能用来形容智能家居的古诗

智能家居系统设计方案

智能家居系统设计方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的智能家居系统设计方案，希望对大家有所帮助。

　　第一章智能家居系统概述

　　住房是生活的原点，未来的家居是什么样子，您想过吗?从美国科幻电影中，从媒体报道中，我们可以窥见未来智能家居生活的一些影子。

　　清晨，轻柔的音乐自动响起并逐步增大音量催您起床，同时窗帘自动打开，音乐舒缓响起，早餐开始自动烹饪，新闻按预定播放。

　　离家出门，您完全不必担心灯还没关，大门还没锁。因为在您开车上公路的时候，只需在手机轻触远程控制界面，智能家居系统会帮您照料好一切;同时安防系统自动布防，出现异常智能侦测，煤气漏了、发生火灾了、有人闯入了，系统将自动及时地通报到小区的管理中心，并将现场情况通过信息发送到正在上班的您面前。

　　回到家中，随着门锁被开启，安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，背景乐轻轻奏起。

　　在家中，只需一个遥控器就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键（离家情景）就可以关闭家中所有的灯和电器……

　　现在和未来随着社会的进步人们物质和精神生活质量的全面提升，安逸和休闲就成了生活基调。而智能家居恰好能迎合、满足人们的需要。现在，楼宇的卖点越来越集中在智能化和生态环保化，而最大的变量和砝码就是智能化。消费者在除了选用传统的节能卫具、灯具来节能的同时，也没有忽视对“智能”生活的追求。智能化的家装设计可以更好地实现人们对人性化家居的需求，而通过智能家居的应用不但可以实现小区智能化，同样也可以起到节能的效果。未来随着经济的发展，人们对生活质量追求的提高，智能家居也将逐渐引领装修时尚潮流，成为新的消费趋势。

　　第二章 设计原则

　　智能家居又称智能住宅。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。衡量一个住宅小区智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能化系统的多少、系统的先进性或集成度，而是取决于系统的设计和配置是否经济合理并且系统能否成功运行，系统的使用、管理和维护是否方便，系统或产品的技术是否成熟适用，换句话说，就是如何以最少的投入、最简便的实现途径来换取最大的功效，实现便捷高质量的生活。

　　1、实用性

　　智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。

　　我们认为在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播，园区服务，云*台服务及未来智慧城市所具备的必要功能和增值功能。

　　智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机、*板电脑远程控制、感应控制、网络控制、无线wifi控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。

　　2、可靠性

　　整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。

　　3、标准性

　　智能家居系统方案的设计应依照国家和地区的有关标准进行，确保系统的扩充性和扩展性，在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，欧州标准EIB技术，保证不同产商 之间系统可以兼容与互联。系统的前端设备是多功能的、开放的、可以扩展的设备。如系统主机、终端与模块采用标准化接口设计，为家居智能系统外部厂商提供集成的*台，而且其功能可以扩展，当需要增加功能时，不必再开挖管网，简单可靠、方便节约。设计选用的系统和产品能够使本系统与未来不断发展的第三方受控设 备进行互通互连。

　　4、方便性

　　布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学*掌握、操作和维护简便。

　　系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。

　　家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本。

　　第三章 应用标准及规范

　　本方案将参考以下应用标准及规范进行系统设计：

　　《XXX别墅项目建筑*面图》；

　　《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》；

　　《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》

　　《小康住宅电气设计（标准）导则》

　　《智能建筑设计标准》（GB/T 50314-2015）

　　《楼宇对讲电控防盗门通用技术条件》（GA/T72-94）

　　《楼宇对讲电控防盗门安全要求》（DB/998-92）

　　《入侵探测器通用技术条件》（GB10408.1-89）

　　《防盗报警控制器通用技术条件》（GB12663-90）

　　《安全防范工程程序与要求》（GA/T75-94）

　　《安全防范工程技术标准》（GB50348-2018）

　　《居住区智能化系统配置与技术要求》（CJ/T174-2003）

　　《民用闭路监视电视系统工程设计规范》(GB/50198-94)

　　《楼宇对讲电控防盗门通用技术条件》（GA/T72-94）

　　第四章 系统功能阐述

　　（一）智能灯光控制系统

　　照明系统主要由1键开关面板、2键开关面板、3键开关面板及情景面板组成。通过灯光面板或手机APP可以控制灯的开关。通过情景面板，灯光可做出相应的调整，在家中营造出不同的气氛。下面根据主卧、客厅分别对其场景进行描述。

　　主卧

　　主卧室涉及的灯光负载类型主要有：暗藏灯带，射灯，筒灯、吊灯、床头灯、落地灯等白炽灯源。主要可设置以下三种才场景

　　阅读场景

　　主人想要阅读看书时，可按下“阅读场景”，此时台灯渐亮到100%（以提供足够的阅读亮度），暗藏灯带渐亮到30%（以提供一定亮度的阅读背景灯光），其它灯光均关闭。同时，主人还可以把开启背景音乐的指令设置到“阅读场景”，从而实现在边阅读，边欣优美的背景音乐。

　　睡觉场景

　　通过按下“睡觉场景”，可轻松实现卧室所有灯光一键式关闭，避免了传统关灯方式的繁锁操作

　　夜起场景

　　当深夜需要起床上洗手间时，主人可以通过床边的智能控制面板或触摸屏，按下“深夜场景”按钮，整个卧室开始渐变式地进入深夜场景模式：首先是床头灯柔和地打开到３０%亮度，紧跟着落地灯与通往洗手间走道上的天花筒灯也渐亮到30%，洗手间的暗藏灯带同时渐亮到70%。

　　整个灯光的开启过程均为*滑渐变方式进行，不仅最大程度地避免了因突然的强光对眼睛的伤害，而且让主人感觉非常智能、舒适和自然，同时还不会赶走睡意。

智能家居创业计划书

智能家居创业计划书

　　智能家居的概念起源很早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州哈特佛市的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居派的序幕，现在也是创业的好选择呢。

　　第一章 执行纲要

　　1.1公司简介

　　企业名称：*智慧家居股份有限公司(简称智慧家居) 企业宗旨：为人类明天的美好生活努力!

　　企业口号：让科技引领美好生活!

　　创业团队：智慧家居创业团队

　　企业标识：

　　含义：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命开始孕育而生!表达了我们将以新科技开拓新的未来，用物联网新科技托起美好生活的新明天!

　　1.2市场描述

　　物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

　　智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

　　据*住宅与城乡*数据显示,*有建筑总面积400多亿*方米,每年新增建筑面积20多亿*方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿*方米,达到700多亿*方米.

　　随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.

　　智能家居产业机会

　　1.3企业发展战略

　　*期发展目标(1-2年):以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以郑州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.

　　中期发展目标(3-6年)放弃产品销售业务，全面进入高端别墅的智能化设计开发，打造国内智能家居控制第一品牌。同时进行智能服务机器人的研发公作，为后期发展做好准备。

　　长期发展目标(6-10年)：巩固国内市场，进*际市场，打造在智能家居行业的国际著名品牌。

　　终极发展目标:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标!

　　1.4投资及财务

　　融资方案:

　　自有资金：由现有自然人进行投资20万。

　　风险投资：公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。 银行贷款：由于有前期的风投，预计可以贷款10万。

　　前期资金分配：

　　前期进行产品销售，以网络销售为主。

　　固定资产投资：预计54.56万。

　　流动资金：25.44万。

　　随着业务的进行，后期继续对产品研发，市场开拓进行投资。 股本规模及结构暂定为：

　　公司注册资本70万。外来风险投资入股50万(71.42857%);自然人投资20万元(28.57143%)。

　　1.5组织与人力资源

　　公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“以人为主，全力提高员工工作满意度”。

　　在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。

　　创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作;公司还聘请了财务管理顾问和人力资源顾问。

　　第二章 项目背景

　　2.1产业背景

　　2.1.1创业机会描述

　　人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢?权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代!人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

　　20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现;80年代中期，形成了住宅自动化概念;国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。

　　从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为*的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有*亿的家庭构建家庭网络。

　　2.1.2 智能家居概念

　　智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

　　2.1.3时尚智能家居文化

　　过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

　　2.2公司产品

　　2.2.1 产品简介

　　1、电动窗帘

　　在安装上的分类：内置式和外置式。看不到电机的是内置式，电动机明眼可以看见的就叫做外置式，但是用户也不要担心，本公司的施工人员具有优秀的施工经验，他们会选择最嘉的方式为您安装，达到安全美观的效果。

　　从窗帘的升降方式和拉开方式上的分类：电动窗帘有可以分成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、、电动遮阳板、天棚帘、等系列，具体如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。电动窗帘的升降和拉开方式多种多样，用户可以根据自己的方式去选择适合自己的形式。

　　系统上的分类：轨道系统、控制系统和装饰布帘。

　　驱动上的分类：直流电机驱动、交流电机驱动和电磁驱动等方式。 以上信息就是告诉用户电动窗帘的分类多种多样，能够满足不同需要的用户选择，当然每用户选择何种方式的电动窗帘需要根据自己的窗户的大小，个人的兴趣爱好等来决定，也可以根据价格的不同而购买。总之，电动窗帘是一种方便的、实惠的、使用的生活方式。希望通过本公司的介绍能够让用户对电动窗帘有了更具体的了解。

智能家居的宣传语 关于智能家居的广告语词

1、气贯长虹精彩中国——长虹HomePAD。

2、长虹HomePAD，你的选择，你的诉求。

3、长虹HomePAD，极“智”生活不一般。

4、*面不*凡，掌控世界宽——HomePAD。

5、快乐互动，由我掌控——长虹HomePAD。

6、有HOME就有“虹”——我的长虹，我的家。

7、你负责赚钱，我负责伺候你/我负责讨好你。

8、智云联拓——我们的使命是让你更爱你的家。

9、智云联拓，为你而来；用心服务，满意自来。

10、物美价廉*民的首选，智能防盗家居的职责。

11、让你不再望价兴叹望而却步的理想智能家居。

12、智慧e家，创新“智尚”，百络优的“智”爱。

13、自强中国梦，长虹智能芯，HomePAD，智能中国。

14、手机就是遥控器，房子变成机器人——百络优。

15、智“惠”家居，智“能”防盗，智“造”便捷。

16、智云联拓你负责生活，我们负责让它智慧有趣。

17、智云联拓，让出门在外的你，也能体会云舒适。

18、智能联拓注入灵魂的家，就是一场美丽的意外。

19、快捷生活，就在身边，智能家居，优选智云联拓。

20、智慧生活，就在身边，智能家居，优选智云联拓。

21、智能联拓——来和我们一起创造享受智能云未来。

22、未来生活，就在身边，智能家居，优选智云联拓。

23、你已经是个成熟的家居了，该学会自己照顾家人了。

24、史无前历的设计、独新丽颖的感触，尽在长虹HomePAD！

25、住在一个会思考的房子里，享受一段科技轻松的时光。

26、智慧云管家，联结你我他，开拓新生活，将爱带回家。

27、智能已普遍，防盗是关键，价格合*民，唯有智能家居。

28、精致生活，源于细节，长虹HomePad，让你的生活与众不同。

29、家居变智能，比我更懂他（她），让我们重新认识“家”。

30、科技，让家充满活力智能物联，触手可及，让生活更自在。

31、用心更有心，为家为家人你负责貌美如花，我们给您设计家。

32、还在因为家居产品而浪费时间吗？智云联拓，为您解决烦恼。

33、你想要的，就是我要做的没什么，我也只是您感受生活的眸眼。

34、智能彰显艺术，云端服务生活，联想创造世界，拓宽您的视野。

35、有你的地方他才叫家居我们的家居产品，能满足您异想天开的心情。

36、凡回复广告语参与征集，广告语一经采纳，欧瑞博微智能产品系列永久免费享用！

37、凡完成投票步骤，均有机会获取欧瑞博S20WiFi智能插座、AlloneWiFi智能遥控器或艺术智能开关；

38、精致的舒适愉悦类产品：智能唤醒灯，让用户和谐地融入自然生活状态，体验智能带来的舒适和愉悦；

39、创新的智能传感和家居安防类产品：全球首款智能燃气报警Kepler引爆美国Kickstarter众筹*台，给用户带来更安全的家居生活体验，远销北美；

大学生智能家居创业计划书

大学生智能家居创业计划书

　　国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。以下是小编分享的大学生智能家居创业计划书。

　　1、项目简介：

　　家门无忧：智能锁解决方案供应商

　　2、团队介绍：

　　王xx，CEO

　　黄xx，销售总监

　　林xx，CTO

　　3、痛点分析：

　　防盗系统存在漏洞：

　　传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高

　　钥匙携带不方便，易丢失：

　　传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便

　　家居智能化改造趋势：

　　随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势

　　4、解决方案：

　　安防系统：

　　通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感

　　简化入门体系：

　　通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒

　　提升B端管理效率：

　　推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效

　　优化用户体验：

　　智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理

　　5、市场概况：

　　数据显示，2016年*锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了*千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。

　　*年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前*有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着*地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。

　　6、产品介绍：

　　家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统*台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。

　　TOB端：

　　时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前*理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等

　　级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁

　　开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集

　　提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止

　　应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散

　　TOC端：

　　自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠*大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式

　　记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠*，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。

　　回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。

　　7、盈利模式：

　　硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入

　　Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费

　　8、竞争对手：

　　Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大

　　格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应

　　YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定

　　9、竞争优势：

　　技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书

　　产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强

　　成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应

　　10、运营数据：

智能家居创新创业项目计划书

智能家居创新创业项目计划书

　　在快速变化和不断变革的今天，大家逐渐认识到创业计划书的重要性，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家收集的智能家居创新创业项目计划书，希望对大家有所帮助。

　　企业名称：

　　xxxx家居公司

　　负责人姓名：

　　xxx

　　地址：

　　上海xxx路xx号

　　电话：

　　xxxxxxxx

　　本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学*的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企业的发起人（群）对建设"学*型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000*方米，建筑面积约为2500-3000*方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提*品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

　　在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65x18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

智能家居的市场营销策略

智能家居的市场营销策略

　　智能家居的市场营销策略有哪些?为了帮助大家解决这个问题。下面jy135小编为大家整理了智能家居的市场营销策略，希望能为大家提供帮助!

　　智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一*之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。

　　智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

　　渠道一：装修合作

　　第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

　　渠道二：和系统集成商合作

　　第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

　　渠道三：打造旗舰店

　　第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴*老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

　　以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：

　　第一，和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。

　　第二，做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。

　　总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!

　　1、房产合作（放长线才能钓大鱼）

　　房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

　　精装修房产项目合作

　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的'特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作

　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

　　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作

　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

　　货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

　　2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

　　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　　货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：

　　利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

　　智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　　寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

　　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

　　作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　　货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

　　4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

　　通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

　　5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　　6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

　　通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴*老百姓的生活。

　　销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

　　货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　　7、超市式销售（贴*生活、贴*百姓，让智能走进千家万户）

　　通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴*百姓生活。

　　货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

专访：我是智能投顾创业者

专访：我是智能投顾创业者

　　在学*、工作或生活中，大家都有写事迹的经历，对事迹很是熟悉吧，事迹具有概括标明先进事迹的主要内容或材料的用途。那么什么样的事迹才是规范的呢？下面是小编整理的创业故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　专访：我是智能投顾创业者

　　每一个新兴的行业前期，必须存在行业泡沫，市场的教育不是一朝一夕完成的。

　　我大学创了两次业，一次做服装，一次做外贸。一次小成功，一次大失败。毕业的时候，好朋友开玩笑说：“你大学不好好读书，就开始做创业狗，毕业了一定继续做狗吧?”我笑笑说：“不了不了，先做三年人，连人都做不好的话，还做什么狗。”

　　毕业后我进入了银行业，成为了那一年校招生的班长。进入支行之后，开始了在零售市场条线的工作。工作内容很简单，但是很难。最大的考核指标是支行新增零售客户群基数，最快的方式就是代发工资，带着各种各样的理财经理不断进入自己开拓回来的企业做代发，做定制理财。一开始是认认真真的和网点的理财经理研究如何针对性的做好企业的服务，后来销售指标越来越多，定制化理财，也就成了特定产品的“花样销售”。

　　客户不接受不要紧，客户不需要也不要紧，用领导的话说就是，总能找到一个点，来撬动客户接受和需要。于是所有人都在找那个能撬动客户的“点”，再后来，贷款客户就被我们挖了个遍。业务思路迅速从“客户需要什么”转变到“业务交换”，因为快，我完成指标，你得到优惠，就这样。所有人都在这么做，没有人觉得有问题。

　　那时候每天工作到11点是常态，酒局也是常有的事情。有一次看到同事在办公室加班加到吐血，用纸巾擦了下嘴角又继续工作，当时脑袋里的想法就是：“好像我还不太够拼。”直到有一天，体检查出甲状腺癌。躺在手术台上的我想了很多。

　　“我在做什么?”

　　医生建议休息半年，我休息了一周就上班了。不是逞强，就是觉得时间太宝贵。回到公司，我马上申请转到了对公业务条线。毕竟，离三年的期限只剩下不到一年了。

　　很快到了2015年4月，正值牛市时期，所有人都在做配资业务。对公也做，零售也做。反正就是想尽办法让客户配资炒股。每天开会表扬配资成单的同事，奖钱奖荣誉。在此期间领导跟我说得最多的话是：“你要快点出单配资业务了，别人都出了，就剩下你还傻傻的做贷款业务。”我想说，不是不能，只是不想。这个时候做，客户很容易亏得渣都没有。但当然并没有说出口。转眼间，股市已经4800多点。股市冲到5000点的时候，配资业务红红火火，每天都有同事被传颂。那天我发了条信息给当年的好朋友，只有一句话“我不想做人了，想做狗了。”朋友回了句“意料之中。”

　　创业的初心很简单的，就是希望每个人都能有一个真正好的理财师服务，每个人的钱赚的都不容易，所以更要好好打理珍惜。但是传统的机构理财师都有门槛，客户资金量不够根本不会重视，我相信理财师都有一颗服务好客户的心，只是大多数的，都被现实的业绩指标和佣金所劫持了。所以我创立了理客，做智能财富管理。

　　智能投顾行业从2013年就在国内兴起了，所以我们做得并不算早。智能投顾很美，能够解决一个*现实的问题：全国中低资产客户群体庞大，持证理财师数量不过30万，而且集中在一线城市。理财师数量分布和服务质量的差异决定了其崛起的必要性和意义。但是真正扎进这个行业以后，才体会到真正的所谓“变革的困境”。

　　一：用户连自己需要什么都不知道，如何精准定位需求?

　　*理财市场跟国外是有很多的不一样的，有很多的人在提起理财两个字的时候，要不直接关联到“投资”，“收益”这样的词语，要不就是一脸懵。传统的人与人沟通可以有效解决这种客户懵懂的状态，但是对于智能投顾的产品而言，就要必须做到接地气的场景切分。把用户的需求，按照生命周期，资产配置的框架进行细致的需求挖掘，然后再利用算法和逻辑匹配，提高用户的获取服务效率。

　　二：投资机构对行业的理解往往会和创业者有难以调和的差异

　　每一个新兴的行业前期，必须存在行业泡沫，市场的教育不是一朝一夕完成的。在创业的一年多里面，我接触过不少于50家关注智能投顾的投资机构。有些机构似乎希望寻求一套上帝算法，希望我们能有一套能打败其他全部对手的算法杀手锏。遇到这样的机构，我会直接告诉他们，不好意思，我们的算法有领先性，但是不代表我们永远都会赢。智能投顾最大的功能不是永远让客户赢，如果真有这样的算法，我相信没有一个人会公开。其最大的功能应该着眼在提高原有服务环节的效率。无论是策略的输送，还是产品的落地，或者是数据的整理分析和规划方案的输出。

　　三：*的智能投顾公司为什么总是显得水土不服?

　　Cope to China的拿来主义，是我们创业者一个很经常出现的问题。似乎直接把硅谷的东西抄过来，就能够复制出*的奇迹。但是我们在做一个市场，在做一件事情之前，必须先回归到用户利益，先站在用户角度想，他们需要什么，而不是一味想着，外国行得通=*行得通。用户的需求场景在哪里，用什么样的方式进行改造会最接地气最让用户接受。这是我们要考虑的第一件事情。直接像国外智能投顾一样做etf或者海外配置，在*行得通吗?答案是显而易见的。场景场景场景，重要的事情说三遍。

　　参与到一场时代的变革，一路上受到了很多赞扬，质疑，不解。当狗不容易，且行且珍惜，设想一个一键获取最优理财服务的未来，那个未来，其实已经到来。

　　名人创业故事王卫

　　在*的快递行业，有一个人从穷小子变身总裁，连马云都佩服，这个人就是王卫，管理着顺丰20余万名员工的庞大快递王国。而在22年前，在王卫22岁的时候，他还是一个一文不名的穷小子。

　　白手起家，赚到人生第一桶金

　　1993年的广东深圳街头，经常会看到一个年轻的小伙子，骑着一辆摩托车穿行在小巷里，这辆摩托车的后座上全是包裹，这个小伙子，就是王卫。

　　起初，王卫仅是受朋友所托，从香港将包裹免费运到深圳指定的人手中。久而久之，托王卫送包裹的人越来越多，又不好意思每次免费，于是塞给王卫一些红包。王卫从这些友情上看到了商机，既然市场需求这么大，能否成立一家小公司，专门做运送业务呢？

　　王卫将想法向父亲诉说，父亲的支持使他得到了创业最初的10万港币。在香港j兰街，王卫寻找到一间仅30多*方米的小店面，有了立足之地，又联系*时关系比较好的朋友帮忙。

　　最终，王卫与5个朋友合作，成立了专送快件的小公司。王卫和小伙伴们肩背大旅行包，手里拖着行李箱，一趟趟来往于深港两地。那时王卫提供的运送快件服务，仅收取40元，而同样的快件，其他竞争对手则为70元一件。刚刚起家的王卫，正是依靠低价策略，从竞争对手中抢得了一片小小的天空，迅速壮大。

　　1993年3月26日，一家名为顺丰的公司在广东顺德正式注册成立。一段时间之后，顺丰已经在局部垄断了深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，70%的快递件由顺丰承运。

　　王卫在回忆这段艰辛的创业岁月时说，我22岁开始创办顺丰，25岁公司初具规模，算是赚得了第一桶金。

　　大胆创新，走在行业的最前沿

　　有了钱的王卫，花钱大手大脚。但这并不能让王卫寻找到精神满足，王卫在回忆这一段精神空虚的时期，庆幸他找到了精神寄托：佛教。

　　王卫在办公室里摆放了8尊佛像。或许是天天礼佛的原因，王卫行事逐渐稳健，并将顺丰快递引向更快的发展，却也导致了资金的急迫需求。民营企业素来贷款较难，王卫所面临的情况也不例外。而当时国内快递市场门槛较低，几个人，一台车，就可以去各个高档写字楼发传单，揽生意。快递业的迅猛发展，也造成了大量快递公司的出现，想要占领市场，必须尽快在国内布点。

　　布局国内市场需要大量资金，王卫在银行很难得到充裕资金，于是不得不一次次将商铺或者是物业抵押给银行，这是最为快捷的获得贷款的方式。从银行拿到的钱，变成了全国各地的一个个网点，而竞争对手更为疯狂的开店方式，使得王卫只能一次次将物业押给银行。在快递业开设分公司最为疯狂的2005年，资金也成为限制顺丰发展的主要障碍。不开店，便会落后，王卫在想了三天三夜之后，将顺丰公司作抵押，向银行贷款420万元，以用于开拓国内业务。

　　自此，基本上国内任何一个城市，都会有顺丰的快递网点，这在增强顺丰渠道的同时，也大大增强了获得快递单数的能力。如雪片飞来的快递件，让王卫开始动起了更大的念头：用飞机送快递。

　　此后，顺丰快递的速度成为当时快递市场最快的，异地次日到达的口碑也第一次成为顺丰的代名词。在意识到飞机介入快递所引起的变革之后，王卫将购买飞机自组航空公司提上议程，最终于2009年底，获得民航总局批准，顺丰航空公司正式开始运营，直接为顺丰速运的航空快递运输业务服务。

　　尝试电商物流，探索嘿客模式

　　在王卫的战略布局图中，国内速递、国际快递、仓储、顺丰航空仅仅是其占比1/3的格局，他将顺丰的触角延伸向更大的商业帝国，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同时随之配套的还有金融、移动互联、大数据战略。王卫对此则用一句话描述了顺丰的蓝图，“打造物流领域的‘百货公司’”。旗下的顺丰嘿客成为重要布局的棋子。

　　2014年5月18日，顺丰嘿客社区便利店正式启动，短短数月间，全国网点布局*2000多家，基本覆盖国内区级城市。

　　嘿客的出现，从本质上看在解决网点布局的同时，也可更大程度地分摊网点运营成本，更可将顺丰的业务单元打通，比如说顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务*台+农村物流等等全线整合，有利于进一步壮大顺丰公司的发展。

　　顺丰嘿客似乎是集各种功能于一身，事实上却又各种功能都不能做到最好。顺丰嘿客的门店面积太小，展示空间有限，如果说它像便利店，又违反了零售业的一些店铺设计和陈列的基本原理。

　　面对市场的质疑，王卫不得不重视起来。他对外界的回应是：“B2C是未来方向，顺丰借助嘿客可以探索如何服务C端客户。”

　　其实，嘿客的模式，在国外早就已经存在。比如说在英国排名首位的零售商ARGOS的业态，实际上与嘿客的模式相类似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式购物和自助式购物（电子触摸屏）相结合，门店更类似于传统的便利店，而非快件收派点，并以传统的便利店方式运营。

　　王卫为嘿客设定的战略也充分体现了其对顺丰未来的设想。但王卫也不能忽视嘿客目前所面临的困局。从目前来看，嘿客全国布局网点之多，确实领先于其他快递企业，但嘿客客流量一直上不去，并且很多预先设定的功能，比如说既当收派点，又充任顺丰打通全线的*台，却仍然在探索之中。嘿客接下来是否应该进行调整？这才是王卫必须要考虑的重要问题。

　　王卫曾经说过这么一句话：“顺丰现在做电商物流是个死。顺丰现在不做电商物流，将来可能也是个死。”无论如何，现在看来王卫的选择是做电商物流，而嘿客则成为重要的布局关键。

　　嘿客命运究竟何去何从？王卫显然对此也底气不足：“嘿客不是一个全国统一管理的模式，其模式还在摸索中。”

　　坚持不上市，打好顺丰发展基础

　　假如说国内快递行业出现第一家上市公司，那么，一定会是王卫的顺丰速运。但王卫却对未来公司上市，并未表现出特别的热情。他说：“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”

　　王卫希望顺丰能够长期地发展，他曾这样为内部员工解释顺丰为什么不上市：“如果上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。”

　　虽然王卫坚持不上市，但快递行业却被业内认为是一个烧钱的行业。顺丰在创立之初，王卫也有过将物业抵押给银行，以获得资金扩张的现实。虽然如此，但王卫似乎对外来资本一直保持警惕。在其他快递企业纷纷引入外来投资者的时候，王卫却对外来资本说不。2004年FedEx策划进入*市场，派人接触国内各家快递公司试图收购，给顺丰开出的价格是50亿人民币，而当时顺丰的年收入不过13亿元。王卫拒绝了这个报价。

　　不接受任何外来资本的投入，也使得顺丰曾经差点倒闭。尤其是在2008年金融危机之后，大量快递企业因资金链条崩溃而破产关门，王卫却在此时对外声称，战死，好过做俘虏。

　　那一次，顺丰逃过了市场萧条。但随着快递业市场的竞争不断白热化，也使得王卫不得不认真思索资本的价值所在。于是，外界看到了顺丰仍然坚持不上市，却为公司引来了外来投资者元禾控股、招商局集团、中信资本签署协议，前三者以总体投资不超过顺丰25%的股份，成为了顺丰新的股东。

智能控制系统应用思考

智能控制系统应用思考

　　智能控制在电力电子学研究领域中的发展应用，其中变压器、电动机、发电机等设备在规划设计、实际生产、运行和控制等方面的应用都是不简单的。下面是小编为您搜集整理的智能控制系统应用思考论文，希望能对您有所帮助。

　　论文摘要：时代不断发展，科技不断创新。在机电一体化的程序中将机械技术和电子技术的步伐保持一致。伴随着科学技术的不断提高，机电一体化系统将要成功转型合并在一起，相比以往而言，在此领域将会取得更加广阔的发展前景。

　　论文关键词：机电一体化系统 智能控制 运用 探讨

　　就技术转变的问题来说，实现了由传统的手工技术向自动化智能控制系统的成功转变。智能控制在发展之后的实际应用中取得了可观的效果，推动了自动化智能控制在机电一体化领域的发展，为社会的生产生活提供了很多方面，在不断研究和创新的过程中，智能控制技术将会取得更加广阔的发展前景。

　　1、智能控制理论体系和系统概述

　　智能控制理论的发展经历了三个不同的发展阶段，从最早的反馈并传递函数的古典控制理论，延伸到了分析状态空间的现代控制理论，再到各个理论的综合发展，其中包括由自动控制、人工智能、信息论、运筹学等取其精华之后形成的科学的智能控制理论等三个阶段，迄今为止，智能控制理论是相对权威和科学的。智能控制理论不但让传统的理论漏洞得到填补，还解决了一系列运用旧理论无法涉及到的问题。

　　2、智能控制系统的分类

　　智能化是应着时代的要求发展的必然趋势，从某一层面来讲，智能控制系统是机电一体化系统好坏的核心。目前，在机电一体化系统背景下应用比较广泛的主要有以下几种：专家控制系统、分级递进智能控制系统、神经网络系统、和模糊控制系统。

　　2.1 专家控制系统概述

　　专家控制系统是指在把人的知识、经验和技能总结后汇总之后在计算机中按照相应的命令来完成的一种控制系统。在专家控制系统领域所研究出来的许多理论成果在实际的应用中发挥了很大作用，在一定程度上也提升了控制系统的应用能力。

　　2.2 分级递进智能控制系统

　　分级递进智能控制系统简称是分级控制系统，是在自动控制和自适应控制的双重基础上形成的与其有所关联的组织级、执行级以及协调各级所发挥的效果联合实行的。

　　2.3 神经网络系统

　　神经网络系统中所包含的人工神经网络控制系统是至今在机电一体化系统中使用最宽广的一项系统。主要的途径是通过构建人工神经元、神经细胞等模式来实现他的非线性映射、分布处理、模仿人的智能等功效的作用，带有自适应控制能力强、自组织控制力强和能够大规模处理等特点等优点。

　　2.4 模糊控制系统

　　模糊控制系统内部构造主要可以分为专家模糊控制和以神经网络为基础的模糊控制两种。专家模糊控制一般可以利用并实现控制多方面的知识，从而有利于提升控制技术的智能。另一种以神经网络为基础的模糊控制则是运用神经网络来实现模糊控制的规律及理论，才可以发挥模糊逻辑控制的功能。

　　3、 智能控制系统在机电一体化系统中的应用

　　3.1 随着智能控制系统在机电一体化系统中的不断应用和推广，已经建立了许多信任和认可，并在潜移默化地代替传统的控制技术，主要优势在于：

　　(1)优化功效，提高效率，对于传统的进度比较慢的可以结合应用的进行调整，以便更好地适应新环境;

　　(2)程序控制。系统可以依据产品具体尺寸和精度的不同进行施工;

　　(3)改进加工。能够通过优化操作、规范流程来减少工作时间，而且优化了加工程序。

　　3.2 智能控制在机电一体化系统中的实际应用

　　1)机械制造中的智能控制

　　结合以前的机械理论、计算机辅助技术和智能控制方法，就产生了机电一体化系统的制造过程中的新型工艺，逐渐向智能制造系统方面靠拢，不仅可以解决系统自身的空缺还可以预防系统数据的不精确和不科学性，采用神经网络和模糊数学这两种途径，制作动态模拟模型，再加上神经网络的分析和研究功能就可以实现在线模式的识别，对错误信息及时进行删除和对不完备信息进行完善处理。

　　2)智能控制在电力电子学研究领域中的发展

　　智能控制在电力电子学研究领域中的发展应用，其中变压器、电动机、发电机等设备在规划设计、实际生产、运行和控制等方面的应用都是不简单的。智能控制技术在电力系统中的应用，对电器设备的.优化设计、故障控制和诊断等都具有很可观的效果，针对电器设备的设计优化方面，可以采用遗传算法进行优化计算，这样就能在最大程度上减少运算的时间，成功的减少成本，还可以提升电机电器设计的质量和生产的效率。智能控制系统在电力电子学领域的应用中越来越广，发挥着巨大的作用，最成功的就是在电流控制技术中的大量应用，在很大程度上推进了电力电子领域的不断创新和发展。

　　3)智能控制在工业中的应用

　　智能控制在工业中的应用也是逐步深入，一般包括全局级和局限级两个层面。全局级智能控制主要针对全局生产的操作技术，主要任务是处理操作异常和诊断问题出处。相对而言，局限级智能控制由于全局性控制的主要优势在于能够实现自主调整、整合参数等方面的作用，而且对于解决非线性一类的复杂问题有着很大的作用。

　　4)数控领域中的智能控制

　　在数控领域所要求的智能控制要有非常严格的要求，特别是在延伸、扩展和模拟等方面的知识，例如加速运动推理、提高网络通讯能力和遥感工作环境的能力等，要求必须能够具备自我适应控制能力、自组织控制的实现等，还要有效的解决信息处理的模糊性和非完整性等问题。比如模糊控制系统就可以就信息模糊的漏洞进行修复优化，而专家控制系统则有不同的侧重点，它就可以依据数据库里的信息材料并计算出规律从而解决结构不明确的问题。

　　5)智能控制在交流伺服系统中的应用

　　伺服驱动装置一直在机电一体化系统中发挥着不可小觑的作用，尤其是在机电一体化的控制质量和系统动态性能等层面起到了关键作用，由于交流伺服系统自身存在着非常复杂的非线性结构和时变性等不稳定的因素，未能充分地利用其功能，如果把智能控制技术导入智能控制，就在很大程度上解决了参数多变等不稳定的因素，也解决了交流伺服系统建立精准数学模型的问题，同时也使机电一体化系统更加稳定。

　　4 、对智能控制的发展前景

　　智能控制是*年来兴起的一种新兴技术，虽然投入在机电一体化系统中的时间相对晚一些，但是随着科技的不断进步与创新，随着在实际中的不断尝试和总结，不论是在理论还是在应用中都取得了很大的进步。机电一体化的发展和科技的复杂性将会给智能控制带来新的挑战，未来需要解决的矛盾还有多种，所以，智能控制在机电一体化领域还有很大的发展空间，在许多方面还需要继续加强和努力，在以便在以后的实践发展中实现更强大的功能。具体做法如下：

　　1)加大理论方面的研究力度

　　智能控制理论是指导实践的基础，必须和实践同步相适应的发展，要不断研究出适合当前技术发展的新型理论体系，才不会对智能控制系统的安全性、科学性产生影像。所以要根据新时期的发展规律深入分析研究，仔细调查计算，不断创新，才能为智能控制技术的发展前景做好铺垫。

　　2)扩大应用范围，提高实际应用能力

　　现如今，智能控制应用于不同行业的各个领域，发展方向非常广阔，但是机电一体化系统也在随着科技的发展不断提高，因此，鼓励实现自主创新，努力突破新的技术，拓宽智能控制的应用范围，提高实际应用能力，为社会的发展做出贡献。

　　小结

　　智能控制在机电一体化系统中的应用改善了传统机械自动化运行模式所带来的不足，当下，智能控制变成了一种被大力推广的控制方式，尤其是现代机电一体化系统中应用在，对于社会经济与科学技术同步发展的机电一体化系统来说，利用智能控制也有了强大的优势，例如性能高、水*高、效率高等特点，应用智能控制不仅能推动机电一体化的深层发展和创新，还能在很大程度上促进人们日常生活、生产向信息化、智能化的迈进。

　　参考文献：

　　[1]薛安，机电一体化系统抗干扰措施分析[J]，黑龙江科技信息，2010年09期.

　　[2]宋岩梅，任檩智，能机电一体化系统[J]，现代制造，2011年第11期.

一句话能笑死你的搞笑说说：你就是一笔袋，只能用来装笔

★1☆　　“你这鱼翅是真的吗？”“瞧您说的，假一罚十！”“好，来一盘。”十分钟后…“先生这是您点的十一盘粉丝。”

★2☆　　失败的女人，背后总有个多事的男人。

★3☆　　每个人的第一个网名都很*。

★4☆　　别用你那盗版蒙娜丽莎般的微笑朝着我笑，我的胃没你想像那么坚强

★5☆　　夏天来了，我才发现，“哪凉快哪待着去”真不是一句骂人的话，这绝对是最真挚的关怀，最深藏不露的

★6☆　　山外青山楼外楼，你和小三要跳楼，我在楼下喊加油。

★7☆　　你长得如此多娇，引无数瞎子竞折腰。

★8☆　　现在才知道，为什么一到夏天了，失恋的特别多，因为两个人睡觉太热了，能一起热下去的都是生死之交。

★9☆　　你就是一笔袋，只能用来装笔。

★10☆　　孔子的父亲生孔子时已经快岁了，而孔子的母亲才岁。看来等我岁的时候，也得找一个岁的姑娘，生出一个孔子来……

★11☆　　包大人，为什么你额头上有个月亮，因为白天不懂爷的黑。

★12☆　　我要立志做个有气质的流氓，做个有品位的*，做个有知识的文盲！

★13☆　　今天清明，一大早就到公墓地扫墓…扫着扫着，喇叭里突然传出“我在这儿等着你回来”等着你回来，回来……

★14☆　　本人在IT公司工作。IT人大家都懂的，天天加班，熬夜常态，更无双休可能。一个周末，大家一起忙了一上午，十一点多，某同事忽然起身，丢下一句话就冲出去了。他说：你们忙着，我出去结个婚就回来。

★15☆　　想跟妈妈说帮我挠一下肩膀，一张口说成了：妈，帮我挠一下翅膀。。

★16☆　　直至遇见你，我才知道什么叫做丑陋的人类.

★17☆　　如果你看见一颗颗大树是如何变成一摞摞作业本时，你还忍心写作业吗，没有买卖就没有杀戮。

★18☆　　教授是个和善而幽默的老头，班上有个高大强壮的体育生。每次上课当教授的声音响起时，体育生开始睡觉，直至下课准时醒来。有一天体育迟生到了，教授亲切地对他说：“以后请不要迟到，这会影响你正常睡眠的。”

★19☆　　郝先生昨晚在街头偶遇一位手相大师，并交纳元，委托大师为他看手相。审视片刻后，大师沉吟说：兄弟，我看你人不错，不想拿那些套话骗你，不如你再掏我跟你唠点儿实在的你看怎么样？郝先生便又拿出元人民币。大师将钱收好，诚恳地说：兄弟，我要没看错的话——你缺维生素B。

★20☆　　我真羡慕自己的同桌，羡慕她有一个这么好的同桌

诗词解读与学生空间智能的培养范例

诗词解读与学生空间智能的培养范例

　　【内容摘要】

　　诗词由意象构建而成。意象犹如一张张五彩缤纷的图画，多张意象画面的叠加与组合，便形成了诗词优美的意境。我们对诗词的解读，实质上是一个从分析诗词字里行间所蕴含的意象图画入手，进一步探寻诗人或词人内在情感世界的过程。因此，在语文课上，我们可以将诗词鉴赏与学生空间智能的培养有机地结合起来。

　　【关键词】

　　诗词 图画 意象 诗词 解读 空间 智能

　　一 诗词构成的元素：意象

　　黑格尔说：“艺术的形式就是诉诸感官的形象。”因此，文学便是一个由系统的文学形象构建而成的艺术世界。这种文学形象以一种具体的、感性的形式体现着作家的审美理想。那么具体到诗词呢?构成诗词的元素又是什么呢?

　　歌德曾经说过：“诗指示出自然界的各种秘密，企图用形象来解决它们。”高尔基也认为：“在诗篇中，在诗句中，占首要地位的必须是形象。”由此看来，形象成了诗词表现艺术的中心。这种诗词的艺术形象我们通常称之为“意象”。

　　意象是由“意”和“象”组合而成的。简单地说，“意”即诗人内在的思想感情，“象”即用来表达作者这种思想感情的具体事物。或者我们可以说：意象就是“意”中之“象”，是客观物象经过诗人的情感活动而创造出来的独特形象，它是一种富于更多主观色彩、不同于生活原型而又能为人们所真实感知的具体艺术形象。

　　诗词与其他文学形式一样，是诗人用以抒发感情的载体。但诗词含蓄、凝练的特点要求诗作又不能是诗人内心情感的直接流露，诗人往往将其要抒发的情感寄托于所描写的景物之中，由此便产生了诗词中“一切景语皆隋语”的艺术境界。

　　诗画兼通的王维能够为我们提供有力的佐证。他的一首《使至塞上》气势雄浑，意境开阔。其中，诗的颈联“大漠孤烟直，长河落日圆”更是被*代著名学者王国维赞誉为“千古壮观”。在此诗句中，作者用道劲的笔墨通过“大漠”、“孤烟”、“长河”、“落日”等几个意象的简单组合为我们勾勒出了一幅塞外的广袤沙漠中奇特的自然风光画面，景色壮丽，形象鲜明。谈到意象的组合对于构建诗词的重要性，我们不得不提及马致远的《天净沙·秋思》：“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在无涯。”这首被王国维称为“纯是天籁”的小令，仅仅用了二十八个字便将人生过客漂泊天涯的愁思以及封建社会中下层知识分子的孤苦与失落抒写得淋漓尽致。为了烘托出凄凉的气氛，无疑作者在这里有意识地选取了秋天傍晚最具象征意义的景物：“枯藤”、“老树”、“昏鸦”、“小桥”、“流水”、“人家”、“古道”、“西风”、“瘦马”。九个名词，九种事物，在作者的笔下，构成了九类意象，在小令的前三句中形成了鼎足而立之势，为我们展现的是一幅日落西山、萧瑟悲凉的秋天的画面。

　　因此，我们可以说，意象是构成诗词的重要元素。如果说情感因素是诗词灵魂的话，那么意象则是用以表达这种灵魂的物质手段。抒发感情是诗词的一个最直接的目的，但感情本身并不就是诗词。从感情到诗词需要经历一个具体外化的过程。在这个过程中，诗人可以根据自己的内在情感选择外在的意象来借物抒情或托物言志，从而达到物我交融、心物两契的艺术境界，这个构思创作的过程我们不妨称之为“情感的意象化”。

　　在这个“情感意象化”的过程中，因为作者要表达的思想感情不同，因而他们也会选取不同的意象，并由此形成色彩各异的风景画面：或幽清明净，如“明月松间照，清泉石上流”；或沉郁孤愁，如“野旷天低树，江清月*人”；或和谐静谧，如“渡头余落日，墟里上孤烟”；或闲适自若，如“采菊东篱下，悠然见南山”；或开阔苍凉，如“千嶂里，长烟落日孤城闭”；或高远辽阔，如“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”；或雄浑豪放，如“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”；或缠绵悱恻，如“今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月”……

　　二 诗词解读中如何培养学生的空间智能

　　学生学*诗词时，通过诗词的`文本内容实现与作者的心灵对话。因此，诗词的解读实质上便是一种与诗词的创作逆向的审美活动。那么在这种审美活动过程中，学生解读诗词的关键是什么?它与学生空间智能的发展又有着什么样的必然联系呢?

　　如前所述，既然意象是诗词的重要构成元素，诗人的构思和创作是一种由“情”到“物”的“情感意象化”的过程，那么我们不妨也可以说，对诗词的解读则需要经历一个由“物”到“情”的“意象情感化”的过程。因为当我们拿到一首诗词时，首先要析解的是字里行间所蕴含的意象，然后再经过诸个意象的整合，最后才能体会得到整首诗词的意境并进一步探究到诗人的思想情感。

　　“意象化”属于形象思维的范畴，“情感化”属于抽象思维的范畴。很显然，“意象情感化”与“情感意象化”是两个截然相反的思维运动过程。简单地说，“意象情感化”即是一个由“形象思维”到“抽象思维”的转换过程，而转换的关键则是由图画到诗词的“还原”，也就是说，我们解读诗词的过程实际上便是凭借诗词的文本内容，从感性地体验诗词的画面人手，进而更深一层地体味到诗人的情感世界的。这种从画面人手来理解诗词的方式能够有效地发挥学生的空间想象能力，因此对学生空间智能的发展将起到良好的促进作用。

　　我们不妨以高二第三册语文教材(人教社2004年版)所选诗词为例，对这种由画到诗的“还原”以及如何有效地利用这一“还原”来培养学生的空间智能作一简单的说明。

　　《诗经·邶风·静女》是以男子口吻抒写的一首生动活泼、趣味盎然的情诗。诗歌虽然短小，却把古代民间男女约会时的情景描摹得生动逼真，充满了活泼的生活气息和明朗纯朴的民歌风味。要深刻理解这一点，我们不妨让学生结合诗篇的内容展开丰富的联想，将三个短小精悍的诗章分别想象成三个场景：第一个场景中，温柔美丽的姑娘与男子约好在城角相会，可是时候到了，她却“爱而不见”，急得小伙子“搔首踟蹰”；第二个场景中，小伙子在等待中想起了漂亮的姑娘和美丽的彤管，幸福、陶醉之情洋溢脸上；第三个场景中，女子从郊外归来，赠给小伙子象征着纯洁爱情的白色茅草，使得陶醉于甜蜜爱情