最常见的关于冬至的古诗

冬至的古诗

【热门】冬至的古诗

　　在生活、工作和学*中，许多人对一些广为流传的.古诗都不陌生吧，古诗言简意丰，具有凝炼和跳跃的特点。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编精心整理的关于冬至的古诗，希望对大家有所帮助。　

　　辛酉冬至 (宋)陆游

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　冬至感怀 (宋)梅尧臣

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　小 至 (唐)杜甫

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　冬 至 (唐)杜甫

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦?

　　邯郸冬至夜(唐)白居易

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　水调歌头·冬至 (宋)汪宗臣

　　候应黄钟动，吹出白葭灰。关于冬至的古诗

　　五云重压头上，潜蛰地中雷。

　　莫道希声妙寂，嶰竹雄鸣合凤，九寸律初裁。

　　欲识天心处，请问学颜回。

　　冷中温，穷时达，信然哉。

　　彩云山外如画，送上笔尖来。

　　一气先通关窍，万物旋生头角，谁合又谁开。

　　官路春光早，箫落数枝梅。

　　江城子·龙阳观冬至作 (元)尹志*

　　六阴消尽一阳生。暗藏萌。雪花轻。

　　九九严凝，河海结层冰。

　　二气周流无所住，阳数足，化龙升。

　　归根复命性灵明。过天庭。入无形。

　　返复天机，升降月华清。经典诗句

　　夺得乾坤真造化，功行满，赴蓬瀛。

　　冬至日独游吉祥寺 (宋)苏轼

　　井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。

　　何人更似苏夫子，不是花时肯独来。

　　冬 至 (宋)朱淑真

　　黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

　　葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

　　八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

　　已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

　　满江红·冬至 (宋)范成大

　　寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。

学生端午节最常见的唯美古诗句

榴花三日迎端午，蕉叶千春纪诞辰。端午节马上就要到来了，端午节的起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵。对于中国的端午节古诗词你了解哪些呢？请您阅读励志的句子小编辑为您编辑整理的《学生端午节最常见的唯美古诗句》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

学生端午节最常见的唯美古诗句【篇一】

1.谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》

2.江上荒城猿鸟悲，隔江便是屈原祠。一千五百年间事，只有滩声似旧时。——陆游《楚城》

3.小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 菩萨蛮（宋·陈与义） 包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。 樽俎泛菖蒲。年年五月初。

4.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》

5.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。赵蕃《端午三首》其二

6.灵均死波后，是节常浴兰。彩缕碧筠粽，香粳白玉团。逝者良自苦，今人反为欢。——唐元稹《表夏十首》之十

7.空惆怅，谁复吊沅湘。——舒?《小重山·端午》

8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。

9.艾虎钗头，菖蒲酒里，旧约浑无据。轻衫如雾，玉肌似削，人在画楼深处。——周紫芝《永遇乐》

10.正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

11.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。

12.官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。——唐杜甫《端午日赐衣》

13.餐菊饮朝露，*生不啜。与龙争角黍，无乃谤湘累。——宋·刘克庄《乙卯端午》其一

14.彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。――苏轼[浣溪沙・端午]

15.肩舆任所适，遇胜辄留连。焚香引幽步，酌茗开静筵。微雨止还作，小窗幽更妍。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》

16.细缠五色臂丝长。——出处：舒頔《小重山端午》

17.宫衣亦有名，端午被恩荣。

18.文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。——陈三聘《如梦令》

19.四时花竞巧，九子粽争新。李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》

20.幽欢一梦成炊黍，知绿暗，汀菰几度。竹西歌断芳尘去，宽尽经年臂缕。梅黄后，林梢更雨。小池面，啼红怨暮。当时明月重生处，楼上宫眉在否？吴文英《杏花天重午》

学生端午节最常见的唯美古诗句【篇二】

21.高咏楚辞酬午日，天涯节序匆匆。榴花不似舞裙红。无人知此意。歌罢满帘风。万事一身伤老矣，戎葵凝笑墙东。酒杯深浅去年同。试浇桥下水。今夕到湘中。———宋·陈与义《临江仙》M.j458.cOm

22.和端午（张耒） 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

23.逢佳节，粼粼波上，百舟争渡。奸当道，谣言布；遭放逐，悲难诉。——王充《满江红》

24.前船抢水已得标，后船失势空挥挠。

25.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》

26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。

27.缛彩遥分地，繁光远缀天。——《十五夜观灯》

28.叹家亡国破，汨罗归处。志洁行廉争日月，辞微文约传千古。子沉江，鹤驾泪淫 淫，何其苦。——王充《满江红》

29.主人恩义重。对景承欢宠。 何日玩山家。葵蒿三四花。

30.五*新丝缠角粽。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

31.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。

32.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》

33.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》

34.股肱良足咏，凤化可还淳。

35.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；

36.亿兆同归寿，群公共保昌。 忠贞如不替，贻厥后昆芳。

37.石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。——卢肇《竞渡诗》

38.碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》

39.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——出处：殷尧藩《端午日》

40.条脱闲揎系五丝。——宋·李清照失调名《端午》词断句

想信您读完学生端午节最常见的唯美古诗句后，内心有非常多的感慨。这些经典诗句，不仅可以助力我们的写作，也可以助力滋养我们的心灵。ju.51tietu.net小编推出了专题端午节古诗词，愿您喜欢。

端午节最常见的古诗句品鉴 (通用40句)

独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。一看日历，马上就要过端午节了，“端午”的“端”字本义为“正”，“午”为“中”，古人历来崇尚中、正之道，在此表现得淋漓尽致。你还知道有哪些唯美的端午节古诗句？励志的句子小编经过搜集和处理，为您提供端午节最常见的古诗句品鉴，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

端午节最常见的古诗句品鉴(篇一)

1.绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。

2.幽寻未云毕，墟落生晚烟。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》

3.刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。——刘禹锡《竞渡曲》

4.楚湘旧俗，记包黍沈流，缅怀忠节。谁挽汨罗千丈雪，一洗些魂离别。——张榘《念奴娇》

5.股肱良足咏，凤化可还淳。

6.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》

7.我游南宾春暮时，蜀船曾系挂猿枝。云迷江岸屈原塔，花落空山夏禹祠。——陆游《三峡歌》

8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》

9.欲向海天寻月去，五更飞梦渡鲲洋。——《元夕无月》

10.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行，送向卿进奉端午御》

11.条脱闲揎系五丝。——李清照失调名《端午》词断句

12.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。

13.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》

14.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——宋·苏轼《浣溪沙端午》

15.高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。——陈与义《临*仙·高咏楚词酬午日》

16.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》

17.独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。

18.节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。——唐文秀《端午》

19.风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。——贝琼《已酉端午》

20.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》

端午节最常见的古诗句品鉴(篇二)

21.端午临中夏，时清人复长。

22.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。

23.五色新丝缠角粽。欧阳修《渔家傲五月榴花妖艳烘》

24.三百内人连袖舞，一时天上著词声。——《正月十五夜》

25.玉台金盏对炎光，全似去年香。

26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。

27.门艾钗符关何事，付与痴儿呆女。耳不听、湖边鼍鼓。独炷炉香熏衣润，对潇潇、翠竹都忘暑。——许及之《贺新郎》

28.莫唱*南古调，怨抑难招，楚*沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》

29.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——殷尧藩《端午日》

30.端午临中夏，时清日复长。——出处：李隆基《端午》

31.赢得儿童，红丝缠臂，佳话年年说。龙舟争渡，搴旗捶鼓骄劣。——张榘《念奴娇》

32.蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。——《青玉案·元夕》

33.方殿临华节，圆宫宴雅臣。进对一言重，遒文六义陈。

34.野旷云连树，天寒雁聚沙。 ——出处： 文森《九日》

35.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行》

36.细缠五*臂丝长。——舒?《小重山·端午》

37.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；

38.亦有鱼龙戏舞，艳晴川，绮罗歌鼓。乡情节意；尊前同是，天涯羁旅。涨绿池塘，翠阴庭院，归期无据。问明年此夜，一眉新月，照人何处？——宋·卢祖皋《小龙吟淮西重午》下阕

39.粽包分两髻，艾束著危冠。——陆游《乙卯重五诗》

40.人命草头露，荣华风过尔。唯有烈士心，不随水俱逝。至今荆楚人，江上年年祭。不知生者荣，但是死者贵。——文天祥《端午》

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最常见的面试问题有哪些

最常见的面试问题有哪些

　　最常见的面试问题以及回答参考。在面试的过程中，面试官肯定会问很多的问题，这个时候对于求职者来说，也应该是司空见惯的事情了，基本上问到一些什么问题，都应当了然于心。虽然问题时了然于心，但是什么样的回答才能让面试官最为满意呢？下面和小编一起看看最常见的面试问题有哪些吧！欢迎阅读！

　　问题1：你对我们公司了解有多少？

　　A、贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。

　　B、贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。

　　C、不是很清楚，能否请您做些介绍。

　　D、贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　　解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

　　问题2：请谈谈你个人的最大特色。

　　A、我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

　　B、我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

　　C、我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。

　　D、我的个性很随和，是大家公认的好好先生（小姐）。

　　解答：这题理想的回答是B、A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的.回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

　　问题3：为什么我们应该录取你？

　　A。因为我深信我比别人都优秀。

　　B。因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

　　C。您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

　　D。我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

　　解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好？单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。

　　问题4：你为什么想离开目前的职务？

　　A、别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。

　　B、调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

　　C、老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。

　　D、公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

　　解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

　　问题5：你找工作时，最重要的考虑因素为何？

　　A、公司的远景及产品竞争力。

　　B、公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

　　C、工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

　　D、合理的待遇及主管的管理风格。

　　解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

　　上述这些问题对于求职者来说，是非常常见的，基本上面试一家公司，这些问题都是如影随形的，因此在面试之前，一定要提前做好演练，多联系几遍，这样才不会被难到，也更容易获得面试官的青睐！

冬至的古诗短一些的（冬至的古诗10首）

自古以来，冬至就是一个重要时令，古人也写了许多首冬至古诗词，今天我和大家分享其中的10首。

这些作品，就像是一面面的镜子，清楚照出了冬至的古代真面目。

1.杜甫的《至后》

冬至至后日初长，远在剑南思洛阳。

青袍白马有何意，金谷铜驼非故乡。

梅花欲开不自觉，棣萼一别永相望。

愁极本凭诗遣兴，诗成吟咏转凄凉。

公元762年，杜甫客居在蜀地，他很想念自己的河南家乡，于是写下了这首冬至诗。

第一句“冬至至后日初长”，非常精准写出了冬至的气候特点：冬至之后，白天逐渐变长而黑夜逐渐变短。

杜甫号称“诗史”，这句诗就是冬至时令的珍贵史料。

2.皎然的《冬至日陪裴端公使君清水堂集》

亚岁崇佳宴，华轩照渌波。

渚芳迎气早，山翠向晴多。

推往知时训，书祥辨政和。

从公惜日短，留赏夜如何。

这是中唐著名“诗僧”皎然和尚的冬至作品，诗的第一句“亚岁崇佳宴”，开门见山点出了冬至的别称——“亚岁”。

第三句“渚芳迎气早”，里面的气，可以理解为“阳气”。古人认为，从冬至开始，阴气下降阳气上升，万物重新活跃。

第七句“从公惜日短”，是说冬至时候的白天是一年当中最短的，所以要珍惜。

3.白居易的《邯郸冬至夜思家》

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说着远行人。

公元804年，白居易在异乡做官。这一年的冬至，他在邯郸的驿站里孤单度过。

长夜漫漫，独对孤灯，白居易望着自己的影子，想起了家乡的亲人，心里想：他们应该也在念叨着我吧。

在中国古代，漂在外地的游子，都会尽量在冬至那天回家过节，叫做“年终有所归宿”。但白居易没法回去，所以他的这个冬至，过得很心酸。

4.王建的《冬至后招于秀才》

日*山红暖气新，一阳先入御沟春。

闻闲立马重来此，沐浴明年称意身。

古人有一种观点：冬至是阴气逐渐消退、阳气逐渐旺盛的开始，叫做“一阳初生”，或者“一阳生”。

中唐诗人王建这首诗，就是“一阳初生”的时令特点：冬至过后天气回暖，靠*皇宫的河流解冻回春。这种景象，还形象反映了冬至三种典型物候中的第三候——“水泉动”。

5.韩偓的《冬至夜作》

中宵忽见动葭灰，料得南枝有早梅。

四野便应枯草绿，九重先觉冻云开。

阴冰莫向河源塞，阳气今从地底回。

不道惨舒无定分，却忧蚊响又成雷。

古人将初生芦苇内壁的薄膜烧成灰，叫做葭灰，放在律管里面的不同位置，用来占卜时令。在某一个节令到来的时候，律管里对应位置的葭灰，就会飞出来。

这相当于古代的时令预报系统。

晚唐诗人韩偓这首诗，就从冬至夜晚的葭灰飞出开始落笔，他写到了天气回暖、早梅盛开、枯草变绿、冷云化开、河流解封，这一切都有一个共同原因——“阳气今从地底回”。

韩偓的思维很跳跃，冬至还没过、春天还没来呢，他的思路就跳到了夏天，开始担心蚊子泛滥的事情了。

6.杜牧的《冬至日遇京使发寄舍弟》

远信初逢双鲤去，他乡正遇一阳生。

樽前岂解愁家国，辇下唯能忆弟兄。

旅馆夜忧姜被冷，暮江寒觉晏裘轻。

竹门风过还惆怅，疑是松窗雪打声。

晚唐大诗人杜牧和他弟弟感情很好，这首诗是他在冬至这天写给弟弟的，表达了自己的亲切问候：冬至到了，天气转冷了，远方的老弟你还好吗?自幼体弱的你要保重身体，记得添衣加被。外面寒风阵阵，大雪将来，老哥我很担心你啊！

杜牧在诗的第二句里，清晰点出了冬至的又一个别称——“一阳生”。

7.苏轼的《冬至日独游吉祥寺》

端午节最常见诗句（精选50句）

端午节最常见诗句（精选50句）

　　在现实生活或工作学*中，大家都经常接触到诗句吧，不同的诗句，其语言艺术所表现的`语言风格、特点、技巧各不相同。诗句的类型多样，你所见过的诗句是什么样的呢？以下是小编精心整理的端午节最常见诗句（精选50句），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、碧艾香蒲处处忙。——舒頔《小重山·端午》

　　2、年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。——赵蕃《端午三首》其二

　　3、仙宫长命缕，端午降殊私。——窦叔向《端午日恩赐百索》

　　4、五月五日午，赠我一枝艾。——文天祥《端午即事》

　　5、红藕丝，白藕丝，艾虎衫裁金缕衣。钗头双荔枝。鬓符儿，背符儿，“鬼”在心头符怎知？相思十二时。——李石《长相思重午》

　　6、沈湘人去已远，劝君休对酒，感时怀古。慢啭莺喉，轻敲象板，胜读《离骚》章句。——宋·杨无咎《齐天乐端午》

　　7、条脱闲揎系五丝。——李清照失调名《端午》词断句

　　8、年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。——赵蕃《端午三首》

　　9、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——苏轼《浣溪沙端午》

　　10、醉看葵柳怀旧事，馋思樱笋梦吾庐。向时痴绝今愁绝，自读《离骚》些老夫。——高箸《重午怀旧》

　　11、榴花三日迎端午，蕉叶千春纪诞辰。——范成大《鹧鸪天》

　　12、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——宋·苏轼《浣溪沙·端午》

　　13、幽寻未云毕，墟落生晚烟。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》

　　14、三百内人连袖舞，一时天上着词声。——《正月十五夜》

　　15、不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明。——殷尧潘《端午日》

　　16、菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

　　17、莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·淮安重午》

　　18、高咏楚辞酬午日，天涯节序匆匆。榴花不似舞裙红。无人知此意。歌罢满帘风。万事一身伤老矣，戎葵凝笑墙东。酒杯深浅去年同。试浇桥下水。今夕到湘中。——陈与义《临江仙》

　　19、官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。——杜甫《端午日赐衣》

　　20、袨服华妆着处逢，六街灯火闹儿童。——《京都元夕》

　　21、细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》

　　22、梅夏暗丝雨，春秋扇浪风。香芦结黍趁天中。五日凄凉千古、与谁同？——宋·万俟咏《南歌子端午》

　　23、屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。——边贡《午日观竞渡》

　　24、端午临中夏，时清日复长。——李隆基《端午》

　　25、朱颜老去，清风好在，未减佳辰欢聚。趣腊酒深斟，菖蒲细糁，围坐从儿女。还同子美，江村长夏，闲对燕飞鸥舞。——宋·晁补之《永遇乐·端午》

　　26、五色新丝缠角粽，金盘送，生绡画扇盘双凤。正是浴兰时节动，菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《鱼家傲》（五月榴花妖艳烘）

　　27、条脱闲揎系五丝。——宋·李清照失调名《端午》词断句

　　28、舣彩舫，看龙舟两两，波心齐发。奇绝。难画处，激起浪花，飞着湖间雪。画鼓喧雷，红旗闪电，夺罢锦标方彻。——黄裳《喜迁莺端午泛湖》

　　29、节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。——唐·文秀《端午》

　　30、碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》

　　1、不见去年人，泪湿春衫袖。《生查子元夕》

　　2、五月五日午，赠我一枝艾。文天祥《端午即事》

　　3、中山孺子倚新妆，郑女燕姬独擅场。《汴京元夕》

　　4、蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案元夕》

　　5、彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。苏轼《浣溪沙端午》

　　6、明诏始端午，初筵当履霜。储光羲《大酺得长字韵时任安宜尉》

　　7、官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。杜甫《端午日赐衣》

　　8、画帘开、束衣纨扇，午风清暑。儿女纷纷夸结束，新样钗符艾虎。刘克庄《贺新郎》

　　9、梅夏暗丝雨，春秋扇浪风。香芦结黍趁天中。五日凄凉千古、与谁同？万俟咏《南歌子》

　　10、年忠血堕谗波，千古荆人祭汨罗。风雨天涯芳草梦，江山如此故都何。文天祥《端午感兴》

　　1、明诏始端午，初筵当履霜。——储光羲《大酺得长字韵时任安宜尉》

　　2、谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》

　　3、仙宫长命缕，端午降殊私。——窦叔向《端午日恩赐百索》

　　4、鹤发垂肩尺许长，离家三十五端阳。——殷尧藩《同州端午》

　　5、正是浴兰时节动。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

　　6、碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》

　　7、空惆怅，谁复吊沅湘。——舒頔《小重山·端午》

　　8、端午临中夏，时清日复长。——李隆基《端午》

　　9、石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》

冬至的古诗词

冬至的古诗词

　　在**淡淡的'学*、工作、生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗是古代*诗歌的泛称，在时间上指1840年*战争以前*的诗歌作品。还在苦苦寻找优秀经典的古诗吗？下面是小编帮大家整理的冬至的古诗词，欢迎大家分享。

　　【小至—唐—杜甫】

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　【冬至—唐—杜甫】

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦

　　【谪官辰州冬至日有怀—唐—戎昱】

　　去年长至在长安，策杖曾簪獬豸冠。

　　此岁长安逢至日，下阶遥想雪霜寒。

　　梦随行伍朝天去，身寄穷荒报国难。

　　北望南郊消息断，江头唯有泪阑干。

　　【邯郸冬至—唐—白居易】

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　【冬至宿杨梅馆—唐—白居易】

　　十一月中长至夜，三千里外远行人。

　　若为独宿杨梅馆?冷枕单床一病身。

　　【奉酬中书相公至日圜丘行事合于中书省斋移止—唐—武元衡】

　　郊庙祗严祀，斋庄觌上玄。别开金虎观，不离紫微天。

　　树古长杨接，池清太液连。仲山方补衮，文举自伤年。

　　风溢铜壶漏，香凝绮阁烟。仍闻白雪唱，流咏满鹍弦。

　　【辛酉冬至—宋—陆游】

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　【冬至展墓偶成—宋—杜范】

　　至日冲寒扫墓墟，凄然一拜一欷嘘。

　　蓼莪恨与云无际，常棣愁催雪满裾。

　　误落世尘惊日月，谩牵吏鞅废诗书。

　　回头更看诸儿侄，门户支撑正要渠。

　　【冬至感怀—宋—梅尧臣】

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　【冬至—宋—朱淑真】

　　黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

　　葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

　　八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

　　已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

　　【冬至日独游吉祥寺—宋—苏轼】

　　井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。

　　何人更似苏夫子，不是花时肯独来。

　　【冬至日天庆观朝拜，云日晴丽，遥想郊禋庆成—宋—范成大】

最常见的十四种购买心理

最常见的十四种购买心理

　　心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。这些目标构成了心理学事业的基础。以下是小编收集整理的最常见的十四种购买心理，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、求利心理

　　这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。

　　例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。

　　二、求实心理

　　求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

　　三、求新心理

　　有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女；在西方国家的一些客户身上也较为常见。

　　四、求名心理

　　这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。

　　五、求美心理

　　爱美之心，人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值，以中青年妇女和文艺界人士为主，在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在挑选产品时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，注重产品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　　六、权威心理

　　现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言，其原因就在于人们对权威的推崇，从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用，达成产品的销售。对于这类客户，如产品有名人代言，销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。

　　七、面子心理

　　不少客户好面子，有时购买产品并从不实际需要出发，而是更多考虑买了东西之后，在亲友面前比较有面子，在这种购买心理的驱动下，客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中，销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等，让客户感到有脸面，充分满足此类客户的面子心理，从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户，要给予更多的关爱，让他们在内心深处感到被重视。

　　八、心理价位

　　客户对所购买的产品都有一个“心理价位”，如果高于“心理价位”的话，客户就会感到贵而不能承受，所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水*及心理价位，这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格，加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法，也可通过观察法，根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水*。

　　九、偏好心理

　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。

　　十、仿效心理

　　这是一种从众式的购买心理，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。

　　十一、安全心理

　　有这种购买心理的客户对将要购买的产品，要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，他们非常重视食品在不在保鲜期，药品有没有副作用，洗涤用品有没有化学反应，电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后，这种客户才能放心地购买产品。

　　十二、自尊心理

　　有这种购买心理的客户，在购买产品时，既追求产品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。

　　十三、隐秘心理

　　有这种购买心理的人，购买产品时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，而周围无旁人观看时，便迅速成交，青年人购买和性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档产品时，也有类似情况。

　　十四、疑虑心理

　　这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。总之，客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”已成为销售人员的心经，如果销售人员对客户的购买心理了如指掌，那么，在拜访客户的过程中，销售人员必能大大提升销售的成功率。

　　从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

　　从国内的市场来看，*的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学*、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在*具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

　　一、 面子心理

　　*的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，*人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

　　脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一*之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

　　二、 从众心理

　　从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

　　以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

　　三、 推崇权威

　　消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某*的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

　　四、 爱占便宜

　　刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。*人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

　　他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了!”“这是最后一件，按清仓价卖给你!”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

　　五、 害怕后悔

　　每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

　　通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

　　六、 心理价位

　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

　　在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的.下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

　　七、 炫耀心理

冬至的古诗句

有关冬至的古诗句

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都接触过比较经典的诗句吧，诗句具有语言节奏鲜明的特点。那么你有真正了解过诗句吗？下面是小编帮大家整理的有关冬至的古诗句，欢迎大家分享。

　　冬至

　　宋·朱淑真

　　黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

　　葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

　　八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

　　已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

　　冬至感怀

　　宋·梅尧臣

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　邯郸冬至夜思家

　　唐·白居易

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说着远行人。

　　冬至夜寄京师诸弟兼怀崔都水

　　唐·韦应物

　　理郡无异政，所忧在素餐。

　　徒令去京国，羁旅当岁寒。

　　子月生一气，阳景极南端。

　　已怀时节感，更抱别离酸。

　　私燕*云罢，还斋夜方阑。

　　邃幕沉空宇，孤灯照床单。

　　应同兹夕念，宁忘故岁欢。

　　川途恍悠邈，涕下一阑干。

　　辛酉冬至

　　宋·陆游

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　满江红·冬至

　　宋·范成大

　　寒谷春生，

　　熏叶气、玉筒吹谷。

　　新阳后、便占新岁，

　　吉云清穆。

　　休把心情关药裹，但逢节序添诗轴。

　　笑强颜、风物岂非痴，

　　终非俗。

　　轻昼永，佳眠熟。

　　门外事，何时足。

　　且团奕同社，笑歌相属。

　　著意调停云露酿，从头检举梅花曲。

　　纵不能、将醉作生涯，

　　休拘束。

　　西江月

　　宋·吴文英

描写冬至的古诗

描写冬至的古诗

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家或多或少都接触过一些经典的古诗吧，古诗是古代中国诗歌的泛称，在时间上指1840年*战争以前中国的诗歌作品。还在苦苦寻找优秀经典的.古诗吗？以下是小编整理的描写冬至的古诗，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　小至

　　（唐）杜甫

　　天时人事日相催，

　　冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，

　　吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，

　　山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，

　　教儿且覆掌中杯。

　　冬至

　　（唐）杜甫

　　年年至日长为客，

　　忽忽穷愁泥*！

　　江上形容吾独老，

　　天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，

　　鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，

　　路迷何处望三秦？

　　邯郸冬至夜

　　（唐）白居易

　　邯郸驿里逢冬至，

　　抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，

　　还应说著远行人。

　　冬至夜怀湘灵

　　（唐）白居易

　　艳质无由见，

　　寒衾不可亲。

　　何堪最长夜，

　　俱作独眠人。

　　小岁日对酒吟

　　冬至宿杨梅馆

　　（唐）白居易

　　十一月中长至夜，

　　三千里外远行人。

　　若为独宿杨梅馆？

　　冷枕单床一病身。

　　冬至日遇京使

　　（唐）杜牧

　　远信初凭双鲤去，

　　他乡正遇一阳生。

　　尊前岂解愁家国，

　　辈下惟能忆弟兄。

　　旅馆夜忧姜被冷，

　　暮江寒觉晏裘轻。

　　竹门风过还惆怅，

　　疑是松窗雪打声。