句子层次分析法

基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析

基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析

　　民用飞机，用于非军事目的的飞机，一种运人载物的交通工具。民用飞机分为商业飞机和通用飞机。下面小编带来的基于改进层次分析法的民用飞机修理级别非经济性分析。

　　修理级别分析（level of repair ***ysis，简称LORA）是飞机保障性分析的一个重要内容，是在设计阶段评估维修对飞机成本影响的一种系统分析方法。在缺乏相关修理级别经济性分析数据的前提下，经过对多种国际主流机型维修大纲和维修手册的研究，分析了飞机修理级别分析的影响因素，建立了层次化的综合评价指标体系，同时又通过专家打分法将定性评价指标进行量化。在此基础上，运用灰色关联分析对修理级别方案进行综合排序，从而选出最优的修理基地。最后通过实例分析说明了本文所提模型的合理性。

　　作 者： 吴昊 左洪福 WU Hao ZUO Hong—fu 作者单位： 南京航空航天大学，民航学院，江苏，南京，210016 刊 名： 飞机设计 英文刊名： AIRCRAFT DESIGN 年，卷（期）： 2008 28（6） 分类号： V267 关键词： 维修大纲 民机维修 维修规划 修理级别 层次分析法 灰色关联分析

　　*民用飞机市场的营销策略论文

　　民用飞机产业体现了国家综合技术经济实力，我国的政治经济地位以及幅员辽阔的市场需求，要求我们发展自己的民用飞机产业，完全依赖国外飞机不符合我国的国家利益。经过几十年的努力，我国的支线民机工业已具备一定基础，新舟60、运十二飞机生产已取得较好的经济效益。但是，应该看到，我国的民用飞机产业尚未形成自己的在世界上有竞争力的产品，飞机的质量与国外三大支线飞机制造厂飞机的质量差别较大。在激烈的市场竞争中，我国民用飞机如何有效地占领市场，发展民用航空制造业，满足民用航空运输业的需求，最终形成民族产业的发展路子值得我们的深思。

　　为发展*的支线航空运输，民航总局已出台了包括降低支线运输机场建设费；对支线航空实行了最高限价管理，减免相关支线费用；通过成立国产飞机租赁公司，为航空公司使用国产飞机创造条件；参照美国、巴西等国经验，对飞往小城镇或边远在内的地区的支线航空提供政策补贴，对于特别繁忙的大型枢纽机场，建设专供支线飞机起降的支线跑道；对于有经济实力、具有一定规模人口和地理位置适宜的城市，原则上都应预留机场位置等一系列优惠政策。

　　新舟60飞机市场营销体系

　　一般而言，飞机销售模式的设计应包括以下内容：产品组合和价格设计、渠道设计、宣传推广和销售促进、费用结构预算等。这一切都来源于对市场研究的准确把握——产品组合是基于对消费者和购买决策者（终端）的研究；价格设计必须满足通路各成员的需求；渠道布局、选择、激励源于对目标市场和商业价值取向的了解；宣传推广和销售促进应包括广告创意策划、地面推广、媒介传播、公关和促销活动策划等等，这些都是针对产品销售中存在的某些问题和难点而实施的营销策略；费用结构主要根据营销的关键环节来确定。

　　1 新舟60飞机产品定位为满足用户运营安全要求，经济性好的中短程支线飞机，突出新舟60飞机“适用”的特点，目前我们新舟60飞机的定位是：一是在性能、舒适性和适航方面满足用户运营需要，符合航空运输安全要求；二是突出新舟60飞机经济性，在中短程航线上能够给用户带来盈利。

　　国际市场上，以发展*家为主，适时进入中等发达国家；目前我们市场开拓区域和用户集中在非洲和东南亚地区，都是发展*家或不发达国家，如津巴布韦、老挝、印尼等。国内市场上，以民营航空、通用航空、*用户为主，适时进入骨干航空公司。首家在国内起飞的民营奥凯航空公司已与我们签订了30架新舟60飞机的框架协议，海监局、气象局已将购买新舟60海监机和人工增雨机的立项报告上报国家*。

　　2 开辟新舟60飞机新的销售渠道新舟60飞机的渠道策略我们采取了细分市场，提供全面服务的战略销售模式，并分配有力的销售团队服务飞机销售市场。具体是指：以国家产业政策支持为依托，以企业自我为主体，视外销援助为资源，在*、外销援助方和企业三方联动之中，通过外销本地化策略构建起以我为主的销售模式，实现企业核心竞争力的培育和提升。图1直观地显示了新舟60飞机销售模式。

　　新舟60飞机销售模式的保障是*、外销援助方与企业之间的联动。新舟60飞机的发展，离不开*和地方*的政策支持，离不开商务部、中航技援助方的资源支持，离不开企业的内部环境支持；反过来，新舟60飞机的快速、健康发展又促进了我国民机产业的发展，并为商务部、中航技援助方提供了难得的市场机遇。新舟60飞机自主创新正是在三方联动之中得到了长足的发展。

　　2、1 为支持拥有自主知识产权的机电产品的出口，支持国内自主创新的高新技术产业的发展，争取国家对新舟60飞机“以外援促外销”项目的支持，我们加强了对商务部的*公关，在商务部支持下最大限度实现海外重点营销国家的规模性突破。在此情况下，我们和中航技公司在短短三个月时间内拿下了新舟60飞机的.首个国际订单。2004年11月2日，在津巴布韦，新舟60飞机喜获3架订单，实现国际市场“零”的突破。

　　2、2 在国外市场，我们还通过外销代理的方式即把中航技作为国外市场的代理商，发挥中航技主销售渠道的作用，积极配合中航技对非洲、南美洲等区域市场的开发。

　　2、3 同时为更进一步开辟国外市场，我们自身也在积极寻求外销的通路，加强对自营出口市场的开发力度，包括中亚五国，印尼，马来西亚，菲律宾和老挝市场，重点实现中亚国家和印尼的规模销售，实行外销本地化的渠道策略。如在印尼市场我们设立了办事机构，对于其它区域市场我们正在积极的探索，寻求当地具有销售实力的代理公司等等。

　　2、4 在国内市场，新舟60飞机目前正是采取“以外促内”的渠道策略，并已经通过国外的批量销售引起了*相关部门的重视和反思，其销售重点是民营航空市场。在2006年10月31日，与奥凯航空公司签署了30架新舟60飞机购机框架协议，使新舟60飞机打开了国内市场的大门。2005—2010年，从新舟60飞机实现国际市场“零”的突破以来的两年时间，新舟60飞机国际、国内市场共签订183架份订单，协议30架份，合同总金额*100亿。至此，新舟60飞机的新销售战略将销售转向了以价值为基础的新模式。我们在实施这种销售模式时，专注于四个关键要素。首先，为我们每一个细分市场确定一个独立的价值定位，然后开发一个市场覆盖模型，将资源与机会最好地结合起来，我们再设计一个销售执行模型，以支持销售目标及销售部门内各种数据需求。最后实施一个严格的8步销售过程，实现销售。

　　即：总结和筛选领先产品——>制订客户计划——>开发市场机会——>使价值服务个性化——>开展业务/制订条款——>谈判&结束销售——>实施销售合同——>做到价值最大化。

　　3、新舟60飞机宣传推广和销售促进在新舟60飞机的宣传推广上，除了传统意义上的媒体广告、市场调研与访问、客户沟通等方式外，我们主要销售方式是通过在销售过程中寻求*关注和支持。如新舟60飞机外援外销项目，在商务部大力支持下取得了丰硕成果；新舟60飞机气象局、海洋局采购项目，就需要得到国家*的立项批准；印尼鸽航购机，必须得到印尼相关*部门的审批。在新舟60飞机对国外销售过程中，*对外销成功的影响是关键和至关重要的。

　　4、 积极探索新舟60飞机销售新渠道目前我们明确提出“客户＝航空公司＋融资方”理念，重点解决新舟60飞机融资/保险/租赁/担保的融资团队组建问题。如果我们在短期内能解决融资问题，将大大加快对国内外潜在购机项目的推进。西飞研发制造、融资、培训、客户服务、示范运营、营销六大*台的建设，是区别于传统制造销售模式的民机发展新模式的探索。它将完善民机产业的研制、销售和服务体系，丰富民机产业链的内容，增强新舟60飞机的市场竞争力。融资、飞行培训、运营示范*台是民机制造商在传统领域的延伸，对三大核心能力建设起支撑作用。在基于事实的销售模式、客户需求和竞争动态基础上，才能制定出最好的战略和战术。协调对于来自销售、市场、运营和其他团队的人员来说至关重要。

管理的跨度和层次适当分析技巧

管理的跨度和层次适当分析技巧

　　文字像精灵，只要你用好它，它就会产生让你意想不到的效果。所以无论我们说话还是作文，都要运用好文字。只要你能准确灵活的用好它，它就会让你的语言焕发出活力和光彩。下面，小编为大家分享管理的跨度和层次适当分析技巧，希望对大家有所帮助！

　　(一)管理跨度和层次

　　一个领导者直接管辖的人数称为管理跨度(又称幅度、宽度)。从最高领导到最后的作业者之间管理的级数称为管理层次。当企业人数确定之后，管理跨度和层次之间成反向关系，即管理跨度越大，层次越少;反之，管理跨度越小，层次越多。

　　一个管理者直接管辖的人数不可能无限制地扩大。过大会产生由于领导者工作指导和监督不过来而贻误工作;管辖人数也不应太少，太少必然增加了管理层次，管理层次的增加必然会大大影响信息的传递和工作效率，同样会贻误工作。因此一个领导者领导的人数应该是一个恰当的数字，以保证组织的工作效率和目标的实现。

　　目前，由于企业管理者和员工能力的提高以及管理手段的改进，其趋势是管理层次减少，组织向扁*化方向发展。

　　(二)确定管理幅度的常用方法

　　1.经验法。管理研究机构通过对不同规模的成功企业、事业总是进行调查，并进行统计分析，得出一个领导者管辖几个直接被领导者更适当的经验数值。通常是上层级别管辖4-8人，基层则为8—15人或更多一些。

　　2.变量依据法。这种方法(见表3—2)认为以下六个变量是影响管辖人数的关键，即：

　　职能相似性：同一名管理者直接管辖的单位或人员所执行职能的相同程度;

　　地区相似性：同一名管理者直接管辖的单位或人员所在地理位置靠*程度;

　　职能复杂性：这一因素涉及要完成的任务与要管理的部门等的特点相似程度;

　　指导与控制的工作量：被管辖人员的特点、需要训练的程度、授权的多少以及需要亲自关心的程度;

　　协调工作量：协调所管辖的人员内部及其与外部之间关系取得—致所需要的时间多少;

　　计划工作量：管理者制定计划的时间要求及计划工作的重要性、复杂性。

　　将上述变量按困难程度排成级，赋予每个因素加权系数，形成如表3—2的内容。再根据表中的因素打分，并带着权重计算总得分。然后，考虑配备给这位管理者助手的数量，乘上一个修正系数，求出最后得分。一般讲，酷备一名助手，其修正系数为0.70—0.85;以后每多配一名，其系数减0.01—0.015。最后按照总得分，对照表3—2查出所管辖的人数。

　　中层管理者领导力的三个层次

　　其实中层管理者的领导力由三个层次可以表示：即个人领导力、团队领导力、组织领导力。下面我们就对这三个层次进行解读：

　　1)组织领导力

　　组织是价值观彼此认同的人聚集在一起，并且实现自我价值的*台。每个人的自我价值都要在其中得到实现，而且个人价值观最大化是一只无形的手，这只手在调动个人的能力和兴趣，同时，也在调动社会的资源。

　　由于一个人做事的最大动力是自我价值实现，因此，在为组织做出贡献的同时，自己也在直接或间接地，利用组织来实现自我价值。与组织的价值观一致，才会获得高层的信任，才能获得更多任务委派，能力才会得到提升。如果能力和价值观符合组织和高层的要求，自然就会晋升到高层的位置。

　　2)团队领导力

　　团队领导力是自己牢牢站稳了，才会有魅力吸引其他人，具备情商和影响力，能够引领其他成员，就会形成团队。情商是人们对自己感情和情绪的一种管控能力，不论企业的中层还是高层，首先应该学会认识他人的情绪，站在利益相关人的角度考虑：换位、到位、不错位、不越位。

　　中层管理者要学会移情换位。组织如同金字塔，压力是自上而下传递，因此，塔顶端的压力是最大的。当你抱怨高层对自己过于急躁时，用情商的原理就可以理解，上级正面临着更大的压力，自己也就会心*气和。

　　3)个人领导力

　　个人领导力是自己领导自己的能力，要想领导别人，首先得领导自己，这需要用阳光心态来实现—你内心是一团火，才能释放出光和热，那么怎样的心态才算是阳光心态呢?它是一种与环境相适应的积极心态，在任何环境下始终保持*和、温暖、有力、向上。

　　一个人就是一块砖，加入了一个组织，就是参与了一面墙的构建，上挤下压是正常的，要想到自己也在压别人。你所经历的，别的“砖块”也曾经经历过。

　　第一章 总则

　　第一条 为贯彻落实中央大规模培训干部的决定精神，加大高层次专业技术人才培养力度，进一步加强和完善高层次专业技术人才培养管理工作，特制定本办法。

　　第二条 培养管理工作坚持党管人才原则，坚持理论联系实际的学风，与时俱进，开拓创新，为全区经济发展、社会进步和全面建设小康社会提供人才服务。

　　第三条 高层次专业技术人才培养项目坚持公开、*等、竞争、择优原则，凡符合本办法各项规定的单位或个人均可申报。

　　第四条 本办法适用于各类不同经济成份的组织。

　　第二章 培养范围、形式

　　第五条 培养范围为高层次专业技术人才培养开发项目和高层次专业技术人才人选。

　　第六条 高层次专业技术人才培养开发项目包括紧缺型人才和实用型人才的培养与开发、专业技术人员高级研修班、有示范作用的培训。

　　（一）紧缺实用人才的培养与开发项目是指各级人事部门、业务主管部门、企业依托高等院校、高新技术项目、科技园区、企业博士后工作站等，采取多种形式，对经济发展中高新技术产业、支柱型产业、农业产业化、经济管理、国际商务、旅游管理、信息基础设施建设等我区急需的实用型人才开展的培训项目。

　　（二）高级研修班是指对高级专业技术人员和中青年专业技术骨干进行的高层次继续教育，围绕经济社会发展热点、难点问题和生产、科研的技术难点，学*新理论、高新技术并进行研修。

　　（三）有示范作用的培训项目是指在培养理念、模式、方向、培训方法、内容等方面有创新和指导意义的培训活动。

　　第七条 高层次专业技术人才培养对象为国家级有突出贡献的中青年专家；享受**特殊津贴和自治区人民*特殊津贴的人员；国家“百千万人才工程”和自治区“新世纪313人才工程”人选；国家级、自治区级重点科研项目的主持人；少数民族科技骨干。

　　第八条 培养采取进修、访问学者、学术活动、参加高级研修班或主持科研项目等方式进行。具体方式由各用人单位确定。

　　第三章 项目申报

　　第九条 各市、各部门根据自治区人才培养计划（具体申报通知另发），将培养项目及人才培养人选于每年3月底前报送自治区人事厅。

　　第十条 申请单位和个人在申报时分别填写《高层次专业技术人才培养经费资助申报表》、《高层次专业技术人才培养项目经费资助申报表》（附后），签注单位意见并送主管部门审核后，报自治区人事厅审批。

　　属科研项目资助的要同时提供国家、自治区等有关部门的科研项目批复。

　　第四章 经费资助、管理及使用

　　第十一条 高层次专业技术人才人选每人资助5000—8000元；紧缺型人才每人资助10000元；优秀科研项目主持人每人资助10000元；少数民族科技骨干每人资助5000元。自治区级高级研修班每期资助10000—20000元。

　　其它人才培养开发项目视情况确定。

　　第十二条 高层次专业技术人才培养经费应本着国家、单位、个人共同负担的原则，对入选的培养对象和项目自治区人事厅将从自治区人才资源开发资金中按照上述标准给予适当的经费补贴，各单位应按照不低于1：1的比例匹配培养经费。

　　第十三条 高层次专业技术人才培养总资助经费每年为50万元，随着自治区人才资源开发资金投入的增加及自治区经济和社会发展逐年递增。

　　第十四条 经费补贴必须用于进修、研修、培训、参加学术和科研活动等，不得以任何理由挪做它用。各培训项目及培养对象所在单位要严格管理。

　　第十五条 人才培养的资助经费使用期限不应超过两年，因特殊原因在预定期限内无法完成需延期的，应向自治区人事厅提出申请并获批准。资助核报时需提交项目实施及培养情况工作报告。

《长恨歌》的层次分析

《长恨歌》的层次分析

　　《长恨歌》是唐代诗人白居易的一首长篇叙事诗。全诗形象地叙述了唐玄宗与杨贵妃的爱情悲剧。诗人借历史人物和传说，创造了一个回旋宛转的动人故事，并通过塑造的艺术形象，再现了现实生活的真实，感染了千百年来的读者，诗的主题是“长恨”。该诗对后世诸多文学作品产生了深远的影响。下面为大家带来《长恨歌》的层次分析，快来看看吧。

　　《长恨歌》就是歌“长恨”，“长恨”是埋在诗里的一颗牵动人心的种子。而“恨”什么，为什么要“长恨”，诗人不是直接铺叙、抒写出来，而是通过他笔下诗化的故事，一层一层地展示给读者，认人们自己去揣摸，去回味，去感受。根据全诗的内容和情节发展，可将诗分为四个层次：

　　第一层从“汉皇重色思倾国”至“尽日君王看不足”，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生”的杨贵纪。贵纪进宫后恃宠而娇，不但自己“新承恩泽”，而且“姊妹弟兄皆列士”，反复渲染唐玄宗得贵妃后完全沉湎于歌舞酒色。开卷首句既提示了故事的悲剧因素，又唤起和统领着全诗。

　　第二层从“渔阳鼙鼓动地来”至“回看血泪相和流”，写安史之乱，玄宗逃难，被迫赐死贵妃，写出了“长恨”的内因，是悲剧故事的基础。诗人有意将因玄宗荒淫误国所造成的安史之乱进行了淡化处理，对二人的生离死别则着意形容，读者受到的是悲剧气氛的感染而不是历史的理性批判。陈鸿《长恨歌传》“惩尤物，窒乱阶”之说是板着面孔做文章，故不能视为此诗的写作动机。

　　第三层从“黄埃散漫风萧索”至“魂魄不曾来人梦”，描述了杨贵妃死后，唐玄宗在蜀中的寂寞悲伤还都路上的追怀忆旧，行宫见月，夜雨闻铃，是一片“伤心色”和“断肠声”。长安收复以后回朝时，重过马克，“不见玉颜空死处”。回宫后，池苑依旧，物是人非，缠绵悱恻的相思之情，使人觉得荡气回肠。第四层从“临邛道士鸿都客”至“此恨绵绵无绝期”，写玄宗派方士觅杨贵妃之魂魄，重在表现杨妃的孤寂和对往日爱情生活的忧伤追忆。诗人运用浪漫主义手法，上天入地，后终在虚无缥渺的仙山上让贵妃以“玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨”的形象再现于仙境。“情”的渲泄已超脱于帝王妃子间的感情纠葛，而更多地带有诗人的主观的理想成分，并早已超出了历史事实的范围，将主观愿望与客观现实的矛盾冲突表现无余。结尾“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”二句，是爱情的叹息与呼声，是对于爱情受命运播弄，和爱情被政治伦理摧残的痛惜，此恨之深，已超越时空而进入无极之境。这样，诗人便以“长恨”表现了爱情的长存，亦即点明全诗的主题。

　　所以，我认为《长恨歌>并非是一篇政治讽谕诗，而是一篇歌颂爱情的诗篇。如果说李、杨的生离死别是个爱情悲剧的话，那么，这个悲剧的制造者最终成为“狐媚害人”的主题，明确宣扬性爱之为害，但是又承认“人非木石皆有情”，性爱是消灭不了的，所以解决问题的途径只好是“不如不遇倾城色”。但在《长恨歌》的实际写作当中，他又服从了民间爱情故事所表达的人类的向美本能和情感欲望。这样，整个故事便具有了更为深刻复杂的涵义：既写了真美，又写了真恶，并将两者直接联系在一起。《丽情集》本《长恨歌传》有一段话：

　　叔向母日：“甚美必甚恶。”李延年歌日：“倾国复倾城。”此之谓也。

　　这段话大概可以代表中唐士入对这一问题的最后思考。白居易写作《长恨歌》时遵循的一条基本原则是：不因为“甚恶”而抹煞。“甚美”。尽管其主题最后似偏离了对“甚恶”的谴责，但“甚恶”内容本身毕竟没有被抹煞，反过来又丰富了“甚美”的涵义。

　　我们可以这样理解，《长恨歌》实际处于这样一个交汇点上：一方面是一个重大的历史题材和政治题材，另一方面又是一个来自民间的具有悠久传统的人性题材、心理题材。白居易在创作中服从于民族的文化心理和诗人的个性思想，即传统模式与作者主观能动作用同时并存，这固然是与诗人的生活经历和人生观是分不开的。白居易一生跨中晚唐，他的思想以贬官江州司马为界，经历了由积极入世到消极出世两个阶段，实践了他所信奉的“达则兼济天下，穷则独善其身”的儒家人生模式。白居易所谓“独善”的基本内涵是乐天知命、知足保和，并由此而与释、老相通，以随缘任运、委顺自然为应世态度。在他的整个思想体系中，“独善”与“兼济”并行不悖，“施之乃伊吕事业，蓄之则庄老道德”(《君子不器赋》)，它们是一个完整人生观的两个侧面。还在遭贬以前，他努力为云龙、为风鹏，并与元稹大力倡导新乐府运动。也正是因为他年轻时候的胸怀大志，颇有挽唐室于既衰，拯生民于水火的政治气慨，才使得他有足够的气魄处理这样一个重大的历史题材，并以“不惑”来总结唐明皇后半生的政治得失，写就了《长恨歌》。这样，在他心目中对唐明皇的一分为二，必然要在塑造形象中反映出来。正是因为一往情深的唐明皇同重色轻国的唐明皇是对立统一体，所以，白居易把这个故事写成一个好皇帝的悲剧。好皇帝有所惑，终于造成了自己和百姓的悲哀。我们从作品中看到的唐明皇性格的塑造已排斥了理想化，乃是另一种理想化的结果。排斥的是封建统治阶级为皇帝们头上加足光圈使其上升为半神的理想化。而这排斥本身，就包含了城市居民的另一种理想在内，他们从现实生活中皇帝权威下降的土壤出发，把封建统治阶级的头子想像为和他们自己一样的普通人，一个有爱欲、有苦恼、有错误、有缺点的人情味十足的痴情皇帝，简直同一般爱情故事中的主人公并无差别!他们从另一角度把皇帝理想化了，理想化的皇帝应该和百姓一样是有血有肉的人，不是神!而白居易从民本思想出发，有条件、并且有所扬弃地接受了城市居民的这种对唐明皇的理想化，这样完成了对唐明皇形象的塑造。诗人被贬江州以后，“独善”与“兼济”的地位才发生了转化，他的精神生活与仕宦生涯逐渐转轨，终于以“独善”消释了“兼济”，在精神自救的过程中，白居易逐渐从关注社会政治转向关注个体生命，对于自由人格的钟爱逐渐超越了对道德人格的执著，甚至于在佛教世界中消极避祸、闲散自适，使其政治、文学生命黯淡无光。我们也可以感觉到中唐土人在封建政治辗压下极为渺小而懦弱的一面。实际已放弃了一度用以自勉的积极、负责的现世精神，而佛教思想中妥协、避世、庸俗、自私的宿命论思想最终左右了他的生活哲学。我们看到《长恨歌》中的李、杨爱情故事，由于采用了民间的私誓情节，明皇、贵纪两个形象也具有了普通男女的思想感情。人皆有情，君王也与普通人一样有情，一样为色所迷。所以，当《长恨歌》转向描写此种“色”、“情”时，便无法贯彻对唐明皇的批判，而变成对这位具有普通人性的多情男女的赞叹。诗中，“重色”已不再具有任何贬义，作者不过用他所知的宫廷生活营造出外在的环境，淡化其客观效果并进行艺术处理，而将一个按照普通人的思想感情逻辑行动的唐明皇形象放人其中。当然，这也反映了男权社会中自然形成的男子中心观念，而《长恨歌》中的杨贵妃形象则是一个在这种观念支配下产生、同时又反映着男人们的复杂欲望心理的美妇形象。这一形象首先在描写方式上与传统和民间作品中的美妇形象接上了榫：与身份很俗但形象很高雅的琵琶女相反，贵妃的形象描写反而采取了极俗的方式，一直写到“温泉水滑洗凝脂”，如此处理，其实是在按照民间美妇作品的方式塑造杨贵纪这一形象，《长恨歌》的主题也就不期然而然地发生了变化。“女色祸国”实际上主要是封建史家的观念，民间传说中缺少这样一种故事类型，例如妲已、褒姒的故事，便没有一种民间流传形式。相反，某些可能具有这种因素的故事，在民间流传中主题却发生变化，女主人公并没有被视为“祸水”，杨贵妃形象便是一个典型例子。民间作品中的美女形象，历来都是人们所崇拜的对象，能以自己的聪敏智慧战胜侮辱者，如《陌上桑》中的秦罗敷，《羽林郎》中的酒家女，甚至《木兰从军》中的花木兰等。杨贵妃的形象无法塑造成这样，但民间传说却让她成为蓬莱仙女，这等于完全免去了她应负的任何政治或道德责任。世代读者对贵妃形象也颇有争议，一种倾向满怀怜惜热爱之情，而一种倾向则要求追究她的政治责任，甚至遭到宋人的“理性”批评。而诗人在这一点上作出了最大胆的创造，实难能可贵。由于“美”与“恶”的结合，可以毫不夸张地说，《长恨歌》塑造的贵妃形象是一个足可与荷马史诗中的海伦相媲美的美妇形象。征城掠地、政治兴亡与这种女性美的力量对比，甚至都有些黯然失色了。与西方的女性赞歌相比，*人对女性美的赞叹受到封建伦理观的更多束缚，被制欲说教所抑制，被“祸水”的历史观所抵销，被母性形象或无盐之类的丑妇形象所遮盖。但尽管如此，从《神女赋》、《洛神赋》到才子佳人小说，女性美的描写仍是文学的最重要主题。对女性美的崇拜，与歧视、憎恨、恐惧女性的观念混合在一起，成为封建文化最奇异的景观之一。白居易在一个将这种种观念最触目地集中于一身的女性人物身上，在语言文字力所能及的程度上和伦理观念所许可的范围内，使女性美获得了最完美的表现。与它相比，《神女赋》《洛神赋》的语言过深、过曲，而小说白描语言则过亵、过露。这个语言运用的度的掌握，反映出作者对有关女性的崇拜、占有、恐惧等多种心理因素所做的适当控制。《长恨歌》用直观的描写使贵纪形象世俗化，造成“*亵”的效果，但又通过马嵬之死使她的命运悲剧化，通过相思、寻仙等情节使她纯情化、崇高化。白居易善于运用此种描写，使它与悲剧化、崇高化的主题构成适当的张力。与宋词直至明清小说中更为世俗化、肉体化的女性描写相比，《长恨歌》带有神话色彩的处理方式，在对女性美的歌赞中保留了更多的'对女性的尊重。

　　《长恨歌》所涉及的安史之乱历史事件，或许可以写成正义与邪恶的斗争，但他却选择了另外的主题，这源于诗人儒家知识分子的政治立场。其道德主题并不体现在直接的政治批评中，而是从更一般意义上来规范人们的伦理关系和社会行为，感情主题与历史(道德)主题交织在一起。应该说白居易在此问题上并没有太多的道德禁忌，或者说，他对道德问题的看法比较单纯：礼防所不容的事情不能做，人本有的情欲也应有适当宣泄。但即使在礼防较宽的唐代，白诗的这种公然将“重色”、“风情”当作诗歌主题，尽情讴歌女性美的描写也已经对某种道德规范和文学轨仪造成了冲击。也就是说，白居易在这样处理感情问题时，早已面临着道德的压力。他在道德与感情之间有时也有非此即彼的选择，有些可能更为无形但仍约束人心的道德锁链是他不愿接受而抛在一边的。这使我们联想到他早年曾有的恋爱经历。正式结婚前，白居易曾与一名为湘灵的女子自由恋爱，但家庭和社会不能接受这种婚姻，原因即在于它是非礼结合，两人的关系是属于两情相悦的私下结合，而非父母之命、媒妁之言，这也是其不能长久维持下去的根本原因。再加上家庭对白居易幼年的影响，使他的世界观和个性在两个并列的世界中形成：一个是道德和仕进的世界，另一个是感情和个人生活的世界;父亲代表前者，母亲代表后者。这幼年的两个世界——道德和感情，实际上成为白居易人生和文学创作所围绕的两大主题。联想到《长恨歌》又未尝不是对往事的痛苦回忆，我们便不难理解，白居易在道德与感情问题上也常常陷于困境，在其成长过程中也必然发生过若干次精神危机，他的感情生活也肯定会有不少难言的隐衷。或许应该这样说，这些来自早年生活的情感体验便构成了他不畏“结靡”之攻击而大胆进行感情主题创作的动力。

　　正是由于诗人追求功利的淡化与艺术的深化，以“情”为中心，描绘了*版的“人鬼情末了”的动人场景，是一部现实主义与浪漫主义完美结合的作品。其中凝聚着诗人的理念，也层层积演着历代读者的美好理想，人性的赞美使作者与读者之间产生了互动。惟其绵绵“长根”的豆古主题和对真情的向往与追求，使此诗获得了永恒的魅力。在此之后，元代白朴的《梧桐雨》，清代洪异的《长生殿》等据此而创作的作品，不论主题思想还是艺术成就与白诗相比，已然失去了太多的东西。

　　从上述分析可以看到，白居易写《长恨歌》，是赞美唐玄宗与杨玉环之间忠贞不渝的爱情，是对无法天长地久的感伤，是对唐玄宗要美色而不要国家的痛心，而也是对自己的爱情的缅怀。“在天愿作比翼鸟。在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝境。”诗的最后这一句话更是明显的点名宗旨。所以，人们说它是一首讽刺诗，讽刺唐玄宗荒淫无道，最终导致国家动荡不安这样的主题不能成立，那是后人附加在白居易身上的。我们在欣赏诗词时，不应按照自己的意愿去强加在诗人身上，必须得根据史实，凡是都讲依据，这样才能把诗词最真实的一面分析透彻。

　　长恨歌简单翻译

　　长恨歌

　　唐代：白居易

　　汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。杨家有女初长成，养在深闺人未识。

　　天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

　　春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。

　　云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。春宵苦短日高起，从此君王不早朝。

　　承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。

　　金屋妆成娇侍夜，玉楼宴罢醉和春。姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。

　　遂令天下父母心，不重生男重生女。骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻。

　　缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。

　　九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。翠华摇摇行复止，西出都门百余里。

　　六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死。花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。

　　君王掩面救不得，回看血泪相和流。黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。

　　峨嵋山下少人行，旌旗无光日色薄。蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。

　　行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声。天旋地转回龙驭，到此踌躇不能去。

　　马嵬坡下泥土中，不见玉颜空死处。君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。

　　归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。

　　春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。西宫南内多秋草，落叶满阶红不扫。

　　梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。

　　迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。

　　悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。

　　为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。排空驭气奔如电，升天入地求之遍。

　　上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。忽闻海上有仙山，山在虚无缥渺间。

　　楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子。中有一人字太真，雪肤花貌参差是。

　　金阙西厢叩玉扃，转教小玉报双成。闻道汉家天子使，九华帐里梦魂惊。

　　揽衣推枕起徘徊，珠箔银屏迤逦开。云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

　　风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞。玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

　　含情凝睇谢君王，一别音容两渺茫。昭阳殿里恩爱绝，蓬莱宫中日月长。

　　回头下望人寰处，不见长安见尘雾。惟将旧物表深情，钿合金钗寄将去。

　　钗留一股合一扇，钗擘黄金合分钿。但教心似金钿坚，天上人间会相见。

　　临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

　　译文

　　唐明皇偏好美色，当上皇帝后多年来一直在寻找美女，却都是一无所获。

　　杨家有个女儿刚刚长大，十分娇艳，养在深闺中，外人不知她美丽绝伦。

　　天生丽质、倾国倾城让她很难埋没世间，果然没多久便成为了唐明皇身边一个妃嫔。

　　她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生；六宫妃嫔，一个个都黯然失色。

疾病的四个层次与中医对治法

疾病的四个层次与中医对治法

　　在“扁鹊望齐侯之色”的故事中，我们讲了疾病的层面和对应的治疗方法。疾病在中医学里，基本上分为四个层面。下面是yjbys小编为大家带来的关于疾病的四个层次与中医对治法，欢迎阅读。

　　第一个层次：肌肤受邪及其中医对治法

　　针对这一个层面，中医会有一些特定的治疗方法，比如像热敷法、熏蒸法，还有刮痧、拔罐等，现在众所周知的推拿、足底按摩等，这些也可以解决肌肤受邪的问题。

　　第二个层次：经络受邪及其中医对治法

　　中医认为经络可以断决生死，因为经络连缀着五脏六腑，人的哪个脏器出现了衰败，经络就会有所显现，所以说它可以判断生死。经络也可以“处百病”，即判断百病，还可以知道虚实。所以关于经络有一句很重要的话，叫作“不可不通”。目前中医治病也是因循这条原则，就是通经脉。

　　保持经络畅通的方法有二：一是快乐。人高兴，经脉就通畅;人生气，经脉就会被憋。这也是为什么“笑一笑，十年少”的原因。二是勤锻炼。比如练“易筋经”，每个动作不仅在抻拉筋，而且在疏通经脉，所以说人“筋长一寸，多活十年”。二者加起来，就多出20年寿限啦!

　　第三个层次：脏腑受邪及其中医对治法

　　第三个层面，是脏腑出现病变。一般脏腑出现病变，就要用药了。中医用药，有一个基本的原则，就是“用药如用兵”。

　　中医说开药是“开方子”，为什么?“方乃正也”，也就是说开的是一个正确的.方向。中药讲究配伍，配伍就是要守“方正”的原则，不能乱来，乱来就是怀揣着“希望瞎猫可以碰上死耗子”的心理。

　　第四个层次：病入膏肓(骨髓)及其中医对治法

　　病入骨髓和病入膏肓是一个概念，扁鹊说人病入骨髓时，司命之神也没有办法进行救治。但是在中医里，还有一种方法，就是灸法。现在国家也在大力提倡这种方法，正在努力研究。如果要治疗这个层次的病，大家可以去采艾草，然后用艾绒在身体的某一个部位实施灸法。

　　*传统的治疗方法叫“针石汤火”，这个“火”指的就是灸法。古代是拿灸法当作养生法来使用的，每年都要重灸身体的某些穴位，最后达到养生的目的。

考研选名校有哪些层次上的划分

考研选名校有哪些层次上的划分

　　考研选择合适的院校和专业，不仅要考虑到自身能力，要考虑到层次上的划分。小编为大家精心准备了考研选名校四大层次划分参考资料，欢迎大家前来阅读。

　　考研选名校四大层次划分

　　考研选名校，985当属佼佼者，然其实985工程院校内部也是可以划分更细的层次的，考生在选择时可以更精准的参考，下面分享一下这些层次的划分及相关院校。

　　第一层是世界一流大学2所：即北京大学和清华大学。它们作为国家重点支持的两所大学，多项办学指标都居全国大学榜首，应该是考生的首选。但很明显，报考这两所学校的考生必须具备很强的实力。

　　第二层是国家重点建设大学9所：包括：北京理工大学、北京师范大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学、南京大学、西安交通大学、浙江大学、*科学技术大学。实际就是常说的“9+2”中的“9”，被上述9所大学录取，将受到国内最好的本科教育。仅就本科生培养质量来看，上述9所大学基本上处于同一个水*。因此，分数略低于清华北大的考生，应争取被这9所大学录取。特别是西安交通大学，由于地处西部，录取分数线与其他几所学校相比，会低一些。报考西安交大，考生可以以较低的分数获得*最好的本科教育。

　　第三层是985一期工程大学中的23所：包括：厦门大学、天津大学、南开大学、华中科技大学、武汉大学、东南大学、*海洋大学、山东大学、湖南大学、*人民大学、吉林大学、重庆大学、电子科技大学、大连理工大学、四川大学、中山大学、华南理工大学、北京航空航天大学、兰州大学、东北大学、西北工业大学、同济大学、中南大学。

　　第四层是985二期工程大学5所：包括：国防科技大学、*农业大学、西北农业科技大学、华东师范大学、中央民族大学。

　　考研如何选择合适的院校和专业

　　一、专业范围选择

　　(一)考研可选择的“本专业”

　　例：某考生本科就读专业为“金融学”，该专业属于“应用经济学”一级学科，该一级学科下有“区域经济学”、“产业经济学”等10个专业。对于该考生而言，这10个专业均为考研可选择的“本专业”。

　　(二)考研可选择的“相*专业”

　　例：某考生本科就读专业为“金融学”，该专业属于“应用经济学”一级学科，与该一级学科*行的一级学科为“理论经济学”，“理论经济学”一级学科之下有“政治经济学”、“经济思想史”等6个专业。对于该考生而言，这6个专业均为考研可选择的“相*专业”。

　　(三)考研可选择的“跨专业”

　　不属于本科就读专业所属学科门类的学术型硕士和专业硕士，则为考研可选择的“跨专业”。

　　二、硕士类型选择

　　(一)类型说明

　　*提供两种类型的硕士学位供考生进行选择：学术型硕士和专业硕士。

　　学术型硕士按学科设立，其以学术研究为导向，偏重理论和研究，培养大学教师和科研机构的研究人员;专业硕士以专业实践为导向，重视实践和应用，培养在专业和专门技术上受到正规的、高水*训练的高层次人才。两种硕士类型均为全国统一考试、全日制培养并发放双证。

　　(二)应试难度说明

　　1、绝对难度：从初试科目、试卷难度、分数要求三方面进行比较，一般而言专业硕士的绝对难度要低于学术型硕士。

　　2、相对难度：从报名绝对人数、报名录取比例、实际录取分数线、复试差额录取比例四方面进行比较，一般而言专业硕士的相对难度要低于学术型硕士。

　　三、意向专业选择

　　根据自己的意愿和前面两个步骤，确定自己想考的专业，确定是否跨专业考试。

　　四、意向地区选择

　　(一)就业原则

　　未来打算在哪儿就业，就选择在哪个城市读研。

　　这是读研选择地区的第一原则。一线城市(北京、上海、广州、杭州等)学校较多，同理每年的各学历层次的应届毕业生较多，工作竞争相对激烈。例如，如果在北京读完研究生后，考生将回到家乡所在省的省会就业，则选择在本省省会读研为更好的选择，既利于人脉积累，也便于利用好地缘优势。

　　(二)安家原则

　　未来打算在哪儿买房子、组建家庭，就选择在哪个城市读研。

　　这是读研选择地区不得不考虑的现实问题。未来每位研友都需要组建自己的`家庭并照顾父母。在一线城市(北京、上海、广州、杭州等)买房压力大，如北京房价动辄2-4万元每*，成家安定下来相对非常困难;而其他的省会城市或中小城市相对轻松。例如，如果家庭经济状况不是特别富裕，原则上不建议选择北京、上海、广州、杭州作为安家的城市。

　　(三)经济原则

　　相比较而言，在一线城市(北京、上海、广州、杭州等)读研需要承担更大的经济压力，固比其他省会城市对于家庭经济状况的要求更高。例如，在北京、上海读研的学费、生活费、其他开销，将远远大于在武汉、成都等其他城市。

　　(四)一区、二区选择

　　按照地域原则，教育部将不同的省份划分为一区、二区，每年的考研复试分数线也分为一区线和二区线。相比较而言，每年国家二区总分线比国家一区总分线要低10分，单科分数线也更低。随着考研人数的逐年递增和招生的结构性转变，考研的总分线也是年年居高不下，让很多学生与成功失之交臂。有鉴于二区省份对于总分线和单科线的要求更低，更加适合不愿意承担考研风险、基础较弱的考生选择。

　　考研“冷门”院校在这里

　　酒香还怕巷子深

　　有些大学的名字匪夷所思，但是其地位和水准真心强大，甚至有些王牌专业的实力已经可以和国内的顶级大学相匹配。

　　位于江苏的美丽富饶的鱼米之乡太湖无锡的江南大学，名字听起来有点类似于民办学校，但是其生物工程，食品科学和工业设计专业享誉全业界。是非常重要的专业。再者无锡作为江浙沪地区非常重要的工业重镇，有着丰富的企业资源和人才氛围。在无锡这样的城市，受到南京，苏州，上海的辐射，对于未来的职业人生规划是有着非常重要的意义的。类似的大学有南京的河海大学，西安的长安大学。真心觉得名字这个东西很唬人，其实这些大学无一不是211教育部部属重点院校。

　　城市≠学校质量

　　广州深圳两座城市作为珠江三角洲的经济的重镇，论打工者和外来淘金务工人员的数量，这两座城市认了第二第三，估计没有城市敢认第一。作为广州一个*代史有着特殊地位的历史文化名城，仅仅有暨南大学，中山大学，华南理工大学，华南师范大学等屈指可数的几所211、985院校，所以以后想要进行博士深造的同学可以斟酌一下。如果你已经跨过了珠江，想攀登学术的喜马拉雅山，在僧侣多粥少的羊城，其难度可想而知。历来*的南方城市重商轻文，有着浓厚的商业气息和稀薄的学术气息。不用说和北京西安，南京这样的传统高校林立的城市相比了。估计就连天津，大连这样的城市的高校的数量和质量也敢和广州叫板。而深圳更不用说了，城市已经跻身超级一线城市行列，外企的进驻，城市的发展规模也是无可匹敌的。但是仅仅一所深圳大学和整个繁荣的经济氛围完全不成正比。

　　天津大连厦门这样的城市，一方面竞争肯定要比北上广这样的城市更为的宽松，一方面院校的选择也是非常充盈的。天津的南开大学、天津大学、天津医科大学、天津外国语大学、*民航大学甚至天津财经大学都是非常优秀的院校。大连理工大学、大连海事大学、大连外国语学院都是非常值得选择的。特别是现在*的经济政策非常向天津的滨海新区和京津冀地区的发展倾斜。天津有着众多的外资银行的进驻和外国企业的设置，是非常重要的北方经济重镇和轻工业中心，同学们值得一搏。类似的城市还有苏州(苏州科技大学)，宁波(宁波大学)，厦门(厦门大学、集美大学)，青岛(*海洋大学)都是非常好的院校和具有巨大城市潜力和就业前景的城市。

　　塞翁失马，焉知非福

　　传统的*的考研区域划分就是ABC三个区域，可以说是*经济发展的试金石和晴雨表。三区就和一个姥姥不疼舅舅不爱的孩子被众多考生嫌弃偏远山区。*年来，*考研的区域划分成为A区和B区两个区域。B区当中的南宁，作为我国东盟经济的重镇中心，作为西南边陲广西壮族自治区的首府，也是有着非常巨大的潜力的发展空间的。有著名的广西大学，广西医科大学，广西艺术学院，学校的门类非常全面。云南大学、新疆大学、海南大学。一边旅游，一边读书，也是一种惬意的选择。值得一提的是，一个叫做*民族学院的高校竟然位于西安的咸阳。所以也是一个很有意思的选择。那些有心想在考研上有所作为，但又苦于自己的实力不够强大，笔者觉得完全可以选择一个非常安全的适合自己的定位的学校。不要好高骛远。适合的才是最好的。

　　循规蹈矩型

　　所谓循规蹈矩，就是从来不愿意离开家乡父母，有严重的homesick，离开家超过三天就感觉坐如针毡，讨厌或无法适应新的环境。那么笔者就建议你就*选择自己熟悉的环境和院校。

木兰诗分为四个层次

木兰诗分为四个层次

　　木兰诗全诗以“木兰是女郎”来构思木兰的传奇故事，富有浪漫色彩。木兰诗分为四个层次，以下是详细内容，一起去看看吧!

　　木兰诗分为四个层次

　　1-3自然段为第一部分,叙述木兰代父从军,踏上征途;

　　4自然段为第二部分,概写木兰的十年征战生活;

　　5-6自然段为第三部分,木兰还朝辞官,回乡与亲人团聚;

　　7自然段为第四部分,是一段附文,吟唱者对木兰的赞词.

　　【原文】

　　唧(jī)唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼(zhù)声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗(kè hán)大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄。愿为(wèi)市鞍(ān)马，从此替爷征。

　　东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔(pèi)头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边。不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiān jiān)。旦辞黄河去，暮至黑山头。不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑(jì)鸣啾啾(jiū jiū)。

　　万里赴戎(róng)机，关山度若飞。朔(shuò)气传金柝(tuò)，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

　　归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强(qiáng)。可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡。

　　爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊(zǐ)闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍(huò huò)向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，着(zhuó)我旧时裳(cháng)。当窗理云鬓(bìn)，对镜帖(tiē)花黄。出门看火伴，火伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎。

　　雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌?

　　【译文】

　　叹息声一声接着一声传出，木兰对着房门织布。听不见织布机织布的声音，只听见木兰在叹息。问木兰在想什么?问木兰在惦记什么?(木兰答道)我也没有在想什么，也没有在惦记什么。昨天晚上看见征兵文书，知道君主在大规模征兵，那么多卷征兵文册，每一卷上都有父亲的名字。父亲没有大儿子，木兰(我)没有兄长，木兰愿意为此到集市上去买马鞍和马匹，就开始替代父亲去征战。

　　在集市各处购买马具。第二天早晨离开父母，晚上宿营在黄河边，听不见父母呼唤女儿的'声音，只能听到黄河水流水声。第二天早晨离开黄河上路，晚上到达黑山头，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到燕山胡兵战马的啾啾的鸣叫声。

　　不远万里奔赴战场，翻越重重山峰就像飞起来那样迅速。北方的寒气中传来打更声，月光映照着战士们的铠甲。将士们身经百战，有的为国捐躯，有的转战多年胜利归来。

　　胜利归来朝见天子，天子坐在殿堂(论功行赏)。给木兰记很大的功勋，得到的赏赐有千百金还有余。天子问木兰有什么要求，木兰说不愿做尚书郎，希望骑上千里马，回到故乡。

　　父母听说女儿回来了，互相搀扶着到城外迎接她;姐姐听说妹妹回来了，对着门户梳妆打扮起来;弟弟听说姐姐回来了，忙着霍霍地磨刀杀猪宰羊。每间房都打开了门进去看看，脱去打仗时穿的战袍，穿上以前女孩子的衣裳，当着窗子、对着镜子整理漂亮的头发，对着镜子在面部贴上装饰物。走出去看一起打仗的伙伴，伙伴们很吃惊，(都说我们)同行数年之久，竟然不知木兰是女孩。

　　(提着兔子耳朵悬在半空中时)雄兔两只前脚时时动弹、雌兔两只眼睛时常眯着，所以容易分辨。雄雌两兔一起并排跑，怎能分辨哪个是雄兔哪个是雌兔呢?

企业文化的5个层次

企业文化的5个层次

　　企业文化，就是企业的精神、信仰、价值观，它是一种不灭的灵魂，依靠这种精神，优秀的企业将全体员工紧紧凝聚在一起，塑造共同的目的、共同的理想、共同的追求，从而发挥最大最强的战斗力!yjbys小编下面为你整理了关于企业文化的5个层次，希望对你有所帮助。

　　一、制度层——制度文化融入

　　本层次主要包括企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，制度层是企业文化的准则(实现保障)。也包括两个部分：

　　1、 企业文化类管理制度

　　诸如：

　　《企业文化指南》

　　《企业文化手册》

　　《企业文化大纲》

　　《企业文化考核管理》

　　《企业文化培训管理》

　　《企业文化积分管理》

　　《企业文化工作计划》

　　《企业文化工作总结》

　　《企业文化预算管理》

　　《企业文化内刊管理》

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　　2、 企业通用类管理制度

　　诸如：

　　《人力资源管理制度》

　　《营销管理制度》

　　《服务管理制度》

　　《成本管理制度》

　　《廉洁管理制度》

　　《员工手册》

　　《品保手册》

　　《安全手册》

　　《环保手册》

　　……

　　制度层是企业文化理念落地的必备条件。没有规矩不成方圆，没有制度无法生根。当然，企业文化入制也不是最关键，最关键是如何入行即反应在员工的行为和*惯上，这也就是我们接下来要讲的第三个层次——行为层。

　　入制是一个比较大且比较难的课题，后期分享。

　　比如：

　　如何做制度盘点?

　　如何做制度规划?

　　如何推动制度编撰?

　　如何把企业文化理念融入制度?

　　如何与其他部门的制度打配合战?

　　如何发布制度?

　　如何验收入制成果?

　　如何再优化制度?

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　　二、精神层——精神文化提炼

　　本层次架构模型也有很多种，我按照HY模型来论述，其主要分为两大部分：核心理念和应用理念。(注：HY模型是企业文化总群*台的独创“核应理论“，HY分别是He与Ying拼音的首字母)

　　1、核心理念：文化杠杆+内涵体系+双拳组合

　　(1)文化杠杆

　　企业精神——企业的灵魂

　　我们的意念支柱。

　　企业不被打垮的最强有力武器和精神食粮。

　　——支撑人

　　(2)内涵体系

　　1)企业使命——企业存在的理由

一次函数教材分析

一次函数教材分析（精选8篇）

　　在**淡淡的学*中，大家对知识点应该都不陌生吧？知识点也不一定都是文字，数学的知识点除了定义，同样重要的公式也可以理解为知识点。为了帮助大家掌握重要知识点，下面是小编为大家收集的一次函数教材分析知识点，希望能够帮助到大家。

　　一、教材分析:

　　本节课是义务教育课程标准实验教材人教版数学八年级上册14.2.2 一次函数。它是在认识了函数、函数的图象和正比例函数的基础上进行的，一次函数是最基本、最简单的函数，本节课主要学*一次函数的概念。本节内容既是前面知识的深化和应用，又为今后学*反比例函数、二次函数的概念,提供了一般思路和方法。因此本节课具有承上启下的重要作用，在函数的学*中起到非常重要作用。本节课以教课书中的问题和大量的实例为背景，引出一次函数的概念。一般地，形如y=kx+b(k、b是常数，k≠0)的函数，叫做一次函数。本质是自变量x的k（常数）倍与一个常数的和的函数。因此本节课的教学重点是一次函数的概念及其应用。

　　二、教学目标设计

　　⑴理解一次函数的概念，并能根据概念解决一些问题；理解函数解析式y=kx+b(k、b是常数，k≠0)与y=kx（k是常数，k≠0）之间形式上的关系。

　　⑵通过对不同背景下函数模型（关系式）的比较，抽象出一次函数概念，经历知识的归纳和探究的过程，并在探究过程中感受合作交流的必要性，同时提高学生的观察、抽象、概括的能力和语言表达能力。

　　⑶培养学生积极探索的精神以及观察、分析、总结的良好学**惯。

　　本节课要求学生能借助教课书中的问题和大量的实例的研究，提炼出一次函数的概念，并能通过对比，发现正比例函数解析式和一次函数解析式之间的关系，体会解决问题过程当中合作交流的重要作用。通过探究归纳一次函数的概念，体验研究函数概念的一般思路与方法。

　　教学重点：一次函数的概念及其应用。

　　教学难点：抽象出一次函数的概念。

　　三、教学方法

　　引导发现与自主探究

　　大家好!我今天说课的内容是***版八年级上册第七章第三节《一次函数》第1课时，下面我将从教材分析、教法学法分析、教学过程分析和设计说明等几个环节对本节课进行说明。

　　一、教材分析

　　1、教材地位和作用

　　本节课是在学生学*了常量和变量及函数的基本概念的基础上学*的，学好一次函数的概念将为接下来学*一次函数的图象和应用打下坚实的基础，同时也有利于以后学*反比例函数和二次函数，所以学好本节内容至关重要。

　　2、教学目标分析

　　根据新课程标准，我确定以下教学目标：

　　知识和技能目标：理解正比例函数和一次函数的概念，会根据数量关系求正比例函数和一次函数的解析式。

　　过程和方法目标：经历一次函数、正比例函数的形成过程，培养学生的观察能力和总结归纳能力。

　　情感和态度目标：运用函数可以解决生活中的一些复杂问题，使学生体会到了数学的使用价值，同时也激发了学生的学*兴趣。

　　3、教学重难点

　　本节教学重点是一次函数、正比例函数的概念和解析式，由于例2的问题情境比较复杂，学生缺乏这方面的经验，是本节教学的难点。

　　二、教法学法分析

　　八年级的学生具备一定的归纳总结和表达能力，所以本节课采用创设情境，归纳总结和自主探索的学*方式，让学生积极主动地参与到学*活动中去，成为学*的主体，同时教师引导性讲解也是不可缺少的教学手段。根据教材的特点，为了更有效地突出重点，突破难点，采用了现代教学技术——多媒体和实物投影。

　　三、教学过程分析

　　本节教学过程分为：创设情境，引入新课→归纳总结，得出概念→运用概念体验成功→梳理概括，归纳小结→布置作业，巩固提高。

　　为了引入新课，我创设了以下四个问题情境，请学生列出函数关系式：

　　(1)梨子的单价为6元/千克，买t千克梨子需m元钱，则m与t的函数关系式为 m=6t。

　　(2)小明站在广场中心，记向东为正，若他以2千米/时的速度向正西方向行走x小时，则他离开广场中心的距离y与x之间的函数关系式为 y=-2x 。

　　(3)小芳的储蓄罐里原来有3元钱，现在她打算每天存入储蓄罐2元钱，则x天后小芳的储蓄罐里有y元钱，那么y与x之间的函数关系式为 y=2x+3 。

　　(4)游泳池里原有水936立方米，现以每小时312立方米的速度将水放出，设放水时间为t时，游泳池内的存水量为Q立方米，则Q关于是t的函数关系式为 Q=936-312t 。

　　然后请学生观察这些函数，它们有哪些共同特征?

　　m=6t;y=-2x;y=2x+3;Q=936-312t

　　学生们各抒己见，最后由教师引导学生得出：它们中含自变量的代数式都是整式，并且自变量的次数都是一次。

　　然后再问：你们能否用一条一般式来表示它们的共同特点?学生可能用两条一般式来表示：y=ax与y=bx+c(因为这节课我已上过)。教师对两条都进行肯定，同时追问;这两条能否选择一条呢?经过讨论，最后确定式子y=kx+b为能代表共同特征的解析式，我们称之为一次函数，今天这节课我们就来学*一次函数。

　　这样通过创设问题情境，让学生通过比较函数解析式的具体特征，引出一次函数，提出了课题，让学生感受到一次函数存在于生活中，与我们并不陌生，增强了学生学好本节课的信心，同时也为一次函数概念的落实打下基础。

　　提出课题后，教师说明：一般地，函数y=kx+b就叫做一次函数。然后问学生：作为一次函数的解析式y=kx+b,在y、k、x、b中，哪些是常量，哪些是变量?哪一个是自变量?哪个是自变量的函数?很明显， x、y是变量，其中自变量是x,y是x的函数，k、b是常量。那么对于一般的一次函数，自变量x的取值范围是什么?k、b能取任何值吗?很明显，x可取全体实数，k、b都是常数，但k≠0,因为如果k=0,那么kx=0,就不是一次函数了，所以一次函数的一般式后面应添上k、b都是常数，且k≠0,这里的k叫做比例系数。那么b可以等于0吗?当然可以，b=0就是引例中前2条式子的一般式，由此可知，当b=0时，函数就成了y=kx,,它是特殊的一次函数，我们称之为正比例函数，其中的常数k也叫做比例系数。

　　由于一次函数和正比例函数的概念是本节课的重点，所以得出概念后，教师还应对概念进行强调：一次函数的一次指的是自变量x的指数是1次;比例系数k不能为0,但既可取正数，也可取负数;b可以为任何实数，当它取0时为正比例函数，也可以这样说：所有形如y=kx+b(k≠0)的函数都是一次函数，反过来，所有的一次函数都可以写成y=kx+b的形式。同理，所有形如y=kx(k≠0)的式子都是正比例函数，反过来，所有的正比例函数都可以写成y=kx形式。

　　为了及时巩固概念，教师以快速抢答的形式让学生完成书上做一做：

　　做一做：下列函数中，哪些是一次函数，哪些是正比例函数?系数k和常数项b的值各是多少?

　　①c=2πr;②y=x+200;③t=;④y=2(3-x);⑤s=x(50-x)

　　做完此题教师应强调：①中π为常数，所以比例系数为2π;④、⑤应先化，简，巩固了一次函数的概念，此时出示例1,学生就显得比较轻松。

　　例1:求出下列各题中x与y之间的关系式，并判断y是否为x的一次函数，是否为正比例函数?

　　①某农场种植玉米，每*方米种玉米6株，玉米株数y与种植面积x(m2)之间的关系。

　　②正方形周长x与面积y之间的关系。

　　③假定某种储蓄的月利率是0.16%,存入1000元本金后，本息和y(元)与所存月数x之间的关系。

　　例2应由学生口答，教师板书，判断是否属于一次函数应严格按照概念中的一般式，通过本例还让学生弄清楚了正比例函数都是一次函数，而一次函数不一定都是正比例函数。同时也体会到了根据题中的数量关系可直接列出一次函数解析式。如果班里学生比较优秀，也可请大家模仿例1自己编一个例子，写出函数关系式，并判断写出的函数关系式属于哪种类型。这种编写具有一定的难度，教师对于学生的一点点闪光点都要予以肯定。

　　接着教师出示练*1:已知正比例函数y=kx,当x=-2时，y=6,求这个正比例函数的解析式。

　　此题是书上课内练*改编过来的，书上的原题是求比例系数k,但我认为求函数解析式层次更高一些，同时为下节课的待定系数法打下基础。

杭州高层次人才认定指南

杭州高层次人才认定指南

　　杭州市出台了“人才新政27条”，将高层次人才归为5个类别，分别是：国内外顶尖人才（A类）、国家级领军人才（B类）、省级领军人才（C类）、市级领军人才（D类）、高级人才（E类）。以下小编为大家整理了杭州高层次人才认定指南的详细内容，希望对大家有所帮助！

　　办理条件

　　一、在杭州市用人单位（不含省、部属在杭单位）工作

　　二、忠于祖国，遵守宪法和法律，具有不断创新的科学精神和良好的职业道德

　　三、符合《杭州市高层次人才分类目录》规定的A、B、C、D、E类条件的人员可以通过所在用人单位，申请我市高层次人才分类认定。

　　办理材料

　　一、杭州市高层次人才分类认定申请表（表格通过系统在线填写并打印）。

　　二、相关附件材料：

　　1、身份证件。

　　2、《杭州市社会保险参保证明（单位专用）》（不缴纳社保的财政补助单位可以不提供）。

　　3、劳动合同或事业单位聘用合同；属创业人员的，提供营业执照和半年（含）以上完税证明。

　　4、最高学历证书（具有中专及以上学历人员提供）。

　　5、最高学位证书（具有学位的人员提供）。

　　6、职称证书（具有职称的人员提供）。

　　7、职业资格等级证书（具有职业资格证书的人员提供）。

　　8、E类人才中拟按博士条件认定的人员还须提供以下材料：

　　（1）取得国内院校颁发的博士学位人员，须提供教育部学位与研究生教育发展中心认证的《*学位认证报告》（如何认证详见学位网）。

　　（2）取得国外院校颁发的博士学位人员，须提供教育部留学服务中心认证的《国外学历学位认证书》（如何认证详见浙江海外人才网）。

　　（3）取得港、澳、台地区院校颁发的博士学位人员，须提供教育部留学服务中心认证的《港澳台学历学位认证书》（如何认证详见浙江海外人才网）。

　　9、D类或E类人才中拟按高级职称条件认定的人员，如其职称是在外省（含中央在浙单位）评审通过的，原职称须经浙江省人力资源和社会保障厅重新确认。所需材料和确认流程详见杭州市专业技术资格网上申报评定系统常见问题栏目。按高级技师条件认定E类人才的人员，如其职业资格证书是在外省取得的.，须按我省有关规定对证书进行复核认定。

　　10、符合《杭州市高层次人才分类目录》规定条件的其他相关佐证材料，如荣誉证书、获奖证书、研究课题结题材料、学术论文等。

　　办理流程

　　一、申请

　　申请对象本人或用人单位通过“杭州市人力资源和社会保障网”—杭州市高层次人才分类认定申报管理系统，在线如实填写《杭州市高层次人才分类认定申请表》并上传相关附件材料。

　　二、报送材料

　　单位人事部门通过申报管理系统报送材料，打印《杭州市高层次人才分类认定申请表》并加盖单位公章，与相关附件材料原件一起送相应受理部门。

　　四、受理部门负责核对相关信息。

　　五、审核

　　审核部门对照《杭州市高层次人才分类目录》进行认定条件审核工作。对未通过审核的材料，通过申报管理系统反馈认定申请人；对通过审核的材料，通过申报管理系统报送批准部门。

　　五、核准

　　批准部门核准

　　办理部门

　　（一）受理部门。市属单位人才申请购房补贴、租赁住房或租赁补贴的，材料受理部门为九大行业主管部门，即市*、市金融办、市经信委、市农办、市旅委、市建委、市委宣传部、市教育局、市*；其他用途的，按隶属关系分别由市里相应的部、委、办、局负责受理。区、县（市）属用人单位（含民营企业）人才按属地原则由所在区、县（市）相应部门负责受理。杭州经济技术开发区、杭州钱江经济开发区、杭州大江东产业集聚区用人单位人才认定工作参照区、县（市）实施。

　　（二）审核部门。《杭州市高层次人才分类目录》中涉及的荣誉或奖励项目，有对应市级归口管理部门的，由该部门负责审核；对分类标准中属于“相当于上述层次”的人才认定工作，由市委人才办、市人力社保局牵头组织召开联*会议（必要时组织专家评审），提出审核意见。具体审核部门详见附件2。

　　（三）核准部门。市委人才办会同市人力社保局负责核准A、B、C、D类人才和市属用人单位E类人才认定结果；区、县（市）委人才办会同同级人力社保部门负责核准所属用人单位E类人才认定结果。

需求层次在市场营销中的应用论文

需求层次在市场营销中的应用论文

　　无论是在学*还是在工作中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是小编精心整理的需求层次在市场营销中的应用论文，希望能够帮助到大家。

　　随着科技的飞速发展，许多从前难以想象的科技进入到了*民百姓的生活中。需求层次在市场营销中如何应用呢？

　　自需求层次论的提出以来，一直被视为市场营销界的瑰宝。因为此理论从心理学的角度科学的阐释了消费者的消费行为，为市场营销决策提供了科学依据。也使得营销活动变得更为科学合理，营销策略更加具有针对性。不仅为决策者在商讨营销策略时提供了思路，也极大的节省了营销活动因为策略缺乏针对性而造成的资源的损失和劳动力的浪费。由此可见，需求层次论为经济学发展注入了新鲜的血液，也为企业运营增添了动力。因此，对需求层次论在市场营销中的应用也显得十分重要。

　　一、需求层次论的主要内容

　　美国心理学家马斯洛提出的需求层次论，主要通过大量的消费者心理分析而得出的科学理论。他将人们的需求分为了五个层次，并用极体差的形式鲜明的展现出来，各级需求优先级别由高到低，需求欲望随社会地位财富的积累不断攀升。

　　(一)生理需求

　　生理需求是之人类生存最基本的需求，在人类需求当中处于最优先的位置，如人类最基本的衣食住行就必然是人类最先满足的需求。这也不难理解，人类在进化过程中也是由对最低需求即生理需求的追求逐渐向更高需求不断奋斗的。

　　(二)安全需求

　　在解决了温饱问题之后，人类的需求自然而然的就转向了对安全隐患考虑的阶段。在这个阶段，人们除了维持现有的生活水*之外，同样也会兼顾排除安全问题的思忖这也是无可厚非的。

　　(三)社交需求

　　社交需求是人们在从事社会活动中一种自然的需求。这样的需求主要源于人们在社会希望被社会群体所接纳，被周围群体所重视的一种渴求。

　　(四)尊重需求

　　人们在被社会群体所接纳以后，久而久之难免会在意自己在他人心中的地位，会希望得到群体的高度评价，以满足自身的自尊感。

　　(五)自我实现需求

　　这种需求是人类需求层次中最高的一层，因为这一层次的需求是在低级需求得到充分满足后才会萌发的需求。这种的需求的主要表现是，对自身抱负和自我价值的追求。就正如如孟子所言，穷则独善其身，达则兼济天天。

　　二、层次需求论在市场营销中的应用

　　(一)透过经济判断需求层次，再由需求层次确立产品定位

　　众所周知，在市场营销活动进行伊始的第一步就是对市场的调研。调研的目的正是为了解消费者的需求，通过对需求的分析进行市场的细分。其实严格意义上说，在企业创办之前，就应该通过对经济形势的分析对需求层次有初步的了解。这样做的目的就是通过对需求层次的充分透析，寻找到最大的销售市场。举一个简单的例子，在改革开放初期，当时国民经济十分落后，那时人们最大的需求就是最基本的生理需求，所以那时的企业大多都是与生活资源相关联的。但随着改革开放的不断推进，国民生产水*逐渐提高，生活水*的快速提升。人们的生理需求极大的得到了满足，从而开始倾向于更高级需求的满足。并且随着我国老龄化趋势的加剧，老年保健问题渐渐被人们重视，史玉柱顺势推出了脑白金开拓了老年保健品市场，从此缔造了保健品销售史上的神话。

　　(二)层次需求论为市场细分提供研究方法

　　市场细分工作在市场营销活动起着至关重要的作用，市场细分是产品寻找真实消费者最有力的措施。当然市场细分工作的开展同样也离不开需求层次论的支持。因为需求层次决定着顾客的消费需求和购买力。而顾客的消费需求和购买力又直接影响到市场细分策略的制定。因此不难看出层次需求直接作用于对顾客需求的分析工作，又通过作用力的传递间接作用于市场细分策略工作的展开，从而影响整个市场营销活动的运作。我们不妨举些实例来讨论：众所周知，伊利公司是一家生产牛奶的企业。因此如果照需求层次论划分的，整体来说它是一家满足人们生存必要的生理需求的公司。但是随着人们生活水*的提高，人们关注的不仅仅是牛奶的营养问题。因此基于对人们需求层次的分析，伊利公司察觉到我国人民的消费水*已经不仅仅是为了满足生理需求的层次了。所以伊利公司顺势推出了一系列所谓的零添加天然绿色的牛奶产品，在这里暂且不议它的真实性，但从市场效果上看，那些产品都取得了巨大的成功占据的市场份额甚至比传统的产品更大。除此之外，还有许多类似的案例，比如在基于提倡绿色环保的时代背景下，人们对自身健康越来越重视，许多企业都推出了所谓的绿色环保产品也正是为了迎合大众的需求层次。

　　(三)需求层次论决定着营销策略

　　营销策略是基于如何更快更多的销售产品这一目标而制定的一系列营销活动。其中较为普遍的措施是打折促销、网络直销、和活动宣传、投放广告。这一系列的营销策略如果只是盲目的开展可能收效甚微。那么如何开展才会取得理想的效果呢?归根结底还是要回到对顾客需求层次的研究上来。比如一部手机他既能满足人们的日常交际联系需求，又同时能满足人们的尊重需求(主要是指高端机)。那么这二者究竟应该把那个作为营销宣传的重点呢?这个问题就必须落脚于对人们需求层次的研究上来，只有把人们的需求层次研究透彻了，才能准确的把握消费者的消费心理，从而提升顾客的消费欲望，达到理想的效果。譬如：最*十分火热的小米手机即是运用了网络直销和饥渴营销策略。他们准时限量的在网络上出售手机，这样的销售模式的好处就是省去了大量的中间环节减低了产品价格的上涨空间，为顾客节省了许多不必要的消费。这使顾客在潜意识里认为这部手机虽然价格比较低廉，但是拥有超过其他同价位手机的质量。又正是由于它的销售模式，无形的为他们的产品增添了附加值，在顾客意识层面产生了“这本该是一部昂贵的手机”的错觉。再加之他们采取抢购的模式，更是为顾客那样的错觉做了佐证。这样的销售模式暗合了当今消费者的尊重需求，使得大量的消费者对此趋之若鹜。

　　(四)层次需求研究有利于快速锁定目标消费者

　　在营销活动中，寻找目标顾客是十分不易。所谓的目标顾客就是对产品有购买欲望且同时具有购买力的顾客。因此不管一个销售员如何巧舌如簧，但是如果你没有找到产品的目标顾客那么他的努力很可能会竹篮打水一场空。如何快速识别目标顾客呢/?相信做过市场营销工作的朋友，一定有自己经验。譬如如果销售的产品是较为高端的，那么基于顾客的形象观察大抵就可以获悉顾客是否具有购买欲望和购买力，这样的实际案例也是不胜枚举的，在这里我想举个例子来说明一下。比如，有关报道显示一般家庭的首次购车活动大概是在第一个小孩出生的前后，这是为了抚养孩子更加方便。福特公司曾经就做过这样的营销活动，并取得了卓越的成绩。他们与销售母婴用品的网站合作以便于获悉浏览过网站顾客的信息。在了解了顾客的信息之后，及时的向顾客推送福特公司的汽车信息，并且那些汽车相同的特点是空间大、安全性能高、并且具有专门的婴儿安全座椅。这样的特点正是暗合了顾客的安全需求，因此这样的销售模式成功率非常高，并且成本也十分低廉。这也是将需求层次研究理论运用到实际的典型案例。

　　(五)需求层次论研究有利于企业对产品的改进

　　随着市场营销活动的深入开展，在销售过程中销售人员可以更加直观的了解到消费者的需求。随着时代的进步，消费需求并不是一层不变的。不同时期对同类型的产品也有着不同的需求。比如在衣食住行上，在建国初期我国经济水*相对落后。因此，人们的衣着普遍都是黑白灰，缺乏对个性的追求，食物短缺也导致人们对食物可以不加挑剔的食用，住房也仅仅当做遮风避雨的场所。但由于改革开放事业所带来的巨大成就，我国人民的生活水*不断攀升，消费理念也随之发生了翻天覆地的变化。人们的消费观念已经不是以往只求温饱的格局了。现代人的消费逐渐趋于个性化、优质化。现代科技尚且还不能完全满足人们的需求，那些不求思变的“老企业”只有死路一条。因此透过对消费层次的分析，才可以紧跟时代的脚步，不断改进创新这样才有利于企业的长远发展。海尔公司之所以能够屹立于世界企业之林很大程度上得益于他对消费需求的把握。他们通过对消费层次研究，然后结合实际情况，立足于市场针对性的研发改进了许多产品。高程度的契合了人们的生活需要，拓宽了企业的销售面，在市场中打下了牢实的根基。比如，他们根据许多到城市打拼的青年生活空间逼仄、流动性大的这一实际情况，改进了原有的冰箱产品，生产出来小型便于搬运的“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱有效的解决了进城青年的生活需要，拓展了企业的另一个市场。除此之外，在洗衣机市场上，他改进了原有的技术，大胆的加入了烘干功能创造出了名为“玛格丽特”三合一洗衣机，有效解决了江南一带消费者饱受梅霖的困扰。并根据我国大西北水质较硬的情况，积极专研，开发了具有专利的气泡式“爆炸”洗衣机，这款洗衣机的洁净度较之以前提高了20%以上，满足了广大北方人民的洗衣要求。

　　(六)根据需求研究，努力创新开创新的时代

　　随着科技的飞速发展，许多从前难以想象的科技进入到了*民百姓的生活中。并且，有理由相信未来的科技还会越来越先进，生活会越来越便捷。因此在市场营销过程中，要积极探索顾客更高的需求层次。从而积极探究，以创造出超前的引领时代的科技，将企业立于不败之地。并且如今的消费者的思想十分超前，在追寻个性化的路上乐此不疲。因此企业也应该抓住这样的心理特征，勇于创新，要坚信你的创新会有大量消费者买单的理念。在了解消费需求之后不要畏首畏尾，要大胆的去开创一个时代。这样不仅可以推动时代的进步，并且还可以将企业推向事业的高峰。现目前看，一个较为成功的案例便是阿里里巴巴了。它从十年前一个总共投资只有50万的公司做到如今的世界五百强企业。其中离不开对顾客需求的透彻分析和准确把。当时马云去美国考查的'时候一眼就看中了商机。但由于*经济还没有成熟，因此当时他的想法在世人看来是荒诞的。但是他坚信*人民的需求层次会随着经济的发展不断进步的，所以我们才会有今天这样方便快捷的购物模式。由此说来是阿里巴巴开创了一个全新的时代，这个时代的诞生究其原因也是对马斯洛需求层次论的活用。一个好的创意绝对不是由于冲动而产生的，他必须要有科学的理论基础去支持他的发展。阿里巴巴的成功也绝不是偶然的，严格说来根据需求层次论的理论，*迟早都会出现阿里巴巴这样的企业，这是毋庸置疑的。

　　三、结语

　　不可否认马斯洛的需求层次论在很多层面影响并推动了市场营销活动的进行，甚而至于我们可以说它从某些方面也促进了经济的发展。它用科学的理论阐释了人们的消费心理，并在市场营销活动中证实了其正确性。但这一理论还存在着一些不足，对消费心理的透析还不够详尽。这就要求从事经济学研究的学者或在销售前线的营销人员，通过实践将其完善，推动经济学和市场营销学的发展，从而更好的服务于人们的生活，促进我国经济快速*稳的发展。

　　拓展

　　马斯洛需要层次理论在市场营销运用分5个部份部。

　　一、生理需求应用

　　生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求.如：食物、水、空气、**、健康。

　　激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。

　　二、安全需求应用

　　安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

　　激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]

　　三、社交需求应用

　　社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

　　激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。

　　四、尊重需求应用

　　尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

　　激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。

　　五、自我实现需求应用

　　自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于*至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。

　　激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。

　　实用案例：

　　了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。

　　马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。