用层次分析法分析下列短语

基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析

基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析

　　民用飞机，用于非军事目的的飞机，一种运人载物的交通工具。民用飞机分为商业飞机和通用飞机。下面小编带来的基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析。

　　修理级别分析（level of repair ***ysis，简称LORA）是飞机保障性分析的一个重要内容，是在设计阶段评估维修对飞机成本影响的一种系统分析方法。在缺乏相关修理级别经济性分析数据的前提下，经过对多种国际主流机型维修大纲和维修手册的研究，分析了飞机修理级别分析的影响因素，建立了层次化的综合评价指标体系，同时又通过专家打分法将定性评价指标进行量化。在此基础上，运用灰色关联分析对修理级别方案进行综合排序，从而选出最优的修理基地。最后通过实例分析说明了本文所提模型的合理性。

　　作 者： 吴昊 左洪福 WU Hao ZUO Hong—fu 作者单位： 南京航空航天大学，民航学院，江苏，南京，210016 刊 名： 飞机设计 英文刊名： AIRCRAFT DESIGN 年，卷（期）： 2008 28（6） 分类号： V267 关键词： 维修大纲 民机维修 维修规划 修理级别 层次分析法 灰色关联分析

　　*民用飞机市场的营销策略论文

　　民用飞机产业体现了国家综合技术经济实力，我国的政治经济地位以及幅员辽阔的市场需求，要求我们发展自己的民用飞机产业，完全依赖国外飞机不符合我国的国家利益。经过几十年的努力，我国的支线民机工业已具备一定基础，新舟60、运十二飞机生产已取得较好的经济效益。但是，应该看到，我国的民用飞机产业尚未形成自己的在世界上有竞争力的产品，飞机的质量与国外三大支线飞机制造厂飞机的质量差别较大。在激烈的市场竞争中，我国民用飞机如何有效地占领市场，发展民用航空制造业，满足民用航空运输业的需求，最终形成民族产业的发展路子值得我们的深思。

　　为发展*的支线航空运输，民航总局已出台了包括降低支线运输机场建设费；对支线航空实行了最高限价管理，减免相关支线费用；通过成立国产飞机租赁公司，为航空公司使用国产飞机创造条件；参照美国、巴西等国经验，对飞往小城镇或边远在内的地区的支线航空提供政策补贴，对于特别繁忙的大型枢纽机场，建设专供支线飞机起降的支线跑道；对于有经济实力、具有一定规模人口和地理位置适宜的城市，原则上都应预留机场位置等一系列优惠政策。

　　新舟60飞机市场营销体系

　　一般而言，飞机销售模式的设计应包括以下内容：产品组合和价格设计、渠道设计、宣传推广和销售促进、费用结构预算等。这一切都来源于对市场研究的准确把握——产品组合是基于对消费者和购买决策者（终端）的研究；价格设计必须满足通路各成员的需求；渠道布局、选择、激励源于对目标市场和商业价值取向的了解；宣传推广和销售促进应包括广告创意策划、地面推广、媒介传播、公关和促销活动策划等等，这些都是针对产品销售中存在的某些问题和难点而实施的营销策略；费用结构主要根据营销的关键环节来确定。

　　1 新舟60飞机产品定位为满足用户运营安全要求，经济性好的中短程支线飞机，突出新舟60飞机“适用”的特点，目前我们新舟60飞机的定位是：一是在性能、舒适性和适航方面满足用户运营需要，符合航空运输安全要求；二是突出新舟60飞机经济性，在中短程航线上能够给用户带来盈利。

　　国际市场上，以发展*家为主，适时进入中等发达国家；目前我们市场开拓区域和用户集中在非洲和东南亚地区，都是发展*家或不发达国家，如津巴布韦、老挝、印尼等。国内市场上，以民营航空、通用航空、*用户为主，适时进入骨干航空公司。首家在国内起飞的民营奥凯航空公司已与我们签订了30架新舟60飞机的框架协议，海监局、气象局已将购买新舟60海监机和人工增雨机的立项报告上报国家*。

　　2 开辟新舟60飞机新的销售渠道新舟60飞机的渠道策略我们采取了细分市场，提供全面服务的战略销售模式，并分配有力的销售团队服务飞机销售市场。具体是指：以国家产业政策支持为依托，以企业自我为主体，视外销援助为资源，在*、外销援助方和企业三方联动之中，通过外销本地化策略构建起以我为主的销售模式，实现企业核心竞争力的培育和提升。图1直观地显示了新舟60飞机销售模式。

　　新舟60飞机销售模式的保障是*、外销援助方与企业之间的联动。新舟60飞机的发展，离不开*和地方*的政策支持，离不开商务部、中航技援助方的资源支持，离不开企业的内部环境支持；反过来，新舟60飞机的快速、健康发展又促进了我国民机产业的发展，并为商务部、中航技援助方提供了难得的市场机遇。新舟60飞机自主创新正是在三方联动之中得到了长足的发展。

　　2、1 为支持拥有自主知识产权的机电产品的出口，支持国内自主创新的高新技术产业的发展，争取国家对新舟60飞机“以外援促外销”项目的支持，我们加强了对商务部的*公关，在商务部支持下最大限度实现海外重点营销国家的规模性突破。在此情况下，我们和中航技公司在短短三个月时间内拿下了新舟60飞机的.首个国际订单。2004年11月2日，在津巴布韦，新舟60飞机喜获3架订单，实现国际市场“零”的突破。

　　2、2 在国外市场，我们还通过外销代理的方式即把中航技作为国外市场的代理商，发挥中航技主销售渠道的作用，积极配合中航技对非洲、南美洲等区域市场的开发。

　　2、3 同时为更进一步开辟国外市场，我们自身也在积极寻求外销的通路，加强对自营出口市场的开发力度，包括中亚五国，印尼，马来西亚，菲律宾和老挝市场，重点实现中亚国家和印尼的规模销售，实行外销本地化的渠道策略。如在印尼市场我们设立了办事机构，对于其它区域市场我们正在积极的探索，寻求当地具有销售实力的代理公司等等。

　　2、4 在国内市场，新舟60飞机目前正是采取“以外促内”的渠道策略，并已经通过国外的批量销售引起了*相关部门的重视和反思，其销售重点是民营航空市场。在2006年10月31日，与奥凯航空公司签署了30架新舟60飞机购机框架协议，使新舟60飞机打开了国内市场的大门。2005—2010年，从新舟60飞机实现国际市场“零”的突破以来的两年时间，新舟60飞机国际、国内市场共签订183架份订单，协议30架份，合同总金额*100亿。至此，新舟60飞机的新销售战略将销售转向了以价值为基础的新模式。我们在实施这种销售模式时，专注于四个关键要素。首先，为我们每一个细分市场确定一个独立的价值定位，然后开发一个市场覆盖模型，将资源与机会最好地结合起来，我们再设计一个销售执行模型，以支持销售目标及销售部门内各种数据需求。最后实施一个严格的8步销售过程，实现销售。

　　即：总结和筛选领先产品——>制订客户计划——>开发市场机会——>使价值服务个性化——>开展业务/制订条款——>谈判&结束销售——>实施销售合同——>做到价值最大化。

　　3、新舟60飞机宣传推广和销售促进在新舟60飞机的宣传推广上，除了传统意义上的媒体广告、市场调研与访问、客户沟通等方式外，我们主要销售方式是通过在销售过程中寻求*关注和支持。如新舟60飞机外援外销项目，在商务部大力支持下取得了丰硕成果；新舟60飞机气象局、海洋局采购项目，就需要得到国家*的立项批准；印尼鸽航购机，必须得到印尼相关*部门的审批。在新舟60飞机对国外销售过程中，*对外销成功的影响是关键和至关重要的。

　　4、 积极探索新舟60飞机销售新渠道目前我们明确提出“客户＝航空公司＋融资方”理念，重点解决新舟60飞机融资/保险/租赁/担保的融资团队组建问题。如果我们在短期内能解决融资问题，将大大加快对国内外潜在购机项目的推进。西飞研发制造、融资、培训、客户服务、示范运营、营销六大*台的建设，是区别于传统制造销售模式的民机发展新模式的探索。它将完善民机产业的研制、销售和服务体系，丰富民机产业链的内容，增强新舟60飞机的市场竞争力。融资、飞行培训、运营示范*台是民机制造商在传统领域的延伸，对三大核心能力建设起支撑作用。在基于事实的销售模式、客户需求和竞争动态基础上，才能制定出最好的战略和战术。协调对于来自销售、市场、运营和其他团队的人员来说至关重要。

管理的跨度和层次适当分析技巧

管理的跨度和层次适当分析技巧

　　文字像精灵，只要你用好它，它就会产生让你意想不到的效果。所以无论我们说话还是作文，都要运用好文字。只要你能准确灵活的用好它，它就会让你的语言焕发出活力和光彩。下面，小编为大家分享管理的跨度和层次适当分析技巧，希望对大家有所帮助！

　　(一)管理跨度和层次

　　一个领导者直接管辖的人数称为管理跨度(又称幅度、宽度)。从最高领导到最后的作业者之间管理的级数称为管理层次。当企业人数确定之后，管理跨度和层次之间成反向关系，即管理跨度越大，层次越少;反之，管理跨度越小，层次越多。

　　一个管理者直接管辖的人数不可能无限制地扩大。过大会产生由于领导者工作指导和监督不过来而贻误工作;管辖人数也不应太少，太少必然增加了管理层次，管理层次的增加必然会大大影响信息的传递和工作效率，同样会贻误工作。因此一个领导者领导的人数应该是一个恰当的数字，以保证组织的工作效率和目标的实现。

　　目前，由于企业管理者和员工能力的提高以及管理手段的改进，其趋势是管理层次减少，组织向扁*化方向发展。

　　(二)确定管理幅度的常用方法

　　1.经验法。管理研究机构通过对不同规模的成功企业、事业总是进行调查，并进行统计分析，得出一个领导者管辖几个直接被领导者更适当的经验数值。通常是上层级别管辖4-8人，基层则为8—15人或更多一些。

　　2.变量依据法。这种方法(见表3—2)认为以下六个变量是影响管辖人数的关键，即：

　　职能相似性：同一名管理者直接管辖的单位或人员所执行职能的相同程度;

　　地区相似性：同一名管理者直接管辖的单位或人员所在地理位置靠*程度;

　　职能复杂性：这一因素涉及要完成的任务与要管理的部门等的特点相似程度;

　　指导与控制的工作量：被管辖人员的特点、需要训练的程度、授权的多少以及需要亲自关心的程度;

　　协调工作量：协调所管辖的人员内部及其与外部之间关系取得—致所需要的时间多少;

　　计划工作量：管理者制定计划的时间要求及计划工作的重要性、复杂性。

　　将上述变量按困难程度排成级，赋予每个因素加权系数，形成如表3—2的内容。再根据表中的因素打分，并带着权重计算总得分。然后，考虑配备给这位管理者助手的数量，乘上一个修正系数，求出最后得分。一般讲，酷备一名助手，其修正系数为0.70—0.85;以后每多配一名，其系数减0.01—0.015。最后按照总得分，对照表3—2查出所管辖的人数。

　　中层管理者领导力的三个层次

　　其实中层管理者的领导力由三个层次可以表示：即个人领导力、团队领导力、组织领导力。下面我们就对这三个层次进行解读：

　　1)组织领导力

　　组织是价值观彼此认同的人聚集在一起，并且实现自我价值的*台。每个人的自我价值都要在其中得到实现，而且个人价值观最大化是一只无形的手，这只手在调动个人的能力和兴趣，同时，也在调动社会的资源。

　　由于一个人做事的最大动力是自我价值实现，因此，在为组织做出贡献的同时，自己也在直接或间接地，利用组织来实现自我价值。与组织的价值观一致，才会获得高层的信任，才能获得更多任务委派，能力才会得到提升。如果能力和价值观符合组织和高层的要求，自然就会晋升到高层的位置。

　　2)团队领导力

　　团队领导力是自己牢牢站稳了，才会有魅力吸引其他人，具备情商和影响力，能够引领其他成员，就会形成团队。情商是人们对自己感情和情绪的一种管控能力，不论企业的中层还是高层，首先应该学会认识他人的情绪，站在利益相关人的角度考虑：换位、到位、不错位、不越位。

　　中层管理者要学会移情换位。组织如同金字塔，压力是自上而下传递，因此，塔顶端的压力是最大的。当你抱怨高层对自己过于急躁时，用情商的原理就可以理解，上级正面临着更大的压力，自己也就会心*气和。

　　3)个人领导力

　　个人领导力是自己领导自己的能力，要想领导别人，首先得领导自己，这需要用阳光心态来实现—你内心是一团火，才能释放出光和热，那么怎样的心态才算是阳光心态呢?它是一种与环境相适应的积极心态，在任何环境下始终保持*和、温暖、有力、向上。

　　一个人就是一块砖，加入了一个组织，就是参与了一面墙的构建，上挤下压是正常的，要想到自己也在压别人。你所经历的，别的“砖块”也曾经经历过。

　　第一章 总则

　　第一条 为贯彻落实中央大规模培训干部的决定精神，加大高层次专业技术人才培养力度，进一步加强和完善高层次专业技术人才培养管理工作，特制定本办法。

　　第二条 培养管理工作坚持党管人才原则，坚持理论联系实际的学风，与时俱进，开拓创新，为全区经济发展、社会进步和全面建设小康社会提供人才服务。

　　第三条 高层次专业技术人才培养项目坚持公开、*等、竞争、择优原则，凡符合本办法各项规定的单位或个人均可申报。

　　第四条 本办法适用于各类不同经济成份的组织。

　　第二章 培养范围、形式

　　第五条 培养范围为高层次专业技术人才培养开发项目和高层次专业技术人才人选。

　　第六条 高层次专业技术人才培养开发项目包括紧缺型人才和实用型人才的培养与开发、专业技术人员高级研修班、有示范作用的培训。

　　（一）紧缺实用人才的培养与开发项目是指各级人事部门、业务主管部门、企业依托高等院校、高新技术项目、科技园区、企业博士后工作站等，采取多种形式，对经济发展中高新技术产业、支柱型产业、农业产业化、经济管理、国际商务、旅游管理、信息基础设施建设等我区急需的实用型人才开展的培训项目。

　　（二）高级研修班是指对高级专业技术人员和中青年专业技术骨干进行的高层次继续教育，围绕经济社会发展热点、难点问题和生产、科研的技术难点，学*新理论、高新技术并进行研修。

　　（三）有示范作用的培训项目是指在培养理念、模式、方向、培训方法、内容等方面有创新和指导意义的培训活动。

　　第七条 高层次专业技术人才培养对象为国家级有突出贡献的中青年专家；享受**特殊津贴和自治区人民*特殊津贴的人员；国家“百千万人才工程”和自治区“新世纪313人才工程”人选；国家级、自治区级重点科研项目的主持人；少数民族科技骨干。

　　第八条 培养采取进修、访问学者、学术活动、参加高级研修班或主持科研项目等方式进行。具体方式由各用人单位确定。

　　第三章 项目申报

　　第九条 各市、各部门根据自治区人才培养计划（具体申报通知另发），将培养项目及人才培养人选于每年3月底前报送自治区人事厅。

　　第十条 申请单位和个人在申报时分别填写《高层次专业技术人才培养经费资助申报表》、《高层次专业技术人才培养项目经费资助申报表》（附后），签注单位意见并送主管部门审核后，报自治区人事厅审批。

　　属科研项目资助的要同时提供国家、自治区等有关部门的科研项目批复。

　　第四章 经费资助、管理及使用

　　第十一条 高层次专业技术人才人选每人资助5000—8000元；紧缺型人才每人资助10000元；优秀科研项目主持人每人资助10000元；少数民族科技骨干每人资助5000元。自治区级高级研修班每期资助10000—20000元。

　　其它人才培养开发项目视情况确定。

　　第十二条 高层次专业技术人才培养经费应本着国家、单位、个人共同负担的原则，对入选的培养对象和项目自治区人事厅将从自治区人才资源开发资金中按照上述标准给予适当的经费补贴，各单位应按照不低于1：1的比例匹配培养经费。

　　第十三条 高层次专业技术人才培养总资助经费每年为50万元，随着自治区人才资源开发资金投入的增加及自治区经济和社会发展逐年递增。

　　第十四条 经费补贴必须用于进修、研修、培训、参加学术和科研活动等，不得以任何理由挪做它用。各培训项目及培养对象所在单位要严格管理。

　　第十五条 人才培养的资助经费使用期限不应超过两年，因特殊原因在预定期限内无法完成需延期的，应向自治区人事厅提出申请并获批准。资助核报时需提交项目实施及培养情况工作报告。

《长恨歌》的层次分析

《长恨歌》的层次分析

　　《长恨歌》是唐代诗人白居易的一首长篇叙事诗。全诗形象地叙述了唐玄宗与杨贵妃的爱情悲剧。诗人借历史人物和传说，创造了一个回旋宛转的动人故事，并通过塑造的艺术形象，再现了现实生活的真实，感染了千百年来的读者，诗的主题是“长恨”。该诗对后世诸多文学作品产生了深远的影响。下面为大家带来《长恨歌》的层次分析，快来看看吧。

　　《长恨歌》就是歌“长恨”，“长恨”是埋在诗里的一颗牵动人心的种子。而“恨”什么，为什么要“长恨”，诗人不是直接铺叙、抒写出来，而是通过他笔下诗化的故事，一层一层地展示给读者，认人们自己去揣摸，去回味，去感受。根据全诗的内容和情节发展，可将诗分为四个层次：

　　第一层从“汉皇重色思倾国”至“尽日君王看不足”，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生”的杨贵纪。贵纪进宫后恃宠而娇，不但自己“新承恩泽”，而且“姊妹弟兄皆列士”，反复渲染唐玄宗得贵妃后完全沉湎于歌舞酒色。开卷首句既提示了故事的悲剧因素，又唤起和统领着全诗。

　　第二层从“渔阳鼙鼓动地来”至“回看血泪相和流”，写安史之乱，玄宗逃难，被迫赐死贵妃，写出了“长恨”的内因，是悲剧故事的基础。诗人有意将因玄宗荒淫误国所造成的安史之乱进行了淡化处理，对二人的生离死别则着意形容，读者受到的是悲剧气氛的感染而不是历史的理性批判。陈鸿《长恨歌传》“惩尤物，窒乱阶”之说是板着面孔做文章，故不能视为此诗的写作动机。

　　第三层从“黄埃散漫风萧索”至“魂魄不曾来人梦”，描述了杨贵妃死后，唐玄宗在蜀中的寂寞悲伤还都路上的追怀忆旧，行宫见月，夜雨闻铃，是一片“伤心色”和“断肠声”。长安收复以后回朝时，重过马克，“不见玉颜空死处”。回宫后，池苑依旧，物是人非，缠绵悱恻的相思之情，使人觉得荡气回肠。第四层从“临邛道士鸿都客”至“此恨绵绵无绝期”，写玄宗派方士觅杨贵妃之魂魄，重在表现杨妃的孤寂和对往日爱情生活的忧伤追忆。诗人运用浪漫主义手法，上天入地，后终在虚无缥渺的仙山上让贵妃以“玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨”的形象再现于仙境。“情”的渲泄已超脱于帝王妃子间的感情纠葛，而更多地带有诗人的主观的理想成分，并早已超出了历史事实的范围，将主观愿望与客观现实的矛盾冲突表现无余。结尾“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”二句，是爱情的叹息与呼声，是对于爱情受命运播弄，和爱情被政治伦理摧残的痛惜，此恨之深，已超越时空而进入无极之境。这样，诗人便以“长恨”表现了爱情的长存，亦即点明全诗的主题。

　　所以，我认为《长恨歌>并非是一篇政治讽谕诗，而是一篇歌颂爱情的诗篇。如果说李、杨的生离死别是个爱情悲剧的话，那么，这个悲剧的制造者最终成为“狐媚害人”的主题，明确宣扬性爱之为害，但是又承认“人非木石皆有情”，性爱是消灭不了的，所以解决问题的途径只好是“不如不遇倾城色”。但在《长恨歌》的实际写作当中，他又服从了民间爱情故事所表达的人类的向美本能和情感欲望。这样，整个故事便具有了更为深刻复杂的涵义：既写了真美，又写了真恶，并将两者直接联系在一起。《丽情集》本《长恨歌传》有一段话：

　　叔向母日：“甚美必甚恶。”李延年歌日：“倾国复倾城。”此之谓也。

　　这段话大概可以代表中唐士入对这一问题的最后思考。白居易写作《长恨歌》时遵循的一条基本原则是：不因为“甚恶”而抹煞。“甚美”。尽管其主题最后似偏离了对“甚恶”的谴责，但“甚恶”内容本身毕竟没有被抹煞，反过来又丰富了“甚美”的涵义。

　　我们可以这样理解，《长恨歌》实际处于这样一个交汇点上：一方面是一个重大的历史题材和政治题材，另一方面又是一个来自民间的具有悠久传统的人性题材、心理题材。白居易在创作中服从于民族的文化心理和诗人的个性思想，即传统模式与作者主观能动作用同时并存，这固然是与诗人的生活经历和人生观是分不开的。白居易一生跨中晚唐，他的思想以贬官江州司马为界，经历了由积极入世到消极出世两个阶段，实践了他所信奉的“达则兼济天下，穷则独善其身”的儒家人生模式。白居易所谓“独善”的基本内涵是乐天知命、知足保和，并由此而与释、老相通，以随缘任运、委顺自然为应世态度。在他的整个思想体系中，“独善”与“兼济”并行不悖，“施之乃伊吕事业，蓄之则庄老道德”(《君子不器赋》)，它们是一个完整人生观的两个侧面。还在遭贬以前，他努力为云龙、为风鹏，并与元稹大力倡导新乐府运动。也正是因为他年轻时候的胸怀大志，颇有挽唐室于既衰，拯生民于水火的政治气慨，才使得他有足够的气魄处理这样一个重大的历史题材，并以“不惑”来总结唐明皇后半生的政治得失，写就了《长恨歌》。这样，在他心目中对唐明皇的一分为二，必然要在塑造形象中反映出来。正是因为一往情深的唐明皇同重色轻国的唐明皇是对立统一体，所以，白居易把这个故事写成一个好皇帝的悲剧。好皇帝有所惑，终于造成了自己和百姓的悲哀。我们从作品中看到的唐明皇性格的塑造已排斥了理想化，乃是另一种理想化的结果。排斥的是封建统治阶级为皇帝们头上加足光圈使其上升为半神的理想化。而这排斥本身，就包含了城市居民的另一种理想在内，他们从现实生活中皇帝权威下降的土壤出发，把封建统治阶级的头子想像为和他们自己一样的普通人，一个有爱欲、有苦恼、有错误、有缺点的人情味十足的痴情皇帝，简直同一般爱情故事中的主人公并无差别!他们从另一角度把皇帝理想化了，理想化的皇帝应该和百姓一样是有血有肉的人，不是神!而白居易从民本思想出发，有条件、并且有所扬弃地接受了城市居民的这种对唐明皇的理想化，这样完成了对唐明皇形象的塑造。诗人被贬江州以后，“独善”与“兼济”的地位才发生了转化，他的精神生活与仕宦生涯逐渐转轨，终于以“独善”消释了“兼济”，在精神自救的过程中，白居易逐渐从关注社会政治转向关注个体生命，对于自由人格的钟爱逐渐超越了对道德人格的执著，甚至于在佛教世界中消极避祸、闲散自适，使其政治、文学生命黯淡无光。我们也可以感觉到中唐土人在封建政治辗压下极为渺小而懦弱的一面。实际已放弃了一度用以自勉的积极、负责的现世精神，而佛教思想中妥协、避世、庸俗、自私的宿命论思想最终左右了他的生活哲学。我们看到《长恨歌》中的李、杨爱情故事，由于采用了民间的私誓情节，明皇、贵纪两个形象也具有了普通男女的思想感情。人皆有情，君王也与普通人一样有情，一样为色所迷。所以，当《长恨歌》转向描写此种“色”、“情”时，便无法贯彻对唐明皇的批判，而变成对这位具有普通人性的多情男女的赞叹。诗中，“重色”已不再具有任何贬义，作者不过用他所知的宫廷生活营造出外在的环境，淡化其客观效果并进行艺术处理，而将一个按照普通人的思想感情逻辑行动的唐明皇形象放人其中。当然，这也反映了男权社会中自然形成的男子中心观念，而《长恨歌》中的杨贵妃形象则是一个在这种观念支配下产生、同时又反映着男人们的复杂欲望心理的美妇形象。这一形象首先在描写方式上与传统和民间作品中的美妇形象接上了榫：与身份很俗但形象很高雅的琵琶女相反，贵妃的形象描写反而采取了极俗的方式，一直写到“温泉水滑洗凝脂”，如此处理，其实是在按照民间美妇作品的方式塑造杨贵纪这一形象，《长恨歌》的主题也就不期然而然地发生了变化。“女色祸国”实际上主要是封建史家的观念，民间传说中缺少这样一种故事类型，例如妲已、褒姒的故事，便没有一种民间流传形式。相反，某些可能具有这种因素的故事，在民间流传中主题却发生变化，女主人公并没有被视为“祸水”，杨贵妃形象便是一个典型例子。民间作品中的美女形象，历来都是人们所崇拜的对象，能以自己的聪敏智慧战胜侮辱者，如《陌上桑》中的秦罗敷，《羽林郎》中的酒家女，甚至《木兰从军》中的花木兰等。杨贵妃的形象无法塑造成这样，但民间传说却让她成为蓬莱仙女，这等于完全免去了她应负的任何政治或道德责任。世代读者对贵妃形象也颇有争议，一种倾向满怀怜惜热爱之情，而一种倾向则要求追究她的政治责任，甚至遭到宋人的“理性”批评。而诗人在这一点上作出了最大胆的创造，实难能可贵。由于“美”与“恶”的结合，可以毫不夸张地说，《长恨歌》塑造的贵妃形象是一个足可与荷马史诗中的海伦相媲美的美妇形象。征城掠地、政治兴亡与这种女性美的力量对比，甚至都有些黯然失色了。与西方的女性赞歌相比，*人对女性美的赞叹受到封建伦理观的更多束缚，被制欲说教所抑制，被“祸水”的历史观所抵销，被母性形象或无盐之类的丑妇形象所遮盖。但尽管如此，从《神女赋》、《洛神赋》到才子佳人小说，女性美的描写仍是文学的最重要主题。对女性美的崇拜，与歧视、憎恨、恐惧女性的观念混合在一起，成为封建文化最奇异的景观之一。白居易在一个将这种种观念最触目地集中于一身的女性人物身上，在语言文字力所能及的程度上和伦理观念所许可的范围内，使女性美获得了最完美的表现。与它相比，《神女赋》《洛神赋》的语言过深、过曲，而小说白描语言则过亵、过露。这个语言运用的度的掌握，反映出作者对有关女性的崇拜、占有、恐惧等多种心理因素所做的适当控制。《长恨歌》用直观的描写使贵纪形象世俗化，造成“*亵”的效果，但又通过马嵬之死使她的命运悲剧化，通过相思、寻仙等情节使她纯情化、崇高化。白居易善于运用此种描写，使它与悲剧化、崇高化的主题构成适当的张力。与宋词直至明清小说中更为世俗化、肉体化的女性描写相比，《长恨歌》带有神话色彩的处理方式，在对女性美的歌赞中保留了更多的'对女性的尊重。

　　《长恨歌》所涉及的安史之乱历史事件，或许可以写成正义与邪恶的斗争，但他却选择了另外的主题，这源于诗人儒家知识分子的政治立场。其道德主题并不体现在直接的政治批评中，而是从更一般意义上来规范人们的伦理关系和社会行为，感情主题与历史(道德)主题交织在一起。应该说白居易在此问题上并没有太多的道德禁忌，或者说，他对道德问题的看法比较单纯：礼防所不容的事情不能做，人本有的情欲也应有适当宣泄。但即使在礼防较宽的唐代，白诗的这种公然将“重色”、“风情”当作诗歌主题，尽情讴歌女性美的描写也已经对某种道德规范和文学轨仪造成了冲击。也就是说，白居易在这样处理感情问题时，早已面临着道德的压力。他在道德与感情之间有时也有非此即彼的选择，有些可能更为无形但仍约束人心的道德锁链是他不愿接受而抛在一边的。这使我们联想到他早年曾有的恋爱经历。正式结婚前，白居易曾与一名为湘灵的女子自由恋爱，但家庭和社会不能接受这种婚姻，原因即在于它是非礼结合，两人的关系是属于两情相悦的私下结合，而非父母之命、媒妁之言，这也是其不能长久维持下去的根本原因。再加上家庭对白居易幼年的影响，使他的世界观和个性在两个并列的世界中形成：一个是道德和仕进的世界，另一个是感情和个人生活的世界;父亲代表前者，母亲代表后者。这幼年的两个世界——道德和感情，实际上成为白居易人生和文学创作所围绕的两大主题。联想到《长恨歌》又未尝不是对往事的痛苦回忆，我们便不难理解，白居易在道德与感情问题上也常常陷于困境，在其成长过程中也必然发生过若干次精神危机，他的感情生活也肯定会有不少难言的隐衷。或许应该这样说，这些来自早年生活的情感体验便构成了他不畏“结靡”之攻击而大胆进行感情主题创作的动力。

　　正是由于诗人追求功利的淡化与艺术的深化，以“情”为中心，描绘了*版的“人鬼情末了”的动人场景，是一部现实主义与浪漫主义完美结合的作品。其中凝聚着诗人的理念，也层层积演着历代读者的美好理想，人性的赞美使作者与读者之间产生了互动。惟其绵绵“长根”的豆古主题和对真情的向往与追求，使此诗获得了永恒的魅力。在此之后，元代白朴的《梧桐雨》，清代洪异的《长生殿》等据此而创作的作品，不论主题思想还是艺术成就与白诗相比，已然失去了太多的东西。

　　从上述分析可以看到，白居易写《长恨歌》，是赞美唐玄宗与杨玉环之间忠贞不渝的爱情，是对无法天长地久的感伤，是对唐玄宗要美色而不要国家的痛心，而也是对自己的爱情的缅怀。“在天愿作比翼鸟。在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝境。”诗的最后这一句话更是明显的点名宗旨。所以，人们说它是一首讽刺诗，讽刺唐玄宗荒淫无道，最终导致国家动荡不安这样的主题不能成立，那是后人附加在白居易身上的。我们在欣赏诗词时，不应按照自己的意愿去强加在诗人身上，必须得根据史实，凡是都讲依据，这样才能把诗词最真实的一面分析透彻。

　　长恨歌简单翻译

　　长恨歌

　　唐代：白居易

　　汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。杨家有女初长成，养在深闺人未识。

　　天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

　　春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。

　　云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。春宵苦短日高起，从此君王不早朝。

　　承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。

　　金屋妆成娇侍夜，玉楼宴罢醉和春。姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。

　　遂令天下父母心，不重生男重生女。骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻。

　　缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。

　　九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。翠华摇摇行复止，西出都门百余里。

　　六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死。花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。

　　君王掩面救不得，回看血泪相和流。黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。

　　峨嵋山下少人行，旌旗无光日色薄。蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。

　　行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声。天旋地转回龙驭，到此踌躇不能去。

　　马嵬坡下泥土中，不见玉颜空死处。君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。

　　归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。

　　春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。西宫南内多秋草，落叶满阶红不扫。

　　梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。

　　迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。

　　悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。

　　为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。排空驭气奔如电，升天入地求之遍。

　　上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。忽闻海上有仙山，山在虚无缥渺间。

　　楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子。中有一人字太真，雪肤花貌参差是。

　　金阙西厢叩玉扃，转教小玉报双成。闻道汉家天子使，九华帐里梦魂惊。

　　揽衣推枕起徘徊，珠箔银屏迤逦开。云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

　　风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞。玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

　　含情凝睇谢君王，一别音容两渺茫。昭阳殿里恩爱绝，蓬莱宫中日月长。

　　回头下望人寰处，不见长安见尘雾。惟将旧物表深情，钿合金钗寄将去。

　　钗留一股合一扇，钗擘黄金合分钿。但教心似金钿坚，天上人间会相见。

　　临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

　　译文

　　唐明皇偏好美色，当上皇帝后多年来一直在寻找美女，却都是一无所获。

　　杨家有个女儿刚刚长大，十分娇艳，养在深闺中，外人不知她美丽绝伦。

　　天生丽质、倾国倾城让她很难埋没世间，果然没多久便成为了唐明皇身边一个妃嫔。

　　她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生；六宫妃嫔，一个个都黯然失色。

一次函数教材分析

一次函数教材分析（精选8篇）

　　在**淡淡的学*中，大家对知识点应该都不陌生吧？知识点也不一定都是文字，数学的知识点除了定义，同样重要的公式也可以理解为知识点。为了帮助大家掌握重要知识点，下面是小编为大家收集的一次函数教材分析知识点，希望能够帮助到大家。

　　一、教材分析:

　　本节课是义务教育课程标准实验教材人教版数学八年级上册14.2.2 一次函数。它是在认识了函数、函数的图象和正比例函数的基础上进行的，一次函数是最基本、最简单的函数，本节课主要学*一次函数的概念。本节内容既是前面知识的深化和应用，又为今后学*反比例函数、二次函数的概念,提供了一般思路和方法。因此本节课具有承上启下的重要作用，在函数的学*中起到非常重要作用。本节课以教课书中的问题和大量的实例为背景，引出一次函数的概念。一般地，形如y=kx+b(k、b是常数，k≠0)的函数，叫做一次函数。本质是自变量x的k（常数）倍与一个常数的和的函数。因此本节课的教学重点是一次函数的概念及其应用。

　　二、教学目标设计

　　⑴理解一次函数的概念，并能根据概念解决一些问题；理解函数解析式y=kx+b(k、b是常数，k≠0)与y=kx（k是常数，k≠0）之间形式上的关系。

　　⑵通过对不同背景下函数模型（关系式）的比较，抽象出一次函数概念，经历知识的归纳和探究的过程，并在探究过程中感受合作交流的必要性，同时提高学生的观察、抽象、概括的能力和语言表达能力。

　　⑶培养学生积极探索的精神以及观察、分析、总结的良好学**惯。

　　本节课要求学生能借助教课书中的问题和大量的实例的研究，提炼出一次函数的概念，并能通过对比，发现正比例函数解析式和一次函数解析式之间的关系，体会解决问题过程当中合作交流的重要作用。通过探究归纳一次函数的概念，体验研究函数概念的一般思路与方法。

　　教学重点：一次函数的概念及其应用。

　　教学难点：抽象出一次函数的概念。

　　三、教学方法

　　引导发现与自主探究

　　大家好!我今天说课的内容是***版八年级上册第七章第三节《一次函数》第1课时，下面我将从教材分析、教法学法分析、教学过程分析和设计说明等几个环节对本节课进行说明。

　　一、教材分析

　　1、教材地位和作用

　　本节课是在学生学*了常量和变量及函数的基本概念的基础上学*的，学好一次函数的概念将为接下来学*一次函数的图象和应用打下坚实的基础，同时也有利于以后学*反比例函数和二次函数，所以学好本节内容至关重要。

　　2、教学目标分析

　　根据新课程标准，我确定以下教学目标：

　　知识和技能目标：理解正比例函数和一次函数的概念，会根据数量关系求正比例函数和一次函数的解析式。

　　过程和方法目标：经历一次函数、正比例函数的形成过程，培养学生的观察能力和总结归纳能力。

　　情感和态度目标：运用函数可以解决生活中的一些复杂问题，使学生体会到了数学的使用价值，同时也激发了学生的学*兴趣。

　　3、教学重难点

　　本节教学重点是一次函数、正比例函数的概念和解析式，由于例2的问题情境比较复杂，学生缺乏这方面的经验，是本节教学的难点。

　　二、教法学法分析

　　八年级的学生具备一定的归纳总结和表达能力，所以本节课采用创设情境，归纳总结和自主探索的学*方式，让学生积极主动地参与到学*活动中去，成为学*的主体，同时教师引导性讲解也是不可缺少的教学手段。根据教材的特点，为了更有效地突出重点，突破难点，采用了现代教学技术——多媒体和实物投影。

　　三、教学过程分析

　　本节教学过程分为：创设情境，引入新课→归纳总结，得出概念→运用概念体验成功→梳理概括，归纳小结→布置作业，巩固提高。

　　为了引入新课，我创设了以下四个问题情境，请学生列出函数关系式：

　　(1)梨子的单价为6元/千克，买t千克梨子需m元钱，则m与t的函数关系式为 m=6t。

　　(2)小明站在广场中心，记向东为正，若他以2千米/时的速度向正西方向行走x小时，则他离开广场中心的距离y与x之间的函数关系式为 y=-2x 。

　　(3)小芳的储蓄罐里原来有3元钱，现在她打算每天存入储蓄罐2元钱，则x天后小芳的储蓄罐里有y元钱，那么y与x之间的函数关系式为 y=2x+3 。

　　(4)游泳池里原有水936立方米，现以每小时312立方米的速度将水放出，设放水时间为t时，游泳池内的存水量为Q立方米，则Q关于是t的函数关系式为 Q=936-312t 。

　　然后请学生观察这些函数，它们有哪些共同特征?

　　m=6t;y=-2x;y=2x+3;Q=936-312t

　　学生们各抒己见，最后由教师引导学生得出：它们中含自变量的代数式都是整式，并且自变量的次数都是一次。

　　然后再问：你们能否用一条一般式来表示它们的共同特点?学生可能用两条一般式来表示：y=ax与y=bx+c(因为这节课我已上过)。教师对两条都进行肯定，同时追问;这两条能否选择一条呢?经过讨论，最后确定式子y=kx+b为能代表共同特征的解析式，我们称之为一次函数，今天这节课我们就来学*一次函数。

　　这样通过创设问题情境，让学生通过比较函数解析式的具体特征，引出一次函数，提出了课题，让学生感受到一次函数存在于生活中，与我们并不陌生，增强了学生学好本节课的信心，同时也为一次函数概念的落实打下基础。

　　提出课题后，教师说明：一般地，函数y=kx+b就叫做一次函数。然后问学生：作为一次函数的解析式y=kx+b,在y、k、x、b中，哪些是常量，哪些是变量?哪一个是自变量?哪个是自变量的函数?很明显， x、y是变量，其中自变量是x,y是x的函数，k、b是常量。那么对于一般的一次函数，自变量x的取值范围是什么?k、b能取任何值吗?很明显，x可取全体实数，k、b都是常数，但k≠0,因为如果k=0,那么kx=0,就不是一次函数了，所以一次函数的一般式后面应添上k、b都是常数，且k≠0,这里的k叫做比例系数。那么b可以等于0吗?当然可以，b=0就是引例中前2条式子的一般式，由此可知，当b=0时，函数就成了y=kx,,它是特殊的一次函数，我们称之为正比例函数，其中的常数k也叫做比例系数。

　　由于一次函数和正比例函数的概念是本节课的重点，所以得出概念后，教师还应对概念进行强调：一次函数的一次指的是自变量x的指数是1次;比例系数k不能为0,但既可取正数，也可取负数;b可以为任何实数，当它取0时为正比例函数，也可以这样说：所有形如y=kx+b(k≠0)的函数都是一次函数，反过来，所有的一次函数都可以写成y=kx+b的形式。同理，所有形如y=kx(k≠0)的式子都是正比例函数，反过来，所有的正比例函数都可以写成y=kx形式。

　　为了及时巩固概念，教师以快速抢答的形式让学生完成书上做一做：

　　做一做：下列函数中，哪些是一次函数，哪些是正比例函数?系数k和常数项b的值各是多少?

　　①c=2πr;②y=x+200;③t=;④y=2(3-x);⑤s=x(50-x)

　　做完此题教师应强调：①中π为常数，所以比例系数为2π;④、⑤应先化，简，巩固了一次函数的概念，此时出示例1,学生就显得比较轻松。

　　例1:求出下列各题中x与y之间的关系式，并判断y是否为x的一次函数，是否为正比例函数?

　　①某农场种植玉米，每*方米种玉米6株，玉米株数y与种植面积x(m2)之间的关系。

　　②正方形周长x与面积y之间的关系。

　　③假定某种储蓄的月利率是0.16%,存入1000元本金后，本息和y(元)与所存月数x之间的关系。

　　例2应由学生口答，教师板书，判断是否属于一次函数应严格按照概念中的一般式，通过本例还让学生弄清楚了正比例函数都是一次函数，而一次函数不一定都是正比例函数。同时也体会到了根据题中的数量关系可直接列出一次函数解析式。如果班里学生比较优秀，也可请大家模仿例1自己编一个例子，写出函数关系式，并判断写出的函数关系式属于哪种类型。这种编写具有一定的难度，教师对于学生的一点点闪光点都要予以肯定。

　　接着教师出示练*1:已知正比例函数y=kx,当x=-2时，y=6,求这个正比例函数的解析式。

　　此题是书上课内练*改编过来的，书上的原题是求比例系数k,但我认为求函数解析式层次更高一些，同时为下节课的待定系数法打下基础。

环境分析与现代仪器分析方法论文

环境分析与现代仪器分析方法论文

　　在日常学*、工作生活中，大家最不陌生的就是论文了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。那么一般论文是怎么写的呢？以下是小编精心整理的环境分析与现代仪器分析方法论文，欢迎大家分享。

　　1 环境分析的特点概述

　　1.1种类的复杂繁多

　　在通常的分析过程中，遇到的样品种类复杂多样，甚至难以对其来源进行归纳。其中分析检验的样品形形色色，大多是和人们的生活和日常有着极其密切关系的空气、水以及土壤、各类型生物体等等。据相关资料和数据显示，现今被检测出的空气污染源以及高达三百多种类型，除此之外，现今受到极大关注与重视的世界性环境污染物多氯联苯也成为影响环境问题的重要因素。结合科学合理的推算方式发现，多氯联苯的异构体总量多达两百一十个，现今被发现鉴定出的数量为一百零二个。

　　1.2环境分析样品组分复杂

　　由于人类活动造成环境污染化合物的种类剧增，从而也造成了环境介质组成的成本不断增加，因此环境分析样品组成成分的复杂性也不断提高。除此之外，目前环境中污染物的价态以及形态也在不断变多、变得更加复杂。例如像水这种成分，由于一些因素的影响也会导致其出现固、液、气这三种不同的形态。

　　1.3环境分析样品组分的稳定性不好

　　除了上述的一些特点之外，环境分析样品存在的稳定性不好也是一大特点。在一般状况下，环境污染物的稳定性一般受到其物理性质、生物性质和化学性质等多方面的影响和作用。但是，其中对其稳定性起到关键作用的还是样品本身具备的复杂特点以及污染物之间会发生的一些反应。除此之外，污染物的性质有时还会受到环境介质的影响和产生变化，甚至会出现迁移变化的现象。不仅如此，有的时候在样品收集、贮存以及分离期间，污染物样品组分的构成可能会因为试剂以及一些其他因素所作用和影响，因此，在环境分析过程中样品的稳定性很难得到保障。

　　1.4检测组分含量比较低

　　结合实践的相关经验来看，污染物样品在检测期间一般组分含量普遍比较较低。结合这一特点，检测组因为样品含量的不高，会导致其不便于找到检测组分，最终对检测的方法以及相关仪器的'要求也在不断的提高。只有更为精准科学的仪器才能够保障检测结果的科学合理。

　　2 现代仪器分析方法的简要介绍

　　2.1原子荧光法

　　现今现代一起分析方法中较为常用的方法包括原子荧光法，该种技术方法大致有三种类型构成，其中有氢化物原子吸收、火焰原子吸收以及石墨炉原子吸收这三种类型。这种方式可以较为精准、科学的对水里的一些金属元素进行检测和分析。这种方式目前被广泛的利用在环境分析中，除此之外，相关专业人士还借助中子活化分析技术以及X-射线荧光光谱等技术方式对光绪皇帝的死因进行了分析和研究工作，借助对其遗体的相关部分的分析检测工作，最终得到了其死因是由于As中毒而造成的。

　　2.2色谱分析法

　　在现代仪器分析方法中，色谱分析法也是在环境分析中较为常用的一种方式。这种方式主要是借助将样品展开分离工作，然后再展开细致的分析工作。它的作用原理主要是借助污染物中不同成分不相容的特点，再利用不同成分的吸附效果、分配系数等方面的不同，以便更好的对混合物展开分离工作，再进行较为精准的测量和分析工作。借助色谱分析的方式可以再一定的时间内针对所要检测的样品展开定性以及定量的检测分析工作。因此，在环境无机化学分析中，该种方式被较为广泛的利用和推广。

　　2.3质谱法和联用技术

　　现今质谱法的主要作用原理就是将所获取的样本放置在离子源里通过电离的方式获得带电的离子，然后通过使离子高速运转的方式穿过磁场，之后离子便会根据其质荷比的不同而产生分离现象，由此构成质谱，结合最终形成的质谱线所处的位置以及其强度的大小展开分析和研究的工作。结合实际工作状况来看，该项技术可以针对自然环境中的空气、液态水、土壤以及有机生物等各种物质展开较为精准的分析和测量工作，其所获得的结果也较为可靠科学。因此，该项技术在环境无机化学分析中被广泛的进行利用。

　　3 应用与展望

　　结合现今的环境坚持标准来看，大部分的检测分析还是需要现代仪器的辅助才能够更好的进行。尤其在检测分析要求不断提高的基础上，更需要现代仪器的精确检测才能够满足检测的标准和要求。在最*的发展阶段，环境标准参考物质大多都是依照痕量元素的相关资料信息来对环境的状况展开评价工作。结合现今的发展水*来看，过去的分析方法已经很难满足现代环境无机化学分析的需求了，而现代仪器分析的方法应用已经成为了必然的趋势，且连续自动化的方式也逐渐的取代过去的手动方式。除此之外，目前在环境分析过程中自动化现代仪器设备的应用的十分广泛，且在不断的推广中。

　　4 结语

　　面对全球严峻的环境污染现象，对于环境的监测与分析变得尤为重要。人类需要在环境问题方面投入足够的关注与重视才能够保护赖以生存的自然环境。在此基础上，本文针对现代仪器分析在环境无机化学分析中的应用进行了简要的介绍和探讨。

　　参考文献：

　　[1]丁艳,杜庆才,孙兰萍,等.浅析现代仪器分析技术在环境分析中的应用[J].重庆科技学院学报(自然科学版);2013-04-11.

　　[2]邢雅琴.现代仪器分析在环境无机分析化学中的应用探讨[J].*高新技术企业;2015-08-31.

企业能力分析的方法

企业能力分析的方法

　　分析是在头脑中把事物或对象由整体分解成各个部分或属性。以下是小编为大家整理的企业能力分析的方法，希望对大家有所帮助。

　　企业根据外部环境分析，了解未来经营变化的趋势以后，初步明确了将来所要实现的战略意图。但是战略意图要转化为企业可行的战略目标，需要结合企业内部条件做进一步分析。企业内部条件分析包括企业资源状况分析、企业利用其资源的能力分析以及竞争优势分析。

　　(一)企业资源状况分析

　　1.企业资源的概念

　　资源是企业拥有或控制的有形资产和无形资产，包括机器、资本等实物资产及专利、商标、技术秘密和管理等无形资产。

　　2.企业资源分析

　　资源分析的目的是掌握企业现存资源的状况，明确实现未来战略意图和目标的优势资源和劣势资源，为资源的利用、开发和创造提供方向和行动基础。资源分析的具体内容包括：

　　(1)物质资源状况：机器设备的功能、先进程度、使用和维修状况等。

　　(2)人力资源状况：人力资源的结构、素质水*、拥有的关键性人才、员工的工作态度和学*能力、教育培训的投入与效果等。

　　(3)财务资源状况：资金的来源与渠道、筹集资金的成本、风险和数量、企业的信誉等级、资产负债水*等。

　　(4)技术资源状况：所拥有的技术诀窍、专利，工艺技术水*，研究开发的投入与水*。

　　(5)管理资源状况：组织管理水*、领导的风格、企业文化。

　　(6)无形资产状况：企业的商誉、品牌知名度、顾客的忠诚度等。

　　资源分析必须辨明企业现有的资源状况与竞争对手的资源状况的区别，更主要的是着眼于对企业所要实现的战略目标进行分析。

　　资源优势是企业为了实现其战略目标所拥有的或者拟建立的特殊资源，这种资源是竞争对手所没有的，具有稀缺、难以模仿和被替代的特点，并能够为企业带来较高的收益。企业资源优势具有相对性和时间性，随着时间的推移以及竞争环境的变化，资源的优势可能会衰退、消失，比如企业某项专有的技术被竞争对手模仿和替代，那么企业就不再具有此项资源的优势。企业要保持资源优势必须进行不断投入，以使其优势得以维护和创新。资源缺陷是企业不具备具有战略价值的资源。弥补资源缺陷需要企业向拥有资源优势的企业学*，从内部不断地挖掘潜力，积累短缺的资源。

　　(二)企业能力分析

　　1.能力的概念及内容

　　能力是指企业将其资源进行组合、归集、整合形成产品和服务，以满足顾客需要的一种技能。战略管理学家迈克尔·波特按照产品生产的价值形成和创造过程——价值链，把资源的开发和利用活动分成两大类，即基本活动和支持活动。

　　(1)基本活动。基本活动一般可以细分为五种活动，而每一种活动可以根据具体的行业和企业的战略，再进一步细分成若干项活动。

　　1)生产加工是指将投入转换成最终产品的活动，如机加工、装配、包装、设备维修、检测等。

　　2)成品储运是指与产品的库存、分送有关的活动，如最终产品的入库、接收订单、送货等。

　　3)市场营销是指促进和引导购买者购买企业产品的活动，如广告、定价、销售渠道等。

　　4)售后服务是指与保持或提高产品价值有关的活动，如培训、修理、零部件的供应和产品的调试等。

　　行业不同，每项主体活动所体现的竞争优势也不同。对于分销商来说，原料供应与成品储运是最重要的活动;对于一个从事商业服务活动的企业来说，成品储运是关键的要素;而对于生产高速复印机的企业来说，售后服务是最为重要的活动。总之，各类主体活动都会在不同程度上体现出企业的竞争实力。

　　(2)支持活动。在任何行业里，支持活动一般可以分为四种活动，而每一种活动可依行业不同进一步细分成若干项独具特色的活动。

　　1)采购管理是指采购企业所需投入品的职能，而不是被采购的投人品本身。这里的采购是广义的，既包括生产原材料的采购，也包括其他资源投入的管理。

　　2)技术开发是指可以改进企业产品和工序的技术活动。这是一个广义的概念，既包括生产性技术，也包括非生产性技术。

　　3)人力资源管理是指企业职工的招聘、雇用、培训、提拔和退休等各项管理活动。这些活动支持着企业中的各项主体活动以及整个价值链。

　　4)企业基础设施是指企业的组织结构、控制系统以及文化等活动。由于企业高层管理人员能在企业的这些方面发挥重要的作用，因此，高层管理人员往往也被视作基础设施的一部分。

　　2.企业能力分析的方法

　　企业在能力分析的过程中，应采取对比的方法，进行横向和纵向的分析，只有这样才能了解企业能力的形成、变化过程，了解企业的优势能力和弱势能力，以及企业所处的竞争地位。

　　(1)纵向分析。纵向分析是把企业目前的能力与以往年度的能力做对比，寻找企业业绩变化的能力因素的分析方法。纵向分析能够使企业对其能力的变化有一个客观全面的认识，并能够揭示企业能力变化的规律和趋势。

　　(2)横向分析。横向分析是把同一产业内的企业或者竞争对手的能力与本企业的能力做比较，以发现本企业经营优势和劣势的一种方法。横向分析可以帮助企业根据对手的优势取长补短，提高竞争优势。

　　(3)财务分析。财务分析是利用企业财务报表提供的信息，通过财务比率计算，了解企业在某一时期的情况。

　　3.企业能力评价的标准

　　在分析企业能力时，效率和效果是两个主要的标准。所谓效率是企业进行经营活动时实际产出与实际投入的比率，即实际的投入产出比。效果是企业进行经营活动时实际产出达到预期产出的程度。实施不同战略的企业，所使用的能力分析的标准有所不同。在成本竞争中，效率指标对企业特别重要。通过服务或者产品的差异化竞争的企业，效果是关键性的衡量指标。

　　(1)效率分析。影响企业经营活动的效率因素很多，主要包括：①各种投入要素的成本，如原材料、劳动力等生产要素;②生产率，即单位要素的产出;③工艺设计水*;④产能的利用程度。

　　(2)效果分析。影响经营活动效果的因素有：①所提供的产品或服务是否符合用户的要求，满足的程度如何;②所提供的售后服务是否是用户所需要的，是否能够给企业带来增加的价值;③能否一贯地提供满足用户需要的产品和服务。

　　(三)企业内部条件和外部环境的综合分析——明确企业的战略目标

　　企业内部条件和外部环境的综合分析，主要采用SWOT分析方法。所谓S是指企业内部优势(strength);W是指企业内部劣势(weaknesses);0是指企业外部环境的机会(opportunities);T是指外部环境的威胁(treats)。

　　企业内部优势和劣势是相对于竞争对手而言的，表现在企业的各种资源和能力上。应分析企业具有哪些单项的优势和劣势，以及综合的优势和劣势。评价企业的总体优势、劣势时，应选择一些竞争中的重要资源、能力进行打分，然后给不同因素的重要性赋权进行总体评价。

　　企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素，如新技术的发明带来的成本降低等。企业的外部威胁是指环境中对企业不利的因素，如新的竞争对手的出现。

　　企业进行SWOT分析的程序如下：

　　1.分析企业外部环境的变化，寻找可能出现的机会和威胁等关键因素。

　　2.根据企业内部资源和能力分析，确定企业内部不利和有利的关键因素。

　　3.对决定企业的S、W、O、T的各种关键因素进行加权*均并做总体评价。

　　4.在SWOT分析图上定位，确定企业的战略能力(见图3—2)。

　　5.进行战略分析。SWOT分析法为企业提供了四种可供选择的战略：增长型战略(SO)、扭转型战略(WO)、防御型战略(WT)和多种经营型战略(ST)。

　　位于第I象限的企业拥有强大的内部优势和众多的环境机会，可以采取开发市场、增加产量等增长型战略。位于第Ⅱ象限的企业有外部机会但缺少内部条件，可以采取扭转型战略，改变企业内部的不利条件。位于第Ⅲ象限的企业既有外部威胁，内部状况又不佳。应当采取防御型战略，以避开威胁和消除劣势。位于第Ⅳ象限的企业拥有内部优势而外部存在威胁，应利用自身优势开展多种经营，避免或减轻外在威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。

　　(四)企业的战略选择

法语未来就业前景分析

法语未来就业前景分析

　　法国是个高福利高教育质量的欧洲强国,却并不把教育事业当做经济产业,其目的是为了吸引和培养更多优秀的人才。优美安逸的环境绝对是许多条件优秀却想安稳深造的学生们最好的选择。经过这几年的发展,法国学校的要求变的很具体,留学生的素质也普遍提高,未来一年将会有更多的学校为我们打开大门。赴法国留学学*法语的就业前景如何呢？下面是小编为大家收集的法语未来就业前景分析，欢迎阅读与收藏。

　　第一，*部门。除了*、新华社等大型官方机构外，还可以在外事办、招商局、旅游局等部门工作，法语为大型机构的官方用语。

　　第二，出版部门。许多出版社与国际间的交流日益密切，除引进版权外，*正在鼓励国内出版社出口版权，急需大量的法语翻译人才。

　　第三，旅游业。聚集了大量的法语人才，随着国内经济和旅游的发展，出境游将会越来越多，赴法语地区旅游，需要大量的外语翻译，同时，很多法语地区的游客来*时，也需要翻译陪同。

　　第四，外贸行业。和旅游一样是法语人才的聚集领域。外贸个体户或自己开办外贸公司。随着非洲法语区的经济发展，外贸界的法语人才将更有用武之地。

　　第五，学校教师。目前主要是高校，各大学的外语系及国际合作处，都需相应的法语专业人员，不过普遍要求硕士以上学历。同时，*几年，在各大中城市，越来越的初高中也在开设法语兴趣班，而且各类语言学校的法语出国班及加拿大魁北克法语移民班，也需要一定数量的法语教师。　　第六，企业翻译。很多建筑企业和大型国际企业接办非洲等法语区的工程项目，需要大量的法语翻译。

　　第七，自由职业。上课、导游、翻译等，不过此类行业需要有一定的人脉关系和信息源，并且具备较广的知识面。

　　第八，外资企业。主要是法资企业，随着中法文化和贸易往来的增多，这类企业也越来越多，比如使馆下属的一些外资机构都需要掌握法语，有知识背景的专业人员。

　　第九，法国留学，留在国外就业。随着法国新移民政策的颁步，在法国的留学生有更多的机会利用自己的专业技能和语言优势在法国寻找工作。

　　第十，各专业领域，丰富兴趣爱好。法国的传媒、电子等方面专业优势明显，在法国完成先进的.专业知识，可以应用到很多专业领域。同时，学*并掌握法语，可以丰富自己的兴趣爱好，涉猎法国文学、电影、报刊和音乐等方面。

　　扩展资料：

　　2022法语专业就业前景

　　法语被誉为“世界上最美丽的语言”，世界上有两亿多人口使用法语，是仅次于英语的第2大语种。掌握了法语，也就意味着有了一张通向包括瑞士、比利时、加拿大，非洲等在内的五大洲47个不同国家的特殊“护照”。

　　随着*年*企业在非洲投资增加，对法语专业学生需求量大增，工资待遇给得也很高，但由于非洲环境艰苦，女生很少去，法语专业的男生也就成了香馍馍。

　　对于法语专业好就业、工资高的情况，人们*惯把英语以外的其他语种都视为“小语种”，这让选择学*法语的学生比学英语的学生少很多，就业竞争自然就小了。加上法语自身并非“小语种”，全世界约有1.2亿人讲法语。出于历史原因，法语在五大洲通用，同时她也是联合国的通用语种，特别是非洲许多国家还把法语当作官方语言。加之法国文学、电影、时尚对世界文化的影响力巨大，法语在官方应用十分广泛，市场对法语人才的需求量很大。

　　22022法语专业就业方向

　　一、对外贸易/电商

　　外贸这个行业应该是比较常见，中法贸易也是个不错的选择，特别是现在电商的迅速成交，中法的跨境电商也是个热门就业选择。

　　二、*/公共事业

　　我们每年都会选择大量的外语人才加入公职，法语也不例外，特别的是法语国家的*都是需要*人才的，比如除了法国以外的比利时、瑞士、卢森堡等国家。

　　三、媒体/影视/文化传播

　　中法的国际文化交流对法语人才的需求是很大的，特别是*也在大力鼓励国内出版社出版权，这一块需要专业的法语人才进行翻译、编辑以及校对，还有涉外的市场活动交接。

　　四、教育行业/培训

　　法语最常见的还有就是本专业老师了，除了大学以外，很多贵族中学和培训机构也是有开设法语课程的。不仅如此，国际上的汉语教师也是个热门职业，国家汉办的孔子学院也是每年都有招收不同批次的对外汉语老师，对海外进行人才输送。

　　五、旅游

　　旅游这个大家肯定是知道的，现在*人均旅游次数年年攀升，法国也是一个热门的旅游景点，对法语专业来讲做陪同翻译或者导游，不仅仅可以提高自己的语言水*，还可以深入的了解到法语使用国的魅力。

在镀镍层上掉镍屑的原因分析及其对策

在镀镍层上掉镍屑的原因分析及其对策

　　通过电解或化学方法在金属或某些非金属上镀上一层镍的方法，称为镀镍。镀镍分电镀镍和化学镀镍。接下来就由小编带来在镀镍层上掉镍屑的原因分析及其对策，希望对你有所帮助！

　　论文导读：在镀镍层上掉镍屑的原因分析及其对策，机电一体化论文。

　　论文关键词：在镀镍层上掉镍屑的原因分析及其对策

　　客户反映：TG202G-C1镀镍几百个小零件在使用过程中(受热后)有镍屑掉落，引起电子仪器发生故障，向电镀厂投诉，要退货，还要求索赔。

　　1、镍屑产生原因分析

　　民营企业老总要我过问此事，并要拿出具体措施出来。当时，我为该厂的技术顾问。

　　质量部门反映：TG202G-C1镀镍件过去一直没有质量问题，每批送货出去时，都要经过外观检验和抽样厚度检测;目前，送货也不存在质量问题，怎能有一小批小零件会出现问题呢?

　　质量部门进而提出：会不会是另一家电镀厂加工产品出了这个质量问题，客户弄错了加工厂就按在我们头上?

　　客户反映：TG202G-C1滚镀镀镍小零件，没有另外一家电镀厂加工。出了上述问题，不找你们电镀厂去找谁?

　　我在客户库房中任意取十几个TG202G-C1镀镍小零件进行弯曲试验，所有小零件上的镍层不起皮，也没有镍屑掉落现象;而在有问题的镀镍小零件(上次一批中仅剩留下来的几个小零件)做弯曲试验时，镍层不脱皮，但有镍屑掉落下来。

　　经认真分析，双方一致认为：镀镍工艺、镀液都没有什么问题，一定是偶然因素所引起的，要求把这个外来因素找出来，并加以防范，使类似的质量问题不再发生。客户还说了一句狠话：“否则，将送到另一家电镀厂去加工。”

　　回电镀厂后，我先后分批组织技术员和生产工人开座谈会。有一次一位生产工人说：在他当班时，曾停电一会儿，来电后就继续滚镀。当时，滚出来几百件产品质量没有发生什么问题。他提供的情况引起大家关注。

　　经认真讨论，一致认为：由于高温季节缺电，供电局在突然用电高峰时来不及通知就拉闸，导致局部地区停电，也导致正在镀镍的生产工序被迫停顿下来。一来电，就继续电镀。过去，我们从末遇到过这样情况，也无经验，继续在已镀好老镍层上再镀上一层新镍层(因为第一层镍层厚度还没有达到标准)*知网论文数据库。这等于镍上再镀一层镍，简称为镍上镀镍。停电后的'镀镍零件浸在镀液中机电一体化论文，虽没有取出暴露在空气中，但其表面仍容易发生钝化，来电后再镀一层新的镍层时，新老镍层之间的结合力就会下降。新镍层受热或受力，也就容易在第一层镍层上以镍屑形态掉落下来。

　　2、对策措施

　　(1)电镀厂立即购买一台柴油发动机，保证一停电就马上发电继续电镀，使停镀时间尽量压缩到最短。

　　(2)如发生停电，镀件仍浸泡在镀液里，不可暴露在空气中;来电时把已镀上镍层的工件取出来，清洗后再在150ml/LH2SO4溶液中活化30～60s，约去掉0.5～1.0μm镍层，紧接着在清水中清洗后立即下槽滚镀。其目的：使第一层镍层经充分活化后，其表面不再处在钝化状态，而是活性的镍表面。从而，保证了第二层镍与第一层镍之间的结合力。

　　(3)零件基体酸洗时，采用氢脆小、酸雾少的新工艺，以此减少氢脆。

　　(4)滚镀镍时，采用优质的滚镀镍的光亮剂和柔软剂，并且少加勤加，以此降低镀层的脆性。

　　(5)每滚镀好一桶，在滚桶5个部位各取出1个小镀件，不仅目测外观、检测镍层厚度，还要增加一个弯曲试验的检测项目。如有脱皮或镍屑掉落现象，立即追查原因，并提出排除办法。与此同时，对不合格品，立即退镀返镀，坚决不让不合格品流到客户处。

　　3、小结

　　(1)当该厂采取以上措施后，得到了原客户的谅解，业务没有丢失。

商标的翻译方法分析论文

商标的翻译方法分析论文

　　在日常学*和工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。还是对论文一筹莫展吗？下面是小编收集整理的商标的翻译方法分析论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　[摘要] 商标是对产品宣传的一个首要途径，如何文字商标，使产品商标同本国相切合则成为企业备受关注的问题。本文就文字商标的汉英译法进行归纳，旨在从翻译方法上进行分析，以提高商标翻译的性。

　　[关键词] 商标 音译法 意译法 兼译法

　　在商品迅速发展的现代中,商标是对产品宣传的一个首要途径，在经济全球化时代，如何翻译文字商标，使产品商标同本国文化相切合则成为企业备受关注的问题。本文对文字商标的译法进行归纳总结，旨在从翻译方法上进行分析，以提高商标翻译的艺术性。

　　一、音译法

　　音译法，即把原语商标中的音翻译成发音相似或相同的目的语的翻译法，其特点是翻译快捷、简便，能够显示商品的异国特色，切合大众追求外国品牌的。这种译法可分为纯音译法和谐音译法两种。纯音译法也称为直接音译法，即根据外文商标词的读音，选择读音相同或相*的汉字组合在一起，这些词组在中常常没有任何意义。纯音译法保留了原文商标的音韵美和呼唤功能，如Nokia 诺基亚(手机)、Sony索尼(彩电)，Jeanswest真维斯（西部牛仔），雅马哈YAMAHA。Ford福特，Audi奥迪， BUICK 别克等轿车；服装商标如 Pierre Cardin皮尔.卡丹等。

　　谐音译法也称谐音双关法，即在翻译时充分考虑不同国家文化取向，选择一些能够激起消费者联想的具有国家特色的词汇，当然，这些是以读音为相*为前提而进行的翻译活动。通常在翻译时大多选择发音响亮、意境优美的字来表现。很多化妆品牌因大多面对女性，在意境选择上特色尤为突出，如大家熟知的LOreal欧莱雅、Arche译为“雅倩”、Pantene译为“潘婷”，既保留了原音音节的响亮，同时选用“倩”、“婷”等表现女性的秀美汉，字更突出了化妆品的的商品特色。谐音译法也经常适用于国外研制的农，如：Decis *，Ordram 禾大壮，Saturn 杀草丹，Sumisadin 速灭杀丁等。

　　二、直译法

　　直译法其实是一种对等翻译，即将商标按照词义直接翻译，译文的目的语与原文的始发语表达的形式和内容往往相同。这也是一种应用广泛的`方法，这种译法能够让消费者更能体会到原商标的涵义，甚至引发联想而产生兴趣、好感，利于商品的销售。比如 “Jaguar”（轿车）美洲虎——风驰电掣，如美洲虎一样；“Pony ”(轿车）小马——小巧快捷；“Pioneer”（音响）先锋——音响行业的先驱。轿车Crown译为“皇冠”，暗示轿车的显贵，若音译为“克朗”，感觉就相差甚远。

　　三、意译法

　　意译法就是注重原文内容，而不保持原文形式的翻译方法，也称解释性释义法。其特点是重在使产品的效用、性能等表达得更加准确、形象，有时还富于感染力，引发联想，给消费者留下深刻印象。比如饮料Sprite， 原是“可口可乐”广告上促销小孩的名字，后扩展为一个新品牌。如果采用音译“ 斯普赖特”，则不能明确产品特征，或直译“小妖精，调皮鬼”，显然不妥。饮料初次出现在香港上时，根据港澳取吉利心理的常规，按其谐音取名为“事必利”，实际销售情况并不好。后汉译为“雪碧”，给人以冰凉解渴的印象，充分表达了产品的特性，产品也随之为消费者接受。再如洗发液Rejoice，直译是“高兴”，意译为“飘柔”，意为头发飘逸柔顺，既能充分地显示商品的特性和品质，又能给消费者留下美好的心理回味。

　　四、兼译法

　　兼译法或称分译法，就是把原商标名按词或音节分别进行不同汉译的方法。如前部分直译，后部分音译，或后部分直译，前部分音译等等。其特点是灵活利用发音、文化，更有利于商品名同文化的结合。这种方法可以更灵活深入地挖掘目的语国家的文化背景，充分表达商品的特性和效能，从而更有利于诱导消费。例如：Goldlion直译应是“金狮”，本来寓意很不错，但根据谐音在粤语中是“金输”，实在不吉利，自然不受欢迎。“Goldlion”商标的创立者*先生绞尽脑汁为“金狮”更名，最终将前部分“Gold”直译为“金”，而后部分“lion”用谐音译为“利来”。金与利一起来，使商品更添富丽堂皇的气派、并切中人们渴望吉利，追求豪华的心理，进而使“金利来”迅速成为驰名而响亮的品牌。再如日产唇膏英文商标“Kiss Me”，直译就是“吻我”，“亲我”。 这种译法难于被含蓄的国人接受，因此有人用谐音法把它译成“奇士美”。对此汉译名，译界评论多，总的讲不是很满意，因为原文生动幽默的语义，以及同文化背景的结合都没有表达，但也没有人拿出受大家公认的译名。设想如果采用兼译法译作“西施”，将“ Me”用谐音译为“美”，即“西施美”，应该会更容易被大众接受吧。

　　好的商标翻译是宣传商品的一面旗帜，有人把商品销售比作一场战争，商标无疑是先头部队，是商品的一面旗帜。商标的翻译不仅是一种上的翻译，更是一种文化翻译。因此准确地掌握商标的翻译方法，注重同目标语国家文化的结合，才能译出符合消费者心理需求的商标，从而争得消费市场。

　　参考文献：

　　[1]廖国强:经贸[M].北京：高等出版社，2005

　　[2]吴伟雄:好易学英汉笔译[M].广州：世界图书出版公司，2000

　　[3]陈全明:论进口品商标翻译的方法与技巧[J].*科技翻译，1996

　　[4]翁凤翔:实用翻译[M].杭州：浙江大学出版社，2002

木兰诗分为四个层次

木兰诗分为四个层次

　　木兰诗全诗以“木兰是女郎”来构思木兰的传奇故事，富有浪漫色彩。木兰诗分为四个层次，以下是详细内容，一起去看看吧!

　　木兰诗分为四个层次

　　1-3自然段为第一部分,叙述木兰代父从军,踏上征途;

　　4自然段为第二部分,概写木兰的十年征战生活;

　　5-6自然段为第三部分,木兰还朝辞官,回乡与亲人团聚;

　　7自然段为第四部分,是一段附文,吟唱者对木兰的赞词.

　　【原文】

　　唧(jī)唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼(zhù)声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗(kè hán)大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄。愿为(wèi)市鞍(ān)马，从此替爷征。

　　东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔(pèi)头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边。不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiān jiān)。旦辞黄河去，暮至黑山头。不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑(jì)鸣啾啾(jiū jiū)。

　　万里赴戎(róng)机，关山度若飞。朔(shuò)气传金柝(tuò)，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

　　归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强(qiáng)。可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡。

　　爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊(zǐ)闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍(huò huò)向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，着(zhuó)我旧时裳(cháng)。当窗理云鬓(bìn)，对镜帖(tiē)花黄。出门看火伴，火伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎。

　　雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌?

　　【译文】

　　叹息声一声接着一声传出，木兰对着房门织布。听不见织布机织布的声音，只听见木兰在叹息。问木兰在想什么?问木兰在惦记什么?(木兰答道)我也没有在想什么，也没有在惦记什么。昨天晚上看见征兵文书，知道君主在大规模征兵，那么多卷征兵文册，每一卷上都有父亲的名字。父亲没有大儿子，木兰(我)没有兄长，木兰愿意为此到集市上去买马鞍和马匹，就开始替代父亲去征战。

　　在集市各处购买马具。第二天早晨离开父母，晚上宿营在黄河边，听不见父母呼唤女儿的'声音，只能听到黄河水流水声。第二天早晨离开黄河上路，晚上到达黑山头，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到燕山胡兵战马的啾啾的鸣叫声。

　　不远万里奔赴战场，翻越重重山峰就像飞起来那样迅速。北方的寒气中传来打更声，月光映照着战士们的铠甲。将士们身经百战，有的为国捐躯，有的转战多年胜利归来。

　　胜利归来朝见天子，天子坐在殿堂(论功行赏)。给木兰记很大的功勋，得到的赏赐有千百金还有余。天子问木兰有什么要求，木兰说不愿做尚书郎，希望骑上千里马，回到故乡。

　　父母听说女儿回来了，互相搀扶着到城外迎接她;姐姐听说妹妹回来了，对着门户梳妆打扮起来;弟弟听说姐姐回来了，忙着霍霍地磨刀杀猪宰羊。每间房都打开了门进去看看，脱去打仗时穿的战袍，穿上以前女孩子的衣裳，当着窗子、对着镜子整理漂亮的头发，对着镜子在面部贴上装饰物。走出去看一起打仗的伙伴，伙伴们很吃惊，(都说我们)同行数年之久，竟然不知木兰是女孩。

　　(提着兔子耳朵悬在半空中时)雄兔两只前脚时时动弹、雌兔两只眼睛时常眯着，所以容易分辨。雄雌两兔一起并排跑，怎能分辨哪个是雄兔哪个是雌兔呢?