扬等;

　　2、修辞手法：

　　比喻、比拟、借代、对偶、夸张、象征、对比、衬托、双关、设问、反问、反语、通感、互文、用典、化用、叠词等;

　　3、表达方式：叙述、描写、抒情、议论。

　　寓理于事：

　　诗歌分抒情诗和叙事诗两大种，其中还有一种说理诗，虽数量不多，但影响颇大。这些诗都是通过具体事物来说理。几大诗人如杜甫、陆游、苏轼的作品中经常可以看到深含理趣的句子。

　　“横看成岭侧成峰，远*高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”(《题西林壁》苏轼)——说明陷在里面不能跳出来，往往被各种现象所迷惑，看不到事件的真相。

盆距兰的养殖方法_咏兰古诗绝句

九库说说的语句，常常简短而有霸气，充满正能量。人生常常遇到困难，而那些好句子，不经意间直击内心柔软的地方，进而一改颓丧的心情。励志的句子网向您推荐盆距兰的养殖方法。

它是一种分布非常广泛的植物，不只是在我国，在南亚、以及东南亚地区都是非常多的。它的茎长度在五至三十厘米之间，具有非常多的叶片。它的叶片一般是互生的，稍微带点肉质，长度可达二十三厘米，宽度则在一点五至二点五厘米之间。

一、养护方法

1、温度：在十五至三十度之间，对它的长势都是比较有利的。不过，太热或者太冷这两种情况都得避免。一般来说，达到三十五度之上的高温，会使得它的叶片容易干枯。而低于五度，则会致使它容易受到冻害。

2、光照：盆距兰是一种喜阴的植物，它特别怕强烈的直射光线。不过，成长期内最好也不要一点光线都没有。可放在半阴的地方，夏季时则遮荫，尽量在阴凉处。不然，它的叶片容易被灼伤。不过，如果在室内养一般就没有问题了。

3、浇水：盆距兰喜湿，怕干燥。所以，在蒸发非常快的时节，除了保证充足的水分供应外，还需喷洒水。

4、施肥：一般来说可用各类农家肥。在使用之前，最好经过水分稀释。十天左右施加一次即可。另外，还需注意营养的全面。

二、养殖技巧

1、繁殖：可用分株的方式。在春秋两个季节是最适合进行的。一般来说，一棵比较健壮的植株，可三年左右分株繁殖一次。选取假球茎比较密集的地方，从这里将它分成几个部分，每个上面都需带有至少五个假球茎。分株上盆后，需放在阴凉些的地方，大概十天至半个月之后，它就能适应了。

2、修剪：在成长期，以及花期过后，最好都修剪一下。成长期主要是修理它的一些干枯、密集的枝等，避免它们消耗过多营养。花期后，则主要就是修剪残花了。

三、问题诊疗

1、病害：有白绢病，在梅雨季节的时候，非常容易发生，会导致根部和茎部都腐烂。可用石灰等防治，并多通风、且需控水。

2、虫害：主要就是兰虱了，它们在高温的环境下繁殖速度是非常快的，危害相应也就是比较大的了。可用氧化乐果防治，也可人工将它们刷掉。

四、其他问题

1、毒性：它无毒，没有危害。

2、是否可在家里养：它的观赏性不错，可以放家里。

“盆距兰的养殖方法”中的语句，常常可以在朋友圈看到，也希望您能挑选自己喜欢的短句，发发朋友圈，保持好心情。更多好内容请阅读咏兰古诗绝句，希望的人生美满而幸福！

高考古诗词鉴赏方法

高考古诗词鉴赏方法

　　诗歌鉴赏题在高考中越来越不可忽缺。高考十年来，古诗词测试的基本情况是：全国卷从1996年起，基本是考两道选择题，一道分析理解，一道分析鉴赏。2002年起，全国卷调整了试题比例，加大了主观题，这意味着考生将被赋予更大的发挥空间。

　　上海卷自1993年以来，有客观题、主观题，但主观题比例大。2004年上海市考试手册作出这样要求：“能从主题思想、人物形象、表达技巧、语言风格等方面鉴赏文学作品。”可见，对古诗词的考查，不是孤立的鉴赏评价，它要求与认读、理解、分析能力综合在一起。考查考生对作品形象的感知和对情感的审美把握。

　　尽管上海卷的题型量还未固定，难度上有加大趋势，但如果掌握了一些基本方法，寻找到一些基本规律，是能游刃有余的。诗歌鉴赏要求考生从诗歌内容、语言、结构、写作技巧及作品风格、鉴别其所表达的主旨、思想情感及社会意义，注意这十个方面，考生会成为诗词苑囿中的好“园丁”。

　　一、抓诗眼、抓意象、明意境

　　1.诗眼诗歌是语言的艺术，古人写诗特别讲究“炼字”。一句诗或一首诗中最传神的一个字、一个词，一般是动词、形容词。如“悠然见南山”中的“见”字，“红杏枝头春意闹”的“闹”字等等，使诗歌生动形象，境界全出。

　　2.意象诗作中作者所写之景、所示之物，这客观的“象”与作者借景抒情的“情”、咏物所言的“志”的完美结合。

　　古诗词中的意象往往是约定俗成，有规律可循的，例如：“梅花”是高洁品格的象征；“月亮”代表思乡之情；“鸿雁”是传书的信使等等。有时诗人还会创造一群意象，如马致远的'《秋思》就创造了11个意象，用“断肠人”这一中心意象来表达思归怀远的秋思。

　　3.意境意境是文艺作品中和谐、广阔的自然和生活图景，渗透着作者含蓄、丰富的情思而形成的能诱发读者想象和思索的艺术境界。优秀的古诗词都创造了具有广阔艺术空间的意境。诗歌意境(情景)关系往往比较多的是寓情于景、触景生情、情景交融。意境特点有：慷慨悲壮、雄浑苍劲、恬淡自然、雄浑壮观、悲壮苍凉、孤独冷寂等等。可见，抓住这几个关键处，我们就可以穿越语言屏障，迅速触摸到诗人的心灵世界，走进诗的艺术境界，解诗答题。

　　二、掌握古诗词基本知识

　　诗歌分为古体诗(又称“古风”)、今体诗(又称“格律诗”)。

　　古体诗：包括“今体诗”出现以前的除“楚辞”以外的所有诗作，也包括“今体诗”出现以后的除“今体诗”以外的所有诗作。“歌、行、吟”分别是古体诗的一种体裁。如岑参的《白雪歌送武判官归京》、白居易的《琵琶行》、李白的《梦游天姥吟留别》。

　　今体诗：分为律诗、绝句。律诗每首八句，有五律(五字)、七律(七字)。首联(一、二句)、颔联(三、四句)、颈联(五、六句)、尾联(七、八句)，颔联、颈联必须对仗。绝句每首四句，有五绝(五字)、七绝(七字)，二、四、六、八句押韵，首句可押可不押，一般押*声韵，一韵到底。

　　词：是今体诗之后产生于盛唐，流行于中唐，发展于晚唐与五代，成就于宋代的一种新诗体。词又称长短句(句子字数不等、长短不一)、诗余(由诗歌发展而来)。根据词的长短，词又分单调(也叫小令，一般认为58字以内)、中调(一般分上下阙，58-96字)、长调(96字以上，三阙以上)。词有词牌，词牌严格律定了每首词的格律和音韵。

　　曲：即散曲，分为“小令”、“套数”。是宋金时期逐渐形成的一种新诗体。曲与词的最大不同，是曲可在词规定的字数中增加衬字，从而增加语言的生动性，更自由灵活地表达思想与情感。

　　有关诗词知识的测试范围很广。1993年、1996年、2000年、2004年的上海卷都从诗歌体裁、押韵、对仗等方面对考生进行了测试。掌握诗词知识，不但要记，还要会用。1997年上海卷的排序题就是一例。