形容战略的古诗句

战略采购的原则

战略采购的原则

　　战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。下面是小编整理的战略采购的原则，欢迎大家分享。

　　战略采购的原则

　　战略采购的好处就在于充分*衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。战略采购包括以下几个重要原则：

　　1.考虑总体成本

　　成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了采购过程发生的电话费交通费、日后维护保养费用、硒鼓纸张等消耗品情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有得到控制的。采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。

　　2.在事实和数据信息基础上进行协商

　　战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是一个商业协商的过程，协商的目的不是一味比价压价，而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权。

　　3.采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系

　　双赢理念一般很少用在采购中，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在采购的过程中总是我方为刀俎，他人为鱼肉。事实上双赢是“放之四海而皆准”的真理，它在战略采购中也是不可或缺的因素，许多发展势头良好、起步较早的企业一般都建立了供应商评估与激励机制，通过与供应商长期稳定的合作，确立双赢的合作基准，取得非常好的效果。要知道，现代经济条件下市场单靠一、二家企业是不能通吃的，必须讲求“服务、合作、双赢”的模式，互为支持、共同成长。

　　4.制衡--双方合作的基础

　　企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到*衡。现在，已有越来越多的企业在关注自身所在行业发展的同时开始关注第三方服务供应商相关行业的发展，考虑如何利用供应商的技能来降低成本、增强自己的市场竞争力和满足客户了。

　　企业采购的常见问题：

　　1、没有明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养。采购上随意性很大，经常是这部门刚采购了一台打印机，第二天又有那部门申购同样的东西，采购上没有最基本的计划，并且缺乏部门间必要的沟通与衔接，所有的采购都是急性的，其结果就是采购部门在疲于奔命地买东西，根本没有时间做详细的市场调查，企业管理者却弄不清采购部门整天忙忙碌碌的在干什么。

　　2、不注重长期供应商关系管理。采购中只注重谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。采购就是“一次**易，一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种采购很像散兵游勇，难以成为正规军，其后果是售后服务没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到，同时在市场经济条件下一味追求单赢，只想着让自己合适，长此以往，把自己的名声搞坏了，寻找合作伙伴的路越来越窄。

　　3、没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视采购管理，没有把采购策略和合作伙伴(第三方服务供应商)的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分。很多企业的管理者单纯地认为采购只要钱花的少就是好，公司还有其他诸如市场、销售、研发等等重要的工作来做，公司的低成本扩张和谋求更大发展空间才是最重要的，采购只是后勤部门的小事，不会影响发展大局。

　　4、集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。在一些大的企业集团中，最初的模式是由专职采购部门执行统一的采购，公司集团壮大了，许多子公司开始自行组织采购，特别是在实行了全面经营核算的集团公司里，子公司不满意统一采购而自行采购的情况非常普遍。管理者以为是相互间有制约是件好事，但实际上分散了采购量带来的价格和售后优势，忽略了整体利益的最大化。其表象下的实质是公司内部权力争夺，企业的管理者如果不在最初就予以严厉制止，其后果是不仅是资源的浪费和人工成本的增加，还会给企业文化带来不利影响。

　　5、企业缺乏有效的工具和信息*台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策。究竟什么样的采购才是符合企业利益的?到底采购价格为多少才是合理的?在普遍存在采购阴影的大环境中怎样实施有效的监督检查?怎样才能事前控制而不是亡羊补牢?等等问题每天都在困惑着管理者。其根本原因在于没有找到一个有效的工具进行采购的跟踪、评估、分析和科学决策。

　　采购战略应包含五个基本内容

　　所谓企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。一个采购战略，无论它是什么战略、什么方案，都应当包含以下五个方面的基本内容：

　　(1) 采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、质量等的选择；

　　(2) 采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择；

　　(3) 供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择；

　　(4) 订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等；

　　(5) 采购进货战略：包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。

　　因此也常常把品种、方式、供应商、订货和进货看成是采购战略五要素。

　　现代企业战略采购管理

　　1通过企业战略采购管理一样可以提升企业赢利能力?

　　虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和战略采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。

　　企业的CEO如果不能意识到企业战略采购管理的重要性，很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。IBM从企业价值链的各个环节着眼，对采购的战略采购管理规划和管理提出了思考，这些建议虽然不能从根本上扭转公司的赢利状况，但是至少会显着降低CEO在利润方面的压力，帮助企业家从更高的层面把总体拥有成本(TCO)控制在一个相当合理的水*，从一个可能被忽视的环节发现更多实现赢利的机会。

　　2决心制定企业战略采购管理

　　撤换采购主管也许是最容易做的，可是在您任命继任者的时候，是否已经确认哪些问题是由负责人的能力和个人素质造成的，哪些问题是由系统性的问题造成的?如果不能重新规划采购战略和采购流程，这些错误将被无限次重复。

　　在改变采购战略的开始，公司的领导人需要重新评估赋予采购主管的使命，也就是对采购部门的期待。以往我们强调的单纯的成本降低和质量的提高已经不能完全反映采购部门的价值。在一个要求战略管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以TCO为目标会给解决问题提供了新的机会。

　　然而什么是采购过程中的总拥有成本?物料、服务的成本其实包含了从供应商的成本到供应成本再到生产运营直至残值处置这一整个供应链生命周期的总成本。这一工具为企业的领导者提供了超越单纯用价格来考核采购的依据：首先，TCO反映的是两个方面能力的匹配，即产品质量满足顾客需求为一方面，而外部供应能力为另一方面，两个方面保持在合理的匹配水*;其次，TCO还包括采购供应的及时和准时性;第三，TCO强调供应要保证充足，供应方面可能出现的风险应当得到控制;最后，TCO还有这样的含义，即整个供应链的成本一定是可以预测的，并且一个优秀的TCO控制会将供应链成本降至最低。

　　一旦确定了TCO是主要的控制方向，采购部门的战略采购管理规划也具备了基础。我们将从企业的.业务环境入手，通过采购数据的整理和分析，找出问题点，结合已经具有高度先进性的优秀企业实践和每个企业独有的内部环境，提出改进建议，然后根据改进项目的优先级和实施的难易程度，及项目的效益分析，最终确定战略采购管理变革的实施建议和进程。

　　根据一般企业战略的特点，可将整个战略采购管理规划过程的重点集中在两点：优化采购决策*台和提升以绩效考核为核心的采购管控。在优化采购决策*台项目中，TCO的概念将成为核心得到重点运用。因为围绕这个核心，企业将实现一个从发现机会，实现价值到保持成果并不断发现机会的循环过程，这是整个全价值采购的价值基础。

　　在这个过程中包含的主要几个模块分别是：进行支出费用的研究、部署一个跨部门的物料采购团队、对供应市场和采购寻源进行分析、制定物料分类及分类战略、采购寻价全过程和部署及实施分类物料战略。采购寻源是战略采购管理的专业用语，通常是指对于所要采购的物料及其(潜在)供应商的选择、评估、谈判(包括改变需求)和确认的过程。

　　对供货商的管理是采购部门的一项重要工作，如果希望这项管理更加合理，制定物料分类和分类战略就十分关键。显然在以TCO为价值标准的体系中，单一的价格已经无法正确反映物料的全面属性，但是过于复杂的维度又会给物料分类造成一定的难度，我们将一些主要的因素全面地归纳为两个维度：风险和复杂度维度以及价值维度。前者涵盖了这样一些因素：采购一旦中断对企业的影响，采购物料设计的成熟度和制造、服务、供应的复杂性，企业在采购该种物料方面的熟练程度以及供货市场的市场供给能力、竞争性、进入壁垒、供应市场范围、供应链复杂性等方面的因素。而价值维度体现的则是TCO和价格弹性。

　　简化的价值标准提供了这样的4类物料：第一类物料是高风险和复杂度及高价值的，我们将其定义为战略物资，这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系，实现TCO的优化;第二类是高风险和复杂度且低价值的物料，我们称其为瓶颈类物资，对于瓶颈类物资有这样两种解决办法，要么不断开发新的供应商，要么修改自己的需求，将这类瓶颈类产品转化为其他物资;第三类是低风险和复杂度及高价值的物资，我们定义它是杠杆型物资，从字面很好理解，杠杆类物料需要扩大寻源范围，通过招标降低TCO;最后一类是低风险、简单且低价值的物资，也就是所谓的常规类物资，我们可以通过标准化和自动化的采购流程简化采购过程，降低采购成本。

　　从优化战略采购管理决策*台的过程可以看出，采购是关系到企业战略的核心业务，通过对采购过程的战略规划，通过科学的方法论基础以及量化的分析，企业不仅可以重新树立降低TCO和提升赢利能力的信心，还可以寻找到更好的采购战略和合作伙伴一起优化供应链管理，提升企业的核心竞争力。

　　3改进你的企业战略采购管理管控

　　再好的企业战略都需要周密的计划和执行。从战略到流程、再到组织结构、最终是信息化的手段，对采购的管理和控制其实是一件复杂的事情。因为管控采购涉及的范围十分广阔，涉及的形式多种多样，控制什么，如何控制，如何评估控制的结果?这些问题提高了管控的难度，仅仅考察结果没有太大的意义。

　　因此，采购的组织和人员，对于采购的绩效考核，采购流程的精心设计都是保证有效管控的重要手段。此三者密不可分：战略采购管理确定了一个企业合理的集分权采购组织结构，根据采购组织及管控模式确定适宜的采购岗位，制定清楚明确的岗位说明书和采购职责描述，依据公司战略采购管理和目标设立采购组织和个人的考核指标体系，对如何获取和保持技能制定战略计划并付诸行动。

　　首先，采购的主体是人，所以对采购人员的管理十分重要。仅仅砍价能力强的采购人员不一定是合格的采购人员。为了帮助采购人员更深入地了解TCO的概念和以TCO为核心的采购战略，采购人员应当得到必要的培训。从人员招聘、岗位培训到采购文化的管理都必不可少，专业化的采购人员建设，也应当纳入公司人力资源建设中来，并坚持成为一项重要的组成部分。

　　当然，绩效考核对于采购人员完成既定目标至关重要，需要详细的关键业绩指标(KPI)，这些指标应当尽量标准化和数量化，通过这些项目的推行就可以对采购进行全面的评估。

　　以供应存货、物料中断和损耗为例，这两个重要的KPI在某种程度上有一些矛盾，但是实际上是从两个方面要求采购满足生产的需求。前者的目标在于保证公司的库存成本在大部分情况下保持在一个合理的水*，不要成为企业的负担;后者则要求库存降低却不能影响生产，不能由于物料的缺少导致停产。对前者的评估标准是物料供应链周期天数的减少，对后者的评估标准是因采购造成的停产是零。

　　同样的KPI还包括供应商的可靠性、每个物料类别的供应商数量、每个供应商类别的供应商数量(战略级供应商、一般级供应商等等)。这些KPI如同销售人员被要求除了考核销量还要考核客户满意度、利润等等，采购人员除了要求能砍价还要保证TCO最小化。这些具体的KPI是可以量化并最终决定采购人员是得到奖励还是惩罚，这种明确的目标也保证了对采购人员工作的指导。

　　为了保证员工知道在什么时候会得到何种激励及惩罚，还需要更加详细的《采购手册》用于规范采购行为和施行采购管控。

　　4永远的变革和改进

　　对采购的改进不会轻易结束。沃尔玛的创始人沃尔顿非常重视成本控制。很多时候供应商的确已经到了降低供货价格的极限，沃尔顿通过分析，发现供货商把商品送货上门的物流成本很高，仔细核算以后决定成立自己的物流部门，直接到供货商仓库提货，又把自身的成本降低了一大截。对于企业来说，表面看来已经没有改善空间的采购方面，其实是可以做到进一步压缩和控制的。

　　PDCA分析、改进、运行、评估、再改进，企业战略采购管理的转变是个长期的过程，其间很多因素都会变化。但让企业变得更加强大这个目标不会变化，从采购这个环节做起，企业一定会发现，原来价值链还可以这样逐步改善。

战略合作协议

战略合作协议（精选11篇）

　　在不断进步的时代，越来越多地方需要用到协议，协议能够成为双方当事人的合法依据。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，以下是小编收集整理的战略合作协议（精选11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

　　（一）权利与义务

　　1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

　　2.甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

　　3.甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明＂该信息由×××（合作方网站）提供＂字样，并建立链接。

　　4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

　　（二）相互宣传

　　1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

　　2.甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）

　　3.甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

　　4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

　　（三）其他

　　1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

　　2.本协议有效期为年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。

　　3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

　　4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

　　6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

　　7.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

　　甲方盖章：______乙方盖章：______

　　代表签字：______代表签字_______

　　日期：年月日日期：年月日

　　甲方：____________________

　　域名：____________________

　　乙方：____________________

　　域名：____________________

　　甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

　　一、权利与义务

　　1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显着位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

　　2．甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

　　3．甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。

　　4．甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

　　二、相互宣传

　　1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

　　2．在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）。

　　3．甲乙双方在有关internet专题的研讨会和电子、it等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

　　4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

　　三、其他

　　1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

　　2．本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。

　　3．由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

　　4．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

　　5．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　6．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

　　7．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

　　8．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

　　甲方：____________________

形容战略合作的句子

我仅仅是需要一句诗谢了

潮**阔，风正一帆悬国会演讲的最后，*引用本句以景化情：展望未来，让我们手拉手、肩并肩，共同开创中巴全面战略伙伴关系更加美好的未来，共同谱写中拉全面合作伙伴关系的壮丽诗篇，共同为人类和*与发展的崇高事业作出新的更大的贡献

也可以用来形容俄

无衣《诗经》岂曰无衣

与子同袍。

王于兴师，修我戈矛，与子同仇

岂曰无衣

与子同泽。

王于兴师，修我矛戟[1]，与子偕作

岂曰无衣

与子同裳。

王于兴师，修我甲兵，与子偕行

[译文]谁说你没有军装

我与你同穿一件长袍。

国王发兵要打仗，赶快修整好我们的戈与矛。

与你一致对敌同目标。

谁说你没有军装

我与你同穿那件衬衫。

国王发兵要打仗，修理好的矛戟亮闪闪，与你同把敌人歼。

谁说你没有军装

我与你同穿那套罩衣。

国王发兵要打仗，修理好铠甲与兵器，与你一道去杀敌。

成功在于合作 合作共赢天下感知责任、优质回报、合作共赢合作发展,共创未来”“携手共进,合作共赢”精彩盛会，共赢1+1“辉煌五周年，共赢到永远”“携手共进五载，合作共赢永远”“同一个目标携手共进，同一个梦想合作共赢”“促进兄弟合作，共享发展新机遇

”“年年商机无限，岁岁精彩有约

”“当好东道主，热情迎嘉宾

”“科学发展、共创和谐、服务人民、面向世界

”“共克时艰，共赢商机”“提振信心，携手共进”“八桂处处欢，热情迎嘉宾”“笑迎八方宾朋，笑纳八方商机”。

关于合作的名言警句，由成功励志网整理，希望有关于关于合作的名言警句的这篇文章关于合作的名言警句能对您有所帮助

天时不如地利,地利不如人和。

——孟轲 上下同欲者胜。

——孙武关于合作的名言警句团结便是力量。

——谚语 一二、上下同欲者胜。

——孙武 众人拾柴火焰高。

——俗语单丝不成线,独木不成林。

——俗语 二人同

精诚团结，携手创辉煌就想到这两个，想到再告诉你

人心齐，泰山移。

人多计谋广，柴多火焰高。

一根筷子容易折，一把筷子难折断。

树多成林不怕风，线多搓绳挑千斤。

一花独放不是春，百花齐放春满园。

今年博鳌*期间，我国公布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》(以下简称《愿景与行动》)，成为我国推动“一带一路”建设中的一件大事。

而首次公布了各省区市在“一带一路”规划中的定位，是以实际行动表明，中国在向明确的方向推动“一带一路”由重大倡议向落实有力迈进。

《愿景与行动》着眼于共建原则、框架思路等八个方面，为“一带一路”建设指明了方向，并在“中国各地方开放态势”一章中指出“能源、交通、电信基础设施互联互通成为‘一带一路’建设的优先领域”，这无疑为这些领域发展提振了信心。

互联互通很重要，是“一带一路”战略合作共赢的前提和基础。

我们常讲，一个地方要搞好经济发展，先“武装”好基础设施，这是最基本的。

现在也是，比如建设好交通、电信领域，将在我国与中亚、东南亚等区域合作中发挥不可替代的作用。

目前，我国已发展成为世界第二大经济体，资金充裕、技术先进，足以支撑起强大的互联互通的基础建设能力，为“一带一路”经贸往来提供便利。

但我们要谨防把《愿景与行动》这本“经”念歪了。

“一带一路”建设不仅是基础设施问题，它的内涵和外延很广，涉及贸易、投资、技术和金融服务、文化交流等全方位的建设和合作，并且这个领域也会与时俱进。

所以，无论是做实国内互联互通，还是优化沿线国家合作，互联互通都不能狭义地理解为局限于经济层面，在下气力构筑“硬实力”的同时，要重视软实力的作用。

企业人才管理战略

企业人才管理战略

　　人才是企业的骨干力量，特别是在激烈的市场竞争中，企业间的竞争已经转化为人才竞争。就留住人才不具任何优势公司而言，公司要生存、要发展，必须吸引一批优秀人才，用好、培养好现有人才，在现代企业管理下，盘活现有人才，实施人才经营战略，减少人才管理风险是十分重要的工作！

　　企业人才管理战略

　　一、正确认识人才

　　人才，是一个很抽象又很具体的概念，人才并不是学历与职称的简单叠加，而是应该结合工作经验和工作技能的有机结合，同时还应该具备对事业的追逐精神和开拓创新能力。对待人才，一要正确看待，人才往往都有点“刺”，有点个性，对待人才不能“吹毛求疵”，更不能要求人才样样都能，而要宽容大度，看其主要方面，取其长处，发挥其优点。但是，要注意：有才无德不是人才，有才有德才是人才。

　　二要善于识别，尽管那些未被认识的人才常常用“是金子总有发光的时候”来安慰自己，但人毕竟不是金子，人的一生是短暂的。如果一个人才过了生命的辉煌期才被赏识，才被使用，那他的才能就无法得到充分发挥，这就浪费了人才。千里马需要伯乐来识别，没有伯乐，哪里有行千里之马呢?对待人才亦是如此，要有高素质的人力资源队伍，开发人才资源，在群众中识别人才，挑选人才，挖掘人才，才能避免人才浪费。

　　二、大胆引进人才

　　在企业中企业经营是一个重头戏，要做好真的很不容易，应该以人为本，积极主动的采用灵活的机制来吸引更多的优秀人才来企业工作。所以就要加大对企业管理人才的引进，在更大的人才范围内聘请经营管理方面的人才来企业工作，通过企业培养造就一批掌握先进科技和经营管理的知识，和竞争单位能相对抗或合作的经营人才。

　　二要千方百计引进企业适用的科技人才。“科学技术是第一生产力”，要大胆引进高学位、多经验、掌握行业发展方向的高级科技人才到企业担任学科带头人，开拓创新，增强企业后劲，不断提高企业核心竞争力。

　　三、合理利用人才

　　人才被识别、挖掘出来后，企业要合理使用人才，采取措施激发人才的创造力。首先，要进一步改革人事用工制度。必须打破“铁饭碗”，打破“论资排辈”的陈规，为每个人才创造*等竞争机会，鼓励优秀人才脱颖而出，形成能上能下、能进能出，能者上、*者让、庸者汰的人事用工格局，为人才创造一个良好的就业和竞争环境。

　　其次，要合理调配人才，做到人尽其才。从现代管理心理学来说，每个人都希望自己有一个良好的社会形象，在不断实现自身价值的同时，有一定的职责和权限。管理型人才要放在一定的管理岗位上，科技型人才要放在重要的关键性的技术岗位上，给人才压一定的担子，同时给人才一定的发展空间，充分调动其积极性，更好地发挥其创造性。

　　四、优化环境，让人才拥有施展才华的舞台

　　高的薪酬是诱惑人才留在企业的必要条件，但不是最充分的条件。因此在面对人才流失的原因进行分析可以发现：薪金确实很重要，但对于人才的发展机会和工作带来的.成就感相比，在很多人眼里，薪金的地位就会处于次要地位，而对职工的不重视是最根本的原因。

　　真正的人才最害怕的还不是生活的清贫，而是环境对自己才华和意志的消磨。一个人再有能力，如果被一些客观不可能实现的重要条件束缚手脚，那么只能是无能为力了。人都是想干一番事业的，都希望寻找机会施展自己的才干，寻求自身价值的实现与潜力的发挥。当人才在工作环境中感到压抑，自身潜力难以得到充分发挥时，往往容易产生寻求一种更能使自身价值和潜力得到发挥的工作空间。

　　由此可见，有了人才并不意味着有了一切，如果没有适于人才发展的环境，人才自然会流失。企业要优化人才生存和发展的环境，为人才搭建一座能够取得学术成果的桥梁，在他有能力跳跃起舞时，为他铺设一块尽情施展的大舞台。创造一个有利于人才成长的环境，为优秀人才提供广阔的视野空间和成长舞台，这是企业留住人才的法宝，也是防止人才流失的积极做法。重视人才，合理晋升可以避免人才外流，从而维持企业人力资源的稳定。只有尊重人才，重视人才，培育一片适于人才生长的土壤，人才才能深深植根于企业这片沃土上，才能在这里生根、发芽、开花、结果。

　　五、做好人才职业发展规划，让人才与企业同步成长

　　人才的发展，是需要企业内部的培养，是需要将课本知识、基本常识问题转变成实际适合企业发展的工作技能，并扩展人才的价值，提高工作的业绩，是企业发展不断得到壮大。只有做到这一点，企业在激烈的竞争中，才能有生存下去和壮大的条件。

　　因此，企业要留住人才的办法是要不断的让人才发展，要依靠人才的聪明才智来为企业带来更多的企业财富。职业发展就是在工作中培训人才，是要利用工作让对方的能力或态度有所进步。企业可以充分利用行业和社会培训资源，对职工开展有针对性地培训。

　　向职工传授解决问题的技能、沟通技能、以及团队建设技能等，同时更多的公司注重培养职工的献身精神、价值观、团队精神等培训。联想企业为每位职工提供*等发展的机会，人尽其才，使每个人都成长为人才，都增长了才干。

　　职工与企业相互依存，相互促进，共同发展。在努力营造适合人才发展环境的同时，企业依据自身发展需要，对人才进行重点培养，做出系统培训计划，不断使人才知识更新。要让人才感到有希望，有前途，有奔头，为其提供学*发展机会，使人才个人职业生涯规划与企业总体目标达成一致。

　　企业对人才的保留是实施可持续发展的关键所在。因此企业必须从管理制度上确立留住人才的措施。营造一个良好的企业环境为人才的发展提供良好的生活、工作和创业环境。通过四项措施，留住优秀人才，并使他们的作用得到有效发挥，为企业长远发展奠定基础。

　　战略人力资源管理视角下的建筑设计企业人才管理

　　一、战略人力资源管理理论及运用

　　战略人力人力资源管理理论起源于上世纪80年代，最早由美国管理学界提出，早期研究侧重于人力资源理论与组织行为学理论领域，后来逐渐转变到转为宏观的战略导向，着重研究人力资源管理与组织绩效的整体关系。90年代，Wright和Mcmanhan把战略人力资源管理定义为为了实现企业战略目标而进行的具有战略意义的人力资源规划和部署工作；而Snell则提出人力资源管理与组织战略系统整合理论，他指出战略人力资源管理通过组织内各类人员自我提升和自我控制来达到协同企业战略发展的目的；Delery和Doty进一步明确了战略人力资源管理实践的组成内容，即内部职业机会、正规培训体系、业绩评测体系、利润分享、就业安全、员工意见反馈及工作规划等内容。

　　根据上述理论，现代企业的战略人力资源管理通常会侧重于三个方面：人才选拔、人才培养和绩效管理。人才选拔方面，目前有很多企业有着严格而富有特色的人才选拔机制，通过不同的战略发展需求制定不同的富有侧重点的人才招聘策略，确保迅速有效得从人才市场中找到迅速满足当前企业运營需求的人才；人才培养方面，通过建设企业文化和完善员工培训制度，激发员工潜能，营造差别化和竞争氛围，促使员工不断提升和超越自我；绩效管理方面，企业通常会采用股权激励的方式吸引人才为其贡献聪明才智，使得员工与企业成为命运共同体，互相投资，权责一致。

　　通过上述分析，我们可以看到现代企业战略管理中，人力资源管理的重要性已经提升到前所未有的高度，人力资源管理不再作为一个孤立的、微观层面的部门，而是作为企业管理工作中的核心工作，要求充分发挥其引导和推动作用，从各个方面影响企业可持续发展的系统框架。

　　二、当前我国的建筑设计企业人力资源管理普遍存在的问题

　　建筑设计行业作为一种知识密集型服务业，对其人力资源管理水*有着更高的要求。因为设计行业本身从业人员是在从事一项需要有高度的创造性和统筹性的工作，需要在从业环境和工作条件上获得较高的自主性。另外，由于我国长期以来的计划经济和市场经济双轨体制下，许多具有较大影响力的大型设计院一时间都难以转变计划经济体制下的人事管理思想，对现代人力资源管理的理念接受和运用程度还有待进一步提高，而多数市场经济体制下的建筑设计企业由于社会资源的积累处于起步阶段，无心、无力更无勇气去部署战略人力资源管理的各项建设内容。具体而言，笔者主要归纳了以下几方面问题：

　　1、人才招聘和储备缺乏战略层面规划，结构失衡

　　当前设计院的人力资源储备普遍存在结构性问题，由于各大建筑院校对于建筑设计专业的培养普遍采取精英式教育，对于建筑设计一些基础性教育普遍缺乏，所以院校培养并提供的应届毕业生普遍存在与设计院实际工作需求脱节的问题，简而言之就是大量在设计院所需要的工作技能在学校并没有得到培养和锻炼。在这样的背景下，设计院应该在人力资源储备工作中做好充分准备，，并采取针对性措施，优化人力资源储备结构，否则就会出现招收的人才不能满足实际需求；另一方面，当前院校培养出的方案设计能力固然是建筑师职业素养的重要组成部分，但是由于设计企业人员组成结构决定了方案设计工作只能由少数人来完成，大多数人从事的是方案细化工作，对于这两方面人员配比、人员储备和人员转换等工作缺乏战略层面统筹和规划。

　　2、人力资源管理理念还有待加强

　　建筑设计企业的人力资源是该企业乃至该行业最宝贵的核心资源，但是由于长期的体制惯性，很多建筑设计院以及完成改制的建筑设计企业仍然或多或少存在计划经济的人事管理意识。一方面表现在没有在领导层树立现代人力资源管理理念，有的设计企业甚至没有专门的人力资源开发和管理部门。

　　3、绩效管理手段单一

　　设计企业普遍采取的是薪资激励的绩效管理手段，简而言之就是产值提成。对于已经具有职业资格和丰富设计经验的小有成就的设计师而言，薪资激励使得其大部分的工作和精力放在无休止的重复性劳动上，难以抽出时间进行创新，从而影响企业品牌和创新驱动战略的实施；对于新入职的年轻设计师而言，由于职业经验的缺乏导致产值产出较低，在整个设计公司内难以获得认同感，需要通过隐形福利及培训制度予以弥补。

　　三、建筑设计企业人才管理体系的战略构建

　　基于战略人力人力资源管理理论，并结合建筑设计企业的人力资源管理特点，笔者建议从人才选拔储备、内部成长机会、绩效管理创新、组织文化创新等四个方面进行人才体系构建：

　　1、人才选拔储备方面

　　从企业发展的战略高度去重视人力资源规划的核心地位，将人力资源规划纳入企业发展战略，根据企业内外部发展环境和战略目标，及时调整人力资源规划，并构建灵活而不拘一格的人才招聘和选拔机制，与高校建立良好的合作关系，与高校进行双向评估，选定人才输送稳定和适应性更高的高校作为战略人才储备基地，建立长期的实*培训关系，延长培训实*期，做到应届毕业生和企业工作需求的无缝对接。

　　2、内部成长机会方面

　　设计企业应当给员工构建多层次系统性的培训体系，特别是职业资格培训体系，帮助员工提升业务素养和创造能力；为员工提供多方面的成长机会和职业发展方案，设立员工培训专项费用，通过多种渠道使得员工获得成长，需要注意的是，这种成长绝不专指职务或者薪资的提升，而是员工全方位的晋升通道，为员工提供多元的价值取向，比如推行合伙人晋升制度等。

　　3、绩效管理创新方面

　　首先是创新绩效评价体系，打破以“唯产值论英雄”的管理思路，根据企业战略发展定位，不断提升员工创新环境，大力推进创新驱动，打造核心竞争力。同时要建立和加强股权激励制度，实施企业剩余价值分享，使得个人的薪酬激励同企业发展和利润增长同步，不断增强企业对员工的吸引力、领导力。

　　4、组织文化创新方面

　　基于知识型员工和创新型工作的特点，创造新型的组织结构和企业文化，赋予各个项目团队较为充分的决策权和自我管理权，加强团队协作精神塑造，实施以效率和成果为考核关键指标的弹性工作制度，加强创新在企业文化建设中的核心地位，通过组织化的各项文化建设和后勤保障制度，不断丰富和强化员工和企业之间的契约，使得员工在组织中获得较强的心理认同感，感受到企业对员工的关心和承诺。

市场营销战略与企业战略的关系论文

市场营销战略与企业战略的关系论文

　　*几年，随着经济全球化的不断加快，企业之间的竞争力也持续加强，市场竞争愈演愈烈，企业该如何发展并适应于当前环境成为所有经营者面临的重要难题，而市场营销战略与企业战略之间的关系也在发展中产生了变化。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。

　　摘要：*年来，随着社会经济体制的变革，我国市场经济不断深入，企业与企业之间的竞争逐渐增强。面对多变的市场环境，企业的生存与发展面临着巨大的压力与挑战，在在该种现实状况下，企业战略以及市场营销战略之间的关系逐渐发生了改变。本文通过对市场营销战略以及企业战略的含义及重要作用进行分析，详细阐释了市场营销战略与企业战略之间的关系，只在为企业发展研究提供参考。

　　关键词：市场营销战略；企业战略；传统；现代；关系

　　在传统的企业运营观念中，市场营销战略是在企业战略指导之下的一个子战略，是企业战略的一个组成部分，随着时代的发展，传统的市场战略与企业战略之间的关系逐渐发生改变。据权威专家调查统计，我国93%以上的企业管理者认为，企业运营过程之中，最复杂、占据时间最多，最困难同时也是最重要的一个环节就是制定战略计划，战略是企业成功发展中的重要因素。由此可见，我国企业的发展已经进入了“战略取胜”的阶段，制定优秀的战略是企业持续稳定发展的关键。

　　一、市场营销战略

　　1.市场营销战略概述

　　市场营销战略主要是指企业在复杂多变的市场环境之下，确定企业的发展方向，以全局出发，服务企业发展，组织全面市场营销活动。在市场营销战略制定之前，需要对市场环境以及竞争行业进行详细的调查，同时要对企业自身的发展状况以及发展趋势做出客观分析，找准发展定位、明确战略的目标。营销战略确定通过之后，需要经过短期的活动操作，用来检验市场营销战略在未来实施的可行性。

　　2.市场营销战略的特点

　　市场营销战略的特点主要体现在五个方面，其中，发展客户是战略的主要目的，市场调研时营销战略的主要基础，营销结果是战略的主要原则与导向，市场营销战略中采用的策略为组合战胜对手的方式，市场营销战略需要实施的监督与控制，根据实际情况进行改变。市场营销的战略内容包括产品的包装生产策略、分销策略、价格策略等，但是营销战略不是简单多种策略的叠加，而是在市场调研之后制定完善的市场营销战略，依据营销战略的具体内容，对产品的生产包装、分销和价格等策略做出指导，由此可见，市场营销策略内容的制定是一个逆向的过程。

　　3.市场营销战略制定的要求

　　（1）在制定企业的市场营销战略过程中需要掌握一定规律企业需要在对市场环境进行调研、对竞争对手的发展状况有一定掌握、对自身企业的发展有一定的了解和规划的基础之上进行市场营销战略的制定；制定相关战略目标之后要对产品定位、总量资源、市场目标等基础策略进行整理；将多种营销策略进行合理整合之后，进行营销展战略的实施，在短期之内观察实施效果，进而分析长期的策略实施形态。

　　（2）制定市场营销战略的内外环境市场环境中地理的分布、人口的规模以及年龄的分布等多种因素对营销市场的规模具有重要影响。人口地理分布决定着消费者的地理分布，从而影响着各地区市场营销的规模；人口的规模决定着家庭或者个体消费产品的市场的规模；不同年龄段的消费者对产品的需求不同，在制定营销策略时根据各年龄阶段对产品的不同需求，确定市场目标或完善产品种类。在企业经营过程中，加大对竞争行业的认识是企业管理者的重要工作。要及时了解竞争行业的发展状况以及最新开展的营销方式，对同行及同业利用的营销手段进行优势以及利润是的分析，在自身企业战略制定时突出营销的优势，弱化营销弱势，制定出更具有竞争优势的营销战略。制定良好的市场营销战略还需要结合企业的实际状况，充分挖掘企业自身的潜力，避开企业存在不足。在制定战略的同时要通过完善企业不足、提升企业实力和号召力，提高各部门管理者和工作人员的工作能力，为营销战略的实施奠定坚实的基础，提升营销策略执行的可行性以及完成度。

　　二、企业战略概述

　　1.企业战略的含义

　　战略的实质是计划，计划制定的目的主要是区别于竞争对手的发展手段，在竞争中取得更大的优势。在变幻莫测的市场环境下，企业为了占据一*之地，在竞争中正向发展，就必须根据实际发展状况以及企业的发展目标策划详尽的发展策略。企业战略关乎企业的盈利，企业的经营是在战略基础之上运行的，战略为经营提供相关的服务。由此可见，整体战略是企业实现利益最大化的最基本的途径与手段。企业战略为了让企业在市场竞争激烈的社会背景之下能够从容应对各种未知的挑战以及多种风险，保障企业在市场环境中占有一*之地并且稳定发展，企业的战略与企业的正常运行还是面临倒闭具有直接的关系。因此，企业在稳定经营的同时要加对企业战略的优化与完善，通过提升企业战略的水*进而提高企业的经营利润，促进企业利益最大化。

　　2.企业战略的发展

　　*年来，企业战略的研究得到发展，并取得了较大的成果，众多新观点以及新方法不断被提出。“产业竞争五力模型”、“结构追随战略”或者“一般竞争战略”中都体现出了竞争对企业的发展发挥重要的作用，企业战略的制定核心是合理定位企业的结构，让企业在竞争中取得优势，发挥竞争的积极作用。托马森曾提出企业战略应该包含公司、职能、经营和运作四个层面的战略，企业的子公司战略主要包括职能、经营和运作三个层面。另外，企业发展中所涉及的如人力资源、发展、竞争或营销战略等都是企业战略的基础。

　　三、市场营销战略与企业战略之间的关系

　　1.市场营销战略在企业发展中的作用

　　企业中各层次的管理都离不开市场营销战略。基于企业的未来发展方向确定企业发展所需要的品牌策略以及活动组合。市场营销战略与财务策略、人力资源策略以及产业策略的有效结合为你企业做出综合策略做出贡献。市场营销战略在企业管理的较低层次中可以关系到一个系列的产品，在对基本的操作层次上可以适用于个别产品。市场营销战略是帮助协调企业中的多种活动的重要的指导思想与基本手段，是可以帮助企业在竞争激烈的环境中能够长远发展而制定的一种决策。市场营销战略可以让企业中的各层工作人员有明确的共同的奋斗理想，由于与企业能够更加充分有效的调配内部的资源，最大程度的提升企业目标实现的可能性。市场营销战略还可以为企业带来更多的合作伙伴，为公司的持续发展提供动力，并且营销战略还可以对客户的需求进行详细的了解与分析，为企业保留客户资源。

　　2.市场营销战略与企业战略之间的传统关系

　　一般，市场营销战略的制定都是在企业整体战略的基础上进行的，因此，很多传统观点认为，市场营销战略是在企业整体战略之后形成的，市场营销战略是企业整体战略中的一项内容，是企业战略的一个分支。在此传统观念的基础之上，我国很多企业的运营主要是由公司的最高层管理者在企业持续发展的高度制定企业未来发展的规划，然后将规划下传至企业各部门，各部门根据上级的规划作出该部门相对应的作战计划。由此可见，传统的企业战略指定方式主要是一种由上至下的方式，该种方式会导致参与制定市场营销战略的工作人员会受企业中体战略的引导，在引导之下进行营销战略以及营销目标的制定。传统的市场营销战略被包含在企业整体战略之下，由此导致企业做出的一些市场营销的侧或会受到限制。在短期之内，企业策略之下的市场营销战略会对企业带来很多客户或者合作伙伴，但是在长期发展中，如果不改变市场营销战略的主动性，市场营销战略在企业中的地位的得不到有效提升，就会导致企业逐渐不能及时发现客户多变的需求，从而失去客户基础以及市场的基础，企业的生存与发展将会面临很大困难。以利用广告推广为企业带来巨大利益的秦池酒业是传统企业经营的最明显的案例。该企业主要是对其酒厂进行针对性的广告宣传，通过央视*台将企业名号推广至全国，进而迎来企业的辉煌时期。该企业的整体战略主要是以广告为主，市场营销战略由上而下进行制定。从该企业长期发展效果来看，广告可以为产品拓宽市场，但是却不能为企业创造稳定的消费者群体，因此，很多以广告营销为主体营销战略的企业最后豆乳秦池酒业一样陷入发展困境。由此可见，传统的企业战略与市场营销战略的制定方式逐渐被时代所淘汰。

　　3.市场营销战略与企业战略之间的现代关系

　　随着社会经济的不断发展，为了满足社会对各企业提出的更多的需求，企业逐渐意识到人才对企业发展的重要性。在企业进行市场营销战略制定过程中，注重参与市场营销的多层工作人员的意见，让多级人员参加营销战略制定的同时，还鼓励各工作人员提出具有建设性的意见，对营销活动提出多层面的可行计划。企业的管理人员也逐渐意识到市场营销战略对企业的重要作用，明确了市场营销能够更好了解消费者的心理需求，并且该需求对企业的产品的生产以及推广具有重要的指导性。因此，企业的战略制定发生很大改变，市场营销在企业中的地位逐渐的到提升。市场营销战略逐渐从企业战略的控制之下得到分离，战略的制定方向逐渐向客户以及市场进行转移。现代企业为了制定出更合理的市场营销战略，在对战略制定中引入众多成功营销战略的方式，例如差异战略或专一战略等，这些科学、合理的`优秀战略被企业引进或应用之后将会成为企业竞争中的强大优势。现代企业在发展的过程中逐渐改变传统的营销战略的制定方式，通过颁布与实施由下至上的政策实现战略制定的改革。这种改革也改变了企业对于市场营销的观点，营销战略已经不再是企业上级对下级设定的政策或规划，而是促进了企业内部的相互依存，共同进步。由于市场营销战略的制定与实施可以让企业逐渐向良性发展，但是这加大了对企业内部各部门中的要求，在战略制定中，除了市场部门，企业其他部门也应该加强配合工作，积极提供合理的政策，进而可以实现市场营销带动的企业运营。现代的市场营销战略对企业的发展具有重要影响，任何企业的战略都应符合市场营销战略而存在。

　　4.市场营销战略逐渐成为企业战略的核心

　　企业战略的层次以及各层次的职能各不相同，以前企业的市场营销战略只是作为企业整体战略的一个分支而存在，是企业战略结构中的一部分，自然不能代替企业战略。但是随着市场经济的快速发展，市场营销战略逐渐完善，为企业战略的实现与完善打下了坚实的基础。具有现代化企业战略的一些世界龙头企业，例如，海尔、沃尔玛等在市场环境多变的情况之下仍然能够占据世界企业的领导地位，主要是由于其具有先进性的市场营销战略。由此可见，企业在制定战略的过程中应以市场营销战略为指导，形成以市场营销为主要核心的整体战略，如此形成的企业战略才能在竞争中发挥优势，提高竞争力。为了促进企业的快速发展，企业市场营销战略的制定不用只局限于国内市场，还应放眼整个国际市场，进而提升企业战略的总体高度。高水*的市场营销战略能够促进企业战略的实施与推进，能够在促进企业运营的基础之上，形成良好的企业文化，提升企业的软实力。目前，从现代化的企业发展可以看出，市场营销战略在企业战略中逐渐占据核心地位，两者的关系已经由上下的关系逐渐转变为相生关系。由此可见，市场营销战略的制定的水*将直接影响企业的发展水*，企业的市场营销战略的具体实施需要企业战略的大力支持，两者相互影响以及相互以来的关系，对企业可持续发展具有重要意义。无论是市场营销战略还是企业战略，两者制定的目的都是用来促进企业发展目标的实现。制定科学合理的营销战略或企业战略都需要得到企业各个部门的有效支持，在战略制定中各个部门的工作人员需要在深入了解企业发展目标的基础之上提供具有建设性的规划建议，由各部门各岗位的实际出发，提出市场经营中为了实现利益最大化该环节应做出的改进措施。通过企业各部门的共同提议，促进企业战略以及市场营销战略的不断完善，在此基础上，各工作人员可以积极参与到战略的实施工作中，为企业带来更大的经济效益。战略是企业各层的工作方向，为多项工作明确了具体的目标，战略的实施过程是总体工作人员共同的实现自身价值的过程，战略为企业的凝聚力以及企业文化的形成打下坚实的基础。

　　四、结语

　　综上所述，现代化企业逐渐提升了对企业战略的重视，并且在企业战略发展中，企业的市场营销战略逐渐从企业战略中分离出来，两者不再是从属的关系而是合作关系，市场营销战略在企业运营中的影响不断加大，逐渐处于企业战略的核心地位。由此可见，为了促进企业的可持续发展，在改进企业战略的基础之上，必须要联系市场环境以及自身企业发展特点，制定出科学合理的企业市场营销战略。

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　　市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略,两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。

　　一、市场营销战略与企业战略概述

　　1.市场营销战略

　　对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检査市场营销战略是否可行。

　　市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。

　　2.企业战略

　　企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。

　　二、市场营销战略与企业战醸之问的关系

　　1.传统关系

　　由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。

　　如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。

　　2.现代关系

　　为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。

　　3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位

　　由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。

　　三、结论

浅谈文化对城市发展战略战略的意义

浅谈文化对城市发展战略战略的意义

　　城市发展，是指城市在一定地域内的地位与作用及其吸引力、辐射力的变化增长过程。是满足城市人口不断增长的多层次需要的过程。下面是小编收集整理的浅谈文化对城市发展战略战略的意义，希望大家喜欢。

　　城市形成之初是由工业、钢铁建筑组成的，因而工业经济、房地产经济是城市经济崛起的重要信号。因此当房地产经济、与工业经济成为我国主流经济时，城市就崛起了。

　　但是随着城市的不断发展，人们生活水*的不断提高，硬性的物质供给难以满足城市人们日益增长的精神需求，此时的城市的发展战略便进入了下一个新的阶段——“文化城市”阶段。

　　党的十七届六中全会指出我国要建成为社会主义文化强国，而作为国家重要的组成细胞，城市必然将担当起这一宏伟战略任务。文化成为城市未来发展战略的必然要素，有着不可替代的作用与意义。

　　首先，文化是城市的灵魂。深厚的文化承载着一座城市从古至今历史内涵，记录着城市发展的繁荣与沧桑，它是一座城市的灵魂，也是一座城市的独特魅力。有了文化，城市才具有更为强大的生命力与吸引力。如果缺少文化，纵使城市高楼林立、姿态万千，也只是一具毫无生机的躯壳而已。

　　其次，文化是城市经济的重要内容。作为21世纪的新兴产业，文化产业在国民经济中的作用已经越来越重要，其以低碳、高效、创新等方式，成为城市产业结构调整的重要途径，也成为城市经济发展新的增长点。

　　再次，文化是城市软实力的重要组成部分。有文化的城市更具魅力，能够吸引各种资源进入城市；有文化的城市更具影响力，在对外交流、合作时能发挥更强主动性；有文化的城市更具创造力，在推进城市发展中更具开拓性。

　　最后，文化是城市社会和谐的粘合剂。优秀文化能够提高城市公民整体素质、带动城市社会文明发展、提升城市公共文化安全，从而促进城市居民紧密团结、公共社会井然有序，进而最终推动城市和谐发展。

　　拓展

　　城市，是人类文明的结晶，是一个国家或地区政治、经济与文化的中心。历史文化名城是指保存文物特别丰富、具有重大历史文化价值和革命意义的城市。在当前国家全面推进经济结构调整、加快经济发展方式转变的新形势下，历史文化名城与一般城市相比，以其独特的文物古迹遗存和深厚的历史文化底蕴，对城市的发展产生着重大的影响，发挥着更大的经济作用。2008年，太原市提出了申报国家历史文化名城的战略目标，深入挖掘晋阳文化内涵，系统展示历史文化遗存，充分彰显古城独特魅力，全面提升了城市的影响力、软实力和竞争力。本文将主要以太原市申报国家历史文化名城为例，探讨历史文化名城对城市发展所产生的经济作用。

　　一、历史文化名城的基本特征

　　历史文化名城一般具有文化底蕴厚重、文明传承久远、历史意义重大、经济根基深厚、辐射范围广泛等基本特征。以太原市为例，太原一直都是国都、郡、府、省的政治、经济和文化中心，其多元的文明进程，开放进取的思想成果，绚丽夺目的艺术发展，丰厚的文化遗存，构成了历史文化名城的深厚底蕴，主要呈现出以下优势特征：一是博大醇厚的历史文脉。据考证，距今50万年至1万年前，原始先民就在此繁衍生息，相继创造了上兰、古交、河口、石千峰为代表的旧石器文化；义井仰韶文化晚期遗存为代表的新石器文化；许坦、狄村、光社等为代表的夏文化。太原的文明史，最早可追溯至5000年前黄帝时代的台骀，史载“台骀宣汾洮，障大泽，以处太原”。太原南北交汇的独特地理位置，造就了以游牧文明与农耕文明长期融合的人文特色，成为黄河流域三晋文化的重要发源地。二是繁荣发达的经济根基。有关史料记载，公元前246年，秦始皇置太原郡，为太原设郡之始。唐发祥于太原，公元690年武则天置北都太原府。后唐、后晋、后汉、北汉或发迹于太原或以太原为国都，故有“龙城”之说。明清发展成为屏卫京师北京的边防重镇和北方重要的工商业城市，历建州府、商贾云集，有着“经济富庶，人才辈出”的美誉。新*成立以后，太原逐步发展成为全国能源重化工基地，如今又在向新型能源和装备制造业基地迈进。三是丰富的文物古迹遗存。太原文物丰富、史迹众多，囊括了《中华人民共和国文物保护法》中不可移动文物的全部类型。太原市现存地上地下的历史文化遗存，具有典型的历史特征和清晰的时代连续性，彰显了太原源流有序的历史文化内涵，被誉为“一部有形的二十四史”。四是独特的历史街区风貌。太原仍存留有大片历史遗存集中、整体风貌良好、规模相对完整、具有鲜明地方特色的历史街区，是古城更迭的重要缩影。这些街区所处地势较*缓，路网呈方格状，分为大街、胡同和小巷三级，道路系统结构严谨、功能明确、交通便捷，尽显历史沧桑。五是深厚的历史文化积淀。太原孕育了具有浓烈地域风格的三晋文化杰出代表，有龙兴太原、建立盛唐王朝的李渊、李世民；“再造唐室之功”千古名相狄仁杰；挽唐祚于既倒的郭子仪，以及白居易、王之涣、王维、王昌龄、罗贯中、傅山等*文化史上的耀目群星。现代史上更有*、等老一辈革命家、政治家。太原还是著名的晋商文化的故乡，晋商发展鼎盛时期遍及世界各地，诚信为本的美德、艰苦创业的品格延续至今，在历史的长河中形成其独有的文化特色。六是丰富多样的非物质文化遗产。太原市非物质文化遗产历代相传、有声有韵、充满活力，是晋阳文化的精彩诠释，包括语言文学、诗歌说唱、音乐戏剧、曲艺杂耍、民俗风情、衣冠服饰、工艺美术、风味美食等，共有国家级、省级非物质文化遗产项目33项，具有较高的历史价值、科研价值和艺术价值。

　　二、历史文化名城对城市发展的经济作用

　　历史文化名城记载着历史的传承和信息，蕴涵着深邃的文化遗产精华，它们大多比较完整地保留了某一时代或几个时期的历史风貌或民族特色，在物质形态上使人感受到强烈的历史氛围或民族文化特征，表现出很强的历史特征、文化传承和人文理念，所有这些特质，在更加注重绿色发展、推动文化产业发展的环境下，对于促进城市的发展具有重大的经济作用。

　　1、提升城市品牌形象。历史文化名城就是城市的一张名片，有利于打造城市的品牌形象，提升城市的知名度与影响力。历史文化名城首先有较多著名的历史文化古迹，它们不仅上演过许多英雄史诗，而且汇集着那些特定年代的文学艺术和多种科学技术知识。其次，文化积淀丰厚，表示文明程度高。文明城市意味着经济繁荣、社会安定、民风淳朴，热情友好，无论投资、通商、旅游、文化交流，人们都乐意前往。例如山西省*遥县，获得国家历史文化名城后，凭借自身独特的历史文化遗产蜚声海内外，成为山西省对外交流的一个窗口。

　　2、赋予特色产品文化内涵。历史文化名城都是在特定的自然环境与社会条件下形成的，每一座历史文化名城的特色产品都带有那个城市所特有的文化内涵和特色，而文化内涵是特色产品品牌形成过程中最基本、最重要的因素。太原市的老陈醋、面食、傅山八珍汤等等，都包含太原特有的历史文化内涵；话剧《立秋》、舞剧《一把酸枣》等一批精品剧目无不展示了山西地域文化的无穷魅力。如果历史文化名城的产品都能够把自己的历史文化精华倾注其中，会大大提高产品的质量和知名度、美誉度。八珍汤（头脑）作为太原名吃，深受消费者喜爱，除了其养生功效外，更重要的是人们看重傅山先生所代表的思想文化。

　　3、促进企业文化塑造。企业文化是企业生产经营和创新发展的综合表现。在历史文化名城中从事生产和经营活动，是以这个城市的社会文化为生存发展的背景和依托的。历史文化名城的丰厚文化底蕴，是企业文化取之不尽、用之不竭的源泉，能够给企业文化的形成和塑造提供强大的文化支撑。如太原老陈醋集团、太原钢铁集团、太原双合成食品有限公司等企业，都营造了自己独特的企业文化，彰显着国家历史文化名城的内涵，成为企业持续发展的动力。再比如晋商银行，在成立之初就传承了晋商文脉和晋商精神，进而培育了“诚信、敬业、守纪、和谐、创新、发展”的企业文化核心，以其独特的企业文化，提升了企业形象。

　　4、助推文化产业发展。文化产业作为一个新兴的产业，在城市经济社会发展中发挥了重要的推动作用。历史文化名城拥有历史文化资源的独特性、丰富性和稀缺性，对于文化产业的培育和发展具有得天独厚的优势条件。可以预见，文化产业在不久的将来将会成为一个地区国民经济发展的的`支柱性产业。太原这座历史文化名城，在*年来的转型发展中，培育了一批文化骨干企业、打造了既凝聚传统优秀文化特色又富有强烈时代旋律的文化产品，有力推动了文化产业的发展。2009年，在金融危机影响下，太原市文化产业逆势上扬，文化产业增加值占GDP的比重由2008年的3.4%升至6%，高出全国*均水**4个百分点，成为全市经济发展的新的增长点。

　　5、发展旅游业的支撑。当前，旅游业已经成为一个国家或地区争相发展的绿色支柱产业。消费者进行旅游的目的是增长阅历、增进身心健康，知识与游乐兼顾，对文化品位的要求居首要地位。无论是哪一种类型特征的国家历史文化名城，其独特的历史文化传承、丰厚的旅游资源禀赋已经成为旅游业的强大支撑，发挥着旅游目的地、旅游集散地和旅游中心枢纽的功能，在*旅游网络体系中有着特殊地位和价值。据资料显示，半数以上的国家历史文化名城已经成为旅游业发达城市。桂林、*遥、曲阜等城市的旅游业已经成为国民经济的支柱产业，对城市经济的巨大拉动作用显而易见。太原市厚重的历史文化积淀成为支持旅游产业发展的基础，2010年第一季度接待入境游客比上年同期增长39.7%，旅游总收入增长12.5%，显示出蓬勃的发展活力。

　　三、推动历史文化名城经济作用的对策

　　国家历史文化名城的保护开发是一项系统工程，协调统筹做好历史文化名城资源的挖掘、保护、研究与利用，对于城市的经济社会发展无疑具有极为重要的现实紧迫性和长远战略性。

　　1、积极开展历史文化名城经济作用的研究。历史文化名城形成之初以经济为基础，经济发展到一定程度会带来文化的繁荣。同时，文化的日益发展，也会成为城市发展的经济推动力。每一座历史文化名城都有自己的历史文化符号特征，在肯定特色、继承传统的基础上，科学认识历史文化名城对城市发展的经济作用，并以战略的思维和长远的眼光加以研究，是当前需要认真研究的一个新课题。

　　2、转变历史文化名城的保护理念。目前，历史文化名城的保护已经引起了全社会的关注与重视，在保护的前提下进行建设利用已经成为共识。但在合理开发和有效利用时，要摒弃历史文化遗存以经济需要而存在，被经济需要所左右的倾向，坚持保护与利用并重，研究与建设并举的理念，遵循历史文化遗存自身的发展形式和规律，实现历史文化资源的永续利用，进而最大限度发挥其助推城市发展的经济作用。

　　3、加强城市文化建设。有形的文化遗产是历史文化名城的骨架， 无形的文化遗产是历史文化名城的灵魂， 两者对一座城市的文化生长和精神气质有着决定作用。城市文化则是一个城市综合竞争力和软实力的重要支撑。要依托历史文化名城的资源优势，强化城市文化建设的意识，沿着城市历史文化的脉络，科学推进历史文化资源的传承与发展，打造主题突出、特色鲜明的城市文化品牌。有着2500多年建城史的太原，具有大量珍贵而丰富的历史文化遗产，其丰富的历史文化资源、雄厚的历史文化基础、有序的历史文化脉络、珍贵的历史文化价值，构成了建设特色文化名城的深厚文化底蕴。随着太原市建设特色文化名城步伐的加快，必将为太原市实现科学发展、推进绿色转型注入新的活力。

　　4、推动文化产业发展。随着改革发展的进一步深化和拓展，国家已经把文化产业作为推动我国经济发展方式转变的战略性新型产业。实践证明，无论是在应对国际金融危机冲击，还是建设社会主义核心价值体系中，文化产业的发展都发挥着不可替代的重要作用。可以说，文化产业面临着难得的发展机遇，而历史文化名城丰富的历史文化资源为文化产业发展提供了基础。太原市可以围绕“改造一座环境友好、文化繁荣的宜居老城；打造一座理念先进、绿色宜居的现代新城；开发一座唐风晋韵、绿水青山的晋阳古城”的“三城联动”发展思路，以建设文化产业园区为载体，以项目建设为支撑，以突出晋阳文化为特色，通过培育一批实力雄厚的国有大型文化企业集团，充分挖掘和开发文化资源，带动和促进文化产业的跨越式发展，实现从传统的能源重化工基地城市向以绿色文化产业为主的新型工业城市的转变。

　　5、加强经济文化的交流与合作。交流与合作也是经济文化发展的动力之一。历史文化名城应更加重视城市之间、地区之间的交流与合作，实现优势互补、资源共享。历史文化名城既可以学*借鉴国内外同类城市科学合理利用历史文化资源、推动城市经济社会发展的先进理念和成功经验，也可以与一些具有区位、资源优势互补城市的交流与合作，培育文化产业集群，打造特色文化品牌，实现社会效益和经济效益同步发展。同时，要注意研究历史文化发展的形式和规律，总结经济文化互相促进和发展的经验教训，实现城市经济社会的科学发展。

百年企业战略口号

1.星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

2.诚信高效服务用户团结进取争创效益

3.累积点滴改进，迈向完美品质。

4.市场是企业的方向 质量是企业的生命

5.推动全员品质活动，提高全员工作士气。

6.人人崇尚成功，事事成于创新。

7.是对“我们代表什么?”“我们希望成为怎样的企业?”的持续性回答和承诺，体现组织永恒的追求

8.诚信—诚信是发展的基础，信守诚信企业的职责。

9.探索无止境，发展也无止境，创新更无止境。

10.认识科技创新，感悟新奥文化。

11.*电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

12.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

13.重视合同 确保质量 准时交付 严守承诺

14.质量是企业的生命，安全是职工的生命

15.市场竞争不同情弱者 不创新突破只有出局。

16.构建科技创新体系，提高xx综合竞争能力。

17.汇集人才组织人才培养人才锻炼人才创新人才。

18.追求客户满意，是你我的责任。

19.体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是最高管理者对企业未来的设想

20.化妆品护肤品国庆节促销活动 标语

21.三不原则：不接受不良品，不生产不良品，不放行不良品。

22.将愿景与使命混为一谈。例如：“我们要大力推进产品创新，不断推出满足客户需要的新产品;我们要加强人力资源开发，建立能够吸引和保留人才的工作环境”

简析密集型成长战略

简析密集型成长战略

　　密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。以下是小编为大家整理的简析密集型成长战略，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。

　　密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

　　(1)市场渗透战略

　　市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。

　　市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

　　实施市场渗透战略的主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战略结合使用。

　　市场渗透战略主要适用于以下几种情况：

　　①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;

　　②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;

　　③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;

　　④历史上销售额与营销费用高度相关;

　　⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　(2)市场开发战略

　　市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和其他细分市场。

　　市场开发战略主要适用于以下几种情况：

　　①存在未开发或未饱和的市场;

　　②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

　　③企业在现有经营领域十分成功;

　　④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

　　⑤企业存在过剩的生产能力;

　　⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　(3)产品开发战略

　　产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。

　　产品开发战略的实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。

　　产品开发战略适用于以下几种情况：

　　①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　③企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　④企业具有较强的研究和开发能力;

　　⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　摘 要：面对*具有无限供给特征的劳动力资源，很多经济学家通常具有劳动密集型战略发展的偏好，误认为技术集约与充分就业负相关，从而坚持劳动密集型战略有利于发挥劳动成本优势和实现充分就业等不当主张。而事实上劳动密集型战略面临着技术和效率两方面日益强化的刚性约束，不是劳动密集型而是技术集约型战略将会长期促进充分就业和提升*经济长期竞争力，而劳动密集型战略则内涵了诸多的负面效应，*高就业压力的根源也另有所在。*应采取科技密集和创新主导的集约式经济发展战略，以此作为持续提升*经济核心竞争力和实现充分就业的根本创新路径。　　

　　关键词：劳动密集，竞争优势，充分就业，发展战略

　　很多经济学家们普遍认为：鉴于*具有“无限供给”的劳动力资源禀赋，企业用大量价格低廉的劳动替代价格相对高昂的技术，既可以使*产品具有国际贸易的竞争优势，同时也可以促进国内的充分就业，因而需要奉行劳动密集型战略。他们大同小异的各种文字表述之间，实质上普遍地暗含了劳动密集与充分就业“正相关”的基本观点。在分析方法上，大多是就现有就业机会尽可能*均分配的静态分析，而不是基于长期竞争力提升和就业创造的动态考察，普遍开错了*未来长期发展的战略处方。本文作者理性分析后认为：劳动密集型战略不宜提倡，而科技集约型战略既有利于提升*经济竞争力，也更加有利于实现充分就业，从而成为*经济未来发展的根本路径和首要方略。

　　一、劳动密集型战略的两大刚性约束：技术与效率

　　目前普遍流行的劳动密集型战略的理论倾向和政策建议，其关键词是“劳动密集”，其潜台词是尽最大可能地用劳动替代技术，其模式是对人力资源的粗放配置，其理论“基因”源于计划经济。从表面看来，劳动力过度丰裕必定导致劳动力价格低廉，推行劳动密集型战略似乎既具有国际贸易的劳动成本优势，也有利于实现充分就业。但是，劳动密集型战略存在两大刚性约束。

　　（一）劳动密集面临着技术刚性约束

　　在知识创新浪潮引领的现代经济体系中，从静态层面进行分析和描述，既不是所有产业也不是多数产业可以大规模推行劳动替代技术的发展路径，而且从动态视角进行考察和判断，可替代的产业界面也会日益缩小，可替代程度会愈加有限。随着科技进步和产业升级的日益提速，现在绝大多数产业中无法靠主观就业意愿来实现劳动对技术的替代过程，主要原因在于技术体系所自然固有的刚性约束。在现代农业生产管理的耕作、育种、播种等几乎所有环节，都存在着先进技术大规模地替代人力劳动的广阔空间和普遍趋势。现代工业生产程序越来越复杂，其精度要求日益提高，其环境要求也愈加苛求（如高温、高压、无尘、辐射等），这些要求更非人力所能胜任。手工劳动无法生产现代高科技含量的工业品，使得人力可以替代技术的部分已经越来越少。人为的强行替代必定会扭曲产品技术要求，造成劣废产品和资源浪费。在现代高智能、高科技、创新型和信息化为主要特征的服务业领域中，大体也是如此。技术进步刚性或提升粘性，使得劳动替代技术仅仅局限于很狭窄的传统产业领域，而且也仅有越来越小的可能性。2006年诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·费尔普斯（Edmund S.Phelps）在评价*经济时曾精辟指出：“*必须改变下一阶段的经济发展战略，也就是说，为了追赶上美国和欧洲已经掌握的更高技术水*，*应该采取更强有力的国内政策与措施，来进一步推动科学技术发展，以成功地过渡到经济增长主要依赖科技发展的阶段。”我们的研究结论是：在知识创新主导的现代经济体系中，劳动密集型战略面临着很多无法克服和日益强化的技术刚性约束，不具有产业普适性和战略长久性。

　　（二）劳动密集未必便宜或可能更昂贵

　　如果因为*工资水*低于其他国家，就认为*具有劳动成本优势，将会是一种非常片面的误解。因为是否具有劳动成本优势，主要不是根据工资绝对水*差异，而是根据由劳动生产率决定的单位产品成本中工资含量的多少。如果*工资绝对水*低于其他竞争性国家，但其劳动生产率比其他竞争性国家更低，这就意味着*不是具有劳动成本优势，恰恰相反的是具有劳动成本劣势，在*使用工资虽低，但劳动生产率更低的劳动力非常不划算，劳动价格不是低廉而是昂贵。美国著名经济学家阿兰·斯密德（Allan A.Sehmid）的一个研究结论是：“低工资绝对不能等同于低廉的劳动力。”我们假定*与某一竞争性国家A生产同一种国际市场竞争性产品B，*工人日工资仅为A国工人日工资的50%，但*工人日生产率却仅为A国的25%，其结果是，A国生产单位B产品的工资费用却仅为*生产单位B产品工资费用的50%。在国际竞争性市场上，反而日工资水*高的A国生产的B产品具有劳动成本优势，而日工资水*低的*生产的B产品却具有劳动成本劣势。国别之间具有决定意义的劳动优势不在于劳动工资水*高低，而在于劳动生产率高低，只有把工资水*与劳动生产率结合起来分析劳动成本问题，才能真正确认是否具有劳动成本优势，从而使其结论具有科学性和普适性。单就工资水*而言，无法确认是否具有劳动成本优势。因为根据效率工资理论和众多国家经验，恰恰是高工资水*国家通常具有更高的劳动生产率，高生产率与高工资之间具有高度的正相关关系，两者之间互为根本解释变量，与劳动密集型必然相伴随的低工资必定导致更低的劳动生产率。因此，*众多经济学家单纯依据*工资水*低而确认*具有劳动成本优势，进而普遍主张劳动密集型发展战略，就显得非常草率、过于简单和十分片面。英国著名经济学家戴维·赫尔德（David Held）曾经指出：“德国技术工人的工资成本是*技术工人的15倍，然而，德国仍然是强大的制造业中心。……首先每单位产出的成本，特别是劳动成本，在低工资地区也许不一定会较低，因为较低的工资可能会被更低的劳动生产率所抵消。”概而言之，劳动密集只能是低质量劳动力的粗放配置或集中投放，从而只能导致“*制造”而不是“*创造”之劣性均衡的长期存在，这将是*未来发展的一个重大经济陷阱。

　　二、技术集约型战略更能促进充分就业

　　人们担心如果选择了技术集约型战略，将会因“机器排挤工人”而导致失业加剧。作者的答案则相反：与劳动密集型战略相比，技术集约型战略更能促进和实现充分就业。因为：

　　（一）技术集约可以增加原有产业的就业机会

　　人们在讨论机器排挤工人或技术替代劳动时，通常隐含了原有各产业规模不变的前提或假定条件。而实际情况往往是：随着技术大量替代劳动，首先是产量递增和成本递减，其次是价格下降并创造需求，再次是需求拉动并扩大原有产业规模，最后是提供更多就业岗位和吸纳更多劳动力就业。国民经济各产业之间普遍具有很高的相关性，某一产业通过采用新技术而率先发展必将会推动其他相关产业发展，这种推动力会通过两条路径来传递：第一条路径是对相关产业的供需影响。马克思曾经指出：“产业革命的过程就是一个工业部门生产方式的变革必定引起其他部门生产方式的变革”，一个产业通过技术集约得到了大发展，必然要求其上游产业供应更多原材料，从而拉动了上游产业的发展，同时它又能为其下游产业提供更有效率的原料产品，这又推动了其下游产业的发展，而该产业的上下游产业又会影响与自己邻*的产业，从而引发一系列的产业扩张效果和升级反应。第二条路径是技术外溢。许多技术尤其是那些通用技术在原有产业实现突破之后，必定会直接或间接地外溢到其他产业，促进了这些产业规模的扩张，为这些产业搭建了一个良好的发展*台。技术进步对相关产业的积极效应，无论是通过供求来影响还是通过技术外溢来实现，在促进这些原有产业升级发展并使之更大更强的同时，也必将创造出更多的就业岗位。著名美国管理学大师费雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）曾经明确指出：“各行业的发展历史表明：每一次革新，无论是发明了一种新的机器，还是引入了更好的工作方法，所带来的是所在行业工人生产能力的提高和成本的降低，不是更多的工人失业，而是带来了更多的工作机会，从而需要更多的工人投入到工作中去。”其根本原因在于科技进步可以有效提升原有各产业部门的发展水*和发展规模，从而必定引发持续扩张的劳动需求。

　　（二）技术集约可以催生新兴产业从而开辟新的就业增长源

　　查阅相关资料后我们发现，从1820-1999年，世界人口在不到200年的时间里从10亿猛增到60亿，而今这一人口数字已增加到65亿之多，这些新增人口的绝大部分就业机会，都是由新兴产业部门来提供。科技革命所带来的技术集约型增长方式，使得“人均产量的大幅增加，只会为工人提供更多的就业机会，而不是导致更多的工人失业。这样就彻底推翻了‘工人产量的增加，带来的是其他人的失业’的谬论。”“在1939年的职业名称字典版本中，它包含有17500个职业名称。在1977年的版本中，有2100个职业名称被加进这个字典中。在1996年的.版本中，又有840个职业名称被加进去。”这说明技术进步和技术集约将会创造更加多样化的职业结构，从而使得就业机会增多。劳动密集型战略主张的基点在于对既有规模就业蛋糕的聚众分割，而不是着力于将经济蛋糕做大的就业机会创造，尽管因形式上具有“民本主义”浪漫色彩而非常动听诱人，且很容易迷惑*和公众，但却是一个既无效率也不公*的“发展陷阱”。2008年诺贝尔经济学奖得主保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）在分析美国经济技术进步与就业增长的关系时就曾经指出：“技术的改变已经导致就业的结构性变化，但并没有导致工作机会的净损失，而且也没有理由相信未来会有这种损失。”“美国经济在过去的25年间新增了4500万个工作岗位。其中，服务业所创造的就业机会，要远远多于制造业所丧失的机会。”技术集约和产业升级肯定会导致就业变化，在短期中也会表现为一定数量的结构性就业机会丧失，但从长期趋势和宏观总量分析，由此所产生的就业机会增量，在抵消了短期的结构损失之后，则必定会出现更多的长期性宏观总量剩余。

　　三、劳动密集型战略的长期负面效应

　　（一）劳动密集无法造就国际竞争优势

　　日本产品在国际市场上具有显著的长期竞争优势，但与其产品“价廉”显著相关的则是其高新先进科技，技术集约使其生产率更高，反而使其单位产品的劳动成本更低，从而造就了其国际市场上的价格竞争优势。其“物美”就更与劳动价格不沾边，几乎完全是依靠高新先进技术。与日本等发达国家不同，*产品在国际市场上并不具有科技性能和附加值优势，而极为有限的“价廉优势”也绝对不是凭借“廉价”劳动力的密集配置，而主要是凭借廉价的资源供给和环境污染，很多资源价格的低廉水*因产权模糊而远未体现其稀缺程度，长期而巨大的环境污染因缺乏有效监管而基本免费，因而*产品“价廉”根源于资源价格失灵和环境免费污染。但随着*资源稀缺和环境污染的持续加剧，尤其是伴随着市场化进程加速推进和WTO规则全面执行，*有限而脆弱的“价廉”优势也会消耗殆尽。可以肯定地说，劳动密集型的人力资源配置模式不会具有可持续性发展潜力，更不可能创造、保持和提升*产品的国际竞争优势。

　　（二）计划路径依赖强化且对国民长期过度负债

《苹果公司》战略分析

《苹果公司》战略分析

　　苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。下面是yjbys小编为你带来的《苹果公司》战略分析，希望对大家有所帮助。

　　一、苹果公司的公司简介

　　苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad*板电脑等。

　　2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在*定价分别为5288元和4488元起。

　　2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。在电脑方面，现已超过微软(Microsoft)成为世界第一大桌面软件公司。

　　北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款*板电脑iPad Air、Retina iPad Mini新款13英寸/15英寸MacBook Pro Retina、新Mac Pro等5款硬件新品。此外，苹果还在发布会上发布了正式版OS X Mavericks。

　　苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司(创下6235亿美元记录，现为4778亿美元)。

　　二、苹果公司现行的公司层战略

　　公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。

　　根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型战略、发展型(进攻型)战略、紧缩型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：

　　2.1 苹果的发展型战略

　　发展型战略，也称进攻型战略，是一种快速增长的战略。发展型战略的特征：

　　(1)增长速度比产品市场发展得更快;

　　(2)企图消除其行业中价格竞争危险;

　　(3)不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段;

　　(4)利润率高出行业的*均水*;

　　(5)通过创新来创造需求和影响环境适应自己。

　　2.2 苹果的多元化战略

　　苹果的多元化战略体现在五个方面：

　　(1) 硬件产品;

　　(2) 电子产品

　　(3) 个人数码

　　(4) 软件产品

　　(5) 其他产品

　　三、苹果公司现行战略的PEST分析

　　3.1 政治、法律环境(Political)

　　指一个国家的政治制度、体制、政治形式、方针政策、法律法规等方面。它包括了：

　　1.政治的稳定性、政策的连续性

　　2.有关经济政策，有关对外贸易规定

　　3.有关劳动和广告促销的规定

　　4.对外企的规定，特殊的鼓励政策

　　5.环境保护法等

　　苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在*的严峻挑战，惠普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在今年受到了格外的关注，说明我国*在变相的打压外企。而苹果电脑公司应遵循*的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在*这个巨大的市场上获得高额利润。加之*关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在*的销售与推广。

　　3.2 经济、金融环境(Economic)

　　企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。 包括了：

　　1.GDP变化趋势

　　2.通货膨胀率、货币供应量

　　3.利息率、汇率的变动

　　4.工资物价水*、收入水*

　　5.产业结构变化、失业率

　　6.股票市场的动向

　　7.市场行情变化、原材料供应及成本

　　我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率在04.，07年有上升外，还比较稳定，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。

　　3.3 社会文化环境(Social)

　　社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水*、宗教信仰、风俗*惯、审美观点、价值观念等。

　　文化水*会影响居民的需求层次;

　　价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否; 审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在*的推广。

　　3.4 技术环境(Technological)

　　指一个国家和地区的技术水*、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动向。技术正悄悄改变我们的生活方式，技术改变营销环境，改变消费者行为，改变企业营销及运作方式，技术还改变了营销理论。

　　就全球而言，苹果电脑的技术水*无疑是全世界先进的水*，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水*，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。但是，在*随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

　　在个人成长的多个环节中，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。写起论文来就毫无头绪？下面是小编收集整理的苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　摘要：

　　手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

　　关键词：

　　苹果手机;品牌战略;营销战略;

　　一、品牌战略理论概述

　　(一)品牌战略的界定

　　品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最*这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

　　(二)品牌战略的内容

　　1.品牌定位战略

　　运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。

　　2.品牌创新战略

　　品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

　　(三)品牌战略的优势

　　1.经济优势

　　品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。

　　一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。

　　二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。

　　2.战略优势

　　一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。

　　二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。

　　二、苹果手机背景分析

　　(一)苹果手机背景概述

　　2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与*联通的联手进入*市场，一开始便吸引了广大*用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种*惯。

　　(二)苹果手机SWOT分析

　　运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。

　　(三)苹果手机的营销策略分析

　　1.产品的差异化

　　苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。

　　2.口碑营销

　　互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。

　　3.定价策略

　　苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。

　　三、苹果手机品牌战略分析

　　(一)苹果手机品牌定位分析

　　1.市场细分策略分析

　　细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的'功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。

　　一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学*阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。

　　二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。

　　三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。

　　2.目标市场选择策略分析

　　在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。

　　一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。

　　二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。

　　3.市场定位策略分析

　　苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。

　　4.市场竞争策略分析

　　在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。

　　一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。

　　二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。