符合加强队伍建设的古诗词

加强干部队伍建设的意见方案

加强干部队伍建设的意见方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的加强干部队伍建设的意见方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　为深入开展“作风建设年”活动，全面提升教体系统干部综合素养和科学管理水*，根据中央及省市区关于进一步加强干部思想作风建设和党风廉政建设有关要求，结合区教体系统实际，现就进一步加强干部队伍建设提出如下意见。

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实党的*精神，扎实推进教体系统干部队伍思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，充分发挥干部队伍先锋模范作用，进一步改进思想作风，提高管理素质，提升科学引领水*，推进全区教体事业持续健康发展。

　　二、目标任务

　　按照建设一支“政治坚定、能力过硬、作风优良、奋发有为”的干部队伍总体要求，引导广大干部转作风、提素质、促效能，努力实现以下目标任务：

　　（一）政治素质进一步提高。理论素养不断提升，贯彻落实上级精神的大局意识、责任意识明显增强，推进教体事业科学发展的眼界、思路、胸襟更加宽阔。

　　（二）工作能力进一步增强。依法治教、推动科学发展、促进社会和谐的能力，总揽全局、驾驭复杂局面的能力，协调关系、服务人民群众的能力，克服困难、解决自身问题的能力进一步增强。

　　（三）作风效能进一步改进。工作态度更加端正，创先争优意识进一步增强，岗位履职水*显著提升，工作效能不断提高，干群关系更加和谐，作风形象显著改观。

　　（四）管理制度进一步健全。规章制度更加完善，工作机制更加流畅，干部选拔任用和管理监督制度更加科学，风清气正、公道正派的用人导向得到进一步弘扬，选人用人公信度进一步提升。

　　三、主要措施

　　（一）健全工作机制，严肃组织纪律

　　1、严格执行民主集中制。坚持集体领导与个人分工负责相结合，实行重大事项集体研究、民主决策制度，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的程序，对涉及干部推荐任免、重点项目建设和大额资金使用等重大问题，由班子集体讨论决定，并按规范程序运作，努力提高科学决策水*。

　　2、完善领导干部报告制度。进一步落实干部请（销）假报告制度，严格落实重要情况、重大问题报告制度，及时掌握干部相关情况。按照干部管理权限，对干部选拔任用到相应岗位，各单位应当及时向区教体局党委如实报告。各单位主要领导每季度要向局党委、班子成员每半年向本级党组织汇报一次思想工作情况。

　　3、建立警示工作机制。及时对干部的政治思想、勤政廉政、工作作风、生活作风等方面出现的苗头性、倾向性问题提醒警示，多方帮助，督促纠正。对需要引起干部本人注意的，由党组织负责人或其他领导通过谈话方式进行教育提醒，重大问题需要干部本人以书面形式做出说明的，相关科室要用书面形式进行函询，从源头上、苗头上和发展趋势上进行防范管理。

　　4、规范干部管理机制。严格按照区教体局和编制部门规定要求，设立干部岗位，严格控制内设机构干部职数。学校调整干部前，要以书面形式事先向局党委进行请示报告，待批准后方可进行干部调整，严禁私自调整交流干部，严禁因人设职的违规行为。各学校组建教育教学督导机构，负责对学校工作进行督导评价，提高学校管理水*。

　　（二）提高理论素养，提升引领水*

　　5、健全完善学*制度。加强学*型党组织建设，完善党委理论中心组、机关例会及基层单位定期学*制度，坚持集体学*与个人自学相结合，每周至少集中学*一次，每季度至少上交一篇学*心得，各单位每年至少举办一次专家讲座。精心制定学*计划，科学选定学*内容，切实增强学*活动针对性和实效性，领导干部学*情况纳入单位及个人工作考核。

　　6、树立终身学*理念。系统领导干部要坚持把加强学*作为履行职责的第一需要，自觉学*党的'方针政策、法律法规、教育专业知识，努力提高自身思想政治素质和理论水*。关注教育改革发展，坚持做到与时俱进，不断更新教育理念，优化知识结构，努力在学*中提升思维的层次和境界，提高引领发展的能力和水*。

　　7、扎实开展工作调研。坚持理论联系实际，针对制约教育体育发展的瓶颈难题，深入进行调查研究，保证每年至少完成一个规划调研项目。精心制定调研方案，改进调研方式方法，不断增强调研工作的针对性和实效性，将调查研究的过程作为转变工作作风，提高领导水*的重要举措，着力解决影响和制约科学发展的突出问题。

　　（三）推进作风建设，落实岗位责任

　　8、认真履行岗位职责。各单位要明确领导干部岗位职责，与岗位公示工作相结合，明确责权利关系，区教体局对领导干部履职尽责情况开展明察暗访和跟踪问效。按照“定岗、定责、定职、定人”要求，细化岗位分工，明确工作标准，完善工作流程，着力构建精细化管理体系，切实消除管理盲区，推进各项工作规范有序运行。

　　9、提高工作执行力。牢固树立“发展第一”的工作理念，强化质量核心意识不动摇，加大工作执行力度，加快推进工作创新，大力弘扬求真务实的工作作风，积极主动开展工作，优质高效完成承担任务，着力破解制约发展的瓶颈难题，确保各项工作得到有效落实。

　　10、牢固树立大局观念。领导干部要带头执行各项规章制度，始终与上级党委保持高度一致。班子成员之间要大事讲原则，小事讲风格，加强团结协作，密切协调配合，形成集体合力。在涉及利益问题时，个人利益要服从集体利益，单位利益要服从全局利益，任何人不准凌驾于组织和纪律之上，坚决反对有令不行、有禁不止，坚决反对打折扣、搞变通、做选择，推诿扯皮，确保政令畅通。

　　11、增强服务意识。推进网格化党建工作，开展以服务学校、服务教师、服务学生为主要内容的教育实践活动，实行领导干部挂包联系学校、重点项目、困难学生等制度，深化结对帮扶和挂包责任制，定期进行调度，加强联系指导，及时帮助解决实际问题，不断提高服务水*和工作质量，推动教育体育工作健康开展。

　　（四）践行廉政准则，倡树良好形象

　　12、严肃工作纪律。严格落实中央“八项规定”和区委“三项禁令”、机关工作纪律“十不准”等规定要求，领导干部要带头遵守各项组织纪律，模范遵守各项规章制度，以身作则，严于律己，率先垂范，为人师表，用自己的人格力量赢得师生拥护和支持。

　　13、厉行勤俭节约。严格遵守上级关于勤俭节约的有关规定，大力发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，带头反对讲排场、铺张浪费、大吃大喝、大手大脚，严禁公车私用和用公款请客送礼，减少各种不必要的应酬活动，自觉抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风。改进会风文风，严格控制会议数量和规模，能不开的会不开，能合并的会合并开。精简各类文件，提高文件质量。

　　14、健全惩防体系。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，加强对资金使用、干部任免等重大事项监管，始终将权力置于有效监督之下，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的工作机制，用规章制度规范和约束权力运行。

　　15、加强廉洁自律。认真遵守《**党员领导干部廉洁从政若干准则》，按照“一岗双责”要求，严格落实领导干部廉洁从政的各项规定，严格执行领导干部重大事项报告、外出参观学*申报、经济责任审计制度，做到自重、自省、自警、自励，筑牢廉洁自律思想防线，杜绝腐败行为现象发生。

　　（五）加强考核管理，严格责任追究

　　16、健全目标管理机制。坚持“以考核促发展”的工作思路，完善考核奖惩办法，充分发挥考核杠杆的导向作用，引领指导学校工作开展。加强科级以下干部年度考核管理，全面了解掌握干部的德、能、勤、绩、廉情况。加强日常工作考核，有计划地通过常规检查、巡视工作、谈心谈话、述职述廉述德等形式，及时了解干部的日常表现。注重考核结果运用，把考核结果作为干部选拔任用、表彰奖励的重要依据。

　　17、严格干部问责问效。领导干部要敢抓敢管，严抓善管，对决策失误，滥用职权，管理监督不力、处置不当，不作为或乱作为，影响发展环境，在公开场合发表有损教育形象言论，或行为不检、举止不端，造成恶劣社会影响的，根据干部管理权限和有关规定，视情节分别给予责令书面检查、诫勉谈话、通报批评、停职检查、引咎辞职、责令辞职、免职等相应处理。

　　18、严明组织领导责任。各单位主要负责同志要坚持从严带队伍原则，在大是大非问题上不搞通融，在执行党的路线方针政策上不讲条件，对违*的原则的行为不留情面。系统各级党组织要肩负起抓班子带队伍的政治责任，从事关教体事业发展全局的高度出发，将从严管理干部作为一项经常性、基础性、关键性工作，列入重要议事日程，贯穿到干部管理工作全过程，定期对干部队伍建设情况进行分析，认真查找存在问题，采取有力措施，切实加以解决。

人才队伍建设的现状与分析

人才队伍建设的现状与分析

　　国际竞争就是人才竞争。*已加入WTO，在世界多格化和经济全球化的今天，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。以下是小编为大家整理的人才队伍建设的现状与分析相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　人才队伍建设的现状与分析

　　人是生产力中最活跃的因素，人才是最宝贵的资源，人才工作是建设有*特色社会主义伟大事业中的一项基础性工作和战略性工作。抓住机遇，加快发展，迎接新挑战，实现小康社会宏伟目标，强化人才队伍建设至关重要。

　　目前，我区正面临着从“抢救”向“建设”并迈进“发展”的重要战略机遇期，这也是吸引资金、吸引人才、发展经济的重要机会。随着我区各项事业发展步伐的逐步加快和招商引资工作力度的不断加大，必须依靠科技、依靠人才，进一步增强城区综合竞争力。由于我区地处偏远，地理环境恶劣，各项配套设施不全，人才队伍建设工作的许多方面处于先天劣势。面对各地对人才队伍建设工作的激烈竞争，我们必须不断创建优化良好的人才环境，着力建设好数量众多、结构合理、素质较高、能力较强的党政干部、专业技术和企业经营管理三支队伍，为我区的现代化建设和跨越式发展提供全面的人才支撑。

　　一、xx区人才队伍基本状况。

　　xx区成立于20xx年xx月，下辖一个管委会、三个乡、一个镇、一个牧场和三个街道办事处，总面积xx*方公里，常住人口xx万，行政中心xx镇距市区xx公里。由于我区各项事业正处于开发阶段，人才队伍主要集中于党政管理和医疗、教育等专业领域。

　　1、党政管理人才：

　　目前我区各类党政管理人员xx人，其中：少数民族xx人，占xx%；研究生学历xx人，大学学历xx人，大专学历xx人，中专学历xx人，高中及以下学历xx人，大专以上学历占工作人员总数的xx%，高级职称1人，中级职称xx人，初级及以下职称xx人，年满50周岁及以上xx人，占xx%。

　　2、专业技术人才：

　　目前，我区共有专业技术人才xx人（教职员工xx人，医疗卫生专业技术人才xx人）。其中：少数民族xx人，占xx%；大学学历xx人，大专学历xx人，中专学历xx人，大专以上学历占工作人员总数的xx%；高级职称xx人，中级职称xx人，初级及以下职称xx人，中级以上职称占xx%。

　　建区以来，我区不断选拔优秀大学毕业生充实到机关各部门、街道和社区。2002年至2003年我区引进的一批大学毕业生分配到各部门急需岗位，并选送了9名大中专毕业生充实到街道办事处， 进一步提高了各单位工作质量和各街道办事处的整体工作能力。

　　二、存在的主要问题。

　　我们通过调查了解到，目前我区人才队伍建设工作还存在着以下几个方面的问题：

　　1、总量严重不足，结构不尽合理。

　　从人才总量上看，存在着总量不足的问题。截止目前，全区人才队伍总量为xx人，占人口比重的xx%，比全国*均水*的xx%低xx个百分点；全区现有专业技术人才xx人，占人口比重的xx%，比全国*均水*的xx%低xx个百分点（企业经营管理者不在此次具体统计之中）。人才总量的不足，远远制约了我区各项事业的发展。

　　结构不合理，首先是学历结构、能级结构不合理，影响全区经济的发展。在全区人才队伍中，研究生、大学、大专生，中专及其它比例为xx∶xx∶xx∶xx。具有研究生学历的仅有xx人，占人才队伍总量的xx%，并且这部分基本上是参加的研究生课程班学*；能级结构高、中、初级的比例为xx∶xx∶xx，具有高级职称的xx人，占专业技术人才队伍的xx%，我区专业技术人才中高、中、初级职称的比例为xx∶xx∶xx。由于我区低学历者、低职称者比例较大，导致部分人员在发展和建设新区的各项工作中表现一般。二是专业结构和分布结构不*衡。从我区人才队伍的专业结构上来看，党政领域的各类人才占人才队伍总数的42%，教育领域的各类人才占人才队伍总数的xx%，医疗卫生技术人才占人才队伍总数的xx%。我区作为一个拥有xx多*方公里土地的地缘大区，医疗技术人才占全区人口比重仅为1%，旅游、城建、工程等专业人才更是屈指可数，远远不能满足各项事业发展的需要。虽然我区采取了一些有力措施，但是受总量限制，我区的各类人才主要还是集中在各级党政机关和事业单位，调整分布结构的效果不甚明显。

　　2、整体能力不强， 人才配置不尽合理。

　　在我区现有的人才队伍中，大专以上学历的`xx人，占人才总数的xx%，而国民教育大专以上的比例更小。一部分是工作之后再进修，高、尖、专人才严重缺乏，所学专业和人员素质参差不齐。再加上我区的继续教育工作比较滞后，使各类人才学*深造的机会不多，知识、信息得不到及时补充，导致我区各类人才队伍的整体能力有些弱化，难以满足我区各项事业的发展需要。

　　通过调查，我们了解到，在我区各类人才队伍中，学非所用，用非所长的问题还一定程度的存在；特别是一些专业性很强的部门，学本部门专业的干部比例不高； 此外，由于人才机制有待完善，人才流动渠道有待进一步疏通，导致个别单位还存在着人才“闲置”的问题。

　　三、制约人才队伍建设的因素。

　　制约人才开发的因素是多方面的，从我们调查的情况看，除历史、地理等客观因素外，主要还存在着以下五个方面的原因。

　　第一，人才观念因素。在思想观念上对人才资源开发工作重视程度不够，没有形成新时期的人才观念。有的部门由于受历史原因影响，受传统观念的束缚，过于侧重项目、资金的引进，而对人才、智力开发的重视不足，用人观念层次不高。

　　第二，人才政策因素。主要是对人才的倾斜程度不够。没有政策依据的，在实际操作中因循守旧，缺乏有效的变通；有政策依据的，缺乏有效的落实和监督。突出的表现一是没有制定相应的鼓励人才发挥作用的政策。二是对人才缺乏吸引力，由于受地理环境、财政经济等条件限制，再加上上级有关人事制度没有相应的倾斜，导致我区在鼓励和吸引外地人才方面尚不具备一些优势。

　　第三，人才体制因素。从管理体制上看，*些年来我们虽然做了一些改革，但是仍然存在着不容忽视的问题，不同程度地制约了我区的经济和社会发展。一是用人机制不够灵活。

加强高职院校班主任队伍建设的思考

加强高职院校班主任队伍建设的思考

　　班主任是目前高等学校中从事学生教育,管理工作的重要力量,肩负 着入学指导,专业学*,心理辅导,就业规划,毕业后跟踪等一系列职能。以下是小编为大家整理关于加强高职院校班主任队伍建设的思考，欢迎大家欣赏。

　　加强高职院校班主任队伍建设的思考

　　论文关键词：高职　班主任　建设

　　论文摘 要：班主任工作在高职院校学生工作中占据着十分重要的位置。由于高职院校超规模的发展速度和高职生源素质的下降，使得高职院校班主任工作和班主任队伍面临着新的挑战。应对这些问题，我们需要在学校层面上更加重视班主任工作，队伍建设上要注重把好“选聘关”、“培训关”、“考评关”，班主任也要注重自身业务能力提高和工作方式创新。

　　高职院校班主任是指配合专职辅导员，对大学生进行思想政治教育和管理的直接组织者和实施者，是学校教育管理的骨干力量。教育部《关于加强高等学校辅导员班主任队伍建设的意见》（以下简称《意见》）对辅导员、班主任作了明确的定位：辅导员、班主任是高校教师队伍的重要组成部分，是高校从事德育工作、开展大学生思想政治教育的骨干力量，是大学生健康成长的指导者和引路人①。

　　一、新形势下高职院校班主任队伍建设的紧迫性和重要性

　　截止目前，我国的高职院校已有1200多所，占普通高校总数的70%，在校生规模已达到1300万人，占我国高校在校生总数的60%。随着高职院校的快速发展，一些深层次的问题也表露出来，如高职教育的大学层次教育类型问题，伴生而来的是高职教育的教育教学和大学生思想教育模式的模糊。

　　当前，高职院校的构成主要有两种形式：由中职学校升格而成和由普通专科学校转型而成。一般来说，中职学校升格而成的高职院校，班主任队伍建设较成熟，原来就有一套较为完整的管理制度、评价考核与激励机制，班主任的地位和作用发挥也较显著，但相对而言辅导员队伍建设就比较薄弱；由普通专科学校转型而成的高职院校则辅导员队伍建设较成熟，班主任队伍建设相对薄弱些。但在具体教育教学中，高职院校部分存在着班主任与辅导员职责不明确或职能重叠，班主任地位和作用不够显著，班主任队伍素质和用人机制等共性问题，加上部分高职院校大学生思想教育的方式、方法没有创新，导致班主任所承担的主要职能弱化，结果又导致思想政治教育工作乏力，针对性和实效性低下。笔者认为，造成这种局面有几方面原因：

　　一是高职教育的超常规发展造成了教育资源紧张，还造成了生源素质的参差不齐。当前，国家开展了两批共200所的国家示范性高职院校建设和国家骨干高职院校建设，使一批高职院校快速发展起来，但是就全国1200多所高职院校而言，竞争力不强、特色不明显、办学条件落后、办学实力弱小的高职院校还比比皆是。如教育部2010年暂停招生（红牌）3所，限制招生（黄牌）6所，全部是高职院校；2009年暂停招生（红牌）3所，限制招生（黄牌）30所，也几乎全部为高职院校。②与此同时，高职院校的生源素质也不甚理想，成绩是本科批次“挑剩”的；个人素质方面，许多学生在高中阶段也并不突出。在高职院校中，迟到旷课、不爱学*、迷恋网络，甚至打架斗殴、违法乱纪等情况相比本科院校更为严重。这些问题使得高职院校班主任工作难、时间长，更有可能费力不讨好，两头受气，积极性受挫，没有成就感，从而导致学校思想政治教育效能差。

　　二是高职院校班主任队伍自身建设不强。主要体现在数量、质量以及精力难以满足教育教学的需要，学生工作干部严重缺乏，难以在质和量上满足学校发展形势的需要。这里有学校办学层次、师资、条件、经费方面的原因，也有体制、机制、手段、观念等方面的原因，加之班主任队伍总体缺少培训，使得队伍业务素质不够全、不够高，影响了工作效率。三是班主任工作性质的原因。总体而言，班主任工作较难摆在一所院校的重要议事日程，一个由于班主任开展的思想政治教育工作是软指标，说得出看不见摸不着；再一学生工作评价也往往是以不出大问题，无过就是功来考量。面对这些情况，要更好地适应新形势下做好学生工作，加强高职院校班主任队伍建设就具有了十分重要的意义。

　　二、新形势下高职院校班主任队伍建设的对策思考

　　班主任工作在高职院校学生工作中占据着十分重要的位置，既是学生专业上的导师，又是学生精神上的导师，承担着日常的班级管理、学生思想教育和引导、学生心理健康和职业发展指导等职能。总结起来，高职院校班主任就是要成为班级工作的“组织者与管理者”，成为学校德育工作的“主体和骨干力量”，成为学生的“父母代言人”、“朋友与知己”、“人际交往指导者”、“心理健康发展咨询人”和“职业发展引路人”，成为沟通学校、家长和学生的“桥梁”。新时期高职院校的班主任工作面临着各种新的挑战，存在着许多问题，但解决好这些问题，对于完善高职院校的思想政治工作，乃至高职院校的教育教学发展，都具有至关重要的意义。笔者在从事教学工作之余，几年来先后担任本院软件工程系三个班的班主任工作，对于如何适应高职学生的特点和高职院校发展现状，加强班主任队伍建设，结合工作实践，提出几点建议。

　　1、学校层面要在思想上和行动上高度重视班主任工作

　　目前，各高职院校应该都已相应制定了《班主任工作条例》、《加强辅导员、班主任队伍建设的实施办法》等文件，规定了班主任的职责、条件、选聘、考核、奖惩和待遇等。有章可依是基础，但制度起作用的关键还在于执行力。在相关部门的执行下，班主任工作可以正常开展了，津贴报酬落实了，学生工作也取得一定的成效，但是在实际中，不少班主任却无精打采，得不到太多的成就感。究其原因，很重要是由于学校层面对于班主任工作的重视和宣传力度不够，或者说起来重要、做起来不要。因此，学校的各级领导，特别是分管学生工作的领导要高度重视，在不同的场合为班主任撑腰打气，树威信，立典型，让全校师生了解班主任在大学生思想政治教育工作中的主体地位，是骨干力量。在思想上和行动上都高度重视班主任工作，肯定班主任的工作，对于广大班主任而言是一个莫大的精神激励，可以激发他们扎扎实实、积极创新，把大学生思想政治教育工作做得更加生动。

　　2、队伍建设上要注重把好“选聘关”、“培训关”、“考评关”

　　要成为一名好的班主任，不仅需要有广博的知识，勤奋的工作态度，还需要处理好自己与学生、同事、学校、家长之间的关系。要做好一名高职院校的班主任，更需要在各方面下苦功夫、下大力气。因此，在选聘班主任时，既要按照《意见》中规定的“班主任应从思想素质好、业务水*高、奉献精神强的教师特别是中青年教师中选聘，原则上应具备相关学科专业背景和较强的组织管理能力”③出发，还要具体结合实际情况，选择那些和学生相处时间比较长的，感情较深，对学生的影响大的教师担任班主任，这样更容易得到广大学生的认可和支持。

　　高职院校班主任队伍的思想素质和业务素质要求较高，但目前不少高职院校班主任队伍中，存在学历不够、政治面貌不符、专业素质欠缺、综合素质不高等现实问题。因此，教育主管部门应定期为各高职院校培训一定数量的班主任，提高队伍素质。学校也要根据班主任工作的不同阶段，开展相应的辅导培训，或者有计划地选送班主任到校外进行业务学*和交流，纵横联络。此外，学校还可以通过举办学生工作学术（研讨）年会，促进班主任对本职工作不断研究和思考。

　　科学地考核评价班主任工作，能及时发现问题和不足。在班主任工作中，班主任自己要自觉地编写《班主任工作手册》，这既是一项工作总结，也可以成为一个工作收获。可以由学生、其他教师、学工部门（团委）、后勤部门、学院领导等对班主任工作进行德、能、勤、绩四个方面进行考核。如对班主任能否经常深入学生教室宿舍了解情况，帮助学生解决各种问题是否及时耐心细致，处理关系到学生的各项工作是否公*公正，组织管理能力和创新能力是否具备，以及工作实绩是否突出等方面进行考核。学校要将客观公正的考评结果作为班主任表彰、晋升、职称评聘、岗位聘任的重要依据，对工作不负责任、业绩*庸者提出批评或解聘。

　　3、班主任自身要注重业务能力提高和工作方式创新

　　一要树立以学生为本的工作理念。这是班主任开展工作的基本出发点。班主任工作不只是要管住人，更要教育人。在新形势下，班主任工作必须要以学生为本，从学生的内在需要出发，做到面向每个学生，尊重、关心、教育、引导好每一个学生，引导学生把个人的成才目标与学校的教育目标统一起来，既要学会做事，更要学会学*、学会做人，帮助学生形成正确的世界观、人生观和价值观。但以学生为本并不意味着我们要迁就学生，弱化必要的教育管理，而是对管理工作提出了更高的要求，即要坚持严格要求与情感交融相结合的学生管理方式，促进学生健康成长和发展。

　　二要成为学生思想的引路人。在班主任工作中，加强学生思想教育工作，引导学生树立正确的人生观、价值观是头等要事。在经济一体化、政治多元化和信息网络化的'冲击下，高职生在价值观上出现了多元化倾向，自主意识越来越强，有着强烈的个性化倾向，但同时学*基础又相对较差，个体的学*动机、学生素质及能力不高。这些变化对高职班主任提出了新的挑战。在工作中，我们就要不断地更新自己的教育观念，学*新的教育理念，在工作中勇于创新，才能适应现代社会的高速发展。要以诚待人，以信取人，坦率而真诚的参与学生生活，取得学生信任，加强师生间真诚的沟通和交流。要树立威信，保持权威，外柔内刚，恩威并举。总之，就要抓住每一个教育契机，循循善诱，触类旁通，使他们树立起正确的人生观、价值观。

　　三要加强自身修养。每一位高职班主任都要以“优秀班主任”的品格来要求自己，为人师表，散发出人格的魅力。在思想上要坚持四项基本原则，关心时事政治，具备正确的政治方向和立场观点，因为这些政治立场和世界观、人生观往往会对学生产生直接影响。在学*上要努力地学*专业知识，完善知识结构，比如了解学生所学的专业知识，学*必要的心理学知识和职业指导知识，这些都是开展学生工作的必备业务素质。生活上要注意自身的举止文明，待人接物热情，耐心细致，要有强烈的事业心与责任感，热爱班主任工作，热爱学校，热爱工作，热爱学生。

　　四要构建和谐班级。班级是班主任工作开展的重要载体和实践场所。在进行班级管理时，要针对高职院校学生的学*、生活、思想特性，善于把握学生的思维模式、行为特点，熟悉思想政治工作的规律和方法，针对性地开展工作，如在新生入学时，班主任主要帮助他们在生活、学*和心理上顺利度过适应期；之后，班主任要注重帮助学生转变学*方法，加强专业指导；毕业时，要指导学生们正确择业、就业等等。要健全班级管理体制，注重培养学生骨干，使更多的学生有施展才华的机会。学生参与管理，对于班主任开展班级管理工作起到了事半功倍的作用。班主任不仅要注重培养学生骨干，组织好班委会和团支部等组织体系，对学生干部要充分信任，大胆使用，还要通过各种手段激发潜能，帮助他们掌握领导艺术，使其在完成任务中受锻炼、长才干。总之，培养出了良好的学风和班风，这个才是衡量一个班主任工作的最显现的标准。

　　参考文献：

　　①③*中央*《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发[2004]16号）相关配套文件，《关于加强高等学校辅导员班主任队伍建设的意见》（教社政 [2005]2号文）

　　②教育部文件，《关于公布2010年暂停招生（红牌）和限制招生（黄牌）高等学校名单的通知)（教发〔2010〕5号）；《2009年暂停招生（红牌）和限制招生（黄牌）高等学校名单》（教发〔2009〕8号）

在加强机关事务干部队伍能力建设培训会上的讲话

在加强机关事务干部队伍能力建设培训会上的讲话

　　培训就是培养+训练，通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。以下是小编帮大家整理的在加强机关事务干部队伍能力建设培训会上的讲话，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

同志们：

　　为认真贯彻落实市委、市*《关于进一步加强干部教育培训工作的实施意见》精神和全市关于执行力大讨论的布置，局党委决定举办这次中层干部能力建设培训。让大家集中学*，培训“充电”，这期培训班的目的很明确，就是通过集中学*培训，提高大家的政治思想、理论知识和管理水*，激励大家立足岗位，奋发进取，为推动我局机关事务事业的全面发展做出新的贡献。希望大家从思想上、行动上高度重视，认真学*，刻苦钻研，力争通过学*，每位同志都能够学有所悟、学有所获，使自身的理论水*、业务能力有一个新的提高。下面，我讲几点意见，谈谈自己的学*体会，供大家参考。

　　一、加强干部能力建设的重要性和必要性

　　一直以来，局党委十分重视干部职工的能力建设，始终把加强政治思想理论和业务知识学*、提高干部职工综合素质作为中心环节，采取多种措施，常抓不懈。一是鼓励干部职工参加学历培训教育、岗位职称培训。多名干部完成了在职大专、本科学历教育，到目前为止，全局90％干部获得了大专以上学历；工人全部获得高级工职称，今年还有9名同志获得了技师职称。二是选派干部参加党校、专业管理脱产学*。先后有20余名干部参加了市委党校系统学*，多名干部参加了省物业管理和水电管理培训，并取得了资质证书。三是加强干部队伍建设。积极推行竞争上岗，健全完善选人用人机制。*几年来，先后提拔正科级干部8名，副科级干部10名，一批年富力强的干部走上了中层领导岗位。四是选派一批科级干部到乡镇、企业挂职锻炼，*几年来，我们通过组织渠道，先后选派了5名同志到乡镇、企业挂职当副*、副镇长、副厂长、副经理，经过锻炼，他们的工作能力有了较大提升。由于干部队伍的加强，我局的各项事业也取得了较大发展，多次被市委、市*授予“先进基层党组织、先进党委中心组”，20xx年至20xx年连续四届被评为全市社会治安综合治理先进单位、优胜单位，19xx年至20xx年连续四届被评为市级文明单位、最佳文明单位，先后获得全市目标考核先进单位和全省后勤先进单位。

　　但是，在取得成绩的同时，我们也应该清醒的认识到，对照机关事务工作新时期发展要求、对照市委市*工作要求，从能力建设的角度看，我们还存在一些不足之处，主要表现在：一是思想素质偏低。有的认识问题的水*不高，片面地、直观地看问题，思维方法不全面。有的过分计较个人得失，缺乏明确的人生目标和理想追求。全局观念、宗旨意识和创新意识还有待进一步提高。二是文化素质偏低。干部职工文化结构参差不齐，第一学历为大专和本科的较其他单位偏低，有一部分同志第一学历实际是小学、中学、中专的基础，文化基础较差。三是业务水*偏低。钻研业务的积极性不高，业务知识常常得不到有效补充，知识面窄、工作思路、方法举措等相对滞后，日常工作疲于应付，开展工作困难。四是工作能力偏低。工作推着干，上边推一推，就动一动，心不在焉；满足于一般化的工作，缺乏创新精神，没有创新的工作方法。这些存在的问题严重的制约了机关事务工作的发展。因此，开展干部能力建设是一项具有长期性、战略性的重要意义的工作：

　　1、加强干部能力建设是提高党的执政能力的迫切需求。随着形势不断发展，我们党执政面临的考验不断增加，这对我们干部队伍提出了新的更高的要求。执政党的能力主要体现驾驭经济的能力，发展民主政治的能力，建设先进文化的能力，构建和谐社会的能力，处理国际事务的能力。要提高党的执政能力，关键是建设一支治国理政的高素质干部队伍。联系机关事务工作实际，只有加强机关事务干部能力建设，不断提高决策能力、管理能力、服务能力、保障能力，才能从根本上提高执政能力，才能使机关事务工作又好又快发展。因此，干部能力是党的执政能力的有力保证，是提高党的执政能力的落脚点和着眼点。

　　2、加强干部能力建设是建设高素质机关事务管理队伍的迫切需要。党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆，我们的素质和能力直接决定着党执政的方向和成效。要做好新时期机关事务管理工作，必须建设一支高素质管理队伍。这支队伍是做好机关事务工作的基石，是后勤事业发展的中坚力量，我们的素质和能力如何，直接关系到机关事务事业的兴衰和发展，我们必须清醒地认识到这一点。而在我们的队伍中，具有宏观理念、超前思维、熟悉现代后勤管理的人才还相对缺乏，科学发展、协调发展、和谐发展机关事务事业的能力和优质服务、满意服务、微笑服务的服务水*以及科学管理、优质管理、规范管理的能力有待进一步提高。很多工作我们想到了，决策部署了，但推进不快、成效不显，主要原因还是干部知识结构和能力结构跟不上、不匹配。有的干部不是不想干事，而是不会干事、干不好事，不是动力不足而是能力不足，好事办不好，实事办不实。不是我们不想管，而是不会管，不会做，缺乏精神状态，缺乏责任心，缺乏干工作的干劲。在目前形势不断发展的时代下，如果我们再不学*、不提高，就会落后、就会落伍、就会挨打，就会担不起责任，贻误后勤事业的发展。因此，要进一步提高自身素质，切实增强自身的工作能力和水*，切实做好机关事务工作。真正担当起历史赋于我们的重任，成为推动后勤事业发展的中坚力量。

　　3、加强干部能力建设是推动*特色社会主义政治、经济、文化社会不断进步的迫切要求。推进*特色社会主义政治、经济、文化社会不断进步，是我们党始终不渝的奋斗目标，也是市场经济发展的必然要求。从十一届三中全会以来，后勤工作经过改革发展，已经完全从过去的计划后勤转轨到了市场后勤的时代，科学管理、优质服务、社会化等新的理念的提出，后勤的管理方式、服务方式、保障方式都发生了一系列的变化，这种变化适应了*特色社会主义建设的需要。随着政治文明的推进和社会的进步经济的发展，我们机关后勤干部的管理意识、服务意识、法制意识以及各项能力也应相应提高。要善于协调不同利益关系，不断提高应对复杂局面的能力；善于结合实际创造性地开展工作，不断提高总揽全局的能力；善于适应时代的要求，不断提高服务保障能力；善于总结经验教训，不断提高管理能力；善于紧跟社会主义市场经济发展步伐，不断提高机关事务事业发展能力；善于建设后勤文化，不断提高发展文化的能力。

　　4、加强干部能力建设是完成机关服务保障的现实需要。机关事务工作是党政机关工作的有机组成部分，是党政机关高效有序运转的重要保障。他的地位和作用十分明显。市委市*将办公大楼、门面房、电梯、电子监控、显示屏、供水供电、供暖等*6000多万元的资产和服务工作交给我们管理，我们应感到肩上的担子不轻、压力不轻，身感责任重大。虽然说，看起来是一些服务、管理方面的小事，但是哪一件哪一宗都不会小，充分显示出它的地位和作用。要管好这些资产设备，服务好中心工作，涉及到的能力和知识，不仅仅是管理知识，还必须有电子知识，相关的机械设备知识，有了这些知识和能力，才能管好这些设备，服务好中心工作，才能实现“打造*安型机关、节约型机关、服务型机关、和谐型机关”新的工作目标，因此，从现实的需要出发，加强干部队伍的能力建设十分紧要、十分迫切。

　　二、立足中层领导岗位，切实加强八种能力建设

　　加强机关事务干部的能力建设，努力提高管理、服务和保障水*，从当好一名中层领导的角度总结，主要加强八种能力建设：

　　1、增强思想工作能力。思想工作很重要是做人的工作，做事的宣传工作，这是中层以上领导干部很重要的职责。做人的工作要坚持以人为本，善于做人的思想和行为的引导教育工作。由于每个人所处的环境不同，所受的教育不同以及社会阅历不同，因而对新事物和新问题的看法不同。因此，中层干部要善于做思想工作,使大家相互信任、相互尊重，从而激发工作热情。做到“五个善于”，即：要善于关心人，从思想上政治上关心他们的进步，使他们感到组织上的关怀；要善于尊重人，尊重同志，虚心诚恳，*易*人；要善于理解人，要相互理解、信任，互相支持，建立工作的友谊；要善于帮助人，互相关心、互相帮助、互相爱护；要善于团结人，从团结的愿望出发才能凝聚人。做事的宣传工作，要围绕中心、全局的要求，讲明道理，讲明重要性和必要性，加大工作力度，直至工作出色完成。做人和做事的宣传教育工作，有一个态度问题，待人对事热情、诚恳、和蔼，这是做思想工作起码的要求。

　　2、增强参谋决策能力。参谋决策能力是中层干部的基本要求，是中层干部素质的体现。作为中层干部，要善于动脑，善于总结，围绕自身的工作职责和全局工作，敢于为领导出谋划策，敢于讲自己的'意见，敢于讲明理由，为领导决策当高参。要紧紧围绕全局的中心工作，紧跟全局思路，紧贴工作大局，主动搞好超前谋划，注重站在领导的高度分析问题、思考问题，在工作中多出主意、出好主意；要加强调查研究，为局党委献良策、支高招、当高参；要敢于负责，在自己负责范围的工作，不推诿、不拖延，出色地完成好任务，要避免大事小事都汇报请示，逃避责任自己不当家的不良作风，在自己职责范围内大事由集体决策，领导决策，小事自己决策，自己落实，形成雷厉风行的作风。这就要求我们*时多学*、多总结，这样，你才能成为领导的高参，成为干好工作的能手。

　　3、增强开拓创新能力。实践永无止境，创新永无止境。面对新发展、新要求，我们要坚持以**思想为先导，大力提升开拓创新的能力，这是党对干部提出的时代要求。实践证明，墨守成规，寸步难行；循规蹈矩，永无进展。我们要勇于突破陈规旧*、思维定势，敢于突破思想障碍、体制障碍和机制障碍；敢于超越前人、超越过去，敢于攀登新的高峰，进一步创新思路、创新工作。我们有的干部，抓工作老生常谈，老问题解决不掉，新问题突破不了，看似勤勤恳恳，实则无所建树，工作既打不开局面，又改变不了面貌，工作*庸、碌碌无为，这样的干部缺什么？缺乏的是创新精神，改革意识，思想**不够。干部的能力不仅在于守好摊子、应付好门面，更在于打开新局面。因此，我们要提高开拓创新的能力，善于突破旧格局，创新管理机制和管理制度，创新服务理念和服务方式，用创新和改革来解决后勤管理和服务中出现的新情况、新问题；用创新和改革来推动后勤事业的发展，闯出新路子，创出新天地。

　　4、增强协调组织能力。沟通协调是工作中的一项重要职责和能力。我们必须适应经济开放、民主发展的新变化，切实提高沟通协调能力，加强沟通协调工作。要有善于与服务对象和工作对象沟通协调的能力，经常深入实际，了解实情，建立与服务对象和工作对象的互信互动关系。要有协调处理矛盾的能力，特别是对一些有可能影响稳定、影响全局、影响发展的矛盾和问题，要早沟通、早协调，早解决，防止矛盾积累，防止矛盾激化。要有搞好班子团结的能力。团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。每一位同志都要坚持以事业为重，识大体、顾大局，倍加珍惜和维护心齐气顺劲足的局面，倍加珍惜团结共事的氛围，凝心聚力，和衷共济，为实现我们机关事务工作发展目标而奋斗。

　　5、增强执行落实能力。干部干部，干字当头，执行能力和落实能力是干部必备本领。一摞文件不如一个行动。我们同在一个工作环境下，为什么有的科室中心工作成效显著，而有的科室中心工作始终没有多大起色？为什么同样一项措施，有的很快落实到位，有的就是难以落实？问题的原因不是决策不对，而是我们有些干部执行力不够，贯彻不力，推进不到位。抓落实决不能满足于开会、发文件，关键要扎实推进，一抓到底。增强执行落实能力要勇于担当。勇于担当是一种精神境界、人格修养，是一个中层干部必备的素质。干工作不能有令不行、见事绕道、遇难而退，我们的干部，不论处在哪个地方、哪个岗位，都会碰到矛盾和困难，一定要始终保持旺盛的热情，强烈的激情，做到敢于负责，乐于奉献，敬业、勤业、精业，带头抓工作落实，带头抓棘手问题的解决，带头抓具体事情的处理，带头承担急难险重任务，做勇于担当、执行落实的表率。增强执行落实能力要坚韧不拔。现在工作任务十分繁重，如果没有坚韧不拔的精神，再好的思路也会落空。决策部署一旦确定，任何一个干部都必须咬定目标不放松，锲而不舍，一抓到底，不讲价钱，不打折扣。我们一定要有干劲、有拼劲、有韧劲，用百分之百的心思，下百分之百的气力，不达目的不罢休，不出成效不撒手。增强执行落实能力还要善于探索。同样一件事，同样一个政策，同样一个工作要求，但由于执行主体不同，往往效果不同，有时甚至会反差很大，这既与执行者理解有关，更与执行者是否结合实际、创造性执行有很大关系。我们干部尤其是中层干部，对待上级部署、政策、要求，一定要用心吃透精神，要研究新情况，探索新办法，解决新问题，使执行更有质量、更富实效。

　　6、增强语言文字能力。会说、会写、会做、会管是机关干部的一个基本功。是做好机关事务的基本要求，特别对中层干部尤为重要。要会“说”，把你的思想用最简短的语言表达出来。通过会说把服务对象和工作对象思想做通，把大家说得高兴和心情愉快，工作做踏实，这是一种本领。最简单的提高途径是在*时学*开会中，大家要有准备的积极发言，表达自己的学*体会，总结自己的工作经验。再一个要能“写”，光会说不行，还得用文字表达自己的思想和工作情况，要善于运用精练准确的语言和文字材料，表达领导的意图，总结自己的工作。文字表达能力，是机关干部素质的综合反映，没有较高的观察问题、分析问题、综合问题、表达问题的水*，是写不出好文章的。要增强语言文字能力，必须注重*时积累，*时学*、*时练*，从而达到熟能生巧。还有一个是会做会管，会做是做好自己的工作，力创一流，会管是管好自己的领域，增强责任感，不出大的问题，达到三个满意。大家要争取当“四会”干部，提高身自水*，提高业务本领，事业有进步，个人也有进步。

　　7、增强业务工作能力。机关事务管理工作岗位专业性较强，要注重业务能力的提高，业务能力相对后勤干部来说尤为重要，不学业务，就不学无术，不学无术就不懂业务，不懂业务能称得上是业务能力好、工作能力强的干部吗？特别是一些新设备的投入使用，如：电梯、电子监控、供暖设备等，专业性很强，更需要加强业务学*，适应本职工作。各相关科室、中心都要有针对性的加强法律、计算机应用、国有资产管理、物业管理、安全管理、电子设备管理与操作、节能节水、卫生保洁等知识的学*，不断提高实际工作的能力。

　　8、增强依法行政能力。当前，我们国家的法律制度越来越健全，群众的法律意识也越来越强。要善于用法律的手段、法治的办法解决问题、推动工作，准确把握政策界限，明确哪些能干、哪些不能干，自觉地维护政策的严肃性。要在学好法律的基础上，卓有成效地宣传法律法规，运用法律提高干部的法律意识和依法行政能力。

　　三、提高机关事务管理能力的六点要求

　　1、宗旨至上。要牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，诚心诚意地为人民群众谋利益，坚持党和人民利益高于一切，坚持个人利益服从党和人民的利益，吃苦在先，享受在后，克己奉公，无私奉献。要围绕服务领导、服务机关、服务群众的宗旨，坚持多办事、办实事、办好事，扎扎实实做好各项服务工作。要切实加强党风廉政建设，树立干干净净为国家和人民工作的思想，做到一身正气，两袖清风，不以权谋私、贪赃枉法，自觉保持清正廉洁的政治本色。

　　2、群众为先。机关事务管理干部要心中始终想着群众，想着机关干部，如果心中没有想着群众和机关干部，也就不会在工作上高标准、严要求，就会把工作当作一种“差事”而不是一种“责任”。遇到问题自然就会绕道走，遇到矛盾必然就会往后退。一些小问题、小矛盾，由于久拖不决，便会使矛盾越积越多，问题越垒越大，结果酿成大事。我们干部要经常性地问问自己，我为群众和机关做了些什么？做得怎样？要对得起自己，经常性地将群众和机关的冷暖挂在心上，以“群众和机关支持不支持、答应不答应、满意不满意”为标准，将群众和机关的需求记在心中；要有不解决好群众和机关的事情就寝食不安的魄力；更要有辜负了群众和机关的嘱托就如临深渊的志气。要时刻想群众和机关之所想、急群众和机关之所急，并不断鞭策自己尽心尽责、当好表率。

　　3、用心做事。聚精会神搞建设，一心一意谋发展是机关事务工作人员的时代要求。实干兴业，空谈误事。机关事务工作人员要真正把心思用在干事创业上，把功夫下在狠抓落实上。要力戒浮躁、力戒虚夸、力戒空谈，勇于正视问题，勇于直面矛盾，勇于攻坚克难。以人一我十、人十我百的拼劲和韧劲，团结一心，雷厉风行，干出实实在在的工作业绩。

　　4、实在为人。人要有人格，为人要实在。干部干工作更要求一个“实”字，要实事求是，要实干，不搞虚的。尤其机关事务工作，玩虚的、不扎根，工作浮在表面，最终干不好工作。切忌急功*利、浮躁、自夸、张扬。要一步一个脚印埋头苦干、踏踏实实干好本职，成绩大家都能看得见，不要因为取得一些成绩就沾沾自喜，翘起尾巴，任何时候“夹着尾巴做人”都没错，作风扎实是政治成熟的表现。

　　5、刻苦学*。有句话讲：“要想有素质，必须学知识”。学*既是加强修养、陶冶情操的重要途径，也是提高能力、做好工作的重要基础。现在，形势发展很快，工作在拓展，要求在提高，只有加强学*、善于学*，才能跟上时代的步伐，担负起工作的重任。全体干部要把学*作为履行职责的第一需要，作为一种责任、一种情趣、一种境界，抓紧学*、刻苦学*，不断充实和提高自己，努力成为有知识、懂业务、胜任本职工作的学*型干部。要认真学*马克思列宁主义、*思想、*理论和“*”重要思想，深入学*科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想，真正学懂弄通，掌握精神实质，提高理论素养，不断加强工作中的理论指导；要自觉学*现代科学文化知识，从机关事务工作的实际需要出发，本着缺什么、补什么的原则，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富做好机关事务工作的知识储备；要自觉成为学以致用、用有所成的表率，着眼于解决工作中的实际问题，把学*的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、开展工作的本领，特别是要转化为全面建设小康社会、推动党的执政能力建设和构建社会主义和谐社会的能力。

　　6、胸怀责任。责任感是一种精神状态、工作姿态、思想境界，也是*员先进性的具体体现。只有不忘重托，牢记责任，把精力和情感倾注在机关事务事业和工作岗位上，才能做到尽心尽力、尽职尽责，才能做到聚精会神抓落实，一心一意谋发展。一个人能力有大小，但有了强烈的事业心、责任感，能力强的可以把工作做得更好，可以说，高度的事业心、责任感是做好一切工作的前提和基础。

　　同志们，今后几年是机关事务全面发展的时期，加强干部队伍能力建设，事关大局，事关长远，任务艰巨，责任重大。我们要全面贯彻党的*精神，深入落实科学发展观，开拓创新，扎实工作，努力开创机关事务工作新局面。

医院人才队伍建设汇报材料

医院人才队伍建设汇报材料（精选7篇）

　　在社会的各个领域，汇报和我们的生活紧密联系着，汇报就是把某个阶段做的工作，进行全面系统的分析、研究后报告给上级领导，你有了解过汇报要怎么写吗？下面是小编收集整理的医院人才队伍建设汇报材料，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、医院目前人力资源的现状

　　1、全院总人数为1161人（未含清洁工、护送队、保安、门卫等169名临工）：其中正式编制人员938人，编外聘用制137人，技术性合同工86人；全院女职工803人，男职工358人；

　　2、卫生技术人员共1029人：其中护理560人，医生341人（含中医9人和返聘11人），药剂68人，检验31人，其中卫技人员29人；正高6人（含返聘1人）、副高56人（含返聘8人）、中级213人（含返聘3人）、初级655人，未聘卫技人员99人。

　　3、职能后勤人员共132人，其中专业技术人员52人（副高1人，中级8人，初级43人），后勤人员80人。

　　4、全院学历结构：硕士研究生3人，本科373人，大普11人，大专332人，中专272人，高中及初中170人；其中卫生技术人员均为中专以上学历或已取得专业技术资格。

　　二、主要存在的问题

　　1、人才缺乏。在我院现有的1029名专业技术人员中，没有博士学位人才，而硕士学位3人，仅占卫生专业技术人员的0.29%，本科学历373人，占36.25%；高级职称人员62人，仅占专业技术人员的6%。地及市级拔尖人才1人，县级市拔尖人才3名。全院临床科除泌尿外科、儿科有正高职称（但泌尿外科2名正高均为双兼挑者），其余科室均无正高职称人员，而且科室的副高人员也不多，有部分科室仍没有副高级以上职称（如传染科、新生儿科），远未达到新一轮医院评审的要求，致使专科建设滞后。人才缺乏成为我院长期以来制约医院发展的“瓶颈”问题之一。

　　2、护理人才断层现象较突出。我院临床科副高以上的职称11人（在临床一线的仅为7人），中级职称87人（在临床一线仅为67人），师级78人，其他均为士级及新毕业人员。低职称的护理人员较多，而且*5年才参加工作的就有287人。从数据上来说，临床护理人员相对年轻化，临床经验相对不足。

　　3、部分医技科医师严重不足,仅能维持科室的基本运行，例如我院的B超科、放射科、内镜室、心电图等科室的人员缺口大，却难以招聘到相应人员。

　　4、因我院处于经济欠发达的山区，员工收入待遇欠佳，故员工的离职率稍高。*3年来，共辞职34人（医生11人，护理23人），其中医生：高级1人，中级5人，师级5人；护理：师级10人，士级13人，而且这些人员大部分是医院的骨干。

　　5、内部“师承式”的传帮带作用未充分发挥，致使部分技术未能较好地开展。

　　6、对于职能管理部门，缺乏相对应的专业管理人员，如法律、医疗管理、医保、设备技术等。

　　7、技术性合同工与编内人员待遇未一致，这与《劳动合同法》相冲突，容易产生劳动纠纷。

　　8、因受上级有关部门体制及机制的影响，每年招聘毕业生手续烦琐，时间长，先要通过编办同意(有编制名额的招聘也要得到编办讨论同意），其次与人社局协调，然后发布招聘信息，再按招聘流程实施招聘,致使招聘工作未得到及时的落实。

　　9、因本市地处于边缘不发达地域，交通不便，经济落后，待遇差，虽开出较好的招聘待遇，但多年来向全国招聘专家成效不明显。

　　10、由于*投入不足（每年财政差额补助仅15万元，而我院每年为*公益性事业就投入80多万元），医院收入在茂名地区为较低水*，未能按床位比配备人员，致使医务人员超负荷工作；而且目前医院执业环境恶劣，医闹-事件及媒体的负面报道，致使医务人员的心理压力过大。

　　三、以往的做法

　　1、加大招聘力度，特别是人才引进。我院每年均参加省内各大学院校及行业的招聘会，并在相应的报纸及医院网站刊登招聘广告，以扩大宣传，使更多的人员认识、了解我院。通过与学校、卫生人才网的联系，我院于去年招聘到1名心内科副主任医师（心脏介入），今年面试2名副高人员（暂无意向），但招聘的方式不够灵活、自主。

　　2、加大培训力度，以提高人员的综合素质。我院难以招聘到高学历及高职称人才，只有通过内部培养方式来增强技术水*。一是我院克服人员相对不足的情况下，仍派送部分专业技术人员到上级医院进修学*，每年进修约有20~30人；二是鼓励大家参加各种医学继续教育学术活动及短期培训，每年参加人数约307人；三是通过请专家来院授课、会诊、教学查房、手术指导等；四是2012年举办在职研究生学*班，现在读111人；五是鼓励学历再教育，*3年取得后续本科24人，专科86人；六是每年院内均组织形式多样化的人员素质和知识技能培训。

　　3、加强与上级医院的技术合作，以提高医务人员的技术水*。自2012年起我院便与茂名市人民医院、广州华侨医院进行技术合作，由上级医院派出专家教授来院进行技术扶持，通过诊治、查房、手术、难危病例讨论等方式进行，大大地提高医务人员技术水*，同时从教授的言传身教过程中，也提高了员工的综合服务素质。

　　4、完善人才激励机制，设立各项奖励措施

　　⑴高级职称德能勤绩奖：除每月发给固定的职称岗位效能工资外，在每年年底对高级职称人员进行考核，按考核结果再兑现奖励。

　　⑵鼓励医务人员开展科研活动，每年颁发技术项目创新奖、科研项目奖、优秀论文奖。

　　⑶鼓励参加在职教育，对取得相应专业高一级后继学历人员均给予一定的奖励；参加在职研究生班学*人员的学费由单位支付。

　　⑷鼓励职称晋升，对凡晋升高级职称人员给予一定奖励。

　　⑸努力改善工作环境，提高待遇，建立医护电脑工作站，在医职人员的值班室均配置空调，改造医院停车场以方便职工的停车。为体现专业人员的贡献，不断深化绩效工资分配制度向一线人员倾斜；在此基础上为职工健全住房公积金、每月补助交通费、提高加班费和假日回科室查房补助，为值班人员提供免费工作餐以及为员工发放误餐补助。

　　⑹关心员工疾苦，注重情感交流。逢年过节，或遇知识分子患病、家中遇事等，院领导会亲自到知识分子家中或医院进行探望、慰问，每年都对有特殊困难的职工及时给予适当的补助，尽可能协助解决其子女入托、入学问题。

　　⑺关心员工身心健康，每年医院都组织体检，并成立了“救危安康”基金会；帮助全院女工购买安康保险；每年组织职工开展丰富多彩的文体活动。

　　⑻关心员工政治思想的提高。对工作中表现突出的专业技术人员，给予帮助、引导和培养，使他们不但技术上出色，政治上也逐渐成熟，培养加入**或把他们提拔到管理层岗位上。

　　⑼发挥典型的先锋模范作用，引导员工积极进取，每年评选优秀医生、优秀护士、优秀服务者，以促进员工更好地为广大患者服务。

　　5、加强宣传力度，我院每季度在电台、“信宜报”或“茂名报”上刊登专家教授的事迹；在医院网站长期开设“医师风采”的宣传专栏，介绍每位医师的专长及出诊时间；经常开展一些义诊活动，通过这些活动，使知识分子时刻把自己与时代连在一起、与社会连在一起、与病人连在一起，自觉对照英模人物，不断激励鞭策自己，增强工作的上进心和责任感。

　　四、今后的设想及措施

　　1、继续加大内部培养力度，努力培养本院的高级人才。⑴要不拘一格选拔优秀人才。看学历更要重能力，重实绩。努力营造年轻人脱颖而出的氛围。对有能力的人员，给予更多的进修学*机会，并给以职务、压担子、压科研任务。

　　⑵要大胆启用优秀的高学历人才。高学历人才基础素质好，理论-功夫扎实，有较强的发展潜力和后劲，将其作为高层次人才队伍的后备军，以实现人才建设的可持续发展。

　　⑶根据医院的业务重点发展规划，有计划地推进重点学科人才建设。

　　⑷要积极鼓励业务人员争取晋级到高职称。

　　2、继续完善人才激励机制

　　⑴职务上给予竞争的机会。制定中层领导任期目标责任制，结合任期考核，打破中层领导职务终身制，形**员职务能者上庸者下的激励竞争机制，敢于启用有领导潜能的年轻人。

　　⑵根据医院实际情况，完善骨干考核和评定机制。业务骨干优先进行学*、培训、考察、参加学术会议和进修等。

　　⑶设立晋升高级职称奖。在我院晋升的副高以上职称的本院专业人员，除增加工资外，医院还给予一次性的奖励。

　　⑷重新完善引进人才有力措施。对引进的医院所需的高层次人才不受招聘时间限制；医院提供优厚的安家费和科研启动经费，努力改善高级人才的居住条件和工作条件，解决夫妻两地分居和年幼子女上学等实际问题；聘用期满后或完成双方签订的任务后，留去自由，解除他们的后顾之忧；为离开的提供方便，为留下的继续给予优厚待遇。

　　⑸改善工作条件及环境。一是在测试电力系统功能，计划在每个门诊诊室及部分医护办公室安装空调；二是开设职工活动室，增加图书室的藏书，以方便职工的活动及阅览书刊，使员工心身得到健康发展。

　　计划设立学科带头人机制以加强专科建设。

　　3、加强与上级行政部门的联系，拓宽招聘渠道

　　我院将加大与*相关职能部门沟通力度，一是争取得到*在经济上、政策上的支持，从而改善员工收入，缩小与珠三角的差距；二是经常与人社局沟通协调，争取给予更大的指导与帮助，简化流程，突出重点，监督及指导我院完成招聘任务，尽可能使招聘的人员符合我院工作要求;三是与人社局沟通能否简化专业技术人员续聘继教学分的管理。

　　4、建议*对医疗卫生系统引进人才方面给予财政的支持。

　　5、建议改革本市毕业生招聘及人才引进机制，给予用人单位更多的自*。

　　根据*××县委组织部《关于贯彻落实〈××县人才引进、培养、管理和开发暂行办法〉开展“人才兴县”系列活动的方案》的文件精神，医院人才管理领导小组院对本院人力资源状况进行研究分析，总结成功经验和存在突出问题，并对未来2-5后人才工作提出了明确的工作思路。

　　一、医院人才队伍状况与问题分析

如何搞好加强企业制度建设

如何搞好加强企业制度建设

　　在我们*凡的日常里，制度的使用频率逐渐增多，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的如何搞好加强企业制度建设，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　制度是企业运营的法规性保障，没有制度的企业很难想象会乱成个什么样子。可现实中我们见到的制度要么是过于完美了，要么是过于呆板了。有的公司花很长时间辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，就是执行不下去，员工都不买账。这是为什么呢?多数情况下原因出在理论合理，实际没用。就是说理论上是合理的，是考虑到企业利益的，但不可能执行下去，因为并不适合企业实际。

　　搞理论上的东西很容易，只要想想企业大概需要哪几方面的内容，然后分细就行，这种东西不可能有什么用的。如果制定者把企业需要的都能“想”出来，那他就应该老板，因为他什么都想到了，所以跟着他肯定发大财。

　　一部完善的制度应该反应在两方面：适合企业实际，最大激发集体的创造潜能。做到第一方面其实不是件容易的事，想做到第二件更难!首先要求人们改变对制度的狭义思考：它不仅仅是约束性的东西，也必须是有激励作用的。有时我们看到一些企业的制度里几乎全是如何罚，如何奖的很少，这就是狭义思考的结果了。*人都不喜欢被人管着，即便你管他也得表现出来是在帮他、拉他，这样才能让他对你心服口服，管理上的策略是这样，制度制定上是一样的。这是*企业与外国企业不一样的地方。

　　企业制度的制定要从以下几方面出发综合研究，就能搞出适合企业实际的且能激发集体创造力的本子了。

　　一、结合企业文化

　　制度是灌输和贯彻企业文化的一条重要渠道。例如强调“奉献”的企业里，制度就应该多一些反对私利，打击因私损公，而倡导公的内容;强调“沟通”的企业里，制度就应该多一些反对自我封闭，打击地盘主义，而倡导团队凝聚的内容;强调“创新”的企业里，制度就应该多一些反对固步自封，打击过份经验主义，而包容某些失败，倡导学*的内容……反过来讲离开了企业文化的制度就没有生命力了。有时会听到员工在底下这样议论：唉，都这样。我工作过好几个企业了，他们都这样……这就是离开了企业文化的反应。企业在强调产品差异化、品牌差异化的同时，也必须考虑到制度差异化，因为既然你想搞差异，你在运作上就必然和别人不一样，你也就需要不一样的保障了。

　　二、与企业发展阶段的适应性

　　在不同的发展阶段，企业会面临不同的阶段性任务，相应地就不可避免的要应对不同的.问题。制度这时的作用是就保障企业在这个阶段的运营，圆满完成阶段性任务。例如在成长阶段的企业中大多强调销售，这时的制度应该偏重销售方面，“能抓住老鼠的猫就是好猫”，而其他的某方面是应该包容;而在发展已经成熟的企业中，更加注重整体协调，所以制度就必须考虑全局，注重综合治理。

　　三、与企业资源的适应性

　　制度的功能之一就是不断促进企业资源的完善，而不是无谓消耗资源。就拿人才来说，当企业处于人才缺乏时期的时候，在制度的某些方面就必须考虑到包容性，不要人都让制度罚走了、吓走了，谁还为企业做事?而在人才充沛的时间，就要考虑到对人的综合要求--现在是要质的时期了。

　　四、充分考虑到市场因素

　　这是很多企业制度中所缺乏的，所以一线工作人员常常会有所抱怨：领取某物料要签n 个字……每个企业因自身业务组合、主力业务及赢利模式等的差异会形成不同的作业流程。制度在这里的任务就是充分保障作业流程的顺利实施，就是说手里拿着笔，眼睛却要盯到市场上去，盯到一线去，这样出来的制度才不会成为效率的绊脚石，而且将促进效益提升。

　　五、服务于员工的理念

　　前面讲过了，*人是最不服管的，所以你不能讲你是管他的人，你只能讲你是帮他、拉他的人，他有什么困难都可以找你。制定制度是一样的，要确立服务员工的理念。首先就是制度本身要易于理解，要简化，让员工很快能看明白，这样也容易记得住了。至于简化这点在西方企业就不适合，因为那边就是法(制度)来管人，法(制度)是最高的，没有能超越它的东西，所以西方企业的制度很厚;但*人是讲理(合理)、讲情(感情)的，不仅仅讲法，只跟员工讲法他就不愿意、不接受了，因为他在想这件事不是我愿意的，而是有原因的……这就是*人，所以制度要简化，不仅仅是易记，更重要的是留下合理权变的空间。没有这个空间，你权变了，员工会认为制度根本没用，有了这个空间，员工会认为你讲理讲情，即便罚了，也服了。再有就是考虑到执行层面，能签两个字绝不签三个，多的那个字是制造员工的麻烦，是浪费管理者的时间，是消耗企业的资源。

　　六、共同制定

　　就是要发动所有员工对制度的建设献计献策。也许您已经尝试过了，直接跟员工讲让他们提意见他们是不理会的，这种心态很普遍：你搞吧，你搞出来了我们再否定。所以不能直接跟他们讲提意见，而是采取一些策略探测他们的内心。例如我们就这样做过：在为某企业制定制度前，我们让每个员工包括中高层管理者写一篇东西，就是如果给他机会做一个企业，他会怎样去创建。当时采取的匿名打印投箱的征稿形式，加上之前又做了一些动员工作(当然没告诉他们真实目的)，所以参与的热情都很高，而从汇总的结果里面确实找到了不少宝贵的意见及建议。

　　七、有罚必有奖

　　前面我们举过一个例子，就是某企业罚太多而基本找不到什么奖的制度。这是不对的，*人最善于思考了，这么明显的“不公*条约”摆在他们面前还能看不出来吗?很可能一些人在看着这样的制度同时就想着如何找个新工作离开了。

　　其实这是个很简单的逻辑，错的反面就是对，罚的反面就是奖。当然实际制定的时候真的完全这么做就太呆板了，不同的事情上奖和罚的比例肯定是不一样的。注意到整体比例就好了，45：55或者55：45都可以，不要失调。

　　八、治病救人的心态

　　西方企业制度是“**”的，你干的好留下，出差子了走人;*企业不是这样的，因为我们更人本。有一个企业曾经用过这样的办法：三个业务员没有完成月销售任务，按规定是要扣工资的，后来工资也确实扣了，但又给他们加了一条罚：让他们去看《羊皮卷》，连续一周的时间内每天早会上讲他们的感悟。后一个月，除一个人量很接*任务未完成外，另外两个都完成了。原因很简单，就是治病救人，多救一个企业多一个可用之人。当然，也有那种“扶不起*”，那就请他回家了。

　　九、奖罚手段创新

　　其实上面的例子已经谈到了创新手段。这里要指出的是，很多企业的制度里面到处都是钱：罚xx元，奖 元。这并不好，会让员工觉得就是种金钱交易。变种方式，首先会让人感到新奇、有兴趣，其次只要变到点子上，比单纯金钱手段有用。怎么就到点子上了?员工不想做、不愿做的是什么，不想失去的是什么，这些就是罚的点，当然一定要合理的;员工想做、愿做的是什么，想得到的是什么，这些就是奖的点，当然也必须是合理的。

　　十、实时更新

　　制度不能是死东西，一成不变最终肯定变为*了。就象杀毒软件几乎天天都要更新，因为天天都有新病毒;企业面临的市场环境是不断变化的，员工队伍、企业组织相应的也是变化状态中，企业制度要注意实时更新，当然并不是要天天变、月月变，这就不是制度了。当外界发生的变化导致企业自身在组织、管理、运营层面发生改变的时候，制度就必须变了，而且最好是变在前面，这样主动权就在企业手里了。所以制定制度肯定要考虑要制定制度的更新机制，由谁来做，怎样去做，这也是整体制度的一部分内容。

队伍名字

　　有一个好的战队，组建出来的队伍才够给力，才能够很快名扬天下，所以队员和战队之间是相辅相成的，若是你是组建战队的队长，就有权起战队名，那怎样的名字向上又好听呢？

　　队伍名字（一）：

　　1、队伍名称：XX（房地产销售团队），团队口号：脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生！，

　　2、队伍名称：XX（销售团队），团队口号：今日的付出，明天的完美

　　3、队伍名称：雄鹰队：雄鹰雄鹰，咱们要团结一心；持之以恒，咱们的团队谁敢争锋？众志成城，咱们的S管理必须走向成功！(教育名言)

　　4、队伍名称：百事队，口号：出单无极限。

　　5、队伍名称：队伍名称：九阳精英队，口号：挑战每一天，精彩无极限！

　　6、队伍名称：篮球人口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

　　7、队伍名称：麒麟队（销售团队），团队口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？

　　8、队伍名称：弘法沧澜，口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！

　　9、队伍名称：火热队，队呼：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!

　　10、总经办：焰之队：对工作要火一样的热情；对困难要火一样的霸气；勇往直前，永争第一！

　　11、队伍名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

　　12、队伍名称：智联队（销售团队），团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

　　13、队伍名称：太阳队，口号：让咱们用热量干(日)倒他们。

　　14、队伍名称：我们（别墅营销），团队口号：我们携手，别树一帜！

　　15、队伍名称：XX（销售团队），团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

　　16、队伍名称：奇迹队，队呼：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

　　17、队伍名称：蟑螂队，口号能够是：风口浪尖，我们争先！

　　18、行政部：阳光队：感受阳光打造期望；坚信自我坚信伙伴；永不言退，咱们是最好的团队！

　　19、队伍名称：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

　　20、队伍名称：野狼团口号:虎狼之师!唯我独尊!

　　21、队伍名称：飞虎队（销售团队），团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

　　22、队伍名称：队伍名称：风之彩，口号：尽展青春炫彩。

　　23、队伍名称：咱们，口号：咱们携手，别树一帜!

　　24、队伍名称：兄弟盟!口号：无兄弟，不篮球!

　　25、队伍名称：雄鹰队，口号：雄鹰雄鹰，搏击长空；雄鹰雄鹰，永远精英！

　　26、队伍名称：开拓者(教育名言)，口号：开拓进取，面向未来！

　　27、旋压车间：精益队：S效益看得见，持之以恒是关键！

　　28、队伍名称：XX（销售团队），团队口号：相信自我，相信伙伴。

　　29、队伍名称：火狼（销售团队），团队口号：火舞春秋狼战天下

　　30、队伍名称：HHO（名字首字母）口号：xx什么组合最给力，HHO！

　　31、队伍名称：欢乐团队（公司储运部），团队口号：储乐！储乐！储存欢乐！！畅运，畅运！畅通大运！

　　32、队伍名称：毛毛虫队，口号：在前进中曲折，在曲折中前进！

　　33、拉伸车间：精英队；用心制造，精艺求精！

　　34、队伍名称：出单队，口号：我出单!我钟爱!

　　35、队伍名称：天马行空（销售团队），团队口号：*凡创造奇迹业绩突破梦想

　　36、队伍名称：冲锋队，口号：冲锋冲锋，冲向巅峰！团结一致，铸就辉煌铸就辉煌！

　　37、队伍名称：XX（销售团队），团队口号：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

　　38、队伍名称：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

　　39、队伍名称：鹰隼队，口号：鹰隼试翼，风尘吸张！

　　40、队伍名称：凌云战队(村上春树经典语录)，口号：壮志在我胸，凌云亮剑锋！

　　41、设备车间：精工队：精工精工精益求精！

　　42、队伍名称：XX（销售团队），团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

　　43、队伍名称：啸天团队，口号：飞跃巅峰，纵横四海！

　　44、队伍名称：XX（比赛团队），团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！横刀立马，勇创新高，我行!

　　45、队伍名称：巨人队，口号嘛：兄弟加油。

　　46、队伍名称：同路人，口号：风雨同路，别树一帜!

　　47、队伍名称：天一，队呼：天一，天一，天下第一。

　　48、队伍名称：主旋律，口号：咱们的比赛，我门主导!

　　49、队伍名称：超越队，口号：超越梦想，勇攀高峰！

团队建设方案

团队建设方案（通用14篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的团队建设方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和发展。如何建设企业团队？

　　一、前言

　　企业文化是企业自成立之初逐渐发展成形的企业理念（MI）、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法”，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的根本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的具体工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手”工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳；团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要达到思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员达到信念最坚定，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。

　　结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场经验丰富，实际操作水*高，均具有操作过大品种的市场经验，这是最宝贵的财富，结合公司现有的开放*台，使业务团队充分发挥自我水*与能力。综合以上条件，在产品加*台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创造巨大财富是有可能的。

　　如何让现有的和将来加入的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创造财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏一定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不清晰，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定的阻碍。

　　二、目的

　　现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪”统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。

　　团队建设的目的：

　　1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情”关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作交流与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作规范与流程，各部门要密切配合形成机制。

　　2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、激励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。

　　3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人”。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。

　　4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与发展的医药行业，如何准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方”的关系，这种关系对于控制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。

　　三、*台

　　团队建设需要*台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的*台。通常情况下，团队建设的*台有：

　　1、会议，这是比较正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方意见与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员互相认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要*台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参加公司正式会议，这是一种身份的确认，也是思想意识转变的开始，尤其对新加入的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。

　　2、展会，公司参加全国性的行业展会，也是团队建设的好机会，公司可以安排会展邻*省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作交流，另一方面可以听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵活，氛围轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可开展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出现在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。

　　3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工”“公司还是管我们的”这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根”“没人管”“没加入”的感觉。所以说，后勤客服不仅要承担市场服务职能，还承担着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能”与“人文关怀”技能的要求。这需要一整套的操作规范与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。

　　4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，创造最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作模式、操作策略、促销政策、薪酬体系、激励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不清楚的省区经理要进行培训与说明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评说服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现增强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。

　　5、等级管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必须要树立“榜样”，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有对比才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必须要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进行表扬，当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的光荣。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会更加努力，因为他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到鼓励先进激励后进的目的，是团队建设的重要*台，能过这个*台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。

　　6、舆论导向，公司可以通过团队QQ群与微信群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是打消个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最*公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中灵活使用政策，才能创造价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞赏，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要按照公司政策执行就能取的良好的成绩，二是说明对于坚决执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。

　　7、集体活动，公司利用省区经理相聚的机会*活动，一是可以增强大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是增强大家的公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动参加次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。

　　8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有办法经常聚在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答，可以对公司市场政策进行剖析说明，可以对个别市场、个别人、个别事进行批评与表扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学*，YY会议是网络免费会议，成本最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要手段之一。

　　9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队（销售部门）签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目标就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以说，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒”，也是团队建设目标之一，更是团队建设的重要内容之一。

　　10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的发展战略与前景是什么，让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清楚岗位职责与技能要求，明白自己应该做什么；在岗位培训是要让员工熟练掌握岗位技能，办事流程，职责分明，明白自己应该怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来说，培训是必须的，是成员加入团队的第一课。“杀威棒”就是入职培训时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。

　　团队建设，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和发展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的实施，市场政策的具体执行，业务人员精神面貌的了解与激励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。

　　四、内容

　　1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成部分，团队成员必须对公司的发展史与发展战略有清楚的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，如果和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。

　　2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练掌握，产品的基本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。

　　3、销售模式，公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售模式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员开始工作的基础，如果对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法开展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必须要清楚。

　　4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战方案，是每一位团队成员必须熟练掌握的技能，在与客户交流与谈判时，要准确到位的使用策略。

　　5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的具体作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵活应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。

　　6、薪酬与激励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实说的直接一点，公司与员工之间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与激励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要说明白讲清楚，理顺了关系才能开始正式的合作。

　　7、公司社评，这是团队成员要重点学*的内容，要从社评里看到公司与团队的发展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能达到思想统一与时俱进的目的。

　　8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清楚以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。

　　9、先进人物学*，在团队中要提倡学*先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学*的，学*别人的长处，发现自己的不足，才能进步，榜样的力量是无穷的，只有对比，才知好坏。在团队内开展先进人物学*，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。

　　10、领导讲话学*，学*团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导重要讲话的学*，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。

　　11、公司制度，没有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学*。学*公司制度是团队建设的`重要工作，不单要学*市场管理制度，还要学*公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。

　　五、测评

　　1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评项目就是业务的完成率，如果把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联系的。能打胜战的团队，其团队建设必然是优秀的。

　　2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，说明团队建设很得力，如果公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能说明团队的执行力差，团队建设不合格。

　　3、工作完成率，对于某项特殊工作（不包含在日常工作职责内）的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司命令是否执行，执行是否得力的重要项目，如果团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那说明团队的执行力强，团队建设很到位。

　　4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，如果团队成员很少与公司领导沟通，说明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情基础，这也是团队建设的一部分。

　　5、参与度，团队成员如果把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与建议，能积极参与团队建设，在团队建设中承担起一定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮助。

　　6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠诚的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学*，使自己能够适应公司发展的要求，不断为公司创造价值。使团队成员保持持续的学*能力，也是团队建设的重要内容与测评项目。

　　方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于相互了解，配合默契，合作协调。如果把它建设成社团，团队成员过多，难以形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学*电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。

　　行知团队的建设

　　团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。

　　成员

　　团队

团队建设方案

团队建设方案（通用11篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的团队建设方案，欢迎阅读与收藏。

　　电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？

　　一、企业文化：

　　经营理念：

　　目标：

　　愿望：

　　发展方向：

　　核心价值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企业精神：

　　二、团队建设宗旨：

　　团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

　　三、团队定位与总体目标:

　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

　　并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

　　团队任务需与上层领导沟通：

　　四、团队文化建设规划：

　　1.建立团队文化的要素：

　　认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

　　赞美：善于赞美员工。

　　晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

　　激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

　　团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

　　2.建立共同的目标观念：

　　每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

　　3.建立严谨的工作制度：

　　制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

　　完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

　　明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

　　明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

　　五、团队建设工作规划：

　　团队的构成(组建)：

　　一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水*和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：

　　1.选择复合型人才：

　　我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

　　2.招聘过程结构化：

　　要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

　　3.团队的问题解决能力和执行力：

　　团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、*常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。

　　团队的培训和培养是关键：

　　一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在*时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

　　具体的实施措施：

　　1.新员工培训：

　　培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

　　互联网及B2B基础知识，中*品知识，销售技巧

　　2.形象礼仪培训与培养：

　　公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

　　在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

　　3.客户开拓方式方法的培训和培养：

诗名含有伍字的古诗词 名字含伍字的诗词

王齐万秀才寓居武昌县刘郎洑正与伍洲相对伍

苏轼〔宋代〕

君家稻田冠西蜀，捣玉扬珠三万斛。塞江流aa24起书楼，碧瓦朱栏照山谷。倾家取乐不论命，散尽黄金如转烛。惟余旧书一百车，方舟载入荆江曲。江上青山亦何有，伍洲遥望刘郎薮。明朝寒食当过君，请杀耕牛压私酒。与君饮酒细论文，酒酣访古江之濆。仲谋公瑾不须吊，一酹波神英烈君。（杭州伍子胥庙封英烈王。）

长至后一日伍家珍伍国开见过

李孙宸〔明代〕

萧瑟残年自掩扉，可堪节候与心违。因逢梅树园边客，始觉阳春坐上归。

贫病故人还共狎，交疏时俗任相非。藜羹且醉寒宵酒，莫待他时剡雪飞。

中秋伍国开同诸弟侄过集建霞楼忆先二年中秋伍俱有约不果至

李孙宸〔明代〕

有约曾三度，良宵此会难。月中倾小酒，物外得清欢。

轮走云容递，香飘桂影残。金波浮太液，光彩忆长安。

题伍子胥庙壁

唐寅〔明代〕

白马曾骑踏海潮，由来吴地说前朝；眼前多少不*事，愿与将军借宝刀。

春分日梅花一树盛开期伍有开过赏 其四

李孙宸〔明代〕

与君虚度几花时，花落花开总未知。若使此花还错过，百年那有赏花期。

春分日梅花一树盛开期伍有开过赏 其一

李孙宸〔明代〕

二月江南尽落梅，春光曾不到春来。谁怜桃李花都尽，犹领春风向我开。

杂剧·说鱄诸伍员吹箫

李寿卿〔元代〕

第一折

(冲末扮费无忌引卒子上，诗云)别人笑我做奸臣，我做奸臣笑别人。我须死后才还报，他在生前早丧身。小官少傅费无忌是也。自从临潼斗宝之后，谁想太傅伍奢无礼，他在*公面前搬弄我许多的是非，不想被我预先说过，倒惹的*公大怒，将伍奢并家属尽皆拿来杀坏了。我想伍奢二子皆有些本事，怕他日后报仇，已将他大的孩儿伍尚赚的来，也杀坏了。只有他小的孩儿，乃是伍员，他在临潼会上，秦穆公赐他白金宝剑，称为盟府，文欺百里奚，武胜秦姬辇，拳打蒯聩，脚踢卞庄，保十七国公子无事回还。他如今现为十三太保大将军，樊城太守。那厮若知道我杀了他一家老小，他肯和**罢？我着他有备算无备，无备则盖着草荐睡。我如今着我大的孩儿费得雄，他也是个好汉，常在教场中和小的们打髀殖耍子，我如今着人叫他来，着他诈传*公的命，将伍员赚将来，拿住哈喇了，俺便是剪草除根，萌芽不发。左右那里，去教场中寻将费得雄来者。(卒子云)费得雄安在？(净扮费得雄上，诗云)我做将军只会掩，兵书战策没半点。我家不开粉铺行，怎么爷儿两个尽搽脸？自家非别，乃是费无忌的靴后跟。(卒子问科，云)甚么靴后跟？(费得雄云)可是长子哩。我正在教场中耍子，老头儿呼唤，须索走一遭去。不索报复，我自过去。(做见科，云)老儿唤我大叔那厢使用？(费无忌云)费得雄，唤你来别无甚事，我将伍奢父子并一家老小尽皆杀坏了，则有伍员一个现在樊城。你今诈传*公之命，宣那伍员去。则说是临潼斗宝之后，多有汗马功劳，宣你入朝为相，出朝为将。若赚的来时，也将他杀坏了，便是翦草除根，萌芽不发。你则今日直至樊城赚伍员走一遭去。(费得雄云)老儿放心，凭着我三寸不烂之舌，见了伍员，不怕他不来。若不来，我便拳撞脚踢，也不怕他不死。(做一拳打费无忌倒科，云)你看我家老头儿这等不中用，那拳头刚擦的一擦，便一个脚稍天哩。(下)(费无忌云)嗨，这弟子孩儿跌了我这一交，他去了么？(卒子云)去了也。(费无忌云)我说他不敢不去。正是：养得一子孝，何用子孙多。(下)(外扮芈建抱芈胜上，云)某乃楚国公子芈建是也，颇奈费无忌无礼，在父王跟前百般谗谮，将俺老相国伍奢父子满门家属诛尽杀绝。则有伍员在于樊城为守，听知得费无忌诈传父王之命，差他孩儿费得雄樊城赚伍员去了。倘一时不知，堕其奸计，可不送了他一家，坏了俺楚国？我如今抱着孩儿芈胜，私奔出朝，先到樊城，报与伍员知道，可不好也。(诗云)想子胥盖世威名，争忍见中计身倾。费无忌虽多奸险，我救贤臣先奔樊城。(下)(正末?

缥樵币渥由希?某姓伍名员字子胥，自临潼会上秦穆公赐我宝剑一口，号为盟府，保的十七国诸侯无事还朝，*公加某为十三太保大将军，仍兼太守之职，在于樊城镇守，你看了俺手下军兵，是好雄猛也呵。(唱)

【仙吕】【点绛唇】久镇南方，指麾兵将多雄壮。守着这鄂渚湘江，有多少翻滚滚东流浪。

【混江龙】俺也曾西除东荡，把功劳立下几桩桩。生博的标名画阁，常只是舍命沙场。错认他一片尘飞驱战马，那知道三通鼓响报升堂。俺本是个掌三军的帅首，今做了抚百姓的循良。兴学校，劝农桑，清案牍，恤流亡，宽税敛，聚糇粮，也非是我为臣子好出众人先，则待要佐君王稳坐在诸侯上，长享着万邦玉长帛，永保着千里金汤。

(芈建抱俫儿上，云)某乃芈建是也。自出朝门，日夜奔走，来到这樊城地面，早至他帅府门首也。令人报复去，道有公子芈建到此。(卒子做报科，云)报的元帅得知，有公子芈建在于门首。(正末云)快有请。(卒子云)请进。(芈建做见科)(正末云)公子，远劳你贵脚来踏贱地，可是为何？(芈建云)将军，我无事也不敢来。今有谗臣费无忌，将你父兄并满门家属，诛尽杀绝，则留得你在樊城，他如今又差着孩儿费得雄，诈传父王之命，赚你还朝，暗行残害，此是他翦草除根之计。因此上我抱着幼子，晓夜奔来，报与你知道。若费得雄来时，将军切不可饶了他。(正末气倒科，云)父亲，则被你痛杀我也。某想临潼会上，保全十七国公子无事回还，如此大功，今日听信费无忌谗言，将我三百口家属尽皆杀坏。自古道：父母之仇，不共戴天；兄弟之仇不反兵。我和你更待干罢。(唱)

【油葫芦】想秦国雄兵似虎狼，在临潼筵会上，(带云)当此一日，若不是我伍员呵，(唱)怕不那十七邦公子尽遭殃。(半建云)将军有如此大功，那费无忌奸贼，反来害你一家，好是无礼也。(正末唱)怎听他费无忌说不尽瞒天谎，着伍子胥救不得全家丧。也枉了俺竭忠贞辅-人，扫烽烟定八方。倒不如他无仁无义无谦让，白落的父子擅朝纲。

(芈建云)我怕费得雄早先到了，反出其后，以此担饥忍饿，日夜奔来，兀的这两脚上不跚成了趼也。(正末唱)

【天下乐】你晓夜兼程来探访，似这般彷也波徨，都只是为我行。生怕那泼无徒前来赶不上，害的你脚心里踏做了趼，肚皮里饿断肠。(芈建云)将军，你早知有这今日，当初临潼关上，便不立的功劳也罢了。(正末唱)则俺这做元戒的不气氏。

(费得雄上，云)我费得雄是也。奉父亲的言语，着我智赚伍员去。行了数日光景，来到这樊城。这就是他宅门首，我下得这狗来。把门的，快报入去，道有费得雄亲为使命，在于门首。(卒子报科，云)喏，报的元帅得知，有费得雄到此。(芈建云)伍将军，我可往那厢去？(正末云)不妨事，你且壁衣后藏着。(芈建云)好，好，我且回避咱。(正末云)着他进来。(卒子云)请进。(费得雄做见科，云)谁是伍员？(正末云)则某便是。(费得雄云)你是伍员么？我奉主公的命，因你在临潼会上，文欺百里奚，武胜秦姬辇，拳打蒯聩，脚踢卞庄，保十七路公子无事，多有功劳，今特宣你回来，着你入朝为相，出朝为将；上为管军，下马管民；再赐你上马一提金，下马一提银。不可久停久住，则今日走马临朝，谢了恩者。(正末云)某已半年来不曾入朝，我家父母兄长安康么？(费得雄云)你家里这几时好生兴旺，听得说宣你入朝，着我多多上复，早早起身，正要见你一面哩。(正末云)你看这厮好无礼也。(唱)

【村里迓鼓】恼得我伍员心怒，(费得雄云)我与你报这等喜信，不见拿出一些儿赏钱，倒打将起来。(正末唱)打这厮十分的口强。(费得雄云)官儿，你休惹事，如今兵马司正寻这等盘子头的哩。(正末唱)你把我全家诛灭，犹然道我爹娘兴旺。(费得雄云)我家老子一日不**也杀好几个，希罕你家这两个儿，做这等狗头狗怎的？(正末唱)按不住我心上恼，口中气有不腾腾三千丈。(费得雄云)常言道：捉贼见赃，捉奸见双，看你这个嘴脸，敢要和我打人命官司，也须得个证见人。既然道你一家是我家老子杀了，你说是谁见来？(正末唱)若不是芈建来说就里，白破了这厮谎，险些儿被赚入天罗地网。

(费得雄云)伍员，我是奉命来的，宣你入朝，赏你上马一提金，下马一提银，出朝为将，入朝为相，那些儿亏了你，你颠倒打我？(正末唱)

【元和令】你道是上马金下马银，出朝将入朝相，(云)你晓的你父亲罪么？(费得雄云)我老子做事，不通一些儿风与我，我那里知道？(正末唱)只你那费无忌如此狠心肠，做兀的般歹勾当。(费得雄云)你不要恼，你那老子便活到一百二十岁，也少不得要死。(正末唱)便做道人生在世有无常，也不似俺一家儿死的来忒枉。

(正末做打科)(费得雄云)你打的好，你当住门，把定走路，便打死了我，有甚么本事？你敢到朝里去打我么？(半建出见劝科，云)将军且息怒。(正末唱)

【上马娇】你可便不索慌，不索忙，(芈建云)将军息怒，再慢慢的问他。(正末唱)我则是先打后商量。(费得雄云)哎哟，你那钵盂般大的拳头，飕飕的打得我那碎屁儿支支的，可不打杀了我。芈建，只你便是个见证。(芈建云)将军息怒。(正末唱)请公子放手休拦当，饶这厮强，也飞不过土城墙。

(费得雄云)你个老叔，你也劝他一劝。(芈建云)将军息怒。(正末云)我在临潼会上，拳打蒯聩，脚踢卞庄，力举千斤之鼎，我打死你这贼，值得甚的？(唱)

【胜葫芦】凭着我举鼎的威风略显扬，遮莫是铁金刚，也打的他肉绽皮开血泊里倘。觑着你这般模样，那般伎俩，还待要强夸张。

(费得雄云)我如今在你宅里，你要打我，这个叫做门里大，可不着你打了，但是打也要打的有些道理。我奉使命而来，取你入朝，有甚的歹处？你要打我，岂不防外人谈论？(正末唱)

【幺篇】兀的不自有傍人说短长，谁着你谗舌巧如簧，难道有眼高天不鉴详？害了俺这尊兄伍尚、父亲贤相。(带云)父兄之仇，我不报谁报？(唱)少不的冤债你还偿。

(费得雄云)则被你打杀我也。你不肯入朝去，则把你那上马一提金、下马一提银送与我大叔买些糖果儿吃也好，怎么你打我？我如今权且忍着，回家对我老子说去，少不得也打还你。走、走、走。(下)(芈建云)将军既然打了费得雄，此人回去，见那父亲说了，必然统兵擒拿我和你两个。自古道：长安虽好，不是久恋之乡。我和你如今投奔那一国去好？(正末云)公子你放心，咱则今日去郑国借兵，报俺父兄之仇。罢，罢，罢！(唱)

【赚煞】想着我为盟府逞英雄，保各国浑无恙。也曾踢打了蒯聩和他卞庄，到今日都付春风梦一场。还说甚谁弱谁强，急茫茫远奔他乡。但借的铁甲三千入故乡，你看那费无忌智量，怎和俺伍子胥*傍。我将的泼无徒直搠满了这湛卢枪！(同下)

第二折

(费无忌引卒子上，诗云)须知草要连根拔，专怕春回芽再发。我今不杀伍子胥，倒等他来把我杀。自家费无忌的便是。颇奈伍员无礼，我差费得雄去诈宣他入朝，不想芈建私奔樊城，先与伍员说知，将我费得雄着实打了一顿。还喜的我家孩儿有些本事，挣的回来。如今他与芈建共投郑国去了，更待干罢！你妒我为冤，我妒你为仇，今启过主公，差养由基领五千铁骑，赶上伍员，发箭射死了他，便是我*生愿足。左右那里？与我唤将养由基来者。(卒子云)养由基安在？(外扮养由基上，诗云)手挽雕弓胎是铁，能于百步穿杨叶。一生输与卖油人，他家手段还奇绝。某乃养由基是也，佐于楚*公麾下，官封中大夫之职。某猿臂神射，将一柳叶悬于百步之外，射之百发百中，军中唤某为穿杨神射养由基。今有费无忌元帅呼唤，不知甚事，须索走一遭去。小校报复去，道有养由基来了也。(卒子报科，云)养基由到。(费无忌云)将军，今因伍员私走樊城，怕他各处借兵，来侵犯本国，奉主公的命，差你领五千铁骑，赶上伍员，发箭射死。你则今日就点人马追赶伍员去来。成功之日，自有加官赐赏。(养由基云)得令，则今日就点五千军马，追赶伍员走一遭去。(诗云)领三军疾去如风，无过是短箭轻弓。凭着我穿杨妙手，管教他一命丢空。(下)(正末跚马上，云)某乃伍员是也。自从打了费得雄，有公子芈建不知去向，某只得携着芈胜私出樊城，投于郑国，借兵报仇去来。兀的后面一簇军马，必然是追兵至也。(养由基领卒子赶上，云)某养由基，奉费无忌的言语，着某领五千人马追赶上伍员，发箭射死。某想伍员在临潼会上立下十大功劳，不料费无忌谗佞，将他父兄并三百口家属都杀坏了，则留的他一个私奔各国，又要差某赶上将他射死。那伍员本是忠臣良将，不争射死了他，担着万代骂名。我如今追上前去，待见他时，自有个主意。(正末见科，云)来者莫非是养由基么？(养由基云)然也。某奉主公之命，领五千铁骑赶上射你哩。(正末云)将军，不争你射死我，谁与我报父兄之仇？(养由基云)将军，你只放心自去。大小三军，摆开阵势，待我发箭。(做咬箭头发箭科)(正末云)呀，怎么这箭是没箭头的？明明是他要放我走的意思，不若冲开阵面，杀一条血路而走。(战下)(养由基云)怎生连发*射他不死？你走了更待干罢，我不问那里赶将去来。(下)(正末抱芈胜策马上，云)休赶，休赶，且喜离驿亭相去已远，把马加上一鞭，趱路前去。我想养由基穿杨神箭，百发百中，若非他咬去箭头，卖此一阵，焉能杀的出来？到得郑国，那公子芈建已先在彼，正

待要借兵报仇，岂知郑子产反为楚公，有害某之意，某只得一把火烧了驿亭，夺路而走。可惜公子芈建死于乱军之中，如何是好？(做叹科)嗨，教我如今往那国去的是？仔细想来，唯有吴公子姬光曾受我活命之恩，必然借兵与我，不免抱了芈胜，竟投吴国去来。我伍员好险也，好苦也呵，(唱)

【南吕】【一枝花】扑碌碌撞开门外军，不剌刺杀出这城边路。紧防他弦上箭，又则怕失却掌中珠。仔细踌躇，俺父兄多身故，他又把咱家一命图。泪沾洒四野征尘，气吁成半天毒雾。

【梁州第七】则愿得斫不折匣中宝剑，则愿得走不乏跨下龙驹。凭着我这湛卢枪搠下功劳簿。盔缨惨淡，袍锦模糊。想当日筵前斗宝，暗里埋伏，脱临潼都是俺的机谋，向云阳甲坏了俺的亲族。我、我、我举甚么千钧鼎恶识了西秦，是、是、是到如今一口气羞归南楚，来、来、来只不如片帆风飞过东吴。我这里悄悄叹吁，敢命儿里合受奔波苦？世做的背时序，且一半惺惺一半愚，说甚当初！

(旦儿扮浣纱女提罐儿上，诗云)每日溪头出浣纱，皆言妾貌似桃花。不须动问名和姓，濑水西头第一家。妾身浣纱女的便是。我的婆婆就唤做浣婆婆，有个兄弟，乃是伴哥，在这江岸上耕田，我将这饭罐儿与俺哥哥送饭去咱。(正末云)正行之间，江边一个女子，提着两个瓦罐，我自问他咱。兀那女子，你这罐儿里走甚么东西？(浣纱女云)是豆儿粥、水薄酒。(正末云)你肯与人吃么？(浣纱女云)你是何人？(正末云)我是一个将军，走的路遥，甚是饥馁。女子，你将此饭与俺暂且充饥，和这小哥也食用些儿，我日后必当重报。(浣纱女云)既是这等，你跟我到庄儿上，宰个羔羊儿，杀个**，那饭儿中吃，这个则是豆儿粥，你吃不的。(正末云)不妨事，你将来我食用些儿。(浣纱女云)如不弃嫌，这两罐都与将军食用波。(正末做吃，再与芈胜吃科，云)我吃了这饭也。女子，此恩日后必当重报。(浣纱女云)那个是头顶锅走的？区区一饭，何报之有？(正末云)兀那女子，我有句说话分付你：残浆勿漏。(浣纱女云)你吃了饭，又说残浆勿漏，我这罐儿不漏。(正末云)不是说这罐儿漏，我去之后，若有人马赶将来呵，必然问你，万望可怜见，不要说与他知，走漏了我的消息。(浣纱女云)将军，你放心的去，我只不说便了。(正未唱)

【牧羊关】谢得你个幼女心儿善，(浣纱女云)你可慌甚么？(正末唱)怎知我是贼人胆底虚。(浣纱女云)你则放心者。(正末唱)缓急间须要你支吾，可怜我孤身的躲难逃灾，更一家儿衔冤负屈。(浣纱女云)哦，元来将军是避难的，请自放心，若有军马来，吾自与你支吾便了。(正末唱)我为甚么告残浆休漏泄？也则怕有军士紧迫逐。(浣纱女云)将军，你久后得意呵，休忘了我这一饭之德也。(正末唱)我怎忘了你这濑水上的浣纱女，救了我走樊城的伍子胥。(云)我去之后，愿的你残浆勿漏。(浣纱女云)你去后倘有别人说时，也则是我说。罢、罢、罢，我教你去也去得放心。将军，我在此江岸上住，我乃浣纱女，母亲是浣婆婆，兄弟是伴哥，将军你则记者。(诗云)将军名姓盖寰宇，一心待要投吴主。你是忍饿登程伍子胥，休忘了我抱石投江浣纱女。(做投水科，下)(正末云)好一个贤哉女子也，为我一身，倒丧了他一命。罢、罢、罢，异日得志，我当在此水上与你修盖祠堂，表扬贞烈，报答一饭之恩便了。(唱)

【骂玉郎】他生来野水荒村住，又不曾读共古人书，怎么肯为英雄甘把红颜没？我久已后索勺他盖一所没像的祠，建一统纪节的碑，这便是我表一点酬恩的处。