整合资源营销经典语录

创业者应该如何整合资源

创业者应该如何整合资源

　　创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。以下是小编为大家收集的创业者应该如何整合资源，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

　　尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。

　　善用资源整合技巧

　　创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？

　　学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

　　整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

　　步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”.步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”.

　　步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。*惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。

　　发挥资源杠杆效应

　　尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学*的经验。

　　对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。

　　相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。

　　设置合理利益机制

　　资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的.组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

　　利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。

　　然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。

整合营销传播，创建品牌资产

整合营销传播，创建品牌资产

　　品牌是指消费者对产品以及系列产品的认知程度，广义就是指有一些经济价值的无形资产，用特有抽象能识别的概念来形容表示其中的差异性，从而也是人们意识当中占据了一定地位的综合反应。下面是小编整理的整合营销传播，创建品牌资产相关内容。

　　整合营销传播方案是将各种营销传播方案整合在一起，以创造或者增强品牌资产。任立军指出，整合营销传播虽然已经得到了广泛的应用，但如何发挥整合营销传播的效率和效果，以帮助企业有效地创建品牌资产，是在不同的营销环境和媒体环境下营销人必须要认真研究和对待的问题，在如今的营销革命3.0时代，整合营销传播更多的趋向于oto模式的整合营销传播，发挥线上线下的互动作用，来提升营销传播效率和效果。

　　整合营销传播无法建立强势品牌的因素

　　在整合营销传播实践中，企业为了建立品牌资产，形成强势品牌，企业必须将整合营销传播与品牌高度关联起来。然而，事实上，这样的关联往往无法被建立起来，原因主要是竞争性信息的杂乱、广告的内容和结构不利于产生关联和无法引入消费者创造价值。以电视广告为例，调研发现，*90%以上的广告无法直接有助于建立强势品牌，对于品牌资产的创建和增强是有限的。这是因为，对于某一品牌来说，往往会在消费者心目中形成了系统的品牌知识结构，而广告往往不能全面的阐述品牌知识，所以广告的传播效果与消费者心目中的品牌知识结构无法产生关联。

　　1、竞争性的信息杂乱

　　在增加销售额为主的广告面前，消费者往往是迷茫的，原因在于消费者根本搞不清楚哪一个广告对应着哪一个品牌。随着广告的异常泛滥，人们接触到广告信息爆发式增长，只有部分专业人士或者品牌的忠诚消费者才会清楚品牌与广告之间的关联性，而很大一部分消费者对此并不清楚或者并不看重。

　　曾经在全国范围内做一个调研，结果显示，对于著名品牌来说，广告与品牌的关联性达到67%，对于普通品牌来说，广告与品牌的关联性仅有39%，这表明，由于竞争性信息的杂乱，导致消费者对于广告信息与品牌之间的关联逐渐弱化。比如，我们在山东济南进行冠益乳广告与品牌关联性调研时，在我们问冠益乳是哪个品牌旗下的产品时，有42%的受访者回答为蒙牛，有36%的受访者回答为伊利，另有22%的受访者回答为其他品牌或者不会回答。

　　研究发现，竞争性广告往往会出现在同样的媒体上，因为它们通常有着相同的目标客户群，这使得信息就更加混乱。比如，对一个星期黄金时段的广告进行分析发现，在*均每小时播放的57则广告中，24%或者42%的广告在相同的时间段里将至少在碰到一则竞争性广告。

　　2、广告的内容和结构

　　如今，越来越多的营销策划和品牌策划创意机构在运用大量的策略和技巧来制作广告，广告的内容和结构不断推陈出新，以期据此博得消费者的关注。显然，这样的广告一定会增加消费者的购买动机，让消费者更加愿意接触和参与。

　　这种对于广告内容和信息的'过分处理，导致广告内容和结构与品牌之间的关联关系越来越薄弱。在市场调研中，我们发现，因为刘嘉玲代言的水星家纺取得了成功，但当我们让消费者说出消费者心目中的知名家纺品牌时，很多中老年消费者往往不会记得水星品牌，而是提到“刘嘉玲做广告的那个品牌”，显然，刘嘉玲成为水星家纺营销传播的第一记忆点，被消费者记忆的程度远远超过水星。

　　在对儿童玩具品牌进行调研时，我们发现，绝大部分玩具品牌没有被小朋友们记住，反倒是广告的内容大量地被他们记住，显然，广告主利用卡通内容包括喜羊羊与灰太狼、光头强等进行广告内容制作，被记住的恰恰是这些，而不是玩具品牌本身。

　　事实，很多广告由于时间有限，很难通过短暂的时间来阐述品牌知识结构，这就直接导致品牌知识结构被生动富有创意的广告内容所弱化。

　　3、引入消费者创造价值

　　在很多情况下，消费者对于营销传播信息是抱有反感的，这样会使营销传播的效果下降。由于消费者的极少参与和涉及，致使传播效果与品牌之间的联系下降。

　　现在很多企业开始通过营销传播来吸引消费者共同创造品牌价值。这是建设强势品牌最佳的营销传播方式。但是，很多广告主并不具备这样的能力做到较高层次的营销传播。

　　整合营销传播增强传播效果的策略

　　显然，营销传播信息的存储对于消费者做出反应是非常必要的。由于各种各样的原因，消费者也许不能准确地辨别广告和相关的广告品牌，甚至可能将某一广告误认为是一个竞争性品牌的广告。在这些情况下，广告所极力声称或者要传播的信息，以及消费者对这些信息产生的认知和情感反应，都会存储在消费者的记忆中，当涉及到品牌或者购买的信息反应时，这些被记忆的信息就会发生作用。

　　为了增强整合营销传播效果，企业必须做到如下的三个策略：

　　1、品牌签名是最为常见的策略

　　品牌签名可能对于很多企业比较陌生，但却会被经常使用。所谓品牌签名，是在电视或者广播广告结束时，或者在其他广告的特定部位，让人们辨识品牌的一种方式。也许增强品牌与传播效果之间联系的最简单方法，是创建一个更有力和更具有推动作用的品牌签名。

　　做为打造品牌的企业来说，在做营销传播过程中，品牌签名是非常重要的一环。但是常常会有一种误解，就是品牌签名非常简单，放在那儿就可以了。其实不然，品牌签名必须要有创新性，能够吸引消费者参与，让他们更加注重品牌本身，因而增强由广告创造的品牌联想。

　　2、广告重获线索

　　所谓广告重获线索，是指消费者在作出购买产品或者服务的决定时，能够辨别某一特定广告的显著的视觉或者语言信息，目的是要让看过或者听过此广告的消费者能够回忆起当初广告的传播效果。在营销革命3.0时代，这个信息超级碎片化的状况下，使用广告重获线索是增加消费者购买动机和在消费者作出与品牌相关的购买决定时实现，实现营销传播效果的一种重要策略。

　　广告重获线索可能是一个主要的视觉形象、一句易记的广告语或者其他独特的广告元素，这些都可能有效地提醒消费者。比如曾经被无数次诟病的脑白金广告，其经典广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就非常容易地帮助目标消费者重获线索。苹果公司开创了智能手机的新时代，其经典的苹果手机外观设计赢得无数苹果粉丝的青睐和追捧，以致于现在无论做任何事情，只要是有关智能手机的，出现的形象一定是苹果手机的形象。最*我们发现，包括游戏广告、软件广告、商品广告等广告当中，只要涉及智能手机，一定是苹果手机的形象。这是一个极端的重获线索的案例，以致于苹果的视觉形象对于消费者来说具有极大地扩展性的重获线索能力。

　　在市场营销实践当中，营销者要学会利用广告重获线索。它可以与地点广告相结合，放在商店内，还可以与促销活动相结合。

　　3、媒体之间的互动可以增强营销传播效果

　　现在的营销传播媒体选择要比十年前多得多，尤其是互联网新媒体的兴起，给了广告主进行媒体选择的机会，当然，也带来的麻烦。如果放在十年前，一提到广告投放，很多人都知道选择电视媒体。如今，电视媒体一家独大的局面虽未改变，但在电视之外的媒体选择空间异常巨大。

　　正是如此，企业必须学会做好媒介选择，并在实际营销传播过程中，让各个媒体之间能够产生互动，尤其是互联网媒体与传统媒体之间的互动，发挥媒体组合的1+1大于2的作用。

　　随着市场竞争越来越激烈，消费者的选择空间逐渐加大，挑剔的消费者需要拥有足够的证据链才能够实施购买。北研究发现，如果没有足够的营销传播证据链对于消费者基本上不会产生刺激，想要建立这种价值链，企业就要学会使各个媒体之间产生营销传播互动，尤其是传统媒体营销传播要大量依据新媒体营销传播来支撑，才能产生更好的营销传播效果。

　　实践当中，企业在做电视广告营销传播时，就要在这之间通过新闻公关、事件营销、新媒体互动传播来提前营造出有利于电视广告的营销气氛，以促进电视广告更加高效的传播效果。

　　随着互联网营销传播的快速发展，人们可以通过互联网发布视频广告、文字广告、图片广告，也可以通过发布网络新闻、软文、博客、微博、微信等进行营销传播，在实践当中，企业并不会选择一类媒体进行单一类广告内容的发布，进行有效的网络媒体组合以期发挥更大的营销传播效果是企业的必然选择。任立军指出，媒体互动在媒体选项增多之后对于营销传播效果带来的影响也随之增大，企业必须在营销传播内容、创意、媒体选择等方面做足文章，才可能实现营销传播效果预期。

　　扩展：品牌资产衡量价值

　　品牌资产衡量及核心价值的维护

　　1．品牌资产的概念及其衡量

　　所谓的品牌资产，就是指品牌的忠诚读、品牌民船认知度以及专利、商标、渠道等构成的并能以一定的价格买卖的无形资产。衡量一个品牌名称的实际资产在某种程度上有很大的随意性，因此企业一般不会把品牌资产列在资产负债表上。更多的是利用品牌优势促进企业在市场中的领导地位。据说强势品牌有很高的品牌资产，例如海尔2000年的品牌资产几达到330亿元人民币。一般来讲，品牌的资产越高则品牌忠诚度、品牌名称认知度、可觉察质量、强烈的品牌关联及其他资产如专利、商标和渠道的关系就越好。高度的品牌资产为企业带来了大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，企业可以节约大量的市场营销费用。有调查公司曾经调查过消费者对某些品牌的知晓度及评价，世界品牌资产排名为：沃尔玛、通用、可口可乐、麦当劳、柯达、万宝路、IBM、FedEx、索尼、奔驰、雀巢……

　　2.品牌核心价值的维护

　　品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

　　定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百位年金字招牌的秘诀。如舒肤佳的核心价值是"有效去除细菌、保持家人健康"，多年来电视广告带换了不少，但广告主题除了"除菌"还是"除菌"；舒肤佳以中华医学会推荐、实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气都会感染细菌，舒肤佳这是进行消费者教育来引导除菌香皂市场的扩大。*人原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳*十年的教育，现在觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事，不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以舒肤佳以*十年的的努力把品牌的核心价值刻在了消费者心里。

　　品牌核心价值一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去，企业的所有营销策略都要围绕核心价值而展开，几亿、几十亿的广告费是对核心价值的演绎，尽管广告不停地换，但换的只是表现形式。例如沃尔沃宣传的重心一直是"安全"，从未曾听说沃尔沃头脑一发热去宣传"驾驶的乐趣"。久而久之，沃尔沃品牌在消费者大脑中就有了明确的印记，获得独占的山头。但这不是说宝马就不够安全，驾驶沃尔沃就没有乐趣，而是在核心利益点的宣传过程中必然要有主次之分。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护及在企业的经营活动中忠实地体现核心价值是分不开的，不仅投入巨资研发安全技术，在广告、事件公关总是不失时机地围绕着“安全”的核心价值而展开。英国戴安娜王妃因一场车祸去世，一份《澳门日报》里面就刊登了一幅沃尔沃的广告，标题赫然写着“如果乘坐的是沃尔沃，戴妃会香消玉殒吗？”，并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论“以沃而沃的安全技术，戴妃能保全性命”，再加上几乎所有的新闻都报道了当时戴妃乘的是奔驰车，言下之意无非是说沃尔沃比奔驰还安全。够准、够狠、够绝的一招，把安全这一核心利益点传达得淋漓尽致。

《突围》：整合资源，事半功倍的技巧 -管理资料

    整合：痰热清注射液的启示

    新一代中药注射液——痰热清注射液是我国第一个按照指纹图谱技术批准和生产的中药注射液，从2004年上市以来，销量快速增长，2008年销量有达5亿元，有望成为年销售收入过10亿元的重磅炸弹产品，

《突围》：整合资源，事半功倍的技巧

    新谊医药集团能够打造出这个重磅炸弹，就充分采取了“整合资源”的原则。新谊医药集团并没有传统企业庞大的研发部门，而只有为数不多的研发人员负责寻找项目，一旦企业选定了项目，就会集中投放资源。痰热清注射液就是新谊医药集团采取内部定产品方向、外部确定研发伙伴的策略，整合外部研发资源的成果。

    痰热清注射液2004年上市后，销量未达到预期目标，于是，该公司启动了和柏青医药营销机构的品牌策划与传播合作。柏青经过调研将该产品定位于——“新一代安全中药注射液”，通过整合行业媒体、学术营销会议、学术赞助、临床促销等多种促销手段，从2005年开始，产品进入高速增长快车道，2004年1700万元，2005年8000万元，2006年2亿元，2007年3.5亿元，今年有望销售5亿元，不久的将来，相信就会成为年销售收入过10亿元的“重磅炸弹”。

    回顾痰热清注射液的经历，从1992年立项，2000年获得批号，期间整合了研发力量；2004年末，又找到柏青营销机构，整合了策划和传播力量，

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    学会整合资源，让您的企业事半功倍

    在激烈的竞争之中，企业必须尊重专业化分工，通过整合资源来加强企业的执行力和改善经营绩效。

    华为公司早在2000年前后就聘请IBM公司，投入数千万美元，导入了全流程管理的软件开发思路，拜托了软件开发低效率、高强度的状况，为企业高速、高效发展奠定了基础。

    国内最大的纸制品公司恒安集团，则在2003年企业高速增长之前，投入巨资启动与美国某咨询公司的管理咨询合作。结果在企业高速增长的时候，其规范的流程，确保了增长而不出乱子。

    恒瑞医药集团前身是连云港的一家中小型制药企业，自从和上海医工院对接之后，在上海创办了恒瑞医药研究院，借助上海医工院的优势人力资源、信息资源、研发资源，在不到十年的时间内，迅速储备了一大批优质产品，恒瑞也凭借肿瘤细分市场定位、优势的产品储备，成为*上市制药工业领军企业。

    单一的企业必然有其局限和不足，适时启动外部合作，就往往能够收获外部观点、管理经验、研发资源，能够克服团队本身的不足，让企业达到事半功倍的结果。

    这是一个专业化的世界，能够放眼望世界的企业家，都应该承认自身的劣势和不足，并通过整合资源，来达成企业高速成长的目标。

营销励志语录

营销励志语录

　　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过一些名人语录吧，语录是指一个人言论的记录或摘录。那么都有哪些类型的语录呢？下面是小编精心整理的营销励志语录，欢迎阅读与收藏。

　　1、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　2、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　3、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！

　　11、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

　　12、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　16、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种*惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的'品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　23、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　24、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

　　28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

　　30、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　31、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

　　32、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　33、爱心、微笑，用最真诚的心，做孩子们永远的朋友。

　　34、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏*惯，迎接新的未来。

　　35、无中不能生有，无缝的石头流不出水来。谁不能燃烧，就只有冒烟。

　　36、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

　　37、有些事情，时间到了，自然就懂了，不必太纠结。

　　38、把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难。

　　39、很多事情，不是谁说了就算，即使伤心，结果还是自己承担。

　　40、离你越*的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练*。

　　41、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。

　　42、把最懦弱的那个自己，杀了吧，它不需要存在。

　　43、美誉如江河，它所能托起的往往是那些轻浮之物。

　　44、即使我霸气泄漏，但谁都不能阻止我。

　　45、世上没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人。

　　46、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。

　　47、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。

　　48、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼。

　　49、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。

饥渴营销和高价值营销 -管理资料

　　所谓高价值营销是指展示自己的高价值，体现自己的价值，把高价值形成一套体系，让客户追随，形成购买行为，

饥渴营销和高价值营销

　　要做好这一块儿，需要做到两点：

　　1、把自己的高价值体现出来

　　2、把超高价值理念融入到你的语言和行为中。

　　只要保持你的高价值，你就永远的有吸引力，失去了你的超高价值，你就失去一切。

　　把这个理论换到营销中，一句话可以说明白：不再是客户选择你，要变成你来选择客户，并且要一直保持着客户追你的高价值。

　　在我们周围，教育行业在这方面做的最好：好的学校不是你花钱就能上的，而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。

　　饥饿营销和高价值营销区别：

　　简单的举个小米的营销例子，大家就会明白了，小米手机一直倍受青睐，小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，因为小米玩的根本不是饥渴营销。

　　这些用户饥渴么？

　　他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。

　　那到底是什么呢？

　　在小米手机上市前，小米运用了另外一个营销新概念：高价值营销

　　假如你是一个男人，见到一个你喜欢的女人，你必须立刻表现出以下高价值：

　　1、那个女人非常喜欢你

　　2、那个女人在逐步追你

　　3、你在考核和选择这个女人

　　大家都知道，两个人接触与交流，都会形成一个气场，

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　　什么是高价值营销？

　　小米手机在这两点就做的很好：

　　1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。

　　2、永远保持客户追着买的高价值：难得到，需要排队订购才能买到！

　　在绝大部分人心中，都是这样一个逻辑：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……

　　最*有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不对给小米带来任何冲击。切记：展现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了，他们才会由爱转化成恨。

　　显然，小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的，所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下，真正的搞明白问题核心所在。

　　这就是饥渴营销和高价值营销的区别！

运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文

运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文

　　在学*、工作生活中，大家都跟论文打过交道吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那么你有了解过论文吗？下面是小编为大家整理的运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、问题的提出：

　　随着教育信息化发展的春天的到来，现代远程教育工程试点示范项目的顺利实施，这给项目受益地区与学校，不但提供了有效的技术支撑和基础*台，而且为学校的教育教学提供了十分丰富的教育资源，为学校办学条件及办学水*的提升提供了有力保证。如何确保项目效益的发挥，充分利用远程教育资源，实践信息技术与学科整合，成为项目受益学校不得不思考的问题。

　　二、课题界定：

　　信息技术与学科整合，绝非信息技术与学科活动的简单相加，信息技术只是教学中的一个因素。教学活动的开展必须遵循教育规律，必须结合实际，因材施教。在实践信息技术与学科整合中教师应当发挥自己的能动性和创造性，我们对下载收集到的远程教育资源的利用，不宜照搬照用。应当根据我们教学的实际情况，结合本地学生的认识水*，加以整理和必要的修改与组合，灵活运用。只有这样才能充分发挥远程教育的功效，同时增加了我们自身信息素养的培养与更新。

　　三、研究目标：

　　通过研究，转变教师的教育教学方式，更好地优化课堂结构，增强学生的学*兴趣，提高教学效率，进而提高教学质量，同时也促进老师对现代信息技术的学*，提高自己的信息素养，努力将其整合到自己的学*与学科中去，让不的人在学*上得到不同的发展，并且使这种发展达到最大化，真正实现远程课程改革。及时总结项目资源的应用，积极探索项目资源应用的新途径，使远教资源更好地为广大师生服务。

　　四、研究内容：

　　1、调查研究目前我镇课堂教学中开展运用远教资源，实践信息技术与学科整合的情况。

　　2、在实验过程中，研究教师怎样选择适当的远教资源，多媒体课件，确定最佳的学*时机，开展学*。

　　3、在实验过程中，研究教师如何在*常的教学中，运用远教资源，转变教育教学方式，培养学生的学*兴趣，优化课堂教学结构。

　　4、在运用远教资源，实践信息技术的教学过程中，如何使学生主动参与，积极交流，主动探究，从而较好地完成教学任务。

　　五、研究对象和方法：

　　1、研究对象：选择本校（新学校）一、五、六年级的13个教学班作为研究实验班，参加实验的教师分别为担任这13个教学班语、数任课教师。

　　2、研究方法：主要采取调查法、对比分析法、经验总结法。

　　六、研究的周期和阶段工作：

　　本课题实验周期为四年，前两年（2005.9——2007.6）是课题实验期；后两年（2007.9——2009.6）是效果验证期，形成实验方案初稿。

　　第一阶段（2005.9——2006.1）

　　课题酝酿，立项阶段。立项论证，提出“运用远教资源，实践信息技术和学科的整合”实验课题，形成实验方案初稿。

　　第二阶段（2006.2——2006.6）

　　调查研究、初步实验阶段。初步实验，分析得失，完善实验方案。在实验过程中，研究教师如何确定如何运用远教资源，实践信息技术与学科整合的具体任务及时机，采取有效的教育教学方式进行教学。小结本阶段的工作，着重纠正将运用远教资源，实践信息技术与学科整合的形式化、简单化的倾向。

　　第三阶段（2006.9——2008.6）

　　全面探索，深入实验阶段。撰写部分研究论文。在实验过程中，着重研究教师如何运用远程教育资源，实践信息技术与学科的整合，从而优化课堂教学结构，激起学生的学*兴趣，拓宽学生的视野，从而有效地完成教育教学任务，提高课堂教学质量。同时还不断加强与实践教师对信息技术这一现代技术的掌握与灵活运用。

　　第四阶段（2008.9——2009.6）

　　实验效果评价，结束前期实验，准备结题。收集完善分类整理有关实验资料，撰写《实验工作报告》，准备结题。

　　七、研究的条件及主研人员：

　　1、实施“运用远教资源，实践信息技术与学科整合”实验是教育改革的需要，更是社会发展的需要。教学中要改变过去传统的一支粉笔教学的方式，培养适应社会发展的创新型人才是我们基础教育不可推卸的`责任。因此“运用远教资源，实践信息技术与学科整合”受到我镇教师的普遍关注和高度重视。

　　2、远程教育示范项目的实施，通过*教育卫星宽带传输网，可以高速下载大量的优质教育资源。这无疑为我们充分实践信息技术与学科的整合注入了一针强心剂，从而激发了我们对此研究的积极性。

　　3、参加本课题研究的行政和教师都是学校的教学骨干，有较丰富的教学经验和一定的研究水*，更重要的是他们对课题有较清楚的认识，参与课题研究的积极性高。

　　4、主研人员及分工：

　　冯兴会：女，教导主任，职称小高。负责课题的宏观指导及相关协调工作。

　　李家英：女，教导副主任，职称小一，语文任课教师。负责课题实验方案的制订，实验工作日常事务的安排与指导，实验报告的撰写，实验资料的整理与保存。

　　其余的主研人员为：一、五、六年级的语、数任课教师。这些教师都是学校的教学骨干，他们担负本班的实验研究工作及相关资料的写作。

　　八、预期的效果：

　　1、教师有运用远教资源，实践信息技术与学科整合的较强能力。

　　2、拓宽了学生的知识面，培养学生学*知识的能力。

　　3、推动学校课改的实施，促进学校教学效益的发挥。

　　4、撰写出有价值的实验研究论文。

　　九、预计的困难：

　　1、部分教师对信息技术掌握的能力不够主，在实验过程中，特别是初期阶段，由于教师对现代信息技术掌握不够熟，因而实践信息技术与学科整合的效果不理想。

　　2、由于有一个卫星收视室和一个光盘播放室，班级较多，因而存在打挤的现象，为了赶自己的教学进度，有时失去实验研究的机会。

案例分析: 李宁营销九大“病” -管理资料

    短短14年，“体操王子”成功完成了从一名优秀运动员到亿万富豪的转变，

案例分析: 李宁营销九大“病”

    三个阶段的九大病症

    一、粗放阶段

    粗放阶段基本是在1990年至2000年间。1990年，被世人誉为“体操王子”的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会*代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务。并且是在产品尚未面市之前，赞助亚运会*代表团，开创了*体育用品品牌经营新策略的先河。

    当时，李宁公司没有自己的核心定位，“著名体操运动员”是李宁品牌创办初期的最大支撑点。李宁公司显然发现了这个短板，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开。于是在1999年，李宁公司在推出许多休闲系列产品时,提出的口号是“我运动我存在”，并聘请瞿颖作为其形象代言人，瞿颖是时尚电影明星的形象，将李宁品牌进行了软化与模糊，但是依然没有很好的体现李宁的运动特色，只是单一的搭娱乐明星的车。

    这个阶段，李宁公司的赞助活动也四面开花：1992年巴赛罗那奥运会，1996年亚特兰大奥运会，1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是*运动员的标准装备。李宁公司还常年赞助了*乒乓球队、体操队、射击队、跳水队等，为这四支专业队提供专业比赛服装。同时还赞助了一些其他的省的体育队以及各种各样的体育赛事活动。在这个阶段，李宁虽然参与了很多活动，但一直没有真正发挥出体育营销的最大化魅力。

    症状一：有体育赞助少辅助营销

    体育赞助只是体育营销的一个环节，并不是体育营销的全部。事实上，体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象进行合适的定位，使之与体育文化相符，另外还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。然而，李宁公司在进行体育营销时，在体育赞助上不惜重金，却没有完全做好其他方面的配套工作，比如产品包装的全新设计、所配合的其他促销和广告支持等，没有发挥出体育营销的最佳效益。

    另外，李宁在体育赞助中，也没有预算辅助营销的费用，这与国外体育赞助企业是相违背的。像耐克公司就采取1:3策略：他们花了100万赞助冠名了一个新赛事，同时还会花300万去推广这个赛事。在此阶段李宁赞助了4支国家队，在算赞助费的时候，根本没有考虑配套奖金的投入，以至造成投入与收益的比例没有成正比。

    症状二：有体育营销无营销系统

    体育营销追求的是企业文化与体育文化的融合，是企业长期的、全局性的战略性系统计划。而李宁公司赞助总体感觉比较杂乱，没有系统性，这样导致了企业行为的短期化，经营战略的不连贯。可口可乐之所以成为世界品牌，与它一直支持世界体育是分不开的，几乎每一次大型的国际体育赛事，都能看到可口可乐的身影，但是他赞助的活动都是具有规模型的，于是可口可乐成了体育的代言人。在这个时期，虽然李宁具有无所不在的体育赞助气势，但是一直没有形成系统性的组合，于是便无法成就体育营销的最佳的质量保证。体育活动是五彩缤纷，而李宁只需要一个“颜色”。

    症状三：有企业品牌少个性展现

    这个期间，虽然李宁的品牌凝聚在围绕体育进行转变，因为李宁是颇有国际影响力的运动员形象。因此他的认知度很高,品牌有相当价值,这样使得它有一个好的起步。但从另一方面来说,单从李宁品牌的字面意思理解,很容易使人们联想起体操,会认为它是体操用品的专业品牌。这是李宁作为自己品牌代言人的不完整性。而后期做的瞿颖广告也与专业化发展相差很远，特别是与体育营销的挂接更远。这是一个误区，一直没有改变的误区。这是一个体育营销上的负面影响，更是品牌管理、企业战略管理上的一个负面影响。

    据调查，“李宁”这十余年来花费了1.5亿元做各种各样赛事的赞助，他们以为自己挺有性格的。但调查的结果，消费者认为“李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友，觉得他很亲切，很熟悉，可就是缺乏鲜明的个性。

    二、精细阶段

    在2001年至2002年间，李宁意识到了自己第一阶段的问题，并进行了快速修补，使之进入了精细化的阶段。

    提到耐克，人们会不由自主地想到篮球;提到阿迪达斯，人们会不由自主地想到足球，专业化使得体育品牌的影响不断深化。于是，从赞助*奥运代表团的入场服到专业单项赞助，李宁开始将体育细化。不得不开始将目光投向篮球、足球。这些精细化的进程再次说明李宁的要打翻身仗的决心。

    另外，这期间在海外市场的推广活动也在同当地经销商本着互助互利的原则进行，如：赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、及经销区域内的地方性运动队等。李宁开始快速复制体育营销，进一步加快国际化进程。由于这些活动是与当地经销商合作，因此避开了最初“粗放”阶段误区。

    同时，李宁整合利用了多种传播渠道与形式：在电视形象广告《可能篇》推出前，先运用引子广告(报纸、网络、手机短信)方式，制造互动效应，吸引消费者关注新广告：草坪上，两辆自行车并排而放成为球门;胡同里，晾衣绳横贯拉成球网，让受众猜猜这分别是什么运动场。这一招为电视广告铺垫了旺盛的关注度。接下来《可能篇》乘胜追击。除安排在销售终端摆放相关主题内容的POP，在户外、地铁以及杂志上做辅助性的支持广告。在cctv-5播出的公关宣传片《广告背后的故事》，以电视广告拍摄为主线，素材真实，很有说服力和感染力，突出李宁品牌在生活中运动、在运动中生活的意味，从另一个侧面丰满了李宁品牌的新形象。

    这个阶段，李宁的主要问题表现在：

    症状四：体育营销等同事件营销

    事件营销就是借助某一重大事件，通过“借势”或“造势”，以提高企业或产品的知名度，并最终促成产品或服务销售的活动。事件营销在某种意义上是体育营销的一种促销手段。体育营销与事件营销的最大区别就是指导思想不同，体育营销追求长期性、整体性，而事件营销只针对事件本身，缺乏全局观和战略眼光。因此，体育营销绝对不是事件营销。

    2002年，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届女篮锦标赛提供一体连身比赛服。8月份西班牙女篮和*女篮争夺第5名时，西班牙女篮穿的是“李宁”，而*女篮穿的是耐克，后来西班牙女篮赢了，之后有新闻标题是《“李宁”打败了“耐克”》，

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    症状五：有赞助但无独特个性

    体育赞助也需要创造出与众不同的营销话题，酝酿出新思维、新创意、新策划，从而引导消费。最典型的像农夫山泉在2001年发起的“一分钱支持申奥”活动堪称体育营销创意典范。“一分钱一个心愿，一分钱一份力量。”这个独特新颖的创意调动了全国消费者的参与热情。这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举，得到了所有关心体育事业的群众的支持。但是，李宁的体育营销一直是简单的赞助形式，因此，李宁的体育赞助更需要创新，这样才能四两拔千金。

    症状六：有体育营销无真诚体验

    体育营销要制造全面体验的氛围。还可以从可口可乐谈起，在赞助体育的活动中，我们可以看到他们一定不是简单的掏钱挂两个牌子就算了，在运动场，可口可乐公司除了满场的派发可乐杯子之外，在比较热的情况下，他们还满场派发“可口可乐”扇子，扇子印的都是红色的可口可乐，全都是可口可乐扇子在飘扬，美丽而壮观。除此之外，他在场馆里外都设立售卖厅，在各大卖场也进行了促销活动和传播，这是一个整体系统的全面体验，而不是简单的你到这个地方才能看到我可口可乐公司的产品标志。目前看，李宁在这方面就有所欠缺了。这个转变是个痛苦的过程，李宁一直没有取得突破进展。

    三、专业阶段

    2003年2月，李宁公司与效力英超埃弗顿队的*球员李铁签约，共同致力于专业足球产品的开发和推广。两者的强强联合，目的就是为了开发适应顶级足球运动员的竞技装备。李宁体育用品虽然在*市场上占有很大的份额，但是和专业的足球运动员合作，开发生产适合他们专业运动的足球鞋确实是第一次。这一举措，标志着李宁在专业化领域又迈出了可喜的一步。2003年2月，李宁与李铁签约，推出“铁系列”专业足球鞋。

    另外，李宁公司请了很多体育明星作形象代言人，花巨资推广其足球、篮球产品，包括开发高尔夫运动产品。所有的一切都只是为了证明，李宁正在向成熟的专业化公司迈进。在篮球方面，也与国家队的几名主力以及阿迪江教练签约，2003年12月，李宁还赞助了*奥运男篮希望队。

    2003年6月15日，通过60秒的电视广告《再见篇》开始了李宁第二阶段的品牌推广活动。这一阶段从未来的角度着眼，进一步升华李宁的品牌信仰纽带。采取以电视广告为主，以零售终端相关主题的POP、户外及杂志的支持性广告为辅的策略。

    症状七：广告需持久而不是多变

    李宁公司12年来换过8个广告，从最早的“*新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等等。每年都在改变，到最后就变得面目全非，没有人认识了。相比较耐克“Just do it!”和阿迪达斯“Impossible is nothing”的经典广告语，李宁纷繁多变的广告语让公司迷失了品牌定位的方向。直到2002年，李宁推出了“因为专业，一切皆有可能”的广告，才找到了对运动很好的诠释。

    症状八：有名牌但需加强品牌建设

    从目前看，李宁是名牌但还没有做好品牌。名牌是高知名度的产品名称，李宁通过多年体育事业推广，已经打响了一个名牌。而品牌是产品知名度、美誉度、忠诚度的综合体现，具有文化内涵。名牌是靠爆光次数支撑，而品牌是靠口碑自然传播。从这个角度讲，品牌建设是李宁目前的短板，需要与名牌齐头并进。“整个世界正在经历全球化，”李宁曾表示，“如果我们想成为*的第一，我们也必须成为国际品牌。”如果进入国际化市场，李宁的品牌构建与完善已经是迫在眉睫的事情。

    症状九：企业应与消费者建深切关系

    无论怎样的营销，企业都需要与消费者建立深切关系。在体育营销同质化的今天，这一点更显重要。企业应将商业营销与人文精神结合。这样可以使得更多受众由此更深刻地理解体育精神，满足他们更高层次的精神需求。除此之外，企业在体育营销上，开展什么层次和规模的体育营销取决于企业的定位、实力和战略目标以及消费者亲和度。李宁在这方面做的依然粗糙，只是选择了足球、篮球等关度高的行业，而忽略了与消费者深层次沟通，仅靠一个“球”是无法完成这个使命的。

    成就世界李宁的关键

    “不做*的耐克，要做世界的李宁。”这就是李宁公司不懈追求的目标，李宁要在未来继续保持*市场份额第一的宝座。上市以后，这些问题更迫在眉睫。

    1.做好体育营销发展战略

    目前我国企业在体育营销上存在的主要问题是，企业活动通常难以达到长期连续性，因此很难收到好的持久效益。因此，李宁需要一个持久的、战略性的计划出台，并严格执行下去。铁系列足球鞋被看成李宁公司国际化，成就专业化的第一步，这就要求不但有国际化的市场，还能用国际化的经营理念和技术来使公司本身国际化。任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略。

    2、做好体育产品和赞助的专业化

    体育营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段。只有融合了公司产品定位所要求的方向开展体育营销，才可以体现体育营销的真正价值。因此，如何进行专业的创造是必由之路。李宁早在1998年，就在广东佛山建成了行业内亚洲领先、*最大的设计开发中心，保证了公司产品的技术更新并形成了开拓国际市场的能力。李宁公司还聘请了曾为罗纳尔多设计足球鞋的意大利著名设计师玛希米里亚诺以及法国著名设计师帕维奥特。以及与美国杜邦公司等原材料供应商也建立了稳定的合作关系。希望这些优势能在专业化上起到积极促进，而不是短期行为。

    从体育产品行业的内在运营规律来说，体育品牌的影响力是从上往下的，国家队用的一些装备、服装会影响下面的专业队，而且对体育爱好者和普通消费者都会有个示范的作用。因此，李宁的赞助必须要围绕国家队或者国家级运动员进行专业化，同时在足球何篮球活动中逐渐成就专业化，这样目标消费者的影响才是巨大的。

    3.做好营销体系的专业化

    一个产品赢得喝彩，是多方面的推动，而不是单一的一组广告所完成的，还应该包括产品体制的保障，服务体系的完备等诸多方面。体育营销，更要求有全面和前瞻的盘整与规划，讲究组合运用，细节把握，快速反应，体系致胜。而李宁所能解决的多数局限于传播上的问题，并不能包揽企业营销推广事物，至于终端管理，也因此出现了单一赞助体育为主体的瘸腿现象。李宁营销的枪口需要把企业管理能力、营销能力、产品质量三者连成一条线。

    营销团队的综合素质决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对品牌成长具有重大的战略意义。特别是李宁公司要做长久品牌，这个环节是必不可少的。

    目前，体育产业这块蛋糕在全球的产值高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是“给*人一个机会”，2008年北京奥运会之于李宁公司就仿佛“龙门”对于“鲤鱼”的特殊意义。因此，李宁国际化的跨越将再加上一个——争夺奥运良机。

营销的逻辑

营销的逻辑

　　逻辑是一个音译词，指的是思维，指的是狭义上逻辑既指思维的规律，也指研究思维规律的学科即逻辑学。广义上逻辑泛指规律，包括思维规律和客观规律。下面是小编给大家带来的营销的逻辑，希望能帮到大家！

　　我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。

　　在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以，用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量，没有业绩一切免谈，品牌不能当饭吃，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时，发现，这种思维其实就是*营销应该具有的思维。因为在全球视野下，*企业的营销，就是弱势营销。跨国公司是站竞争高端的思维，*企业的营销则应该是如何走向高端的思维。

　　*人民*，从红军到八路军、新四军，再到**战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和大规模决战。这个过程，不是战术性选择的过程，而是这支军队从弱到强的战略性过程。*企业从无到有，从小到大，从弱到强，也是一个战略性过程。不仅仅是单个企业的战略过程，也是整体上的战略过程。推动国民经济发展的*企业，是一个始终处于变动之中的企业集合。尽管每个企业都有自己的特殊性，都有自己的选择，自己的营销思维，但整体上，*企业客观存在着共同的营销思维或者规律。

　　在过去三十多年，*企业整体上遵循的营销思维，在我与刘春雄的《*式营销》中，已经大致进行了梳理。但今天看起来，这些思维需要继续完善和升级。如果说，以前*企业只是在竞争战略上走了自己的路，那么，我认为，未来，*企业在对营销本质的定位上，需要进一步体现*特色，并形成颠覆性营销观念。

　　营销的*视，曾经是一个倡导企业重视需求，而不是拘泥于产品的革命性观念。但在实践中，它却逐渐被演绎成为对产品自身价值的忽略，以及对产品精益求精的忽略。这个在*营销中，体现得更为极端，尤其是那些号称“策划大师”那里。

　　“今年过节不送礼”，这个几乎家喻户晓的广告用语，热播这么多年，孕育出令人信服的产品没有?答案肯定是否定的。

　　纵观那些持续优秀的*企业，一定是通过优秀产品支撑的。相反，那些曾经优秀的企业所以兴而复衰，一定是产品难以支撑。美国的民用制造业所以逐渐式微，原因在于产品，德国经济所以在发达国家一枝独秀，原因也在于令人信服的产品。

　　一个大家也许仍然不愿意接受的现实是，*企业的成功从来就不是品牌的成功，而是产品的进步。与跨国公司相比，我们即使是在*市场，拥有品牌优势吗?夺回市场的家用电子业，是源于品牌力还是产品力?*汽车工业竞争乏力，是品牌问题还是产品问题?如果品牌具有压倒性力量，*汽车工业还有救吗?“林肯”这个曾经响当当的品牌何以走到今天?“悍马”何以下线?

　　产品是营销的基础。任何创意，最终必然体现在产品上。企业的所有优势、修炼、积累，产品是最基本的载体，产品是皮，其它都是毛。为了论证这一点，我甚至把政治经济对商品的定义都搬了出来。

　　品牌是跨国公司征战全球市场的法宝。大规模的宣传、传播离不开品牌。但品牌想落地，一定是基于产品。一个越来越鲜明的营销行为是，跨国公司的宣传、传播越来越集中于具体产品。汽车聚焦在车型，手机聚焦于款式。苹果是个品牌，宣传、传播则体现在具体款式上。甚至，聚焦于某种功能，比如苹果的拍照功能。

　　附加值是另外一个说不清楚的东西。附加在品牌上的价值，其实是企业的。而附加在产品上的价值，才是消费者的。如果产品上没有太多的东西，东西都在品牌上，那么，品牌离出问题也就不远了。

　　附加在产品上的价值，如果品牌化，那么，企业获取的将是超额剩余价值。消费者掏腰包买走品牌载体下的商品，那也一定是一个物有所值的商品。物有所值，符合商业原则，明码标价，这也是童叟无欺。只不过在这种情况下，企业将商品的价值榨取得干干净净。消费者得到的只是商品的使用价值。

　　问题是按照营销法则，对消费者来说，最佳结果是在获得商品使用价值时，也能够获取一定价值，这个价值就是所谓的“消费者剩余”。用大家都能够理解的话说，就是买到的商品“物超所值”或者“物美价廉”。*商品所以能够在发达国家受到欢迎，原因正是“物超所值”或者“物美价廉”。这当然是我们必须改变的。问题在于，我们要改变这些，劲应该使在何处。

　　决定这一点的，是两个层次的问题。其一是我们应该如何提升产品的附加值;其二是我们应该如何把握品牌建设。前一个问题是单个企业的营销问题，后一个问题，我认为是*企业共同把握的营销问题。

　　对于第一个问题，上面已经给出了答案，即对产品精益求精，把产品做好，一直做到世界一流。这条路走好了，*企业才能真正走向全球市场。目前走出去的是产品，并非企业。我们只是世界的生产车间，并非世界性的市场营销车间。所以如此，是因为我们在技术上、工艺上、装备上、产品研发上、销售渠道上，还处于仰人鼻息的状态。我们甚至还没有能力上升到典型的营销状态，更不用说品牌建设阶段。我们只是在生产，在对真正的市场营销者“销售”，我们并非真正的市场营销者。什么时候我们不再仰人鼻息了，我们才能真正放开手脚，大展宏图。

　　第二个问题是我们如何把握品牌建设。跨国公司无论是在*市场做营销，或者是借助*产品在世界上做营销，都出现了重大变化，而这个重大变化就是重视“消费者剩余”。

　　而对于这个变化，如果上升到电子商务，即互联网营销去思考，脉络则更加清楚。品牌营销的思维，本质在于通过挑起欲望，让欲望超越需求，进入另外一种满足状态，其实现基础则是信息的不对称。而互联网则让信息实现了最大限度的对称。所以，即使是奢侈品，一旦上了互联网，价格也与线下大相径庭。

　　而随着环保思维和人们整体消费观念更趋于理性，消费将更集中于产品本身而非品牌。那么，这种趋势的必然逻辑将使得品牌回归其营销功能，而非价值获取功能。

　　这也是一个能够在世界范围内得出的结论：一种产品如果在品牌引导下走向奢侈消费，其市场前景不是变得更好，而是恰恰相反。*目前反腐倡廉行动让奢侈变得十分萧条，也反映了大众消费的真实状态。可口可乐、宝洁从来就不是奢侈消费，所以它们在全球市场长盛不衰。

　　物美价廉是*产品的基因。如何利用这个基因在全球新的市场环境下成为卓越的市场营销者，是全体*企业应该共同探讨的战略问题。当然，我们必须让物美价廉变成相对概念而不是绝对意义上的物美价廉，因为物美的东西，价格绝对不会真正低廉。

　　作为一种趋势，我认为，在全球市场上，谁能满足大众消费，谁才是真正的市场主宰者。谁能够让消费者获得更多的价值，谁才是真正的王者。

　　而面对十多亿人口的*市场，则谁能够正确定义小康，并在这个市场上有效作为，谁将是真正的赢家。

　　而在此之前，*企业得确立这样一种认识：消费者关注的首先是产品，然后才是品牌。这才是企业应该树立的，正确的营销逻辑。

　　用正确逻辑制定营销计划的创业

　　营销，从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种：对内等同于站在社会角度看人的问题，对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结，在其规定的条件和范围内，只需要理解使用而并不需要过多的'质疑。

　　道家哲学认为，人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一样的，那就是“无我”。但必须指出的是，这两者的方向却是完全相悖的。社会需要每个人的自我牺牲以实现群体利益的最大化，而人需要保全自我，通过更多地占有社会资源以实现自身利益的最大化。企业同时扮演了双重身份，对内需要员工的自我牺牲精神，对外需要实现自身利益的最大化。完全的“无我”便没有了企业本身，儒家中庸哲学提出的“致中和”就是相对保证了双方的存在。

　　以战略高度统领三大计划

　　营销计划的地位在企业中相当于战略计划，而市场计划、行政计划则相当于战术计划。营销计划需要考虑的是企业的中、长期步骤。社会是相互关联和相互作用的，即所谓“牵一发动全身”，营销计划就必须考虑企业内部与外部市场的可承受度。内部的行政执行计划和外部市场计划可承受度的对象都是人，主要元素都是成本，但这两方面对人和成本的估算方法是有很大区别的。营销计划的对象是制定者自己，是自己要实现的梦想，而市场计划和行政计划的对象都是除自己外的其他人。

　　制定营销计划必须重视逻辑性

　　营销计划的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和总资产来憧憬未来的收益。因此，营销计划的关键是被使用逻辑的正确性，而对其必需的成本做约略的估算。营销计划的制定者必须知道的是，任何事物只存在正反之分，并无对错之分。之所以产生对错，是因为制定计划者本身的认识不足，为了达到正向目的，建立了为反向发展服务的支架*台。而为了达到反向目的，却建立了为正向发展服务的支架*台，这样，原本无对错的事物就产生对错之分了。因此，营销计划的制定者必须具备很强的逻辑性和分析解构能力，这也就是哲学的本质。

　　行政执行计划离不开企业文化

　　行政执行计划，是企业为配合营销计划，在所必须经历的各阶段中最大可能地降低人员成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同时又是成本最高的工具，成功地塑造企业文化是行政计划的主要任务。行政计划是企业站在社会的角度看问题的计划，它的特征是抽象与具体的结合——抽象的是阶段企业文化的养成，具体的是实现企业文化所需要的步骤，这就需要很明确地执行计划和很明确的成本预算。企业文化的实现也可以看成儒家和道家“愚民”思想的实现。所谓“愚民”，并非是把员工变成傻瓜，而是用教育的方法尽可能地使所有员工都往同一目标努力。

　　市场执行计划把未知变成可控

　　市场执行计划，是为确保企业销售行为的顺利开展的决定性的辅助计划。它必须对产品的特征进行严格的定义(称为定位)；它必须先行就企业产品定位对未来销售部门需要接触的对象进行灌输；它必须随时监控已展开销售的市场，把握并运用各种工具以修正目标群体与产品定位不符的感受；它必须为企业找到下一个新市场，这个新市场可以是对原有市场的深度开发，也可以是其他区域市场的开辟。

　　然后，把这些行为所需要的成本最大可能地明细化，使企业能够把未知尽可能地变成可控。

　　计划分开做效率大提高

　　目前，多数中小企业把营销计划与市场计划、行政计划合并起来制定，这虽然能使总体营销战略更容易地通过日常计划来实现，但也容易使问题变得复杂化，也容易被过多的因素纠缠而导致很长时间内确定不了计划或者因计划太粗而无法贯彻落实。以哲学的方法看清需要被解决问题的本质特征，把本该分开的计划分开做，实际上将大大提高工作效率，节约时间和成本，同时，将增强计划本身的可被执行度。

　　“商场如战场”。战场除了需要训练有素的战斗人员外，最重要也是经常决定战争胜败的关键因素是预备队。因此，在各项计划的预算中，准备资金设置的充足程度，也就成了计划最终得以安全实现的关键因素。

保护水资源的标语

　　水是人类及一切生物赖以生存的必不可少的重要物质,是工农业生产、经济发展和环境改善不可替代的极为宝贵的自然资源。所以保护环境刻不容缓，以下就是小编整理的【保护水资源的标语 一定要分享】保护水资源的标语精选，欢迎持续关注我们的后续更新。本文来自九库说说网!

　　1、【科学用水和谐用水。】

　　2、【保我一库清水还你一生健康】

　　3、【保护饮用水源就是保护人类生命】

　　4、【珍惜水，保护水，让水造福人类】

　　5、【节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。经典语录】

　　6、【*的%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!】

　　7、【加强农村水利工作建设社会主义新农村】

　　8、【建设节水型社会促进人水和谐】

　　9、【大力推行节约用水，全面建设节水型社会。】

　　10、【浪费用水可耻，节约用水光荣。】

　　11、【保护饮用水源，造福遂昌人民】

　　12、【世界缺水中国缺水城市缺水，请节约用水。】

　　13、【珍惜水保护水让水造福人类】

　　14、【依法管水造福人类，利在当代功在千秋。】

　　15、【别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。九库说说网】

　　保护水资源的口号标语

　　16、【如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。】

　　17、【开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。】

　　18、【落实科学发展观推进民生水利】

　　19、【大力普及节水型生活用水器具。】

　　20、【以人为本，大力加强饮用水水源地保护】

　　21、【发展水利，改善民生】

　　22、【请珍惜每一滴水。】

　　23、【努力建立节水型经济和节水型社会。九库说说网】

有关情感的语录整合

　　1、我在这边伤心伤肺，你在那边蒙头大睡。

　　2、这个世界不止苟且，还有诗和远方。

　　3、把学生当儿子的是高中老师，把学生当孙子的是大学老师；

　　4、青春是一本太仓促的书。

　　5、走自己的路，偶尔抄抄别人的小路

　　6、酒不醉人，人自醉。

　　7、若非死别，绝不生离

　　8、不说一辈子只求一心一意

　　9、黄瓜必须拍，人生必须嗨

　　10、爱情没有防腐剂，经不起时间和空间的距离。

　　11、不争，不抢，不管不顾，不理不闹

　　12、上帝不会为难头脑简单的孩子。

　　13、想想，日后各自牛B的岁月，不如当年一起*的时光。

　　14、成全不是美德拒绝也不是一种罪过。

　　15、你爱我吗？爱，那么就就去后面排队去吧。

　　16、两个人在一起久了，就象左手和右手，即使不再相爱也会选择相守

　　17、现实中人们用真名说假话，网络中用假名说真话。

　　18、爱不是彼此凝视，而是一起注视着同一个方向。

　　19、没有值不值得，只有愿不愿意

　　20、女人，不需要倾国倾城，只需要一个男人为她倾尽一生

　　21、曾经拥有的不要忘记，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。

　　22、没有癞蛤蟆，天鹅也会寂寞。

　　23、人生苦短，必须性感。

　　24、难过的时候，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的。

　　25、我说过我不会恨你，即使你背叛了我，只因为我爱你

　　26、有时候，勇敢地哭出来，也是坚强的一种表现。

　　27、一个人是快活，两个人是生活，三个人是你死我活。

　　28、被别人需要是时候，是一个人最有价值的时候。

　　29、或许你不是在找签名，而是在找心情

　　30、都说了我不是女人，我身上只有汗味，没有女人味。

　　31、一个人是快活，两个人是生活，三个人是你死我活，

　　32、被别人需要是时候，是一个人最有价值的时候。

　　33、或许你不是在找签名，而是在找心情

　　34、都说了我不是女人，我身上只有汗味，没有女人味。

　　35、人生如梦，我总失眠，人生如戏，我总穿帮，人生如歌，我总跑调；人生如战场，我总走火。

　　36、男人风流、但不能下流，女人风流、但不能人流

　　37、幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情

　　38、最难的不是为了所爱的人死，而是为了所爱的人活。

　　39、天長地久，這本身就是一句謊言。

　　40、一笑天下醉，回眸尽落殇，丛丛人海无熟影，落雨红尘无破晓

　　41、唯女子小人难养也。

　　42、有一种爱叫做放手，可是谁又能够真正放开手？

　　43、小时候，你们有没有在手臂上画过表，而如今多少人失去了儿时的纯真。

　　44、给我一个支点，我能撬走你的女朋友。

　　45、青梅竹马不一定就代表天长地久。

　　46、小时候，幸福很简单，长大后，简单很幸福。

　　47、午夜十二点还不下线，会变成灰姑娘的。

　　48、悬崖旳边缘，崩溃旳极点。

　　49、不要太依赖一个人，因为依赖，所以期望，因为期望，所以失望。

　　50、不是每一段爱情，都可以长久。