小班需要掌握的古诗

小学必需掌握歇后语

小学必需掌握歇后语

　　歇后语是汉语的一种特殊语言形式。是群众在生活实践中所创造的一种特殊语言形式，是一种短小、风趣、形象的语句。以下是小编帮大家整理的小学必需掌握歇后语，希望能够帮助到大家。

　　1．砌墙的砖头——后来居上

　　2．三月里扇扇子满面春风

　　3．擀面杖吹火——一窍不通

　　4．和尚打伞——无法(发)无天

　　5．螃蟹过马路——横行霸道

　　6．愚公的房子——开门见山

　　7．用小虾钓鲤鱼——吃小亏占大便宜

　　8．鱼大吃虾，虾大吃鱼——弱肉强食

　　9．鱼找鱼，虾找虾，乌龟爱王八——气味相投

　　10．坐上飞机钓鱼——差远了

　　11．鸭子改鸡——磨嘴皮

　　12．鸭吃长虫——缠往了

　　13．三斤半鸭子两斤半嘴——多嘴多舌

　　14．旱鸭子过河——不知深浅;摸不着深浅

　　15．竹竿赶鸭子——呱呱叫

　　16．鸭子吃青草——充大牲口

　　17．有人喜欢鸡，有人喜欢鸭——各有所爱

　　18．旱地里的螃蟹——横行不了几天

　　19．戏台上卖螃蟹——买卖不大，：架子不小

　　20．八只脚的螃蟹——横行霸道

　　21．水池里拾蟹子——十拿九稳

　　22．海石秃上的螃蟹——明摆着

　　23．上市的螃蟹——横行不了几天

　　24．倒泻一箩蟹——各人手硬各人扒

　　25．螃蟹爬到当路上——横行霸道

　　26．串起来的螃蟹——横行不了几天

　　27．鼻子里插大葱——装象

　　28．海象打架——光使嘴

　　29．象棋斗胜——纸上谈兵

　　30．耗子钻象鼻——大的没有小的能;小能降大

　　31．枯木刻象棋子儿——老兵老将

　　32．媒婆夸姑娘——说得象仙女

　　33．梦中吞象——野心勃勃;野心太大

　　34．炒熟的虾仁——红透了

　　35．大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃——一物降一物

　　36．跑了虾公捉到鲤鱼——理更好

　　37．跳上岸的大虾——慌了手脚;离死不远

　　38．虾兵蟹将串门子——水里来，水里去

　　39．太湖的虾子——白忙

　　40．出水的虾——又蹦又跳;连蹦带跳

　　41．虾子过河——谦虚

　　42．柳条穿王八——一溜黑货

　　43．乌龟和王八——一模一样，一个样;没什么两样

　　44．王八盖上插蜡扦——鬼火直冒

　　45．王八遭棍打——缩头缩脑

　　46．王八上岸遇雹子——缩头缩脑

　　47．王八笑乌龟——彼此彼此;彼此一样

　　48．王八背着两面鼓——人前一面，人后一面

　　49．沙漠里的`鸵鸟——顾头不顾尾;顾头不顾腚

小学三年级必背古诗20首（三年级需要掌握哪些古诗）

1.寻隐者不遇【唐】贾岛

松下问童子，言师采药去。

只在此山中，云深不知处。

2.小儿垂钓【唐】胡令能

蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。

路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人

3.清明【唐】杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。

4.元日【宋】王安石

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

5.鹿柴【唐】王维

空山不见人，但闻人语响。

返景入深林，复照青苔上。

6.江上渔者【宋】范仲淹

江上往来人，但爱鲈鱼美。

君看一叶舟，出没风波里。

7.四时田园杂兴【宋】范成大

昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。

童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜

8.送元二使安西【唐】王维

渭城朝雨邑轻尘客舍青青柳色新

劝君更尽一杯酒西出阳关无故人

9.村居【清】高鼎

草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。

儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。

10.悯农(其一)【唐】李绅

春种一粒粟，秋收万颗子。

四海无闲田，农夫犹饿死。

11.池上【唐】白居易

小娃撑小艇，偷采白莲回。

不解藏踪迹，浮萍一道开

12.绝句【唐】杜甫

迟日江山丽，春风花草香。

泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

13.兰溪棹歌【唐】戴叔伦

凉月如眉挂柳湾越中山色镜中看

兰溪三日桃花水半夜鲤鱼来上滩

14.独坐敬亭山【唐】李白

众鸟高飞尽，孤云独去闲。

相看两不厌，只有敬亭山。

15.春雪【唐】韩愈

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。

白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

16.花影【宋】谢枋得

重重叠叠上瑶台几度呼童扫不开

刚被太阳收拾去却教明月送将来

17.江上【宋】王安石

江北秋阴一半开，晚云含雨却低徊。

青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来。

施工员需要掌握哪些知识？

施工员需要掌握哪些知识？

　　施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题，是工程指挥部和施工队的联络人。以下是小编为大家收集的施工员需要掌握哪些知识，希望对大家有所帮助。

　　施工员需要掌握的知识

　　一、施工员岗位职责与职业道德

　　1.施工员岗位职责

　　(1)学*、贯彻执行国家和建设行政管理部门颁发的建设法律、规范、规程、技术标准;熟悉基本建设程序、施工程序和施工规律，并在实际工作中具体运用。

　　(2)熟悉建设工程结构特征与关键部位，掌握施工现场的周围环境、社会(含拆迁等)和经济技术条件;负责本工程的定位、放线、抄*、沉降观测记录等。

　　(3)熟悉审查图纸及有关资料，参与图纸会审;参与施工预算编制;编制月度施工作业计划及资源计划。

　　(4)严格执行工艺标准、验收和质量验评标准，以及各种专业技术操作规程，制订质量、安全等方面的措施，严格按照图纸、技术标准、施工组织设计进行施工，经常进行督促检查;参加质量检验评定;参加质量事故调查。

　　(5)做好施工任务的下达和技术交底工作，并进行施工中的指导、检查与验收。

　　(6)做好现场材料的验收签证和管理;做好隐蔽工程验收和工程量签证。

　　(7)参加施工中的竣工验收工作;协助预决算员搞好工程决算。

　　(8)及时准确地搜集并整理施工生产过程、技术活动、材料使用、劳力调配、资金周转、经济活动分析的原始记录、台账和统计报表，记好施工日记。

　　(9)绘制竣工图，组织单位工程竣工质量预检，负责整理好全部技术档案。

　　(10)参与竣工后的回访活动，对需返修、检修的项目，尽快组织人员落实。

　　(11)完成项目经理交办的其他任务。

　　2.施工员职业道德

　　施工员是施工现场重要的工程技术人员，其自身素质对工程项目的质量、成本、进度有很大影响。因此，要求施工员应具有良好的职业道德。

　　(1)热爱施工员本职工作，爱岗敬业，工作认真，一丝不苟，团结合作。

　　(2)遵纪守法，模范地遵守建设职业道德规范。

　　(3)维护国家的荣誉和利益。

　　(4)执行有关工程建设的法律、法规、标准、规程和制度。

　　(5)努力学*专业技术知识，不断提高业务能力和水*。

　　(6)认真负责地履行自己的义务和职责，保证工程质量。

　　3.施工员工作程序

　　(1)施工程序的一般原则

　　施工程序是指一个建设项目或单位工程在施工过程中应遵循的合理施工顺序，即施工前有准备、施工过程有安排。一般原则为：

　　A.先红线外(上下水、电、电信、煤气、热力、交通道路等)后红线内。

　　B.红线内工程，先全场(包括场地*整、道路管线等)后单项。一般要坚持先地下后地上、先主体后维护、先结构后装修、先土建后设备的原则。场内与场外、土建与安装。

　　二、建筑施工技术与组织

　　(一)土方工程

　　(二)地基与基础工程

　　(三)脚手架工程及垂直运输设施

　　(四)砌筑工程

　　(五)钢筋混凝土工程

　　(六)预应力混凝土工程

　　(七)钢结构工程

　　(八)预制装配工程

　　(九)防水工程

　　(十)装饰工程

　　(十一)季节性施工

　　(十二)施工测量

　　(十三)建筑施工组织

　　三、工程建设施工相关法律、法规

　　(一)《建筑法》的主要内容

　　(二)《建设工程质量管理条例》的主要内容

　　(三)工程建设技术标准

　　(四)建设工程安全生产的相关内容

　　(五)城市建筑垃圾与建筑施工噪声污染防治的管理规定

　　(六)工程建设施工相关法律法规案例

　　拓展资料：

淘宝客服需要掌握的技巧有哪些

淘宝客服需要掌握的技巧有哪些

　　今天我就和大家讲一下，淘宝运营：淘宝客服需要掌握的技巧。以下是小编帮大家整理的淘宝客服需要掌握的技巧有哪些，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、售前准备

　　首先我们要明白客服的目的是什么?

　　作为一个客服，你的目的是:

　　让来的人都买;

　　让买的人买的更多;

　　让买过的人再来买。

　　客服培训有一些高压线是绝对不能碰的:

　　1、带不字的，比如:不行，不可以;

　　2、不能频繁的使用快捷回复;

　　3、直接回绝客户;

　　4、随意打断客户;

　　5、强调自己正确，不承认错误;

　　6、不及时通知变故。

　　二、客户接待

　　1、多用语气词，拉*与客户关系;

　　2、不顶撞客户，任何与客户争执、对骂的行为是绝对禁止的;

　　3、多用表情，让聊天更生动;

　　4、以肯定的方式表达否定的意思;

　　如:

　　客户:亲，这个衣服太贵了?

　　掌柜:不贵呀，才30多。

　　客户:亲，这个衣服太贵了?

　　掌柜:恩，确实是有点，不过一分钱一分货，重要的效果好，您说是不是?

　　以上两种给人的感觉是不一样的'。我有一个TOP10客户技巧，共七个模块，非常详细系统，文章最后会分享，需要的可以看下;

　　5、给客户赞美;

　　6、有条件的妥协，客户不说话主动找话;

　　7、尽可能的快速回答，首次相应时间不要超过5S;。

　　三、关联销售

　　关联销售是客户必须要掌握的技巧，这个能很好地提高客单价。主要的方式如下:

　　1、替代的关联销售，不喜欢a，推荐更符合的b;

　　2、针对客户的需要进行推荐;

　　3、套餐优惠;

　　4、推荐产品互补商品。

　　四、订单催付

　　我们在咨询过程会遇到很多下单后没有付款的客户，这类的客户就需要我们去催付了，那么符合合理、得体的催付呢?下面我们就和大家说一下。

　　首先我们要了解客户不付费的原因:

　　那我们如何应对呢?

　　1、告知自己的优势，自己的服务;

　　2、态度亲切，用语得体;

　　3、强调性价比，引起客户共鸣。

　　那么如何去催付呢?

　　1、尽量由接单客服本人催付，如电话催付，声音要亲切;

　　2、催付时间，如十分钟内没有付费，尽量旺旺第一时间催付，把握分寸，催款频率不要过高。更多催付技巧，文章最后我会分享，需要重点看下;

　　五、售后服务

　　电商售后的服务主要是指买家购买的商品以后，所进行的一系列的销售服务，包含物流跟踪、商品答疑、购物纠纷解决等。

　　售后工作是一次交易的最后过程，也是再次销售的开始。所以是非常重要的。

　　售后工作肯定会涉及到退款、退换货，甚至是客户*，小二介入的情况，大家一定要清楚流量(文章最后这类问题会更详细的说一下，想了解的可以重点看下)

　　那么小二介入呢?小二介入会产生如下影响，所以尽量不要让小二介入。

　　1、增加纠纷比例;

篮球中锋需要掌握的四大技巧

篮球中锋需要掌握的四大技巧

　　篮球运动的发展趋势，使得篮球中锋要掌握更多的打篮球技巧，这样才能更好的服务球队，更好的在比赛中赢得分数。以下介绍的一些篮球技巧希望对大家有所帮助。

　　篮球中锋必知的四大技巧

　　一、防守和篮板

　　中锋作为防守防禁区内的最后一道防线，需要能够单兵顶防进攻方中锋的进攻，还需要在队友漏人对手外围球员突破情况下的补防封盖。

　　也就是说，中锋既需要单兵顶防对手中锋，又需要补防，这两项任务的技术要求就是中锋球员在判断对手进攻的最后落位上必须相当老练，而且需要快速的移动和熟练的站位技巧。

　　如果一般的手防守球员的压力是1的话，那么中锋球员的防守压力就是1.5以上了，只有防守技巧较为熟练的中锋球员才有可能保障自己犯规次数上升。

　　二、背对篮进攻技巧

　　中锋注重利用身高体重背对篮压制对手的技术。因为中锋球员的脚步可以配合身高体重，这往往让中锋球员的进攻动作上，很少会遭受到封盖。

　　而所谓“背对篮”这三个字，付诸球场上，就代表了背对篮压进禁区转身投篮技巧;运球走中路小勾手技巧;以及带球过程中一旦遭受到防守包夹第一时间寻找外围队友的传球技巧。

　　三、高位能力

　　如果中锋具有高位能力，可以把防守方大个子球员吸引到罚球线附*，这样有利于己方队友无球跑动杀入禁区，而不会遭受到封盖干扰。

　　中锋的.高位能力便是在站桩高位接球之后，若对手不防到外线时，可用于直接投篮的常见技巧，只有坚实的射篮技巧，才可以保障高位的牵制作用。

　　四、远距离传球技巧

　　因为防守战术上中锋往往是最接*篮筐的球员，他获得篮板的机会较一般球员要来的多。而中锋球员大多数身高体重都是球场上最高大的，这令他的视野相对占到优势。

　　中锋球员抢到篮板后，第一时间关注自己队友是否已经发动无球快攻到对手半场，而如果已经有队友在对方半场有利进攻位置，就需要中锋球员直接把球员距离传送到前场队友，而不必重新交给控球后卫延误瞬间的战机。

　　因而，长传渗透同样是中锋球员必不可少的技巧之一。在篮球场上存在着千变万化，而中锋已经不再是一个具体球员的名词，而是一种技能战术的代名词。不过，万变不离其宗，中锋还必须要球员单独担任，最大化利用中锋的技能去完成中锋的作用。

　　中锋最大的杀招就是原地向后投篮

　　原地向后投篮比较简单易学、出手突然，投篮隐蔽不易封盖，对方防不胜防，是“以小打大”、“以灵制大”的一种攻击性很强的技术。

　　但是，原地向后投篮的投篮命中率不如面向球篮或侧向球篮投篮高。需有意识地加强训练。中锋队员背向球篮接球后应注意与同伙相互配合，寻找进攻机会和进攻手段(注意：切勿为了表现自己而盲目运用背向球篮原地向后投篮)。

　　那么，什么情况下运用此等杀招呢

　　1、当中锋球员背向球篮双手接球时，在遇到对方紧逼防守情况下，可直接向后投篮出手。

　　2、当中锋球员背向球篮双手持球时，已运用转身投篮或跨步勾手投篮无从出手时，可选用原地向后投篮。

　　3、当中锋球员背向球篮持球时，可结合假动作，如利用上身左右虚晃或转身假动作迷惑对方时，向后上方出手投篮。

　　原地向后投篮的动作方法

　　当中锋队员在禁区内落位，接到同伴的传球后，两脚前后或左右开立，两膝微屈。当对方队员在背后紧贴防守时，两肘接球自然下垂，目视本方球篮的中点，两臂向后上方伸展，双手用力均匀的将球投出。

　　注意做原地向后投篮动作时，中锋队员应以背部来感觉对方防守的情况，眼视本方球篮(假设两球篮为一条线)，根据自己所处对方球篮的距离和角度来估量自己投篮出手的力量和确定弧度。尤其是投篮时，双手用力要均匀，身体要协调一致。

　　中锋学*五种篮球技巧要点和方法

　　1.反手投篮

　　动作方法

　　以从球篮右侧底线突破，到左侧投篮为例。步法与篮下单手肩上投篮相同。第一步要大，第二步要制动向是起跳，控制冲力，同时上体稍向后仰，抬头看篮，将球由胸前直接向球篮方向上举投篮。

　　当右臂快要伸直时手腕沿小指方向向内捻转，用小指、无名指、中指、食指拨球，使球向侧后旋转碰板投篮。

　　2.勾手投篮

　　动作方法

　　以运动员横切至篮下接球用右手投篮为例，右脚跨出接球，同时用力侧蹬，接着左脚向篮下跨出一大步，身体重心下降，上体向左侧倾斜，左脚用力蹬地起跳，右腿屈膝上提。

　　右手持球由胸前经体侧向上做弧形摆动，举球到头侧上方最高点，同时目视球篮用手腕和手指力量使球碰板投篮。要求两脚用力垂直跳，腾空放松*衡好，举球头上要稳定，出手时机掌握巧。

　　3.盖帽

　　动作方法

　　盖帽前要降低重心，迅速以短促的移动选择有利的位置起跳。盖帽时要判断好对手起跳和投篮的时间，当对手起跳投篮时，防守队员立即跟随时起跳，身体和手臂充分伸展。当对手举球最高点或球刚出手一刹那，迅速用离对手*侧的手腕、手指力量向侧或向前点拨球。

　　4.运球上篮时的盖帽练*

　　动作方法

　　进攻队员成一路纵队站在罚球延长线的边线上，一人在篮前防守，进攻队员运球上篮，防守者移动选位，看准时机起跳封盖。投篮后进攻队员将球传给下一队员。防守者连续练*盖帽一轮后，调换一人练*。

　　要求盖帽前要判断对手起点，及时移动起跳，封盖时要向上伸展手臂扑球，或干扰投球弧线，避免身体接触而造成犯规。

　　5.原地盖帽练*

　　动作方法

　　二人一组，一对一，进攻队员可原地跳投，也可运一步球急停跳投。防守者判断进攻者动作，当对手起跳投篮时，防守者及时举手封盖干扰。练*数次后互换攻守。要求防守抓准对手出球时间，盖帽动作要伸展，动作要轻巧、突然。

　　打篮球的注意事项

　　传球中的注意事项

　　1、要注意全队的进攻配合，在自己持球的位置要预感到可能发生的进攻配合和机会。

　　2、尽量提前观察到每个潜在的接球队员和防守队员的情况。

　　3、传球要到位，要会用球领人，尽量做到球到人到，一般情况是把球传到同伴远离防守一侧的位置。

销售给顾客打电话需要掌握哪些话术

销售给顾客打电话需要掌握哪些话术

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品或服务的行为，以下是小编为大家整理的销售给顾客打电话需要掌握哪些话术，希望对大家有所帮助！

　　销售给顾客打电话需要掌握哪些话术

　　1、必须清楚你的电话是打给谁的；有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。

　　2、语气要*稳，吐字要清晰，语言要简洁；有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。在电话销售时，一定要使自己的语气*稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

　　3、电话目的明确；很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。

　　4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚；这一点是非常重要的电话销售技巧，在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。

　　5、做好电话登记工作，即时跟进；电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。

　　10个应对常见客户拒绝的话术技巧：

　　1、“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”

　　电话销售技巧：(准客户的名字)，很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约个时间见面聊一下是否会更好?

　　2、“我有个朋友也在从事这种服务!”

　　电话销售技巧：如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗?

　　3、“我没钱!”

　　电话销售技巧：(准客户的名字)，您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗?

　　4、“您只是在浪费我的时间!”

　　电话销售技巧：您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因?

　　5、“我对你们的服务没兴趣!”

　　电话销售技巧：(准客户的名字)，我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。

　　6、“我很忙!”

　　电话销售技巧：这是为什么我先打电话来的.原因，(准客户的名字)，我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗?

　　6、“这段时间我一直忙，下个季度吧。”

　　是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的。所以我才会先给您打电话，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间。

　　7、“我真的没有时间。”

　　电话销售技巧：事实证明，您能把这个企业发展成这样的规模，就证明您是一位讲效率的人。我在想：您一定不会反对一个可以帮助贵公司更好的节约成本、节省时间、提高工作效率的系统被您所认知，是吧?

　　8、“你这是在浪费我的时间。”

　　电话销售技巧：如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮助，您肯定就不会这么想了，很多顾客在使用了我们的产品后，在寄回的“顾客意见回执”中，对我们的产品都给予了很高的评价，真正的帮助他们有效的节省了费用，提高了效率。(没有时间拒绝你，你要用这样的观念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。)

　　9、“你就在电话里说吧。”

　　电话销售技巧：我去拜访您，大概只需要5—10分钟，向您亲自做个演示，以便于您更好的了解我们的产品，您说是吧?

　　10、“我不需要。”

　　电话销售技巧：在您没有看到我们的资料之前，您的这些想法我都理解。这也是我想拜访您的原因之一。

　　异议处理几句万能话术：

　　所谓万能话术，是指在任何拒绝理由时都可以使用的话术。

　　1、为什么这么说呢?还有别的问题吗?

　　当客户说出拒绝后，我们问一句，为什么这么说呢?例如：客户说我不需要保险、我对保险不感兴趣、保险都是骗人的……等待，我们问一句：为什么这么说呢?这是为了找出客户拒绝的真正原因在哪里。

　　2、这个是唯一不能……原因吗?

　　这个话术用于找出客户还有没有别的原因拒绝保险，例如：这就是您唯一不能接受保险的原因吗?

　　3、如果不是这个问题您就要实行这份理财方案吗?

　　这句话是再次确认作用，如果客户说“是”，那就证明当我们解决了这个问题后，就可以进行促成了。

　　保险不吉利，一买就出险

　　李先生，我想请教您一个和保险无关的问题，您看成吗?

　　假如今天您要买房子，您是愿意在一个社区保安条件好的小区还是一个社区没有保安的小区买房呢?(保安好的)

　　那您是愿意买一个社区附*有医院的房子呢，还是想买一个去医院要开车两小时的房子呢?(离医院*的)

　　李先生，您看您，多不吉利呀?还没买房子呢就想着会不会被小偷光顾，会不会生病?多不吉利啊?您看，其实不用我说您也知道，这跟吉利不吉利没关系，不过是我们以防万一，对吗?其实保险不也是一样吗，也是以防万一，和吉利不吉利没有关系，您说对吗?您看医院里躺着的有多少是买过保险的呢?

　　保险电话销售话术

　　下面介绍保险电话销售的几种开场白：

　　1、随机打call的开场白：

　　“您好，请问是138********的机主吗?我这里是*XX贵宾理财中心打来的，我姓林，工号***，为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的***理财计划”......(接着做产品推销)

　　2、知道姓名的开场白：

　　“您好，早上好/晚上好，请问是某先生/小姐吗?我是太*洋贵宾服务中心的，是您的客户专员，专门为您做理财服务的。”......(推销产品)

　　这两个开场白非常的流畅，如果加上甜美的声音，客户一定会继续听你讲的。

女生恋爱要掌握的小技巧

女生恋爱要掌握的小技巧

　　导语：谈恋爱是一个充满浪漫的过程，可以说恋爱中的人每天都是极其快乐的。下面小编来给大家分享女生恋爱要掌握的小技巧，希望对大家有帮助！

　　1、你是他一个人的专属

　　对于占有欲较强的男人来说，其实说情话很简单。告诉他，你很爱很爱他，以后就是他一个人的专属，不论什么时候别人都无法抢走你，会瞬间满足他的占有欲望。他会觉得你很性感，更加爱你。

　　2、消除他们的不安的因素

　　有些男人缺乏自信心，他们在某些方面都缺乏安全感。相处时间长了，你就会发现他们最在意什么，最怕失去什么，最害怕什么。要在适当的时刻帮助他们消除这些不安的因素，让他们感觉到踏实和放松。

　　3、给他多方面的赞美

　　很多处女座的男人做事都要求完美，而且希望得到别人充分的肯定。所以当他做事情时，尤其是他们很在乎要努力做好的事情，一定要夸他很棒，很优秀。这不仅会鼓励他继续做好，还会让他对你有一个更好的感觉。

　　4、对他保持一定的神秘感

　　对于好奇心很重的男票，作为女友就要多下番功夫了。不仅要勾起他的好奇心，最重要的是要保持神秘感。不能直接告诉他答案，也不要让他知道你接下来要做什么，一切都是未知，让他的好奇心无法抗拒你。

　　5、直截了当告诉对方你的真实想法

　　有的男人天生爱犹豫不决，比如像双子座的男生。在他们的世界里，很难对一件事快速做决定。那么在相处过程中，女票就不需要拐弯抹角让他猜，直接清楚地告诉他你要做什么，需要他怎么配合，他只要好好享受你安排的一切就可以。这会让他感觉你很懂事，并且有魅力。

　　6、学会职业性微笑

　　这样的笑容能够彰显你小女人的气质，又不显得太过幼稚天真，隐隐之中透露出成熟稳重的气质，能够让他明白你不是一个简单好对付的角色。

　　7、要学会害羞

　　这个应该是少女必备的要素了吧，即使不会害羞也要学着双手捂脸之类的，或是一个扭头动作，哪怕是一句“讨厌！”，虽然看上去比较别扭，但不得不说对男生还是十分受用的'。

　　8、吃饭尽量AA制几回

　　偶尔也是要回请的，实在不行也要AA制几次，能够让男生知道你并不是什么都需要依赖他的。还有一件事就是吃完的时候可以给他递纸巾，但是不要总为他擦嘴。

　　9、扮出一副沉思状态

　　比如在公园约会，或者晚上一起压马路看星星看月亮的时候，你可以扮出一副沉思状，托着腮帮子不说话之类的，这样可以产生一种有思想有深度的美感。

　　10、约会的时候迟到一小会儿

　　迟到很久自然是不礼貌的，但是女生可以试着迟到一小会儿，以5—10分钟为最佳，不过迟到后该表示的歉意还是应当献上。因为如果女生总是早到等男生，就会处于弱势的地位，稍稍迟到反而会显得娇弱。

　　11、偶尔小吵一下

　　小吵指的不是因为琐事发起争执，而是指一些点到为止的小撒娇小埋怨，这些小举措可以增加两个人的情趣。要知道生活不仅仅是甜，两个人在一起也需要小打小闹来擦出火花。

　　12、面对面时候多一些小动作

　　靠*说话的时候可以让目光飘忽一些，约会时候也尽量让自己站直一些，不要让自己处于一种被动显得沦陷的姿态，还是要显出主动一些的态度。

产品结构工程师需要掌握哪些技能

产品结构工程师需要掌握哪些技能

　　二级注册结构师是初级的，一级注册结构师是最高的。国家一级注册结构师，目前为止，绝大多数是本科生，并不是“学历最低是研究生”，就跟随百分网小编一起去了解下吧，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

　　产品结构工程师需要掌握以下技能：

　　1、基本的机械设计知识;

　　2、熟练掌握塑胶件、钣金和压铸等零件设计;即面向制造的设计;保证零件设计简单、质量高、缺陷少、制造成本低，同时相应的模具结构简单、模具制造和加工容易。

　　3、熟练掌握产品的装配设计技巧;即面向装配的设计;产品的装配同产品的制造同样重要，产品的装配应当使得装配工序简单、装配效率高、装配缺陷少、装配成本低和装配质量高等;常用的装配设计指南包括减少零件数量、简化产品结构、零件标准化、产品模块化、设计稳定的基座、设计导向特征、零件先定位后固定、防错的设计、人机工程学的设计等。详细的指南可参考由机械工业出版社出版的《面向制造和装配的产品设计指南》。该书还包括塑胶件设计指南、钣金件设计指南、压铸件设计指南以及公差分析等;熟练掌握这些设计指南能够保证产品设计产品以最短的时间、最低的成本和最高的质量进行。

　　4、掌握公差分析知识;能够利用公差分析优化产品的设计质量和解决产品开发中碰到的实际问题;

　　5、熟悉相关的材料、模具和表面处理工艺等知识;

　　6、具有分析问题和解决问题的能力;产品开发中不可避免的会出现很多问题，分析问题和解决问题的能力至关重要。

　　7、熟悉产品的开发流程，特别是面向制造和装配的产品开发流程，良好的产品开发流程能够帮助产品结构工程师减少设计变更、缩短产品开发时间和提高产品开发质量;

　　8、熟悉相关的产品测试要求，例如EMI、ESD、安全和可靠性等，并设计产品满足这些要求;

　　9、熟悉相关的产品行业标准;

　　10、3D和2D软件知识，常用的3D软件包括Pro/E, UG, Solidworks, Catia等，熟练掌握其中一种即可;常用2D软件是AutoCAD;

　　11、良好的创新精神;可学*TRIZ的相关理论知识。

　　12、团队精神;产品开发的成功离不开团队的合作，产品结构工程师不可能完全掌握产品制造和装配、测试等方面的知识，产品工程师应当可以通过与制造工程师和装配工程师以及测试工程师等团队合作，从而提高产品开发的质量。

　　工程师有哪几类：

　　1、建工类：工民建工程师、建筑工程师、建设设计工程师、建筑施工工程师、测量工程师、地质勘测工程师、建筑预算工程师、建筑管理工程师、道路与桥梁工程师、土木工程工程师。

　　市政工程师、公路工程师、土建工程师、土建结构工程师、造价工程师、建筑监理工程师、路桥工程师及*年新兴安全工程师。

　　2、机械、自动化类 ：机械工程师、自动化工程师、机电设备工程师、机械设计工程师、铸造设计工程师、机械制造工程师、采矿工程师、机电一体化工程师。

　　3、装饰设计类：环境艺术设计工程师、建筑装饰工程师。

　　4、水暖、化工类：建筑水电安装工程师、消防水电工程师、给排水工程师、水利水电工程师、暖通工程师、热处理工程师、暖通空调工程师、化工工程师。

　　5、建筑电气：电气工程师、电气设备工程师。

　　一、电气工程师

　　电气工程师是国家考核认证的' ，单位出具的没有资质效力。国家电气工程师是强电方面的，要从事弱电方面的，可以考电子工程师和电气智能工程师。

　　二、国际注册机械工程师

　　国际注册机械工程师资格认证（ICME）是由机械工程师学会（IME）开展的专业工程师资格认证，目标是培养具有良好职业道德、创新理念，牢固掌握现代机械设计制造技术、工业工程项目最新管理技能，懂得运用现代经济管理知识以及最新国际通则的新一代机械工程类专业技术人员。

　　三、软件工程师

　　软件工程师一般指从事软件开发职业的人。软件工程师跟一般程序员的分别，在于一个程序员的工作是按照指定的规格进行编码，而软件工程师的工作则需要设计和规划。

　　不过，由于现时社会的分工愈来愈模糊，软件工程师跟程序员的分工也愈不明显。但对于严格执行CMM的机构来说，各人的工作分野比较清晰，这有助于了解软件工程师跟一般程序员的分别。

小班关于新年的古诗

小班关于新年的古诗

　　无论在学*、工作或是生活中，大家都对那些朗朗上口的古诗很是熟悉吧，古诗准确地来说应该叫格律诗，包括律诗和绝句。那么什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编为大家整理的'小班关于新年的古诗，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、除夜

　　尚颜

　　九冬三十夜，寒与暖分开。

　　坐到四更后，身添一岁来。

　　鱼灯延腊火，兽炭化春灰。

　　青帝今应老，迎新见几回。

　　2 、拜年

　　文征明

　　不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。

　　我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。

　　3、除夜宿石头驿

　　戴叔伦

　　旅馆谁相问？寒灯独可亲。

　　一年将尽夜，万里未归人。

　　寥落悲前事，支离笑此身。

　　愁颜与衰鬓，明日又逢春。

　　4 、故乡除夜

　　周弘亮

　　三百六十日云终，故乡还与异乡同。

　　非唯律变情堪恨，抑亦才疏命未通。

　　何处夜歌销腊酒，谁家高烛候春风。

　　诗成始欲吟将看，早是去年牵课中。

　　5 、除夜

　　方干

　　玉漏斯须即达晨，四时吹转任风轮。

　　寒灯短烬方烧腊，画角残声已报春。

　　明日便为经岁客，昨朝犹是少年人。

　　新正定数随年减，浮世惟应百遍新。

　　6 、除夜作

　　薛能

　　和吹度

　　穹旻，虚徐接建寅。

　　不辞加一岁，唯喜到三春。

　　燎照云烟好，幡悬井邑新。

　　祯祥应北极，调燮验*津。

　　树欲含迟日，山将退旧尘。

　　兰萎残此夜，竹爆和诸邻。

　　祝寿思明圣，驱傩看鬼神。

　　团圆多少辈，眠寝独劳筋。

　　茜旆犹双节，雕盘又五辛。

　　何当*贼后，归作自由身。

　　《元日》

　　王安石

　　爆竹声中一岁除，

　　春风送暖入屠苏;

　　千门万户曈曈日，

　　总把新桃换旧符。

　　《屠苏酒》

　　瞿佑