市场营销团队口号

市场营销口号

市场营销口号

　　在学*、工作乃至生活中，许多人都接触过一些比较经典的口号吧，口号具有文字简练、意义鲜明的特点。还苦于找不到好的口号？下面是小编精心整理的市场营销口号，希望对大家有所帮助。

　　市场导向是我们一切行动的依归

　　企业生命之树的土壤是顾客

　　没有订单就没有目标，没有目标就没有工资 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场是企业的方向，质量是企业的生命 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单 谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点 客户的要求就是我们的工作标准

　　品质第一，顾客至上

　　引领市场，创造市场，服务市场

　　顾客是企业发展的'源泉

　　顾客的赞美，是企业最大的财源

　　顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金 以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

　　我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功 顾客的成功就是我们的成功

　　品质最重要，每个环节要做到

　　要想企业不衰老，建立体系须趁早

　　本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

　　道路是曲折的，“钱”途无限光明

　　梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　因为自信，所以成功！

　　相信自己，相信伙伴！

　　一鼓作气，挑战佳绩！

　　永不言退，我们是最好的团队！

　　成功决不容易，还要加倍努力！

　　因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　团队精神，是企业文化的核心。

　　多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

　　强化竞争意识，营造团队精神。

　　追求客户满意，是你我的责任。

　　企业市场团队经典口号大全

　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

　　三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

　　主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

　　业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

　　市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

　　行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*

　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

市场营销营销计划

市场营销营销计划（通用13篇）

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的市场营销营销计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　（一）计划概要

　　计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。”

　　（二）营销状况分析

　　这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

　　1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场*年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

　　2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的*年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

　　3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

　　4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

　　5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

　　（三）机会与风险分析

　　首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

　　（四）拟定营销目标

　　拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

　　1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

　　2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

　　（五）营销策略

　　拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

　　（六）行动方案

　　对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

　　（七）营销预算

　　营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及*均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

　　（八）营销控制

　　对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

　　在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下计划。

　　认真做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而需要认真对待。收集好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。

　　积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的展开是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务知识的学*，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水*，因此认真收集市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，而且还需要对比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学*能够在营销工作中取得理想的成果。

　　加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策提供基础的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要继续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。

　　通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我会牢记领导的教诲并用心做好20xx年的市场营销工作，也希望通过这项工作的展开来促进公司的发展。

　　一、制定每月、每季度的工作计划

　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

　　二、制订学*计划

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和*团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经验。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划：

　　一、*团主要工作如下：

　　1、执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。

　　2、做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

　　3、组织协调及管理学生会各部门工作。

　　4、领导学生会形象、风气的建设。

　　5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

　　二、各部门具体工作如下：

　　（一）秘书处：

　　1、配合*团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

　　2、及时传达*团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

　　3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

　　4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

　　5、配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

市场营销团队口号

市场营销团队口号

　　在*凡的学*、工作、生活中，大家都看到过口号吧，不同时期不同的口号可以看出，意识对物质具有能动作用。你所见过的口号是什么样的呢？下面是小编收集整理的市场营销团队口号，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

　　2、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

　　3、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

　　4、市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。

　　5、服务只有起点，满意没有终点。

　　6、只有不完美的产品，没有挑剔的.客户。

　　7、良好的销售是打开市场的金钥匙。

　　8、有一分耕耘，就有一分收获。

　　9、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

　　10、适应市场，满足市场，创造市场。

　　11、实施成果要展现，持之以恒是关键。

　　12、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

　　13、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　14、一鼓作气，挑战佳绩！

　　15、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　18、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　19、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

　　20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

　　21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　22、多见一个客户就多一个机会！

　　23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

　　24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

　　25、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　26、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　27、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　28、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

　　30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　31、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

　　32、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　33、团结一致，再创佳绩！

　　34、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　35、每天进步一点点。

　　36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　37、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　38、团结一心，其利断金！

　　39、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　40、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　41、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。

　　42、众志成城飞越颠峰。

　　43、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　44、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　46、大家好，才是真的好。

　　47、成功决不容易，还要加倍努力！

　　48、我们的策略是：以质量取胜。

　　49、路是曲折的，“钱”途无限光明！

市场营销的就业方向

市场营销的就业方向

　　市场营销专业是大学当中的热门专业，该专业以满足客户需求为出发点，培养适应现代市场经济需要的高质量人才。对于大学生来说，就业方向是大家普遍关心的问题。下面是小编精心整理的市场营销的就业方向，欢迎大家分享。

　　市场营销简介

　　市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

　　市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

　　MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

　　营销策略

　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　（1）4Ps，即：产品（Product） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

　　这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

　　1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

　　7Ps多被用于服务行业。

　　根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

　　①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

　　②价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

　　（1）维持生存；

　　（2）利润最大化；

　　（3）市场占有率最大化；

　　（4）产品质量最优化

　　③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

　　④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

　　⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

　　⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

　　⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

　　（2）4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

　　加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

　　不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

　　（3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

　　SWOT方法分析市场

　　SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

　　strength（优势）：评估自己的长处

　　weakness（劣势）：找出自己的短处

　　opportunity（机会）：发现自己的机会

　　threats（威胁）：认识到存在的威胁

　　商品销售

　　研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。

　　商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水*而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。

　　商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：

　　①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；

　　②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；

　　③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。

　　市场调研

　　市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

　　企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的`市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。

　　由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。

　　理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。

　　为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。

　　整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。

　　实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门等就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。

　　创造市场需求

　　不断提高社会生活水*的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于21世纪市场上某种商品的质量水*不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于21世纪市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于21世纪的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水*方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。

机电产品市场营销论文市场营销论文

机电产品市场营销论文市场营销论文

　　现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的机电产品市场营销论文市场营销论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　迅速发展的市场经济使得各类企业的生存和发展越来越受到机电产品市场营销的制约，故当今社会越来越需要市场营销人才来获得更多的市场。

　　一、机电产品市场营销的现状

　　机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。目前机电产品市场营销呈以下状态：

　　第一，运用传统的营销方案不能适应机电产品的需求。机电产品具有其特殊性，故其市场营销方案也不同于一般产品的市场营销方案。第二，机电产品营销理念存在误区，多数使用的是被动接受的方式，不开展市场调查，不能了解客户需求，进而导致企业竞争力减弱。第三，目前机电产品市场营销欠缺法制意识，进而出现虚拟产品信息夸大产品性能，误导了消费者更加欺骗了消费者。第四，机电产品市场营销的人员素质不足以满足现在的需求。第五，机电产品企业的营销战略也不具有长久性。盲目的追求短时间获取最大利益最终会导致产品失去市场竞争力。

　　市场营销存在上述的不良状况是在向我国各培养人才的院校和机构发出警示，没有优秀的机电产品市场营销人才的供应，机电产品市场将面临更加严重的问题。

　　二、探索和实践机电产品市场营销人才培养方案

　　人才培养方案是人才培养模式的具体化、操作化，是关乎对人才进行教育和培训的过程，最终将这些人才培养成适应社会需求的高素质人才。经济和社会结构的发生了深刻的变化，机电产品不断更新与发展，其市场营销不同于其他产品的市场营销。机电产品的市场营销迫切需要一批高素质的人才，既需要对机电产品十分了解，又需要具有优秀的营销技能，只有这样的综合型人才才能拓宽机电产品的市场。为了培养出优秀的机电产品市场营销人才，笔者认为可以建立有特色的机电产品市场营销人才培养方案：

　　第一，设定入选规格。在各院校或机构选拔人才进入该院校进行机电产品市场营销的学*时，需设置一定的条件，例如，具备较好的书面与口头的沟通能力，能够洞察客户的需求并满足客户的需求，具有较好的学*能力和基础知识等等。这是为更好的培养机电产品市场营销人才作出第一步的人才筛选。

　　第二，建立机电产品市场营销人才培养档案。这是将进入各院校或机构进行市场营销业务学*的人才区分出机电产品市场营销人才和其他市场营销人才，建立他们的档案，方便日后在他们学*的进度中进行专门的监督与特殊的教育。

　　第三，对机电产品市场营销人才设立特殊的课程。除了学*普通市场营销课程，掌握市场营销技能之外，机电产品市场营销人才还需要学*机电产品的专业知识，了解机电产品的所有知识。例如设置以下课程：市场营销学，计算机基础课程，英语课程，机电产品的安装、调试、加工的操作课程等等。对课程的教学进程进行螺旋上升式的排列，即对所有的课程采取循环加深的方法排列，使学生对知识和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，课程排序由单一到综合。

　　第四，校企共同构建以工作过程为导向的课程体系。以培养适应机电产品市场营销竞争的综合型人才为目标，根据机电产品市场营销领域和机电产品企业的需求，参照相关的职业资格标准，与机电产品企业共同开发符合职业能力发展的课程，例如，可以根据机电产品企业的需要，结合市场营销的现实状况，开发相关的项目，促进学生进行业务能力的训练。另外，为了防止出现实际操作困难，难以快速上手的问题，各院校应当适时地组织机电产品市场营销的学生进行市场营销战略的演*，将知识与实践相结合，促进这些人才快速适应社会的需求。市场营销战略的演*务必真实，以达到最好的.实践效果，故各院校可以与机电产品企业建立长期的合作关系，定期选送优秀人才去机电产品企业进行实*，快速适应市场的需求。将机电产品企业对人才的需求以及机电产品企业与院校课程与实训合作加入各院校对机电产品市场营销人才的培养之中，有利于机电产品市场营销人才快速适应社会的需求，有利于机电产品的经济市场中更好的占有市场地位。

　　第五，以培养更高层次的机电产品市场营销人才为目标，各院校应当为机电产品市场营销的人才开发综合型的优质核心课程。优质核心课程的建设需从以下几个方面考虑：其一分解职业能力，开发课程项目任务；其二建设课程标准和课程考核标准；其三完成课程课件建立课程网站；其四建立课程评价体系和教育素材库。这样保证院校建设的课程能够吸引学生的注意力和兴趣，在此基础上才能培养出更高层次的机电产品市场营销的人才。

　　第六，提高学生的调研能力。学*业务知识和能力的同时还需要不断的锻炼学生的调研能力，让他们自己去社会中去了解他们应该学*的知识和技能，在实践调研的过程中吸取教训和经验，才能够不断的提高自己的能力，认清社会的需求。

　　第七，除了关于机电产品市场营销专业知识的学*之外，还应当设置兴趣课程。在加强他们的专业课程的学*的同时培养学生的兴趣爱好，有助于他们在专业学*之余能够具有自己的兴趣爱好和特长，这体现了各院校或机构培养德智体全面发展的远大目标。

　　有特色的机电产品市场营销人才培养方案还需要经过实践的磨练才能经受的住长久的考验，因此，必须把培养方案付诸实践并随时进行监督管理。

　　三、展望

　　我国市场经济的发展促进了机电产品行业的激烈竞争，当前我们必须培养出机电产品市场营销的高素质综合型人才，兼具扎实的市场营销知识、机电产品知识和过硬的市场营销技能，不断的探索与实践机电产品市场营销人才的培养方案，最终为经济市场竞争创造出良性竞争的局面。

　　拓展：

　　机电产品销售研究大学论文

　　[论文摘要]在我国出口总额中占第一位的机电产品出口，目前正日益受到国外反倾销投诉的困扰。本文从多角度分析了这一问题产生的原因，并提出机电产品出口企业必须提高创新能力，加快国际化进程，加强行业协作的对策建议。

　　机电产品贸易集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一体，是衡量一个国家对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品出口自1995年超过纺织品贸易出口额成为第一大类出口商品以来，已连续12年位居我国对外贸易榜首，为我国对外贸易做出了突出贡献。尤其是加入世界贸易组织以来，机电产品贸易取得了突飞猛进的发展。但随着贸易量的增大，机电产品出口遭遇反倾销诉讼日益成为困扰企业发展的问题。本文分析了反倾销投诉产生的原因，并提出相应的针对企业的对策建议。

　　一、机电产品出口现状及特点

　　20XX年我国机电产品出口达到5494亿美元，进口达到4278亿美元，占全国外贸进出口总额的56．7％，比上年同期提高2．4个百分点。因同期世界主要机电产品贸易国家和地区增速均小于我国，如美国机电产品贸易增长12％左右，德国增长9％左右，日本增长不到7％，20XX年全年我国机电产品出口超过日本，上升到世界第三，位于德国和美国之后；全年进口超过德国上升到世界第二，位于美国之后。

　　机电产品的出口在保持总量快速增长的同时，产品结构也在明显改善：出口商品结构继续向技术含量高、附加值较大的产品优化，大宗重点商品带动出口增长，商品新增长点不断涌现。20XX年1～11月，技术含量和附加值较高的机电仪器产品和设备进出口较快增长，其中主要产品如运输工具、仪器仪表、电器与电子产品、机械及设备均有良好表现，贸易额增幅分别达到42％、22．8％、30．3％和20．5％，较上年同期净增1731．1亿美元。20XX年1～11月，出口额最大的机电产品依次是自动数据处理设备、通信设备、家电和消费类电子、电子元器件和电工器材等。从具体产品看，手机出口增长3．5亿部，增长73％；液晶彩电出口1346万台，增长105％；光缆出口2．7万吨，增长99％；笔记本电脑出口4649万台，增长26％。在出口企业中，国有企业所占比例仍然很小，出口增长较缓，而外商投资企业和民营企业出口所占比例继续扩大，外商投资企业仍是出口主体。在地域分布上，与我国对外贸易发展不*衡类似，机电产品出口也呈现出地区间发展的不*衡，机电产品出口额9o％以上集中在东部沿海地区，广大中西部地区只占了很少的份额。

　　二、机电产品遭受反倾销的原因分析

　　我国出口的机电产品遭到国外反倾销指控的原因是多方面的，既有国际经济政治因素的影响，也有国内企业自身的不足；除了经济因素，还有法律因素的制约。

　　(一)新贸易保护主义盛行

　　由于*几年全球经济的低迷，新贸易保护主义势力抬头。在WTO的框架下，其成员国的关税不断降低，非关税壁垒，特别是其中的反倾销措施就成为贸易保护的主要手段。各国在反倾销实践中普遍存在歧视外国进口产品，偏袒本国工业的倾向。为了保护其本国产品的国内市场，一些国家频繁地运用反倾销手段来限制国外产品进口。他们打着保护公*贸易，使国际贸易不受掠夺性倾销危害的旗号，实质目的却在于保护国内工业，而且实际执行过程中又有许多有利于国内申诉方，不利于国外出口商的规定，所以反倾销法已成为贸易保护主义的工具，以保护公*竞争之名，行贸易保护之实。

　　(二)产品成本的确定问题

　　根据我国加入世贸组织议定书中第15条规定，我国以“非市场经济国家”的身份加入wro，加人世贸组织15年内，外国对我国产品进行反倾销调查仍可沿用“非市场经济国家标准”。所以，尽管我国机电业早已形成较为规范的市场，但欧美国家一直将我国视为“非市场经济国家”。在对我国企业进行反倾销调查时，认为由于存在*干预企业生产经营活动以及对企业进行出口补贴等因素，对产品的“正常价值”以“替代国”或“参照国”国内市场交易过程中的正常市场价值作为代替标准，从而使我国的产品失去劳动力低廉而形成的价格优势。

　　(三)反倾销产生的连锁反应

　　从国际贸易的角度分析，甲国某产品在乙国被裁定为倾销成立，很有可能全部或部分失去乙国市场，第三国会认为，退出乙国市场的甲国产品可能会进入并冲击本国市场，于是第三国也对甲国的该产品进行反倾销调查，连锁反应使得我国产品在一国遭遇反倾销指控时，其他国家也相继提出诉讼，极大影响了我国产品的出口。例如欧盟于1992年对我国生产的彩电提出反倾销调查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美国也先后启动了对我国彩电的反倾销调查。

　　(四)我国外贸体制和政策存在弊端

　　随着外贸经营权的放开，目前我国有进出口经营权的各种类型企业超过2o万家，其中“三资企业”占90％以上。国家缺乏在宏观上的有秩序管理，造成出口秩序混乱，引发低价竞销。随着外贸经营权的下放，中央和地方经营出口业务的企业急剧增加，各单位千方百计地扩大出口，竞相压价，压低价格后出口创汇指标出现的缺口则通过出口数的扩大来弥补，而出口量的增加又导致出口价格的进一步下降，如此形成恶性循环。对转口贸易缺乏有效的管理，使港澳台地区有的厂商利用我国内地原产地证，躲避外国的反倾销和配额限制，也增加了我国内地产品被反倾销诉讼的机率。

　　(五)产品出口市场过分集中

　　从目前我国机电产品出口贸易流向来看，绝大多数机电产品跨国流动贸易都集中在北美、欧洲。从经济全球化的角度来看，机电产品贸易在一定程度上表现为在地域分布上的相对集中。我国约有75％的出口产品(含香港转口)集中在西欧和北美。当出口产品在进口国当地市场所占份额超过2o％时，就容易遭到反倾销调查。

　　(六)企业反倾销应诉不力

　　反倾销调查并不意味着倾销成立，而拒绝应诉无疑等于默认倾销的事实。在我国机电产品的出口中，有些案件完全有机会通过法律途径和积极应诉赢得反倾销诉讼的胜利从而保护企业及我国机电行业的利益。然而在面对国际反倾销调查时，许多国内企业因缺乏自我保护意识，对反倾销危害的认识不足以及对反倾销的应诉经验不足等原因不愿应诉，最终导致产品被征收高额反倾销税。

　　三、出口企业的对策建议

　　(一)调整结构，提高自主创新能力

　　加强自主创新，是“十一五”规划中我国必须坚持的六个立足点之一，更是机电业创立自己的优秀品牌、增加产品附加值含量、提升产品竞争力、有力节制国际市场对我国机电产品反倾销的有效手段。我国目前的自主创新能力薄弱，特别是企业核心竞争力不强。与发达国家相比，产业竞争能力的最大差距就是缺乏创新能力和具有自主知识产权的核心技术。据统计，在我国企业中，只有25％的企业有研究中心，当今世界的国际竞争中，竞争要素已经发生了重要变化，决定产业竞争优势的主要因素已经从过去的自然资源条件和廉价劳动力，转向创新能力、技术和管理优势。因此，必须抓住时机，大力增强自主创新能力，走新型工业化道路，使经济增长方式实现从资源依赖型向创新型驱动的转变。

　　(二)加快国际化进程，曲线进入国际市场．

　　国际化是企业发展过程必须经历的一个环节。经过多年的发展，我国机电行业在规模、管理等方面已经具备了很强的国际竞争力，具有实施国际化战略的条件，跨国经营将成为我国企业参与国际竞争的重要手段。通过对外直接投资、兼并收购当地企业等方式，在全球范围内建立生产、研发、销售体系，把资源配置延伸到国外，从而将出口转化为企业内部的贸易，有效地规避反倾销。*年来，我国机电行业中的彩电业就加快了海外投资并购的步伐：如’IEL并购法国汤姆逊公司和德国施奈德公司；海尔在美国、康佳在印度、长虹在俄罗斯建厂等。海外设厂规避反倾销风险，曲线进入国际市场是国内企业应对反倾销的一种重要策略。

　　(三)发挥行业协会的作用，积极应诉

　　在经济发展的同时要完善国内的协会组织。面对国际反倾销，行业协会大有作为。由行业协会牵头运用WTO规则，联合企业应诉是一条很好的路子。不论是从反倾销的诱因角度分析，还是从反倾销案的展开过程来看，要想在反倾销战中取胜，单个企业显得有些势单力薄，而且反倾销涉及的一些问题也是单个企业无法解决的。因此，在应对反倾销的挑战中，行业协会应积极介入，帮助有关企业做好充分的法律准备，协调相关企业协同作战，将反倾销对企业的危害降到最低。

营销团队口号

营销团队口号（精选95句）

　　口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。下面是小编为大家收集的营销团队口号（精选95句），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　2、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

　　3、 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　4、 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　5、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

　　6、 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　7、 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　8、 永不言退，我们是最好的团队！

　　9、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　10、 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　11、 市场是企业的方向，质量是企业的生命。

　　12、 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

　　13、 顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

　　14、 我们的策略是：以质量取胜。

　　15、 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

　　16、 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　17、 提高售后服务质量，提升客户满意程度。

　　18、 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　19、 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

　　20、 制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

　　21、 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

　　22、 因为自信，所以成功！

　　23、 赚钱靠大家，幸福你我他。

　　24、 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

　　25、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　26、 销售没有冬天。

　　27、 众志成城飞越颠峰。

　　28、 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　29、 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　30、 付出一定会有回报。

　　31、 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　32、 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　33、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　34、 失败铺垫出来成功之路！

　　35、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　36、 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　37、 每天多卖一百块！

　　38、 相信自己，相信伙伴！

　　39、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　40、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

　　41、 企业成功来自于每一位员工的`付出。

　　42、 没有完美的个人，只有完美的团队。

　　43、 百川汇海可撼天，众志成城比金坚。

　　44、 成就团队辉煌，助我人生成长。

　　45、 培育合作员工，创造合作团队。

　　46、 凝聚产生力量，团结诞生希望。

　　47、 朋友间的不和就是敌人进攻的机会。

　　48、 强化竞争意识，营造团队精神。

　　49、 高绩效团队的三性特征：主动性、思考性、配合性。

关于金融营销与市场营销的关系

关于金融营销与市场营销的关系

　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。以下是小编为大家收集的金融营销与市场营销的关系，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、策划目的：

　　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

　　二、营销环境分析：

　　(一)、宏观环境分析：

　　1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

　　2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，*的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，*对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

　　4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在*开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

　　5.人口环境：20xx年1月16日，*互联网络信息中心(*IC)发布《第29次*互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，*网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，*手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易*台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

　　(二)金融产品SWORT分析

　　1.优势

　　(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方*和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　　(2)政策优势。*应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到*的支持。

　　(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

　　(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　　2.劣势

　　(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

　　(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水*，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

　　(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　　(4)员工水*。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水*相对较弱。

　　(5)服务水*。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

　　3.机遇.

　　(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

　　(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，*商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与*碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

　　(4).*些年，*银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，*银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　　4.威胁

　　(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　　(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

　　(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

　　(三)、市场竞争分析

　　(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　　(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。*年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水*不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水*低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

　　(3).要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

　　(四)、企业形象分析

　　临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

　　三、市场面临的问题分析

　　(1)竞争力大：

　　除国有银行外，*目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

　　(2)创新能力差：

　　*银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

　　四、市场机会分析

　　五、营销策划达到的目标

　　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

　　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

　　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

　　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

　　六、营销策略

　　(一)、网上银行：

浅谈市场营销理念创新

浅谈市场营销理念创新

　　因地、因时制定进人市场策略是实现企业管理目标的关键，以下是小编搜集整理的浅谈市场营销理念创新，供大家阅读参考。

　　摘要：

　　本文从介绍市场营销理念的发展历程入手，并对*年来学者提出的营销新理念进行关注，着重介绍了高效率消费者回应、文化营销、顾客需求理念、网络营销理念、绿色营销等理念。最后提出一系列应对企业市场营销理念创新的措施，从而使企业必须跟上时代步伐，不断适应营销发展的新趋势，创新营销理念，步步领先，并最终获胜。

　　关键词：

　　营销理念;创新;发展历程;措施

　　1、企业市场营销理念创新的发展历程

　　传统的市场营销理念从总体上来说，包含生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型等几种类型。这些营销理念的演变，正是营销理念不断创新的历程。

　　2、关注市场营销新理念

　　2.1 整合营销理念

　　整合营销是一种将各种营销工具和手段的系统化组合，根据环境的变化个=和发展进行灵活的动态修正，以使交换双方在交换中实现价值满足并达到价值增值的营销理念与方法。

　　2.2 文化营销

　　文化营销主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。

　　2.3 网络营销

　　随着IT技术和现代物流的发展，电子商务*年来得到突飞猛进的发展，互联网成为一个越来越重要的销售战场。网络营销即是指借助于互联网或因特网实现的营销。与传统营销相比，网络营销通过网上虚拟商店(电子商店)为消费者提供商品或服务，公司无需设立店面、店房、装饰、摆放货品、服务人员等，只需在网上设立自己的网址，利用网上收集到的信息，通过经销商送货上门，方便快捷，因而经营成本大大降低。

　　2.4 绿色营销理念

　　所谓绿色营销，是指将绿色、环保等概念在产品的营销过程中凸显，并以此来选择和确定营销策略组合，从而吸引顾客的营销理念。绿色营销强调企业企业从保护环境充分利用资源和担社会责任的角度出发，在产品研制、开发、生产、销售和售后服务等各个环节中采取各种环保、节能的措施，最终实现企业利益、消费者需求和社会长远发展三方面的综合*衡。绿色营销理念是随着环境、资源问题越来越严重、环保和节约意识在消费者和整个社会中逐步得到认同而产生的，而且，随着这种认同的不断普及，人们对绿色产品的需求也必然将越来越大，绿色营销理念也必将在企业营销中获得更多的重视和应用。

　　3、应对企业市场营销理念创新的措施

　　3.1 重视企业营销人员培育与管理

　　第一，变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。

　　3.2 制定营销策略

　　因地、因时制定进人市场策略，是实现企业管理目标的关键。企业的自身条件不同，所处的环境不同，相应的营销策略也不尽相同。在市场经济条件下，根据市场因素分别制定不同的营销策略进人市场：在目标市场价格和质量要求不高的情况下，可采取在国内注册生产，在国外销售的策略;当市场价格压力大，质量要求不太高的情况下，可在若干地区(含国内外)设立总部，协调处理不同地区生产和销售，即采用国际市场化策略;当市场价格压力不大，质量要求高的情况下，针对不同国家的消费*惯、不同消费需求、不同消费层次，生产不同质量、不同品牌的产品，即市场细分策略;当市场价格和质量要求高，为保证必要的生产和销售批量，可采角跨国经营策略。

　　3.3 灵活运用各种市场竞争策略

　　3.3.1 靠创新取胜。根据市场需求研制新产品、开发新品种、改进旧产品，以设计新、造型新、工艺新、款式新、装淡新的产品来迎合消费者日新月异的需求。创新的目的在创造需求创造顾客。

　　3.3.2 靠优质取胜。建立一套有效的产品质保证体系，把有限的资金投入到设备更新和技术改造上，将生产观念由粗放式向集约式转变.用名牌、优质、高价的产品进*际市场。

　　3.3.3 靠价廉取胜。价格仍然是企业跻身国际市场的重要竞争因素。以微利或保本为手段将产品迅速渗透目标市场.用“价廉物美”的形象赢得顾客。站稳脚跟之后再逐步以非价格竞争手段代替价格竞争手段来确保已经获得的市场份额。

　　3.3.4 靠联合取胜。当今世界处在一个既联合又竞争的时代。国内企业要在自愿自发的基础上联合起来，走实业化、集团化、国际化的道路。而且还应同国际大企业集团联合与国际大金融财团联合发展大经济，开拓世界大市场。

　　总之，营销是企业经营活动的中心，企业的成功首先来自于营销的成功。21世纪，是一个以发展与创新为特征的时代，传统的营销理念早已落伍于飞速变化的市场。因此，企业必须跟上时代步伐，不断适应营销发展的新趋势，创新营销理念，才能步步领先，并最终获胜。

　　参考文献

　　1 刘王工.建立市场营销新理念开创企业经营新局面[J].广州市经济管理干部学院学报,2001(9)

　　2 吕群智.企业营销新理念[J].内蒙古科技与经济,2006(10)

　　3 张蕴如.教你如何应对营销新理念[J].政策与管理,2001(7)

　　4 李*.ECR：营销新理念[J].江苏商论,1999(8)

　　摘要

　　在当前我国市场经济的背景下，企业营销效果的好坏直接影响企业运营的成功与否，所以营销理念的创新发展是企业发展的根基。文章将从企业市场营销理念的创新进行较为深入的探讨。

　　关键词

　　企业管理；市场营销理念；企业运营

　　在市场经济发展日益激烈的环境下，企业要发展，做好市场营销是衡量一个企业是否成功和具有市场竞争实力的唯一标准。在当前众多现代化的企业发展中，很多企业为了更好的生存与发展，选择在对市场营销进行改革创新，不断提出更多适合企业发展且符合社会发展要求的营销理念，这也是国际化经济全球化发展所给我国企业带来的国际化竞争发展的必然趋势。而且随着我国经济发展的速度加快，很多企业发展的传统营销理念和模式已经不适用，所以在企业未来长远发展中，必须寻找更具竞争优势的市场营销理念，通过创新的理念来赢得更加广阔的市场。本文将通过当前我国发企业市场营销理念发展的现状下，如何通过创新手段来提高企业竞争力。

　　一、企业进行市场营销理念创新发展的必要性

　　当前我国的经济时代是以市场经济为主导的经济发展环境，而且全球化发展的竞争趋势越来越激烈。众多企业在生产经营发展中，必须通过对企业的生产运营和销售进行改革创新，才能做到与时俱进，并在全球的经济中占有一*之地。而且当前我国众多企业的发展方向则是更加看重发展中的多元化、产品丰富化和发展的一体化的营销发展模式。

　　对于营销，在现代化经济发展的过程中，其是与经济领域有着密切相关联的一种学科和艺术。综合实力较强的大型企业都会选择把营销作为企业发展中最为核心的内容。因为重视并做好营销，就能抓住和扩大企业所在的领域，并达到提高企业竞争力的目的。但我国的市场经济体制的发展中，其经济情况随时都有可能产生巨大的变化，所以企业在这个市场经济中要得到生存与发展并取得相应的成功，必须做好企业与市场营销策略之间的密切关系。而且企业更换交替较快，在这个过程中不会改变的是生存下来的企业的营销策略和失败的企业是有很大区别的。

　　所以综合来讲，做好企业的发展必须改革创新，改变过去传统的营销观念和模式，并逐步过渡到更加新颖和符合社会经济发展需要的营销策略上来。作为企业只有得到这个生存之本，才能够对企业的发展兴衰具有主动掌控权。企业要重视和强化营销，并把用户所需、所想当成营销的第一要务，这样企业才能够协调发展，并将企业整体形象与整体素质形象在营销创新理念的基础上达到*衡统一，才能得到更大空间的发展和提升。而作为这种企业市场营销的创新并不是单纯的模仿，而是从根本上摆脱企业自身原本落后、陈旧的营销理念，然后切合实际，结合企业自身特色，经过一定的调查开发本身的特色，从而形成具有一定方法策略的来进行营销的一种改革行为。所以现代化企业的未来市场营销理念的发展，必须改革创新，并迎合市场发展的需要，为企业带来突破性的发展。

　　二、企业市场营销理念的创新应用

　　（一）企业要善于利用网络时代的影响和作用来创新市场营销理念

　　经济全球化给我国众多有实力的企业潜移默化中带来了机遇的同时，也让企业面临了众多发展前景的挑战。但这种发展趋势给企业带来的重大影响是企业带着产品开始走向国家化的市场，在世界经济贸易的发展竞争中求得更加广阔的发展机会和*台，并争取企业产品成为全球产品。而当前发展和应用最为广泛的互联网网络技术，让企业通过全球计算机将全球经济的发展往来联网形成一个信息系统，这也是未来企业发展所必须经历的营销改革的发展模式，而且这种通过互联网网络实现企业营销也是当前市场营销最为重要的渠道。这种发展已经逐步扩大到整个全球领域的营销服务体系中。这其中利用计算机网络技术最大的特点是计算机具备可储存大量信息的特点，帮助消费者通过更加便捷、快速并摆脱地域、空间的限制实现对产品功能的了解、购买消费。这种方式所产生的性能作用要优于其他方式，而且这种营销方式能够让消费者及时对产品的更新和价格的变化有着较为密切的了解，这也无形中为企业的发展降低了营销发展的成本投入，可避免推销员强势推销的干扰。互联网络是一种功能最强大的营销工具，同时兼具渠道、促销电子交易、互动服务、市场信息分析等多种功能。许多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业，尤其是拥有综合实力较强的跨国公司，将市场营销的范围不断拓展到全球市场的领域，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。尤其是*年来计算机信息技术的发展，使得网络经济开始带来了虚拟组织的营销理念和模式，而且这种营销方式不需要大而固定的营销场所，即可实现全球化业务，网络营销的发展使得企业的产品营销挣脱了地域和空间的限制。市场营销行为不受时空限制，全球化、全天候的服务使交易更加便捷和快速。企业商户通过计算机网络实现对自己产品在网络*台上的展示和销售，并让消费者通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，而且交易支付只需要通过网络即可实现，商户接到订单就送货上门。这样的企业营销过程，逐渐让产品在消费者网上购买消费过程中还得到更多的产品使用的售后建议的搜集，并不断帮助企业对产品进行高质量、高需求的优化和提升，从而更好地满足顾客的需求。因此，网络营销的发展已经对传统营销造成冲击，而且大部分企业也意识到这一点，并开始积极与软件产业密切联系与合作。

　　（二）绿色营销观念的发展

　　绿色营销的兴起和发展也是在我国社会经济发展到一定阶段的必然产物，是人类社会和企业发展对消费者的关注以及人类生存的环境的关注所逐步建立起来的一种以环保、节能为根本出发点的营销发展理念，然后在这个基础上来发现、创造并选择市场机会。这种营销理念的发展也是有效落实贯彻我国可持续发展战略的重要目标实践，并重视发展绿色经济、节能环保经济，注重对生态环境系统的保护。这种发展理念是在考虑到自然环境对人类是否存在威胁的因素下所提倡发展起来的新的营销理念。绿色营销观念的重点在于把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地结合协调起来，形成一个整体，并顾及到资源利用与环境保护问题，这无形中就促使企业必须从营销的各个环境包括生产都需要通过理念到实践的转变，不断形成以安全、环保、绿色为根本发展观念的企业精神，并不断将这种观念上升到与时俱进的可持续发展营销的经营理念，努力做到绿色营销并发展绿色产品，进行绿色生产，才能真正做到企业发展与绿色营销理念的协调统一。

　　（三）通过科学合理地利用资源创造财富的营销理念

　　企业的发展，通过何种有效的资源利用方式来实现产品营销的目的并达成相应的产品效益，这就要求企业善于对资源进行科学合理的利用，并善于发现资源的可利用点，然后通过其来创造资源财富，这是一种创新。这个过程要求企业从当前现代化的发展中回落到最原始、最根本的本质上来，用企业发展中最原始的资源来反思如何充分有效地创造资源，并得到有效利用，这种创新资源的实现要求企业要善于发现并抓住企业发展中的细节，从而发现价值并利用价值，这种创新所得到的效果不是人们创造新的价值，其在于人所发挥的作用。

　　（四）通过关系营销促进企业营销创新的发展

　　关系营销是指企业在赢利的基础上，与消费者、合作者之间所建立起来一种长期的、持续的具有促进作用的关系，其目的是为了实现参与各方的目标，并形成一种兼顾各方利益的长期协作关系。这种关系营销的理念是企业结合了所有营销参与者包括消费者、供应商、分销商、竞争者、*机构及其他公众之间的关系，通过与他们所建立的关系来产生互动作用的过程。这种关系的建立和处理要求企业必须做到重视并采取策略来完善和融洽这种关系，这种关系的处理也直接关系到企业经营成败。它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识，所以企业要发挥主观能动性来处理这些关系，通过主动沟通、互惠互利、承诺信任来实现企业在营销上的作用，还可以通过利用亲缘关系、地缘关系、文化*惯关系来建立与消费者、分销商、其他组织个人之间的企业营销关系，并在企业发展中不断保持并促进这些关系的融洽和谐。在互惠互赢的情况下，更好地促进企业的发展。

市场部团队口号

市场部团队口号（通用270句）

　　市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。下面由小编精心整理的市场部团队口号，希望可以帮到你哦！

　　1、今天工作不努力，明天努力找工作！

　　2、节约、团结、求实、创新。

　　3、产品若要无缺点，全面品管不可免。

　　4、百尺竿头，更进一步。

　　5、市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

　　6、只要有正确的方法，成功是很简单的事。

　　7、实施须趁早，无谓浪费必然少。

　　8、专业的代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

　　9、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

　　10、自我检验不放松，质量标准记心中。

　　11、迎接变化，勇于创新。

　　12、质量赢得顾客，信誉创造效益。

　　13、本—不昧己心，名生为本。

　　14、因为有我，所以会更好。

　　15、以质量求生存，以信誉促发展。

　　16、事故不难防，重在守规章！

　　17、人生百年，只争朝夕。

　　18、态度决定一切，细节决定成败。

　　19、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　20、心常圆满，天下宽*。

　　21、不昧己心，民生为本。

　　22、超越自我、追求卓越。

　　23、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　24、留意多一点，问题少一点。

　　25、诚信—诚信是发展的基础，信守诚信企业的责任。

　　26、从源头抓好质量，实现可持续发展。

　　27、诚实做人，精心做事。

　　28、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

　　29、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

　　30、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

　　31、心地*和，万物自在。

　　32、技术是基础，管理是动力。

　　33、全员参与力量大，产品控制靠大家。

　　34、累积点滴改进，迈向完美品质。

　　35、日常记录好*惯，追溯分析利改善。

　　36、对工程负责，让用户满意！

　　37、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

　　38、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

　　39、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　40、追求客户满意，是你我的责任。

　　41、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

　　42、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　43、隐患险于明火，防范胜于救灾。

　　44、重回旧战场，再度创辉煌！

　　45、境—静中生境，谈中本然。

　　46、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　47、品质管制人人做，优良品质有把握。

　　48、增强法制观念，确保安全生产。

　　49、培育礼仪员工，创造团队精神。

营销团队的队名和口号

营销团队的队名和口号（精选60句）

　　在*时的学*、工作或生活中，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，通过口号可以增加团队凝聚力，起到事半功倍的效果。你还在找寻优秀经典的口号吗？下面是小编整理的营销团队的队名和口号（精选60句），希望能够帮助到大家。

　　1、付出一定会有回报。(队名：追求者)

　　2、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜!

　　3、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!

　　4、永不言退，我们是的'团队。(队名：信念团)

　　5、每天进步一点点。(队名：超越团)

　　6、队名：(销售团队)团队口号：相信自己，相信伙伴。

　　7、队名：兄弟盟!团队口号：无兄弟，不篮球!

　　8、大家好，才是真的好。(队名：战友团)

　　9、队名：农夫山泉队，团队口号：出了有点甜。

　　10、队名：(销售团队)团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

　　11、有一分耕耘，就有一分收获。(队名：采蜜队)

　　12、队名：(销售团队)，团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

　　13、适应市场，满足市场，创造市场。(队名：胜利之师)

　　14、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

　　15、队名：(销售团队)团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

　　16、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。(队名：草蜢团)

　　17、队名：冲锋队，团队口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌!

　　18、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。(队名：创新团)

　　19、赚钱靠大家，幸福你我他。(队名：幸福团队)

　　20、道路是曲折的，“钱”途无限光明!(队名：“钱”途无量)

　　1、提高售后服务质量，提升客户满意程度。(队名：服务队)

　　2、每天多卖一百元!(队名：赚钱机器)

　　3、队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊?

　　4、队名：(销售团队)，团队口号：团结一致，再创佳绩!

　　5、以精立业，以质取胜。(队名：凯旋哥)

　　6、实施成果要展现，持之以恒是关键。(队名：恒心队)

　　7、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!

　　8、服务只有起点，满意没有终点。(队名：上帝队)

　　9、相信自己，相信伙伴。(队名：互助团)

　　10、因为自信，所以成功。(队名：超异能团)

　　11、成功决不容易，还要加倍努力!(队名：销售大师)

　　12、队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导!

　　13、队名：(比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

　　14、市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。(队名：舵手队)

　　15、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。(队名：巅峰队)

　　16、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。(队名：勇者队)

　　17、一鼓作气，挑战佳绩!(队名：挑战者)

　　18、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

　　19、队名：野狼团，口号：虎狼之师!唯我独尊!

　　20、队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。

　　1、队名：翱翔者 口号：通信世界，世界畅通。

　　2、队名：志通 口号：志在天下，通达四海。

　　3、队名：真诚无线 口号：真诚连接你我，无线连通世界。

　　4、名字：柏通 口号：一通，柏通，事事通。

　　5、队名：蓝梦翔 口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。

　　6、队名：群英汇 口号：实力成就自我，智慧创造财富。

　　7、队名：光速队 口号：高效率，高品质。

　　8、队名：精英队 口号：决胜天下，英才神话。

　　9、队名：超能勇士队 口号：超越自我，超越梦想。