国际市场经典台词

国际市场营销心得体会1500字

国际市场营销心得体会1500字（精选15篇）

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学*。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编帮大家整理的国际市场营销心得体会1500字（精选15篇），欢迎阅读与收藏。

　　时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实*经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实*活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实*活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实*中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

　　放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合**，于是我赶快到他们店里应聘。

　　去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。

　　放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

　　刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接*顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？

　　你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学*，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

　　工作三天后，老板感觉**的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

　　活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实*经历。

　　初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

　　这次实*不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

　　一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；

　　二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；

　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

　　四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

　　五、不断学*，掌握销售能力和销售技巧。

　　校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实*，利用假期时间走进社会实*，锻炼、提高自己，积累经验。

　　成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。

　　假期社会实*活动给了我们一个锻炼自我的*台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

　　为了进一步完善四制三服务体系，加强统包人员对电信公司四制三服务体系的认识和理解，省公司于11月11日至11月17日在云南邮电学校举办了第四期社区经理培训班，笔者有幸参加了此次培训。通过老师的讲解，进一步明白了在电信企业制度中要设置社区经理制的目的和作用，同时增加了为企业建设做贡献的干劲和信心。这次短期培训主要学*了两大部分内容：电信服务规范和电信市场营销。听了老师们精彩的讲解和分析，使我深有感触：觉得自己许多方面知识还很欠缺，对社区经理制在理论和实际工作中的认识及实践都有待提高。

　　通过学*，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学*中，老师还讲解了职业道德和服务公约方面的知识。在*时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对当前电信市场上三家主要的电信运营商的服务质量进行比较评价。其中不乏一些在服务方面做得好的业务，比如ＡＤＳＬ业务，用户的评价就比较高，为其做市场营销时就比较容易被用户接受；而那些我们在服务方面做得不好的业务，用户的满意度就比较低，其市场营销也就比较难做。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。针对这一特点，在以后的工作中，我在做市场营销的同时，要更加注重服务质量，时刻铭记“用户至上，用心服务”的理念，把我们片区内的用户视为一个大家庭，和片区内的员工一道树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。在学到更多新知识的同时，我也深刻地感受到了电信企业改革所带来的巨大压力。片区经理站在改革的最前沿，所以必须接受更多新的观念、新的思维方式、新的工作方法，更快地适应企业的改革步伐。只有把压力变为动力，以紧迫感驱动我们的服务质量和市场营销工作，我们才会不落后于企业改革的步伐，我们才不会被企业所淘汰。转变观念、居安思危将是电信市场激烈竞争中片区经理生存和发展之本，只有把改革压力变为动力，积极学*新知识、新观念，以激情开拓市场，以服务赢得客户，才能使企业增收，让片区员工获利。

　　移动公司职员对围绕经营政策该如何做的心得体会首先必须端正服务客户的态度。客户人员要不厌其烦的沟通了解客户的要求，在细节上为客户服务，树立主动服务和承担个人责任的意识，认清自己的服务水*和差距，养成使用规范服务用语的良好*惯。

　　其次是规范客户服务内容。一是收集客户资料、建立客户数据库。在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集有关的客户资料，关注这些人员按照客户与我司的合作情况可分为不同种类，并将分类后客户数据上呈至上级主管领导。将客户资料分析之后，有利开展业务接触活动。三是客户投诉业务。认真倾听客户投诉，鼓励顾客发泄、排解愤怒；态度诚恳，礼貌热情；充分了解顾客在抱怨什么、动机是什么、希望得到什么样的结果；迅速、及时的查明原因并上报分管领导，取得解决结果；让客户共同参与投诉解决的过程；处理完毕后，回访客户的满意度；处理过程所有文档留存，以备后查。客户服务技能的改进还需要不断积累知识和提高素质。

　　积累知识。任何一个领域，只有具备了相关的专业知识才能在客户服务中游刃有余。这是提供优质服务的基础。

　　学会聆听。当有客户向我们投诉时，要认真地聆听用户反映的情况，安抚用户的情绪。如在电话中不能马上解决的问题，必须仔细记录，转交相关人员跟进解决。在整个过程中，包括接听用户投诉电话的客服人员和接收到用户投诉单的人员，都必须重视用户反映的任何问题，并及时地为用户解决并答复用户。

　　我们在与客户的沟通当中充当的角色不是一个独立的个人，而是代表整个团体以至整个公司。如果在沟通当中，客服人员给用户印象是不好的，那么这个负面的印象可能以后长久地影响用户对公司服务的看法及信心。

　　我们工作的本质就是为客户服务，因为服务是我们直接的产品，是我们对外的品牌，更是我们竞争力的核心所在。只有用心，用真诚去做，才能做好客户服务！

　　今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

　　每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力。这种培训的确能让你从中学到不少你*时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学*一下。

　　其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等，做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学*过程中，我想成功只是时间的问题。

　　其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学*和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学*而得来的。对吗？答案是yes！因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

　　我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。

　　为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。

　　就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学*，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes！ok（个人观点，不代表众人看法）

　　我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学*与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？

　　既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。

　　短短的几天训练时间结束了，本次针对销售工作人员的培训教给了我们很多实用的工作技巧，也让我们获得了一套系统的销售专业知识，为我们思考如何做好销售工作提供了专业和现代的视角，下面我给大家分享一下我的感悟：

　　1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通———主动出击！

　　人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

　　2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

　　3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

　　4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

　　5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

　　销售是帮助你成长最快的方式。

　　销售是未来最黄金的职业。

　　销售是高雅和高品质生活的象征。

　　销————自己，售————价值观。

　　说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

国际市场营销心得体会

国际市场营销心得体会（精选21篇）

　　当我们受到启发，对学*和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家整理的国际市场营销心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。

　　的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1，2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。

　　尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。

　　我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。

　　这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。

　　上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX—ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X（未知数）代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。

　　我是2010届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学*和强化训练，激发了我学*经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学*，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学*《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

　　一、通过学*，确立了全新的市场营销意识和观念

　　在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。

　　通过学*，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。*年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水*飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展*台。

　　通过学*，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

　　通过学*，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。

　　通过学*，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

　　通过学*，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。

　　二、通过学*，确立了市场营销的理论体系和框架

　　作为在职研究生学*，科目较多，学*量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学*效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到良好的学*效果。

　　首先，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学*。

　　其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领

　　域等进行了深入学*。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论投资人还是企业，战略的制定，都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水*等相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过2～3年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的根本。可以预见，在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间，我们必须立足主业，优势块板率先发展，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。

　　第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径，通过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程，必须先根据市场特点和自身的优势，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场“急刹车”，进入“寒冬”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我们“*铁建”适时调整产品策略，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”，抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场，提高市场份额。

　　对《市场营销学》理论体系和框架的掌握，更我进一步提高了学*效率，为其他学科的学*打下了坚实的基础。

　　三、通过学*，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能

　　经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，是企业生存的基础，经营人员的素质、工作能力决定企业的可持续发展。我认为，经营人员应该具备以下素质，具备优秀的工作技能。

　　在工作中虽然有过市场方面的知识，但对专业的市场营销还是知之甚少，非常感谢公司组织的这次培训，给了我们此次学*的机会，让我对市场有了更深层次的了解与学*。也非常感谢苏磊与安燕玲老师毫无保留的倾囊相授。

　　通过培训，我学*到了一些新的营销及如何销售自己的产品，懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的发展的。营销就是如何让客户知道我们的产品，了解我们的产品，进而购买的我们的产品的一个过程。客户是我们的目标，所以对客户我们要很多技巧。记得苏老师讲到客户的分类我印象很深。现在我们把客户按照三国式分类：

　　第一类型是诸葛亮型;这一类人聪明认真，对任何事物总是喜欢自己去深究。面对这样的客户我们最好用简单的介绍方式来应对，因为这种类型的人都会在事先很好的研究了这类产品，只需要你简单的进行介绍就行。第二种类型是曹操型，这种人的性格比较暴躁，对这样的人要冷静处理，他们往往会很有信心的表达自己的想法无论对错，所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法，这样的客户往往最容易把握。第三种类型是刘备型：这样的人眼光都很睿智，他们往往对这类产品已经很了解，看的主要是人，面对这样的人要多注意细节，往往能够把握住这类人。再有周瑜型：这样的很是自以为是，他们总是在表达自己的观点，面对这类型的人最好要淡定，找准他漏洞在发表自己的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户，把握好客户的心里是最重要的，这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了，产品的了解，产品的推广，推广后期的客户信息整合与跟进，最终确认有效客户。整个过程中有产品之间的较量感觉就像一场场战争。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的沮丧。还有与客户的整个交流过程就像谈一场恋爱一样，有谈成的那一刻的兴奋，也有没成时的失落。总之在销售的过程中我们自己的要面对的是最多的。

　　最为一名销售人员我们要从全方面的发展自己，提高自己的专业性，只有不断的完善自己，在不断实际销售过程中磨砺自己，多张嘴，多跑腿，全面考虑，事事最细，提前准备。只有这样我们才能成为一名成功的销售人员。

　　没有想过实*的时间会过的这么快，一转眼就到了实*快要结束的时候。通过这段日子在公司的实*，我成长了很多，也成熟了不少。以前我是一个内向，不敢和陌生人说话的人，但是在这次的实*过后，我已经感受到了一个很明显的变化。我慢慢的开朗了起来，口才变得越来越好，和陌生人沟通也完全不会怯场，甚至我还可以在他们中间办一场演讲会。我想这些进步，都要得益于，这段时间里公司对我的培养，老员工们对我工作的耐心指导，以及包括我自己对自己的要求和进取。

　　我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实*岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。

　　来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照顾。在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

　　虽然实*的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地方，但是我至少愿意去为了学*它而努力，而去改变自己。我愿意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。

　　这学期我有幸学*了市场营销这门课程，在没有学*之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。

　　在我们这学期的学*中，我们着重学*了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学*，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学*到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学*了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学*和反复学*可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。

　　我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！

　　我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

　　刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行*所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

　　所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

　　市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　*现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

　　营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

　　通过对这门学科的学*，我相信我会在以后的成功之路上受用。

　　导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

　　市场营销工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求市场营销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

　　市场营销人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的市场营销活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用市场营销界的话来讲就是“处处留心有商机”。市场营销人员要能突出问题的重点，抓住问题的'本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

　　建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在市场营销的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进市场营销进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”市场营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。市场营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

包装对国际市场营销的作用论文

包装对国际市场营销的作用论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是小编整理的包装对国际市场营销的作用论文，欢迎大家分享。

　　【摘要】

　　包装并不只是对商品进行简单的存放、保护，从现代营销角度来讲，实现商品的销售才是商品包装的根 本目的。随着市场的发展，商品市场的不断细分，系列化的包装设计成为企业树立市场地位的重要营销策略。

　　【关键词】

　　包装;包装设计;市场;营销策略

　　一、我国出口商品包装所存在的一些问题

　　1.经营指导思想错误

　　我国在清代的时候就是出口大国，而发展到现在，出口更是在经济中占据了十分重要的地位，但是纵观这么多年我国的出口贸易，在出口商品的包装上还是存在着很多问题。首当其冲的就是经营指导思想不正确，因为过去大部分的企业经营者所坚持的经营原则都是质量才是商品的一切，有质量就可以走遍天下，甚至还有酒香不怕巷子深这样的想法。的确，品质是商品能否走向市场的第一张通行证，同样也是商品的灵魂，但是很多经营者都歪曲了商品质量的真正的内涵，这也就导致他们大多只重视商品本身的内在的质量而忽视了商品包装、外形设计等这些因素的重要性。因此我国出口商品的营销中对包装策略的应用也忽视了，这也是出口商品的销售不高的一个根本原因。

　　2.包装的基本功能得不到发挥，也没有实现实用价值也没有魅力

　　包装就是增加商品的形象，而*些年来，我国的出口商品的包装出现了诸如破、漏、污等问题，这些都会对商品的形象大打折扣，严重的还会损害企业的声誉与形象。所以出口商品必须在包装上保证整洁。同时还需要注重商品包装的魅力，也就是美观和品质，出口商品的包装应该和商品的品质相符，不能将昂贵的商品和商品的档次不符的包装用在一起，这样会让商品失去原本的魅力。

　　二、关于改善出口商品包装的建议

　　1.将包装的价值观念深入到经营者的心中并贯彻到实际的经营中

　　随着社会的发展进步，消费者对商品的质量的要求出现了很多变化，商品的属性已经不再是过去单一的实用品了，同时还必须具备艺术欣赏的属性。所以包装就是商品内涵中很重要的一部分，对商品包装的设计就必须既有创意，也要有文化内涵。而目前我国出口的商品大多是一个“模式”，都穿着一样的“衣服”，这样就不能满足消费者的心理需求，因此要想改变这样现状，就必须重视包装的重要性。也只有这样才可以把目前一等品质，二等包装三等价格的现状能够有所改变，让销售更加的好。

　　2.将包装逐步的优化

　　优化包装也就是为了提高包装的实用价值。首先要做的就是从包装的材料入手，而现在在市场中使用的包装材料多是塑料、纸类、玻璃以及金属等这几类，而在这几类中，玻璃是易碎品，所以很多液态的商品多采用玻璃材质的包装，针对这类则可以改用塑料瓶包装，塑料不仅不容易碎，还具有轻、小、巧这些特点，用这些材质来抱着蔬菜、水果等这类消费性的商品可以让消费者更加的直观的了解到商品的属性，一目了然。现在的生活和工作都讲求效率，也就是快节奏，所以出口商品的包装业应该适应这种要求，尽量将商品的包装做到轻、小、巧。也就是轻便，这也是商品包装的一个必然的发展趋势，而小巧则更加容易进入家庭消费或是个人消费，方便消费者携带。总的来说就是要求出口商品的包装能够更加方便储存。携带并且安全卫生等一些特点。

　　3.美化出口商品的包装

　　商品的包装在满足了轻、小、巧这三个特点之后，还应该在形式上讲究新、奇、美等特点，因为美丽的包装可以让消费者有一个很好的视觉享受。因此就应该处理好 3个关系，首先是应该将包装的实用价值和魅力价值二者结合起来，因为包装的主要的目的的'装饰商品，因此不能忽视商品最本质的属性，也就是实用的价值，不然就是华而不实，也就逐渐的失去消费市场。其次是应该处理好包装和被包装的商品的使用价值之间的关系。因为每件商品都有着不同的用途，因此商品的包装业就应该根据商品的用途特点来设计。比如，婚庆商品就可以选用比较鲜艳的颜色进行包装，把包装和商品两者结合起来。第三就是应该处理好包装设计和市场细分之间的关系。没有一个经营者可以满足所有消费者的需求，因此这也就要求经营的目标应该根据市场进行细分，根据不同的消费者制定不同的策略，包装业不例外。出口商品也可以入乡随俗，根据不同地区的风俗、传统、文化等来进行包装设计。最后就是出口商品的包装应该遵守国外的包装法规，因为如果不符合国外的法规，那么商品是不能进入该国市场的，也就无法进行销售了。

　　三、结束语

　　总而言之，国际市场是瞬息万变的，这也就造成竞争的环境十分激烈，优胜劣汰，仅仅是实用已经难以满足消费者的需求了，并且现有的生产力也可以满足人们的生理需求，所以商品的发展必然是朝着消费者的心理需求方向发展。因此包装就不再是过去单一的商品保护卡了，而是一个可以当作是竞争力的一部分的重要组成部分了。所以出口商品的包装必然对国际市场的营销有着十分重要的影响，经营者也只有顺应这种趋势才可以在激烈的国际市场竞争中处于不败之地。

　　将广告摄影作为主要表现手段的包装设计是通过合理的构思、精细的拍摄手法获得摄影作品，其通常具有色彩绚丽、形象逼真的特点，能够在产品包装上产生良好的视觉效果，从而实现商品宣传等目的，是一种在现代包装设计中广泛应用的手法之一。将广告摄影应用于包装设计中，不但可以使得消费者对商品信息一目了然，而且能够对商品的具体形态、色泽、质感等形成更加深刻的认识，增强商品在货架上的吸引力，激发消费者的购买欲望。

　　一、产品包装设计中的广告摄影

　　当前，广告摄影在现代产品包装设计中得到了广泛的应用，这为包装设计提供了更大的可能性和可选择的途径，也为从更多渠道满足消费者的心理需求和消费需要开辟了一个广阔的空间。与其他的艺术摄影不同，包装设计中的广告摄影具有其自身特点，其主要目的在于获得商业效果、部分改变人们的部分行为。包装设计中的广告摄影主要使用实物摄影和人像摄影两种方式，不但能够将客观事物对象的具体形态表现出来，而且能够对产品定位、意境等进行准确表达。商品的品质、美感和意境等等都可以通过良好的光影效果、具体形象的图像语言和视觉效果表现出来，这样才能够更有效地吸引人们的关注。

　　二、广告摄影在包装设计中发挥的主要功能和作用

　　包装设计中的广告摄影，必须具有目的明确的特点，能够通过有效的方式在丰富多样、不同特点、用途和不同状态的多种类型产品中将对应产品凸显出来，这就需要采取对应的拍摄方式和手段，充分反应出广告摄影在包装设计中的功能和作用。

　　（一）利用代言人形象进行产品品牌内涵的宣传

　　包装设计中的广告摄影是基于企业盈利的基本目的而开展的，将产品代言人的形象印制在产品包装上，能够利用代言人的形象来体现产品的品牌形象，使得产品的美誉度和知名度得到保证。例如，清扬男士洗发水选择年轻、活力十分的韩国偶像Rain作为代言人，并将其形象照片印制在包装上，利用明星在大众心目中形成的固有印象，将产品定位在打破常规、活力与激情和坚持不懈上，从而实现了与商品内涵定位的有效契合，使得商品品牌形象与代言人人品完美结合起来，促进了商品知名度的提高。从这个角度来看，在商品品牌广告拍摄之前，应该根据产品的具体定位选择合适的产品形象代言人，这样才能使得两者之间的关系相互依存、相互促进，实现产品品牌效应的提升。

　　（二）利用广告摄影展示产品的功能

　　广告摄影在产品功能展示方面主要是利用拍摄指导**图的方式为产品提供信息，包括产品的适用功能、教育作用的图像。该种类型的广告摄影主要是在包装设计过程中将产品的"如何操作"过程展示出来，具有一定的实用性。与追求美感的视觉形象不同，其更多的是要为消费者的使用提供介绍。这种广告摄影作品主要用于展示如何打开包装、关闭包装、如何使用和准备该产品、产品使用警告和危险指示等。例如，在某品牌的豆浆机包装设计过程中，使用精美的特写镜头将豆浆机的独特造型、功能、使用便捷性和卓越的品质展现出来，形成了完美的产品形象特点。

　　（三）利用摄影特写体现产品品质

　　在广告摄影过程中，将产品的原材料、产品等拍摄之后加入包装设计过程中，能够向消费者展示自身原料的优良以及可靠的产品品质，在消费者心目中形成产品可靠的印象，激发其购买欲望。例如，在某品牌的橙汁包装设计过程中，使用特写镜头将产品使用的原料的新鲜程度、果汁的香浓体现出来，摄影展示的晶莹的果粒直接吸引着消费者的购买欲望，增加了产品卖点。

　　三、技术性和艺术性相结合，增强广告摄影在包装设计中的功能作用

　　广告摄影的一个重要优势就是能够像绘画一样将需要表达的特点和对象主观、感性地表达出来，是当前产品推广与宣传的重要手段之一。在实际的广告拍摄过程中，通过选择不同的拍摄角度、拍摄手法、拍摄技巧以及拍摄人员的审美差别，能够获得不同的广告效果。摄影师通过镜头所获得的影像，能够体现出其摄影意图和艺术情感，即摄影具有其技术性和艺术性两个层面。而为了增强广告包装设计的整体效果，应该将拍摄的技术性和摄影表达的艺术性两个方面结合起来，充分提高包装效果，提高其对消费者的吸引能力、增强产品品牌价值。

　　在具体的拍摄过程中，首先要合理地选择广告的拍摄方法与技术，摄影师应该在拍摄之前形成对最终拍摄效果的整体感知。例如，在包装设计过程中，利用拍摄技术的现实性和虚拟性特点，将两者结合起来，构建产品的创意世界，构建并形成真实的情境。在具体实施时，可以使用Photoshop等图像处理软件，将需要表达的意向、创意和构想展现出来，使得画面更加天衣无缝，增强摄影作品的震撼力，为包装设计带来意想不到的效果。

　　为了体现出广告的艺术性，应该利用摄影技术的超现实特点，通过相机及后期数码技术，能够在消费者心目中形成对应的幻想，从而使得广告的吸引力更强，赋予消费者更加直观的视觉感受，增强了其对产品的印象，提高了产品知名度。另外，在广告摄影过程中，为了实现特殊效果，可以利用特殊的摄影器材捕捉到对应的艺术效果。例如，通过使用鱼眼镜头能够将地*线变成一个圆形，而且能够将一个巨大的场景囊括在一张照片上，从而增强其震撼感；利用微距镜头能够捕捉到肉眼所观察不到的细微影像。广告设计人员应该充分利用这些技术和手段，将抽象的、不同寻常的影像表达出来，从而充分激发其创意与灵感，形成高水*的包装设计作品。

　　参考文献：

　　[1]宋剑锋.广告摄影在葡萄酒包装设计中的应用[J]. 安徽文学(下半月),2010:12.

　　[2]杨蜜.广告摄影在包装设计中的应[ J].艺海, 2010:9.

　　[3] 郜 珍.论 摄影图片在包 装设计中的应用[J].美术 教育研究 ,2012:8.

　　[4]周悦.数码广告摄影技术运用于*面设计的可行性分析[ J].*包装, 2011:4.

形容市场繁盛的诗词

形容市场繁盛的诗词

　　繁盛繁荣兴盛；繁多昌盛；繁多茂盛。古时候的繁盛景象是怎么样？大家不妨来看看小编推送的形容市场繁盛的'诗词，希望给大家带来帮助！

　　沁园春(陈人杰)

　　南北战争，惟有西湖，长如太*。看高楼倚郭，云边矗栋，小亭连苑，波上飞甍。太守风流，游人欢畅，气象迩来都斩新。秋千外，剩钗骈玉燕，酒列金鲸。人生。乐事良辰。况莺燕声中长是晴。正风嘶宝马，软红不动，烟分彩鷁，澄碧无声。倚柳分题，藉花传令，满眼繁华无限情。谁知道，有种梅处士，贫里看春。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　白纻辞二首(崔国辅)

　　洛阳梨花落如霰，河阳桃叶生复齐。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　杂曲歌辞·渭城少年行(崔颢)

　　洛阳二月梨花飞，秦地行人春忆归。扬鞭走马城南陌，

　　朝逢驿使秦川客。驿使前日发章台，传道长安春早来。

　　棠梨宫中燕初至，葡萄馆里花正开。念此使人归更早，

　　三月便达长安道。长安道上春可怜，摇风荡日曲河边。

　　万户楼台临渭水，五陵花柳满秦川。秦川寒食盛繁华，

　　游子春来喜见花。斗鸡下杜尘初合，走马章台日半斜。

　　章台帝城称贵里，青楼日晚歌钟起。贵里豪家白马骄，

　　五陵年少不相饶。双双挟弹来金市，两两鸣鞭上渭桥。

　　渭城桥头酒新熟，金鞍白马谁家宿。可怜锦瑟筝琵琶，

　　玉台清酒就君家。小妇春来不解羞，娇歌一曲杨柳花。

　　古意(陈羽)

　　十三学绣罗衣裳，自怜红袖闻馨香。人言此是嫁时服，

　　含笑不刺双鸳鸯。郎年十九髭未生，拜官天下闻郎名。

　　车马骈阗贺门馆，自然不失为公卿。是时妾家犹未贫，

　　兄弟出入双车轮。繁华全盛两相敌，与郎年少为婚姻。

　　郎家居*御沟水，豪门客尽蹑珠履。雕盘酒器常不干，

　　晓入中厨妾先起。姑嫜严肃有规矩，小姑娇憨意难取。

　　朝参暮拜白玉堂，绣衣著尽黄金缕。妾貌渐衰郎渐薄，

　　时时强笑意索寞。知郎本来无岁寒，几回掩泪看花落。

　　妾年四十丝满头，郎年五十封公侯。男儿全盛日忘旧，

　　银床羽帐空飕飗。庭花红遍蝴蝶飞，看郎佩玉下朝时。

　　归来略略不相顾，却令侍婢生光辉。郎恨妇人易衰老，

　　妾亦恨深不忍道。看郎强健能几时，年过六十还枯槁。

　　感兴(崔膺)

　　富贵难义合，困穷易感恩。古来忠烈士，多出贫贱门。

　　世上桃李树，但结繁华子。白屋抱关人，青云壮心死。

　　本以势利交，势尽交情已。如何失情后，始叹门易轨。

　　念奴娇(崔敦礼)

　　吴松江畔，对烟波浩渺，相忘鸥鸟。日日篮舆湖上路，十里珠帘惊笑。高下楼台，浅深溪坞，著此香山老。辋川图上，好风吹梦曾到。不用金谷繁华，碧城修竹，自比封君号。万壑千岩天付与，一洗寒酸郊岛。霖雨方思，烟尘未扫，合挽三江倒。功成名遂，却来依旧华表。

　　金人捧露盘(晁端礼)

　　天锡禹圭尧瑞，君王受厘，未央宫殿。三五庆元宵，扫春寒、花外蕙风轻扇。龙阙前瞻，凤楼背耸，中有鳌峰见。渐紫宙、星河晚。放桂华浮动，金莲开遍。御帘卷。须臾万乐喧天，群仙扶辇。云间，都人望天表，正仙葩竞插，异香飘散。春宵苦长短。指花阴，愁听漏传银箭。京国繁华，太*盛事，野老何因见。但时效华封祝，愿岁岁闻道，金舆游宴。暗魂断。天涯望极长安远。

　　声声慢(曹组)

　　重檐飞峻，丽彩横空，繁华壮观都城。云母屏开八面，人在青冥。凭栏瑞烟深处，望皇居、遥识蓬瀛。回环阁道，五花相斗，压尽旗亭。歌酒长春不夜，金翠照罗绮，笑语盈盈。陆海人山辐辏，万国欢声。登临四时总好，况花朝、月白风清。丰年乐，岁熙熙、且醉太*。

　　蝶恋花(陈亮)

　　手拈黄花还自笑。笑比渊明，莫也归来早。随世功名浑草草。五湖却共繁华老。冷淡家生冤得道。旖旎妖娆，春梦如今觉。管个岁华须到了。此花之后花应少。

　　沁园春(陈著)

　　潇洒书斋，香清缕直，灯冷晕圆。忽惊窗鸣瓦，霰如筛下，裁冰翦玉，片似花鲜。深怕妨梅，也愁折竹，才作还休亦偶然。更深也，漫题窗记瑞，诗思绵绵。闻君礼佛日千。浪说道繁华不值钱。想鸳衾底下，都将命乞，蒲龛里畔，未必心安。兜率天宫，清凉境界，总是由心不是缘。雪山上，自有人坐了，不到君边。

　　《元夜》

国际商品市场发展前景及其对*外贸的影响和对策建议论文

国际商品市场发展前景及其对*外贸的影响和对策建议论文

　　大家都经常看到作文的身影吧，特别是在作文中占有重要地位的议论文，议论文的样式有社论、评论、读后感等。我们应该怎么写这类型的作文呢？下面是小编为大家收集的国际商品市场发展前景及其对*外贸的影响和对策建议论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、亚洲金融危机以来国际商品市场的发展与前景

　　1997年7月以泰国为发端的亚洲金融危机的爆发，对国际商品市场产生了巨大的冲击和影响，市场需求不断趋减，价格大幅下跌。据英国《经济学家》周刊编发的、综合反映国际市场初级产品价格变化的“世界商品价格指数”（不含石油），按美元计算，至1998年12月，较上年5月，即危机爆发前，高点下降30.7％；如按特别提款权计算，更降31.3％。

　　各类主要初级产品的价格普呈下跌。尤以粮谷、油籽等食品、饮料类商品价格跌幅为大，1998年12月较上年5月下跌31.7％（按美元计算，下同），有色金属类和农产品原料类商品价格分别下跌31.2％和27％。如就一些主要商品分别来看，则以镍、羊毛、天然橡胶、锑、铜和原油等价格下跌尤烈，同期跌幅各在40％以上；其次，小麦、大豆和生丝等价格各跌逾30％，玉米、糖、铝、锌和木材等价格各跌逾20％；大米、花生、花生油、铅和棉花等价格各跌逾10％；锡、可可和咖啡等价格也分别都有不同程度的下跌。

　　除初级产品外，1997年下半年以来许多工业制成品的价格也普见下跌。如1998年12月较上年5月，钢材价格*均约跌20.3％，机电产品价格约跌7.4％，化工品价格约跌30.5％，棉（坯）布和棉纱价格分别下跌16.9％和14.2％。总地说来，跌幅也约达11％。

　　1997年下半年以来国际市场许多商品价格出现下跌或续跌，原因是多方面的。

　　首先，受世界金融动荡，特别是亚洲和俄罗斯金融危机发展的影响，市场需求低迷。如据报道，由于经济衰退，世界羊毛进口大国日本的许多毛纺织企业目前几乎处于停产状态，其对羊毛的需要量极低，继1997年下半年减少12.4％后，1998年头8个月日本进口羊毛2.65万吨，较上年同期再减37.2％；同期，韩国对羊毛的需求也有明显减少。由于需求萎缩，产品滞销，1998年12月底伦敦金属交易所铜的库存较上年6月底猛增3.6倍，一些国家的化工厂家为应付危局，则已不得不宣布削减产量10％——25％。一些国家，特别是亚洲许多国家1997年下半年以来对铝、木材、原油、生丝和天然橡胶等需求更普见低落。

　　其次，一些商品的产量增长或设备能力继续过剩，市场供应（含潜在供应）充裕。如据最*预计，继上年度分别增长8.3％和6.2％后，1997——1998年度世界小麦和大豆的产量将分别再增4.8％和18.7％，将分别创达6.11亿吨和1.57亿吨的历史最高记录；玉米产量虽有回减，但也仍属仅次于上年度的历史上第二个丰产年。1998年头10个月，世界一些主要产茶国茶叶产量较上年同期回增10.7％。世界石油产量不断增长，1998年以来虽然一些主要生产国家先后两轮达成协议实行减产，但1998年日过剩量据估计仍达160万桶（1997年为100万桶）。由于新增产能仍不断投产，1997年下半年以来世界化工品市场的过剩和潜在过剩也正日益严重。

　　最后，在经济困难加重、市场前景看淡下，市场的竞争和投机性抛售更见普遍和加剧。如据报道，1998年以来韩国和东南亚等一些国家在化工品市场大量低价竞销，促使价格加剧下跌。1998年头4个月韩国塑料及其制品的出口量较上年同期增长37.9％，但出口额仅升8.1％。日本、韩国和俄罗斯等在世界钢材市场的竞争也十分激烈。世界镍市场和铜市场面临俄罗斯为“捍卫”卢布而加强出口或投资基金大量持续抛售的压力，价格一跌再跌，一度并曾分别跌至其12年来的最低价位。投机商的普遍抛售，也使小麦、玉米等价格加剧下跌，糖价严重受挫。

　　当然，1997年下半年以来也有一些商品市场情况较好，价格仍有上涨，有的还有剧涨，但这些商品为数不多。如1998年12月较上年5月，蓖麻油和亚麻油价格分别上涨55.9％、22.1％，棕榈油和椰油等价格也各有程度不同的上涨。这些商品价格的上涨，主要是由于产量或出口有所下降，供应呈紧。如据报道，1998——1999年度世界主要生产国家巴西因干旱，其蓖麻籽产量将较上年度剧减64％；1998年以来印尼为满足国内需求，限制、甚至一度禁止其棕榈油出口。此外，一些商品市场需求有所增长，如1998年以来欧洲兴起健康食用亚麻油热，使对亚麻油的需求旺增，也是影响价格出现上涨的一个重要原因。

　　1999年以来国际商品市场颓势依旧，成交绩淡，价格再见下挫。据统计，1999年2月世界初级产品价格较上年12月再跌3.7％；钢材、化工品和棉布等许多工业制成品价格也分别再跌2.8％、6.3％和2.3％。

　　展望未来，看来国际商品市场将仍有一些有利的因素。如据国际货币基金组织等一些国际机构最*预计，继1997年增长4.1％后，1998年世界经济将仍可有2.2％的增长，1999年还将略升1％——1.5％；在此影响下，世界商品贸易预计也将仍有一定程度的增长。但与此同时，也还有许多不利的方面，如目前亚洲和俄罗斯金融危机的阴影还未完全散去，巴西最*发生的金融风波，又给世界经济增加了新的不稳定因素；1999年世界经济增长率仍低，一些主要工业国家如美国、欧盟等经济增长还将普遍放慢，日本经济也还仍难摆脱危机的羁绊；不少商品如原油、天然橡胶等产量和供应仍大，供过于求的情况短期内还难会改变；一些商品如有色金属、钢材和许多化工品等需求短期内也仍难会有很大的起色；加上贸易保护主义抬头，市场竞争还将更加激烈等。权衡以上利弊因素，结合1997年下半年以来已经出现的上述市况发展，看来随着世界经济的缓慢增长，特别是亚洲一些国家经济的逐渐恢复，对一些原材料和工业制成品的需求将有所增长；加之，目前国际商品市场的价格水*已跌至较低，预计1999年国际商品市场价格将不至再见大幅下跌，一些商品的价格甚至还可能出现反弹，走出低谷，但由于产品或设备能力仍普呈过剩，价格的总体水*似仍将走软或徘徊在较低水*，难会明显改观。

　　据国际货币基金组织最*根据世界34种主要初级产品（含石油）价格和各主要工业国家工业制成品的出口*均单价综合加权*均计算，国际商品市场价格，如按全年*均计，继1997年下降6.2％（世贸组织估计为降5.6％）后，1998年将再降5％；其中33种非燃料初级产品价格继1997年*均下降3.3％后，1998年将再降13.9％，工业制成品价格继1997年下降8.2％后，1998年将再降3.9％。据此，我们初步预计，1999年国际商品市场价格总的说来，仍将再降4％——5％，其中初级产品价格将再降5％左右，工业制成品价格或将再降约3％——4％。

　　二、国际商品市场发展对我国外贸的影响和对策建议

　　国际商品市场的上述发展及其今后走势，看来将对1999年我国对外贸易的发展产生如下的一些重要影响。

　　其一，亚洲地区经济持续衰退，进口需求低迷或下降，将继续影响我国对该地区的出口。如据报道，1998年日本进口较上年减少10.5％，韩国、泰国更分别下降35.5％和33.5％，马来西亚和印尼等进口也各有不同程度的下降。鉴于亚洲地区经济1999年仍将难以很快走出困境，我对其出口下降的局面，看来还将难以改变。

　　其二，受亚洲和俄罗斯金融危机影响，1999年世界经济、特别是欧美经济的增长速度也将放慢，由此造成需求增长减缓，将使我国出口增长面临更加困难的外部环境。如前所述，继1998年世界经济增长2.2％后，1999年将增1％——1.5％；其中美国经济继1998年增长3.9％后，1999年将仅增长3％左右，欧盟经济增长1999年也将有所减缓。在此影响下，继1998年世界贸易量增长4％——5％后，1999年其增长率也将再有减缓。

　　其三，我国出口将面临更为激烈的竞争。亚洲一些国家货币大幅贬值，其对出口的刺激作用将逐步明显也表现出来；同时，它们为缓解危机，主要又依靠扩大出口来实现，其对我国出口产品的替代效应也将逐步有所显现。而另一方面，由于亚洲市场需求萎缩，它们又不断大力扩大对第三国、特别是欧美市场的出口。如据报道，1998年美国进口钢材3764.8万吨，其中来自日本607.8万吨，较上年增长1.6倍，占美国进口总量的16.1％；来自韩国308.4万吨，增长1.1倍，占美国进口总量的8.2％。这种情况造成我在第三国、特别是在欧美市场上，也同样面临着日趋激烈的竞争。

　　其四，不仅竞争激烈，我国出口商品的竞争能力也将进一步受到严重挑战。如亚洲一些国家的货币大幅贬值，将继续影响和削弱我在价格上的竞争能力。据报道，仅1998年头5个月韩国半导体、化工产品、钢铁、电子产品和汽车出口的美元标价即已分别下降51％、22％、10％、39％和14％。据我们对我国一些主要外贸出口企业的问询了解，其中也约有40％认为我国出口下降主要是由于韩国、日本等竞争对手出口价格下降，我国难以与之竞争。此外，我国在产品质量、规格、档次、包装以及交货时间等方面，也仍缺乏强有力的优势。

　　其五，我国出口价格难有回升。如前所述，1999年国际商品市场的价格虽仍会有所波动和起伏；但总的说来，将继续徘徊在目前较低水*甚至还可能进一步有所趋软；加之市场竞争又十分激烈。因此，1998年以来我国商品出口价格、特别是许多传统出口商品价格大幅下跌的局面，看来1999年还将难以扭转（据海关统计，1998年我国商品出口量增长7.6％，但出口价格下跌6.6％）。

　　总之，国际商品市场的发展，对我国1999年外贸的影响，将主要表现在需求低迷、价格疲软和竞争激烈上。因此，面临这种严峻的形势，为把1999年我国的对外贸易工作做得更好，我似可考虑研究采取如下的一些对策：

　　第一，继续加强推行市场多元化战略。目前世界经济发展极不*衡。受亚洲金融危机的影响，东亚、俄罗斯和拉美等地区情况较差，但美国、欧盟等地区经济情况相对仍较好。我国除继续巩固和发展一些经济情况较差地区的贸易外，仍应继续加强对美国和欧盟等地的出口。为此，应进一步加强对各有关地区市场的深入研究，针对当地市场情况，极快制定出相应的发展策略和措施，并切实加以贯彻和实施。

　　第二，继续优化出口商品结构，增加高技术含量、高附加值产品的出口比重；与此同时，还要提高传统出口商品的质量、档次和水*，大力培育和扶持名牌产品的出口。今后相当一个时期内，应当借鉴国际通行做法，坚持实行有利于优化出口结构的有关政策，如实现零税出口，对新产品、新技术开发和重要机电产品与成套设备的出口给予税收、信贷和保险方面的.支持，加强重点行业的国际化质量标准认证等。对目前盈利企业上交的33％的所得税，也可考虑返还一部分，以作为企业发展基金，用于开拓新市场、调整商品结构和研制开发新产品等。

　　第三，为化解我国出口产品在国际市场的竞争压力，除价格掌握宜随行就市，必要时还可考虑采用保本出口、保市场出口的成交原则外，加强企业内部挖潜和售后服务，也是我国当前重要的应对方略。特别是我国许多机电产品的出口，除应根据当地市场需要，努力做到适销对路外，加强售后服务更是重要一环。

　　第四，继续加强并完善出口退税。*期来我国对纺织品、钢材、水泥、船舶、煤炭、纺织机械等机电产品和许多轻工产品的出口退税率已分别都有提高。但据一些主要外贸企业反映，其中一些商品的退税率仍属偏低，期待能进一步加以提高。此外，还有其他一些商品，也应根据需要，适当予以退税或提高退税率。同时，出口退税的进度也要加快，以尽量改善企业的资金占压。

　　第五，加强外贸信贷政策支持。银贸协作会已经制订出台的“封闭性”贷款等促进出口的12条政策措施，将对出口起积极的促进作用。政策性出口信贷利率的下调及规模的增加，也将有利于出口，特别是有利于扩大大型成套机电产品的出口。不久前*进出口银行还决定进一步扩大服务对象，拓宽支持范围，把政策性金融的服务对象扩大到以公有制为主的集体企业、国家和集体控股的股份制企业以及中方实际控股的外商投资企业，这无疑是个重大进展。今后还应视情况需要，进一步考虑加强此类支持的规模和力度。

　　第六，继续深化外经贸体制改革，使其适应发展外经贸的需要。这包括加快赋予各类企业外经贸经营权，扩大生产企业自营出口，建立审批从宽、管理从严的新机制和优化外经贸经营主体结构，调动企业增加出口的积极性等。

国际机场至上口号

有点数不清哦..求真相

还有最后在机场的地方有没有短视频

求连

1勤学队口号：攀上学*的最高峰油

2：组名：奋斗组口号：学无止境，勇攀。

3：组名：团结智慧组口号：好好学*，天天向上；团结友爱，智慧永恒。

4：组名：睿智小组口号：没有激流称不上勇进；没有山峰则谈不上攀登。

只有创造才是真正的享受，只有拼搏才是充实的生活

5：组名：你追我赶小组口号：好好学*，奋发图强。

6、组名：海枯学城口号：团结合作，勤思好学，繁星闪烁，共创辉煌

7、小组：学海无涯口号：知识是一点一点积累的，老鹰要飞上蓝天也是需要练出来的，所以我们要发奋图强，加油

8、小组：勇越组口号：勇越勇越，超越向前

9、小组：友谊小组口号：友谊

友谊

让我们的友谊天长地久

10、小组：拼搏小组口号：互相帮助，团结友爱，共同进步

11、组名：团结队口号：团结一心，勇往直前12、组名：努力队口号：努力学*，天天向上13、组名：冰心小组口号：冰心冰心，勇争第一14、组名：学*组口号：向目标冲刺，向学*进军，让我们在知识的海洋遨游，这就是我们，让我们共同创造新的辉煌15、组名：碧文队口号：文学的翅膀让我们在天空翱翔，知识的帆船乘载着我们向青春扬帆远航，让我们会用中华五千年的文华瑰宝铸就更加光辉灿烂的明天

还有具体怎么做

取票登机等等的。

。

麻烦前辈指

PM's Love Theme (Craig Armstrong)，去听听，应该是这一首。

呵呵我也喜欢这部电影

为什么打人

打的是谁呀

在哪个机场

是黑粉搞的，他们故意在机场无缘无故惹至上励合，没有打，只是几个人扭在一起，然后旁边事先安排好的人就拍照，这件事后，那些人还给至上励合写了道歉信。

Seems to me that love is everywhere.在我爱似乎不在。

If you look for it ,l`ve got a sneaky feeling you`llfind that love actually is all around.你仔细寻找，你会发现爱其实无处不在。

I think about you all the time,actually.实际上我满脑子都有。

I just want you for my own.我只要你属于我。

Make my wish come true.请让我愿望成真。

All I want for Christmas is you.今年圣诞节我只要你。

You`ve got nothing to lose,and you`ll always regret it if you don`t.你不跟她表白会后悔一辈子的。

Let`s go the shit kiched out of us by love.我们要为爱撞得头破血流。

I`ll make sure we do.我们一定会的。

‘YES’is being my answer.我会说好的。

我是拖着又看了一次这个电影，刚好找到了十个，肯定还有更好的。

我也会好好留着这几句话的。

商业市场对联

商业市场对联

　　在日常的`学*、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的对联吧，对联是*传统文化瑰宝。你知道什么样的对联才能算得上是好的对联吗？以下是小编帮大家整理的商业市场对联，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、上联：百货俱全商品好；下联：一尘不染财源美。

　　2、上联：治国兴邦红旗似火；下联：丰衣足食百货如山。

　　3、上联：迎新春事事如意；下联：接鸿福步步高升。 横批：好事临门

　　4、上联：迎喜迎春迎富贵；下联：接财接福接*安。 横批：吉祥如意

　　5、上联：一帆风顺年年好；下联：万事如意步步高。 横批：五福临门

　　6、上联：细柳重金收尽江南春色；下联：寒梅吐玉广开塞北财源。

　　7、上联：万事如意展宏图；下联：心想事成兴伟业。 横批：五福临门

　　8、上联：桃李春风花有韵；下联：芝兰香气玉无暇。

　　9、上联：谦恭有道财源广；下联：和悦无私利泽长。

　　10、上联：谦恭气象精神爽；下联：和悦形容笑貌多。

　　11、上联：民安国泰逢盛世；下联：风调雨顺颂华年。 横批：民泰国安

　　12、上联：贸易岂无廊庙志；下联：权衡应有圣贤心。

　　13、上联：利己利人君子生财大道；下联：公心公物哲人处世良方。

　　14、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：兴家创业起风光。

　　15、上联：精耕细作丰收岁；下联：勤俭持家有余年。 横批：国强富民

　　16、上联：剪翠功夫殊不小；下联：拔毛利益自然多。

　　17、上联：几缕翠蓝添艳丽；下联：一痕新绿助晨妆。

　　18、上联：货殖长才卿小试；下联：经营大业运奇谋。

　　19、上联：欢天喜地度佳节；下联：张灯结彩迎新春。 横批：家庭幸福

　　20、上联：和顺门第增百福；下联：合家欢乐纳千祥。 横批：欢度春节

　　21、上联：航海梯山汇集五洲各市场；下联：云蒸霞蔚推行百货遍中华。

　　22、上联：发愤图强兴大业；下联：勤劳致富建小康。 横批：科技致富

　　23、上联：春满柜台宾客至；下联：货盈橱贺利源开。

　　24、上联：创大业千秋昌盛；下联：展宏图再就辉煌。 横批：大展宏图

　　25、上联：财源不竭长流水；下联：生意欣逢到处春。

　　26、上联：百货商店店里百货如意店；下联：一颗爱心心中一颗为民心。

　　27、上联：百货商店百般便；下联：一回交易一场欢。

　　28、上联：百货俱全商品好；下联：万方云集店风佳。

　　29、上联：百货俱全供需要；下联：一尘不染为人民。

　　30、上联：百货风行财政裕；下联：万商云集市声欢。

　　31、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：沉醉见碧落仙人。

　　32、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：奈何集仙散尘心。

　　33、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：奈何有趣洗尘心。

　　34、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：殷勤见碧落仙山。

　　35、上联：聚宝藏珍凝瑞气；下联：回春有仙散尘心。

　　1.三江顾客盈门至，百货称心满街春。

　　2. 文明经商生意好，礼貌待客顾客多。

　　3. 五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。

　　4. 友以义交情可久，财从公取利方长。

　　5. 货有高低三等价，客无远*一样亲。

　　6. 公*交易财源广，合理经营利路长。

　　7. 湖海交游凭道义，市场贸易具经纶。

　　8. 财高八斗十顶百，源泉不断三江财。

　　9. 货畅其流通四海，誉取于信达三江。

　　10. 迎八面春风志禧，祝十方新路昌隆。

　　11. 财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。

　　12. 礼谦宜贸无论东南西北，应时便民当分春夏秋冬。

　　13. 经商不教陶朱富，买卖常存管鲍风。

　　14. 贸易岂无德贤志，权衡须用公正心。

国际幸福日

国际幸福日

　　什么是国际幸福日？当然是感到幸福的一天！联合国一直在庆祝国际幸福日，这是为了让世界各国人民认识到幸福在生活中有多么重要，来看下面小编整理的国际幸福日相关信息！

　　2012年6月28日，第66届*宣布，追求幸福是人的一项基本目标，幸福和福祉是全世界人类生活中的普遍目标和期望，决议将今后每年的3月20日定为"国际幸福日"。

　　意义介绍

　　*当天在纽约联合国总部召开会议并一致通过决议，决定将3月20日定为"国际幸福日"。

　　决议说，追求幸福是人的一项基本目标，幸福和福祉是全世界人类生活中的普遍目标和期望，具有现实意义，在公共政策目标中对此予以承认具有重要意义。

　　决议指出，需要采取更包容、公*和*衡的经济增长方式，以促进可持续发展，消除贫穷，增进全体人民的幸福和福祉。

　　决议还邀请所有会员国、联合国系统各组织、国际和区域组织以及包括非*组织和个人在内的民间社会以适当方式为"国际幸福日"举办活动，包括举办教育和公共宣传活动。

　　相关倡议

　　全世界各民族的朋友们：

　　"国际幸福日"的确立是人类文明的一大进步，因为她明晰了"幸福"是"人类共有的精神家园"。

　　数万年的人类进化史、数千年的人类文明史形成了不同的民族、宗教与信仰，无论是东方的"*安和谐幸福"，还是西方的"自由民主博爱"都是并行的幸福路，目标都是为了"世界共同幸福"。

　　人类文明将在"世界共同幸福"这个人类的普世价值观里融合，社会矛盾将在将在"世界共同幸福"这个人类的普世价值观里化解。

　　我们生活在同一个星球，生态环境日益恶化，濒危生物相继灭绝，拯救地球已经成为人类共同的历史使命。

　　然而，利益纷争，弱肉强食，战火和硝烟从未在这里*息过。

　　在这个发展与博弈并存的时代，"*安、和谐、幸福"应该是人类共有的追求：保护环境，维护和*，造福人类是每一个地球公民应尽的责任和义务。

　　我们倡议：全世界人民团结起来，杜绝战争，美化地球，创造人类共同"*安和谐幸福"的生活，实现"世界共同幸福"这一全人类最伟大的目标！

　　2012年6月28日 第66届*宣布。

　　2013年3月20日是首个"国际幸福日"。

　　联合国秘书长潘基文当天发表致辞，强调追求幸福是人类奋斗的核心，同时呼吁国际社会进一步致力于可持续发展，共同建设人类向往的.幸福未来。

　　潘基文说，追求幸福是人类努力奋斗的核心，世界各地的人们都渴望过上幸福充实的生活，没有恐惧和贫穷，与自然和谐相处。

　　然而对太多生活在极端贫困中的人来说，基本的物质福祉依然是难以企及的奢望，对更多人来说，经常性的社会经济危机、暴力和犯罪、环境恶化和日益严重的气候变化都是现实存在的威胁。

　　潘基文说，在去年的"里约+20"联合国可持续发展大会上，联合国会员国一致认为有必要采取*衡的可持续发展方式，将经济增长、社会发展和环境保护这三个支柱结合在一起。

　　他说，各国认识到，为了让决策更加有据可依，除了国内生产总值以外，还应采用更加广泛的标准来衡量发展状况。

　　潘基文说，一些国家*以综合幸福指数为依据制定政策的努力令他感到欣慰，他鼓励其他国家效仿这一做法。

　　潘基文说："值此首个国际幸福日之际，让我们进一步致力于包容且可持续的人类发展，重申我们帮助他人的承诺。

　　在投身公益的同时，我们自身也会得到充实。

　　善心会带来幸福，并有助于建设我们向往的未来。

　　*第六十六届会议期间，潘基文秘书长在题为“幸福和福祉：界定一个新的经济模式”高级别会议上讲话指出，世界需要一种能够将经济、社会和环境统筹考虑、*衡发展的新的经济模式。

　　他指出，社会、经济和环境福祉是无形的，但它们却界定了全球的幸福总值。

　　这一高级别会议由不丹发起，自上世纪70年代开始，不丹便首次提出并开始着手落实 “国民幸福总值”的概念，其重要性更甚于“国内生产总值”。

　　大会在2012年6月28日全体会议上通过了第66/281号决议，宣布每年3月20日为国际幸福日，确认幸福和福祉是全世界人类生活中的普世目标和愿望，具有现实意义，在公共政策目标中对此予以承认具有重要意义。

　　联合国邀请所有会员国、联合国系统各组织和其他国际和区域组织以及包括非*组织和个人在内的民间社会以适当方式纪念国际幸福日，包括为此举办教育和公共宣传活动。

市场营销口号

市场营销口号

　　在学*、工作乃至生活中，许多人都接触过一些比较经典的口号吧，口号具有文字简练、意义鲜明的特点。还苦于找不到好的口号？下面是小编精心整理的市场营销口号，希望对大家有所帮助。

　　市场导向是我们一切行动的依归

　　企业生命之树的土壤是顾客

　　没有订单就没有目标，没有目标就没有工资 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场是企业的方向，质量是企业的生命 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单 谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点 客户的要求就是我们的工作标准

　　品质第一，顾客至上

　　引领市场，创造市场，服务市场

　　顾客是企业发展的'源泉

　　顾客的赞美，是企业最大的财源

　　顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金 以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

　　我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功 顾客的成功就是我们的成功

　　品质最重要，每个环节要做到

　　要想企业不衰老，建立体系须趁早

　　本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

　　道路是曲折的，“钱”途无限光明

　　梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　因为自信，所以成功！

　　相信自己，相信伙伴！

　　一鼓作气，挑战佳绩！

　　永不言退，我们是最好的团队！

　　成功决不容易，还要加倍努力！

　　因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　团队精神，是企业文化的核心。

　　多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

　　强化竞争意识，营造团队精神。

　　追求客户满意，是你我的责任。

　　企业市场团队经典口号大全

　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

　　三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

　　主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

　　业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

　　市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

　　行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*

　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

出版市场的细分

出版市场的细分

　　阅读是一种主动的过程，是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的，陶冶人们的情操，提升自我修养。以下是小编帮大家整理的出版市场的细分相关内容，欢迎大家分享。

　　市场细分的作用：

　　1、有利于确立目标市场

　　2、有利于提高竞争力：可以将精力集中在相对较小的目标市场范围内

　　3、有利于满足消费者需求

　　4、有利于提高经济效益

　　市场细分的程序

　　1、选定出版物的市场范围：与出版单位的任务和经营目标相联系的局部市场

　　2、选定市场细分的基本杠杆：用于市场细分的消费者需求类别和发行商条件

　　3、确定细分变量：杠杆的变量，如年龄，教育程度，职业，性别，经济收入等

　　4、组织市场调查：取得与细分变量有关的数据和相关资料

　　5、数据整理和分析：整理组合，分析研究，从而把市场细分出来

　　6、对初步结果进行评估：看是否继续进行细分，是否对变量进行调整

　　7、测算、评估细分市场：测算、评估细分市场的规模、性质、竞争状况、变化趋势等

　　出版物个人市场和集体市场(熟悉)

　　按购买力的性质细分，出版物市场可分为个人和集体市场

　　1、个人市场：是指个人为满足自己消费需要而购买出版物的市场。特征：

　　(1)需求结构复杂：人多面广，需求品种、数量都有较大差异

　　(2)购买力流动频繁：

　　(3)购买行为次数多：次数多，金额相对较小

　　2、集体市场：各类社会组织或团体，使用集体经费，为满足本单位职工或社会公众的各类需要，而购买出版物的市场。特征：

　　(1)交易方式集中：次数不多，但量大，常常一次性集中完成

　　(2)购买力有波动：经费受单位年度总经费和国家规定的调整情况制约较大

　　(3)需求内容稳定、连续：与本单位业务有关或相关的多卷(成套)的出版物

　　(4)决策者、购买者与使用者分离

　　(5)需求价格弹性小：主要看内容，较少受价格影响

　　拓展阅读：出版物市场的需求

　　一、出版物市场需求的特征:

　　以市场为中心的出版理念，要求出版单位必须了解出版物市场，特别是出版物市场需求。

　　出版物市场需求，是指消费者想在市场上获得自己所需要的出版物，且有现实的购买力作保证的愿望与要求。

　　1、无限扩展性：社会的发展是无止境的，出版物市场需求的扩展也是无止境的。

　　2、多样性：受年龄、性别、文化程度、职业、经济收入等的影响

　　3、层次性：文化知识水*的不同，形成了价值观的差异及精神追求目标的不同。

　　4、可诱导性：出版物市场需求可以进行引导和调节。

　　5、专指性：出版物的使用价值具有非通用性，每一种图书都有特定的知识内容与读者对象，很难互相替代。

　　6、伸缩性：人们对出版物的需求是一种精神需求，不像生理需求那样具有必然性。

　　7、区域性：不同区域的消费者对出版物的品种、形式、内容需求不同。

　　8、时效性：与内容有关，如出版物中所含信息的时效性;也与品种有关，如教辅在开学时需求集中。

　　二、影响出版物市场需求的因素：

　　1、政治因素：关于出版的规定、社会政治气氛的变化、各项政治活动或文化宣传活动

　　2、经济因素：经济的发展水*制约着全社会出版物需求总量的增长

　　3、人口因素：人口是影响出版物市场需求最基本、最活跃的因素

　　4、社会文化因素

　　5、科学技术因素：新知识的出现，新技术的应用等

　　6、教育因素：教育规模的发展，导致学生和教师用书增长，这是直接影响;教育水*的增长，会对出版物产生新的需求，这是间接影响

　　三、出版物市场竞争：

　　1、品种竞争：及时迅速地为出版物市场提供适合消费者需要的出版物品种，靠品种的创新来占用早期市场，获得发展。品种竞争是市场竞争的基础，是最基础的竞争方式，虽能在一定时期内产生效果，却不能长期维持一定的市场地位。

　　2、质量竞争：靠出版物的高质量在同类品种市场中占有领先地位。是市场竞争的重要内容。

　　3、价格竞争：利用价格的低廉来争取消费者。是最原始的竞争手段。

　　4、宣传竞争：通过增加消费者对产品的认识来争取他们的购买力。是打开市场的重要手段之一。宣传竞争最重要的`三个方面：