形容策略的古诗

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

微博的营销策略

微博的营销策略

　　微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢?下面小编整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

　　微博的营销策略

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　微博营销的特点和优势

　　微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博*台提供的优渥营销条件和环境。

　　总的来说，微博营销的主要有以下特点：

　　1. 微博操作简单，运营成本比较低。

　　2. 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

　　3. 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

　　4. 由于*台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

　　5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

　　6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

　　7. KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

　　正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

　　1. 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

　　2. 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

　　3. 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

　　4. 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

　　5. 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

　　6. 贴*消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

　　微博营销经典案例

　　利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

　　案例一：京东苏宁微博大战

　　行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

　　2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

　　面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

　　两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到*介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

　　虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

　　案例二：洽洽世界杯创意营销

　　在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

　　洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

　　此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

　　除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

　　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

　　案例三：华美“会说话的月饼”

探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

[探究幼儿古诗欣赏策略]

转介绍的营销策略

转介绍的营销策略

　　营销中，转介绍的影响力我们是绝对不能低估的，那么关于转介绍的营销策略又是哪一些呢?

　　转介绍策略1：老顾客漫画

　　我们有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。

　　直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。

　　那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。

　　这个策略，就是从顾客的角度上，创造让顾客主动转介绍的理由。

　　当然，除了“老顾客漫画”这个方式，还有其他很多种方式，这个则根据你自己企业的情况来制定创意。

　　转介绍策略2：礼券模式

　　接下来，是一个非常了不起的营销策略，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。请一定要重视这个策略!

　　它就是“礼券”!

　　操作方式：

　　首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。

　　比如，你为你的产品，创造一张面值500元的券，顾客可以凭此券，兑换原价500元的产品。也就是说，你除了卖产品，还可以卖券。

　　举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出“卖券预售”的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。

　　“卖券”模式，核心的地方，就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。

　　此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙···等多个行业，效果显著。

　　比如烘焙行业，创造面值100元的券，出售给企业，让企业当做节日、年终福利赠送给员工。

　　其他利益用法1：“回收券”

　　举例：

　　【月饼券的商业逻辑】：

　　厂商印一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼票送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，厂商最后以50元一张向黄牛收购。

　　没有生产月饼，厂商赚了15，经销赚了15，A送了人情，B赚了40，黄牛赚了10。

　　此方法，可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。

　　其他利益用法2：“B2B火爆客流”

　　在之前的课程，我曾讲到过，做门店做企业，要尝试将B2C转型为B2B。而“礼券”就是一个发展B2B业务的良好方式。

　　你可以直接出售礼券给各个商家企业，带来源源不断的客流。或者，也可以使用“以物易物”的方式。

　　此方法，可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。

　　介绍策略3：举办聚会

　　这可能是最欢乐的转介绍方法了。

　　操作方式：

　　就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。

　　比如，你是做少儿培训机构，可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训)。然后，告诉我们的学员，可以带他们的朋友一起来参加聚会。

　　并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。(鸟笼效应)

　　让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，就会造成抵触反感。

　　我们就是要消除掉抵触感，并且引导顾客，让顾客知道该如何去带来潜在顾客。

　　同时，顾客的朋友，也一定是相同生活圈的，也有很大可能是我们的精准目标顾客。

　　只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通过接下来的一系列流程，就可以把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客了。

　　转介绍策略4：超出预期的购买体验

　　这个方法，现在在淘宝上被应用的比较多。

　　比如，你在淘宝上订购了一样东西，结果收货时，打开一看，居然赠送了很多精美赠品，并且具有非常特别的创意，让你意外欣喜，这就是超出预期的购买体验。

　　此时，顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自动自发的推荐。

　　那么想一想，当你把这个“超出预期的购买体验”，应用在微商产品、应用在线下实体的企业中呢?会发生怎样的推荐效果呢?

　　转介绍策略5：为员工创造价值

　　我们经营企业，无非就两点：一是为客户创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么你的员工就会服务好顾客、主动拉顾客，为企业创造价值。

　　对于企业而言，之所以客户数量不多，其中有一个很大的因素，就是员工本身的心力投入不够，不愿花更多的心思，不愿负责。

　　这个转介绍方法，虽然没有其他策略直接、明显，但产生的效果不能忽视。

　　转介绍策略6：展示你可以被推荐

　　本篇所有转介绍的策略，大多是针对企业、团体的。

　　但如果你是个人呢?比如，你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身教练、风水师、XX顾问···那你就必须用“推荐秘诀”，让别人给你创造利润。那么，你该如何做呢?

　　对于个体而言，最核心的推荐秘诀，就是“引导”。

营销策略的概念

营销策略的概念

　　营销策略是什么概念？营销策略的定义是什么？营销策略有什么作用？其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法。那么营销策略的含义是什么呢？以下是小编收集整理了营销策略的概念，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　营销策略的概念

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　营销策略组合

　　(一)4P’s营销策略组合

　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

　　(二)6P’s营销策略组合

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和*干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：

　　(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

　　(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

　　(三)11P’s营销策略组合

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

　　11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5.*权力(Power)依靠两个国家*之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠*人脉，打通各方面的关系，在*所谓的官商即是暗含此理；

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　营销策略的影响因素

　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

　　宏观因素

　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

　　1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂.

　　1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

　　2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

　　3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

　　1)国民生产总值；

　　2)个人收入，反应购买力高低；

　　3)外贸收支情况。

　　3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

　　5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

　　6、社会-文化环境：教育水*、宗教信仰、传统*惯。

　　微观因素

　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

　　1、供应者：资源的保证，成本的控制。

　　2、购买者

　　1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

　　2)集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

　　3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

　　4、竞争者：

营销策略方案

营销策略方案

　　营销方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考

　　为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的营销策略方案（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、目的

　　打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

　　迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

　　二、*目前网络及网民的现状分析

　　目前*网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

　　三、项目网络推广方式认知

　　1、网络推广的优势

　　在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

　　○1传播范围广

　　网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

　　2、项目特性与网络推广特点

　　通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：

　　○1房地产项目的不动产特性

　　房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

　　一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性

　　1、体育健身俱乐部营销的目的

　　体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。

　　（1）战略目的

　　企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户，并获得赢利的意思。管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核心。

　　（2）营销目的

　　在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育*台”，开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。

　　2、体育健身俱乐部营销的重要性

　　（1）体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷*台

　　首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个*台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。

　　（2）体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展

　　在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。

　　二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题

　　1、差异化的营销没有得到很好的推广

　　一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力，在知名体育健身俱乐部中，自行驾车、远道而来的顾客是主流，其名气的影响力，吸引统一市场的顾客；相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另一方面，俱乐部的消费方面也缺乏差异化，在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。

　　2、服务深度不够

　　服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度。表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。其次，体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大，投资也大，会员的吸引力也相对要好一些，而其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻相关的信息。

　　除此之外，很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧，某些比较时尚的健身项目开发的比较少，会员每次都得排队等半个小时才能轮到，也导致了体育健身俱乐部的发展。

　　3、对大客户的营销方案和能力欠缺

　　大客户营销是当今营销的一个很好的方法，体育健身俱乐部也可以实行大客户制，满足集体的消费需求，也扩展了自己的业务量。但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系，白白丢掉了一个大市场。

　　4、宣传推广观念不强

　　体育健身俱乐部的营销一般以*面广告为主，在推销方面很难有所创意，动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散，形不成有组织、有计划、有体系的宣传，没能有持续的曝光度，没有明晰的品牌健身思路。同时，产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够，针对性不强。另外，对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够。对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪，没有进一步服务的行为，也没有进一步的价值挖掘，更没有对客户的维系挽留方法。

　　三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨

　　1、针对不同的市场调整对策

　　体育健身的市场大小，与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况相关。例如，在人均收入较高的北京、上海、深圳等城市，体育健身俱乐部发展较快，市场范围广；而相对不够发达的中小城市，健身俱乐部发展缺乏有利空间。而针对于同一城市的不同地区，由于居住环境、人口构成等因素的影响，健身体育市场也有很大差别。因而，俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入的状况及增长趋势，以便进行市场拓展，或随时调整营销及服务策略，制定差异化的营销策略，满足不同消费者的体育健身需求。从而在最大范围和最广的项目领域推动全民健身的发展。在展开大客户营销时，应当考虑俱乐部进入的某一区域，详细了解周边情况非常必要。首先要了解周边基础设施、机构情况，例如交通条件、商店、安饮、学校、医院、写字楼、*机构、居民小区等。其次要了解周边己有体育健身场所及其经营情况，包括各种机构内设的健身场所和居民小区内设的健身场地。再次要了解周边人口情况，包括常住人口数量、年龄构成、收入情况等。这样才便于开展大客户制营销，以扩大体育健身俱乐部的发展空间。

　　2、积极推广会员制营销

　　针对一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费群排斥在外，所以必须发展一批中低档的健身俱乐部，毕竟中低收入人群还很多，但是他们也有健身的需求。全民都将健身作为生活中不可分割的一部分的今天，体育健身行业也就上了一个新的台阶，这种转变必须是建立在体育健身俱乐部降低门槛的基础上。体育健身俱乐部不仅要有面向白领、高薪族的旗舰店，也有面向大众的社区店。 坚持“服务第一，销售第二”的观念，在消费者意识抬头的今天，良好的客户服务是建立会员忠诚度的最佳方法。包括俱乐部一线人员的服务态度与水*，俱乐部回应客户需求或申诉的速度，俱乐部客服体系是否完善等。同时，健身俱乐部要加大宣传力度，利用通过专业人员把客户邀约至现场沟通、在线沟通、会议或活动，电话跟踪回访、DM信函等多种沟通方式加强与会员之间的沟通与联系。体育健身俱乐部要利用一些节假日搞一些优惠活动。基本优惠包括消费赠品、日常讲座培训、节（生）日礼品、举行集体娱乐活动、其他产品或服务（非本企业经营）优惠等措施。特殊优惠包括对为俱乐部做出特别贡献的客户特别奖励、如在刊物上公开表彰等。另外，建立会员投诉体系，尽量解决会员制中的问题。

　　3、培育体育健身俱乐部的文化氛围

　　体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去，实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合，从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化，真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感。体育营销能够把运动文化和运动价值的人类情愫调动起来，这也是其他的传统的巨型活动所无法比拟之处。因为体育健身本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个体育健身俱乐部而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育健身很容易让人联想到一个很形象的东西。通过体育健身俱乐部营销，很好地将俱乐部的文化和体育文化的精髓对接，让消费者形成购买意向，促进健身项目的销量增长。所以这里就告诉我们，只要体育健身俱乐部具备一定的文化能够与体育活动主体或者精神对接就可以凭借这一工具了，所以，体育健身俱乐部必须以体育健身文化为*台将项目品牌的核心文化得到提升与超越，适当开发一些新的项目，融入体育健身文化，促进体育健身项目的有序发展。

　　4、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

　　企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强。*企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑。我国体育健身俱乐部大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。此外，我国体育健身俱乐部大多数规模比较小、实力不太强大，他们*惯于立竿见影的短期操作，在体育营销的理念上也是如此，对体育健身俱乐部的营销推广不太重视。基于此，体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销，包括制定营销战略，战略的目标，战略的实施，以及一些营销策略的推广和方案制定等等，从多方面，多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策，从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。

　　四、结论

　　对体育健身俱乐部而言是当前最需要了解和学*的是首先是重视体育健身俱乐部营销的重要作用。认清体育健身俱乐部的营销与其他营销的不同之处，从而开展具有专业的营销，充分发挥营销在体育健身俱乐部发展中的作用，更好地推动体育健身俱乐部的发展。体育健身俱乐部要随着市场的变化更好地去满足市场的需要并开展有效的营销策略，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在健身俱乐部的大家庭里，促进体育健身俱乐部又快又好的发展。

　　一片叹息

GRE笔试考备考策略

GRE笔试考备考策略

　　策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法，接下来就由小编带来GRE笔试考备考策略，希望对你有所帮助！

　　首先，考前最后复*的重点应该放在巩固已有的考试技能，避免重犯在过去做题中常出现的错误。有些考生在最后的复*阶段仍然在背新的单词，学*新的解题思路和技巧，希望能有飞跃性的提高，这是很难做到。GRE考试的复*应该是一个有计划的系统复*过程，时间比较长，复*中很可能有只见树木不见森林的感觉，考前的最后阶段，考生应该横向比较以前做过的各类*题，找出错题规律。在这个过程当中，考生往往会发现，以前做题中认为是偶然的错题，横向比较之后发现其中也有必然的道理，能从中找到自己做题思路中的疏漏。从以往的考试经验来看，练*中常犯的错误也是在考场中更有可能出现的错误。所以如果能做好对以往考题横向比较的工作，有效地查漏补缺，考生一定有明显的收获。

　　第二，除了对以往的*题进行总结之外，考生还应该拿出足够的时间进行模考。解题能力与考试能力之间还是有所区别的，*时的复*中考生往往是单项练*，间断的练*，这与考试中各题型连续出现的考察有很大区别。考生应该进行严格的模拟考试以检验自己的考试能力。模考的目的主要有两个：一是评估自己的水*，根据模考的正确题数，由分数对照表可以换算出估计的考分；二是练*考试的时间与顺序方案，考场上考生应该有一套自己的时间控制标准，每种题应该花多少时间。由于每种题对于考分的贡献相同，然而做对不同题型的代价显然不同，结合考生自己的情况应该确定一个既定的考场做题顺序。

　　第三，单项突破。在最后的备考时间里，对于填空，阅读，词汇以及数学的复*应该有不同的.侧重点，针对自己比较薄弱而又可以有效提高的环节重点复*。比如词汇，大部分同学在最后时刻都会继续巩固词汇，这是很有道理的。词汇的复*周期较短，而且从目前的考试形式来看，verbal部分38道题中有20道是词汇，词汇过关，考分就有所保障了。相比之下，阅读的复*更多依赖的是*时的复*，考前主要应该做的是保持状态，在考前的几天希望大幅度提高阅读能力比较困难。对于填空，考生主要应该分类复*主要的考察套路与解题技巧。数学部分，考生最好把数学词汇熟悉一遍，复*容易出错的考题和生疏的考点。

　　第四，宁缺勿滥。在就要考试的关头，很多同学希望把之前所有的内容全部复*一遍，一网打尽。由于GRE考试复*时间长，内容多，在如此短的时间里全部过一遍相当困难，很可能贪多嚼不烂，还容易造成考(blog)生的紧张情绪。因此，考前的复*应该是专精的，有选择的，能看的看透，掌握好，其余部分不必强求。

　　最后，对于考场上可能遇到的情况，考生应该有所准备。对于考场要求的时间，证件，考试的流程顺序，答题卡的填写，考试纪律等考生都应该详细的了解，最好能对预想的考试过程在脑子里像电影一样过一遍。充分的准备是考出理想成绩的保障，也是缓解考试紧张情绪的良方。

Windows系统的安全策略

Windows系统的安全策略

　　Windows操作系统，是由美国的微软公司（Microsoft）研发的操作系统，问世于1985年。起初是MS-DOS模拟环境，后续由于微软对其进行不断更新升级，提升易用性，使Windows成为了应用最广泛的操作系统。以下是小编精心整理的Windows系统的安全策略，欢迎大家分享。

　　为大家介绍一些常用的设置方法来为Windows 2000系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　一、安全策略

　　Windows 2000系统本身就有很多安全方面的漏洞，这是众所周知的。通过打补丁的方法可以减少大部分的漏洞，但是并不能杜绝一些小漏洞，而往往这些小漏洞也是导致被攻击或入侵的重要途径。Windows 2000中自带的“本地安全策略”就是一个很不错的系统安全管理工具。这个工具可以说是系统的防卫工具往往一些必要的设置就能起到防范的作用，可别小看这个工具。下面就为大家介绍一些常用的设置方法来为系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　二、具体操作

　　系统的“本地安全策略”这个工具是在，单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略”后，会进入“本地安全策略”的主界面。在此可通过菜单栏上的命令设置各种安全策略，并可选择查看方式，导出列表及导入策略等操作。

　　1.安全日志的设置：因为安全日志是记录一个系统的重要手段，因此通过日志可以查看系统一些运行状态，而Windows 2000的默认安装是不开任何安全审核的，因此需要在本地安全策略→审核策略中打开相应的审核。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→左边的本地策略→审核策略”，看到右栏有“审核策略更改”……等9个项目，我们双击每个项目，然后在“成功、失败”的选框上进行选择。

　　2. 账号安全设置：Windows 2000的默认安装允许任何用户通过空用户得到系统所有账号和共享列表，造成一些密码容易泄漏而对电脑进行攻击，所以必须采用以下进行安全设置。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→账户策略”，看到右栏有“密码策略、账户锁定策略”2个项目。

　　在密码策略中设置：启用“密码必须符合复杂性要求”，“密码长度最小值”为6个字符，“强制密码历史”为5次，“密码最长存留期”为30天。

　　在账户锁定策略中设置：“复位账户锁定计数器”为30分钟之后，“账户锁定时间”为30分钟，“账户锁定值”为30分钟。

　　3. 安全选项设置：单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→安全选项”，找到右栏“对匿名连接的额外限制”。双击对其中有效策略进行设置，选择“不允许枚举SAM账号和共享”(如图所示)。因为这个值是只允许非NULL用户存取SAM账号信息和共享信息，一般选择此项。

　　经过这样设置后，你的系统就安全很多了特别是账户的安全和密码的安全，有效防止一些非法的入侵。不但可以通过查看日志来监控系统的一些运行方面的重要信息。还对账户的登录有了清晰的掌握。

　　由于Win2000操作系统良好的网络功能，因此在因特网中有部分网站服务器开始使用的Win2000作为主操作系统的。但由于该操作系统是一个多用户操作系统，黑客们为了在攻击中隐藏自己，往往会选择Win2000作为首先攻击的对象。那么，作为一名Win2000用户，我们该如何通过合理的方法来防范Win2000的安全呢?下面搜集和整理了一些防范Win2000安全的几则措施。

　　1、及时备份系统

　　为了防止系统在使用的过程中发生以外情况而难以正常运行，我们应该对Win2000完好的系统进行备份，最好是在一完成Win2000系统的安装任务后就对整个系统进行备份，以后可以根据这个备份来验证系统的完整性，这样就可以发现系统文件是否被非法修改过。如果发生系统文件已经被破坏的情况，也可以使用系统备份来恢复到正常的状态。备份信息时，我们可以把完好的系统信息备份在CD-ROM光盘上，以后可以定期将系统与光盘内容进行比较以验证系统的完整性是否遭到破坏。如果对安全级别的要求特别高，那么可以将光盘设置为可启动的并且将验证工作作为系统启动过程的一部分。这样只要可以通过光盘启动，就说明系统尚未被破坏过。

　　2、设置系统格式为NTFS

　　安装Win2000时，应选择自定义安装，仅选择个人或单位必需的系统组件和服务，取消不用的网络服务和协议，因为协议和服务安装越多，入侵者入侵的途径越多，潜在的系统安全隐患也越大。选择 Win2000文件系统时，应选择NTFS文件系统，充分利用NTFS文件系统的安全性。NTFS文件系统可以将每个用户允许读写的文件限制在磁盘目录下的任何一个文件夹内，而且Win2000新增的磁盘限额服务还可以控制每个用户允许使用的磁盘空间大小。

　　3、加密文件或文件夹

　　为了防别人偷看系统中的文件，我们可以利用Win2000系统提供的加密工具，来保护文件和文件夹。其具体操作步骤是，在“Win资源管理器”中，用鼠标右键单击想要加密的文件或文件夹，然后单击“属性”。单击“常规”选项卡上的“高级”，然后选定“加密内容以保证数据安全”复选框。

　　4、取消共享目录的EveryOne组

　　默认情况下，在Win2000中新增一个共享目录时，操作系统会自动将EveryOne这个用户组添加到权限模块当中，由于这个组的默认权限是完全控制，结果使得任何人都可以对共享目录进行读写。因此，在新建共享目录之后，要立刻删除EveryOne组或者将该组的权限调整为读取。

　　5、创建紧急修复盘

　　如果系统一不小心被破坏而不能正常启动时，就需要专用的Win2000系统启动盘，，为此我们一定要记得在Win2000安装完好后创建一个紧急修复磁盘。在创建该启动盘时，我们可以利用Win2000的一个名为NTBACKUP.EXE的工具来实现。运行NTBACKUP.EXE，从工具栏中选择“创建紧急修复盘Create an Emergency Repair Disk”在A：驱动器中插入一张空白格式化的软盘，并点击“确定”，点击“确定”到达完成信息，再点击“确定”。修复盘不再可以用来恢复用户帐号信息等，而且您必须备份/恢复Active Directory，在备份中将被覆盖。

　　6、改进登录服务器

　　将系统的登录服务器移到一个单独的机器中会增加系统的安全级别，使用一个更安全的登录服务器来取代Win2000自身的登录工具也可以进一步提高安全。在大的Win2000网络中，最好使用一个单独的登录服务器用于登录服务。它必须是一个能够满足所有系统登录需求并且拥有足够的磁盘空间的服务器系统，在这个系统上应该没有其它的服务运行。更安全的登录服务器会大大削弱入侵者透过登录系统窜改日志文件的能力。

　　7、使用好安全机制

　　严格设计管理好Win2000系统的安全规则，其内容主要包括“密码规则”、“账号锁定规则”、“用户权限分配规则”、“审核规则”以及“IP安全规则”。对全部用户都应按工作需要进行分组，合理对用户分组是进行系统安全设计的最重要的基础。利用安全规则可以限定用户口令的有效期、口令长度。设置登录多少次失败后锁定工作站，并对用户备份文件和目录、关机、网络访问等各项行为进行有效控制。

　　8、对系统进行跟踪记录

　　为了能密切地监视黑客的攻击活动，我们应该启动Win2000的日志文件，来记录系统的运行情况，当黑客在攻击系统时，它的蛛丝马迹都会被记录在日志文件中的，因此有许多黑客在开始攻击系统时，往往首先通过修改系统的日志文件，来隐藏自己的行踪，为此我们必须限制对日志文件的访问，禁止一般权限的用户去查看日志文件。当然，系统中内置的日志管理程序功能可能不是太强，我们应该采用专门的日志程序，来观察那些可疑的多次连接尝试。另外，我们还要小心保护好具有根权限的密码和用户，因为黑客一旦知道了这些具有根权限的帐号后，他们就可以修改日志文件来隐藏其踪迹了。

　　9、使用好登录脚本

　　制定系统策略和用户登录脚本，对网络用户的行为进行适当的限制。我们可以利用系统策略编辑器和用户登录脚本为用户设定工作环境，控制用户在桌面上进行的操作，控制用户执行的程序，控制用户登录的时间和地点(如只允许用户在上班时间、在自己办公室的机器上登录，除此以外一律禁止访问)，采取以上措施可以进一步增强系统的安全性。

　　10、经常检查系统信息

　　如果在工作的过程中突然觉得计算机工作不对劲时，仿佛感觉有人在遥远的地方遥控你。这时，你必须及时停止手中的工作，立即按Ctrl+Alt+Del复合键来查看一下系统是否运行了什么其他的程序，一旦发现有莫名其妙的程序在运行，你马上停止它，以免对整个计算机系统有更大的威胁。但是并不是所有的程序运行时出现在程序列表中，有些程序并不显示在Ctrl+Alt+Del复合键的进程列表中，最好运行“附件”/“系统工具”/“系统信息”，然后双击“软件环境”，选择“正在运行任务”，在任务列表中寻找自己不熟悉的或者自己并没有运行的程序，一旦找到程序后应立即终止它，以防后患。

　　11、对病毒的袭击要警惕

　　如今病毒在因特网上传播的速度越来越快，为防止主动感染病毒，我们最好不要在Win2000中上网访问非法网站，不要贸然下载和运行不名真相的程序。例如如果你收到一封带有附件的电子邮件，且附件是扩展名为EXE一类的文件，这时千万不能随意运行它，因为这个不明真相的程序，就有可能是一个系统破坏程序。攻击者常把系统破坏程序换一个名字用电子邮件发给你，并带有一些欺骗性主题，骗你说一些：“这个东西将给您带来惊喜”，“帮我测试一下程序”之类的话。你一定要警惕了!对待这些表面上很友好、跟善意的邮件附件，我们应该做的是立即删除这些来历不明的文件。

　　12、设置好系统的安全参数

　　充分利用NTFS文件系统的本地安全性能，设计好NTFS文件系统中文件和目录的读写、访问权限，对用户进行分组。对不同组的用户分别授予拒绝访问、读取和更改权限，一般只赋予所需要的最小的目录和文件的权限。值得注意的是对完全控制权限的授予应特别小心。对于网络资源共享，更要设计好文件系统的网络共享权限，对不应共享的文件和目录决不能授予共享权限。对能够共享的文件和目录，应对不同的组和用户分别授予拒绝访问、读、更改和完全控制等权限。

　　初级篇

　　让我们从Windows 2000磁盘限额分配方法谈起。安装设置完成Windows 2000 Server以后，作为文件服务器管理员的你就得考虑划分一个专用于存放共享文件的分区，如果你的系统分区是C，那么建议共享文件的分区分配在D或者E等分区，做好这一步之后继续。

　　1.将分区格式转换成NTFS

　　采用NTFS格式的分区是实现磁盘限额的基本条件。众所周知，如果共享目录所在的'分区采用FAT32格式，而你又分配给同事写入数据的权限，那这个分区的可用空间就开始处在不确定状态中，而且你很难掌控空间的使用情况。如果磁盘分区采用NTFS这种更加高效安全的分区格式，那么你就能决定同事最多能占用多大的空间，就能顺理成章地把握整个分区乃至磁盘空间的使用状态。现在的分区仍然是FAT32吗？赶快转换成NTFS吧！

　　小知识如何将FAT32转换成NTFS分区格式？

　　方法一使用Windows 2000的分区转换命令Convert.exe。例如，要把D分区由FAT32转换成NTFS，操作步骤是：点击“开始→运行”；在运行输入框中输入命令Convert D: /FS: NTFS；在输入卷标提示后面输入D分区的卷标，如D_DISK。剩余的工作就交给Windows 2000自动去完成了。

　　方法二使用Server Magic 4.0等专业分区管理软件(这里略过不谈)

　　2.启用磁盘限额

　　用鼠标右击D分区，在弹出的快捷菜单中选中“属性”，在D分区属性窗口中切换到“配额”选项卡——这就是磁盘限额功能所在的地方啦。然后，依次点击选中“启用配额管理”和“拒绝将磁盘空间给超过配额限制的用户”两个选项，接下来就根据办公室和服务器的情况来决定磁盘空间限制为多少，本例中的限制为100MB。

　　小提示这是对新用户默认的限制大小，如果没有单独指定，每个新用户的可使用空间都只能有100MB。

　　3.为特定的用户指定配额

　　如果要让某一个用户使用更多的空间，就必须要单独指定了。操作步骤是：点击此窗口下方的“配额项”按钮，在弹出的窗口中点击“新建配额项”按钮，然后在新窗口中的“查找范围”一栏中选择这台文件服务器(本例中的服务器名称为SRV)，然后在接着显示出的用户列表中选择一位同事的登录名，双击后添加。其他用户的添加方法也是一样，最后点击“确定”按钮完成；最后为这次添加的同事指定空间，例如：1GB。至此磁盘配额设置工作完成。

　　有趣的是，磁盘配额功能在共享及上传文件时都有效，即你的同事不管是在服务器上的共享文件夹中存放文件还是通过FTP来上传文件，所有的文件总尺寸都不能超过磁盘限额所规定的空间大小。

企业微博营销5大策略

企业微博营销5大策略

　　微博营销怎么做?微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。下面jy135小编为大家整理了微博营销策略，希望能为大家提供帮助!

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的.，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　小总结：不管是什么营销，用户体验是关键，企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学*、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

中考英语的备考策略

中考英语的备考策略

　　导语：中考对于学生来说是人生的一次重要考试，有可能改变学生的人生轨迹。英语又作为中考中的重要提分科目，对于学生中考成绩起着关键性的作用。接下来小编整理了中考英语的备考策略，文章希望大家喜欢！

　　初三是紧张的一年，时间紧，学*任务重，作为英语老师既要学生在复*时与其他学科科学的搭配，又要帮助学生简化流程，有计划地进行一轮一轮的复*，使初三英语备考复*达到事半功倍的效果，帮助学生取得更好的成绩，完成初中整个英语学*任务，实现英语教学的目的。在此，本人就把自己多年面对中考英语复*的一些备考策略和经验与大家分享，不足之处希望能与大家交流、讨论。

　　一、中考英语备考出现的问题

　　中考英语备考最突出的问题，就是复*方法应试性强，让英语学*的格局变小，产生不小的负面影响，不利于学生长远而持续提高和发展。在我国的教育实践中，复*确实是为考试而做准备的。对待考试，就必须在战略上要“藐视”考试，在战术上要重视考试。得当的复*方法对取得高的考试分数十分有效，但是好的复*方法不应只为考试而准备。初中阶段英语的复*，不应只是简简单单以考试为目标，只以考试分数作为学*效果好坏的评价标准。更为严重的是，教师在英语复*的引领过程中，更注重让学生做成套的试卷和一遍又一遍的*题讲解。一个没有激情的教师，难以创设一个有激情的课堂复*氛围，学生也更难处于积极、活跃的英语学*状态之中。课堂英语教学应对期末考试的目的性过强，不仅使教师的教学激情丧失，更使学生英语学*的兴趣降低。因此，英语期末复*在巩固英语学*的基础上，更应帮助学生树立英语学*的良好兴趣和英语学*情怀。

　　二、中考英语备考的策略

　　1.重视词汇积累和复*，为备考打下坚实基础

　　中考备考英语的复*阶段，既要统览初一到初三的重要词汇和知识点，也要把重点放在九年级英语上，从单词、短语、句型、句法、短文、*题等进行全面的有针对性的复*。就拿词汇的积累与复*来说吧，九年级英语课程共14个单元，有将*上千个英语单词，面对较大的单词量，在上课的过程中词汇及重点短语的记忆就显得尤为重要。所以，要求学生根据单词的拼写、汉语对照等方法，熟练、准确的记忆每一个单词非常重要。

　　比如，patient，既要记住它的形容词意思“有耐心”，也要记住它的名词“病人”这个汉语对照；secret既要记准它的名词对照的汉语“秘密”，又要记住他形容词对照的汉语“秘密的”等。还有像“fall in love with爱上；与……相爱”等这类短语，也是词汇积累中的关键，不但要在复*中达到熟记，会写、会读，而且在中考复*的阶段，最好能进行整理、归类，把这类短语归到一起，方便学生复*，提高复*效率。当然，在复*中我们发现，个别学生有这样一个错误的认识，以为单词背过就“万事大吉”了，其实不然，单词和我们的汉字一样，要想把它刻在脑子里，成为你的一部分，必须反复的强调，反复的记忆，反复的运用，这样才能真正达到熟悉的目的，提高学生的词汇量，为学生的中考奠定基础。

　　当然，在中考英语备考中，重视词汇积累和复*的同时，语法的重要性、根基性，基础性也不容忽视。作为中考英语老师，把重心既要放在积累词汇上，更要放在掌握语法上，为学生以后学好英语打下扎实的基础。

　　2.进行分层复*，提高复*效率

　　由于学生学**惯，学*能力等方面的原因，一到初二阶段学生之间其实已经有了很大的差距，再不像初一的学*成绩和能力以及学生的个性还没有定性。在初三阶段，经过几轮的测试模拟考试学生是什么样的成绩，能在中考中发挥多大的能量，老师其实已经心知肚明。但是本着不放弃每一个学生，给每个学生中考好好发挥的机会，作为初三英语老师，在中考备考复*阶段根据学生的成绩和学*能力，就要有针对性的进行复*，这样才能让每一个学生通过复*得到相应的提高。

　　比如，对90—120分的同学，仅仅背课文、单词是远远不够的，还需要在巩固基础知识的情况下进行适当的拓展练*和复*。每天通过做阅读理解、完形填空的方式来提高他们语感和阅读能力，在阅读的过程中既要记住生词，更要记住生词的汉语意思；40—100分的学生显然是基础知识太差，词汇的积累都没过关，针对这个层次的学生，积累单词、句型是重点。有计划地让学生每天记多少个单词、句型，再引导他们进行适当的句型练*题的练*，夯实他们的基础知识等等。只要老师在初三中考备考阶段，分层次、有针对性的进行复*，对于每一个学生来说，才能在原有的基础上有所进步。否则在一刀切的复*节奏下，基础差的学生由于跟不上节奏，产生压力，这不但会影响复*的效果，也不利于应对中考。

　　3.综合复*，瞄准中考题型，实现胸有成竹

　　综合复*阶段是中考备考复*的关键阶段，老师除了给学生讲一些会考指导方面的内容，还要精讲细讲中考试卷上可能出现的每一种题型：

　　首先，必须注意的是单项选择题，这一题型是基础知识题，虽然简单，应对这种题型也需要学生有扎实的基础知识。通过历年的中考总结，我们发现单项选择题不但是提分速度较快，而且学生容易达到目的，容易接受；

　　其次，复*任务完型及阅读理解题，这类题型不但要给学生讲做题的方法，也要注意提高学生的理解能力。在历年中考中，这种题型是学生失分最多，也是最容易让学生出错的。所以，学生在碰到这种题型时就会不自由主地紧张，不知所措，思想混乱，总觉得理解不透，不知道问的是什么？但是对于这类题型只要掌握了正确的方法，让学生充满信心，不慌不忙地阅读，并结合前面左右的单词，结合上下文，那就有可能发现准确答案，取得高分；

　　第三，在综合复*中，有一个关键的环节——错题本，一定要让学生在综合复*的过程中准备一个错题本，把易错的题整理在错题本上，注意复*，掌握要领，避免在中考时易错的题再出错。当然，对于易错题的整理，不但要让学生掌握答题的方法，还要分析易错的原因，知其然，知其所以然，才能真正防止错误重现。在综合复*阶段，老师不但要分层次，也要注意方式方法，不能给学生过多的压力，要营造轻松、积极、向上的复*环境，使学生觉得每天都在进步，从而增加他们迎接中考的信心，为中考做好心理和知识上的充分准备，让学生取得更加理想的成绩。

　　在中考综合复*过程中，作为初三英语教师，我们要在学生学*节奏快、强度大、任务繁重、时间有限的复*环节中，根据学生的复*情况和接受能力，采取不同的、恰当的辅导教学方法，满足学生关键时期的复*需要。从而发挥学生的主观能动性，帮助他们做好高考英语复*，让他们在考试中一展伸手，拿下高分，迈出人生的重要一步。

　　中考的英语试题大家都是知道的，有听力题、选择题还有完形填空题、阅读理解题，语法填空题和改错题，也有书面表达题，也就是写作题。所以作为中考英语老师我们在给学生辅导教学时，要结合这些题型有针对性地进行强化训练，让学生熟悉题型，增强学生的应试能力，提高他们的自信心。

　　虽然初中学生才真正开始学*英语，学生对于英语这样一门外语有一定的学*压力，但是英语却是初中课程设置里最重要的一门课程，直接关系到学生的升学考试。所以，在初三阶段如何进行有效的复*英语，把初一到初三的英语词语、重点知识点、句型、精美短文进行有效的提练、归类、整理，是保证复*效率，提高学生英语成绩的关键。在中考备考复*阶段，老师不但要充了解学生，根据他们的需要分层次的复*，还要让每一个学生从词汇到句型、阅读、写作等方面进行循序渐进式的综合复*，为学生的中考做好准备，增强信心，学生才能坦然应试，取得理想成绩。

　　一、重抓基本知识，进行查漏补缺

　　单词拼写，要将已会的单词再次过关，将默写错误单词重新记录，以备再次默写巩固，确保单词默写的6分不丢分。对照《新课程标准》和《南京市英语中考指导用书》，通过专项训练，熟练掌握时态运用、宾语从句、被动语态等语法知识。学生可以站在一定高度，梳理知识体系，构建专题网络，做好综合储备。对于基础知识的选择题，可以采用先填空后选择的方法。

　　二、研究阅读技巧，训练耐心细读

　　在笔试96分中，除31分基础题和15分作文题外，还有50分的阅读理解的题目。阅读理解所占分值很大，也是拉差距的部分。因此，研究阅读技巧，加强阅读训练显得尤为必要了。在做阅读时，有意识地训练速读、泛读、略读、跳读、找读，培养筛选信息和归纳总结能力，特别是注意对文章隐含意思的理解和判断。建议同学们每天做至少2个针对性阅读，在训练中注意总结答题技巧，探索答题方法。如完形填空可以根据上下文，当缺词填空来做，也是避免被相*的选项干扰。客观阅读从文章中找出线索或依据并划出来。主观阅读注意训练信息转换和信息整合，注意答题规范。

　　三、加强写作训练，体会写作方法

　　每周学生训练至少2篇作文，请老师或同学批改，批改后，可以再写一遍。在写作文时，注意以下几点。圈出题目要求，确定文体。列出文章提纲(少开头、少主体、少结尾都可能扣分)，确定时态。注意字数和书写，检查语法和句子结构错误。另外，写作还要注意行文的流畅、内容的充实、表达的地道等。

　　四、严抓作业*惯，找出答题理由

　　复*到一定阶段，大多数学生对基本知识已经很熟悉，但是真正考试中相同水*的学生分数差异却较大。这主要是由于一些学生的学**惯欠佳，做题不仔细审题，上下文只看一半就写答案，导致频频丢分，拿到卷子时，又认为自己已经理解，这样的丢分很是可惜。因此，*时严格要求自己，做每个题目时都要求自己仔细认真看题，找出理由，确定答案，工整写出。

　　五、每周一次训练，总结应试技巧

　　有的学生在考试时，不会合理安排时间，要么很快做完懒得检查，要么来不及做完，草草了事。可以在动笔前整体浏览一下试卷，做到心中有数，对于常考的试题可以做临时记号，如果时间充足，可进行再思考。尽量不放弃，即使作文不会写，可以试着用最基本、简单的句子进行表达，杜绝作文涂改现象。可以在草稿纸上列提纲，再写作。

　　六、做好充分准备，及时调整心态

　　心态决定一切，良好的心态可以帮助我们静心学*，可以帮助我们在考试中冷静思考。

　　总之，英语考前复*，切不可以为复*就是做练*。而必须注重查漏补缺，把握解题技巧，科学调整心态，才能快速提高。

　　首先从*几年中考英语来看，各省市地区在致力于中考英语试题的改革，尤其是我市从今年的中考英语试题来看，其试题容量大、覆盖面广，对学生的要求也愈来愈高，渐渐与高考试题接轨，不仅加强了对英语基础知识的考查，更突出了对运用知识的能力的考查。其次是分析中考英语说明。最后是自己的做法。在此，我根据*几年中考试题新特点及我校学生的实际情况，采劝三轮中考英语复*法”对毕业班的英语进行总复*。所谓“三轮中考英语复*法”，首先是对课文基础知识复*，然后是对考点进行专项训练复*,最后是对考前指导与综合性训练复*。做到着眼全面，突出重点，点面结合，精讲多练，把全面复*和重点复*有机地结合起来。这样既可系统全面又有所侧面地进行复*，能使学生较好地掌握所学的知识并考出优异成绩。

　　第一轮是对课文基础知识复*阶段（3月份）。是针对学生对已学基础知识，以课本为主。因时间过久，特别是学生对以前所学的英语知识已遗忘，本着“依纲靠本”和“温故知新”的原则，要求学生一步一个脚印，扎扎实实搞好基础知识的复*。这一阶段主要是按教材顺序归纳语言点，讲透语言点运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时应注重基础词汇、词组、常用句型和课本对话等知识，并通过自编配套练*、培养学生的运用英语知识能力。在复*过程中，还要采取一些必要的措施来巩固和增强复*效果。做到如下几点：

　　（一）根据复*内容，布置适量的难度适中的课堂练*和课后练*；

　　（二）循环自我检测考试，即每学完一单元后，进行测试，对试卷进行评分登记，以充分调动学生的学*积极性和自觉性。

　　（三）阶段性测试。可分单元或分册、分类。这轮主要是对初二和初三英语的.基础知识的复*。对各单元和各课中可能作为中考考点来考的内容详细讲解和反复训练，并预测某个知识点可能是中考的考点。最后自选题让学生对各知识点进行训练。以达到熟练为止。并能提高答题的速度。

　　第二轮是对考点进行专项训练复*阶段（4月份——5月15日）。要求突出重点，牢固掌握，同时分析研究中考说明。因为有了第一轮的复*，所以学生对基础知识掌握得比较扎实基础上，相应地提高要求，进行系统整理消化，抓住重点，加深理解，强化记忆。要求学生对那些在教材中多次出现和辅导教材中一再提及，反复强调部分，应视为重点，特别加以注意。同时有针对性地指导学生记忆的方法，培养学生记忆的能力和答题的技巧。这轮复*直接关系到中考的效果。学生对知识掌握不系统、内容混淆互相干扰、解题时判断失误、易做错题目等。针对这个问题，要求教师在这一阶段复*过程中防止简单的重复，反对面面俱到，而是遵循精讲多练的原则，做到讲——练——评结合。既要教学生解题技巧，又要帮助学生理解题目与题目之间的联系。（如：做“选择填空”时，就要采用排除法或筛选法等，做“对全对话”时，就要根据上下文的意思和填写处的前后词来确定，做“词形变换”时，就要理解所给词的意思和其能变成的词形及对句子的意思的理解），同时又针对历年中考题型及考点进行强化训练，使学生在答题时做到灵活运用，触类旁通，举一反三。

　　这轮的复*重要是专项复*。从中考题型来看，*年来看，考题在听、读、写能力的考查份量逐渐加强。听力的考查分数是30分，因此在复*的过程中有必要进行适量的听力强化练*，不能光顾着对语言的归纳总结而忽视了听的能力的训练。这一点我主要是利用*时的早晚读时间进行训练。再有从这几年的试题来看逐渐加强了对阅读能力的综合考查。从综合填空、完形填空、阅读理解（增加到三篇）都是以短文的形式出现，这说明了试题不仅要求学生掌握所学的词汇和语法知识，还要求学生结合文章大意对其进行综合运用能力。因此这几类题型很有必要进行专门性的操练。使学生达到一定熟练的程度，提高学生的阅读理解能力，同时也提高学生的答题速度。书面表达这是一种新型的试题，因此在第一、二轮复*过程中应该多加练*，逐渐培养学生的写作能力，如可以要求学生缩写课文大意，写日记、书信、对话和通知等或适当对一些图表进行写作练*。另一方面也要对单项选择、词形变换、情景交际作专项的训练。同样做到“讲——练——评”。“评——练——讲”。

　　第三轮是对考前指导与综合性训练复*（5月16日——6月18日），主要目的是适应中考要求，提高应试技巧。本轮侧重培养学生审题解题能力，同时要在教师指导下进行综合练*和模拟测试，知识考查和能力考查并重，从而使复*达到良性的循环：知识——能力——知识。因为有了前两轮的复*，学生对知识已经有了一定程度的掌握，所以要求教者全力投入到综合性的复*。具体做法是：

　　（一）根据今年中考考点和要求自编中考复*试题。对学生进行适应性的操练，提高学生的答题速度。

　　（二）对以前考生易做错的题，再次以试题的形式出现，让考生再做和练。

　　（三）在后阶段对考生进行心理培训和调节以及在答题时应注意的细节。

　　总之，通过上述三轮复*，使学生从不同角度得到反复的复*和强化练*由浅入深，既有点的知识，又有面的综合，使知识系统化，使能力得到提高、加强。同时在心理上也得到相应的调节。

　　英语是一门工具性的学科，注重考查学生的听、说、读、写能力。报告会上，教师章凯表示，面对中考，英语的复*方法都是唯一的，即多听、多看、多读，关键在于坚持。

　　章凯说，从学生们的实际情况来看，听力理解和阅读往往是失分比较集中的题型。影响英语听力得分的原因主要有三个：一是学生语言基础知识不扎实成理解困难。如单词、词组、动词的过去式掌握不牢固。学生所掌握的词汇量的大小、词汇的类别直接影响着学生的听力理解；二是自身存在语音问题，造成理解障碍。如长期读不准单词发音，特别是发音相*的词；三是语速的变化所引起的一系列问题。要解决上述的问题，方法便是坚持每天听读，起床时听、睡觉前听，听得多了自然就有了感觉。

　　在阅读速度方面，要以较快的速度从大量材料中捕捉有关信息，必须养成良好的将遇良才*惯。方法不是逐词阅读，而是按意群扫视、连贯阅读，阅读速度加快，理解的准确率才会提高。

　　另外，在英语复*中突破词汇关是很重要的。学生不管做什么题目，词汇都是基础，词汇关不过是无法取得好成绩的。但是学*词汇的过程也是很枯燥的，如何让这个过程变得生动、高效？章凯建议学生在复*过程中根据读音规则来记词汇，也可以用串连、对比、转换、联想记忆的方法来记词汇。

　　英语是一门语言，语言就要进行交流。学生们可以互相交谈，进行对话、单词的复*，还可以从交谈中看出对方的问题，也提醒自己要注意。如学生们两两一组，默写首字母相同、尾字母相同、字母数量相同的单词，通过竞争的游戏来记忆单词。在记忆中循环记忆法也是很重要的，如果一个阶段不使用单词就会遗忘，所以要不断地记忆单词。学生们每一次背单词的时候不要从头开始背，而要找出自己不太熟悉的，经常看看。