营销励志语录

营销励志语录

营销励志语录

　　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过一些名人语录吧，语录是指一个人言论的记录或摘录。那么都有哪些类型的语录呢？下面是小编精心整理的营销励志语录，欢迎阅读与收藏。

　　1、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　2、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　3、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！

　　11、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

　　12、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　16、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种*惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的'品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　23、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　24、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

　　28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

　　30、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　31、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

　　32、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　33、爱心、微笑，用最真诚的心，做孩子们永远的朋友。

　　34、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏*惯，迎接新的未来。

　　35、无中不能生有，无缝的石头流不出水来。谁不能燃烧，就只有冒烟。

　　36、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

　　37、有些事情，时间到了，自然就懂了，不必太纠结。

　　38、把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难。

　　39、很多事情，不是谁说了就算，即使伤心，结果还是自己承担。

　　40、离你越*的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练*。

　　41、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。

　　42、把最懦弱的那个自己，杀了吧，它不需要存在。

　　43、美誉如江河，它所能托起的往往是那些轻浮之物。

　　44、即使我霸气泄漏，但谁都不能阻止我。

　　45、世上没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人。

　　46、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。

　　47、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。

　　48、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼。

　　49、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。

营销的正能量励志语录

营销的正能量励志语录（精选60句）

　　在日常学*、工作或生活中，大家都知道一些经典的语录吧，语录是指对那些富有哲理与特殊意义话语的记录，一般用于正式文体。究竟什么样的语录才是优秀经典的语录呢？以下是小编为大家收集的营销的正能量励志语录（精选60句），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

　　2、信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。

　　3、如果你是一个*惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。

　　6、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　7、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。

　　8、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

　　9、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

　　10、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学*计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　11、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

　　12、你对老客户服务的.怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

　　13、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

　　14、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

　　15、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

　　16、销售人员与顾客的`关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　17、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　18、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

　　19、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

　　20、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

　　21、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　22、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

　　23、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　24、除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。

　　25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　26、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　　27、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　28、为了获得超出*均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

　　29、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。

　　30、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

　　31、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

　　32、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

　　33、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

　　34、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　　35、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

　　36、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

　　37、当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候，他的信用就建立起来了。

　　38、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　39、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

　　40、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

　　41、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

　　42、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

　　43、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

　　44、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

　　45、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　46、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

　　47、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复*整理一遍。

　　48、一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

　　49、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

营销心灵鸡汤励志语录

*坦不是最佳道路，起伏才有丰富人生!下面是小编为大家整理的营销心灵鸡汤励志语录句子，希望大家喜欢!

1、我有我的骄傲，你有你的自豪，何必在意他人的嘲笑。

2、找到目标坚持下去，生活会有礼物给你。

3、一日之计在于晨，一岁之计在于春，一生之计在于勤。

4、给自己一些时间，原谅做过很多傻事的自己。接受自己，爱自己;过去的都会过去，该来的都在路上。

5、冒险是历史富有生命力的元素，无论是对个人还是社会。

6、勇敢的人寻找机会，懦弱的人等待机会，愚笨的人错过机会。

7、想成功就要和成功者的思想、脚步和时间重叠。

8、人生，失去的只是时间，你所获得的是价值是永恒。

9、能忍人所不能忍者，必能*所不能成。

10、盛年不再来，一日难再晨，及时当自勉，岁月不待人。

11、今天是你的节日。它是一个标志，标志着你将走向成熟。

12、秒针不停转，就像时间，永远没有终止的那一天。

13、人们只会记住成功者，而不会在意失败者。

14、对乐于奋斗的人来说，奋斗不是憾事，而是乐事。

15、一份耕耘，份收获，努力越大，收获越多，奋斗!奋斗!奋斗!

营销激励短信 销售业绩激励短信 销售励志短信

　　*一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

　　*要处理世间的各种矛盾，自己的内心首先不矛盾，这样就会越理越顺;内心矛盾重重，就会越理越乱，越想越没有章程。大度大福，小心眼无福。营销激励短信祝你快乐!

　　***思想是前提的，改革跨越是必须，发展长乐，要有跨越发展的思维，进一步开阔眼界、思路和胸襟，激励全市上下齐心协力，加快经济发展步骤。

　　*今儿五四青年节，青春飘着旋律，挥舞生命，奥运健儿拼搏、进取、超越、奋斗，激励我们在人生的舞台上自信自强、追求卓越，赶超一流。

　　*面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种*和释然，然后努力化解，这是一种境界心。面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。

　　*面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后保持本色，这是一种达观心。

　　*蚁穴虽小，溃之千里。

　　*瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟!瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒!二人一路掉入沟中。

　　*行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

　　*无论在什么时候，都决不能轻易放弃生命。不管是在动物还是人的世界里，弱肉强食是很自然的事，为了生存，强者必须要捕食弱者，弱者则必须要躲避强者，求生是一种本能。无论在任何时候，都决不应该放弃生命，这是对生命的尊重。

　　*改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦。一个人的性格和*惯是很难改变的，如果想改变，那肯定是一件很痛苦的事。虽然是这样，但在很多时候，我们必须要改变自己。

　　*无论何时，都要发挥自己的强项。我们每个人都有自己擅长的一面，在一帆风顺的时候，我们是在发挥、培养自己的强项，在遇到苦难的时候，我们更要发挥自己的强项，从而摆脱困难。

　　*斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气,因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢;如果身后无退路，我们就会集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。

　　*在人生的低谷，人们才会发现谁陪在身边，不离不弃，突然会发现那些不曾发现在意的感动，是这样温暖着自己的心。于是明白简单也复杂的道理：上帝为你关了一扇门，总会为你打开一扇窗。是的，不会总是透不过气的。

　　*剥开伪装太久的呼吸，原谅坦白太简单的话语，人生总是需要几段旋律，才能邀请你我奋斗的鼓励，年轻，什么都有可能，不要让自己太过沉重的前行，放轻松，加油。

　　*我们自己选择的路，即使跪着也要走完;因为一旦开始，便不能终止。这才叫做真正的坚持。

　　*倒计时已经开始，目标和结果开始显现：夹腿，扬鞭，策马。是时，尘嚣漫天，鸣金收兵，硝烟渐散，残旗飞扬。仰天长啸：看今朝，非吾莫属!

　　*成败就在最后几天!不要有畏惧，我们一群人拿着大刀，大喊着往前冲，没有什么可以阻挡我们前进的步伐!今天不对你残忍，就是对你的不负责任。做人，必须对自己狠一点!

　　*如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行!抱一定要的决心!

　　*全新的一天，全新的一月，彻底放松吧!享受这一天的幸福时光。生活的理想只是为了理想的生活，我们的理想从未泯灭。休整后的状态。

　　*今天的生活是过去的积累，明天的生活状态要靠今天的付出做铺垫。所以今天苦一点累一点没有关系，因为我们不想迷迷糊糊过一生。 *今天的我是过去的我的积累，明天的我取决于今天我的付出。今天苦一点累一点没有关系，怕的就是苦一辈子!

　　*顶尖销售员的十大准则：1、肯定自己。销售最重要的组成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果自己都嫌弃自己，却指望客户喜欢你，那实在太难为人了。推销大王冯两努说：推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。我喜欢你们，相信你们，你们自己呢?

　　*今天出门，你有没有给自己定今天的目标?你知道不知道自己在晨会后要做什么?如果这些都不知道，那么说明你的准备工作有问题了。有问题不可怕，知道有问题还不去解决，那就无可救药了，想出业绩那是痴人梦想，没有做好准备就是准备失败!

　　*我走得很慢，但我从不后退!

　　*路遥知马力，日久见人心。

　　**静你的心，放开你的视野，朝向理想的目标，作最充实的准备;坚定你的意志，排除任何的阻碍，勇往直前，作最完美的冲刺，则成功是属于你的。勉之营销员激励短信口号 60句营销员激励短信口号 60句。

　　*人生的路，就是如果不欣赏，再多的讨好也是苍白的;如果不喜欢，再多的取悦也是无力的。感情的世界里，仅靠感动，再多的追求，也是友情，不是恋情。情感的天地里，仅靠付出，再多的努力，只是动情，难生爱情。感动能催生恋情，但我们总不能天天感动，付出能获得爱情，但我们难能处处付出，爱需要欣赏，情需要喜欢。

　　*不经历风雨的如何能见到彩虹，但有时经历风雨后依然见不到彩虹。那就是面对一切现实给予的困惑与痛苦，因为你面前除了面对你还是面对，只有不断的痛苦之中才会有你多彩而丰富的人生。

　　*少壮不努力，老大徒伤悲。《长歌行》

　　*积极的心态和确切的目标是走向一切成就的起点。我必须把自己的目标牢记在心里，用积极的心态，指挥我的思想，控制我的情绪，掌握自己的命运!

　　*爱心可以看透一个人的心里素质的高低，是打开心灵的眼睛，是照亮心胸的太阳，是对自己的一种激励，让我们一起来为他们一起祈祷，但愿个美好的明天吧!

　　*只有活在希望中，才会看到光明。很多人抱怨生活中缺少或没有光明，这是因为缺少或没有希望的缘故。无论在什么时候，多么艰难的困境中，只要活在希望中，就会看到光明，这光明也将会伴随我们的一生。

　　*再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现;只要是自己选择的，那就无怨无悔，青春一经典当，永远无法赎回;过去只可以用来回忆，别沉迷在它的阴影中，否则永远看不清前面的路;不要期望所有人都懂你，你也没必要去懂所有人;聚散离合是人生的规律，不必在意，何须伤悲。

　　*要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。

　　*觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。自己要先看得起自己，别人才会看得起你。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。有理想在的地方，地狱就是天堂;有希望在的地方，痛苦也成欢乐。乐观者在困难中看到机会;悲观者在机会中看到苦难。理想的路总为有信心的人预备着。

　　*谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立!恭喜您!这就是您!!

　　*当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了*惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

　　*只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　*没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

　　*成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　*如果你是一头猪，我愿酿成饲料让你吃掉;如果你一个乌龟，我愿酿成你身上盖掩护你;如果你是一堆乐瑟，我愿是一把扫帚，呼喇一声滚出去!河南老夫人看完黑人百米赛后，抹着泪水说：吓死人啦哇!几个挖煤的跪成一排被枪决，没对于准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇!

　　*自有思路路更宽，自有智能能力强，自有朋友友谊深，自有理想想成功，自有关心心想成，自己多多动脑筋，吉祥如意归于您哦!营销激励短信祝你快乐!

　　*网络事业创造了富裕，又延续了*等。

董明珠营销语录

董明珠营销语录（通用50句）

　　董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、*社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。下面是小编为大家收集的董明珠营销语录（通用50句），希望对大家有帮助！

　　1、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　3、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

　　4、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　5、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

　　6、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　7、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

　　8、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　9、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。

　　10、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职；不是增加了炫耀的资本；不是完成任务，不是对手；不是价格太高；不是拒绝你的客户；不是公司制度；不是产品不好。最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

　　1、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自己，不愿在**静静的日子里度过自己的一生。

　　2、谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。

　　3、我愿永远做一个螺丝钉。

　　4、自己活着，就是为了使别人过得更美好。

　　5、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

　　6、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。 7、我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。

　　8、人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。

　　9、对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

　　10、如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。

　　1、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

　　2、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

　　3、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。

　　4、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

　　5、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

　　6、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的天。

　　7、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商*等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

　　8、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

　　9、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

　　10、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

　　1、世上没有不会的，只有不学的。

　　2、一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的.，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。

　　3、一个人只要付出艰辛的努力，没有爬不过去的山，也没有趟不过去的河。

　　4、我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。

　　5、一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话，如果一个人想向社会证明自己的能力的话，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房间里怨天尤人。

　　6、不管公司给我什么样的条件，不管公司给我什么样的宽松环境，我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西，这是我的原则。

　　7、开弓没有回头箭，我不能轻易就认输。

　　8、我认为自己没有什么神奇的地方，也没有什么深奥的地方，一切的一切，都是两个字：勤奋。勤奋是我成功的第一步，只有勤奋，才能使我迈进成功的大门。

　　9、我常想，一个人在成功的道路上不管走多远，当她回首往事的时候会发现，能使她义无反顾地往前走的，也就是那么几个人。

　　10、一个人的精力总是有限的，要把一件事做好，必须深入进去。

　　1、对前途要看得乐观些，对人心要看得达观些。

　　2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

　　3、拼，困难向咱们低头；再拼，成功向咱们招手。

　　4、我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的！

　　5、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

　　6、一个人没目标，前途尽费；一个人没理想，碌碌终生。

　　7、失败，是正因你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。

　　8、善于把握性命的每一个瞬间，才能感受人生的每一个精彩。

　　9、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

　　10、人生的价值不能只看眼前的财富，而是这个社会对你的认可。

营销励志名言

1、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

2、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

3、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

4、别想一下造出大海，必须先由杏川开始。

5、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学*会使你永远立于不败之地。

6、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

7、上帝助自助者。

8、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。

9、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

10、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

11、绊脚石乃是进身之阶。

12、不是境况造就人，而是人造就境。

13、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

14、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

15、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

16、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

17、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

18、绊脚石乃是进身之阶。

19、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

20、不要等待机会，而要创造机会。

21、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

22、先知三日，富贵十年。

23、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

24、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

25、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

28、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

29、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

30、两粒种子，一片森林。

31、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

32、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

33、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

34、人格的完善是本，财富的确立是末。

35、回避现实的人，未来将更不理想。

36、没有热忱，世间便无进步。

37、做对的事情比把事情做对重要。

38、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

39、以诚感人者，人亦诚而应。

40、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

41、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

42、没有哪种教育能及得上逆境。

43、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

44、莫找借口失败，只找理由成功。

45、怠惰是贫穷的制造厂。

46、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

47、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

48、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

49、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

50、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

51、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

传统营销与网络营销与的区别

传统营销与网络营销与的区别

　　网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。

　　1.营销环境不同

　　市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

　　2.目标市场不同

　　在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

　　3.营销策略不同

　　网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

　　(1)产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

　　(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。

　　(3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的`空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。

　　(4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。

　　促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。

　　4.沟通方式不同

　　传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。

　　传统营销的优势

　　（1）人们的生活*惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费

　　（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障

　　（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分

　　（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲

　　传统营销的劣势

　　（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势

　　（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差

　　（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留

　　网络营销的优势：

　　1、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。

　　2、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。

　　3、在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。

　　4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。

　　5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

　　6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具*面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。

　　网络营销的劣势：

　　1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套。因此，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

　　2、缺乏生趣。有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。

　　3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。

　　4、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩、声音效果、创意有很大的局限。

　　5、企业促销被动性加剧。主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

　　通过对网络营销的优势和劣势的认识，相信大家能更好的做好网络营销，对于优势的发扬以及劣势的改正都是很有必要的，因此您如果想深入了解，我们创同盟可以给您讲解并为您提供相应的建议。

网络营销和传统营销的关系

网络营销和传统营销的关系

　　网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。下面是YJBYS小编为大家搜索整理的关于网络营销和传统营销的关系，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

　　伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。

　　一、网络营销和传统营销的关系

　　网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。

　　(一)二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。

　　(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。

　　(三)都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。

　　二、网络营销与传统营销的区别

　　网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：

　　(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。

　　(二)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。

　　(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。

　　(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。

　　三、网络营销使传统营销发生改变

　　(一)网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。

　　(二)网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以*等自由地进行交流。

　　(三)网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

　　(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水*趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。

　　(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以*等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

　　四、网络营销与传统营销共存发展

　　网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。

　　买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。

　　一、利用热门事营销

　　利用热门事进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌PR更新之际，正是百度抽风时。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的.范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。

　　二、利用社会化媒体营销

　　现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的*台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的*台，这样的*台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。

　　现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。

　　三、利用资源合作营销

　　资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，*人常说的人多力量大。

　　比如：现在美国主机商要在*找市场，那他就可以和国内买家达成合作，他们帮助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家进行交流，美国主机侦探论坛估计就是这么来的。或是站长们之间的合作关系，大家要推广的东西通过个站长之间的合作，会很快就在站长界火起来，站长们天天说的东西，不好也会被大家认为是好的，不过产品的质量肯定要过关。要是选择和大型网站之间进行合作，那网站的类型要选择合适，针对你的产品选择合适的网站，这样的影响效果会更好点。

　　四、利用促销、体验产品营销

　　随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。

　　五、利用产品包装营销

　　一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的，所以用户的评价包装是肯定有的，这对淘宝客来说是很重要的。如果对于软件类的销售，站长们可以采取多种软件打包放在一起销售的方法，可以还要采取价格战，这些应该都是些营销方面的细节了。可能线上的包装和线下的包装有些区别，并不是说产品的外包装，漂亮的盒子装扮，线上的更注重的是产品的时机利用价值，看用户真正需要什么样的包装，要从用户的角度出发了。

微博的营销策略

微博的营销策略

　　微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢?下面小编整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

　　微博的营销策略

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　微博营销的特点和优势

　　微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博*台提供的优渥营销条件和环境。

　　总的来说，微博营销的主要有以下特点：

　　1. 微博操作简单，运营成本比较低。

　　2. 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

　　3. 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

　　4. 由于*台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

　　5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

　　6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

　　7. KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

　　正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

　　1. 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

　　2. 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

　　3. 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

　　4. 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

　　5. 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

　　6. 贴*消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

　　微博营销经典案例

　　利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

　　案例一：京东苏宁微博大战

　　行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

　　2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

　　面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

　　两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到*介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

　　虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

　　案例二：洽洽世界杯创意营销

　　在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

　　洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

　　此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

　　除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

　　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

　　案例三：华美“会说话的月饼”

短信营销问候语

1、阵阵秋风，带来丝丝凉意，昼暖夜寒的日子，注意身体哦!

2、秋凝聚成一片片红叶，像一种浓重的思绪，飘向远离的你，看见了吗?那满树的浓烈，是我的问候

3、若在这天收到一个祝福，心情会秋高气爽常有人暗送秋波事业如春华秋实，所以送上最凉爽的祝福：健康快乐!

4、在这秋风吹起的季节，总是那样的想你。一篮满满的落叶，是我无限的祝福。但愿这淡淡的秋风，会把我所有的祝福都带给你。

5、秋天是很好的季节，春天的花为何开放?夏天的叶为谁遮阳?在这收获季节，别忘记收获果实啊!但最大的果实是空灵的心，记得拾取哦!

6、知心朋友心连心，离山离海不离心纯洁友谊靠真心，心心相惜是知心千金难买友谊心，友谊一世不悔心海枯石烂不变心祝你天天都开心

7、不因忙碌而疏远，更不因时间的冲刷而淡忘你，秋花冬雪，夏去又立秋，季节虽变，我的关心未曾改变，祝福你拥有一个硕果累累的秋天。

8、愿秋季掉落的枫叶，覆盖你所有纷繁困扰;凉爽的秋风，能吹尽你所有哀愁与悲伤，让我浓浓的爱在漫漫的秋季，带给亲爱的你最贴心的暖意!

9、秋季养生开运要诀：收敛肺气多食酸，滋阴润肺防秋燥，蔬菜宜新鲜多汁，水果宜养阴生津，多吃豆类多饮水，盲目进补要防止，心情愉悦最关键!

10、心顺，言顺，事顺，一生得此三顺，则天顺地顺路路顺，风顺雨顺年年顺，情顺理顺事事顺，你顺我顺人人顺，此顺彼顺处处顺，今顺明顺时时顺。

11、写不出朦胧的诗，画不出灵感的画，望着屋檐的雨滴，才知道相思无价，诗中有我的夕阳，画中有你的朝霞，不能与你随风飞扬，依然为你丝丝牵挂。

12、愿*安陪你走过每一年的每一天愿快乐和你度过每一天的每一时愿甜蜜伴你每一生的每一刻愿温馨随你渡过每一时每一分祝你天天都*安甜蜜温馨快乐

13、都说好朋友是一辈子的事，就像我手中的一把伞，下雨了可以用它来挡雨，阳光强烈时用它来防晒，不管外面的风雨有多大，有你的相伴都可以渡过。

14、也许一毛钱买不到幽香的玫瑰，也许一毛钱买不到苦涩的咖啡，也许一毛钱买不到甜蜜的巧克力，但是一毛钱可以传达我对你的祝福!天冷了，保重身体!

15、落叶知秋，情谊如酒，风渐凉时无喜更无忧。岁月流走，蓦然回首，一声问候醇绵依旧。友情相守，不离左右，含笑送出这份问候：季节交替，注意身体。