作业古诗的书写格式

商业计划书格式

商业计划书格式

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，格式是怎样的呢？下面是计划网小编为大家整理的商业计划书格式，欢迎大家参阅！

　　商业计划书格式（写作模板）尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。

　　还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分产品和服务

　　第四部分行业和市场

　　第五部分营销策略

　　第六部分管理和关键人物

　　第七部分研究途径

　　第八部分五年计划

　　第九部分机会和风险

　　第十部分资本需求

　　概要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。

　　尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强，这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划，你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。

　　第二部分公司

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题：

　　你的业务是什么？

　　你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？

　　你公司的背景如何？

　　它是一个什么性质的合法实体？

　　公司所有者的组成？

　　拥有者的中期目标和长期目标是什么？

　　你为公司设定的长期目标是什么？

　　关键性的成功因素是什么？

　　你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？

　　公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。

　　你的第一步（下一步）是什么？

　　在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说，战略是什么；关键的制胜因素；重要的里程碑。给你的读者一个清晰的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。

　　如何确定公司的战略目标？

　　在制定战略目标之前，我们必须先回答如下问题：

　　目前市场的状况如何，我们公司所占的份额如何？谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？我们公司的长处与弱点是什么？我们必须评估所在行业的潜在发展能力，以及我们在其中的地位。谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者，而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者，这种情况的发生太*常了。我们公司的优势和弱点是什么？简单的说，这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中，公司的实力到底是什么，而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标，准确的评价是绝对必要的。集中的将优势夸大，而忽视弱点的存在，这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些“感觉良好”的东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弱点，并且为之付出加倍的努力，这本身就是一种力量的表现。

　　这些情况令人满意吗？

　　“变革”是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，或者是喜欢那些他们感觉“舒服”的东西，而否决较好的决策。显然，舒服的不一定就是最好的。

　　如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在的努力来加以改善呢？

　　比方说，我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法（“内在的努力”是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变；与此相对的“外在的努力”是指突破现有目标市场，拓展经营范围，甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措。前者是指企业内部的变革；后者是指企业外部的发展。）如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些外在的努力来加以改善呢？

　　比方说，我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性，也许为了实现上述目标而兼并现有的几家公司。在任何一种情况下，我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水*的标准。我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用，能为我们带来多大程度的好处。换句话说就是，这样的机会（或者是那些将被兼并的公司）是“适宜”的吗？能够产生“整体大于部分之和”的效应吗？当然，我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价。

　　我们进行了这些变革后的未来地位又将如何？

　　在我们做了内在和外在的努力之后，情况会有什么改变？比如说我们可以转危为安，保持一定的市场占有率；或者说我们可以迎头赶上，成为行业的佼佼者；或者我们将实现全球化经营，跨越多个国家和地区，进行多角化经营，在分散风险的同时，还享受了规模效益。

　　决定“保持现有状态”还是进行改革？

　　进行变革会带来机会，但也存在着风险，有的人也许更喜欢风*浪静的生活。但是，绝对的静止是不存在，企业若不主动出击，最终必将为市场所淘汰。

　　回答完这些问题，我们就可以开始制定公司战略的步骤了。

　　分析企业经营的特征

　　你应该知道，你的公司真正经营的是什么业务？比如说，当我们想到通用汽车公司时，我们会认为它主要从事汽车制造业务。但实际上，这家公司从其金融事业部──通用汽车承兑公司赚到的钱，要比它从制造业得到的更多。所以，更适合的问法也许应该是：“公司真正经营的应该是什么业务？”

　　William Wrigley显然知道正确的答案。在一个世纪以前，他经营的烘焙面包。为了鼓励人们购买他的产品，Wrigley在他的顾客们每次购买时，都免费赠送给他们两包口香糖。他精心策划的“使他们加倍快乐”的这一招，被证明是如此之成功，以至于他后来完全离开烘焙面包的生意，转而建立了一个口香糖的王国，每年可以带来大约20亿美元的收入。

　　常常有这样一种趋势，公司把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内，而不是拓宽它的范围，这就造成了限制其潜在机会的后果。所以，如果一个公司把它自己视为只能从事电影业，这一范围就过于狭窄。更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业，又可能进一步从事大众传播业。

　　在任何情况，组织必须有一个明确界定的目标，它应以简单的任务说明书的形式表达出来，指明公司的最终目标。一般地说公司通过寻求企业精神和反省，经过不断的讨论与反复实践和调整，最终确定了公司任务，它反映了公司的价值观。任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力，从而具有独特风格和专业特色。

　　分析宏观环境

　　分析那些影响你企业的`外在的，或不可控制的变量。这些变量包括社会文化因素、政治法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素。尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生，但是他们却有可能预测事件的发生，并制定相应的对策以适应这些变化。这里的灌浆要点是事前行动、主动出击，而不是事后被动反应，争取做某种变化的发起者，而不是环境失控时的受害者。

　　寻找市场机会

工作建议书格式

工作建议书格式

　　在我们*凡的日常里，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书是就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信，要求具体明确，有针对性。怎么写建议书才能避免踩雷呢？下面是小编精心整理的工作建议书格式，希望对大家有所帮助。

　　格式

　　建议书的格式和一般书信大体相同：

　　1、标题 通常只写“建议书”三个字，有时为了突出建议的具体内容，可以写《关于×××的建议书》。题目要写在第一行的中间，字体要大些。

　　2、顶格；称呼 提出的建议希望得到哪些人的响应，称呼就写哪些人。要写在第二行顶格，后面加冒号。（ 如：马可：）下一行可加您好；再加感叹号

　　3、空两格；正文 就是建议的内容，从第三行空两格开始写。先写这个问题是什么，再写提出建议的理由，最后写建议的具体内容。如果内容较多，可以分条写。

　　4、可写一句“希望X X能采纳我/我们的全部建议。”

　　5、结尾写祝福语

　　6、 空行；署名 在右下角写出建议人的姓名，即提出建议的团体的名称或个人的名字。

　　7、日期 写在建议人姓名的下方。

　　范文

xxx：

　　今年第四季度和明年,我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

　　（一）抓好大项目

　　项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的`重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

　　一是筛选确定一批重点在建项目，作为市*20xx年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

　　二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

　　三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

　　工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

　　四是抓好市*基本建设投资项目。市*明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

　　五是收集整理编制我市20xx年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

　　六是建议市*在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市*为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

　　要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

　　（二）争取大资金

　　一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20xx年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

　　认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市*安排好全市能源基金建设盘子，把有限的*投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

　　（三）促进大转型

　　推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

　　（四）搞好大规划

　　搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市*的参谋与助手。

古诗从右往左的书写格式

古诗从右往左的书写格式

　　古诗从右往左的书写格式，相信很多人都对古诗特别的感兴趣，都想要学*怎么写古诗，那么大家都知道古诗从右往左的书写格式怎么样才算是正确的吗？对此感兴趣的小伙伴们，一起来看看相关内容吧。

　　*古代书法书写格式一直是，“自右往左，自上往下”，不用打标点。从正文开始写，一直写到文末，不用空格。如若文末下还有足够的空间就可以落款，落款包括摘录的古诗词题目及其作者，（一般是敬录某某诗或词一首）还有你的名字和摘录的日期。

　　如若空间不足，则可以适当省略诗词题目，就是敬录某某诗或词一首，还可省略书写的日期。题目和作者一般是不省略的，否则就不是一幅完整的作品。你也可以把落款另起一行，比正文的字略小，低于正文一个半字开始书写。

　　书法格式一共有7种，分别为斗方、三开、对幅、中堂、条幅、对联、扇面。

　　1、斗方：*书画的一种式样。呈正方形。通常用四尺宣纸对裁两份，二尺高二尺宽，也可把四尺宣纸裁为八份，称为“小品斗方”，或“斗方小品”。斗方是竖行书写的正方形的作品。书写内容一般是四行至六行。

　　因为行列多，篇章布局时应十分强调上下左右的大小、开合、呼应及节奏变化等。在创作时，要注意正文与落款的主次关系，款字一般小于正文，要自然生动。落款可写在末行正文的下方，布局时应留出余地。

　　款的`底端一般不以正文*齐，以避免形式的死板。也可在正文后面另占一行或两行，上下均不能与正文*齐。印章要小于款字，需离开一字以上位置。

　　2、三开：*书画的一种式样。呈长方形，尺寸不等。如用四尺宣纸分三份裁开，称四尺三开。若用五尺宣纸分三份裁开，称五尺三开。以此类推，同是三开，尺寸大小不同，四尺三开一般为三尺画面(实际是二尺七寸，八*方市尺的三分之一)。五尺三开则是十二*方尺的三分之一，每开画面的面积为四尺。

　　3、对幅：*书画装裱的一种式样。通常两幅成对悬挂。如书法对幅，称“字对”或“对联”。明清绘画有“画对”，是两幅大小相等的屏条，成对悬挂。也有厅堂正中挂中堂立轴画，两边分挂“字对”，或中间悬挂中常立轴书法，两侧悬挂“画对”。

　　汉字中夹杂的英文

　　西洋的拉丁化字母是从左向右书写，因而由拉丁字母排成的洋文书都是横排。“洋文码子”不能以码成义，要两个以上的字母拼成词组，而竖行洋文则无法拼词。由于洋码不能竖排，在竖排版的中文书中出现拉丁字母时，也要让其横向卧倒，否则洋文就无法与汉字“兼容”。汉字可以独立成义，因此可以横竖任意排列。横排时也能适应从左向右或自右而左的两种不同方向的顺序。

　　图为张旭草书《古诗四帖》

　　汉字的书写是自上而下、由左至右的顺序。大部分汉字的收尾，在字的正下方和右下方。因此，汉字书写，尤其是书法的书写最适合竖行进行。这样才最为流畅连贯，易成“行气”。尤以行草书为甚。

　　决定汉字竖行书写的另一个原因，在于最初的书写条件。古时无纸，在竹、木简上刻画或书写，以绳或皮条将简条系成“简册”。竖写的简册在阅读时要横向展开，简册的两端执于读者的左右手中；如在简条上横书，简册必然横读。阅读时简册上下展开，读者的双手要一上一下执握简册，这样悖于生理，十分不便。另外，古时无桌，不作大幅，多以尺牍。书写时，左手执牍，右手作书，相得益彰；如将牍本横执横书，在毛笔书写的压力下，左手难于保持牍本的*衡与稳定，必然书写困难，其状可想而知。

　　由此可见，汉字的结构与最初的书写条件是汉字竖行书写的成因，竖行书写又决定了出版物与印刷品的竖式排版形式。

　　《韭花帖》

　　历史不停发展，科技不断进步。先后发明了纸张，有了桌椅等方便的书写条件。然而，*惯的力量是巨大的。古今文人并未因此将文字改为横书，文字的使用、出版印刷也依然竖排。这种情况一直维持到上世纪的五十年代。

　　陈嘉庚书法

　　1950年6月，陈嘉庚在全国*一届二次会议上提交了“中文从左向右横写”的提案，这个提案受到了相当的重视。之后，郭沫若、胡愈之等文化名人也撰文支持。1955年1月1日，《*》首次改为横排版。并在当年，中央级的17种报纸中有13种改为横排。1956年1月1日，**的机关报《人民日报》也改为横排。自此全国报刊纷纷效仿，图书出版也顺流而动。

商业策划书格式

商业策划书格式

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的商业策划书格式，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、商业策划书格式，商业策划书的写法

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5、展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6、出色的计划摘要

　　商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、商业策划书的内容

　　1、计划摘要

　　计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

　　（2）企业主要产品的内容；

　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

　　（4）企业的合伙人、投资人是谁；

　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2、产品（服务）介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3、人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4、市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

　　在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的.认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5、营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　（1）消费者的特点；

　　（2）产品的特性；

　　（3）企业自身的状况；

　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

倡议书写作格式

倡议书写作格式

　　倡议书具有广泛的群众性的特征。相信写倡议书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编整理的倡议书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　由某一组织或社团拟定、就某事向社会提出建议或提议社会成员共同去做某事的书面文章。它作为日常应用写作中的一种常用文体，在现实社会中有着较广泛的使用。倡议书是为倡议、发起某项活动而写的号召性的公开提议性的专用书信。倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。

　　标题

　　倡议书标题一般由文种名单独组成，即在第一行正中用较大的字体写“倡议书”三个字。另外，标题还可以由倡议内容和文种名共同组成。如“把遗体交给医学界利用的倡议书”。

　　称呼

　　一般顶格写在第二行开头。倡议书的称呼可依据倡议的对象而选用适当的称呼。如“广大的青少年朋友们：”、“广大的妇女同胞们：”等。有的倡议书也可不用称呼，而在正文中指出。

　　正文

　　一般在第三行空两格写正文。

　　1.倡议书的内容需包括以下一些方面：

　　写明倡议书的背景原因和目的。倡议书的发出贵在引起广泛的响应，只有交待清楚倡议活动的原因，以及当时的各种背景事实，并申明发布倡议的目的，人们才会理解和信服，才会自觉的行动。这些因素交待不清就会使人觉得莫名其妙，难以响应。

　　2.写明倡议的具体内容和要求

　　这是正文的重点部分。倡议的内容一定要具体化。开展怎样的活动，都做哪些事情，具体要求是什么，它的价值和意义都有哪些均需一一写倡议的具体内容一般是分条开列的，这样写往往清晰明确，一目了然。

　　结尾

　　结尾要表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。

　　落款

　　落款即在右下方写明倡议者单位、集体或个人的名称或姓名，署上发倡议的日期。

　　“倡议书”在写法上有如下要求：在正文部分要写清发倡议的根据，原因和目的，否则响应者无所适从，会造盲目的行动。在结尾要写上倡议者的希望和建议，最后是署名和日期。

　　倡议书范文

全体老师、同学们：

　　烟草危害是当今世界最严重的公共卫生问题之一。世界卫生组织已将烟草流行作为全球最严重的公共卫生问题列入重点控制领域。我国是世界上最大的烟草生产国和消费国，吸烟者达3.5亿，被动吸烟人口达5.4亿，*每天有XX人因吸烟而致病死亡，每年死于直接吸烟或被动吸烟的人数高达110万，惊人的数字值得我们警醒。

　　据统计我国约有1500万名青少年烟民，尝试吸烟的青少年不少于4000万。少年雄于世界则国雄于世界，中华民族的伟大复兴需要学生们拥有健康的体魄，风华正茂的天之骄子不应成为“被温水慢煮的.青蛙”，为此我们向全校师生发出倡议，一起行动起来，倡导文明的新风，让教室、宿舍、操场、卫生间等所有场所不再乌烟瘴气，让烟蒂、烟盒在校园销声匿迹。

　　1、从我做起，营造无烟校园环境。严禁在宿舍、教室、卫生间、餐厅、操场等校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活。

　　2、坚决不接受敬烟，并劝阻他人吸烟。自觉维护自身良好形象，坦然拒绝别人的敬烟，如果看到他人吸烟，为了自己和大家的健康，请对其进行友好的提醒和劝诫；。

　　3、主动禁烟，做禁烟表率。主动参与禁烟，给身边同学创造健康、和谐的学*、生活和工作环境，同时更要积极参与禁烟工作，学*禁烟知识，让你的家人和同学、朋友明白吸烟的危害，让更多的人远离烟草。

　　4、树立社会责任感和使命感，为无烟的和谐社会贡献力量。学校是文明建设的窗口，师生是文明精神的传播者，我们肩负着建设祖国的重托，更承载着一个民族振兴的光荣使命，让我们立即行动起来，为中华民族的未来，拒绝烟草，珍爱生命，倡导文明，共创一个没有烟草危害的清新的和谐校园，为构建和谐社会贡献力量。

　　此致

敬礼

《古诗两首》作业设计

《古诗两首》作业设计

　　在日常学*、工作抑或是生活中，许多人都接触过一些比较经典的古诗吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。你知道什么样的古诗才经典吗？下面是小编精心整理的《古诗两首》作业设计，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、比一比，组词。

　　屠（ ）符（ ）爆（ ）

　　著（ ）付（ ）暴（ ）

　　二、给加点字选择正确的意思。

　　1、一岁除 （b）a、不计算在内 b、去掉 c、除法运算

　　2、曈曈日（a）a、太阳初升时光亮耀眼。b、目光闪烁的样子。

　　3、千山鸟飞绝（b）a、断 b、绝迹，不存在 c、死 d、达到极点的

　　4、万径人踪灭 （a）a、不再存在 b、停止燃烧或发光 c、使熄灭

　　三、根据古诗填空。

　　1、《元日》是（宋）代诗人（王安石）的作品。诗的第一句渲染了（春节热闹欢乐）的气氛。第三句写旭日的光辉普照千家万户，象征了（美好光明）的前景。第四句既写当时的民间风俗，又寓含了（除旧迎新）的意思。诗的第一句“爆竹声中一岁除”与第四句“总把新桃换旧符”能动脑筋改成一幅对联吗？（爆竹除旧岁）新桃换旧符。

　　2、《江雪》的作者是（唐）朝诗人（（柳宗元）。前两句诗让我们感受到（茫茫冰雪），后两句则体现了诗人（孤独、寂寞）的情调。诗中迎风抗雪、孤舟独钓的渔翁形象，正是诗人（不屈精神和孤独情怀）的人格化身。

　　四、拓展练*。

　　元日是一年的第一天，所以这一天常使古人抒情感怀。请读背下列诗人的诗作，体会诗人的心境。

　　1、草秀故春色，梅艳昔年妆。 ——唐 李世民《元日》

　　2、今朝一岁大家添，不是人间偏我老。 ——宋 陆游《木兰花 元日》

　　3、夜半梅花添一岁，梦中爆竹报残更。 ——宋 杨万里《乙丑改元开禧元日》

　　一、看拼音，写词语。

　　cāng tái lí bā hú dié lián xī chái fēi

　　( ) ( ) ( ) ( ) ( )

　　二．解释词语诗句

　　游园不值

　　小扣 柴扉 疏疏 走

　　应怜屐齿映苍苔，小扣柴扉久不开。

　　儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。

　　三．填空

　　1、《游园不值》是 （朝代）诗人 所写，诗人以探出墙外的红杏来渲染满园的春色，构思奇巧,耐人寻味.诗中写得非常形象又充满哲理的一句是: ,

　　这两句诗所蕴含的深刻道理是:

　　2、《宿新市徐公店》是 （朝代）诗人 所写，诗歌描绘了 和儿童在菜花地边追逐蝴蝶的生动画面。前两行写 ,后两行写 .诗篇洋溢着浓烈的乡村生活的情趣，渗透着诗人 。

　　3、与《游园不值》中的蕴含哲理的诗句一样,还有苏轼《题西林壁》中的 ， _ .和杨万里《小池》中的 ， 。

　　4、南宋中兴四大诗人分别是

　　四、积累

　　1、描写孩子活泼可爱的诗句： ，短笛无腔信口吹； ，忙趁东风放纸鸢； ，也傍桑阴学种瓜。

　　2、春景：日出江花红胜火， ，水村山郭酒旗风。竹外桃花三两枝， 。

　　一、默写古诗《游园不值》《宿新市徐公店》

　　__________________________ _____________________________

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　　_____________________________ ____________________________

　　一、在带点字的正确读音下面画“——”。

　　醉（zuì zhuì）书 卷(juàn juǎn)地 净慈寺(sì shì)

　　翻墨(mò mù) 映(yìn yìng)日 无穷碧(bì biè)

　　二、比一比，再组词。

　　墨（ ）连（ ）何（ ）竟（ ）碧（ ）

　　默（ ）莲（ ）荷（ ）竞（ ）壁（ ）

　　三、解释词语。

　　翻墨： 跳珠：

　　无穷碧： 别样红：

　　晓： 四时：

　　四、默写古诗。

创业计划书的字体格式

创业计划书的字体格式

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书的字体格式是什么?

　　创业计划书的字体格式

　　一、页面设置

　　纸型：原则上采用a4型(210 mm x 297 mm)。

　　行间距：单倍行距;字间距用默认值。

　　页边距：上、下各空2cm;左、右各空2cm;页眉、页脚各空1.5 —1.75cm。

　　页眉：统一写“第二届齐鲁大学生创业计划竞赛”(封面不要有页眉)。

　　页脚：宋体，五号，居中。

　　排版方向：一般应采用纵向打印方式排版;奇偶页不同、正反面打印。

　　装订线：左侧，空 1cm。

　　二、字体、字号

　　1.标题：除法规、规章等加书名号外，一般不用标点符号。标题采用三号华文中宋加粗(如有副标题，用小三号华文中宋);可分一行或两行居中排版，换行时，要保持词意完整，排列对称。一级标题与二级标题加粗，字体与正文格式一样，用四号仿宋_gb2312。

　　2.正文：采用四号仿宋_gb2312;每个自然段首行左侧空2个字，换行顶格;数字、年份不换行，可通过调整字间距进行排版。结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”，第四层为“(1)”，原则上第一、第二层标题独立成行，不加标点。

　　3.附件：材料如有附件，在正文下一行左空两个字用小三号仿宋_gb2312标示“附件”，后标全角冒号和附件名称。附件如有序号，使用*数字(如“附件1.××××”);附件名称后不加标点符号。篇二：商业计划书排版要求

　　商业计划书排版要求

　　1、 基本情况

　　① 序号、编号。(由组委会编号，但在作品上方要留出空格) ② 项目名称

　　③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等

　　2、 文字格式

　　① 字体：宋体

　　② 字号：

　　a.标题：二号，楷体_gb2312，粗体

　　b.一级标题：三号，黑体，粗体;二级标题：小三号，楷体_gb2312，粗体;

　　三级标题：四号，宋体，粗体

　　正文：仿宋四号

　　c.图、表标题：五号宋体;内容五号宋体。

　　③ 行距：1.2倍行距 标题之间行距为单倍行距

　　3、 版面格式

　　① 加页眉，内容为：第x届xxxx大学创业计划竞赛参赛作品;字体为：小五号;居中。

　　② 页面设置

　　a. 页边距：上：2.5厘米 下：2.5厘米

　　左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0.5厘米

　　b. 页眉：1.5厘米;页脚：1.5厘米

　　c. 纸型：a4，纵向

　　③ 插入页码

　　位置：页面低端

　　对齐方式：居中

　　④ 注视(字体：五号)

　　采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]??

　　注：专著为[m],报纸为[n]，期刊文章为[j]，论文集为[c]，学位论文为[d]，报告为[r]，标准为[s]，专利为[p]

　　⑤ 参考文献

　　格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

　　4、 其他问题

　　其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《*学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。

　　5、 装订

　　作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。

　　6、 特别注意

　　在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。

　　创业计划书范文

　　项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

创业计划书格式规范

创业计划书格式规范

　　在现代经济飞速发展的今天，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的创业计划书格式规范，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　创业计划书规范格式

　　一般来说，一份创业策划书中应该包括其创业的种类，资金的规划和基金的来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

　　（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）计划摘要

　　它是浓缩了的创业策划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

　　（4）价格趋向如何

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何 *是如何影响该行业的

　　（6）是什么因素决定着它的发展

　　（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

　　（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

　　（五）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测；

　　2、市场预测市场现状综述；

　　3、竞争厂商概览；

　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：

有关转专业申请书格式

有关转专业申请书格式

　　在当今不断发展的世界，申请书使用的次数愈发增长，申请书是我们提出请求时使用的一种文书。那么申请书应该怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的有关转专业申请书格式，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、标题

　　标题要写申请书第一行的正中书写，而且字体要稍大。一般写上“转专业申请书”就可以了。

　　二、称呼

　　在标题下面空一行或者两行，顶格写出接受申请的人名称，并在称呼后面加冒号。一般都是尊敬的、敬爱的、等形容词+接受申请的人名称。

　　三、正文

　　前面一段先自我介绍，然后接着对申请的事件的认识、动机、理由等等。不过后两者要重点写。如果申请的理由比较多的话，则可以从几个方面、几个阶段来写可以写写你申请这个事件的意义。最后别忘了表达自己的决心。

　　四、结尾

　　一般常用“此致”“敬礼”作为礼貌用语。

　　五、落款

　　最后在敬礼的下面空一行或两行，然后再右下角署上申请人姓名和成文日期。

　　六、转专业申请书范文

尊敬的领导：

　　我的名字叫做xx，我是来自xx省的一个学生，我目前学的专业是物理学。我个人是喜欢实践的学生，物理学(师范类)是一个侧重于理论知识的一个专业，所以我个人不喜欢这个专业。在经过一个寒假的深思熟虑，我觉得我真的不适合这个专业，我已经从初中到高中学了5年的物理，我尚且不喜欢这个学科。再加上我分析了我个人的性格，我是一个对于教人有着不耐心的性格，我是一个不适合当老师的人......

　　综上一些原因，我觉得我并不适合这个专业。我发现我对本院的`自动化专业非常感兴趣。这不仅缘于自动化注重实践，而且自动化在当今世界是一个非常热门的专业。我结合我个人的情况，我发现我对这个专业非常感兴趣。根据我上学期的考试成绩，我觉得我比较擅长自动化这个专业，符合自动化专业对数学，英语等学科的要求。如果我能转成这个专业，我一定不会辜负领导对我的期望;我一定努力学*，争取能在这个专业上做出一番成就;我一定通过自己的努力来展现我们海师人的光彩，让人们相信xx师范大学不仅师范类专业厉害，而且非师范类专业也不遑多让。

　　我再一次郑重地向领导们声明，我希望我可以申请转入自动化专业，希望领导们能认真地思考我的建议，将我转入这个专业，我一定不甚感激。

　　最后，我祝各位老师，领导在新的一年身体健康，万事如意。

　　此致

敬礼!

现代诗歌的写作格式

现代诗歌的写作格式

　　导语：现代诗也叫“白话诗”，与古典诗歌比，一般不拘泥格式和韵律。现代诗主要流派为新月派、九叶派、朦胧派。下面小编为你整理的现代诗歌的写作格式，希望对你有所帮助！

　　一、语言和意境的运用

　　现代诗歌有三个明显而具体的要素，它们是：语言，意境和韵律。由此可见语言和意境对一首现代诗歌有多么关键的作用。如果要鉴赏一首现代诗歌的好坏，这两个因素是首先的，必不可少，也是不能忽略的。

　　语言来自于生活，我们都知道，但任何体裁文章使用的语言，都不是真正在生活里的语言。“艺术来源于生活，更高于生活”，其实这指的也就是任何文学体裁的语言来源于生活，但也“必将高于生活。”

　　作为一种诗意化的文学体裁，在语言这方面，就更有着不可言说重要作用和魅力了。一部现代诗歌里，如果语言优雅而别致，就必定有一些嚼头和看头；而如果语言使用不当，就会败坏整个作品的氛围和格调。至于意境，我个人认为也就是能渲染作品和氛围的一些东西，可以是一幅幅打开的画面，由远及*，或由*及远，也可是一种感触或哲思，禅意。也就是说意境的划分大致两类：有形和无形，能看得见的物体和画面，就是有形的意境；还有一种意境是无形的，因为并没有那种画面合物体，这种意境存在的只是一种思想，或感悟。

　　下面，我们通过具体作品，来领略一下语言和意境的魅力。首先我们来阅读诗人何三坡的诗歌作品《麻雀》

　　麻雀

　　雪在大山下降落

　　房屋蹲在雪地里

　　屋顶上蹲着炊烟

　　麻雀们打扮成

　　秋天的叶子

　　从树杈上落下来

　　又顷刻间

　　回到树上去

　　短短数语，诗人却已利用优雅的语言和意境，向我们敞开了一幅优美的画面。“雪在大山下降落/房屋蹲在雪地里/屋顶上蹲着炊烟”，在这三句简单诗句里，我们能体会到一种很美的意境，这是一种有形意境，“洁白的雪花，房屋，雪地，炊烟”，几个朴实的物象，在不经意间，已起落有致呈现在读者面前，其实已营造了一种特别雅致的意境和氛围，源自大自然的宁静与圣洁，引人入胜，又令读者浮想联翩。而“从树杈上落下来 /又顷刻间 /回到树上去”，实际上也算是一种有形兼无形的意境了，在这种无形的意境里，我们不仅看到了麻雀，叶子，树木，还有一种视觉和思想的辽阔，有着不少感悟和思考，严寒下动物们乐观生存，努力向上，对于人类，实际上又是一种多大的鼓励和感恩。

　　“麻雀们打扮成 /秋天的叶子/从树杈上落下来/又顷刻间回到树上去”，在这里我们还能领略到诗人语句和叙说的优雅，“麻雀们打扮成/秋天的叶子”，几乎没有过多的修饰，而带给读者的却是无比干净和明朗，“从树杈上落下来/又顷刻间回到树上去”，在安静的画面里，突然峰回路转，可爱的麻雀向上飞起，带领读者的视线上升，上升，在不经意间，宁静的画面在动，向上飞翔和超越。短短的诗歌作品也由此获得了巨大成功。在此，我们足够领悟到了语言和意境给作品和读者带来的巨大魅力。

　　二、韵律和节奏的把握

　　凡是接触过文学的人，我们都知道韵律的意思。在古典诗词里，韵律的作用十分重要，如果缺少了韵律，或韵律不整，那么古典诗词就不能叫诗词，最好的诗词也会失去看头。

　　新文化运动后，在早期的现代诗歌里，诗人们对韵律的把握非常周到而细致。在早期现代诗歌作品里，我们经常能读到那些韵律和节奏把握都很巧妙的好作品，这些好作品带给我们的感受，通常是阅读轻快，优美，抑扬顿挫，也或干练，大气，醇厚，回味悠长。这些韵律和节奏的佳作，同时也是最好的朗诵作品。

　　那么我们再回过来，带着节奏与韵律的品味，来欣赏先哲现代诗人的佳作

　　再别康桥（节选）

　　轻轻的我走了

　　正如我轻轻的来

　　我轻轻的招手

　　作别西天的云彩

　　那河畔的金柳

　　是夕阳中的新娘

　　波光里的艳影

　　在我的心头荡漾

　　软泥上的青荇

　　油油的在水底招摇

　　在康河的柔波里

　　我甘心作一条水草

　　那榆荫下的一潭

　　不是清泉是天上虹

　　揉碎在浮藻间

　　沉淀着彩虹似的梦

　　……

　　全诗共七节，每节四行，每行两顿或三顿，不拘一格而又法度严谨，韵式上严守二、四押韵，抑扬顿挫，朗朗上口。优美的韵律和节奏在作者把握下，诗人打开的叙说仿佛一湖水美丽的涟漪，带着清凉和透彻，渐渐荡开在读者面前。如果轻轻朗诵起来，就更有一番滋味了，那缓缓打开的美丽而恬静的物象“云彩，金柳，夕阳，新娘，……”“轻轻的走了，轻轻地来了”，一幅幅春天碧绿的画面映入读者眼中，“在康河的柔波里/我甘心作一条水草”，…… 真是温暖而心动，惬意而轻快，柔情并美妙，又仿佛一曲曲轻轻的歌儿，回荡在我们耳边。

　　这也就是很多诗人以为的，现代诗歌，不仅是诗，更是一曲优美的歌儿。纵览诗人的作品，品味其完美的韵律和意境，我们才知道，现代诗歌，有着多么巨大的魅力，令人陶醉。

　　而在数十年后的今天，现代诗歌翻越了无数个台阶。今天的现代诗歌完全是自由的，充满个性，它们大气，奔放，内敛，开阔，并无忧无虑。也就是说，在今天现代诗歌表达上，众多诗友也许抛弃了诗歌原本该具备的韵律，但节奏仍旧是必不可少的。在某个意义上说，节奏其实就代表了作品的一种气势，也可以说是一种风格，如果节奏把握得巧妙，它将成为诗人们的一种个性，也可能由此诞生各类风格，形成百家争鸣。

　　三、清新灵动法

　　我们都知道，诗歌都是由每个细致的句子构成。这里的清新和灵动，指的就是句子的表达和结构。一个句子的构成，有许多种方式，在表达上，一般个人都喜欢用自己惯用的手法和个性来组织语言，有拖沓的，凝练的，清新和雅致的，也有繁琐和啰嗦的，诗歌水*和风格的差异，我想首先就是来源于一个人组织语言能力的差异吧。清新其实只是一种感觉，是清爽和鲜活的组合。如果一个句子的组合或一首诗歌的表达能达到这点，给读者默默间送去清爽和鲜活，又怎能不令读者喜欢和动容？

　　而灵动，则是指表达中蕴含一种无形的力量和动感，使陈旧的画面鲜活，使静止的物象跳跃，使暗淡的颜色明亮，甚至能令死去的物体再次重生！由此，我们可见灵动有多么巨大的作用，也由此可见，灵动的“动”实际上就是一种无言的力量。下面我们具体以诗来分析。

　　《冬日阳光》

　　它们翻过墙壁，防盗网

　　翻过紧闭的玻璃，纱窗

　　轻轻跳下来

　　游荡在房间里