最具影响力的十首古诗

最具影响力的励志名言名句大全

最具影响力的励志名言名句大全

　　在我们*凡的日常里，大家对名言都再熟悉不过了吧，名言易于留传，是浓缩的精华。那么问题来了，到底什么样的名言才经典呢？下面是小编为大家收集的最具影响力的励志名言名句，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、只有想不到，不干不到。

　　2、说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。

　　3、人不能只有一单漂亮的眼睛，应当领有一双智慧的目光。

　　4、我们穷人要翻身，没有情理道辛劳；我们穷人要翻身，没有路理讲兴致。

　　5、我们可以输在人生起跑线，但毫不能输在人生转折点。

　　6、生命价值不在于获弃多少，生命价值在于付出多多。

　　7、人返去年青时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达邦家的人们是透支金钱，储存健康；尔们国度的人是透支健康，贮存金钱。

　　8、赤贫如洗是一种财产，它让富人发生转变命运的激动。

　　9、阅历过磨难的人才是最有财富的人。

　　10、一个人最苦楚的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力斗争没有机会。

　　11、人由于有幻想、妄想而变得巨大，而实正巨大就是一直尽力名现幻想、幻想。

　　12、与其做一个有价格的人，不如做一个有价值的人；与其做一个繁忙的人，不如做一个有效力的人。

　　13、人若把自人框在必定的范畴内，就轻易限度了从彼的思维和格式。

　　14、智者发明机遇，强人掌握机遇，弱者卧等机会。

　　15、天上最美的是星星，世间最美的是真情。

　　16、活鱼会逆淌而上，,逝世鱼才中流砥柱。

　　17、一件事被所有人都以为是机遇的时候，实在它未不是机会了。

　　18、人由于有幻想、妄想而变得巨大，而实正巨大就是一直尽力名现幻想、幻想。

　　19、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

　　20、人与人差异十分小，差异在念维方法，小小的差异决议了一集体的胜利与失败。

　　21、百句空言，不如一个举动。

　　22、世界上最残暴的不是家兽，不是刽子手，而是时光；由于时光不等人，时光不留情。

　　23、世界上不可能的事件，是想出来的；世界上可能的事情，是作没去的。

　　24、眼睛能瞅到的处所叫视力，眼睛望不到的处所鸣目光。眼睛只能阐明视线，目光却能看到将来。

　　25、在家面看到永遥是野，走出往看到的是世界。

　　26、昨天的上风会被亮地的趋势所代替。

　　27、没有远见，就会觅欠睹。

　　28、人在难时给一心，胜似富时给一斗。

　　29、一个人穷穷是由于脑袋贫困；一个人有艳量是果替有观思才有素质。富人经营，贫人花费。

　　30、智者的声音是愚者的方向。

　　31、一个人可以年华老去，但不能言而无味。

　　32、取其让性命生锈，不如让性命领光发烧。

　　33、不识货，半世苦；不识人，一世苦。

　　34、树欲静而风不行，子欲养而疏不在。

　　35、废弃有限，博得无穷。

　　36、年青很值钱，但不尽力就不值钱。

　　37、岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了性命的热忱却必定使你的灵魂起皱纹。

　　38、一个人什么皆能够开玩笑，但不可以跟大家的未来启玩啼。

　　39、别人看不伏你，很可怜；自己看不讫自己，更不幸。

　　40、没有摔功跤的人，不晓得摔跤的疼；没有源过泪的人，不知讲眼睛的明澈。

　　41、男怕选错言，父怕嫁错郎。

　　42、一句恶话，可以受用终生，一标佳书，可以转变毕生。

　　43、决定必定要抬在尽力的后面。

　　44、命运不是等候，而是掌握。

　　45、吃别人所不能吃的甜，忍别人所不能忍的气，做他人所不能做的事，就能享授别人不能享蒙的所有。

　　46、咱们这一辈子不是别人的榜样,一个人精彩！做美女，我又瘦了，哈哈，就是别人的鉴戒。

　　47、下对注，赢一局，跟对人，赢一生。

　　48、世界上什么都可以失去，不可以失往盼望，世界上什么都可以失去，不可以失去信念。

　　49、若要人前权贵，先要人后享福。

*历史上最具影响力的军事名著

*历史上最具影响力的军事名著

　　军事即军队事务，古称军务，是与一个国家及*的国防之武装力量有关的学问及事务。下面是小编为大家整理的*历史上最具影响力的军事名著，仅供参考，欢迎阅读。

　　1、《孙子兵法》

　　《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是*现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。共有六千字左右，一共十三篇。《孙子兵法》是*古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

　　作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。《孙子兵法》竹简1972年出土在临沂。

　　2、《孙膑兵法》

　　《孙膑兵法》亦称《齐孙子》，是*古代的最著名*军事著作之一，也是《孙子兵法》后“孙子学派”的又一力作，为战国时齐国孙膑所作。《孙膑兵法》是在《孙子兵法》和《吴子》等兵书的基础上，对先秦军事思想有所发展，如“战胜而强立”、“事备而后动”、“胜不可一”等主张，对后世军事家影响甚大。

　　3、《吴子兵法》

　　《吴子》是一部重要的兵家著作，由战国名将吴起著。吴起是卫国人，曾以曾参为师，善用兵，兵家的代表人物，后世将他和孙子连称为"孙吴"，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》。据《汉书》记载，《吴子》起初有48篇。现在仅存6篇18条，计3000余字。该书的主要谋略思想是："内修文德，外治武备"。一方面强调，必须在国家和军队内部实现协调和统一才能对外用兵，另一方面强调必须加强国家的军事力量。

　　4、《六韬》

　　《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》，据说是*先秦时期著名的黄老道家典籍《太公》的兵法部分，旧题周初太公望(即吕尚、姜子牙)所著，普遍认为是后人依托，作者已不可考，现在一般认为此书成于战国时代。六韬是*古典军事文化遗产的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是一部集先秦军事思想之大成的著作，对后代的军事思想有很大的影响，被誉为是兵家权谋类的`始祖。

　　5、《尉缭子》

　　《尉缭子》，是*古代的一部重要的兵书，*古典军事文化遗产的重要组成部分，北宋神宗元丰年间被列《武经七书》之一。关于该书的真伪、作者、成书年代和书的归类，历来争议颇多。《尉缭子》从人性论的视角考察了人的心理，提出了不少精辟治国思想，提倡正义战争，反对不义之战，可以说是*古代一部重要的兵书遗产。

　　6、《司马兵法》

　　《司马法》最早见于《汉书·艺文志》的礼类，称《军礼司马法》，共计155篇，是我国古代重要兵书之一。《司马兵法》大约成书于战国初期，其并非一人所撰，是由姜太公所撰，姜太公死后，又有数人重新编撰，成为今天人们所熟知的《司马兵法》，受到历代兵家及统治者的高度重视。《司马兵法》阐述战争目的在于安民止战，并以夏、商、周三代议例设天子统帅军队、军队内部制订爵位阶级、严肃军纪、善于用众。

　　7、《太白阴经》

　　《神机制敌太白阴经》又称《太白阴经》，是*古代的一部综合性的道家军事著作。*古人认为太白星主杀伐，因此多用来比喻军事，《太白阴经》的名称由此而来，作者为唐朝的李筌。该书内容较为丰富，它强调战争胜败决定于人谋而不靠阴阳鬼神；士兵之勇怯取决于刑赏；战争的胜利取决于君主的“仁义”以及国家的富强等。

　　8、《虎钤经》

　　《虎钤经》是*宋代著名兵书，为宋代许洞所撰写，全书20卷，210篇，共论210个问题。它的内容主要是发挥《孙子兵法》和《太白阴经》的观点，使内容更加通俗易懂；根据天时人事的变化加以推衍，既祖述古人，又有作者的见解。其中奇谋诡道，凡适于兵家需要，就广为搜罗，不受"六经"的束缚。该书上言人谋，中言地利，下言天时，兼及风角占候、人马医护等内容。

　　9、《纪效新书》

　　《纪效新书》亦称《纪效》，是明代军事著作，为戚继光在东南沿海*倭战争期间练兵和治军经验的总结。《纪效新书》出于抗倭名将之手，所述内容具体实用，既是抗倭中练兵实战的经验总结，又反映了明代训练和作战的特点，尤其是反映了火器发展一定阶段上作战形式的变化，该书成为明朝军队热兵器化的佐证。该书在明朝万历壬辰战争时期传入朝鲜，被奉为军事科学经典大量刊印。

　　【拓展】小学必读*名著

　　1 东周列国志故事

　　2 红楼梦故事

　　3 三国演义故事

　　4 西游记故事

　　5 水浒传故事

　　6 聊斋志异故事

　　7 成语故事精选

　　8 智慧故事精选

　　9 神话故事精选

　　10 思想家故事精选

　　11 政治家故事精选

　　12 科学家故事精选

　　13 探险家故事精选

　　14 体育明星故事精选

　　15 艺术家故事精选

　　16 文学家故事精选

　　17 企业家故事精选

　　18 军事家故事精选

　　19 三毛流浪记

　　其他优秀的名著推荐

　　1、老人与海

　　2、冰心儿童文学新作奖作品集

　　3、《鲁宾逊漂流记》   （英）笛福著

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　　8、《普希金童话》    （俄）普希金著

　　9、《哈里·波特与魔法石》（英）joko罗林

最具影响力的55句经典励志语句

一个品牌影响力有什么好句子38条

1.人不能只有一单漂亮的眼睛，应当领有一双智慧的目光。

2.成功就是坚韧不拔，直到成功，靠的都是强烈的成功欲望！“，by松下幸之助。——我可以说我接触过无数成功人士。凡是大成之人，都有这种坚韧不拔的好胜心和成功欲望。钱对他们来说只是竞争过程中的一小部分，真正吸引他们的还是成功以及其带来的满足感和影响力！

3.人生最大的希望，就是知道自己还有那么多事等着我们去做。很多遗憾的事，是因为我们不知道这是最后一次，但这会是好事，如果知道的话，几乎不可能心甘情愿的放手的。

4.与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人;与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。

5.咱们这一辈子不是别人的榜样一个人精彩!做美女`我又瘦了，哈哈，就是别人的鉴戒。

6.别人看不起你，很不幸;自己看不起自己，更不幸。

7.坚持你们的梦想，迎接超越自己创造新我的挑战，只有超越自我，你才能发掘你自己；关心那些你本不必操心的事情；投身于这是世界，使你说的话变得有价值，有影响力。

8.思想的价值和思想的影响力是成正比的

9.我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦;我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。 只有想不到，没有做不到。

10.母亲给了他一条咸鱼，父亲给了他一本人生秘籍，然后他开始了自己的 江湖。就像我们在离家的前夜，母亲在包里踹满了吃穿用品，父亲给了一些大道理。只是母亲不知道那条咸鱼并不是什么尚方宝剑，不能保他一世*安；父亲也并不知道，那些所谓的人生秘籍也许早已被时代所改写，未来的一切还要靠他重新探索。

11.渐渐觉得，凡事都能往积极的方向去想，是很棒的能力。对我而言，失去一些东西，承受过一些伤害后，固然会觉得那些人和事，言语间都发着光芒，漂亮极了。理智应在当下，而过去是无法裁决的，要快点走出去看看。

12.一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。

13.一个人可以年华老去，但不能言而无味。

14.一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。

15.如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。——牛根生

16.一个不想爬山的我，谁也不能腹他爬山。

17.别人看不伏你，很可怜;自己看不讫自己，更不幸。

18.人返去年青时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达邦家的人们是透支金钱，储存健康;尔们国度的人是透支健康，贮存金钱。

19.我想要靠自己的力量立足在这个世界，有足够的影响力，有足够的钱，可以守护我想守护的人，可以在面对任何突如其来的灾难时，都不会被打倒。。

20.世界上最残暴的不是家兽，不是刽子手，而是时光;由于时光不等人，时光不留情。

21.人们往往把交往看作一种能力，却忽略了独处也是一种能力，并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。如果说不善交际是一种性格的弱点，那么，不耐孤独就简直是一种灵魂的缺陷了。

22.如果你现在所处的圈子，让你疲惫不堪，越来越不开心，那换个圈子吧。如果换来换去你发现你讨厌与人相处，有没关系，去和高山，去和大海，去和动物，去和浩瀚宇宙相处吧。面对这些庞大的未知，很多郁结变得不值一提，人如此渺小，人生如此短暂，和使自己开心的一切相处吧。

23.有个能陪我聊聊天的人，比看电视吃饭更重要。你说今天天气不错，我就能对他说，天气不错啊。如果天气冷了，我就让他添件衣服，可惜这样简单的交流也无法进行。这个世界上有那么多人，但每个人都是孤独的。

24.改变自己是自救，改变别人是救人。

25.生命必须有缝隙，阳光才能照的进来。对你的生活最有影响力的人，就是你自己。决定你是快乐还是不快乐的人，也是你自己。没有你的许可，任何事物都不能让你快乐。没有你的许可，任何事物都不能让你不快乐。没有人夺走你的快乐你的狂喜。夺走的人是你，因为你把狂喜建立在别人身上。

26.世界上什么都可以失去，不可以失往盼望，世界上什么都可以失去，不可以失去信念。

27.人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。

28.美国处在战争之中，面对一个有巨大影响力充满暴力和仇恨的网络。我们的经济严重衰退。这来源于部分人的贪婪和不负责任，更由于作为一个整体，我们未能做出面对一个新时代的艰难决策。

29.人生最清晰的脚印，往往在最泥泞的路上。如果你想拥有从未有过的东西，那你必须去做从未做过的事情。去做你想做的吧，趁阳光正好，趁现在还年轻。没有努力会白费，你今日撒下的种子，终将在未来某一天悄悄生根发芽。

30.生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。

31.怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

32.我们可以输在人生起跑线，但毫不能输在人生转折点。

33.人可以拒绝任何东西，但绝对不可以拒绝成熟。拒绝成熟，实际上就是在规避问题，逃避痛苦。规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病的根源，不及时处理，你就会为此付出沉重的代价，承受更大的痛苦。

34.一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。

35.坚强，是坚韧不拔。太脆硬的东西易折断，越是外强中干，越先败下阵来，表面的气势终不会长久。而坚强，是从内心茁壮而起的精神力量，流经血脉便增加坚毅，渗入骨髓则增长强韧。于是，坚强的人，不仅浑身积聚着能量，也会给周遭的人带来积极的影响力。

36.人要正直，因为在其中有雄辩和德行的秘诀，有道德的影响力。——阿密埃尔

37.与其做一个有价格的人，不如做一个有价值的人;与其做一个繁忙的人，不如做一个有效力的人。

38.取其让性命生锈，不如让性命领光发烧。

行政领导者的影响力论文

行政领导者的影响力论文

　　从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家总少不了接触论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的行政领导者的影响力论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　摘要：

　　行政领导者的影响力是领导活动效能的基础之一，它将直接影响组织的形象及活动产生的效果，并影响到群众对组织的看法及信任。

　　因此，建设一支具有良好影响力的行政领导者队伍，对于我国社会主义建设事业的成功有着至关重要的作用。

　　本文从影响力的性质和种类入手，论述了行政领导者在工作中必须具备的影响力问题。

　　关键词：

　　行政领导者；权力性；非权力性；影响力

　　影响力，即一个人在与他人交往中影响和改变他人心理和行为的能力。

　　影响力人皆有之，但强度各不相同。

　　同一个人的影响力也会随着交往对象、交往环境等因素的变化而发生变化。

　　行政领导者的影响力就是领导者在领导过程中有效地影响和改变被领导者的心理和行为的能力[1]。

　　从影响力的性质来看，可分为权力性影响力和非权力性影响力。

　　为了有效地开展工作，行政领导者都想大范围地影响他人，希望更多的人追随自己。

　　他们也想凭借法律赋予自己的权力，强制性地推销自己的主张，极力说服他人，希望拥有更多的追随者和支持者。

　　而作为内驱力，行政领导者出于对责任、权力和成就的追求，会主动提高领导水*和领导艺术，提高组织效率，以达到更高的领导效果，从而扩大自己的影响力。[1]

　　一、权力性影响力

　　权力性影响力是由社会赋予个人的职务、地位和权力等形成的，它带有法定性、强制性和不可抗拒性;它是行政领导者特有的影响力，也是行政领导者履行领导职务必须依赖的重要影响力。

　　这种影响力的获得与职位和权力的获得是同步的。

　　构成权力性影响力的要素主要包括：传统因素、职位因素和资历因素三个方面。

　　传统因素是指人们对领导者的一种传统观念。

　　职位因素是指个人在组织中的职务与地位。

　　居于行政领导地位的人，组织授予他一定的权力，而权力又使行政领导者具有强制下级的力量，凭借权力可以左右被领导者的行为、处境、前途以至命运，使被领导者产生敬畏感。

　　职位因素造成的影响力是以法定为基础的，与行政领导者本人的素质条件没有直接关系，它是社会组织赋予行政领导者的一种力量。

　　资历因素是个人历史性的东西。

　　从这里我们可以看到，由传统因素、职位因素和资历因素所构成的影响力，都不是领导者的现实行为造成的，是外界赋予的。

　　它对下级的影响带有强制性和不可抗拒性。

　　这种影响力对被领导者的作用主要表现为被动、服从，它的核心是权力。

　　所以，它对人的心理和行为的激励作用是有限的。

　　而由权力带来的影响力却具有以下作用：

　　1.法定性

　　行政领导职位是根据宪法、行政组织法等法律法规和行政规章制度的规定，在行政组织中设定的具有行政领导职责和权力的职位，即基于行政组织法等法律、法规而设定，其名称、职责、职权、编制职数、职位待遇等都由有关法律法规所确定，未经法定程序和形式，不得随意撤销和变更。

　　合法的权力，又称法定的权力。

　　国家法律、行政法规、规章确定了行政领导者的领导职位，规定了相应的领导权力，是合法权力产生的法律渊源。

　　部属必须服从合法权力，否则将构成违法或违抗命令，会受到法律、法规的制裁。

　　在合法的行政组织中服从合法的权力，是行政管理领域公认的价值观念，也是行政组织层级控制体系成立的前提条件。[2]

　　2.强制性

　　领导权力是使人服从或改变他人思想和行为的力量[2]。

　　它所带来的影响力是由法律赋予个人的职务、地位、权力等形成的，是权力拥有者对人的行为发生作用的一种控制力和约束力，是由领导者所拥有的职位权力所产生的。

　　任何一级行政领导者都有明确的责权范围。

　　在其范围内，他有决策权和指挥权。

　　行使这些权力是法律或组织机构规定的，被领导者必须服从。

　　由于领导者的职权具有法定基础，因而由法定权产生的影响力也就具有强制的性质。

　　强制性最大的特点是惩罚权，如训斥、记过、停职、开除等，它带给行政组织成员的影响力是一种惧怕的力量，因为他们知道，如果不接受领导，将会受到组织的惩罚。

　　3.不可抗拒性

　　行政领导者担任的职务是由上级组织任命的，或是由人民选举的，代表了广大人民的利益和意愿。

　　因此，由行政领导者的职权所产生的影响力具有不可抗拒性。

　　也就是说，上级组织以及人民赋予了行政领导者职位的权力，并对被领导者产生影响。

　　虽然这种由职权产生的影响力具有不可抗拒性，但它会随职务的变动而变动，有职就有权，不在职就无权，这种影响力是由职权本身产生的。

　　因此，谁担任一定的领导职务，谁就有这个职务相应的权力，并对被领导者产生影响，其下属就得听命、服从，这种职权和影响力不会因人而异。

　　二、非权力性影响力

《影响力》的读书笔记

《影响力》的读书笔记（通用5篇）

　　当阅读完一本名著后，你有什么体会呢？是时候静下心来好好写写读书笔记了。想必许多人都在为如何写好读书笔记而烦恼吧，以下是小编收集整理的《影响力》的读书笔记（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。

　　在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　　在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：

　　一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，

　　二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

　　《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学*影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

　　本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。

　　对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~

　　关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

　　关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。

　　小小的改变能让您的说服力大大不同。

　　什么文具能让您的说服力异常有效？

　　什么单词能让您的说服力提高一半？

　　为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？

　　为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？

　　您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据*六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《说服力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。

　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特·B·西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：

　　1、影响的武器，

　　2、互惠，

　　3、承诺和一致，

　　4、社会认同，

　　5、喜好，

　　6、权威，

　　7、短缺，

　　8、立即生效的影响力。

　　其中有许多东西是我们*日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

　　不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的*惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

　　当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的`“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

　　今年8月份看的这本书，经典中的经典。

　　书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自知。

　　对比原理——对比1年前，1年后的工作表现；对比其它销售员；对比之前公司。

　　互惠原理——拒绝—退让策略：先提大请求，再提小请求

　　承诺一致——入门策略：贴标签塑造形象；抛低球策略：抛出一个诱饵使对方做出选择，再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太愉快的条件。

　　社会认同——利用相似性给出证据；树立榜样的力量：其它公司工作三年是什么待遇；

　　喜好原理——称赞；利用相似性；利用接触，强调合作；正面关联。

　　权威原理——利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底薪4.5K，没人相信。

　　短缺原理——东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟悉这块市场的销售不能说很少，但是的确不多。我现在新加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年计划是印尼、泰国、印度开三个客户。

　　《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。

　　本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。

　　从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。

　　不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。

　　人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。

　　用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。

　　读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！

　　互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

　　一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

经典的最具有诗情画意的诗句古诗

《咏柳》

唐·贺知章

碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

《惠崇春江晚景》

宋·苏轼

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

《泊船瓜洲》

宋·王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。

春风又到江南岸，明月何时照我还？

《春夜喜雨》【唐】杜甫

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。

夜径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

《相思》【唐】王维

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。

《春晓》【唐】孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。

《春思》【唐】皇甫冉

莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。家住层城临汉苑，心随明月到胡天。

机中锦字论长恨，楼上花枝笑独眠。为问元戎窦车骑，何时返旆勒燕然。

《赋得古原草送别》【唐】白居易

离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，凄凄满别情。

《春词》【唐】刘禹锡

新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。

《早春呈水部张十八员外》

唐·韩愈

天街小雨润如酥，草色遥看*却无。

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

《玉楼春》

宋·宋祁

东城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。

绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。

浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。

为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。

《江南春绝句》

唐·杜牧

千里莺啼绿映江，水村山郭酒旗风。

南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。

影响听力理解的因素

影响听力理解的因素

　　听力常作为一种考试题型，目的在于考察应试者对英语语言的把握，考察考生对英语日常交流的理解能力；通常有听对话选择答案、听句子默写关键字词几种形式。下面小编为大家带来影响听力理解的因素，希望大家喜欢！

　　影响听力理解的因素

　　1 说话者，其中包含说话者的语速、说话者的口音以及说话者对语言的掌握程度;

　　2 听话者，其中又蕴含有听话者的教育程度、对话题的个人兴趣以及所要求的回应程度等;

　　3 信息的内容，它包含语法、词汇、信息结构及背景知识等;

　　4 辅助条件，包括是否伴随有图表、图片、文字材料，或其他可视辅助听力材料等。

　　在上述因素中，有的因素是比较客观的、具体的和可量化的。我们可把他们看作语言层面上的因素。而有的则是较为抽象的、模糊的、难以量化的因素，也就是非语言层面上的因素。具体而言，就是语言交流中的文化因素，即对语言交际所存在的文化的`认知程度，它对英语听力理解具有重要的影响。

　　如何提高听力实力

　　（一）精听：

　　精听的目的是系统学*语音、积累小词*语、句型表达和背景，可采用下面两种方式：

　　一是模仿法：精听一段文字，然后参考听力原文，跟读模仿到语音、语调分毫不差，甚至录下自己的发音和原音比较，逐段纠正语音、语调。

　　二是听抄法：又称四遍法，第一遍听大义；第二遍利用复读机或软件尽量听写出每句话，但不要参考听力原文；第三遍和听力原文比对，找出听不懂的原因；第四遍翻译或者背诵。

　　精听后务必趁热打铁，总结知识点：语音强调三点，一是建立单词正确的“听觉形象”；二是熟悉连读和失爆等变音现象，它们本质上是人们讲英语语速快时为了方便发音的自然结果，却造成我们分辨词语的困难；三是注意重读和语调，它们传递着超出词句本身含义的内容。小词*语强调小词搭配，比如多如牛毛的含get的短语，如同汉字中越是简单的字越难写得漂亮一样，小词搭配经常造成理解障碍。而句型表达和背景学*重在吃透听力原文，以阅读促听力。

　　精听要求注意力高度集中，必须净化练*环境，否则容易养成三心二意的*惯，但精听比精读更容易疲劳，时间不宜过长，各类英语考试的时间都在30分钟左右，所以练*也以这个长度为宜。

　　（二）泛听：

　　泛听目的有二：一是练*捕捉大意，让理解单位从“词汇”到“句子”再到“大意”；二是熟悉语速和语境，既真实英语的使用环境。切忌把泛听当精听。战胜“细节完美主义”的办法是重大意而非细节，重内容而非语言，重正在听的内容而非听过的内容。

　　“拳不离手，曲不离口”，泛听要形成“磨耳朵”的*惯，充分利用排队、等车等边角时间，泛听之后还要复述大意，检测听力效果。

　　帕累托原则（因19世纪末和20世纪初意大利经济学家及社会学家帕累托首先提出而得名）告诉我们，任何一组东西中，重要与次要的比例是20%：80%，精听与泛听的比例也可遵循这一原则，设定为1：4。

人生必读的十本书_最影响人生的十本书

　　人生必读的经典书籍有很多，书籍是用无数心血浇筑成的精神世界，在这个世界里，心灵才能自如地驰聘。书籍里，有鲁迅的博大精深、睿智思辩，林语堂的轻松幽默、开合自如，朱自清的清新自然、质朴隽永，闪烁着独具魅力、独自清新、独特美丽的人文风采。人生必读的10本书有哪些?以下是小编推荐给大家的关于人生必读的十本书，快来看看人生最值得读的十本书中有没有你喜欢的吧!

　　NO.1战争与和*

　　《战争与和*》是一部现实主义的、英雄史诗式的长篇小说。怍品围绕1812 年俄国的卫国战争，以宏伟的构思、气势磅礴的叙述和卓越的艺术描写，从战争与和*两方面来表现俄国人民与拿破仑侵略者、俄国社会制度与人民意愿之间的矛盾，肯定了俄国人民在战争中的伟大历史作用，描绘了一幅波澜壮阔的历史大画卷，被誉为“世界上最伟大的长篇小说”。

　　列夫·托尔斯泰是19世纪俄国最杰出的批判现实主义作家，公认的世界上最伟大的小说家之一，是文艺复兴以来唯一能挑战荷马、但丁、莎士比亚的伟大作家，与巴尔扎克一起被称为现实主义文学中两座最高、最辉煌的峰峦。

　　法国作家福楼拜在读完《战争与和*》以后，深深折服于托尔斯泰的神笔，惊呼：“这是莎士比亚，是莎士比亚!”

　　NO.2羊皮卷

　　一本帮助你获得成功与财富，改变命运，走向幸福生活的书。

　　《羊皮卷》犹如一炷明烛，照亮你的人生之路。

　　每个时代都会产生自己“有力量的文学”的作品，这些作品充满智慧、灵感和爱心，蕴涵着巨大的力量，曾经改变了无数人的生活命运。《羊皮卷》辑录的15部伟大励志书就是这样的作品，它们阐述的人生哲理和成功理念，能够鼓舞千千万万成功人士再攀高峰，更激励无数困境中的人们重获信心和勇气，向命运挑战，获取人生应享有的成功、财富和幸福。

　　一本羊皮卷，15部伟大励志书，带给你智慧和财富，引导你走向成功和幸福，值得你一生珍藏。

　　NO.3物种起源

　　早在达尔文之前，就已经有人提出过进化的观点。但是真正使生物进化论为世人所关注的是达尔文于1859年出版的《物种起源 》，因为这本书的结论建立在大量的第一手考查资料基础之上。这本书不仅带来了生物科学的根本变革，而且使人们的世界观发生了重大的改变。达尔文是在"贝格尔号"舰上担任博物学家时进行的五年航海考查时期，通过考查和对比各地的物种性状，得到了物种渐变的结论。航海结束后，达尔文又通过搜集动物和植物在家养条件下发生变异的材料，根据人工选择的原理得到了自然选择的思想。遗传变异、生存斗争、自然选择学说是《物种起源》一书的主要内容。

　　NO.4一千零一夜

　　全书故事约二百多个。每个大故事可包含若干夜，每夜可包含数个小故事。中国古代曾将*国家称作“天方之国”。西方国家有时将《一千零一夜》译作《*之夜》。

　　《一千零一夜》的故事种类繁多，色彩斑斓。出场人物除各种神魔、精灵外，几乎涉及到社会上各个阶层和各种职业，诸如帝王将相、王子公主、商贾渔夫、裁缝僧人、贩夫走卒、工匠艺人、奴隶婢女……无所不有。多数故事具有神幻色彩，波诡云谲，瞬息万变。神话，在这里成了表现社会生活的某种特殊艺术手段。透过蒙在故事中神秘莫测的外衣，可以窥见古代*社会生活的种种场景，特别是广大人民群众在其中寄托的美好思想感情、愿望和追求。

　　NO.5全球通史

　　*年来，在用全球观点或包含全球内容重新进行世界史写作的尝试中，最具有推动作用的那些著作恰恰是由历史学家个人独立完成的，其中以斯塔夫里阿诺斯的《全球通史》最为著名。斯塔夫里阿诺斯的这部潜心力作自1970年初版问世以来，赞誉如潮，被译成多种语言流传于世，可谓经典之中的经典。后经作者多次修订增补，现已更新至第7版，在保留原文精华的基础上，又融入了时新的研究成果，使这部名著在内容和体系上更加完善。

　　尤其值得一提的是，作者文笔隽永、笔力深厚、才思横溢，整部著作前后一贯。

　　NO.6资治通鉴

　　《资治通鉴》既是一部伟大的史学著作，也是一部伟大的文学著作，在这部巨著中，作者运用敏锐深刻的观察力和匠心独具的艺术手法，不仅形象生动地展现了波澜壮阔的社会生活画面，而且成功地塑造了大量栩栩如生的历史人物形象。

　　《资治通鉴》在千年的流行过程中，它的学术人才社会价值被越来越多的人所认识。建国以来，特别是改革开入以来《资治通鉴》的各种版本层出不穷，但质量较高 的却所见甚少，可谓“风毛麟角”。而相当一部分版本是不负责任的粗制滥造，或断章取义，或妄如评注，贻误读者。

　　NO.7红楼梦

　　《红楼梦》原名《石头记》。作品以贾、史、王、薛四大家族为背景，以贾宝玉、林黛玉的爱情悲剧为主要线索，着重描写了贾家荣、宁二府由盛到衰的过程，广泛反映了当时的社会矛盾和阶级斗争，对封建礼教进行了批判。作品语言优美生动，善于刻画人物，塑造了许多富有典型性格的艺术形象。全书规模宏大，结构严谨，是我国古代长篇小说中的现实主义的高峰。

　　满纸荒.唐言，一把辛酸泪!都云作者痴，谁解其中味? 一部妇孺皆知的《红楼梦》可谓凝聚了曹雪芹一生的心血。小说以贾宝玉、林黛玉的爱情悲剧为主线，驾构出了贾、王、史、薛四大家族的兴衰史。鲜活的人物、凄美的爱情，是一部读不完、说不尽的千古奇书。

　　NO.8老人与海

　　老渔夫桑提亚哥在连续八十四天没捕到鱼的情况下，终于独自钓上了一条大马林鱼，但这鱼实在大，把他的小船在海上拖了三天才筋疲力尽，被他杀死了绑在小船的一边，在归程中一再遭到鲨鱼的袭击，最后回港时只剩鱼头鱼尾和一条脊骨。*说：“我试图描写一个真正的老人，一个真正的孩子，真正的大海，一条真正的鱼和许多真正的鲨鱼。然而，如果我能写得足够逼真的话，他们也能代表许多其他事物。

　　NO.9圣经

　　《圣经》是犹太人和基督徒的圣书，对西方人的精神和文化影响深远。《圣经故事》一书叙述的便是《圣经》中的故事，分《旧约篇》和《新约篇》。其中《旧约篇》讲述了创世之初，上帝*创造亚当、夏娃以及他们的*如何形成以色列民族，并在“上帝应许之地”建立和发展自己的王国等故事。《新约篇》讲述了基督耶稣的诞生、传播上帝福音和被犹大出卖并被处死以及使徒们传教等故事。

　　《圣经》是世界上流传范围最广、对人类影响最大、在全球发行量最多的一部书，它不仅是一部宗教经典，也是整个西方文明的基石，对西方社会、政治、教育、思想等方面产生了深远影响。

　　NO.10论语

　　本书是中国古代儒家的一部重要经典，是孔子弟子及其再传弟子关于孔子言行的记录。这部书大约最后编定于战国初期。因其成于众手，具体作者已难考定，但它集中地反映了孔子的思想。

　　《论语》为语录体文集，主要记载孔子及其弟子的言行，因此称为语”。此书成于众手。早在春秋后期孔子设坛讲学时期，其主体内容就已初始创成;经由孔子弟子和再传弟子的代代传授，并逐渐将传诵的孔门语录言行记录下来，集腋成裘;最终在战国初年汇辑论纂以成书，因此称为“论”。儒家原始经典之一，是了解孔子哲学、政治、教育、伦理、文化主张及其学说的最直接、最可靠的资料。

经典的最具有诗情画意的诗句古诗

《咏柳》

唐·贺知章

碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

《惠崇春江晚景》

宋·苏轼

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

《泊船瓜洲》

宋·王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。

春风又到江南岸，明月何时照我还？

《春夜喜雨》【唐】杜甫

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。

夜径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

《相思》【唐】王维

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。

《春晓》【唐】孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。

《春思》【唐】皇甫冉

莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。家住层城临汉苑，心随明月到胡天。

机中锦字论长恨，楼上花枝笑独眠。为问元戎窦车骑，何时返旆勒燕然。

《赋得古原草送别》【唐】白居易

离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，凄凄满别情。

《春词》【唐】刘禹锡

新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。

《早春呈水部张十八员外》

唐·韩愈

天街小雨润如酥，草色遥看*却无。

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

《玉楼春》

宋·宋祁

东城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。

绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。

浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。

为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。

《江南春绝句》

唐·杜牧

千里莺啼绿映江，水村山郭酒旗风。

南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。