图像化策略在古诗中的运用

古诗中运用动静结合的诗句摘抄大全

竹影扫阶尘不动 月轮穿沼水无痕。

明月松间照，清泉石上流。

两只黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天.窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船

鸟涧鸣 王维

人闲桂花落，夜静春山空。

月出惊山鸟，时鸣春涧中。

春夜，山谷空无一人，此乃静。

却有桂花静静飘落，此乃动。

动静结合。

但是表面的宁静终于被打破，月亮从云背后出来了，月光皎洁洒在山中，惊得山鸟扑翅急飞，发出的嘶叫声也在寂静的山谷里阵阵回响。

又是动静结合，以月亮出现，鸟鸣阵阵衬托夜晚山谷的幽静。

1、《山居秋暝》

唐·王维

空山新雨后，天气晚来秋。

明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。

随意春芳歇，王孙自可留。

2、《题破山寺后禅院》

唐·常建

清晨入古寺，初日照高林。

曲径通幽处，禅房花木深。

山光悦鸟性，潭影空人心。

万籁此皆寂，惟闻钟磬音。

3、《滁州西涧》

唐·韦应物

独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。

春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。

4、《画》

唐·王维

远看山有色，静听水无声。

春去花还在，人来鸟不惊。

5、《沁园春·雪》

*

北国风光，千里冰封，

万里雪飘。

望长城内外，惟余莽莽；

大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，

欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，

分外妖娆。

江山如此多娇，

引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武，略输文采；

唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，

只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，

还看今朝。

浅谈镜头语言在电视新闻摄像中的作用及运用策略论文

浅谈镜头语言在电视新闻摄像中的作用及运用策略论文

　　在学*、工作生活中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编帮大家整理的浅谈镜头语言在电视新闻摄像中的作用及运用策略论文，希望对大家有所帮助。

　　摘要：镜头语言的良好运用对于提升新闻节目表现效果、传达突出新闻事件具有重要作用，熟练运用镜头语言是一名电视新闻摄像记者的必备能力。本文分析了电视新闻摄像中镜头语言的作用，并就镜头语言在电视新闻摄像中的具体应用提出了几点工作建议，希望能为电视新闻从业者提供有益借鉴。

　　关键词：镜头语言；新闻摄像；新闻制作。

　　镜头语言是电视新闻重要的表达形式，能够直观、具体地传达节目内容，在电视新闻中发挥着重要作用。*年来，随着摄像器材、摄像技术的快速更新，电视新闻的镜头语言更加丰富，大大提升了电视新闻的质量与播出效果。

　　一、镜头语言在电视新闻中的作用

　　镜头语言有别于纯粹的文字语言或图画语言，是多种音视频语言的有机结合，镜头语言的有效运用能够突出新闻的主题，增加电视新闻的信息容量。优质的电视新闻镜头语言能够保留新闻事件的原始状态，将新闻人物、新闻事件、新闻场景真实完整地呈现到观众面前，提升新闻节目的生动性、形象性。镜头语言的良好应用还能够深化电视新闻的表达效果，使电视新闻具有更强的表现力，电视新闻镜头语言可以通过静态、动态、有声、无声等方式营造出活泼、严肃、悲伤或愉快等氛围，并结合文字、图片等内容深化电视新闻的表达效果。

　　二、镜头语言在电视新闻摄像中的应用策略

　　（一）遵循新闻逻辑主线

　　电视镜头语言需要以新闻事件的逻辑线索为主线，以保证电视新闻的连贯性和条理性。例如，在摄制民生类新闻时，可以抓住某一主题，对问题解决前的状况、问题解决的过程、问题解决后的情况进行连续报道，使整个报道连贯完整。如在报道残障人士励志创业的新闻时，可以先从残障人士面临的困境入手，多用特写拉*观众与残障人士的距离，拍摄这一群体是如何克服困难、获得成功的，最终实现用镜头关注社会弱势群体、颂扬*的效果。又如：在拍摄时政类新闻时，要突出主题，如某次会议的主题、时间、与会人员等多方面进行跟踪报道。在拍摄会议现场时，切忌速度过快，而是要详细拍摄会议现场的布置、摆设、人物座位等，从多个方面突出会议主题，表现会议严肃性。

　　电视新闻记者在新闻采访拍摄时应具有编辑意识，不仅清楚电视新闻的主题和新闻写作思路，还需要根据以后期剪辑和文字需要拍摄镜头，以利于逻辑严密、完整准确地表达新闻信息。

　　（二）尊重新闻的客观性

　　电视新闻在内容和形式上有别于电视广告，新闻节目的镜头语言应当以表现新闻事件的真实情况为依据。电视新闻记者摄像时应当保持新闻报道一贯的直观、*实的镜头语言风格，不能使用过多的`摄像特技特效。例如，在拍摄抗震救灾类的新闻时，首先要报道事发现场的整体情况，用*景、远景、中景，从多个角度呈现受灾区域内的真实情况，而非用一些模糊性镜头或不能代表全局的镜头。其次，既要突出灾害的残酷性，又不能选择太过悲惨的画面，要对灾害现场进行正确抓取。最后，要对灾后疏散情况、救援情况进行及时客观报道，让群众知晓灾情处理进展情况，避免产生引起群众心理恐慌等不利影响。

　　三、熟练运用拍摄技巧

　　（一）主要镜头的选择

　　电视新闻摄像记者应当根据新闻的主题和内容来选择最能表现新闻的拍摄对象，并按照新闻事件的逻辑主线灵活地组织镜头语言，使观众能够更好地理解新闻内容并获取新闻启示。电视新闻摄像记者可以使用对比镜头来使新闻事件的主题更为突出，可以增加拍摄场景来提高新闻的可信度，可以着重拍摄事件细节来提高新闻内容的表现力等。

　　（二）配合其他技巧

　　单一的电视新闻拍摄手法往往会使镜头语言缺乏表现力。电视新闻镜头语言作为叙述电视新闻的主要形式并不以单一形式存在，新闻现场音响、人物语言、后期配音、音乐、字幕等也在电视新闻中起着重要作用。电视新闻摄像记者应当具备系统思维，在新闻采访过程中具备编辑意识，注意加强镜头语言与其他电视新闻语言的协同配合，使多种电视新闻语言和谐统一，从而全面、真实地传播新闻信息，为电视观众提供高质量的电视新闻信息。

　　（三）*铺直叙叙事方式

　　*铺直叙叙事方式是电视新闻以直观、*和的镜头语言记录新闻事实，使观众客观、全面地理解新闻前因后果来龙去脉。受电视新闻新短快的总体要求，电视新闻记者在新闻采访时应运用“挑、等、抢”等拍摄方式，选取最能表达新闻事实的镜头。“挑、等、抢”对摄像记者的摄像技巧和画面捕捉能力具有较高要求，需要电视新闻摄像记者准确判断、眼、脑、手高效协同，及时记录新闻场景和新闻人物关键性瞬间音像，为精准传达新闻信息拍摄高质量音像素材。

　　（四）充分做好准备工作

　　电视新闻的摄像具有很强的特殊性，只能一次拍摄，很难“重新拍”，因此，电视新闻摄像记者在按下录制键的之前就应该对整条电视新闻做到心中有数，拍摄时要从增强电视新闻表达效果的角度拍摄更具表现力的画面，抓拍那些具有代表性的画面、关键典型细节、经典瞬间，把新闻素材拍足，以便后期编辑时镜头语言丰富生动。

　　四、结束语

　　综上所述，在电视新闻摄像中应用镜头语言时，应当尊重新闻的客观性，遵循新闻事件的逻辑主线，还应当满足新媒体多媒体形势下观众的新闻信息新要求。电视新闻摄像记者应当熟练掌握电视新闻拍摄技巧，并结合其他造型语言，提高电视新闻的表现力和生动性，切实发挥镜头语言在电视新闻中的积极作用，不断提升电视新闻节目的整体质量。

　　参考文献

　　[1]薛冬云.镜头语言在电视新闻摄像中的应用策略探究[J].科技传播，2016（13）.

　　[2]张奕斯.关于镜头语言在电视新闻摄像中的应用思考[J].新闻研究导刊，2016（04）.

　　[3]丁勇.镜头语言在电视新闻摄像中的应用[J].新闻窗，2017（05）.

探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

[探究幼儿古诗欣赏策略]

古诗中月的意像赏析

古诗中月的意像赏析

　　月亮是一种天文现象，但很多诗人把情怀都给了它，下面就是小编为您收集整理的古诗中月的意像赏析的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　古诗中月的意像赏析

　　古诗中的“月”含着以下几方面的特征。

　　一、抒发思乡怀远之情。人们以月圆比喻人的团圆，以月缺比喻人的离别。“月亮”象征思念，包括思念家人、思念故，有代表性的是李白的“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”

　　二、表现美好的、纯洁无暇的感情。张若虚的《春江花月夜》：“春江潮水连海*，海上明月共潮升。潋滟随波千万里，何处春江无月明？”“江畔何人初见月，江月何年初照人。人生代代无穷已，江月年年只相似。不知江月待何人，但见长江送流水。”这里的“月”代表的是爱心的传递。比如李白的《玉阶怨》把月亮引申为晶莹剔透的境界，以自然的纯洁对应人心灵的纯洁。“玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水精帘，玲珑望秋月。”把月亮作为最美好、最纯洁的象征。

　　三、对人生短暂的悲伤，抒发愁苦之情。在自然界中，月明月阴，月圆月缺与圆满、欠缺等事物异质同构。在古诗中，月是有情绪的，诗人笔下的月便常常与悲欢离合的情感相联系了。曹丕“明月皎皎照我床，星汉西流夜未央”，谢灵运的“明月照积雪，北风劲且哀”的诗句表现了哀愁的心绪。唐诗中有张继“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠”的凄清孤苦，还有孟浩然“风鸣*叶，月照一孤舟”的凄恻孤寂，王建“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家”的蕴藉深沉，白居易“共看明月应垂泪，一夜乡心五处同”的潸潸泪下，钱起“二十五弦弹月夜，不胜清怨却飞来”的郁怀难耐……月作为愁绪的意象，构思巧妙，笔法空灵，意趣含蕴，获得了不朽的艺术生命和惝恍迷离的艺术氛围。

　　四、展示广阔情怀。古人借月状景，抒写辽阔，比如杜甫的“星垂*野阔，月涌大江流”，孟浩然的“野旷天低树，江清月*人”以及王维的“明月松间照，清泉石上流”。这些咏月的佳句，充满了诗情画意，千百年来脍炙人口、妇孺能诵。唐人的边塞诗，创造了一种博大阔远、浑融、丰腴、完满的意境，王昌龄“秦时明月汉时关，万里长征人未还”的雄浑苍茫，高适“雪净胡天牧马还，月明羌笛戍楼间”的开朗壮阔，李白“明月出天山，苍茫云海间”的浩渺闲雅，王昌龄“撩乱边愁听不尽，高高秋月照长城”的雄心忧患，都给人一种激动和向往的艺术魅力。

　　月作为一种语言形象，把环境点缀成了苍茫悲壮的边塞风情，也把边塞这个特征性的地理上的物理空间转化成了艺术上的心理空间。明月可以跨越时空的隔绝表现空间之美。

　　月的意向例子

　　《水调歌头·丙辰中秋》

　　丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。

　　明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？

　　转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

　　当孤臣浪子云游天涯之际总是把 明月与故乡联系在一起，明月成为启动乡愁、寄托相思、返归家园的神秘象征物。这不正标志着在人们意识的深层，月亮总是母亲社会温馨与和谐的象征，因而每当入人们浪迹天涯心灵孤寂之时，月亮便成为家园的寄托精神的寄托了；月亮牵系着相思的心灵，缩短着时空的'距离。

　　一、以“残月”写忧愁

　　古人常以残月来衬托内心的痛楚与忧愁。“残”本身就给人一种凄清的感觉，残月这一意象则更加重了这份感伤与悲愁。

　　故人应念，杜鹃枝上残月。——文天祥《酹江月》

　　这是作者被囚禁之后，想想过去，面对当时的处境而产生的壮志未酬的伤感与悲愁。而这伤感与悲愁的宣泄，所借助的就是那“残月”，读来，使人深受感染。

　　借残月言愁的诗词很多，下面再举几例——

　　１．一声征雁，半窗残月，总是离人泪。——曹组《青玉案》

　　２．白露收残月，清风散晚霞。——仲殊《南柯子·忆旧》

　　３．残月脸边明，别泪临清晓。——牛希济《生查子》

　　４．惆怅小莺残月，相别，从此隔音尘。——韦庄《荷叶杯》

　　５．今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月。——柳永《雨霖铃》

　　二、以“明月”写忧愁

　　古人常用明月来营造清丽、冷寂的氛围，用明月与亲人相离、恋人相隔等心境形成强烈的对比，从而烘托相别之意，感伤之情。

　　明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。——晏殊《蝶恋花》

　　词人为倾吐对恋人的思念之情，营造了一种凄冷静寂的氛围。作者心中那因思念而引发的感伤，也借助月亮这一意象，比较委婉地呈现在读者面前。

　　借助明月写忧愁的词句也很多，下面再举几例——

　　１．料得年年肠断处，明月夜，短松冈。——苏轼《江城子》

　　２．玉楼明月长相忆，柳丝袅娜春无力。——温庭筠《菩萨蛮》

　　３．明月如霜，好风如水，清景无限。——苏轼《永遇乐》

　　４．谁共我，醉明月？——辛弃疾《贺新郎》

　　５．当时明月在，曾照彩云归。——晏几道《临江仙》

　　三、以“淡月”写忧愁

　　人散后，一钩淡月天如水。——谢逸《千秋岁》

　　词人借助淡月这一意象，来写人们散去后莫名的惆怅，可谓形单影只，淡月相共，伤感无限！

　　借助淡月来咏愁的词句还有——

　　１．春啼细雨，笼愁淡月。——卢祖皋《安清都·初春》

　　２．正销魂，又是疏烟淡月，子规声断。——陈亮《水龙吟·春恨》

　　四、借“新月”写忧愁

　　为问新愁，何事年年有？独立小桥风满袖，*林新月人归后。——冯延巳《鹊踏枝》

　　作者借助新月这一意象，把那在风中伫立，由朝至暮的难以抛却的新愁，写得淋漓尽致。

　　五、借“缺月”写忧愁

　　缺月挂疏桐，漏断人初静。——苏轼《卜算子·黄州定惠院寓居作》

　　词人借助缺月这一特有的意象，将晴空幽绝的境界，展现在读者的面前。这种境界也正是作者被贬之后，寓居时愁闷难遣的生动体现。

　　拓展阅读：带月的古诗句

　　1、松月生夜凉，风泉满清听。孟浩然《宿业师山房期丁大不至》

　　2、暗尘随马去，明月逐人来。苏味道《正月十五夜》

　　3、寄书长不达，况乃未休兵。杜甫《月夜忆舍弟》

华为企业文化与激励策略

华为企业文化与激励策略

　　企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。下面是小编整理的华为企业文化与激励策略，欢迎大家分享。

　　华为

　　华为——*企业的楷模；华为文化——企业文化的标杆。

　　2009年，在国际金融危机的大背景下，对*许多企业来说都是备受考验的一年。然而对于华为而言，却在这一年中逆势增长，美国业务增长60％，华为全年营业额超300亿美元。作为*最成功的民营企业，华为的营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。

　　世界500强企业中的*企业，90%都是“石油、电力、钢铁、铁路、煤炭、银行、保险”等国有垄断企业，他们利润好，只能说明百姓很累！靠自己实力的大陆只有华为、联想！华为是*企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多*企业学*的经典教材。

　　一、公司介绍

　　华为1987年成立于*深圳，经过20多年的发展，华为已经成为一家业务遍及全球140多个国家，服务全球1/3人口的全球化公司。目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，也是*营业收入总额排名第一的民营企业，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

　　二、企业文化

　　在华为，文化口号非常多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”……华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为面向未来的共同承诺。在华为自己看来，华为的企业文化真正集中体现在它的“核心价值观”，而床垫文化、狼文化等词语都是外界强加的概念。

　　（1）成就客户

　　为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就华为自己。

　　与其他企业不同，华为很早就将技术导向战略转为客户需求导向战略。过去几年IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了廿万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是技术落后破灭的，而是因为技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至没有人来买。产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。鉴于世界IT泡沫破灭的浪潮，为了吸取教训，华为很早就将技术导向战略转为客户需求导向战略。既通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。华为坚持的不是单纯的技术创新，而是一种以客户需求为导向的新的技术手段。这种新的技术手段旨在全力去实现客户的需求，技术只是一个工具。华为具体化地落实了以客户需求为导向的组织、流程、制度及企业文化建设、人力资源和干部管理。在公司的组织结构中，建立了富有特色的“战略与Marketing（市场营销）”体系，专注于客户需求的理解、分析，并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划，以确保客户需求来驱动华为公司战略的实施。在各产品线、各地区部建立市场组织，贴*客户，倾听客户需求，确保客户需求能快速地反馈到公司并放入产品的开发路标中。同时明确，贴*客户的组织是公司的“领导阶层”，是推动公司流程优化与组织改进的原动力。为了贴*客户，提供优质服务，华为的设备用到哪里，就把服务机构建到哪里。现在30多个省区市和300多个地级市、全球90多个国家和地区都建有华为的服务机构。这样做的好处是，华为可以及时了解客户需求，快速做出反应，同时也可以听到客户对设备运用和改进等各个方面的具体意见，并且及时反馈。华为基于客户需求导向的人力资源及干部管理，是华为实现目标的保障。客户满意度是从总裁到各级干部的重要考核指标，客户需求导向和为客户服务蕴含在干部、员工招聘、选拔、培训教育和考核评价的整个过程，以此来强化对服务贡献的关注，并固化到干部、员工选拔培养的素质模型，固化到招聘面试的模板中。

　　（2）艰苦奋斗

　　华为没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

　　自创立那一天起，华为就历经千辛万苦，一点一点地争取到订单和农村市场；另一方面华为又把收入都拿出来投入到研发上。当时，华为与世界电信巨头爱立信、朗讯、阿尔卡特、诺基亚、摩托罗拉、西门子等的规模相差200倍之多。通过10多年的努力，2005年，华为销售收入首次突破了50亿美元，但与通信巨头的差距仍有好几倍。最*不到一年时间里，业界几次大兼并：爱立信兼并马克尼，阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚与西门子合作，一下子使已经缩小的差距又拉大了。华为刚指望获得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，却不得不开始更加漫长的艰苦跋涉……

　　*是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头都云集*。华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，不得不在市场的狭缝中求生存；当华为走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，华为还有一线机会。为了抓住这最后的机会，无数华为人离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚……到处都可以看到华为人奋斗的身影。华为员工在高原缺氧地带开局，爬雪山，越丛林，徒步行走了8天，为服务客户无怨无悔；有的员工在国外遭歹徒袭击头上缝了30多针，康复后又投入工作；有的员工在飞机失事中幸存，惊魂未定又救助他人，赢得当地*和人民的尊敬……

　　华为的高层领导虽然都经历过公司最初的岁月，意志上受到一定的锻炼，但都没有领导和管理大企业的经历，直至今天仍然是战战兢兢，诚惶诚恐的，因为十余年来他们每时每刻都切身感悟到做这样的大企业有多么难。多年来，唯有更多身心的付出，以勤补拙，牺牲与家人团聚、自己的休息和正常的生活，牺牲了*常人都拥有的亲情和友情，销蚀了自己的健康，经历了一次又一次失败的沮丧和受挫的痛苦，承受着常年身心的煎熬，以常人难以想象的艰苦卓绝的努力和毅力，才带领华为走到今天。20多年来，华为的高级干部几乎都没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理问题。现在，因为全球化后的时差问题，华为总是夜里开会。

　　公司高层管理团队和全体员工的共同付出和艰苦奋斗，铸就了今天的华为。

　　（3）自我批判

　　自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

　　自我批判是社会发展和人类进步的原动力。华为能够在不到20年的时间里迅速发展壮大，成为享誉国际的知名企业，就在于华为有一种自我批判的企业文化。

　　华为的发展并非是一帆风顺的，甚至可以用屡战屡败而又屡败屡战来形容。从国内业务的发展到海外市场的开拓，每一段历史都充满着艰辛和汗水。我们知道2000年“华为的冬天”，我们知道研发部“呆死料”的颁奖大会，我们知道……每一次的跌倒，华为都坚强地站了起来，并且越走越稳。那是因为拥有自我批判，百折不挠的顽强精神。“泥坑里爬起来的就是圣人。”“烧不死的鸟就是凤凰。”这样的豪言壮语并不只是一句简单的口号，而是华为人一直秉承着并实践着的自我批判精神。

　　在残酷的国际竞争中，任何一个企业都不能满足于自己所取得的成绩，相反，却更应该居安思危，时刻保持着忧患意识。华为就是这样做的，绝不因一时的成绩而沾沾自喜，也不因一时的挫败而一蹶不振。不断地自我批判，不断地追求卓越，是华为人一次又一次创造奇迹的根本基础。自我批判，给华为的发展壮大带来了取之不尽用之不竭的力量之源。

　　（4）开放进取

　　为了更好地满足客户需求，华为积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。华为坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

　　华为广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学*，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及*的北京、上海、南京、成都、西安等地都设立了研究所。并且还有众多的高科技人才源源不断地从北京大学、清华大学等高等学府涌进华为。他们集中了最优秀的技术团队开发最尖端的技术。为了保证技术持续领先，华为强化科研开发的持续投入，硬性规定从每年的销售收入中提取10％用做技术开发经费。1997年，科研投入达3.9亿元。

　　华为在GSM上投入了十几亿元研发经费，不计其数的研发工程师、销售工程师为之付出了心血、努力、汗水和泪水。在1998年就获得了全套设备的入网许可证，但打拼了8年，在国内无线市场上仍没有多少份额，连成本都收不回来。2G的市场时机已经错过了，华为在3G上又展开了更大规模的研发和市场开拓，每年*10亿元的研发投入，已经坚持了七八年，因为收不回成本，华为不得不到海外寻找生存的空间……

　　2000年，华为真正大范围走出国门。但是，在国内推行成功的华为文化，能否和华为的业务一起走向世界，就又成为一个问题。“华为在欧美国家是要适应，比如到德国，*人守时的概念很弱，会议一开就不知道什么时候结束。到非洲国家是要改造，非洲员工比较散漫。”华为在国际化上碰到的一些文化冲撞，是个人的冲突，而不是组织的冲突，是可以通过相互理解和相互沟通来解决的。在跨国经营和治理中，文化产生的阻力和价值短期来看并不大，因为“民族文化和国家文化是有差别的，但商业文化是趋同的”。

　　华为新闻负责人也坦承，华为对于跨文化治理并没有做过多的思考。在华为内部，只是任正非提出过一句名言：“你到别人家做客，就不能抠脚丫子。”

　　华为也有意识地将文化灌注到在海外的公司。在设立海外代表处的时候，华为特意挑选华为性格明显的员工派驻过去担任负责人，让这些负责人起到“播种机和宣传队”的作用。比如华为压强原则，讲究集中优势兵力在自己擅长的领域做擅长的事情，要么不做，要做就做最好的；在战略上是以十当一，杀鸡用牛刀，一旦认准就大力去做。华为文化强大的执行能力，从其曾在短短1年就在国外建立了32个代表处的速度可见一斑。2005年，华为的海外市场业务收入占全年销售收入的58%，首次超过国内市场。

　　（5）至诚守信

　　我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

　　（6）团队合作

　　胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障。

　　成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任，一切都由集体来共担，“官兵”一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人的高层领导不设专车，吃饭、看病一样排队，付同样的费用。在工作和生活中，上下*等，不*等的

　　部分已用工资形式体现了。华为无人享受特权，大家同甘共苦，人人*等，集体奋斗，任何个人的利益都必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗之中。自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神，在华为得到了充分体现。

　　为了确保在短时间内研制出“拳头产品”，华为在产品开发时坚持“拳头原则”，集中人力物力，取得重点突破。通过团队攻关，集大家的力量和智慧在一起，一个专题一个专题的攻克，非常有效。为了在短时间内满足客户的需求，华为要求各技术团队必须在规定的时限内完成技术攻关任务。为此，华为的员工们夜以继日地工作，直到攻克难题。

　　三、薪酬管理

　　企业的薪酬管理与员工的工作满意度息息相关。薪酬进而能够影响到员工对于企业的忠诚度，对于企业凝聚力方面有着极大的影响。华为之所以能够高速成长，其薪酬体系，激励机制起到了正相关作用。

　　多年来，华为秉承“以奋斗者为本，不让雷锋吃亏”的理念，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价给予激励回报。公司视员工为宝贵的财富，尽力为员工提供好的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工提供业界有竞争力的薪酬，员工的回报基于岗位责任的绩效贡献。

　　为了适应发展，华为推行“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的工资制度改革，实行基于岗位责任和贡献的报酬体系，为更多新人的成长创造空间。

　　华为员工的收入主要包括基本工资、奖金和股权激励三部分，其中基本工资是按12个月每月进行发放。员工奖金支付根据员工个人所负的工作责任、工作绩效及主要完成项目的情况而定，同时也会考虑总薪酬包的情况。在股权激励方面，华为目前有6万5千多人持股。

　　（1）基本工资

　　华为员工薪水级别从13级起到22级，共10级。华为员工的薪水与自身在什么体系和什么级别直接挂钩，等级非常分明。

　　华为员工对应的标准岗位工资

　　13——C：5500，B：6500，A：7500

　　14——C：7500，B：9000，A：10500

　　15——C：10500，B：12500，A：14500

　　16——C：14500，B：17000，A：19500

　　17——C：19500，B：22500，A：25500

古诗中运用动静结合的诗句摘抄大全

　　竹影扫阶尘不动 月轮穿沼水无痕。

　　明月松间照，清泉石上流。

　　两只黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天.窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船

　　鸟涧鸣 王维

　　人闲桂花落，夜静春山空。

　　月出惊山鸟，时鸣春涧中。

　　春夜，山谷空无一人，此乃静。

　　却有桂花静静飘落，此乃动。

　　动静结合。

　　但是表面的宁静终于被打破，月亮从云背后出来了，月光皎洁洒在山中，惊得山鸟扑翅急飞，发出的嘶叫声也在寂静的山谷里阵阵回响。

　　又是动静结合，以月亮出现，鸟鸣阵阵衬托夜晚山谷的幽静。

　　1、《山居秋暝》

　　唐·王维

　　空山新雨后，天气晚来秋。

　　明月松间照，清泉石上流。

　　竹喧归浣女，莲动下渔舟。

　　随意春芳歇，王孙自可留。

　　2、《题破山寺后禅院》

　　唐·常建

　　清晨入古寺，初日照高林。

　　曲径通幽处，禅房花木深。

　　山光悦鸟性，潭影空人心。

　　万籁此皆寂，惟闻钟磬音。

　　3、《滁州西涧》

　　唐·韦应物

　　独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。

　　春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。

　　4、《画》

　　唐·王维

　　远看山有色，静听水无声。

　　春去花还在，人来鸟不惊。

　　5、《沁园春·雪》

　　*

　　北国风光，千里冰封，

　　万里雪飘。

　　望长城内外，惟余莽莽;

　　大河上下，顿失滔滔。

　　山舞银蛇，原驰蜡象，

　　欲与天公试比高。

　　须晴日，看红装素裹，

　　分外妖娆。

　　江山如此多娇，

　　引无数英雄竞折腰。

　　惜秦皇汉武，略输文采;

　　唐宗宋祖，稍逊风骚。

　　一代天骄，成吉思汗，

　　只识弯弓射大雕。

　　俱往矣，数风流人物，

　　还看今朝。

解决问题的策略——画线段图评课稿

解决问题的策略——画线段图评课稿

　　评课是指评者对照课堂教学目标,对教师和学生在课堂教学中的活动以及由此所引起的变化进行价值的判断。下面是小编收集整理的解决问题的策略——画线段图评课稿，欢迎大家分享。

　　一、引发冲突，突显学*必要性

　　在戈老师上的《解决问题的策略——画线段图》这一堂课上，一开始，老师出示了一道解决问题的题目，学生通过思考发现了可以用以前学过的一种解题策略——列表来解决，通过这样的方式很好地对过去学过的知识进行了回顾与复*。在这之后，出示例题，让学生说说这道题是否能用刚才的列表来解决，学生在观察之后，发现题目中出现了两个未知量，所以列表无法解决这个问题，在这个时候，老师很好地抓住这个机会，说“列表这个方法是很好，但是它不是万能的。”这样一种教学方式，既引发了学*冲突，又突显出了学*另外一种解题策略的必要性。

　　二、课前导读，掌握学*方法

　　闻老师的课上，在课前给学生设计了一张导读单，这张导读单设计地非常详细，给了学生学*新知很好地指导，比如遇到这个类型的解决问题，应该如何分析，按照怎样的步骤，进行思考。通过这样的方法，也给本课教学奠定了良好的基础。

　　三、课堂教学，板书详细清晰

　　在闻老师的课上，让我印象最深的就是闻老师的板书设计。刚开始的时候，学生遇到这样的问题，只有几个小朋友能看懂线段图的意思，在一个小朋友上台介绍之后，似乎听明白的人还是不多，但是这个时候闻老师还是不慌不忙的，通过慢慢地引导、讲解，通过线段图的变化，让学生的思路一下就找到了路口，很快在这个题目的基础之上，很多孩子马上迁移到了第二种方法，举起的小手也一下子变多了，我想越来越多的孩子对这类题目，慢慢掌握了方法，闻老师的板书是起了很大作用的。

　　利用线段图解题，是各种解题辅助手段中的一种，它形象地将条件或问题简略地表示出来，从而直观地显示*题中条件与条件，条件与问题的关系，降低了读题，审题的难度，尤其对小学生来说是一种理想的辅助手段。本堂课就是训练学生利用线段图解决问题。

　　教学中，不是“拿来主义”就题论题，而是在吃透教材本意的基础上，创造性地使用教材，充分发挥*题的作用，为后面的学*打下扎实基础。从郭老师执教的这节课看出，郭老师对教材的理解，把握是做了潜心研究，从多角度去体会教材，对*题作用及难易做到了心中有数，并又能从学生角度（设身处地）去思考，最终老师以“主导者”的角度对教学目的，重点、难点、特点、疑点加以综合考虑，即尊重教材，又跳出教材，从预设到生成符合学生的认知、发展规律，始终关注学生数学思维的`有效成长。有经验的老师知道，这一教学内容，与以往最大不同点突出了“1份+几份=共有几份”，这是编者对更有价值地利用线段图，从更高层次上触动学生的思维上所作的重要补充。也许对**来说，这是十分简单的问题，一看就能看出的问题，而对三年级学生来说这是一个难点，存在负迁移，因为在这以前在解答应用题中求两个数的和一般用加法计算，学生受思维定势，旧知的干扰，很少有学生会想到求两个数的和最后一步也可以用乘法来计算，所以郭老师精心设计了教案，首先在导入阶段让学生初次感受到1份加上同样的3份共4份，3份减去1份等于这样的2份，充分利用线段图让学生感悟理解，已知1倍和几倍，可以求共有这样的几份和相差几份，这样为后序学*化解了难点，老师的主导作用得以充分体现，学生掌握了基本题后，在老师进一步引导下大部分学生，从线段图上理解了25×（1+3）的'道理，尽管还有一小部分的学生难于理解，我想也不在于今天一节课，每位同学都能做到一题多解，如果是教三年级老师不妨可作一下实验，如在复*课导入时没有进行1份+几份的这样训练，效果会一样吗？郭老师这堂课成功不仅在于这堂课，而在于课外，对教材的钻研，对学生的了解和理解，这是一堂课取得“事半功倍”的前提。

　　“简捷”是智慧的灵魂，语言的简练，板书的精简，*题的精选，无不透出郭老师追求的是简约的课堂教学，这也是我最欣赏之处。今天这堂公开课没有用多媒体，课前也有人建议公开课好像不用多媒体不是最好，但郭老师不在乎别人会说什么，而是这堂课适合采用什么手段，我想实施务实性的教学策略，这才是扎实，厚实的真实课堂，对我们都是一种很好的借鉴，总之要提高课堂效率，功夫应放在哪里，今天这堂课可以说是一堂成功的案例。

　　这节课郭老师在调动学生的积极性、注意力、兴趣方面做得非常出色。在老师的亲切微笑下，老师的一个动作、一个眼神的鼓舞下，学生们学得主动、活泼，师生间显得是那样的和谐，这些都是我们可以仿效和学*的。

园林景观人性化设计的策略

园林景观人性化设计的策略（通用5篇）

　　在园林景观设计中，不管是出于欣赏性、实用性的考虑，还是在现代建筑学上来讲，水景的人性化设计都是关键的环节。下面小编为大家带来了园林景观人性化设计的策略，希望对大家有用。

　　1、形式要素的人性化

　　(1)尺寸。为体现出园林景观设计的人性化，需要合理控制空间尺度。在设施设置上，要与人体尺度和人的行为*惯相符，便于人们的活动，并感受到舒适。以座椅为例，要根据人体结构设计其高度与宽度，这样人在坐的时候才更加舒适，并获得放松。

　　(2)造型。造型作为一种符号象征，需要利用造型将设计的特性与本质明确下来，让其变得具体。以西安园林为例，就非常注重对民风民俗的挖掘，如关中花馍、民间刺绣、户县农民画、鼓乐、剪纸、雕塑以及书法等，提炼出其中的有利元素，并和园林景观中小品的色彩、造型以及功能等融为一体，设计了有西安特色的园林景观。

　　(3)在园林景观的人性化设计中，要将色彩和具体形象结合起来，可以增强表现特征与感情色彩，能够产生较强的精神影响。

　　2、景观环境功能的人性化

　　第一，情感设计。园林景观的情感功能通常表现在人文因素上，应发扬传统文化，掌握各种文化的特征与差异。园林景观的人性化设计，在满足人们实际需求的同时，还应关注老人、小孩等弱势群体，再其使用设施的过程中，可以消除心理障碍，既安全又舒适，也非常便捷。第二，个性化设计。要充分结合不同群体的行为特征，人们在年龄层次、行为方式、心理等方面的差异，以及在活动时间与内容上的不同，如儿童游玩、市民表演和老年人晨练等。

　　3、植物绿化的人性化

　　要将一些自然因素融入到园林景观设计中，丰富植物种类，确保人们在园林中，可以开阔视野，同时空间层次也要多，富于变化。进行绿化设计时，要将乔木、灌木、花草等进行合理搭配，提高其利用率，布置过程中注重高低有序、疏密有致，确保将每种植物的生态效益都发挥出来，让园林空气得到净化，并与光合作用保持协调。在现代园林设计中，绿色发挥着衬托的功能，在整体点缀上，一般选择红色、黄色等色彩，让园林布景动静结合，让人心旷神怡。

　　4、道路设计的人性化

　　园林中道路设计也非常重要，通过对道路的人性化设计，有助于人们更好的欣赏风景。在道路景观设计时，要注重其疏导人流量和分隔空间等功能，能够对人们的观景节奏进行有效控制。通常来说，园林中主路要保持*坦，而小路则应富于变化，要体现出丰富的层次感和质感，增强人们的空间体验。在设计道路走向的过程中，要与四周绿化景观结合起来，并根据人们的赏景的需求，围绕路边的景观来设计，同时要注意人们的视觉感受与效果。园林如果面积不大，里面景点不多，要在做好道路规划以后，对绿化进行设计，对园林中道路的高低、走向作出适当调整，让景点较少地段人流量能够降低，确保园林中人流压力得到缓解。或者是在路边设置亭、廊等设施，便于人们休憩和观赏景物。对人流较为集中和树荫处的道路，应选择放大设计的方法，设计园椅、圆凳，为人们提供休息的场所，从而体现出设计上的人性化。

　　5、水景设计的人性化

　　在园林景观设计中，不管是出于欣赏性、实用性的考虑，还是在现代建筑学上来讲，水景的人性化设计都是关键的环节。在园林水景设计中，需要对水景作出科学的配置，合理控制水位的涨落，确保常水位与高水位保持协调。在设计雨水通管时，需要重视整个水量的渗透，提升对水资源的利用率，在灌溉绿化景观的基础上，形成可持续化管理的水循环。为让园林水景设计更显人性化，可以设计渗透溪，通过这样的设计能够保证其常年有水，与绿化相呼应，并且可以让生态环境更加丰富，构建与自然更贴*的湿地生态圈。

　　在现代艺术中，非常重要的一种形式就是构成艺术，它被广泛应用到诸多领域，在较大程度上影响到了园林景观设计风格的形成。在园林设计中，已经渗入了构成艺术。我国在构成艺术应用方面，起步较晚，通常都是在广告设计和家居设计等领域内应用，很少人研究园林景观设计范围。因此，就需要对构成艺术深入认识，对*面构成和色彩构成在园林景观设计中的手法及应用规律进行探索。*面构成艺术具有较强的代表性，被广泛应用到园林景观设计中，其中，点、线、面是应用最多的艺术要素。在数学范畴中，点主要是表明位置关系，不会涉及到面积和方向;而线则是具备一定的象征性含义;面则是通过首尾相接所形成的，在什么情况下，都不能够对其进行改变。具体到园林景观设计中，使用环境是不同的，那么点、线、面也会体现不同的含义。

　　1 园林景观设计中*面构成艺术的运用

　　1.1 园林景观设计中点的运用

　　点在园林景观设计中，属于最小的单位，它不仅有位置，还有不同的形状，如圆形方形等;它们有着不同的大小和色彩，此外，具体的景观元素也可以被看作为点。点不但可以将具体的位置表明出来，还可以将形状和大小给表现出来。独立的点，也可以构成一个形象，通过点的聚散和量比，在视域中，可以构成连续的视觉形状。在*面构成中，非常重要的一种造型要素就是点，它发挥着十分巨大的作用。在一个空间范围内，我们可以用点来看待所有形状的`物体，点最大的优势就是可以将人们的注意力给最大限度地吸引过来。要想将点转化为面、或者线都是可以的。按照一定的规律，连续排列点，就成为了线。我们以圣地之门公园为例，它营造了 2 条长长的树阵，让人产生较好的感觉，并且可以将这个主题突出来。通过研究发现，集合一系列的点，可以让人感觉到面的效果。在排列点时，如果采用的是不同的疏密程度，那么就会有明暗区分显示出来;如果采用的是均匀的密度，那么形成的效果就有着严谨的结构。

　　1.2 园林景观设计中线的运用

　　线的集合，主要是表现位置和长度，从简单角度来讲，点位移的轨迹就可以看作为线。在景观设计中，线性要素也具有较大的差异，如长短、粗细和位置不同等等，在方向、材质以及色彩方面，也会有差异出现。线的类型多种多样，其中，如直线、曲线、斜线等是我们经常所见到的，具体到园林景观设计中，线性要素指的就是所有具备线状性质的景观要素，线性要素有着不同的形状，就会展示出来差异化的个性，通常情况下，用直线，可以将刚劲有力表示出来，而柔和感的体现，*行线则是不错的选择。在具体的设计实践中，需要充分重视线所具有的视觉上的主观创造力，否则最终设计效果就会受到直接的影响。按照线性排列无数个点，就会有线形成，和单纯的点相比，线有着更加明确的方向，线在园林景观造型和构图中，也占据着十分重要的地位。因为线性结构的作用，可以在较大程度上强化设计*面所具有的力感。根据相关专家的理论，线条承载着创作者的力量和能量。直线，往往让人感觉到一些单纯、坚硬、明快等，直线的方向感较强，力度比曲线要强，很容易融合建筑物的轮廓线。斜线也属于特殊的直线，它的存在，主要是为了和景观*面中的直线方向所对比，如果将斜线应用到景观设计中，可以有效对比于稳重的构图形。通过斜线的应用，有尖角形成，可以将人们的注意力吸引过来，较为刺激，可以在一定程度上丰富空间整体。

　　折线也是直线中另外一种比较常见的形式，就是改变同一方向的线，然后继续延伸，折线景观要素，可以营造一种景观，另外一个方面分担作用也可以发挥出来。比如，甬道边的花台，通过折线的运用，将其划分为多个不同的小空间，这样不同人群对独立休息空间的差异化需求就可以得到满足，在一个较大的空间中，私密性可以得到一点满足，同时，如果采用简单的直线造型，难免会有一些单调。

　　1.3 园林景观设计中面的运用

　　面是用线条围合起来的视觉空间，主要是按照矩阵来排列点。相较于其它视觉因素，它的封闭性较强，通常是由形来确定，它的呈现则是借助于现实中不可模糊的实在物形态，限度和边界也是存在的。面通常可以划分为 2 种，一种是规则的面，另外一种则是不规则的面，如今已经被广泛应用到现代园林景观设计中。

　　*面中圆，主要是结合某一定点，线段旋转一周，形成了轨迹，它是无数切线所形成的几何图形，外围封闭的，这种形象的主要特征就是内守、浑然和张力。正圆形有着较为完美的形状，如果使用，设计作品反而会显得不够生动;因此，通常会将椭圆应用到园林景观设计中，这样正圆所导致的缺乏变化的问题就可以得到有效解决;方形面是由直线构成的，而直线则代表着刚劲挺拔，它将以阳为刚的性质给表现了出来，但是正方形有着统一的四边长度，变化性不够，应用起来较为单调，因此，通常将长方形应用到园林设计中。长方形的应用，可以让人感觉到一种*稳安定的感觉，比较的单纯;众所周知，三角形有着较强的结构稳定性，让人比较的敏锐和稳定，并且容易吸引人们的注意力，倒三角则可以将不稳定的运动感受带给人们。将不规则的曲线以及直线组合起来，可以形成任何的形状，我们将其称之为自由形，自由形的审美属性差异较大，和几何图形相比，可以更加的灵活，并且没有含有较多的理性东西，因此，就具有更加浓厚的人情味。此外，自由形的洒脱性和随意性也更强，因此被广泛应用到园林设计实践中。

　　2 结语

　　通过上文的叙述分析我们可以得知，在现代艺术形式中，非常重要的一种就是*面构成艺术，它具有较强的代表性，被广泛应用到园林景观设计中，其中，点、线、面属于应用较多的艺术要素。在具体应用中，通常会综合不同的造型要素，以便营造出丰富的效果，将作者情感以及设计风格给体现出来。相关的工作人员需要不断努力，提升自己的专业水*，总结设计经验，积极借鉴其它成功经验，以便在园林景观设计中更好地运用构成艺术。

　　中式风格

　　气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。中式花园以再现自然山水为设计的基本原则，追求建筑和自然的和谐，达到“天人合一”的效果。

　　新中式风格

　　新中式风格既保留了传统文化,又体现了时代特色。新中式风格常使用传统的造园手法、运用*传统韵味的色彩、*传统的图案符号、植物空间的营造等来打造具有*韵味的现代景观空间。

　　现代主义风格

　　现代主义风格在形式上，出现了简单的立体主义外形，色彩基本是白色、黑色为中心的工业化的中性色。我们可以把它的风格特点简单总结如下：

　　1.功能主义特征

　　2.形式上提倡非装饰的简单几何造型

　　3.在具体设计上重视空间的考虑4.重视设计对象的费用和开支。

　　英式风格

　　提到英式风格，人们总是会想起皇室的富丽堂皇，它奢华却不失精致，华丽而又简洁尽显高贵。而英式乡村风格则是一种非常生活化的乡野风格。它以天然石材为主，形成自然美感的园林。

　　东南亚风格

　　东南亚园林最大的特点是还原最自然的风情，充分运用当地材料，强调简谱、舒适的度假风情。

　　东南亚风情的代表巴厘岛，拥有得天独厚的水景资源和宜人的庭院景观交相辉映，再加上自然丛林景观的打造。建筑与景观的完美结合成就了巴厘岛的浪漫休闲。

　　法式风格

　　法式风格一直以其细腻华丽的品位而著称。布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，突出豪华舒适的居住空间。细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。点缀在自然中，崇尚冲突之美。

　　德式风格

　　德式风格的人为痕迹较重，突出线条和设计感。德式花园崇尚简约、舒适，在花园设计中会种植考究的植物并修建整齐，也会建造喷水池等。

　　日式风格

　　日本庭院以自省、含蓄、恬静、淡泊为美，注重在精神层次的塑造。追求一种清静无为，天人合一的境界。在处理细节方面，日本庭院可谓是简练而精于细节。

　　欧式风格

　　欧式风格总给人豪华，大气，奢侈的感觉，目前较为流行运用得比较广泛的欧式风格主要分为三种：巴洛克风格、地中海风格和美式风格。

　　巴洛克风格

　　巴洛克风格是一种激情的艺术，强调艺术家的丰富想象力，造型上多采用圆，椭圆，弧来表现作品的张力以突出景观的空间感和立体感。

　　地中海风格

市场营销中的定价策略探讨

市场营销中的定价策略探讨

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都不可避免地要接触到论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那要怎么写好论文呢？以下是小编收集整理的市场营销中的定价策略探讨，欢迎大家分享。

　　目录

　　摘要 I

　　引言 1

　　一、定价的误区及存在的问题 1

　　（一）过于“成本定位” 1

　　（二）价格过分统一，缺少变化 1

　　（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 2

　　二、定价策略的原则与目标的确定 2

　　（一）实现预期的投资收益率 2

　　（二）追求最高利润 2

　　（三）保持或提高市场占有率 3

　　（四）保持价格稳定 3

　　（五）应付或防止竞争 3

　　(六)维护企业形象 3

　　三、定价策略的选择 4

　　(一)新产品定价策略 4

　　1、“撇脂”定价 4

　　2、渗透定价 4

　　(二)折扣定价策略 4

　　1、数量折扣 4

　　2、季节折扣 5

　　3、交易折扣 5

　　4、现金折扣 5

　　(三)心理定价策略 5

　　1、非整数定价 5

　　2、整数定价 5

　　3、招徕定价 6

　　(四)产品组合定价策略 6

　　(五)地区价格策略 6

　　1、产地价格 6

　　2、津贴运费价格 6

　　3、目的地交货价格 7

　　4、统一交货价格 7

　　5、分区交货价格 7

　　6、基点价格 7

　　结语 7

　　参考文献 8

　　摘要:

　　价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。

　　关键词：

　　市场营销 定价策略 误区 市场目标

　　Abstract: to determine the market price is an important factor in marketing strategy, distribution channels and product promotions as compared with the prices companies are also the most difficult factors to determine, to a large extent it affects the market demand and the purchasers buying behavior. Enterprises to develop an appropriate price, there is conducive to consolidating and expanding the market, expand sales and increase profitability, and enhance the competitiveness of enterprises. This article first marketing in the pricing errors and problems of ***ysis, the performance for being too "cost orientation", the price too much unity, the lack of changes in prices with companies to develop long-term strategic objectives, such as unified. On this basis, the article on the pricing strategy of the principles and objectives have been identified on the proposed investment to achieve the desired yield, the pursuit of maximum profits, and maintain or increase market share and maintain price stability, to cope with or prevent competition, and maintenance of enterprise the image of the specific principles and objectives. Finally, this paper focuses on pricing strategies of new product pricing strategies, discount pricing strategy, psychological pricing strategy, product mix pricing strategies, pricing strategies areas for in-depth discussion of the choice.

　　Key words: pricing strategy marketing target market errors.

　　引言

　　在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。

　　一、定价的误区及存在的问题

　　市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。

　　（一）过于“成本定位”

　　许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。

关于策略的说说

　　1、012年最浪漫、最具挑战的策略游戏！通过建造漂亮的城堡、挑战*的怪兽、赢得浪漫的爱情、成为万人之上的

　　2、泡妞需要讲求方法策略。

　　3、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　1、坦诚是最明智的策略。

　　2、做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。如果说，天天向上是目标，那么，天天向下就是一种处世态度，是一种交际策略，一种人生哲学。

　　3、吃亏是福不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。

　　4、资讯系统部的抱负，是令警队继续成为全球资讯系统最先进的执法机关之一，而推行第二个资讯系统策略方案正是实践这个抱负的不二法门，当中包括数据仓、知识管理、电子警务及电脑辅助训练等。

　　5、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

　　6、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　7、再一种就是妥协，采取明哲保身的策略。

　　8、人才与策略不同，是无法被对手学*的。

　　9、成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。

　　10、燃烧人生并不是一味地透支，即使存的本钱，休息是狂奔的前奏。合是一种生存的策略。身体是生临，生存受到威胁的时候，我们会选择离。

　　11、两国的策略虽如出一辙，但它们的力量却不可相提并论。

　　12、政策和策略是党的生命！

　　13、上例中体现的虚假语用预设策略是无中生有，也就是发话者杜撰一个不能肯定其真假性的信息做语用预设。

　　14、可以改变你一生命运的是二线股（明日的蓝筹股），不是今天的蓝筹股，策略是狠、忍、准，一旦看得准，便要忍，一如鲨鱼（死咬住不放）般狠！

　　15、除非你碰着的是一个真正超卓的设计师，否则这十大误区足以让你的任何企业形象策略折戟沉沙。

　　16、他是我老板三顾茅庐地求来的人才，听说对改善经营的策略很有一套。

　　17、在谈判过程中策略与技巧往往是交融在一起的，策略与技巧的运用可以受到事半功倍的效果。

　　18、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。

　　19、企业狼阵策略：战略明确聚焦突破的主动进攻；简单至上，非一即二；与狼共舞必先为狼；以变制变速度制胜！当好领头狼，智信仁勇严，将者当自强！

　　20、打仗讲策略战术，但比起这些来，更有影响的乃是士气，乃是对胜负的自信，乃是蓄势待发的韧劲。

　　21、如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；？我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化；

　　22、利益，是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。

　　23、其他一些物种也把这个策略运用的驾轻就熟，其中也包括某些人类。

　　24、我每个周末都要陪你妈打麻将，还要很有策略的输给你妈不多不少500块钱。这多有技术含量啊。每个月发工资的时候，我心里已经有一部分自动转帐给你妈了。我娶个老婆还得分期付款。《双面胶》

　　25、恋爱中，可以花尽种种心机，运用策略打败对手，但做自己是很重要的。或许，根本是最重要的。

　　26、一位小伙子发来短信，诉说他的苦恼，小伙子告诉我，他的专业是个兽医，毕业以后谈对象，谈一个黄一个，自己很苦恼。我告诉他，兽医也是医，不必要自卑，以后再出去相亲，自我介绍要讲策略，可以说自己是医疗机构的有关部门，祝你好运。

　　27、袒露总是举措失当，无论是敞露心胸还是*身子；而行为举止若不肆意张扬，人便可*添几分尊严。请记住：守口如瓶既是策略又是品行。

　　28、偶像激励在教育策略上属于制约学*的类型，不仅有目标还要赏罚分明。

　　29、其次提出了六种诗歌语言教学的美育策略，即咬文嚼字式的体悟，朗读吟诵式的体悟，联想想象式的体悟，名句突破式的体悟，激荡创造式的体悟，乐画辅助式的体悟。

　　30、决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的、长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。

　　31、当我们观察商人的时候，我们会发现商人们使用器具去卖他们的货物。比如果实和花，果实要比鲜花要少。因为商人的教授和学问都只注重鲜艳的色彩和炫耀自己的手段，尽全力去催促花尽快开放，他们关心利润。有人说不成熟的策略乃是顿挫之源，是的很有道理。

　　32、竞争导向赢的策略

　　33、不抵抗和非暴力两者有很大不同。我当然不是叫你们逆来顺受你们要站起来，昂首挺胸，全力对抗一个万恶的体制，你们不是胆小鬼。你们要抗争，同时认识到，非暴力的斗争方式在策略上和道德上都更加有益。

　　34、挑战固然是一种精神，适应也不仅仅是一种策略。

　　35、理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。

　　36、如果我们追根究底，以现代为一种自觉的求新求变意识，一种贵今薄古的创造策略，则晚清小说家的种种试验，已经可以当之。

　　37、改变逆境的策略：抓住机遇，不留余地；内紧外松，留有余地；造足局势，获得认可。

　　38、其领导人民对敌斗争的策略，必须是利用一切可以利用的公开合法的法律、命令和社会*惯所许可的范围，从有理、有利、有节的观点出发，一步一步地和稳扎稳打地去进行，决不是大唤大叫和横冲直撞的办法所能成功的。

　　39、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　40、达到一定的生产规模是这类投资维持正常运作的必要条件，增长是战略上的必由之路，而采取先行者投资策略，抢占市场先机，争取包多的客户有利于投资者尽快获得供应方规模经济效益。

　　41、我们的策略是：以质量取胜。

　　42、既要使用殖民者强迫使用的语言作为表现的媒介，又要坚持存在骨血之中的民族的立场，作家们除了不得不虚与委蛇，写些官样文章，一个重要的文学策略就是将叙述的焦点转移到民间的民族的生活。

　　43、恰恰又暗合农业国情的退耕还林策略，亦庄亦谐，相得益彰。

　　44、因此，本文选取陶冶教育进行深入研究，希望能成为引玉之砖，为德育理论和实践提供更多可供参考的策略。

　　45、目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

　　46、杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。点评：好事干实更好，实事办好愈实。

　　47、行销小组脑力激荡多时，集思广益，设计新产品的行销策略。

　　48、狼性执行力沟通策略：向上沟通书面+口述申请签字，争取上级支持；尊重领导权威，忠于职守交往适度。向下管理：指令明确先服从后指挥，你就是团队的榜样！